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安利如何做成功(综合篇)

安利如何做成功(综合篇)
安利如何做成功(综合篇)

你如果有以下几方面的能力你就可以从事安利直销行业:

●1,信任力--你信任多少人?又有多少人信任你,(决定你的社交能力)

●●2学习力--你的悟性高不高?能不能在短时间内悟出直销的精髓以及掌握直销的方法和技巧?

●●●3,行动力--说一千道一万不如行动一干,你每天的实际行动力如何?

●●●●培训力---直销的魅力在于倍增,你能够培养出多少个团队领导人?

●●●●●领导力--你有没有作为一个领导人的人格魅力,你领导能力有吗?如果没有你很难把直销做大做好。

▲▲▲▲只要你具备以上5点基本条件,你可以进入这个行业,成功就在你的脚下!!

安利无秘诀,量大是关键。至于怎么做才能成功,也有一个口诀:每天一讲(OPP),十年如一,百里挑一(人才),FC70(FCA积分)。

耶格的系统宗旨:

在于给每个人能够梦想成真,实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统,基于你要用“助人自助”的精神来实现。系统强调独立自主、个人要绝对正直以及家庭的价值;也强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺,使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。

运作模式:

过去安利公司认为,销售额80%来自于对外的销售,20%才来自于自用,从狄维士早期的演讲可以看出这一点,他是主张销售和推销的。而耶格首次提出把这两个比例调对调,他认为80%来自于其成员的自用,20%是产品的推销。他要打造一个自用型的网络,他认为人的本性是不喜欢推销的,没有人天生爱求人,人都喜欢被人求。

耶格系统的第一个理念是:如果80%的业绩是建立在违反人性的基础上,那么这样的业绩就会是不稳定的。自用、使用产品、由衷地热爱产品,这是人的本性。什么叫市场?好产品就是市场。

耶格系统第二个鲜明的理念是:注重培训。安利的基石是产品,产品非常好,但如果只是通过产品吸引顾客呢?要知道并不是每个顾客都是百分之百忠诚的。那么多广告、那么多优质产品、那么多好的品牌如雷灌耳,凭什么选你的?耶格先生认为仅仅靠产品去维持和他们的关系是不够的,必须培训我们的消费者。可以肯定的讲,在这个生意里面没有培训,我们就无法永续的经营和发展。

第三个理念是:一定要建立“工具流”。耶格在做到某个高阶后,徘徊了很多年,他摸索自己为什么在做到一定级别后就很难扩大,他发现个人的力量往往是系统专业化的工具:书,磁带,CD,VCD有限的,除非你自己是能被复制的,你这个生意才能被做大。可是如何去复制你自己,如何去提高效率?他说我不如把我们每一位非常优秀的领导人的声音印在书上,录在磁带上,拍成录像带。这样,我们每一个人同时在全国很多地方去播,那么这就叫工具。尤其在一个新的市场刚刚被开发时更为需要,作为一个领导人,你不可能总是陪着你的小组成员,对你帮助最大的是,经常陪着他们的就是我们系统的各种工具资料,要尽可能备齐它们。

安利如何做成功(综合篇)

?

?军畅

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1楼

各位安利的新老朋友,下午好!

真正的友谊来自自我介绍,我叫赵××,(介绍从事安利的历程,略)

首先我要恭喜各位,你现在已拥有一个属于自己的事业,不是给安利公司打工,不是给你的领导人做,不是给任何人做,它只属于你自己。

现在你已经开始你自己的事业了。这是一个奇妙的事业。

也是一个“人的事业”,在这个事业中你可在人与人之间建立起长期的友谊。

这是一个有趣的事业,你将会在你的事业建立时享受到兴奋与快乐。

这是你自己的事业,你自己定下自己的时间与目标。

这是一个可以自己决定多少金钱报酬的事业,而收入却可无限制的增长。

最主要的,你将体验到一种新的企业文化,而此种企业文化可使你过着你想过的美好生活。

这种企业文化使每一个了解安利事业后的朋友,心情必定是很兴奋。但却不知道如何开始从事这门事业;这事业的建立在于如何去取得应具备的知识与经验。而这是每一个刚加入的人所欠缺的。但是因为介绍你的人很希望能看到你在这事业中成功。所以要取得这些知识与经验是很简单的。

你马上要开展你个人的事业了。而这个事业的成功与否完全操在你自己手中。我们在座的每个人都在做安利,但做与做不一样,有的人快有的人慢,有的人在很短的时间内已经上了银章,有的人做了三五年了还在3、6混。

怎样把安利做成功?是我们每个人都在思考和苦苦追

寻答案的问题,是不是?下面,我和大家分享如何把安利做成功。

你如果想要成功,你首先具备成功人的素质。成功人的素质是什么?以我的理解,起码应当具备以下九个个条件:(一)、态度:多与积极的人在一起,多看有激励性的书,多听成功者的录音带,那么你就会有积极的态度了。

(二)、信心:任何可能想到的事皆能做到,要对安利公司的产品、你的团队有信心,最重要的是要对自己有信心,相信“你绝对做得到”。

(三)、承诺:给我承诺,给你的领导人承诺:1、亲自使用所有产品。2、买些辅助器材来加速业务的进展。3、参加所有的研讨训练会(这一点至关重要)。

(四)、自律:因为这是你自己的事业,没有人强迫你

去工作,想成功就必须自己计划每天要做的事。

(五)、热情:这事业是80% 的兴奋,20% 的方法,

当你兴奋时即可以影响别人。

(六)、坚信:对安利事业上有了怀疑是因为你了解的

不够,用最快速的时间去了解就可成就你的将来。

(七)、目标:先决定你的目标,再用你的策略去完成

它,任何目标必要定期限。

(八)、坚持:“我将坚持到成功为止”,这是你的座右

铭,今天下了决心之后不要想到失败,要把“不行、不可能”

从你的念头中除去,因为这是弱者用的字眼,而我将坚持至

成功。

(九)、行动:心动不如行动,愈早建立起基础就能愈

快享受到成果,现在正是最好的时机。赶快行动吧!

生活中你会发现,很多人在寻找第二种收入,而往往走入死

路,毫无发展,这可能是因为他们经验太少了,或者是工作

的前途不好,也有很多人满意他目前的工作,却无法取得足

够的金钱过他所希望的生活……如旅游、给予子女更好的教

育,他们或许想增加收入,却找不到机会。

而你提供给他们的正是具有下列好处的机会:(1)无

金钱上的风险。(2)保障—建立一个属于自己的长远事业。

(3)无限制你赚钱的能力。(4)可按照他们自己的时间来

从事。——所以你要把这个事业介绍给所有你认识的朋友,

你先不要管他到底能在这事业上赚多少钱,他既然能赚到大

钱,他应该更能在安利赚大钱。也不要考虑他适合否,他自

己会做最明智的选择,给别人机会,等于给自己机会,不要

用自己的判断,扼杀朋友成功的机会。

第一步列名单(寻找你的事业伙伴)

你要做的就是列出你所认识人的名单。最简单的方法是从你

的生活圈子开始建立这事业基础,这些人是你未来事业的核

心,很多成功者都是从这里开始起步的。

?2006-10-8 10:17

?回复

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?军畅

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2楼

你的人际关系比你想像的还要多,使用一个表格分类排列,你会惊讶地发现你竟然有那多的朋友。

你认识哪些人呢?

从:以前工作的同事、现在工作的同事、房地产经纪人、餐馆餐厅工作员、医院病房诊所的医师、卖家庭电器的人、子女的教师、卖钢琴的人、加油站的人、修理电器者、洗衣

行业的人、理发店内的人、卖家具的人、送报送牛奶卖钟表眼镜的人、参加你婚礼的人、卖机票车票的人、各种补习班、学校的同学、与自己相同嗜好的人、社团活动的朋友、房东、房客、邻居车行老板、师傅、配偶的人际、关系市场上卖肉、卖鱼、卖菜的人卖鞋子的、皮鞋店杂货店的人、卖衣服卖首饰的人、旅行社人员、卖家庭杂物的人、卖文具用品的人、油漆工人、装修工人、有人缘的人、拉保险的人、社区邻居等等,开列的越详细越好。

列出一个你自己的名单,先是亲戚、朋友、再来是相识者,甚至只见过一、二次面的朋友也无妨,不要忽视他们的潜力。

每次向一对夫妇或一到二位朋友介绍安利事业,照名单上的人去说明介绍并且做辅助与跟进的工作。

如果他们不成为成功的安利伙伴,也会成为一个稳定的消费者。

每天都去认识新朋友—使它成为习惯,要做个好听众,如果你静静听别人诉说,你就有机会介绍给他们。记住!当你想谈到安利时,你只要引起他的好奇心就可以了,除非有足够的时间把整个安利市场计划说明清楚,不然你不要透露任何消息,因你的朋友会因了解不够,而产生错误的判断。

开始你必须把安利计划介绍给他们,当然产品也要,给他们去选择,如果他们不要做安利也有可能成为消费者,先不要预定谁会做,让他们自己决定吧!

