竹纤维产品营销策划书()

竹纤维产品营销策划书

目录

1、概述

2、第一章产品市场的现状分析

一、竹纤维及其产品介绍

二、该产品目前的销售情况

以及市场认知度分析

三、品牌介绍和各品牌的市场竞争分析

四、在这样的市场环境下，

我们面临的问题有哪些呢？

3、第二章新概念的市场推广策略

一、推广模式的选择

4、第三章企业品牌的推广策略

一、企业品牌的推广（CIS中的VI导入）

二、事件营销

5、第四章广东市场的渠道建设

6、第五章前景预测和可执行度预测

概述：竹纤维在中国发展近十年时间了，特别是这几年时间的变化和发展特别迅猛，这个行业的发展也可谓是方兴未艾。从国内最早的竹纤维生产企业河北吉藁化纤有限公司投资的上海天竹纺织纤维有限公司开始，各种竹纤维产品生产企业如雨后春笋般冒了出来，各种质量和档次的竹纤维产品也迅速涌向市场，

但基本上是所有的企业都忽视了一点——市场根本没有对产品形成普遍的认可，换句话说就是在大家都还在认为纯棉是最好的纺织材料的时候就把这样一种新的材料在没做任何市场推广的情况下就推向了市场，结果可想而知。所以，时至今日，仍然有相当部分的消费者根本不知道什么是竹纤维，竹纤维有什么好处和特性！而对于企业而言，大家普遍感觉这是一个有着广阔前景的行业，所以大家一窝蜂地赶鸭子上架，全然不顾市场是否认可和接受，他们完全忽视了市场营销和推广，导致了现在的销量停滞不前，这是一个值得我们深深思考的问题，本文也就是为了解决这样一个目的，而进行的一系列的市场营销及其策略的探讨和尝试。

竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。这种被科技界形容为“会呼吸”的纤维，因为其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型功能，从诞生的开始，就迅速掀起火爆全球的流行风暴。

在欧美、日韩等发达国家，竹纤维用品已经在某种程度上取代并替换了传统纤维，成为日常生活的必备品。竹纤维产品是商场和超市里的俏销品，人们争相购买，趋之若骛。

在国内，竹纤维已经介入内衣、文胸市场、床品、巾品、袜品、家居服、孕婴幼、童装、服装、礼品等十大市场，并实行纵向和横向的多元化开发。该产品涵盖了人们生活的方方面面，它的健康特质、亲肤特质，环保特质在提高人们生活品位和质量的同时，也改变了相关产业的竞争格局。专家指出，竹纤维时代的到来，是不可逆转的时代潮流，竹纤维生活将成为健康生活的代名词和新符号！

我们来看看竹纤维较之以前的那些纤维到底有哪些优势呢？

1、柔滑软暖，似“绫罗绸缎”：竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度，且稳定均一，悬垂性佳；柔软滑爽不扎身，比棉还软，有着特有的丝绒感。“谈竹庄把竹子加工成柔滑软暖的绫罗绸缎-----”

2、吸湿透气，冬暖夏凉：竹纤维横截面布满了大大小小椭圆形的孔隙，可以瞬间吸收并蒸发大量的水分。天然横截面的高度中空，使得业内专家称竹纤维为“会呼吸”的纤维，还称其为“纤维皇后”。竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居各大纺织纤维之首。冬暖夏凉由竹纤维的中空特征决定，竹纤维纺织品夏秋季使用，使人感到特别的凉爽、透气；冬春季使用蓬松舒适又能排除体内多余的热气和水份，不上火，不发燥。

3.抑菌抗菌，抗菌率9

4.5％：经全球最大的检验、测试和认证机构SGS检测，同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而细菌在新南国竹纤维面料上经24小时后则减少94.5%。这一成果也为防“非典”提供了防护服的选择，这是其它纺织原料不可比拟的。（棉毛巾在夏日会变味即是细菌成千上万倍繁衍的结果；穿竹纤维袜子舒适、不发臭！）

4、绿色环保，抗紫外线：竹纤维是从原竹中提练出来的绿色环保材料，它具有竹子天然的防螨、防臭、防虫和产生负离子特性。经研究检测证明，竹纤维织物对200—400nm的紫外线透过率几乎为零，而这一波长的紫外线对人体的伤害最大。

5、源自竹乡天然保健：《本草纲目》中有24处阐述了竹子的不同药用功能和方剂，民间更有近千种竹子的药方。比如竹纤维毛巾不发霉、不变味、不发粘、

不变色、不板结，具有美容功能。

竹纤维产品还有很多其它的天然功效，在这里就不一一赘述了。

二、该产品目前的销售情况以及市场认知度分析

在前期工作中，我们做了大量的市场调查研究：

●我们在广东人流量比较大的几个商场暗访了解到，在日用品方面，比如袜子、帕子等方面，最大的百货商场的竹纤维产品品种只有3——5个，一般的只有1——2个牌子的产品。所以，这说明广东市场上的竹纤维产品还处于一个极度匮乏的状况下。

