全市保障性住房建设工作情况汇报
全市保障性住房建设工作情况汇报
去年以来，全市保障性住房工作在市委、市政府的领导下，认真贯彻落实《国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》（国发〔2007〕24号）、《河南省人民政府关于贯彻国发〔2007〕24号文件切实解决城市低收入家庭住房困难的实施意见》(豫政〔2007〕72号)、《许昌市人民政府关于印发许昌市加强住房保障建设解决市区低收入家庭住房困难发展规划的通知》（许政[2008]7号）等文件精神，建立健全以廉租住房保障制度为重点，多渠道解决城镇低收入家庭住房困难的政策体系，努力实现住有所居的城市住房保障工作目标。我们配合市房管、财政、国土、规划等部门切实加强全市住房保障建设工作,编制出台了全市保障性住房建设规划，修订完善了全市住房保障政策意见，积极申报争取中央扶持资金，推进全市住房保障建设工作加快实施。现将全市住房保障建设工作汇报如下。
一、主要工作措施及项目落实情况
（一）切实加强领导重视，认真落实建设责任
市委、政府高度重视住房保障工作，把建立健全城镇居民住房保障制度，为低收入家庭提供住房保障作为政府履行公共服务的一项重要职责，列入关注民生、惠民爱民、构建和谐青许昌的重要内容。建立了由政府主要领导负总责，分管领导具体负责的住房保障工作领导责任制。市
政府连续多年将住房保障建设列入“十件实事”，作为重要的惠民工程落实兑现。房管、国土、建设、财政、发展改革等相关部门认真落实工作责任，确保了住房保障工作有序进行。房产管理部门设立了专门机构、配备了政策水平高、业务能力强的人员从事此项工作，财政部门千方百计筹措资金确保住房保障资金需要，国土部门在规划期内计划供应保障性住房用地
（二）科学合理编制住房保障发展规划和年度计划
为进一步健全和完善我市公共住房制度，促进社会和谐发展，根据住房保障对象住房状况调查结果，结合我市实际，按时完成了《许昌市解决低收入家庭住房困难发展规划和年度计划》的编制工作。发展规划以满足低收入家庭基本住房需要为核心，坚持统筹规划，分步实施；政府主导，社会参与；适时调整，动态管理的原则，以完善公共住房制度体系、切实解决城镇低收入家庭的住房困难问题、实现住有所居为目的。在全市住房总体规划的基础上，我市研究编制了《许昌市2009-20XX年廉租住房保障规划》，确定了到20XX年，解决全市10754户城市低收入家庭的住房困难问题，其中实物配组3577户，发放租赁补贴7177户。
（三）建立完善保障制度，多渠道解决城镇低收入家庭住房困难
根据国家、省住房保障文件精神，我市出台了《许昌市人民政府关于解决城市低收入家庭住房困难的实施意见》（许政[2008]6号），意见明确了保障方式、保障范围，落实了保障经费，这使全市的住房保障工作更加系统化、规范化，保障力度进一步加大，保障体系进一步完善。
为确保真正需要保障的对象得到保障，我市建立了低收入家庭申报三级审查制度，即：社区居委会、乡镇（街办）和市房管局在廉租住房工作中的逐级审查核实制度，对低收入住房困难家庭资格、租房补贴协议等进行严格审查。
全市对城镇最低收入住房困难家庭实行廉租住房保障，以实物配租和发放租金相结合方式解决；对城镇低收入住房困难家庭的住房保障，以发放租金补贴和新建经济适用住房（建设和租赁相结合）的方式解决。截至目前，全市通过初审、公示、审核，为城镇最低收入住房困难家庭提供廉租住房 96 套，为4948 户困难家庭发放租金补贴 526万元。
（四）积极支持困难企业建房，解决职工住房困难问题
面对我市部分困难企业住房困难的现实情况和加快旧城改造任务的压力，我们会同市直有关部门通过认真调研，研究制定了《许昌市特殊困难企业集资建房暂行管理办法》，进一步解决职工住房困难问题，缓解了企业职工住房困难。经过严格审查和申报核准，全市20XX年共为10家特殊困难企业争取经济房建设计划20.81万平方米，为2830多户企业职工解决了住房困难。
（五）加强督察，推进全市保障住房建设进度
为加快全市保障住房建设进度，我市对保障性住房建立了旬报、月报和重点督察制度，有效地推进了保障性住房项目建设。截至今年6月，经济房项目开工面积20.7万平方米，廉租房开工面9.8万平方米。其中：
