新政话术

新政下的业务操作话术

客户话述：

1、人民币升值，境外热钱再次入市，他们不受限购和贷款影响，外国人本来就只能买一套，外币贷款利率低，而且政策宽松，这波力量会拉高房价。同时人民币升值，将加速境外投资客进场，毕竟房价不涨还能够赚币值的利润，房价上涨更加是赚双份了，房价更是必涨。

2、中国的工业化城市化进程才刚刚开始，房子早晚要买，就普遍规律而言，早买与晚买的区别只有一个，晚买的一定是比早买的成本高，国家出政策也说明了房价还要涨，只是不想让它涨的过快，控制下节奏，向着良好的方向发展，政府都看好房地产要涨，我们没有理由不相信政府。

3、每年都会有政策出台，每年房价还是在涨，还是有人买卖房屋，房地产是国家的支柱产业，未来10年都不会变，不用担心会有泡沫，即使有，政府也不会让它破掉，放心买一定赚。长线投资房产只是赚多少的问题，不用考虑赔钱的可能性。

4、因以家庭为单位限购势必造成客户在原购买基础上一步到位，加价购买更好、更大户型，豪宅必涨。

5、房产税，按年征收，羊毛出在羊身上，1000万的房子征收3，4万的税加在房价上毫无感觉，但单价上涨就会是事实，房价被逼涨。

6、上海市政府的人才引进计划，相信政府引进的必定是三高人群（高薪、高学历、高技术）这些人相信不会购买老公房，也不会住在郊区吧，豪宅肯定是首选

7、土地供应减少，目前内环住宅土地供应基本停止，没有开发，就没有供应，需求量不减少，供应减少，房价必涨。

8、高品质生活追求，经过我司长期跟踪发现，购买豪宅的客户年龄越来越小，基本在30岁左右，这些客户更看中地段，周边配套，相信外环暂时达不到这些要求。还有刚需，更具我司成交数据计算，在4月至9月购买住房自住的客户约占成交量的65%，刚需是不会讲究时机的，只为需要，所以房价必涨！

9、房地产行业及附属行业占国家经济的60%，政府在外部（国际经济形式不好）环境下，将会更加刺激国内经济，有钱了，国人只卖贵的思想不会改变，星河湾就是例子，所以豪宅必涨，毕竟是身份的象征嘛！所以房价必涨！

10、上海未来是国际化大都市，人口在聚集激增，需求仍然是客观强烈的，所以房价总体还是缓慢上涨。早晚要买，为什么不早买

11、.这么多年的经验告诉我们,房价整体上一直是呈上涨趋势的,所以现在买房绝对不是高价位,以后还会一直上涨,上海作为一个国际化大都市现在的房价还是被低估了,土地是越来越稀有了.

12、国内经济看好，及通货膨胀等因素,存款都在贬值,把它变成实物房产还会升值,所以买房就是稳赚的投资. 投资客出手后长期持有将会造成供应减少，房价必涨！

13、前段时间国家出台限购令,每个家庭只许购一套房,很多人恐慌,其实没什么的,我们接触的客户绝大部分在一年内也只买过一套房,一年后肯定又会出来新的政策,所以这个限购令对大部人都是没什么影响的!房价当然也不会有下跌的可能!

14、有一些客户买房总是犹豫不决,错过了很多机会,几年也没买到房,眼睁睁的看着房价一天天的涨上去了,最后变成买不起了.所以房子看好的就赶快作决定,早点买也可以早点享受.

15、今年4月份以来国家陆续出来了很多打压政策,但房价还在慢慢上涨,说明这个市场还是有很大的需求,价格也不会那么容易降下来,所以买要趁早,要快!

16、现在的房价一点也不高,还有很多人没有房子,这些人里面很多最终都会买房的.加上现在一手楼盘越来越高得吓人,所以二手房随着需求也势必跟着上涨!

17、事实证明，市中心高品质房产因为供不应求，价格还会慢慢上涨，短时间的观望因素除外。

18、不能忽视刚性需求对市场的渴望，学区房、婚房、养老房是限量供应的，错过就不再有。

19、投资客户买房受限制，所以高端租赁市场必然热起来，建议您买进租金回报率高的住宅，如陆家嘴的豪宅。

20没有任何一个政府官员说房价会跌，他们不敢包括温家宝；政府的目的是让更多的人有房子住，这不防碍未来的打涨，上海要做世界级别的金融中心，房价起码要体现出来；东京，伦敦；纽约相比还相差很远，2018年赶超东京的规划下，可想上海未来的涨幅空间。

房东应对：

1、因限购政策目前投资客离场，需求减少，房价势必下跌！

2、因美元急剧贬值，带动境外投资客及长期持有客户主出货后换取美元！

3、人民币升值，造成许多出口企业及私营老板利润下降，也势必造成原购买力下降

4、境外人士限购一套住宅将会造成上海豪宅需求量下降，也势必造成豪宅价格下行。

5、民生问题，豪宅价格上扬势必拉动整体房价上扬，政府所有努力白费必定造成更加严厉政策出台

6、政府加大廉租房的投入，将会造成租金下降，回报率减少也会大大减少投资客进场！

7、政府对豪宅供应现价必定造成开发商降价，众多一手楼盘开始打折促销，抛售尾盘，政府干预开发商一手开盘价不得高于区域价格，房价必降！

8、4月和10月，一年内连续出台两次政策调控房价，足以看出政府的决心，一定要把房价降下来！所以最近两年不可能上涨！

9、非上海人在沪买房需要有连续一年的社会保险和税单才能贷款，以及第三套不放贷的银行政策，限制了大批投资客买房，投资客的离场直接影响成交量和成交价格。

10、、买房买的是未来预期，受政策影响，绝大多数买房者都开始持币观望。

11、房价经过1年半的上涨趋势,现在已快翻了两倍了,上涨的力度越来越小了,短期再上涨的空间也越来越小了,所以现在卖房几乎是快要卖到最高点了;

12、.现在贷款越来越难办了,要不是性价比很高的房子客户一般都不会去买了,不然他还要花很大的力气才能贷到款.所以您的房子要是想短期内出手,价格要是不优惠肯定难以出手;

13、.国家现在花了很大力气一直在打压房价,国家想办的事肯定能办得到,所以要顺着国家的政策赶快出手,不然大家都要出手的时候就没人买,价格也卖不高了!

14、.房价和股票一样涨久必跌,跌久必涨.这次房价一直上涨已经持续了快一年半多了,接下来肯定要跌下来一些,现在就算是稍微便宜一点卖掉也要比以后跌下来强,重要的是能尽快出手!

15、物业税肯定马上就要出来了,到时价格肯定会下跌.所以现在是个卖房的好时机,但不能因为价格的一点点差异而错失了一次机会,到时会卖得更低,所以现在低一点价格卖也是赚的!

