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保险增员话术

保险增员话术
保险增员话术

解开心中的谜团人生常面临许多选择。当我们面临选择时,或多或少地总会有一些犹豫和困惑。当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时,你是否仍然会有这样一些疑虑呢?

1、?做保险太难了是的,万事开头难。保险如果太容易做,就轮不到我们了,更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难,然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题,到时候对你来说,连个问题都算不上了。其实,这正是人生的乐趣所在。当然,做任何事都有他的“本领”,做保险也一样,一定有一段“学徒时间”,然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育,上岗后又有衔接教育伴随你。同时,单位主管、资深业务员会在你左右言传身教,陪你拜访客户,指导你如何销售商品等等。所以,实际上操作起来并不是太难,大多数人都能顺利过关。

2、?到哪里去找客户

客户在哪里呢?嗯!这听起来还真像是个问题。可你知道吗?寿险商品是每个人都需要的商品。在我们周围的大部分人,在未来的五年内,我相信他们一定会购买寿险保单,这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢?为何不是现在就去做呢?好东西要与好朋友分享。这样既可以帮助他们买到真正好的保险,享受优质的服务,又可以建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有100人,而其中30%买我们的保险,短期内我们便可以拥有30个客户。

然后,我们可以以这些客户为基础来发展事业。我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的,因此我们的客户会成倍地增加。同时,通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践,我们的销售技巧日臻成熟,推销功力大幅提升,我们还可以进行陌生拜访,我们的客户群将永无止境地发展。你还会担心没有客户吗?区别只是愿不愿意坚持去做。

3、?做保险要看人的脸色

是的,做保险要看人的脸色,要不断地去拜访别人。可是,人类文明发展至今,行销已渗透到社会的每个层面每个角落,还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色,不必去拜访别人的?

其实每个行业都是一样的,产品是当人们感觉到需要才去购买,顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。购买保险时比较被动,是因为人们还没有意识到保险的重要性。当我们激发起他们的需求时,他们一定会主动购买,只是在险种、公司服务上作比较而已。因此,我们要有完整的专业知识和销售技巧,去为准主顾创造需要。只要我们的技术过硬,相信看别人脸色的机会会越来越少。

再说,假设我们去拜访这些准主顾是去看他们的脸色,充其量也不过三四次而已。三四次的脸色换来几十年客户对我们的尊敬和感谢,我想也是值得的。当然,在未来的工作中,我们一定要有优质的服务和热诚的态度来满足客户的需求,让客户成为我们的朋友,进而介绍更多的准主顾给我们,这才是理想的结果。

4、?没有底薪,收入没有保障

你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的。因为寿险行销所采取的制度是:您本身就是一个经营者。开店的老板心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入。而对寿险行销员来说,道理是一样的。他只要有经营的概念,每天早上像开店门一样,把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好,然后出门去拜访客户。如果他的拜访量稳定,业绩就稳定,相当的收入就有保障。另一方面,公司会不断地给员工加以培训,使员工的工作能力不断地提升,来保障员工收入的提升,而且,上不封顶。您愿意接受低收入、不自由、没有挑战性的工作呢?还是愿意选择高收入、自由、富有挑战性的工作呢?如果是后者,那我想,寿险行销真是太适合您了。

5、?许多人讨厌保险推销员

一个营销员,如果没有足够的专业知识和服务精神,只是一味地使用人情压力或是误导客户来实施销售,那是谁都会讨厌的。而在寿险行销行业中,有很多成功人士,他们能将寿险的真正意义与功用、及客户能得到的利益详细地加以正确的解释,在客户真正认识到需要时才促成购买,他们的行销过程是充满客户的感激的,也是十分快乐的。我个人在推销保险时,偶尔也会被不明真相的客户臭骂一顿,但经过一番解释说明之后,他们便了解了保险是什么。所以我的客户常说:当初要我买保险的业务员,如果都像你如此地解说,我就不会讨厌做保险的人了。所以,只要我们以专业的姿态来面对客户,客户肯定都会接受我们的,而且会感谢我们的。

6、?人情卖完了就做不下去了

有人说,做保险不是永久性的工作,人情卖完了就做不下去了。朋友,试想一下,不管是认识或不认识的人,如果我们介绍他们结交一个“朋友”,当他们有疾病、意外、年老退休或不幸身故时,他们的医疗费用、遗族生活、子女教育费用等等,都有这位朋友来承担,你认为从事这样的工作是卖人情吗?当然不是。所以说从事寿险行销的工作就是将一位患难之交介绍给每一个家庭。除了赚钱以外,它还是一份帮助他人、播撒爱心的工作,难道这样的工作还不值得我们终身从事吗?

同时,无论从事哪个行业,如果仅靠人情关系,都不会是永久性的工作,因为一个人的人情是有限的。如果我们不清楚保险是什么,那么可能会仅靠人情来卖保险,但是我们掌握寿险的真正意义与功用,以及各种主顾开拓方法。一旦成为真正的寿险专业人才,我们就不需要完全靠人情卖保险。更何况,保险是人人所需要的,每个人都是我们潜在的客户,我们完全没必要光靠人情来卖保险。

7、?保险公司很现实,没有业绩就得走

有人说,保险公司很现实,没有业绩就得走。想想看,一家商店或公司因为不懂得经营方法、资金不足、产品不符合市场需求或是疏于经营管理而导致停止,这种情况,你认为是不是一种现实?

我们每一个寿险行销员,都可以说是保险的销售代理商,自己都是老板。我们告诉你经营方法、技巧及知识,你个人也不必担心资金不足,同时保险又是生活必需品,绝对符合市场的需要。只要你肯用心努力去做,再加上我在旁辅导,根本不怕没有业绩。基于以上的认识,你认为没有业绩就走路,是保险公司现实还是自己疏于经营的结果?

天底下绝对没有不劳而获的工作。你想得到多少报酬,就得付出多少努力,业绩的有无最主要取决于你是否勤于工作。如果你现在身为百货公司的专柜商,是不是每个月都要有营业目标,如果在约定的时间没有达成营业目标,你的专柜会不会被百货公司撤除?所以说并不只是保险公司现实,而是整个社会都很现实。关键是你经不经得起挑战。

8、?我没有推销经验,无法胜任

有这样的人,他们生活在偏僻的山村,在那里生活了一辈子,连火车都没有见过,然后安然逝去,长眠在故乡的泥土下。他们的一生,只局限于周围的一小片土地,但竟然过得心安理得。

其实,从某种意义上说,我们同这样的人也有十分相似之处——我们平时只运用自己头脑的一小部分,我们熟悉已有的知识和经验,并以此为满足,甚至在很多方面开始束缚自己。然而人脑的潜能是一片广阔的天地。我们所开发运用的,只是它极小的一部分罢了。世界着名学者伊凡认为,如果我们迫使头脑开足1/4的马力,我们就会毫不费力地学会50种语言,甚至可以把百科全书从头到尾地背下来,还可以完成几十个大学的博士学位。

人类的潜能是无限的。你和我也一样。

而实际上,每个人天生都拥有推销的能力:例如初生婴儿会用哭声表示肚子饿;任何一个人都能把快乐或忧伤传递给周围的人。这些其实都是推销。从事寿险行销只不过把我们推销的潜能发挥出来。每个人的潜能真正发挥出来了,就只有愿意或不愿意的问题,而没有行不行的问题。对不对?

