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oppo战略管理分析

OPPO公司战略管理分析

物流管理2014-1班

3140855108

林留选

一、O PPO公司简介 (1)

二、O PPO的发展历史 (1)

三、企业文化 (3)

四、业务组合 (3)

五、外部环境分析 (4)

1.一般环境分析（pest分析） (4)

1)政治环境 (4)

2)经济环境 (4)

3)在技术方面 (5)

4)社会文化环境 (6)

2.产业环境（五力模型分析） (7)

1)行业内竞争强度分析 (7)

2)潜在进入者 (8)

3)买方的议价能力 (8)

4)供应商的议价能力 (8)

5)替代品 (9)

六、内部环境分析 (9)

七、S wot量化分析 (11)

八、战略的具体实施 (13)

1.公司层战略 (13)

1)集中化战略 (13)

2)多样化战略 (13)

3)国际化战略 (13)

2.业务层战略 (13)

1)差别化战略 (13)

2)创新战略 (13)

九、总结 (14)

一、OPPO公司简介

OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年。是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。作为一个年轻的探索者，我们从一开始就不甘心做一个平凡的品牌。怀着探索未知的强烈好奇心，OPPO先后进入MP3、MP4、蓝光高清影音、手机和移动互联网等领域。如今OPPO产品和服务已覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场，现正致力于打造专业化的智能手机与移动互联网公司。

二、OPPO的发展历史

2004年企业成立。

2005年推出第一款MP3。

2006年推出第一款MP4。

2008年，OPPO进入手机领域，建立OPPOReal分系列。5月发布首款“笑脸手

机”A103，正式进军手机领域；由韩国女星鞠知延出演的广告片成为经典。

OPPO手机从2009年开始进入海外市场。截止2014年6月，已经开拓泰国、越南、印尼、印度、马来西亚、新加坡、墨西哥、菲律宾、中国台湾、缅甸等10个市场。2014年后半年，OPPO将会集中力量在中东、非洲等地开拓新兴市场。

2011年，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。

2012年12月，OPPO发布Find系列最新旗舰产品Find5，它是国内首款1080P屏幕手机，获得美国著名IT杂志《PCmagazine》授予的“PCmagazine年终bestbuy推荐”和被誉为“设计的奥斯卡”的IF设计奖。Find5生命周期内销量超过300万台，创下国内高端智能手机销售奇迹。

2014年10月OPPO在北京奥雅会展中心举行了“OneMoreStep”新品发布会，推出超越之作——电动旋转摄像头OPPON3和超薄4.85mm金属机身OPPOR5。

2016年3月17日，北京演艺中心，OPPO春季新品发布会正式召开，在会上OPPO正式对外公布了全新升级的品牌理念“美因苛求”，与到场媒体分享了OPPO制造产品的态度，并且正式发布了在“美因苛求”理念下研发制造出来、预热已久的“全新闪充自拍专家”OPPOR9以及OPPOR9Plus。

2016年7月26日，Counterpoint数据研究表明，OPPO首次超越苹果、华为以及小米，以22.9%的市场份额跃居第一。数据显示，6月国内手机市场排名中，前六位分别为OPPO、华为、VIVO、苹果、小米和三星。

2016年9月份，OPPO手机的出货量排名第三，次于华为、vivo。而在于手机单品销售方面，OPPOR9排名第一。

三、企业文化

OPPO在企业内部强调“本分”的核心价值观，“本分”包括三个层面：第一层“本分是隔离外力，在平常的心态下，把握住我们应该做的合理方向”，第二层“本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜”，第三层“本分是一种主动担当，当出现问题时，首先求责于己的态度”。

四、业务组合

1)智能手机

智能手机目前是OPPO的核心业务，OPPO旗下智能手机主要分为Find、N、R和A四个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。

2)软件产品

ColorOS是由OPPO（广东欧珀移动通信有限公司）互动研发中心推出的基于安卓（android）深度定制的系统，于2013年4月26日在OPPO发布了第一个公测版本，现今已被翻译成英语、泰语、印尼语等20多种国家语言，并在全球范围内推广使用。

特色亮点：精致唯美的界面设计+流畅易用的操作体验+情感化的惊喜功能。

3)蓝光产品

2004年，OPPO在美国加州硅谷设立OPPODigital公司，专门制作专业高清DVD播放机等类型数码视听产品。凭借OPPODigital的研发实力和产品表现，OPPO的DVD产品一经推出便在美国市场站稳脚跟，后续蓝光播放机更是赢得了全球范围内良好的声誉。

OPPO蓝光的市场已经拓展至北美、欧洲、澳洲、越南、泰国、新加坡、日本、大中华区。

五、外部环境分析

1.一般环境分析（pest分析）

1)政治环境

2007年10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。这意味着自2004年实施的手机核准制将正式取消。按照目前的规定，只要一款手机能够通过信产部“进网许可”，就可以用自己的品牌出现在市场上。