16、政府正在学习发达国家的房地产税制，所以房地产税会越来越多，物业税等各种税的出台只是时间问题，而且不会太远，有消息称最快12月份开始执行，细则已经在审批！

17、房价不会跌，但是税会越来越多，贷款会越来越严，利润会越来越少，所以晚卖不如早卖。

18、因新政对投资客户严格限制，所以买方再次大量减少，所以供求关系会变化，不如降一点早脱手，等到谷底时还可再次投资。晚卖还不如早卖，等到新政正式出台放量已无竞争优势。

19、举例讲实事，买方付过定金仍然悔约，宁愿损失定金，也要等到价跌再买进

20、最近出租的人很多，已经导致供大于求，想租掉很困难，而且租金回报率很低，如果物业税出台更挤压投资回报，这时候出租划不来。

看图写话案例

年级看图写话辅导“五步曲” 小学作文教学一直是小学语文教学中的重点、难点，也是长期以来让学生最感头疼的事。小学低年级作文能力的培养，应该从看图写话训练起步，看图写话是作文最初步的训练，是培养刚刚进入小学的孩子的认识能力、形象思维能力、想象能力和表达能力的良好途径。 十余年来，我一直任教小学低年级语文，如何指导学生写好看图写话呢？这几年来，我在自己的教学实践中总结了以下五个方面： 一、认真看图，培养观察力 看图写话，顾名思义就是就是要用眼睛看，看是基础。就是指导学生学会观察，养成良好的观察习惯。观察是一个知觉、思维、语言相结合的智力活动过程，观察是人们增长知识、认识世界的重要途径。观察能力的发展是思维、表达能力发展的基础和前提。看图说话之前只有经过认真仔细地观察才能有深厚的理解，才会在大脑里形成清晰的印象。学会观察和分析各种事物，就等于交给他们一把认识世界的金钥匙。但对于小学低年级的小朋友来说观察能力是十分欠缺的，他们看到一幅图往往毫无头绪，不知该如何下手，可以说无目的、无顺序。这就需要我们老师在旁边好好引导，教给他们观察的方法。首先引导他们看图要有顺序，或从上到下，从下到上；或从远到近，从近到远；或从左到右，从右到左：或从中间到四周。对画面所表达的主要内容先有一个整体性的了解。再从画面中人物的形体、相貌、服饰等，弄清人物的性别、年龄、身份；从人物的表情、动作，推测人物的思想，以及他在干什么，想什么；还要观察周围环境，弄清事情发生在什么时候，什么地方等等。使学生做到言之有序，使整幅

图或多幅图画变成一个完整的、连贯的事物，使人物形象更加丰满逼真，故事情节更加曲折动人。 二、合理想象，培养想象力 看图写话的画面是一个个静止的人或物，而且比较单调，我们要引导学生通过仔细观察画面，通过老师适当的提问为支点，进行合理想象，使静止的画面尽量动起来，活起来，使单调的画面充实丰富起来。引导学生把不会思维的想象成为会思维的，把不会说话的想象成为会说话的，由一幅图联想到前前后后的几幅图由一个动作联想到前前后后的几个动作，有时，还可以只提供一种情境，让学生的想象自由驰骋。在语文教学中我们要积极引导学生进行思维训练，培养学生创造性思维能力，让学生插上想象的翅膀，使创新成为一种自觉的行动。 但是看图想象也要力求百花齐放，从"异"字入手。因为低年级的小朋友容易受到别人的影响，尽量让学生创新思维，进行大胆想象，想别人还没有想到的，说别人还没有说过的。正所谓"一花独放不是春，百花齐放春满园。" 三、看图说话，培养口头表达能力 口头表达能力是语言实践的重要工具，是书面表达，即写作的有力基础，有利于发展学生的思维。所以我们应该把看图说话当作一个重点来抓，是培养其表达能力的一个重要途径。有目的有计划地进行"看图说话"教学，可使学生在认识事物、口语表达的反复实践过程中，提高读写能力，增强对事物的观察能力和思维能力，进而发展智力。 低年级学生活泼好动，求知欲强，善于模仿，喜欢表现自己，凡事都

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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 公司代表战略合作谈判话术 篇一：合作商谈判话术 与代理商谈合作，了解他想要什么？ 首先要将心比心考虑代理商为什么和我们合作的目的？ 目的：1、利益 2、荣誉或认可（汇聚和代理商本人） 3、帮助打造团队和搭建平台 4、愿景 一、关于利益怎么打动代理商的心？ 1、告诉代理商怎么使他利润最大化？ 回答方式：陈总，您好，我们汇聚最大的亮点或者讲优势就是：我们能帮助您 达到利润最大化，从两个方面来实现： 第一点：我们能帮助您尽自己最大能力挖深挖透客户，举例来说，相同的客户 在别的培训公司可能只能消费30万，那在我们汇聚的成交模式中可以使客户消费80万，基本上只要和我们汇聚合作的客户他这整年的培训费用就砸在我们汇聚，可以使你一个客户贡献的利润相当于以前两个或者更多的客户贡献的利润，这是不是你想要的？ 第二点：我们能使你手头上的客户，利用率达到最大。举例来说，你以前把10 个客户送到别的培训机构，可能他们成交了4-5个，成交率达到40-50%,这可 能已经是非常高了，是吧，你做过或者了解过，应该知道的。那在我们汇聚， 你送来10个达到我们要求的客户，前期铺垫到位，我们就可以至少成交8个客户，成交率达到80%，创造了培训界有始以来最高的成交率。简单点讲，您以 前要完成200万利润，要消耗200个甚至更多的客户，那和我们合作后，完成200万利润，可能只要消耗你100个甚至更少的客户，而可以使你200个客户 给您创(来自: : 公司代表战略合作谈判话术 )造500万的利润，您对这有没有兴趣？

6种经典开场白话术

6种电话销售话术开场白 作为一名优秀的电话销售话术员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 1、我是谁，我代表哪家公司？ 2、我打电话给客户的目的是什么？ 3、我公司的产品对客户有什么用途？ 电话销售话术开场白一：直截了当法 销售员：你好，X小姐/先生吗？我是造价英才网的招聘顾问XXX，打扰您工作/休息，请问我们公司现在有在招造价方面的人员吗？ 顾客X：没有 销售员：没关系，那就打扰了，下次您有招聘需求可以直接找我，要不您留一个邮箱或者传真号，我把资料发给您看看，到时候可以跟我联系。 顾客X：好的。（然后告诉邮箱或者传真号）/不用了，以后我联系你们。（直接挂电话） ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！ （当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：X小姐/先生，您好！我姓X。您叫我1小时后来电话的……） 电话销售话术开场白二：他人引荐法 销售员：X小姐/先生，您好，我是造价英才网的招聘顾问XXX，您的好友王XX是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。 顾客X：王XX我怎么没有听他讲起呢？ 销售员：是吗？真不好意思，估计王XX最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。 顾客X：没关系的。 销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧…… 电话销售话术开场白三：故作熟悉法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是造价英才网的招聘顾问XXX，最近可好，不知您还记得我吗？ 顾客X：还好，您是？ 销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我是XXX啊，之前一直跟您有联系的，上次您还说有招聘会找我的，可一直没等到您的电话，最近看到您在别的网站登了一些招聘信息，不知道这个人员招聘的怎么样了呢？ 顾客X：哦，不过我不太记得你了，你那里是干嘛的？ 销售员：哦，是这样啊，那没关系，可能您是太忙了，每天接的电话也不计其数，那就让我再简单介绍一下我们网站吧。（介绍网站情况） 电话销售话术开场白四：从众心理法

