燕窝问答
燕窝问答
本文旨在对燕窝营销过程中可能产生的若干问题进行答疑。
（1）什么是燕窝？
燕窝是金丝燕的唾液在空气中凝固而成的“巢”。
（2）燕窝有什么功效？
—燕窝味甘、性平，入肺、脾、肾经;可养阴润燥、益气补中;清虚热，治虚损，并且对咯血吐血、久咳痰喘，阴虚发热等导致津液脱失的病症有良好效果。
—燕窝所含的能促进细胞分裂的激素和表皮生长因子，可促进细胞再生，增强免疫能力，增加身体对X光及其他放射线损害的抵御能力。
—燕窝独特的蛋白质成分和大量生物活性分子有助人体组织生长发育，病后复原，可以养阴，润燥、养颜、延缓衰老。
（3）产地是哪里的？
产地是马来西亚蒲种，马来语：Puchong，是全球主要的燕窝产地之一。
补充：全球燕窝主产地分别是印尼，马来西亚，泰国，越南，其中印尼实际产能约占全球90%，马来西亚实际产能约占8%，泰国越南加起来占2%左右，中国境内已无任何燕窝出产，早期在海南岛和广西沿海岸曾有。马来西亚一般也使用印尼的毛燕原料。
（4）你们卖的具体是什么品种的燕窝？
我们卖的主要是屋燕里的白燕，俗称“白官盏”，“官”是因为古代燕窝是宫廷贡品
（5）屋燕，什么是屋燕？是不是就是人工养殖的了？
屋燕，顾名思义，就是人工搭建燕房吸引金丝燕来筑巢，但是必须指出，因为金丝燕是不可投食的，还是自己飞去沿海岛屿上觅食，所以本质上还是野生的燕子，不存在人工养殖一说。相反，现代化的人工燕屋在卫生方面有保障，燕窝品质反而更高。
（6）那是不是还有野生的，洞燕？
是的，洞燕是指沿海岛屿上山洞里自然形成的燕窝，在核心营养价值上与屋燕没有本质区别，在炖煮过程中，需要的时间更长，耐炖，味道会更香一点，矿物质含量高一点。
（7）那什么是血燕，血燕真的存在么？
血燕是洞燕的一种，确实是真实存在的，营养上无本质的特殊之处。在洞穴深处，无光照，空气环境潮湿，岩壁上的矿物质，尤其是铁矿物质，逐渐渗透到燕盏中，在空气中不断氧化，最终呈现橙红色，早期中国商人抓住国人对“血”这个字眼做文章，主要是为了炒作盈利。
（8）是不是还有一种燕窝叫“金丝盏”，区别于你们的“白官盏”
不是的，燕窝都是指金丝燕的巢，所谓的“金丝盏”颜色偏黄，主要特点是钙质高，其实就是黄燕，而“白官盏”，也就是我们的白燕，胜在口感顺滑。对于“金丝盏”的包装也是早期商人的牟利之举。白燕，黄燕，都是金丝燕窝。
（9）那你们的燕窝有哪些规格，为什么都那么干净？
我们主要做的白官燕，分几个大类：船盏（特级，一级，二级），三角盏，燕条（大条，小条），燕碎，
我们卖的是经过挑毛加工的净燕，都是一级净燕，经过多次手工挑毛，指残留少量的绒毛，燕窝的原料叫毛燕，毛燕也有分级，一般是：极轻毛燕，轻毛燕，中毛燕，重毛燕
（10）不同等级之间有什么区别啊？
—船盏Vs三角盏：船盏是墙壁平面上做的巢，三角盏是墙角里做的盏，一般在平面做巢的金丝燕体能，体力，唾液粘度都比较好，相应的燕窝品质也好，而选择在墙角做巢的金丝燕通常来说体质会差一些，因为墙角受力点多，挂壁比较容易，所以三角盏的品质比船盏会低，杂质也更多一些。
—船盏中的分级：船盏分为特级，一级和二级，价格品质也不同。首先是原料不同，加工特级是是最高等级的极轻毛燕，加工一级和二级的是相对差一些的轻毛燕。其次规格不同，特级一般盏宽在9-10cm，盏高4-5cm，单盏重大于8克，一级盏一般盏宽在8-9cm，盏高约4cm，单盏重6-8克，二级盏一般盏宽在7-8cm，盏高约4cm，单盏重6-7克。必须指出：在合理范围内，盏越大意味着该金丝燕繁殖和生育能力越强，品质也越高。再者是品相不同，特级品相饱满，燕角底座自然，一级二级相应差一些。
—燕条，燕条来自各种盏，毛燕原料收割时，挑毛时，风干，运输储存时，都会形成各种破碎，一般就做成燕条。
—燕碎，主要是燕窝加工过程中的燕角，底座和丝网，一般杂质较多，便宜。
（11）为什么商场药店里卖六七十上百一克，你们只要二三十，会不会作假？
虽然是门生意，但我们还是希望让大家都吃得起，所以找到了一手工厂货源，专业的物流清关公司，砍掉了中间环节的诸多成本，所以价格不会像门店那么贵。
（12）燕窝平时应该吃多少啊?
一般来说，一人一次3-4克，一周3次也可以了，一个月大约50克的量，但是如果是以治疗为目的的，如支气管炎等，需要加大用量，一日一次，空腹为宜。
（13）燕窝吃多久才会有效果啊？
这个问题不能一概而论，对于身体虚弱的手术后病人，坚持吃一个月就有明显调理功效，对于怀孕和坐月子期间的女性，可以明显感觉到皮肤变得细腻，婴儿皮肤也会很好，而对于日常少量使用的健康人，燕窝是需要坚持长期服用的，不像西药一样立竿见影，但是细水长流，可以由内而外调理你的肌体。
（14）有人说燕窝和鸡蛋银耳功效一样的是么？
燕窝自古以来都是宫廷御用贡品，只有少数达官贵人才吃得起，应该是中国历史博大精深，医学药学人才辈出，一味没有特殊滋补价值的材料是不可能流芳千古到今天的，燕窝里的唾液酸，多种氨基酸和细胞分裂因子，都是鸡蛋银耳不具备的。
（15）燕窝孕妇可不可以吃，是不是含有雌激素？
燕窝含有雌激素是一个误解，实际是“雪蛤炖燕窝”含有雌激素，对于哺乳期妇女不利，因为雪蛤是林蛙的卵巢，而燕窝本身性平味甘，没有任何服用禁忌，男女老少皆宜，亦不与任何药品冲突。整个怀孕周期和月子期间，都可以吃。
（16）那燕窝是怎么炖的呢？
首先冷水泡发5小时左右，最好是凉开水，然后顺着横向文理撕成条状，越细越长越好，然后放入炖盅，加少量水，再把整个炖盅置于锅里，锅里放水，水烧开后回小伙火，隔水慢炖约40分钟，如需要加入红枣枸杞等的话一开始就加，冰糖在最后5分钟加。
（17）燕窝最后炖化了，就剩一碗水了啊？
炖化了大致有以下原因：泡发时间过长，炖煮时间过长，火候过大，水加太多，或者冰糖放早了。
（18）为什么我用的电炖盅炖出来效果很差？
因为电炖盅火力有限，如果内胆壁过厚的话，热传导慢，受热不均，根据我们的经验，用煤气灶或电磁炉效果一般最理想。
（19）燕窝炖到什么程度，算炖好了？
燕丝晶莹剔透，有弹性，很Q，蛋白清香浓郁，如果燕丝中间有白色固体，说明火候没到。
（20）燕窝可不可以一下子泡发很多，或者一次炖很多？
都可以的，如一次泡发半个月的量，余下部分必须密封冷冻，注意，是冷冻不是冷藏。如一次炖多次的量，必须清炖无任何添加，然后密封冷藏，注意是冷藏不是冷冻。下次喝的时候舀几勺热牛奶冲调即可。
（21）炖好的燕窝该如何调味，有没有什么禁忌冲突？
没有的，依照个人口味随意搭配，如酸奶，牛奶，冰糖，白糖，红糖，果汁，水果，蜂蜜...