手机核准制取消，不仅仅意味着此前全国几百家没有获得牌照的手机企业将结束“贴牌”生产的历史，正大光明地打出自己的品牌，更让一些本来就非常有实力的数码厂商纷纷涉足手机领域这无疑会在国产手机市场上掀起又一波竞争的骇浪。

2)经济环境

OPPO手机总部位于广东省东莞市，广东是我国的经济大省，GDP总额排在全国前列，有丰富的资源供企业发展，而且也有许多优惠政策。2015年东莞实现生产总值6280亿元同比增长8%。与全省持平，高于全国平均水平。其中，进出口总额1676.7亿美元，增长

3.1%，增幅好于全国、全省，在全国外贸总额前五名城市中排名第一；新引进57个总投

资983.6亿元的重大项目。实际利用外资53.2亿美元，增长17.5%；引进内资项目实际投资金额551.9亿元，增长40.9%。以下是东莞市2016年1-8月的经济指标增长情况，可见经济增长较为平稳，有利于企业的健康发展。随着经济水平、生活水平的提高，人们对手机的需求越来越高，手机更新换代的速度也在提高。电信运营业调整已经完成，各大电信运营商为了提高自身的竞争力，将通过上市凑集资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将会迎来新的发展机遇。随着我国移动通信行业的快速发展，手机普及率进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。

3)在技术方面

手机的制造生产技术已经达到一个相对成熟的阶段，各大厂商都能够独立生产出一定性能的手机，生产手机的成本能够大大降低。在此基础之上，手机在研发方面更要注重于一些实用性或者走差异化路线，因为过高的手机性能已经造成了“浪费”。OPPO于2014年3月19日在北京召开OPPOFind7发布会，其间发布了OPPO独立自主研发的快速充电技术全——“VOOC闪充”。VOOC闪充将最快充电速度提升了4倍以上，并有无懈可击的智能全端式五级防护，是全世界最快最安全的手机充电技术，OPPO为此申请18项专利。在现在人们使用手机的频率是很高的，几乎离不开手机，这就带来了手机电池电量不够用的后果。快速充电技术的推出，能够在一定程度上缓解电池的这个问题，也是手机的一大亮点、卖点。

4)社会文化环境

我国是世界人口第一大国，这就会有很大的消费人群，并且随着人们人均收入水平的提高，生活质量提高，人们更愿意去买更好的手机。拥有两部甚至更多手机的人群正在增长。

不仅如此，人们的消费偏好也在改变，追求时尚，能体现自己身份地位的手机。

2. 产业环境（五力模型分析）

1) 行业内竞争强度分析

5) 行业特点

手机行业是一个高新技术行业，需要拥有一定的科学技术能力和一定的生产能力。每个公司都会有自己的一些专利技术，这也是公司能够生存的根本。 6) 现有手机厂商数量和力量对比

目前在手机领域中，厂商很多，主要有以下的一些占据市场份额较大的一些产商:

买方

供应方

替代品

产业内对手

产业竞争强

潜在进入者

进入威胁

买方威胁

替代品威胁供应方威胁产业结构分析模型

7)主要竞争对手分析

苹果iPhone(世界500强企业,1976年美国,多媒体时尚智能高端手机品牌,世界上市值最大的高新科技公司,苹果公司)

三星SAMSUNG(于1938年韩国,世界财富500强企业,全球消费电子领域龙头企业,全球电子产业的领导者,三星集团)

小米MI(2011年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,北京小米科技有限责任公司)

华为（华为在2010年以218.21亿美元营业收入首次杀入《财富》世界500强榜单，排名为第397位。2016年，华为又提升至第129位。）

Vivo（2014年vivo品牌的国际化之路全面开启，除中国大陆市场外，vivo进驻的海外市场包含印度、泰国、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾。2016-2017年，vivo正式成为NBA中国官方合作伙伴。）

2)潜在进入者

相对于目前的手机市场而言，竞争惨烈，任何一家没有自身核心能力，核心技术的厂商基本只能是在亏损。手机市场的利润基本掌握在几家大厂商的手中，市场格局基本确定。如有进入者，只能依靠差异化，产品差异化、营销方式差异化、渠道差异化、服务差异化、价格差异化等等。所以现在想要进入手机市场是相当难的，就是进入了也站不稳脚跟。例如格力今年进入手机行业，生产的格力手机基本无人问津，销量惨淡。所以手机行业的潜在进入者的威胁并不大。

3)买方的议价能力

手机的买方一般为个人最终消费者，因为购买的数量少，议价能力较低。一般消费者拥有的是购买的选择权，而影响消费者选择的往往看产品的差异化、产品价格、性能和质量等。手机价格的制定由手机厂商来做，消费者可以选择接受或不接受。

