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四月份工作总结怎么写

四月份工作总结怎么写
四月份工作总结怎么写

四月份工作总结怎么写

时光如白驹过隙般转眼流逝,组织部在这个月里,开展了优团优

干的推选和申请团校项目等工作。本着十x大四中全会指导,建立法

治社会发展方针,组织部积极开展各项工作,也使部门内部在本职工

作中得以迅速成长和发展。时光荏苒,随着本月的各项工作接近尾声,组织部的本月工作也暂告以段落。以下为本部门本月工作的总结体会:一.部门介绍及整体工作总结。

1.人员介绍。现在组织部由一名部长、两名副部长和四个助理组成。

2.整体工作总结。推选优团优干;团校项目的申请。

二.具体各项工作总结。

1,推选优团优干

推选优团优干,是为了更好的表彰先进,弘扬正气,加强班级的

思想建设和积极上进的学风建设,进一步提高团组织的凝聚力和战斗

力的表现。在这个四月份里,我们部门负责开展了各班优团优干的推选,共选出了23名优秀团干,35名优秀团员。

2,团校项目申请

团校以培养优秀的团干部和共青团员为主要任务。团校教育、教

学水平如何,是直接关系到团员青年的思想道德、文化修养、实际能

力等综合素质和能力提升的重要问题。但是项目的申请又是团校开展

的经费来源,在此我们部门负责了4月份团校项目的申请等工作。

三.工作反思及不足。

回顾前段工作,整体取得了良好的成绩,这与我们组织部成员之

间的努力和配合是分不开的,尤其是组织部有时需要做一些数据统计

等一系列需要耐心和细心的工作,这一点都取得了不俗的成效。同时,注重经济宏观把握和细节思考的统一,在重大活动中要有全局观念,

注重分析影响工作的各个要素,使活动达到整体的效果。同时还要注

重活动中的细节,有时一个细节都能决定成败。

应该加强各部门之间的联系。学生会是一个有机联系的整体,整

体的凝聚力关系到我们学生会的战斗力,因此应密切各部门之间的联系,密切与主席团之间的联系,更好的推进学生会的各项工作。

在下个月的工作中,我部将本着打造“学习型,创新型,多元式”优秀部门的工作理念,以及为5月份团费的收取工作,小院推优工作。发扬服务广大学生的精神,增强团队合作意识,努力提高工作效率和

工作质量,及时反思、总结,不断改善自身不足,把组织部的工作做

到更好!

日月如梭、光阴似箭、不知不觉四月份的各项工作就结束了,本

月我本着对孩子负责、对家长负责的原则,踏踏实实地做好每一项工作,用好每一天时间,拓展幼儿的发展空间,使幼儿在园内玩好、学好、吃好。想一想本月的一点一滴,有颇多感慨,有付出也有收获。

现将本月工作做一下几点总结:

一、教学方面

1、在唱歌方面我们学习了歌曲《两只老虎》,通过这节课的学习,让幼儿初步感受一下歌曲的诙谐、有趣的特点,学习用自然的生意演

唱歌曲,并按歌词和节拍自编简单的表演的动作,改编歌词,体验创

编的快乐和兴趣。

2、在音乐游戏方面我们学习了《猴子》,让幼儿听音乐做猴子的

各种动作,并根据此游戏创编其他动物的动作来做游戏,引导幼儿观

察各种动物的不同特征,模仿、创编其动作、叫声,并带入相应的音

乐中,发展幼儿的创造性和艺术表现力。

二、预防手足口病方面

本月手足口病的发病率已成上升趋势,我就利用小黑板、家园联

系册、宣传页、打电话、家访等方式向家长宣传手中口病,告诉家长

手足口病主要表现为发热和手、足、口腔等部位的皮疹或疱疹等特征,

多数患者可以自愈。并提醒大家让幼儿在家也养成良好卫生习惯,做

到饭前便后洗手、不喝生水、不吃生冷食物,勤晒衣被,多通风家长

发现可疑患儿,要及时到指定医院就诊,并及时向卫生和幼儿园报告,及时采取控制措施,避免交叉感染。每日进行晨检,发现可疑患儿时,要对患儿采取及时送诊、的措施;对患儿所用的物品要立即进行消毒

处理;教育指导儿童养成正确洗手的习惯。4月10日我们接教育局通

知幼儿园放假,但老师并没有放假,在园内我每天都让教室和宿舍等

场所要保持良好通风;每日对玩具、个人卫生用具、餐具等物品进行

清洗消毒;进行清扫或消毒工作,清洗工作结束后应立即洗手;每日

用84消毒液对门把手、楼梯扶手、桌面等物体表面进行擦拭消毒。

三、安全方面

安全工作是幼儿园工作的重中之重,只有在确保幼儿健康成长的

条件下我们才可以顺利地开展教学活动,我始终保持高度的安全责任

意识,认真细致地开展安全工作,使我班幼儿在本月内不出任何一件

安全事故,安全工作圆满结束。

本月我开展了安全教育活动,对幼儿作出入园和离园的安全教育

和指导,同时进行常规培训。并告诉幼儿在外面玩大型玩具时要有秩序,不抢、不争、不准推其他幼儿,培养幼儿饭前便后及手脏时洗手

的良好卫生习惯,逐渐提高孩子们的安全认识。此外我们对日常的常

规工作抓得也很紧,包括幼儿上入厕、午睡、进餐等各环节,使幼儿

形成一定的日常行为习惯,这也是保证我班幼儿安全的重要条件。

四、家长工作

本月我就利用家长会、小黑板、家园联系册、宣传彩页、打电话、家访等方式向家长宣传手中口病的预防措施和注意事项。在家长会上

我们向家长讲解了手中口病的一些症状和预防措施和幼儿洗手的方法,使家长对手足口病重视起来。幼儿放假后我们就通过打电话和家访向

家长了解孩子的情况,家长及时向我们反馈孩子在家的具体情况,积

极争取家园协调一致共同促进幼儿的健康成长。

以上几个方面是我本月的工作,虽有收获但也存在有不足的地方,以后我将就存在的问题加以改正,使五月份的工作更完美完善。

四月值周工作总结范文(精选3篇)

