创业教程2

中级班秘籍一：坚持到底的理由是什么？

前一段时间某经营长期处于困境的朋友在其blog发布一自励之文章，大意就是成功不是毛毛雨，不会自己从天上掉下来，不经历风雨怎么见彩虹，同时讲述部分打持久战的成功案例来激励自己。

所有讲述的事例都是对的，但是却无法成为支持自己一定要坚持下去的理由。

为什么要在生意困难的时候坚持？坚持的方法是什么？仅仅是因为你找不到更好地事情做而坚持吗？这些都是困扰着很多创业者的问题

秘籍：在困难的时候坚持的唯一理由是该项目未来可以产生很好的回报！

有人说：你这不是废话吗？没钱赚得项目我坚持，我有病啊？呵呵，这个世界就是这样奇怪，道理说出来的时候人人都觉得没啥，轮到自己做的时候，全部忘到九霄之外了。实战中俺发现很多人在这种情况下的选择是干耗着，浪费很多时间在游戏或瞎逛中。

此秘籍的实战指导意义就是，当你生意处于困境的时候，你第一该做的事情是要仔细分析行业前景（此事极难，已超出本教程内容，不过最投机取巧的办法就是多和行业内高手交流），然后按照你分析得出的方向要去努力！

为坚持而坚持的人是在浪费生命，其失败是必然的，为可预期的未来坚持的人其成功是必然的。坚持是同样的坚持，坚持时干的事情却大不相同，这干的不同得事情将决定谁被第一个洗牌洗出去。

中级班秘籍二：备战备荒防苏修

甲午战争前夕，如果你作为中方战争选手，如果你有幸和日方选手做面对面的交流，你会给自己和对手做怎样的评价？你会认为自己是个垃圾一触即溃吗？我相信绝对不会，战争爆发后被敌人砍头后才知道悔恨自己平时不努力。赵括和马谡是这些人的终极榜样，其失败的代价是自己的脑袋，如果在创业中你不幸碰到这样的对手，轻者痛失生意机会，重者破产完事。

2年前大师我自己就碰到了这样的超一流对手，在某个新产品的开发的开始，俺与对手几乎同时起步，而且同时在市场上打响战役，可惜这次俺遇到的是一支高素质的部队，是一支有着狼一般的狡猾，猎豹一样的速度，狮子一样的凶猛的对手，不到1年的时间，师傅俺就被敌人彻底从市场上给清理出去了，师傅俺的所有成功的秘籍都全部失效了，为啥？战争开始的时候比的是你平时对部队的训练和平时的积累。弹簧跳得高在于事前压得很！！事后俺和对手成为了很好的朋友，得知，此人18岁即大学毕业！牛人啊，不服不行。

简单点说就是你站在跑道上才考虑如何战胜刘翔恐怕是于事无补了。

过去n年俺见过无数处于此阶段的小公司，当暂时没有订单的时候干的事情是上网斗地主，呵呵。人的差异造就你公司的差异。

中级班秘籍三: 种瓜得豆之方法论（创业初期扩展商机的方法）

人生就像是一场阴差阳错的大戏,基本上很难按照你的预期去发展,当你种瓜的时候,如何顺便培养豆苗是有法可循的.

让我们看看高手是如何做的:

10年前,深圳电子行业最火爆的产品非VCD莫属，当时火爆的行情不会比最近几年的黑手机差。如果你是某销售VCD零部件中某个极不重要的元器件的供应商，请问你如何发掘你的商机？

高手是这样做的：

1.建立一个大VCD厂的技术全面的开发工程师关系，成为自己的技术幕僚（对有心者非常容易实现，）

2．获取到市场上所有VCD方案的材料清单

3．了解所有的替代器件的替换表（某些器件不同供应商不同编号，很多时候很多人搞不清楚） 4．了解所有器件的供应商，逐一拜访（偷懒的办法就是在某工厂采购部坐等） 5．给关系好的客户推荐所有他不知道的供应商的产品6．给关系好的其他供应商销售其产品到他不知道的VCD厂

此人从零开始，在极短的时间内，赤手空拳迅速积累了可观的财富，其做事之方法，非一般人可以想象（事实上在5，6的环节并不需要你跑遍所有的客户或供应商，因为你在实际操作的工程中很快就发现重点产品及客户）。

创业开始的生意最终一直坚持下去的，比例并不是非常高，中途转换产品的比例惊人，所以如何在工作中发现新的商机是非常重要的。

要成功做到这一点，你需要将你目前销售的产品划定一个目标区域，然后你要将此区域内涉及的所有产品及商业模式全部摸索清楚，按照师傅俺的经验，在你摸索的过程中，你将由无数惊喜地发现！

赵本山说这辈子就指望一个笑话了，说实话师傅俺就是靠着这一秘籍做到了经常被人模仿，从未被人超越的非凡境地！哈哈

中级班秘籍四：不要做只知道part number(型号)的人

若干年前，俺第一次从事的业务工作是个香港的电子公司,在干了大半年,师傅俺勇创公司销售业绩No.1的时候（直白点说，就是其它所有人的营业额加起来也没师傅俺一人多），俺被老板炒鱿鱼了！俺牢牢地记住了老板炒俺鱿鱼时说的话：本公司不需要只懂part number（型号）的人。作为业务人员人生最大的恶耻辱莫过于此啊！苍天啊，你为何对一个崭露头角的优秀人才如此嫉妒？难道我收到的钱是假钞不成？怀着对老板的仇恨和对社会的不满，师傅俺悲愤地离开了这个人渣！

几年后，俺明白了，像俺这样的业务渣子事实上在公司可以存活大半年本身就已经是老板的宽容了，因为俺当年只懂背下来了所有的产品型号和对应的价格，即不懂客户为什么买我的产品，也不知道如何向客户推荐我的产品，甚至连基本的价格谈判的技能都不具备，我对所有的人所有的数量全部是一个价格！所以当时我的销售额的成功，事实上是应该归功于该行业的成功，是老板货源组织

能力的成功，而我竟然把功劳算在了我的头上！！当然了该老板低下的沟通能力使他失去了俺这样的天才，也是对他的一个小小的惩罚，哈哈。

好多年前，俺有个朋友从事国际集成电路的库存搜集及销售，每次他都可以以严重低于市场的价格购到一些相当抢手的产品，轻易赚到大钱，这是为什么呢？朋友告诉了我他的秘密，原来这个地球不光只有俺这一个笨蛋，国外很多处理库存的人经常非常*的把产品的生产批号，或者其它的包装上的一些字符串当作产品型号放在网上，显然，这样的东西永远都卖不掉，而我的朋友，早已洞察了这些*的行为，轻易的就以极低的价格购下非常贵的东西，谁敢说知识不是钞票？

人世间最大的*莫过于亲手把本来是属于自己的钱一点一点，辛辛苦苦的给销毁，不相信有这样的人吗？师傅俺在差不多8年前就遇到了这样的一个人，在陈店，这个世界最大的电子垃圾处理中心，无数的电子垃圾从世界各地源源不断地被运输到这里，这里的农民把部分可以销售的成品直接销售出去，而把无法销售的产品拆分成电子零件销售。在一个相当于2个篮球场的大仓库了，俺看到了刚刚被拆分掉的大约20万台来自于日本的小灵通手机。而部分没有分拆的，老板以20元一部的价格可以销售给师傅俺。老板对这些看起来是手机，但又不是手机的东西感到非常不解！这些手机的价值，按照当时的市场价格超过1亿以上！！而此人分拆后的零件，我估计大概连50万都卖不了。我估计此人终身都生活在极度的悔恨之中。

无论你是销售什么东西，你一定不要仅仅只是记住一个型号的名称，无论你做贸易还是生产，无论你做服务还是垃圾分解，要把自己手头的东西的本质搞得非常清楚！不要换个马甲你就不认识了！