4)供应商的议价能力

对供应商的分析主要从两方面入手：一是分析供应商的供应能力，以决定企业从事特定某项特定业务的可能要素。二是分析供应商对产业价值的占有能力，以确定企业从事该特定业务可能获得的收益。

在手机零件中，几个部件如处理器、摄像头、屏幕等是重要的，而且这些供应商的议价能力较强，因为这些部件的差异性高、且无法取代、很重要。所以议价能力相对高一些。而其他的部件供应商议价能力不高。

5)替代品

目前手机的替代产品有智能手表、平板电脑等，但是这些产品都没有像智能手机同时集合了几大优点：便捷、功能强大、大小适中等。因此替代品也不会对手机行业造成威胁。

六、内部环境分析

以上表格中，只有营销活动是能带来实质利润的，也是整个价值链中至关重要的一个环节，关系到最终整个企业的利润收入。OPPO正是在此环节上做了大量的营销手段，包括广告代言、促销和推销、选择销售渠道、建立代销关系等活动。而其他的环节则是要通过降低成本来提高整个的利润。在行政管理层面上，应该要精简管理层，向扁平化的管理区发展，避免过多的管理费用的支出，同时也防止一些管理人员光占着位置不干事。在人力资源管理层面，HR应该做好人才培养的规划，降低离职率，在能够保证较好培训员工的前提下，尽可能减少培训费用。加大技术研发投入，因为这能够提高企业核心竞争力。在采购层面，采取透明化采购，防止采购黑洞。也要跟供应商搞好关系，不能榨取供应商的利润。

七、Swot量化分析

1.优势

●品牌优势：产品知名度高，广告深入人心。邀请了韩国明星代言，迎合了年轻消费者的

口味，大多数粉丝愿意为自己喜欢的明星买单。同时OPPO拥有线下大量的手机营业店，占领着二、三线城市和乡镇手机营业厅，铺天盖地的广告营销，还有易拉宝在店面外起到很好的宣传效果。在湖南卫视、浙江卫视等知名电视栏目做广告、赞助，品牌知名度迅速打响。

●产品质量好：自家厂商生产，没有代工厂，生产质量有严格的把关。

●售后服务到位：依据众多的线下营业店实体店，提供优质服务，维修点多，客户放心。、

截止2014年年底，OPPO在国内销售网点超过13万个，品牌体验店2800多家，覆盖了全国除西藏外的所有省级行政区。

●产品定位准确：18-30岁学生白领人群，有一定消费能力，追求时尚，想要有独特区别于

大众的心态。

2.劣势

●产品单一：唯有几款机型销售的好，消费者的可选择性少。

●手机性能低：被都手机的人吐槽高价低配。没有自家的核心技术，缺乏研发能力

●起步晚，资源劣势：OPPO是在2008年才开始进入手机领域，在很多方面都还做得不好，

比如技术储备方面。没有自家核心技术。对于野蛮成长的手机行业，打广告可以成为一部百万销量手机的保证，但想过千万的槛，考验的仍旧是产品的性能和质量。再一个，OPPO还没有建立起自己的供应链网络，与华为等相比只能望其项背。

3.机会

●消费偏好的改变：随着手机的性能渐渐达到瓶颈期，而且目前手机的性能已经足够满足

大部分人（学生）的需求，人们的开始追求的是手机的差异化，要把自己区别开来。

●市场容量大：海外市场未开拓。

●收入增加，人们更新手机的速度加快。

4.威胁

●手机行业已经成为一个成熟行业，业内竞争相当激烈，

●OPPO核心竞争力比较弱

●其他厂商开始发展线下营销

八、战略的具体实施

1.公司层战略

1)集中化战略

集中战略是最普遍的一种发展性公司战略类型。采取集中战略的企业，将全部或绝大部分的资源集中使用于最能代表自己优势的某一项业务上，力求取得在该业务上

的最优业绩。运用集中战略除了可以增加现有市场对现有产品的需要量外，企业还可

用其实现对新市场或新产品的开发。Oppo可以将大部分的资源都投入到手机这个业

务来，这样可以增强手机这方面的竞争力

2)多样化战略

多样化战略可以提高OPPO的市场竞争力。这里所说的多样化是手机类型的多样化，高档、中档、低档手机都有一定的市场，特别是低档手机市场，虽然它每部手机的利润比较小，但是市场庞大，可以以量取胜。根据协同效应作用的理论原理，OPPO 采取手机品类多样化战略，在保证自己主要产品（高档手机）不受影响的情况下，可以进入新的产品市场，使新业务与旧业务产生协同效应的作用。