四月值周工作总结范文(精选3篇) 四月值周工作总结1 在这金风送爽的早晨,我们又迎来了崭新的一周。现在,我代表上周值周的三位老师将上周学校各方面开展的工作总结如下:从总体上来说,同学们表现良好、秩序井然,表现出了我们兴隆小学学生良好的学习风貌。 一、上周主要有三大亮点 1、早自习时间,绝大部分的班级纪律很好。任课老师能够及时到岗,组织学生早读。部分班级小干部的管理能力很强,学生基本做到了老师在与不在一个样,总之,学生自觉性很强,能按照常规有序活动。 2、每天早上,各班值日生打扫清洁也很及时、仔细,校园的卫生总体较好。 3、校园的教研氛围也很浓厚,上一周,我校语文、数学、英语三个教研组开展了各自学科公开课教学,为本学期我校校本教研拉开了良好的序幕。老师们都能够积极主动地听课、评课,体现了我们我校老师们互相学习,共同提高的浓厚教研氛围。 二、四点不足: 1、上操的时候,带队往操场集中时的秩序不是很好,有的学生边走边讲话,没有做到“快、静、齐”。做操的质量不高,主要是动作不规范、不协调。

2、课间休息时,楼道内总有大喊大叫的同学。有些学生上、下楼梯的时候,有推搡的现象,有的速度很快,有的不靠右行,影响秩序,有危险的隐患。课间上厕所时跑动的学生较多,给刚刚进入我们学校一年级的学生带来了极大的潜在危险性,请各班注意加强对学生的在校常规教育,也请同学们做事多设身处地地为他人想一想。为了我们个人的安全,请你放慢脚步,轻轻走路! 3、校园内,还有买零食吃的同学。几乎是每天的不同时段,在学校的不同场合,我们经常会发现一些纸团、果核、瓜子皮、推把上掉的线头、塑料纸、塑料袋等杂物,虽然并不多,但看到了总让人感到不舒服。说明还有少数同学缺乏卫生意识,有随手乱扔垃圾的习惯。 四月值周工作总结2各位领导、老师、同学以及在场的家长们: 下午好!现在我代表本周值周组把本周中表现突出的方面,以及在某些地方存在的不足总结如下: 1、各级各班学生都能按照学校要求按时作息,整个校园显现的是有规律有节奏的学习生活。有部分班级的同学早晨到校后,不能自觉的读书,有闲谈的、有在楼道内追逐的、还有在校园里乱转的请同学们能在班主任和科任老师的组织下,向早晨有限的时光要质量,从而实现早读的有效性,提高我们的学习效率,增长丰富我们的知识。 2、全校环境区域卫生及教室卫生整体较好,都能做到早晚两扫,各班打扫卫生的同学也很负责任。但是,在前栋

团队营销月度工作总结

销售工作月度工作总结 十一月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。 回顾这个月的工作,对照德能勤绩四项标准,能尽心尽力做好各项工作,较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下: 一、主要工作情况 1、重视理论学习,坚定政治信念,明确服务宗旨。 认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神,积极参加局机关组织的政治活动,能针对办公室工作特点,挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料,进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本,执政之基,力量之源,是推进建设中国特色社会主义的根本保证,通过深刻领会其精神实质,用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,公道正派,坚持原则,忠实地做好本职工作。 2、加强业务学习,提高工作能力,努力开展实施工作计划,做好本职工作。重视学习业务知识,积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导,向专家请教学习,提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点,积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识,努力做到融汇贯通,联系实际。在实际工作中,把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来,开阔视野,拓宽思路,丰富自己,努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。 3、勤奋干事,积极进取。 认真做好本职工作和日常事务性工作,做到腿勤、口勤,使票据及时报销,账目清楚,协助领导建立健全各项制度,保持良好的工作秩序和工作环境,使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务,各类事项安排合理有序,为办公室工作的正常开展提供了有效保证。 4、成绩斐然,争取长足进步。 几年来,坚持工作踏实,任劳任怨,务实高效,不断自我激励,自我鞭策,时时处处严格要求自己,自觉维护办公室形象,高效、圆满、妥善地做好本职工作,没有出现任何纰漏,取得了一定成绩。 二、存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步,但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂,减少了调研机会,从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆,总是在不断学习的过程中改变工作方法,而不能在创新中去实践,去推广。 三、今后努力方向

学校教学教学工作总结

学校教学教学工作总结 坚持认真备课、上课、听课、评课,及时批改作业、讲评作业,做好课后辅导工作,广泛涉猎各种知识,形成比较完整的知识体系,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断 提高,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,并顺利完成教育 教学总结如下: 一、激发学生学习兴趣,提高学生语文素养 语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。在新课改的大背景中,学生的自主学习,培养学生的创新能力,已成为教 师关注的热点,讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。 我在语文课堂教学中,力求做到让学生变得鲜活,让学生学得兴致 盎然,使学生在语文学习中享受学习的乐趣,从而发展学生的语文 素养。 (一)、注意新课导入新颖 “兴趣是最好的老师”。在教学中,我十分注重培养和激发学生的学习兴趣。譬如,在导入新课,让学生一上课就能置身于一种轻 松和谐的环境氛围中,而又不知不觉地学语文。我们要根据不同的 课型,设计不同的导入方式。可以用多媒体展示课文的画面让学生 进入情景,比如在教<<三峡>>一文我展示有关三峡的画面,播放有 关“三峡”的歌曲,从视觉和听觉调动学生的情感;也可用讲述故事 的方式导入,采用激发兴趣、设计悬念……引发设计,比起简单的 讲述更能激发学生的灵性,开启学生学习之门。 (二)、培养积极探究习惯,发展求异思维能力 二、重视朗读品评感悟,让课堂教学“活”起来 语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作,其语境描述的美妙,语言运用的精妙,思想表达的深邃,见解阐述的独到,都是引