第二步邀约

(一)要运用好奇心来接近对方:主要有以下几个理由——

(1)因为安利公司已是享有全球知名的公司,很多人听过这是一间很大的公司,尚有许多人对它了解的还不够。

(2)除非你有足够的时间把安利计划完全说明,否则不要透露任何消息。

成功者的经验告诉我们以下是最好的方法。

你首先要邀请的是最好的朋友或相识者,接近他们要自然、轻松、而且要带著兴奋的心情,要简短,主要的目的是邀请他们给你一次见面的时间来说明安利市场计划。

(二)邀请朋友来就是要开创你的事业之始:

(1)当你邀请你的朋友来参加时要带着兴奋、快乐、积极的心情,而且要有自信心。

(2)保持简短:邀请时在电话中无论如何要简短,打通这电话只是为了要有一个面对面的机会,而不是要在电话中告诉他们安利制度计划。

(三)怎样做好制度说明会的约会:

原则:使他们保持着好奇,直到你有一个适当的时间与

他们见面、才讨论安利。

当你在电话中或短暂的见面中利用匆匆的谈话或你将

要离开时才丢下这么一句话:(1)老陈,我刚发现了一个

可以赚钱的事业,我很想告诉你但现在我刚好有事要办,明

天晚上几点到我家来研究!(尽快挂电话!)

(2)老陈,你前一阵子不是说想换一部车吗?我已经

发现有一个方法能做得到了……(等他的反应与评论发生之

后:是什么方法呢?)但现在没有时间说明、因我尚有要事

要办,这样子你和你太太明天晚上7点到我家来坐坐顺便我

把资料拿给你参考?

(3)老陈!我最近刚进行了一项自己的事业,我想请

你来替我帮忙参考一下,同时给我一点意见,说不定你也会

有兴趣。

(4)有没有想找个机会来增加收入(等对方反应),

然后说:好!我现在正在从事一种事业,我不能保证你是否

适合,但是不妨带你太太一起来看看!

(5)如果让你兼职的话多少钱一个月你才愿意做?(等

他回答后)很好!你明晚7:00马上来找我?

(6)你目前有没有什么赚钱的计划?(看对方反应)

我有个计划,明晚我们一起来研究!

(7)你有没有认识一些想多赚点外快的人呢?

谨记:只要你建立起他们的好奇心与兴趣时,马上离开

他或挂上电话,继续谈下去回前功尽弃。

?2006-10-8 10:17

?回复

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?军畅

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3楼

(四)如何应付他们的追问:

无论如何,最好以一个反问来回答他问题,等他回答后你就知道该如何应付。

(1)例如:是什么事业先告诉我吧!

我无法在电话中说清楚,因为我正在忙。老陈,我们明天晚上正好谈这个事,你就来看看顺便带太太一起来,明晚七点好了!

(2)是推销吗?

你喜欢推销吗?(是或否)那么这个事业很适合你来做,明晚几点在某处见面。

(3)是不是传销?

你想我会笨得去做那种不正当的事情吗?

(4)是不是安利?

你喜欢安利?(是或否)那很好!明晚来找我!

(5)是不是挨家挨户去推销?

你想我适合做那种事吗?

谨记:只要你已经与他们定下见面的时间地点之后,就是立刻停止谈话或挂断电话的时候了。

(五)如何接近陌生人:

当你遇到一位新人时可利用下列内容和话题去评定他们:家庭、职业、休闲讯息。

⊙家庭:(1)你有几个小孩?(2)他们现在几年级了?(3)你儿子有没有在学什么啊?(4)有没有计划给他们念大学或到某地深造?

⊙职业:(1)目前的工作从事多久了?(2)您的事业发展稳定吗?(3)您打算在目前的工作待一辈子吗?(4)您现在工作的收入不错吧!(5)您工作的进度能与你的计划配合吗?(6)您是否有想到要创立自己的事业呢?

⊙休息:(1)有没有在做什么运动?(2)上班到几点呢?晚上时间都是做什么?(3)假日到哪儿游玩?喜欢旅游吗?

⊙讯息:(1)如果回答过上述的问题后他们表示出对金钱及事业上的需求,或想追求更好的生活方式……等,那么就与他约个见面的时间。

(2)当你发现他们已经有了更高的目标理想,且正在寻找机会时,然后告诉他,你有他要寻找的机会,约个时间说明。

(3)如果他们的回答显示出他们目前的生活状况很满意,你仍可给他一个建议如:我很高兴认识你,我目前正在此地扩展我的事业,我正在寻找像你这般优秀人才,你是否有兴趣多做一个生意?

(六)一种简单的“你认识谁呢?”方式接近:(1)问:你认识的朋友中谁对工作最积极?(不要说什么,直到他给你一个人名)

(2)马上打电话给这个人说:我刚与老林正谈到你,他说你做事是最积极的、活动力很强、我正要扩大一个事业,我想我们来谈一谈如何?

第三步举办创业说明会

(一)自己家里聚会:

1。最好每星期七天之间选定二个晚上来聚会,这样邀请朋友才会有弹性,假如他不能第一次来的话,你马上建议第二个晚上,再不能,马上约下一周并且尽量邀请他们的配偶一起来。

2、每个晚上至少邀请三对,要知道来协助你的人是在花他的时间来协助建立你的事业,所以要尊重、珍惜他的时间与所花的努力。

3、聚会当天早上你可打电话给他们问说:我前天是不是跟

你约今天晚上7:00希望你能提早15分钟到,晚上见!(这只

是要确定与提醒他们,不要做太多的叮嘱,尽快挂电话)。

4、在客厅内做聚会,不要放过多椅子,准备多点椅子在另

外一个房间备取。

5、聚会地点最好不要有猫、狗、小孩。

6、要准备足够的资料与需要的物品。

7、说明会进行中不要送上点心茶水,这是个事业聚会而不

是餐会。

(二)如何开始:

1、因为协助你的人要帮你做说明会,所以在你邀请来的朋

友面前一定要以朋友的名字介绍你的朋友们认识,你应该说:

“因为我对他等一下要与你们分享的这项事业计划感到十分兴

奋,你们要认真的了解,我想你们一定会跟我一样感到很兴奋

的”。

2、协助你的人将会解释关于你刚从事的这项新事业,你必

需列席且用心倾听,并尽快学会市场计划说明。

怎么把安利做成功

2009年05月13日星期三 13:36

怎样把安利做成功?是我们每个人都在思考和苦苦追寻答案的问题,是不是?下面,我和大家分享如何把安利做成功。

你如果想要成功,你首先具备成功人的素质。成功人的素质是什么?以我的理解,起码应当具备以下九个条件:

(一)、态度:多与积极的人在一起,多看有激励性的书,多听成功者的录音带,那么你就会有积极的态度了。

(二)、信心:任何可能想到的事皆能做到,要对安利公司的产品、你的团队有信心,最重要的是要对自己有信心,相信“你绝对做得到”。

(三)、承诺:给我承诺,给你的领导人承诺:1、亲自使用所有产品。2、买些辅助器材来加速业务的进展。3、参加所有的研讨训练会(这一点至关重要)。

(四)、自律:因为这是你自己的事业,没有人强迫你去工作,想成功就必须自己计划每天要做的事。

(五)、热情:这事业是80% 的兴奋,20% 的方法,当你兴奋时即可以影响别人。

(六)、坚信:对安利事业上有了怀疑是因为你了解的不够,用最快速的时间去了解就可成就你的将来。

(七)、目标:先决定你的目标,再用你的策略去完成它,任何目标必要定期限。

(八)、坚持:“我将坚持到成功为止”,这是你的座右铭,今天下了决心之后不要想到失败,要把“不行、不可能”从你的念头中除去,因为这是弱者用的字眼,而我将坚持至成功。

(九)、行动:心动不如行动,愈早建立起基础就能愈快享受到成果,现在正是最好的时机。赶快行动吧!

