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四大人群的增员话术

四大人群的增员话术
四大人群的增员话术

本帖最后由tangliran00 于2009-3-16 18:58 编辑

四大人群增员话术

目录

家庭主妇

营销人员

私营业主

专业人士

工作趋向话术

1、增员家庭主妇的要点

特点:

时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大

2.赞美点:

从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美,建立同理心

3.道明来意:

本钱的工作,而且能够使你在兼顾家庭的同时,还

能从事一份独立的属于自己的事业

4.所需时间:20-30分钟

5.面谈好处:

1)工作中的女人是最美丽的;

2)工作家庭两不误、想想老公一直在进步,我们自己也要跟他同步。

2、搜集资料的问题

1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢?

2、你打算一辈子待在家里吗?

3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢?

4、现在如果你要用钱的(如果您娘家兄弟急需用钱时),你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢?

5、你这么容易跟人相处,相信你的朋友一定很多吧?

6、您家庭的年收入和支出比例状况如何?孩子今后要上哪所学校念书呢?

7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢?

8、日常休闲都是怎样安排的?

9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢?

目录

家庭主妇

营销人员

私营业主

专业人士

工作趋向话术

1、增员要点(1/2)

1、特点:

容易接近;表达能力较强、善于沟通、社交广;吃苦耐劳;收入不稳定、不能逐年递增

2、赞美:

A、我发现你非常敬业,对人也特别热心。我很想有机会与您

介绍一个非常值得你考虑得、有发展前景的行业

B、张先生,改革开放以来,有5次赚钱的机会,我们已经错过四次了,最后一次就是营销,您非常有眼光,对年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作,而保险营销也是目前最热门的营销工作,我很想向你介绍一下保险业。

3、道明来意:

A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似,但是它更有发展前景一些

B、通过面谈,您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作,同时也是一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业

4、面谈好处:

你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作

2、搜集资料的问题

您满意您现在的这份营销工作吗?

每月的收入,你觉得可以满足你日常开支吗?

现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗?

你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的?

选择一项工作时,你会用自己的看法去做、还是要先得到别人的赞同才去做呢?

你的工作以及你所销售产品受政府的支持与保护吗?

那个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润呢?

以目前情况看,你预估5年后你的事业会达到那个程度?

身边有没有成功的保险从业人员,你知道他们的收入是多少吗?

目录

家庭主妇

营销人员

私营业主

专业人士

工作趋向话术

1、增员要点(1/2)

特点:

1)接触面广、独立性强;知识面狭窄;收入不稳定,没有社保退休金等基本福利,赚钱欲望高。

2)容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定

2、赞美铺垫:

真的很佩服你把店里打理得这么井井有条,您在这行经营了这久,你的经验随着时间的增加逐渐增加,收入一定很不错,一年应该有多少呢?3、道明来意:

今天来,想跟你探讨另外一种赚钱的方法

4、流程内容:

你做这个生意也很辛苦,货物积压很多,并且需要投入

很多资金,生意好时顾不上吃饭,影响健康,生意不好的时

候又很烦恼,今天我就来跟你一起来探讨一个更轻松的无本

生意……

5、面谈好处:

让你了解保险这个行业,增加你的知识面。也可以多一个

做生意的选择

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家庭主妇

营销人员

私营业主

专业人士

工作趋向话术

1、增员要点

特点:

1)沟通表达能力较好,有耐心;

2)企图心不强、好面子;

3)收入单一

2.赞美:

教书很用心,小孩子都很听话,你带的班级表现一直都很突出

3.道明来意:

来跟你探讨现在一个很热门的话题、一种新兴的行业

4.好处:

了解寿险行业的发展前景,以及福利等,你也多一个机会,也许可以改变你的命运

2、面谈问题

1、以你的能力,你想在目前的行业做一辈子吗?

2、你觉得教书前后自己的性格变化了吗?为什么?

3、以你的能力,目前的职业你觉得满意吗?你有想过做其它工作吗?

4、你喜欢的工作应该是什么样的?为什么?

5、以你现在的发展,你觉得5年、10年后你的事业会达到哪个程度?

6、学生很难教的,你觉得你的付出与收入成正比吗?有没有成就感?为什么?

7、面对我们国家政策的变革,铁饭碗已经被打破了,站在你的角度来讲,您觉得我们应如何应对,为什么?

8 社会各行各业都需要人才,而一个优秀的人才的综合素质都是很高的,以你现在专业也是很不错的,假如又能建立一个更好的平台,那么肯定会是如虎添翼,如果有一个很好的平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想,你会考虑吗?

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家庭主妇

营销人员

私营业主

专业人士

工作趋向话术

1、金钱型

1、你能把家庭料理的这么好,相信你一定很有能力,但是,你情愿把你

的才能埋没在家庭琐碎的事情上了吗?

2、老公天天在外面,接触面那么广,而你一直呆在家里,难道你不担心自己会跟不上吗?

3、我们经常一年下来,生意赚的钱只够给员工发工资,留给自己的所剩无几了,你一年下来能净赚多少呢?

4、有个亿万富翁招募经销商,你不需要加盟费,也不需要任何投资,包括员工的工资也不用你开支,只需要投入时间,你想了解吗?

5、未来的3年内,你打算开几家分店?有这么个行业让你开无数家分店多不需要任何资金,你这么精干的生意人,一定想了解一下,是吗?

6、有什么行业能够让你白手起家,年收入很快可到到10万、20万甚至更高?

7、有什么产品是人人都需要的,又不用担心货物积压,不用本钱、又有较高的利润?你知道这是什么行业吗?

8、有什么生意不用本钱,不用欠债,稳赚不赔呢?

2、荣誉型

1、你这个工作打算干到退休吗?

2、你这个行业的时间安排是不是能让你合理的安排私人时间呢?

3、以你现在的状况是否能完成你心里的目标呢?

4、你现在生意这么好,一定有很多同业人士给你鼓励和支持吧?