导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限,课文中的精 彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩给学生留下整 体印象,我们可以在阅读中抓重点,引导学生对语言文字反复诵读,以悟出语言丰富的形象内涵,意义内涵,情感内涵。同时,让学生 在感悟的基础上,引导学生居高临下地对课文进行品评,在品评中 深化理解,升华认识,填补空白。如在《三峡》的阅读教学中,我 是这样引导学生这样品评:“学习了这篇课文,你认为文中什么地 方给你留下了深刻的印象?请你选择其中的一点说一说。”此时的 学生充分表述他们的真实感受,引导学生选择自己阅读感悟的精华,进行具体表述,让他们在各自品评中进一步升华认识。 三、注重课内外结合 美国的一位教育家指出:“课堂的外延与课外的外延相等。以课堂学习为核心,能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等 各个生活领域自然延伸和拓展,使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合,取得语文教学的整体效益。”在课 程改革实践中,我们已把语文教学的触角伸向了广阔的天地。让学 生阅读《水浒传》等课外书;通过这些收集与阅读,为深入理解课文 内容奠定了基础。 此外,注意学科间的整合。比如教<<三峡>>一文之前,我让学生利用地理学科查找有关三峡的资料。 让学生从不同角度,采用不同的途径获得知识,培养能力。 本学期我虽然尽了自己的责任和能力去完成了教学工作任务,也取得了一定的成绩,但离党和人民的要求还有一定距离,今后我将 继续加倍地努力工作,为全面提高学生的语文成绩而努力奋斗! 一、教学管理,趋于规范 1、及时撰写教案(反思)。要求教师最少提前备好一周的功课,并写好教案;教后必须认真及时写好反思。学校不定期进行检查, 督促每一位教师切实做好本职工作,通过教学工作检查,发现教师 们都能认真撰写教案,及时做好教后反思,为有效地提高课堂教学 质量提供了强有力的保证。

大班四月份工作总结样本3篇

大班四月份工作总结样本3篇 Work summary sample of big class in April 汇报人:JinTai College

大班四月份工作总结样本3篇 前言:工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析,并分析不足。通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,吸取经验教训,指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求,带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:大班四月份工作总结模板 2、篇章2:大班四月份工作总结范本通用版 3、篇章3:大班四月份工作总结例文(标准版) 篇章1:大班四月份工作总结模板 不经意间,四月已从身边划过,在短短的这这一个月里,经历了又一次成长的快乐。在四月里,我们都有哪些快乐的瞬间呢?现在就让一同来回顾吧! 种植活动:春天是一个播种希望的季节,春天是万物复苏的季节。也是孩子们亲近大自然的好机会,为了让幼儿感受劳动的乐趣,体验播种和幼苗成长的快乐,我们开展了“播种

春天的希望,体验劳动快乐”种植活动。在种植活动之前,我们讨论了种植的过程和方法,老师与幼儿共同制作种植的标记,孩子们一起翻土、种植、找水源干得热火朝天,孩子们没有一个嫌脏、怕累的,他们手上、脸上、身上虽然占满了泥土,但是整个活动中听到的是孩子们纯真而爽朗的笑声,孩子们在与泥土、种子、劳动工具的亲密接触中,感受着劳动带给他们的无限快乐,看到自己的种植物发芽,孩子们开心极了。接着,老师又为孩子们讲解了植物发芽的过程,要孩子们耐心等待。孩子们从此次活动中,体验到了种植的乐趣和劳动的快乐,提高了劳动技能,同时也给了每一位孩子照顾、记录植物的机会,培养了幼儿细心和耐心的品质。 世界卫生日:4月7日是世界卫生日,我班积极组织幼儿开展了“世界卫生日,健康伴我行”系列教育活动,为师幼创造和谐整洁的校园环境,促进幼儿养成良好的文明卫生习惯。通过丰富多彩的系列教育活动让幼儿了解环境卫生对健康生活的重要性,并且“绿色生活”的理念正潜移默化地深入到了幼儿的内心并且体现于行动中,相信我们的成长之路会充满绿色,撒满一路阳光。 半日开放活动:我们大班在4月21日召开了半日开放活动,活动分为两个阶段:

2020年幼儿园教师4月份工作总结范文

幼儿园教师4月份工作总结范文 01 一份耕耘,一份收获。我们根据教委的指示精神,结合本园的实际情况,围绕幼儿园的教育目标,成立了科学活动小组,开展了系列的科学研讨活动,引导教师在学习与反思的实践中,不断摸索和积累教育经验,提高教师的教育教学水平。现将4月份工作总结如下: 1、坚持园本教研立足本园、以人为本、以研为实,倡导教育反思,全 园各个班级形成同伴合作,团队引领的保教队伍,为教师提供学习和发展的创造空间,让教师乐于教,兴于研,不断提升自己的专业水平, 体验工作的成就感和价值感。教研活动立足本园发展,结合我园教育教学的薄弱环节,我们开展了充满研究、真诚交流的园本教研活动,使教师通过各项活动真实的体验和深度反思、学习、交流和増强教师的创新意识,在园本教研活动中,我们看到了每个教师在原有的水平上都有所提高。 学期初,各个班级成立了科学活动小组,形成了每月一次教师沙龙的学习研讨制度,每次活动前都对讨论的内容进行整理。其次、为了充实教师的科学知识,我们邀请xx区科学活动小组的骨干教师,来我园与教师们一起研讨科学“做中学”活动,她们介绍了许多教育经验,指导教师如何分析和评价科学活动中的教育目标,我们的教师受益匪浅,让教师获得了全新的知识理念。各个班级教师结合幼儿的发展水平,制定了学期科学教育活动的专题计划,学期教育计划,学期班级管理计划,在日常月、周计划中做到有目的实施教育计划,以专题研讨为切入点。近几个月我们使用“多元整合”新教材,教师们围绕新的教育内容,不断探索新的教材教法,大胆尝试和研究新教材的教育目标。新教材改变了以往的教育内容,刚开始教师们的反响比较大,不知怎么确立教育目标,如何选择最佳的教育方法,问题摆在每个教师的面前。我们根据教师的提岀的问题,要求教师每月把教学工作中的难点和不懂的地方,把问题带到教师沙龙活动中集体研讨,组织教师大家互相交流,更好地帮助教师解决工作中的疑难问题。要求教师结合新教材的教育内容,以科学活动为主题,开展新教材的研讨课,教师根据班级幼儿的年龄特点,查阅学习资料,组织教师集体进行说