第一,如何起步

现在正是使理想成为事实的时候了,除非有一个承诺,否则梦想就无法成为

事实,光是用想的,用说的,你永远也不能成功,下列的承诺是你想要在这个事业成功与发展所需要的。

(一)亲自使用产品:

一个新的伙伴想成功的话,要先把家中其他厂牌的产品换成安利的产品(对新伙伴而言,只是换个品牌并不会增加负担),你要尽量使用所有安利的产品,销售产品应以分享为动机,自已应先用才晓得产品很好,好的产品才跟好朋友分享。

如果连你都不愿意用的话,如何让合作伙伴试用?如何卖给朋友?(b)、为了得到所有产品知识和经验,为了让自已家人健康不受质量不佳之日常用品的侵害,更要多使用安利产品。

(二)详阅公司资料:

用心读过、并善用每份资料。发展安利事业一半以上的问题皆在公司资料内有答案。

(三)详列名单,寻找你的事业伙伴

列下你所有认识的人的名字,只要有在用日常用品的人都具有资格在名单上,安利是个“人的生意”,所有的顾客是人,伙伴也是人,他们每天都要用得到。列下名单后进行邀约与跟进。关于邀约与跟进我有专题分享,今天不相信讲了。

(四)规划时间:

(a)、一定要有每日行动计划,根据你自己的承诺与目标来决定你一天必须要花多少时间在安利事业,让计划保持10—14天内都有事情(计划)做。

(b)、每周最少参加二次以上的安利会议。

(c)、每天找机会利用时间听录音带或阅读30分钟有建设性的书。

(五)开始你的事业时先学会:1、产品示范,前提是购买示范工具。建学会讲制度,理想的方法是多参加会议,听领导人怎样讲。

第二,发展(往下扎根)

深入能提供保障,我们在生活及事业上不停的奋斗也是为了有保障,只有做深入的工作才能提供保障。这时你就要帮助那些新加入的伙伴做发展工作,深入的方式就是带那些刚加入的伙伴马上接着做你已经做过的事,如果这样复制下去,你就能建立一个长久保障的事业。

让一个新伙伴成长,你必须协助新伙伴做好发展,那么当然这个新的伙伴又得协助新伙伴做好发展工作,如果你是一直在为你的伙伴扩展业务。那你就做对了,这就是安利事业有趣的地方,而当它继续发展下去时会带给你更大的惊喜。

21% 的领导人要注意最外围最末端的新加入伙伴。关心并协助发展此乃深入扎根最重要的秘密。

第三,找出你的领导人

(一)为了要让火势加大,你要加木材与吹风;为了使你的事业团队壮大与狂热,你心须找出那些积极,有才干的人来当领导人且给予鼓动,这就是说,你在哪儿有领导人,你的事业就能发展到哪儿,无论是多么远的地方。

(二)领导人的定义是做失败者所不原做的事:能使别人跟随他的人,能接受挑战的人,称为领导人,自己先成为领导人,再建立新的领导人,最主要的是帮助那些有意愿成功的人成为领导人,最后你会建立一个健全、稳固的事业。

(三)自己先成为一个领导人→再找出你的领导人→再与他们一起合作→你就成功了。

(四)当你看到你的团队中,某人有5至6组宽的小组,那么这个伙伴就是

一个未来的领导人。

第四,激发与保持梦想

如果你的收入已经增加了一个零你会如何使用它;如果你每一年收入能再倍增你会做什么伟大计划?把你想要的东西写下来或吊在你每天看得到的地方,如桌上、镜子、门上壁上,每天对自己说:我要做到,我能做到,我一定能做到!

你的梦想必定会实现的,只要你努力建立你的安利事业。

最伟大的成就起先都是一个梦想。橡树起于橡实,鸟儿出于蛋壳;梦想是由现实产生的幼苗。

创立一个成功的安利事业,其第一步是尽量缩短时间以90- 180天内成为一个21% 的领导人。建立一个结构良好的团队,你将确信安利钻石级以上荣衔已是指日可望。

在所有成功定律中,凡是要达成目标的人,他们必须看到自己是投入工作中的人,这个世界上有聪明的懒人,绝对没有伟大的懒人。今日我们愿做别人所不愿做的事,明日我们能拥有别人所不能拥有的,做一个成功的胜利者。

⊙写下你所梦寐以求的:

□赡养父母□钢琴□子女教育费□名贵衣饰□慈善事业□钻石戒指□学习更多语言□高传真电视机□学习新技术□录放影机□资助某人□高级立体音晌□自由运用

时间□新的房子□提前退休□新的车子□家庭佣工□投资□旅游世界□储蓄□全新高

档家具□其他□□

如果你能经常的保持这些梦想,相信一定可以激发你旺盛的热情和干劲,那么成功就离你不远了。

安利如何做成功综合篇

你如果有以下几方面的能力你就可以从事安利直销行业: ●1,信任力--你信任多少人又有多少人信任你,(决定你的社交能力) ●●2学习力--你的悟性高不高能不能在短时间内悟出直销的精髓以及掌握直销的方法和技巧 ●●●3,行动力--说一千道一万不如行动一干,你每天的实际行动力如何 ●●●●培训力---直销的魅力在于倍增,你能够培养出多少个团队领导人 ●●●●●领导力--你有没有作为一个领导人的人格魅力,你领导能力有吗如果没有你很难把直销做大做好。 ▲▲▲▲只要你具备以上5点基本条件,你可以进入这个行业,成功就在你的脚下!! 安利无秘诀,量大是关键。至于怎么做才能成功,也有一个口诀:每天一讲(OPP),十年如一,百里挑一(人才),FC70(FCA积分)。 耶格的系统宗旨: 在于给每个人能够梦想成真,实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统,基于你要用“助人自助”的精神来实现。系统强调独立自主、个人要绝对正直以及家庭的价值;也强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺,使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。 运作模式: 过去安利公司认为,销售额80%来自于对外的销售,20%才来自于自用,从狄维士早期的演讲可以看出这一点,他是主张销售和推销的。而耶格首次提出把这两个比例调对调,他认为80%来自于其成员的自用,20%是产品的推销。他要打造一个自用型的网络,他认为人的本性是不喜欢推销的,没有人天生爱求人,人都喜欢被人求。 耶格系统的第一个理念是:如果80%的业绩是建立在违反人性的基础上,那么这样的业绩就会是不稳定的。自用、使用产品、由衷地热爱产品,这是人的本性。什么叫市场好产品就是市场。 耶格系统第二个鲜明的理念是:注重培训。安利的基石是产品,产品非常好,但如果只是通过产品吸引顾客呢要知道并不是每个顾客都是百分之百忠诚的。那么多广告、那么多优质产品、那么多好的品牌如雷灌耳,凭什么选你的耶格先生认为仅仅靠产品去维持和他们的关系是不够的,必须培训我们的消费者。可以肯定的讲,在这个生意里面没有培训,我们就无法永续的经营和发展。 第三个理念是:一定要建立“工具流”。耶格在做到某个高阶后,徘徊了很多年,他摸索自己为什么在做到一定级别后就很难扩大,他发现个人的力量往往是系统专业化的工具:书,磁带,CD,VCD有限的,除非你自己是能被复制的,你这个生意才能被做大。可是如何去复制你自己,如何去提高效率他说我不如把我们每一位非常优秀的领导人的声音印在书上,录在磁带上,拍成录像带。这样,我们每一个人同时在全国很多地方去播,那么这就叫工具。尤其在一个新的市场刚刚被开发时更为需要,作为一个领导人,你不可能总是陪着你的小组成员,对你帮助最大的是,经常陪着他们的就是我们系统的各种工具资料,要尽可能备齐它们。 安利如何做成功(综合篇)

解析安利直销模式在中国是否可行

解析安利直销模式在中国是否可行 解析安利直销模式在中国是否可行 安利在中国化妆品的市场占据了很大的比率,安利的成功毫无疑问,抛开产品本身来说,它的营销模式也让人津津乐道。像是采用同类直销模式的雅芳,玫凯琳等,都取得了不俗的成绩。但随着一些问题曝出。这种模式也受到质疑。 日前有媒体报道称,安利直销员是赔钱经营,而安利模式也再次受到质疑。有不少直销员在做安利期间赔了不少钱,少则几万,多则几十万,甚至有因为做安利直销而导致家庭破裂。安利直销模式在中国到底是否真的成功,且让我们先来一探究竟。 安利在中国 安利是美国最大的直销企业,由杰·温安洛和理查·狄维士于1959年在家中的地下室成立。安利(中国)日用品有限公司1992年在中国成立,成为当时国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。1995年,安利正式进入中国大陆。

