2019年度工作总结及2020年工作计划【档案】

2019年度工作总结及2020年工作计划【档案】

2019年度工作总结及2020年工作计划【档案】

发布时间:2020-03-30 14:58:26 影响了: 人

2019年度工作总结及2020年工作计划【档案】

2019年以来,我局综合档案室在各科室,单位的全力支持下,在市档案局的大力帮助下,严格按照《中华人民共和国档案法》及省,市水利档案管理有关规定,结合自身实际,采取多项措施,进一步规范和完善了档案管理工作,提高了水利档案管理服务能力和水平.现就水利局2019年档案工作总结及2020年工作计划汇报如下:

一,2019年档案工作总结

2019年,我局综合档案室接收并整理归档档案:文书档案X件,会计档案X卷,科技档案X卷,业务档案X卷,特种载体档案X件.及时完成了2018年度文书档案,重点工程档案的扫描工作,完成了2019年最多跑一次事项电子文件归档和档案保管期限确定工作.

(一)严格落实档案责任.我局专门成立了档案工作领导小组,全面落实局长总负责,分管领导负专责,科室,单位各负其责的三级工作负责制.同时,各科室,单位明确兼职档案员,划定阶段性任务,目标,并把档案工作纳入年度目标任务,同其他工作一同部署,一起落实,一并考核,实现了档案管理制度化,规范化.我局一直把学习,宣传,贯彻实施《中华人民共和国档案法》,国家档案局8号令,《归档文件整理规则》贯穿水利工作始终,强化全体干部职工自觉收集,整理,归档文件资料的意识.

(二)切实加强档案管理.我局在严格按照档案法律法规要求的同时,虚心学习其

他单位先进经验,并结合本单位工作实际,制定了档案管理的一系列规章制度,完善了《X市水利局档案与电子文件安全事件应急预案》,建立了文件材料立卷归档,档案移交,借阅,利用,统计,管理等各项规章制度以及会计档案管理办法,同时结合水利工作特点,制定了水利建设项目(工程)档案资料管理规定,切实规范我局档案工作程序.

(三)充分保障档案建设.年初专项排定档案工作预算X万元,确保档案工作经费投入,对档案扫描,档案工作办公设备添置,更换等给予大力支持和充分保障,今年,对档案室的X台空调进行了更换,切实保障档案安全,我局综合档案室硬件设施建设不断得到加强.

(四)积极服务档案利用.开展多种形式的档案利用服务,做好档案利用鉴定,严格档案管理和利用.严格执行档案借阅利用制度,档案借阅利用需办理借阅登记和利用效果登记.档案保管做到规范有序,安全保密,方便利用,符合国家和省的相关规定,档案库房无零散文件,档案均上架.热情接待每一位前来查档的利用者,2019年已经接待利用者X人次,为全市水利建设提供了重要依据和可借鉴的资料.

(五)扎实履行保密责任.我局深入开展《保密法》宣传教育,不断提高对保密工作重要性的认识,增强全局人员保密意识.制定了《X市水利局保密制度》,《X 市水利局综合档案室档案保密制度》,切实履行涉密文件收发,分送,传阅,借阅,移交,打印销毁,归档等各个环节的登记,签字手续,严禁公文随处丢放,确保档案的安全与机密.涉密文件严格限制知悉范围,不随意扩散,复印.处理好档案利用与保密的关系.全局工作人员均签订保密承诺书,承诺做到X条保密守则,X个方面的承诺事项,做到责任到人,严密防范,确保安全.

二,2020年工作思路

我局将继续贯彻执行党和国家有关档案工作的法律,法规,坚持依法治档,依法

监督,不断强化服务意识,创新服务机制,积极开发档案信息资源,充分利用现代化手段,为水利建设提供更方便,快捷的服务.重点做好以下工作:

1.进一步加强档案资料收集整理.通过排定时间表,分阶段做好文书资料,水利工程档案,照片档案,实物档案等各类档案资料收集和整理工作,特别是做好重要会议,重大活动,重大事件资料采集整理,以及各科室,单位账外资料的收集.进一步推进档案信息化建设,做好文书档案和业务档案的数字化加工,做好最多跑一次电子归档工作.

2.进一步加强档案基础业务建设.加强档案室库房及硬件建设,继续推进档案管理规范化建设.积极开展档案编研工作,计划以图文结合形式完成工程类编研全市闸站信息编录工作.严格按照档案收集,保管,借阅,利用等各项制度来管理档案,认真做好查借阅登记,使之达到规范化,科学化和制度化.经常开展档案安全保密自查,严防档案损毁和失泄密事件发生.

3.进一步加强档案服务能力建设.学习,宣传,贯彻落实《档案法》,坚持依法管理档案,加大对档案工作人员的培训力度,深入开展档案法制宣传教育工作,不断提高全局工作人员的档案法治意识,为档案工作营造良好氛围.积极向档案先进单位进行学习取经,借鉴优秀经验做法,提升我局档案管理水平.做好档案日常管理工作和查档服务工作,接待好每位前来查档的利用者,及时进行档案利用效果登记.

4.2020年度档案工作主要时间安排大致为:一至三月,完成文书资料收集工作;积极配合档案馆做好档案移交工作;四至六月,整理水利工程档案,检查上塘河流域翻水管理站的档案收集情况;召开全局档案工作会议;六至八月,完成2019年水利局文书档案整理;整理照片档案;整理会计档案;九月至十月,完成水利局文书档案扫描;十至十二月,整理特殊载体档案,业务档案;认真完成档案局对我局档案年度考核工作.