营销工作月份工作总结与月份工作计划

本周工作总结及工作计划 7月份已经结束,回想这一个月的工作有收获也有不足的地方,现将自己的感触作如下总结: 一、工作总结 7月份结束,自己也工作了一个月,本月在部门的帮助下自己完成了两单的成绩,自己感到荣幸的同时也非常感谢部门的同事,也让我意识到团队合作的重要性。通过这一个月的学习,感觉自己能够和客户进行的谈判,所以在下一步的工作中尽量自己去跟客户谈判,尽快成熟起来,当然遇到不懂得地方也会及时向部门同事请教。 通过这一个月的工作,我感觉电话营销的技巧说来似乎比较繁琐,从接通电话的那刻起到挂掉电话,在这整个过程中如何将电话营销的技巧渗透在沟通中,进而成功打开客户的心门,这对电话营销人员来说无疑是个巨大的挑战。心态很重要:总结一下要做到①心态心情要好②不要忽视自己的笑容③声音要求清晰、明朗,语言简洁④遭到拒绝时也要保持笑容并礼貌结束。打电话时我们要保持良好的心情,这样即使对方看不见你,但是从欢快的语调中也会被你感染,给对方留下极佳的印象,由于面部表情会影响声音的变化,所以即使在电话中,也要抱着“对方看着我”的心态去应对。 打电话前的准备工作① 明确给客户打电话的目的,一定要明确给客户打电话的目的,你的目的是想成功的销售产品还是与客户建立一种长期合作关系一定要明确目的。② 明确打电话的目标。目的是什么,电话结束后要达到什么效果。目的与

目标是有一定关联的,一定要清楚目的与目标这两者是有这是两个重要目标。③ 为达到目标必须提出的问题。为了达到目的需要那里信息,提出那些问题这些必须要在打电话之前就必须明确。打电话是为了获得更多的信息与客户的需求。如果不提出问题无法得到客户的信息与需求。所以电话营销提出问题很重要,一定要把问题写在纸上。④ 设想客户会提出的问题并设计出回答⑤设想电话营销过程中会出现的情况并做好准备。 要结束电话交谈时,一般应当由打电话的一方提出,然后彼此客气地道别,应有明确的结束语,说一声“谢谢”“再见”,再轻轻挂上电话,不可只管自己讲完就挂断电话。 总之,只要事前做好充分的准备,在通话过程中只要控制好自己的心情和语气,以不变应万变,就能取得不俗的效果。 二、工作计划 1、8月份即将开始,自己也对下个月的成绩充满憧憬,自己的任务是希望是至少能够完成2单,更希望自己冲击第三单、第四单。 2、每天保持电话量,及时跟踪库里的意向客户。对于老客户要及时的跟踪。这点很重要。 以上就是这个月的工作总结和下月的工作计划,期望自己在下个月有新的突破!加油!

学校教学教学工作总结

学校教学教学工作总结 【精选】学校教学教学工作总结三篇 学校教学教学工作总结篇1 一个学期来的健康教育课,在学校领导的重视下,我认真的完成了教学任务,提高了一年级小学生对卫生保健知识的认识帮助他们从小养成了良好的卫生习惯,并针对性地进行了舗齿、红眼病等疾病的预防和治疗工作,使全体学生提高了对卫生与身体健康息息相关的认识,在日常生活和学习等方而,都能时时处处从卫生岀发,初步养成了较好的卫生习惯。回顾过去的一个学期,自己的收获是加深了对健康教育木职工作重要性的认识及意义的理解,成功的地方不多,但值得总结的是我对待工作的热情和时刻未曾改变的干劲。 一、教育教学工作方而 工作中能全而贯彻教育方针和新的教学理念,结合新课程的理念和学生身心发展的要求制订行之有效的教学计划,认真备课,面向全体学生扎实地开展工作。首先在教学中我特别重视人体生理机能变化规律在教学过程中的运用,运用这个规律可以减少伤害事故的发生,使学生科学的锻炼身体并健康的成长。其次在教学过程中特别重视人的认知规律的培养,这样可以使学生尽快地养成习惯,形成技能。第三重视学生的思想教育,利用健康教育的特点结合具体内容,向学生进行思想教育,培养学生的自觉性、组织性、集体荣誉感。 二、学生心理健康教育,确保学生健康成长。

我们根据木班学生的实际,确立了多维的发展目标,通过心理辅导、咨询和各类活动, 对学生进行适当的心理干预,为学生的心理发展提供必要的服务、指导和帮助。同时,对极个别有心理问题和成绩偏差的学生进行心理康复工作,逐步开发学生的心理潜能,塑造良好的人格,进一步推动素质教育的实施。针对我班单亲家庭的学生比率较高,问题生较多的实际,开展了形式多样的心理健康教育,实践证明,我们的工作取得了不错的成绩。 三、注重培养学生卫生习惯,提高了学生卫生意识。 刚开始我们就开展了讲究卫生、保护环境、崇尚文明等健康教育知识传播,培养了学生科学的健康观。知识是教育的基础,让学生建立健康教育的卫生行为是关键,平时时刻在督促学生注意个人卫生习惯的养成。如不随地吐痰、不乱扔垃圾、勤洗衣物等,对学生的行为进行规范,从点点滴滴入手,使之成为学生的一种习惯和技能。室内外环境的清洁方而,教育学生要注意室内清洁,通风透气,常拖地,消灭蚊、蝇、不能乱掉垃圾,保持室外环境清洁美化,营造良好的生活环境。经过一期的规范和培养,学生的卫生习惯得到了很大的改善, 乱丢垃圾等不文明行为在校园里、在教室里越来越少。在健康教育课上专题讲述红眼病、舗齿的症状和预防措施,教育学生不要买街边摆买的熟食和不要到人群密集的地方玩,听从家人的教育,多吃新鲜的青菜、水果,少吃或不吃煎炸食物,不和他人公用毛巾等。在家长配合下,学生的舗齿发病率比较低,全期学生没有发生一例红眼病。回顾这一学

