服装从业必学宝典(二)

服装从业必学宝典（二）

20、如何看待“花花公子、皮尔卡丹、鳄鱼”等国际品牌?

希望大家不要被他们吓倒，这些品牌在八九十年代曾经风光一时，但现在很多系列已经风光不在，伦为二线品牌。其实大多数国际品牌都是在由中国总代理在开发生产，由于代理权被层层剥削，很多代理商为了短期利益并不注重品牌的形象。而且由于代理商频繁更替，每个新接手的代理商为了利益都会拼命拓展市场。所以说：虽然他们曾是国际品牌，但现在我们要将他们当普通品牌商来看待，当然，这里指的是品牌资金实力，如果针对品牌影响力的话，这些品牌比其他不知名品牌还是有很大优势的。而且，这些品牌的系列很多，有不少系列正急于改变现状，急于用手中的品牌赚钱，他们也是我们的重要客户。

21、为什么有那么多的香港、法国、意大利品牌？

这些品牌纯粹为国内品牌，只不过是在海外注册的品牌罢了，如在香港注册一个品牌很便宜，不过区区数千元人民币；

这些品牌之所以到境外注册，就是为了提升自己的档次，吸引消费者，吸引加盟商；

22、市场上为什么有那么多的“花花公子、鳄鱼、都彭”？

仿名牌的目的就是为了“膀名牌”，利用品牌持有者对品牌不重宣传的弱点，将图标稍稍变化，到其他国家去注册一个仿名牌，因为消费者本来就很少有人能搞清产地。例：无人仿金利来，因为大家谁都知道金利来是香港品牌，商标是个G，所以不会有人到法国、意大利去注册。一般来说，只要仿名牌不完全复制商标、不真正假冒，品牌持有者一般不予理睬，因为没有仿名牌与真正品牌没有太大的竞争，因为大家的销售渠道完全不同，假冒者不可能进入大型商场销售。

23、为什么一个厂家会有两个甚至好几个品牌？

当一个品牌经营不善，做烂市场的时候，需要推出另一个品牌去救市；

当一个品牌运营的很好，市场占有率很高的时候，需要另一个品牌去再次占领市场；

在一个品牌在某一业态已经运营到无法超越的时候，希望尝试其他的业态；

当高档品牌库存巨大又无法甩货的时候，必须用别的品牌来销售库存，避免造成对主要品牌的负面影响；

当一个品牌急于扩张的时候，想用多个品牌的不同风格去吸引加盟商；

24、北京的大品牌有哪些？经营状况与未来发展判断？

白领、滕氏、日真了、伊文、巴比龙、嘉日隆、米茜尔、靓诺；

欣欣向荣的新公司、止步不前的老公司、脱胎换骨的发展型公司；

未来发展：曲折向上、淘汰众多品牌，要想不被淘汰，必须转型、转变观念，接受新生事物。

25、杭州品牌为什么要转型？武汉品牌的转型？南京品牌的转型？

当年的杭州品牌以款式花色繁多、价格低来抢占市场。但随着市场的逐步成熟，商场的逐步高档，人们对年龄段低、质量低的杭州货越来越不感兴趣，尤其是很多北方商场已经在明令禁止杭州品牌的进驻。在这种情况下，逼得杭州或急于转型。如秋水伊人、江南布衣等品牌，已经在模仿国际大牌推出新品牌。他们现在急于改变人们对杭州货的旧观念，力争国际化、高档化；而且，武汉、南京、河南品牌都已经成功转型或者正在努力转型。

26、南方品牌为什么说不准备做北方市场？即便是做北方市场也想找代理商来运作？

南方因为很多品牌都是家族企业，管理人员相对较少，又不熟悉北方市场，所以不想冒风险，总是习惯于找个代理商来替他们开发市场；

27、当年的“薄涛、伊里兰、长城、纳沐、金冠、天马”等大品牌都哪儿去了？

各领风骚三五年，这些品牌大多由于发展过快，过分注重商场销售，不重视加盟代理，导致资金链断裂。这些大品牌由于当年都可以说是北京的名牌，所以他们很多虽然已经没落，但是放不下架子去批发市场去招加盟商。

28、品牌如何成为名牌？

一般来说：服装的名牌都是用钱砸出来的，砸商场、砸广告、砸形象、砸加盟商，一个品牌要想成为名牌，必须花大钱去开发渠道招加盟商，其中最主要的渠道就是花大钱进高档商场做形象，一般来说这里所有希望走高档品牌路线厂家的必经之路。在终端高档商场中，如果两年之内成不了名牌，招不到众多的加盟商，那这个品牌就等于基本失败了。

服装行业的经营模式：

29、服装行业的流通渠道有几种？他们的渠道变迁和品派、公司实力、经营方式的变化有什么关系？

市场货的流通渠道：批发、招代理商，除规模名牌外少有加盟商，市场货自己也一般不做终端零售；

商场货的流通渠道：做直营、批发、招代理、招加盟、做托管；

也就是说越注重品牌形象、想快速扩张的公司，销售渠道越广泛。

一个品牌随着发展，他的销售渠道的变化过程一般为：市场货做批发—招代理—积攒资本—做形象升级—开设直营店—招加盟商—做托管—实力积累到一定程度—再升级—抛弃加盟商—直营；

奢侈品牌一般来说只做直营终端零售，没有其他的销售方式；

高档品牌一般按照经营策略不同以直营、托管、加盟商等多种形式共存的方式经营，但以直营和托管为主，加盟为辅；

大众品牌以加盟和代理为主要经营方式，较有实力的品牌会采取重点城市做直营，一般地区由加盟商经营的方式。

30、美特斯邦威的经营模式？

虚拟经营，这种经营模式是美特斯邦威最早明确提出的，现在已经被很多商家采用。

31、什么是虚拟经营？什么是销售外包？（美特斯邦威、NIKE）

虚拟经营最简单的解释就是“借鸡下蛋”；

很多品牌商没有属于自己的加工厂，甚至没有营销团队，更甚于连产品研发都不做，他们将这些工作全部外包给其他公司，自己只做品牌的推广。所有终端销售全部由加盟商来完成。这种模式最大的优势就是用最少的钱、最少的人在最短的时间内创造最广的影响，发展到最大的规模。

