商务谈判补充作业选择题答案
商务谈判补充作业选择题答案
一、单项选择题
1在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是D日本式谈判
2某大型企业与一小私企进行商务谈判时，双方的交易条件极为困难，且无太大的交易诚意，此时定位谈判目标时可选择B输—输定位
3“步步为营”策略属于以下何种战略：A蚕食战
4山东某石化工厂给某轮胎生产厂供应增塑剂丁苯橡胶，在年度订货谈判中，双方涉及到丁苯橡胶成交价及支付、保证条件，且就轮胎产量和销售量增加后订货量的增加带来的折价进行商讨。以上的谈判中涉及到的利益包括C现实的物质形态利益和潜在的物质形态利益
5道具只有配上动作才会有思想。当将放在桌子上的帽子轻轻拿起，弹弹帽子上的灰尘，表示以下哪种意思？A 表示可能要结束讨论
6辩证逻辑思维的判断乃是对客观事物的矛盾本性有所断定的思维形式，它是谈判手判定所谈事物性质的一种认识功能。在商务谈判中，这四个对立统一的思维判断无处不在。“没有不赚钱的商人和商人并不只是讲钱不讲信义”这两句话反映的是以下那个对立统一？B同一与差异
7挡箭牌策略系指通过寻找各种借口，达到阻止对方进攻、坚守己方条件的目的的做法，该策略的核心在挡，所以做法亦体现挡法，不属于其挡法有：C以逸待劳
8各动力因素在谈判中所处的位置是天然的，不以人的意志为转移的。逻辑定位和价值定位均使各因素具有特定位置。从价值定位看，辅佐性的，从属的动力因素是：D权利与义务
9从谈判的角度讲，各种形态标的最显现的个性除技术特征外，在谈判中凸显的热点或焦点议题各不相同。以下选项不属于其按大类分的种类的是：C测试
10谈判的终结方式系指结束谈判的形式与要求。不同的终结形式有不同的谈判原则要求。以下不属于结束谈判的方式的是：D重复
11某种谈判目标定位的利是：“其“破”的命题可以解放谈判手的思想，让其放手谈判”，另一种谈判目标定位的利是：“该定位能遏制对手的进攻，或者失少会使谈判手敢于面对对手的进攻，为己方谈判目标的实现争取谈判空间”，这两种谈判目标定位分别是：A输——输定位；赢——输定位
5满意感策略有其固有做法，以下不属于其做法的是：B宽容
5再谈判的组织基础是：A过去谈判的进度和方向
二、多项选择题
1属于“运动战”的策略的有：A化整为零C货比三家D预备队E扮红白脸
2辩证逻辑思维的判断乃是对客观事物的矛盾本性有所断定的思维形式，它是谈判对手判定所谈事物性质的一种认识功能。在商务谈判中，哪些对立统一的思维判断无处不在？A现象与本质B肯定与否定C同一与差异D个别与一般
3 单项交易的联合谈判系仅就单一商品的销售或采购组织多家出口商或进口商联合以外的谈判。多适用于交易标的物为某段时期市场竞争激烈或需求较旺，对国家或地区某个行业的市场秩序影响较大的商品。中国曾经执行过的糖醛，煤炭的联合出口以及纺织机械的联合出口就属于单项交易的联合谈判。其优点在于：A防止低价倾销C 争取数量折扣D防止重复引进
4谈判手的各种追求可能给谈判带来消极或积极的影响，如何利用谈判手追求目标中的积极因素，弥补谈判手心里的漏洞是十分重要的。其做法有：A不失时机地利用对方的追求心理B对追求心理缺陷的修补C善于判定谈判对手的心理追求D注意保护自己的心理追求的秘密
5谈判手的各种追求可能给谈判带来消极或积极的影响，如何利用谈判手追求目标中的积极因素，弥补谈判手心里的漏洞是十分重要的。其做法有：A不失时机地利用对方的追求心理B对追求心理缺陷的修补C善于判定谈判对手的心理追求D注意保护自己的心理追求的秘密
6“头碰头“是攻心战的一种策略，其系指利用谈判参加者的范围，营造一种亲和、信任的气氛，以解决谈判中遇到的棘手难题的做法。其忌讳：B意不切C话不明
8接口作用系指主谈人是己方与对方交换信息的通道。因为商务谈判的传统习惯决定了，一旦明确谁是交易主谈人，谈判双方会自然将其作为信息传递对方和交换信息的接口，那么通常该功能表现为哪种责任？A恪守信誉C 官方代表D信息交流
9商务谈判前的准备系指标的完成之后，与对手进行磋商之前，负责参加谈判的人员对已探询到的资料进行分析，并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。虽然谈判内容和情况各异，很难同一准备形式，但对衡量谈判前准备工作的好坏标准却可以达成共识，即做到十二个字，十二个字中包括以下哪些？A知己知彼D通过预审E知头知尾
10交付方式系货物的运输方式。在谈判商务条件中系以文字条件反映的经济条件。它作为交易一部分，也可以作为买方的选择或者卖方的选择。从行业规范看，交付方式的选择有哪些标准？A安全原则B迅速原则D费用原则
5客观认同性系指超脱谈判各方的主观认识水平而存在的支持交易的利益总量分配的外在的力量集合，这种外在力量来自于：A交易物市场的客观认识B交易物成本的客观认识D交易对价的客观认同
6稻草人策略中所忌讳的是：B表情虚C讲话虚D前后不一致