2013茶界十个关键词

2013茶界十个关键词

文/王添福来源/《茶为媒》

2013年，中国茶业界有很多事件或现象牵动着茶人的神经，有些机构和媒体还评出“茶界十大新闻”。本人虽不敢妄评“十大”，但值此辞旧迎新之际，结合本人对业界的关注和思考特别“纠结”出“2013茶界十个关键词”。一家之言，仅供茶余饭后。

关键词一：星巴克茶吧

“星巴克”与茶有什么关系呢？在过去的2013年，星巴克代替“立顿”成为新的谈资，有一句流行语验证了中国茶与星巴克的变局：到星巴克喝中国茶。这一年，星巴克旗下第一家“茶吧”在美国正式开门营业了。星巴克集团CEO霍华德舒尔茨表示，“茶吧”与星巴克的咖啡厅相比，可谓是天差地别，整个“茶吧”都洋溢着一种禅宗的氛围，与休闲、轻松的咖啡厅格调毫不相同。“茶吧”的开张，标志着星巴克正式进军价值900亿美元的茶市场。

这是星巴克爱上了中国茶，还是中国茶迈向国际化？

关键词二：融资

中国茶产业加快转型升级，各地政府出台各项优惠政策和扶持措施积极支持和推动企业上市，不少茶企走上资本市场，试图加快企业做大做强。与此同时，众多风投、创投、股权投资基金以及民间资本也盯上中国优质茶企。然而，1月份福建安溪铁观音集团被中国证监会终止IPO审查，此后华祥苑等企业主动撤回IPO，使真正的“中国茶业第一股”至今成为悬念。

不过2013年，资本市场也传来茶业的好消息，稳步发展的八马茶业成功获得IDG 资本、天图资本、同创伟业创投等四大风投机构注资，实现A轮融资约1.5亿，这是迄今为止中国茶业行业最大一笔、也是首笔风投。

茶业的融资之路无疑还缺少资本经验，但这将是茶企的新一轮站场。

关键词三：联盟

2013年，中国茶行业悄然形成许多纯民间茶组织，如深圳华巨臣公司发起的“茶媒体联盟”，欧阳道坤先生发起的茶企领袖俱乐部及茶智业与茶媒体联盟，周重林发起的中国茶业新复兴计划，泊园茶人张卫华发起的中华茶馆联盟，华彩传媒

发起的中国茶产业链同盟等。虽然，各联盟组织都在整合资源和传播茶文化等方面起到一定的作用，但笔者曾在参加相关联盟圆桌会议时阐述：“茶行业小而分散，始终难以真正抱团形成合力，大格局的容易流于形式，而小众联合的影响力又有限，所以都是在边尝试边尽自己的一份力量。”实话实说，茶为媒于2011年底发起成立以茶为媒的跨行业组织“茶为媒联盟”，目前也只发展数百家联盟单位。

关键词四：触网

据中国茶叶流通协会的调查显示：目前，国内规模较大的茶叶企业大部分已在天猫开设旗舰店，其比例高达87%；而中小型企业、个体经营户更是数不胜数。2013年“双11”当天，茶叶类目销售额为92491056.00元，与2012年“双11”32646307.00元的销售额相比，增幅高达283%。据此可见，茶叶电子商务经过多年的“拓荒”，已经迎来全面“触网”时代。特别是有些传统品牌茶企业触网后于2013年改写了纯电商茶品牌领先的历史，龙润茶、大益普洱、八马等品牌在网络上的表现成为新的茶企触网风向标。

关键词五：茶叙

“某某校领导与教工茶叙”、“某某领导与老友茶叙”，2013年，类似的新闻标题让茶人看了倍感亲切。茶叙，意思是喝茶聊天，通常适用于比较短暂、形式简单的聚会。伴随着中国的红酒热，酒会成了时尚高端的代名词，而茶叙则伴随着国家领导人对中国文化的关注而流行起来了，且不说国家领导人出访会见外宾采取茶叙的方式，甚至茶叙变成了充满温暖和感情的词语，茶叙流行，也许是温情回归吧。

关键词六：老白茶

2013年，白茶的魅力开始全国绽放，如果你是个不折不扣的茶腻子，你会发现，在一些城市的茶圈里，在全国各大展会上，又一个茶品在上演“老茶”的故事——老白茶。其中最常见的广告语是：一年茶，三年药，七年宝。各大茶城不仅有白茶的专营店，而且不少茶店也悄悄摆上了白茶。此外，白茶亮相央视，首部以白茶为主题的电影《高手》开机，种种现象都可见白茶萌芽的力量。

据了解，相对于红茶、绿茶，同样作为六大茶类之一的白茶，长期以来，在国内市场显得颇为低调。白茶的复兴早在2011年就初现端倪，而真正四处开花的恰在刚刚过去的2013年。

关键词七：转型调整

2013年，宏观政策不断影响着茶市。3月1日，农业部与卫生部联合发布《食品中农药最大残留限量》新标准正式实施，成为我国监管食品中农药残留的唯一强制性国家标准，上市销售的茶叶产品必须符合25项农残标准。4月23日，农业部下发《关于促进茶叶生产持续健康发展的意见》，明确提出要在稳定茶园面积的同时，加强老茶园改造。推广绿色防控技术，提高单产，提高品质，提高效益，促进茶叶生产健康可持续发展。2013年年底，中国国茶发展战略专家研讨会暨国茶专家委员会成立大会召开，来自全国各地茶业界、文化界等80多位专家、学者参加了会议。