一个人最大的障碍也许正是自己内心对自己的禁锢。释放自我吧,别太早地给自己下定论。

再说,制造任何一种东西,最直接有效的方法就是模仿。我们从事寿险行销工作,刚开始也是没有经验,但是公司内有一些杰出业务员、业务主任,他们的推销经验都是公开的,都是我们学习模仿的对象,只要积极地吸取他人成功的经验并付诸执行,边看边做,这样的工作我相信是可以胜任的,你说呢?

9、?家人反对我从事寿险行销

在我们刚开始与你接触,邀请你参加我们行列的时候,你同样也是反对,是不是?为什么当初你会反对?只是因为当初你不了解保险是什么,对吧?现在你的家人也是因为不了解才反对你从事寿险事业。如果你从你早期反对到现在想加入的原因告诉你的家人,我想他们就不会再反对了。

你的家人之所以反对,也有可能是认为从事寿险行销是一份艰难的工作,怕你无法胜任,事实上,保险的推销工作的确不太容易,就因为这样,它的收入才高,才具有挑战性,才更能发挥你的才能与潜力。你为什么不以实际行动向家人证明你的能力?

由于个人寿险在中国市场上刚起步不久,一般人对保险的认识还不够,因而产生了若干误解,甚至有些会有不信任态度。一些具有雄心壮志的青年人想要进入寿险行业,总要经过一番家庭革命。当初,我家人同样反对我从事这项工作,现在不但不反对,而且鼓励我,不断协助我。因为他们知道

我是在做善事,好事。我所推销的是幸福,是安全保障,更何况又有丰富的收入。可以说,寿险行销是年轻人创业、迈向成功的捷径。这么好的良机,难道你不想把握吗?

很多人在你尚未成功之前都会泼冷水,在你成功之后却会说你的选择是正确的,说你很有眼光。有一句话叫做“成者为王,败者为寇”。成功与否,取决于你自己。你成功了,家人会以你为荣,没有人会再反对你。事实上,你的家人是害怕你失败,反对的是你的失败啊。你觉得你会失败吗?如果你像我一样努力工作,肯定也会功成名就,名利双收。

10、?压力太大,怕吃不消

你知道一个脆生生的小南瓜可以承受多大的压力吗?在美国麻省Amherst学院,曾经进行了一个非常有名的实验,实验人员用一个铁圈将一个小南瓜整个箍住,以观察当南瓜逐渐长大时,对这个铁圈产生的压力有多大。最初他们估计南瓜大概能承受大约250公斤的压力。

在实验的第一个月,南瓜承受了250公斤的压力;实验到第二个月时,南瓜承受了750公斤的压力。最后当研究结束时,整个南瓜承受了超过2500公斤的压力后才产生瓜皮破裂!

我们对于自己能够变得多么坚强毫无概念!一个小小的南瓜能够承受如此庞大的压力,那么人类在相同的环境下能够承受多少压力?大多数人实际上能够承受的压力大大超过我们所能想象的。现在你唯一需要的,就是请你完全地相信你自己!你拥有比你想象中大得多的潜能!没有什么困难能够阻挡你的。

压力让煤变成钻石,让沙变成珍珠。从事任何工作都会有压力的。事实上,压力是最能帮助一个人成长的媒介。勇敢地迎接压力吧,迎接自己的成长。换一个角度看压力,你就是未来的赢家。

保险增员话术二十种[阅读:1451]

(1)对方:我没有时间(我很忙)

回答1:你要忙到何时,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!

回答2:你这么忙,赚到了你想赚的钱吗相信你也不愿意白忙吧!

回答3:每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在保险行销上,你认为推销保险是怎

样的工作呢?

回答4:任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗?

回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障,你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗?

回答6:好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗?

回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动,每天二、三小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗

(2)对方:我的朋友很少、我没有朋友

回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答2:没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外寿险公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功(例如……),而我们极乐意教你认识朋友的方法。

回答3:其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌,如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字,你写不出来吗?

回答4:哪会没有朋友,你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?

(3)对方:我没有口才

回答1:你认为做保险需要很好的口才吗?重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真心话就行了。

回答2:你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟,已经了解保险公司的产品及市场计划,假使要你谈你目前从事的工作,你一定比我介绍得有条理,因为那是你熟悉的,因此,要是你熟悉保险公司的产品及市场计划,人家一定也会说你的口才很好。

回答3:如果真的如你所说,你没有口才,你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢?你希望你有口才吗?我们会提供很好的训练及教育,只要你愿意学习,有一天你也会成为一个口

才很好的人(举例,谁以前也是……)。

(4)对方:我不喜欢推销

回答1:很多人都不喜欢推销,因为推销员给人的印象往往是死缠烂打,油腔滑调,而寿险营销是在经营自己的事业,我们做的是爱心的工作,寿险营销的精神是分享,这是一种本能,就像鱼生下来会游泳一样,假如你觉得某部电影好看,你会不会介绍亲友去看呢?这就是分享,你认为公司的产品好,为何不能介绍给亲朋?

回答2:为什么你不喜欢推销,是不是因为要沿街兜售,而且是开口求陌生人,感觉低人一等,其实在寿险营销这个事业中,你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可,买不买由客户自己决定。

(5)对方:我没有兴趣

回答1:你会这样说,也许仍对这事业有所误解,认为是推销的工作,赚朋友(客户)的钱,小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣,其实,做保险有许多乐趣,譬如……

回答2:你说没有兴趣,难道你每天上班,也是为了你的兴趣吗?

回答3:谈到兴趣,我的兴趣是(摄影、音乐……)寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式,然后依自己的兴趣而活,实现自己的梦想,而工作是看有没有前途,有没有发展机会,而只要你了解到寿险营销的真相及潜力,相信你一定会有兴趣来从事的。

回答4:有兴趣看棒球吗?如果你了解棒球活动的规则及玩法,相信你也会对棒球感兴趣,因此我相信当你真正了解了寿险营销,你也会有兴趣的。

(6)对方:另一半反对或家人反对

回答:有很多做保险成功的人,开始时都遭受到家人的反对,反对的理由可能是他们根本不了解,假如有机会的话,可以请他们来了解一下,况且,最重要的是,你对这个事业的了解有多少?如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话,你必须坚持做下去,而且你的成长或改变也可以改变你另一半(或家人)的想法,甚至与你一起共同发展这个事业。

(7)对方:面子问题

回答1:刚开始时我也有这个感觉,我以为做保险是一门推销产品的小生意,又或者是一些女人的职业,后来我才发现有很多专业人士也在做,再深入了解后才知道做保险是一门大生意,事实上我们在经营一桩真正的大生意。

回答2:如果你要开始一个事业,关心你的人一定会祝贺你,所以你一定觉得很风光,很有面子,这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展,就像开创其他的事业一样,而在这个事业里,只要你愿意学习,愿意付出时间,一定可以成功,那时你就真正很光彩、有面子了。

(8)对方:这个太麻烦了

回答1:天天上班麻不麻烦?为了生活,你会天天不厌其烦地工作,就像结婚也很麻烦,要准备那么多事情,只是每个人为了这件事都很兴奋,主要原因是你知道为什么而做?如果你了解这个事业值得你做,你就会很乐意做而不觉得麻烦了。

回答2:其实麻不麻烦,主要看你想在这个事业上赚多少钱?如果你想每个月赚一、二千元,你可以不必上课,不必开会,也就不必麻烦,但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。

回答3:建立自己的事业,刚开始时总会较忙碌,你只要问问你身边成功的朋友,相信他们的情形都一样,但当你的事业上轨道后就轻松得多了,况且趁你现在年轻力壮,努力三、五年为自己建立一个基础,总比年老力衰时捱苦来得划算,你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗?那才是真正的麻烦。

(9)对方:孩子太小

回答:你的孩子几岁了,其实你也可带着他一起做,其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗?再者,多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗难道你不渴望他生活在幸福中,或者长大之后能选择最好的大学吗?这些都需要钱吧!