（22）你们的燕窝看起来好干净好白，会不会是漂白的？
我们承诺绝不漂白，干净是因为我们的燕窝是一级净燕，有相应的标准的。白的话，我们颜色是标准的白燕本色，及暗白或者象牙白，你可以拿一张A4纸对比下，像A4纸一样的惨白，就有可能有漂白处理了。
（23）你们的燕窝看起来好像不是特别白，是不是质量不好？
不是的，我们燕窝全部手挑，燕窝过白的话反而有可能是漂白的，我们的燕窝是标准的象牙白或者暗白，不会很鲜亮，是白官燕的本色。
（24）为什么你们的燕盏有一些色斑或者暗斑，是不是质量不好啊
不是的啊，由于燕窝本身是金丝燕的巢，其原料毛燕本身会带有一定色斑，这是不可避免的，由于燕窝完全手挑不经漂洗，确实可能偶有色斑残留，不影响品质和食用。
（25）为什么你们的燕盏干干净净，毫无色斑暗斑，是不是漂白的啊？
不是的，我们燕窝都取自高品质的原料，极轻毛燕和轻毛燕，而且是一级净度，对于色斑严重的都予以剔除，确保了整体的品相一致，所以一般来说没有色斑的。
（26）你们的燕窝为什么会有底座和燕角啊？
完整的燕窝由底座，肉身和眼角组成，缺一不可，底座和燕角是燕盏挂壁的受力点，都是天然的，营养成分一致。
（27）燕盏两个角很硬，能不能吃啊，怎么处理？
那两个是燕角，是盏挂壁的受力点，角质化程度比较高，在泡发过程中需要把两个角剪开或者撕开，让水分渗透进去，就可以软化，燕角处理得好，口感会很Q。
（28）你们燕我的底部内部会有一些丝絮状的，是什么？
这个叫囊丝，是燕盏中用于承载鸟蛋的丝网状结构，口感细腻顺滑，在挑毛过程中一般推下来压到底座上，这个工艺叫“丝网下推”，都是天然的。
（29）燕窝泡发后为什么会有一些细小的绒毛？
因为我们的燕窝是由原料毛燕纯手工挑毛加工的，一个熟练工一天只能挑出8-10盏，没有使用药水，因此一些隐藏在组织结构内部的细小绒毛无法全部剔除，泡发后如果介意可以用镊子挑一下，不介意的话吃下去也无妨。
（30）那网上流传的“龙头天盏”，“龙头盏”，“龙牙盏”，“6A 5A 5S”等是什么，你们有没有的？
需要明白，在燕窝原产国印尼和马来西亚并没有此类分级，“天盏”之类都是早期做燕窝生意的中国商人为了便于营销定价自己定的，对这种宣传手法我们持保留意见，对于船盏我们尊重原产国的大盏中盏小盏三个普遍分类定了特级，一级，二级。
（31）那如果买了你们的燕窝，觉得不满意可以退么？
可以，终身无理由包退换(前提是不影响二次销售)，不仅如此，即使你吃了以后觉得不满意，损耗部分也由我们承担，退换货运费也有我们承担，请放心品鉴。
（32）什么时候吃燕窝最好？
空腹的时候吃燕窝吸收效果最好，可以是晚上睡觉前或者起床后，另外，吃完燕窝半小时内不要吃其他的东西，特别是茶或者油腻的东西。
（33）来不及泡，可以直接拿干的燕窝去炖吗，好像一个小时就开了？
不建议这么做，一来是燕窝无论挑得多干净肯定会有一点杂质的，泡水也是清洁的一个方面；另外就是燕窝炖太久的话营养会严重流失。
（34）买来的干燕窝几个月后好像变黄了，还能吃吗？
可以，氧化作用这个是避免不了的，也是自然的，不会有什么害处的。
（35）买来的干燕窝，暂时不吃的话，放冰箱吗？
不需要，放冰箱反而会潮，只需要放在阴凉干燥处就行，保质期2年。但是有些地方比如广东春夏雨水特别足很潮湿温度又很高的话还是建议放在空调房或者是冰箱保鲜吧，等天气干燥了再拿出来。
（36）买来的干燕窝如果放了几个月后变软了，还能吃么？
可以，变软了是因为所在地气候比较潮湿温度比较高，只要用吹风机冷风吹干即可。
（37）燕窝的发头是什么，怎么计算。
发头是衡量燕窝品质的标准之一，但也不是绝对的。如5克干燕在充分泡发后捞起，自然沥
水到不再滴水，称重是35克，就是7倍发头，一般优质燕窝发头在6-8倍不等。
燕窝种类与等级
燕窩種類與等級 根據現代研究的結果，燕窩所含的蛋白質，具有大量生物活性的蛋白分子，對人體的滋補復壯有很大作用。此外，研究結果亦顯示，燕窩含有小量表皮生長因數。燕窩的水提物，更能直接刺激細胞生長，並對分裂原（啟動細胞分裂繁殖的物質）有增效作用。故此，燕窩對體虛胃弱者（例如老人家）和需要細胞迅速復生長者（例如孕婦和小孩），都是很好的食療補品。近期發表的一項研究，證實燕窩含有豐富的水溶性醣蛋白，有助促進免疫系統的細胞分裂。 燕窩分為白燕盞，血燕盞，金絲燕盞，野生洞燕盞，草燕盞，毛燕盞這六個品種，在這六種燕盞中又分為五個等級，分別血燕盞，金絲燕盞，野生洞燕盞為最高級別，白燕盞其次（和最高級相差不多），最後才是草燕和毛燕。 眾所周知印尼所出產的燕窩是眾多東南亞國家之中最好的，印尼將最好的燕窩運往高消費地區，比如美國，加拿大和其他一些西歐國家，次等的一般運往香港臺灣等地，再次等（例如：草燕，毛燕）大部分就會運往低消費地區。所以各國對級別的鑒定也參差不齊。 燕窩品質又分為AAA，AA，A，B，C眾多級別，然而這級別又是根據什麼來分配的呢? AAA級: 市面上最優質的燕窩，絕少雜質（雜質面積含量小於1%），因此表面非常平滑。盞身外形亦很完美。這一級別除了白燕窩外，尚有血燕窩，金絲燕窩，野生洞燕
窩幾種。因為歐美國家對食品檢驗非常嚴格，所以一般只能在歐美國家買到最上乘的品種。 AA級: 這級別的燕窩，通常被認為是最物有所值，它們表面平滑，很少雜質（雜質面積含量小於5%）；盞身外形介乎很好至極好。這一級別除了白燕窩外，尚有血燕窩，金絲燕窩和野生洞燕窩幾種。這級別對東南亞國家及香港來說已經是比較高檔品種。 A級: 這個級別是市面上最受歡迎的燕窩，只有少量至中量雜質（雜質面積含量小於25%），盞身外形亦略欠完美。這一級別除了白燕窩外，尚有血燕窩，金絲燕窩和野生洞燕窩幾種。這級別在一般市面上都已經算特級產品。 B級: 這個級別的燕窩是原盞燕窩中最經濟的級別，雜質含量屬中等，盞身外形亦不完美。這一級別除了白燕窩外，尚有血燕窩，金絲燕窩，野生洞燕窩，草燕和毛燕幾種。其品質一般。 C級: 這個級別的燕窩雜質含量很高，因此在清理後都成了塊狀、條狀。雖然這種燕窩的盞身屬於最低級別，但與上述各級燕窩同樣清潔（不含雜質）。這一級別除了白燕窩外，尚有血燕窩，金絲燕窩，野生洞燕窩，草燕和毛燕幾種。但在很多在一般市面上已經升級為一等產品。
小仙炖开启鲜炖燕窝品牌领导之路