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2019年度档案工作总结及2020年工作计划 -精品文档 【小雅为你整理的精品文档，希望对你有所帮助，欢迎你的阅读下载。】内容如下-2019年度档案工作总结及2020年工作计划 2019年以来，我局综合档案室在各科室、单位的全力支持下，在市档案局的大力帮助下，严格按照《中华人民共和国档案法》及省、市水利档案管理有关规定，结合自身实际，采取多项措施，进一步规范和完善了档案管理工作，提高了水利档案管理服务能力和水平。现就水利局2019年档案工作总结及2020年工作计划汇报如下： 一、2019年档案工作总结 2019年，我局综合档案室接收并整理归档档案：文书档案X件，会计档案X卷，科技档案X卷，业务档案X卷，特种载体档案X件。及时完成了2018年度文书档案、重点工程档案的扫描工作，完成了2019年“最多跑一次”事项电子文件归档和档案保管期限确定工作。 (一)严格落实档案责任。我局专门成立了档案工作领导小组，全面落实局长总负责，分管领导负专责，科室、单位各负其责的三级工作负责制。同时，各科室、单位明确兼职档案员，划定阶段性任务、目标，并把档案工作纳入年度目标任务，同其他工作一同部署、一起落实、一并考核，实现了档案管理制度化、规范化。我局一直把学习、宣传、贯彻实施《中华人民共和国档案法》、国家档案局8号令、《归档文件整理规则》贯穿水利工作始终，强化全体干部职工自觉收集、整理、归档文件资料的意识。

(二)切实加强档案管理。我局在严格按照档案法律法规要求的同时，虚心学习其他单位先进经验，并结合本单位工作实际，制定了档案管理的一系列规章制度，完善了《X市水利局档案与电子文件安全事件应急预案》，建立了文件材料立卷归档、档案移交、借阅、利用、统计、管理等各项规章制度以及会计档案管理办法，同时结合水利工作特点，制定了水利建设项目(工程)档案资料管理规定，切实规范我局档案工作程序。 (三)充分保障档案建设。年初专项排定档案工作预算X万元，确保档案工作经费投入，对档案扫描、档案工作办公设备添置、更换等给予大力支持和充分保障，今年，对档案室的X台空调进行了更换，切实保障档案安全，我局综合档案室硬件设施建设不断得到加强。 (四)积极服务档案利用。开展多种形式的档案利用服务，做好档案利用鉴定，严格档案管理和利用。严格执行档案借阅利用制度，档案借阅利用需办理借阅登记和利用效果登记。档案保管做到规范有序、安全保密、方便利用，符合国家和省的相关规定，档案库房无零散文件，档案均上架。热情接待每一位前来查档的利用者，2019年已经接待利用者X人次，为全市水利建设提供了重要依据和可借鉴的资料。 (五)扎实履行保密责任。我局深入开展《保密法》宣传教育，不断提高对保密工作重要性的认识，增强全局人员保密意识。制定了《X 市水利局保密制度》，《X市水利局综合档案室档案保密制度》，切实履行涉密文件收发、分送、传阅、借阅、移交、打印销毁、归档等各

2020年2019个人工作计划

2019个人工作计划 新年新计划，心得一年来临，给自己订一个完美的工作计划吧!下面是为你了2019个人工作计划，希望能帮助到您。 在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面： 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议： 1、叠装陈列 （1）首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

（2）同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。 （3）叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。 2、挂装陈列： （1）每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。 （2）挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。 3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。 在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决

资料员年度工作计划范文

资料员年度工作计划范文 资料员年度工作计划范文（一） 20xx 年即将过去，回顾过去的一年，我在公司及项目领导的指导和关心下，在同事们的共同努力下，做了一定的工作，但还有很多的不足。今年，我将按20xx年度公司发展方向及项目年度生产计划，以20xx年工作情况为基础，我订立了20xx年度工作计划： 1. 用业余时间进行专业知识学习，努力提高自身的专业技术及专业素质。 2. 收集整理资料，保证工程资料完整、真实、系统、有效；编制资料盒内目录。目录按照分部、专业分类，具体到盒内资料。并在资料盒脊背粘贴标识，便于资料检索、查找。资料目录随施工进度、资料的增加不断更新，对所有资料情况一目了然。大学城工程质量目标是创xx市优质样板工程，资料室要根据xx 市建筑协会编制的《深圳市创优工程统一用表资料目录》编制、整理一套符合工程创优资料。 3. 负责对每日来往文件资料做好接收、发放、传阅并建立详细台帐 4.根据《建筑工程施工质量验收统一标准GB50300—2001》等规范的标准，结合xx省建筑工程竣工验收技术资料统一用表（xx

版）编制施工技术资料，其编制的工程资料必须做到规范化、标准化。 5. 协助项目部对新进出工人进行安全、质量技术交底、教育工作，并把活动中形成的并具有保存价值的文件材料文字、声像资料整理存档； 6. 监督试验员做好工程检验试验工作，做到送检及时，报告齐全，不耽误后续施工 7. 材料质量文件的管理：建筑材料种类繁多，做好各种材料的进场报审工作； 收集各种材料的质量证明文件。 8. 各种施工记录的填写要规范。记录中的内容填写要具体，结合施工实际情况填写，避免使用规范性语言。 10.工程竣工后，所有施工管理文件、技术文件、竣工图必须收集、整理到位，保证其整齐、系统、完整。并根据深圳市档案局归档目录要求，按照专业编制A、B类归档目录、立卷，工程竣工后x个月内资料具备交档条件。 以上是本人在20xx年内的工作计划，望公司各位领导给予批评指正。 资料员年度工作计划范文（二） 送走忙忙碌碌的20xx年，迎来了满怀希望的20xx年。回顾我的20xx年，有耕耘有收获，去年的x月我非常荣幸地成为xx 地产的一员，在此首先感谢各级领导对我的关心和信任，同时感

