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蒙牛校园营销策划书

蒙牛校园营销策划书
蒙牛校园营销策划书

前言 (2)

第一部分市场环境分析 (2)

企业背景

市场环境分析

产品分析

竞争者分析

消费者分析

第二部分营销策略以及广告 (5)

营销方式

产品定位

价格定位

广告定位

广告宣传

销售服务

第三部分预算 (7)

第四部分结束语 (7)

第五部分附录 (7)

随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶,很多人都会想起蒙牛这个品牌,蒙牛牛奶在中国几乎是家喻户晓的。纯牛奶能够及时的为大学生提供一些营养,食用也方便。很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高蒙牛纯牛奶在部分大学的市场占有率为主要目的进行一次对蒙牛纯牛奶的营销策划活动。主要针对人群为在校大学生。

牛奶市场上有很多种品牌,如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为蒙牛销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作,对目前部分大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析,研究了蒙牛品牌的卖点,并在其销售的过程中增加了促销活动。

相信这份策划能够有效的促进蒙牛牛奶的销售,并完成所设定的销售目标。

第一部分市场环境分析

一、企业背景

内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司始建于1999年8月,总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。作为国家农业产业化重点龙头企业,肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命,借西部大开发的春风取得了长足发展。截至2011年底,蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个,总资产超200亿元,年产能超700万吨,累计创造产值1834亿元、向国家上缴税金90.9亿元,累计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元,被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。2012年9月21日起,蒙牛实行大规模换装,在全国商家新包装产品。

蒙牛乳业,是“蒙牛乳业集团”的简称。其总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积55万平方米。本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位,蒙牛在短短十年中,创造出了举世

瞩目的“蒙牛奇迹”。至2008年底,主营业务收入实现239亿元,年均递增104%,是全国首家收入过200亿元的乳品企业,跻身全球乳业20强第19位,液态奶销量居全球第一。作为农业产业化国家重点龙头企业,蒙牛产业链上联系着百万奶农,累计收购鲜奶1500多万吨,向农牧民发放奶款400多亿元,缴纳税款40多亿元,被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。

二、当前市场状况及市场前景

1、市场环境分析

A、产品的市场性

蒙牛以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务,获得了广大消费者的认可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往蒙牛牛奶的销售数据,本次所要促销的“蒙牛纯鲜牛奶”实惠、天然、营养、香浓、新鲜,可以预见在销售过程中能够大放异彩,吸引顾客的目光。

B、现实市场

大学生的生活水平较为普通,除去少数大学生经济水平较低,绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高,是很多大学生的首要选择。

通过对超市及周围同学的调查,购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。

C、潜在市场

经济的快速增长使人们的生活水平日益提高,人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化,并且他们的健康保健意识逐渐增强,牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场,在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%,“蒙牛纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。在校大学生众多,市场消费力强,有很大的潜力。

2、产品分析

A、产品名称:蒙牛纯鲜牛奶包装形式:百利包产品规格:227ML

产品描述:蒙牛天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装,最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜(30天保质)

主要卖点:实惠、天然、营养、香浓、新鲜。

B、蒙牛百利包相对普通巴氏袋奶而言,包装更显高档,纯奶容物可与新鲜屋

媲美;调研表明:由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏,会使蛋白质变性、脂肪分层,解冻后沉淀凝固,不易吸收,营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线,延长牛奶的保质期,而且还可以直接放在温热的水中加热,保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损失。

C、优劣分析:

蒙牛纯牛奶虽然营养价值高、实惠,但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品,有很多的竞争者和替代品,这对蒙牛纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性,产品种类繁多的校园市场而言,蒙牛纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。

3、竞争者分析

A、伊利

蒙牛最直接的竞争者就是伊利,两者都是位于呼和浩特市,价位也相差无几。

伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,所属企业130多个,生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一,伊利奶粉、奶茶粉产销量2005年跃居全国第一位。

从2003年至今,伊利集团主营业务收入高居行业第一,一直以强劲的实力领跑中国乳业,并荣登2002年度中国上市公司经营业绩百强榜首。在广告宣传方面伊利主要携手世博、奥运等,提升品牌实力,巩固了其在乳品行业的绝对领导地位,

B、光明:

三聚氰胺事件后,光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只达到38.52亿元。

在形象上,光明注重的是个体感性心理区隔,感情沟通较重,它是最老资格的品牌,其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色,而广告指标方面的表现,略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求,其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出,相比之下略显逊色。

C、其他替代品:

如豆浆、奶茶、果汁等,也对蒙牛纯牛奶造成了一定的影响。

4、消费者分析

A、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体,作为消费者,他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下,消费者越来越趋于理智消费,会综合比较多项因素后方才购买,盲目性消费业已减少,特别是大学生群体消费时会更加理性。

B、其次,大学生活较为轻松,由于大学生晚睡晚起的习惯,他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而,相对于其他饮品而言,纯牛奶偏高的价格,阻止部分大学生的购买。

为了得到精确的数据,促进产品的完善与推广,更好的了解消费者的需求,以市场环境与消费者需求进行了调查。

调查方法:问卷调查——采用随机抽样的调查方法,发放试卷100,回收试卷99问卷有效率是99%,调查问卷及结论见附录。

第二部分营销策略以及广告

一、营销策略

1、产品定位

针对校园这一特殊市场,考虑蒙牛纯牛奶的特点,我们认为将产品定位为营养、健康、安全的饮品更有利于产品的销售。

2、营销方式

由于牛奶销售在校园之中不属于开拓新兴市场。我们采用以产品为主消费群体为产品的营销重点策略进行营销。以路演的方式向消费者推广,在短期内大批量销售产品,力争做到无存量的销售业绩

3、价格定位

根据销售量和利润的相对比,以及促销手段的对比,我们决定利润达到0.2-0.3元/袋,再加上一系列的促销活动,我们可以迅速的打开市场,收回成本,实现盈利。纯牛奶产品成本较高,但是同类产品已有市场价格,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

价格销售目标销售收入目标分销范围

1.5——

2.0 80 140 学校食堂、人群

聚集地方

4、广告定位

1、诉求点:品牌大、质量有保证,营养价值高

2、广告语:“蒙牛——每一天,为明天。”

5、广告宣传

1、在报刊栏贴海报

2、发宣传单

3、通过QQ、人人等网络宣传

6、销售服务:

(1)、人员安排:促销安排多名销售人员。虽然没有受过专业销售技能的培训,但力求在态度与综合素质上区别于其他竞争者,具体如下:

○1对蒙牛品牌进行彻底了解

○2对消费者态度友好、亲切、能为购消费者着想

○3有责任心,随时为消费者讲解食用牛奶过程需注意的问题

○4在销售过程中出现的各种问题迅速做出反应

2021年蒙牛牛奶促销策划方案

蒙牛牛奶促销策划方案 促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常 ___压力的情况下进行 ___的一项活动,下面了蒙牛牛奶促销,欢迎大家参考借鉴! 一、活动目的 随着生活水平的提高,牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下,其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%,而蒙牛更是占到总量的30%,居“榜首”地位。 蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。 二、活动对象 此次活动促销针对广大消费者。 三、活动主题

蒙牛送健康,周末总动员! 四、活动方式 1.本次活动是以蒙牛与 ___联合促销为主。 2.凡是同时 ___蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星 就可获得一张参加游戏活动的入场券。 3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动,儿童年龄须在5-10岁之间。(如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该 ___面值50元的购物券,可在指定 ___内使用。) 五、游戏 1.游戏主题 搬牛奶,拿大奖! 2.游戏规则

A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动 B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点,将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的篮子,每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类,然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。 C.每组有十对母子或母女,同时进行竞赛。 3.游戏奖项 第一名可获得300元奖金 高钙奶一箱 第二名可获得150元奖金 高钙奶一箱 第三名可获得100元奖金