采用这种模式最典型的是美特斯邦威、耐克等；

32、白领的经营模式？劲草、卡蒙迪

白领：只做直营，因为他们的货值很高，理念执行也很严格，所以很难指引加盟商来完成。因此，白领只做自己的直营店，决不发展加盟商；

另外：有的高档品牌也采取直营+托管的形式，如卡蒙迪；也有的大众品牌采用直营+托管的形式，如劲草；

33、海澜之家的经营模式？

北京做直营形象店，外埠全部做托管式的加盟，便于管理。

这种模式要求对加盟商的自己要求相当高，而且对厂家的要求也非常高，所以很少有人采用；

34、直营和加盟、托管、批发的利润比较？

直营（零售）利润高，但对公司的资金实力、理念和管理的要求非常高；

托管利润也高，但类似于零售，也对公司实力等项的要求很高强；

批发、加盟利润一般，但是非常快速回笼，因为为大多数公司所采纳；

因此，我们的客户群就是那些大多数的，以靠批发加盟模式为主的品牌商；

35、服装老板为什么都相信“合财”？

这是个迷信的说法，因为在很多时候，同样的时间、地点、货品、销售人员，只是投资商不同，结果造成销售效果差别很大。就是因为找不到原因，所以只得相信“合财”的说法。

这个说法在与客户交谈时只可以提及，不得深谈。

36、服装品牌为什么要做广告？如何做广告？广告对服装品牌的意义和利弊解析？

服装品牌按照受众来分一般分为两种，一种是给消费者看的，一种是给加盟商看的。给消费者看的广告一般都是在大众媒体的正常时段播放的，如福建男装品牌在央视的广告。而给加盟商看的广告一般都在央视的非黄金时段播出，而且时间短，如深夜、凌晨等时段。这些广告的目的并不是为了扩大品牌知名度，只是为了博得一个所谓的“央视上榜品牌”的宣传口号，以便吸引加盟商加盟；

招商广告一般登在业内报纸或网络上、或者在博览会上集中做、女装品牌很少做大众广告，即便做的话一般也只在商场中做，在外埠的话很多品牌会在地方性报纸或电视上做，在北京地区女装品牌一般只会赞助主持人服装；

广告的目的自然是为了扩大业内知名度，便于招商。弊端同展会招商相同；来人过多，无法挑选，陷入反复更替加盟商的怪圈，同时也可能陷入无货可供的窘境；

37、代理商如何运营？我们的目标客户有哪些服装代理商？

小代理商：租档口做批发，不赚钱就换品牌或者直接撤离；

中代理商：租档口、租展厅，比较认真做品牌；

大代理商：品牌众多，需要大型展厅，公司化运营，有自己的直营店；

我们的目标：大中型代理商，有实力，注重长远发展，因为拿到一些知名品牌的代理权并不容易，也不是一般小代理商所能拿到并能运作的，所以他们一般来说都注重长远的发展；

38、代理商的利润有多少？（地带、省代、总代、托管）

地代：15% 省代：30% 总代：40% 托管：5%—20%的提成

品牌代理或系列代理，等同于品牌商；

39、什么是大代理商，他们的买卖有多大？

世嘉明、青青服饰、爽王世家、天津凌致

青青服饰，去年的秋水伊人据说做到8000万；

天津凌致公司：代理了杰克琼斯、VERO、MODA、ONLY四个品牌，市场情况众人皆知；

世嘉明：早期的大型代理商，早已涉足房地产行业；

40、外地服装品牌为什么要进北京？

与文化沾边的如果不在北京站住脚就不能算名牌，而且北京的市场太大了，不进北京何以进攻三北？而且从服装版型角度讲，北京是北方人的代表（身材），在北京市场上如果成功，那在北方任何一个地方都有成功的可能性。再者北京市场包容性很大，接纳力强；北京也是河北、内蒙、山东、山西服装的根据地，不进北京何以招商，而且进了北京才有可能进哈尔滨、进东北

acekbti服装_销售技巧培训资料 服装销售技巧案例

^ | You have to believe, there is a way. The ancients said:" the kingdom of heaven is trying to enter". Only when the reluctant step by step to go to it 's time, must be managed to get one step down, only have struggled to achieve it. -- Guo Ge Tech 服装发卖技巧3 一、鼓励试穿的动作 在终端我们发现，许多客人在店里拿着衣服放在身前，站在镜子前比画，就是不进我们的试衣间进行试穿的动作。导购没有办法和客人进行深入的沟通，客人比画几下，没有更大的兴趣，就转身出门了。 我们导购呢？经常苦口婆心说：蜜斯，我们品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果……客人有几个进去试穿的呢？也就是语言的影响力有多少呢？以前我们分享过，根据行为学研究是11%，就是十个影响一个。然而我们知道动作（视觉）的影响力是83%，我们培训过程中采用动作的引导方法： 每当碰到客人在试衣间的穿衣镜前，把衣服放在身前比画就不进试衣间的时候，我们一边儿接续说着以前的语言，另外更为重要的是，我们要求导购站在客人的前侧，身体向前迈动步子，伸出右手，做出请的姿势，同时伸手把试衣间门"啪"打开（或把门帘拉开），"蜜斯，这里请试穿！"我们在广州王府井某专柜现场训练的效果很显著，基本上10个这样的客人6-8个都会顺势走了进去，有用地引导客人进入试穿。更多人的试穿才有更多的成交，更多人的试穿才吸引更多人进店。 某次培训现场，有个导购举手问：如果客人不进去，我们不是很尴尬吗？手都请在那里了。 我说，客人不进去，你就很自然地再把门关上，或把门帘拉上，作别的介绍，难道你还尴尬在那里不动啊！（哄堂大笑） 又有个导购举手问，王老师，这样效果会很好，可是客人会不会感觉到有种强迫呢？ 我说："你认为有鬼，是由于你心里有鬼。现在，假如你是一个进店的客人，拿着一件衣服在镜子前比画，有位导购蜜斯到你身旁，把试衣间的门打开，做出请的姿势，说''蜜斯，这里请您试穿''，你是啥子感觉呢？"你是感觉到强迫呢？还是感觉到办事的周到？ 现场大部分人的回答是，觉得办事的周到。 所以告诉大家：有了不打折的办事，才有不打折的商品。客人走进我们的店，为啥子经常讨价还价？我的回答是，你的导购（你）站在那里就是一副等着讨价还价的样子，办事动作不到位。