行政工作四月份工作总结

行政工作四月份工作总结 行政工作四月份工作总结 一个月时间就这样很快的结束了,回顾自己七月以来的工作,可以说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理,我要做的工作有很多,不过我始终觉得说起来也挺小事情的,这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决,自己的工作能力也得到了很大的提高。社会就是这样,有很多锻炼人的地方,我相信自己可以做好,不过这些都是需要自己一直不断的努力下去,我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮助下,不断加强自身建设,努力提高自身修养,认真履行岗位职责,较好地完成了各项工作任务。总结起来,主要有以下六个方面: 一、严以律己,树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度,时时处处以工作为先,大局为重,遇有紧急任务,加班加点,毫无怨言。领导下达了指令,会想方设法去完成。听从领导、服从分配,对于领导和办公室安排的每一份工作,不论大小,都高度重视,总是尽职尽责、认认真真地去完成,从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励,开展批评与自我批评,严格约束自己的一言一行、一举一动,树立起了办公室工作人员的良好形象。 二、加强学习,不断提高业务素质。虚心的向同事学习,经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得,逐步的完善自我。在工作

中,时时处处以领导和优秀同事为榜样,不会的就学,不懂的就问,取人之长,补己之短,始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度,综合能力显著提高。 三、积极工作,完成各项任务。对于我们服务行业来讲,凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前,必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排,认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务,常请示、勤汇报,努力做好参谋助手,为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积极作用。同时,经常深入基层调查研究,了解员工思想动态,为领导科学决策提供了可靠依据。 四、人事管理方面。相对来讲,我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作,即“与员工谈话”,可是还没落实好,有些部门做了,可是也没按要求做,由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视,员工思想我们都没了解好,我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下,本月是离职人数大于新进。从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作,这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强,在以后的工作中我要加强这方面的能力。

【最新】个人四月份工作总结范本5篇

【最新】个人四月份工作总结范本5篇 总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点,方便下次工作顺利.那么有关个人四月份工作总结怎么写?下面是小编为大家整理的有关个人四月份工作总结,希望对你们有帮助! 个人四月份工作总结1 过去的四月,是我系学生会工作稳步前进.成果丰硕的一月.在全体学生会成员的共同努力下,我系立足实际,积极发挥青年学生的主体性意识,加强大学生思想道德教育,提高广大学生的综合素质,开展了大量丰富多彩的文体活动,并取得了可喜的成绩.现将四月份个人工作总结报告如下: 一.院第_届田径运动会圆满完成 院第_届田径运动会在经过紧张而激烈的角逐后成功落下帷幕,在经过一个多月的艰苦训练下,我系运动员在赛场上充分展示了我土木亮剑锐不可当的风采,发扬拼搏奋斗的体育竞技精神,加上方队那整齐而矫健的步伐,啦啦队活力四射的舞蹈,最终为我系夺得了〝精神文明奖〞的荣誉. 二.首届宿舍文化节靓丽登场 为了建设健康向上的寝室文化,丰富大学生活,提高宿舍公德意识,活跃校园文化.,我系首届寝室文化节于4月25日拉开帏幕,宿舍间拔河比赛.叠被子.三分投篮各个项目都在顺利进行中.26号上午我系在下沉广场组织了宿舍友谊拔河赛,下午叠被子比赛也在5号楼前悄然展开,经过紧张的单局淘汰赛最终花开有果. 寝室设计评比. 我爱我家征文评比及展出. 活力杯寝室乒乓球赛.象棋比赛系列活动将在以后相继进行. 三.第七届大学生科技文化艺术节 为了组织.引导广大学生积极参与科技活动,培养青年学生创新意识.创新能力,进一步提高人才培养质量,增强学生的综合素质,一年一度的科技文化艺术节如期举行,首先是校园主持人大赛的精彩比赛,我系三名选手成功入围并取得优异的成绩,彰显了我系风采.科技文化艺术节活动项目之一的健美操大赛也在学院礼堂举行,虽然我系未进入前三,但那曼妙的舞姿洋溢着青春的活力,诠释了健康与和谐的时代主题. 四.第二届〝土木杯〞知识技能应用大赛

年度销售工作总结

年度销售工作总结 《年度销售工作总结》希望对网友有用。篇一:营销公司年度工作总结 时光飞逝,20XX年已接近尾声,过去的一年是充满梦想和 ****的一年,是记载着我们过去一点一滴的一年。也是公司不平凡的一年。回顾20XX楼市,龙年伊始出现成交量“小阳春”,3-5月份开发商以价换量助推楼市回暖,随后6-8月,成交量不仅创年内新高,更创历年同期新高,9-10楼市进入观望期,成交量萎缩,销售放缓,20XX年楼市最终在平淡中接近尾声。 20XX年,公司根据集团公司经营目标的总体要求,贯彻落实服务营销年的理念,在集团公司的领导下,各职能部门积及配合与指导下,公司全体员工团结一致,积极开展本年度工作。全年超额完成了销售亿元的经济指标。 在此,我们要感谢集团的正确指导,感谢公司领导的正确带领,感谢相关部门的大力支持。 为更好地总结一年来的工作,制定明年的工作思路,我司现将20XX年度的工作做如下汇报: 一、20XX年度工作完成情况范文TOP100 (一)超额完成任务,再创效益新高 1-11月,销售商品房资金回笼亿元。其中,公司代理销售项目商品房实现资金回笼亿元(含2#,4#楼商铺销售的资金回笼万

元),占资金回笼总额的81%;超过全年回笼目标总额(亿元)的45%。共销售商品房套,销售面积约为平方米,销售额亿元。超过全年销售目标总额(亿元)的39%。共完成江南春城商品房签约套,签约面积万平方米,签约额亿元。 1、项目。在区域楼盘涨跌互现态势下,以价换量是今年上半年楼市的主旋律,而灵活定价随行就市论证了价格是促进成交的 关键。2月份,针对组团,通过价格调整进行了促销,前期并配合了当月白云深处剩余房源的销售,当月超额完成了销售额,为 20XX年开了一个好头,也增加了团队在困难时期的信心。3月 份,在集团的指示下,我司做了多套降价促销方案与集团领导及相关部门讨论确定。思想汇报专题于3月底推出“千人大团购”促 销活动。活动面市后,短短5天预约客户达640组,活动至今共成交认购套,认购金额亿元。通过4个月左右的消化期,基本销售 完毕,整个上半年销售量在月度销量榜排名前茅。截(来自: 精品:年度销售工作总结)止到目前还剩余50多套未售房源。5月份开始,我们重点对剩余车位进行促销,讨论确定了阶梯式的促销价 格为6.5-8万元不等。全年完成车位销售共182个,回笼资金1151万元。6月份随着楼市回暖,改善型需求悄然入市,部份房 源虽有折扣,但力度开始缩小,届时我们针对及房源价格进行了 小幅涨价。经过上半年的促销销售,可售房源并不多,下半年可 售房源为剩余房源以跃层为主,面积基本在230方左右,再加上 后续价格已回调,总价都比较高,成交滞缓。