蒙牛策划书

蒙牛公司年度销售计划书 1.销售额目标: 近600亿元 (1)部门全体:1亿 (2)每一员工/每月:5万 (3)每一营业部人员/每月:80万 2.利益目标(含税):45亿 3.新产品的销售目标:3000万 二.基本方针 蒙牛公司的使命是专注于营养健康,每一天每一刻,为更多人带来点滴幸福.其愿景以消费者为中心,成为创新引领的百年营养健康食品公司。其核心价值观为以诚信,创新,激情,开放的四位一体的基本方针。诚信即讲真话,求真务实,以数据事实为决策依据,经营人心,言而有信,大局为重,个人利益服从公司利益。创新即从消费者价值出发,用系统性方法驱动,持续改善,每天进步一点点,勇于突破,不惧失败。激情即是与自己较量,只为成功找方法,不为失败找理由,勇于担当拥有年轻好奇心,不断挑战自我。开放即是坦诚透明,多方位主动沟通,尊重包容,欣赏他人,换位思考,将心比心,打破边界,跨系统协作,合作共赢。三.业务机构计划 1.蒙牛管理模式的核心是以层层承包为形式的目标管理体系。这种管理方式通过目标分解,比较有效地明确了每一个职务对于实现公司总目标的任务和责任。反过来,只要每一个职务都能合格地履行自己的职务职责,圆满完成任务,则公司总目标的达成在逻辑上就是完全可能的了。 2.考核体系是目标管理的一个控制子系统,它的作用是要保证目标能够实现。蒙牛考核体系的长处有四:A严密——每一个人每天都被专人评价,一切行为都在视野中;B灵活——一方面管理人员十分主动地根据情况增删、修改评价内容和标准,反应极为敏捷,另一方面新发布或新更改的规章制度自动地成为考核依据,无须另行调整;C平衡——奖罚相对平衡,苛而不暴。 3.强大的物质刺激——物质刺激是蒙牛考核体系中的控制手段,用以鼓励达成标准和制止低于标准。蒙牛在绿乐尔一方面通过不同寻常的相当有保障的高预期收入来激发承包人、管理层和员工的积极性、主动性,另一方面又寄希望于与业绩挂钩的工资浮动和无所不在的罚款以约束和限制人性中的消极面。蒙牛在绿乐尔的工资水平即使在上海、深圳也具有相当的竞争力。 4.信赏必罚——支撑上述蒙牛管理体系的文化特征之一是信赏必罚。尽管蒙牛绿乐尔中层以上往往相互庇护,但蒙牛总部对待绿乐尔蒙牛班子、绿乐尔蒙牛班子对待中层以下员工(包括主任)却绝对地能够做到信赏必罚。这一点对于维持整个管理体系的有效性至关重要。 5.合作者关系——另一个文化特征是,蒙牛通过期权计划在管理层和公司之间建

伊利酸奶营销策划书

伊利酸奶营销 策 划 书 姓名:宋佳男 班级:12372 学号:212

目录

第一部分营销策划的目的 随着人们生活节奏的不断加快,生活水平的不断提高,追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的营养成分,加上市场上各种奶类的购买便利,使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。 提起牛奶,很多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。现代大学生作为一个广大的消费群体,已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。 而酸奶的出现,更适应了广大年轻人的消费需求,改变了我们常规对奶类的认识和看法,让我们去接受一种新的饮品。 伊利推出的酸奶口感很好,特别是固体酸奶,对人体的健康有很大的帮助。必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校,对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。 牛奶市场上有很多种品牌,如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作,对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析,研究了伊利品牌的卖点,并在其销售的过程中增加了促销活动。

第二部分企业背景状况分析 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一,也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品,凭借过硬的质量和良好的服务,行销全国各地,深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一,伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证;公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至2004年上半年,伊利集团连续两次入围“中国企业500强”,并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”,连续两次进入前十名;同年,作为国内仅有的两家企业,伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强,并在中国500最具价值品牌评选中,伊利以亿元的品牌价值列38位,位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴。 今天的伊利集团,面对全球经济一体化的挑战,提出“用全球的资源,做中国的市场”,全力推进“以人为本、制度为保障、团队为前提,平等信任”的企业文化,以不断创新、追求人类健康生活为己任,正向实现“打造中国伊利,实现乳业第一品牌”的目标大步迈进。内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称伊利集团)是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业,国家520家重点工业企业之一;也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。 内蒙古伊利实业集团股份有限公司,是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业,并以极其稳健的增长态势成为了持续稳健发展的乳品行业代表。运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业,并以极其稳健的增长态势了持续稳健发展的乳品行业代表。

光明牛奶营销策划书

光明牛奶营销策划书 前言: 喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D等,包括人体生长发育所需的全部氨基酸,消化率可高达98%,是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收,而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒,具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。牛奶中含有易被人体吸收的钙。每天饮用500毫升牛奶,可满足人体每天所需钙量的70%以上,牛奶丰富的含钙量,还能增强骨骼和牙齿,使骨骼萎缩减少50%。牛奶中含有钾,可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定,中风危险减少50%。牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。。 一、策划目的 1、财务目标:提高企业利润, 2、市场营销目标:树立品牌形象给顾客留下深刻的好感,提高利润、加大自身优势、宣传企业。 (一)初期目标: 1:占有我校牛奶市场50.3%的份额 2:在芜湖市场上设置5-8 个经销商网点