(10)对方:我很累,不想再赚钱

回答:请问你为什么会觉得累?是工作压力太大,工作时间太长,太枯燥或是工作性质不合你的志趣,还是工作没发展潜力?假如你从事这个工作,改变一下工作的性质及环境,能让你觉得很有兴趣,你还会觉得累吗?

(11)对方:我很满意现时的收入,不想再搞其他的

回答:我知道你现在的事业很成功,而且可赚很多钱,但做保险除了自己可以赚钱,最重要的是可以帮助其他人赚钱,我们身边很多人需要这个机会,再者,做保险的收获很多是金钱买不到的。

可举例说说金钱的价值观,例如:

金钱能买床铺,不能买睡眠。

能买书、不能买知识。

能买房屋,不能买家庭,不能买幸福。

能买药物,不能买健康。

能买仆役,不能买友谊。

但寿险营销事业不仅使你有财富,也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。

(12)对方:这个事业不适合我做

回答:我自己开始的时候,也不知道是否适合我,但当我深入了解后,才发现生意不能说适合哪个人,只要尝试就可以为自己建立一个机会,我们就应该试试,况且那么多人都证明了这生意适合他们,我想应给自己一个公平的机会,而你这样说,可能因为你以为做保险只是成为一个沿门求售的推销员,其实只要按照公司所教导的正确方法去做,你一定可以成为一位成功的寿险顾问、理财专家,正如没有人生下来就是医生或律师,这是学习、训练所得来的结果。

(13)对方:你可以,我不能,我没有信心

回答:为何你认为你不能呢(找出原因,参考其他答法再回答他)如果要我们拿一千万投资,那么我们一定不能,但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始,而且在这里我们可以一边学习,一边发展,只要有行动就可以打下基础,有了基础,你就产生信心,从而迈向成功。

寿险营销有一点最可贵的就是当你加盟时,虽然只是一个人,但是你却不会孤单,你的主管及其他指导者会鼓励你,辅导你,有了他们的协助,你一定会信心十足的。

(14)对方:很多朋友都买了,市场已接近饱和

回答1:其实饱和只是心理上的一种感觉,就像基督教,传了将近二千年,为何到现在尚未饱和,更何况这项事业。

回答2:我们的新险种将不断开发,其具备的循环性,流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。

(15)对方:现在做太迟了

回答:所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言,如果你能深入了解这事业的发展空间,例如其多元化、国际化的特性,就明白现在才是旭日初升,刚刚起步的朝阳行业。

或者你在认识的人之中有些已在做,但早加入不一定先成功,主要还是看个人努力的程度,再加上我们从成功者身上所汲取的经验,令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练,使得现在这个事业比以前更容易做。

(16)对方:已有很多人做,现在已是尾声了

回答:所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧,与其说很多人做,不如说是有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高),目前公司的营销员不过几十万人,其余尚有很大一部分不是我们的营销员,何况生意是越多人做越好做,就像汽车城、电器街等。

(17)对方:做这个工作赚钱太慢了。

回答(1):快慢感觉是比较得来的,目前有大部分的营销员都以兼职的形式去做,通常在

一年左右就可达到每月有几千元的收入,这样的速度应该不算太慢吧!

回答(2):一般传统的生意,往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡,而对一般找工作来说,想要月入几万,则往往要经十年八载的努力,每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼,符合OP-MN(otherpeoples■money)理论,即用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下(付出与收入的比例),做保险怎会慢呢?

(18)对方:你说得这么好,那你现在赚多少钱?

回答(1):我赚多少钱对你来说并不重要,重要的是你想赚多少钱(请对方说出他的想法,然后说,那么我们开始计划吧)

回答(2):你认为我应该赚多少钱?而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢?我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你,因为这样会耽误你成功的时机,作为朋友,也不想被你埋怨。

(19)对方:我有朋友做过但都不成功。

回答(1):别人做不成功,并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对,是你有没有把它做成功的决心,例如:一家餐厅因经营不善倒闭,可是还是有人敢继续经营,为什么?因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样,所以他敢,他认为会成功。

回答(2):每年那么多学生参加考试争取进入大学,落榜的总是比考取的多很多,你会因此而不让你的孩子读书吗?

(20)对方:我听朋友说发展寿险新人只不过是主管利用新人赚钱。

回答(1):利用?一般人被人利用,是因为他们具备某些值得被利用的条件,如有钱,有名气或有地位,有某些专长,有特殊人际关系,而许多加入的人只不过是一些普通人,通常没钱,人也没有名气、地位等,主管怎样去利用他们呢?况且主管还要花时间去教他保险产品知识,销售技巧甚至有时还陪新人一起去展业,做销售,试问还有哪一行业像做寿险一样,主管会全心全意去帮助他人成功呢?

回答(2):寿险营销组织架构的建立,其根本是“公平”,强调一分耕耘,一分收获,否则也不会吸引那么多人加盟。在这个行业是否会有成就,并不在于谁先加盟而是看谁努力及能学到正确的方法,假使你比主管更努力地去做,你可以比你的主管更成功。

回答(3):若就其他生意而言,假如你开一家商店,你上面还有批发代理等,你怕他们赚钱吗?我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润,对吗?每个人都赚自己该赚的,我们主管赚的是他们应该赚的,假设只有我们赚钱,他们不赚,我们岂不是没人辅导了吗(解释分享及双赢的观念)

(21)对方:寿险产品太贵,很难做。

回答(1):是啊,有些人开始时觉得寿险产品价格高,但明白了生命无价的道理就觉得物有所值,事实上我们花钱买东西也是在买它的价值,比如开车,如果只要求达到目的,开什么牌子的车也一样,但若讲究性能、安全、舒适等,则一部平治与日本小车完全不一样,所以两者价格更会有所相差,所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。

回答(2):经济学称价格是市场决定的,如果产品真的太贵,我不会买,我的客户也不会享用,事实上这么多年来买寿险的人数以万计,这可以证明公司的产品能被很多人接受,包括它的价值,所以你可作比较看看。

四大人群增员话术

四大人群增员话术 目录 家庭主妇 营销人员 私营业主 专业人士 工作趋向话术 1、增员家庭主妇的要点 特点: 时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大 2.赞美点: 从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美,建立同理心 3.道明来意: 本钱的工作,而且能够使你在兼顾家庭的同时,还 能从事一份独立的属于自己的事业 4.所需时间:20-30分钟 5.面谈好处: 1)工作中的女人是最美丽的; 2)工作家庭两不误、想想老公一直在进步,我们自己也要跟他同步。 2、搜集资料的问题 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢? 2、你打算一辈子待在家里吗? 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢? 4、现在如果你要用钱的(如果您娘家兄弟急需用钱时),你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢? 5、你这么容易跟人相处,相信你的朋友一定很多吧? 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何?孩子今后要上哪所学校念书呢? 7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢? 8、日常休闲都是怎样安排的? 9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢? 目录 家庭主妇 营销人员 私营业主 专业人士 工作趋向话术 1、增员要点(1/2) 1、特点: 容易接近;表达能力较强、善于沟通、社交广;吃苦耐劳;收入不稳定、不能逐年递增 2、赞美: A、我发现你非常敬业,对人也特别热心。我很想有机会与您 介绍一个非常值得你考虑得、有发展前景的行业 B、张先生,改革开放以来,有5次赚钱的机会,我们已经错过四次了,最后一次就是营销,您非常有眼光,对年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作,而保险营销也是目前最热门的营销工作,我很想向你介绍一下保险业。 3、道明来意: A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似,但是它更有发展前景一些 B、通过面谈,您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作,同时也是一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业 4、面谈好处: 你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作 2、搜集资料的问题