服装销售 案例

服装营销案例分析：为什么她能卖衣服？ 今天的服装市场营销品牌众多，鱼龙混杂，每天有开业的也有关门的，有赚钱的也有亏本的，导购员有赚多的也有赚少的，且有愈演愈烈之势，究竟原因何在？下面笔者引用最近的亲身经历，仅从导购方面进行简单的陈述与分析。 服装营销案例序言 北方的3月的天气逐步转暖，也是衣服换季的时候了，月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。由于日常着装的习惯，笔者计划今天选一件休闲西装，就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣，可见笔者的今天消费的目的性是非常强的。 服装营销案例：商场经历 虽然是下班时间但购物的人并不多，走在在一排排的品牌营销店间，笔者的目光始终没有离开各式的衣服，一直寻找着目标。各专卖店基本都有一、两个导购，有的在招待顾客，有的在聊天，也有的在看杂志，还有的站在店门口观看人来人往。大概走了二十几米后笔者还一家都没有进，只是在门外大概浏览一下，留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看到我这个准客户，三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了，还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。 一转身笔者进入了A品牌营销店，导购员小A仍在低头理货，笔者在店里简单的浏览一圈就出去了，小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。 笔者又溜达到B品牌营销店，导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧”。“嗯，我再看看”我应答着从另一个方向离开了。 看到C品牌营销店里挂着一些西装，我们径直走了进去浏览一圈后问道：“有没有休闲西装？”，“没有的，我们这儿的西装都是套装，正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。无奈，我们又离开了。 这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款”。本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的，但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开，就直接走了进去：“大姐，你这里有没有休闲西装？” “有，你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我。 “不是这样的，是西装，敞口的”我解释道。 “那就试试这个吧，这个也很不错的，最近卖的很好”然后又指着旁边的一排黑色风衣。 “我穿这个？是不是显得太年轻幼稚了”其实我并没有打算买风衣。 “太年轻？你才多大年龄啊，这些风衣正适合你这么大的年龄，现在也正是穿风衣的时候，春秋两季都能穿，即使在正规的场合也很合适的，昨天一个小伙子去面试就选了这款衣服，先试一试吧”大姐取下一件风衣递给了我。 “还是算了吧，我就想要件休闲西装，这件我穿上肯定不合适的。”我直接回绝了大姐。 “先试试嘛，不试你这么知道到底合不合适？”大姐很热情，很实在，也很不甘心，回头又对小张说：“你先在这儿坐一下”，还递过去一张凳子。这类营销案例很多。 “好吧，那我就试一试”我没有回绝的理由了，就脱下外套穿上了风衣。

服装人体工程学在服装设计中的应用

服装人体工程学在服装设计中的应用摘要：服装设计是设计者运用人体工程学对服装的色彩、穿着者与人的生理、心理和社 会环境的综合把握，以及服装性能、结构、造型款式、装扮、制作程序和销售等多种因素综合的思维和判断. 关键字：色彩与运用，设计中的协调 引言：什么是服装人体工程学？或许对于老百姓来说这是一个陌生的词，但他 却时时刻刻为我们的生活提供便利，而其主要的研究方向有六点：（1）人体形态与运动机构，心理和生理机能。（2）人体与服装卫生学的关系，涉及皮肤与服装材质的生理反应，服装压力，服装污染，服装静电等。(3)人体与包装材料学的关系，种类及高科技材料的对人体工程的价值，人体与材料的适合性，材料与样式的协调性，环境气候与人体热交换在服装中的作用。（4）人体工程与服装造型量变的关系，如何做到人体体面与款式结构的扬抑，服装标志图形的工学要求及人对色彩的心理反应。（5）人体形态测量与统计在批量成衣与高级时装中的价值定向，服装CAD三维空间效能，型号与规格的评价。（6）人体与特殊职业服装的关系，工作空间与服装的要求。 那么什么是服装设计呢？服装设计是科学技术和艺术的搭配焦点，涉及到美学、文化学、心理学、材料学、工程学、市场学，色彩学等要素。“设计”指的是计划、构思，设想、建立方案，也含意象、作图、制型的意思。”服装设计过程“即根据设计对象的要求进行构思，并绘制出效果图、平面图，再根据图纸进行制作，达到完成设计的全过程”。 那么服装人体工程学在服装设计中有哪些作用呢？我认为有以下几点：一．在服装造型的应用。二．人体工学在服装制作工艺上的应用。三．人体工学在结构设计中的应用。四．人体工学在服装的功能性中的应用。五．人体工学在服装压力中的应用。六。人体工学在特殊职业服装中的应用. 正文： 一、色彩与情感因素及应用 色彩、造型、质料是服装设计的三要素，而色彩又居其首要地位。 （1)颜色 红色，是一种视觉刺激感强烈的色彩。它象征着生命、活力、热情等，是一种积极的色,在革命的年代，常常被认为是斗争、光明、力量的象征。红色也山于其性格强烈、外露，被认为是野蛮、危险的颜色。 橙色，是使人兴奋的颜色，是喜欢、跃动、活泼、华美的象征，另外橙色还有疑惑、嫉妒、诈伪的表情。 黄色，是光明的象征，具有快活、活泼、希望、光明、明朗等含义，但与橙色相比较，则少带点轻薄、冷淡的性格。以黄色的神圣和至高无上，象征中央。红色象征南方，青色象征东方，白色象征西方，黑色象征北方。黄色是一种温和的暖色，轻快、明亮、富丽，它又带有浓郁的宗教色彩，佛教的建筑、服装也往往采用黄色。嫩黄色的东西，给人以天真、稚嫩的美感。成熟的谷物，则又意味着丰收与欢乐。

不同场合下服装的色彩搭配技巧

不同场合下服装的色彩搭配技巧 （文章来源：楚楚街） 颜色是构筑我们多姿多彩世界的基本元素之一，对不同的颜色，人们也为其赋予了不同的含义，所以在不同场合下我们也要注意服装颜色与当时情景的吻合。今天我们就来学习一下不同场合下服装的色彩搭配技巧~ 各种色彩都表达了什么的情感呢？我们来看： 蓝：自信、永恒、真理、真实、沉默、冷静 绿：公平、自然、和平、幸福、理智、幼稚 红：活跃、热情、勇敢、爱情、健康、野蛮 橙：富饶、充实、未来、友爱、豪爽、积极 紫：权威、尊敬、高贵、优雅、信仰、孤独 黄：智慧、光荣、忠诚、希望、喜悦、光明 黑：神秘、寂寞、黑暗、压力、严肃、气势 白：神圣、纯洁、无私、朴素、平安、诚实

