房产项目销讲词

销讲词

您好！先生或女士，我是置业顾问XX/XXX递名片，欢迎参观美特好.时代名居，先生你是第一次来吗？很高兴为您讲解。

我们项目位于襄垣县开元西街与长兴路交汇处，南临育才商贸城，北临襄子广场和襄垣一中，占据优越自然风景与城市发展方向核心的双重稀缺资源，现在售楼部的位置就在项目北面。

咱们项目共占地21.49亩，建筑面积达10万平方米，绿化率高达200%，咱们项目是由A座和B座两栋30层的高层组成，1—3层是商铺，4层以上是住宅，地下负一层是停车位，负二层美特好超市，可以说是打造地标性建筑，引领了襄垣县西部繁华的潮流。

项目规划2万多平方大型风情商业街引进超市、洗衣店、服装店、餐饮等商业以便于您日常生活所需和休闲娱乐会所以健身房、社区活动中心等。

北临襄子广场，是襄垣县唯一100多亩的集休闲、健身、娱乐为一体的原生态公园，也是我们的后花园。

项目西边襄垣县中医院。东边是襄垣县妇幼保健院。

社区北面西关小学与襄垣一中的接轨让您畅享一站式教育便捷。景观设计：

我们小区内北面有大型休闲健身广场、点式水景、健康步道、草坪、花圃、成熟绿植、等等布列其中，与小区周围的自然环境相得益彰，出出进进都是如诗如画,入则宁静，出则繁华。

建筑风格采用现代、简明、流畅、自然主义风格，外立面颜色以灰色为主色调，彰显出整体的时尚、大气、现代、尊贵。

建筑结构采用钢筋混泥土框剪结构体系，楼板采用具有节能特点的保温隔热材料。

外窗采用铝塑双层中空玻璃，隔热防噪性能强，更加节能环保。物业服务

小区采用全封闭管家式物业管理，低密度住宅实现人车分流，家与地下车库的无缝对接，保证小区内业主居住环境绝对安逸。

我们项目是百分之百大产权，有八种户型，面积从40多平米到220平米之间，请问您想看多大面积的？

地产类销讲说辞 (2)

曲江滇南农产品物流园销讲说辞 销讲关键节点，以下为销售流程中的每一个讲解点，各销售员结合实际现场灵活运用 1.大厅迎接（礼貌用语、之前是否有来过，是否电话联系过置业顾 问，询问客户到访意图、自我介绍） 2.交通区位图讲解：曲江在云南的重要性，周边县市，项目区位。 3.沙盘讲解：整体方位，规划理念（引入农业地产），项目规模、 各项经济指标。 4.单体/模型选择。项目投资价值讲解。(项目特色、诉求点) 5.产品讲解，单价，优惠政策，总价 具体销讲说辞 一、大厅迎接 您好，欢迎光临曲江滇南农产品物流园，请问您是第一次过来吗？【如果是】很高兴为您服务，我是置业顾问***（递名片）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下滇南农产品物流园区的大概方位以及行车路线（指交通区位图，并引导客户到区位图前，行走期间询问客户知道项目的途径）【如果不是第一次来】那请问之前接待您的置业顾问是谁呢？（礼貌地喊来同事，完成客户交接工作）

二、区位讲解 大区位：（讲解之前询问客户是否是本地人，分侧重点介绍交通区位）您现在看到的是本项目的交通区位图，本案位于建水县曲江镇，请看，曲江北面与通海县、华宁县毗邻，南边与李浩寨、甸尾乡相连，西边与石屏县接壤，东边是利民乡。（边说边用激光笔指画出各个地方），通海、石屏、建水这几个地方都是云南农产品生产大县，曲江更是建水县重要粮食生产基地。曲江有高速公路通往县城、州府蒙自、省会昆明，是云南省重点小城之一。（边说边用激光笔指出各条告诉路线）距离通海县城22公里，距离建水县44公里，距离省会170公里，距离州府130公里，交通时间最长在2个小时左右，交通便利。 小区位：（用激光笔指出本案所在地）我们项目的话就位于建通高速公路曲江收费站100米处，紧挨着公路。所有到曲江的车都会路过项目，本项目就像曲江门户一样，项目建起来后这块地是会比较热闹的。项目周边是曲江镇重要的粮食生产基地，项目建成后将极大方便周边农户。（用激光笔画出粮食生产基地的大概范围），项目周边还有些路（用激光笔指出）是通向周边一些乡镇，连接的都是比较富裕的村落。 三、沙盘讲解