20XX年省下达我市经济房项目3个，计划面积22万平方米，总投资24577万元，；廉租房项目5个，建设廉租房1546套，计划面积7.75万平方米，总投资8876万元，其中，中央投资2375万元。截止目前，经济房开工面积11.5万平方米，完成投资14028 万元；廉租房项目已全部开工建设，开工面积5.17万平方米，完成投资2403万元。
20XX年省下达我市经济房项目12个（市区项目1个，县城区项目1个，困难企业项目10个），计划面积35.81万平方米，总投资36321万元；廉租房项目4个，建设廉租房1467套，计划面积7.335万平方米，总投资8118万元，其中，中央投资2201万元。截止目前，经济房开工面积17.2万平方米，完成投资15000 万元；廉租房项目已全部开工，开工面积4.66万平方米，完成投资860万元。
二、下步工作安排
从目前工作进展情况看，存在的主要问题是开工面积少，项目进展速度不够理想。主要原因是部分项目前期工作不够扎实，地方配套资金落实不到位。当前要重点做好以下工作：
一是加强项目管理。发展改革部门要会同市直有关部门加强督促检查，严格落实项目法人责任制、招标投标制、合同制和工程监理制。加强工程质量管理，严格执行有关建设标准。加快项目建设进度，尽快形成实物工作量。加强建设资金管理，确保资金使用安全。做好项目建设信息工作，定期报告建设进度。
二是加强组织协调，确保工程进度。保障性住房工程涉及多个方面我们要与有关部门密切配合，形成合力，共同做好廉租住房建设工作。配合房管、财政等部门加大检查督导力度，落实项目建设工作台帐，督促相关部门及时拨付项目建设资金，严格项目工程建设质量，确保年底完成年度投资计划，
三是加强监督检查。近期，对新增中央投资项目进行监督检查。对于疏于管理、进度缓慢、配套资金落实不力的，将通报批评并限期整改。对经多次督促检查没有效果的，将着手进行项目资金调整。
项目阶段总结框架
目录 1引言 (1) 1.1编写目的 (1) 1.2背景 (1) 1.3 定义 (1) 1.4 参考资料 (1) 2实际开发结果 (1) 2.1 产品 (1) 2.2 主要功能和性能 (1) 2.3 基本流程 (1) 2.4 进度 (1) 2.5 费用 (2) 3开发工作评价 (2) 3.1 对生产效率的评价 (2) 3.2 对产品质量的评价 (2) 3.3 对技术方法的评价 (2) 3.4 出错原因的分析 (2) 4经验与教训 (2)
项目阶段性总结报告 1引言 1.1编写目的 说明编写这份项目开发总结报告的目的，指出预期的阅读范围。 1.2背景 说明： a．本项目的名称和所开发出来的软件系统的名称； b．此软件的任务提出者、开发者、用户及安装此软件的计算中心。 1.3定义 列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。 1.4参考资料 列出要用到的参考资料，如： a．本项目的已核准的计划任务书或合同、上级机关的批文； b．属于本项目的其他已发表的文件； c．本文件中各处所引用的文件、资料，包括所要用到的软件开发标准。列出这些文件的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。 2实际开发结果 2.1产品 说明最终制成的产品，包括： a．程序系统中各个程序的名字，它们之间的层次关系，以千字节为单位的各个程序的程序量、存储媒体的形式和数量； b．程序系统共有哪几个版本，各自的版本号及它们之间的区别； c．每个文件的名称； d．所建立的每个数据库。 如果开发中制订过配置管理计划，要同这个计划相比较。 2.2主要功能和性能 逐项列出本软件产品所实际具有的主要功能和性能，对照可行性研究报告、项目开发计划、功能需求说明书的有关内容，说明原定的开发目标是达到了、未完全达到、或超过了。 2.3基本流程 用图给出本程序系统的实际的基本的处理流程。 2.4进度 列出原定计划进度与实际进度的对比，明确说明，实际进度是提前了、还是延迟
【工作总结】深度学习课题阶段性研究成果总结