【增员技巧】27.十二类职业增员话术

【增员技巧】十二类职业增员话术 (一)——行政办公人员 行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定,但收入水平较低,发展前景受限,而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势,增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员,是一个非常不错的选择。 行政办公人员的8大特点: 1、人品好、综合素质高 2、时间管理能力强 3、沟通协调能力强 4、心理承受能力、自我调节能力强 5、自律性强 6、具备良好的工作习惯 7、习惯安稳、安于现状 8、工作没有激情 9、渴望简单的工作环境 困惑点 1、工作被动、要看别人脸色 2、人际关系复杂、论资排辈 3、晋升空间不大 4、收入偏低、家庭刚性开支有压力 5、工作专业性不强,没有成就感 6、工作时间不自由,不能兼顾家庭 增员点 1、自主经营、约束较少 2、人际关系简单

3、晋升制度透明平等,晋升空间无限 4、收入无上限,与个人付出成正比 5、寿险顾问是专家,大金融时代需要拥有系统全面的专业知识,帮助客户积累财富并实现财务自由 6、时间安排自主,可兼顾事业与家庭 发问技巧: 1、您对目前的工作满意吗? 2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥? 3、依目前的收入增幅,您觉得可以较快地提升生活品质吗? 4、您想不想给家人提供更好的生活? 5、有什么工作可以让您靠自己的努力升职,而不是依靠关系呢? 6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展? 7、有什么行业能够让您较快获得成功,并且一年能赚取三五年的收入呢? 异议处理 1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的,我不是这样的人。 答:我可以告诉您,性格外向还是内向,口才好坏都不是决定寿险顾问成败的关键,做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且在我们公司,有很多培训课程和展业训练,只要您肯勤加练习,说话技巧自然会变得更好。虽然您现在看到保险公司员工的口才都很好,但他们并不是来的时候口才就那么好,而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。而且,当您变得自信和善于交流,性格也会越来越外向,难道您不想在不断成长的同时,还能赚取更高的收入吗? 2、做保险没有底薪,没有保障。 答:您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢?做保险销售,自己就是老板!开商店的老板自己心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入,所以他每天必须打开店门整理好商品,等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲,只要每天出门前整理好仪表,准备

保险公司增员口号大全

保险公司增员口号大全 导读:本文是关于保险公司增员口号大全,如果觉得很不错,欢迎点评和分享! 1、增员增力量,增员增活力。 2、团队是我家,奋斗靠大家。 3、老树展新枝,永保长青;旧强衍新秀,体力愈壮。 4、组织架构落实好,增员举绩不得了。 5、增员如活水绵延不绝,增组如大树根深蒂固。 6、成功看得见,行动是关键;团队看的见,增员是关键。 7、增员是根,活动为枝,业绩是果。 8、增员热滚滚,业绩才会嗄嗄叫。 9、有木才有材,有人才有财;育才如增财,育才如置产。 10、停止增员,重重困难;持续增员,喜地欢天。 11、树大好遮荫,人多业绩广。 12、增员不是责任,是生存之道。 13、万水千山总是情,你做增员准能行。 14、增员增组织,增股增希望。 15、他增我,我增你,寿险精英齐努力。 16、抱团打天下,合力铸辉煌。 17、牵手增员,相约成功。 18、增组,增部,增组织;新人,新单,新业绩。

19、主动增员则胜,被动增员则败。 20、迎新保旧做得好,组织业绩没烦恼。 21、快马加鞭抓增员,**协力促发展。 22、早会满堂,业绩辉煌。 23、业务不行增员行,总有一款适合您。 24、团队意识,角色意识,配合意识,成功意识。 25、增员是精英寿险生涯的命脉,增组是做大做强的根基。 26、增员要有量,增员要有步,增员要有法,增员要有力,增员要有恒。 27、你增员我增员,人人增员天地宽。 28、人力翻番不是梦,业绩倍增就是行。 29、茫茫宇宙人无数,增员个个是丈夫。 30、寿险生命的意义在增员。 31、增员不顺利,问题在自己。 32、今日不为增员作努力,明日必为业绩掉眼泪。 33、增员其实并不难,要增能增一个连。 34、饮水思源,薪火相传。 35、帮助别人就是帮助自己,成就他人才能成就自己。 36、增员:增加更多收入,培育更好人才,建立更广外围。 37、今日不增员,明天后悔晚。 38、增员只有热滚滚,业绩才会呱呱叫。 39、组织业绩好,增员不可少。

保险公司邀约增员话术

保险公司邀约增员话术 人生常面临许多选择。当我们面临选择时,或多或少地总会有一些犹豫和困惑。当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时,你是否仍然会有这样一些疑虑呢?下面是小编整理的保险公司邀约增员话术。 1、做保险太难了 是的,万事开头难。保险如果太容易做,就轮不到我们了,更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难,然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题,到时候对你来说,连个问题都算不上了。其实,这正是人生的乐趣所在。 当然,做任何事都有他的“本领”,做保险也一样,一定有一段“学徒时间”,然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育,上岗后又有衔接教育伴随你。同时,单位主管、资深业务员会在你左右言传身教,陪你拜访客户,指导你如何销售商品等等。所以,实际上操作起来并不是太难,大多数人都能顺利过关。 2、到哪里去找客户 客户在哪里呢?嗯!这听起来还真像是个问题。可你知道吗?寿险商品是每个人都需要的商品。在我们周围的大部分人,在未来的五

年内,我相信他们一定会购买寿险保单,这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢?为何不是现在就去做呢?好东西要与好朋友分享。这样既可以帮助他们买到真正好的保险,享受优质的服务,又可以建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有100人,而其中30%买我们的保险,短期内我们便可以拥有30个客户。 然后,我们可以以这些客户为基础来发展事业。我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的,因此我们的客户会成倍地增加。同时,通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践,我们的销售技巧日臻成熟,推销功力大幅提升,我们还可以进行陌生拜访,我们的客户群将永无止境地发展。你还会担心没有客户吗?区别只是愿不愿意坚持去做。 3、做保险要看人的脸色 是的,做保险要看人的脸色,要不断地去拜访别人。可是,人类文明发展至今,行销已渗透到社会的每个层面每个角落,还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色,不必去拜访别人的? 其实每个行业都是一样的,产品是当人们感觉到需要才去购买,顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。购买保险时比较被动,是因为人们还没有意识到保险的重要性。当我们激发起他们的需求时,他们一定会主动购买,只是在险种、公司服务上作比较而已。因此,我们要有完整的专业知识和销售技巧,去为准主顾创造需要。只要我们的技术过硬,相信看别人脸色的机会会越来越少。 再说,假设我们去拜访这些准主顾是去看他们的脸色,充其量