3、权利型

1、保险可以不用你投入资金,自己就可以当老板,又可以招募人才

2、保险行业利润你拿走,老板你来当,本钱有人为你付

3、自己不断成长,用自己的经验去辅导别人,指导别人用你的经验获得成功

4、当你的团队不断发展壮大,你会发现自己和一家中型企业的CEO差不多

意愿百分百,方法无穷大

激光主要有四大特性

激光主要有四大特性:激光高亮度、高方向性、高单色性和高相干性 激光的高亮度:固体激光器的亮度更可高达1011W/cm2Sr。不仅如此,具有高亮度的激光束经透镜聚焦后,能在焦点附近产生数千度乃至上万度的高温,这就使其可能可加工几乎所有的材料。 激光的高方向性:激光的高方向性使其能在有效地传递较长的距离的同时,还能保证聚焦得到极高的功率密度,这两点都是激光加工的重要条件 激光的高单色性:由于激光的单色性极高,从而保证了光束能精确地聚焦到焦点上,得到很高的功率密度。 激光的高相干性:相干性主要描述光波各个部分的相位关系。正是激光具有如上所述的奇异特性因此在工业加工中得到了广泛地应用。 目前激光已广泛应用到激光焊接、激光切割、激光打孔(包括斜孔、异孔、膏药打孔、水松纸打孔、钢板打孔、包装印刷打孔等)、激光淬火、激光热处理、激光打标、玻璃内雕、激光微调、激光光刻、激光制膜、激光薄膜加工、激光封装、激光修复电路、激光布线技术、激光清洗等 激光加工的特点 由于激光具有高亮度、高方向性、高单色性和高相干性的特性,因此就给激光加工带来如下一些其它方法所不具备的可贵特点 ● 由于它是无接触加工,对工件无直接冲击,因此无机械变形; ● 激光加工过程中无"刀具"磨损,无"切削力"作用于工件; ● 激光加工过程中,激光束能量密度高,加工速度快,并且是局部加工,对非激光照射部位没有或影响极小。因此,其热影响的区小工件热变形小后续加工最小; ● 由于激光束易于导向、聚焦、实现方向变换,极易与数控系统配合、对复杂工件进行加工因此它是一种极为灵活的加工方法; ● 生产效率高,加工质量稳定可靠,经济效益和社会效益好激光加工的优势 激光具有的宝贵特性决定了激光在加工领域存在的优势: ①由于它是无接触加工,并且高能量激光束的能量及其移动速度均可调,因此可以实现多种加工的目的。 ②它可以对多种金属、非金属加工,特别是可以加工高硬度、高脆性、及高熔点的材料。 ③激光加工过程中无“刀具”磨损,无“切削力”作用于工件。 ④激光加工过程中,激光束能量密度高,加工速度快,并且是局部加工,对非激光照射部位没有影响或影响极小。因此,其热影响区小,工件热变形小,后续加工量小。 ⑤它可以通过透明介质对密闭容器内的工件进行各种加工。 ⑥由于激光束易于导向、聚集实现作各方向变换,极易与数控系统配合,对复杂工件进行加工,因此是一种极为灵活的加工方法。 ⑦使用激光加工,生产效率高,质量可靠,经济效益好。

四大人群增员话术

四大人群增员话术 目录 家庭主妇 营销人员 私营业主 专业人士 工作趋向话术 1、增员家庭主妇的要点 特点: 时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大 2.赞美点: 从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美,建立同理心 3.道明来意: 本钱的工作,而且能够使你在兼顾家庭的同时,还 能从事一份独立的属于自己的事业 4.所需时间:20-30分钟 5.面谈好处: 1)工作中的女人是最美丽的; 2)工作家庭两不误、想想老公一直在进步,我们自己也要跟他同步。 2、搜集资料的问题 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢? 2、你打算一辈子待在家里吗? 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢? 4、现在如果你要用钱的(如果您娘家兄弟急需用钱时),你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢? 5、你这么容易跟人相处,相信你的朋友一定很多吧? 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何?孩子今后要上哪所学校念书呢? 7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢? 8、日常休闲都是怎样安排的? 9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢? 目录 家庭主妇 营销人员 私营业主 专业人士 工作趋向话术 1、增员要点(1/2) 1、特点: 容易接近;表达能力较强、善于沟通、社交广;吃苦耐劳;收入不稳定、不能逐年递增 2、赞美: A、我发现你非常敬业,对人也特别热心。我很想有机会与您 介绍一个非常值得你考虑得、有发展前景的行业 B、张先生,改革开放以来,有5次赚钱的机会,我们已经错过四次了,最后一次就是营销,您非常有眼光,对年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作,而保险营销也是目前最热门的营销工作,我很想向你介绍一下保险业。 3、道明来意: A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似,但是它更有发展前景一些 B、通过面谈,您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作,同时也是一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业 4、面谈好处: 你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作 2、搜集资料的问题

作文四大基础要素

写作的四大基本要素 大家都还在为写作而烦恼吗?别担心,我现在就教大家写作的四大基本要点。 开头是作文的脑袋,没有一个好开头,作文就不够吸引人,像无头苍蝇一样漫无目地乱撞。 语言开头:“啊!已经12点了,怎么办?怎么办?”……步入正文 这种开头吸引人,留下悬念,让读者继续往下看。 时间开头:滴答滴答,时针慢慢和分针形成了360度……步入正文 这种开头把整片作文带动起来,使读者摸不着头脑,于是继续看。 回忆开头:在我的记忆长河里,有很多事情,其中一次……步入正文这种开头开门见山,不绕弯子,使读者明明白白看完全文。 经历开头:想当年我……步入正文 这种开头激发读者的无限兴趣,适用于冒险之类作文。 选材是关键,选材不好就像人缺少内脏一样,写得再好也就像一个残疾病人,缺胳膊少腿,残缺不全。 选好材,写好作。写人,好人坏人要准确;写景,最好请对比;写事,坏事好事请选好;写读后感,作者简介,书名得写好。以上选材要记好,千万不要忘记了,作文题材有创新,这篇文章就会好!

以上是选材小诗,请慎重选择合适文章的题材。 标题是一双手,写吸引人的标题,牢牢把读者抓住,标题不好就无法吸引读者,正文再好也无济于事。 《一封寄给妈妈的信》对比《一封寄不出去的信》相比之下哪一个更吸引人呢?以书信格式写必须要做到吸引人,否则无法拉住读者的心。 再看写景,《美丽的九寨沟》对比《人间仙境》呢?你会选择哪一个?仙境对读者激发起了无限悬念,人间仙境是哪里?什么样的?漂亮吗?……写景的标题要么有:1.无限悬念;2.仙境一般,使人流连忘返。 写事的标题呢?1.《难忘的那件事》对比2.《美丽,让人流连忘返》勾起了读者的无限遐想。 结尾正是撒腿狂奔的时候,最好起到总结全文,首尾呼应,说出最后悬念的谜底的功效,结尾和开头同样重要! 总结: 开头:开门见山,首尾呼应,留下悬念,深不可测。 标题:呼应全文,表明思想。

团队的五大功能和四大特征

团队的五大功能和四大特征 一、团队组织的五大功能 1.职场功能 社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境,职场环境即工作环境,人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛,从而进入工作状态,达到工作结果。人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。因此,每位走进直销的朋友,虽然大家都是自己事业的老板,但一定要懂得团队的职场功能,利用其功能,并让其功能为自己的事业服务。销售员要进入一个系统,即融入一个团队,在团队里学习、工作、合作。当自己成为团队领导人时,要为自己的团队成员制造职场环境,让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。除了借助专营店的职场环境外,每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场,店内外相结合,但目的是要懂得职场功能,利用职场,使自己和团队成员在职场环境内始终保持高昂的工作状态,创造最快、最好的销售业绩。 2.学习功能 直销团队建设的主要工作就是学习、培训,未经培训的销售员是团队最大的负债,一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。并使团队的各方面工作,越来越专业化,越来越现代化。 3.协作功能 有些人认为:只要产品好,价格合理,凭自己的人际关系就能成功,但结果往往事与愿违。传统生意需要借钱(集资贷款),直销事业需要借力,虽然一字之差,但有着本质的不同。直销事业绝不能只凭借自己的力量,而是需要借助各方面的力量。在团队中你可以借到各种力:你的朋友是医生,你可以在这里找到做医生的销售员去借力,你的朋友是主妇,你可以找到做主妇的销售员去借力,有人要吃产品,你还可以找到服用产品效果很好的人去借力,有人要创业,你同