社会工作者2019个人工作计划

精心整理 社会工作者2019个人工作计划 【篇一】 一、明确目标、提升业务水平。紧紧围绕目标责任书的要求，全面开展计生优质服务。熟练操作、运用人口信息平台 1 2 3 4 5 6 7 20xx 年是我中心成立的第二年，趁着社会工作大发展的春风，机构将继续秉承“扎根社区，服务社群，助人自助”的宗旨，在各方的大力支持下，以继续建设好一个凝聚爱心，服务社群的专业社工组织为目标，致力打造扬帆社工服务品牌，扎根南海，服务南海。20xx 年度中心工作计划如下： 一、坚持一个中心：以专业服务为己任

佛山社工事业现在正处于起步阶段，作为南海第一家专业社工机构，我们有义务为社工事业的发展尽一份力。虽然在过去的一年中，我们通过开展青少年、老人服务，让服务走进社区、走进居民家庭，不断推进社工+义工的服务模式，但是居民对社会工作的认知程度仍不高，各级部门对社会工作专业服务的内容、方法和意义还缺少认识。 今后的中心工作，我们将以加强南海乃至佛山社工人才队伍建设，发展社会工作为己任，继续坚守社会工作的专业理念，按照社会工作服务程序，运用社会工作的专业技巧，解放思想，克服困难，大胆探索，在社会工作知识的培训、宣传，还是社工岗位的开发、社工专业服务的介入方面，进行积极的尝试，探索本土化的服务模式，积累可推广的经验。 二、做好两项工作：自身建设和社工宣传 ( ( 1 2 3 4 动态介绍。 三、打造三大品牌项目：为老服务、青少年服务和社工人才建设 (一)以养老机构为载体开展为老服务 老龄化社会呼唤专业服务的介入，养老机构的老人需要社工的慰籍。经过对南海老人服务的现状评估，整合中心的现有资源，中心在佛山市、南海区民政局的指导下，将为老服务定位为以养老机构为载体，深入开展老年社会工作服务。 一是开展桂城长者颐乐中心社工人才队伍建设试点项目。在获得桂城关爱基金的资助下，中心将在桂城长者颐乐中心开展专业服务。包括建立社工部，开设社工岗位、建立社工服务的各项规章制度，打造院内社工文化，开展员工

资料员的工作计划

资料员的工作计划 资料员的工作计划材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加强与搞好材料管理工作，提高企业的经济效益，是企业管理中的一项重要任务。材料管理工作面广，量大，环节多，性质复杂多变，极易发生问题，结合十几年从事材料管理工作的体会，在明年的工作中，我决心从以下方面继续加强努力，做好工作： 1、认真执行各项管理制度。在项目部领导的具体指导下，坚持自始至终的做好材料管理工作，加强对施工全过程中的材料管理，做到事前预测分析，事中检查落实，事后评估小结，及时向项目部领导汇报发现和可能出现的问题，坚持材料人员的岗位责任制，减少和避免损失，对外打好交道，对内当好管家。 2、建立一套完整的材料管理制度，包括材料的目标管理制度、材料的供应和使用制度及奖罚制度。以便组织材料的采购、加工、运输、储备、供应、回收和利废，并进行有效的控制、监督和考核，以保证顺利实现承包任务和材料使用过程的效益。 3、加强材料计划管理。施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排，是指导与组织施工工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据，也是降低成本、加速资资金周转、节约资金的一个重要因素。

按照项目施工要求，督促和协助施工人员做好材料的供应计划、采购计划和节约计划的审查。力求做到全面、及时、准确。 4、严格材料进场验收制度。做到大宗材料一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票签章齐全、手续完备，先由材料会计审核而后由分管材料的领导审批。甲方供料由材料员到甲方开取领料单，报材料核算部门登记，材料到场后，现场对进场入库材料严格执行验规格、验品种、验质量、验数量的四验制度，就其质量和数量进行检查、验收并办理手续。 5、做好进场入库材料的保管和清退工作，减少损失和浪费，防止流失。一是根据各类材料的特点，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放，做到先进先用，对于各种工料应采取随班组转移的办法，按定额配备，增强工作责任感，减少丢失和避免混用。清退租赁设备、材料时做到认真负责、账实相符。 二是要求门卫认真履行职责，做好进、出场人员、车辆的有关台帐，严格履行门卫制度。 三是仓储材料按不同规格科学合理摆放，标志鲜明，便于存取、查点。为了保证仓库安全和材料不致变形，按材料

资料员个人工作计划

资料员个人工作计划 资料员个人工作计划范本 资料员个人工作计划范本1 时光如梭，忙碌中又到了年末，在这辞旧迎新之际，回顾一年多的工作历程，总结工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作。从领导身上我体会到了敬业与关怀，在同事身上我学到了勤奋与自律，繁忙并充实是我最好总结：我担任的是工程资料员工作，主要工作是对工程档案资料的收集整理及管理工作及时地与施工单位、监理单位、设计单位沟通联系，认真处理好施工中的设计图纸、施工方案、变更洽商、会议纪要和联系单、函的收发工作，收集保存好公司及相关部门下发的文件。在施工期间能够协助项目管理人员及工程相关人员，为他们提供所需的资料并做好类似工作。 在工作期间，陆续发现一些问题和不足： 一、经常记不清已归档的档案资料和发放的文件，不能及时的给领导和同事反馈信息。 二、施工单位和监理单位报的动态资料编号凌乱，经常出现重复和空缺，对整理核查资料带来不便。 三、个人管理上也比较乱，没有完整的档案目录和整体思路，影响工作效率。 针对如上问题，在以后的工作中采取以下两点克服：

