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A 品牌”品牌策划纪实

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XX银行理财产品营销设计方案

XX银行理财产品营销设计方案 一、前言 目前,国内投资理财市场上的理财产品各式各样,而理财业务也是银行的一大支柱业务,为了更好地进行理财产品的营销,XX银行对50名消费者进行了调查。结合调查问卷,广金银行拟定了一份新的理财产品营销设计方案。这份理财营销方案主要从市场分析、消费者分析、内部条件分析等三大方面进行分析,最终制定了理财业务的总体目标,其目标是在2011年理财产品的销售翻一番,在稳定原有的客户群体上,发现潜在的客户群体,打造广金的“金太阳理财”的品牌。相信拥有精英的理财管理团队的广金银行的理财产品能满足跟多的消费群体,促进全民理财意识提升,显示广金银行的创新精神。 二、市场分析 2011年第一季度银行理财产品发行总量为4426款,环比增长43.6%,同比增长146.0%。发行量上升的原因主要是商业理财产品创新能力增强,理财市场逐渐发展成熟。与此同时,央行上调存款准备金率及存贷款利率,收紧市场流动性,银行发行理财产品可缓解部分存贷压力。毫无疑问,银行理财产品已稳居理财市场的第一位,规模超过其他类别理财产品的总和,成为推动国内理财市场发展的主要力量。 西方发达国家的个人理财业务发展已相对成熟,成为了银行的主要赢利性业务。相比之下,我国商业银行的理财业务还处在起步阶段。在中国,理财市场目前还是个新兴市场,以前都是照搬别人的模式,国内银行只获取微薄的代销费用,真正管理产品的是研发该产品的国外银行,巨额利润也被他们获取。然而,金融危机使国外银行产品的设计和运作能力受到质疑。因此金融危机之后,国内银行渐渐摒弃“拿来主义”,开始组建自己的研发团队和管理团队,对产品进行自主研发、自主投资和自主管理,自主研发产品将成为今后理财市场的主流。面对来自金融危机的影响,国内银行在理财产品业务创新方面将不得不谨慎行事。 据调查分析,理财产品的潜在客户很大,需求也很多,在中国的市场前景可谓是广阔的,然而,越来越多的银行也逐渐认识到理财业务蕴含的巨大利润空间,成为银行业竞争最激烈的焦点之一。虽然面临的竞争对手很多,但是相关的经营机制和体系还不完善,存在着很多因素制约理财业务发展的因素。只要设计出符合客户的理财产品,就能吸引越多的客户。 经过2010年数次整顿之后,银信合作产品在过去几个月已经大幅减少。而目前可以确信的是银行理财资金将与信贷资产无缘,在信托产品中见到信贷资产的可能性也比较小。2011年因为信贷资产的缺位,银信合作产品的量也将处于低迷状态。银信合作不会就此消失。由于市场的复苏,证券投资将是银信合作的亮点。加强与证券公司的合作将是银行销售理财业

品牌营销策略方法范文

精心整理 营销策划方案范文 一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? (1)、营销情报与调研? (2)、预测概述和需求衡量? 2、评估营销环境? (1)、分析宏观环境的需要和趋势? (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)? 3、分析消费者市场和购买行为? (1)、消费者购买行为模式? (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)? (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)? 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)? 5、分析行业与竞争者? (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)? (2)、辨别竞争对手的战略? (3)、判定竞争者的目标? (4)、评估竞争者的优势与劣势? (5)、评估竞争者的反应模式? (6)、选择竞争者以便进攻和回避? (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡? 6、确定细分市场和选择目标市场?

(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;? (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异? (3)、传播公司的定位? 2、开发新产品? (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)? (2)、有效的组织安排,架构设计? (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化? 3、管理生命周期战略? (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段? (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论? 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额? (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略? (3)、市场追随者战略? (4)、市场补缺者战略? 5、设计和管理全球营销战略? (1)、关于是否进入国际市场的决策? (2)、关于进入哪些市场的决策? (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程? (4)、关于营销方案的决策(4P)? 三、营销方案? 1、管理产品线、品牌和包装?