●在随机调查的22个消费者中，有18个人不知道竹纤维产品，甚至有的人听都没有听过，有3个人听说过竹纤维产品，但是没有使用过，有1人购买使用过竹纤维产品（买的一双竹纤维袜子）。可见，现在市场上的消费者至少有80%是不了解该产品的，这说明该产品有着广泛的市场前景。

●我们走访了几家外地厂商在广东的总代理专卖店，在调查过程中，我们发现他们的专卖店位置十分偏僻，商场人流量极小，我们合计在两个店里面呆的一个半小时里面，只有一个顾客光临选购，但是不到一分钟便走出了专卖店。代理商给我们的解释是商场的位置太偏、产品的种类单一、消费者的不认可。所以，我们认为这这样一种市场大环境下，市场的推广营销是迫切需要的。

根据我们还了解到的情况是，广东代理商的利润比较薄，如果进入大商场和其它卖场要缴纳相应的费用，这将大幅增加产品的成本，利润会被压得更低，而且竹纤维产品的市场零售价格要比一般的棉纤维产品等要高出很多，从而也阻碍了竹纤维产品的销售。

所以，我们总结广东目前的竹纤维产品市场具有以下一些特征：

1、市场认可度很低：绝大多数的消费者都还不知道竹纤维这样一个概念，促使市场的购买能够相当小。

2、该类产品的市场占有率相当低：其实都不算有市场占有率，基本上为零，目前只有少数一些代理商和一些他们的下属二级代理商开有的一些专卖店，但是由于位置，价格，产品等原因使销售情况不容乐观。所以，广东市场还有广阔的开发空间。

3、没有品牌：目前中国业界比较出名的一些竹纤维产品公司在广东基本上都有代理商，但是很遗憾，这些品牌都没有在广东形成好的品牌效果，所以，在广东这样一个品牌匮乏区域，强有力的品牌红菱艳、凯帝曼推广能够给企业带来新的可观的经济价值。

4、产品价格太高，品种单一：该产品目前的最大瓶颈就是价格和品种，该类产品的市场零售价格要比同类其它产品高出许多，比如纯棉毛巾的市场售价在10元左右，而同类的竹纤维毛巾售价在20元左右。且产品的品种单一，目前尚没有成型的服装品牌，只有毛巾、袜子、内衣裤、保暖内衣、T恤等。造成这种情况的原因主要是，原材料的制作成本相当高，用该产品制作成衣的技术还不是很成熟。解决方法有两个：一是厂家提高工艺水平，降低成本，提高研发水平，保持推出新产品的能力；二是在市场的推广策划中大力推广标识竹纤维作为第五大纤维的新型材料，和及其有说服力的新型功能，只要消费者认可了该产品的性能和特性，价格等问题也就不存在了。

为了了解到广东消费者对竹纤维产品的认知度，最大范围地得到市场的第一手资料，我们拟定了一个详尽的市场调查问卷，该问卷的目的之二也是为了在一定程度上宣传竹纤维产品及厂家品牌。（调查问卷详见附表一）三、品牌介绍和

各品牌的市场竞争分析

首先，我们来对国内的部分业内知名品牌做一个分析比较，详见下表：

竹纤维产品的原材料生产，产品的开发，生产，销售等拥有部分是国内外市场，正在努力拓宽业务面，开拓全国市场

那么，在广东地区的竹纤维产品有哪些呢？在我们的调查过程中，发现这里还有十分巨大的市场空间，这里还是一块有点开发之地，我相信在我们轰隆隆的营销过后，这里的竹纤维市场必将呈现一片繁荣之象。

四、在这样的市场环境下，我们面临的问题有哪些呢？

就广东地区目前的市场状况而言，竹纤维产品的市场状况是怎么样的呢？我们提出以下的一系列问题，也是本文主要要解决的一些问题！

1、针对目前广东消费者对竹纤维产品的极小认知度，甚至基本不了解的情况下，我们应该用什么样的营销推广手段在最短的时间内让广大的消费者最竹纤维产品从不认识到认识，再到了解，再到认同，打开知名度，提高美誉度，最终促使消费者的购买行为发生？（概念推广策略）

2、针对目前广东至少有五家的业内知名品牌已经做好了进军广东市场的准备，那么我们在这把竹纤维产品推向广东市场以后，那么必然会有为他人做嫁衣裳的危险，在这样的情况下，我们以什么样的方式来最大限度地推广自己的品牌，让品牌效应最大化，在这样的市场环境下拨得头筹？（品牌推广策略）

3、针对目前广东市场竹纤维产品的市场零售渠道完全没有建立的情况，我们在做好概念推广和品牌推广的同时，怎么样建立自己品牌在广东地区的营销渠道，以最快的速度占领终端零售市场，这样庞大网络的建立，需要怎么样的市场开拓方式和配备怎样的团队？（渠道建设策略）