房地产广告文案集锦

房地产广告文案集锦 城市别墅（金地围墙） 九万平方米别墅级人文社区，多形态人居空间贴心打造 细节成就经典，建筑复兴生活 花园门口，那盏灯照亮归途 当经典建筑遇见城市绝版地段 突破视野的无极限 爱上了有层次的生活 传说中的太古汇围墙 我希望你是面对美食时才花心。----美食店 我希望始终如一的你，有一天野一点。----KTV 我希望被电影感动时，身边只有你。----电影院 我希望你只是从身边溜过，而非错过。----溜冰场 我希望吸引万人视线的你，眼中只有我。----摄影店 我希望陪你走过漫漫人生路，一对鞋怎够？----鞋店 我希望你的魅力不仅来自内在，更有外在。----服装店 我希望在众多时尚新宠中，仍然最爱是我。----数码店 我希望不论我变成什么样，你一样爱我。----形象美容店 我希望酒是让我们陶醉而非迷醉。----公益广告，请勿酒后驾驶。 我希望广州的天空象我们的衣服一样蓝——请保持空气清新。公益广告。 再多希望，太古汇也能为您一一实现。 惠丰广场围墙广告文案 方案一是在惠丰广场外售部分定位为“纯居住”的前提下，对项目的买点进行的挖掘和提炼。本方案的广告策略是对项目的优势进行集中，采用了“抓其各点各个击破”的广告传播方法。明确项目究竟在哪一个方面更具有优势，才可以扬长避短，或者以实击虚。 1、项目所在地特点：首先的一个特点是中心性，根据《淄川区十五城市规划》项目地处政

务区，文化区，生活区交汇处。其次是它在交通上各个方向的便捷性和可达性特别强,是交通上的“黄金交叉点”。 2、项目自身的特点：首先是其淄川区少有的高层建筑这个的特点；其次是汇集超市，劳动局办公，劳务大厅为一体这一自身的综合性。 3、项目周边的市政配套相当成熟，学校、邮局、银行、饭店、电信、体育场、图书馆近在咫尺。 主题： 居家办公尽享创富自由 文案： 本项目户型面积以200多平米居多。适宜商住两用。符合soho的概念 soho是英文Small office ,Home office的缩写，SOHO就是在家上班。SOHO不仅是一种理念，更是一种生活和工作方式。在人类历史上，这是第一次可以完全自由选择自己的工作时间和地点；第一次可以不做工作的奴隶而做工作的主人。SOHO最大的快乐就是自由，做自己想做的事情，过自己想过的生活，可以最大限度的实现和追求自我。 2、主题：上风上水，成就商城尊贵 文案： 地处淄川政务区、生活区、文化区三区交汇处，文汇路、般阳路、鲁泰文化大道交错通过,交通便捷，市政配套成熟、周围超市、学校、医院、酒店星罗棋布，处处彰显生活高尚品质；不可复制的城市核心乃城市地脉之所在，依托上风上水，豪门气派浑然天成。 3、主题：建筑品质，方显御品豪门 文案： 简洁的体块穿插组合的立体面设计，虚实对比，上部潇洒飘逸的飘板，体现现代办公气息的落地玻璃，独具现代化商业氛围的大面积的玻璃幕墙充分体现了建筑的包容力，个性与共性的完美结合。 建筑南北长42米，东西长49.8米，62.1米的建筑高度连同恢宏的建筑设计理所当然地成为淄川区城市风向标。 4、书声墨香，传承贵胄文化 周边教育设施完善，图书馆、体育场分布周边，淄博师范高等专科学校、淄川一中，劳动技校、实验小学等校区与其紧邻，周围学术氛围浓厚，书声朗朗，墨香醉人。 5、尊崇礼遇，缔造永恒荣耀

别墅销售说辞

别墅销售说辞

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林江院销售说辞 您好，欢迎您来到万达长白山国际度假区，本项目是由万达集团携泛海、一方、亿利、 用友、联想多家行业巨头共同投资建设开发的，项目占地面积约20 0亿元，力邀世界顶级建筑设计公司执笔设计建筑 游度假而建设的理想度假体验区。 1 8 .34平方公里，总投资额，南北双区规划，区域功能划分明确。度 假区内完善的教育体系、医疗体系、购物娱乐体系，文化及教育体系，是中国为数不多的为旅 长白山国际度假区拥有全面完备的立体交通网络。20分钟抵达长白山机场，可以直达 全国各大主要城市。多条城际高速铁路及动车组，在度假区均设有停靠站点，从东北三省各大中城市抵达度假区用时不足2小时。如果您选择自驾出行，那么302省道以及即将建成完 工的营抚高速都可以轻松抵达，大大缩短您在旅途中的时间。 长白山作为国家5A级风景区，是世界上保存最完整的典型自然综合体。也是地球同纬度 地带自然状态保存最好、生物多样性最丰富的区域之一。在长白山春可踏青；夏可观景，秋可观叶，冬可玩雪，不同的季节不同的度假休闲享受，是近年来中国乃至亚洲都极为关注的旅游 度假新兴热点地区，未来的旅游前景与发展不可限量。 南区为国际旅游度假区，由星级度假酒店群、亚洲最大滑雪场、雪上两项运动、温泉中 心、欧式风情度假小镇、森林公馆、民营企业家论坛等组成。北区规划为旅游新城，建设有行政中心、会议中心、文化中心、购物中心，同时包括学校、医院、住宅区在内的配套工程。 作为吉林上头号招商引资项目，度假北区的建设得到了当地政府及有关管部门的全力支 持，目前北区政府部门已经全面搬迁进驻，极大的提升了北区新城的整体区域凝聚力和影响 力。而北区万达广场的全面招商开业，也必将带动地区整体大商业的全面发展，成为长白山地区商业发展的中心商圈。 林江院坐落于长白山国际度假区北区，三江交汇，两河环抱，生态人居滋养身心。区域内 交通、商业、教育、市政配套完备，比邻万达广场的建筑规划，无论是工作还是生活都提供了 极大的便利。低密度居住空间享受，原味新古典主义风格，还原北美风情，经典户型设计，优 越自然资源，用心建筑打造，让居住于此的每一位业主都享受到最惬意舒适的度假生活。林江院占地面积86 2 38平方米，总建筑面积56 0 63平方米，其中商业面积5 4 5 6平方米，住 宅面积5 0 606平方米，共44栋北美建筑2 0 6户，面积区间180 —— 330 rf,绿化率35%, 建筑密度23%，地面停车位45,地下采暖车库2 06,最大楼间距19 . 6米，容积率仅为0 .54 , 是国内罕有的纯粹山地自然景观高端度假生活区。