合伙人沟通话术要点

合伙?沟通话术要点 今天主要来给?家介绍?下美柠的合伙?体系。 美柠，在美业?业布局了许多年，现在美业痛点主要集中在： 1、对顾客??：线上购买产品不靠谱，线下体验服务怕推销办卡； 2、对?店??：拓客难、美容师流动性? 3、对?商??：渠道分散、营销费?超?，终端价格往往?达出?价的10-20倍 美柠的出现就是为了这些问题，我们通过线上线下结合的?式，重新定义美业的未来。 （新美业蓝图） 美柠通过线下线下结合的方式：在线上建立美柠商城，通过社交电商，集合微商网红、行业KOL等，通过社群裂变不断吸引获得高质量，具有独立运营能力的线上店主；更突破性的打通线下美容&养生类门店，搭建以实体店店主、美容师&美导以及品牌渠道商为主题的线下渠道，通过沙龙等方式完成产品体验，最终美柠将成为行业首家真正连通线上线下、完成线上购买和线下体验的新美业生态，真正意义上解决了美业获客难、服务无法统一等行业难题，最终完成美柠品牌孵化、组建行业论坛等行业革新。 美柠创造的不仅是?个社交电商平台，?是?业的未来，?个全新的万亿级的新市场。美柠的?标是通过建?的全新美业?态，?3年时间，吸引?千万线上店主，联合20万家线下?店，与美柠合伙?们?起，实现成为全国最?的美业&?健康创业社区。 在美柠的版图中，合伙?占有重要的意义。 美柠合伙?分为4个级别，从低到?分别为：特约店主、市场经理、城市合伙?和平台合伙?。 其中城市合伙?和平台合伙?享有平台合作的最?权益，主要权益有： 1、成为合伙?即可获得蜜柚资格，可直接快速搭建??的团队、获得收益； 2、合伙?独?搭建??的团队，线上社群+线下?店+产品或微商渠道都可独?发展；

(完整版)话术指引

话术理解指引 前言 话术理解指引意义在于为大家提供话术的理解思路，了解话术的重要性。公司委任我做话术专研工作，就是希望我能一心一意的去为大家理出更多更科学化、流程化的话术。昨晚张利和我举了一个例子，他说你现在就是一个“武器专家”，我们就是一帮战士。战士武功再高，也怕菜刀，必须要有武器的武装才能所向披靡。意思就是要我尽快的研究一些“武器”出来。 今天写的这些，是本人对话术的一些浅见，主要是给大家一些话术的思路，让大家知道话术的内容及节奏。希望大家能用心的去体会，建议至少一字不漏的认真看五遍以上。 在平时的工作中，如果大家有什么好的想法和独特的见解，请多多赐教，可以通过QQ或邮件的形式发给我，谢谢！ 钜大培训中心话术采集邮箱：huashu@https://www.sodocs.net/doc/054060845.html, 谢谢！ 钜大培训中心一：开场白 开场白的重要性： 开场白的好坏直接影响到整个销售过程的成功。开场白就是第一映像，好比就是两个陌生人第一次见面。举例：如果一个女生喜欢善

良的男人（这就是她的需求），当她在第一次见到你的时候，你正在搀扶一位老太太过马路（这就是你的开场白），我想她喜欢上你的几率将会大大增加，因为你直接的满足了她的需求。但是如果她第一次见你的时候你正在冲一位老人家发脾气，我想你们要成就很难。尽管这不是你的真实一面或另有原因，但很抱歉，你给了她一个不好的第一映像。除非你后面再非常努力的去解释，但前提是她会听你解释。她会听你解释，但客户不会。通过这个举例，我想你已经知道了开场白的重要性了。 开场白的定义： 开场白的意义所在就是看你是否能在30秒之内调起客户的兴趣，让他能和你继续交谈下去。一个好的开场白能够让客户对你下一步要说的话很感兴趣，即使他在睡觉，也能立刻从睡意朦胧的状态中挣脱出来听你介绍。我们平时在销售电话中经常刚一说话就被客户拒绝，其一是因为客户被骚扰很多次了，其二就是你的开场白没掌握好。但大部分销售人员都是将原因归结于其一，并未去想过是否是其二。总是抱怨没有找到优质的资料，一直都在埋怨客户都是被打过的。其实一个好的开场白，不但能激起一个处女客户，还能将一个被骚扰N 次的客户重新激活。同样，一个差的开场白不但不能激起一个被骚扰N次的客户，而且就算是一个处女客户，也不会听你继续讲下去。这就是开场白的定义。

二年级写话

小学二年级作文大全20篇 2016-04-18 小学生作文写作小学生作文写作 小象的生日 一天，小象过生日，它请来了许多好伙伴，有小花猫、小熊猫、小松鼠、还有小猴子。在发水果的时候，发生了一件有趣的事情。 小象把桃子发给了小熊猫；把松果发给了小猴子；把竹子发给了小花猫；最后又把小鱼发给了小松鼠。小伙伴们互相对视着，脸上露出了异样的表情。小熊猫说：“小象你怎么把我爱吃的竹子发给了小花猫？”；小猴子说：“小象你怎么把我爱吃的桃子发给了小熊猫？”；小猫说：“你怎么把我爱吃的小鱼发给了小松鼠？”；最后小松鼠慢条斯理地说：“你怎么把我爱吃的松果发给小猴子了呢？”。小象用鼻子摸了摸自己的头，自言自语地说“我真是糊涂了，实在是对不起大家，我马上改正”。于是，小象把桃子分给了小猴子、把松果分给了小松鼠、把竹子分给了小熊猫，最后把小鱼分给了小花猫。小伙伴们高高兴兴地为小象唱生日歌，祝它生日快乐！！！ 燕子 燕子一身乌黑的羽毛，光滑漂亮，一对俊俏轻快的翅膀，加上剪刀似的尾巴，凑成了那样活泼可爱的小燕子。阳春三月，下过几阵蒙蒙的细雨，微风吹拂着千万条才舒展开黄绿眉眼的柔

柳。青的草，绿的叶，各种色彩鲜艳的花都像赶集似的聚拢来，形成了光彩夺目的春天。伶俐可爱的小燕子从南方赶来了，加入这百花争艳的盛会，为春光增添了几分生趣。在微风中，在阳光中，燕子带着它剪刀似的尾巴，斜着身子在天空中掠过，“唧”的一声，已经由这边的稻田上，飞到那边的高柳下。还有几只横掠过波光粼粼的湖面，剪尾或翼尖偶尔沾了一下水面，那小圆晕就一圈一圈地荡漾开去。有几对燕子飞倦了，落在电线上。嫩蓝的天空，几痕细线连于电杆之间，线上停着几只小黑点，那就是燕子。这多么像正待演奏的曲谱哇！ 可爱的小白兔 我姐姐家养了一大群小兔子，有小白兔、小灰兔、小黑兔，还有小花兔。我最喜欢那些小白兔了。 它们那一身雪白的绒毛，像是一件白色的外衣，高雅极了；长长的耳朵，坚挺有力的竖着，仿佛冬天覆盖着白雪的两座小山；水灵灵的俩眼珠，就像两颗宝石；最有趣的就是它们的嘴了，三瓣且不停地动 着，让唇上的胡须随之舞蹈；它们的腿和别的四足动物的腿也不一样，前腿短小后腿粗大，跑起来很快捷。 当陌生人来到它们跟前，它们就会停下所有的动作，蹲在原地，竖着两耳、瞪着两眼，警惕的望着他。如果你不会对它怎样，它们过一会儿就会干自己的事儿，如果你要逗它们玩儿，你还没