一、做好各类文件、图纸，下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。根据项目部规定，对文件进行相关部门的传阅、传递、下发，接收部门应进行签字确认，并将文件原件整理、分类、存档。 二、核实工程资料的完整情况，对折皱、破损、参差不齐的文件进行整补、裁切、折叠，使其尽量保持外观上的整齐。根据资料规程按资料内容特征对文件资料进行分类，将属于同一卷的资料用档案盒装订后入柜保存。并定期对文件资料进行核查，对遗缺文件进行追查，查明原因。要求工程资料应认真填写，字迹工整，装订整齐，一看一目了然，以便以后检查及归档带来方便。 这次竣工验收中，在资料方面暴露出了许多需要整改的问题和低级错误。这给我指明了改进方向，同时还需要多认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。 总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展。 资料员个人工作计划范本2 材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加强与搞好材料管理工作，提高企业的经济效益，是企业管理中的一项重要任务。材料管理工作面广，量大，环节多，性质复杂多变，极易发生问题，结合十几年从事材料管理工作的体会，在明年的工作中，我决心从以下方面继续加强努力，做好工作：

XX年度档案工作总结及2020年工作计划

2019年度档案工作总结及 2020年工作计划 2019年以来，我局综合档案室在各科室、单位的全力支持下，在市档案局的大力帮助下，严格按照《中华人民共和国档案法》及省、市水利档案管理有关规定，结合自身实际，采取多项措施，进一步规范和完善了档案管理工作，提高了水利档案管理服务能力和水平。现就水利局2019年档案工作总结及2020年工作计划汇报如下： 一、2019年档案工作总结 2019年，我局综合档案室接收并整理归档档案：文书档案X件，会计档案X卷，科技档案X卷，业务档案X卷，特种载体档案X件。及时完成了2018年度文书档案、重点工程档案的扫描工作，完成了2019年“最多跑一次”事项电子文件归档和档案保管期限确定工作。 （一）严格落实档案责任。我局专门成立了档案工作领导小组，全面落实局长总负责，分管领导负专责，科室、单位各负其责的三级工作负责制。同时，各科室、单位明确兼职档案员，划定阶段性任务、目标，并把档案工作纳入年度目标任务，同其他工作一同部署、一起落实、一并考核，实现了档案管理制度化、规范化。我局一直把学习、宣传、贯彻实施《中华人民共和国档案法》、国家档案局8号令、《归档文件整理规则》贯穿水利工作始终，强化全体干部职工自觉收集、整理、归档文件资料的意识。

（二）切实加强档案管理。我局在严格按照档案法律法规要求的同时，虚心学习其他单位先进经验，并结合本单位工作实际，制定了档案管理的一系列规章制度，完善了《X 市水利局档案与电子文件安全事件应急预案》，建立了文件材料立卷归档、档案移交、借阅、利用、统计、管理等各项规章制度以及会计档案管理办法，同时结合水利工作特点，制定了水利建设项目（工程）档案资料管理规定，切实规范我局档案工作程序。 （三）充分保障档案建设。年初专项排定档案工作预算X万元，确保档案工作经费投入，对档案扫描、档案工作办公设备添置、更换等给予大力支持和充分保障，今年，对档案室的X台空调进行了更换，切实保障档案安全，我局综合档案室硬件设施建设不断得到加强。 （四）积极服务档案利用。开展多种形式的档案利用服务，做好档案利用鉴定，严格档案管理和利用。严格执行档案借阅利用制度，档案借阅利用需办理借阅登记和利用效果登记。档案保管做到规范有序、安全保密、方便利用，符合国家和省的相关规定，档案库房无零散文件，档案均上架。热情接待每一位前来查档的利用者，2019年已经接待利用者X人次，为全市水利建设提供了重要依据和可借鉴的资料。 （五）扎实履行保密责任。我局深入开展《保密法》宣传教育，不断提高对保密工作重要性的认识，增强全局人员保密意识。制定了《X市水利局保密制度》，《X市水利局综合档案室档案保密制度》，切实履行涉密文件收发、分送、

最新个人2019年度工作计划

最新个人2019年度工作计划 人们过年的热情渐渐降温了,愉快的生活结束了,崭新的学期将拉开新的帷幕,我们又将投入到紧张而有意义的工作中。针对上学期自己工作存在许多不足，我沉思许久，结合学校的方针部署，认真制订了本学期的。 一、扎扎实实抓基础，优化课堂教学。 课堂永远是教师工作的主阵地，主战场。课堂上我按教学环节分“三步走”：第一步，每天坚持不懈抓学生的口算，形式要灵活多样，如直呼得数，同桌互相算，开火车算，小组比赛算……注重训练学生的口算速度，提高口算准确率。第二步，讲解教学内容，尽量创设情境，要求学生能够寻找到相关的数学信息，并提出有价值的数学问题。学生通过知识的迁移自己能学会的，大胆放手让学生自己去探究；学生有疑惑，碰到“拦路虎”了，我再给学生答疑解惑，该放手时就放手，该出手时才出手，逐步培养学生的自学能力。注重师生交流，生生交流，让每个学生开口说话，学会合作，学会聆听，学会发表自己的见解。第三步，精心设计练习。练习题的设计一要稳抓当堂课的基础知识，确确实实保证每个学生都能理解掌握，二要有坡度，往深度挖掘，有重点地设计一些生活应用题，动手操作题，保证差学生吃饱，优等生吃好。课后的作业讲求新颖性,结合学生生活实际,布置一些有意义的作业,减量但要提质,让我的学生爱做作业,把做作

业当成一种乐趣,而不是负担。批改作业讲求时效性，尽量做到当天 作业当天批完，有问题及时讲解，有错及时让学生改。尤其对于学困者，一定要面批面改，保证他们当堂知识当堂消化。同时我要做到因材施教，有针对性地一对一地辅导，保证每个孩子不掉队。 二、踏踏实实学习，提升自身文化素养。备课，我要悉心钻研教材教法，通读新课标，领会教学新理念，创造性地使用教材，备好每一章，每一节。每星期抽出时间上网学习，借鉴网上优秀的教学设计和教学思路，顺便在自己的 ___上谈谈自己的教学感悟和教学反思。本学期我坚持读三本教学教育名着，来充实自己，滋养自己。在东师本科网络教育中，努力学习，争取每门功课一次通过。我也要主动向学校的精英请教，学习他们优秀的教学经验，来弥补自己的不足。 三、实实在在干工作，履行好自己的职责。通过上学期一个学期副班主任工作的亲身体验，我深深感到这一工作举足轻重的作用，并且也深感到自己肩上担子的分量。本学期我准备选用一些得力的小助手，来协助我搞好“两操”和卫生工作。每天让两个学生负责监督学生的整队、做操、回操情况，整队要做到快、静、齐，做操时动作规范，不高声喧哗，回操队伍整齐而有序；眼睛是心灵的窗户，为了保护学生的视力，我准备用一个月的时间教学生的眼操，让学生找准穴位，听口令，有节奏地挤、按、揉穴位，真正起到保护眼睛的作用。卫生工作要常抓不懈，鼓励值日生尽职责搞好值日，选标兵，树榜样，