一边是国家对农业的重视，一边是“国八条”等政策的持续影响，茶企在2013

年集体陷入迷茫。不过有专家指出，在高端产品受影响的背景下，中低档大众消费茶也许会迎来增长和市场拓展的契机。

关键词八：深加工

目前全球茶叶已经供过于求，全球每年茶叶的总需求量约为300万吨，而目前每年的供给量已达350万吨左右，中国茶产业产能过剩明显；近年来，欧盟多次提高对我国出口茶叶的农残检验标准，许多出口茶企已经感受到了巨大压力。因此，有一定实力的科技型企业开发了速溶茶、茶酒、茶牙膏、茶火腿、茶籽油、茶多酚防晒霜等茶叶深加工产品，有些产品的亮相一举打破千百年来茶的老形象。虽然我们目前尚看不到经典的成功案例，但对未来趋势的探索和创新，值得茶界学习和思考。

中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院副院长杨秀芳曾透露，日本茶叶深加工率在40%，而我国深加工率不到10%。很明显，国内茶叶深加工率与日本还有较大差距，国内茶叶深加工还有较大的发展空间。

关键词九：看片

《茶，一片树叶的故事》，无论你有没有看过，它已经写进2013年茶界历史成为无法抹去和回避的一个经典。各地举行的“看片会”，央视的热播，如潮的评论，使茶成为一个学习交流的焦点。中央电视台总编辑罗明说，《茶，一片树叶的故事》是央视纪录频道继《舌尖上的中国》、《京剧》、《丝路》后又一部传播文化中国魅力、传递时代中国活力的纪录片，其中讲述了茶人的故事，通过对个体命运的关切，表达中国人对世界和时代的判断。

导演王冲霄说，该片集中讲述“茶人茶事”，通过展示他们的汗水、旅程、喜悦、哀愁、爱情、死亡、觉醒、蜕变，感悟茶文化对每个人的影响。“一道茶，就是一种人生，每一个茶人其实都在修行属于自己的茶道，而所谓茶道，就是在我们都明知不完美的生命中，对完美的温柔试探，哪怕，只有一杯茶的时间。”

关键词十：炒作

2013年，普洱茶炒作卷土重来，从业内人士对古树茶原料的爆炒到央视的“推波助澜”，从老班章的爆涨到冰岛、易武、大益、雨林古茶坊等的持续高烧，局内人“心惊肉跳”，局外人雾里看花。特别是一些被游资和热钱追逐的品类，最高涨幅甚至高达五倍！如此看不懂的快涨，还在继续疯狂演绎，没有人知道何时是顶点和终点。

其实，最值得反思的倒不是什么商业炒作，而是古茶树保护面临危机。云南普洱茶协会副会长于翔接受采访时表示，古茶树保护陷入逐利开采致减产的“死循环”。

（作者：《茶为媒》主编王添福。原创于《茶为媒》第13期及微信公众平台：wxchaweimei。转载请注明出处。）

六大经典网络营销成功案例

十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例： 案例一：脑白金体网络事件营销 一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期：2014.1～2014.2。 三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力

四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二：卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品，自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定，卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述：以“爱”为主题风格，“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情，相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体，因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机，用爱的吊瓶系紧你的那份真情！

十大网络流行语ppt汇总

解读 我们经常上网的人，对网络流行语还是应该有一定的了解，下面是根据《咬文嚼字》编辑部评出的2011年“十大流行语”，所作的简单解读。 PPS制作：Pingyu Yang 音乐：Illumination E-mail文化传播网https://www.sodocs.net/doc/0a17951091.html,

1）亲：是“亲爱的”的简称，用作名词和形容词。与英语的dear和darling相对应。现在“亲”进入了淘宝网的交易平台：“亲，快来抢购哦！”“亲，包邮哦！”于是“亲，×××”风行起来，人们称之为“淘宝体”。跟“亲爱的”相比较，“亲”显得简洁，也屏蔽了“爱”字的暧昧色彩，亲切感却有增无减。

2）伤不起：2011年“伤不起”火爆起来，和网络上的一篇题为“学法语的人你伤不起啊！”的帖子有关。这个帖子历数学习法语所遇到的种种困难，种种无奈，并且几乎每句话都以“啊”结尾，人称“咆哮体”。随着该帖大热，“伤不起”成了热词，“×××，你伤不起啊”也成了热门句式。

3）Hold住：台湾中天电视的综艺节目中，女大学生谢依霖以夸张另类的造型、英汉混杂的台词、扭捏怪诞的举止亮相，陈说在一个时尚场合如何处变不惊，提醒自己不能慌乱，要“hold住”整个场面。引起巨大的反响，于是“hold住”迅即成为海峡两岸的流行语。Hold指掌控、把握、维持，“hold住”便是掌控住、保持住、管住、抓住之类的意思。

4）我反正信了：2011年7月23日，在温州附近发生一起两列动车追尾的重特大交通事故，铁道部新闻发言人说：把车头埋于地下是为了便于抢救，“至于你信不信，我反正信了”。他的话立 即引来一片质疑。此后，“我反正信了”被广泛使用，其含义有三：第一，真信，第二，说反话，真不信，第三，无厘头的搞笑。