安利的直销模式是产品从工厂生产出来,经过经销商、直销员或者专卖店,直接流通到客户,减少了中间的流通环节,这样就保证了售前、售中、售后服务,也能让客户得到更好的服务。 安利在刚开始进入中国的时候主要采用的是海外传统方式经营,为了顺应中国国情,1998年安利打破海外运营近40年的传统,采用了国家规定的"店铺销售加雇用推销员"经营方式。同时还大力进行广告策略和市场推广活动,并收到了良好的效果。2003年,安利(中国)营业额达到全球第一的水平。2009年安利与中国电信形成了战略合作并率先步入了3G时代,在当年的销售额达到200亿人民币。 据了解,直销的最大特点是多层次信息网络营销,而这种营销最大的弱点就是效率低和销售人员成本高。为了提高销售效率,直销公司又会采用提高价格、建立网络、在熟人间销售、大量培训等方法来提高销售。正如《直销的本质》所说,在整个销售过程中,直销公司、直销人员、顾客是三个主要参与的角色,在提高销售效率的结果是直销公司没有承担人员销售的主要成本,却利用人员销售的优势获得市场,降低了经营成本、取得了效益,是最大的赢家;而直销人员付出了努力却获得很少的收入,顾客也购买了价格相对高的产品,无法形成多方共赢的局面。

安利成功者的心态与观念

成功者的心态与观念 正确的心态与观念,是成就人生最为重要的两个先决条件。 观念决定往哪走 心态决定走多久 观念解决的是人生的方向、道路问题。选择不对,努力白费;选择对头,成功不愁。选择比努力更重要。 心态解决的是人生正确道路上走多快(速度)、走多久(耐力)的问题。人生道路选对之后,心态就成了解决的因素。心态决定成败,心态主宰命运。 积极的心态,是打开人生成功大门的金钥匙,消极的心态,是阻碍成功的绊脚石。 一、成功者应当具有的正确心态 (一)积极的心态 成功99%是靠心态,1%是专业知识和技能。 再好的出租车、技术再好的出租车司机,不去努力出车,同样挣不了多少钱。相反,一个人没有开车技术可以学,没有车可以租,只要有个肯吃苦、天天开出租车就能挣很多钱的积极心态,就一定会挣很多钱,不仅可以挣回好车,还可以挣到房子,挣到其他。当然,选择安利,要比选择开出租车更能得到更多,更值得。这是另一个观念。 积极心态获得成功的理论是心理暗示论(潜意识开发理论) “心想事成”、“天下无难事,只怕有心人”、“只有想不到的,没有做不到的”等人生至理名言。是对“心理暗示”理论巨大作用的最好注释。(举些列子) 所以,在人生成功八大习惯中,第一大习惯就是积极心态。选择了积极的心态,就等于选择了成功。 一些人做安利不成功,往往出于心态上。 在安利要想获得成功,第一要务就是培养积极心态。 (二)学习的心态 安利的培训,是世界一流的。 安利是所大学,没有围墙的大学-“安大”。 安利是个复制、传承、倍增拓展的事业。 “简单、相信、照着做”是做安利的“圣经”,也叫“七字箴言”。 简单就是智慧。简单是复杂的最高境界,用一个简单的思维来化解复杂的事物,用一个简单的心境去面对复杂的人生,才是智者应有的品格。 相信就是效益。 照着做是不容易的,理解不了其内涵,照着做就容易走偏。 “每会必到,每到必会”是做安利成功的捷径。 (三)谦卑的心态 稻穗原理。 上山下山原理。 竹子的性格。 (四)舍得的心态 舍得,舍得,舍才能得。 小舍小得,大舍大得,不舍不得。 "舍不得孩子套不住狼“

浅析安利中国的七大系统

浅析安利中国的七大系统 两个有梦想的年轻人从一间废弃的地下室开始 用50年的时间打造了一个充满传奇故事的梦想舞台 说到各个系统,每个系统的人自然会各持其词,王婆卖瓜也在情理之中,安利的营销团队就像一个大家族,人丁兴旺后自然会分家,分家后每个家庭有每个家庭的过法,家教不同走出来的孩子气质也各不相同,记得有几次在安利公司店铺打货,我给其他的伙伴说,看着这些营销人员,我不用和他说话就知道他是那个系统的,甚至上手钻石是谁都知道,那个伙伴开始不相信,我就现场验证,结果一点没错。 目前在中国市场运作的这七大系统,包括:成冠,环宇,超凡,卓越,耶格,贝瑞得,网络21。其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力,不再一一例举。 成冠系统:创办人是马来西亚华人付后坚先生,1978年,付后坚从大学毕业后不久就加入安利,当初他加入的动机,只想利用安利多赚点钱,买部车子,并且筹一笔钱,然后再自行创业。然而,因为领导人的一席话,改变了他的一生。当时,他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva,在一次的长谈中,他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景,「他启发了我,原来我已经拥有自己的事业,我不需要再去找其他的创业机会,因为安利就是最好的事业,」 目前付后坚在马来西亚,台湾,中国三个地区做到皇冠大使,在安利近30年来有着举足轻重的地位,这个系统经营安利事业的理念:尊重,诚实,正直,诚信,独立不孤立,竞赛精神。非常贴近安利公司的理念,细心的人可以观察,每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他,相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇,其中自有原因,付先生也是我在安利世界的偶像,我几乎看过所有他的演讲,经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。 优势分析:个人基本能力扎实,单个营销人员的生存能力强,如果一个偏远的地方有做安利的人且一直坚持一定是成冠系统的,以家庭聚会为根基,顾客群稳定度高。 劣势分析:咨询线不畅通,合作不紧密,会场运作不够好,在幅员辽阔的中国市场这是他们很大的短板,97年以前占据市场份额的绝对优势,转型后除江浙一带还具优势,其他地方市场相对萎缩严重,团队成长速度比较缓慢,公司表彰会上10年以上才做上DD的几乎全部是成冠的。 超凡系统:1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就,1992年成为皇冠大使,1999年更是创下了FAA40分的成绩。去年更创下了FAA60分的佳绩,灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇:超凡系统严格遵循着大家庭的概念,突出亲情文化,尊重每个人的选择和意愿,以期和谐共处。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。概括为“粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰”这二十个箴言。在超凡体系的身上,高度体现着团队营销智慧的结晶。 优势分析:陈婉芬老师认为好的思想和观念是成功的阶梯,要求合作伙伴要具备12 颗心:诚心:唯诚才能己立立人,己达达人,信心:有信心方能自信信人,决心:有决心有行动,恒心:有恒心乃成功之本,雄心:雄心是原动力,变平凡为不平凡,耐心:耐心方能导人,有教无类,爱心:爱人如己,兼善天下,虚心:虚心才能敬天事人,热心:热心任事,热诚待人,用心:慎思能辨,贵在用心,专心:业精于勤,首

安利中国面临的挑战

企业文化类> 安利公司介绍 安利中国面临的挑战 在变幻莫测的商海中,安利(中国)勇敢地乘风破浪,不畏挑战!一起来看看安利(中国)不畏挑战,笑看风云的历程吧! 不畏挑战,笑看风云 成长似乎总与磨砺相伴,新出生的安利(中国)同样如此。安利(中国)开业伊始,就面临接踵而来的种种挫折,但安利坚信这一事业机会的价值,坚信自己做的是对的。信念,引领安利走过了一段跌宕起伏的日子。这是对成功的考验,是一份份的挑战,最终我们笑看风云! 95年清理整顿