养生观念引导参考话术

所有女人都怕变老，变丑。所以，只要经济实力允许的条件下，大多数女人都会去美容院做做脸，来延缓衰老。但近些年来，做身体养生的人越来越多，目前身体的养生已经成为了主流。我们都想自己的外表美丽，皮肤光滑，气色红润，看上去赏心悦目，所以我们要坚持做脸，这是正确的，但是也是远远不够的。因为，我们都知道，脸不过是身体的一面镜子，是我们内在身体状况的外在反映，最终我们漂亮与否，看的不是脸上这薄薄一层皮，而是我们的身体，同样，反过来，要想我们的脸看上去漂亮必须把他相应的内在器官调解好，外在反射区才会根治，要么都是治标不治本。比如，想淡黑眼圈除了做眼睛是必须的，最重要的是把我们内在的肾养好，黑眼圈其实就是在提醒我们肾功能在下降了，两颊长出斑，也就是我们俗称的肝斑，是提醒我们肝功能解毒能力在下降，除了面部做脸是必须的还更重要的是养肝，喝柠檬，胡萝卜籽，只有肝功能提高了，血液杂质少了，肝斑才会从根本上淡化，得到改善，诸如此类，所有我们外部症状都有其内在的原因，我们要想更好的解决，一定是内外双管齐下，内调外养，才会有更快更佳的效果。所以说，面部护肤是不可缺少的，而内在身体养生是更不能忽视的，外在美丽重要，内在健康更重要，要外在美丽，内在健康同时拥有，必须身体养生结合面部一起，全身气血畅通了气色自然好，身体各器官调理好，面部的问题才会一一解决。 泡澡引导参考话术 其实，最能让女人越变越漂亮的，皮肤越来越光滑的，身体毒素排的最快的，代谢最好，循环最好的就是泡澡。不管在东方还是西方，泡澡都有着非常悠久的历史。现在都市女性都沉迷于SPA养生中。而SPA 的意思，就是“通过水而达到健康”。我们都知道水是万物之源，所有的生物都离不开水，我们的脸我们的身体都离不开水。遇见水人就是放松的，很多人都喜欢去海边度假，在水中嬉戏。很多女人都有泡澡的习惯，因为泡澡实在是特别科学养生方法之一，水有压力，有温度，在作用到人身体的时候是会产生能量的，包括我们来美容院做脸或者做身体都要先泡澡，让身体也好皮肤也好，在最佳的状态下去吸收营养，效果是不泡。

给伙伴邀约话术整理

邀约话术整理 各位伙伴： 为更好配合到大家的邀约工作，现将优秀的邀约话术整理一部分，望各位伙伴从中吸取精华，作为借鉴，形成自己的邀约话术。 关于话术的关键点总结：套近乎，稀缺性，二择一，假设成交，举案例。 其实我们只要遵循电话邀约六个步骤来设计自己的话术就可以了： 1，我是谁——自我介绍 2，我要和客户谈什么——邀约总裁研习会 3，我谈的内容对客户有什么好处——塑造课程价值 4，拿什么来证明我说的是对的——列举企业成功案例，老师经历，服务企业5，客户为什么要来参加——帮助企业绩效提升 6，为什么一定要现在来参加——问题解决越早越好，塑造老师档期，课程稀缺 **总： 你好！我是蓝海咨询的**，有一个非常重要的事情要给您沟通，在日（周）在举办一个专门针对咱们企业家的《摇钱树》总裁研修班，那我们这次总裁班主要探讨我们企业家都非常关注的问题，您也知道我们很多企业现在真正缺少的不是制度而是执行制度的执行力，为什么很多员工总是抱怨公司和老板？为什么给了员工不错的待遇却仍然总有人才流失？很理想的制度落实起来总要大打折扣等企业中的实际问题，相信您在企业经营当中也是有着非常深的感触，这次为了更好的帮助的企业家，我们专门邀请到老师为我们分享很多实战的经验和方法，像：企业在经营当中如何开源节流、降低成本、如何将计划任务100%执行到位，快速提升公司业绩，让您的员工对企业更忠诚，全面提升整个公司的竞争力！另外，这次研修班只针对企业的董事长、总裁、总经理，每家只有一个名额，其他人员一律不接待！每位学员投资100元，其中包括及我们一系列高品质的会务服务，**总您公司的传真是？我现在就把传真件发

一年级语文 课后作业 看图写话第1-20课

【课程重点&课后作业】看图写话 目录 1.寻找图片重点 (2) 2.带着联想去观察 (3) 3.关联词语少不了 (4) 4.有趣的标点符号 (5) 5.看我七十二变 (6) 6.你我他众生相 (7) 7.神态描写 (8) 8.综合起来练一练 (9) 9.比喻的力量 (10) 10.拟人的力量 (11) 11.排比的力量 (12) 12.综合起来练一练 (13) 13.编写小对话 (14) 14.运用叠音词 (15) 15.首位要呼应 (16) 16.富有想象力 (17) 17.自然百态 (18) 18.校园生活 (19) 19.我的伙伴 (20) 20.生活小故事 (21)

1.寻找图片重点 我会这一招： 看图写话，第一步当然是要学会看图。对于多张图片，大家要先确定图片的顺序。紧接着非常关键的一步就是要找出图片的重点：主要角色、地点、事件。比如我们在课堂中提到了千千、小星和阿丹在公园里植树，小熊在公园里捉蚊子。 课后练一练： 这幅图片的主要人物有哪些？他们在哪儿，又在做什么呢？请你把你的想法写下来，不会写的汉字可以用拼音代替，写好以后请爸爸妈妈帮忙拍照上传到班级作业区，让庹庹老师和其他小朋友一起欣赏吧。

2.带着联想去观察 我会这一招： 带着联想去观察，联想一下，找出图片中隐藏的信息。故事发生在什么时候、遇到困难应该怎么办？最后的结果怎么样？。我们可以通过南瓜成熟了联想到故事发生在秋天，通过大熊猫骑自行车联想到小兔子是怎么把大南瓜运回家的。课后练一练： 这是在哪儿，发生了什么？小鸭子掉到洞里了吗？小伙伴们都是来救小鸭子的吗？他们分别会采取什么行动，谁能够把小鸭子救上来呢？请大家挥动联想的小翅膀，完成今天的看图写话，并且把写好的故事发到班级作业区，不会写的汉字没关系，用拼音代替。