时间银行创意策划案

第三届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛 “时间银行”创意策划案 参赛院校:西安外事学院 参赛团队:时间智囊团 参赛队员:琚长潇吴瑾张亚洲张悦张倩 指导老师:张鹏牛文博

目录 一、前言 (2) 二、国内外发展状况 (5) 三、市场分析 (6) 四、网络营销计划 (9) 五、营销管理 (13) 六、实施计划 (17) 七、财务预测及分析 (18) 八、营销期望 (22)

一、前言 我们的创意策划项目为“时间银行”。所谓“时间银行”是指是时间银行的参与者通过网络将参与服务的时间存进时间银行,当自己遭遇困难或有服务需求时就可以从中支取“被服务的时间”。比如说,一个物理老师在上班之余,通过时间银行帮助了一位化学老师的孩子学物理,教化学老师孩子学习的时间就会存到时间银行里,在这位物理老师的孩子需要补习化学的时候,就可以提取自己的“被服务时间”,请会教化学的人来为自己服务,并且不用为此支付报酬,仅用支付自己的“被服务时间”。这样不仅满足了自己的需求,也节省了自己的金钱。当然上述例子,只是时间银行的简单概化。下面,我们将会详细为您讲述时间银行的全部内容。 (一)“时间银行”的理念 扬帆“时间价值”观念起航和谐新生活 (二)“时间银行”的宗旨 时间换时间,使更多的人得到帮助 (三)“时间银行”的革新 对工作重新定义重新解释工作的价值 (四)“时间银行”的目标 建立一个以自愿为基准的社会服务网络 (五)“时间银行”战略定位

以时间存储交换为核心,以时间货币化为媒介的服务性银行ⅰ以时间交换为核心 “时间银行”以时间的存储和交换作为纽带,任何形式的存储和交换都是以时间作为基础和准则。“时间银行”不存物,不存钱,亦不换物、不换钱。 ⅱ以时间货币化为媒介 作为衡量服务价值的标准,“时间银行”将您存储在个人账户里的时间转变为时间币的形式,转换的标准为一小时等于一个时间币(以下简称时币)。将时间货币化,改变了时间既定的限制,让每个人可以将自己目前尚有余裕的时间运用做适度的调整,就很像个人的财富配置一样,现在时间对我们来讲成本比较低所以我们先存下来,未来当我们对时间的需求多,成本变高的时候,再提领出来使用。 (六)时间银行的主要业务 1、时间“金融”业务 时间“金融”业务是时间银行的主要业务,业务范围包括:储存时间业务、提取时间业务、购买时间业务、转账时间业务和转变时间业务。 ⅰ储存时间业务 储存时间业务是储户在时间银行拥有自己的个人账户后将自己的时币进行存储的业务。储户获得时币的途径有:领取时间银行其他储户的需求贴,帮其完成需求,获取感谢时币;领取时

品牌策划与企业策划的区别

品牌策划与企业策划的区别 企业策划部是一个企业的经营管理机构,它是通过对资金链、信息链、物流链、以及人才链的整合为企业的发展做出规划与协调的部门。如:企业的目标根据地域来分为整体目标、区域目标;根据时间来分为长期目标和短期目标。企业策划部的工作是制定目标,为实现目标协调和监督各个部门来完成目标。 品牌策划是通过市场调查,应用产品、价格、渠道、促销等策略在顾客心中建立观念。品牌策划部的作用和权限在企业的不同发展阶段有不同的表现。企业的发展分为建立、发展、保持、衰退、休业阶段。对产品、价格、渠道、促销策略中要考虑到的问题这里简略的列举一下: 策略内容 产品策略产品实体(品质)、产品服务、类别、包装设计等价格策略基本价格、折扣、付款方式等 渠道策略销售渠道、运输设施、存贮控制等 促销策略广告、人员推销、营业员推广、公共关系等 品牌策划在企业的发展阶段表现为配合企业的营销部门开拓市场。这个时期品牌策划的工作是通过对目标市场的调查,在产品、价格、渠道、促销上为营销部门提供数据的参考。如:公司想进入某一市场,先由企业策划部分定出目标及提供的条件,品牌根据公司的指示、通过市场调查、对进入某市场的产品和价格