企业文化类> 安利公司介绍 1995 年,中国的直销公司近200家,直销从业人员不少于50万,而非法传销也借机甚嚣尘上。这年9月,国务院发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》。 公司积极配合,停止发展营销队伍,自觉开展内部清理整顿,直至1996年4月,经有关部门审核,业务全面恢复。 97年退货风波 1997年,公司因为保障顾客消费权益的“无因退货制”交出了第一笔学费。这项一直以来被安利引以为荣的售后保障政策为顾客提供90天质量满意保证,同时允许直销员在购货后180天内退回顾客不满意的产品或过多的存货。然而,在市场经济发育初期的中国,这项诚恳的制度却被恶意利用,甚至造就了新的“商机”,有些人专门创办一些小公司,挨家挨户回收安利的空瓶子,然后制造假单据申请退款。公司损失惨重,高峰期每天退货额达200 万元,一个月退货金额最高纪录是 4500 万元。 1997年7月,公司修订退货政策:完全没用过的产品才会退还全额;剩下一半,可退回一半金额;同时,公司顶着高额的损失,留下足足两个月的通知期。

企业文化类> 安利公司介绍 多年以后,不少营销人员回忆说,他们当年正是看到安利宁愿蒙受损失也要尊重自己颁布的制度,而对这家至诚至信的企业产生了坚定的信任。98年面对禁令 1998年初,各地非法传销诈骗的案件多如牛毛,正当直销被非法传销侵蚀,安利也深受其累。 1998年4月21日,《新闻联播》播发了传销禁令,宣告所有以直销、传销形式销售的公司一律关闭,安利亦未能幸免。

安利千年基业,四大基石(郑新清)

安利千年基业,四大基石(郑新清) 一,安利领导的事业 四个勇于: 1,勇于学习:学好扎实的基本功:21分 2,勇于改变:成功要求你变成什么样,你就要变成什么样, 改变速度决定你成功的速度 3,勇于认错: 4,勇于承担:了。 学好扎实的基本功:21分 四个勇于落后,带不动再优秀的人,带死。 二,安利是人与人的事业 为人处事摆在第一位,做人到位,不成功是暂时的,做人不到位,成功也是暂时的。 做人从真诚友谊开始。 人与人相处都需要被人肯定。不要破坏人家的美好情怀。 彼此理解,爱是等待,爱是期盼。爱到他,耐到他改变为止。 磨练你的人越多,你成长越快 生气是拿别人错误惩罚自已 人家好是榜样,人家不好就是借鉴。 做到三气:大气,正气,勇气责任自己担,成就给人家。 不要指望改变人家 要会自我检讨,伙伴死心塌地跟着你走。自我检讨是最好的教育方式。 一个拥有健全人格才会有健全事业。脾气来了,福气走了。 不要学得懂,做起来糊涂 一个人只要做安利就是好的。他有问题,只是处在安利某个阶段的过程。只是不到火候,理解不了。安利就是赚改变的钱。。 三,经验累积的事业 不会到会,量变质变,越来越熟练。 通地做3S积累自己经验。所有所讲最终落实到3S。 学会了一大堆,没有让自己3S做起来,没有用。这一切都靠我们熟能生巧。量变质变的过程。 安利要积极,不要着急,大量去做工作量。 老师说:听到会忘记,看到会记住,做过才会明白。 必须脚踏实地,做业务。安利是做小事,累大业。 经验累积是让我们飞向成功的翅膀。 累积我们的情商,成熟度。 什么叫大慈大悲?就是经历过大的挫折,大的失败后得来的。永远这样做,就会一路高歌。 5%的解决问题的人,95%是被问题解决的人。 讲到陈老师,打着灯笼找问题,才可以登峰造极。 四,榜样的事业。 自己先做到,别人不是看你说什么,而是看你做什么。

安利成功者的心态与观念精编版

安利成功者的心态与观 念 公司内部编号:(GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

成功者的心态与观念 正确的心态与观念,是成就人生最为重要的两个先决条件。 观念决定往哪走 心态决定走多久 观念解决的是人生的方向、道路问题。选择不对,努力白费;选择对头,成功不愁。选择比努力更重要。 心态解决的是人生正确道路上走多快(速度)、走多久(耐力)的问题。人生道路选对之后,心态就成了解决的因素。心态决定成败,心态主宰命运。 积极的心态,是打开人生成功大门的金钥匙,消极的心态,是阻碍成功的绊脚石。 一、成功者应当具有的正确心态 (一)积极的心态 成功99%是靠心态,1%是专业知识和技能。 再好的出租车、技术再好的出租车司机,不去努力出车,同样挣不了多少钱。相反,一个人没有开车技术可以学,没有车可以租,只要有个肯吃苦、天天开出租车就能挣很多钱的积极心态,就一定会挣很多钱,不仅可以挣回好车,还可以挣到房子,挣到其他。当然,选择安利,要比选择开出租车更能得到更多,更值得。这是另一个观念。 积极心态获得成功的理论是心理暗示论(潜意识开发理论) “心想事成”、“天下无难事,只怕有心人”、“只有想不到的,没有做不到的”等人生至理名言。是对“心理暗示”理论巨大作用的最好注释。(举些列子)

所以,在人生成功八大习惯中,第一大习惯就是积极心态。选择了积极的心态,就等于选择了成功。 一些人做安利不成功,往往出于心态上。 在安利要想获得成功,第一要务就是培养积极心态。 (二)学习的心态 安利的培训,是世界一流的。 安利是所大学,没有围墙的大学-“安大”。 安利是个复制、传承、倍增拓展的事业。 “简单、相信、照着做”是做安利的“圣经”,也叫“七字箴言”。 简单就是智慧。简单是复杂的最高境界,用一个简单的思维来化解复杂的事物,用一个简单的心境去面对复杂的人生,才是智者应有的品格。 相信就是效益。 照着做是不容易的,理解不了其内涵,照着做就容易走偏。 “每会必到,每到必会”是做安利成功的捷径。 (三)谦卑的心态 稻穗原理。 上山下山原理。 竹子的性格。 (四)舍得的心态 舍得,舍得,舍才能得。 小舍小得,大舍大得,不舍不得。 "舍不得孩子套不住狼“

安利的成功策略(一)

安利的成功策略(一) 安利,作为多层次直销的龙头企业,进入内地市场的十余年,一直稳扎稳打。无论是战略部署和投资力度,安利都有着过人之处,对于店铺的建设,安利也有着其独特之处。 -专卖店策略 安利(中国)对外事务高级经理姜京源告诉本刊记者:“安利开设专卖店,主要是根据各地的业绩和消费者需求,以市场需要来建店。这就导致了虽然安利专卖店已经遍布全国各地,但是在店铺的地域分布上,东南沿海一带的数量多于中西部地区。” 正是因为这样的原因,安利第一批建立起来的店铺都是经济比较发达的沿海一带,如,1995年3月,安利全球第一家店铺在广州荔湾区正式营业。2003年2月,安利(中国)第100家店铺在上海浦东正式开业。 随着市场不断拓展,安利公司也会根据市场需求而不断增设专卖店。 通过步步为营、稳扎稳打的营销策略,截至2006年3月,安利已在全国154个城市设立专卖店186家。

据悉,安利(中国)公司只有在稳定前期市场的基础上,才会考虑开辟新的市场。 -开店模式 “安利专卖店全部归公司所有,都是公司的自有品牌形象店。这些店都是统一设计、统一装修,平均面积在600~800平方米。”姜京源表示。 据了解,安利目前在全国各地共设立55个分支机构,而这些分支机构都是和当地的某个专卖店联系在一起,对安利的整个形象是一种极好的展示。比如,安利在重庆最早开设的专卖店,就是和重庆分公司连在一起的。 “业务上,专卖店归当地分公司管理。但总公司的储运部下面也有专门负责店铺管理的部门。这样一来,安利在专卖店的管理上,实行了交叉管理和矩阵式管理。”姜京源介绍道。 据了解,安利专卖店的日常管理,由分公司相关人员负责。店员由各安利分公司统一招聘,属于公司的工作人员,不能参与经营业务。目前,安利经销商也可以开设安利工作室。据姜京源介绍,开设工作室是经销商的自愿行为。当然,要开设工作室的经销商还需要达到一定

安利-成功者的心态与观念

安利-成功者的心态与观念 成功者的心态与观念 正确的心态与观念,是成就人生最为重要的两个先决条件。 观念决定往哪走 心态决定走多久 观念解决的是人生的方向、道路问题。选择不对,努力白费;选择对头,成功不愁。选择比努力更重要。 心态解决的是人生正确道路上走多快(速度)、走多久(耐力)的问题。人生道路选对之后,心态就成了解决的因素。心态决定成败,心态主宰命运。 积极的心态,是打开人生成功大门的金钥匙,消极的心态,是阻碍成功的绊脚石。 -、成功者应当具有的正确心态