2020资料员个人工作计划

2020资料员个人工作计划 2020资料员个人工作计划(一) 新年伊始,我有幸加入了这个大家庭,成为公司得一员,由于就是首次接触工程资料员工作,在实际工作中处于边工作边学习得状况,但我一定会凭着我得责任心以及对工作得热忱,尽心尽力做好这项工作。下面就是2020年我得主要工作计划: 一、做好工程开工前得准备工作 1、熟悉设计施工图、设计说明,填写与准备工程开工必备得资料,资料必须相关单位签字、盖章、审核。 2、分类存放各种资料 为便于日后竣工资料得整理,在平日得资料收集过程中所有得资料按路段、分类别设立专门得档案盒,每个盒子都贴上明确得案卷脊背,方便查找。对于用于施工中得各种表格分编号、单位放好,便于使用时拿取。 3、积极配合各部门或个人对资料得借、查工作,做到对资料情况心知肚明,在档案内里有她们所要资料得情况下,在第一时间内为她们拿到,如果没有所要查找得资料,也给予她们明确得答复,没有。对资料得借阅、领取做好详细得登记台帐,防止档案室得资料在借阅得过程中丢失。 二、工程开工后得工作 1、原材料送检 开工时原材料必须送市政质监站委托得检测中心检验,取现场有代表性得土样送实验室做击实试验,检测合格得材料才允许使用。 2、同时进行得收集工作 将工程预算、测量交桩复核记录、图纸会审记录、技术交底记录,与开工报告、施工组织设计、施工许可证一起归档。

三、施工过程中收集与填报资料 1、收集材料质量证明文件 收集施工过程中购进得各种材料得出厂合格证及有效得检测报告(有CMA标志得,必须就是原件)。每种材料有效证件得时间、数量及品种规格必须与材料进场得时间相符,特别就是水泥要有28天强度得出厂检验单;钢材得标识、规格与出厂合格证相符。 2、填报资料 按照规范标准得相应工序验收内容填写表格,对于质检资料得填报填写监理规范用表。 3、收集试验报告 需要熟悉各种试验,试验完成后得试验报告应收集完整,跟资料中得桩号、时间、混凝土浇筑记录、施工记录等相符合。 四、工程接近尾声时提前进行竣工资料整理工作 1、汇总资料 检查报验资料中有无报漏、书写错误等情况;将所有工序评定表得点数汇总并计算填写工序质量评定汇总表、部位质量评定表、单位工程质量评定表,完成后需监理及业主方签字盖章。将所有施工技术、质量保证、评定资料与竣工图按顺序整理、汇总到一起。 2、复印装订 复印所需得套数(业主、接受单位各一套),装订成册。送备案馆得一套需用牛皮纸装订,送档案馆得一套为不装订得原件,且档案馆对竣工固有特殊要求,编制竣工图目录,有监理盖章。 3、竣工图得编制 竣工图画出所有变更内容,如实反映竣工后得现状,道路所处地段若有大型设施得也须标注,完成后加盖竣工图章,签字手续完备。

2019居民健康档案工作计划

2019居民健康档案工作计划 【导语】做任何工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。同样一个工作岗位，别人做的紧凑有序，而你却丢三落四？为什么有时候你感觉自己天天在忙碌，而似乎没有任何成果，工作总是裹足不前呢？为什么有时候感觉有许多事要做，但却不知道从哪件事开始做呢？在工作中，这些问题也许总是困扰着你，而且久而久之如果总是效率低下还会影响到你的工作业绩。究其原因就是没有一个合理的工作计划。这篇关于《2019居民健康档案工作计划》的文章，是为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 【篇一】 一、工作目标 通过实施城乡居民健康档案管理服务项目的实施，逐步建立统一、标准化得居民健康档案，利用健康档案，规范、科学的记录城乡居民的健康状况，加快信息化建设，实行动态管理，到201x年底，以疾病防治、健康保护、健康促进等为重点的健康管理体系在城乡居民中基本建立。 （一）健康档案建档率≥80%； （二）健康档案合格率≥80%； （三）健康档案使用率≥80%。

二、服务对象 辖区内常住居民，包括居住半年以上的户籍及非户籍居民。以0～3岁儿童、孕产妇、老年人、慢性病患者等人群为重点。 三、服务内容 （一）居民健康档案的内容 居民健康档案内容包括个人基本信息、健康体检、重点人群健康管理记录和其他医疗卫生服务记录。 1.个人基本情况包括姓名、性别等基础信息和既往史、家族史等基本健康信息。 2.健康体检包括一般健康检查、生活方式、健康及其疾病用药情况、健康评价等。 3.重点人群健康管理记录包括国家基本公共卫生服务项目要求的0～3岁月儿童、孕产妇、老年人、慢性病和重性精神疾病患者等各类重点人群的健康管理记录。 4.其他医疗卫生服务记录包括上述记录之外的其他接诊记录、会诊记录等。 （二）居民健康档案的建立 1.辖区居民到社区中心、社区服务站接受服务时，由医务人员负责为其建立居民健康档案，并根据其主要健康问题和服务提供情况填写相应记录。同时为服务对象填写并发放居民健康档案信息卡。 2.通过入户服务（调查）、疾病筛查、健康体检等多种方式，

