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中联重科战报

中联重科项目捷报

11月29日,长沙的天气出奇的好,阳光普照下阵阵暖风吹来,让我们感觉来到北方的阳春三月。

中联重科的营销战略咨询项目就是在这样的阳光、和风下胜利结束的。项目组成员按原定时间撤离中联公司,但项目组长刘非还要留下几天,因为客户的董事长在外开会,牵涉到一些项目方案的细节问题要最后敲定。

项目后期的进展已经比一期好多了。通过自身的努力和对客户负责任的态度以及与客户的不断沟通,中联对项目组的信任程度大幅上升。中联负责营销的老总也常到办公室与大家一起聊天,刚开始还限于企业发展和企业内一些问题形成过程的话题,之后就海阔天空无边无际了。与刘非的交流自然更多,更随便,连脏话都出来了。

尽管项目的内容安排仍很紧张,但是已经主要是来自内部对自身内容的要求,而不是用户的信任问题了,这在心理上让我们感到更加踏实。整体而言项目是在比较融洽的气氛中完成的。

在最后一天整理资料和自带物品时,内心涌起一种熟悉的感觉,那是大学时放假回家前离开宿舍的情景。毕竟在中联已经三个月了,真的和一个学期的时间差不多了,对中联的办公室、招待所都是那样的熟悉。临走时,工厂大门的门卫都和我们道别(每天半夜回去,门卫对我们的印象最深了)。

中联依山势而建的厂区花园还没有完工,只忍受了叮叮当当的施工期而没有享受喷泉、绿草、瀑布是我们的遗憾。希望以后能再有机会到中联看看,希望中联公司能发展得更好。

中联重科财务报表分析

中联重科财务报表分析 —12级注会一班

第一部分:公司背景 中联重科股份有限公(简称“中联重科”,股票代码000157),创建于1992年,是一家高科技上市公司。公司是经国家经贸委批准(国经贸企改〖1999〗743号),由建设部长沙建设机械研究院、长沙高新技术产业开发区中标实业有限公司、北京中利四达科技开发有限公司、北京瑞新建技术开发有限公司、广州黄埔中联建设机械产业有限公司、广州市天河区新怡通机械设备有限公司作为发起人,以发起方式设立的股份有限公司。是中国工程机械装备制造龙头企业,全国首批103家创新型试点企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本7.605亿元,年产值、销售收入均过100亿元,员工16000多人。2013年,公司实现营业收入385.42亿元人民币,实现归属于母公司股东的净利润38.39亿元人民币;经营活动产生的现金流量净额7.37亿元。 中联重科在国内的生产经营基地跨湖南长沙、常德、益阳以及上海、陕西、广东等地,现已形成八个产业园区,即中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园,总面积近300万平方米,拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备的销售网络,强大的服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TüV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。 中联重科自成立以来至2004年每年平均60%以上的增长速度发展,生产具有完全自主知识产权的13大系列、450多个品种的主导产品、产品类别超过同行业任何一家国际知名企业,“中联”商标被认定“中国驰名商标”,多个系列产品获为中国免检产品、中国名牌产品称号,畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2013年,中联重科塔机海外销售同比增长近60%,销售总量在全球塔机市场份额中占比也高达20%,中联重科海外收入达到35亿元。国际领先地位彰显无遗。在2013年福布斯全球企业800强中,位居第779位,成为世界排名第六、国内排名第一的工程机械企业。

中联重科收购CIFA案例分析

中联重科收购意大利CIFA公司分析 一、中联重科的并购战略 中联重科目标是要成为大型跨国公司,需要对企业进行全球化改造。其步骤需要在三个层面完成全球化改造:一是海外销售收入占总收入的比例要超过50%;二是在全球建立制造基地;三是有效地利用全球资本进行扩张。 并购奠定了企业进一步并购的基础。在中联重科的发展道路上,并购成为中联重科发展战略的重要选择。自2001年以来,中联重科先后收购了英国保时捷、湖南机床厂、中标实业的环卫机械、浦沅集团的汽车起重机、陕西新黄工的土方机械、湖南车桥厂、意大利CIFA 等公司,经过一系列的连环收购,特别是对意大利CIFA公司的跨国并购后,中联重科的销售收入不断上升,国际化步伐不断加快。 中联重科的并购战略遵循“六不收”原则,即不符合企业发展战略的业务不收、被并购行业不好不收、目标企业的基本状况不好不收、目标企业的团队不好不收、不是同类项的业务不收、不符合国家和股东利益不收。 二、中联重科的跨国并购经验 1. 并购阶段的成功做法 (1)引入机构投资者组成联合投资团队。 在中联重科对意大利CIFA公司的并购中,中联邀请弘毅投资作为共同投资方一起收购CIFA ,后经弘毅投资精心搭建,组成了以中国企业中联重科为主要收购方,中国本土的PE公司弘毅投资、国际知名投行高盛以及意大利本土金融机构曼达林基金为共同投资方的联合投资团队。共同投资方协助中联重科推动了整个交易的进程,包括尽职调查、交易谈判、整合计划的制定和执行、与政府监管机构沟通等。弘毅投资作为共同投资方的组织者,同时是中联重科的第二大股东,其熟悉中联重科的战略诉求,既有中国资源,又有海外实战能力;高盛集团则代表着国际资本市场资源,具有丰富的跨境交易经验;曼达林基金成立于2007 年,注册于卢森堡,基金的发起人和主要投资人包括中国两家重要的政策银行——国家开发银行和国家进出口银行,以及意大利第二大银行圣保罗银行——其代表意大利本土资源,熟悉被收购企业的当地情况,了解意大利金融机构、政府、工会、法律、税收等情况。这种既熟悉本国国情,又具有国际视野的投资组合,形成了“文化缓冲地带”,从而在中联重科与CIFA 融合前期有效地缓冲了文化和理念的冲突,保证了重组整合的顺利进行。 (2)组建多重投资主体,设立复杂的交易架构。 为了规避国际交易并购中的税收、汇率等风险,中联重科在对CIFA 的并购交易中,借鉴了国际通行做法,设立了特殊目的公司,采用了复杂的交易架构,以达到最优惠的税收安排和最便利的资金流。中联重科先在香港设立一家全资控股子公司——Zoomlion HK. Holding Co. Ltd(中联香港控股公司),然后由中联香港控股公司在香港设立一家全资子公司HK SPV A,该公司与共同投资方在香港合作设立一家特殊目的公司HK SPV B(中联持股60%,出资1.626亿欧元;曼达林持股9.04%;弘毅持股18.04% ;高盛持股12.92%),由该公司再于卢森堡设立一家全资子公司(Luxemburg SPV A),该公司再在卢森堡设立一家全资子公司(Luxemburg SPV B),该公司再在意大利境内设立一家全资子公司(Italian SPV),最终Italian SPV 持有CIFA100%的股权,并与CIFA 合并。选择在香港和卢森堡设立目的公司的原因是香港和中国大陆有税收等优惠政策,而卢森堡号称免税天堂,与香港、意大利及欧洲许多国家之间有税收互免的政策。