(-)积极的心态 成功99%是靠心态,1%是专业知识和技能。 再好的出租车、技术再好的出租车司机,不去努力出车,同样挣不了多少钱。相反,一个人没有开车技术可以学,没有车可以租,只要有个肯吃苦、天天开出租车就能挣很多钱的积极心态,就一定会挣很多钱,不仅可以挣回好车,还可以挣到房子,挣到其他。当然,选择安利,要比选择开出租车更能得到更多,更值得。这是另一个观念。 积极心态获得成功的理论是心理暗示论(潜意识开发理论) “心想事成”、“天下无难事,只怕有心人”、“只有想不到的,没有做不到的”等人生至理名 言。是对“心理暗示”理论巨大作用的最好注释。(举些列子) 所以,在人生成功八大习惯中,第一大习惯就是积极心态。选择了积极的心态,就等于选择了成功。 一些人做安利不成功,往往出于心态上。 在安利要想获得成功,第一要务就是培养积极心态。 (二)学习的心态

安利的培训,是世界一流的。 安利是所大学,没有围墙的大学-“安大”。安利是个复制、传承、倍增拓展的事业。 “简单、相信、照着做”是做安利的“圣经”,也叫“七字箴言”。 简单就是智慧。简单是复杂的最高境界,用一个简单的思维来化解复杂的事物,用一个简单 的心境去面对复杂的人生,才是智者应有的品 格。 相信就是效益。 照着做是不容易的,理解不了其内涵,照着做就容易走偏。 "每会必到,每到必会"是做安利成功的捷径。 (三)谦卑的心态 稻穗原理。 上山下山原理。竹子的性格。 ㈣舍得的心态 舍得,舍得,舍才能得。 小舍小得,大舍大得,不舍不得。 "舍不得孩子套不住狼“ ”一毛不拔还想做人 “ 不能事事从制。

卢宪新(皇冠大使) 做安利其实很简单

安利是一个事业,很多人想做好做成功,但不知道应该怎么去做。我今天 在这里讲一讲我自己从事安利事业多年来总结的一些心得体会,希望可以给大家带来 一些帮助和启发。主要有以下六个方面: 一、一个方向: 人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功?不是!有很多人一辈子工作都很努力,但并没有获得成功,为什么?因为他没有目标,没有从心底认可的目标,他就不会真正发挥自己的所有潜能,那又怎么去获得成功呢?有才华是不是就等于成功?不是!我们身边到处都是有才华的穷人,他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。所以我们一定要明确自己的目标,选择安利就是你的目标,我告诉你哦这是很好的目标,你们要好好把握自己的机会. 二、两个基本点: 很多人会问,安利到底是做什么?其实很简单,你只要做好2件事就可以了,第一件事就是销售,第二件事就是推荐,这就是我所说的2个基本点。销售产品才能产生效益,对不对?我们要尽自己最大的努力去销售产品,同时不要忘记的一点是,自用产品也是一种销售哦,因为自用才能说明你对产品的认可,而且有助于你对产品的感受和了解,才能发自内心的去和朋友分享你的感受,达成销售,所以我们说安利的销售不是推销,而是分享。推荐是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式,一个人的力量总是有限的,一个人可以销售10万, 可以销售100万,可以销售1000万甚至更多吗?不可能,对不对?但是我现在一天的营业额是300多万,一个月的营业额是8000多万,一年的销售达到了十几个亿,是我一个人做到的吗?不是!是我的合作伙伴我的销售市场共同完成的,所以你想发展你的安利事业,推荐是很重要的,你寻找的合作伙伴有多少就决定了你的市场有多大。而且推荐要讲究技巧和方法,要有面对拒绝的心理准备。我推荐的第一个人是我的弟弟,我跟他讲安利只用了3分钟他就加入了,现在他这个部门一个月的营业额达到了1000万!我很开心啊,我的钻石目标实现了六分之一呢,因为培养6个部门就是钻石啊,当然很开心,对不对?

安利公司案例分析

安利公司案例分析 小组成员:孙启明、王晓倩、柯倩雯、曾之遥、张巍、郭理、夏振飞 十余年发展让,安利(中国)在各方面均取得了长足进步,综合实力大大增强。目前,安利(中国)总部位于广州,并在北京及上海设有区域办公室。安利在广州建有美国海外最大的生产基地(详见生产基地),面积达14.1万平方米,为消费者提供纽崔莱?营养保健食品、雅姿?美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类187余款优质产品。2007年,安利(中国)销售额达138亿元人民币,缴纳税款27亿元人民币。截至2007年底,安利(中国)累计缴纳税款179亿元人民币,在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项,四度荣膺“中国最具影响跨国企业”,位列“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位,并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。 安利(中国)的迅速发展离不开安利全体员工的共同努力,但也和安利独特的企业战略有着不可分割的关系,现在我们就从不同的角度对安利(中国)进行案例分析。 一、安利公司(中国)SWOT分析 1、纵观公司的SWOT图 通过查阅多方面资料,了解了安利公司(中国)的有关背景以及国内外环境之后,我们对其优势、劣势、机遇与威胁做出了如下的评断。下图是总体的SWOT

模型。 2、SWOT 因素细分 把以上的总体模型分类,可分为S 、W 、O 、T 四类,每一类中又可根据性质分为数个小类。如下图所示: O1中国加入WTO 允许直销业发展 O2中国经济水平上升,有利于安利公司在中国的发展 O3国家鼓励发展低碳经济、循环经济、倡导绿色、环保的产品 O4在中国举办的体育赛事增加,可促进纽崔莱等的生产销售 S1产品和技术研发能力强 S2颇具规模的全国性服务网络 S3别具特色的“核心团队+第三方供应商”的物流战略 S4雄厚的信息平台基础,强大的IT 体系 S5具有深厚的文化底蕴,团结敬业的事业团队 S6公司为行业领先者,具有比较成本优势 S7有着良好的合作伙伴、政府等相关方的关系 W1市场研究及创新能力不足,仍有 许多创新性产品待开发 W2某些营养补充食品配方不适合中 国人群 W3对国外供应商和供应市场了解不充分 W4公司目前处于过渡阶段,模式还在不断调整中,面临着许多的风险 W5高端技术、管理人才及特殊专业人才不能满足公司战略发展要求 T 1《直销法》出台,原有经营模式必 须改变。 T2节能减排增加企业成本 T3以低价为核心的市场很难保持长久 T4供应商讨价还价能力强 T5产品对下游加工企业有较大依附性 T6行业人才短缺 T7竞争对手中不乏独具特色而安利空白的产品

安利在中国的发展历程

1992年,在大量的市场调研和资料的佐证下,安利注册了中国公司,并投资1.2亿美元在广州建厂,郑李锦芬出任董事长。 1995年4月,安利(中国)日用品有限公司正式开始运营。首批5款产品上市,包括:乐新?多用途浓缩清洁剂、碟新?浓缩洗洁剂、透丽?浓缩玻璃清洁剂、丝白?洗衣液及速洁?浓缩去渍剂 1995年11月,安利(中国)开业不到一年便通过美国安全检测实验室公司(UL)和英国标准协会(BSI)的ISO9002国际质量认证,成为国内首家获得以上两项权威认证的日用化工企业。 1996年1月10日,安利(中国)在上海举行了华东办事处开幕典礼,标志着安利业务正式拓展到华东地区。 97年进入发展高峰期,营业额一路飙升,因国内不少非法人员仿照安利等直销公司的运作模式,创建非法传销公司,造成中国直销(即传销,为了区分“传销”与“非法传销”的却别,“新出”名词)市场一片混乱 98年国务院发布,暂停一切传销(传销在国外是合法褒义词,但在中国现在变成了非法的贬义词即非法传销)与非法传销的运营,安利也在其列,98年4月安利暂停营业,安利顿时陷入迷局。此后连续三个月,这家公司共计损失超过3000万元人民币,已在纽约股市上市的安利亚太区有限公司股价应声跌落,总计下跌达到20%。由于引入了欧美通行的“无理由退货”制度,成千上万的“空瓶子”被退回来,这些空瓶子,对投机者来说,意味着能够换回完整包装的新品,但对于安利来说,不啻为雪上加霜。 98年7月安利从新开始营业,进入缓慢发展阶段 1998年,安利实体店出现。时至今日,这家公司在中国的197个城市开设了237家实体店。(口碑营销过程中,直销人员大部分时间都会准确地传达关于产品的信息,但也不可避免有夸张的成分。实体店能够增加公司与产品的透明度,加强与消费者之间的互动。店铺与直销相结合的模式,成为安利本土化成功的重要佐证。) 2001年,安利中国打出了其全球的第一个广告,由伏明霞代言的纽崔莱广告。郑李锦芬坦言,这也是增加透明度的举措之一。此后,安利在中国遴选了多名知名体育明星作为代言人,相继推出多个与体育相关的广告。 2006年国家颁布直销法,安利才又一次进入高速发展阶段 09、10年安利(中国)营业额越200+亿人民币,稳居国内直销之首,且是第二名的三倍之多。安利现在再一次进入了高速发展阶段。