每个档次的手机都作出一台优秀产品来，增加盈利点。

3)国际化战略

●国际市场战略

OPPO手机从2009年开始进入海外市场。截止2014年6月，已经开拓泰国、越南、印尼、印度、马来西亚、新加坡、墨西哥、菲律宾、中国台湾、缅甸等10

个市场。2014年后半年，OPPO将会集中力量在中东、非洲等地开拓新兴市场。尤

其印度市场，印度是世界第二大人口国家，截止2016年，人口接近12亿，是一

块巨大的蛋糕。

●国际产品战略

国家产品主要是指产品符合当地市场要求，同时也能够与符合全球产品要求之间达到平衡。例如在印度市场投放的产品应该符合印度消费者的使用习惯、品味

等，而且价格应该是低价格，因为印度的经济水平相对来说，低消费者占绝大部分。

2.业务层战略

1)差别化战略

差别化战略是企业通过提供的独特的产品特性，以及技术、品牌形象、附加特性及特性服务等来强化产品特点，增加消费价值，使得消费者愿意支付较高的价格。当手机行业发展到技术上的瓶颈时，采用差别化战略是一个不错的选择。

2)创新战略

目前的手机行业是处于技术成熟的时期，市场规模也很大，这时候一般企业会选

择创新战略，营销创新、产品创新等。不过，应以营销创新为主要战略。

九、总结

手机市场目前处于一个竞争十分激烈的状态，并且手机市场也是一块大蛋糕。想要这这个市场站稳脚跟，说到底还是得靠自身的核心竞争力，靠研发、创新。想要分得一块大的蛋糕，需要靠企业高层的战略选择，在适当的时机选择正确的战略，才能让企业长盛不衰。

oppo手机营销策略分析

oppo手机营销策略分析随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的价格、渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场，凭借其强大的资本和技术优势，不断加快新品的推出速度，并进行渠道改革，产品已覆盖了高、中、低端的消费市场。同时，国内许多家电、IT以及通讯行业的知名企业的纷纷进入手机市场，使得国内手机市场竞争白热化，各手机企业摩拳擦掌，抢占手机市场。一、OPPO手机的发展现状（一）OPPO的品牌介绍 OPPO公司是广东一家致力于研发数码电子产品的公司，OPPO品牌全球注册，并致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、MP4、移动DVD、手机等。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO 的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、更时尚的数码产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由自主、时尚的生活作为自己执着的追求。而且OPPO是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个新品牌，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破步步高品牌给人印象一向

做小家电的束缚。和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作。（二）OPPO手机当前发展现状在品牌策略方面，国外品牌一直坚持高端产品赚取利润，低端产品占领市场的策略，其低端产品的成本优势是国产手机在短期内无法赶上的。OPPO手机的市场定位很明确，针对的是年轻、时尚的消费人群，并一直以音乐手机来开展目标市场。在手机外形上，国外品牌像诺基亚、摩托罗拉一直坚持着直板的欧美风格，而OPPO手机则大多采用了亚洲人更喜欢的折叠翻盖式和直板式来吸引了不少消费者。为了塑造OPPO产品的唯美形象，OPPO Real音乐手机系列和Ulike Style系列的广告的导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个广告中充满了唯美感觉，深得广大年轻消费群的喜欢。OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。OPPO手机一方面坚持品牌制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调了在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。OPPO既是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，又是中国多家卫视娱乐节目的独家冠名商。可以说，OPPO手机的成功离不开其准确的市场定位及巨大的品牌宣传投入。

华为公司战略分析报告

华为公司战略分析报告作者：王新博李林骏罗忠平导师：顾雷雷系别年级：信息学院电子商务16班学科专业：电子商务完成日期：2016年11月23日中央财经大学信息学院

目录一、公司简介 (4) 二、企业使命 (4) 三、企业外部环境分析 (5) （一）宏观环境分析——PESTL (5) 1、政治环境 (5) 2、经济环境 (5) 3、社会文化环境 (6) 4、科技环境 (6) 5、环保因素 (6) 6、法律环境 (6) （二）微观环境分析 (6) 1、产业的寿命周期 (6) 2、行业分析——波特五力模型 (7) 四、企业内部环境分析 (8) (一)企业资源分析 (8) 1、人力资源分析 (8) 2、物力资源分析 (9) 3、财力资源分析 (10) 4、技术资源分析 (11) 5、信息资源分析 (13) 五、综合分析——SWOT分析 (13) 1、S—优势 (13) 2、W—劣势 (14) 3、O-机会 (14) 4、T-威胁 (14) 六、公司战略建议 (15) 1、公司层战略——多业务优势战略 (15) 2、业务层战略——差别化战略 (15) 3、产品战略——开发新产品战略 (15) 4、人力资源战略——研发销售股权战略 (16) 七、参考文献 (16)