进行定位、对进入市场的渠道和促销策略进行选择,为营销部进入市场提供数据。进入市场后在产品、价格、渠道、促销上及时地为营销部门提供建议。原因是企业在发展阶段还没有在顾客心中产生品牌效应,这时公司的资金链、信息链、物流链、人才链还不能更好的进行品牌意识的传播。 在企业的保持期中,品牌策划部与市场营销部是同等的地位。因为企业在这时销售渠道已经基本稳定,市场营销部在这时主要工作是客户的维护。而品牌策划部这时可以利用公司现有资金链、信息链、物流链、人才链应用产品、价格、渠道、促销等策略来培养和增强顾客心中的品牌效应。这时公司卖的不是产品,卖的就是观念,卖的就是意识,就像现在的联想电脑、蒙牛牛奶、海尔电器等。现在顾客一想买电脑就会想到“联想电脑”,一想到买牛奶就想到蒙牛一样。 企业在衰退期,品牌策划的作用更大了。因为企业在这时公司的资金链、信息链、物流链、人才链已很完善,营销中的产品、价格、渠道策略已经成了定局,促销就是企业生存的命根了。它只有通过促销策略来获得企业的利润。品牌策划的责任就更大。 作为企业策划人和品牌策划人要具备什么样的能力呢? 作为企划人必须具备有对资金链、信息链、物流链、人才链的规划和协调的能力,同时他必须与企业的投资人有相同的出发点。而品牌策划人要具备对产品的熟悉、能通过产品、价格、渠

品牌营销方案

品牌营销方案 1、线上推广 (1)可以在各大论坛、贴吧进行发帖。宣传自己网站。(注意:要注意自己的宣传手段,发帖的时候要先组织一段文字,让群众有想了解网站的冲动。当然不能用欺诈的手段,和没有承诺的手段。诚信为本,建立良好口碑。) (2)友情链接,和一些同自己网站主题相关的网站进行友情链接,(这个主要就看你链接在别人网站上的位置,争取好位置) 2、活动宣传(效果佳) (1)这个是一些网站经常采取的手段,你可以针对自己网站的人群,在新浪、搜狐等网站进行活动宣传,这个效果最好,但是要money大大有。 例如:网站针对人群:20-45女性,活动:职业女性大赛。设立相关诱人的奖项。 3、直接搜狐、新浪、百度等网站做宣传。 4、在各大媒体轰炸,我想这个是没必要, 4、低成本的宣传方式 建立有效的网站,相当于作了一个永久性的产品展台,每天可以向千百甚至上万个来到网站浏览的访问者提供详细的公司产品和产品资料;通过Email向潜在客户发送广告,速度更快,发送量可以更大。最重要的是还可以节省印刷、邮寄等费用。特别是在对国外开展业务时,通过网上进行拓展的成本优势更加明显。 如果按照广告的目标客户到达率计(成本/千人),通过网上进行宣传的成本,比任何一种媒体都要低。 5、时效性好,简化交易过程。 信息类产品对时效性有特别的要求。在对国外开展业务时,可能客户的地理位置非常分散,但是看样本、交流、最后将产品送达客户等商务活动,都需要最少的