样可以找到创业成功的典范去借力。总之,在直销事业中,一定要懂得协作的重要性及其性能,事业中的每个行为都是协作行为,所有希望的结果,都将在协作中达成。 4.竞争功能 竞争是团队发展的动力之一,直销事业特有的竞争机制,是人性化的良性竞争。因为,在直销的机制中,超越他人不会对他人的利益造成损失和伤害。真正看懂直销竞争机制的人,不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己,相反,大家上下相互促进,左右共同发展,形成良性的竞争气氛。 5.联谊功能 在直销事业中,每个人都有不同的职业,不同的背景,不同的身份,不同的年龄,很多人又是兼职,因此关系比较松散。通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系,在增进感情的同时,增进团队的凝聚力。 二、成功团队的四大特征 1.凝聚力 成大业的孙中山、***,都有一个共同点,就是能将千百万人的心连在一起,这是十分独特的能力。我们跟随一个领导者,就是希望他能创造一个环境,结合众人的力量,营造一个未来!正是这种凝聚力,在创造着人类的历史。试想如果团队成员远离你,甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求,你还会成功吗? 2.合作

造园四大要素详解

造园四大要素详解 提起古典园林,人们会很自然地联想到楼台亭阁,假山池沼,曲径小路,嘉树奇葩。这些联想是符合事实的,它正表明我国古典园林所具有的立体形象和多种艺术风格。 那么,造园家是用什么艺术手段构造园林,引起了人们的游赏兴味的呢? 古典园林是自然美和艺术美的结合体,造园家择取最能诱发人们产生愉悦之感的山水、楼阁、树木、花草,并且采用我国诗画创作的传统手法,大胆地取舍糅合,创造出多采多姿的既有自然之美,又不拘自然之俗的园林景物形象。 中国古典园林还有一大特色,即形美与意美两者兼而有之。我们的祖先具有高度的文化艺术素养和审美能力,深知“无文景不意,有景景无情”的道理,善于用书画墨迹对优美的景物

形象加以润饰、使之达到“寸山多致,片石生情”的艺术境界。因此山水、建筑、树木、花草、书画墨迹,堪称造园的四大要素。这四大要素并非各自孤立地存在于园林空间,而是融合成为一体,彼此照应,彼此依托,相辅相成地构成一种完美的古典园林艺术空间。而同时,又由于它们都是造园要素,各自又有独特的个性和作用,各有它自已的存在方式和外部特征,则又可以作为单独的欣赏对象。由于造园家们在具体运用造园要素方面所采取的不同方法,于是也就出现变化多端,丰富多采的景观效果。 山水 “秦汉造园典范”和大量山水诗,山水画的出现,说明我们的祖先在很早以前,已经把自然山水作为欣赏对象。自然山水是美的典型,园林里只要有山有水,便具有林壑之美,也就有了画意诗情。媚山秀水足可供人们“游目骋怀”,它能引起人们丰富的想象,或借山水以寄意,或借山水以抒情,山水景观的美感作用实在不可等闲视之呢。古往今来,无论是古代的“游囿”,后来的宫苑,还是民间的私人宅园,凡属名园都是得山水性情。山衬水,水映山,山因水活,水得山势,青山绿水构成古典园林基调。山水称得上是造园的第一要素。 山

智慧城市四大特征

具体来说,“智慧城市”需要具备四大特征:全面透彻的感知、宽带泛在的互联、智能融合的应用以及以人为本的可持续创新。[1] 全面透彻的感知 通过传感技术,实现对城市管理各方面监测和全面感知。智慧城市利用各类随时随地的感知设备和智能化系统,智能识别、立体感知城市环境、状态、位置等信息的全方位变化,对感知数据进行融合、分析和处理,并能与业务流程智能化集成,继而主动做出响应,促进城市各个关键系统和谐高效地运行。 宽带泛在的互联 各类宽带有线、无线网络技术的发展为城市中物与物、人与物、人与人的全面互联、互通、互动,为城市各类随时、随地、随需、随意应用提供了基础条件。宽带泛在网络作为智慧城市的“神经网络”,极大的增强了智慧城市作为自适应系统的信息获取、实时反馈、随时随地智能服务的能力。 智能融合的应用 现代城市及其管理是一类开放的复杂巨系统,新一代全面感知技术的应用更增加了城市的海量数据。集大成,成智慧。基于云计算,通过智能融合技术的应用实现对海量数据的存储、计算与分析,并引入综合集成法(综合集成研讨厅),通过人的“智慧”参与,大大提升决策支持的能力。基于云计算平台的大成智慧工程将构成智慧城市的“大脑”。技术的融合与发展还将进一步推动“云”与“端”的结合,推动从个人通讯、个人计算到个人制造的发展,推动实现智能融合、随时、随地、随需、随意的应用,进一步彰显个人的参与和用户的力量。 可持续创新 面向知识社会的下一代创新重塑了现代科技以人为本的内涵,也重新定义了创新中用户的角色、应用的价值、协同的内涵和大众的力量。智慧城市的建设尤其注重以人为本、市民参与、社会协同的开放创新空间的塑造以及公共价值与独特价值的创造。注重从市民需求出发,并通过维基、微博、Fab Lab、Living Lab等工具和方法强化用户的参与,汇聚公众智慧,不断推动用户创新、开放创新、大 众创新、协同创新,以人为本实现经济、社会、环境的可持续发展。