回报将在未来一个不经意的时候突然的措手不及的来到！有时候你都认为成功为啥来的如此突然，而事实上成功永远是对你过去努力所给出的一个回报！

记住：搞清楚所有的part number 后面的所有知识！

中级班秘籍五：最基本的谈判原则

10年前，俺和一朋友合伙去东北某县级市做一笔大买卖，客户是极有钱的客户，事实上该客户非常急迫需要购买我们的东西，而其事实上的接受价格是N 元。当时俺朋友极度自信，要求师傅俺不要插嘴，他来搞定一切，谈判第二天在客户的豪华办公室进行。

客户：你的东西多少钱？

朋友：n-100元

客户：太贵了，我们可以接受的价格是n-200元

朋友：…..好吧….. n-200也可以。

客户：我们付款的原则是销完之后给你们付款

朋友（完全没有任何思想准备）：…….我考虑一下……

谈判差不多1分钟后结束。

由于这是一笔对当时的我们来说非常巨大的金额，回到酒店我们商量1分钟后，决定放弃此业务。

一个月后，客户由于实在无法购买到此产品，公司副总恰好给了俺电话

副总：我们还需要此产品，你们是否还有兴趣销售？

俺：上次的价格我们做不了啊…..这个价格我们亏本阿…你是否可以给高点？

副总：那就n-100，付款条件你接受吗？

俺：我们不是不信任你们这么大的客户，实在是我们是小公司，没有那么多资本垫付…您是否有其他付款方式建议？

副总：这样吧，给你们先付30%，剩下的，货到后销售的时候，你派人直接来收钱，如何？

俺：好吧，就这样定了吧….

谈判秘籍：

1. 谈判的结果是双方受益，而不是一方受益（很多人误以为谈判的最佳结果就是自己占到最大的好处，这是极其愚蠢的，世界上永远没有单赢的合作，只有双赢的合作！！），如果你可以设想出增加对方利益的同时可以增加自己的利益，你就成为顶尖的谈判高手了。举例：买100送100是比较典型的针对个人的策略。

2. 如果对方先开条件，你就取得了谈判的主动权

关于谈判，只要熟练应用以上2条，你这辈子都够用了。

中级班秘籍六：创新是创新者的墓志铭

创新显然是个褒义词，国家在鼓励，社会也在鼓励，不过独独师傅俺的胆小如鼠创业秘籍不鼓励。

创新是财务的无底洞

创新是公司创业的毒药

创新使创业者的精神奔溃

创新是你如果试图加害某创业者最佳的建议！

难道师傅俺是个反社会的分子？不是，是师傅俺的大智慧在电光火石的刹那间已经看到了创业在宇宙四维空间中的绝对坐标！什么人适合创新？其坐标如下：

1．追求极度刺激之赌徒：例如乔布斯，比尔盖茨，或者爱迪生之流，宁愿不要大学文凭也在所不惜。有人说，师傅难道这些人不是我们学习的榜样吗？我呸！！！这些人当然是nb的一塌糊涂之人，还用你讲吗？但他是你可以学的了的吗？师傅俺之所以nb，就nb在于知道什么是自己该干的，什么是自己不该干的，师傅我从来不用社会的标准来行事，师傅根据的是宇宙的真理来判断事务。如果你想创新也可以，先拿这几条标准衡量衡量自己：你是否曾经囊括了全国奥数比赛的所有金牌？你是否在上中学期间独立的发明了微积分（虽然牛顿早就发明了）？你是否第一次尿床的时候，就感悟到了波粒二象性？你是否小的时候卧在鸡蛋上孵过小鸡？你是否也曾经有一个苹果砸在你的头上，然后你马上判断出这是一个红富士？如果没有的话，把你的嘴给我闭上吧！

2．独步天下的世界顶级高手：只有像师傅俺这样的人，孤独求败！才真正

体验过处于世界巅峰的时候你必须创新的冲动与挣扎。而你们这些中级班的学员有什么资格谈创新？诺基亚，索尼有资格，连华为和中兴都未必敢说创新2个字。

3．钱多烧的慌的家伙：gogle最喜欢玩创新了，老子银子大把，不创新不如死了算了。摸摸你的口袋，是不是比google 刚好多了1分钱？

4．神经病患者：不用多讲了

5．社会教育的受害者：哈哈，说的就是你啊！

也许有一天你会像师傅俺一样达到第二种境界，或者像师傅俺一样达到了第三种境界（有闲钱是比较容易达到的境界，呵呵），你就可以开始满足你创新的欲望了，否则，还是趁早把你创新的东西丢进垃圾桶吧，免得师傅看到罚你抄培训教程10遍。

记住：凡是这个社会几乎都没人干的事情，你去干的话就等于承认自己是上述第四种人。

中级班秘籍七：成为行业专家

就在此论坛的此栏目，有一位属于俺的徒孙级别的同行在记录着自己的创业经过，大师俺看着此人竟然号称做了此业务已经超过3年多，而其表现出来的行业知识的欠缺，让俺为其深深地捏了一把汗，同学们，光有勇气和毅力是远远不够的！

如果你要进入一个行业，3年之内，你一定要至少成为这个行业的顶尖行业评论家。不管你是身处行业的那个链条，你都要搞清楚所有的链条，你要明白整个的食物链是如何组成的。每个链条的存在价值及利益来源？每个链条竞争的关键是什么？每个链条的老大是那个公司？你应该在每个链条都要培养自己的信息源。

要像师傅俺做的一样，某次行业大会休息期间，某著名国际咨询公司老总利用休息时间请教了俺关于行业的看法，10分钟后，此人即在发言中多次引用了俺的观点。做到这一点即使你不能发掘出新的商业机会，至少也将帮助你避免到更多的陷阱！

成为行业专家除了多学习之外，最重要的是建立行业链条高人的关系圈。

通过公共渠道获取信息的人是可怜虫，绝对不是内行！每次俺在媒体看到关于俺所处行业的滑稽的报道（几乎从来没看到一句人话，要多离谱就有多离谱），俺就在想，俺整天看到的关于其他行业的这些信息莫非在其他的行业内的人士看来和我看来一样都是滑稽可笑？

几年前偶然见到某电子产品芯片开发者的founder,此人跟踪该产品长达4年，而其产品当时尚未出来，此人给俺聊起该电子产品的路线图，一是兴起，在俺会议室的白板上开始给俺整整讲解了数个小时！此人对于该产品几乎全线的竞争对手，各个环节的食物链，所有的链条的利益，蛋糕分配了如指掌！事实胜于雄辩，当此人的产品面世的时候，半年之内打垮了绝大多数的竞争对手，目前依然牢牢的控制着这个市场！

高手要么不出手，出手一定要取敌人的首级！奉劝各位急于出手的低手，苦练内功！

记住：称为行业专家是你发展的基本条件，获取真正的信息的最佳渠道就是行业内的高级从业人员！这是你在你所处的行业里立于不败之地最基本的条件！

中级班秘籍八：头脑寄生虫策略

世间的生物，有超过9成是寄生虫，世间的公司也有超过9成是寄生于宿主公司的身上，寄生虫靠宿主的营养生存，寄生虫也可以把自己的头脑寄生于宿主的大脑之中。

把含有苏丹红的番茄酱卖给麦当劳是属于上游寄生，加盟麦当劳在某地开店是下游寄生，而麦当劳在那里开店，肯德基就在马路对面开店就属于头脑寄生了。

上下游的寄生说出来就明白，其最难之处在于宿主的可遇而不可求，个人努力往往很难奏效，运气成分非常大，这里按下不表。

最近股票比较火，研究的人就非常多，很多人俨然专家，然而细究其研究的信息源，却是来源于互联网，由于偶然的因素，俺比较清楚2家上市之底细，每次当俺在网上，报纸（权威如21世纪经济报道）或者杂志（权威如财经）看到关于此2上市公司滑稽不堪，极度扭曲真相的报道，俺深深地震惊，问世间真相为何物？直叫人生死相寻啊！！