时间。结合信息产品的本身特点,通过网上方式去做,完全可以满足时间上的要求,而且还能减少邮寄的成本。综合以上几点,并结合国外网站应用非常普及、国内网络相对较少的现状,通过网络手段作国外市场,有诸多的优势。现在国内的外贸公司,几乎全部或多或少地利用互联网这个廉价高效的手段。 三、网络营销的方法及技巧 目前,通过网络进行产品营销推广主要有以下几种形式: 搜索引擎推广 电子邮件推广 在新闻组发布信息 交换链接/广告互换 其他网络推广方式 这几种方式各有特点,下面我们逐一对其进行介绍和评估。 1、搜索引擎推广 1) 搜索引擎的重要性 搜索引擎(Search Engine)是可以搜索网上任何信息的地方,在搜索引擎上,几乎可以查找到任何想要查的东西,回答任何的问题。形象地说,搜索引擎是网络的超级《黄页》,超级的百科全书。 全球最大网络调查公司CyberAtlas最近的一项调查表明:网站75%的访问量都来自于搜索引擎的推荐;另一家美国权威顾问公司IMT Strategies最新调查“发现新网站的搜索引擎的出现,极大地方便了我们查找信息,同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。人们通过搜索引擎及其他网站的链接来找到您的网站,获取您的产品或服务的信息,这是网上营销的被动方式。很显然,只有对某种产品或服务感兴趣的人才会键入与此产品、服务相关

森马品牌营销策划书复习过程

服装品牌营销策划书装 订 位 置 活动名称:服装品牌营销 策划人:翟姗姗 张薇 卢强 江西服装学院2011年10月制

活动名称:森马服装品牌营销目录: 一、策划目的 二、营销环境分析 三、市场机会与问题分析 四、营销目标 五、营销战略 六、预算 七、小组成员以及分工内容

一、策划目的 近年来我国经济不断增长,服装业也发展迅速,服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比,我国的服装产品质量仍处于落后状态,至今还没有真正意义上的高级时装品牌。而且现今“全球经济一体化”,国外超级大公司为求更大的发展,来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战,是所有行业包括服装业必须面临的问题。同时,挑战意味着机遇,如何立足于强大的国内市场,以此为基础在品牌林立的国际市场脱引而出是所有企业面临的最大机遇。 本方案旨在抓住消费者的消费心理,协助“森马”服装新产品建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优良的销售效果。 二、营销环境分析 (一)、当前市场状况和市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现:集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心,四个全资公司、十个分公司,拥有休闲装“semir”及童装“balabal a”等两个知名服装品牌。森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路,以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想,切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学,为员工营造良好的发展空间,做到共享利益、共创繁荣,实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作,使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。2003年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、2004年再邀TWINS加盟,用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人,以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化,使森马迅速的流行和走红。 2、市场成长状况,品牌目前的知名度、影响力:森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌,为社会创造了40000多个就业岗位,拥有机关管理人员1600人,其中93%以上接受过高等教育,专科以上学历人数占89%,本科以上学历占45%。森马平均每年50%以上的增长速度快速发展,今年1—10月份,集团实现终端销售收入47亿元,同比增长50.20%;上缴国家税收2.59亿元,同比增长130%,是温州市服装行业第一纳税大户。森马先后荣获全国五一劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国双爱双评先进企业、全国模范职工之家、中华慈善奖等荣誉,并连续八年被评为中国服装行业销售、利润双百强,中国民营企业500强,位居中国服装行业竞争力10强。森马品牌及产品先后被评为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品,巴拉巴拉品牌也在2007年被评为中国名牌,成为首批童装中国名牌。坚持终端是最好的品牌传播渠道,推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策,极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情,销售市场得到迅速扩大。森马在全国各地的销售网点已达5000多家,赢利率达96%以上。