增员面谈话术

增员面谈话术 一、无工作者-- 黄金四问: 1、我知道您在寻找工作,现在找到工作了吗? 2、您想找什么样的工作?看我是否能帮上你。 3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作,您愿不愿意花时间来了解一下呢? 4、听了我的介绍,你觉得寿险营销这工作怎么样啊? 二、有工作但不满意者-- 黄金七问: 1.你在单位主要做什么工作呢? 2.这份工作你比较满意的地方是哪里? 3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢? 4.那你打算一直做这份工作吗? 5.如果有机会换工作,你想换什么样的工作呢? 6.如果有一份符合您期望的工作,您愿意花时间了解一下吗? 7.听了我的介绍,你觉得寿险营销这工作怎么样啊? 三、增员话术----异议处理: 1-4为行业类 1、从事保险的收入没有保障! ?您是否听过老板有固定收入的吗? ?做保险实际就是自己做老板,您在服务社会的同时,您的工作也可以很快获得回报,您的收入会不断地累积增加。而开商店的老板,自己心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入,所以他每天必须打开店门整理好商品,等客户上门。 ?对一个我们从事保险行业的人来说,养成勤奋的习惯,把自己外表、资料整理好,然后去拜访客户,就会有收入,只要您每天去拜访客户,我保证您一定会有收入! ?另一方面在技术上我们可以帮您,或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事,中国人寿会帮助您,训练您,使您的能力不断地提升,收入是用您的能力来保障的。 2、保险公司很现实,没有业绩就得走人。 ?一家商店或公司因为不懂经营方法,资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业,这种情况,您认为是命该如此而是现实所造成? ?每一个从事保险推销工作的人,都是保险的销售代理商,我们告诉您经营的方法,您也不必担心资金不足,而保险又是生活必需品,绝对符合市场的需要,只要肯努力去做,再加上我从旁辅导,根本不怕没有业绩。 3、我家里人反对我从事保险行业 ?有很多做保险成功的人,开始时都遭受到家人的反对,反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会的话,可以请您的家人来公司了解一下保险。 ?况且,最重要的是,您自己对保险这一份事业了解了多少?如果您认为从事保险事业对全家都有好处的话,您必须坚持做下去,用不了多久,您的成长和进步就可以改变家人的想法,甚至与您一起共同来发展这一份事业。 4、做保险好象跟传销差不多 传销是仅为了谋求个人利益而来的,而保险是帮助别人成就自己,您说一样吗? 保险是爱心与责任的表现,保险销售的是家庭的幸福、子女的教育,是不幸发生时急用的现金、晚年养老金。 传销是违法的,是国家明令禁止打击的对象,而保险恰恰相反,是受国家保护的,同时也是大力扶持的行业。 传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品,而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障,你说他能一样吗?

保险增员话术

解开心中的谜团 人生常面临许多选择。当我们面临选择时,或多或少地总会有一些犹豫和困惑。当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时,你是否仍然会有这样一些疑虑呢 1、做保险太难了 是的,万事开头难。保险如果太容易做,就轮不到我们了,更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难,然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题,到时候对你来说,连个问题都算不上了。其实,这正是人生的乐趣所在。 当然,做任何事都有他的“本领”,做保险也一样,一定有一段“学徒时间”,然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育,上岗后又有衔接教育伴随你。同时,单位主管、资深业务员会在你左右言传身教,陪你拜访客户,指导你如何销售商品等等。所以,实际上操作起来并不是太难,大多数人都能顺利过关。 2、到哪里去找客户 客户在哪里呢嗯!这听起来还真像是个问题。可你知道吗寿险商品是每个人都需要的商品。在我们周围的大部分人,在未来的五年内,我相信他们一定会购买寿险保单,这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢为何不是现在就去做呢好东西要与好朋友分享。这样既可以帮助他们买到真正好的保险,享受优质的服务,又可以建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有100人,而其中30%买我们的保险,短期内我们便可以拥有30个客户。 然后,我们可以以这些客户为基础来发展事业。我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的,因此我们的客户会成倍地增加。同时,通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践,我们的销售技巧日臻成熟,推销功力大幅提升,我们还可以进行陌生拜访,我们的客户群将永无止境地发展。你还会担心没有客户吗区别只是愿不愿意坚持去做。 3、做保险要看人的脸色

保险增员常用话术

保险公司增员常用话术 增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看,如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心,那么这个营业部在过去的经营当中,其增员活动必然是成功的。一个营业部只有人力多、素质高,才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此,人力资源是寿险事业的核心,增员工作更是重中之重了。 一、教育界:代表人物——教师 开口话术: 听到您周围的朋友谈起您,言谈话语中都表露出对您的尊重。在我们保险公司也有从事您这样工作的人(讲师),也同样受到我们的尊重,在您有时间的时候不防来听听我们的课程(创业说明会),给我们提供一些诚恳的建议…… 拒绝处理: 1、以前为人师表,现在做保险感觉没地位。 如果在以前,或许有可能,现在是另一番景象。现在的人都已知道,买保险是为了生涯规划,为了预防不时之需,不让自己及家人陷入不安及痛苦;买保险是为了生活得有尊严,为了安心自在。保险是必需品,销售保险是值得尊重的事。 保险公司也应时代的要求,不断提高行销人员的品质,平时的训练既多且严,不但制定完善的纪律制度规范行销行为,而且还十分重视售后服务。现在从事保险的人,已不再是找不到工作或低层的人士。

律师、会计师、医师也已大量进入保险业,甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷纷参与。 诸多事实表明保险业如今是黄金事业,成功者的天堂,有心者的乐园。 邀约话术: 我们将在(……时间)(……地点)召开创业说明会,我们公司对此事业有一套完整的说明和甄选程序,您了解后再决定要不要参加这行业。 二、医学界:代表人物——医生 开口话术: 我真敬佩您在医学方面的博学,如果我能运作医学知识给我的客户提供更全面、专业的服务就太好了。以后有些方面我免不了要请教您。其实我们保险业最珍惜您这样的专业人士…… 拒绝处理: 1、我不适合做保险,我是一个好研究的人,性格太内向了。 钻石不轻易让人发现,但其内蕴和气质在冷静中也可让人感受到逼人的力量和神采。保险从业人员的本质即应如此,不逞口舌之花俏,不以快语妙言受人瞩目。反而是不常开口,言必有中,不抢风头,但从倾听和关怀中得到认同,用冷静的头脑观察外界,不发便罢,一发即中,头角峥嵘受人重视。 再说在保险业,内敛者成功的例子可说比比皆是,除了善行销外,还有相当多统率庞大组织,成为杰出单位的实例。原因无他,将

保险增员的黄金话术

保险增员的黄金话术 增员活动做好了,业绩便会迅速攀升;反之,如果你不掌握其中的奥妙,不但劳神伤财,而且浪费时间。下面是小编整理的保险增员的黄金话术,欢迎大家借鉴参考,希望帮助到你。 保险增员的黄金话术 第一招:蛟龙出世 我们不能象二十年前第一批下海的人员,当初是很多人不屑一顾,现在却有不少人后悔莫及…… 第二招:以柔克刚 **我马上要晋升,需要几个得力助手。请您帮我想一想,在您的朋友当中,有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-45之间的人,给我介绍几个好吗?总之你是我的朋友,我需要你的帮助! 第三招:落花有意 雪灾、地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在,所以现在老百姓对于保险的意识在不断增强,现在缺的不是购买保险的客户、而是提供保险专业服务的理财人员。 为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业,我们近期将举办创业说明会,一起去听听,权当免费享受一次保险咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划,还可以了解在金融危机下我是否可以多个工作选择 第四招:暗渡陈仓