4、在市场营销策略取得初步效果以后，必然会引起市场的跟随者，那么我们应该采取怎么样的应对措施和策略，厂家在这样的情况是应该从那些方面进行技

术的改良，开发新产品，让自己的产品在市场上取得一直的领先地位？

第二章新概念的市场推广策略

一、推广模式的选择

出于成本的考虑，我们给出以下两种市场推广模式，两种模式各有优缺点，请酌情选择。

模式一：以开始低成本为目的，用从小到大的宣传模式进行，使市场影响效果由小到大。具体做法为医用好的渠道开拓团队先建设好终端销售渠道，把一个城市的终端卖场占领以后通过店面、DM单等开始做宣传，把各个卖场的服务和产品概念宣传到位，通过消费者的口碑传播，迅速在终端扩散开来；在取得一定的收益以后，开始选择一家影响力大的报纸或者时尚期刊登等做定期宣传（比如每五天一次），进一步扩大产品和品牌的市场知名度；最后在当地最有名气的电视媒体的黄金时段做该产品和品牌的宣传广告，争取达到广东目标客户全民皆知的目的，同时，配合其它的宣传模式，尽快占领广东市场。

优势：该方案行动的秘密性，有利于快速占领广东的终端消费市场；有利于厂家节约前期成本，但后期成本的投入也是相当高的；有利于厂家积累市场经验，为其它地区和城市的市场拓展开拓先河。

劣势：前期建设终端的成本较高，时间比较长，会给其它的品牌有可趁之机；时间成本和机会成本较大；前期的口碑宣传的效果可能不会很理想，后期需要资金的持续投入，资金链一旦断裂，会营销整个营销计划的实施。

模式二：高调入市，大规模营销推广，由大到小的推广模式。具体做法为直接利用广东电视台在广东的影响力，在其黄金时段播放竹纤维产品及其品牌的推广广告，配合报纸媒体的大幅宣传在最短的时间内把竹纤维的优势和厂家品牌推广出去，要达到街头巷尾谈论竹纤维的最佳状况；然后同时利用宣传成果铺

设广东地区的终端销售渠道（在产品取得一定的影响力后，商家容易接受我们的商品和品牌，在一定程度上能够降低我们铺设终端卖场的难度），建设统一装饰和店招等的小专卖店，制作宣传卡和DM单扩大宣传，达到宣传效果较好的同时，铺设完终端市场。

优势：宣传效果会很好，能够使目标消费者快速接受并认同竹纤维产品和厂家品牌；在宣传竹纤维概念的同时，能够很好地宣传厂家的品牌，使该品牌深入人心，为产品的打开市场做好了很好的铺垫，正所谓一步领先，步步领先，操作得当的话，能够在广东市场独占鳌头，取得较大的市场份额。

劣势：宣传的前期成本投入较大，如果厂家规模较小的话，会给厂家造成一定的资金压力；营销战线过宽，不利于收缩；前期对竹纤维新概念的宣传同时也为其它竹纤维产品做了宣传，有点为他人做嫁衣裳之嫌。

上面两种模式中都设计到电视广告媒体宣传、软体广告、户外广告、宣传卡片和DM单广告等，以下我们就这几种宣传模式做详细的营销计划：

1、电视广告：

该种广告宣传方式是宣传最直接，宣传效果最好的一种模式。我们知道现在看电视是人们主要的娱乐方式之一，有调查显示：正常生活状况下，人们每天花在看电视上面的时间平均是一个半小时。电视广告是电视台主要的经济来源之一，所以电视台也是非常注重这一环节的控制和发展。频繁的电视广告视觉和听觉冲击会给消费者带来耳濡目染的效果，无形中促成一种购买力，我们来看这样一个例子：根据一则网上对电视广告的调查显示，史玉柱的脑白金广告“今年过节不收礼呀！收礼只收脑白金！”被评为十大恶俗广告之首，但是就是因为这样一个恶俗广告在电视长的超频繁播出，给消费者留下了深刻的印象，使脑

白金的销量节节上升，究其原因，史玉柱曾亲自做过一次调查，他站在超市摆有脑白金和其它保健产品的货架不远处，看到一个中年消费者在挑选保健产品，拿起各种产品都看了好一会，最后终于还是选择了脑白金。史玉柱走过去问这位消费者为什么会选择脑白金，这位消费者说：“其它的产品都没有听说过，这个脑白金天天在电视上播广告，应该不差的吧！”。由此可以看出，已知的熟悉产品在消费者的消费排序中是排在那些未知产品的前面的。所以，不管什么时候，电视广告都是企业要做大做强必须采用的营销手段之一。

那么，竹纤维产品及其厂家品牌应该怎样利用电视广告这一营销手段以迅速提高市场的知名度和产品的市场占有率呢？首先我们要联系一家广告公司针对产品特性做出一个优秀的能够充分展现竹纤维产品优势的广告片，该广告片的要求是新、精、短。然后联系电视台选择在广东辐射最广的，市民收看最多的一个或者几个频道投放，不一定要是黄金时段，可以选择其它费用较低的时段滚动播出。在这里还有一个问题就是电视广告的成本太高，厂家为了尽量降前期低成本，可以考虑采取和广告公司和电视台协议分期付款，或者份额分取广告投放市场后厂家获得的市场收益等，方式灵活多样，可酌情商议。

2、软广告宣传：

该类广告涉及的广告面最宽，主要涉及到报纸、杂志或网络等，宣传效果虽然没有电视广告那么直接和有效，却能够把宣传做到每一个角落。在各个宣传载体上刊登产品信息和宣传材料可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业产品的销售。软广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软广告的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买。