学校教学教学工作总结

学校教学教学工作总结 本年度我校教师在上级教育部门和总校领导班子的正确指引下,全面贯彻执行党的教育方针,坚持以教育教学质量为中心,强化教 育教学研究和常规管理,深入实行改革,执行教育行政的各种准则、理论、规章、制度,继续深入师德培养,加强教师队伍建设,调动 全体教师、学生的积极性和高度热情,发扬光大优良的校风、教风、学风,上下一致,团结协作,以认真务实的工作作风,加强教学研究,不断解决教学中的新问题,全面提高教学质量,结合本校实际,现就以上开展情况总结如下: 一、加强领导班子建设,充分发挥领导班子的主导作用 上学期,领导班子进行了调整,作为一名新担任的我来说,由于本人经验欠缺,所以一时摸不着头绪,但是通过学习,我们主动提 高了各领导人物的业务管理水平,我们还经常请教一些兄弟学校的 校长,学习一些好的经验和有效的管理方法。我们经常带着问题学 习现代教育理论,学习学校管理,学习外校先进办学经验和管理经验,不断提高理论水平和管理能力。 二、重视队伍建设,培养优秀师资 师资力量的雄厚与薄弱,直接影响学校的教学水平。一年来,我校注重对教师队伍的建设。首先加强了对教师职业道德修养的监督,开展教师政治业务学习,继续深入师德培养。在教师队伍中,也或 多或少存在一些问题,个别教师性格开朗,加上一心想向外调,对 教学没兴趣。因此一年来经过学校领导的深入谈心了解,个别进行 了思想教育,从而使个别教师树立起正确人生观、价值观,明确肩 负责任,真正做到为人师表,教书育人。我们还鼓励教师自学,为 老师提供各种学习机会,使青年教师迅速成为教学骨干和学科带头人。 三、加强德育工作,建设文明校风

德育是五育之首,本学年度我校成立了德育工作领导小组,专门制订了学校德育工作计划,并开展一系列活动进行德育教育。 1、通过校会、主题班、队活动开展各种教育: 2、坚持升旗仪式,在国旗下进行五爱教育; 3、充分利用纪念日对学生进行思想政治教育; 4、优秀班级评比制度中把学生德育作为评比的一项内容; 5、要求教师认真上好品德社会课,强调教师应细致耐心做好后 进生、顽皮生的转化工作; 6、充分发挥少先队组织的作用,开展各种活动,以红领巾广播 站为阵地,开展主题教育、慰问活动,切实进行德育教育。 四、狠抓教育教学 教学工作是学校的中心工作。我们通过抓教研、教改和教学常规,提高教学质量,培养学生学习兴趣。开学初,我们召开教研组长会议,共同商定一学期中的教研组活动,并把活动落到实处。 1、积极开展了教研活动。全体教师参与听课和研讨交流,并就 教学中的问题探讨出解决办法,真正起到了教研的作用。 2、教学常规是教师开展日常教学工作的准则,良好的管理体制 是我们顺利实施课程改革、提高教学质量的重要保证,因此,我们 始终抓实抓好,重点做了几点工作: (2)、做好学籍管理工作; (3)、进一步规范和强化教学常规检查工作。本学年,教务处 每月底进行一次教学常规检查。不同年级,不同科目有不同要求, 每次检查前教导处提出各项常规工作量,要求老师做到有质有量地 完成各项常规工作。每次检查后,教务处针对在检查教案、作业批 改中存在的问题,表扬优秀,指出不足,面对面提出整改意见,真 正做到服务于广大师生;

大班四月份工作总结范文汇总五篇

大班四月份工作总结范文汇总五篇 大班四月份工作总结范文汇总五篇 大班四月份篇1 回顾这一个月的工作,不管是班级管理、教育教学还是家长工作,都取得了一定的收获,但也存在着很多的不足。现将本月工作总结如下: 一、教育教学工作: 本月继续进行主题活动《惊奇一线》在活动中,在让幼儿认知的同时,我们更多的是让幼儿感受线给大家带来的乐趣。如,我们一起带着孩子用线制作各种手工作品,在区域活动和角色游戏中,我们引导孩子学习绕线相框、做绒球、编织织蛛网、毛线贴画、制作爱心圈等,孩子们在用线制作的过程中,进一步感知了各种线的特性,同时感受了用线创作的乐趣,训练了精细动作,激发了幼儿的创造力。在《会画画的线》的活动中,我们引导幼儿用线条进行画画,将各种质地的线蘸上各色水粉颜料,在纸上摆出各种造型,然后再用拓印的方法印出两面一样的图案,非常巧妙美观;在《线条变魔术》的活动中,我们则引导孩子大胆地进行点线连接,有点到线再到面,并进行涂色,让孩子们体验到点点画的乐趣。在主题活动开展中,我们和孩子们一起玩了很多好玩的线的游戏,如:跳绳、翻花绳、皮筋造型等,让孩子们感受到了其中的乐趣。 二、保育保健: 春季为发病较多的季节,本月出勤率总的来说不及上个月,针对春季的季节特征,我们采取了一系列的办法:在日常生活中,注重清洁与消毒工作,教育幼儿多喝水,勤洗手,并养成良好的卫生习惯来避免病毒性的感冒。一日生活中注重清洁与消毒的工作,一周保证用紫外线灯消毒一到两次,经常将孩子的图书进行暴晒,玩具进行清洗消毒,孩子的椅子,桌子等用八四液进行擦洗消毒来预防疾病的侵袭,