摘要通过对华为技术有限公司进行外部环境、内部环境分析和综合分析，为华为公司制定战略提出几点建议。华为目前处于企业的成熟阶段，拥有一般大企业具有的资金、渠道、市场、技术等优势，而且在华为所在的信息与通信技术(ICT)领域，无法在短时间内出现强大的竞争对手。因此，目前公司发展处于乐观状态，企业可采取乐观战略。首先，采取多业务优势战略。在公司原有的业务基础上，进军本行业其他业务，并在每个业务上形成华为的优势。第二，采取差别化战略。大力投入研发经费，发展独特的专利技术，保证公司的业务优势，并推动公司塑造品牌优势，发展高端消费产品。同时开发自主的新产品，使公司形成研发，生产，销售等各个环节的完全自主化。最后，人才方面，继续沿用公司现有的管理战略和引入战略，同时不断在公司发展过程中不断完善。关键词: 华为优势环境乐观战略

专业oppo运作模式分析及图文讲解

专业o p p o运作模式分析及图文讲解 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

O P P O运作模式分析一、前言：随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO手机于2008年初正式上市。在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPO逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。二、组织体系： 1、组织架构（1）省代组织架构（2）分公司（即地级平台商）组织架构 2、组织分析：（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；

（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO 手机的发展积累核心干将。（5）对于OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出40%的股份激励销售队伍。（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。三、渠道模式及价值链设计： 1、渠道模式：（1）主要分为两个渠道： A、省代直供大连锁（例如迅捷、龙翔、中惠、新亚等省级大连锁和各地州区域大连锁）及经济发达的县市； B、省代直供地州的代理商，通过地州代理商为平台覆盖经济弱县及乡镇市场，同时地级平台还负责向省代直供的大连锁及强县提供终端建设（硬终端建设、促销员等）和市场推广工作（促销物料、促销活动等），大连锁及强县的销量作为省代考核地级代理的数据之一。

oppo战略管理分析

物流管理2014-1班 08 OPPO公司战略管理分析林留选

一、OPPO公司简介 OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年。是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。作为一个年轻的探索者，我们从一开始就不甘心做一个平凡的品牌。怀着探索未知的强烈好奇心，OPPO先后进入MP3、MP4、蓝光高清影音、手机和移动互联网等领域。如今OPPO产品和服务已覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场，现正致力于打造专业化的智能手机与移动互联网公司。二、OPPO的发展历史 2004年企业成立。 2005年推出第一款MP3。 2006年推出第一款MP4。 2008年，OPPO进入手机领域，建立OPPOReal分系列。5月发布首款“笑脸手机”A103，正式进军手机领域；由韩国女星鞠知延出演的广告片成为经典。 OPPO手机从2009年开始进入海外市场。截止2014年6月，已经开拓泰国、越南、印尼、印度、马来西亚、新加坡、墨西哥、菲律宾、中国台湾、缅甸等10个市场。2014年后半年，OPPO将会集中力量在中东、非洲等地开拓新兴市场。 2011年，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，标志着OPPO正式进军智能机领域。 2012年12月，OPPO发布Find系列最新旗舰产品Find5，它是国内首款1080P屏幕手机，获得美国着名IT杂志《PCmagazine》授予的“PCmagazine年终bestbuy推荐”和被誉为“设计的奥斯卡”的IF设计奖。Find5生命周期内销量超过300万台，创下国内高端智能手机销售奇迹。 2014年10月OPPO在北京奥雅会展中心举行了“OneMoreStep”新品发布会，推出超越之作——电动旋转摄像头OPPON3和超薄金属机身OPPOR5。 2016年3月17日，北京演艺中心，OPPO春季新品发布会正式召开，在会上OPPO正式对外公布了全新升级的品牌理念“美因苛求”，与到场媒体分享了OPPO制造产品的态度，并且正式发布了在“美因苛求”理念下研发制造出来、预热已久的“全新闪充自拍专家”OPPOR9以及OPPOR9Plus。 2016年7月26日，Counterpoint数据研究表明，OPPO首次超越苹果、华为以及小米，以%的市场份额跃居第一。数据显示，6月国内手机市场排名中，前六位分别为OPPO、华为、VIVO、苹果、小米和三星。

浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策

经济管理学院2010届毕业论文论文题目浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策

[摘要]随着我国通讯业迅猛发展，我国已成为全球第一大手机市场，也是全球最大的手机生产制造基地。然而国产手机在市场竞争中存在着缺乏核心技术，售后服务不完善等问题，这将制约着国产手机未来的发展。通过对国产手机问题的分析，找到合理的解决办法，对国产手机企业有重要的研究意义。本文从客观的角度来对OPPO手机的营销策略进行分析，对OPPO手机品牌及其当前发展状况进行了简要的介绍，从OPPO手机的核心技术、品牌形象、低端市场、营销渠道等方面存在的问题进行分析，并结合所学的知识提出相应的改进对策，希望能够OPPO手机在今后发展过程中提供积极的借鉴意义，同时也为我国类似的手机企业提供有益的参考。 [关键词] OPPO手机核心技术品牌营销渠道