竹纤维产品对于大多数消费者来说，都还是一个陌生的概念，现在人民的生活水平提高了，对吃穿住用行的要求也提高了。健康，环保，绿色等是当代人提出的新的生存要求，而竹纤维产品正是迎合了这样的一种新概念的新事物，所以我们要在主流的软广告载体上广泛宣传该产品，能够引起消费者的共鸣。我们制作出专文和配以图片等，在广东选择几家比较有影响力的报纸、杂志做版面广告，再不定时地在上面做专题广告，广告选择要连续不断。当然，在节约成本的情况下，可以利用时间周期做广告，比如，报纸广告每五天做半个版面，杂志广告每个月做一次广告等。

同时，为了更快地宣传我们的新产品和提高企业的知名度，我们可以创建一本新的时尚杂志。该杂志与国际最流行，最前沿的时尚接轨，主要宣传本公司的新产品和新概念，还有公司新近的研究，开发成果，新开发款式等等，包括一些衣着的搭配，色彩的选择等等，贴近最新时尚一族的流行生活。该杂志可以做成月刊，主要配合企业的概念宣传、产品宣传、企业文化宣传等等。

3、户外广告：

户外广告的成本相对来说比较低，但是由于它是位置固定的广告，每天的宣传效果都只限于在其周围往来的人，宣传效果比较有局限性。也就是因为它位置固定的原因使它具有长久的宣传效果，所以外面在选择户外广告牌的时候一定要有选择性地选择哪些人流量大的，具有目标客户群特质的地方树立户外广告牌。建议户外广告牌不在多，在于精的选择，尽可能地节约成本为宜。

4、宣传卡片和DM单广告：

这种广告形式是销售终端的广告形式，是直接面对消费者的广告形式，在竹纤维概念和产品还没有很高市场认同度的时候，这种广告模式也是一种很有效的

宣传方式。

宣传卡片是附在我们的每一件产品上面的产品说明书，就像是产品标签一样，是附属在产品上面的，随着产品被消费者购买而达到消费者手中，让消费者自己去阅读和了解一种便签式宣传卡片。我们在宣传竹纤维新概念和厂家产品的时候也要考虑从细小的地方出发，用统一规格的纸质卡片，在上面导出厂家产品的VI设计，再用适当的文字对新产品和新概念，特质进行宣传。卡片要求精美，可以用来做书签。把这样的卡片附在公司的每一件产品上，让公司的宣传随时随地。

在前期对竹纤维新概念和新产品在铺货到终端市场以后，因为大多数消费者不是很了解的，那么采取DM单宣传这样的常规宣传模式。我们在每一个卖场的售货点和相关区域，派专人派发DM单，当然为了节约成本，我们不是每个人都发，只对我们的潜在客户群发放，比如每一个来逛毛巾、浴巾、袜子和床上用品等的消费这我们都派送一张DM单，该工作由负责销售的工作人员来做，能够达到一定的宣传效果，不断的重复，可以在积累潜在客户的同时，促进部分消费者的购买行为的产生。

以上是四点是一些基本的广告宣传方式，我们还可以适当地投入一些其它的广告宣传，比如：公交车广告，灯箱广告，电梯广告等。总之，要适当地选择广告的投放形式，目的是为了在最短的时间内完成广东消费者对竹纤维这样一种新概念新产品的的认知度，从而打开销售局面，也为迎接新纺织材料的普及打好市场基础。在宣传资金一定的情况下，上面两种营销推广模式中各种广告形式分别占的百分比如下图所示：

推广模式一

注：此模式采取的是一个由小到大的渐进推广过程，前期终端的推广较大，后期逐渐深入，最后利用电视全面推广。

推广模式二

注：此模式采取的是高调入市，在第一时间引起市场的关注，所以前期大幅的宣传是必须的，后面再配合比较有规模的终端宣传，达到市场推广效果。第三章企业品牌的推广策略

一、企业品牌的推广（CIS中的VI导入）

一个企业要想做大做强，导入CIS（企业形象识别系统）是必须的，实施CIS战略，就是企业形象的差别化战略．他特别强调信息传达的效率化、标准化和统一化的差别，并使企业产品的使用者及相关者明确企业的社会定位及存在意义，并加以认同．还使企业的视觉符号如企业标志、名称、商标、色彩、等被公众认识、依赖及产生好感。这符号就是视觉识别系统（VI），CIS实施的一项最重要工作，就是将设计出的视觉识别（VI）全方位地应用。每个企业都有外部标志，但企业是否已引进CIS的一个很大区别，就是系统的视觉识别（VI）全方位地应用。这里所谓全方位，是指一切必须运用和可以利用的地方与场合，这对加强识别记忆有重要意义。

针对本企业的市场营销部分，我们在这里对VI要求比较高，那么我们就VI的市场推广做一个深入研讨。VI即是企业的视觉识别具体表现就是一个图标或者一个符号，这个图标或者符号就是企业的对外形象标识，VI导入的结果就是要让消费者看到或者想到这个标识就马上联想到企业以及企业品牌，进而联想到这是一个什么企业和品牌，例如：我们看到李宁的标志就马上联想到李宁是做体育用品的企业，还联想到它是中国比较着名的商标，在消费者心目中的形象