中联重科三年一期财报分析

中联重科三年一期财报的利润分析 班级:会计122班 学号:07 姓名:高菱

【摘要】财务报表作为组织经济活动的商业语言,反映了组织的日常管理活动。作为财务报告阅读者,应当全面分析财务报告,以发现对自己决策有用的财务信息。同时,在进行财务报告分析时,还应当充分利用组织发布的非财务信息,以加强对财务信息的理解。利润作为财务报表的重要内容,除了常规的主营业务的分析之外,我们还应当关注其他业务利润、非经常性损益以及其他影响当期利润的因素。有时恰恰是这些因素,对组织的当期盈利产生着重大的影响。本文以沪市上市公司中联重科为例,重点分析影响其当期利润的几个因素,试图挖掘其盈利形式,以期对实务工作者有所启发。 【关键词】财务报表案例分析盈余管理 财务报表分析的重要性毋庸置疑。通过财务报表分析,对于投资者而言,可以判断公司的价值;对于债权人而言,可以预判其偿债能力;对于监管者而言,可以审核其是否合法经营。总之,利益相关者可以通过财务报表的阅读和分析,提炼自己所需要的信息。企业财务管理的目标通常为企业价值最大化,对于上市公司而言,则常常理解为企业市值最大化。因此,通过不断改善业绩追求公司股价的上涨,便成为上市公司的重要目标之一。从另外一个角度解读,企业可能会迫于股价上行的压力而承担业绩增长的压力。那么,作为财务报告阅读者,我们除了对企业的主营业务进行常规的分析之外,还应当关注哪些内容呢本文拟以中联重科股份有限公司为研究对象,重点围绕企业当期利润进行分析,查看其通过哪些方式提高了盈利水平。公司生产具有完全自主知识产权的13大类别、86个产品系列,近800多个品种的主导产品,为全球产品链最齐备的工程机械企业。公司的两大业务板块混凝土机械和起重机械均位居全球前两位。公司注册资本亿元,员工3万余人。2012年,中联重科下属各经营单元实现收过900亿元,利税过120亿元。2013年10月25日,中联重科A、H股连续两日的股价下跌,已造成其约合人民币亿元的市值损失。 一.中联重科近三年一期盈利状况及盈利能力分析 中联重科股份有限公司创立于1992年,主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等基础设施建设所需重大高新技术装备的研发制造,是一家持续创新的全球化企业。 公司生产具有完全自主知识产权的13大类别、86个产品系列,近800多个品种的主导产品,为全球产品链最齐备的工程机械企业。公司的两大业务板块混凝土机械和起重机械均位居全球前两位。公司注册资本亿元,员工3万余人。现将其近三年一期的与盈利状况相关的财务指标列示如表1(金额单位为万元)