并加强户外活动的锻炼,提高幼儿的身体抵抗能力,通知家长少带或不带孩子去公共场所等人多的地方,可带孩子去参加一些户外的锻炼活动来增强幼儿的体质。 三、家长工作: 积极做好常规性的家长工作:家园栏内及时更换新内容让家长了解本月幼儿的学习情况与我们本月的工作重点,对于一天不来园的幼儿进行电话沟通等等,并利用下班时间在幼儿园进行谈话,家访等及时了解幼儿在家的教育情况和反映孩子在幼儿园的情况,家园合作来促进部分个性孩子的良性发展。家长工作开展较好。 四、继续努力的地方: 1、继续抓好班级每日常规管理,同时随着季节的变化,做好幼儿的保育工作。 2、继续做好教学工作,充分细致的准备每一节课,课后认真进行反思总结。在教学中,还要处处发展幼儿口语表达方面的能力,结合环境创设,让每位幼儿都乐意说、有话说,主动说。 3、继续做好家长工作,和每一位家长随时沟通、交流孩子本阶段发展情况。我们始终贯彻"安全第一,预防为主"的方针,未出现任何安全事故,为幼儿创设一个安全和谐的育人环境,安全工作重如泰山,我们将一切为了孩子的安全为出发点,认真做好幼儿园安全工作,让每一个孩子在幼儿园里健康,快乐成长. 大班四月份工作总结篇2 看着日历又掀过一页,感叹时间过的真快,五月份又在手指间不经意的溜走了,回顾五月份总结如下: 一、教学工作 1、细致耐心的做好个别幼儿工作。按照一日活动常规的要求,进行教养活动,着重教育幼儿自己的事情自己做,培养幼儿养成良好的生活卫生习惯,促进了幼儿的健康发展。根据季节变化,幼儿体质差异以及户外活动时活动量大小,提醒家长及时给幼儿增减衣物和更换被褥,避免幼儿受热或着凉。在教育活动中培养幼儿活泼开朗的性

最新4月份安全工作总结范文

最新4月份安全工作总结范文 在三月份的安全工作总结中,对三月份的施工现场安全工作成绩进行了肯定性的评价,指出了安全工作中存在的问题和4月份安全工作的重点,整个三月份的安全生产工作有了很好的开端,进入四月份后整个施工现场的安全生产工作又进行的如何呢,下面做一针对性的总结: 一、总承包单位在安全管理上初显弊端 进入四月份总承包单位的安全管理工作及现场的安全生产形势急转直下,总承包单位在以书记为主的安全管理体系中下设有若干安全管理人员,分管各个专业的安全生产工作,但是其工作责任并没有分清,工作中你看我我等你,没有建立起内部的沟通、协调机制,其存在的弊端明显的展现出来。 具体表现: 1、总承包单位安全管理人员设置的不少,但是没有清晰的管理程序呈现出管理不到位,现场隐患百出不能得到及时的治理和整改。 2、总承包单位直接违反了国家关于《建筑起重机械安全监督管理规定(中华人民共和国建设部令第166号)》文件要求。可以说是真正的违章指挥和违章操作。 现场南侧1号塔吊资料中却东少西迟迟不能入档,在监理的指导

下通过几次的报审才算整理完成。但是没有经过特种设备检测部门的检测就投入使用,监理只好下发“002号监理通知”予以警告。 施工单位、安装单位那么多的安全管理人员明知现场北侧2号塔吊要进场安装,但是塔吊安装的方案及技术资料不能及时报审和批复,经请示建设单位及监理公司领导同意后,监理下发“003号监理通知”停止塔吊的继续安装,直至塔吊安装厂家将其厂家的安装资质,安全生产许可证、施工人员的特种作业上岗证等手续备齐塔吊才进行了继续安装工作。 3、现场进入基坑的人行马道搭设完成后不自行验收检查,其休息平台板与板之间缝隙很大无人修补,支护钢绞线深入马道的走道中无人问津,走道的两侧无挡脚板无人管理,还是在监理的管理下才得到了解决。 4、23日夜间出土后,出土用坡道与最深的基槽底约有6米之高,人站在坡道上方看下面都有些晕,但就是这样总承包单位也没有人去安排做安全护栏,还是在监理的压力下用了一个半小时完成了坡道内侧的安全防护工作。 5、现在从现场管理上看,监理既是总承包单位的安全员又是质检员。想想监理身上的担子有多重。 二、本月施工现场安全检查整改情况 本月共进行了4次安全检查,其检查出的隐患问题,除上述内容外均已得到了治理和整改。 1、警示牌制作挂设;(4月12日已经制作完成)。

营销部工作总结报告

营销部工作总结报告 一、前言 时光荏苒,转眼7月份就要过去了。回望7月份的营销活动,内心不禁感慨万千。整个7月份的摆点活动虽然没有取得预期的效果,但也算经历了一段不平凡的经历和教训。目前我们营销部的工作开展虽然困难重重,但是我们有信心一定会开辟出一条成功的营销之路,将继续以公司为中心、以市场为导向、以客户为基础开展工作,克服缺点,改进方法、深入学习,掌握技巧、加强管理,改进服务;大胆探索新思路、新方法,促使工作走入正轨,为公司的健康快速发展作出自己的贡献! 二、主要摆点工作回顾 1、摆点场次分布: 七月份总共摆点13场,其中XX1场、XX1场、XXX1场、XXXXX6场、XXXXXX4场。 2、摆点新增体验会员: 7月份摆点总共新增体验会员173人。共计消费XXXX 三、摆点活动分析 1、摆点活动优势所在 1)、进行社区摆点活动可以清晰的选定目标客户群体,客户资料收集率高。 2)、社区摆点可以有效的宣传公司品牌,给客户最直接、最直观的冲击力。

3)、进行社区摆点能够直接面对目标客户群体,有利于业务人员接触目标客户,为以后的客户跟进打下客户基数基础,同时让客户直观的看到我们有形的产品,能为客户初次体验提供很好的介质。 2、存在的问题 问题总是和工作形影不分,问题需要认真总结、反思和探讨,问题解决的过程,将是我们不断发展和持续前行的过程,并且,这些问题的有效解决,也正是我们下个销售月度努力目标之所在。问题有六: 1)、本次摆点,把XXXXX作为了重点小区进行进攻,在设定初期没有考虑到老年群体的特殊特性,从而导致体验客户异常火爆,而转化为充值会员出现瓶颈。从而使整个销 售流程无法顺利运行。 2)、本次摆点活动内容设定过于单一,无法突出产品的卖点和新颖之处,同时单纯依靠摆点很难和目标客户群体建立良好的信 用关系,从而导致充值困难。 3)、销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,也就是常说的自控力不强。 4)、沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户 沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在