还是比较高的。

本企业品牌的VI导入过程：首先，找专门的设计公司或者设计人员在了解了本公司的行业、前景、规划等基本情况后设计出公司的产品一个或者几个品牌标识，把这一个或者几个标识拿到本公司的决策层讨论通过，最终确定一个形象标识出来，由有关人员对它进行一个内涵和外延的书面解释，提交董事会讨论通过，最终决定下来。第二步，把确定下来的品牌标识公之于众，让公司的每一个人都要完全掌握它的内涵和外延，向自己的客户、合作团体、消费者，有关政府机构等等一切与公司有关联的单位递交公司的产品标识及其说明。并到工商等有关部门注册登记该产品标识，申请获得法律保护。第三步，把该形象标识运用于所有能够展示公司形象的地方，比如公司的办公场所、公司所有的产品及其外包装、公司所有的宣传资料（包括电视广告、软广告、户外广告、其它一切的产品品牌广告形式）等。这样，产品标识就能够迅速和公司以及产品绑定在一起，为市场的开拓和提高消费者的认可开辟了新的营销渠道和方式。在这里特别强调一下企业及其品牌标识的宣传要融合到第二章中的新概念宣传上面同步进行，具体点就是电视广告里面要主要以企业产品品牌为主线，配合介绍竹纤维的新概念，突出产品品牌（当然要有运用品牌标识）；所有的软广告都是以产品品牌为主线，配备品牌标识，加上着重介绍竹纤维新概念等；户外广告更是要大幅显示企业品牌标识，只是少许文字介绍竹纤维等；卡片广告和DM单广告则在整个版面和左上角鲜明标出产品标识，同时让促销人员向顾客介绍产品标识和竹纤维新概念。所有这些只有一个目的——在宣传竹纤维的同时，让消费者最先接受我们的产品，产品的VI理念和我们的企业。

二、事件营

事件营销的方式有很多种，充分利用媒体的资源，利用快速传播，其目的是要引起社会的强烈反响，提升企业形象和企业品牌。在广东地区，针对竹纤维新产品的特性，效仿蒙牛举办的超级女生的营销模式，联合广东电视台和广东报业集团（辅助）举办一次本企业的形象大使选拔大赛，利用广东电视台和广东报业集团的影响力，一举提高企业和产品品牌的知名度。

××公司形象大使（代言人）广东选拔大赛

意义和可行性：现代年轻人对演艺明星的崇拜以及他们对出名的渴望，还有现实社会就业压力的增大，都给当下青年寻求另类成功创造了可能性，之前已经有超男超女等各种活动的成功范例，而且这样的选秀活动对于现在青年来说是多多益善，给他们多一个展示自己的平台。再加上广东青年独特的俊俏模样和火辣性格，必能给该选拔大赛注入新的活力。对于企业来说，是一个提高知名度，抛开其它竞争者的绝好机会。

主题：××公司形象大使（代言人）选拔，秀出你自己

执行步骤：

1、和广东电视台谈判合作事宜，签订合作合同，拟出本次大赛的计划、安排和时间表等，在广东报业集团的所有报纸开辟专版报道本次大赛的最新进展情况，吸引最广大人群的关注。

2、在广东电视台和报业集团的报纸上连续报道和刊登大赛的信息一个月左右的时间，预热市场。

3、广发英雄帖，邀请广东所有大学的相关团体或者个人参加，邀请社会各界的青年报名参加，再用一个月左右的时间完成报名事宜。

4、媒体的跟踪报道，用一个月左右的时间完成各个区域赛区的初赛，优胜者进

入下一轮复赛。

5、进行半决赛，赛选出最后10位进入决赛的选手，媒体跟踪报道。

6、用10天到15天时间对总决赛进行宣传，做足市场准备的期待工作。然后进行决赛，由获胜者获得本公司的形象代言人资格，签订合同，其余人等给予一定的奖励。

奖项设置：

金奖：10万元人民币+企业形象代言人

银奖：8万元人名币+预备企业形象代言人

铜奖：5万元人名币+预备企业形象代言人

余下几人获得4万到1万元人名币不等和其它奖励。

在活动结束以后，和优胜者签订合同（合同金额有公司定），优胜者成为公司员工，获得员工编号，公司为其配备经济人，其以后在其它商业演出等活动中获得的报酬用公司支配（合同中约定）。这样，公司不但成功地取得了市场营销效果，还为公司创造了一项新的经济来源。如果能够操作得当，这将是一场完美的事件营销经典。

第四章广东市场的渠道建设

我们上面做的所有工作最终目的只有一个——推广竹纤维产品，推广本企业品牌，夺取市场份额。那么我们还剩下最后的也是最重要的一份工作，就是建立本企业的终端销售渠道，迅速占领市场。笔者认为这需要一个良好的团队协作才能取得辉煌成绩，换句话说，我们不要去等市场找到我们，我们才去开拓市场，我们要在一开始就组建一个强大的市场渠道拓展团队，在新概念和企业品牌进行市场推广的同时开拓我们的市场渠道，争取在最短的时间内把整个广东