如果我们打麻将，我带*眼镜，你全凭你的技术，你感觉胜率如何？也许偶然有几把你的牌实在太好了，上手就天胡，下手即摸炸弹。但是打一晚上，估计你的裤衩都输没了。

前几天某同学在QQ上和我讨论黄金的走势，声称其颇有研究，现将聊天记录贴于以下：

同学 22:52:15

请问对黄金的走势有没研究,我长远看好

熊熊之火 22:55:54

靠，这玩艺不懂

网友 22:56:55

呵呵.我一直在研究投资

熊熊之火 22:57:04

佩服

同学22:57:34

大学毕业了二年,靠工资没法发达,又不能做生意

熊熊之火 22:59:40

研究黄金我认为是极其错误的事业选择

同学 23:00:00

此话怎讲

熊熊之火 23:00:29

你认识这个行业最ＮＢ的人是什么人？

同学 23:01:18

1.全球经济有衰退的可能

2,中东战火可能重燃

3.纸币贬值

4.工业上,金线最近大量用来代替电子元件里的铜线

熊熊之火 23:01:31

不要分析这些

熊熊之火 23:01:50

就说你认识最ｎｂ的人是谁？有多ｎｂ？

同学 23:02:57

呵呵,认得一个搞金赚了千万的人

熊熊之火 23:03:18

如果你美国／日本／欧洲／中国顶级的黄金专家一个都不认识．．．．．熊熊之火 23:03:33

我也认识在澳门赚了５０００万的人，呵呵

很简单的道理，如果黄金真的如此同学说的1/2/3/4条原因而上涨，那么我相信99.9%的炒黄金的人也都已经看到了，那么黄金的价格将在一分钟之内涨到位。而无需等到若干个投资日之后才涨到位，之所以没有上涨到高位，是因为有众多的机构有众多的此同学根本无从知道的理由认为黄金不会涨太高，或者认为此价位已经是现阶段的到位价格，或者根本就是某个超级大鳄在控盘全球黄金也未可知，难道市场上还缺投机的资金吗？

假设黄金投资的相关的所有信息为100，专业级别的选手可能也仅仅知道6 0，而无法做出必胜的决策，可以想象此同学类型的决策者仅仅掌握小于5的信息，试问你如何可以做出科学的决策？如果你仅仅掌握地球人都知道的信息的5，而对某件事情做出准确预测，就好比你仅仅知道嫦娥1号的颜色，竟然就可以预测嫦娥一号的绕月轨道一样！你就是俺心目中的神！

在你经营企业的过程中，你将不得不面对很多你没有足够多信息去支撑你得出一个正确结论的选择，be or to be ,this is a question!

不要尝试用你愚蠢的大脑和残缺不全的信息去试图得出正确的选择，把决定的权利交给那些掌握30/40/50甚至100的信息量的你信得过的人（至于如何结识并让此类nb人物愿意帮你，请同学们自由发言总结）。

你将得到如下好处：

1. 快速做出决策，而不是耗费众多时日而犹豫不决

2. 节约更多的时间用于你的智商可以处理的事情之上

3. 在你寄生大脑的同时，无疑你将会获得此人的友谊

4. 你将获得超出你的能力的胜率

此招术师傅俺应用如鱼得水，屡屡得手，哈哈，同学们务必绞尽脑汁才能真真理解师傅俺的秘籍的精妙之处，仅仅看字面意思，如同看故事会而已！

中级班必备之生物学基础：人为什么热衷赌博？（或者人为什么相信自己一定赌赢？）

在这个帖子里，我说道最多的字就是“赌”这个字了，这真是一个神奇的字，要详细地论证它，估计可以写一本百万字的大部头。我已经讲过了赌的最基本的概率知识，今天我来讲讲赌的生物学知识。

知道这个，你就可以更清楚地知道自己该如何作出决策！

所有去赌场的人都认为自己一定赢，而所有打麻将的人都认为这把将自摸，所有买彩票的人也感觉这次自己很可能就中了，道理很简单，如果你不是抱有此念头，你肯定就不会参与此行为，那么明明科学家都算了半天告诉大家，长期来看你一定是输，为什么还有如此多的人乐此不疲呢？

答案很简单：这是在漫长的生物发展的历程中，物种进化的结果，对自己必胜的信念成为物种得以延续的一个因素。

想象一下：百万年前一个黑乎乎的石洞，你躺在里面，里面没有冰箱，也没有微波炉，早上醒来后，肚子饿得咕咕叫，你不用去打卡，也不用上天涯顶帖子灌水，这个洞里没有中国电信的电话线，也没有中国移动的信号，即时你喊破嗓子，也没有送快餐的给你送来一只撞死的兔子。你决定出去找棵树等兔子来撞死，问题是为何你对你可以等到一个撞死的兔子如此有信心呢？为何你就相信你往东边走就可以找到一个兔子呢？因为这是基因进化的结果，按照达尔文的理论，那些对概率极其精通，了解世界真相的物种（知道自己等来兔子的机会简直就是零），都tmd由于过度悲观而绝种了，哈哈

没有任何原因的感觉自己必胜，是生物进化的结果！

有些人很相信自己的感觉，看了师傅的这课，不知道是否知道自己错了？

明白这个生物课的学员在计算自己的胜率的时候要切记把自己的感觉因素缩小到最小！这是影响你做出正确决策的一个至关重要的秘密！

中级班秘籍九: 一点突破,全面进攻

有个你钦慕已久的mm,你不敢她表白，每次见到她你的手心都出汗，你在你的大脑里构思了无数种你和她在一起的场景，所有的细节都考虑了10种以上的可能。有一个偶然的机会，你和她单独相处在了一起，当你正在挖空心思回忆自己过去制定的战略的时候…..她竟然闭上眼睛把嘴巴凑到了你的眼前！！请问你怎么办？

1. 不！我不能如此的不道德

2. 问对方是不是眼睛进沙子了

3. 太快了！应该是先摸手后摸肘..顺着胳膊往下走…..顺序不对，重来！

4. 机会难得！嘴巴先上去再说！

5. 娃哈哈+爽歪歪！落到我的手里，你要跑掉那就算我是个*!

如果你可以对上述选择题做出正确选择，其实就不用看下面的文章了

创业太难了,难到什么程度呢?难到实在找不到突破口,就像拿刀去砍一片竹子一莫一样,每个人在找突破口的时候就耗费掉了绝大多数的精力和财力,而当

刀真的砍倒竹子之后,相当一部分人,就势把竹子就劈成了2半,完成了创业开始的过程.( 如何寻找突破口的方法,请认真学习初/中级班课程)

然后这个世界也有一些把刀砍到竹子上之后停下来的人,刀刃已经进去了一半,再加10%的力气,工作就完成了,但是他偏偏停下来了，这种人非常之多！！.

这种人一般的思维是:

这个突破口到底是不是真的突破口阿?

要不要换另外一个地方砍?

开始这么难( 要使这么大的力气) ,往下会更难得( 需要更大的力气) .

在等等看…不着急砍….

这种现象翻译成创业过程的图像往往是这样：已经找到了某个可以赚钱的项目，而且也确实开始赚钱了，不过当时赚钱不多，而该创业者即没有花费更多的精力去开拓新客户，也没有想着扩大公司规模（例如招聘业务员等），只是在下一步该如何干的思考中度日…

这个现象如此之普遍，不仅师傅俺当年屡次犯了此错，身边的朋友客户也一而再再而三的犯此错误，这个错误将导致你将极其不容易获得的商机白白葬送掉！而犯此错误的人很大程度上是因为犯了师傅俺在初级班教程中提到的认识不到手中机会而造成的。当某个项目轻易的赚了点钱的时候，大多数人并不是把它当作了自己开创事业的突破口，而是认为它是天经地义的应该存在的一个理所应当的现象！

这个道理其实比较简单，不过照顾到一些迟钝的学员，拿师傅俺n年前一个小小的成功故事大家感性认识一下。N年前一个极其偶然的原因，某人给了师傅俺一个电话，此人不知出于何种目的，在电话里跟师傅俺神侃了1~2个小时！最后话题跑到了10万8千里之外，问我是否可以帮他买到某个东西A，换了一般人，肯定以为遇到了骗子，呵呵，但是凭着师傅的智商，马上运算出可以尝试一把。事情出乎意料的顺利，师傅俺组织来了A，成交了，连续成交了数笔。