接下来具体分析一下不同场合下服装的色彩搭配技巧。 ●面见领导时的色彩搭配技巧 面见领导时最好穿深蓝色、灰色裙子或长裤，配白色上衣，这是一个商业式颜色组合，使人感觉你对工作非常认真。千万不要穿得花哨，女性化妆也要相对低调一些。 应聘面试时，一定不要超越灰、深蓝或浅咖啡范畴，女性宜选用保守一点的化妆色彩，尽量避免颜色鲜艳的衣服或饰物，会给人轻浮感。 ●买高档商品时的色彩搭配技巧 购买高档商品时要穿些“权力”颜色。例如白衬衣黑西装或套装，配条红领带或一条红皮带，那是显示“信心”与“权威”的色调组合。不要穿优美颜色，那等于向售货员暗示自己是容易被说服的。 ●探病或有意让对方振作时的色彩搭配技巧 探病或让对方振作时应穿粉红色。病人面对粉红色衣服都有较佳反应。探病时亦可穿欢乐的颜色组合，如黑色配几种鲜艳色彩(黑色在这里作突出其它颜色之用)。千万不要穿黄色、黄绿色等单调颜色，那只会增添伤感。 ●想令某男士注意的色彩搭配技巧 若想令男士注意，可选择红色系列的色彩。黑色若与强烈对比的红色配搭(红皮带、红鞋、红手套)，亦非常迷人。 ●想吸引某位女性的垂青的色彩搭配技巧 若想吸引女性垂青，当选蓝红混合系列，如粉红色和深紫色等，都具吸引力。天蓝色或绿蓝色亦可取，切忌穿黄色。 ●出席宴会如想突出自己的亲善时的色彩搭配技巧

服装销售技巧培训(服装销售技巧案例).

服装发卖技巧3 一、鼓励试穿的动作 在终端我们发现,许多客人在店里拿着衣服放在身前,站在镜子前比画,就是不进我们的试衣间进行试穿的动作。导购没有办法和客人进行深入的沟通,客人比画几下,没有更大的兴趣,就转身出门了。 我们导购呢?经常苦口婆心说:蜜斯,我们品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果……客人有几个进去试穿的呢?也就是语言的影响力有多少呢?以前我们分享过, 根据行为学研究是11%,就是十个影响一个。然而我们知道动作(视觉的影响力是83%,我们培训过程中采用动作的引导方法: 每当碰到客人在试衣间的穿衣镜前,把衣服放在身前比画就不进试衣间的时候, 我们一边儿接续说着以前的语言,另外更为重要的是,我们要求导购站在客人的前侧,身体向前迈动步子,伸出右手,做出请的姿势,同时伸手把试衣间门"啪"打开(或把门帘拉开,"蜜斯,这里请试穿!"我们在广州王府井某专柜现场训练的效果很显著,基本上 10个这样的客人6-8个都会顺势走了进去,有用地引导客人进入试穿。更多人的试 穿才有更多的成交,更多人的试穿才吸引更多人进店。 某次培训现场,有个导购举手问:如果客人不进去,我们不是很尴尬吗?手都请在 那里了。我说,客人不进去,你就很自然地再把门关上,或把门帘拉上,作别的介绍,难 道你还尴尬在那里不动啊!(哄堂大笑 又有个导购举手问,王老师,这样效果会很好,可是客人会不会感觉到有种强迫呢? 我说:"你认为有鬼,是由于你心里有鬼。现在,假如你是一个进店的客人,拿着一 件衣服在镜子前比画,有位导购蜜斯到你身旁,把试衣间的门打开,做出请的姿势,说'' 蜜斯,这里请您试穿'',你是啥子感觉呢?"你是感觉到强迫呢?还是感觉到办事的周到? 现场大部分人的回答是,觉得办事的周到。

关于服装销售案例总结分享

关于服装销售案例总结分享 服装销售案例总结分享范文篇1 20XX年是比较忙碌的一年，也是动荡的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新，为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为xxx内衣xx品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成xxx的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结，让初入内衣行业的我有史可鉴。 刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望未来。 1、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。 如：年初的xxxx行动，年底的xxxx大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力，而且家人们均在行动中互相学习，在工作中互相总结，不断创新，不断完善。同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象，在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护 2、企业强大团队的建设，团队及人才的培养，不断通过培训补充团队战斗力。 如：不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置，xxx雅

安莉娜团队的成立及区域人员的分布，让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训，让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法，不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。 经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望20XX年，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。 服装销售案例总结分享范文篇2 旧的一年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。 在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

服装色彩搭配原理与技巧是怎样的

服装色彩搭配原理与技巧是怎样的？ 色调配色：指具有某种相同性质(冷暖调，明度，艳度)的色彩搭配在一起，色相越全越好，最少也要三种色相以上。比如，同等明度的红，黄，蓝搭配在一起。大自然的彩虹就是很好的色调配色。 近似配色：选择相邻或相近的色相进行搭配。这种配色因为含有三原色中某一共同的颜色，所以很协调。因为色相接近，所以也比较稳定，如果是单一色相的浓淡搭配则称为同色系配色。出彩搭配：紫配绿，紫配橙，绿配橙。 渐进配色：按色相、明度、艳度三要素之一的程度高低依次排列颜色。特点是即使色调沉稳，也很醒目，尤其是色相和明度的渐进配色。彩虹既是色调配色，也属于渐进配色。 对比配色：用色相、明度或艳度的反差进行搭配，有鲜明的强弱。其中，明度的对比给人明快清晰的印象，可以说只要有明度上的对比，配色就不会太失败。比如，红配绿，黄配紫，蓝配橙。 单重点配色：让两种颜色形成面积的大反差。“万绿丛中一点红”就是一种单重点配色。其实，单重点配色也是一种对比，相当于一种颜色做底色，另一种颜色做图形。 分隔式配色：如果两种颜色比较接近，看上去不分明，可以靠对比色加在这两种颜色之间，增加强度，整体效果就会很协调了。最简单的加入色是无色系的颜色和米色等中性色。 夜配色：严格来讲这不算是真正的配色技巧，但很有用。高明度或鲜亮的冷色与低明度的暖色配在一起，称为夜配色或影配色。它的特点是神秘、遥远，充满异国情调、民族风情。比如：凫色配勃艮第酒红，翡翠松石绿配黑棕。 总体搭配须知： (1)有图案的上衣不要配相同图案的衬衣和领带。 (2)条纹或者花纹的上衣需配素色的裤子。 (3)鞋子的颜色要与衣服的色彩相协调。 (4)裤腿不能过短，否则会给人重心不稳的感觉，而且有失庄重。 (5)内外两件套穿着时，色彩最好是同色系或反差大的，搭配起来会更有味道。

衣服销售销售技巧和话术经典语句

真正销售往往是在成交之后才开始。以下是领秀展示为大家整理的衣服销售技巧和话术经典策略相关内容，希望对读者有所帮助。 衣服销售销售技巧和话术经典语句：顾客进店后，怎么切入话题对成交最有利? 品牌的建立,并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中,慢慢的形成的。或者说,销售员短时间内是不能立刻掌控的。陌生客户要和销售员产生信任,这个是有方法可以遵循的。 顾客进店，作为销售的最主要目的是，促成成交。成交的前提条件是，相互之间的信任。产品与顾客之间的信任，销售员与顾客之间的信任。 产品与顾客之间的信任也可以称为品牌 品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中，慢慢的形成的。或者说，销售员短时间内是不能立刻掌控的。陌生客户要和销售员产生信任，这个是有方法可以遵循的。下边是营销兵法整理网友的神总结： 一、分析： 在销售过程中，我们都希望顾客认同自己的观点，要做到让顾客在短时间内认同自己，确实比较难，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢?方法很简单，用顾客不能反驳的事实说话。 1、销售就是一个聊天的过程; 2、顾客更喜欢的是自己被认同; 3、建立个人信赖感后成交就不那么苦难了 二、方法： 1.天气切入法 例如北方的冬天，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧!”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水暖和一下。”这言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是不会反驳的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。