小仙炖开启鲜炖燕窝品牌领导之路 『鲜炖燕窝』835人份合伙人申请，262个城市合伙人！互联网大佬周鸿祎领投，2049基金、36氪等跟投，仅在PRE-A轮就斩获千万融资。这就是鲜炖燕窝领导品牌小仙炖如日中天的品牌扩张之路。古语有云，独行者速，众行者远。小仙炖鲜炖燕资金支持，合伙人参与势头凶猛。这对于燕窝创新品牌小仙炖来说，优势合伙人和资本的加持对于小仙炖鲜炖品牌理念及企业发展多方面产生的辐射影响是毋庸置疑的。 鲜炖燕窝概念引领燕窝品牌——新鲜产品+新鲜模式征服合伙人 『小仙炖鲜炖燕窝』之所以受到资本方和创业者等多种声音的支持，与其卓越的产品品质，完善的产业链设计，以及靠谱的运营及盈利模式有着莫大关系。据了解，小仙炖受邀参加经浙江卫视热播创投栏目《合伙中国人》，经过栏目组四轮的审核、筛选，最终获得与大佬们面对面的机会的小仙炖创始人及其丈夫、小仙炖联合创始人兼CEO苗树一开场就祭出产品试吃大招，靠四碗鲜炖燕窝俘获了大佬周鸿祎的味蕾，可见鲜炖燕窝产品魅力；同时，小仙炖的运营框架、盈利模式以及小仙炖产品本身所传达的“品质、滋补、健康”的理念，促使周大佬在短短十五分钟内就抛出融资橄榄枝，敲定了与『小仙炖鲜炖燕窝』合作意向。 作为燕窝市场上的一个新品类，鲜炖燕窝还是一片蓝海，小仙炖由此切入互联网滋补品市场，并借此规范燕窝行业标准，传递健康理念，契合了当前健康产业蓬勃发展的大势，找准行业，深耕产品，完善服务是其能够获得大佬们和其他合伙人认可的原因所在。 工厂、认证、服务多管齐下刷新鲜炖燕窝新标准 为了夯实鲜炖燕窝产品质量，小仙炖建成了顺义鲜炖中央工厂，日产可达数
万瓶。所有的鲜炖燕窝原产品均是来自马来西亚的优质雨林燕窝，经过人工挑毛、隔水恒温、千年古工艺+现代科技改良的陶罐炖煮等一系列标准化流程严格筛选与把控，当天炖，当天发，0添加，真正做到了安全放心和绿色营养并重。 小仙炖鲜炖燕窝经过了国家级鲜炖QS食品生产标准认证，且是全国唯一一家拿到这一认证的工厂。在建立初期，就是奔着刷新滋补品行业标准，缔造燕窝市场新格局而去的，事实证明，他们实力不俗。 在服务上，小仙炖构建了一站式营养咨询、追踪与健康管理解决方案，为用户提供个性化定制鲜炖燕窝滋补方案，同时还提供国家公共营养师一对一咨询服务，咨询范围覆盖孕期滋补、健康管理、养生保健等各个方面，可以说，小仙炖为用户配备了私人健康管理专家，高产品溢价，也是其获得资本和市场青睐的重要原因之一。 小仙炖有了大佬的背书，再加上过硬的产品生产工艺与品质，以及全套运营模式，小仙炖能够在全国掀起一股鲜炖燕窝加盟热潮，原因便可想而知。 鲜炖燕窝销量暴涨品牌开启市场扩张之路 『小仙炖鲜炖燕窝』随着周鸿祎和众多城市合伙人的加入，各方面数据也随之呈几何式增长，电商渠道周销量暴涨400%，复购率更是高达50%，位列天猫平台燕窝的关键词搜索前十。其中鲜炖燕窝更是位居第一。每月流水达到500万之数，成绩喜人。从另一个侧面来说，作为眼光老辣的知名VC，周鸿祎对于投资项目的把控和辨识力也相当惊人。 据了解，小仙炖已经启动了和业内燕窝供货大拿正典燕窝公司的战略合作，并将逐步开通深圳、长春、海南等城市分站，另外上海、哈尔滨，成都、西安、青岛、武汉等多个城市虚位以待，广州小仙炖燕窝分店也将于近期盛大开幕。全
销售话术
燕窝话术 【简述】 燕窝，又称燕菜、燕根、燕蔬菜，为雨燕科动物金丝燕及多种同属燕类用唾液与绒羽等混合凝结所筑成的巢窝，形似元宝，窝外壁由横条密集的丝状物堆垒成不规则棱状突起，窝内壁由丝状物织成不规则网状，窝碗根却坚实，两端有小坠角，一般直径6~7厘米，深3~4厘米。主要产于我国南海诸岛及东南亚各国。 燕窝因采集时间不同可分为三种： 1、白燕：金丝燕摄食的昆虫、海藻、银鱼等物经消化后，吐唾筑建的鸟巢，呈白色，故称白燕，又称官燕，整个燕窝颜色较为白色，此白色为自然白且白中带点黄。 2、毛燕;、主要被加工成燕盏、燕条和燕角。而草燕主要以尼龙草为主，可食用部分的燕窝多有杂质，口感粗糙。 3、血燕。燕窝的营养较高，含50%蛋白质，30%糖类和一些矿物质。是中国传统名贵食品之一。 {开头语}：您是想了解燕窝吗？为了更好的帮到您，我这边详细的了解一下你的情况，可以吗？ 燕盏是毛燕经过清洗、挑毛、定型和干燥后达到少有杂质、可正常炖食标准的燕窝，其基本上保持燕窝最初的形状。由于燕窝行业没有统一的标准，不同商家将燕盏按品质分为不同的等级，如龙牙盏、龙头盏、一级燕盏、二级燕盏、A级燕盏、官燕等。 【产地】 燕窝主要产地东起菲律宾西至缅甸沿海附近荒岛的山洞里，以印度尼西亚、马来西亚、山打根、新加坡和泰国等东南亚一带海域及我国南海诸岛居多。其中印尼由于天气和环境最为适合燕子聚居，因此印尼燕窝品质最佳，印尼燕窝产量也最大，其次是马来西亚。 【季节分类】 燕窝的采收季节一般为每年的2月～10月。 2月～4月采收的燕窝，因雨水多，适合昆虫繁殖，金丝燕食物充足，唾液分泌多，故燕盏完整、光泽度好、少毛、我们常称之为“头期燕”。 5月～10月采收的燕窝，称之为"二期燕"、“三期燕”，此时是金丝燕的换毛期，故所筑出的燕巢较为疏松，盏形亦不及头期的燕盏，绒毛杂质亦较多。 【问答】 1、您平常吃过燕窝吗？ {有}：那您吃的是哪里买的燕窝呢？ 能拍照我看一下，或者给我讲一下吗？ 吃了多久，是因为什么吃的呢？ 现在又没感觉到变化呢？ 我现在给您讲述一下我们的燕窝 {没有}：嗯，吃燕窝对人体是有很大帮助的 您大多年龄了？
燕窝问答
燕窝问答 本文旨在对燕窝营销过程中可能产生的若干问题进行答疑。 （1）什么是燕窝？ 燕窝是金丝燕的唾液在空气中凝固而成的“巢”。 （2）燕窝有什么功效？ —燕窝味甘、性平，入肺、脾、肾经;可养阴润燥、益气补中;清虚热，治虚损，并且对咯血吐血、久咳痰喘，阴虚发热等导致津液脱失的病症有良好效果。 —燕窝所含的能促进细胞分裂的激素和表皮生长因子，可促进细胞再生，增强免疫能力，增加身体对X光及其他放射线损害的抵御能力。 —燕窝独特的蛋白质成分和大量生物活性分子有助人体组织生长发育，病后复原，可以养阴，润燥、养颜、延缓衰老。 （3）产地是哪里的？ 产地是马来西亚蒲种，马来语：Puchong，是全球主要的燕窝产地之一。 补充：全球燕窝主产地分别是印尼，马来西亚，泰国，越南，其中印尼实际产能约占全球90%，马来西亚实际产能约占8%，泰国越南加起来占2%左右，中国境内已无任何燕窝出产，早期在海南岛和广西沿海岸曾有。马来西亚一般也使用印尼的毛燕原料。 （4）你们卖的具体是什么品种的燕窝？ 我们卖的主要是屋燕里的白燕，俗称“白官盏”，“官”是因为古代燕窝是宫廷贡品 （5）屋燕，什么是屋燕？是不是就是人工养殖的了？ 屋燕，顾名思义，就是人工搭建燕房吸引金丝燕来筑巢，但是必须指出，因为金丝燕是不可投食的，还是自己飞去沿海岛屿上觅食，所以本质上还是野生的燕子，不存在人工养殖一说。相反，现代化的人工燕屋在卫生方面有保障，燕窝品质反而更高。 （6）那是不是还有野生的，洞燕？ 是的，洞燕是指沿海岛屿上山洞里自然形成的燕窝，在核心营养价值上与屋燕没有本质区别，在炖煮过程中，需要的时间更长，耐炖，味道会更香一点，矿物质含量高一点。 （7）那什么是血燕，血燕真的存在么？ 血燕是洞燕的一种，确实是真实存在的，营养上无本质的特殊之处。在洞穴深处，无光照，空气环境潮湿，岩壁上的矿物质，尤其是铁矿物质，逐渐渗透到燕盏中，在空气中不断氧化，最终呈现橙红色，早期中国商人抓住国人对“血”这个字眼做文章，主要是为了炒作盈利。 （8）是不是还有一种燕窝叫“金丝盏”，区别于你们的“白官盏” 不是的，燕窝都是指金丝燕的巢，所谓的“金丝盏”颜色偏黄，主要特点是钙质高，其实就是黄燕，而“白官盏”，也就是我们的白燕，胜在口感顺滑。对于“金丝盏”的包装也是早期商人的牟利之举。白燕，黄燕，都是金丝燕窝。
正品燕窝哪里买比较好
马来西亚挑毛师揭燕窝内幕，新手选购燕窝必看！ 大家好！我老公家族在马来西亚沙捞越建厂做了20几年野生燕窝，我去年已经生了宝宝，宝宝一直被夸很活泼很漂亮，欣喜之下，我在网上跟大家分享了自己吃燕窝的真实经历，也因此结缘了很多宝妈。 注：为感谢大家的热情，只要是每天加微信的前30名顾客都会赠送《燕窝真假鉴别及食用手册》，帮您买到正宗实惠的纯正燕窝。 痛心的是，半年后我这篇文章的各种翻版都出来了。我本人的图片被大家盗P得铺天盖地，更有人假戏做足飞去原产地“拍照”。关键是卖的还是用工业双氧水漂白过的燕窝，刷胶拼接过的烂货！一气之下，我怒删原版文章！ 但这不代表我懦弱，向假货烂货低头！今天开这篇文章，就是想告诉那些盗版的：你再盗，盗不走我的好货！盗不过货比三家！ 所有信任我的朋友， 为确保你的利益，我保证做到如下公平承诺： 做这么多年燕窝，基本上一看一摸我就知道燕窝的真假好坏。有些燕窝一看就是假的，销量居然很高，即使数字水分再大，背后肯定还有受骗的消费者。
朋友们，买燕窝请记住一句话：假的真不了，只要你多比对！ 来我这买燕窝的，我极力支持大家货比三家，比对参照！ 工厂监督：每一批燕窝我都要亲自检查，食品安全来不得半点马虎！ 关于假货，我觉得不需要解释太多，看多买多自然就成行家，但你必须要找对老师！更需要 提醒大家的是：即使真燕窝，也分“品质等级”！ 你吃的燕窝有多大的营养成效，全靠原料的品质等级决定。还有的人觉得燕窝是有钱人吃的，普通人根本吃不起，我们来算笔账： 燕窝论斤买，却是按克吃。500克燕窝足够吃一年！按成人每次三克，一周吃三次算，500克燕窝足吃55周，也就是一年，普通家庭完全负担得起。 我是你身边懂燕窝的人。欢迎覌注御燕府工纵号 上面说的一切，有一个重要的前提： 不但要买正，而且要买好！ 那么，好燕窝标准是什么？简单来说，“雨季初盏官燕”，就是业界公认和市场反馈好的。但 产地是马来西亚的好还是印尼的呢？我觉得无须纠结，只要大家去搜索印尼的生产加工环境、经济发展水平、实地考察下，自然明了。
MSDH级燕窝标准
MSDH级燕窝标准 Malaysia Sarawak double H(Head Period and huge) MSDH级燕窝标准参考国家燕窝标准、马来西亚燕窝标准及国际燕窝评估标准，以及国内行业的经验积累，对涉及燕窝品质的各种因素进行分解并评估。 本标准主要包括： 一、原材取得 二、外观标准： 三、选料清理 四、工艺制作 五、质量测试 六、成品要求 一、原材取得 1.1按年份燕： 燕窝作为天然动物衍生品，其出产的品质必定受整体自然环境、年份的特殊情况影响，燕窝主要产自东南亚地区，中南半岛主要为热带季风气候、马来西亚及印尼以热带雨林气候为主。西太平洋环流与北印度洋环流同时作用该地区。气候历年的变化，使得动植物及其副产品存在年份差异。这点和葡萄酒类似。 如2014、2016马来西亚沙捞越气候更适合金丝燕的繁殖和成长。其燕窝质量更好。 1.2按取得时间： 金丝燕一年做三次巢窝，主要集中在4月、8月和12月，相应地燕窝的获取也大体分为三期。 1.3按窝期： 头期燕： 2月-4月采收的燕窝，因雨水多，金丝燕食物充足，唾液分泌多，故燕盏完整、光泽度好、少毛。古时候官场逢迎多送头期燕，故又名官燕。
二期燕： 7-9月采收的燕窝，只要受食物数量及种类的渐少，营养成分逐渐下降，杂毛率上升。 三期燕： 11-12月采收的燕窝，金丝燕要进行过冬的体能储备，燕窝质量大幅下降。 1.4季节因素： 从气候学上讲，东南亚一带是不分春夏秋冬，只有雨季和旱季之分。但是从具体的各金丝燕活动区域，微环境讲差异仍然很大，在马来西亚雨林区的燕窝行业公认质量最好。 1.5取得产地： 头期燕、马来燕、大盏燕窝质量更优。 二、外观标准：
燕窝的种类及等级划分-
燕窝的种类及等级划分? 燕窝这是一种很名贵的补品，其含有很丰富的营养物质，例如燕窝酸、蛋白质、碳水化合物以及其他的对于人体存在有好处的微量元素等等，可以有效的滋阴补阳、提高人体免疫力等等。并且燕窝是存在有许多的种类以及等级划分的，人们要对于这些有一些了解才能够更好的发挥其功效，下面就来介绍一下燕窝的种类及等级划分。 燕窝的等级划分标准 燕窝一般根据燕窝盏的“密、细、疏”、盏形来划分，较密的，盏形匀称则被划分为顶级燕盏，较疏的则为次等。燕窝产品可以根据外形、加工方式分为如下这些种： 1、燕盏：工人从收割的燕窝中挑选窝形或者船型的燕窝，再经小拔毛后便会售卖。燕盏是天然取出，故形状大小有别。它的营养，香味，发头都是最好的。众多产品中最干净，发头最好。 如果燕子在燕屋横梁上筑巢，燕盏会成船形;如果燕子在墙角筑巢，燕盏会成三角形。 2、燕条：在燕窝收割时弄破的或从燕盏剪出来的条形燕窝，发头和燕盏基本相同。 3、燕饼/燕球：工人收割时弄碎的燕窝，将燕窝压制成不同形状(如菱形、球形、半月形、长方形等。。通常会取自草燕和毛燕、品质差，不建议购买。 4、燕角：燕角并不是指大块的燕碎。这个是严重错误的哦!