房地产项目营销及产品力策划报告

合肥金大陆项目营销及产品力策划报告 我们不仅仅是在卖房子， 而是在推销一种时代现象，传播一种时代趋向。 这是一种衔接时代与未来，处在经济与文化边界的时代现象，一种综合的经济文化和时尚生活的趋向。 本项目从规模来说是属于小楼盘性质，但我们要做到规模虽小，声音却不小的现象，即所谓“小楼盘要大声说话”，达到以小博大的市场效应，实现迅速销售的目的。 目录 第一部分项目概念设计 一、项目目开发理念 二、目标消费群生活形态分析 三、项目的市场定位 四、项目的核心竞争优势 五、项目命名 第二部分总体规划建议 第三部分建筑设计建议

第四部分园林设计建议 第五部分户型设计建议 第六部分服务体系及配套设施建议 第一部分项目概念设计 一、项目目开发理念 （一）合肥房地产发展趋势影响 1、合肥房地产现象 合肥房地产市场大多数楼盘整体风格都是采用一种“大开大合”式的风格，它追求一种大气的感觉，这就要求它有比较大的占地面积，才能对它所追求的风格有一个充分的展示。而在合肥一些占地面积在几十亩的小型楼盘，而它们没有认识到这一点，导致项目综合素质相对较低。 2、合肥房产升级的产品 从房地产的发展趋势来看，住宅业已经悄然掀起革命性的飞跃，由一个单纯居住的概念到社区的概念。市场需求的不再是具有单一功能的产品，而是符合人居环境的理想、可持续性的居所。本项目出现，是区别于现有市场而开创的一种新型房地产发展模式。 3、产品整体素质决定一切 合肥房地产市场正处于一个快速发展期。市场上不断涌现具有鲜明卖点和亮点的产品，占据目前市场相当的地位。随着房地产进一步趋向成熟，市场的产品更新

换代也愈来愈快，每一个项目的卖点也层出不穷。事实证明：单靠一个概念或者一个卖点一招致胜的时代已经过去。能够真正地受到市场欢迎，买家追捧的物业应该是项目整体素质的超越。因此，本项目必须是整体素质的超越，同时又具有鲜明的卖点，二者合一形成强有力的产品力来支持产品的形象力。 （二）项目本身因素的影响 1、地段自身地段、周边配套、面积、形状的影响 （1）项目处于合肥市最新的开发区，邻瑶海高尚住宅区，周边好美家、定文装饰广场、医院、超市、生活市场具有，生活交通相对便利。是具有开发相当发展潜力的新型物业产品的区域条件。 （2）但我们也应看到，项目所处的具体位置是在与成熟住宅区相隔一条张得路。目前项目所处地块的配套设施还未体现，呈现于世的还是一片脏乱差现象。这将在项目前期照成消费者对生活环境怀疑的态度。 （3）项目占地20亩，地形呈L形，由于地块自身面积及形状的因素，决定了项目不可能采用的“大开大合”式的一种风格。转而可根据地块本身的特征，把它的园林作的精致、作细、注意每一个细节，使“每一个角落都令人陶醉的不同景色”。 2、项目的全面领先型策略 项目能够成为瑶海区同地段的标志性、升级换代的产品，其主要的一点是产品的整体素质必须全面领先。与周边其他楼盘相比较，制造差异化是为了提升产品的整体素质，同时保持产品的适度超前，又能够迎合市场，走在市场的前面。 项目不仅仅是为了寻找产品差异化，而是全面领先的策略，保证产品创新而又能