[Abstract] With the development of telecommunications, China has been the biggest market of telephone around the world and the biggest telephone-product base as well .However,some prolems should be tackle for the homemade telephone in competition, such as the lack of core technic and incomplete post-service which confines the further development of homemade telephone. It is of great researful significance for the homemade telephone enterprises to find the reasonable solutions to tackle those problems in the analysis of them. This paper analyse the marketing stratety of Oppo Mobile from the objective perspective and give a brief introduction of the brand and current development of the mobile. We also analyse some problems existed in its core technique, brand image ,low end market ,marketing channel and so on ,combined with the knowledge we learn, and hope it,the future development of Oppo Mobil , at the same time provide profitable reference to the other similer mobile enterprises in our coutry. [Key Words] OPPO Mobile Core Technology Brand Marketing channels

Oppo手机品牌战略分析

手机品牌战略分析姓名：王雪婷学号：0911022188 班级：09工商管理2班

一．公司简介 OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。 OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。使命对消费者：提供优质的产品和服务。对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。核心战略，辅助战略、维护战略是名牌战略中不可或缺的三个组成部分。实施名牌战略的企业应正确理解名牌战略的意义和处理三者之间的关系，并需依照三者的关系，有计划有步骤地循序推进。企业制定和实施名牌战略是社会营销观念的当然要求，也是企业立足现代社会的必要经营理念。

OPPO手机营销策略研究

OPPO手机营销策略研究摘要从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO 手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。关键词：概念营销；渠道管理；概念植入；技术升级

目录一、手机市场的概念性营销操作概述 (1) （一）概念性营销的内涵 (1) （二）概念性营销策略的运用 (1) 二、OPPO手机的营销策略分析 (1) （一）OPPO手机的简介 (1) （二）OPPO手机的渠道策略 (1) （三）OPPO手机的价格策略 (2) （四）OPPO手机的产品策略 (2) （五）OPPO手机的促销策略 (3) 三、OPPO手机的优势与存在问题分析 (3) （一）OPPO手机的优势分析 (3) （二）OPPO手机的存在问题分析 (4) 四、改进OPPO手机营销策略的措施 (5) （一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 (5) （二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 (6) （三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 (6) （四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 (6) （五）开展多样促销方式，提高销售份额 (7) （六）整合服务体系、提升服务质量 (7) 结语 (8)

oppo战略管理分析

OPPO公司战略管理分析物流管理2014-1班 3140855108 林留选

目录一、OPPO公司简介 1 二、OPPO的发展历史 1 三、企业文化 3 四、业务组合 3 五、外部环境分析 4 1.一般环境分析（pest分析） (4) 1)........................................................................政治环境 (4) 2)........................................................................经济环境 (4) 3)................................................................... 在技术方面 (5) 4)............................................................... 社会文化环境 (6) 2.产业环境（五力模型分析） (7)

1)行业内竞争强度分析 (7) 2)潜在进入者 (8) 3)买方的议价能力 (8) 4)供应商的议价能力 (8) 5)替代品 (9) 六、内部环境分析 9 七、Swot量化分析 11 八、战略的具体实施 14 1. ........................................................................ 公司层战略 14 1)集中化战略 14 2)多样化战略 14 3)国际化战略 14 2. ........................................................................ 业务层战略 14 1)差别化战略

oppo手机营销策略分析

小米手机公司战略管理研究

小米手机公司战略管理研究摘要随着20世纪以来，我国信息产业不断的和变革，中国成为世界最大的网络和手机市场，为了抓住这个机会，国内很多厂家通过多种途径和渠道抢占了市场份额，同时国内的厂家也面临着不同的挑战，内部创新不足的公司被国外公司取代。随着我国的通信技术的，通信产业的完善，4G覆盖全国，这个市场竞争将更加激烈。由于取消了牌照，越来越迅速，如何使小米手机在竞争中保持销量和竞争力是一个战略管理难题。本文采用个案分析，研究宏观环境（PEST分析）、五力分析、价值链分析和WWTO分析，对小米手机的各种具体情况进行深入的分析，对于小米公司现处的宏观环境和小米内部环境，小米现在的竞争对手等分析，最后，根据以上的分析，提出从人力，研发，财务等方面的建议，对于小米未来的具有一定的积极意义，对于中国一些企业具有借鉴的意义。关键词：小米手机；战略管理；环境分析