3:让“光明”品牌成为牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场 长远目标 1:向周边地区辐射让“光明”成为知名品牌 2:开拓华东华南市场,让“光明”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实力 二、营销环境分析 1、宏观环境分析:改革开放,我国经济迅猛发展,我们的生活水平也日益提高,生活质量也有了保证,就开始关注自己的健康饮食。一个好的饮食习惯是良好的开端。一日三餐是我们必不可少的一部分,那么早餐是非常需要营养的,牛奶就是最好的补充物质,这为我们提供了潜力市场。再加上近来不断被媒体披露的系列问题奶事件,将食品安全问题提升为一个重要的话题。知名食品企业产品问题不断曝光,使得消费者对一些知名品牌的信心下降 ①牛奶属生活品,客观市场大;且现实市场对牛奶的品位等新内涵开发空白或者不够,即存在潜在市场状况。 ②乳业市场成长、发展到今天,中高档牛奶在未来的市场上将更加有市场前景和发展前途。 ③随着消费者(在校大学生)的消费理念向更高端追求(时尚、品位等)的转换,能代表品位和时尚的中高档牛奶将更被这群消费群体接受和认同 ④生活水平提高,显示其将来需求市场成长将是必然之势。 2、消费者分析:(1)对牛奶的需求:生活水平的提高,父母对子女

伊利牛奶校园营销策划书(可编辑)

伊利牛奶校园营销策划书(可编辑)伊利牛奶校园营销策划书 伊利牛奶策划书 ――情暖寒冬――情暖寒冬爱在伊利 前言 随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙 印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶,很多人都会记得伊利这个品牌,伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体,长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养, 食用也方便。很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶的营销策划活动。主要针对人群为师范的广大师生。随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高,牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一,尤其对于这种女生多于男生的学校,对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。牛奶市场上有很多种品牌,如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料 的收集、市场调查、数据分析的工作,对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析,研究了伊利品牌的卖点,并在其销售的过程中增加了促销活动。本次策划由三人完成,在前期工作中,对小组每个人分别安排不同的工作,相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中,小组成员有序的进行着各自的工作,并及时有效的完成各自工作,相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售,并完成所设定的销售目

标。 一、企业背景 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一,也是国家经贸委评定的全国 520 家重点工业企业和国家八部委确定的全国 151 家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品,凭借过硬的质量和良好的服务,行销全国各地,深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一,伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位 1999 年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了 ISO9002 国际质量体系认证;公司生产的 39 类产品 100 多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至 2004 年上半年,伊利集团连续两次入围“中国企业 500 强”,并连续六次入选“中证??亚商中国最具发展潜力上市公司 50 强”,连续两次进入前十名;同年,作为国内仅 有的两家企业,伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强,并在中国 500 最具价值品牌评选中,伊利以 127.87 亿元的品牌价值列 38 位,位居中国食品业首位同样也是北京 2008 年奥运会全球合作 伙伴。 二、当前市场状况及市场前景当前市场状况及市场前景 1、市场环 境分析 A、产品的市场性产品的市场性 伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务,获得了广大消费者的认可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据,本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜,可以预见在销售过程中能够大放异彩,吸引顾客的目光。

蒙牛营销策划案

蒙牛的液态奶市场营销方案设计 企业概况 生产力 1999年8月,内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司(简称蒙牛乳业集团)成立,在开曼群岛注册,主席为牛根生。总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区,拥有总资产100多亿元,职工近3万人,乳制品年生产能力达600万吨。 到目前为止,包括和林基地在内,蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个,拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项,产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。目前它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。 产品覆盖范围 国内市场,并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业7年,他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2005年底,主营业务收入由0.37亿元增加到10

8亿元,年均递增158%;年度纳税额由100万元增加到4.87亿元,年均递增180%;净利润由53万元增加到4.56亿元,年均递增208%;主要产品的市场占有率达到30%以上;UHT牛奶销量全球第一,液体奶和冰淇淋销量居全国首位;乳制品出口量全国第一。作为农业产业化国家重点龙头企业,蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个,至今已累计收购鲜奶650多万吨,为农牧民累计发放奶款120多亿元,仅2005年一年就发放奶款42亿多元;目前,日均收奶量达到近9000吨,位居行业第一。 2008年9月19日,国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。 股权结构 据蒙牛乳业《招股说明书》显示,蒙牛乳业在上市前共有六大股东,分别是银牛公司(44.8%)、金牛公司(21.1%)、牛根生(6. 1%)、MSDairy(8.7%)、CDH(5.9%)和CIC(3.4%)。 其中,后三者分别是摩根士丹利、鼎晖投资和英联投资三家外资金融机构为投资蒙牛设立的公司,而金牛公司和银牛公司则分别是由蒙牛的高管人员和“与蒙牛业务关联公司的高管人员”于2002年9月23日在BVI注册的境外公司。金牛公司由蒙牛高管组成,共有15位股东,牛根生持股28%。