【实用】学校教学教学工作总结3篇〈最新〉

【实用】学校教学教学工作总结3篇〈最新〉 【实用】学校教学教学工作总结3篇 总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,快快来写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢?下面是本人整理的学校教学教学工作总结3篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 学校教学教学工作总结篇1 作为专职音乐教师已有一个学期了,现将这一学期的教学工作总结如下,以便今后更好地开展工作,弥补不足,精益求精。 一、课堂教学: 坚持以审美教育为核心,注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体,让学生在愉快的音乐实践活动(听、看、唱,讨论、联想、想象及律动)中,主动地去发现、去探究,去感受音乐、理解音乐、表现音乐,并在一定基础上创造音乐。高中的音乐欣赏课还加入了一项让学生自己介绍音乐,表达自己艺术见解的实践活动,这也使学生的能力得到了锻炼。 不足之处是侧重了情感、兴趣的培养,稍微忽略了对初三、高一学生乐理知识的传授。毕竟三者是相互作用、相互促进的。掌握了乐理知识才能更深层次地感受、理解音乐。 二、课堂管理: 为了使学生能轻松、愉快地上音乐课,多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。 不足:对于学生的一些扰乱课堂的行为批评力度不够。总以为学生不是恶意,只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正认识到自己

2020年保险公司四月份工作总结范文

2020年保险公司四月份工作总结范文保险公司四月份工作总结(一) 今天是我来泰康的第29天,将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。 1、学习了年金方面的基本知识,初步掌握了与客户交谈的内容。 在学习过程中,我掌握了建立企业年金的流程,也了解了一些相关边缘问题,比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难,得到了同事和领导的解答协助,充分体会到了公司“铸造团队,亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习,我发现自己掌握的知识不够全面,做企业年金是一个与高端客户持续接触的过程,我除了应该掌握年金方面的知识外,还应该增强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识,用知识武装自己,以便能更好地展业。 2、跟随领导出差,在实践中学习了很多见客户的经验。 领导为了让我们尽快学好基本知识,掌握营销技巧,4月下旬,我跟随黄经理和许经理出差茂名,在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁,同时也去见了两家客户企业:电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时,我发现,要想让客户信任你,必须要精通自己所作的业务,而不但仅是熟悉。也就是说,一定要做一个专业的行销人员。而要想专业,还得必须努力练好基本功。此外,我还跟黄经理去了储运公司,体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。 3、通过启航培训,学习了电话行销和面见客户的基本知识。 培训课程中,给我印象最深刻的就是28号下午的考试,考试有三个环节组成:一、给定一个企业,通过前台找到人事部负责员工福利

的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次 见面约到第二次见面。 这天的考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多,最后老师让我们 都过了,但我觉得我表现得不是很好,没有发挥出水平。电话话术不 停地练,一次次地,一次次地被拒绝……到了半夜,上下眼皮开始打架,注意力精力都集中不起来,回到宿舍洗把脸继续回来……最后终 于过了。 通过培训,感觉自己在销售话术和水平上有了一个质的飞跃。 整个培训下来,我理解到自己的不足:一、见到客户信心不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关 知识掌握不够;四、寒暄问候及礼节性的东西有待于持续改进;五、平 时工作不够用心,表现在销售流程中就是自己业务的不专业。 4、打电话找客户的过程,让我更接近市场,听到了很多市场的声音。 通过打一批(已打30个)以前有做企业年金移交工作的企业电话, 了解到市场上企业年金移交的工作进程:一部分企业年金移交工作已做;一部分企业年金计划暂时搁浅,原因不一而足,但绝大部分是因为 经济问题。当然,大家都知道,电话过程中什么客户都会遇到,其中,有五家客户不拒绝了解我公司,也答应能够去送资料,因为是在珠海,所以没有约具体时间;还有的公司已倒闭,也有在平安、国寿做了的,…… 总之,电话工作现在还在继续实行。其中我有做的不好的地方就 是没有对客户实行总结归类,会在这周内把这项工作完成。 5、其他相关工作。比如搜集XX市政、供水、电力等企业客户名 单资料等 总结本月工作,觉得自己不够积极;一些学习、工作进展速度缓慢,决定五月份从头赶上。

四月份珠宝营销工作总结

四月份珠宝营销工作总结 销售是一门艺术,作为珠宝销售员,讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的,下面快随xx小编来看看范文“四月份珠宝营销工作总结”,感谢您的阅读,希望对您的工作有所帮助。四月份珠宝营销工作总结一、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来销售珠宝相对于其他商品人流量较少,珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛,如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时,无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接顾客,亦可给予一定的问候,如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场,营业员就应时刻准备接待顾客,当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意,如做出拿放大镜观察钻石的动作,拿出某件商品试戴等等,这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣,实际上就是一个小小的广告。二、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台,你就应以微笑的目光看着顾客,亦可问候一下,但不宜过早地逼近顾客,应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时,你应轻步靠近顾客,建议不要站在顾客的正前方,好的位置是顾客的前侧方,这样既减轻了面对面时可能造成的压力,也便于顾客交谈,因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多,而且也尊重顾客。另外,营业员还可以劝顾客试戴,这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息,同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑,从而

毫无顾虑地让你拿出首饰来。三、充分展示珠宝饰品由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此,营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时,便机械地打开柜台,拿出后便递交顾客,个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时,首先应描述钻石的切工,而且要用手不停地摆动钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完在递给顾客,这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石,并且会问什么是“比利时切工”,什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答,是营业员展示珠宝饰品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时,营业员应及时推荐两件款式反差较大,且顾客选择观察时间较长的饰品,应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。四、利用顾客所提出的质疑,尽可能抓机会介绍珠宝知识顾客所了解的珠宝知识越多,其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班,总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后,她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍,充分得到拥有一颗钻石的精神享受,同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”,“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听,不分时机的讲解珠宝知识,也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要,在销售的整个过程中抓住机会,尤其是当顾客提出质疑时。以上是四月份的工作总结,不足之处还请各位领导和同事多批评指正。

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