谈单理念引导话术

设计师理念引导实用话术参考 1、住宅是主人身体乃至精神的外延，也是主人审美的全面立体的呈现，借阐述主人的生活方式，进而得知 其生活态度，更是了解其生活品质的最直观的窗口。 2、以空间中家具和器物本身的美，及自身所表达的文化气质与空间本身高度一致，让空间的表情更生动， 触感更强，与空间本身一起共融，凝练出只属于这个空间自己的独特表情。 3、吸引我们的其实不应该是风格，而是一种设计者传达出来的专业手法，以及一个设计师对生活的认识层 次。 4、这个案例也让我感受颇深，通过它我认识到设计与哲学一样，首先要考虑人与自然和谐，比如室外景观、 园林造景；然后是人与人的关系，比如功能动线，解决生活方式的核心问题；最后才是人与自我，这就是我们都知道的装饰的造型与色彩。东方人更看中人与自然的关系，所以讲究园林、造景，一步一景，装饰中简洁而留白；西方人看中的是自我相处，所以讲究室内复杂的装饰；但人与人的关系是东西方都非常重视的。 5、如果喜欢奢华，就在陈设和材料上用力；朴素简约多用结构手法；现代简约可以结构色调同时入手，不 同设计重点、不同色调、不同陈设就会产生无数现代的感觉。 6、此案例融合了巴洛克、洛可可、文艺复兴等欧洲经典艺术风格，其内涵远不止停留在造型的华贵、材料 的考究、及精湛的工艺层面，而是那饱含着厚重的历史，和那些历史中经久不衰的传奇。每一位具有王者之风的领袖都是一个时代的开拓者，宫廷式的装潢、精雕细琢的家具、不经意间的点滴装饰，都彰显着古代皇室般尊贵的身份和高贵的点滴生活。 7、这个案例是典型的LOHAS。乐活是一种健康、时尚、环保的生活方式。源自于美国，受到世界各国特 别是80后、90后年轻人的喜欢。很多崇尚乐活热爱生活的人将这一理念形成影响力，“乐活族”应运而生。无论是从生活方式上的低碳环保，还是从心灵深处的瑜伽静心，乐活都如同清新的空气，给生活增添了更多生机盎然的绿意。优先选择节能减排的环保建筑或绿色建筑，采用简洁、环保与安全设计方案与装材料修，优先选择天然与有机面料的家纺用品；减少像赌博、吸烟、酗酒与玩游戏机等对人身心有害的休闲娱乐活动，增加喂养宠物、养花种草、琴棋书画、散步健身、武术体育与手工制作（DIY）等有利于身心的休闲娱乐活动；设置书房，增加家庭藏书，培养家庭成员的学习习惯，把自己的家庭建设成知书达礼的书香门第。

基本沟通话术及技巧

基本沟通话术及技巧 沟通前的注意事项： 合作都是从沟通开始，也是从沟通结束。好的沟通能够让你增加成功率，而坏的沟通同样能够增加你的失败率。 （1）衣着整洁、得体、大方（无需西装革履，那看上去更像是保险推销员，而且也可能会在一定程度上给商家带来不适）； （2）语速、语调适中，正常的说话即可（看情况变通），逻辑合理、缜密，废话不多说，直接阐明要点； （3）注意时间，在最开始的五分钟之前，一定要先把合作核心目的明确表述清楚； （4）避免在一开始的时候，就让商家误解我们是来给商家做推广、做广告； （现在很多商家都接触网站跟广告，不排除上当过） （5）避免在一开始的时候，就让商家把注意力集中在我们的网站上面；（很多商家思想里还是网络就是做广告，骗钱的，不靠谱）（6）重点讲清合作的方式、合作的目的、合作的发展； （7）针对特别具有合作意义的商家企业，一定要事先做好功课，了解清楚合作对象的基本情况，再对症下药； （8）资料准备充分：合作协议、合作标牌图样、宣传资料、名片等； （9）摆正心态，你是帮商家赚钱，帮商家送钱去的，不是去讨钱，所以，充满自信，面子与尊严是两码事！ （10）注意维护自身形象，不管商家什么态度，不是非不得已的情况下，不要与商家进行言辞的激烈争论，更不要产生肢体碰撞； （11）正确面对同行的竞争，埋头先做好自己，不用过多去理会； （12）多研究项目，把自身了解透彻，对于沟通能够起到事半功倍的效果； 沟通实战话术： 在跑商家的时候遇见负责人不在：那么留下名片、资料，尽量索求到负责人的联系方式（QQ号、手机号、电子邮箱甚至是住址），并且约定下次拜访的时间。需要注意的是：可能我们在做传统行业的时候，遇见负责人不在，就会想尽办法

小学：看图写话

以《妈妈不在家》为题目，写一写小松鼠怎么才能解决眼前的这个大难题吧！ 看图写话：我的伙伴 我要对爸爸妈妈说：孩子会慢慢长大，我们要鼓励他们多和外界接触。 我要对小朋友说：我们正在慢慢长大，要学会理解和原谅他人，能够和其他小伙伴们和睦相处，成为一个非常有爱的小朋友。 小朋友们，请仔细观察这幅图片，在这幅图片中发生了什么事情呢？事情发生的时间和地点分别是什么？小男孩儿挺开心的，可能是因为什么呢？我们看看小女孩儿的表情，尤其是她的眉毛，怎么样，她开心吗？小男孩儿和小女孩儿之间会发生什么事情呢？

请以《跳绳比赛为题目》进行看图写话练习，注意哦，请大家认真观察图片，不要放过图片中的小细节哦，比如老师手里拿着什么？小朋友跳绳的时候像是在做什么？手中的跳绳看起来又像什么呢？ 看图写话：富有想象力 请小朋友们自拟题目，发挥想象进行看图写话的练习。建议：可以用树叶的用处来作为看图写话的题目。举个例子啊，小鸟是要把树叶用来做门帘，那么就可以用《树叶门帘》做为看图写话练习啦！如果你觉得小鸟是把树叶用来作装饰品，来让房子变得更漂亮，你就可以以《树叶装饰品》为题目。怎么样，小朋友们你们掌握了吗？希望老师的建议对你们有帮助哦！

看图写话：首尾要呼应 首尾呼应，我们要做到：1.围绕中心来写；2.思考结尾。 请小朋友以《盐不见了》为题目，进行看图写话。 当然，每个人的想法和思路肯定会不一样。只要能够做到，围绕中心写，写出最后怎么样了。就达到今天的学习目的啦！ 看图写话：编写小对话 编写小对话有哪些步骤：第一，找出对话小主角，也就是要知道有谁在说话。第二，确定对话的主题，也就是小朋友们编写的对话要围绕一个什么样的话题来写。第三，思考对话的内容，这个就关键了。根据第二步中的主题，我们结合图片中的场景，思考各个人物之间会说什么样的话，最终完成我们的编写小对话的任务。 请大家仔细观察图片，看看这课挂满不同水果的神奇果树，小动物们会说些什么呢？开动脑筋试着编写动物们的对话吧！

典范话术100句

客服不能不了解的100个话术 貌似简单话，往往最实用；废话，在关键时刻却不废。高手在于融会贯通，最终无招胜有招！客户服务100招甜言蜜语，总有一招一式适合你！ 一、感同身受 1.我能理解； 2.我非常理解您的心情； 3.我理解您怎么会生气，换成是我我也会跟您一样的感受； 4.请您不要着急，我非常理解您的心情，我们一定会竭尽全力为您解决的； 5.如果我碰到您的这么多麻烦，也会是您现在这样的心情； 6.发生这样的事，给您带来不便了，不过我们应该积极面对才是对吗？； 7.没错，如果我碰到您这么多的麻烦，我也会感到很委屈的；