校园营销策划书)

伊利牛奶策划书 ——情暖寒冬爱在伊利 策划人: 日期:2011年11月22日 前言 随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶,很多人都会记得伊利这个品牌,伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体,长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶的营销策划活动。主要针对人群为师范的广大师生。随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高,牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一,尤其对于这种女生多于男生的学校,对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。 牛奶市场上有很多种品牌,如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作,对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析,研究了伊利品牌的卖点,并在其销售的过程中增加了促销活动。 本次策划由三人完成,在前期工作中,对小组每个人分别安排不同的工作,相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中,小组成员有序的进行着各自的工作,并及时有效的完成各自工作,相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售,并完成所设定的销售目标。 目录 第一部分市场环境分析 企业背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第3页 市场环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第3页 产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第4页 竞争者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第4页 消费者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第5页 第二部分营销策略以及广告 营销方式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6页 产品定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6页 价格定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6页

校园营销策划书 伊利

校园营销策划书 伊利牛奶策划书 ——情暖寒冬爱在伊利 : 策划人: 提案日期: 策划适用时间段: 保密级别: 编号:

} 前言 随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。经调查发现,大学生是方便面的重要消费群体,长期的泡面方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便,很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场综合调查分析,以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶营销策划活动。 牛奶市场上有很多种品牌,如伊利,蒙牛,三元,光明等。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集,市场调查,数据分析的工作,对目前天津师范大学市场状况,市场趋势,消费者的心理与需求进行了详细的分析,研究了伊利品牌的卖点,并在其销售的过程中增加了促销活动。 本次策划由组成,在前期工作中,对小组每个人分别安排不同的工作,相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中,小组成员有序的进行着各自的工作,并及时有效地完成了各自的工作,相信这份策划能够有效地促进伊利牛奶的销售,并完成所设定的销售目标。

目录 第一部分市场环境分析 一,企业背景································· : 二,当前市场状况及市场前景 第二部分营销策略以及广告 一,营销策略 二,广告策略 第三部分预算 第四部分结束语 第五部分附录 ~

第一部分市场环境分析 一,企业背景 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一,也是国家经济贸易委员会评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151 家农业产业化龙头企业之一。伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品,凭借过硬的质量和良好的服务,行销全国各地,深受广大消费者青睐和推崇。伊利雪糕,冰淇淋连续七年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一,伊利奶粉,奶茶粉产销量居全国前三位。 二,当前市场状况及市场前景 1,市场环境分析 (1), 伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服(2)产品的市场性。 务,获得了广大消费者的认可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象,确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据,本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶”实惠,天然,营养,香浓,新鲜,可以预见在销售过程中,能够大放异彩,吸引顾客的目光。 (3)现实市场。大学生的生活水平较为普通,除少数大学生经济水平较低外,绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高,是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查,购买纯牛奶的占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前

蒙牛营销策划

蒙牛真果粒校园推广策划 目录 一前言 二、企业及产品介绍 三、营销环境分析 (一)宏观营销环境 (二)微观营销环境 1 产品分析 2竞争对手分析 3消费者分析 三、SWOT分析 四、校园推广策划 (一)市场潜力 (二)校园推广方案 五、附录 前言 中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶,其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。拥有优势奶源,出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出,她以“举起你的右手,为中国航天喝彩”的情感诉求,通过老、青、童三代不同的形象表现,更加直接地、全面地进入民众的日常生活,建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象,赢得了一批忠实的品牌消费者,其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁,面对产品同质化和消费者需求的差异化,我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测,于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以,我们必须赢得大学生的心。 一、企业及产品介绍 位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团,目前拥有总资产近40亿元,员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米,凭着其独特的优势和经营之道,蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后,无不体现出蒙牛的诚信,和一个诚信的蒙牛!诚信赢得消费者,对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念,追求“出厂合格率100%”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措,被概括为“一净一稠”,因此,蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。 真果粒产品采用鲜牛奶制造,生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测,产品采用了高温瞬时灭菌技术,最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分,从而使得产品更营养,更健康,口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素,膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质,热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动,改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒,双重的营养,让美丽由内而外自然释放,美妙的口感享受更能带来一整天的好心情!