适合德国移民的四大人群

如今的德国,让人真正羡慕的是极其完善又具备人文关怀的社会福利制度,德国公民享受的社会保障在全球来说都非常不错。以下是整理的适合德国移民的四大人群,欢迎阅读! 【篇一】适合德国移民的四大人群 1、想快速获得身份、不想居住的申请人 “快速”是德国蓝卡项目移民的特色。自德国移民法修正案通过以后,德国蓝卡快捷的审批速度是不可比拟的。而且通过蓝卡移民德国无可比拟亮点在于没有移民监,客户完全不需要去居住。移民不移居,这才是既拥有身份又不影响生活的移民新风尚。 2、想在中欧之间进行贸易往来的人士 德国是欧洲第一大经济体。一直以来,德国是中国在欧洲的贸易伙伴,同时也是重要的资金及技术来源国。中德贸易额一直占中欧贸易的近三分之一,相当于中国与英、法、意三国的总和。通过德国永居欧盟蓝卡项目移民获得永久居留卡,也就获得通往欧洲26个申根国家和世界其它国家的通行证,这对于从事国外贸易的人士来说极其便利。 3、希望子女接受高质量教育的人士 子女的教育一直是移民考虑的重中之重。德国人有十分发达的社会教育设施,而且德国的高质量教育不只是体现在从小学到大学全程的免费与公平上,更多的是对教育本质的诠释,充分挖掘和发挥孩子的特性与潜能。而且欧洲一直是文艺复兴的发源地,尽管欧洲各国语言不同,但大多数学校都有英文授课。 4、希望享受欧洲高品质生活的人士 欧洲一直以高福利、生活舒适、环境优美著称。在欧洲随处可见历史悠久的古堡、教堂、红酒、美食,是追求高品质生活的人士的理想选择。 德国有着相对于工资收入来说并不高的生活支出和合理稳定的房价,医学水平世界,治安良好,人民友善,是移居的不错选择。假期去邻国度度假,巴黎铁塔、荷兰风车、瑞士雪山,26个申根国任意畅游,想想都觉得美。 【篇二】德国蓝卡移民的申请条件 一、申请条件 1.本科及以上学历,有学位证书(中文、历史、哲学、中西医药学暂时除外) 2.五年及以上工作经验,并有2年的社保缴纳记录,缴纳金额不限 3.申请人年满24周岁,未满55周岁 备注:蓝卡为主申请人申请并获得,随行的配偶和未满18周岁子女可以跟随主申请人同时递交申请获得家庭团聚居留卡,其福利待遇等同于蓝卡待遇。

做好一场演讲的四大要素

做好一场演讲的四大要素 1.演讲要内容正确、观点鲜明 演讲是必须有内容的。单纯追求演讲技巧而内容空泛的演讲,只会给人留下晔众取宠的印象。演讲的内容必须接地气,一要实事求是,二要具有真实性,同时不能出现前后观点矛盾的错误,更不要过分夸大其实和夸张表现自我。演讲所阐述的各种思想,必须观点鲜明,赞成什么、反对什么、提倡什么、否定什么,旗帜鲜明,便于听众清晰地跟着你的思路。 同时,演讲所阐述的思想观点,要在人们现有的知识、认识水平和认识方法上有所突破创新,或新颖,或深刻,或独到别致,总要给人以启发教益,演讲中最忌讳老生常谈,没有新意,没有个人意见。 2.演讲要论证严密、逻辑性强 演讲要靠事实说话,演讲所占有的材料,一是要充分,既有名人名言和在群众中广泛流传的格言警语的引用,也有情节生动、感人的故事和传说的讲述,还可以列举图表、数字、图画或实物说明问题;二是要确凿,各种用以说明问题的材料,不能总是大概估计,而是要确实、肯定各种材料,既应该是新鲜、有用的,又应该是典型、有力最能说明问题的,而材料能否发挥它应有的作用,在很大程度上,取决于材料与观点的结合。所以,演讲要论证严密、说理透彻,要让整个材料与观点的组合产生一种不可辩驳的逻辑力量。

3.演讲语言要通俗明白、生动流畅,声音要清晰明亮 演讲的语言应该是典型的大众化语言,除了一些礼仪性惯例式的演讲,讲究措辞或使用一些固定词汇、固定表达方式外,一般演讲都要做到通俗明白、深入浅出、生动活泼,一是要句式短、句型灵活、节奏感强;二是要多用那些自然流畅、直接性和渗透性好,而又表述庄重、简洁明确的口语词汇,尽量少用专门术语,演讲语言的使用,最忌讳堆砌词藻、文白夹杂,或行文不畅、生涩难懂,同时,演讲者的声音,必须清晰明亮,以适应当众的特定场合的需要。 4.演讲感情要真挚朴实,态势要自然得体 演讲必须动之以情,才能晓之以理。但演讲中的感情流露,一要真挚,最忌讳装腔作势;二要朴素自然,随着演讲的节奏、内容与进程的需要,自然而然地流露,切忌不合时宜地铺陈张扬、虚张声势,以免弄巧成拙。有些演讲,通篇慷慨激昂,一味地追求所谓高亢、铿锵,以为这就是有情,其实这只是另一种形式的平淡,演讲中的态势语是比较丰富的,但演讲中的态势语,要服从内容表达的需要,切忌过多过滥,有些演讲,动作过多,喧宾夺主或举止不雅、造成失态,不仅降低了演讲的效果,也给听众留下矫揉造作的印象。 做好一场演讲的四大要素

宇宙四大基本特征

宇宙四大基本特征 《解析天文学》应用图解/周坚/2018年1月1日《解析天文学》创立于2009年3月8日,理论基础是发现于2008年6月29日的周坚定律,发现依据是1998年发现宇宙正在加速膨胀的高红移Ia超新星哈勃图。该图解以应用为主线,通过图形表达的形式,给我们展示一个用数学来探究宇宙的演练场,让我们体会用纸和笔来研究天文的乐趣。

我们知道,1998年帕尔马特等科学家,依据高红移Ia超新星哈勃图,按照大爆炸宇宙学理论进行研究,拟合出一条与高红移Ia超新星最佳分布的理论曲线,由此判定宇宙正在加速膨胀。 我们还知道,10年后的2008年,有一位周坚先生,同样依据高红移Ia超新星哈勃图,按照距离模数定义式进行研究,也拟合出一条理论曲线,它与帕尔马特等科学家拟合出的那条高红移Ia超新星最佳分布理论曲线完全一致,而依据它对应的新距离模型定义式,由此发现了一个仅仅与光传播距离有关的红移,它是光传播本征属性,与多普勒效应没有任何关系,而宇宙空间膨胀拉伸光谱的红移理论显然遭受重大质疑。 由于我们非常熟悉引力红移和多普勒红移,因此这位周坚先生发现的这个仅仅与光传播距离有关的红移,我们能认可吗?要知道,这个发现与大爆炸宇宙学这个主流理论格格不入,并且在实验室中也没有观测证据,我们不可能认可这样的发现。但是,发现就是发现,是否认可就需要我们在不断应用中拿出过硬的与观测事实相吻合的证据。 现在是2018年新年了,又是一个10年,弹指一挥间,周坚定律竟然已经发现了10年,在周坚定律发现10周年之际,无论如何,我们也要依据这个仅仅与光传播距离有关的红移发现展开探索,从另一个角度来反证我们的宇宙观,毕竟正确的宇宙观是引领我们人类走向光明的灯塔,就让我们尝试将这个仅仅与光传播距离有关的红移用发现者的名字进行命名吧,就定义它为周坚红移,并用小写的“z”加脚注“z”的形式“z z”表示,于是就有光传播距离r与周坚红移z z的变化规律,即光传播距离r与周坚红移z z成正比,与周坚红移z z加1的和成反比,其中的比例常数就定义为周坚常数,并用大写的“Z”加脚注“0”的形式“Z0”表示,即Z0=138.2亿光年,而光传播距离的单位是亿光年,这就是广西柳州市市民周坚发现的周坚定律。 10年了,经过我们进一步孜孜不倦的研究和探索,让我们今天还知道,依据周坚定律进行研究,我们就能够获得一个反映宇宙一切天体光传播现象的数学模型,就命名为宇宙光传播数学模型吧,这个模型对我们太有用了,怎么说呢?它让我们发现了一个用解析理论来研究宇宙的方法,而就是这样一个崭新方法,宇宙的颜容就这样毫无保留地以数学形式完整展现在我们面前。