超全面的房地产销售说辞大汇总_67页

超全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，

e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分

房地产,广播稿

篇一：楼盘电台广播稿doc 二、 1、（潇洒知性的男声，垫乐选择比较动感都市节奏的）用都市中心释放的便利、时尚、速度、繁华，一切闲情就绪，城市的变化，上城优先知道。（男声换一种比较激动的声调）上城美域二环旁、地铁口社区，7#景观楼王仅余20席，最高优惠58888元，热线：88237888。 2、（梦中惊醒的女声）：糟糕，睡过头要迟到了，老公！ 温柔的男声：你又迷糊啦，咱家就在地铁口附近，还可以多睡半个小时呢。 男旁边：上城美域，二环旁地铁口，最高优惠58888元，热线：88237888。 3、（葛优的声音）：这买房，其实就是买生活，不但价钱要实惠，这地段环境也要好。 旁白：上城美域，地铁口，最高优惠58888元，7#景观楼王仅余20席，热线：88237888。 （葛优声音）：上城美域，我看行。 4、（优雅女声）一品上城，美丽所向……上城美域。二环旁地铁1号线站口，7#景观楼王仅余20席，最高优惠58888元，热线：88237888，88237888。 5、5月，他一面世，就掀起了全城热潮；7月，一期楼盘基本售罄，奠定了畅销楼盘的地位，11月，上城美域7#景观楼王仅余20席，最高优惠58888元，抢购热线：88237888。 三、错过了俯瞰城市繁华的角度，只因错过了巅峰生活，只因错过了拥有的机会，只因错过了7号楼。上城美域7#景观楼王最后20席，最后的机会，错过即永远失去。不能错过的热线：88237888。 四、拥揽地铁一号线之后， 俯瞰仓山中心繁华之后， 坐享私家园林风情之后， 上城美域7#景观楼压轴登场，新贵生活的最后20席。 来自上城美域的最后邀约：88237888。 五、男）买房子请你等一等，等到滨河湾10月开盘！ 六、 时长：30秒

初商业项目销售说辞

商业项目销售说辞 一、项目区位、交通及配套 （中国盒子）位于枣庄市政府西南方向２千米，占据城市行政 中心、居住中心、商业中心，三心合一，绝对核心地段。项目东临 规划六盘山路，西靠太行山路、南接淮河路，北至黄河路，占地19300平米，建筑面积约8万平，整体地块呈长方形，东西长200 余米，南北长50余米。 （中国盒子）雄踞新城未来最繁华的商业大道——黄河路，东 侧可远眺新城地标性休闲广场——凤鸣湖植物园，西北毗邻美丽的 龙潭公园，生态环境优美；市中医院新址、枣庄市第三中学、峨眉 山中学近在咫尺。京沪高速铁路站、京台高速公路和新长途汽车站 均位于本项目西南侧约2公里，城际BRT路线、30路公交线路等从 附近环绕经过，交通畅达无阻； 二、区域规划 黄河路是联系火车站商业核心区和枣庄市行政中心区市级商业 核心的重要城市生活型干道，作为薛城区老城区与新城区各项公共 活动中心的主要道路，承担着城市组团间的交流功能。结合黄河路 沿线的城市拆迁及改造工程，市政府正在规划建设一个规模巨大、 档次较高的新城商业中心区，集购物、休闲、餐饮、娱乐一体联营，引导消费理念逐步由“目的性消费”向“时间性消费转变”，带动 整个新城区的商业繁荣。 作为黄河路商业街的重点商业项目——（中国盒子），承载着“建设新城区、发展新商业、创造新生活”的社会重任，备受枣庄 市政府的高度重视和大力支持。随着枣庄经济的快速发展和城市化 进程的加快，城市居民社会消费量迅速增长，消费档次与消费水平 不断提升，该项目将满足消费者多层次需求，将成为新城区首家休闲、购物、餐饮、娱乐中心。 三、概念介绍篇 “城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，

某房地产项目营销方案

鼎元弘毅运城分公司2012年营销中心营销方案 营销中心 2012年2月4日

目录 总则 第一部分年度目标任务及任务分解 第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 二、需要公司支持的几个方面： 第三部分解决问题具体实施方案 方案1：项目清盘方案 方案2：新市场开发及新业务经理支持方案 第四部分组织架构及薪酬 一、业务系统组织架构 二、“幸福小镇”项目组织架构 三、现有商业项目组织架构 四、银川市场拓展部组织架构 五、各部门职能 六、人员薪资待遇 第五部分 2012年营销中心重点工作

总则 为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2012年运城项目快速清盘要求，全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下，结合公司的会议精神，充分发挥公司群力群策的工作思路，以开发新市场，培训新人，挖掘优秀业务员为工作重心，以稳扎稳打，整合团队，全民动员为年度销售工作思路，在国家房地产政策调控严峻的形势下，迎难而上，背水一战，紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。 第一部分 年度目标任务及任务分解 2012年业务部销售目标为3.5亿元，计划完成目标任务3亿元。 目标任务分解详见《2012年各市场销售任务制定计划表》 第二部分 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面 主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段，诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员，使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。

针对这种的情况，营销中心及时调整思路，召集部门高层管理人员找思路，想办法，定策略。决定在稳定营销人员思想，激励业务人员斗志的基础上，采取“不同项目制定不同奖励政策”的策略，达到留人员，清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现，即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路；住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居，采取转换为内部集资购房＋低价包销策略；滞销类项目：风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源，风情酒店底铺、休闲公寓底铺，采取工程抵账＋超高点位奖励办法。具体运作详见《第三部分方案1项目清盘方案》。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍，具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目仍然没有起色的现象，导致购买商铺的客户怨声道气，给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前，使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议，尽量把临街门面先租出去，给公司整体项目商业运营带来起色，给客户带来前景和信心，给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后，房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作，但随着时间的推移，也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨，已经在30多个老市场产生了负面作用，给后续项目销