品牌策划与管理重点

品牌策划与管理重点 一、名词解释:(十选五) 1、品牌:品牌是能给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产,它的载体是用以和其他竞争者的产品与劳务相区分的名称、术语、象征、记号或设计及其组合,增值的源泉来自于在消费者心智中形成的关于其载体的印象。 2、个人品牌:是指个人拥有的外在形象或内在修养所传递的独特的、鲜明的、确定的、易被感知的对足以引起对群体消费认知及消费模式改变形成重大改变的整体性、长期性、基本性已经被显明或者即将被显明的影响力集合体。 3、品牌宽度:就是品牌在市场上的影响程度,主要是指品牌知名度。 4、品牌深度:是指品牌在消费者心目中的影响程度,主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。 5、品牌定位:品牌定位是指在目标消费者心智阶梯中建立一个独特品牌形象的过程。 6、类别定位:即与某些知名的产品作出明显的区别,或给自己的产品定位与之不同的另类。 7、品牌战略:是指企业为了提高企业产品的竞争力而进行的,围绕着企业及其产品的品牌而展开的形象塑造活动。 8、品牌决策:是指行为主体(主要是指企业)对是否实施品牌化以及如何确定具体的品牌策略的方法。 9、品牌延伸:指企业利用现有成功的品牌,推出新产品,扩大品牌所覆盖的产品集合或延伸产品线,使其尽快进入市场的整个品牌管理过程。 10、品牌设计:品牌设计也是品牌定位中品牌塑造的内容,其目的是通过品牌设计更准确地表达品牌理念。 二、简答题:(八选四) 1、品牌与商标的关系: 联系:①所有的商标都是品牌,但并非所有的品牌都是商标,商标是品牌的重要组成部分。②品牌与商标都是用于识别不同生产经营者的不同种类、不同品质产品的商业名称及其标志。 区别:①品牌是市场概念,实质上是品牌使用者对顾客在产品特征、服务和利益

银行品牌服务推广方案

银行品牌服务推广方案 一、市场分析 招商银行是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行,秉承“因您而变”的经营理念,不断创新产品和服务,跻身全球前100家大银行之列。 招商银行是一家讲品牌文化的企业,也是一家讲和谐文化的企业,成立以来,一直以服务、创新、稳健作为招商银行的核心价值观,以年轻、时尚、创新进行市场定位、先后发行了一卡通、一网通、信用卡和金葵理财卡等产品和服务,受到多数年轻人和企业家的青睐。 二、剧本叙述 海岩,是中国影视行业最具个人品牌号召力的著名作家之一,是一位才华横溢的而多产的作家,自上世纪八十年代开始,创作了多部脍炙人口的获奖文学,例如《便衣警察》获过金盾文学一等奖电视剧金鹰奖,《永不瞑目》、《拿什么来拯救你,我的爱人》获得“最佳编剧”。海岩小说先后超过10部被改编成电视剧,包括《便衣警察》、《永不瞑目》、《玉观音》等等,打造出众多知名的影星,例如陆毅、孙俪和佟大为等,其作品属于都市时尚偶像剧,深受年轻一代的喜爱。 海岩创作作品故事性强,细节描写恰到好处;小说中的悲剧情感为当代人提供情感消费,思想内容直指人性;小说的目的性和商业性强,小说占据很大的影视市场。 三、影视剧植入式广告 影视剧情广告植入是指制片人有计划的将产品名称植入于影视中。而商业品牌与电视节目相融合的植入式广告形式,有很多优势,此种形式结合情境,悄悄地向电影观众(同时也是目标消费者)传递产品信息,以制造产品或增加品牌的说服力,增加消费者对产品或品牌的偏好度,甚至创造销售业绩。

影视剧植入式广告已经普遍受到各行各业的关注,也逐渐在其发展的过程中得到广大行业和读者的接受。从电影《手机》、《天下无贼》、《杜拉拉升职记》到电视剧《手机》、《恋爱女王》、《法政先锋》,无论是商业娱乐大片,还是青春偶像剧,植入式广告已渗入进去。一个不争的事实就是,植入式广告已经为越来越多的制片方和商家所采用,而商业大片无疑是实现双方互利共赢的崭新平台。 四、《独家披露》简介 《独家披露》是由中国最具商业价值、最具收视保障的作家——海岩创作,是由中盛千里传媒投资拍摄,由当前最具影响力之一的高希希导演执导,有台湾著名女演员林心如、著名影视演员陈宝国、中国内地男演员周一围等众多知名影星联袂加盟。 《独家披露》讲述的是记者的故事,是一部都市时尚偶像剧,备受“海岩迷”和当代最具消费能力群体的期待。 《独家披露》是一部都市时尚偶像剧,与招商银行“年轻、时尚、创新”的定位想匹配,而且剧组拍摄地点在深圳,6-10月开展拍摄工作,所以,我们诚心地邀请深圳招商银行加盟《独家披露》电视连续剧,通过联袂合作,加上《独家披露》这样一个平台,完全可以将招商银行的信息传递给众多的“海岩迷”和当代最具消费能力的群体,共同达到火爆的效果。 五、招银品牌服务推广合作方式 1、影视剧植入方式 影视剧植入是指制片人有计划的将产品名称植入于影视中。结合情境,悄悄地向电影观众(同时也是目标消费者)传递产品信息,以制造产品或增加品牌的说服力,增加消费者对产品或品牌的偏好度,甚至创造销售业绩。具体可以分为以下几种方式: (1)片头广告:是指产品或者企业形象海报出现在电视连续剧的片头里。片头的招行广告对观看者产生一个引导的作用,引导观看者在接下来的影片中极度观众片头广告中所出现的情节,增加影片植入广告的关注度。