燕角是指是燕盏两端较硬部分，亦是燕子唾液最浓的地方。需要较长的浸发时间(8至12小时)，通常会把燕角剪出来与燕盏分开浸水，浸水前更会把燕角撕成片状，令它更易浸发。发头比燕盏更大，较爽口。 5、燕丝：是指燕盏内十分幼细一丝丝的囊丝。视品种而定价格。 6、燕碎：运送过程或者收割过程中，严重碎掉的。很多时候含有杂质，或者几种品质混合而成。发头很小。 当然每一种燕窝产品还分级。当然不同品牌的燕窝划分级别的标准不一样，这一点业界并没有统一可考量的标准。级不同，自然价格也不同。通常而言，按价格顺序来划分，燕盏为首，而燕条次之，燕饼，燕球则看品质而定，燕丝再到燕碎。而疗效而言，越是质量好的，营养成分越高，效果越显著。另还有发头，就是说泡后，含水分重量是原来的几倍。如1克发完后是8克，好的达到8-10倍，如质量好的燕盏，燕条就能达到这个发头。
行业分析 带你深入燕窝行业的电商世界
带你深入燕窝行业的电商世界 关键词：传统营养补品燕窝行业燕窝店运营运营思路新手开店 作者：广州大麦电商干货 导读：如果你是一位线下的燕窝商，你还在为要不要开网店而犹豫么本文将会给你展示一个不同于线下渠道的燕窝行业，让你从线上产品市场概况到消费者购买习惯全面认知燕窝行业的电商世界。 《舌尖上的中国第二季》以下简称《舌尖2》播放以来，借助电商平台需找味蕾刺激的吃货大军越来越庞大了。据了解，《舌尖2》将涉及300多种食材，而天猫商城旗下的天猫食品，更是成为《舌尖2》独家合作平台，同步首发每期节目中的食材和美食菜谱。这意味着，天猫食品将会成为广大吃货扫货的主阵地。在这个商机背后，作为传统营养滋补品之一的燕窝行业能否搭上便车呢让我们拭目以待！ 一、从整个燕窝市场来看，燕窝行业发展趋势良好，是个稳定成长的行业。 随着人们生活水平的提高，人们对燕窝的功能价值认识越来越深入，消费习惯也逐日普及——从以前仅仅把燕窝当做节庆日高档礼品为消费目的到现在把燕窝当做特殊群体日常的养生滋补佳品。从整个市场来看是这样，那么在电商行业，燕窝的行情又是怎样的呢从全网（淘宝集市和天猫）整体的搜索指数和购买指数来看，燕窝行业在近几年一直处于比较平稳发展中——燕窝的搜索指数和成交指数都是稳步上升的，除了春节期间，整体的季节性不是很明显。 （一）燕窝行业排名在传统营养滋补品的子行业排名情况。 那么燕窝这个细分的子行业在传统营养滋补品整个大行业中处于怎样的市场地位呢根据去年一月到今年的四月淘宝网全网燕窝销售情况，燕窝的成交量在传
统营养滋补品子行业成交分布中排名12名，是一个典型的细分市场；从去年1月到今年的4月淘宝网全网燕窝销售额在传统营养滋补品行业排名来看，燕窝在传统营养滋补品的子行业销售排名中排在第11名，较成交量排名靠前一名，这主要是由燕窝行业的高客单价决定的。 （二）燕窝品牌消费意识强烈，集市燕窝商品数量大但销售排名不如天猫店。 当前通过淘宝“燕窝”关键词搜索出来的燕窝宝贝数就有万件，而天猫上燕窝宝贝数仅仅有3467件，占比5%左右。当前热销Top10的十家店铺除了排名第四、第五和第十的三家店铺是集市店的，其余的都是天猫商场店。这表明，燕窝的购买者还是比较注重产品的品牌和品质，反而价格驱动购买的行为显得没那么多。 （三）燕窝价格分布广，成交价比较集中。 前面提到燕窝在类目子行业的成交量排名和销售额排名不一致是由燕窝的客单价决定的，那么，实际上燕窝的商品成交价格分布情况到底怎样呢让我们来看看： 从数据上来看，宝贝价格分布还是比较广，主要集中在10~100元之间，这主要是由商品的重量和品质决定的（绝大部分的产品的单位是克，但是也有部分产品的单位是10克、75g/瓶；产品有高价的洞燕燕窝和常见的屋燕燕窝之分）。（四）什么样的燕窝最受消费青睐，什么样的燕窝就有市场。 一般的消费者去购买燕窝除了关注燕窝的品牌和价格，还会关注哪些点呢下面我们看看数据能告诉我们哪些信息：刚刚在前面提到当前线上的燕窝的价格受到散装和包装的燕窝之分的影响分布较广，那么它们的销售情况怎样呢从数据上来看，在最近一年多，热销的燕窝按照包装方式分布，散装和包装两种方式所占
燕窝十大品牌名称
燕窝十大品牌名称 燕窝十大品牌名称是什么？燕窝十大品牌到底有哪些？燕窝有什么功效？燕窝怎样分类？燕窝怎么吃？本文以专业的角度为您详细介绍燕窝十大品牌名称。。 燕窝 燕窝又称燕菜、燕根、燕蔬菜，为雨燕科动物金丝燕及多种同属燕类用唾液与绒羽等混合凝结所筑成的巢窝，形似元宝，窝外壁由横条密集的丝状物堆垒成不规则棱状突起，窝内壁由丝状物织成不规则网状，窝碗根却坚实，两端有小坠角，一般直径6~7厘米，深3~4厘米。主要产于我国南海诸岛及东南亚各国。燕窝因采集时间不同可分为三种：1、白燕：古代曾列为贡品，故又称宫燕；2、毛燕；3、血燕。燕窝的营养较高，含50%蛋白质，30%糖类和一些矿物质。是中国传统名贵食品之一。 燕窝的功效 中医认为燕窝："养阴润燥、益气补中、治虚损、咳痰喘、咯血、久痢，适宜于体质虚弱，营养不良，久痢久疟，痰多咳嗽，老年慢性支气管炎、支气管扩张、肺气肿、肺结核、咯血吐血和胃痛病人食用。现代医学发现，燕窝可促进免疫功能，有延缓人体衰老，延年益寿的功效。1、补肺养阴、止肺虚性咳嗽、减少肺气病变。包括肺阴虚之哮喘、气促、久咳、痰中带血、咳血、咯血、支气管炎、出汗、低潮热。 2、补虚养胃、止胃寒性、呕吐。胃阴虚引起之反胃、干呕、肠鸣声。 3、凡病后虚弱、痨伤、中气亏损各症，配合燕窝作食，能滋阴调中。 4、止汗、气虚、脾虚之多汗、小便频繁、夜尿。 5、使人皮肤光滑、有弹性和光泽，从而减少皱纹。 燕窝的选购 想买优质纯正的可以通过以下方法识别：第一，看。纯正的燕窝应该为丝状结构，无论在浸透后或在灯光下观看，都不完全透明，而是半透明状，色泽通透带微黄，有光泽。第二，闻。优质的燕窝富含天然蛋白质，因此具有浓郁的天然蛋清味。第三，泡发。燕窝浸水泡发3到4个小时以后，平均可发大5倍至6倍，而品质优良的燕窝，可以发大七至八倍。就品牌而言，目前市面上消费者口碑最好的老牌燕窝，一家是北京同仁堂，另外一家是福临门，这两家品牌都是源自印度尼西亚以及马来西亚的优质上乘燕窝。如果是送礼，可以选择同仁堂的，包装比较漂亮，但是价格贵很多；如果是自己家人用的，选择福临门的较为实惠，质量也很好。其他品牌的燕窝参差不齐，不建议消费者购买。
2019年度燕窝市场发展报告及市场调研分析
2019年度进口燕窝发展报告 一、海关总署继续推进进口燕窝注册管理 2019年，获得我国注册的境外燕窝产品加工企业从56家增至59家，包括34家马来西亚燕窝产品加工企业（33家食用燕窝加工企业+1家燕窝饮品加工企业）、23家印度尼西亚燕窝产品加工企业（均为食用燕窝加工企业）和2家泰国燕窝产品加工企业（均为食用燕窝加工企业）。 马来西亚毛燕实现输华。2018年8月16日，海关总署第107号公告准予符合《进口马来西亚毛燕检验检疫要求》的马来西亚毛燕输华，输华毛燕仅用于加工场所进行深加工，不得用于零售市场。2019年9月24日海关总署公布第一家马来西亚毛燕加工企业（MBN Enterprise SDN. BHD.）获华注册，并于11月20日实现了对华贸易。 进口燕窝注册制度优化。为了对现行进口食品境外生产企业注册管理制度进行优化完善，12月1日，海关总署发布《进口食品境外生产企业注册管理规定(征求意见稿）》公开征求意见的通知，在原管理规定的基础上，征求意见稿的变化较大，其实施后将对进口燕窝生产企业的注册产生较大影响。与原管理规定相比，征求意见稿特别强调了出口国主管当局对进口食品安全的监督管理责任，包括生产企业注册申请的受理、“按中国的注册标准和要求进行逐项检查”以及推荐职责，并要“定期或不定期实施持续监管”、“发现重大食品安全风险应及时通报”，同时还需提交“出现问题承担责任的声明”、“监督检查报告”等，同时征求意见稿还明确了因“未履行检查、监督职责或履职不当原因”而造成违反相关规定，“海关总署可暂停接受其推荐、暂停其已推荐个别企业或所有企业注册资格”的规定要求。 二、CAIQ溯源持续服务进口燕窝贸易 进口燕窝量六年持续增长。中国燕窝溯源管理服务平台自2013年12月25日上线运行，截止2019年底，已走过了6个年头，平台用户已升至10884家，包括国内外燕窝生产企业、进口商和经销商户。作为公益的溯源服务平台，我们本着服务贸易，传递信任的宗旨，致力于推动我国燕窝行业的顺畅发展。根据平台数据，2019年进口食用燕窝吨、燕窝饮品吨，食用燕窝进口量同比增长%
燕窝行业的销售话术,你一定要知道的这些话术揭秘.doc