2. 帮助切入法 给顾客一点帮助。当顾客一进店门，看到顾客提了很多东西，可以走上前说“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，或说“东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧”。顾客听这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。 3.关心问候法 看到顾客一个人进店铺，可以这样问顾客：“今天您自己一个人逛街?”如果顾客是自己一个人来的，顾客也会点点头或用其他的方式认同我们所说的话，因为他没有办法反驳。如果顾客是两个人一起进来的，就可以说：“难得难得，平时工作那么累压力那么大，和知心的朋友在一起也是很开心的事!”顾客听了这样话，会有什么反应呢?当然是非常高兴了。 4. 气质赞美法 看到漂亮女顾客，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。 男销售员用的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮! 5. 称赞大气法“您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄!” 对待男士，尤其是中青年男士，可以尝试用这样的方法，称赞一下男人有做大事的气魄，男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。 6. 快乐分享法 “看您这么开心，是不是今天有什么喜事啊?” 看到顾客脸上的笑容，这是描述事实，如果后面再跟上一个快乐的假设，顾客会更加开心，谁都愿意把自己高兴的事、得以的事分享给别人知道。 7. 赞美同伴法 “你俩一起逛街，一定是感情最好的朋友。。。”

服装微信营销成功案例-ONLY营销策略

案例亮点 根据目标受众的准确定位，借助时尚群体对个性事物的关注与追求，结合ONL Y推出的微电影《忆战》主题活动，使品牌理念与完美结合，充分迎合目标受众的兴趣点，引导消费者的关注点，实现了品牌与消费者的灵活互动，品牌理念更加突出。 案例背景 产品介绍：ONL Y是闻名于欧洲的丹麦时装公司BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一，于1996年来到中国，定位是15至35岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。ONL Y 于2012年8月推出首部科幻惊险微电影《忆战》，店内海报引发了消费者的联想，突出了ONL Y品牌张扬的个性。 市场背景：由于Bestseller于2009年10月与淘宝网建立战略合作伙伴关系，目前Only已拥有了网上旗舰店，屡创销售佳绩。但网络销售更低的价格会对实体店的经营造成不小的冲击。购买服装的消费者一般会去亲自试穿，只有感觉合身才有可能达成实际的购买行为，让消费者看到、触摸并试穿真实的产品，是实体店最大的经营优势。但极具竞争力网购价格往往会导致许多消费者在实体店看好衣服型号，然后直接上网购买，从而造成线上线下之间的渠道冲突。传播分析 目标受众：ONL Y的受众群体定位是15岁至35岁之间的都市女性，这个群体购买力是最强的,对服装的购买频率多,有一定的经济基础，对时尚与流行保持着较高的敏锐度，对新鲜事物有着强烈的追求,对形式新颖的活动创意也有着浓厚的兴趣与关注。 传播需求：通过互动营销，弥补品牌宣传形式单一的不足，配合ONL Y《忆战》微电影主题活动，突显ONL Y品牌与服务理念，提高消费者关注度，从而推动消费者参与互动。 传播挑战：在竞争激烈的中低端品牌服装市场上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨国知名时尚服装品牌与Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服装品牌veromoda也与Only位列最受欢迎女装品牌的前三甲，占有了一部分市场，并且网络销售正在成为品牌服装经营的重要方式。因此，为抓住消费者，线下实体店举办的活动要新颖独特，突出主题，创意十足，强调品牌与服务理念，要使消费者在参与体验活动的同时，对品牌有更高的认知度和认可度。 营销策略 迅鸥互动通过对ONL Y品牌消费群的偏好分析，配合ONL Y以TheMemoryMission为主题活动的互动营销方案根据ONL Y的品牌定位，对市场进行细分，准确锁定目标消费者，对15岁至35岁之间的消费者重点推广，借助ONL Y的品牌知名度，吸引消费者参与活动，既顺应了爱美女性逛街的习惯，满足购物的欲望，又提高消费者对此次创新活动的认知度。 执行亮点 活动创意表现 主题活动以实体店二维码幕布和主题海报相结合，将ONL Y品牌的个性化理念融入其中，放置在店铺中最显眼处，迎合消费者对新鲜事物的追求，吸引了众多消费者驻足关注。定向精准利用ONL Y品牌的受众群体的分析，以及活动主题微电影的关注群体，本次活动主要针对符合ONL Y品牌定位的学生及都市白领开展。 后台监测 后台数据监测，实时记录拍码人次，有效统计参与活动的人数，保证了信息真实性和有效性。 营销效果 根据数据统计显示，此次主题活动为期4周，约2万人次参与，总体反应此次活动新颖、有趣、创意十足。ONL Y官方微博日均浏览量增幅超过10%，同时线下活动的关注者、参

第二章服装设计中的人体体型测量

第一节人体形态与尺寸测量 人体形态与尺寸测量是服装人体工程学的重要内容，出自服装舒适、合身、提高人体机能的工学要求，需要有确切的人体参量来为服装创造作保证，否则不可能使人体与服装合理 地匹配。 一、人体测量要求 人体尺寸有两类，一类是静态尺寸，也称人体结构尺寸；另一类称动态尺寸，又称功 能尺寸。对于服装的人体测量尺寸，一般以静态尺寸为主，有以下一些测量要求。 1、基本姿态：被测者采用立姿或坐姿。 (1) 立姿：被测者挺胸直立，平视前方，肩部松弛，上肢自然下垂，手伸直并轻贴躯干， 左、右足跟并拢而前端分开，呈45°夹角。 (2) 坐姿：被测者挺胸坐在被调节到腓骨头高度的座椅平面上，平视前方，左、右大腿基本平行，膝弯成直角，足平放在地面上，手轻放在大腿上。 二、测量特征点 特征点的确定对测量尺寸的准确性起着至关重要的作用。需要的测量特征点如图所示。 测量特征点的定义如下： 肩颈点：位于颈侧根部，从人体侧面观察，位于颈根部宽度的中心点偏后的位置。 第7 颈椎点：第7 颈椎棘突尖端的点。 颈窝点：第一胸椎的上缘点。 肩端点：锁骨与肩胛岗相连接部位向上的最高点。 肩峰点：肩胛骨外缘的最外侧点。 胸宽点：肩峰点与前腋点连线的中点。 前腋点：人体正面中，手臂与躯干的分界点。 乳点：乳头的中心点。 肩胛突点：人体肩胛部位最突出的点。 背宽点：肩峰点与后腋点连线的中点。 后腋点：人体背面中，手臂与躯干的分界点。 桡骨头点：桡骨小头上缘的最高点。