2012-2013赛季湖人赛程表

2012-2013赛季湖人完整赛程表 2012-13的完整赛程表，洛杉矶湖人将在赛季首日遭遇劲敌达拉斯小牛，除此之外也有28场精彩对决将进行全美直播，其中包括与迈阿密热火、波士顿凯尔特人、圣安东尼奥马刺和俄克拉荷马雷霆等劲旅的比赛。 湖人在赛季开打的首日(10月31日)便将迎来考验，这同样也是他们主场的揭幕战，对手将是在今年休战期进一步提升阵容实力的小牛，届时该场比赛将进行全美直播。时隔三天后(11月3日)，洛杉矶将上演同城德比大战，湖人坐镇主场迎接洛杉矶快船的挑战，两队将会在常规赛中遭遇四次对决。 而他们在12月初将迎来新赛季的第一轮考验，他们从12月5日起的12场比赛中有9场都将在客场作战，而第一个对手便是火箭(双方剩余的两次常规赛交手分别在1月9日和4月18日)。 与热火的较量同样倍受关注，不过球迷们需要耐心地等到1月18日才能一睹勒布朗-詹姆斯和科比-布莱恩特对决，而热火将在2月11日回到主场迎接湖人的再次挑战。 和以往一样，湖人依旧会在圣诞大战中亮相，他们今年的对手将会是纽约尼克斯，湖人的常规赛落幕战被安排在4月18日，对手则是火箭。 表：以下为北京时间。 日期（北京时间）时间对手主客场10月31日10:30 小牛主 11月01日10:30 开拓者客 11月03日10:30 快船主 11月05日9:30 活塞主 11月08日9:00 爵士客 11月10日10:30 勇士主 11月12日9:30 国王主 11月14日10:30 马刺主 11月17日10:30 太阳主 11月19日9:30 火箭主 11月21日10:30 篮网主 11月22日10:00 国王客 11月24日8:00 灰熊主 11月25日8:30 小牛客 11月28日10:30 步行者主 12月01日10:30 掘金主 12月03日9:30 魔术主 12月05日8:00 火箭客 12月06日8:00 黄蜂客 12月08日9:30 雷霆客 12月10日9:30 爵士主

房地产营销策划专员2013年工作总结与2014年工作计

2013年工作总结与2014年工作计划 2013年已接近尾声，来公司也已半年，对这半年的工作做一个总结和梳理，于己于公司都很有必要。 一、2013年工作总结 （一）工作回顾 现对这半年的主要工作按月回顾、梳理如下： 2013年6月（从6月19日起算） 1.熟悉、适应公司管理制度、模式和企业文化； 2.熟悉、理解“灞天下”项目信息； 3.研究梳理项目周边竞品项目情况； 4..在原有基础上完善了《“灞天下”项目网络推广方案》； 5.与润东影视广告公司对接，制作“灞天下”项目恭贺版字幕影视广告。 2013年7月 1.撰写《“灞天下”影视媒体推广方案》，协助策划经理对项目未来三年的影视媒介宣传推广做了初步的预筹和梳理； 2.搜集考察西安影视广告制作公司，完成《影视制作公司考察评估报告》，供领导决策，完善了公司影视广告公司备选单，并最终确定了三家意向广告公司进行《“灞天下”先导形象片》提案； 3.负责影森、水晶石、润东三家广告公司《“灞天下”先导形象片创意方案》的制作和修改； 4.搜寻考察西安建筑模型制作公司，完成建项目意向建筑模型制作合作单位的考察和备选工作。 2013年8月 1.撰写《“灞天下”项目先导形象片播出计划》； 2.协助策划部进行“灞天下”项目策划代理公司招标工作； 3.参与完成《“灞天下”项目奥特莱斯合作经营模式计划书》； 4.撰写《“灞天下”项目周边地块情况汇总报告》； 2013年9月

1.完成《西安与“灞天下”相似项目情况考察报告》； 2.完成“灞天下”项目推广代理公司招标资料，包括标书、竞标流程、评审 规则及附表等； 3.按照部门的要求学习、研究商业地产知识、营销策划及经典案例； 4.协助部门完成公司《“世界红酒村”项目的相关前期报告》。 2013年10月 1.协助部门完成《纽约代表团咸阳考察项目合作意向报告》； 2.完成《“灞天下”项目复工后工作梳理及安排》； 3.根据公司要求、依据公司实际情况起草《泰腾地产营销策划岗位职责》； 4.搜集研究“互动营销”、“增强现实”、“体验营销”等技术及技术方情况，协助部门完成《“灞天下”项目增强现实暨目录销售营销提案》。 2013年11月 1.完成《“灞天下”项目开盘前推广计划》； 2.根据部门培训计划，进行“商业地产项目推广策划”专项学习； 3.继续搜寻储备推广代理公司； 4.协助部门经理制定各项部门管理制度、流程； 2013年12月（含待完成部分） 1.完成个人《2013年工作总结及2014年工作计划》； 2.协助设计完成工地客户接待区及活动中心包装工作； 3.归纳、梳理“灞天下”项目开盘前推广时间节点，完成《“灞天下”开盘前推广工作到推表》； 4.推广代理公司的进一步考察落实，并进行活动、发布公司的考察和搜集。 （二）总结思考 回顾、梳理工作内容，思考、沉淀工作心得，总结如下： 进步： 1.通过公司的PDCA管理模式和思维导图思维模式的培训，在工作效率和思考能力上有了令人欣喜的提升； 2.通过专题的学习、培训，在房地产营销策划理论和实操两方面，都有了相应的提升； 3.通过持续的学习和实践，对本项目的推广策划工作已能逐渐上手； 4.计划、方案撰写、提报、执行等各方面的能力，也都有所提升。 不足： 1.全国及西安地产市场的了解还有待于进一步深入；