安利如何做成功(综合篇)

安利如何做成功(综合篇)

你如果有以下几方面的能力你就可以从事安利直销行业: ●1,信任力--你信任多少人?又有多少人信任你,(决定你的社交能力) ●●2学习力--你的悟性高不高?能不能在短时间内悟出直销的精髓以及掌握直销的方法和技巧? ●●●3,行动力--说一千道一万不如行动一干,你每天的实际行动力如何? ●●●●培训力---直销的魅力在于倍增,你能够培养出多少个团队领导人? ●●●●●领导力--你有没有作为一个领导人的人格魅力,你领导能力有吗?如果没有你很难把直销做大做好。 ▲▲▲▲只要你具备以上5点基本条件,你可以进入这个行业,成功就在你的脚下!! 安利无秘诀,量大是关键。至于怎么做才能成功,也有一个口诀:每天一讲(OPP),十年如一,百里挑一(人才),FC70(FCA积分)。 耶格的系统宗旨: 在于给每个人能够梦想成真,实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统,基于你要用“助人自助”的精神来实现。系统强调独立自主、个人要绝对正直以及家庭的价值;也强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺,使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。 运作模式: 过去安利公司认为,销售额80%来自于对外的销售,20%才来自于自用,从狄维士早期的演讲可以看出这一点,他是主张销售和推销的。

而耶格首次提出把这两个比例调对调,他认为80%来自于其成员的自用,20%是产品的推销。他要打造一个自用型的网络,他认为人的本性是不喜欢推销的,没有人天生爱求人,人都喜欢被人求。 耶格系统的第一个理念是:如果80%的业绩是建立在违反人性的基础上,那么这样的业绩就会是不稳定的。自用、使用产品、由衷地热爱产品,这是人的本性。什么叫市场?好产品就是市场。 耶格系统第二个鲜明的理念是:注重培训。安利的基石是产品,产品非常好,但如果只是通过产品吸引顾客呢?要知道并不是每个顾客都是百分之百忠诚的。那么多广告、那么多优质产品、那么多好的品牌如雷灌耳,凭什么选你的?耶格先生认为仅仅靠产品去维持和他们的关系是不够的,必须培训我们的消费者。可以肯定的讲,在这个生意里面没有培训,我们就无法永续的经营和发展。 第三个理念是:一定要建立“工具流”。耶格在做到某个高阶后,徘徊了很多年,他摸索自己为什么在做到一定级别后就很难扩大,他发现个

安利在中国的两次转型

安利在中国的两次转型 不管法规要求如何,我们都有信心调整以达到它的要求,正如我们在中国所经历的。中国是有特殊国情的一个市场,我们会加以尊重。我们不怕更多的变更和改变。 ——安利公司(Amway)全球总裁狄克·狄维士(Dick Devos) 安利公司 1959 年创立于美国,是世界知名的日用消费品生产商及销售商,业务遍及 80 多个国家和地区,营销人员超过 300 万人。2002 年,安利在全美 500 家最大私营企业中排名27位;在50 大家居与个人用品制造企业中排名第 4 位;公司总资产达 380 亿美元。近 50 年以来,直销一直被安利公司看作最有效的营销方式,然而,当安利公司兴冲冲的将其直销模式导入中国的时候,却遭遇了前所未有的尴尬。 安利公司自 1992 年进入中国市场就开始引入“多层次直销”。当时,中国市场正处于从计划经济向社会主义市场经济转型中,随着安利直销业务的发展,各种非法传消同时混入市场,扰乱了市场秩序。1998 年 4 月,中国国务院颁布了禁止传销经营活动的通知,安利全球统一的营销模式在中国市场受挫,其巨大的知名度甚至成为非法传销的代名词。作为一个有 40 年直销文化传统的公司,在“保持传统,离开中国”还是“改变自己,适应中国”的痛苦抉择中,安利作出重大决策:根据中国当时特殊的市场背景与特点,对经营模式实施转型,即海外安利和中国安利采取不同的营销模式。1998 年

7 月,安利(中国)以“店铺+推销人员”的新方式重张开业。它把原来分布在中国的 20 多家分公司改造为第一批店铺,并陆续进行扩充;所有产品进入店铺并实行明码标价,由消费者自行选购,杜绝推销员自己定价带来的问题;通过考试将部分推销人员变为安利的合约雇员,营销人员的收入均从公司获得,推销员之间不再存在上下线关系。安利(中国)在传销被禁止后,销售立刻狂跌。1998 年,安利(中国)的销售额只有 3.2 亿元;然而从 1999 年开始,安利(中国)的业绩开始上升,而且一路狂升,增至 1999 年的 6.4 亿元。至 2001 年,营业额已达 48 亿元,2002 年更升至 60 亿元,在 2004 年达到了历史性的 170 亿元,安利的转型获得了成功。 2005 年 9 月,中国国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》,允许在中国市场进行直销,但在允许直销的同时禁止传销。这对安利既是好消息也是坏消息,意味着安利能回到直销,但是要取得在中国的直销资格,就要放弃其在海外的“多层次”模式,转而建立中国式的直销新业务模式。由此带来安利(中国)的第二次转型。 安利再次选择了适应中国环境,并于 2006 年 12 月获得中国商务部颁发的直销牌照。安利(中国)因此要推出全新业务制度和全新员工制度,在奖金拨付比例、产品定价、计酬制度等方面都要作出调整。安利新业务模式的重点是:构建完善的教育培训体系、推出全新的营销员工制度及广设服务网点。例如,安利新的直销模式当中,禁止团队计酬;设置了直销员、营销员工和服务网点负责人

安利案例

谈安利成功之道 1959年,两个聪明勤奋的年轻人杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。时至今日,安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商,总部位于美国密执安州的亚达城,业务遍布80多个国家和地区,公司生产和销售五大系列450多种产品,涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列,全方位满足消费者日常生活的需要。此外,还通过邮购目录销售世界6,500种品牌的优质产品。50年的历史见证了安利的成功,也见证了两个家族两代人共同合作创业的历程。在著名财经杂志《福布斯》(Forbes)2004年全美最大100家私人企业排名中,安利名列第19位。在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中,安利名列第104位。2003/04财年,安利机构全球销售额跃升至62亿美元。 从一个卖肥皂的小企业,发展为成长为在直销业、电子商务、保健品和化妆品等生产以及物流等方面均居全球领先地位的跨国企业,安利经历了很多失败和痛苦,却也一步步成为一个巨人,以它独特的光芒闪耀于整个商界。 在中国,安利受到热力的追捧同时也受到了更多冷酷的非议,然而它仍旧以独特的经营理念和营销方式获得了成功。这不得不令人深思,安利究竟有怎样的核心力量,才能冲破重重壁垒,而日益壮大起来的呢? ※安利的经营理念 自进入中国以来,安利不断顺应国情、因地制宜,并在此基础上不断开拓创新,融入中国社会,致力于成为优秀的本土化企业公民。由于在中国特殊的国情下,安利原有的销售方式不再完全适用于中国大陆。安利最大的成功不止因为深厚的企业文化,更因为它积极有效地改变经营理念,发起“本土化”经营模式,使其更顺利地开拓中国市场。 生产研发本土化 安利在广州、上海分设研发中心。依照美国安利公司“新概念、新技术、新产品”的总体研发目标,上海研发中心将更有效地专注于天然草本植物、人类健康以及时尚类产品领域的研发,为全球市场提供全面的研发与技术支持。 经营方式本土化 在进入中国之初,安利以海外传统直销方式开始经营,1998年,为顺应国情,安利主动打破海外营运将近40年的传统,按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。 与此同时,安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统,尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动,先后邀请众多明星作为安利产品的形象代言人,大力投放电视、平面广告,并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动,收到了良好的效果。公司知名度和美誉度获得大幅度提升。 人力资源本土化 安利公司推行“吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略。安利在中国现有6623多名员工,绝大部分都是本地员工,外派员工约0.2%,且全部是海外华人。公司不但定期为员工提供培训与发展的机会,还特别注重在培训过程中把安利文化中的勇于承担、开拓创新的精神和中国人踏实勤奋、肯于吃苦的传统美德相结合,促进安利(中国)独特企业文化的建立与融合,安利(中国)优秀企业文化和人力资源策略赢得了各界认可。