最低肋骨点：身体肋骨的最低点。 髂嵴点：髂嵴向外最突出点。 髂前上棘点：髂前上棘向前下方最突出点。 桡骨茎突点：桡骨茎突的下端点。 大转子点：股骨大转子的最高点。 腰点：第五腰椎棘突尖端的点。 胫骨点：胫骨上端内侧，踝内侧缘上最高的点。 腓骨头点：腓骨头向外最突出的点。 外踝点：腓骨外踝的下端点。 (a)正面特征点 (b)背面特征点 测量特征点 三、测量项目 1、国家标准规定的测量项目

服装销售技巧和话术(最新版)

服装销售技巧与话术 从事销售，首先要认识新产品，其次要有自信，第三有一定的语言表达能力和沟通技巧，第四就是不言放弃让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。 那么最佳时机：1.当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣）2.当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的“她”） 3.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买） 4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济） 6.当顾客主动提问（表示顾客需要接济或介绍） 服装营业员的销售技巧之推荐：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、合营手势向顾客推荐。4、合营商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服

装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。 对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。服装营业员的销售技巧都是从实践当中得来，还要运用到实践当中去，所以要想提高自己的销售能力，就得时时注意学习和积累销售技巧。现下服装专卖店的数量越来越多，使得市场的竞争也是越来越激烈，如何能在激烈的市场竞争中取得优势，服装专卖店销售技巧也要算一方面了，这也是有众多专卖店经营者一直在摸索积累的，更是希望销售人员不断提高的。在这里为各人筹办了一些服装专卖店销售技巧，与各人一起分享。服务专卖店销售，第一步应该是销售者的心理筹办，有了心理筹办之后，才能从容的去应对接下来的销售活动。 销售时的五种心情：1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。 2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。 3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。 4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。 接下来就是一系列的销售过程中会泛起的一些技巧。

服装营销成功案例

服装营销成功案例 服装营销成功案例1： 与其它商品相比，服装的销售和购买过程有其特殊性。因此，服装网络营销也不同于一般商品。 服装的分类很多，号型标准使之相对统一，但不同的打版方式、款式差异及穿着目的又使之千差万别。而且，面料的材质风格这一 通过人的手感和触觉加以判断的重要指标也不能直接通过网络来完成。但这不等于服装网络营销的可行性被否定。象前几年，服装 CAD被炒得沸沸扬扬，但事实证明它不仅可行，而且是必然趋势。 网络营销可行与否，要看我们如何去开展。以下几点拙见，与大家 共同讨论： 1、服装网络营销面对的客户群可能是中间商，也可能是最终用户。对于常见质地(棉、麻、丝等)的一般休闲装(T恤、运动服、休 闲衬衫等)，只要有详尽的号型尺码单、主要外观图(一般为正、背、侧面及特殊设计部位)和一段简短说明，就可以给顾客以大致印象， 使其按需求做出选择。但对于职业装、流行时装、表演服及内衣等，这些对着装效果、舒适程度要求较高的服装，顾客需经过试穿才能 决定购买与否。因此，我们需要借助一定的工具，把这种着装效果 和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成 购买活动。其中间环节可通过服装CAD来实现。如今，许多服装 CAD软件不仅可以提供平面的打版、放码和排料，而且有较好的立 体试衣系统和面料风格展示功能。只要键入相应尺码和数据参数， 系统会全方位自动展示其成品效果，并能使顾客很好地看到服装与 人体的贴体程度。顾客通过系统展示即可了解到自己的着装效果和 舒适程度。此外，系统还可以配置基本色卡和脸型发式库，随时供 顾客调用。总之，对于绝大多数服装的网络营销，是需要相应配套 链接的服装CAD系统来共同完成的。

人体工程学试题及答案分析

填空题 1、 ________ 广泛运用于国防、工业、农业、医学等领域。 2、 人类从开始制造工具起，就在研究 _____________ 的关系。 3、 _______ 的发明是古代“经验人体工程学”的典范，也是最早的自动控制系统。 4、 20世纪50年代末 __________ 年代初，人体工程学进入发展阶段。 年国际人机工程协会（IEA ）成立。 ________________ 体工程学专家W.E.伍德森认为：人体工程学研究的是人与 5、 ______ 6著名的 机器相互关系的合理方案。 7、 ________ 人与人关系最为密切的生活介质之一。 8、 现代设计强调人文精神，设计人性化 与可持续发展思潮构成强度设计 “ ________ ''的大环境。 ________ 以消费者是否满意、舒适、健康为标准的。 ________ 装人体的体裁、形式虽不尽相同，却都蕴含着“解读”着装者着 装行为的功能。 9、 10、 ”的关系问题，也即“人-服装- 11、 服装人体工程学的基本问题就是“ 环境”的问题。 12、 人体工程学的研究最初是从 ____________ 系统开始的，以后逐步扩展到其他系统 以及民用系统，经过广泛实践积累而形成一门独立的科学。 13、 服装人体工程学的研究拓展并丰富了人体工程学的内容。 它们的最终目的都 是要使设计符合 ___________ 的要求。 14、 服装人体学研究的内容中贯穿着两条主脉，即社会文化背景和 ___________________ 0 15、 人体各个部位的骨骼，肌肉及皮下脂肪生长差异造成不同的外表特征， 从而 产生了不同的 _________ ，将会直接影响人的着装舒适性，运动范围及外形的 美观。 16、 ____________________________________________________________________________ 服装创造过程中，人、服装、环境三者相互关联与影响，构成了“ ________________________ 系统，这个系统是服装设计的依据。 ________ 于系统中心，是系统的主宰者，服装与环境的设计都要考虑人的 因素，服从人 的需求。 18、 没有任何东西是比 ___________ 容易被认为理所当然地存在着的。 19、 ________ 指人在一生中要经历的幼年期、少年期、青年期、中年期、老年 期等不同年龄阶段。 ________ 要是指人体周围的服装、服饰、居室、工作场所、居住地域或社 区等生活空间。 21、 在体型方面， 肩部度数。 22、 织物手感上的区别会形成视觉上的 _____________ 。 23、 ________ :主要指服饰各部位、形态、色彩等有秩序性、条理性的安排，对 此来取得视觉上的美感。 24、 服装设计人员对服装产品的设计一定要全面分析服务群体的 TPC 特征，准确 进行TPQ 定位，把握好 ____________ 的关系。 ________ 的学者将人体工程学定义为：研究人在生产过程中的可能性、 劳动 活动方式、劳动的组织安排，从而提高人的工作效率。 26、在人与环境界面中，无论环境多么人性化，人的因素都起 17、 20、 25、 也是考虑的因素，有正常肩部度数、平行肩部和斜削 作 用。