地产电台广播稿

地产电台广播稿 【篇一：房产广播稿文案】 房地产策划广播广告文案写作要想写好房地产广告文案策划书，最 重要的就是将炒的概念表述清楚。炒这个词，在房 地产广告策划文案在社会上是非常重要的。越炒就会越热、越炒房 地产广告文案写作就会越 出名、越炒越来钱。但现在已经很少用炒这个字来衡量了，现在被 叫做策划。武汉市中心轻轨桥墩户外广告位对房地产广告策划文案 写作的重要性做了详细介绍。第一层面：广告策划 由于广告策划的难度相对较小，入门起点相对较低，对项目影响也 是相对较弱，因此目 前市场拥有较多策划公司，有专业从事房地产策划的策略类公司， 也有兼做房产策划的广告 类公司。对于广告策划而言，主要体现在三个方面能力“文案、平面、策略”，尤其表现在“语 言与文字的思维植入”及“视觉与记忆的感官冲击”两个重点上，至于“策略”需要基与对 房地产行业的“区域市场”“政策风向”“受众群体”等等各方面分析能力，对其策划人的基 本功要求较高。更多广告策划专题从实际意义上来说，广告策划主 要还是停留在“文字”及“平面”阶段，而“策略”更 多的时候还是停留在“理念阶段”，缺少实际可行性及效率。这点也 就是我们常说策划包含“文 案”和“平面”，但不能说“文案”和“平面”就是策划。因此作为广告公 司的策划人更多时 候需要加强自身知识的汲取，最基础的方面就是熟知服务区域的房 地产的现状。主要表现在 “对竞争个案的认知”、“对版块规划的认知”、“对宏观、微观房产市 场发展的认知”、“对区 块客群的消费习惯的认知”、“对区块推广途径的认知”等。因此， 作为广告策划人，需加强自身建设，不要认为广告公司的提报就是“宏观数据” “竞争个案”“案名设计”“logo设计”“主推语”“定位语”“vi应用”这类 的东西，如果仅

房地产项目营销策划方案

房地产项目营销策 划方案 1

新星宇之悦房地产项目营销策划 学生: 指导教师: 专业: 所在单位: 答辩日期:

摘要 作为国民经济的支柱产业之一,房地产业发展迅猛并日渐规范,房地产企业之间的竞争越加激烈,房地产营销策划的重要性变得更加明显。为了求得生存和发展,房地产企业必须提高市场竞争能力。长春新星宇房地产开发有限责任公司作为新星宇集团的龙头产业,其前身为1991年成立的长春星宇集团房地产开发有限责任公司。 ,经国家建设部批准,公司成为国家一级房地产开发资质企业,是吉林省首家经过ISO9000国际质量体系认证,并在全国行业内率先进行住宅商标注册的企业。在资质、技术、资金方面存在较强的行业比较优势。 本文应用市场营销理论与方法,分析新星宇之悦房地产项目的市场环境,在特定的竞争环境和区位环境下,制定出该项目有效地市场定位和营销策略。 本文经过大量的市场调查,借鉴房地产全程营销策划理论,经过房地产宏观韩静和项目区域环境的综合分析,结合企业的现状、特点及发展战略,制定了项目的产品策略、价格策略、推广策略,并取得了较好的阶段性实施效果,对监理科学的营销体系,提高企业的市场竞争优势,具有非常现实的意义。 关键词:新星宇之悦; 房地产; 营销策划

Abstract As one of the pillar industries of the national economy, the real estate industry is developing rapidly and gradually standardized, competition among real estate enterprises becomes more and more fierce, the importance of real estate marketing planning becomes more and more obvious. In order to survive and develop, the real estate enterprises must improve the ability of market competition. Changchun xinxingyu real estate development limited liability company Xingyu group as the new leading industry, its predecessor was established in 1991 in Changchun Xingyu Group real estate development limited liability company. , approved by the State Ministry of construction, the company became a national real estate

房地产活动广播稿

房地产活动广播稿 【篇一：楼盘电台广播稿doc】 二、 1、（潇洒知性的男声，垫乐选择比较动感都市节奏的）用都市中心 释放的便利、时尚、速度、繁华，一切闲情就绪，城市的变化，上 城优先知道。（男声换一种比较激动的声调）上城美域二环旁、地 铁口社区，7#景观楼王仅余20席，最高优惠58888元，热线：88237888。 2、（梦中惊醒的女声）：糟糕，睡过头要迟到了，老公！ 温柔的男声：你又迷糊啦，咱家就在地铁口附近，还可以多睡半个 小时呢。 男旁边：上城美域，二环旁地铁口，最高优惠58888元，热线：88237888。 3、（葛优的声音）：这买房，其实就是买生活，不但价钱要实惠， 这地段环境也要好。 旁白：上城美域，地铁口，最高优惠58888元，7#景观楼王仅余 20席，热线：88237888。 （葛优声音）：上城美域，我看行。 4、（优雅女声）一品上城，美丽所向……上城美域。二环旁地铁1 号线站口，7#景观楼王仅余20席，最高优惠58888元，热线：88237888，88237888。 5、5月，他一面世，就掀起了全城热潮；7月，一期楼盘基本售罄，奠定了畅销楼盘的地位，11月，上城美域7#景观楼王仅余20席， 最高优惠58888元，抢购热线：88237888。 三、错过了俯瞰城市繁华的角度，只因错过了巅峰生活，只因错过 了拥有的机会，只因错过了7号楼。上城美域7#景观楼王最后20 席，最后的机会，错过即永远失去。不能错过的热线：88237888。四、拥揽地铁一号线之后， 俯瞰仓山中心繁华之后， 坐享私家园林风情之后， 上城美域7#景观楼压轴登场，新贵生活的最后20席。 来自上城美域的最后邀约：88237888。 五、男）买房子请你等一等，等到滨河湾10月开盘！ 六、