财务报表分析重点

速动资产:是指可以及时、不贬值地转换为可以直接偿债的货币资金的流动资产。核心利润是指企业利用经营资产从事经营活动产生的利润.经营性资产:在生产和流通中能够为社会提供商品或劳务的资产 营业周期:是指外购承担付款义务,到收回因销售商品或承担劳务而产生的应付账款的这段时间 资产质量分析 (1)资产总体状况的初步分析——资源配置战略的选择与实施情况 处于不同的行业和发展阶段的公司,有着不同的风险偏好和发展路径选择,因此往往会有不同的发展战略选择,也就有着不同的盈利模式(对外投资主导型还是自主经营主导型)。通过考察企业资产中经营性资产与投资性资产的结构关系,以及经营性资产的内部结构等方面,就可以透视企业的资产结构安排对企业战略的遵守与实施程度。(2)针对重要项目和异动项目开展资产项目质量分析 在进行资产项目质量分析时,可以按照盈利性、周转性、保值性等几个方面逐项考察其具体质量。在此过程中,当然要注意企业资产的相对有用性。对于资产的异动项目(即项目中金额发生重大变化的项目),还要分析其变动的幅度、变动原因以及此项变化对企业财务状况造成的影响等。 (3)对资产结构进行质量分析,并对资产的整体质量做出评价 在对企业的资产结构进行质量分析时,主要从资产结构的有机整合性、资产结构的整体流动性、资产结构与资本结构的对应性以及资产结构与企业战略的吻合性等四个方面进行考察,并在此基础上对企业资产的整体质量做出评价。利润质量分析 (1)利润表主要项目质量分析 ①营业收入质量分析,应着重从以下三个方面入手:卖什么、卖给谁和靠什么。 ②营业成本质量分析 (a)会计核算方法(如存货计价方法、固定资产折旧方法等)的选择是否“恰当”、稳健?当期有无发生变更、其变更有无对营业成本产生较大影响? (b)营业成本是否存在异常波动?导致其异常波动的因素可能有哪些?哪些是可控因素?哪些是不可控因素?哪些是暂时性因素? (c)关联方交易和地方或部门行政手段对企业“低营业成本”所做出的贡献如何? ③期间费用质量分析,可以从支出的有效性、长期效应以及异常波动的合理性等几个方面来进行。 ④投资收益项目质量分析:应从对利润含金量的影响和对利润持续性带来的影响两个方面去考察。 ⑤资产减值损失、公允价值变动收益以及营业外收支等项目质量分析,这几个项目在利润表中一般情况下应作为“小项目”,如果金额相对较小,可以不予关注。 (2)利润质量分析 考察利润的质量,可以从以下三个方面来进行: 第一,利润的含金量,即从当期来看,利润应以能带来相应的现金流量作为结果,并且具有较好的支付能力(交纳税金、支付股利等); 第二,利润的持续性,即从长期来看,企业实现的利润既要有一定的成长性,又要避免一定的波动性,这样将更利于我们对企业的未来发展走势做出判断; 第三,利润与企业战略的吻合度:企业不同的战略选择会导致不同的资产结构(指经营性资产与投资性资产的比例关系),直接带来不同的盈利模式,又会产生不同的利润结构。 现金流量质量分析 1经营活动现金流量的质量体现在它的充足性、合理性和稳定性上;(1)充足性分析:指企业是否具有足够的经营活动现金流量来满足正常的运转盒规模扩张的需要。(2)合理性分析:a经营活动现金流入的顺畅性分析b经营活动现金流出的恰当性分析c经营活动现金流量结构的合理性分析d经营活动现金流入与现金流出的匹配性分析e经营活动现金流量的年内分布均衡性以及关联方交易的影响程度分析。 2投资活动现金流量的质量则体现在流入量和流出量的战略吻合性以及流入量的盈利性(即效益)上; 3筹资活动现金流量的质量强调的是在总体上应该与企业经营活动现金流量、投资活动现金流量周转的状况相适应,在满足企业经营活动和投资活动现金需求的同时,融资成本适当,没有不良的融资行为。 应收账款质量分析: 1.应收账款规模的真实性和合理性分析。(1)将其与企业资产规模和营业收入规模进行对比计算出相应比例后,与…比较(2)当应收账款相对规模水平出现急剧上升,行业竞争加剧。企业竞争地位下降。客户陷入财务危机。企业虚假交易。 2.应收账款周转性分析。(1)应收账款的账龄分析。对债权形成时间不同账龄的债权分别判断质量。(2)债务人的

工程机械售后服务待遇

中联重科路面机械公司聘用意向书(售后人员)先生: 您好!我们很高兴能进一步与您商谈基于以下条款的聘用意向: 1、拟录用职位:长沙中联重工科技发展股份有限公司路面机械分公司服务工程师职位 2、薪酬待遇事项: (1)薪资约定: ①试用期四个月,其中培训期一个月:1200元/月,包吃住;如售后培训需要延长培训期的夜按此待遇; ②培训期后的试用期:根据培训期间的考试成绩、考核及个人经验、分配城市综合再定试用工资,售后人员为三个档次:A:2500元/月;B:2000元/月;C:1500元/月。 ③试用期后转正:统一按照公司营销薪酬体系定级,拟定每月薪资区间为1250元—3350元。是否聘任服务站长,由试用期考核确定。 ④另外,从入司开始,公司将依据中国相关法令法规,从中代缴您应缴纳的个人收入所得税和五险一金。 ⑤提成绩效奖金部分按照公司营销政策按期结算。 (2)加班薪资:此职位是不定时工作制,其意味着您将不再享受加班工资。 (3)其他福利待遇:按公司相关规定发放,基本包括:公司为员工提供多元化的福利。除为员工缴纳养老保险、医疗保险(含大病医疗)、生育保险、失业保险、工伤保险等各项社会保险及住房公积金,还为驻外员工购买团体人身意外伤害保险和意外医疗保险。员工享受国家规定的各种法定节假日及年休假,司庆典日、元宵节放假半天,驻外员工三个月7天探亲假。 另外,公司还免费发放工作服和免费提供工作服洗涤服务;免费工作中餐或补助;设施齐全的员工公寓;40余台豪华大巴接送员工上下班;在员工结婚、生育、生日、生病住院等特殊日子,公司为员工准备了一份慰问金或精美礼品;每年组织员工健康体检等。 3、合同期限:合同期限三年,其中试用期四个月,入司即签订劳动合同。 4、报到时间:2010年10月9日—10月10日。 报到时需要提供:三张身份证复印件、上家单位的离职证明、计生关系证明(长沙本地)或婚育证明。 5、相关事项说明 (1)背景调查:只有完成您在现雇主及以往雇主的背景调查,本聘任书才会生效。 (2)体检:只有您在公司指定的医院通过体检,本聘任书才会生效。体检费用由公司承 担。 (3)行为准则:您必需严格遵守公司的行为准则。您不能介入任何危害公司及其附属利益的雇佣或业务。 (4)保密:除非双方另有约定,您在任何时候不得向未经授权的个人泄露或为自己的业务目的使用与公司业务相关的信息、数据、书面材料、记录、文件。上述保密义务直至该信息被公开时为止。 (5)培训:到岗后接受公司安排的入职培训,将近一个月,培训期间薪资统一为1200元/月。 本“意向确认书”仅作为双方确认关键事项之所需,非正式合同协议文本,不产生法律约束力。如果您接受以上条款,请在本录用只用书被录用人声明上签名并返还一份给公司,或发到我们指定邮箱zhangll@https://www.sodocs.net/doc/0916017213.html,。 最后,欢迎您加入中联重科路面机械分公司,并祝您在此一展鸿图。 长沙中联重工科技发展股份有限公司 路面机械分公司 2010年 9 月 2 日