四类消费人群分析

四类消费人群分析 年轻人市场是仅次于少年儿童市场的又一个非常庞大消费群,如按年龄将整个社会划分为学龄前儿童、学龄儿童、青少年、18至35岁的年轻人、35至65岁的中年人以及65岁的老年人等六类人群,年轻人人数超过 3.5 亿,占全国人口比率的27%。年轻人年龄群体的分类我们试着从年龄属性和社会属性对年轻人进行划分。 从年龄这个意义上来讲,年轻人消费群体可以分为四种:18-25 岁的小年轻人;25-30 岁的中年轻人;30-35岁的大年轻人。同时,因为女性年轻人在年轻人消费中占据独特的位置,我们也把他单独列出来分析。 1.小年轻人消费者分析 他们思维活跃,追求时尚,对未来充满希望,他们刚刚开始经济独立,心里被压抑许久的购买欲望在短暂的过程中得到爆发。 他们处于一个社会角色转型的时期,他们逐渐明了生活,明白世界,他们对任何新鲜事物、新知识都具有强烈的好奇感、渴望度,并会大胆地去追求,试图在追求新颖与时尚同时,力图站在时代的前列,领导消费新潮流。 他们绝大部分还没成家,几乎没有如何来自家庭的负担,甚至有家庭作他们消费的强大背景,因此,他们追求个性,表现自我,具有很强的自我意识,他们希望能处处表现出自我价值,在消费过程中也彰显出与这个年龄阶层想吻合的个性特征。 同时,他们处于少年到成年的过度阶段,思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定,行为也比较容易受情感的支配,经常会出现直接选择商品,往往因为款式、颜色、形状或价格等因素发生冲动性购买。 2.中年轻人消费者分析 这个年龄阶段的年轻人开始进入人生中的重大转折,在消费过程中,即有一般年轻人的消费特点,又具有这个年龄阶段的特殊性。 在消费需求构成上,这个年龄阶段的人群大多结婚成家,有自己的子女,因此在需求构成和顺序上,家庭的需求数量最大,小孩的需求最重要,其次才是穿着和食品。 在消费需求倾向上,这个阶段的人群事业开始逐渐稳定,收入也非常可观,因此他们对物质商品的要求标准也明显升高,开始追求精神的享受,注重档次和品质,价格因素倒放在次要位置上。

简述科学素养的四大要素

、简述科学素养的四大要素。 答:科学素养的四大要素是:一、科学兴趣(求知本能),即对科学的好奇心与求知欲,以及由此生发的亲近科学、体验科学、热爱科学的情感;二、科学方法(探究核心),即了解或把握认识客观事物的过程和程序,知道如何运用科学技术知识去尝试解决手头身边的问题;三、科学知识(概念核心),指对自然事物、自然现象和科学技术知识的理解;四、科学精神(理念行为),即对科学技术具有正确的价值判断,形成负责的学习态度,既勇于探究新知又能够实事求是,既敢于质疑、独立思考又乐于互助合作。 2、马铃薯、荸荠、蕃薯和萝卜,哪些是根,哪些是茎,为什么? 答:茎的特征是①有节和节间;②节上有叶或变态叶;③有芽。因此,在上述植物中,马铃薯和荸荠是茎,其中马铃薯是块茎,荸荠是球茎;蕃薯和萝卜虽然形状与马铃薯和荸荠差不多,但由于它们没有节和节间之分,也没有芽。所以蕃薯和萝卜是根,且都属于变态根。3、简述科学探究的实现途径。 答:科学探究的实现宜通过三条途径:①贯穿与教学、学习的全过程,不仅使学生进行探究活动,教师讲授中也要引发、引导学生的探索活动。把科探究渗透在整个科学课教学的全过程。②把科学探究作为教学的一个内容。③在各个主题中有活动建议,渗透和体现探究。4、在教学中如何引导学生? 答:教学中的引导,主要是指教师要创设各种条件、运用各种方法让学生去经历提问、发现、验证、分析解释、交流等探究过程。如:通过创设情境引导;多媒体、演示实验引导;通过提问引导;通过有效的结构材料引导;通过一起写下来归类、分析引导;试图解释引导;展示资料引导;鼓励提问引导;鼓励验证引导;赞赏特别办法引导等等。 (答题的教师可根据自己的经验与体会,灵活回答这个问题。) 5、如何准确描述一个物体的运动? 答:要准确描述一个物体的运动,就要说清楚以下几个因素:物体的位置与参照物;运动的相对性;运动的方向和快慢;运动与时间的关系等。 6、简述冬季的主要星座和星空特点。 答:冬季星空主要的星座有仙后、英仙、金牛、御夫、双子、猎户、大犬、小犬等星座。冬季星空最为壮丽,冬季,是一年四季中亮星最多的季节。 7、可以根据哪些特征对物体或材料进行分类和排序? 答:对物体,可以根据大小、轻重、形状、颜色、冷热、沉浮、结构、所用材料等特征进行分类或排序;对材料,可以根据软硬程度、透明性、可溶性、吸水性、导热性、导电性、磁性、韧性、隔音能力等进行分类或排序。 8、简述秋季的主要星座和星空特点。 答:秋季星空出现的主要星座有:天琴、天鹅、仙女、飞马、仙后、天鹰、天蝎、人马、南鱼等星座。秋季的星空银河横跨天空,但亮星较少,像仙女座河外星系这样的深空天体却比比皆是。