哈哈。师傅俺没有沉浸在小小的得意之众。俺迅速的将和A相关的B，C，D，E 统统组织起来，然后迅速的寻找和此人类似的需求者。这仗为师傅未来创造更多的商机埋下了伏笔，也让师傅享受到了”一点突破，全面进攻”所带来的金

钱和快乐！哈哈

记住：事情的变化往往和你的预期是不一致的，正确把握住商机才是最重要的，当外部环境没有按照你的预期来发展，甚至成功就是不费吹灰之力就到来的时候，千万不要犹豫，不要迟疑，要马上改变策略，直接跨过你原来的所有计划，直接向最终的成功进军！

大学生创业计划书正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.大学生创业计划书正式版

大学生创业计划书正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 随着以互联网（internet）为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的 “‘网’‘卡’合一”的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。 几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校

推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“校园网电子商务网”（远程网校、在线购物、智能化小区）等项目为主的远景规划。 方案整合 一、校园网站—校园易网 网站定位 北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。

创业基础

创业基础

安阳工学院 零度空间酒吧商业计划书 课程名称：创业基础 姓名： 学号： 院系：计算机科学与信息工程学院专业班级：2012级网络工程（专升本）任课教师：

目录 一、项目概述及背景 (1) 二、公司商业构想及目标 (2) 2.1基本情况 (2) 2.2目标 (2) 2.3 酒吧人员基本结构 (3) 2.4经营理念 (3) 三、产品/服务 (3) 3.1产品/服务的基本情况 (3) 3.2产品/服务的获取途径 (4) 四、市场分析 (5) 4.1对该市场进行初步的预测 (5) 4.2行业分析 (5) 4.3市场辨认及细分 (6) 五、营销计划 (7) 5.1前期销售计划 (7) 5.2正常营业销售计划 (8) 六、启动资金及来源 (9) 6.1资金来源 (9) 6.2资金的用途和使用计划 (9) 七、关键的风险、问题及对策 (10) 7.1可能出现风险和问题 (10) 7.2对策 (11) 八、财务计划 (11) 8.1资金需求分析 (11) 8.2融资计划 (12) 8.3.经营状况分析 (12) 8.4.资金退出机制 (12) 九、小结 (13)

零度空间酒吧商业计划书 一、项目概述及背景 近年来，人们的生活水平越来越高，市民消费也越来越高。如今的市民追求的不仅仅是吃好穿好，更是追求生活的无限乐趣，而酒吧却是能满足市民该种追求的一大亮点。由于广大上班族压力越来越大，他们更需要一个能零度空间压力的地方。而酒吧，无疑是最受欢迎的地方之一。同时，随着离婚率的升高，工作压力的增加，酒吧也成了该部分人的向往之地。 酒吧成为了年轻人消遣及娱乐减压的消费场所，是生存在酒店和歌舞厅的商圈边缘的娱乐场所。近几年，酒吧在中国的大中小城市得到了快速的发展，然而，大多数的就吧经营理念比较落后，加上经营成本居高不下，导致了生存空间的不断缩小。由于国内的的经济消费水平比较低，加上酒吧在国内的起步较晚，消费水平高，缺少政府政策和法律上的支持，国内的酒吧都处在摸索前进的状态，业态进程缓慢。 而今，在安阳市东区基本还没有一些比较有特色或者大中型的酒吧，竞争压力也不是很大。针对安阳市东区各个小区推出的酒吧也处于空白，是一个有很大发展的空间。零度空间酒吧抓住了市场的空白，凭着独特的经营理念和优质的服务团队，为消费者提供了方便、实质、实惠的娱乐境界，以此赢得消费者。 零度空间酒吧的装修定位在复古与现代的结合，沉淀着历史，幻化着现代的气息。现在的人们整天面对高楼大厦，现代人工的绚丽。而零度空间酒吧的装修整合了历史复工的元素和现代时尚潮流，开设各种特别的包间，如减压类、娱乐类、恋爱类、等不同风格的装修，迎合了人们的口味。同时，零度空间酒吧又融合了艺术、体育、电影等元素，衬托这不同的气氛，营造了一个迷幻、浪漫、时尚而不失高雅的情调空间。 酒吧的主要经营各种酒，包括外贸酒、啤酒和调酒师调制的各种酒类，一些水果点心拼盘及一些饮料。

选修课-大学生创业基础考试答案-超星选修课

选修课大学生创业基础考试答案 一、单选题（题数：50，共50.0 分） 1 在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。1.0 分A、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任B、税务规划C、管理团队的能力D、是否分散创业或投资风险正确答案：C 我的答案：C 2 创业行为的产生受（）驱动。1.0 分A、社会环境B、市场行情C、创业者的动机D、资金链正确答案： C 我的答案 ：C 3 企业责任不包括（）。1.0 分A、经济责任B、法律责任C、社会责任D、国家责任正确答案：D 我的答案：D 4 对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？（）1.0 分A、百度百科B、市场预估C、问卷调研D、银行流水正确答案：C 我的答案：C 5 下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（）1.0 分A、介绍公司名称 B、创建者名字 C、公司图标 D、机会与目标市场正确答案：D 我的答案：D 6 撰写创业计划书的误区是（）。1.0 分A、分析产品的优劣势B、用数据作为市场分析依据C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人D、突出产品的差异化正确答案： C 我的答案：C 7 关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。1.0 分A、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。B、永远不要接受对方的第一次开价。C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。D、还价时，降低价格应该是有条件的降低。正确答案：C 我的答案：C 8 管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。1.0 分A、不要因为是熟人就不签合同B、注意细节，培养专业形象C、不要亲自参与成本管理D、采用首问责任制和危机处理正确答案：C 我的答案：C 9 关于商务谈判，下列选项错误的是（）。1.0 分A、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵 D、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑正确答案：D 我的答案：D 10 企业风险不包括（）。1.0 分A、财务风险B、信息风险C、投资风险D、管

创业基础网络课答案及解析

..WORD 完美格式..
一、单选题
1
研讨创业构想包括产品或服务、行业或目标市场、创业团队及组织管理、创业资源和（） 几个方面。
?
A、
技术支持
?
B、
投资者
?
C、
财务
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D、
市场前景
我的答案：C
2
人脉资源的拓展方法有熟人介绍、参加社团和（）三种方式。
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A、
培养兴趣
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B、
利用网络
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C、
培养社交技能
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D、
广泛交友
我的答案：C
3
创业模拟项目研发阶段的规律是投资一定的资金，（）完成则成功，否则就有失败的危险。
..专业知识编辑整理..

..WORD 完美格式..
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A、
价值创造
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B、
获得收益
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C、
单位时间内
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D、
资金正常流通
我的答案：C
4
创业者先前的特定经验有助于创业机会的识别，这个原理是（）。
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A、
走廊原理
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B、
固有原理
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C、
迁徙原理
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D、
定势原理
我的答案：A
5
想要在竞争中取胜不仅要有实力还要有（）。
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A、
勇气
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B、
能力
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C、
际遇
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D、
技术
我的答案：A
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阳光学生游项目的目标市场是：（）
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A、
全国高校在校生
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B、
全国高校毕业 1,2 年的毕业生
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C、
东北地区高校在校生
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D、
东北地区高校毕业 1,2 年大学生
我的答案：C
7
无论是个体选择团队还是团队选择个体都要考虑动机和需要、职业和规划以及（）三个方 面。
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A、
目标和资源
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B、
空间和目标
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C、
能力和目标
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D、
..专业知识编辑整理..