服装销售成功案例分享

服装销售成功案例分析_服装销售成功案例分享 服装营销案例分析一：主动营销，招揽生意。 D品牌大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默的等待，笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼，而且是非常和善的打招呼，让你不进去看一看都不好意思。某品牌的小赵曾经问我这样一个问题：“王老师，我以前也经常在店门口招揽顾客，可成功率非常低，甚至有些顾客被我吓跑了，这是为什么呢?”，经笔者现场观察后发现，小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有，就像在和谁生气一样，试想这样的导购打招呼谁又敢进去呢? 服装营销案例分析二：吸引注意力，给出理由。 笔者为什么要进D品牌的店?还有一点就是这位大姐说了这样一句话：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款。”我就去的原因是因为有新款衣服，既然是新款那当然要去看看了，这就是吸引我注意力的地方，同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由。 服装营销案例分析三：积极、热情是成功的必要条件。 在服装销售这个行业，积极、热情的导购确实不多见了，尤其是在品牌营销店和较高端的卖场，笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作，不信你可以多走几家店去看看。D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的，如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店，如果没有她的热情即使进店也不一定会买她的衣服。 服装营销案例分析四：思维敏捷，主动介绍适合的产品。 服装营销案例分析五：及时运用体验式，利用体验的效果留住顾客，引导顾客。

当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有死缠滥磨，也不再讲多余的话，而是要求顾客试穿，因为她明白这时的语言是苍 白无力的，说出的话是很空虚空洞的，再说多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留 顾客在店里呆更多的时间她要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引 导顾客。 服装营销案例分析六：自己吃力的时候不失时宜的找帮手。 其实在进店的前段时间内笔者是一直在拒绝导购的，笔者的想法也很简单：既然这里没有适合自己的产品就要马上离开，再去其他 品牌看看。这位导购也很明白笔者的心思，当时她也的确很难说服 我买她的衣服，因为我认为她的衣服并不适合我。此时她的做法是 找帮手，找谁?和我一起来的小张。先是让小张坐下稳定人心，等笔 者穿上衣服后她不仅自己赞叹如何适合我，又把旁边不怎么说话的 小张拉了进来，让小张帮她说话。 服装营销案例分析七：价格闪躲。 笔者第一次问价的时候还没有完全喜欢上这件衣服，为了避免笔者在价格上的纠缠导购员并没有回答是多少钱，而是采用“忽视法”，装作没有听见继续说着她的话，无疑这一次的价格策略是成 功的。 服装营销案例分析八：利用二选一让顾客抉择。 笔者试穿了一件大号的一件小号的风衣，在试穿完之后及时的问笔者要大件还是小件，让笔者从中选择，而不是问：“买还是不买?”。因为我无论是选择大件的还是小件的她的销售都是成功的， 如果问笔者买还是不买，那她的销售成功率就要减半了。 服装营销案例分析九：在最后阶段运用了巧妙的报价方式。 在确定笔者已经喜欢上了她的衣服后，她开始按照笔者的要求报价了，但没有直接说这件衣服XX钱，而是运用了“汉堡包报价法”。在日常生活中，人们最容易记住的是第一印象和最后印象，中间印 象是最容易被忽略的，也是记忆最不深刻的，就像汉堡包一样，两

人体工程学

《人体工程学》课程教学大纲 课程名称：人体工程学课程类别：学科基础课 考核类别：考查适用对象：全日制本科 适用专业：服装设计与工程 总学时、学分： 32 学时 2 学分其中实验学时： 16 学时 一、课程教学目的 《人体工程学》是服装设计与工程专业的必修课之一，本课程通过对人在某种工作环境中心理、生理研究，实现人-机-环境中的最佳匹配，使处于不同条件下的人能有效、安全、健康、舒适的工作和生活。通过对人体结构进行细致研究，进行服装设计，使服装真正全面的服务于人。 二、课程教学要求 这门课程是服装专业技术人员必须掌握的基本知识。使学生掌握人体构造组成，使服装设计遵循人体部位尺寸的基础上，还要考虑面料、气候及功能等诸多要素需求，为进行人-机-环境系统协调配合，提供理论依据。同时，锻炼学生思维的全面性。 三、先修课程 无 四、课程教学重、难点 重点：研究人体结构，总结人体变化规律特征，到人体尺寸的确定，服装面料的研发及功能性服装设计特点和发展阶段等内容。利用人体工程学的相关理论，进行设计训练。 难点：人体服装结构的放松量的确定方法及体型变化分析，服装

压及压力的舒适性研究，及着装温度研究内容。 五、课程教学方法（或手段） 本课程理论和实践并重，课堂教授和课内实践相结合的教学方式。上课形式主要是在教室和多媒体教室讲解，以实例的方式展开各知识点，使学生更直观的接受所学内容。 六、课程教学内容 第一章、概述（2学时） 1．教学内容 (1)人体工程学的概念及定义； (2)人体工程学的研究方法； (3)人体工程学的因素分析。 2．重、难点提示 (1)重点：人体工程学的研究方法。 (2)难点：人体工程学研究考虑因素。 第二章人体静态测量方法及标准（2学时） 1．教学内容 (1)人体静态测量方法概述； (2)人体静态测量； (3)非接触式三维人体扫描概述。 2．重、难点提示 (1)重点：人体静态测量方法和人体净尺寸的确定。 (2)难点：非接触式三位人体扫描的应用。 第三章人体动态特征及服装形变要素（2学时） 1．教学内容 (1)人体体表运动形变； (2)服装形变与形变要素。