蒙牛牛奶营销策划书

蒙牛牛奶 ——营销策划书

目录 一、分析营销机会 (2) 1、产品信息与衡量市场需求 (2) 2、分析消费者特点和购买行为....................... - 1 - 3、SWOT分析 ...................................... - 3 - 4、分析行业与竞争者 (5) 二、开发营销战略..................................... - 4 - 1、市场定位战略................................... - 4 - 2、选择和管理营销渠道 (6) 3、自身定位: (6) 三、营销方案 (6) 1、营销目标: (6) 2、活动主要目的: (6) 3、活动日期: (7) 4、活动主题: (7) 5、销售形式: (7) 6、活动前期宣传准备内容 (7) 7、活动预算 (10) 附件1: (11) 附件2: (12)

一、分析营销机会 1、产品信息与衡量市场需求 1)蒙牛纯牛奶采用“闪蒸”技术,在不破坏牛奶营养价值的前提下, 低温蒸发部分水分,香浓口味多一些。 2)经过闪蒸的蒙牛牛奶“全乳固体”含量远超出国家规定的11.2% 的标准,带给你丰富营养。 3)中国航天员、国家体育总局训练局运动员专用牛奶、NBA中国官 方市场合作伙伴。 蒙牛酸酸乳是蒙牛乳业旗下的酸乳饮料的品牌。它能让你体验酸酸甜甜口味的同时,强化营养的消化吸收。因为它是由纯牛奶加工而成,并特别益菌因子,帮助营养更好吸收。蒙牛酸酸乳品牌个性是:自信、活力。品牌主张是:酸酸甜甜我做主! 纯牛奶适应所有人群,范围很广泛,蒙牛酸酸乳适应15-25岁年轻自信时尚的消费者,纯牛奶因为适用广泛使得纯牛奶可以使用多种渠道多方向销售,而蒙牛酸酸乳则有明确的消费人群,两种产品都有自己的销售优势。 2、分析消费者特点和购买行为 我们主要的销售地点为福州大学阳光学院和福州市马尾区 1)这些学生消费者特点: a.追求时尚, b.喜欢参与活动,在活动中得到乐趣

伊利酸奶营销策划书

伊利酸奶营销策划书姓名:宋佳男班级: 12372 学号:20123037212 目录第一部分营销策划的目的_________________________________________ - 2 - 第二部分企业背景状况分析_______________________________________ - 3 - 第三部分营销环境分析___________________________________________ - 4 - 一、市场环境分析_____________________________________________ - 4 - 二、产品分析______________________________________________ ___ - 4 - 四、竞争者分析______________________________________________ _ - 5 - 五、消费者分析

______________________________________________ _ - 6 - 第四部分市场机会与问题分析(SWOT)___________________________ - 7 - 一、优势:______________________________________________ _____ - 7 - 二、劣势:______________________________________________ _____ - 7 - 三、机会:______________________________________________ _____ - 7 - 四、威胁:______________________________________________ _____ - 8 - 第五部分营销目标______________________________________________ _ - 8 - 第六部分营销战略______________________________________________ _ - 9 - 一、营销宗旨______________________________________________ ___ - 9 - 二、产品策略______________________________________________ ___ - 9 - 三、价格策略______________________________________________ ___ - 9 - 四、销售渠道______________________________________________

蒙牛品牌营销项目策划书

目录 一、策划的目的 (2) 二、分析当前的营销环境状况 (2) (一)、当前市场状况和市场前景分析 (2) 1、品牌在现实市场中的表现 (3) 2、市场成长状况,品牌目前的知名度、影响力 (3) 3、消费者的接受性 (4) (二)、对品牌影响因素进行分析 (4) 1、宏观环境因素 (4) 2、微观环境因素 (4) 三、市场机会与问题分析 (4) 四、品牌营销目标 (5) 五、品牌营销战略 (5) (一)品牌定位 (5) (二)品牌设计 (5) (三)品牌个性 (6) (四)品牌形象 (6) (五)品牌传播 (6) 六、品牌资产 (6) 七、方案调整 (6)