做保险其实就是做人,做这一行是最能验证我们前几十年为人怎么样?如果为人不佳,保险肯定做不好!象你这样人缘好,一定会开上一个好头…… 第五招:欲擒故纵 给自己一个机会,也给生命一个机会,用六个月的时间全力以赴试一试,六个月后觉得实在不适应,可以重新选择…… 第六招:仙人指路 五年时间,圆一个百万富翁的梦! 但是前提您是否愿意改变现状、寻求突破? 第七招:扬人抑己 象我这样的人,你是知道的,如果在其他行业最多每个月800元收入,你看,在保险公司今年上半年我就有了5万的收入,(同时拿出工资单)而你来就更不止这么多了…… 第八招:他山之石 现在这个社会多一张资格证书就是让自己多一份生存能力,用二十几天的时间考一张证,说不准哪一天就派上了用场,明天刚好还有报名…… 第九招:养精蓄锐 保险业除了可以有高收入的机会,更多的是让你有另一种收获,在这个行业工作一年的人生阅历等于在其他行业工作五年的感悟。 相信你也听说过保险公司的培训体系是目前各行各业中最先

十种保险增员话术

都说寿险行业增员困难的问题日益严重,那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是针对各种拒绝回答所做出的相对应的应变,不妨用语言的魅力让寿险从业员的队伍更为壮大。 1、对方:我没有时间我很忙 回答1:你要忙到何时,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子! 回答2:你这么忙,赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧! 回答3:每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在保险行销上,你认为推销保险是怎样的工作呢? 回答4:任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗? 回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障,你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗? 回答6:好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗?

回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动,每天二、三小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗? 2、对方:我的朋友很少、我没有朋友 回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。 回答2:没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外寿险公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、,而我们极乐意教你认识朋友的方法。 回答3:其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌,如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字,你写不出来吗? 回答4:哪会没有朋友,你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人? 3、对方:我没有口才 回答1:你认为做保险需要很好的口才吗?重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真心话就行了。

保险公司增员销售话术教学文案

保险公司增员销售话术 导语:保险公司增员销售话术,大家掌握的有哪些呢?以下是小编为大家整理的保险公司增员销售话术,欢迎大家的阅读。 动摇话术:现在社会求职大都招收有工作经验的人,大学生就业率越来越低。其实对于大学生而言,关键是要有在社会历练的经验。而营销是最历练人的,我们保险公司欢迎应届大学生来创业。“年轻就是本钱”。这句话众所皆知,一个刚从学校毕业的新鲜人,什么都没有,有的是热情、理想、有的是活力。而且年轻没有包袱,大可用创意和新观念去颠覆传统,用勇气去开创新局面。再加上学习能力强,时间充实等因素,年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。为什么不锻炼自己,使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢?再说保险是趋势,你接受新兴事物要比我快,不防到保险公司试试看。 动摇话术:现在小孩子的教育费逐年上涨,要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支,您业余时间都在忙些什么呢?……看来您的时间还算充裕,有没有考虑继续就业。给下一代以好的照顾和培养,这绝对是正确的观念,但若是以小孩还小为理由而失去一些机会,则可能失去为人父母的本义。许多职业妇女没有疏忽教养小孩,所以问题不在于父母有无全力照顾,而在于教养的方法对不对。至于如何两全其

美,那当然是技巧的问题了,老人家及专业机构都可以帮忙,当小孩子有了安排后,家长该如何呢?母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多,否则就失去就业的意义了。而且妇女继续就业还有几个益处:①不会和社会脱节——避免失去先生的重视;②增加收入——教育费越来越贵,但又不能不投入;③自己在学校所受教育得以继续应用,这也是一大快事。而且保险工作时间较有弹性,能够使您在兼顾家庭的同时,还能从事一份属于自己的事业。 动摇话术:有一句顺口溜相当有意思:“小学毕业的人当老板,中学毕业的人做打工仔,大学结业忙着填求职表,留学生端菜洗盘子。”虽然听来讽刺,但也是实情。因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。在困苦中磨练,从实战中获取经验,在颠沛流离、人情炎凉中长大,所以得来一身好本领。有道是英雄不怕出身低,最怕停止学习及自我设限。从事保险事业,呈现于他人眼前的个人品性操守更为重要,而这与学历无关。成功并没有学历高低的差异,要看投入是否用心,所谓事在人为,保险是人的事业,必须以面对面的方式沟通,要用感情、智慧去耕耘,忘了学历的高低,脚踏实地,一定能取得好的成绩,我也是这样一路走过来的,收入翻了好几番,我们都不希望一辈子只是个打工者,更应该抓住发展的机会,你说呢 动摇话术:现在好多单位效益都不太好,但有的单位却

三类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的10条增员话术

三类人群一句话增员话术 1.转介绍增员 俗话说“金三银十”,每年开春是换工作、求发展的最好时机,你身边有没有人(朋友、同事、同乡、邻居、同学……)想挑战收入无上线(锻炼自己个人能力、公平公正的职业发展环境、帮助人又能帮到自己的职业、资金投入少的生意、免费的终身职业培训、每年几次的国内外五星游、时间相对自由自己支配、职业发展自己作主、两年内建立每月百万利润的团队)?我这里有个机会可以介绍给他。 2.随机增员 经过我的观查和了解,我认为你很优秀,我这里有一个机会可以帮助你获得收入无上线的工作(锻炼自己个人能力/获得公平公正的职业发展环境/帮助人又能帮到自己/资金投入少的生意/免费的职业培训/每年几次的国内外五星游/时间自由/职业发展自己作主/两年内建立每月百万利润的团队),你要不要把握这个机会? 3.同业增员 现代社会是金融社会,每一个人都需要综合金融的服务,中国保险业也在向综合金融方向迈进;平安是中国第一家全牌照的综合金融服务集团,公司对我们的未来规划是综合金融客户经理,大树低下好乘凉,现在是时机为自己的职业发展做出选择了!我可以推荐你享受同业加盟政策!你要不要把握这个机会? 让人怦然心动的10条增员话术 1.什么样的行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更 高,在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加? 2.有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力不断地提高? 3.有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人,而且公司还给你配备免 费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就? 4.有哪一行可以让你接触到各种层面的人物,快速拓展人际面、建立良好的人际 关系? 5.什么行业,使你有了高收入之后,还拥有足够的时间去旅游享受生活? 6.有什么行业的经销商,不需要本钱及冒风险,就可以取得经销权的? 7.有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁,不必依靠任何的人事背景? 8.怕吃苦的人,苦一辈子;不怕吃苦的人,苦一阵子,我们所选择的是辛苦一段 时日,而可享受一辈子的事业! 9.用六个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用六个月的时间,全力以赴, 等六个月结束后,我们再来检讨一下能不能做,如果可以那就是我们一生事业的开始,如果不行我们也只是花半年的时间,但在这半年当中你并没有损失,反而可以学到很多营销技巧,对保险和综合金融也有了相当的认识,用半年来赌一生绝对划算,来吧! 10.最重要的是,这个行业能让你赚钱赚得心安理得,而且客户对你心存感激,如 果他们有了困难,你就会出现,这确是一种给自己积阴德的慈善事业。 11.