燕窝行业销售话术你一定要知道的这些话术揭秘 不同于绝大多数的食品行业燕窝的原料和加工数百年来仅限于在东南亚 几个国家印尼、泰国和马来西亚等虽然中国有深厚的燕窝美食文化和 药用传统但对燕窝的生产加工却了解的极为有限包括国内绝大多数的销 售商也不例外。不良业者为了取得消费者的信任尽量的兜售自己的产品 利用信息不对称的优势编造出大量误导消费者的话术并经由某些不求甚 解的不负责任的媒体的推波助澜不断地误导和影响着消费者的正确的选。 商家的哪些话是可信的商家对消费者有哪些误导行业有那些不为 人知的黑幕?在香港购买燕窝是否真的便宜很多百年老店是否真的值得信 赖融情纯燕窝对大家普遍关注的常见问题尤其是业内约定成俗的销售话 术这些误导话术覆盖的领域包括价格、水份、漂白、化毛、加胶、挂浆、 血燕染色、粘碎增重、质量标准、产地、营销、发头等这些误导 话术并非完全属于欺诈只是适用的对象并非纯燕窝本资料源于金仓顶厨 俱乐部仅供参考。 一价格相关话术 误导话术 “在选购燕窝时价格是衡量是否划算的最重要依据” “与燕盏和燕条相比燕碎价格低很多但营养并不差所以吃燕碎最 划算” “本店产品是印尼的一手货价格绝对便宜”“即食燕窝又便宜吃起来又方便量还多”话术揭秘 买燕窝是为了买健康是否划算应该看买到多少燕窝的活性成分消费 者往往由于贪图价格便宜陷入商家设定的买着便宜吃着贵的陷阱。 关于这个提问话术的使用技巧和玩法我们在魔鬼提问术中已经详细的分 享过了奇正商道qzsd668 如果你想更加具体的学习提高那你可以 去关注一下这个公众号你会发现惊喜的这里就不多说了。 燕窝的成分包括 1-天然活性燕窝 2-残存杂质和绒毛 3-掺入的水份 4-漂白钙化燕窝 5-涂抹的食用胶 6-防腐剂、锁水胶等化学添加剂和双氧水、硫化物的化学残留。 其中仅有第一项是对人体有价值的这才是消费者花钱购买的燕窝。 这恰恰就是绝大部分商家所设定的“买着便宜吃着贵”的陷阱 在选购燕窝时价格仅仅是表象一定要综合考虑燕窝的水分、加入的 食用胶的比例、燕窝在漂白和化毛过程中被钙化掉的活性成分等。所以抛 开了燕窝的有效成分仅仅对比价格是毫无意义的。比如网络上6元~8元/克的燕碎比比皆是这些燕碎几乎都是草燕和 毛燕通过化学处理的产品去除被双氧水钙化的燕窝成分、挂上的食用胶以 及喷洒的水份其有效成分不足10%换句话说为了获得一克活性燕碎所 带来的滋补效果用量必须要达到10克对应的价格为60元远远高于一 克品质和卖相都完美的纯燕盏的价格。 二含水量相关话术 误导话术 “普通燕窝的水分确实高了一些但价格低廉很多还是划算的” “摸起来很干爽水分应该不会太高”
燕窝每次吃多少克才好-
燕窝每次吃多少克才好? 对于燕窝的食用还是需要注意方法的，每次食用燕窝的量不要太多，否则身体会有发热感，很不舒服，毕竟燕窝是一种滋补品，身体太补了也不好，每次食用的时候放入一定的量，而且不可吃的太过频繁，才能起到更好的养生保健功效，不会适得其反，那么燕窝每次吃多少克才好? 每次大概是2茶匙，泡发后的10-15克(假如燕窝质量好的话，也就是没泡发前2-5克，就足够，不用吃一大碗的。大约吃半年后，可以减低频率，隔天吃。但是要有规律…不要早上吃一会，又换到其他时间吃。 1、用量： 燕窝讲究少食多餐，保持定期进食，建议干货燕窝成人每次食用3-5克，儿童每次食用2-3克，浓缩即食燕窝每次食用20-30克，空腹食用。 2、周期： 燕窝的最佳食用周期为早晚各一次，如果经济条件不允许可以每天一次，最少是三天一次，连续食用三个月，效果才会比较明显。 3、食用时间 食用燕窝的最佳时间是在临睡前，或是饭前、饭后两个小时食用会更宜人体吸收。 儿童、妇女和年长长辈可以在早上5点至7点之间食用，有
助于调养。一些肺部有病痛或咳嗽的人，在凌晨一两点或半睡半醒之间吃下，效果会更好。 4、燕窝的保质期 优质干身燕窝的保质期一般为三年;新鲜即食燕窝的保质期一般为三个月，冰糖燕窝的保质期一般为一年。 注意：不满4月的新生儿不能直接吸收燕窝营养，4月以后就可以食用，炖的时间稍长一点的燕窝粥孩子吃了可增加体质和食欲，促进身体和智力的生长发育。对蛋白质食品有过敏反应的过敏体质者,可以每次1克干燕窝、隔天一次。如无过敏症状可调整到2-3克/天/次。 通过上面的介绍，大家对燕窝每次吃多少克也都很清楚了，合理的食用燕窝还是很有必要的，当感觉到身体比较虚弱的时候，还是要意识到滋补与调理重要性的，只有保障了自身的健康，才能免受各种不必要的困扰与伤害。
燕窝销售话述
燕窝销售话述 引导一：某某姐，你每次做完护理皮肤都非常地漂亮，整个皮肤表层的水分非常地饱满，只是可惜皮肤底层的水分和肤色比较差，你现在做的护理是皮肤外在的保养，通常说三分外养七分内调，你皮肤底层的光泽是体内透出来的，光做外养是不够的，缺的是内调，要食用美白的食物，比如燕窝和雪哈。（客问：美白的食物很多）美白的食物是很多，但会见效快、吸收好的就不多了，燕窝是最受肯定的，自古以来就是皇宫贵族的专享食物，如果你外养和内调一起上，皮肤就会由内而外地透亮白皙。 引导二：某某姐，你的肺不是很好，（客问：不会吧）我最近学了中医五行，当中说肺主皮毛，皮肤好说明你的肺好，皮肤差说明你的肺差，像当教师、交通员、司机、抽烟的人皮肤都不好，肺里的垃圾太多了，（客问：为什么会这样）皮肤的七大功能中有一种呼吸功能：吸入氧气，呼出二氧化碳，如果把皮肤蒙起来，就会出现缺氧、头晕的现象，所以皮肤与肺是息息相关的，当肺不好的时候，皮肤也会不好，当肺太干燥时，皮肤的底层也会缺水，出现皱纹，当肺毒过多时，毒素会往脸上排， 客问：那是不是要经常吃一些润肺、清肺的食物。 是的，但吸收见效比较慢，吸收见效比较好的就只有燕窝，很多人长期坚持食用，一段时间后皮肤会变得特别地水灵，透亮有光泽。 客问：真的有用吗？我从香港买了一些回来，吃了一段时间都没感觉， 首先燕窝的发现就是因为郑和和船员在食用后发现皮肤白嫩、精力充沛才带回来献给明成祖，自古以来皇帝、贵妃、和达官贵人等食用，在现代化的新加坡和香港等地区都有在食用，如果没有效果不可能流行几百年，这么大范围的人服用，现代研究发现，燕窝里面含有表皮生长因子和促进神经发育的燕窝酸，两者配合可促进皮肤细胞的分裂增殖，修复老化的细胞和伤口，延缓衰老，使皮肤细腻。 有很多人认为国外买的才是正宗的，其实国外也有很多的假货，专门就是买给外地人，而且买得很贵，因为人们总认为贵的就一定是好的，很多人买回去无法退换货，投诉无门，甚至买了假货也不知道，品质也没有保证，所有这两年旅游中消费的投诉猛增，但解决的不多。其实国内也有很多好的燕窝，要选大的品牌，有实力、专业的品质，有品质上的保证， 像你之所以吃了没效果，是因为 一、买的不是真货，也判别不出什么是真货、假货，认为贵的就一定是好的， 二、燕窝的炖煮是要经过专业培训的，因为燕窝中的美白成分燕窝酸和表皮生长因子非常 容易流失， 三、燕窝是每个星期两盅，要坚持三个月以上，没有坚持，三天打鱼两天晒网是没有效果 的一般在家里吃，想起来才会吃，想不起来就会忘记掉，没有长期坚持。外面也有很多门店，在外面吃，又因为工作太忙，专程跑去吃一趟又懒得。所以没有效果 我们现在这边就有专门现成煮好的，选用的是高档的有专业品质保证的燕窝，并配有专人经过专业的培训后在炖煮，而且你每次过来一做完护理就可以吃，我们也都会定时提醒你吃燕窝。这样子你就不会忘记掉的 我家里也有，在家里煮不是也可以吗？ 首先不论燕窝买来的好坏，没有经过专门的炖煮培训，在家里煮会把燕窝的有效成分流失掉，只剩下蛋白质和碳水化合物，那买了几百块钱的燕窝还不如去吃饭。再有在家里会经常忘记掉，断断续续地吃又没效果，时间久了成为家里的摆设，燕窝也是有保质期的，而且会发霉的。不就是在浪费。
美容院销售高手的销售技巧和话术揭秘
美容院销售高手的销售技巧和话术揭秘 1 、我没有钱? 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10 元/ 天，每年就3650 元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2 、我没有时间，很忙? 太好了! 我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗?关于这一点的使用技巧和玩 法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。 3 、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们?