大学生创新创业的例子分析

大学生创新创业的例子分析 2008年，罗汉明和同学开办了一家环保产品公司。他们拥有一 种节能产品的完全自主产权，在所做的营销网站上一炮打响，每天 问价，要求订货的客户源源不断。 让人困惑的是，好几次，外地来公司订货的客户考察了公司，看过产品，都表示满意，但签约时总有些不放心。后来，和一个用户 深谈后才得知，公司全都是二十几岁的小年轻儿，怕有闪失。罗汉 明灵机一动，招来一名懂技术会营销的退休工程师“坐镇”，从此 销售形势大变。罗汉明实为总经理，但名片上却印的是业务员。 原来，他是在拜师深造。在打工两年里，他利用技术员的合理身份，遍访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场，向高级渔技师学艺。自 认为成了这方面的行家里手后，他辞工回来，办了一间“渔大夫” 诊所，为遍布市郊八十多个养殖场”送医送药”。由于技术精湛， 专业熟，本市又独此一家，那些患了“渔病”的养殖户只会想到他。为避免遭遇全部损失，尽管开的“诊断费”和治疗费相对较高，也 乐意付。现在，吴强年“出诊”收入在八万左右。 大学生创业点评：不鸣则已，一鸣惊人。在世人不屑的平凡岗位中积累自己的创业优势，找准市场需求的空白点，后发制人，就能 占领行业的制高点。有别他人，才显另类，聚财有后劲。大学生创 业成功故事分析，最后我们一起来看看大学生创业者如何克服这些 自主创业中的问题呢? (一)大学生创业成功例子之有效筹措资金 企业由人才、产品和资金所组成，资金不足，往往会导致创业者支付负担过重，无法成就事业。学生刚刚踏上社会，很少有足够的 资金积累，学生创业者应更多地具有“多少实力做多少事”的观念。资金来源可以借于亲朋好友，也可以借贷于银行，如果企业拥有具 有市场前景的产品或成果，还可以寻求风险投资商的资金支持。大

大学生创业计划书

创业计划书 企业名称:“英才施教”英语培训班 创业者姓名:陈昱民（21）宋娇（12）黄小晗（42） 彭倩（44）谢丽（8）朱晓露（24）何扬（51）王丽（33） 肖滢缌（23）蒋夏雨（39） 日期: 2016年4月22日 通信地址:湖南长沙御溪国际 邮政编码: 410000 电话: 传真: 电子邮件

目录 一、企业概况………………………………………………… (3) 二、创业计划作者的个人情况……………………………… (3) 三、市场评估………………………………………………… (5) 四、市场营销计划…………………………………………… (6) 五、企业组织结构…………………………………………… (8) 六、固定资产………………………………………………… (9) 七、流动资金(月) ………………………………………… (10) 八、销售收入预测(12个月) (13) 九、销售和成本计划 (14) 十、现金流量计划 (15)

一、企业概况 主要经营范围: 中小学生英语教育培训 2017年3月，英才施教微信公众号上线 2017年4月英才施教线下教师基地全面建立 英才施教是一家专注于中小学生、以建立线上线下教师教育培训机构。 英才施教平台提供的是多种类型的产品，线上线下，开设牛津英语少儿班、新概念阅读提高班、小升初，初中（基础、提高、尖子）冲刺班等众多的产品以满足不同阶段学生的需求。 本培训机构位于长沙市雨花区井湾街道德思勤对面，交通便利，毗连青园小学、红星小学、井湾子中学等，拥有丰富的生源和优越的地理位置。 企业类型: ○生产制造○零售○批发○服务○农业○新型产业○传统产业○其他

大学生创业基础

《大学生创业基础》课程简介 《大学生创业基础》与传统教育课程相比，有以下三个创新性特点，这是实现创业教育目标的主要途径和手段。 一、课程结构模块化 模块化的概念源于计算机信息系统的开发，其基本思想是用系统的思想和系统工程的方法，按照“用户至上”的原则，结构化地对信息系统进行分析与设计。《大学生创业基础教程》内容初定10个模块，依次为： 模块1：企业家精神 模块2：创业者特质 模块3：商业游戏--企业生命基本周期 模块4：商业想法 模块5：企业组建 模块6：企业运营 模块7：商业游戏—企业供给和需求 模块8：企业完善 模块9：企业壮大 模块10：商业计划书。 可见，每个教学模块都有特定的主题，相对独立和完整；模块之间彼此联系，有机统一于课程总目标。同时，课程结构设计的模块化在实践中有利于教学安排的灵活性和选择性，根据授课对象、授课学时的不同，有效做到“因材施教”、“因时施教”。 二、课程内容综合化

创业教育实质为“企业家精神”教育，它是通识教育的发展和延伸。同理，创业教育课程也应是通识类课程的发展和延伸，其教学目标应融入学生的全面素质教育中。要实现这一点，必须坚持课程内容的综合性。《大学生创业基础教程》的综合性体现在以下两方面：其一，课程类型与课程目标综合统一。《大学生创业基础教程》类型包括学科课程、活动课程以及实践课程（商业模拟游戏）；学科课程侧重传授创业知识，活动课程侧重培养创业意识和技能，实践课程侧重提供创业模拟演练。三类课程彼此融合，在实现创业教育教学目标方面形成了互有侧重，互为补充的立体、综合对应关系。其二，课程科目的跨学科性。创业教育课程不是根据学科体系来一一对应进行设置的，而是综合多门学科知识总和组成的跨学科课程，也就是自然科学课程与人文科学课程的整合。 三、课程组织活动化 《大学生创业基础教程》组织的活动化是指课程的操作方式注重教学活动的设计，尽可能使学生在教学活动参与中实现“启发创业意识、体验创业过程、提升创业技能”的目的。这种活动化的课程组织表现在三方面：第一，学科课程的活动化。学科课程知识点的讲授，尽可能体现了活动因素和时间因素，克服和避免了学科课程教学组织的单一性和封闭性。第二，活动课程的活动化。比如，《大学生创业基础教程》中的“风险管理”主题通过“风险投掷活动”使学生了解风险评价的程序，并在实践中学会风险管理。第三，实践课程的活动化。比如，“商业模拟游戏”通过模拟企业运作，使学生在游戏中体验商业过程，感悟商业真谛。 总之，该门课程拟对企业、职业元素进行了分析，通过测量工具和团队游戏帮助学生了解创业者基本特征和所需素质；通过多种参与式教学方法，尤其是商业模拟游戏，使学生了解商业的基本运作过程，掌握建立、运营、改善和壮大企业的基本知识及技能。在此基础上，通过培养创业意识、了解创业知识、体验创业过程，使大学生能像企业家一样行为，具备将来从事职业所需的知识、技能和特质。具体有四大子目标：（1）培养创业意识，正确认识企业在社会中的作用和自我雇用；（2）提供创办和经营企业所需的基本知识和技能；（3）提高就业能力，让学生能够在中小企业以及缺乏正规就业机会的环境下有产出的工作；（4）鼓励大学毕业生把创业和自我雇用作为理性职业选择。

创新创业课程实践案例1

案例1：大学生创新创业项目策划书 一、项目摘要 你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜? 你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜? 你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉? 大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。 快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧! 二、公司简介 1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。 3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

水果店syb创业计划书教学教材

附件16 创业计划 企业名称 ______季新鲜水果店_____ 创业者姓名 ______39_____ 日期 ______2016年10月19日_____ 邮编： 邮寄地址: E-mail: 电话: 传真:

目录 一、企业概况 (3) 二、创业计划作者的情况 (3) 三、市场评估 (4) 四、市场营销计划 (6) 五、企业组织结构 (8) 六、固定资产 (9) 七、营运资金( 月) (11) 八、销售收入预测（12个月） (12) 九、销售和成本计划 (14) 十、现金流量计划 (15)

一、企业概况 主要经营范围 各种类型的低，中，高档的新鲜水果，鲜果汁，干果以及各类相关衍生品。 ?生产制造?零售?批发?服务?农业?新型产业?传统产业?其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 2014年7月-2014年9月兼职招生工作 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 2014年-2016年就读于佛山职业技术学院 2016年10月参加SYB创业培训

三、市场评估 目标客户描述: 方便一些老年人和学生对水果的购买，以及繁忙人士对水果的消费主要目标客户是老年人和上班族 市场的容量/本企业预计市场占有率 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果。(80kg)的水平相比差距更大。 市场容量的变化趋势: 一般来说，水果的旺季一般过节的时候，大家比较喜欢买水果送礼，健康又方便，所 以在一年中，水果大旺季大概有两个，一个是过年时候，大家都喜欢买水果拜年和送礼，二便是中秋时节，家家团圆，也对水果需求增大。平时的销售量没多大的变化。有时会遇年冬不好，水果价格会上涨，顾客相对来说会减少，但这现象不会持续很久。