10个成功营销案例及分析(2013年-2015年)

（2013年——2015年）10个成功营销案例及分析 1、《致青春》营销案例 于2013年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。不完全统计，几个参与转发的微博大V，区区24个账号，粉丝总数已经接近3.7亿，在没有去重的情况下已经占了微博总用户量的80%。”除明星的直接参与外，网友主动传播的话题也为电影的营销起到了推波助澜的作用，像#有一种友情叫做赵薇和黄晓明#，#长的好看的人才有青春#这样的众包话题引发了极高的参与度。 分析：明星互捧代言，同时借助微博平台，利用微博大V海量粉丝广泛传播。 2、《小时代》营销案例 郭敬明导演的《小时代》与《致青春》不同，《小时代》是一部口碑较差的电影，其在豆瓣上的评分甚至低于5分，但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝，数托邦（DATATOPIA）分析发现观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁，远低于《致青春》的22.5岁，这批典型的90后成了《小时代》票房的最大贡献者，也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡献者。差口碑看来对《小时代》票房的影响并不大，这部电影上映的第一天开始，关于它的口水战就没有停，黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交网络上旷日持久的骂战反而让《小时代》引起了更大的关注。2000多万的投资，近5亿的票房收入，郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。 分析：《小时代》电影的消费者在已经由郭敬明的小说创作时期培养起来了，电影的出现只是郭敬明的粉丝对郭敬明的另一种形式上支持，这已经是有基础的，风险较小，就像刘德华哪怕在电影中只担当一个小角色，票房也是有保障的。

2012年度十大网络流行语

2012年度十大网络流行语 2012年转眼将逝，处于风云变幻的科技媒体行业，我们与亿万网友一同见证了无数难忘的时刻，不管是激动的、悲伤的还是快乐的，中国人常说，“温故而知新”，斯时已逝，来日犹可追。腾讯科技抽取核心制成年终盘点大餐，以期知人，明事，窥理。 天下热词，用久必火，火久必用。此值隆冬辞旧时分，恰逢末日狂欢，特此撷网友慧语以飨读者，或可习故以智通，博君一乐亦足矣。 1.屌丝 屌丝几乎开启了一个人种划分的新时代。没有屌丝这个词，我们都要开始疑惑，以前究竟是用多么复杂的体系去描述生活中切实存在的这类人。屌丝，意指外形矮胖矬，或者举止笨拙、猥琐。2011年前后它只是出现在百度贴吧，被一小撮人提及，2012年因为微博上一众单身宅人的自嘲，从小众词汇变成大众通行语。德国系列短剧《屌丝女士》（Knaller Frauen）的出炉，以及接着中国版《屌丝男士》的问世，更是把“屌丝”推至顶峰。据媒体说，蕴含着无奈与自嘲意味的“屌丝”二字，象征着庶民的文化胜利。 2.高富帅&白富美 天造地设、门当户对、佳偶天成……这些词汇都是为他们而设计的。作为白富美的官方指定男友，20 12年4-6月，高富帅频频出现，一时间，全天下的男人似乎只能被分为两类——高富帅和矮矬丑。屌丝们，颤抖吧！

3.逆袭 谁说屌丝就要苦逼的活？谁说屌丝就要孤苦伶仃一辈子？谁说屌丝就不能有快乐？谁说屌丝的命天注定？在这个世界上有一条神秘的道路，上位高富帅，抱得白富美，这个大团圆结局充满喜感又让人满足，岛国说ぎゃしゅう，美帝说Counter Attack，在逆境中反击成功，此乃“逆袭”。 4.我能说脏话吗？

2012-2013赛季英超完全赛程

英超新赛季完全赛程： 12月曼彻斯特德比枪手2遭魔鬼赛程 北京时间6月17日下午，英超联赛2012-13赛季赛程公布，新赛季的英超联赛将于8月18日开打，2013年5月19日落幕。首轮比赛卫冕冠军曼城坐镇主场迎战升班马南安普顿，曼彻斯特的另外一支球队曼联将客场挑战埃弗顿，阿森纳首轮坐镇酋长球场，对手是“黑猫”桑德兰，切尔西和利物浦都是客场作战，对手分别是维冈和西布朗。 引人瞩目的曼彻斯特德比战将于今年12月初和明年4月初打响。阿森纳从第3轮也就是今年9月开始就恶战连连，9月初打完利物浦之后对阵南安普顿，紧接着面对的就是曼城和切尔西。阿森纳在明年1月份将再次迎来“魔鬼赛程”，在打完南安普顿之后将接连遭遇曼城、切尔西、利物浦三强。

下面是新赛季的英超联赛的完全赛程： 轮次比赛日期交战双方(主队列前) 第1轮2012.08.18(周六) 阿森纳-桑德兰 埃弗顿-曼联 富勒姆-诺维奇 曼城-南安普顿 纽卡斯尔-热刺 皇家园林巡游者-斯旺西 雷丁-斯托克城 西布罗姆维奇-利物浦 西汉姆-阿斯顿维拉 维冈-切尔西 第2轮2012.08.25(周六) 阿斯顿维拉-埃弗顿 切尔西-纽卡斯尔 利物浦-曼城 曼联-富勒姆 诺维奇-皇家园林巡游者 南安普顿-维冈 斯托克城-阿森纳 桑德兰-雷丁