中联重科2018年财务分析详细报告-智泽华

中联重科2018年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 中联重科2018年资产总额为9,345,665.18万元,其中流动资产为 7,036,891.28万元,主要分布在应收账款、交易性金融资产、货币资金等环节,分别占企业流动资产合计的32.61%、19.59%和14.31%。非流动资产为2,308,773.9万元,主要分布在长期投资和固定资产,分别占企业非流动资产的31%、23.56%。 资产构成表 2.流动资产构成特点

企业持有的货币性资产数额较大,约占流动资产的35.84%,表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大,约占企业流动资产的33.65%,应当加强应收款项管理,关注应收款项的质量。 流动资产构成表 3.资产的增减变化

2018年总资产为9,345,665.18万元,与2017年的8,314,906.77万元相比有较大增长,增长12.4%。 4.资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加:交易性金融资产增加1,378,719.19万元,货币资金增加181,209.58万元,应收账款增加131,283.81万元,存货增加66,485.78万元,预付款项增加37,804.19万元,在建工程增加23,486.67万元,其他流动资产增加20,016.14万元,应收利息增加5,073.78万元,长期投资增加890.06万元,长期待摊费用增加251.21万元,其他非

流动资产增加80.84万元,共计增加1,845,301.25万元;以下项目的变动使资产总额减少:开发支出减少273.66万元,商誉减少4,231.4万元,递延所得税资产减少8,238.65万元,无形资产减少8,618.61万元,固定资产减少43,234.02万元,其他应收款减少59,062.13万元,应收票据减少86,917.16万元,一年内到期的非流动资产减少209,590.68万元,共计减少420,166.31万元。增加项与减少项相抵,使资产总额增长1,425,134.94万元。 5.资产结构的合理性评价 从资产各项目与营业收入的比例关系来看,2018年应收账款所占比例较高。其他应收款所占比例基本合理。存货所占比例过高。2018年企业不合理资金占用项目较少,资产的盈力能力较强,资产结构合理。

中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案10页WORD

中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案(草案) 一、原则 1、配合公司主动服务的战略,通过多种激励手段全面提高服务 人员工作的积极性和主动性 2、在薪酬中真正体现技术差异,拉大技术人员激励级差,鼓励 员工学习新技术 3、激励尽量精确到个人,避免模糊分配,提高激励透明度 二、核心措施 1、服务系统人员固定工资级别共分成18级,拉大各级间级差, 加大激励刺激力度 2、各级别固定工资定级标准:H级适用销售体系中的销售任务 数额标准 M级按照保有量定级 F级按照公司评级标准核定固定工资等级 3、服务系统人员激励以固定工资部分为主,绩效工资、主动服 务奖励等多点奖励为辅 一、具体措施 1、固定工资: 1)服务体系固定工资级别与销售系统相同,但评定方式有所区别: ①H级固定工资级别根据分公司的销售任务划分定级

销售任务=前一年销售任务×公司总体销售增长率 ②M级固定工资级别根据本服务站产品保有量划分定级 保有量数目=截止前年年底保有量数目+(去年销售总台数÷全国服务站数量)

③F级固定工资级别根据公司评价体系得分划分定级 定级标准:公司内部结合技术人员的掌握技术种类、学历、工 作经验等方面进行综合评分,根据所得分数确定第 二年级别 2、浮动工资 1)原则: ——H级浮动工资按一定比例直接与销售体系中H级挂钩 ——M、F级浮动工资包括绩效工资、主动服务奖、客户满意奖,通过绩效考核与多点激励直接体现主动积极服务的战略 ——一线服务人员与服务站长奖励相互挂钩,互相影响,互相监督 2)分类:按照浮动工资的构成,分为绩效工资、主动服务奖、客户满意奖 ①绩效工资:

——根据公司现行绩效考核制度对服务体系人员进行年中和年终考核,根据绩效考核得分发放绩效工资,年终考核确定工资级别的晋升和降低,保证服务质量。 ——主要考核服务人员的服务数量与服务质量,体现急救服务以外的保健、增值等主动服务,具体考核指标内容见《中联重科绩效考核指标》 ②主动服务奖励:通过配件提成、服务费用节余提成和信息费三项奖励刺激服务人员主动服务,维护良好的客户关系 Ⅰ、一线服务人员的主动服务奖励 ——配件销售提成 ?对除进口件和部分自制专用件外的配件销售按销售额的一定比 例给服务人员提成;谁销售,谁提成 ?配件提成与配件销售回款率挂钩:配件销售回款95%以上但不足 100%,提成80%;剩余20%在回款100%时发放 ?配件价格由集团统一制定,服务人员不得擅自改变配件销售价格?总部配件价格制定的原则应符合以低后期消耗促主机销售的战 略原则,配件价格较主要竞争对手要有竞争性;配件销售不以利润为中心,配件销售利润仅作为降低服务成本的辅助手段,重点体现对服务人员的激励 ——服务费用节余提成 ?“三包”期内服务费用的节余按70%提成到服务站;“三包”