教师个人工作计划2019-2020

个人工作计划 （2019.09 ---2020.03第一学期）新的学期开始了，在这个播种的时候，我必须以饱满的热情投入到教学之中，本学期个人工作重点计划如下： 一、指导思想 首先必须始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，注重个人道德修养，为人师表，严于律己，克已奉公，做一个人民满意的教师。关心学生的学习、生活，做学生的良师益友，做到既教书又育人。更要加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。 二、工作内容 1、备课：作为一名教课教师，工作的重中之重是上好每一节课，因此在教课方面，我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。 课前认真备课。作到课前再备课，工作重点备教材、备学生，认真书写学案，认真准备课件，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。 课中全神贯注。以精讲多练为原则，打造高效课堂，养成学生自主学习的习惯，培养学生合作探究，讨论交流的能力。让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。写好教学反思。 2、自主学习。作为一名教师要活到老学到老，给学生一碗水，自己要有一桶水，不断学习，不断充电。除了上好课之外，还要不断提高自己的业务水平，为自己充电。继续探究符合新课标的课堂教学模式，并注意及时收集和整理相

关的资料和模式。学习和应用现代教学手段和技术并运用到课堂教学中，提高课时效率和教学质量。积极参加教研教改。 3、其他方面，每周写好自学笔记，一个学期，二十四课时，一万多字。每周至少听一节课，写好听课记录，两周一个教学随笔，一周一个详细的教学反思。积极参加学校的各项活动，按时完成学校分配的任务。 三、保证措施 按时完成每项工作，工作不拖沓。期中考试学生平均分达标，优秀率再上一个新台阶。 每天以热情饱满的工作态度投入到工作之中。 2019.8.27

资料员年度工作计划

资料员年度工作计划 资料员年度工作计划(一) 1、每周完成整理打印4篇园务会记录，要有应解决的问题，及采取的相应措施。 2、每周一完成幼儿园本周活动汇报及下周工作安排，存电子文档，并在上午完成上 报中心办公室。 提升工作绩效：虚心听取领导、同志、部门等对自己工作的意见和建议，总结经验教训，优质的完成各项工作。认真做好调研等工作，能超额完成办公室下达的工作目标。 选择招聘渠道(如网络招聘、人才市场招聘、内部推荐、校园招聘、中介公司、内部 转调、电视招聘、报纸招聘等); 3、每周一按照教委要求，完成教委网简报按时上网，要求反映幼儿园上周重要活动，并要求图文并茂形式。 4、每天上午11点，下午4点上教委网接收教委网文件和通知。资料室留电子备份 文件，另一份文档交内勤园长。 5、每月遇园内有重要活动，及时收集照片资料，准备简报素材，完成公安内网上网 任务。【基本上完成4-5个活动报道上网】 6、完成每月全园会议记录，要求有针对本园前段工作发现的问题，解决和落实情况。下一步的工作安排。 7、每月月底前完成幼儿园全面工作月报，报内勤园长审批，按时上报中心办公室。 8、每月最后一周整理园内计划内完成的文档资料，及时整编装订存档。 9、每月最后一周，整理园内重要活动数码档案，做好电子档案的分类保存。 11、每年协助资产管-理-员完成公安网固定资产数据维护，协助市局完成一年一度 的清产核资清查的网上核对等工作。 面对教育对象群体性的变化，要求学生管理人员认真分析和研究新形势下学生教育管 理和德育工作中出现的新问题、新要求，切实落实德育大纲，找准德育工作与学生学习、 成才、就业的最佳结合点，通过多种多样的教育形式，使德育工作贴近学生的生活、贴近 学生的实际，使德育工作切实富有实效。 12、每月后2周对园内人员信息库进行维护，按时为总务提供园内人员信息数据。 13、完成领导临时安排的上网及其他应急事宜。

2020工程资料员个人工作计划

2020工程资料员个人工作计划 工程资料员是负责工程项目的资料档案管理、计划、统计管理及内业管理工作的技术人员。下面是有20xx工程资料员个人工作计划，欢迎参阅。 20xx工程资料员个人工作计划范文1 20xx年即将过去，回顾过去的一年，我在公司及项目领导的指导和关心下，在同事们的共同努力下，做了一定的工作，但还有很多的不足。今年，我将按20xx年度公司发展方向及项目年度生产计划，以20xx年工作情况为基础，我订立了20xx年度工作计划： 1.用业余时间进行专业知识学习，努力提高自身的专业技术及专业素质。 2.收集整理资料，保证工程资料完整、真实、系统、有效;编制资料盒内目录。目录按照分部、专业分类，具体到盒内资料。并在资料盒脊背粘贴标识，便于资料检索、查找。资料目录随施工进度、资料的增加不断更新，对所有资料情况一目了然。大学城工程质量目标是创深圳市优质样板工程，资料室要根据深圳市建筑协会编制的《深圳市创优工程统一用表资料目录》编制、整理一套符合工程创优资料。 3.负责对每日来往文件资料做好接收、发放、传阅并建立详细台帐。 4.根据《建筑工程施工质量验收统一标准GB50300—20xx》等规范的标准，结合广东省建筑工程竣工验收技术资料统一用表(深圳版)编制施工技术资料，其编制的工程资料必须做到规范化、标准化。 5.协助项目部对新进出工人进行安全、质量技术交底、教育工作，并把活动中形成的并具有保存价值的文件材料文字、声像资料整理存档; 6.监督试验员做好工程检验试验工作，做到送检及时，报告齐全，不耽误后续施工。 7.材料质量文件的管理：建筑材料种类繁多，做好各种材料的进场报审工作;收集各种材料的质量证明文件。 8.各种施工记录的填写要规范。记录中的内容填写要具体，结合施工实际情况填写，避免使用规范性语言。 10，工程竣工后，所有施工管理文件、技术文件、竣工图必须收集、整理到位，保证其整齐、系统、完整。并根据深圳市档案局归档目录要求，按照专业编制A、B类归档目录、立卷，工程竣工后3个月内资料具备交档条件。 以上是本人在20xx年内的工作计划，望公司各位领导给予批评指正。 20xx工程资料员个人工作计划范文2 新年伊始，我有幸加入了东宁集团这个大家庭，成为酒店工程项目部的一员，由于是首次接触建设单位工程资料员工作，在实际工作中处于边工作边学习的状况，但我一定会凭着我的责任心以及对工作的热忱，尽心尽力做好这项工作。 本年度我的主要工作计划： 一、做好工程开工前的准备工作 1、熟悉设计施工图、设计说明，填写和准备工程开工必备的资料，资料必须相关单位签字、盖章、审核。收集工程开工的前期资料，包括：施工组织设计、施工方案、安全组织设计、安全方案、监理规划及细则。 2、分类存放各种资料