斯旺西-西汉姆 热刺-西布罗姆维奇 第3轮2012.09.01(周六) 切尔西-雷丁 利物浦-阿森纳 曼城-皇家园林巡游者 纽卡斯尔-阿斯顿维拉 南安普顿-曼联 斯旺西-桑德兰 热刺-诺维奇 西布罗姆维奇-埃弗顿 西汉姆-富勒姆 维冈-斯托克城 第4轮2012.09.15(周六) 阿森纳-南安普顿 阿斯顿维拉-斯旺西 埃弗顿-纽卡斯尔 富勒姆-西布罗姆维奇 曼联-维冈 诺维奇-西汉姆 皇家园林巡游者-切尔西 雷丁-热刺 斯托克城-曼城

2012-2013赛季NBA常规赛联盟排名

2012-2013赛季NBA常规赛联盟排名 2011-12-20创建 2012-12-20更新第1次 东部排名 排名球队胜负胜率胜差得分失分分差主场战绩客场战绩分部战绩分区战绩分差<3 分差>10 得分<100 得分≥100最近10场连胜连负 1 尼克斯19 6 76% 0 102.8 96. 2 6.6 11胜1负8胜5负13胜2负4胜1负3胜1负12胜3负2胜4负17胜2负8胜2负1连胜 2 热火16 6 72.7% 1.5 103.1 97.9 5.2 12胜2负4胜4负8胜3负3胜1负3胜1负7胜3负3胜4负13胜2负7胜3负2连胜 3 老鹰15 8 65.2% 3 96.9 94. 4 2. 5 8胜5负7胜3负9胜3负8胜2负3胜1负5胜2负6胜6负9胜2负6胜4负1连负 4 公牛14 10 58.3% 4. 5 92.8 90.3 2.5 8胜6负6胜4负10胜3负4胜2负1胜1负4胜1负9胜10负5胜0负7胜3负1连胜 5 雄鹿13 11 54.2% 5.5 95.5 96.8 -1.3 7胜5负6胜6负11胜5负5胜1负3胜0负5胜7负8胜10负5胜1负6胜4负1连负 6 步行者14 12 53.8% 5.5 91.6 90.5 1.1 8胜3负6胜9负7胜6负3胜2负2胜5负5胜5负10胜12负4胜0负6胜4负1连胜 7 篮网13 12 52% 6 95.3 94 1.3 8胜6负5胜6负10胜6负5胜2负1胜3负6胜4负8胜10负5胜2负2胜8负3连负 8 凯尔特人13 12 52% 6 97.3 97.7 -0.40 9胜4负4胜8负8胜9负2胜4负2胜2负5胜8负5胜9负8胜3负5胜5负1连胜 9 魔术12 13 48% 7 92.8 94.2 -1.4 7胜6负5胜7负5胜9负2胜2负0胜0负5胜6负4胜12负8胜1负7胜3负4连胜 10 76人12 14 46.2% 7.5 93.2 96.9 -3.7 8胜7负4胜7负7胜9负4胜3负3胜0负2胜8负6胜11负6胜3负2胜8负5连负 11 猛龙8 19 29.6% 12 96.2 100.7 -4.5 6胜5负 2胜14负4胜8负0胜5负1胜4负4胜8负4胜12负4胜7负4胜6负4连胜 12 山猫7 18 28% 12 96.4 104.4 -8 5胜10负2胜8负5胜7负2胜4负4胜3负1胜7负4胜13负3胜5负 0胜10负13连负 13 活塞7 21 25% 13.5 93.3 97 -3.7 5胜8负 2胜13负5胜8负2胜2负1胜4负4胜10负3胜16负4胜5负2胜8负6连负

营销策划年终总结暨计划

营销策划年终总结暨计 划 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

2013年3月份总结 受国家对房地产调控政策影响，特别是“国五条”的出台及细化执行线城市一、二手房市场出现短时间的交易“井喷”，但三、四线城市的交易基本持平。但我公司恒威时代豪庭在年初一开盘以来交易量却没有明显上升。 通过近期对藤县以及苍梧的各个主要楼盘的调查了解，作出如下小结： 1、藤县房价相对苍梧稍高，大部分人持观望态势； 2、苍梧的现房以及即将封顶的房源存量大； 3、我们的楼盘相应广告覆盖率低； 4、我们的楼盘定位不够鲜明。 接下来我们应从一下几点入手工作： 1、加强市场调研工作，特别是来点来访客户分析，正确把握目标客户群体的特征、喜好、开展有针对性的推广渠道、推广思路，和诉求点。 2、加强媒体效果评估工作，以此来指导我们09年营销费用在各媒体渠道投放比例，并随时指导调整我们的推广策略，做到营销费用效果最大化。 3、在推广节奏上，结合房市相关政策、本地消费习惯和我们相应节点进行节奏性推广，做到市场好或我们有重大节点时能强势推广，火爆销售。 4、在媒体渠道方面，争取发觉利用一些更直接针对目标客群的特殊媒体，一来可以节约营销费用，二来效果显着。 5、完善户外布点，做到以项目所在地、老城区等人流集中地区为中心，各郊县进城入口包围的布点格局，严格挑选户外位置，做到在人流集中地能多次强制曝光，各区域都能兼顾的户外布点。