新天地公寓说辞

新天地寓公馆销售说辞（讨论） 欢迎光临东方新天地，（微笑、放松客户陌生情绪）你好哥、姐，请问您是第一次过来吗？了解我们这个项目吗！ 穿插摸底了解客户购买动机、购买实力，争取赢得客户信任。 跟您介绍一下我们项目的情况，新天地寓公馆是本地实力企业海峡集团倾力打造，该公寓目前已经成现房状态还有部分附属配套跟进，已经很快可以全盘交付，该项目总体25层其中负二层到五层是新天地商场、好卖购超市，自六层至25层为国际寓公馆，公寓大楼采用纯框剪结构、层高3.3米可做半loft产品，主力面积70-78平方，配有6台全球知名电梯厂商西子oitis电梯、双层断桥铝中空窗、遮阳膜全覆盖、豪华大堂装修、公共部位豪华配套、暖气入户、后期主要由开发公司专聘知名物业公司进行管理物管，而且还会有专业的三方转租平台介入成立专门的房屋管家针对投资类客户进行托管租赁。目前新天地寓公馆可以说是巨野县最高端公寓产品的代表作品，也成为了巨野城市名片之一。而本项目，无论从绝版地理位置，运营公司的品牌及品牌配套，未来租金的收益等，将是巨野首屈一指的。 首先从投资角度来看： 本项目所在地属于巨野老城核心位置，大型6万方商超、2万方大型超市作为项目的主要生活配套，周边交通、菜市场、银行、学校、医院、公园（永丰湖湿地公园）将是巨野县唯一的金融中心、生活中心、CBD商业中心。目前我们项目已经从6层销售到13层，目前在售的是14、15层在以往的客户中有很多大型的公司选择进驻，他们看重这里、并选择这里作为他们公司的一号基地说明了他们正是看重了新天地寓公馆项目的地理位置和豪华配套，并且将来也会有越来越多的知名企业落地新天地寓公馆。越来越多的知名办公企业入驻也决定了本地的业主质量、商户质量、白领阶层都将成为本项目租赁和物业升值的有力保障。 并且整体价格并不算太高和普通住宅差不多，而且目前还有一个非常好的活动所以公寓目前是小额投资的一个非常好的理财渠道,经过测算租金完全可以偿还房贷，小投入真的可以撬动大收获。 地下车位免费停为您的爱车保驾护航，交三万抵四万、交四万抵五万。 其次从居住角度来看：

房地产项目营销策划包含哪些内容

房地产项目营销策划包含哪些内容 （一）［项目营销策划］ □项目营销阶段性划分 □项目分期推出的战术部署及促销手法建议 □市场进攻要点有切入法建议（入市时机） □价格策略制定 □价格体系及付款方式原则 □现场包装要点 □卖场包装要点 □卖场促销要点 □展销会举办方案 □外销方案制定 □制定CS系统（顾客满意系统） □ AIDAS原理（阶段性促销活动策划） □模型制作指导 □收集市场反馈信息及时调整营销方案 □分销网络辅助措施 □新闻推广方案（软性文章及题材炒作） □公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议） （二）广告运动 □广告诉求目标□广告诉求理念

□ 广告主题口号□ 广告内容及表现手法 □ 创意策划 □ 统一宣传口径制定 □ 整体氛围概念提示 □ 媒体计划 □ 创意延展 □ 报纸广告方案 □ 电视广告创意方案审核建议 （三）整体营销费用预算及成本控制的策略 [ 销售阶段工作] □ 销售人员的安排及培训 □ 销售人员的进场及销售的实施 □ 现场看楼团的筹划 □ 客户区域、年龄、职业等层面分析 □ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析 □ 广告发布效果的跟踪 □ 放弃购买客户的原因调查 □ 售前及售后服务内容 □ 定期销售总结及策略调整 □ 系列促销活动 □ 销售后期收尾工作 企业营销不等于销售和推销，它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能，只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销，那么，你的楼宇就很难适合市场需求，这种生产开发的盲目性，必然会导致销售的无的放矢，使企业陷入被动的局面。因此，营销不是从推销产品的时候才开始的，而是要从开发设计时就应该着手，它不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。从房地产商来讲，首先是董事长，总经理对营销理念的正确把握和运作。 我们在理解和把握营销这个理念的同时，还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。 所谓市场，可以称为需求，或者讲有效需求。随着金融机构的介入，有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。这种需求的满足可以由多种方式，多个营销主体去实现。这里就存在市场机会和市场风险。由于多种方式的可选择性，多个主体的供应，那么，对本企业及其楼盘来说，就带有很大的不确定性。这种对房地产市场需求的绝对性与本企业房屋产品的相对性（不确定性），就是营销工作中最大的难点。克服难点或者讲出路，只能是发展商去全面迎合适应市场和客户，而不是相反。这种适应，不是始于建筑成品或者是半成品，而是从征地、立项就要着手的了。到了入市的时候，可变性不大，避免造成营销中的“黑屋”、“死角”。 营销工作的目标，是把这种相对的、普遍的、不确定的需求，转变为绝对的，具体的（特定的）需求。 、房地产公开发售的策划与运作 1、定位