服装搭配技巧的论文

女孩服装色彩搭配——黑色 随着时代的发展，生活的进步，人们对衣着越来越重视。尤其是我们即将踏出校门的大学生，对服装的搭配尤为重要。因为合适各种场合的服装搭配，可以为我们在今后的求职、工作及以后的人际交往沟通中，赢得别人的好感和认同，为我们即将出校门的大学生能快速融入社会打下坚实的基础。通过本学期对服装色彩搭配的学习，使我对服装色彩搭配有了一定的了解和认识。 服装搭配的色彩三原色即为：红、黄、蓝。其他各色彩则是由此三原色相互补充及光的三原色相互调和而得。光的三原色：红、黄、绿。 黑色服装的魅力 黑色适合各种场合，然而黑色搭配也大有学问，一般认为白色是黑色的最佳搭档，以黑色为主，白色为辅。 在服装方面，黑色却不失为各种颜色最佳的搭配色，对于明艳的人，穿上黑色的衣服，立刻加倍的艳光照人。对于体型高大肥胖者，黑色更是一种最具收缩效果的颜色，在黑色的伪装下，看起来要比真实的体型苗条许多，不仅如此，黑色与其他颜色混合后仍然具有收缩的效果，如红黑、蓝黑、墨绿等。穿黑色服装时，为了避免全身黑色，应以别种颜色的配件来缓和单调感。例如可以配金黄的围巾红色的手镯，皮鞋还是以黑色或深咖啡色比较调和。若是上下两截式的装束，更可以和多种颜色相搭配，如黑色的T恤，外面罩上红色的半袖外套。也可以在黑色的裙子、裤子上配上橘色、白色、黄色等较为强烈对比色的上衣。如果穿全身黑时，配上有羽毛的胸花，最能表现出羽毛的轻柔感。有一点要注意，那就是黑色与中间色的搭配并不容易讨好。如粉红，灰色、淡蓝、淡草绿等柔和的颜色放在一起时，黑色将失去强烈的收缩效果，而变得缺乏个性。 穿着黑色服装是最需要强调化妆的，因为黑色把所有的光彩都吸收掉，如果脸的化妆大淡，那将给人一种沉闷的感觉。使用化妆品时，粉底宜用较深的红色，胭脂用暗红色，眼影可以随意选用任何颜色（如蓝、绿、咖啡、银色等），注意眼睛需有充分的立体明亮感化妆，而口红宜用枣红色或豆沙红，指甲油则用大红色。粉红色的口红与黑衣服互相冲突，看起来不谐调，应该避免。脸色苍白者，在穿黑色服装时，特别会显得惟淬，所以不化妆而黑色衣服，很可能产生一种病容，因此特别注意化妆的技巧在服装方面，黑色却不失为各种颜色最佳的搭配色。 黑色服装以其独特的美韵而产生诱人的魅力。身披黑衣的佐罗，使得男子自豪，女性倾心；身穿黑色天鹅绒礼服的安娜?卡列尼娜出现在舞会上，使得人们为之倾倒。那些穿着黑闪闪服装、披着黑亮亮长发、闪动乌黑眸子的女性，总是别具风韵。人们为什么垂青于黑色服装呢？ 黑色服装具有美化人体的收缩性与遮掩性，能使入显得颀长秀丽，肌肤更为洁白细腻，体态更为潇酒健美。欧美国家的人喜欢穿黑色结婚礼服，身着黑色礼服的新郎与身着白色礼服的新娘相映成趣，显得格外和谐美好、优雅迷人。 黑色服装适应性大，不受年龄、性别、环境、场合等的限制，稍稍弄脏了也不怎么显眼，而且便于与其它颜色搭配。例如穿一件黑色窄腰的皮衣，里面穿贴身薄衫、短裙，脚上穿一双高跟鞋，会在沉沉的黑色中洋溢出秀丽姣好的气息；有时一副黑框眼镜，一个黑提包，一双黑手套，一对黑皮鞋也能起到画龙点睛的增美作用。 颜色在我们的生活中扮演着重要的角色，它既代表着我们的品味和见识同时也在替代我们向别人介绍着我们自己的性格，那么不同颜色的搭配就像别人传递着不同的信息。对于一个人来说在别人心目中的第一印象很重要！所以注意颜色的选择和搭配是一门非常重要的学

服装店营销技巧与策略

如今的服装店面临的竞争异常严峻，一则调查研究信息透露，发现最优秀的服装店都具有5个坚实的支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 第一、提供解决方案。比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。 第二、真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。 第三、和顾客建立情感联系。大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如Journeys连锁鞋店努力营造符合青少年特点的文化氛围。 第四、制定公平合理的价格，而不是最低的价格。许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。 第五、为客户提供便利。现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。折扣连锁店ShopKo深谙其中之道，通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段，给顾客带来实实在在的便利。 利用服装陈列之提升文化内涵 服装陈列发源于欧美，服装陈列师在西方已是相当成熟的一个职业，是现代服装企业极为倚重的经营手段之一。而在国内，目前知道服装陈列师这一职业的人还不多，这是因为国内真正把“服装陈列”作为一项专业工作来做的服装企业并不多。有调查数据显示，国内仅有15%的服装企业设有等同于服装陈列师的职位，且大部分为国外品牌，如Only，伊都锦，VeroModa，Esprit等。国内为数不多的服装品牌下活跃着的陈列师，几乎都是20多岁的年轻女孩。这些年轻的女孩子们，用她们灵动而鲜活的眼光和思想，装点着流行时尚，也实现着自己的价值。 分区陈列“门道深” 陈列师们一般术业有专攻，有的擅长于色彩搭配，有的擅长于款式调配，有的擅长于风格氛围的营造。但无论如何，为销售服务的商业性原则的把握，是万变不离其宗的根本。为某女装品牌做服装陈列师的某某讲述了一段自己的经历：“他曾经在分析武汉广场的消费群以及天气变动等多方面因素后，花了整整一个通宵的时间，为公司在武汉广场的专柜做陈列，可谓费尽心思。第二天，卖场布局的改变即带动了市场人气，销售业绩立竿见影地上升，从此前的日均销售5000多元，一举上升到1万多元。一名顾客更一口气买了4件不同颜色的毛衫，且都是我陈列在店面打眼位置、着力推荐的款式。”说到这里木南显得颇为自豪。 成功改变服装陈列可以提高销售业绩。专业认识分析了其中奥妙所在：“商场里一个服装品牌的卖场店面，被陈列师划分为A、B、C三个区。A区是卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，放在A区陈列的衣服，多是当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高；B 区是顾客走进卖场后能第一眼看到的区域，多陈列款式次于当季新款，存货较多、较符合大众口味的款式；C 区是店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列师在C区会陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。” 除根据店面方位布置外，营造店面氛围、将服装分系列的陈列方式，也是促进销售的重要环节。如某品牌服装今年秋季推出“迷情印第安”、“动感摩托”和“编织女郎”三大主题，这就要求陈列师在店面布置上，着重针对BOBO族、另类前卫和吉普赛风格的消费群进行分类，来引导顾客按风格选衣。 为了做好每次陈列，陈列师还要做许多预备和总结工作。陈列师不仅要关注流行什么，还要把天气、消费结