6、活动方面除要认真完成固定的几个大活动（如房交会、开盘等）外，还应充分利用我公司老客户资源，针对老客做活动，提高品牌美誉度、忠诚度，充分发挥老客户口碑宣传效果。 7、在团队合作方面，加强各代理公司之间的沟通，做到销售与推广结合，相互配合，积极引导一种健康快乐的团队氛围。 09年是个崭新的开始，我们应继续努力学习提高，在认真工作的同时不断成长，争取在09年工作中取得更好的成绩。

市场营销十大经典案例

市场营销案例：想想小的好处 背景：1960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司开创了一种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项广告运动。于是，“想想小的好处”(Think Small)这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的中央，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。 突破：以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔·贝尔奇(Michael Belch)如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。”曾在《广告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆(Jonah Bloom)认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。” 贡献：充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。Avis租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。 市场营销案例：美腿裤袜 背景：为了帮助恒适公司(Hanes)推广其美腿裤袜(Beauty Mist pantyhose)，Mullen广告公司邀请著名的橄榄球四分卫运动员乔·拿马斯 (Joe Namath)担任代言人。拍摄于1974年的电视广告中出现了两条穿着裤袜的美腿(看起来活像拿马斯的腿)，配有这样的旁白：“我不穿美腿裤袜，但如果它能够让我的腿这么好看，想想将能够给你们带来多少美丽!”广告片播出后不久，美国市场裤袜的销量首次超过了长袜。 突破：名人效应。拿马斯不是第一个做广告的名人，但这种反差极大的名人代言活动，为广告赢得了成功。 贡献：开启了运动员代言的时代。拳击手乔治·福尔曼(George Foreman)、篮球巨星迈克尔·乔丹(Michael Jordan)等运动员，都身兼多项代言。 市场营销案例：绝对伏特加 背景：绝对伏特加酒(Absolut Vodka)与市场上的其他竞争品牌在口感等方面的差别并不大，但是该公司的广告代理公司TBWA匠心独运，在酒瓶的形状及品牌名称上下功夫，创造了一系列令人惊艳的广告，带来了绝对伏特加的销售井喷。这个广告运动沿用了30多年，直到今天依然颇具生命力。 突破：完完全全来自广告的力量。这些广告让数以百万计的美国消费者，在口感辨识度较低的情况下，依然购买并忠诚于这个品牌。布鲁姆认为，“这也证实了广告能够在市场竞争中创造真正的价值。” 贡献：占位非常重要。这个广告运动为品牌赢来了极大的光环，绝对伏特加公司依然延续这个营销举措，并不断推陈出新。

2012-2013赛季NBA总决赛第一场赛况 马刺VS热火

北京时间6月7日，2013年NBA总决赛在迈阿密开打，马刺先拔头筹，客场以92-88力克热火，总比分1-0领先。 蒂姆-邓肯老当益壮，拿下了20分14个篮板，他还盖帽3次。托尼-帕克在终场前5.2秒投中了至关重要的一记压哨球，全场贡献21分6次助攻，丹尼-格林12分5个篮板，考伊-莱昂纳德10分10个篮板，马努-吉诺比利13分。 勒布朗-詹姆斯打出三双，贡献18分、18个篮板和10次助攻，德维恩-韦德得了17分，克里斯-波什13分5个篮板。替补出场的雷-阿伦三分球4投3中，得了13分。 2007年，詹姆斯率领骑士在总决赛遇到了马刺，但年轻的他们以0-4被老辣的马刺横扫。6年之后，詹姆斯声称自已比当年好了50倍。马刺主帅波波维奇也认为詹姆斯比以前强了很多，“跟07年相比，他现在会制造更大的麻烦，”他说，“这点毫无疑问。” 在07年的总决赛结束后，邓肯安慰詹姆斯说，联盟将来会是他的。詹姆斯已经得到过一次总冠军，但在碰到马刺时，他发现要邓肯竟然“逆增长”，丝毫没有把冠军拱手相让的意思。 韦德和波什在东部总决赛中表现低迷，总决赛不容有失，热火的首要任务就是要他们找到感觉。在今天比赛的第一次进攻中，波什抢断之后，热火发起反击。詹姆斯已经冲到篮下，但并没有出手，而是把球交给了跟进的韦德，后者双手暴扣，似乎在宣布昔日“闪电侠”的回归。 马刺还以一波9-0的攻击，逼得热火叫了暂停。这次暂停起了立竿见影的效果，热火连续四次进攻都得分。本节还有7分46秒时，韦德造成邓肯犯规，但很明显，应该是韦德的进攻犯规。当韦德罚球时，场边的波波维奇怒不可遏，但无济于事，热火将比分扳成9-9。雷-阿伦也恢复“君子剑”风采，一上场就命中三分，热火一度以24-19领先，但马刺在本节最后37.7秒连得4分，只以23-24落后。 阿伦在第二节一开始又投中三分，米勒和科尔也远投得手后，他们以38-29领先。邓肯首节5投全失，一分未得，但他在第二节展现“逆生长”的结果，连连篮下得手，马刺迅速缩小差距。本节还有6.9秒时，韦德高难度跳投命中，热火以52-47领先。马刺最后一次进攻遭到破坏后，只剩下了0.8秒，邓肯接帕克发球后，冷静出手，命中压哨球，马刺只以49-52落后3分。 邓肯首节未能得分，但第二节7投5中，拿下了12分9个篮板，他还投中上半场的压哨球。帕克和格林各得9分，吉诺比利和莱昂纳德各6分。热火命中率较高，达到50%，三分球15投6中。韦德找到感觉，8投5中，拿下了13分，詹姆斯10分，雷-阿伦、诺里斯-科尔和迈克-米勒都有三分进账。 6年磨一剑，詹姆斯要把霜刃试，可是老而弥坚的马刺也不是好惹的，第三节热火仍未能拉开差距。热火“三巨头”同时开火，而马刺GDP也同样火热。本节将过半时，邓肯勾手