华润集团商业地产说辞销讲词doc资料

华润集团商业地产说 辞销讲词

华润集团商业地产说辞销讲词 本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。 华润品牌展示——品牌墙处 1.讲解目标 （1）华润集团红色央企、拥有多元业务领域； （2）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业； （3）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2.讲解要点 （1）通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；（2）强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心； （3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3.标准说辞 华润集团是直属于国资委的央企，其前身是1938年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。

X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说：这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱，对吗？（停顿3秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是一样的，正如您买了我们的股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额7000亿元，利润1000亿，总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。“强者恒强”，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润2013年全球500强排名第187位， 2013年度央企业绩排名第五位，截止2013年末，总资产11337亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。所以，选择华润，不仅有强大的央企背景保证，还有我们企业快速发展的势头带动。“好风凭借力，任我上青天”，X先生/女士，您投资华润，一定是正确的！ 经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？（客户：没有） 下面1分钟的时间，我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，作为香港恒生指数成分股，他是中国最具实力的房地产开发商，2013年中国地产企业综合排名第五位。已经进入43个城市，开发住宅项目80个；万象城和五彩城两大持有系列的商业，全国已经开业和在建的有27个。您看到的这幅图片，是我们南宁万象城开业实景，创造了当天10万人到场的记录。

房地产创意广播稿

篇一：地产广告广播稿 广播广告搞 盛宴早餐，一起来吧! 2300平基地，1200平休闲会馆， 泳池、门厅、公园、校园，等你来哦！ 筑城大和52到72平，033256868 我是一个庸庸碌碌的上班族，不过在平淡的生活中，我拥有2300平基地，1200平休闲会馆， 泳池、门厅、公园、校园，你有吗？ 筑城大和52到72平，033256868 从小学旁经过，看看年轻人的生命活力，顺便关怀一下自己消逝的天真童年！ 筑城大和52到72平，2300平基地，1200平休闲会馆，泳池、门厅、公园、校园就在你身旁！ 你因为她不是皇宫庭院而失望，但你应拥有私家花园而欣慰！ 2300平基地，1200平休闲会馆，泳池、门厅、公园、校园！筑城大和52到72平！033256868 归来的灵魂深处燃烧的音乐激情膨胀的音乐盛宴 一起来吧，感受爱的魅力，让这艺术的音乐洗净你2011年的梦想！张靓颖巨星国语环球！ 篇二：地产项目广播稿 碧水蓝天广播稿 一、 碧水蓝天，2006年城市度假生活的首席代表； 这里是夏威夷美景社区、异域风情格调生活主场； 这里是南市罕有、配备豪华观景电梯的私人物业； 这里占据十里长街第一排，让您轻松谱写华彩生活篇章； 领航生活，选择碧水蓝天。 销售热线：7183866，

7183966。 二、 碧水蓝天，南市罕有的夏威夷美景社区、异域风情格调生活主场； 超高绿化率、浩瀚水景，完美再现夏威夷风情；豪华观景电梯从里到外成就您的与众不同；十里长街第一排显赫位置让您轻松谱写华彩生活篇章； 碧水蓝天，2006年城市度假生活的首席代表，扬帆起航！ 销售热线：7183866，7183966。 篇三：创意广场电台广播稿 我家住在临一中！（少年声，众声齐） 我要买个靠近学校的房子，孩子上个好学校最重要！ 中唐创意广场与临一中毗邻，不行不超过3分钟，炙手可热的一线学区房。 她终于答应了我的求婚，我要给我们的爱情找一个美好的港湾！中唐创意广场80——120平米多户型loft高尚住宅，爱她就给她一个温暖的家。 经济不景气，我要为我的钱找个不断增值的投资项目。 中唐创意广场地处城里核心商业圈，上风上水，宝地生金。 公司发展越来越好，我要找个体面的办公场所来提升公司形象。 中唐创意广场32层百米写字楼，有此高度，众人仰慕，自在从容。新高度新地标新生活 篇四：楼盘电台广播稿doc 二、 1、（潇洒知性的男声，垫乐选择比较动感都市节奏的）用都市中心释放的便利、时尚、速度、繁华，一切闲情就绪，城市的变化，上城优先知道。（男声换一种比较激动的声调）上城美域二环旁、地铁口社区，7#景观楼王仅余20席，最高优惠58888元，热线：88237888。 2、（梦中惊醒的女声）：糟糕，睡过头要迟到了，老公！ 温柔的男声：你又迷糊啦，咱家就在地铁口附近，还可以多睡半个小时呢。 男旁边：上城美域，二环旁地铁口，最高优惠58888元，热线：88237888。 3、（葛优的声音）：