中联重科收购CIFA案例分析

一、中联重科的并购战略 中联重科目标是要成为大型跨国公司,需要对企业进行全球化改造。其步骤需要在三个层面完成全球化改造:一是海外销售收入占总收入的比例要超过50%;二是在全球建立制造基地;三是有效地利用全球资本进行扩张。 并购奠定了企业进一步并购的基础。在中联重科的发展道路上,并购成为中联重科发展战略的重要选择。自2001年以来,中联重科先后收购了英国保时捷、湖南机床厂、中标实业的环卫机械、浦沅集团的汽车起重机、陕西新黄工的土方机械、湖南车桥厂、意大利 CIFA 等公司,经过一系列的连环收购,特别是对意大利CIFA公司的跨国并购后,中联重科的销售收入不断上升,国际化步伐不断加快。 中联重科的并购战略遵循“六不收”原则,即不符合企业发展战略的业务不收、被并购行业不好不收、目标企业的基本状况不好不收、目标企业的团队不好不收、不是同类项的业务不收、不符合国家和股东利益不收。 二、中联重科的跨国并购经验 1. 并购阶段的成功做法 (1)引入机构投资者组成联合投资团队。 在中联重科对意大利CIFA公司的并购中,中联邀请弘毅投资作为共同投资方一起收购CIFA ,后经弘毅投资精心搭建,组成了以中国企业中联重科为主要收购方,中国本土的PE公司弘毅投资、国际知名投行高盛以及意大利本土金融机构曼达林基金为共同投资方的联合投资团队。共同投资方协助中联重科推动了整个交易的进程,包括尽职调查、交易谈判、整合计划的制定和执行、与政府监管机构沟通等。弘毅投资作为共同投资方的组织者,同时是中联重科的第二大股东,其熟悉中联重科的战略诉求,既有中国资源,又有海外实战能力;高盛集团则代表着国际资本市场资源,具有丰富的跨境交易经验;曼达林基金成立于 2007 年,注册于卢森堡,基金的发起人和主要投资人包括中国两家重要的政策银行——国家开发银行和国家进出口银行,以及意大利第二大银行圣保罗银行——其代表意大利本土资源,熟悉被收购企业的当地情况,了解意大利金融机构、政府、工会、法律、税收等情况。这种既熟悉本国国情,又具有国际视野的投资组合,形成了“文化缓冲地带”,从而在中联重科与 CIFA 融合前期有效地缓冲了文化和理念的冲突,保证了重组整合的顺利进行。 (2)组建多重投资主体,设立复杂的交易架构。 为了规避国际交易并购中的税收、汇率等风险,中联重科在对CIFA 的并购交易中,借鉴了国际通行做法,设立了特殊目的公司,采用了复杂的交易架构,以达到最优惠的税收安排和最便利的资金流。中联重科先在香港设立一家全资控股子公司——Zoomlion HK. Holding Co. Ltd(中联香港控股公司),然后由中联香港控股公司在香港设立一家全资子公司HK SPV A,该公司与共同投资方在香港合作设立一家特殊目的公司 HK SPV B(中联持股 60%,出资亿欧元;曼达林持股%;弘毅持股% ;高盛持股 %),由该公司再于卢森堡设立一家全资子公司(Luxemburg SPV A),该公司再在卢森堡设立一家全资子公司(Luxemburg SPV B),该公司再在意大利境内设立一家全资子公司(Italian SPV),最终Italian SPV 持有CIFA100%的股权,并与 CIFA 合并。选择在香港和卢森堡设立目的公司的原因是香港和中国大陆有税收等优惠政策,而卢森堡号称免税天堂,与香港、意大利及欧洲许多国家之间有税收互免的政策。 (3)借助于财务杠杆筹集收购资金。

中联重科营销合同

北京新华信企业管理咨询有限公司 长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询项目 服务协议书 长沙中联重工科技发展股份有限公司(以下简称“委托方”)和北京新华信企业管理咨询有限公司(以下简称“新华信公司”),就新华信公司管理咨询服务,签署如下协议:委托方委托新华信公司为其提供管理咨询服务,项目名称为“长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询”。项目建议书应视为本协议的重要组成部分。如项目建议书和本协议内容有不同,以本协议书为准。 新华信公司应根据要求完成咨询工作并按时提交所有电子和书面文档,根据实际情况,报告由MICROSOFT POWERPOINT、MICROSOFT WORD和MICROSOFT EXCEL 软件写成。 一、项目内容和提交成果 1本咨询由营销战略、营销管理和企业形象提升三部分组成。 2主要内容概述: 〈〈营销战略报告〉〉主要内容包括: 1.明确企业战略目标 2.根据不同产品的不同发展阶段确定产品组合策略 3.目标市场选择和定位策略 4.主要产品价格策略 5.设计具有中联特色的服务管理体系策略,提高服务价值,提高配件供应效率 6.针对不同市场类型分别设计营销方案 7.研究资本运营战略,扩大企业规模和实力 8.明确公司业务中长期发展趋势

9.设计营销战略和计划制定流程和制度(培训) 〈〈营销管理报告〉〉主要内容包括: 1.营销信息系统专业化管理 2.明确总部与分子公司的集分权关系 3.建立行之有效的激励约束机制,综合考虑 1.地区差异 2.角色差异 3.长短激励结合 4.明确总部职责划分,理顺服务管理和技术服务职能、及销售和市场职能的关系 5.完善营销/服务监督管理体系 1.明确角色定位 2.优化服务流程 3.建立客户信用体系 〈〈企业形象提升报告〉〉主要内容包括: 1.结合中联企业文化,赋予中联品牌独特的物质层面和深邃的精神层面 2.整合媒体宣传和公关宣传,共同打造中联品牌 3.制定市场推广活动的流程 4.新华信项目组构成 1.新华信公司董事长赵民和合伙人张江燕作为项目董事领导本项目; 2.新华信中联重科项目组由四名全职咨询师组成,其中经理一名,咨询师三名(如 新华信公司认为有必要,将增加项目人员以确保项目按期高质量完成。新增加人员不增加项目收费); 3.在新华信公司北京总部将有二名支持人员,负责基础资料的搜集。

中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案(5)

中联重科营销系统服务体系薪酬激励 方案(5)