十大网络流行语

十大网络流行语 导读：1、且行且珍惜 文章首次回应“出轨门”，承认了“劈腿”传闻。3分钟后，马伊?在微博上写了句“恋爱虽易，婚姻不易，且行且珍惜”作为回应。于是“且行且珍惜”开始流行。 2、你家里人知道吗? 起源于一个在网吧看新闻的网友：“你在这儿这么土，你家里人知道吗?”随后“你家里人知道吗”很快便成了网络流行语。这句话的发展潜力和可扩展性也给了网友无数“吐槽”的灵感。 3、画面太美，我不敢看 这句歌词出自蔡依林的歌曲《布拉格广场》，被网友引申为对奇葩事物的形容。比如一张图片很“雷人”，网友就可以用“那画面太美，我不敢看”来形容它，多用于调侃和自嘲。 4、萌萌哒 “萌萌哒”是由网络热词“么么哒”演变而来的，是“该吃药了”的含义。由于语义环境差别，“萌萌哒”多用来形容自己的萌化形象，而“么么哒”更多作为对他人的爱称或者语气助词。 5、现在整个人都不好了 原本是天涯社区的求助帖子标题，其中有“现在整个人都不好了”的表述，后被广泛用于表达无语、无奈、受不了等情绪。 6、也是醉了

这句话可以追溯到金庸《笑傲江湖》里的令狐大侠。爱开玩笑的令狐冲曾这样讽刺别人的谄媚：“我一看到那些人的'谄媚样儿，就 浑身难受，摇摇晃晃几欲醉倒。”之后一群《英雄联盟》的玩家们对此词情有独钟，不管对方的技术很差还是很好，小伙伴们都喜欢说：“哇，这大神的技术，我也是醉了!”这主要是一种对无奈、郁闷、 无语情绪的表达方式，通常表示对人物或事物无法理喻、无法交流和无力“吐槽”，多可与“无语”“无法理解”“无力吐槽”换用。 7、买买买 起于调侃微博红人王思聪及其父王健林的对话。“王思聪：‘爸，这个……’王健林：‘买买买!’王思聪：‘爸，这个……’王健林：‘买买买!’” 8、现在问题来了 “挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔!”这句话红极一时。网友在“挖掘机技术哪家强?”这个问句前添加了一句“现在问题来了”，后面可跟“挖掘机技术哪家强”，也可引出其他要问的问题。 9、有钱，就是任性 前段时间一条新闻称市民老刘网购保健品花了1760元，不久后 陆续接到敲诈电话。老刘明知道自己上当了还一如既往地给罪犯汇款，先后被骗取了几十万元。当记者采访老刘时，老刘却说：“当被骗7万元的时候发现上当了，当时觉得警察不会管，又想看看他们(骗子)究竟能骗多少钱。”这则新闻引爆互联网，网友调侃：“有钱，就是

NBA2012-2013赛季洛杉矶湖人赛程表

NBA2012-2013赛季洛杉矶湖人队完整赛程 随风的风俏妞淘购物分享网https://www.sodocs.net/doc/0a17951091.html,/ 北京时间2012年10月湖人赛程 主vs客比分结 果 北京时间美东时间 湖人 vs 勇士-- 2012-10-08 10:00:00 2012-10-07 22:00:00 湖人 vs 开拓者-- 2012-10-11 10:00:00 2012-10-10 22:00:00 湖人 vs 爵士-- 2012-10-14 10:30:00 2012-10-13 22:30:00 湖人 vs 爵士-- 2012-10-17 10:00:00 2012-10-16 22:00:00 湖人 vs 国王-- 2012-10-20 10:00:00 2012-10-19 22:00:00 湖人 vs 国王-- 2012-10-22 09:30:00 2012-10-21 21:30:00 快船 vs 湖人-- 2012-10-25 10:30:00 2012-10-24 22:30:00 湖人 vs 国王-- 2012-10-26 10:00:00 2012-10-25 22:00:00 湖人 vs 小牛-- 2012-10-31 10:30:00 2012-10-30 22:30:00 北京时间2012年11月湖人赛程 主vs客比分结 果 北京时间美东时间 开拓者 vs 湖人-- 2012-11-01 10:30:00 2012-10-31 22:30:00 湖人 vs 快船-- 2012-11-03 10:30:00 2012-11-02 22:30:00 湖人 vs 活塞-- 2012-11-05 10:30:00 2012-11-04 21:30:00 爵士 vs 湖人-- 2012-11-08 10:00:00 2012-11-07 21:00:00

史上最经典的十大成功营销案例盘点

史上最经典的十大成功营销案例盘点 内容简介：一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发！下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢？跟世界工厂网小编一起去看看吧！ 【移位营销】 上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。 【限量营销】 日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。

山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。 【文化营销】 格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。 【启动营销】 海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。