8.我非常理解您的心情，请放心，我们一定会查证清楚，给您一个满意的答复； 9.我真的很能理解，请放心，我们一定查证清楚，然后给您回复； 10.“听得出来您很着急”“感觉到您有些担心”“我能体会您到很生气，让我来给您提供其它的建议，您看好吗？”“我能感受到您的失望，我可以帮助您的是……”“我能感受得到，××情况、业务给您带来了不必要的麻烦； 11.“如果是我，我也会很着急的……”“我与您有同感……”“是挺让人生气的……”； 12.您好，给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉，如果我是您的话，我也会很生气的，请您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗？ 13.您说得很对，我也有同感； 14.给您造成的不便非常报歉，我们的心情跟您一样；

15.您的心情我可以理解，我马上为您处理； 16.“女士，我真的理解您……； 17.没错，如果我碰到您这样的麻烦，相信也会有您现在这样的心情； 二、被重视 18.先生，你都是我们**年客户了； 19.您都是长期支持我们的老客户了； 20.您对我们业务这么熟，肯定是我们的老客户了，不好意思，我们出现这样的失误，太抱歉了 21.先生/女士，很抱歉之前的服务让您有不好的感受，我们店铺对于客户的意见是非常重视的，我们会将您说的情况尽快反映给相关部门去做改进； 三、用“我”代替“您”

联想写话课堂实录

联想写话课堂实录（丁向华） 一、激情导入 师：同学们，又到了我们每周一次的联想写话时间了。我知道有不少同学都很期盼这个时刻，因为又有可能升级了！现在呀，丁老师要来做一个小调查，联想写话已经获得四星级的同学请你开心地举起你的小手。已经获得五星级的同学请你自豪地高举你的小手。已经获得六星级的同学请你骄傲地站起来。（掌声）你们真了不起，小小年纪就能写出这么多的好文章来。你们真是想象的小天使，写话的小作家。你们为什么这么会写呢？ 生：因为我们有一个小秘诀。 师：那我们现在把小秘诀展示给大家听一听，好不好？（出示联想写话儿歌，全班齐读：看词语想画面，多个画面巧相连。既通顺又合理，想象丰富语言美。时时想处处练，天边彩虹在眼前。） 师：那么这首儿歌里面告诉我们联想写话的要求就是什么？ 生：通顺、合理。 生：还要想象丰富，语言美。 师：对，这首儿歌告诉我们要想写好，就要通顺合理，想象丰富语言美。 过渡：现在我们就来欣赏一下我们班的小才女——林小惠同学的一篇佳作，看看她是否做到了这几点。大家掌声欢迎！ 二、佳作欣赏 生：《可爱的小花猫》，核心词：小花猫、抛球、妹妹。今天我和几个小伙伴在一片空地里玩，我们发现有一位小妹妹抱着一只可爱的小花猫，她们好像在玩抛球的游戏。那只小花猫胖乎乎的，长着一身黑白相间的绒毛，圆圆的脑袋上顶着一对三角形的小耳朵，一双炯炯有神的绿眼睛，像两盏小绿灯。只见小妹妹把皮球往远处一抛，小花猫立刻扑过去，抱住皮球，然后在地上滚来滚去，玩累了就躺在小妹妹的怀里休息，不时亲热地蹭着小妹妹的手，不时伸了伸懒腰，过了一会儿小花猫就把眼睛眯成一条直线，睡着了。多可爱的小花猫啊！ （林小惠同学朗读自己的佳作，其他同学通过电视屏幕边听边看。） 师：谁听了这篇文章想要夸一夸她？

如何引导的话术

前言：良好的开始等于成功的一半，第一次接触顾客时，如何在30秒内，立即引起顾客的注意，如何在三句话内就让顾客言听计从？如何在首次交往中就让顾客充满了期待？一切都在有没有讲话的技巧（话术）。 面对以下常见的问题，你会如何处理？ 一、顾客站在盘源架前说：“我随便看看” 一般常见的应对： 1、好的，你随便看吧！（置业顾问则站在旁边不发一言的看着顾客离开，再来抱怨没诚意，假客户，烂客户……的怨言） 2、你好！这是我的名片，有需要的话进来了解一下（顾客都没有看到合适房源，业务员就请客户进来了解，客户的心态防线，刹时间倍感压力，就急急离开了。） 3、外面天气热（冷），进来坐坐，我给你详细介绍一下。（此时顾客感到过分热情，随便搭讪几句就离开） 如何引导策略 一般客户到盘源架前，业务起身去接待，客户经常会说“我随便看看”通常是有二个原因，一是顾客闲逛而至，想了解一下目前房地产行情，真的是随便看看而已，但不表示他不是不要买房的人，只是潜在的客群，一但有让他兴奋或兴趣的房，可能激起他买房的意愿。 二是顾问可能尚未从盘源架上看到自己意向的房子，也不想和业务太早接触，不管是以上那种情况，顾问的心理都对业务产生了

一条心防，任何不恰当的言行举止都会让客户立即离开。 如何引导的话术 1、业务：先生（小姐），请问有什么可以帮到你？ 客户：哦！我随便看看（这时客户已建立起心防） 业务：哦！昨天有个业主因为要出国（回老家），委托了我们一个盘，不知道你有没有兴趣进来了解一下（因为客户听到业主要出国或回老家，房子急售，有可能会贪到小便宜，大多数的客户都会有兴趣来了解，而业务没有用“买”这字眼来说，用了“进来了解看看”降低了客户的压力。） 2、也可以用因业主做生意急筹钱，所以这套房降了5万元，不知道你有没有兴趣进来了解一下？ 诱因有很多，最主要是让客户自己有兴趣而不是压迫他，让他有压力。 3、你的诱因话术为何？请列举 二、客户指着盘源表问：“这套78平米，50万的房子怎样的一般常见应对： 1、这是园明山庄，楼梯7层，比较靠里边，安静。 （过早暴露房屋的缺点，楼梯楼7楼，靠里边还要走这么远不方便） 2、这是电梯的7楼单元 （客户可能会想爬楼梯7楼，我还是买电梯楼较好。） 3、这是园明山庄，有钥匙，我可以带你上去看房。