保险公司增员话术

心理特点:急于找到工作,敢于尝试,看重工作的长远发展前景 沟通第一式 “寒暄赞美,打开心扉” 要点: 1.寒暄:询问最近忙什么 2.赞美:年轻人、有魄力、有冲劲精髓: 有目的的询问、有针对性的赞美沟通第二式 “顺势切入主题” 要点: 1.经济不景气、企业裁员 2.大量失业人员,竞争激烈 3.大学以上学历待业人多,就业形势严峻精髓: 结合实例描述现状,增强危机感 沟通第三式 “引导需求提问题” 要点: 1.您一定想尽快找到工作吧 2.您年轻有魄力,应该不怕有挑战性的工作吧? 3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧? 精髓: 用肯定式提问,促使其作出肯定回答沟通第四式 “迎合需求做促成” 要点: 1.在国内经济不景气的情况下,中国太保逆势而上,3年3大步,财富世界500强排名326位 2.为满足更快的发展需求,作为中国最大的寿险公司,中国太保广纳贤才,2015年3季度投入巨资,重点培养储备干部,我觉得你很合适就为你争取了一个名额,中国太保又是一家实力雄厚的公司,这样,今天下午我们公司有一场人才招聘会,你来参加一下,可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。你看到时是我来接您?还是? 对象二:家庭主妇 心理特点:可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。但是孩子大了以后,自己在家渐渐空虚,同时担心与老公产说距离,也想重新走入社会 沟通第一式 “寒暄赞美,打开心扉” 要点: 1.寒暄:最近老公很忙吧,那一定你一定也很辛苦 2.赞美:把家里照顾的这么好真了不起,气质也越来越好了,不知道还以为您是女强人呢 招式精髓:有目的的询问,有针对性的赞美沟通第二式 “顺势切入正题” 要点: 1.你这么有气质,一直待在家里太可惜了 2.您丈夫工作稳定,孩子听话,其实您还有有很多时间可以做点其他的事情 3.您老公的事业越来越成功,如果您一直待在家里,与社会脱节,您和您的老公可能会产生距离,这种情况现在也必将普遍 4.而且,如果家里多一份收入,生活也会更好 招式精髓:结合实例描述,引发思考 1

保险营销增员话术修订稿

保险营销增员话术 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

一、电话约访话术技巧 刘海建:李大哥:您好!感谢您长久以来对公司的信任和对我的支持,也由衷的祝福您为自己和家人做出的明智选择。新的一年即将到来,我们公司特别制作了颇具新意的平安台历和福字,作为新年回馈客户的礼物,您看什么时间安排我给您送去,是周三还是周五?收到请回复,谢谢! 刘海建:李姐:又到新年了,祝福您全家大吉大利,福旺财旺!今年我们公司特别为客户制作的福字和台历已妥,准备在本周由我们代为送出,您看周五下午给您送去可否?收到信息请回复,打扰了,谢谢! 刘海建:李老板:您好!今年我们公司制作的精美台历和福字较有特色,即漂亮又实用,我已为您准备了几套,不知道您何时有空,周三还是周六?我给您送过去。顺便再送上几张免费保障卡,很适合您属下员工使用,望收悉回复我,谢了! 肖:您好!陈经理,我是泰康人寿客户服务中心的小肖,我刚为您朋友王总做了一份理财家庭保障规划,您朋友觉得规划的很不错,所以推荐我联系您帮您也做一份看看。您看您周四下午有时间还是周五下午有时间,我当面向您解释一下? 刘海建:您感觉做保险不好吗?…保险和银行、证券都隶属金融领域,还有信托、投资等行业,可以说做金融销售是极具品位的,很多回避、忌讳或做不好此销售的人多为不具备资质、难以胜任而已,相信您会认同我的观点……! 刘海建:李先生:您好!今天下午3:00-4:00是我们公司安排的求职面试时间,之前公司刘总已查阅过您的简历,认为较符合我们的要求,想请您带好身份和学历证件,准时来公司做求职沟通,随后我会把公司地址通过短信发给您,望收到回复,谢谢! 邓庭波:喂!您好!请问您是李经理吗您现在方便吗我可以打扰您几分钟吗是这样的,我受公司委派专门为您服务的业务员,我叫*** 请问您明天上午9;30分还是后天下午3:30有时间,我来拜访您一下,专门为您提供一次保单年审服务,您看您有时间吗 马少帅: **总,您好,告诉您一个好消息,我们公司最近将会举办一场理财产品说明会。由专业理财人士担任主讲,出席的都是一些重要客户。机会难得,相信你一定会有兴趣。如果您打算参加,我将根据您的情况向公司提出申请。公司同意后,将会在近期向您发出一张正式的邀请函,届时我将亲自送到您的府上。 杨云棋:喂!您好:我是**保险公司的客服服务部的,是公司安排给您的保单售后服务的工作人员,请问您是今天下午4:00还是明天下午2:30有时间?我到你家给您送上一份公司的报纸,让您对我们公司有更深入的了解,恳请您对我及我们公司提出宝贵的意见和建议。我会准时拜访你的,谢谢! 杨云棋:喂!您好:我是**保险公司客户服务部的,是公司安排给您的专职客户服务工作人员,现在公司有个小礼品要送给您.随便请您给我们的服务提提意见和建议.好让我们更好的为您服务.您是今天下午4:00还是明天下午2:00有时间.到时我准时去拜访您。 刘明:二择一法“王先生,请问我是星期六还是星期天去拜访您比较方便?”“星期天吧。”“好的,王先生,星期天见。”

保险公司增员口号大全

竭诚为您提供优质文档/双击可除保险公司增员口号大全 篇一:保险公司增员激励标语 篇一:保险公司增员口号 1、推 销是靠体力赚钱,投资是靠钱赚钱,增员是借力赚钱,你会用哪一种方式呢?推销能满足你 的基本收入,而增员却在帮你挣奖金,相信你能借助公司力量成就 2、增员是传播保险 观点的重要途径:保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭, 如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗? 经典增员:三顾茅 庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦,三请诸葛孔明,而孔明也为他鞠躬尽 瘁,死而后已,知遇之恩,相信你也能这样增员。 4、签单是打印机,

是调整本月的收入,而增员是复印机,月月调底薪。你希望今后底薪有一个较高的提升变化 吗?现在就要行动起来借用公司的资源和支持。 5、增员是保险事业 的“保险单”有了组织运作,就会多出一条生财线路,当危机发生时,仍然还有无意的收入 和地位,就像拥有一份保单,这也是分散风险的措施 6、增员可以激发个 人和团队成员的斗志,据统计,每年40%新业绩来自于新人,如果没有新观念和持续力,老 人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力! 7、增员如同盖房子: 原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租,育成出去的小组就象你租出去的房子,每月 的房租是对你建房时付出的回报!你盖了几间房? 9、二十一世纪最伟 大的发现:改变态度可以改变一个人,激发潜能可以改变一个人一生的命运,人的潜能到底 有多大没有人知道,在你增员的道路上潜能无穷! 10、增对一个人对 团队是“+”你可以轻松工作生活,增错一个人对团队是“-”累死自己,50个人才大于1000

最全的20种保险增员话术

最全的20种保险增员话术 1、对方:我没有时间我很忙 回答1:你要忙到何时,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子! 回答2:你这么忙,赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧! 回答3:每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在保险行销上,你认为推销保险是怎样的工作呢? 回答4:任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗? 回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障,你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗? 回答6:好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗? 回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动,每天二、三小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗? 2、对方:我的朋友很少、我没有朋友 回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。 回答2:没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外寿险公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、,而我们极乐意教你认识朋友的方法。 回答3:其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌,如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字,你写不出来吗? 回答4:哪会没有朋友,你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?