2012十大网络流行语

2012十大网络流行语 一、Are you happy with your life? 你幸福吗？我姓曾。 国庆节期间，因为央视的街边采访而迅速走红，千奇百怪的答案点亮了这个看似普通的问题，其中最经典的回答是“我姓曾”。 This question may sound mundane. While during the October holiday period, thousands of common people from all walks of life and from literally all places of the country were interviewed by CCTV (Central China Television) reporters the same question, it became the No.1 frequently asked question in China since then. And the truth is varied answers collected by the hard-working reporters are actually way funnier than the question itself. “My surname is Zeng” is generally regarded as the most classic answer for the question. It was made by a migrant worker from west China’s Sh anxi province. The trick is the Chinese pronunciation of “Are you happy with your life?” sounds the same with the Chinese question “Is your surname Fu?” So, when being asked by a sincere young reporter of CCTV, the hard-nosed worker corrected, “No, My last name is Zeng.” The whole country applauded the honest worker for his unintentional “humor”. 二、Diaos屌丝 从年初开始，“屌丝”在李毅贴吧中得到“发扬光大”，逐渐成了众人皆知的“屌丝文化”，大批网友义无反顾的加入“屌丝”大军。 Diaos is thought to be the most talented coinage in 2012, which refers to the group of youth who are not pretty or handsome and don’t have well-paid jobs or rich families to lean on. In one word, Diaos is the under-privileged youth who could only rely on their own talents and hard work for a shabby existence. The phrase is initially coined to set off the other hot word “Gao Shuai Fu” which means “tall, handsome, and rich”. Without a doubt, Diaos means the opposite of “Gao Shuai Fu”. And, once getting out, the funny coinage not only got the attention of mainstream media like People’s Da ily and https://www.sodocs.net/doc/0a17951091.html, but strike a resonance in the general public who are also self-reliant common people. 三、×× Style 一曲《江南style》红遍全球，让“××style”成为网络上最常提起的话语之一，武汉style、理工科男style……style遍地开花。 Gangnam Style, a hit song by South Korean singer PSY, became a global phenomenon in 2012. Soon, a“style”craze engulfed the cyberspace.People talked about Shanghai style, Diaos style, pre-school style and even the aircraft carrier style (the deck staff of China’s carrier made funny gestures indicating aircrafts to take off, the common public got so amused that they rushed to

2013年校园市场综合开发营销策划书

2013年校园市场综合开发营销策划书 一、市场分析 （一）优势 经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。 （二）机会 截至2012年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。 各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。 （三）劣势 邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。 （四）威胁 各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞

争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。 综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。 二、营销思路 以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。 三、目标市场 1.大中专院校市场； 2.中小学校市场； 3.幼儿园市场。 四、营销目标 2013年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭16个；校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。 五、营销策略

酒店营销策划书

2013－2014学年度第2 学期《酒店营销与策划》期末考查 题目： 1、撰写《某某酒店2015年营销策划书》，或《某某酒店2015年餐饮（客房）营销策划书》，或《某某酒店2015年商务市场营销策划书》，或《某某酒店2015年婚宴市场营销策划书》，或《某某酒店2015年会展市场营销策划书》。 2、要求： （1）选择某一个特定的酒店（肇庆本地或你的家乡某酒店）； （2）进行背景和SWOT分析； （3）谋划该酒店2015年的营销目标和营销理念； （4）进行清晰、确准的营销定位，力求主题特色明显，优势突出； （5）进行符合定位要求的酒店产品组合策略、服务策略、环境策略、分销渠道策略、促销策略的谋划； （6）进行酒店营销效果预测与营销预算；营销组织设计与控制。 3、字数不少于3000字。排版规范。

4、完成时间：2014年6月27日前，上交打印稿。

《某某酒店营销背景和SWOT分析》一、背景分析 （一）酒店内部资源条件分析 1、酒店位置 2、酒店硬件与特色分析 3、酒店的组织结构与文化分析 （二）酒店营销环境分析 1、消费者需求与消费行为特征分析 2、竞争状况及主要竞争对手分析 （三）酒店经营现状分析 1、酒店经营业绩 2、酒店存在的问题及其原因 二、SWOT分析 （一）酒店优势分析（S） （二）酒店劣势分析（W） （三）酒店机会分析（O） （四）酒店威胁分析（T） 三、结语 总体评价及营销基本思路衍生

《2015某某酒店营销组合策略策划》一、酒店营销定位与理念、目标 （一）酒店目标市场选择及定位 （二）酒店经营理念与营销目标注意目标分明 二、营销组合策略策划方案 （一）产品组合策略 1、基本产品组合策略 2、主题产品组合策略 3、新产品开发策略 （二）酒店定价策略 （三）酒店分销策略 （四）酒店促销组合策略 1、公关促销策略 2、广告促销策略 3、人员促销策略 4、营业推广(促销活动)：主题促销提案，选择一个主题进行策划比如：“圣诞节”、婚庆、商务会议主题促销活动 三、预期达到的效果

十大保健品经典营销案例分析

十大保健品经典营销案例分析 中国医药保健企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为1 3%。近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药保健行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。 医药保健行业营销案例分析专辑详细总结了国内著名医药品牌的营销案例，如黄金搭档、海王、太太口服液、安利、九芝堂等保健品营销案例。医药保健行业营销案例分析专辑通过对我国医疗保健行业营销案例新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销战略模式来提升企业的竞争力。 下面介绍我国十大保健品的经典营销案例： 新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土

地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。 路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。 后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。 汇仁肾宝：含蓄说“性” 凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇，其初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。