2019年公司个人年度工作计划

2015年公司个人年度工作计划 一年之计在于春，一日在于在于晨。 时刻的车轮又转过了一圈，来到了xx年。为了xx年的作业更有方向和方针，让作业更有功率。因此在整和了xx年的作业的基础上拟定了xx年的作业计划。 xx年的作业计划分化为四个季度：一季度、二季度、三季度、四季度。 一季度 1、对区域内奉化三江进行货架替换。 2、对终端的一些a类网点进行要点的客情保护以此提高终端网点的销量; 3、对潜力大的网点进行一些特价活动; 4、拓宽新网点7家,其中北仑XX区三家，鄞州奉化区四家。二季度 1、和谐产品办理部、市场部辅导区域按网点出售abc进行办理与建造，一起辅导产品的出售、提高产品的终端形象; 2、对区域内校园商铺月均回款在1.0万元以上的网点进行买赠促销活动; 3、拓宽新网点7家,其中北仑XX区四家，鄞州奉化区三家。

三季度 1、第三季度的时分，校园网点大多时刻多是处于放假状况，作业的要点在于连锁商超，加强出售办理; 2、因为天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及盯梢了解送货员的心思，与他们做好交流; 3、为第四季度的销量冲刺做好预备; 4、拓宽新网点3家,其中北仑XX区1家大卖场，,鄞州奉化区2家; 5、对前几个季度新开网点进行收拾和保护。 四季度 1、第四季度是一个出售的高峰期，施行出售冲量计划; 2、对区域内的三江体系超市进行促销活动; 3、区域内校园商铺月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推行活动; 4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价出售活动; 5、做好xx年的作业计划、使命分化、费用预算等作业。 这就是我所拟定的xx年的作业计划，假如有不当之处，请给予纠正。我会以这个计划为指向尽力的作业，仔细的学习。

材料员年工作计划

材料员年工作计划 材料员年工作计划 总结过去、展望未来，接下来为大家推荐的是材料员年工作计划，欢迎阅读。 新年伊始，我有幸加入了东宁集团这个大家庭，成为酒店工程项目部的一员，由于是首次接触建设单位工程资料员工作，在实际工作中处于边工作边学习的状况，但我一定会凭着我的责任心以及对工作的热忱，尽心尽力做好这项工作。 本年度我的主要工作计划： 一、做好工程开工前的准备工作 1、熟悉设计施工图、设计说明，填写和准备工程开工必备的资料，资料必须相关单位签字、盖章、审核。收集工程开工的前期资料，包括：施工组织设计、施工方案、安全组织设计、安全方案、监理规划及细则。 2、分类存放各种资料

为便于日后资料的，在平日的资料收集过程中所有的资料按施工阶段、分类别设立专门的档案盒，每个盒子都贴上明确的案卷脊背，方便查找。对于用于施工中的各种表格分编号、单位放好，便于使用时拿取。 3、积极配合各部门或个人对资料的借、查工作，做到对资料情况心知肚明，在档案内里有他们所要资料的`情况下，在第一时间内为他们拿到，如果没有所要查找的资料，也给予他们明确的答复，没有。对资料的借阅、领取做好详细的登记台帐，防止档案室的资料在借阅的过程中丢失。 4、用业余时间进行专业课程的学习，努力提高自身的专业技术及专业素质，认真查阅相关专业的考试信息，在这一年内至少拿到一个专业技术资质本。 二、工程开工后的工作 1、原材料检验 开工时原材料必须送乌海市质监站委托的检测中心检验，进场材料有出厂合格证及厂家检验报告方可进行使用，并及时收集、归档。

2、同时进行的收集工作 将工程测量记录、图纸会审记录、设计变更、工程洽商、地基勘探报告与开工报告归档、。 三、施工过程中收集和填报资料 1、收集材料质量证明文件 收集施工过程中购进的各种材料的出厂合格证及有效的检测报告（有CMA标志的，必须是原件）。每种材料有效证件的时间、数量及品种规格必须与材料进场的时间相符，特别是水泥要有28天强度的出厂检验单；钢材的标识、规格与出厂合格证相符。 2、填报资料 按照规范规定对施工过程中的相关资料进行填写、报送。 四、认真落实岗位责任制