中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案(草案) 一、原则 1、配合公司主动服务的战略,经过多种激励手段全面提高服 务人员工作的积极性和主动性 2、在薪酬中真正体现技术差异,拉大技术人员激励级差,鼓励 员工学习新技术 3、激励尽量精确到个人,避免模糊分配,提高激励透明度 二、核心措施 1、服务系统人员固定工资级别共分成18级,拉大各级间级差, 加大激励刺激力度 2、各级别固定工资定级标准:H级适用销售体系中的销售任 务数额标准 M级按照保有量定级 F级按照公司评级标准核定固定工资等级 3、服务系统人员激励以固定工资部分为主,绩效工资、主动 服务奖励等多点奖励为辅 一、具体措施 1、固定工资: 1)服务体系固定工资级别与销售系统相同,但评定方式有所区 别: ①H级固定工资级别根据分公司的销售任务划分定级

销售任务=前一年销售任务×公司总体销售增长率 ②M级固定工资级别根据本服务站产品保有量划分定级 保有量数目=截止前年年底保有量数目+(去年销售总台数÷全国服务站数量) ③F级固定工资级别根据公司评价体系得分划分定级 定级标准:公司内部结合技术人员的掌握技术种类、学历、 工作经验等方面进行综合评分,根据所得分数确 定第二年级别

2、浮动工资 1)原则: ——H级浮动工资按一定比例直接与销售体系中H级挂钩——M、F级浮动工资包括绩效工资、主动服务奖、客户满意奖,经过绩效考核与多点激励直接体现主动积极服务的战略 ——一线服务人员与服务站长奖励相互挂钩,互相影响,互相监督 2)分类:按照浮动工资的构成,分为绩效工资、主动服务奖、客户满意奖 ①绩效工资: ——根据公司现行绩效考核制度对服务体系人员进行年中和年终考核,根据绩效考核得分发放绩效工资,年终考核确定工资级别的晋升和降低,保证服务质量。 ——主要考核服务人员的服务数量与服务质量,体现急救服务以外的保健、增值等主动服务,具体考核指标内容见<中联重科绩效考核指标> ②主动服务奖励:经过配件提成、服务费用节余提成和信息费三项奖励刺激服务人员主动服务,维护良好的客户关系

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鼎盛天工工程机械股份有限公司 财务报表分析报告 对比公司:XXXX工程机械股份有限公司 班级:080731 学号:08073124 姓名:朱乐 指导老师:X小平 二零一零年十二月

目录 第一部分、行业背景及公司基本情况简介 (1) 一、行业背景 (1) 二、公司基本资料 (2) 三、对比公司选取理由5 第二部分、杜邦分析法的基本原理 (9) 一、杜邦分析原理介绍 (9) 二、杜邦分析原理可用下图进行说明 (9) 第三部分、公司年报分析 (10) (一)净资产收益率分析 (10) (二)资产净利率分析 (11) (三)销售净利率分析 (13) (四)资产周转率分析 (16) (五)权益乘数分析 (20) 第四部分、综合评价 (23) (一)公司存在问题 (23) (二)可提供建议 (23) 附:资产负债表

利润表

第一部分、行业背景及公司基本情况简介一、行业背景 公司所属的工程机械行业,经过50多年的发展,已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品,基本能够满足国内市场的需求,是具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。在国内外两个市场旺盛需求的拉动下,近三年生产销售指标保持30%左右的增长速度。但与国外工程机械同行比较,中国的工程机械企业仍存在以下问题,主要是:控制技术差距大;相应基础件(零配、部件)未达标;人机工程考虑欠缺;研发费用投入较少。与国外同行业先进企业相比,国内企业仍面临着较大的市场竞争压力。 2008年受宏观经济调控、XX地震等自然灾害和国际金融危机、原油涨价、人民币汇率持续升值、国内宏观经济调控增速减缓、原材料价格上涨、通货膨胀等因素的影响,行业整体经济走势显增速减缓态势,虽然影响行业的直接钢材采购价格有所下降,但产品价格的波动,汇率的变化,以及其它成本的增加,使国内工程机械行业受到了不同程度的影响,然而我国政府随后出台的十大投资措施和四万亿元投资规划,以及振兴机械装备的规划,再一次表明了政府通过加大投资促进经济增长的决心,将有利于促进工程机械的国内需求。 2009年上半年,受国际金融危机冲击的持续影响,我国出口贸易增速仍显下降趋势,出口同比下降21.4%;国内扩大内需的政策实施受一些条件的制约,较为宽松的信贷投资对实体经济的影响尚未完全显现。据行业统计,截至2009年12月我国工程机械进出口贸易总额为128.6亿美元,比上年减少33.9%,其中,出口77.1亿美元,比上年减少42.6%,出口整机51亿美元,比上年减少44.2%。国内市场在国家4万亿元投资和大量基础设施建设等扩大内需政策的支持下,至四季度市场有所回升,年内以出口为重点的企业整体经济形势较为严峻。 2010年中国经济将继续保持平稳较快发展,积极的财政政策和适度宽松货币政策的连续性、稳定性将为工程机械行业发展提供了良好的市场机遇。随着高铁、水利、公路等项目的陆续开工,国家4万亿扩大内需政策和措施的实施和到位,工程机械产品国内市场需求将继续回升,公司发展也将面临良好的市场前景。

精选-中联重科财务报表分析

中联重科财务报表分析 一.公司简介 中联重科股份有限公司创立于1992年,主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等基础设施建设所需重大高新技术装备的研发制造,是一家持续创新的全球化企业。 公司于2000年在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157)、2010在香港联交所上市(股票代码01157)。是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。公司注册资本77.06亿元,员工3万余人。2011年,公司下属各经营单元实现销售收入近850亿元,利税过120亿元,在全球工程机械行业排名第7位。 二.资产质量分析 1.资产总体分析 从总体上看,企业的资产结构基本合理,2011年末的总资产比上年度期末增长14%,其中非流动资产增加比率大于流动资产,这说明该企业有着较为雄厚的资产作为支撑,从侧面反应出该资产结构有利于企业的资金周转。 2.货币资金质量分析 从总体规模上看,企业货币资金在2010年初和2010年末有大幅度的提升,由年初的不足50亿,增加到年末的205亿。由报表附注中得知,货币资金的增加是