品牌营销策划方案范文

营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排,架构设计 (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程 (4)、关于营销方案的决策(4P) 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装

0爱心时间银行方案.doc

紫金山路社区“爱心时间银行”方案 紫金山路社区着力打造“爱在紫金山”社区服务品牌,搭建社区居民“奉献社区、服务居民、创先争优”的活动平台,建立健全社区志愿服务活动“付出、积累、回报”机制,切实提高志愿者服务实效,设立社区“爱心时间银行”。具体方案如下: 一、“银行”简介: “爱心时间银行”是指是社区志愿者将参与社区志愿服务的时间存进爱心时间银行,当自己及家人遭遇困难或有服务需求时就可以从“银行卡”上支取“被服务的时间”。 爱心时间银行经营的项目是“志愿服务时间”,社区居民以个人为单位,凡是热心社区公益事业的居民都可以到“银行”“开户”。银行给每位储户发放“爱心时间存折”,存折上记录着储户提供志愿服务的时间、地点、内容、服务时长、累计服务时长及见证人等信息。 比如说,一个社区志愿者甲在上班之余,参与社区志愿服务,教社区老人们做手工,他服务的时间就会存到银行里;某个周末,志愿者甲要加班,中午没有时间给老人做饭,他就可以提取并支付自己的“被服务时间”,请志愿者乙来为老人服务,同时志愿者乙的“银行卡”上又会多了此次服务的时间。 二、设立“银行”的意义 爱心时间银行倡导“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神,恪守“志愿参与、诚信动作,我为人人、人人为我”的宗旨,唱响“今天我帮你,明天他帮我”的志愿服务口号。 在社区设立“爱心时间银行”,这是一个政府倡导、社区动作、居民参与的志愿者网络组织,目的是让更多社区居民加入到志愿者服务队伍中来,帮助困难群体和他人的同时,自己也会得到他人的帮助,建立健全社区志愿服务活动“付出、积累、回报”机制。 三、“银行”储户对象 热心社区公益事业的社区居民。

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012

营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

金融产品营销策划方案设计

金融产品营销策划方案 目录概要提示··(03) 先进思想··(03) 一、策划目的··(03) 二、营销环境分析··(03) (一)、宏观环境分析··(03) (二)、基金产品SWOT分析··(04) 1、优势··(04) 2、劣势··(06) 3、威胁··(07) 4、机会··(07) (四)、企业形象分析··(09) 三、市场面临的问题分析··(10) 四、市场机会分析··(11) 五、营销策划达到的目标··(11) 六、营销策略·(11) (一)、产品策略··(11) (二)、渠道策略··(14)

(三)、价格策略··(15) (四)、促销策略·(16) 七、具体推进方案··(17) (一)、针对不同投资者··(17) (二)、针对企业自身··(18) 八、费用预算·(19) 结束语··(19) 附录一··(20) 附录二·(21) 金融产品营销策划方案