1 前言近几年来，我国国产智能手机行业进步飞快。据相关数据显示，在2016年第一季度，我国国产智能手机销售量达到空前的规模，销售量多于苹果和三星总的销售量，大概销售出为1.25亿部手机，约占全球手机销售量的42.9%。我国国产手机主要有小米、华为、OPP0等几个品牌，并且每个品牌自身都有一定的功能优势。但是，不管是什么品牌的手机，只有通过提高产品自身优势，才能够占领更多的市场份额。在以后的中，手机市场的竞争既要包括手机的外观设计、用户体验，也要注重营销方式，更重要的是手机内核与技术的竞争。中国是智能手机最大的市场，虽然有很多外资品牌手机入驻国内市场，但是我国的智能手机也在，目前主要的品牌已经过百。在的过程中，很多手机品牌逐渐被市场所淘汰，最终经过市场筛选而保留下来的手机品牌都具有一定的市场优势，其中就包括了小米手机品牌。 2016年5月31日，市场调研机构赛诺发布了一则统计报告，通过对中国智能手机线上市场进行排名，当然如果只是从线上数据来分析，这对于线下手机品牌优点不公平，但是综合线上和线下两个方面的智能手机市场，小米手机很难保持第一位的排名。从这则统计报告上看，小米手机在2016年4月份的线上市场份额已经高达26%；其次是荣耀手机的市场份额，也已经上升到了15.7%；同样，而乐视手机的也占了市场份额的10.5%。对于具体的销量而言，在2016年4月，小米手机市场销量为267.7万，相对于前一个月来说下滑了3%，也是所有手机品牌销量下滑做多的一个。在小米手机的道路上，还将会与OPPO等新型品牌手机形成竞争。 2 小米公司外部环境分析 2.1 小米公司的营业状况 2015年的小米显然没有了2014年的大红大紫。在华为、乐视、魅族、奇酷等厂商的全面围攻下，其无论是自己公布的中期业绩还是最新的第三方季度统计数据，都显示出了小米增速放缓的客观现实。小米手机销量瓶颈初步显现，其由发烧模式进入常温模式。

OPPO运作模式分析范文

2、组织分析：（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO手机的发展积累核心干将。（5）对于OPPO手机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域（特别是步步高手机业绩不错的区域）做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都

设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出40%的股份激励销售队伍。（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO 手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。三、渠道模式及价值链设计： 1、渠道模式：（1）主要分为两个渠道： A、省代直供大连锁（例如迅捷、龙翔、中惠、新亚等省级大连锁和各地州区域大连锁）及经济发达的县市； B、省代直供地州的代理商，通过地州代理商为平台覆盖经济弱县及乡镇市场，同时地级平台还负责向省代直供的大连锁及强县提供终端建设（硬终端建设、促销员等）和市场推广工作（促销物料、促销活动等），大连锁及强县的销量作为省代考核地级代理的数据之一。

OPPO市场营销stp和4ps分析报告

广东欧珀移动通信有限公司 2013年11月20日

目录一、OPPO的STP战略 (1) 1、OPPO手机市场细分 (1) 2、OPPO手机目标市场 (2) 3、OPPO手机市场定位 (2) 二、OPPO的4Ps策略 (3) 1、产品策略 (3) 2、价格策略 (7) 3、分销策略 (10) 4、促销策略 (12) 三、对OPPO的创新改进建议 (14) 1、研发设计新产品、新技术 (14) 2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (14) 3、发展核心技术、抢占低端市场 (15) 4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (16) （鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）

大众化机型商务手机时尚个性化产品按功能分按价格分高档手机中低档手机按使用人群分学生手机女性手机男性手机手机市场细分一、OPPO 的STP 战略 OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。 OPPO 品牌全球注册，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 1、OPPO 手机市场细分（一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机（二）按价格分： 1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。 2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，（三）按功能分： 1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。 2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。 3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。

SWOT分析OPPO手机竞争战略和营销策略

OPPO手机竞争战略和营销策略班级：09国际商务姓名：朱喜红一、公司简介 OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城---东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。二、SWOT分析

（一）、优势 1.品牌优势韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。深得许多年轻消费群的喜欢。大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。几乎一夜之间，OPPO的牌子家喻户晓。 2.技术优势精工时尚、独具慧眼。优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝。同时也是手机行业里首家获得Real Networks授权的公司。(Real Network达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者，主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件) 3.经验优势有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。 4.研发优势自主的研发团队，产品设计上时尚精美。（二）、劣势 1.起步比较晚 2004年成立，2008年5月才正式推出手机产品。要从其它大品牌手机市场中抢夺市场。 2.资源劣势中国手机业都存大的一个问题，主要的核心研发技术不能自主解决。 3.功能劣势 OPPO除了一些女性相关链接以外，与其它国际品牌手机功能都比较类似。所以消费者在选择品牌的时候可能会优先偏向于国际品牌。同时，相关链接资讯可以有电脑替代而且还更为方便。

OPPO营销推广案例分析

OPPO营销推广案例分析一、企业行业 1.企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N 和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。 2.产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。（1）Find 系列系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find 系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的

工业设计。代表产品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7 （2）N系列系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3 （3）R系列系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、 OPPO R1C[4]OPPO R1 * 影像战略——极致影像，至美一拍OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。2014年，OPPO确定了“极致影像，至美一拍”的公司