大学生创业基础教程

大学生创业基础教程，是一门对当代的大学生是非常重要的课程，创业，对于许多大学生来讲，并不陌生，但也不亲近。苦读十多年，能够考上理想中的大学，几乎所有同学都对前途充满期盼，都希望能实现自己的人生理想和价值。如何实现呢？创业无疑是其中一种很“光鲜”的方式。同时，创业伴随的往往是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等，许多大学生因此望而生畏，更多人则认为自身能力不足，希望工作一段时间后等待时机再去创业。所以创业指导课可以让我们认识到大学生创业的现状，以及创业的形势和如何在激烈的竞争中调整好自己的心态，是每一个大学生创业者正式踏入社会之前都要认真学习的一门课程，把大学生的学业与创业问题当作学问、理论来讲，让我们迅速的找到自己的不足和社会的发展动向。 大学是我们树立人生志向、扬起理想风帆的关键一步，也是进入社会发展准备的重要阶段、也是最后一个跌跟头不流血的地方。所以大学生应正确把握毕业前的社会发展形势与趋势、深入理解社会发展对创业的影响，还要了解经济大发展下对创业者的要求，高老师在给我们上课也是做了充分的准备，列举了大量的例子，积极引导我们发散思维，使我们充分融入学习中，让我们在快乐中学会到了很多知识和经验，通过高老师的讲解，我逐渐拨开迷雾，第一次看到通过学习我了解到创业者首先要明确创业者要养成良好的习惯：

积极主动，以终为始，要是第一，双赢思维，知己解彼，综合综效。做好职业的生涯规划，并执行。创业的路是艰难的，是曲折的。创业能带来很多好处，但也存在着巨大的风险。在我们还未准备时，先不急着创业，而因多考虑就业。企业刚起步时，寻求的是生存，人也不例外。读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如明师指路；明师指路，不如自己领悟。了创业之路 通过学习我了解到良好的心理素质在自己的创业生涯中非常重要，我还学到要做一个成功职场人需要具备以下素质：（1）创新意识。正如一句话说得好：创新是人类进步的灵魂。(2)独立意识。在创作和设计工作中，拥有独立的思维与个性毋庸置疑是相当重要的。（3)人际沟通。拥有良好的人际沟通能力能够便于我们在工作和学习中更好的向他人学习或是与人合作。俗语说得好：“团结就是力量”呀。（4）领悟力。领悟力也就是个体对某种事物的认知和理解能力。拥有良好的领悟力能帮助我们更好的领悟到事物的美感，或是领悟他人提出的某种工作方案的实用性，更能帮助我们获取创业的灵感。 经过了一段时间的创业课，我觉得我们大学生，趁着我们还年轻，应该每一样事物都去试一下，出去闯一下，而创业就是一个很好的选择，有投资就有风险，有风险，回报才会大，创业，给你一种不一样的投资，给你不一样的回报！！

创业案例分析

《创新创业思维训练》 期末作业 标题成功人士的案例分析 姓名 学号 班级 指导教师 学年学期

成功人士的创业案例分析 摘要：青岛新领域信息服务有限公司在青岛理工大学在校学生聂名勇的带领下，成为创业成功的一个典型。该公司利用通用会员卡以及在线软件，打造跨越多个行业的公共会员平台，从而为一线中小型消费商家提供全面周到的联合会员制营销服务。通过分析聂名勇创业成功案例，增强校生创业意识、创业能力和创业经验。 关键词：大学生创业；案例研究；聂名勇；通用会员卡 一、胸怀梦想，务实坚韧 1982 生的聂名勇，出身于临沂苍山贫困家庭，家贫志坚的聂名勇以优异的成绩考入了青岛理工大学。带着父母的希望，第一次踏上青岛这片热土。每每想起面朝黄土背朝天的父亲，有病在身的母亲，早早因家庭贫困而辍学的弟弟，责任感油然而生，时时鞭策自己， 坚持前进的步伐。 聂名勇平时善于观察，乐于思考。正是有了创业想法、善观察与多思考，让他在平凡的小事中发现创业商机。一天，他无意中发现一位女士付款时，从一个装满30 余张会员卡的钱包中找该店的会员卡，反来覆去就是找不到，最终被拒绝享受优惠。当时的场景触动了聂名勇，一个大胆的想法油然而生：能不能把各个企业的会员卡统一起来，让消费者只带一张会员卡就可以享受多家会员待遇。他抱着试一试的态度，制定了认真而详细的创业计划，使得这一创意吸引了不少商户。经过一段时间运作，学校周围的联盟商家发展到23 家，通用会员卡一个月就在学校销售了600 多张，除去制作卡和折扣目录表的成本，聂名勇赚到了人生的第一笔“巨款”—整整4 000 元，成为学校的“创业明星”。 二、正确对待挫折 一帆风顺是不现实的，聂名勇的创业之路也是百转千回。在小试牛刀之后，经过仔细的核算，聂名勇凑了3 万元钱，于2007 年8 月1 日成立了新领域信息服务公司。这时，他自信满满，幻想着公司美好的前景。然而，天有不测风云，年轻人一时的冲动和美好的向往，在短短的一个月就被残酷的现实拉了回

制伞公司创业计划书教学教材

制伞公司创业计划书一． 项目背景 我国已经成为世界第一伞业大国，中国晴雨伞出口数量和金额约 占全球总量的80%，居于绝对主导地位。市场需求的快速变化为制伞 业带来了新的发展空间，晴雨伞已经成为一种快速消费品。国内市场 随着国民生活水平的提高而不断扩大，市场潜力巨大。虽然雨伞已经成为雨伞的制造大国，但中国伞具企业与国外伞具

企业仍存在较大差距。在国内2000多家制伞企业中，从业人员达到 上百万人，但受制于行业集中度低，产品缺乏技术含量，质量、档次 低以及缺乏独立流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格 和产量为主要竞争手段，在这2000余家制伞企业中年产值在500万 以上规模企业仅有200余家，在销售收入超亿元的制伞企业仅有30 多家。其中销售收入低于500万的中小型制伞企业占到总企业数的 90%，直接导致了我国晴雨伞产品技术含量低，品牌附加值低、经济 效益低的现状。伞具已由过去功能单一的避雨用品，发展成为今日花样繁多、功

能各异、兼有实用性和装饰性的生活需品和快速消费品。随着人们生 活不断提高和技术的不断进步，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便 小巧，功能也是层出不穷，自动开合伞礼品伞，高尔夫伞，广告伞， 沙滩伞等各种各样新鲜产品的开发以及市场需求的增加，正在不断的 为制伞这一古老产业注入新的活力。根据中国日用杂品工业协会的统 计，2002年我国制伞企业的销售总额为135亿元， 2005年增长到 150亿元人民币，总销售量约为15亿把，其中国内消费达到80亿元 人民币，占总销售量的53%左右。国内制伞企业在拥有了较大的产能

之后，将逐步从产品竞争阶段进入到品牌竞争阶段，使我国由伞业大 国向伞业强国迈进。作为世界第一人口大国，我国正快步迈向现代化， 这也必将使我国成为世界最大和最重要的伞具消费市场。 二．产品开发前景进入夏季，天气炎热时我国气候一大特点，特别提到了夏至以后 进入三伏天，大江南北到处都是高温极端天气，酷热难耐，对于出行 人员，室内商业摊点、交通岗、居民保安岗等地方的工作人员在露天 更是酷热难耐。普通的遮阳伞，大型沙滩伞人们在其下面温度还是很