太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会 更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品? 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容 知识，正确的护理方式。 我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机 24 小进开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5 、产品怎么样，我从来没听说过? 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X 国， 在中国有X 年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费 者。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。 6 、开张卡，但我每天抽不出时间护理?
一般燕窝可以美白吗
一般燕窝可以美白吗 燕窝是我们生活中比较常见的，很多身体素质比较差的人非常喜欢食用燕窝，但是很多人却不知道燕窝可以美白吗？根据一些实践表明，燕窝是可以美白的，而且比一些护肤品的作用还多一些，如果你的皮肤不是很好的话，那么就可以尝试着用一些燕窝，接下来让我们一起来了解一下燕窝可以美白吗？ 燕窝中含有三种不同的营养物质，最为特别：唾液酸Sialic acid (N-acetylneuramic acid)，表皮生长因子（EGF）和集落刺激因子（CSF）。燕窝是纯天然的滋养保健食品，它的最主要作用是：燕窝中含有的唾液酸也称为燕窝酸能增强免疫力，让细菌不易附着在呼吸系统粘膜上，愈合、修复受损细胞。其中表皮生长因子（EGF）起着美容的作用。 燕窝中的特有物质能修复身体的活细胞。燕窝对皮肤活细胞有修复作用，能够滋养真皮层。肌肤的真皮层中有两种蛋白：胶原蛋白和弹力纤维蛋白，它们支撑起了皮肤使其饱满紧致。燕窝中的有效物质确实能让皮肤嫩滑，有提拉紧致的功用。 要达到美容功效最好常年定时吃。针对养颜美肤，在我们燕窝原产地的女性每天都食用。建议每天吃干燕窝3-5克，配料可
以按照自己喜欢的口味放入一种（单一配料即可）新鲜水果、干果类或参类等碱性配料即可。燕窝不是季节性补品而是滋养食品常年都能吃，每次份量（干燕窝）3克-5克就足够供应人体一天所需要从燕窝中吸取的营养。至于季节的转变则只是在配料方面下功夫。按照中国人养生的知识，按照春夏秋冬各季节在燕窝中搭配合适的季节养生配料以期让燕窝达到更好的养生保健功效。 燕窝的功效与作用 雨燕科动物金线燕及多种同属燕类用唾液或唾液与羽绒等 混合筑成(凝结)的巢窝。又称燕窝菜，燕蔬菜。商品有白燕、毛燕、血燕之分。以白燕品质最佳，后二者因混有绒羽、血等原因，品质较次。我国福建、广东沿海产有。以水清刷，热水泡软，除去绒毛杂质后用。 燕窝可以美白吗？当然是可以的，当然燕窝还有很多的作用和价值，如果你想要知道的话，那么就可以深入的了解一下，虽然现在的护肤品牌也比较多，但是不一定每一种对人们来说都有积极的作用，因此如果你的经济条件允许的话，那么美白就用燕窝吧。
燕窝十大品牌名称
燕窝十大品牌名称 燕窝十大品牌名称 1、总统牌 总统牌是北京同仁堂健康药业有限公司旗下的品牌。 2、燕之屋 厦门市双丹马实业发展有限公司是中国知名专营燕窝的企业，始于1997年，主要经营方向为发展连锁加盟。其燕窝连锁加盟店辐射全国各地，数量达数百家。 3、余仁生 余仁生（Eu Yan Sang）成立于1879年，是一家总部位于新加坡的著名跨国中医药材零售企业，在新加坡、马来西亚、香港拥有72间专卖店售卖燕窝及中药。 4、永安燕窝庄 永安燕窝庄成立于1989年，为马来西亚拥有燕屋最多的的燕窝商之一，现今旗下拥有13间子公司及全世界唯一一间燕窝博物馆，一直致力于高品质燕窝的生产、加工和销售，拥有ISO14000和HACCP认证，并因对大马燕窝产业的贡献受到大马首相颁发的“私人界杰出贡献奖”，2011年“永安燕”品牌从大马到中国，发展连锁加盟事业。 5、香港老行家 中国香港、台湾燕窝知名品牌，以售卖即食燕窝为主。在中国上海、北京、广州等设有专柜。 6、楼上燕窝庄 中国香港楼上燕窝庄产品多元化，包括燕窝、冬虫夏草、日本海参干鲍、海味、滋补品、自家食品、及国际食品等。 7、盏记 中国香港盏记燕窝於1995年创立，并于同年开设全港第一间连锁燕窝专门店，现今已成为香港最大型、最多元化的燕窝零售商，分店数目多达30间，遍布港九新界。2006年，在广州、北京开设分店。经营产品主要为燕窝（自产、种类计有28种）、冬虫夏草、鲍鱼、北海道元贝、花旗参、花胶等健康补品。 8、龙情 龙情燕窝是印尼最大的跨国食品企业之一WONGCOCO GROUP旗下品牌，是一家从事燕窝、罐装蜗牛、椰果等多种食品的生产、加工和销售的专业化企业集团，产品行销全球68个国家及地区，其中罐装蜗牛及椰果等产品产销量居全球首位。 9、白兰氏 白兰氏（BRAN D’S），亚洲知名保健品牌。1982年推出第一瓶白兰氏燕窝，以泰国和印尼的白燕窝为原料，生产即食燕窝为主，誉为瓶装燕窝世家。 10、东方红 中国香港东方红，创立于1971年，是一家知名的中医药业集团，经营天然珍贵燕窝参茸海味产品。 最新更新版十大燕窝品牌。
雪燕和燕窝的区别是什么
雪燕和燕窝的区别是什么 很多人容易将雪燕和燕窝混淆，但其实这是两种不同的食物，燕窝是金丝燕的巢穴，但是雪燕则是采自高原雪莲花蕊所分泌的汁液，在自然环境下生成的一种纯天然食品，完全是两种食物。 一、燕窝 燕窝是海鸟金丝燕的巢穴。多建在热带、亚热带海岛的悬崖绝壁上，周围是滚滚的波涛，上面是蓝天白云。金丝燕在春季开始做窝，它的口腔里能分泌出一种胶质唾液，吐出后经海风吹干，就变成半透明而略带浅黄色的物质，这是燕窝的主要成分。金丝燕用这种唾液和着纤细的海藻、身上的绒羽和柔软的植物纤维等做成巢穴，这就是我们所说的“燕窝”。燕窝是珍贵的佳肴，又是名贵药材，有补肺养阴之功效，主治虚劳咳嗽、咳血等症。印度、马来群岛和我国海南岛及南海诸岛等均有出产。 燕窝讲究少食多餐，保持定期进食，干燕窝每次3-5克，即食燕窝每次20-30克，早晚各一次或每天或隔天一次。燕窝配食讲究“以清配清，以柔配柔。”一般食用燕窝期间少吃辛辣油腻食物，不抽或少抽烟。感冒期间由于人体不能很好吸收燕窝营养不要食用燕窝。 二、雪燕的功效与作用 雪燕是采自高原雪莲花蕊所分泌的汁液，在自然环境下生成的一种纯天然食品。此物晶莹剔透，玉质冰肌，形似燕窝，故称雪燕。而其本身富含十多种人体所需的氨基酸，钙，钾，铁和多