由2010年度收到非公开发行A股及首次公开发行H股招募资金所致。 3.短期债权质量分析 与年初相比,企业的应收账款和应收票据都有了大幅度的提高,增幅程度都超过了50%。单从增减率分析,企业的商业债券(应收账款和应收票据)回款率状况不好,存在着大量的赊销业务。对比利润表中的营业收入,在营业收入比上期增加了44%的情况下,应收账款增加了67.81%,说明营业收入中有很大一部分是由于赊销方式创造的,这可能意味着中联重科的信用政策过于宽松。 由报表附注中得知,企业应收账款和应收票据的大规模提高,是来源于销售规模增长及客户结算。企业适度调整信用标准,有利于提高销售收入,扩大销售规模。但同时这也会产生应收账款占用的机会成本、坏账损失、收账费用。因此,应收账款规模的确定,应在其增加的利润和增加的成本之间进行权衡,企业必须加强对应收账款的管理和控制。 其他应收款是企业发生的非购销活动的应收债权,如果企业经营活动正常,其他应收款数额不应过大。在实际工作中,一些企业常把其他应收款作为企业调整成本费用和利润的手段。必须特别注意分析是否存在操纵利润的现象。在分析其他应收款时,应当特别关注其增减变动的趋势。本年度企业的其他应收款增加了55%,主要是由于拓展市场,对外投标的保证金增加,应收关联方款项的规模也不大,应该说,公司其他应收款并没有被关联方大额占用的痕迹。 4.存货质量分析

04任务-财务报表分析

04任务-财务报表分析D

制造业500强第84位,是中国工程机械产品品种和系列最齐全、最具竞争力和最具影响力的大型公司集团。 2008年公司实现营业收入33.54亿元,同比增长2.69%;净利润1.1亿元,同比增长346.75%,实现每股收益0.20元。利润的增长主要来自于股权转让收入,扣除非经常性损益,每股收益为-0.14元。2008年公司不进行利润分配,也不实施资本公积金转增股本 一、采用杜邦财务分析体系进行综合分析: 权益净利率反映公司所有者权益的投资报酬率,具有很强的综合性。由公式可以看出:决定权益净利率高低的因素有三个方面——权益乘数、销售净利率和总资产周转率。权益乘数、销售净利率和总资产周转率三个比分别反映了企业的负债比率、盈利能力比率和资产管理比率。这样分解之后可以把权益净利率这样一项综合性指标发生升降的原因具体化,定量地说明企业经营管理中存在的问题,比一项指标能提供更明确的,更有价值的信息。权益乘数主要受资产负债率影响。负债比率越大,权益乘数越高,说明企业有较高的负债程度,给企业带来较多地杠杆利益,同时也给企业带来了较多地风险。资产净利率是一个综合性的指标,同时受到销售净利率和资产周转率的影响。销售净利率高低的分析,需要从销售额和销售成本两个方面进行。这方面的分析是有关盈利能力的分析。这个指标可以分解为销售成本率、销售其它利润率和销售税金率。销售成本率还可进一步分解为毛利率和销售期间费用率。深入的指标分解可以将销售利润率变动的原因定量地揭示出来,如售价太低,成本过高,还是费用过大。当然经理人员还可以根据企业的一系列内部报表和资料进行更详尽的分析。总资产周转率是反映运用资产以产生销售收入能力的指标。对总资产周转率的分析,则需对影响资产周转的各

中联重科营销系统薪酬激励方案页

中联重科营销系统薪酬激励方案 一、基本原则 1、体现公司规模利润扩张战略的原则 2、满足市场细分、扩大市场覆盖面的原则 3、满足计算简化、提高激励透明度的原则 4、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则 二、核心措施 销售体系的核心任务是不断增加产品销售,实现公司规模利润扩张战略,因此,销售系统的薪酬激励应与销售额直接挂钩,根据各人实际销售业绩的优劣决定其实际报酬,刺激销售人员增加销售,多劳多得。由于销售系统的激励方式与公司其他部门人员的激励方式存在较大差别,为适应销售系统激励的特点,销售系统薪酬体系与公司总体薪酬体系在总体原则一致的前提下,体系的具体设计有所区别: 1、售系统人员的薪酬由岗位工资、浮动工资、工龄工资和旧款回收提成四 大部分组成: (1)销售系统岗位工资按核定销售额确定级别,管理人员核定销售额根据公司总体销售增长目标以标准化方式每年调整;一线销售人 员核定销售额视需要调整,保持相对稳定 (2)销售系统人员浮动工资按实际销售额确定: a)其中一线销售人员按单提成,产品不同,提成率不同 b)管理人员(包括M和H级)按核定销售额基数和对应的绩效工资 基数确定各级别绩效提成系数,根据系数按实际销售总额提成 c)绩效提成的核定销售额基数根据公司总体销售增长目标以标准 化方式每年调整;对应的绩效工资基数视需要调整 说明:核定销售额基数指达到该级别的最低核定销售额。