摘要 蒙牛乳业(集团)股份始建于1999年8月,总部设在和林格尔县盛乐经济园区。截至2011年底,蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个,拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项,产品以其优良的品质覆盖国市场并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。总资产超200亿元,被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”,成为海外最具品牌影响力的中国上市公司。一、策划的目的 在现代市场经济的条件下,对品牌营销活动实行科学的策划,是企业必然的选择。品牌营销策划就是要成功地塑造和传播品牌的形象,那么,为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划,就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点,在掌握了大量的信息资料的前提下,遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则,为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案,使品牌营销活动更具有效率,以便成功的塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌价值。 二、分析当前的营销状况 (一)、当前市场状况和市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现:作为中国乳制品行业第二大品牌,蒙牛通过赞助超级女声、天天向上、中国最强音等娱乐节目给青年一族留下了极其深刻的影响和良好的口碑。蒙牛注重创新发展,不断地推出新产品,深受广大消费者的青睐,此外,蒙牛注重多元化发展不仅有液态奶,还生产奶粉、奶片、冰淇淋,老酸奶。牢牢地占据着中国乳制品行业的半壁江山。 2、市场成长状况,品牌目前的知名度、影响力:蒙牛乳业(集团)股份始建于1999年8月,经过6年的发展,主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位,销售收入从3700万元飞速增长到超过100亿元。并创造“七项冠军”、“成长奇迹”、“百万富翁团队”等令人眩目的光环,成为海外最具品牌影响力的中国上市公司。 3、消费者的接受性:蒙牛品牌知名度高,家喻户晓,深受国外消费者好评。 (二)、对品牌影响因素进行分析 1、宏观环境因素 (1)、经济因素:中国经济保持稳定持续增长,特别是加入世贸组织,为我国企业发 展提供了更加广阔的空间,蒙牛不失时机的抓住这次机遇,开展国际间合作,联合国际知名企业,使企业迅速成长壮大。

伊利牛奶营销策划方案.doc

伊利牛奶营销策划方案 篇一:伊利牛奶营销策划书 第一章伊利牛奶营销策划书 策划人:周恬 组员:陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳 指导老师:袁华 时间:2013年4月 前言 随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了,提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌,伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的,我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动,主要针对人群为在读的广大师生。随着人们经济水平的提高和自

身健康与生活质量的提高,牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一,市场上的牛奶有很多品牌,如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作,对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。本次策划由6个人完成,前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作,相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中,小组成员及时有效的完成了自己的工作,相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。 目录 一、伊利牛奶促销目的............................................................... . (1) 二、牛奶市场分析............................................................... (4)

三、SWTO分析............................................................... . (9) 四、促销方案............................................................... .................................................................. 10 五、预算方案............................................................... .................................................................. 11 六、进度安排............................................................... .................................. 错误!未定义书签。 七、人员安排............................................................... .................................................................. 12 一、伊利牛奶促销策划目的 通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。

蒙牛市场营销方案范文

蒙牛营销方案书 目录 一前言 二、企业及产品介绍 三、营销环境分析 (一)宏观营销环境 (二)微观营销环境 1 产品分析 2竞争对手分析 3消费者分析 三、SWOT分析 四、校园推广策划 (一)市场潜力 (二)校园推广方案 五、附录 前言 中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶,其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。拥有优势奶源,出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出,她以“举起你的右手,为中国航天喝彩”的情感诉求,通过老、青、童三代不同的形象表现,更加直接地、全面地进入民众的日常生活,建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象,赢得了一批忠实的品牌消费者,其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁,面对产品同质化和消费者需求的差异化,我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测,于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以,我们必须赢得大学生的心。 一、企业及产品介绍 位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团,目前拥有总资产近40亿元,员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米,凭着其独特的优势和经营之道,蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后,无不体现出蒙牛的诚信,和一个诚信的蒙牛!诚信赢得消费者,对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念,追求“出厂合格率100%”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措,被概括为“一净一稠”,因此,蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。 真果粒产品采用鲜牛奶制造,生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测,产品采用了高温瞬时灭菌技术,最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分,从而使得产品更营养,更健康,口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素,膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质,热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动,改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒,双重的营养,让美丽由内而外自然释放,美妙的口感享受更能带来一整天的好心情!

伊利牛奶校园营销策划书

广西生态工程职业技术学院 营销策划书 班级:会计104 指导老师:丁伟钧 组员:51510443 黄天骥 51510401 卢德明 51510426 雷瑞明 51510427 潘星宇 51510428 李晓锋 51510433 农思锋

伊利牛奶生态学院营销策划书目录前言 一、营销目的 二、企业背景分析 三、营销环境分析 1、市场状况及前景分析 2、对产品市场影响因素分析 四、产品分析 五、市场机会与问题分析 1、竞争状况 2、SWOT问题分析 六、营销目标 1、财务目标: 2、市场目标: 六、市场营销策划采取的营销战略 1、营销宗旨 2、产品策略 3、价格策略 4、销售策略 5、宣传策略 七、策划方案各项经费预算 八、方案调整 九、发展预测