概要提示:吸收更多的客户,把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力,提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象,树立可信,时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户,争取每个客户都知道网上银行,和小额贷款。在客户有需要时,临汾邮政银行作为客户的第一选择。 先进思想:除针对网上银行,小额贷款卡这几种产品的营销策划,还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保,设计优美,多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人,热爱环保的人,提供了更好的选择。 一、策划目的: 本次策划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围。 二、营销环境分析: (一)、宏观环境分析: 1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。 2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”,这是

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

营销策划方案范文 一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? (1)、营销情报与调研? (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境? (1)、分析宏观环境的需要和趋势? (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为? (1)、消费者购买行为模式? (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)? (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者? (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)? (2)、辨别竞争对手的战略? (3)、判定竞争者的目标? (4)、评估竞争者的优势与劣势? (5)、评估竞争者的反应模式? (6)、选择竞争者以便进攻和回避? (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场? (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;?

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异? (3)、传播公司的定位 2、开发新产品? (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)? (2)、有效的组织安排,架构设计? (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略? (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段? (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额? (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略? (3)、市场追随者战略? (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略? (1)、关于是否进入国际市场的决策? (2)、关于进入哪些市场的决策? (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程? (4)、关于营销方案的决策(4P)? 三、营销方案?

时间银行策划书

WORD格式时间银行策划书 时 间 银 行 创 业 策 划 书 杨 高分子103 班

时间银行策划书 时间银行创业策划书 前言 国家出台诸多政策鼓励大学生自主创业,如,对于税收和登记问题,通过:①大学生有自主创业,从注册之日起,一年内免交有关登记类、证照类和管理 类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经 济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题,所以我们的创业机会 很大。 据工商局注册公司显示,常州目前还没有与时间银行类似的创意公司,因此,这种创意有很大的生存和发展开拓空间。 “时间银行”主营两大业务: ①有计量的进行交换性帮助 ②帮助大学生留存记忆性实物。

时间银行 书 策划 目录 一、公司概况................................................................................................ . (4) 1.1 公司名 称:.......................................................................................... (4) 1.2 性 质: ........................................................................................... (4) 1.3 团队概 述:.......................................................................................... (4) 1.4 市场背 景:.......................................................................................... (4) 1.5 竞 :.......................................................................................... 争优 势 (5) /服务介 二、产品绍................................................................................................... . (5) 2.1 时间互 助................................................................................................ (5) 2.2 记忆珍 藏................................................................................................ (5) 三、市场分析................................................................................................ . (5) 3.1 市场概 述:.......................................................................................... (5) 3.2 竞争分 析:.......................................................................................... (6) 3.3 SWOT 分 析 ............................................................................................. (6) 3.4 目标市 场............................................................................................ (7) 四、营销战略................................................................................................... . (7) 4.1 营销目 标............................................................................................. (7) 4.2 营销策 略...............................................................................................

《品牌策划与管理》课程标准

《品牌策划与管理》课程标准 课程名称:品牌策划与管理 课程类别:专业必修课 适用专业:文化创意与策划(奢侈品文化与营销管理方向) 学时:48 学分:3 先修课程:《市场营销》、《奢侈品品牌与文化》、《市场调查与预测》 后修课程:《奢侈品营销实训》、《顶岗实习》 一、课程性质 本课程为文化创意与策划(奢侈品文化与营销管理方向)专业一门必修的专业课程,是品牌策划师的重要工作。通过本课程学习,使学生能对企业品牌进行设计、开展品牌维护与拓展,使企业品牌管理有序,达到品牌价值高和逐步成为国际品牌的目的。是学生获取品牌策划师职业资格的重要支撑课程。 二、课程设计思路 根据奢侈品营销与管理专业职业岗位能力和素质要求,参照品牌策划师资格标准,与企业共同开发、建设课程,共同培养学生。 设计思路: 1、结合武汉“1+8”城市圈及湖北奢侈品行业发展对人才的需求,参照品牌策划师职业资格标准,与武商国际广场共同开发课程,确定课程标准,实现专业与行业(企业)岗位对接和课程内容与职业标准对接;校企共同实施教学、建设课程、培养学生,突出人才培养的针对性、灵活性和开放性。 2、按品牌策划与管理实际工作任务进行任务驱动和项目导向教学,培养学生职业能力和职业素养。本课程教师与企业紧密联系,采用企业项目作为工作任务来组织教学,企业专家作为兼职教师也亲自参与本课程的建设和教学实施过程中,充分体现教学过程的真实性和开放性。