市场的终端铺展开来，让其它品牌没有很好的市场生存空间，为企业的长足发展打下坚实的市场基础。那么，我们下面来探讨一下渠道拓展的具体方法和步骤。

建立营销团队是首先要做的工作，也是最重要的工作。招聘过程中，要坚持几大用人原则，有很强的市场开拓精神，团队意识等等。对招聘人员进行统一培训，包括商务礼仪，谈判技巧和说辞等方面，使他们成为一批合格的市场开拓人员。然后对这些员工进行合理分配，充分发挥他们的潜能！具体做法就是把整个广东划分成若干小区域（最开始的时候主要是做主城六区），每个区域派专门的市场开拓人员对该区域所有合适的店面、商场等进行公关洽谈，争取各个商家成为我们的零售商，同时选择好的地方开设公司的专卖点等等，他们的薪资与他们的业绩挂钩，我们定期举办贸易洽谈会，拓展人员可以邀请合适的人员来参加，公司制定相应的优惠政策，促成零售商的形成。再把区域市场分成几个大的种类，再进行专门的公关营销，主要可以分成一下几类：

1、各大商场，零售百货商店：这些卖场的人流量非常大，在广东像重百，新世纪等大型连锁超市，是非常理想的产品销售单元，但是这些卖场的费用成本太高，像什么进场费呀、摊位费呀、条码费呀之类的费用太高，而且他们会拖欠货款，给企业带来一定的资金流障碍。在各个区域内，区域负责人可以去和它们的负责人洽谈，如果在本公司能够接受的条件下达成共识，就能够很好地完成大型商场的终端销售渠道建立，但是需要提出一个建议就是最好是把我们公司的产品打包放置在同一个货架板块区域内，这样便于对我们产品及其品牌的宣传和消费者的选购。

2、购物商业街区店铺零售：每个步行街都有很多购物广场，这些购物街店铺和

各个临街店铺只要是与纤维制品有关的都可以列入我们的潜在销售终端，每个区域的市场推展人员可以去和他们逐一进行铺货洽谈，给予一定的条件让她们代理我的产品，尽可能地把本企业的产品铺设到大街小巷，同样地，在每个店铺里面选择一块专门的区域来集中放置我们的产品，做到统一介绍和宣传。这些店面铺货的好处就是能够快速回收资金，最大限度地占领终端销售渠道。3、大学：大学生是一个十分庞大的消费群体，他们年轻、有活力，接受新事物最快。在大学里面销售本企业的竹纤维产品可以有一下几种方式。第一、和大学里面的校园超市合作，把产品铺货到他们超市的专门区域。第二、与学校社团或者个人合作，在学校里面采取直销的形式，他们可以在校园论坛上开辟网上专卖点等等，直接深入到学生们的消费群体中去。第三、定时或者不定时地和校园里面的学生组织合作在学校里面搞促销活动，在大肆宣传竹纤维新概念和本企业品牌产品的同时，扩大销售量。这些销售方式灵活多样，可以兼而用之。在大学里面不断可以提升短时间的效益，还可以培养潜在消费者和培养品牌的忠诚度。

4、宾馆，洗浴中心，高级美发中心等：和这些单位建立直接的供货关系，他们对毛巾，浴巾和床上用品等物品的需求特别大，而且更换的频率非常高，在每个市场区域内，拓展人员去开辟这些渠道，争取建立长期稳定的客户关系，让我们公司成为他们的直接供货商。

5、各种政府机关，团体，单位：这些单位为了提升自身的团队形象，会采购统一的工作服装，比如：政府大楼里面的工作人员全部统一着装也是体现政府良好形象的工程之一，节假日还会给员工发放一些礼品，比如竹纤维的床上用品等等。我们的市场开拓人员在适当的时候去给他们取得联系，争取在合适的时

候能够拿到这样的团体订单，增加企业的直接供应渠道，并和他们建立良好的关系，为企业的发展奠定基础。

6、专卖店：专卖点是我们终端最有效，也是最直接的渠道表现形式。统一的店招，统一的装修和装饰风格，统一的VI标识应用，统一的商品摆放等等，是形成品牌效应的最好方式，能够促使消费者对品牌认可度的提高，长久的时间还可以提升消费者的品牌忠诚度。在前期公司资金实力有限的情况下，可以采取直营和加盟两种方式公用的模式，好迅速占领市场。专卖店除了在商场里面，马路边开设，还可以在达到一定规模的小区等地方开设，同时，提高专卖店的服务质量，提高售后服务等，使专卖点能够长久持续地经营，给公司和加盟商创造出更多的利润。

7、区县加盟商：在做好主城区市场的同时，要大肆开发区县经销商，把每个区或者县招到的一级代理上统一培训，灌输本公司的终端市场的开发模式，让他们能够参照主城区的方法开辟自己区域的终端销售市场，公司派人协助他们开展工作，在尽量短的时间内建立起区域市场的终端销售渠道。这样的话，整个广东市场的终端销售市场的渠道都能够建立好，这些渠道的建设能够占领广东的觉大多数本产品的市场份额，为企业的长足发展奠定了十分完善的市场渠道基础。