安利与网络21成功系统

安利与网络21成功系统 发布: 2008-10-23 10:37:32 作者: 风肖肖来源: 编者注:本文为网友投稿,网站刊登此文是出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性,亦不构成任何投资建议! 安利,当前全球第一大直销公司。21系统,全球非常著名的创业咨询和培训机构。在直销行业,存在着两种平行的文化,即供应商文化和直销商文化,这两种文化在安利公司中的典型表现是:安利文化和21系统文化。安利提供产品、机会为主导;21系统以梦想、培训人才为主导。 直销商文化又有一个发展阶段,低级阶段叫做“体系”,即成功直销商以个人魅力打造出的以个人崇拜性质为重的文化,如安利直销商中最知名的三人:付后坚的成冠体系,许旭升的卓越体系,陈婉芬的超凡体系。高级阶段叫做“系统”,是成功直销商的企业化运作,建立非个人魅力的培训系统文化。21系统就是高级阶段的典型。 低级体系更看重直销公司招牌,依附于知名直销公司旗下,高级系统则更看重直销团队招牌,以独特的直销商文化打造直销商团队,其方法其实适用于任何直销公司。 系统——通俗的说就是方法 但系统如果离开正确的经营理念,比如“消费获利”的理念,那么必然会导致和那些低级体系一样的命运,即被认为是“老鼠会”。安利目前在中国的运营,因为其商业模式仍然没有真正成熟,尤其是供应商的一些经营策略不适合系统的本土化,所以一直没有摆脱“老鼠会”的阴影。实质上,安利在中国的直销商大部分不懂系统,仍然在做一些骗人与被骗的游戏。

真正懂系统的人不会大谈供应商,而是会谈自己的系统。而系统也不会推崇个人,只会推崇咨询线。 我们所能做的一切,不过展现系统而已。拥有系统,才能拥有稳固的直销事业。 我引以自豪的不是我的供应商——安利,告诉您,供应商不重要。 做安利,看你到底要什么东西。 有的人要的只是钱,这样的人不要来做安利,赚钱快的生意有很多。安利提供的核心价值是网络。 这个网络中的是有相当消费能力和社会能量的消费者。而吸引这些消费者的不是所谓产品或者制度,而是文化。告诉你,中国企业做不大,那是因为没有文化。那些安利里的亚洲华人体系,也没有文化。那些皇冠们(付后坚、陈婉芬们……)哪一天第二事业的收入可以超过安利了,我觉得他们才真的会做直销了。而21系统创始人吉米·道南——一个航空工程师,今天竟然可以有自己的世界第二大的成人教育系统。可见“功夫在诗外”,安利要做好,必须具有运做一个大型企业的能力。安利做得好,其他行业也可以做好。否则,上万人甚至几十万人的网络到头来也不过是一个脆弱的东西。 我引以自豪的不是我的供应商——安利,告诉您,我看重的是我的咨询线,是那个可以把迄今直销业最成功的系统本土化的人;我引以自豪的是我所在的21系统.安利的未来我无法预测,但我知道21系统的未来。 那就是,拥有一个系统,可以代理任何产品。

安利成功的三大法宝

安利成功的三大法宝 一、销售(占成功的70%) 为什么鸡蛋卖得好,而鸭蛋卖得不好?因为鸡会销售:“咯咯嗒!……”鸭子下完蛋就默默的离开了。 有人把销售当工作,而有人把销售当生命。个人一定要学会销售自我,销售是成功的第一把钥匙。销售就是有目的地讲话,用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。讲话的人要清楚自己的目的,而不是纯粹地闲聊,要使听的人越来越有兴趣,认同你本人,最后认同你所从事的事业。 ·除了销售产品,也需要销售课程、会议、活动;销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。 ·销售指的是正确的传播。不是夸大吹牛或言过其实的广告。 ·销售自己的心得,感觉、改变,是最好的引导。 (一)销售梦想。梦想不能实现就是空想。猪还有四大理想:周围栏栅全倒掉,全国屠夫都死掉,天上天天掉饲料,全国人民信回教。何况我们人呢? 每个人小的时候都有自己的理想和梦想,只是长大之后,人会变得越来越现实,知道自己的收入是非常有限的。因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。 梦想与目标差不多,不是空想,安利回报率是最大的。 (二)销售自己。“把自己卖多少钱?”73855定律 ——7%是谈话的内容,38%是言谈举止,55%是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。 与对方沟通,听和认同是非常重要的。花小钱买形象,有了形象赚大钱。象得快做得快,象得慢做的慢。 (三)销售公司。我建议每个签约安利的人,都亲自到安利工厂和安利公司各个店铺去看一看;实力代表尊严,事实胜于雄辩! (四)销售领导人。友谊,默契。默契在于交往多。你做老师能做的事,老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。同时,你还要做老师喜欢的事。例如带部门:1.培养他高尚的情操,2.让他知大小、懂对错。 销售老师要言行一致开始,自己永远不要把自己提高一步。价值体现在别人口中,而不是在自己口中。让言语与行动同步走。 (五)销售会议。一个人没有学识要有知识,没有知识要有常识,

现在做安利究竟还能不能成功呢

现在做安利究竟还能不能成功呢? 致安利朋友的一封信作者:陈江 安利是一家伟大的公司,是安利让全球的直销行业得到了合法的地位,是安利让全世界人民改变了就业观念,提升了直销知识、加强了保健意识和美容护肤技巧知识,如果您是安利公司的股东或已经是安利的皇冠大使,衷心的恭喜您,您永远拥有了安利带给您及家人的自由和保障。 如果您只是一位安利的普通经销商、DD或翡翠,您现在开始做安利究竟还能不能成功呢? 2004年安达高(安利母公司)全球营业额62亿美金,其中中国市场占了20亿美金,也就是国外市场做了情况42亿美金,业绩还不错,但当你翻到1997 年的数据,您就会被吓一跳,因为1997年安利全球的营业额是70亿美金,而中国市场当年只占1亿美金,也就说国外市场做了69亿美金。 从1997年的69亿美金,一路下滑到2004年的42亿美金,各位您想:这整整减少的27亿美金,这让多少海外原本是翡翠、钻石、行钻、双钻的朋友失去他原来的收入、自由和保障。因为任何聘位和收入都是需要营业额来支撑的、整个公司的业绩都在下滑,团队的业绩自然也就下滑,因为我们不是超人,不可能凌驾于市场之上。不是安利不好业绩才下滑,而是安利已经47年的历史,已经走到了企业发展的第四个阶段:衰退期。这是任何一个企业都不可避免的发展历程。(企业发展的第四个阶段:高风险阶段、高速成阶段、平稳发展阶段、衰退阶段。) 安利在全球已经开了90多个国家和地区,已经没有什么太大的空白市场了,因为全球200个多个国家和地区,除掉那些非洲的小国家,有价值的基本都开发差不多了,为什么早期美国安利的皇冠大使拥有游艇和私人飞机,因为他们做得早,当美国市场饱和的时候他们带着团队去开发日本市场了,当日本市场饱和的时候他们去开发台湾、马来西亚,当台湾、马来西亚饱和的时候,他们来开发大陆了,而今天中国安利已经开业十一周年,已经做到了县、镇了,年营业额已经达到了170亿人民币,请问您的市场发展空间在哪里? 咱们再来算一个帐,如果你已经是安利公司的高级营业主任(DD),您一年的最低营业额要求是60万元/年(6个月的银章),您正在踌躇满志的为皇冠大使的目标而奋斗,而一个皇冠大使的最低业绩要求是1200万元/年(20个DD部门),也就是比你现在有的业绩增长20倍,而实际操作中的皇冠大使一年的营业额至少是过亿的,170亿人民币的营业额只造就了30多位皇冠大使。

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