互联网创新创业成功案例分析报告

互联网创新创业成功案例分析 互联网创新创业成功案例一“我今天想吃水饺，能送吗?”“没问题，立马给你送到家。”13日晚，资深宅人“喵大王”在名为“春江花月”的小区业主qq群”上呼叫“水饺”，希望送“饺”上门。一会工夫，“喵大王”收到水饺，啧啧称赞“好吃”!还有邻居在群上给“水饺”建议：味道不错，可以再多开发几种馅……“水饺”何许人也?是小区美女，还是“帅锅”?网上卖的水饺，口感咋样? 网上卖水饺受邻居追捧最近一段时间，春江花月小区qq群异常活跃，尤其是q友“水饺”。“晚上还有吃饺子的不?”13日，qq群上，“水饺”赤裸裸打起“广告”。网上叫卖饺子，非但没引起网友反感，反而引来一片叫好：“明天晚上再买点来煮，味道还不错，下次一样来半斤”、“感谢老板的私人定制，没有味精，宝宝吃了放心”……还有网友发来疑问：“水饺，你一天上网，哪个在做饺子哟?”对网友提出的问题，“水饺”有问必答，认真倾听各网友意见建议，卖完饺子后还会做客户回访。“饺子”全手工包制的水饺，配以送货上门的热情服务，得到春江花月众qq网友的认可。辣妈不当上班族在家创业“饺子”，原来是一位辣妈，名叫王欢，四川达州人。说起在网上卖饺子，她说，还得从老公刘刚说起。王欢介绍，她毕业于重庆城市科技学院，学的是法律专业。前两年，先后在法院和外企工作过，虽然工

资待遇较好，但她觉得工作状态都不是自己想要的，于是辞职后在家带小孩，儿子米乐今年1岁多。平时她跟婆婆一边带孩子一边在家里做水饺。在老公建议下，去年4月17日，开始在网上卖水饺。刘刚为此加了附近五六个小区的qq 群，顾客就是附近几个小区的业主。刘刚说，网上卖水饺不用支付门店费，成本压力小了，才能够在产品品质上多下功夫。刘刚是山东潍坊人，毕于成都理工大学，学的是市场营销专业。每天下班后，他会在家里帮忙擀皮、和馅，给老婆和老妈打下手。虽然在网上卖水饺只是试水，但销量都比较乐观，“生意好时一天能卖上十几斤。”既可以照顾家，又有相应收入的生活，王欢说这才是她想要的，待时机成熟时，也会考虑在步行街租一间门面。各种奇葩馅可以私人定制王欢说，她原先很少吃饺子。因为婆婆包的水饺好吃，后来她学着自己包。“做水饺就像是完成一部作品，别人吃得满意我很有成就感。”王欢说。刘刚说，下班后附近小区业主要水饺，一般都是他去送。他说，春江花月小区很多业主都喜欢吃猪网韭菜馅饺子。另外，白菜、萝卜、芹菜、藕、都可以配猪肉和馅，味道各有千秋。为满足少数人口味，比如孕妇、产妇、小孩等，他们做水饺还可进行“私人定制”。定制的每样口味都是单独和馅，按订餐人要求包制，比如番茄鸡蛋馅的饺子。还有位小区业主想了两天，把豆腐、莲白、鸡蛋和馅包成饺子给家里哺乳的产妇吃，经王欢精心调剂比

大学生创业策划书教案范本(完整版)

策划编号：YT-FS-9055-59 大学生创业策划书教案范 本(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

大学生创业策划书教案范本(完整 版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 方案整合 一、校园网站—校园易网 网站定位 北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。 网站目标 在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服

务(包括信息服务和商务服务)的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。中国人才指南网 网站内容 网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。 主页包括： 1. 站点导航 2. 搜索引擎 3. 强档新闻 4. 公告栏 5. 会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

大学生创业基础课第二章答案

第二章章单元测试 ?名称大学生创业基础 ?对应章节第二章 1 【单选题】（2分） 成功的创业者，一般都具有（C）特征 A.自主性强 | 口 B.主动性强 C.善于发现机会 厂D.独断专行 正确 查看答案解析 ?本题总得分：2分 2 【多选题】（2分） 创业者创业的动机有（BC A.生存的需要 “ B.自由的追求 * C.体现自身价值

D.梦想发财

【单选题】（2分） 在创业过程中，决定创业成败的最重要的因素是（C） A.资金 二J B.人脉 口 C.创业自身的素质 厂D.创业精神 4 【单选题】（2分） 从盖洛普优势定律来看，创业者选择项目时，应选择（A）的* A.可以放大自己的优势 B.可以赚钱的 口 C. 目前销路最好的 厂I D.现在最流行的商品或服务 5 【单选题】（2分） 按照马斯洛的需求理论，创业者追求的最高境界是（D） A B C D D 丄A.生存 二I B.安全感 C.归属感 “ D.自我实现

6 【单选题】（2分） 马梅辞去了稳定的工作，而去创业，属于（B）创业类型。 广 A.生存型 * B.机会型 7 【单选题】（2分） 创业团队不同于群体，因为团队成员所做的贡献是互补的，而群体中成员之间的工作在很大程度上是互换的。是否正确。 席A.正确 厂 B.不正确 ? 8 【单选题】（2分） 团队成员最好是让合适的人做合适的事，这就是人岗匹配的原则。是否正确。 * A.正确 口 B.不正确 9 【单选题】（2分） 没有不好的员工，只有不好的老板。是否正确。 * A.正确 厂 B.不正确

10 【单选题】（2分） 与合作伙伴的共赢才是长久之道。是否正确。 * A.正确 B.不正确 11 【多选题】（2分） 假如你要创业，如何选择合作伙伴？ “ A.相同的价值观 “ B.能力和专业互补 ’ C.同舟共济的创业精神 “ D.性格匹配协调 12 【单选题】（2分） 创业团队就是由少数具有（）的创业者组成的团队 A .目标互补 「I C.职能互补 D.责任互补 13 【单选题】（2分）

创业学习基础课程优秀教案课程)

创业基础 课程授课教案 授课章次第一讲创业、创业精神与人生发展 第一节创业与创业精神 授课 时数 教学目的与要求 了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化创业精神需要培育并可培育的理性认识。 教学要点 创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过程。 创业的关键要素包括机会、团队和资源。 创业过程包括创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获取回报，涉及识别机会、组建团队、寻求融资等活动。可大致分为机会识别、资源整合、创办新企业、新企业生存和成长四个重要阶段。 创业精神是创业者在创业过程中重要行为特征的高度凝练，主要表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等。 创业精神将在新时期发挥更大的作用，有利于加快完善社会主义市场经济体质和加快转变经济发展方式，推动经济持续健康发展。 教学方法说明 教学内容教学方法 教师根据示范教材案例和自己准 备的案例进行课程导入，引发学生思考 案例教学 教师组织学生学习示范教材案例， 请学生分享学习感受，并进行点评，做 好知识点的衔接 课堂讨论、师生互动 结合示范教材PPT进行案例分析总 结和课程内容的讲解 案例教学、PPT讲解 进行教学训练，启迪学生对身边创 业成功或失败的案例进行思考 教学实训 本节知识点强化并提出课后思考教师总结、课程延展 本讲教学逻辑图 创业基础课程授课教案

授 课 章次第一讲创业、创业精神与人生发展 第二节知识经济发展与创业 授课 时数 教学目的与要求 通过对知识经济发展的分析，使学生了解创业高潮形成的深层次原因，认识经济转型与创业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献。 教学要点 经济转型是创业热潮兴起的深层次原因。 经济社会发展不同阶段创业活动的特征。 创业具有增加就业，促进创新、创造价值等功能，同时也是解决社会问题的有效途径之一。 教学方法说明 教学内容教学方法 结合上节课学生思考习题、案例等 进行课程导入。 课程回顾、案例教学、 教师引导学生从各个层面进行分 析经济转型与创业热潮的关系。 师生互动、课堂讨论 教师组织学生学习示范教材案例， 使学生对特定经济环境下的创业有深 刻的认知。 师生互动 总结课程，结合上节课学习的“创 业影响因素及各影响因素间的关系”强 化知识点，启迪学生思考。 PPT讲解、教师总结 结合上节课学生思考习题、案例等 进行课程导入。 课程回顾、案例教学、