量居全国第一,伊利奶粉、奶茶粉产销量2005年跃居全国第一位。 三、营销环境分析 1、市场状况及前景分析 随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。深受在校学生以及社会各类群体的欢迎。 在生态学院有近6000名学生。我们就伊利牛奶在学生中的受欢迎程度进行了调查。调查结果表明,学生对伊利牛奶普遍持欢迎的态度。接受调查的学生中,更有高达65%的学生表示对伊利牛奶很感兴趣,在被调查的学生中有28.6%的持有相反的态度,也有随意买的。 2、对产品市场影响因素分析 现在影响产品市场的因素主要有品牌、价格。伊利作为一个消费者信得过的品牌,在这方面具有一定优势,并且伊利拥有一个全面的产品线,可以满足各个阶层的不同消费者。 四、产品分析 伊利牛奶品种多,现在销售中的品种有:伊利纯牛奶,金典奶,营养舒化奶(全脂型、低脂型),功能奶(伊利高钙奶、高钙低脂奶、脱脂奶),优酸乳(原味、草莓味、乳橙味,蓝莓味),早餐奶(麦香味、花生味、核桃味、玉米味)等等。 伊利牛奶由100%的纯鲜牛奶生产而成,为了提高产品口感,使其喝起来味道更醇厚,奶香更浓郁,伊利纯牛奶在生产工艺中真空浓缩,使得成份中干物质达12.2%以上,使你每次饮用它,都能被它香浓味道所折服。它的乳化钙含量也比普通牛奶高2.37%,貌似毫厘差别,却能在骨骼表现上立下汗马功劳。它更通过UHT超高温灭菌,再经迅速冷却无菌灌装而成,是健康营养型的纯牛奶。伊利牛奶是绿色,天然,纯正的好牛奶。冠军品质,奥运标准。

校园营销策划书伊利

校园营销策划书伊利 Modified by JEEP on December 26th, 2020.

校园营销策划书 伊利牛奶策划书 ——情暖寒冬爱在伊利 策划人: 提案日期: 策划适用时间段: 保密级别: 编号:

前言 随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。经调查发现,大学生是方便面的重要消费群体,长期的泡面方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便,很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场综合调查分析,以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶营销策划活动。 牛奶市场上有很多种品牌,如伊利,蒙牛,三元,光明等。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集,市场调查,数据分析的工作,对目前天津师范大学市场状况,市场趋势,消费者的心理与需求进行了详细的分析,研究了伊利品牌的卖点,并在其销售的过程中增加了促销活动。 本次策划由组成,在前期工作中,对小组每个人分别安排不同的工作,相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中,小组成员有序的进行着各自的工作,并及时有效地完成了各自的工作,相信这份策划能够有效地促进伊利牛奶的销售,并完成所设定的销售目标。

目录 第一部分市场环境分析 一,企业背景································· 二,当前市场状况及市场前景 第二部分营销策略以及广告 一,营销策略 二,广告策略 第三部分预算 第四部分结束语 第五部分附录

牛奶营销策划书

营销策划书 2010年5月安徽科技学院工商管理专业小组关于"思源“牛奶的营销策划书前言: 喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D 等,包括人体生长发育所需的全部氨基酸,消化率可高达98%,是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收,而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒,具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。 牛奶中含有易被人体吸收的钙。每天饮用500毫升牛奶,可满足人体每天所需钙量的70%以上,牛奶丰富的含钙量,还能增强骨骼和牙齿,使骨骼萎缩减少50%。牛奶中含有钾,可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定,中风危险减少50%。牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。“思源”牛奶是我校食品科技学院旗下所生产的牛奶品牌,虽是本校产品却长期得不到同学们的亲赖和支持发展规模一直很小,因此就“思源”牛奶的营销编制策划书。(一)初期目标: 1:占有我校牛奶市场50.3%的份额 2:在凤阳市场上设置5-8个经销商网点

3:让“思源”品牌成为凤阳牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场 长远目标 1:向周边地区辐射让“思源”成为知名品牌 2:开拓华东华南市场,让“思源”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实力 第一部分市场营销战略环境分析 一、行业背景分析 近年来,随着我国国民经济的不断发展,人民生活水平日益提高,家庭的膳食结构得到普遍改善,对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩,并且液体乳生产大幅度增长,整个行业经济效益明显提高。根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示,未来的5-10年内行业收入将保持20%以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。 《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出,到2010年,城市居民人均奶类消费32千克,农村居民人均7千克。如果实现了这个目标,2010年之后奶类还有一倍的增长空间。因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。根据我们小组的调查得知有98%的学生认为牛奶对身体有多种好处,有40%的同学每天喝牛奶的习惯,45%会时常喝,而同时根据调查仅有24%的同学喝过我校的“思源”仅2%认为“思源”好喝且适合他们。而在校外几乎没

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