OPPO手机市场调查报告

OPPO手机产品市场调查报告班级：姓名：学号：

OPPO手机市场调查报告一.调查背景及目的： OPPO作为一种名牌产品，在我国市场中占有很大的份额。尤其是近几年，发展较好，以其产品的高质量，款式新颖，功能齐全深受广大青年的热爱。本次报告是就我校18000名学生对OPPO的认知度做一次相应调查。二.调查对象及情况分析：调查对象为滨海学院在校生。现在学校里的手机的品牌越来越多，同学们对手机的质量越来越重视，但性价比是影响人们消费的重要原因。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，OPPPO手机应该注重这点，根据学生对手机的要求，进行有目的有方向的推出，力求更大的打开这一消费市场。三.调查方式及时间： 1：进行问卷调查，去宿舍进行入户访问。时间为：5月15日—6月5日的每天下午课外时间 2：把问卷发到校园网上，进行网上问卷调查。时间为：5月15日—6月5日期间进行网上调查四.调查内容： 1.调查同学们的手机主要是品牌以及购机场所。 2.调查同学们喜欢手机的什么特征，比如：外形、功能 3.调查同学们购机消费情况。 4.调查同学们用手机主要干什么。 5.调查同学们对手机还有建议。五.结果分析与讨论：根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场，但要追求新意，才能在学生市场中发展。（一）1.学生手机市场品牌分析

手机品牌市场份额图根据调查显示，在学生市场品牌排名靠前的品牌中，学生市场品牌偏高的品牌有诺基亚 36%、摩托罗拉18%、三星15%、OPPO10%、其他21%，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。 2.海学生的购买手机首先考虑的问题调查学生购机考虑因素表通过调查大学生购买手机主要考虑因素是：外形40%、功能20%、价格30%、品牌8%、其它 2% 通过上面两个图可以可出，OPPO 手机现在的市场还不是多好，但前景是广阔的。因为现在同学们都追求手机的外形，而OPPO 手机的外形是无与伦比的。（二）学生消费群的特点 1没有经济收入； 2追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；３学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。４品牌意识强烈，喜爱名牌产品； (三)大学生对手机的品牌和功能的要求 1. 根据调查36% 学生比较喜欢诺基亚，但是高端诺基亚买不起。等有了经济能力，他们就

深度剖析华为战略管理的秘密武器BLM模型

深度剖析华为战略管理的秘密武器BLM模型一、IBM的BLM简介 IBM的“业务领先模型”（Business Leadership Model)是一个完整的战略规划方法论。这套方法论是IBM在2003年与美国某商学院一起研发的。后来，这个方法论成为IBM公司全球从公司层面到各个业务部门共同使用的统一的战略规划方法。上图左边是战略部分，包括市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计等四个模块；上图右边是执行部分，包括关键任务、及相互依赖关系、正式组织、人才和氛围与文化。 BLM模型分三个层次，最上面的层次是领导力，领导力是带领公司走出生死劫的能力，公司的转型和发展归根结底是由企业的领导力来驱动。第二层次包括两个部分，首先要有好的战略设计，其次要有非常强的执行力，没有好的执行，再好的战略也会落空，但执行不是空谈，执行是需要具体内容来进行制成的。第三个层次就是价值观贯穿始终，战略是基于客户价值创造，核心价值观最终要落实到“确保步调一致地为客户提供有效的服务”，并在企业战略中系统地展现出来。二、BLM八个黄金准则 BLM认为企业战略的制订和执行部分包括八个相互影响、相互作用的方面，分别是战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才和正式组织等。 1，战略意图是战略思考的起点

同时按照业界广泛采用的SMART原则，设立一组相应的具体的战略目标。好的战略规划，起始于好的战略意图的陈述和战略目标的表达，这是战略规划的第一步。 2，市场洞察力决定了战略思考的深度其目的是为了清晰地知道未来的机遇和企业可能碰到的挑战与风险，理解和解释市场上正在发生着什么，以及对公司未来的影响。 IBM在20世纪90年代的战略转型得以开展，正是围绕郭士纳对两个市场机会的深刻洞察：即服务业务在IT行业的巨大前景和对整合IBM资源的重要意义，以及网络化的电子商务模式使IBM有可能超越微软和英特尔主宰的个人电脑时代，重新回的IT行业的中心。 3，把创新作为战略思考的焦点其目的是为了捕获更多的思路和经验。好的创新体系是企业与市场进行同步的探索和实验，而不是独立于市场之外的闭门造车。 4，战略思考要归结到业务设计中。即要判断如何利用企业内部现有的资源，创造可持续的战略控制点。好的业务设计要回答两个基本的问题：新的业务设计能否建立在现有能力基础上;否则，能否获得所需要的新能力。 5，关键任务的设定统领执行的细节。关键任务是联接战略与执行的轴线点，给出了执行的关键任务事项和时间节点，并对企业的流程改造提出了具体的要求。 6，正式组织是执行的保障。

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