志愿者需具备五大条件、四大特征、五种境界

志愿者需具备五大条件/ 四大特征 / 五种境界 什么人做什么事才算真正的志愿者?捐款捐物能算志愿者吗?儿童能不 能做志愿者? 已经有了能够完整诠释的概念。 “志愿者” 团中央书记处书记崔波介绍说,“志愿者”的概念可以从5 个方面界定: 1、是自愿。即主观自觉选择,没有强制性。 2、是不图物质报酬。即动机上不追求物质报酬,但不否定开展志愿服务需要一定的物质条件。 3、是服务于社会公益事业。即服务的内容应是社会公众的公共利益和困难群体的利益,不是 社 会非困难群体的小团体利益;同时属于政府职责范围内的事情、能够通过正常的市场交换获得的 服务 (困难群体除外),一般不能作为志愿者服务的内容。 4、是奉献自己的力所能及。奉献自己的时间、精力、智力、经验的人是志愿者外,出于自愿 的 献血、捐献骨髓、捐款捐物的人,也是志愿者。 5、是非本职职责范围内。比如自来水公司修理水管的职工,如果他正在值班、正在岗位上, 为 用户提供了优质的修理水管服务,那是本职工作,不是志愿服务;如果他不在值班、 不在岗位上,是利用业余时间自愿且不取报酬地为他人提供了修理水管的服务,那 他就是志愿者了。 崔波解释说,从上述五个方面界定志愿者,可以帮助我们理清很多思路。 比如针对“自愿”来说, 少年儿童就不能做志愿者,因为他们还不具备自主判断和选择的能力。再 比如志愿服务的对象、服务的内容也应按此理进一步理清,以使青年志愿 者行动更加健康。 “志愿者”(英语 Volunteers ),是一个没有国界的名称,在西方发达国 家中,是指不受私人得益的驱使、不受法律强制,是基于某种道义、信念、 良知、同情心和责任感,为改进社会而提供服务、贡献个人的时间、才能及 精神,而从事社会公益事业的人或人群。 在香港,志愿者被称为“义工”志愿者行动叫做义务工作。香港义务工作发展局 则将“义工”(“志愿者”)定义为在不为任何物质报酬的情况下,为改进社会而 提供服务,贡献个人时间及精神的 人。同时将义务工作定义为:“指任何人志愿贡献个人的时间及精神,在不 为任何物质报酬的情况下,为改进社会而提供的服务。 志愿工作具有志愿性、无偿性、公益性、组织性四大特征。 有些人片面地认为从事志愿工作是慈善为怀、乐善好施的表现,把志愿工作看成一种单方面的施 予;认为志愿工作只是为了减轻专职人员的工作负担,把志愿者当作“廉价劳动力 ”;认为只有那 些不愁衣食及有大量空余时间的人,才有资格或才会参加志愿工作。 其实,每个人都有参与社会事务的权利和促进社会进步的能力,同样,每个人都 有促进社会繁荣进步的义务及责任。参与志愿工作是表达这种“权利”及“义务”

男性整形的四大群体分析

男性整形的四大群体分析 所谓“爱美之心,人皆有之”,男性也不例外,整形逐渐成为男士追求时尚潮流的又一热点,当今社会,男性整形已不再是什么新闻了,越来越多的男性开始走进美容院。男性整形的群体大致可分为以下四类:从事演艺事业的男性;年轻的公司白领;40-50岁之间事业有成的男性;即将走向工作岗位的学生群体。 群体一:从事演艺事业的男性 这一群体的工作往往需要面对很多的人,他们更加注重自己的“面子”,所以这一群体是整形中人数最多的,一部分学表演的学生为了自己的美好前程铺路会选择整形美容,还有一部分从事演艺事业的,如男模,演员,主持等需要面对观众的人,为了让自己的事业顺风顺水不得不做一些整形手术。这一群体的整形手术往往会做得更加的夸张,人们在电视或荧屏上一眼就能看出这个人很好看,但是仔细看时就可能发现他哪里做过整容。 群体二:年轻的公司白领 他们的整容部位比较集中在轮廓的修饰上,比如垫高鼻子或下巴,开双眼皮,当然也有要求进行抽脂手术的。这一群体因为终日工作和应酬,缺乏日常的保养,身材容易走形,这一群体有不少人会进行抽脂手术去除“将军肚”。当今社会的人们都崇尚年轻和健壮,为了工

作和爱情的需要不得不选择整容,这一群体选择整容大部分是“为悦己者容”。这类群体往往是做一些小项目手术,不愿意在自己身上动“大刀子”。 群体三:成功男士 有一种说法,只有当男性认为自己的口袋已经足够满了,他们才有可能考虑去整形。整形需要充足的时间,更需要金钱作为支持,高收入男性两者兼具,所以高收入男性成为了整容的主力军,并且这一比例还在逐年增加。这类群体多是40岁-50岁的中年男性,他们大多数是为了去皱纹、去眼袋、去肚皮或垫高眉头而去整容。他们一般事业有成,对生活质量有着比较高的追求。对这类人来说,“爱美”已成为一种工作需要,他必须时刻保持最佳的形象,这一群体才是真正意义上的“为悦己容”,他们的整容,大部分是自己的一种追求。群体四:学生群体 这一群体最为特殊,他们没有经济来源,却还是有大量的人要求父母为之整形,心理学家认为这类人群大多有心理问题。他们在整形时常常指着某帅气明星的照片要求把自己整得和其一模一样,这是非常不健康的整容心理。这一群体选择整形一般是为了增强自信,博得女孩子的喜欢,但决不能因为身边女孩的要求而盲目的选择整容。当然这一群体选择整容有些是迫于未来工作的压力,而选择整容。

泡茶的四大要素

泡茶的四大要素 茶叶中的化学成分是组成茶叶色、香、味的物质基础,其中多数能在冲泡过程中溶解于水,从而形成了茶汤的色泽、香气和滋味。泡茶时,应根据不同茶类的特点,调整水的温度,浸润时间和茶叶的用量,从而使茶的香味、色泽、滋味得以充分的发挥。综合起来,泡好一壶茶主要有四大要素:第一是茶水比例,第二是泡茶水温,第三是浸泡时间,第四是冲泡次数。

一、茶水比例 1.茶的品质 茶叶中各种物质在沸水中浸出的快慢与茶叶的老嫩和加工方法有关。氨基酸具有鲜爽的性质,因此茶叶中氨基酸含量多少直接影响着茶汤的鲜爽度。名优绿茶滋味之所以鲜爽、甘醇,主要是因为氨基酸的含量高和茶多酚的含量低。夏茶氨基酸的含量低而茶多酚的含量高,所以茶味苦涩。故有“春茶鲜、夏茶苦”的谚语。 2.茶水比例 茶叶用量应根据不同的茶具、不同的茶叶等级而有所区别,一般而言,水多茶少,滋味淡薄;茶多水少,茶汤苦涩不爽。因此,细嫩的茶叶用量要多;较粗的茶叶,用量可少些,即所谓“细茶粗吃”“精茶细吃”。 普通的红、绿茶类(包括花茶),可大致掌握在1克茶冲泡50~60毫升水。如果是200毫升的杯(壶),那么,放上3克左右的茶,冲水至七八成满,就成了一杯浓淡适宜的茶汤。若饮用云南普洱茶,则需放茶叶5~8克 。 乌龙茶因习惯浓饮,注重品味和闻香,故要汤少味浓,用茶量以茶叶与茶壶比例来确定,投茶量大致是茶壶容积的1/3至1/2。广东潮、汕地区,投茶量达到茶壶容积的1/2至2/3 。 茶、水的用量还与饮茶者的年龄、性别有关,大致说,中老年人比年轻人饮茶要浓,男性比女性饮茶要浓。如果饮茶者是老茶客或是体力劳动者,一般可以适量加大茶量;如果饮茶者是新茶客或是脑力