房地产销售经典说辞

置业顾问的40个精彩解答 1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？ 购买期房有四大优势： （1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。 （2）户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。 （3）可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。 （4）具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处？ （1）即买即住。购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 （2）品质有保证，买得踏实。购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。（3）避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择？ 现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值；买股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套？炒外汇？那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢？ 您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸？这个您就有所不知了，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价，要知道，地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值，还有很大的上涨空间呢！更重要的问题是，目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态，只要有市场，房价怎么跌得下来呢？4、买高层的好处是什么？ （1）高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧？如果您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。

15秒房地产广播文案

竭诚为您提供优质文档/双击可除15秒房地产广播文案 篇一：房地产广告文案15秒广告词_30秒广告词_45秒广告词 房地产广告文案15秒广告词_30秒广告词_45秒广告词10秒房地产广告文案《耀江丽景湾房地产广告配音词》悠然小镇，悠闲生活；这里的花园没有四季 10秒房地产广告文案《中悦仁爱广场广告配音词》 满足内心最大渴望不只是世界级豪宅，更是典范豪宅 15秒房地产广告文案《新闻线上广告配音词》 公园。绿荫。纯住宅软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星 新名宅身段，中产阶级价位新时代对门同居新风潮 15秒房地产广告文案《丽致文林房地产广告配音词》 家之极致专注品位，用心建筑 巴黎的灵感，上海的风情与隽永的台北 15秒房地产广告文案《逸仙雅林房地产广告配音词》 家是一部协奏曲但你还需要一个美丽的空间独舞

都市行馆。心灵cAFé不论你来自纽约，巴黎或瑞士你一定会喜欢逸仙雅林 15秒房地产广告文案《霞关房地产广告配音词》 满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关 成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台 个性细腻完美主义只有霞关经得起您的挑剔 15秒房地产广告文案《首都花园房地产广告配音词》 在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的 千坪南洋花园住家 隐身信义计划区繁华的绿洲城堡 30秒房地产广告文案《天空之城房地产广告配音词》 以微小的力量，轻松累积成家梦想家居“之最” 梦想的撒瓦尔生命是一匹快速的战马但我的思想会在这块土地上留存下来 家居，磺溪流域第一间，人生居家之最惊叹号，已打造完成。 30秒房地产广告文案《太平洋时代广告配音词》 专业心，爱家情 经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了 欢喜成为1700坪森林城堡的主人 实现永和森林住宅的梦想1700坪城廊，大树成林，心

公寓项目销讲说辞

一、基础信息 1、MINI公寓位于项目最西侧，李荫路旁，为两栋20层的小户型公寓产品，70年产权，户型从40平米到187平米，每层28户，两部电梯，两部楼梯，公寓一层是门脸，2层层高5.2米，3-16层层高3.6米，17、18层和19、20层都是跃层产品，全部精装修交房，具体装修标准，参照《委托装修协议》，现在接受咨询的为15#楼，开放1-6号，21-28号房源，明年5.1交付使用。 2、我们的物业费是2元/m2/月，采用的是星级酒店式物业服务模式，在一楼大堂我们设有前台接待，您的亲朋好友和生意伙伴的到访。清洁人员每两小时打扫楼道地面、电梯、墙面，保证整栋楼的干净整洁。24小时的保安服务，解除您生活工作上的后顾之忧。除此之外，为保证您居家生活环境，免除您清洗大件衣服的烦恼，我们每月免费为您提供一次户内保洁和每月免费清洗一次窗帘和被罩。 二、用途 1、居住：MINI公寓是精装修，适合单身白领居住，是繁忙工作之余的私密栖息地。也适合准备结婚的年轻置业人群，房价不高，购房压力小，作为过渡住房，将来更换大房子时也可以把它租出去，租金足够你下一套房子的月供了，让您全程置业都很轻松。我们也有一些养老型的客户，老两口儿女不常在身边，住在一套装修好的小房子里，物业服务又很周全，即实用又很周全，即实用又方便。您购买公寓还可以作为二居，现在人生活压力大，节奏紧张，偶尔换个环境， 2、办公：公寓是城市发展到一定时期时才会出现的产品，它的优点就是，较之纯写字楼价位更加合适，现在阳泉市面的写字楼均价都在5000-6000元/平米。而且还是毛坯交房。MINI 公寓最适合刚刚起步的小型企业做办公，比如广告公司、私人办公室、电器售后服务维修不之类的。楼下有大厅前台服务，作为办公显得非常正式，而且最重要的是未来城所处的地段，是未来新的行政区，将来一些行政单位和机关单位都搬到附近，这里就是未来城的核心区域。 3、私人会所：如果你喜欢热闹，经常招待朋友，那么有一套这样的房子，你可以带朋友去那里喝茶聊天，娱乐打牌，这里都是最合适的，投入不多，又很私密，不会被打扰。如果您有生意需要，也可以把公寓作为招待会所，合作伙伴来到阳泉，住宾馆明显不如住在这里有面子，也能显示公司实力。 三、投资 现在国内CPI增长这么快，把钱存在银行肯定是最不合算的，那应该投资什么呢，投资要关注的几个问题无非是这几方面：投入、回报、风险，我给您介绍一下我们的公寓，在投资