二年级看图写话

一、认真看图，培养观察力 看图写话，看图是基础，但是二年级孩子还缺乏观察能力，观察事物无目的、无顺序。这就要求我们要在指导看图上下功夫，让孩子掌握看图的方法，通过仔细看图，判断事物发生的时间、地点、了解画面所反映的主要内容。指导孩子看图时先从整体 入手，初步感知图画的主要内容，即弄清时间、地点、什么人在干什么，这样做的目 的在于培养孩子对事物的认识能力和概括能力 1、仔细观察，判定时间。 时间的判定需要孩子把图片内容提示与生活经验相结合，综合分析。要想判定图片的时间，需要让孩子首先明确什么图像能代表时间，这要有一个生活的积累。举例 说明：孩子穿着泳衣在水里游泳，自然想到时间是夏天。遍地的积雪，可以想到是冬天。特殊的时间可以从图片的提示加以具体判断。 2、地点和人物的观察。 地点的发现一般来讲比较直观甚至一目了然，地点判断也得建立在社会生活基础上，特殊的地点判断也要求孩子多方考虑，再下定论。有的孩子在看到图后不假思索 的说是“小朋友在游泳馆游泳。”这就没有考虑环境因素来确定地点。在提示后学生 想到是在河里或湖里游泳。在时间地点基本得到明确后就要观察人物了，这是观察重点。人物身份的观察可从年龄、衣着、动作、行为等方面统一考虑，喜、怒、哀、乐 的表现能一目了然，人物的外在表现与周围环境只要结合起来统一考虑，是不难判断的。 3、事情的观察分析。 图上的人物动作，表情一般能比较直观反映出画面人物在做什么？在怎样做？在事情的观察上需要孩子们有极大想像空间，叙事要完整有连续性和必然性，从最初的 训练出发要培养孩子写完整话的习惯。这对他们表达能力的提高有着重要意义。在比 较准确地全面地观察画面以后，要进一步培养他们有步骤地、按一定顺序来观察画面 的能力。就顺序来说：在低年级指的是主次顺序和方位顺序。方位顺序指的就是高低、左右、前后、里外四组。注意从画面中人物的形体、相貌、服饰等，从人物的表情、 动作，推测人物的思想，以及他在干什么，想什么。如图3根据着装、表情推测她们 要出去玩而不是上学。 二、展开合理想象，培养想象力 看图写话的画面是一个个静止的人或物，而且比较单调，我们要引导孩子通过仔 细观察画面，进行合理想象，使静止的画面尽量动起来，活起来，使单调的画面充实 丰富起来。引导孩子把不会思维的想象成为会思维的，把不会说话的想象成为会说话的。由一幅图联想到前前后后的几幅图由一个动作联想到前前后后的几个动作。有时，还可以只提供一种情境，让孩子的想象自由驰骋。要积极引导孩子进行思维训练，培 养创造性思维能力，让孩子插上想象的翅膀，使创新成为一种自觉的行动。

电销话术开场白版

开场白 您好!我是中银信贷部的客服专员，我姓＿＿，请问您是否有贷款融资的需求呢？（此处停顿3秒）、（没需求，就告知客户为庆祝分公司开业，介绍朋友贷款成功送200元话费的活动）→不好意思，打扰您了，祝您平安！再见！ 引导 →我们有多个产品，上班和做生意的，请问您是上班还是做生意呢？（如果两者都有，先问是不是法人代表） →请问您的贷款用途是什么？（一定要问清楚贷款具体是做什么用的）这笔款大概什么时候要呢？想贷多少？这笔贷款打算用多久？ 上班族 →X先生，请问您在现在这家单位工作时间多久了？请问您公司的营业执照注册时间多久了？请问您的工资是银行代发还是发现金呢？最近6个月加起来总金额有多少？ →X先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡中心给您打过电话吗？（如果没有，适当赞美客户信用好） →X先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子（房子增加贷款的额度）？ 做生意 →X先生，请问您是公司的法人代表吗？占股多少？公司的营业执照注册时间多久了？（注册满一年，本地人或有对公流水账或商品房才可以申请，否则要注册满两年） →X先生，请问您对公账户和对私账户最近半年有多少进账？（以此来评估客户的收入，收入又决定客户贷款的额度） →请问您有几张信用卡？总额度有多少钱？目前消费了多少了？最长一张用了多久了？（了解客户的负债，负债太高会影响贷款的额度） →X先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡中心给您打过电话吗？（如果没有，适当赞美客户信用好） →X先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子？ 商品房 →X先生，您的房子是贷款的还是全款的？房产证是谁的名字？多少个平方米？供了多久？月供多少？（一次性买断的，适当赞美一下客户有实力） 利息高 1.我们没有任何抵押和担保的信用贷款，风险很高。而且我们手续简单快捷，签完合同1-3个工作日放款！ 2.分析客户的利润，问客户所在行业的毛利是多少：客户赚大头，银行赚零头；他吃肉，银行喝汤。等于用银行的钱去赚钱。 3.告诉客户拿到贷款的代价就是几张纸，客户是空手套白狼，没有任何风险。但我们承担的风险非常高，就连民间5分以上的高利贷都要抵押和担保才行。 4.告诉客户我们放款快：签完合同3个工作日！这就像是去机场，可坐公交、可打的；打的快且舒适，你不能打完的，只愿意付公交车的钱吧！ 5.断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击，有条件担保的客户用“风险”来打击，让客户明白除了我们这里他贷不到。 额度低 1.大钱有大用，小钱有小用，先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打基础。做生意的眼光都要看的长远，生意越大，融资的渠道就要多，就要和银行的关系越密切。 2.后续额度翻倍，我们有最高50W的循环贷款，只要你这次能在我们这里贷款成功，就

股票合作话术

我机构诚找广大散户合作短线强势股。反弹在即，重点操作票正在建仓中，有仓位合作吗？ 我机构诚找广大散户合作短线强势股。明日牛股建仓，方便合作速联系！ 重金布局,牛股建仓, 把握信息波段操作，快进快出,每支获利10-20个点.诚信合作速联系！ 明日资金重点布局,一只独特概念股,强势上行,获利8%-20%以上,之前不收费获利后再分成,有兴趣合作吗？ 我机构重点布局操作短线内幕牛股，消息来源可靠,盈利空间在8-18个点。寻找长期诚信合作者，欲合作，速联系！ 你好，股票建仓了吗？鉴于大盘的走势，我机构有重点布局操作的个股，先获利，后收费。有兴趣合作吗？ 我们做的是超短线,在3到8个交易日内，让你盈利8-18个点，获利后再4/6分成有兴趣合作吗? 首先我们不收取任何费用. 当然.我们要在所赚取的利润里面提取一定比例作为报酬. 我们这里做的是保底4/6分成。 毕竟我们彼此都不了解，你说是不是。公司也怕客户赚了钱不给分成，第一次合作您可以拿一部分资金跟公司合作，这样公司可以看您的诚信，您也可以看公司的实力！ 客户必须诚信，否则是不带操作的。说实在的，公司是发展长期诚信合作的客户。一两支票的合作是没意义的，也赚不到多少!你说是不是！ 这块糖到底甜不甜，还需要自己尝一下，苦的相信谁都不会吃！对不对！ 利润怎么分成？ 在赚取的利润里面4 / 6分成 怎么合作？ 公司的合作方式是这样的:有内幕消息票的时候,我将在第一时间通知你买点,你自己操作，中间我们公司负责拉升,等到达卖点附近!我们提前通知你卖点，让你获利出局，先赚钱后分成,赚钱后在所得利润里4/6分成