3、本课程根据专业人才培养目标,以品牌策划与管理在设计工作中的典型任务为载体,按照品牌成长的流程,选择了品牌定位、品牌设计、品牌传播、品牌营销、品牌资产管理、品牌国际化等内容。 4、课程实施采用任务驱动等可操作性强的教学方式。任务驱动中充分发挥学生的主体作用,强调学生的自我技能实践,要求学生能够独立完成任务。 5、创建以能力评价为目标、以任务评价为基础的评价体系。把课业评价“嵌入”到整个教学过程,建立过程和绘制结果的双重考核评价体系,从知识、专业能力、核心能力、职业素养等多个方面进行综合评价。 通过任务教学,引导学生主动学习,增强学生学习兴趣,极大地发挥学生学习的主动性和积极性。 三、课程目标 通过品牌策划与管理的学习,使学生能对企业品牌进行设计、开展品牌维护与拓展,使企业品牌管理有序,达到品牌价值高和逐步成为国际品牌的目的。具体如下: 知识目标: 1.了解品牌管理要素和流程知识; 2.了解品牌定位方法、企业CIS系统构成与内涵知识; 3.熟悉品牌设计、品牌传播、品牌管理、品牌策划等知识; 能力目标: 1.能根据品牌实际规划以品牌核心价值为中心的品牌识别系统; 2.能根据品牌实际开展品牌化战略与品牌架构优选; 3.能根据品牌实际进行理性的品牌延伸扩张策划; 4.能科学地管理各项品牌资产; 5.能开展品牌维护与品牌危机管理; 素质目标: 1.培养小组的团队合作意识,培养较强的沟通交流能力,善于表达。 2.培养较强的自律和自我管理能力及现代信息技术的应用操作能力。 3.提高学生分析问题和解决问题的能力,注意学习的主动性。 四、课程内容和要求

品牌运营策划

品牌运营策划 品牌营销活动是现代商业活动的一种,将策划科学应用在品牌营销活动当中,就是所谓的品牌营销策划。策划在现代商业活动中的运用相当普及,各种商业策划的开展,为商业活动的进行带来了效率的革命。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案,使品牌营销活动更具有效率,以便成功的塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌价值。 品牌营策 传统的意义 策划,从传统的意义上来讲,其本质其实就是谋划,是指人们为了达到某个目的而进行的周密安排和部署。自从有了人类活动开始,就有了策划,从原始人类的聚众捕猎到现代世界的飞船升天,从风云变幻的战场到讯息万变的商场,从国家的政治外交到企业的日常经营,无时无处都有着策划的痕迹存在,策划是一种普遍的人类行为,是体现人类思维高度发展的突出实践形式,是人类创造世界和改造世界的重要方式之一。 现代概念 策划,更严格的说,是现代社会里的概念,是伴随着诸如系统论、信息论、控制论、全能论、全息论等一系列现代科学理论的产生和发展而产生和发展的。从现代意义上来讲,策划指的是策划者为了实现某个活动目标,在充分掌握了与此活动有关的各种信息资料的前提下,通过科学地运用各种方法和策略,为活动的开展而进行精心地设计和计划的过程。所以,策划其实也是一门科学,是一门指导人类具体活动的行为科学。策划作为一门行为科学,它广泛应用于社会的各个领域,为各个领域活动的开展提供科学的活动指导方案,以此达到最佳的活动效果。 活动目的 是要成功地塑造和传播品牌的形象,那么为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划,就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点,在掌握了大量的信息资料的前提下,遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则,为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。 可行方案 实战派网络营销策划专家刘禹含,立足于网络品牌营销策划、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效!多年来一直奋战在网络推广的第一线。对药品领域、装饰领域、服装领

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