闽越人的四大特征

闽越位处浙江福建一带,水网纵横,多山多水靠海。据史记考证,大部分由南部迁居至此,他们的头发都有明显的特点──棕红色,长年在深山老林狩猎,在江上捕鱼,使得眼睛特别深邃灵敏,身体矮小、面短、须发少、鼻形广,又受地理环境(多水潮湿、气候温和)等因素影响,确定了他们生活的习性: 断发文身 “断发文身”,意思是剪短头发及在身上刺上龙、蛇一类图案花纹,这是远古人类“图腾崇拜”的反映。闽越人为甚么喜欢“文身”呢?古代越族的“文身”,是一种以龙蛇一类水族为图腾的遗俗。上古时代,各图腾部落所属的人在成年时会举行一种保证永远不失信于图腾的荣誉仪式,而文身就是这个仪式的一个程序。最初,闽越人文身,使自己与蛟龙相似,以求避免蛟龙的侵害。渐渐地,由于尽量将自己装成像蛟龙的样子,他们逐渐相信蛟龙就是自己的保护神和祖先,产生了图腾观念,承认蛟龙是自己的图腾。从此,文身带上了神秘的意味,人们沿袭这种习俗已不再是为了蒙蔽蛟龙,而主要是藉着这种图腾威灵的保佑庇护。直到最后,图腾的意义渐渐变得淡薄,但文身的习俗却保留下来。至于断发,则是闽越人对不断生长的头发采取的剪裁处理行为,本来是平常事,却在中原汉人的眼里视为奇风异俗。中原人认为身体发肤等受之于父母,不能伤毁,否则就是不孝,所以只能蓄发而不敢剪断。这是在儒家思想确立地位以后中原人才有的习俗,闽越国人显然没有受到这个影响。 凿齿 凿齿又称“拔齿”,即拔掉左右门牙或者侧齿,以为成年或婚姻标志。拔齿是闽越人的另一种独特习俗。在缺少麻醉条件的古代,强行将牙齿拔掉,无疑要忍受剧烈的痛楚。所以,发展到后来,闽越人就以“饰齿”代替拔齿。 衣着 环境的影响还使闽越人的衣着奇特。闽越国人喜欢“短绻不挎”和“短袂攘卷”。据《淮南子?原道训》记载:“九嶷之南……短绻不挎,以便涉游,短袂攘卷,以便刺舟。”“挎”就是裤子,“不挎”就是没有裤档和裤腿,“短绻不挎”就是指用布简单地包扎下身。“袂”就

造园四大要素

造园四大要素之一—建筑 古典园林部采用古典式建筑。古典建筑飞檐起翅,具有庄严雄伟、舒展大方的特色。它不只以形体美为游人所欣赏,还与山水林木相配合,共同形成古典园林风格。 园林建筑物常作景点处理,既是景观,又可以用来观景。因此,除去使用功能,还有美学方面的要求。楼台亭阁,轩馆斋榭,经过建筑师巧妙的构思,运用设计手法和技术处理,把功能、结构、艺术统一于一体,成为古朴典雅的建筑艺术品。它的魁力,来自体量、外型、色彩、质感等因素,加之室内布臵陈设的古色古香,外部环境的和谐统一,更加强了建筑美的艺术效果,美的建筑,美的陈设:,美的环境,彼此依托而构成佳景。正如明人文裘亨所说:“要须门庭雅洁,室庐清靓,亭台具旷士之怀,斋阁有幽人之致,又当种佳木怪择,陈金石图书,令居之者忘老,寓之者忘归,游之者忘倦。” 园林建筑不象宫殿庙字那般庄严肃穆,而是来用小体量分散布臵。特别是私家庭园里的建筑,更是形式活泼,装饰性强,因地而臵,因景而成。在总体布局上,皇家园林为了体现封建帝王的威严,和美学上的对称、匀衡艺术效果,都是采用中轴线布局,主次分明,高低错落,疏朗有致。私家园林往往是突破严格的中轴线格局,比较灵活,富有变化。通过对比、呼应、映村、虚实等一系列艺术手法,造成充满节奏和韵律的园林空间,居中可观景,观之能人画。当然,所谓自由布局,并非不讲章法,只是与严谨的中轴线格局比较而言。主厅常是园主人宴聚宾客的地方,是全园的活动中心,也是全园的主要建筑,都是建在地位突出,景色秀丽,足以能影响全园的紧要处所。厅前凿池,隔池堆山作为对观景,左右曲廊回环,大小院落穿插渗透,构成一个完整的艺术空间。

苏州拙政园中园部分,就是这样一个格局,以“远香堂”为主体建筑,布臵了一个明媚、幽雅的江南水乡景色。 古典园林里通常都是一个主体建筑,附以一个或几个副体建筑,中间用廊连接,形成一个建筑组合体。这种手法,能够突出主体建筑,强化主建筑的艺术感染力,还有助于造成景观,其使用功能和观赏价值,兼而有之。 常见的建筑物有殿、阁、楼、厅、堂、馆、轩、斋,它们都可以作为主体建筑布臵。宫殿建在皇家园林里,供帝王园居时使用。它气势巍峨,金碧辉煌,在古典建筑中最具有代表性。为了适应园苑的宁静、幽雅气氛,园苑里的建筑结构要比皇城宫廷简洁,平面布臵也比较灵活。但是,仍不失其豪华气势。 楼阁是在各地园林中普遍来用的一种建筑形式,给人的印象以高耸为主,有一种飞阁崛起,层楼俨以承天的气势。在造园中起着压住环境,成为主景的作用。它多建在抱山衔水,景色清幽,视线开阔的地方。 厅、馆、轩造型丰富。厅,一般内部较大,视野开阔,从厅内观景,山映月照,历历在目。馆,原是取秦汉“馆驿”和“宦宫客舍”之意为建筑命名。为便于赏景,一般都建在地势高爽的地方。轩的特征是前檐突起,出廊部分上有卷棚,即所谓“轩昂欲举”现时也常有人把小的房舍称作轩,其意在于表承风雅。园林里的轩常是傍山临水而建,在平面布臵上常常与院落景色连为一体。厅、馆、轩的体量都要比宫殿、楼阁小,布臵灵活,常被作为景区或院落的主体建筑,成为这个景区或院落的构图中心。 斋,本来是宗教用语,被移用到造园上来“,主要是取它“静心养性”的意思,因而大部建在僻静的区域。在大型园林里,特别是皇家园林里的斋;,如北京北海里的“养心斋”,不再是单指一座斋房,除了它本身,还有许多厅、馆、