⒈资金，帐号自己掌控（资金5w以上）。 ⒉我们提供买卖点，必须严格按照提示操作。 ⒊波段为主，3-8个交易日盈利10-20个点以上. ⒋先盈利后收费！ ⒌必须诚信，不免费荐票。 6.贵姓，可以联系的电话，成交单截图。 (不论大盘表现如何,只抓个股突破） 你也知道做超短线关键的地方在于买卖点，买点可以当场把握好，但是一旦卖点一到，准备获利出局的时候。网上如果碰不到的话，就造成不必要的麻烦跟损失了，电话好方便公司通知到你。 看票的客户 所有的私募都是不免费荐票、看票的。如果您真要有诚意合作，先拿部分资金跟我们操作。 客户满仓怎么办？ 如果满仓可以问下他或她手上操作的什么票，然后找老师分析下。如果感觉他是新 （部分资金不是几千的意思最少手你可以适当的进行刺激或打击~然后让他割出部分资金。 也要让他拿出2-5W看他怎么回答，如果他感觉惊讶，那证明没什么钱）。 赔了怎么办？ 我们做十支票可能不是都赚钱但我们的票的成功在90%以上，我们给客户的月收益至少30% 我们的操作一般不会陪的万一大盘一直跌我们操盘部有严格的止损的而且也会在下次操作中完完全全的补回客户的损失 公司的操作一般不会赔的，亏的几率是很小的，公司操作的票准确率至少90%，月收益30%左右，对于公司来说如果给你造成亏损那还有什么意义呢?公司是靠自己资金拉伸的，没把握的票也不会去操作呀。 公司的利益是建立在你盈利的基础上.假如当大盘产生风险系数无法避免的时候我相信神仙也帮你赚不到钱.但是我们会让您提前出局归避风险,同时也是在帮你赚钱. 当然，公司也不是神，假如当大盘产生风险系数无法避免的时候，真的某一次让您亏了，公司会严格止损。我们会在下次操作中帮您赚回来时,对上次亏损的全部无条件补损!但是以目前的行情给您造成亏损我相信都是件难事. 如果我们第一次合作您没有赚钱，那公司以后怎么带您操作，我们要的是与客户长期的

引导顾客试穿的话术

引导顾客试穿的话术 话术1 顾客：“这件衬衣怎么卖？” 服装销售人员：“先生，您好！这件衬衣原价260元，我们现在正在做促销，打7折，只需要180元。” （先礼貌地招呼顾客，然后清楚、明了地说明衣服的售价） 顾客：“哦。” 服装销售人员：“先生，您买不买没关系，我帮您拿下来，您试试看效果怎么样。” （先用“买不买没关系”缓解顾客的情绪，让其不对价格太敏感，然后引导顾客试穿，以强化顾客对衣服的好感）

话术2 “这件衬衣质量怎么样？结实吗？” 服装销售人员：“先生，您真有眼光，这款衬衣是我们店卖得最好的一款！您就放心吧，它的质量非常好，而且我们店承诺15天无条件退换，您买回去后发现有任何问题，只有不超过我们的退换期限，都可以找我们退换。” （先称赞顾客有眼光，赢得顾客的好感，然后向顾客强调衣服的质量和服装店的售后服务优势，增强顾客的购买信心） 顾客：“嗯，那还行。”

服装销售人员：“来，先生，我帮您拿下来，您试试效果吧！” （引导顾客试穿，强化顾客对衣服的好感） 话术3 “这件衬衣是什么料子的？” 服装销售人员：“先生，您好，这款衬衣是纯棉的，既透气吸汗，穿着又非常舒服，最适合这个季节穿了。” （明确、肯定地告诉顾客衣服的面料，并向顾客说明面料的优点，以增强顾客的购买信心） 顾客：“嗯” 服装销售人员：“来，先生，我帮您拿下来，您试试吧。” （引导顾客试穿，强化顾客对衣服的好感）

话术4 顾客：“这件衬衣包退换吗？” 服装销售人员：“先生，您好，我们店有非常完善的售后服务制度，其中最重要的一条就是15天内无条件退换货。您在我们这里买完衣服以后，如果发现衣服有什么问题，只要不超过15天，我们都会无条件为您换货或退货。这一点您完全可以放心。” （礼貌、清楚地向顾客说明服装店的售后服务制度，以打消顾客的疑虑和担心，并给顾客的退换货卡一个明确、具体的期限，以向顾客证明服裝店的正规性） 话术5 顾客：“这件衬衣是什么牌子的？” 服装销售人员：“先生，您真有眼光。这个牌子是我们今年新引进的：—个品牌，XX牌，性价比非常高，不仅质量好，款式时尚，而且价钱也不贵。”

二年级看图写话教案新部编本

教师学科教案[ 20 – 20 学年度第__学期] 任教学科：_____________ 任教年级：_____________ 任教老师：_____________ xx市实验学校

二年级看图写话训练 第一部分：看图写话理论指导 培养低年级学生看图说话能力 培养低年级学生看图说话能力之我见 培养学生说话能力是学校教育的一项基本任务。我们从小学低年级开始，就应注重对学生看图说话能力的培养。小学低年级（一、二年级）学生的思维特点是①具体形象性。②由具体形象性思维逐步向抽象逻辑思维过渡。心理学“最佳期”理论告诉我们，小学低年级的儿童，其心理发展正处于“敏感期”，这时，如果采取恰当的手段加以训练，则能收到事半功倍的效果。怎样采取正确的手段训练学生说话能力呢？ 一、观察图 观察是口述和笔述的前提，没有细致而又准确的观察，怎能说好话呢？在引导学生观察图时要引导学生对图进行全面细致的观察，要善于抓住画面的内容，逐步教给学生“由上而下，由远到近，由人到物，有点到面和由整体到部分再到整体”的观察方法。 １、从整体入手，初步感知图画的主要内容，即这幅图的内容是什么，或谁在干什么。这样做的目的在于培养学生对事物的认识能力和概括能力。 ２、细致观察，叙述图义。看图和观察客观事物一样，要有一定的顺序，使学生做到言之有序，如方位或空间顺序观察，可以由上而下、由近及远、由内到外；按主次观察，可以先主后次；按事物发展先后顺序观察，可先怎么样，再怎么样，观察后引导学生叙述图意。然后，再依据画面引导学生联想它的前因、后果，人物的心理活动、语言等，使一幅图画变成一个完整的、连贯的事物，使人物形象更加丰满逼真，故事情节更加曲折动人。 3、提供词语。由于低年级学生的语言库存有限，他们能有顺序观察的事物不一定就能有顺序口述。为此，可因图而异，提供相关词语，作好顺序提示，以帮助学生有顺序地表达。如《教你玩游戏》可提示“开始——接着——然后——最后”的词语；如《买文具》可提示同学们“有的——有的——有的——还有的”，从而为学生有顺序口述降低难度。 二、展开想象 想象是一种创造性的思维活动，也是构思语言的一种心理能力。学生想象如果丰富合理，说话必然生动、形象，富有感染力。《月亮湾》这幅图是一个整体，可以把它看成是小河里、小河上、河岸上、农田里、山坡上等五个部分组成的。画面上画的是春天刚刚到来的一些特征。指导学生观察时，可以抓住前五个部分的景物特征来启发学生想象。 指导学生看河岸上的景物时，可以用提问来启发学生联系自己或看到别的小朋友在节日里跳舞时的情景，运用比喻、拟人的方法，展开丰富的想象。