十种增员拒绝处理话术

十种增员拒绝处理话术 一、我对做保险没有兴趣 1.不是所有的事感兴趣了就可以得到,你以为呢? 2.请问你对什么感兴趣? 3.兴趣是可以培养的 二、大部分人对保险没兴趣 1.客户对保险的兴趣已经被逐步培养出来了 2.客户对钱还是很感兴趣的 3.风险和兴趣之间是无法确定的 三、做保险很辛苦 1.做保险不是很辛苦,是很有挑战性 2.苦不可怕,为追逐经济上的独立一定要克服些困难 3.赚钱和赚未来都是要努力的 4.一开始辛苦一些,后来会很容易 5.时间安排合理,完全可以自行支配 6.是苦一时好,还是苦一生好 四、做保险没有底薪,收入不稳定 1.开始有底薪 2.续期收入是长期底薪 3.管理津贴是较高底薪 4.能力强,但收入固定,你会同意吗? 5.底薪就是底下人的薪水 6.哪一个老板是拿固定薪水? 7.不是收入不稳定,是付出的努力不稳定 五、保险要求人,没面子 1.什么是面子?经济实力就是面子 2.不是求人,而是协助他做决定 3.保险是一个光明的爱心事业 4.任何事业只要做得成功就有面子 5.做销售的人都是在“求人” 六、做保险太迟了 1.我国寿险市场刚刚起步 2.亲戚朋友只是投保的一小部分 3.市民对保险的认同日趋增强 4.现在保费成倍的增加

七、口才不好不能做保险 1.口才是可以训练的 2.保险公司刚好可以锻炼口才 3.任何事情如果懂,就会说 4.做保险不靠口才,而靠勤奋、真诚、会聆听 八、做保险压力太大 1.任何行业都有压力 2.有压力才会有动力 3.人是在压力中不断成长的 九、家人一般不支持 1.不支持是由于他们不了解 2.自己的事业自己做决定 3.你坚持一下,他就会支持 4.他们害怕你失败 5.你家人不会反对你有钱吧 十、做保险不如做生意 1.做生意要有资金 2.做生意会有风险 3.做生意会有积压货 4.做生意也是销售 5.同样的努力,做保险会挣到更多的钱

增员成功不成功十个原因

你为什么增员不成功!十个原因请自检! 1成功因一:增员最重要 要保证业务生命长盛不衰,不能单靠匹夫之勇。项羽再强,也打不过拥有各种人才的刘邦团队;一个人再有能耐,一天不过二十四小时;增员发展组织,多出一条生路,当无法预测的危机发生时,仍有无虞的收入和地位。 1 ▲陷阱1 以为增员不重要 许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了,要管理他人,反而不自在。况且新人增员进来还要训练,不如自己拓展业务来得自由。 2成功因二:目标清晰 “有梦最美,希望相随”。业务人员要有做梦及造梦的本事,让跟随者知道未来在哪里,要花多少时间才能建造出实景。比如,在职场中张贴以往的纪录,公布未来的目标和计划,各位同仁认真对照,每月汇报、更新、检讨,并在年初定好计划。 2 ▲陷阱2 没有目标及方向 增员是经营寿险事业必经之路,有说不尽的好处,但许多人却认不清,增员之路会中断的第二个陷阱就是,许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。 3成功因三:我观积极不服输 深入地了解各行业的弱点,洞悉被增员者心中的企望,然后锲而不舍地应用各种机会进行增员,以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。 不管增员对象是哪类人,征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心,你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。 3 ▲陷阱3 心存阴影不积极 不少人都知道增员工作的重要性,但害怕增员不到人、被拒绝,以致缴了白卷。可是,有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过?增员被拒绝又有何可畏惧的? 4成功因四:勇于团队经营 维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走,在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作,方是长远之计。须知,“个人销售成功时,你得意,大家帮你鼓掌;增员是团队成功时,大家一齐鼓掌”,而且,个人销售犹如一次性的买卖,只有一次好处,而增员则是年年还本,活得愈老,领得愈多。 4 ▲陷阱4 停留在个人销售 停留在个人销售模式上,就好比一个人在保险路上踽踽独行,快乐时没人分享、痛苦时没人分担,自己独到的创见、信息,不能让有共同利益、情若家人的伙伴共享。 5成功因五:完善的辅助工具 “工欲善其事,必先利其器”。要把增员工作做好,尤其在全体动员时,配备更不能缺乏:增员夹里精美的事业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给;大方高雅的推荐函、邀请卡使人未入其行先感其诚;再配合精心设计的说明会,扎实的延续动作,严密的课程,用心的陪同及教育,自然而然吸引一波又一波的有志之士。 5

二十种保险增员话术

二十种保险增员话术 1、对方:我没有时间我很忙 回答1:你要忙到何时,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子! 回答2:你这么忙,赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧! 回答3:每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在保险行销上,你认为推销保险是怎样的工作呢? 回答4:任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗? 回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障,你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗? 回答6:好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗? 回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动,每天二、三小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗? 2、对方:我的朋友很少、我没有朋友 回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。 回答2:没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外寿险公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、,而我们极乐意教你认识朋友的方法。

保险行业增员话术

保险行业增员话术 解开心中的谜团 人生常面临许多选择。当我们面临选择时,或多或少地总会有一些犹豫和困惑。当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时,你是否仍然会有这样一些疑虑呢? 1、做保险太难了 是的,万事开头难。保险如果太容易做,就轮不到我们了,更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难,然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题,到时候对你来说,连个问题都算不上了。其实,这正是人生的乐趣所在。 当然,做任何事都有他的“本领”,做保险也一样,一定有一段“学徒时间”,然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育,上岗后又有衔接教育伴随你。同时,单位主管、资深业务员会在你左右言传身教,陪你拜访客户,指导你如何销售商品等等。所以,实际上操作起来并不是太难,大多数人都能顺利过关。 2、到哪里去找客户 客户在哪里呢?嗯!这听起来还真像是个问题。可你知道吗?寿险商品是每个人都需要的商品。在我们周围的大部分人,在未来的五年内,我相信他们一定会购买寿险保单,这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢?为何不是现在就去做呢?好东西要与好朋友分享。这样既可以帮助他们买到真正好的保险,享受优质的服务,又可以建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有100人,而其中30%买我们的保险,短期内我们便可以拥有30个客户。 然后,我们可以以这些客户为基础来发展事业。我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的,因此我们的客户会成倍地增加。同时,通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践,我们的销售技巧日臻成熟,推销功力大幅提升,我们还可以进行陌生拜访,我们的客户群将永无止境地发展。你还会担心没有客户吗?区别只是愿不愿意坚持去做。 3、做保险要看人的脸色 是的,做保险要看人的脸色,要不断地去拜访别人。可是,人类文明发展至今,行销已渗透到社会的每个层面每个角落,还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色,不必去拜访别人的?其实每个行业都是一样的,产品是当人们感觉到需要才去购买,顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。购买保险时比较被动,是因为人们还没有意识到保险的重要性。当我们激发起他们的需求时,他们一定会主动购买,只是在险种、公司服务上作比较而已。因此,我们要有完整的专业知识和销售技巧,去为准主顾创造需要。只要我们的技术过硬,相信看别人脸色的机会会越来越少。 再说,假设我们去拜访这些准主顾是去看他们的脸色,充其量也不过三四次而已。三四次的脸色换来几十年客户对我们的尊敬和感谢,我想也是值得的。当然,在未来的工作中,我们一定要有优质的服务和热诚的态度来满足客户的需求,让客户成为我们的朋友,进而介绍更多的准主顾给我们,这才是理想的结果。 4、没有底薪,收入没有保障 你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的。因为寿险行销所采取的制度是:您本身就是一个经营者。开店的老板心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入。而对寿险行销员来说,道理是一样的。他只要有经营的概念,每天早上像开店门一样,把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好,然后出门去拜访客户。如果他的拜访量稳定,业绩就稳定,相当的收入就有保障。另一方面,公司会不断地给员工加以培训,使员工的工作能力不断地提升,来保

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