(3)工龄工资按工作年限每年增加50元,加满5年为止 (4)销售系统人员5年以上不能获得调级者,表明该人员不适合从事销售工作,应加以淘汰 (5)旧款回收提成按公司现行规定执行 2、销售系统薪酬体系分为F、M和H三层,每层六级,共18级;M和H层比公 司总体薪酬体系各多三级,以满足市场细分,扩大市场覆盖面的需要说明:公司总体薪酬体系分为F、M和H三层,其中F层六级,M和H层 各三级,每级再设9个横向级别。由于公司总体薪酬体系中M和H层各 只有三级,造成销售系统进行进一步市场细分,设立新的片区经理时, 工资级别难以设定;同时公司共108级的总体薪酬体系使销售系统的级 别难以与核定销售额挂钩,或计算非常复杂。因此,销售系统完全按照 公司总体薪酬体系难以做到薪酬激励与销售直接挂钩,难以体现计算简 明的透明化原则,对管理人员难以达到及时激励的目的。 3、每年在各片区评选销售状元,对各片区销售状元年底一次给予奖励(建议2-3 万元),激励销售人员奋发向上 三、具体措施 1、固定工资: (1)为满足公司明年大规模扩张的需要,200*年核定销售额比200*年有较大提高,同时固定工资有所增长,体现与规模扩张相适应的充分激励

中联重科客户调查问卷

中联重科客户调查问卷 首先向中联重科的新老客户致意! 中联重科的发展归功于新老客户的大力支持! 正是您对中联重科的信任使得我们步入辉煌的发展时期,为了答谢各位客户对中联重科长久的支持和关注,中联重科的最好回报就是向您提供更好的产品和更高的服务。 随着市场和中联重科自身的发展,也为了达到客户对产品和服务的更高要求,我们为您精心制作了一份调查问卷,希望通过您的眼睛看到中联重科的真实面貌,并得到您对中联重科的宝贵意见。 长沙中联重工科技发展股份有限公司您的公司现有中联的那些产品:(请选择) A泵(电、油)B泵车 C压路机D摊铺机 E塔吊 2.您是否知道中联公司的新产品水平定向钻和铣刨机:(请选扌 __________________ A没听过B听说过 C知道大致用途 D 了解基本技术参数 E其他_________________________________________________________ 3.您的公司现有以下厂家的那种工程机械(请在选项后的空栏中填写)? A三一_________________________________________________________________ B徐工_________________________________________________________________ C陕建_________________________________________________________________ D上海采矿______________________________________________________________ E张家港________________________________________________________________ F其他:______________________________________________ 4.在您选择设备时,您认为中联公司和它的竞争者相比最大的优势是什么— 最大的劣势是什么—?(请选择)

中联重科营销推广方案

年度营销推广方案 背景 目的 实施原则 总体规划 营销活动要求 年度营销活动时间计划表 年度营销预算表 营销活动流程 背景 为了抓住行业繁荣发展的有利时机,迅速扩大企业规模,提升公司在 行业中的总体地位,中联重科确立了“以大销售规模带动高利润值” 的市场营销战略”;年是中联重科实现新的“规模利润”市场营销战略的第一年,各类产品的发展都要立足于规模的进一步扩大,总体销售目标将比年翻一番,达到15亿元,在实现规模扩大的同时,要实现 利润提高。实现既定的快速增长的市场目标,必须制订正确的市场营 销策略和实施计划,保证既定目标的实现 目的 制订营销活动年度计划的目的主要四点:

确立目标,为各项营销活动确定明确方向; 确定营销重点,包括重点产品、重点客户、重点区域市场,落实总体战略; 规范流程,保证营销活动效果; 制订预算及分配,为费用控制提供依据。 原则 针对性原则: 举办活动目标明确、主题鲜明、强调针对性以增强活动效果; 高效性原则:收集信息,快速反应,根据市场情况及时决策,提高效率; 系统性原则:全面考虑、统筹规划,注意部门之间、分子公司之间以及各种营销活动的配合与协调; 规范性原则:规范各种营销活动的管理和流程,保证统一性; 结果导向原则:每次活动必须有明确的成果回报,内容包括:交易达成、新客户开发、客户信息收集、品牌和企业形象宣传效果等方面。 对于在营销活动中新开发的客户信息资源,除将信息集中到总部客户管理系统外,客户所在片区应有专门业务人员跟踪负责,并定期回报跟踪结果报告。 总体规划 总部、分子公司分工: 总部主要负责企业形象和中联品牌的策划宣传、新产品推广、全国性大型展览会、全国重要行业、重点客户、行业协会等会议的组织实施,旨在造声势、树品牌、大公关; 分子公司的职责是所在区域的客户交流会、恳谈会以及区域性展会的组织实施;配合总部的宣传推广活动;主要目标是实现销售、新客户开发和老客户关系加强。

中联重科2019年财务分析结论报告

中联重科2019年财务分析综合报告中联重科2019年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年实现利润为503,390.03万元,与2018年的263,852.4万元相比有较大增长,增长90.78%。实现利润主要来自于内部经营业务,企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时,营业利润也迅猛增加,经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2019年营业成本为3,031,461.55万元,与2018年的2,092,308.33万元相比有较大增长,增长44.89%。2019年销售费用为378,001.74万元,与2018年的237,941.22万元相比有较大增长,增长58.86%。2019年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长,企业销售活动取得了明显市场效果,销售费用支出合理。2019年管理费用为161,960.11万元,与2018年的145,926.77万元相比有较大增长,增长10.99%。2019年管理费用占营业收入的比例为3.74%,与2018年的5.09%相比有所降低,降低1.35个百分点。营业利润有所提高,管理费用支出控制较好。2019年财务费用为121,503.86万元,与2018年的124,397.96万元相比有所下降,下降2.33%。 三、资产结构分析 与2018年相比,2019年存货占营业收入的比例明显下降。应收账款占营业收入的比例下降。从流动资产与收入变化情况来看,流动资产下降,收入增长,资产的盈利能力明显提高,与2018年相比,资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看,中联重科2019年的经营活动的正常开展,在一定程度上还要依赖于短期债务融资活动的支持。企业负债经营为正效应,增加负债有可能给企业创造利润。 五、盈利能力分析 中联重科2019年的营业利润率为11.58%,总资产报酬率为6.74%,净内部资料,妥善保管第1 页共3 页

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