第五章前景预测和可执行度预测

竹纤维产品面世已经有四、五年时间了，可是市场反应却非常缓慢，究其原因，笔者想有一下几点：

1、一个新事物被接受都需要一个漫长的过程

2、产品研发水平处于起步阶段，产品种类单一

金融理财产品营销策划书封面

金融理财产品营销策划书题目：金融理财产品营销策划书 专业：银行管理专业 班级：三班 姓名：陈元琳 开课系部：金融系 指导老师：孙鹤

关于邮储银行“瑞享”理财产品策划案 一、策划目的 本次策划主要针对邮储银行“邮储”理财产品展开营销，其主要目的在于增加银行的经济效益，扩大理财产品在市场中的客户占有份额，同时建立银行内部文化及品牌形象，提高服务质量，提高客户对银行的认可度，发展潜在客户。 二、营销环境分析 1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为银行理财产品的运作创造出良好的外部环境并推动集合资产管理计划业的迅速发展。环境的变化带来竞争的激烈化，同行的竞争也越来越激烈，总体上说是机遇与挑战并存。 2、理财投资是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足。所以，越来越多的人选择购买银行的理财产品。 3、随着投资人越来越多，投资规模也日益扩大，对市场的影响也日益重要，银行可以推出多样化的理财产品吸引投资者，使得银行收益增大。 三、银行理财产品优缺点分析 1、优点： （1）、银行理财自身的投资优势：①专家理财：银行理财系列产品投资的最大特点就是专家理财，也就是说客户在投资银行理财时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。②集合投资，分散风险：本理财产品是通过中邮证券投资于很多种股票、证券而获益，分散了个人投资风险。（2）、与股票相比的投资优势：①瑞享理财在适合较低收入、风险偏好较低的稳定报酬投资者②瑞享理财风险小于股票，股票可能连续跌停，亏掉本金，而银行的理财产品是发行机构通过对对宏观形势、行业趋势、公司质量、

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产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进

入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略

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产品营销策划书案例 产品营销策划书案例（一） 一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析

四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划： 1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。 5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。 五、业务人员现在面临的问题 2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不

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市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

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市场营销策划成功案例（多个知名案例） 近年来,市场营销策划在企业发展战略中的重要作用也逐渐凸显出来,一些企业越来越认识到市场营销策划的重要性,并且将市场营销策划工作放置企业发展战略的首要位置。以下是作者为大家整理的关于市场营销策划成功案例，欢迎阅读! 市场营销策划成功案例1 营销策划方案永远要有创造世界第一的意识 宝洁大中华区总裁施文圣(Shannan Stevenson)对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识! 大到一个企业，小到一款产品、一个人，都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的

“第一意识”。正如NBA流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心! 世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。 第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。 那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。 因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住：第二不是第二，第二什么都不是!定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说：做第一胜过做最好!排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。 营销策划方案案例一：宝洁

宝洁2010年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录，全体营销经理一起刺破汽球最多，很多人觉得奇怪，为什么宝洁会选择创造这样一个纪录?宝洁大中华区总裁对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识! 营销策划方案案例二：腾讯 腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了FPS网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，《穿越火线》于2010年3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界FPS网络游戏同时在线人数最高世界纪录。

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产品营销策划书 Prepared on 22 November 2020

篇一：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、swot分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swot分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。

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一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面相关推荐一篇,供您参考： 随着市场竞争越来越激烈，服装产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键，那么，如何编制服装产品的营销方案策划书?本文提供了一个范本，以供参考。 一、服装产品营销策划书编制的原则 为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; (一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 (二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 (三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 (四)、创意新颖原则。要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、服装产品营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 产品营销策划策划书的正文部分主要包括： (一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

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产品营销策划书范文 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学**级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这

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产品营销方案案例模板 本文是关于产品营销方案案例模板，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 篇一 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)： (单位：万元) 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：-

产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动(时间)安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。 营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4p组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一)、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

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市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，

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商业策划书封面 篇一：商业策划书封面 商业策划书 ———“秦淮景”个性餐厅 篇二：《商业计划书》封面及撰写要求 《商业计划书》 公司名称： 年级专业：XX级团队组序：（一）（第几组的序号）组长姓名：金勇（1111）成员姓名：洪锋奎（2109）金勋（2110）郑福姬（2242）金玲（2210 ）张天翼（2438）金玲（2210）张天翼（2438）完成日 期：XX 年6 月8 日 注：封皮排版要规范，公司名称、团队组序等后面的横线一定要对齐，打 印时请删除粉色字部分 吉林农业科技学院 商业计划书包括的内容： 封面、目录、正文、附录（视项目而定） 正文部分： 1. 企业概况（500 字） 2. 产品介绍（500 字） 3. 市场分析（1000 字） 4.营销策略（1000 字） 5. 财务分析（300 字） 6. 人员配置（500 字）

7. 风险分析（500 字）8. 发展潜力（500 字） 1.企业概况（500 字） * 你是卖什么的？服务什么的？ * 你要进入的是一个什么样的行业？*这个行业目前处在什么状态？*你如何证明你能获利？*你的企业选择了一种什么样的法律形态？ * 你企业的战略目标是什么？ 2.产品/ 服务介绍（500 字）*你的产品/ 服务是什么？* 它能满足顾客的哪些需求？*它与竞争对手的产品有什么差别？ *你如何判定你的产品对顾客是有吸引力的？ 3.市场分析（1000 字） * 行业竞争情况分析*自 身竞争实力分析 4.营销策略（1000 字）*确定目标市场 *形成4P方案 5.财务分析（300 字） * 预测启动资金 * 筹资方案及款项运用计划 6. 人员配置（角色分配及职责）（500 字） 7.风险分析（500 字） *企业可能面临的风险 *各种风险的应对方案