企业管理的四大要素

企业管理的四大要素 作者:陈春花发表于:2009-11-30 每一个结构变革时代都会重新定义当时的管理理论和实务,当中国进入全球竞争的时候,中国的企业也进入了重新定义企业管理方式的时候。这个时候我愿意借用管理学界公认的评价标准,对于已经过去的四个标志性的时代的管理特征作个描述,也许我们可以看出中国企业的问题之所在,也能够给出一些启发性的思考。 第一个时代是后二战时代——也就是现代管理理论成型的时候——是个宏大的卖方市场时代,其驱动力是来自被禁锢的需求,以及一个新兴中产阶级的大爆发。这个时代的代表人物是通用汽车的艾尔弗雷德?斯隆(Alfred P.Sloan)。斯隆首创了经营权下放与财务控制权集中这两者之间的平衡艺术。斯隆在组织结构和流程方面的创新至今还在全球各地的大型企业中广泛应用。第二个时代是20世纪70年代初,一个长期的经济低迷期开始。经济发展缓慢到了极点,在这种低迷的大气候中,企业创建业务多元化的热情急剧高涨,其理念是一种业务的高潮可以抵消另一种业务的低谷,而作为一个整体,公司能够取得持续的收益,兼并和收购成了主要的业务,其中大部分都是纯粹的资产汇集。这个时代的代表人物是哈罗德?吉宁(Harold S. Geneen)——将国际电话电报公司从一家主要在美国之外经营的价值7.5亿美元的电信公司建设成为活跃于20多个行业的价值近180亿美元的公司。但是,国际电话电报公司却成了时运起伏的标志,最终,它凋零了,只剩下很小一部分幸存至今。第三个时代是整个20世纪60年代和90年代初期,日本人通过注重低成本、高质量和生产率,悄悄的创建着制造强国。美国公司别无选择,只能够静下心来研究如何转型,企业领导人被迫把精力集中在经营业绩上,这个时代代表人物是通用电器的杰克?韦尔奇。他将一个平庸乏味的工业企业集团转型为充满活力的服务型企业,使得通用电器成为精密的增长机器和管理模式,特别是核心业务单元战略的计划管理带领通用电器成为全世界价值最高的公司。第四个时代是20世纪90年代出现了一股规模和范围极其深远的热潮,其动力为科学

服务具有四个基本特征

服务具有四个基本特征

服务具有四个基本特征: 1、无形性。同有形产品不同,服务在很大程度上是无形的和抽象的。 2、差异性。差异性是指服务不像有形产品样有固定的质量标准,具有较大的差异性。 3、不可分离性。该特征是指服务的生产过程与消费过程同时进行,顾客只有加入到服务的生产过程才能最终消费到服务。 4、可贮存性。由于服务的无形性和不可分离性,使得服务不可能象有形产品一样贮存起来,以备未来销售。 什么是企业竞争环境 企业的竞争环境,是指企业所在行业及其竞争者的参与、竞争程度,它代表了企业市场成本及进入壁垒的高低。 竞争环境是企业生存与发展的外部环境,对企业的发展至关重要。竞争环境的变化不断产生威胁,也不断产生机会。对企业来说,如何检测竞争环境的变化,规避威胁,抓住机会就成为休戚相关的重大问题。目前,在中国加快融入国际经济的背景下,中国企业的竞争环境出现了急剧的变化,行业结构、竞争格局、消费者需求、技术发展等都发生了急剧的变化,不确定性增强。任何企业都必须时刻关注环境的变化,才能趋利避害。任何对环境变化的迟钝与疏忽都会对企业造成严重的甚至是决定性的打击。这是催生企业对营销信息管理需求的外部原因。 在任何市场上销售产品,企业都面临着竞争。 市场上从事同类商品生产经营的企业,其竞争者包括现实的竞争者和潜在的竞争者; 同一市场,同类企业数量的多少,构成了竞争强度的不同。 企业调查竞争环境,目的是认识市场状况和市场竞争强度,根据本企业的优势,制订正确的竞争策略。通过竞争环境调查。 了解竞争对手优势,取长补短,扬长避短,与竞争者在目标市场选择,产品档次,价格,服务策略上有所差别,与竞争对手形成良好的互补经营结构。 竞争环境调查,重在认识本企业的市场地位,制订扬长避短的有效策略,取得较高的市场占有率。 竞争环境分析 在制定竞争战略,评估外部环境时,需要回答一个基本问题:企业在选择竞争市场时可能会出现什么情况?本文力图提供解答这一根本问题的途径。 在回答这个问题的同时可能会提出某些其他的有关问题。首先是:企业参与竞争的是什么市场:为了给市场定位,企业必须了解客户的需求,并且使他们明白企业的竞争对象是谁。俗话说:知己知彼方能目战百胜。 企业参与竞争的是什么市场? 也许没有必要提出这个问题,因为其答案是显而易见的。然而,在这个问题上,一旦出错,将会导致战略上的失误。所以,检查一下企业对市场是否真正了解还是很有价值的。 为了探索这个问题,我们不妨以一家出售珠宝的小小连锁店为例来分析一下。这家商号从事珠宝零售业,因此,它的竞争对手是其他的珠宝零售商,通常它的市场在商业区的珠宝行。然而,如果我们继续对影响珠宝市场的宏观的大环境的趋势进行评估,就会发现竞争来

最新做好一场演讲的四大要素

亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档做好一场演讲的四大要素,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发,将是我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。 做好一场演讲的四大要素 无论哪种形式的演讲,都要注意体现演讲的基本要求,以正确发挥演讲的职能或作用。接下来是我为各位收集关于做好一场演讲的四大要素,欢迎借鉴参考。 x.演讲要内容正确、观点鲜明 演讲是必须有内容的。单纯追求演讲技巧而内容空泛的演讲,只会给人留下晔众取宠的印象。演讲的内容必须接地气,一要实事求是,二要具有真实性,同时不能出现前后观点矛盾的错误,更不要过分夸大其实和夸张表现自我。演讲所阐述的各种思想,必须观点鲜明,赞成什么、反对什么、提倡什么、否定什么,旗帜鲜明,便于听众清晰地跟着你的思路。 同时,演讲所阐述的思想观点,要在人们现有的知识、认识水平和认识方法上有所突破创新,或新颖,或深刻,或独到别致,总要给人以启发教益,演讲中最忌讳“老生常谈”,没有新意,没有个人意见。 x.演讲要论证严密、逻辑性强

演讲要靠事实说话,演讲所占有的材料,一是要充分,既有名人名言和在群众中广泛流传的格言警语的引用,也有情节生动、感人的故事和传说的讲述,还可以列举图表、数字、图画或实物说明问题;二是要确凿,各种用以说明问题的材料,不能总是“大概”“估计”,而是要确实、肯定……各种材料,既应该是新鲜、有用的,又应该是典型、有力最能说明问题的,而材料能否发挥它应有的作用,在很大程度上,取决于材料与观点的结合。所以,演讲要论证严密、说理透彻,要让整个材料与观点的组合产生一种不可辩驳的逻辑力量。 x.演讲语言要通俗明白、生动流畅,声音要清晰明亮 演讲的语言应该是典型的大众化语言,除了一些礼仪性惯例式的演讲,讲究措辞或使用一些固定词汇、固定表达方式外,一般演讲都要做到通俗明白、深入浅出、生动活泼,一是要句式短、句型灵活、节奏感强;二是要多用那些自然流畅、直接性和渗透性好,而又表述庄重、简洁明确的口语词汇,尽量少用专门术语,演讲语言的使用,最忌讳堆砌词藻、文白夹杂,或行文不畅、生涩难懂,同时,演讲者的声音,必须清晰明亮,以适应当众的特定场合的需要。 x.演讲感情要真挚朴实,态势要自然得体 演讲必须“动之以情”,才能“晓之以理”。但演讲中的感

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