资料员个人工作计划

资料员个人工作计划资料员个人工作计划1 20xx 年即将过去，回顾过去的一年，我在公司及项目领导的指导和关心下，在同事们的共同努力下，做了一定的工作，但还有很多的不足。今年，我将按20xx 年度公司发展方向及项目年度生产计划，以20xx 年工作情况为基础，我订立了XX年度工作计划： 1. 用业余时间进行专业知识学习，努力提高自身的专业技术及专业素质。 2. 收集整理资料，保证工程资料完整、真实、系统、有效; 编制资料盒内目录。目录按照分部、专业分类，具体到盒内资料。并在资料盒脊背粘贴标识，便于资料检索、查找。资料目录随施工进度、资料的增加不断更新，对所有资料情况一目了然。大学城工程质量目标是创深圳市优质样板工程，资料室要根据深圳市建筑协会编制的《深圳市创优工程统一用表资料目录》编制、整理一套符合工程创优资料。 3. 负责对每日来往文件资料做好接收、发放、传阅并建立详细台帐。 4. 根据《建筑工程施工质量验收统一标准GB50300—XX》等规范的标准，结合广东省建筑工程竣工验收技术资料统一用表（深圳版）编制施工技术资料，其编制的工程资料必须做到规范化、标准化。 5. 协助项目部对新进出工人进行安全、质量技术交底、教育 工作，并把活动中形成的并具有保存价值的文件材料文字、声像资料整理存档;

6. 监督试验员做好工程检验试验工作，做到送检及时，报告齐全，不耽误后续施工。 7. 材料质量文件的管理：建筑材料种类繁多，做好各种材料的进场报审工作; 收集各种材料的质量证明文件。 8. 各种施工记录的填写要规范。记录中的内容填写要具体，结合施工实际情况填写，避免使用规范性语言。 10，工程竣工后，所有施工管理文件、技术文件、竣工图必须收集、整理到位，保证其整齐、系统、完整。并根据深圳市档案局归档目录要求，按照专业编制A、 B 类归档目录、立卷，工程竣工后3 个月内资料具备交档条件。 以上是本人在XX 年内的工作计划，望公司各位领导给予批评指正。 资料员个人工作计划2 1、每周完成整理打印4 篇园务 会记录，要有应解决的问题，及采取的相应措施。 2、每周一完成幼儿园本周活动汇报及下周工作安排，存电子文档，并在上午完成上报中心办公室。 3、每周一按照教委要求，完成教委网简报按时上网，要求反映幼儿园上周重要活动，并要求图文并茂形式。 4、每天上午11 点，下午4 点上教委网接收教委网文件和通知。资料室留电子备份文件，另一份文档交内勤园长。 5、每月遇园内有重要活动，及时收集照片资料，准备 简报素材，完成公安内网上网任务。

机关档案室2019工作计划方案.doc

精选机关档案室2019工作计划方案 为满足市民工作和生活的档案需要，开展档案工作要坚持抓好档案基础业务建设，大力推进档案工作规范化管理，不断提升档案工作服务水平。下面由我为大家精心收集的机关档案室2019工作计划方案3篇，欢迎大家阅读! 【机关档案室2019工作计划方案一】 为强化档案法制意识，加强档案规范化管理工作，加快档案信息化建设，拓展档案工作新领域，努力开创档案工作新局面。充分发挥档案管理的作用，为促进全区经济发展和社会全面进步及卫生事业的发展做出新贡献。根椐市档案局、市卫生局的要求，结合本系统的实际，现就做好20xx年档案管理工作有关事项通知如下： 一、认清形势，强化领导，充分认识档案工作的重要性 档案工作是建设中国特色社会主义事业和全面建设小康社会不可或缺的组成部分，是发展先进生产力和建设先进文化的一项基础性工作。随着经济社会的发展，档案工作已越来越多地渗透到社会生活的各个方面，对于推进经济社会发展，促进三个文明建设起着越来越重要的作用。各单位要充分认识加强档案工作的重要性和紧迫性，进一步明确档案工作的任务，切实增强做好档案工作的使命感和责任感。 二、加强宣传，提高认识，不断优化档案工作发展环境 深入开展《档案法》宣传教育。加强档案业务学习，提高职工的档案业务素质;首先要组织全体干部职工认真学习贯彻《档案法》使大家进一步提高对档案工作重要性的认识;尤其是档案人员要坚持经常学、自觉学、熟悉和掌握档案知识，增强以法治档意识，提高自身业务素质和管理水平。各医疗卫生单位要把档案方面的法律法规宣传教育纳入单位政治学习计划，增强单位人员档案法制意识。 三、强化管理，明确任务，积极推进档案规范化建设 一是完善档案室管理。各单位要积极探索和运用档案管理的新技术、新方法，结合本单位档案室的实际，增添必要的设施，确保档案安全。二是建立健全档案管理制度，即：立卷归档制度、工作职责制度、岗位责任制度、保密

2019销售个人工作计划

2019销售个人工作计划 以下是由小编为大家整理出来的销售个人工作计划，希望能够帮到大家。更多资讯尽在工作计划栏目! XX年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去， 为了在XX年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作 激励。 我负责的是外省市场,根据公司分解的任务，明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块， 一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进 货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达 到5万。力争在八月份之前客户量达到10个。下面是计划的分解和 实施。 1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户， 给下个月工作做好基础工作。 2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自 己的惰性，时时记住去年留下的教训。 3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。做到尽职尽责。 4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就 强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公 司原则，我们是厂家。坚定自己的立场。 5、在维护老客户这块。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽 全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正 意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。 我这块我去年我做的太不够了。平时缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

6、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉 到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静。慢慢学会独立。不要遇到 点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的 尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。 7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他 们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和 本办事处人打电话就闲聊。 8、心态。每天保持积极向上的心态。用最好的精神面貌去面对 每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。正所谓 的概率论。拜访的数量多了总存在我们的客户。 9、为了今年的销售任务。我要努力争取在xx月份之前开发出 10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼 睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。 以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难。遇到问题多像同事探讨、沟通。 不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事 多多指出。我会用最快的速度改正。新的一年我们做自己的联利。 我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信 自己能够做到最好，这也是我应该做好的。 转眼间又要进入新的一年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。本着“高效率、高质量”的 指导思想，确立工作目标。特订立了本年度工作计划，以便使自己 在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 二、制订学习计划。每天抽出半小时学习产品知识(着重 PLM/PDM)，内部培训有空尽量听听。