尔雅课·大学生创业基础

1 【判断题】从理论上来说，创业是在资源完备的情况下，对其进行一种价值整合。（）我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】创业过程中必然会遇到挫折，引领创业的支柱是创业精神。（） 我的答案：√得分：33.3分 3 【判断题】创业不应拘泥于当前资源约束，是寻求机会和进行价值创造的行为过程。（）我的答案：√得分：33.4分 1 【单选题】从创业主体角度看，创业的类型不包括（）。 A、机会型 B、传统型 C、关系型 D、智慧型 我的答案：B 得分：20.0分 2 【单选题】关于创业，下列说法有误的是（）。 A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。 B、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。 C、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。 D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。 我的答案：D 得分：20.0分 3 【单选题】（）不是自主创业的优点。 A、精神的自由 B、财务的自由 C、时间的自由 D、决策的自由 我的答案：A 得分：20.0分 4 【判断题】创业之初必须完成创业设想、市场调研和经营方案。（） 我的答案：√得分：20.0分 5 【判断题】创业机会成本越低就越不容易创业。（） 我的答案：×得分：20.0分 1 【单选题】创业精神本质的具体表现不包括（）。 A、勇于创新 B、坚持不懈 C、我行我素 D、敢当风险 我的答案：C 得分：20.0分 2

【单选题】（）决定创业成败。 A、资金 B、人脉 C、创业精神 D、市场 我的答案：C 得分：20.0分 3 【单选题】关于创业与创业者，下列说法有误的是（）。 A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己 B、并不是每个人都适合创业 C、创业与职业生涯规划息息相关 D、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关 我的答案：D 得分：20.0分 4 【判断题】在创业过程中，创业者需要把商机转换为盈利模式。（） 我的答案：√得分：20.0分 5 【判断题】创业精神的本质就是创新意识和主动精神。（） 我的答案：√得分：20.0分 1 【单选题】盖洛普优势定律是指（）。 A、找到自己的短处，克服并改正。 B、找到别人的短处，以凸显自己的长处。 C、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。 D、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。 我的答案：C 得分：33.3分 2 【判断题】只要能够让人找到自我并实现人生价值，这就是一份好职业，没有高低贵贱之分。（） 我的答案：√得分：33.3分 3 【判断题】创业者只有找到自己的人生目标后才能激发出自身的潜力。（） 我的答案：√得分：33.4分 1 【单选题】创业者的（）特征要求其在20%的人开始做一个生意时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。 A、善于时间管理 B、善于直面问题 C、善于自我管理 D、善于创新思维 我的答案：D 得分：25.0分 2 【单选题】创业者拥有的三种自由不包括（）。 A、决策自由

创业案例分析

商业机会识别案例 1.简述艾美特成功的过程。 1具有市场的前瞻性。面对强大的对手，认清自己的市场，不断开拓创新，定位自己的角色，以高质量和高服务面向市场，不断创新，人性化对待消费者，战友了自己的市场。 2.品牌和质量是一个企业成功的关键，艾美特是如何宣传品牌提高质量的？ 2艾美特建立了一个500人的工业设计团队，汇聚了包括日本、法国、英国、中国台湾及中国香港、大陆等全球各地的工业设计精英和技术研发强将，这个规模比全球所有电扇品牌的工业设计人员加起来还多。这批工业设计团队，每年为艾美特开发出200件新产品，平均每一天半就有一件新品问世，相较于主要竞争对手美的电器，艾美特的产品目录是其6倍之多。精致化生产，对于小家电产品的竞争力，艾美特有着自己的理解，要不断满足人们对优质生活的需求，精致化的产品才是企业的核心竞争力。 品质源于细节。“像造航天飞机一样做产品”，这是艾美特蔡正富的一句名言。以制造航天飞机的态度来制造家用电器，每一个微小部件都要经得起最苛刻的检验 在艾美特的造梦工厂，有一栋被员工们称为“宝马大楼”的试验楼，该楼任何一间实验室的投资成本，都比一辆宝马轿车要贵。其中，投资新台币500万元的静音设备，原本只有在日本日立的冷气事业部门才看得到，艾美特竟拿来测试每台售价不到20美元的电扇，有时难免让外人觉得奢侈，但是艾美特人觉得很有必要。设计的普适化，小家电满足的是消费者对于高品质生活的渴望，因此产品的工业设计是重中之重。事实上，精致化已经成为艾美特的独特品牌个性，艾美特在工业设计上高度重视人机一体及技术、市场与美学的完美统一-中国地域辽阔，很多类型的电器产品因为气候、地理等条件的差异，而在全国的推广中被区隔开来，这令一些电器厂商因为产品适应性差而大伤脑筋。突破地域等各种限制也是“产品普适化”的基本涵义，艾美特有一款机械式除湿器，它的独特之处在于，能比同类产品在更大的温度范围下使用，它的使用温度范围在5℃~35℃之间，而其他品牌的除湿机就只能在18℃~35℃的温度下使用，因为这个特点，即便在北方城市的冬天使用，也不用经常担心结冰的问题；艾美特电压力锅也具备这个特点，适合高原、平原等各种地区使用，完全符合“普适化”思想，因而得到市场热推。毫无疑问，越不挑剔地域条件的家电产品越能有效打开市场空间。 3.艾美特的商业模式给现今企业的启示是什么？ 3启示：一，企业要有市场的前瞻性，对自己企业定位要准确，艾美特认准了自己市场和对手的市场定位，为自己赢得了巨大的市场空间。二，对产品质量毫不马虎，有大量的实验设计团队不断地设计创新，只求质量的极致，产品适普化，让各个地域的消费者满意。三，注重服务质量，不论是消费者还是经销商都人性化对待，让自己的服务质量更上一层楼。四，要有良好的管理团队，领导公司更还得发展

养殖创业计划书养鱼教学教材

养殖创业计划书 一、个人简介 我叫，花垣县，现年岁，现养殖鱼1万条，已在本村进行鱼养殖多年，现因国家实施精准扶贫，大力扶持农业产业发展，拟扩大养殖规模。 二、项目摘要 鱼养殖一直是农业经济收入的主要组成部分。但是，鱼品种结构不合理，品质差，饲养落后，成品鱼外调困难，销售不畅，规模效益、抗风险能力弱，附加值低，一直制约着鱼养殖业的发展。为了尽快适应鱼养殖业的新形势，充分发挥鱼养殖业的传统优势，打出特色牌，我准备发展成为鱼养殖示范户。在现代先进的饲养技术和管理技术条件下，引导农民走出传统养殖圈子，鱼采用规模化养殖，采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。 项目计划：欲建立一个规模养殖示范场，厂房、设备齐全，尽量能争取国家帮扶资金的资金，使鱼规模能具有一定的规模以带动当地的群众致富，进一步扩大鱼销售市场，逐步树立我自己的品牌，切实达到创业的目的和宗旨。 三、市场分析 鱼肉是人们生活中不可缺少的肉食品，是我国人民最喜

欢吃的传统肉食品，市场需求大。并且随着社会的进步，人民生 活水平的提高，人们对肉蛋质的需求逐渐增加，同时对鱼肉的品质提出了更高的要求。近几年，我国鱼生产发展较快，纵观整个鱼消费市场，那些无公害的，瘦肉率高，品质好的鱼市场十分紧俏，出现供不应求的局面。目前以饲养杂交鱼为代表的鱼饲养已成为鱼生产的亮点。受前几年鱼价格过低和饲料成本上升养鱼成本的逐年增长及部分地区发生高致 病性蓝耳病疫情的各种主、客观因素造成的错综复杂的局面，我国鱼生产下滑，导致鱼养殖结构发生重大的变化。养殖行业朝向规模化、集约化、专业化的模式的进程是愈来愈快。同时也影响了一批以传统养殖模式为主的饲料行业。国家近期还颁布了许多扶持养鱼行业的政策，从这些不难看出国家对鱼生产行业的重视，所以养鱼行业的前景非常可观。 四、项目的基础条件 1、有利的区位优势边城镇位于湖南省与重庆市交界 之处，是湖南省的西大门，湘渝高速穿境而过，交通运输方便，有着良好的区位优势和市场前景2、突出的资源优势和 产业优势。①在我们当地区主要生产玉米和土豆，非常适应畜牧业特别是养鱼业的发展。②近年屠宰业发展迅速，除原各乡镇定点屠宰场外，现引进了一大批外地企业和新修了大量的场房、食品加工厂和冷冻场也大量增多，平均每天屠窜