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营销策划书模版 一.计划概要 1.预期销售目标 2.预计可采用的销售点(固定场所、网络销售平台) 3.提升公司知名度，品牌形象 二．销售状况（前期销售状况、产品预期） 分析当前市场状况及产品前景分析,对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境(考虑季节、环境等自然因素)、政治环境、居民经济条件等. 市场机会与问题分析。针对产品目前营销现状进行问题分析。针对产品特点分析优、劣势。 三.营销人员素质培养 了解需要推销的产品的基本特性 三．营销目标 1.短期目标，如：短期内使业绩快速增长 2.长期目标，如：跻身一流产品供应商，成为快速成长的知名品牌 四．营销策略 考虑到“……”因素，且要取得竞争优势，我们应采取“……”战略（客套话）所选物品针对的主要是“……”市场。我们可采取的具体竞争策略包括：“……” 1.营销宗旨 2.目标市场 3.产品策略 4.价格策略 5.目标渠道 6.人员策略 五．营销方案 1.走品牌路线 2.培养一批优秀的市场营销人员 3.建立一套良好的运作模式 六.营销预算 七.方案调整 所谓SWOT分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，

并依照一定的次序按矩阵形式进行排列，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的战略。人力资源规划实质是在预测未来的组织任务和环境对组织要求上为完成这些任务和满足这些要求而提供人员的管理过程。

商业策划书案例精品范文

商业策划书案例精品范文 一、建设网站前的市场分析 本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。 二、市场定位，功能定位 前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。 后期类型：B2C、B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。 三、发展目标 初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。 6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。

1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。 吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。 实现网站盈利。 2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。 3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。 3年以后：视情况再定。 四、网站板块及风格 网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。 以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。 风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。 产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。

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it产品营销策划书格式 Format of IT product marketing plan 汇报人：JinTai College

it产品营销策划书格式 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何

价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销 活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具 有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文

广告项目策划书模板

广告策划方案模板 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括封面，以给阅读者以良好的第一印象。不要过于精美，但使用的纸厚度要比文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号，广告策划小组( 在策划文本中提供广告策划小组，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。) 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找 到想要阅读的容。 前言： 前言是总纲，总领整个广告策划书，其容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析

1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：·总体的经济形势·总体的消费态势·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景， ·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2．市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系·产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额·市场可能容纳的最大销售额·消费者总 量·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成， ·构成这一市场的主要产品的品牌·各品牌所占据的市场份额·市 场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么?·未来市场构成的变化趋势如 何? (3)市场构成的特性，

市场营销计划书范例

市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及

管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同

市场营销策划书格式标准范本

编号：QC/RE-KA2200 市场营销策划书格式标准范本 According to different characteristics, the implementation plan is put forward. At the same time, we should consider the expenses and choose the appropriate way to achieve good results. （实施方案示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________

市场营销策划书格式标准范本 使用指南：本方案文件适合在前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 市场营销策划书的内容，格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标：

一份完整的产品推广计划书范例

一份完整的产品推广计划书范例 很多用户都在问，该怎么写一份产品推广计划书，不知道如何动笔，完全没有思路。那给大家分享一份产品推广计划书，以下是模板。 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对

应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销

营销策划书标准模板

?营销策划书标准模板? 目录 一、概述 二、市场现状分析 三、目标 四、营销战略 五、4P组合战略 六、行动计划 封面·策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重 点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市 场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍 接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平 、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营 销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找 准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

经典案例-金融产品营销策划书

金融产品营销策划书 方案名称：基金营销策划方案 参赛队负责人： AA 完成日期：2015-04-13

目录 概要提示 (03) 一、策划目的 (03) 二、营销环境分析 (03) （一）、宏观环境分析 (03) （二）、基金产品SWOT分析 (04) 1、优势 (04) 2、劣势 (06) 3、威胁 (07) 4、机会 (07) （三）、竞争企业分析 (08) （四）、企业形象分析 (09) （五）、投资者分析 (09) 三、市场面临的问题分析 (10) （一）市场风险 (10) （三）流动性风险 (10) （四）管理风险 (10) （五）操作或技术风险 (11) （七）其他风险 (11) （六）合规性风险 (11) 四、市场机会分析 (11) 五、营销策划达到的目标 (11) 六、营销策略 (11) （一）、产品策略 (11) （二）、渠道策略 (14) （三）、价格策略 (15) （四）、促销策略 (16) 七、具体推进方案 (17) (一)、针对不同投资者 (17) （二）、针对企业自身 (18) 八、费用预算 (19) 结束语 (19) 附录一 (20) 附录二 (21)

基金营销策划方案 概要提示： 为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。 一、策划目的： 本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。 我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好 的外部环境，并推动基金业的迅速发展。 2、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。 3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。