种有益的微量元素，极易被人体吸收，被誉为补钙养颜佳品，亦有“绿色燕窝”之美称。雪燕具有清热、润肺、排毒、养颜之功效，很适合老年人及爱美之女士食用。 雪燕具有减肥排脂、补水保湿、紧实肌肤、润肠通便、增强免疫、抑制癌症、促进儿童大脑发育等功效。印度食用雪燕的历史已经有1000多年，当地人民跋山涉水采摘野生雪燕，献贡给皇宫贵族食用，用开水泡发后加入虫草、鱼胶等一并炖煮，孕妇及儿童也正常进补，也无任何不适。
燕窝市场调研分析调研
燕窝市场调研分析 主题：燕窝市场分析调研 摘抄整理：万里 （一）燕窝在中国的前景 在中国燕窝和燕窝产品市场的发展速度已经超过了全国经济的发展 速度。二十世纪九十年代到今，随着人民生活水平的提高，燕窝已 经由贵族消费逐步转化为平民消费。燕窝的销售企业也不断壮大，从单店经营到全国连锁经营，从小规模经营到大规模的资本运作， 无一不表明燕窝销售市场化程度的不断加深。调查情况显示我国当 前燕窝市场上燕窝经营企业不多，品牌也不多，全国性的品牌更是 少之又少；燕窝的主要消费场所包括：专门的燕窝经营店，大型连 锁药房，大型酒店等。产品同质性强，各商家的竞争主要在于服务 的竞争。同时，燕窝产品还面临巨大的市场优势机会，近几年来， 城市化发展迅速，经济的高速发展让消费者有能力消费高档消费品。燕窝已经由贵族消费品逐步转化为平民消费品，市场容量越来越大。资料统计表明:全球每年燕窝的产量600吨.香港地区每年消耗的燕
窝总量为150吨左右，即使燕窝消费起步较晚的台湾，每年的市场 消费总量也在100吨以上，而东南亚经济发地区，燕窝消费已成为 家庭生活的一部分，许多家庭主妇可以在菜市场购买燕窝。比如新 加坡至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。然而，中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的50%。主要原因是人们对燕窝的认识度不高，根深蒂固的“心结”与顾虑也让人们对消费燕窝裹足不前。自古以来，燕窝作为名贵滋补品，名列人参、鱼翅、鲍鱼之前，作为 历史八珍之首。尊贵稀有而神秘、昂贵的价格，使它成为帝王将相、王公大臣的奢靡御用珍品，普通百姓食用燕窝无疑天方夜谭。被古 人称为“宫廷珍品”，今人称为“软黄金”的燕窝，对绝大多数的 人来说仍然既神秘又遥远，传统的观念让人们对燕窝敬而远之。当然，中国大陆的燕窝市场依然处于发展初期。以燕窝消费相对成熟 的屋燕堂所在地天津为例，目前只有1%的人群有长期消费燕窝的 习惯，按人均年消费额1万元人民币计算，年市场销售额大约是4 亿元。事实上，具备购买能力的人群至少高达10%以上，香港、新加坡及台湾高达50%以上。这个浅显的数字说明，燕窝市场的前景相当广阔与诱人，然而由于燕窝行业的信任危机以及消费者对燕窝 的认识误区根深蒂固，导致燕窝市场的消费仍有诸多障碍。需要众 多燕窝商家共同努力培育，把正确的燕窝知识传达给潜在消费者。 尽管如此，尊贵傲人的燕窝，正慢慢褪去神秘的面纱，然而彰显出 的尊贵色彩依旧璀璨夺目。在中国，燕窝已有了它最新的诠释，身 份地位、时尚品位、新潮流与它紧密地联系起来。消费者的传统燕 窝消费观念、对燕窝的固有“心结”都在慢慢的发生变化…… （二）燕窝介绍 一、燕窝简介
燕窝企划书—终稿
燕窝市场开拓企划书 主题：分析国内燕窝市场的销售行情，开辟新的市场领域，确定公司新的业绩增长点。 关键词：燕窝，保健品，市场，经营，利润，市场，礼品，区域，战略，投资，印尼，孕妇， （执笔：夏末） 2010年9月6日
（一）引言 自从明代郑和下西洋以后，燕窝作为东南亚国家给“天朝上国”的贡品，而逐渐为中国百姓所熟悉。然而由于其珍稀的数量，高昂的价格，目前在国内的市场到底怎么样呢？经营燕窝生意是否有利可图呢？我们又该怎么去开拓这么一块陌生而又熟悉的领域？ 虽然燕窝行业市场在中国属于刚刚起步的朝阳行业，发展潜力巨大，但对于一个想要在燕窝行业中有所作为的企业和商家来说，在跨入这个行业之前，都应当将基础准备工作做足，深入分析各方面条件的优劣势，并以此为依据制定符合企业自身发展的战略。 本营销团队正是本着企业长远发展战略的考虑，并立足投资方的角度，为实双赢，通过大量数据及资料调研的基础上，对以上问题做了深入分析及解答，制定有效竞争策略。
（二）燕窝在中国的前景 在中国燕窝和燕窝产品市场的发展速度已经超过了全国经济的发展速度。二十世纪九十年代到今，随着人民生活水平的提高，燕窝已经由贵族消费逐步转化为平民消费。 燕窝的销售企业也不断壮大，从单店经营到全国连锁经营，从小规模经营到大规模的资本运作，无一不表明燕窝销售市场化程度的不断加深。调查情况显示我国当前燕窝市场上燕窝经营企业不多，品牌也不多，全国性的品牌更是少之又少；燕窝的主要消费场所包括：专门的燕窝经营店，大型连锁药房，大型酒店等。产品同质性强，各商家的竞争主要在于服务的竞争。同时，燕窝产品还面临巨大的市场优势机会，近几年来，城市化发展迅速，经济的高速发展让消费者有能力消费高档消费品。燕窝已经由贵族消费品逐步转化为平民消费品，市场容量越来越大。 资料统计表明:全球每年燕窝的产量600吨.香港地区每年消耗的燕窝总量 为150吨左右，即使燕窝消费起步较晚的台湾，每年的市场消费总量也在100吨以上，而东南亚经济发地区，燕窝消费已成为家庭生活的一部分，许多家庭主妇可以在菜市场购买燕窝。比如新加坡至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。然而，中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的50%。主要原因是人们对燕窝的认识度不高，根深蒂固的“心结”与顾虑也让人们对消费燕窝裹足不前。 自古以来，燕窝作为名贵滋补品，名列人参、鱼翅、鲍鱼之前，作为历史八珍之首。尊贵稀有而神秘、昂贵的价格，使它成为帝王将相、王公大臣的奢靡御用珍品，普通百姓食用燕窝无疑天方夜谭。被古人称为“宫廷珍品”，今人称为“软黄金”的燕窝，对绝大多数的人来说仍然既神秘又遥远，传统的观念让人们对燕窝敬而远之 当然，中国大陆的燕窝市场依然处于发展初期。以燕窝消费相对成熟的茹燕堂所在地天津为例，目前只有1%的人群有长期消费燕窝的习惯，按人均年消费额1万元人民币计算，年市场销售额大约是4亿元。事实上，具备购买能力的人群至少高达10%以上，香港、新加坡及台湾高达50%以上。这个浅显的数字说明，燕窝市场的前景相当广阔与诱人，然而由于燕窝行业的信任危机以及消费者对燕