深度学习课题阶段性研究成果总结 一、课题基本情况 在20**年9月我们兴义中学英语组全体成员参加了深度学习课题。为了真正探索出一套中学英语学科深度教学模式，在实施中认真学习深度教育理论，用课改理念指导实践。实践中坚持遵循课题研究原则，公开教学研究，用课改理念反思教学。用课改理念寻找策略，吸引学生自觉、自愿地投入到创新的学习活动中去。已初见成效，现将阶段研究工作总结如下。 二、研究方法 1、文献考察及网上研讨结合法：通过对相关文献的搜集、考察等理论学习，获得强有力的理论支持；通过理论培训、网上研讨等形式沟通认识，分析提高。 2、调查分析法：通过问卷调查，了解学情，确定实施进度，及时调整实施方法或步骤。完成了学生学习方法问卷调查情况与汇总，为本课题研究提供理论依据。 3、资源归纳法：在实验或调查中要详细纪录，做好对照实验，要详细收集撰写论文时所要引用的数据和证据等，如原始资料和照片等，有什么发现，最好在当时就进行初步分析、归纳、整理。课题负责人应有意识地收集和保存好这些原始记录和资料。 4、经验总结法：坚持边探索、边研究、边总结、边修正、边引导等过程性研究，及时形成阶段性小结。
三、立项以来所做的的工作 1、加强理论学习，促教师教学理念的提升。学习国内外创新教育理论以及现代教育学、心理学理论，坚持记读书笔记，写读后反思在追求自我、实现自我、超越自我中得到充实。组织课题组教师学习《中学英语学科各年级学生学业质量监控与评价指导意见》，结合《英语课程标准》英语七、八级教材解读培训活动，加强教师教学理念的提升。 2、确定子课题进行下一阶段的行动研究。在调查问卷分析报告的基础上，课题组确定子课题安排下一阶段的行动研究。经过课题组成员集体研究，确定以下课题为本研究课题的子课题： ①、以创设问题情景开展有效教学为主题。 ②、培养学生的问题意识、提出有效问题的能力。 ③、培养学生过程性学习方法、增加学生信息收集和处理能力。 ④、以学生有效学习，教师有效教学为主题。 ⑤、以探索有效教学模式或方式为主题。 ⑥、以促进教师专业发展或成长为主题。 ⑦、如何培养学生沟通能力与合作精神。 四、初步取得的成绩： 1、积极的学习兴趣是培养学生“深度性学习”方法的前提。爱因斯坦说过：“兴趣是最好的老师”，而兴趣总是在
2020年阶段性小结
《小学数学的作业量与学习的效果相关性研究》课题 第一阶段小结 执笔：祝开权 为了使课题研究落到实处，全体课题组成员共同努力，通过一个阶段地实 验和研究，教师的学生观渐渐地发生了转变。现在我们大部分学生体会到数学并不那么枯燥乏味，离我们并不遥远，原来它就在身边，从而对数学产生亲切感。 通过一个阶段地实验和研究，提高了课堂教学的质量、促进了教师的专业化成长。老师们在课题研究的过程中，渐渐养成了勤学习、勤实践、勤反思、勤总结的习惯，变得会教、善教，教学能力、科研能力也得到了提升。数学活动的有效性明 显提高，也取得了一定的成果。现回顾如下： 一、课题研究组成员的学习情况 1、加强理论学习和培训力度。 在校长的倡导下，课题研究组的教师学习数学新课程标准，并通过对修订 前后的教材及教学用书进行对比，促使每个教师对教材编排有整体的认识，以促使教师更好地对教材进行驾驭、重组，落实大教材观，促使每个教师都能成为教材的创编者。只有对教材有个清晰的认识才能使组织的数学活动更具实效。 学校领导为教师提供充分的条件，搭建平台，通过走出去，请进来的方式， 鼓励教师多学习、多思考。组织教师参加各级教研活动，全市小学数学教育研究会、全省小学中青年教师教学研究会等。在活动中，通过不懈的学习，让教师对 教学中产生的一些问题有更深一步的思考，改进了教师的教学行为，提高了数学活动的效度。 2、互动教研促课题发展。 课题实施以来，学校教研组开展了校本参与式研讨，为教师提供经验交流 与解决困惑的平台，并与冰溪小学进行互动教研，把在课题研究中的一些困惑拿出来一起讨论，正所谓人多力量大，想出来的点子和解决的方法也很多，促进了课题的发展。 二、阶段性的研究过程 在全体教师的共同努力下，课题研究取得了一定的成果： 1、在课题研究中，课题小组成员认真学习了“新课程标准”、“课题方案”以及有关练习设计教学的多篇文章。老师们除了各自研读以外，还一起进行交流，
物业管理工作汇报
xxx物业管理工作汇报 随着我镇住宅小区的逐渐增多，业主的维权意识日渐增强，物业行业发展环境发生了深刻变化，对物业管理工作提出高标准的服务要求，面对行业发展新形势，我镇立足物业行业管理职能，积极创新管理办法，以提升物业服务质量为目标，以加强物业属地化管理为抓手，扎实推进物业领域的监督管理工作，全面宣传物业领域法律法规，积极协调各类物业矛盾纠纷。 一、物业基本情况 目前全镇共有物业在管小区xxx个，建筑面积休XXX万平方米，其中商品房小区XXX个，建筑面积XXXX万平方米，安置房小区XXX个，建筑面积XX万平方米。无物业小区XXX 个，建筑面积XXX万平方米。全镇已成立业主委员会X个、物业管理委员会X个，共有物业服务企业X家。 二、当前我镇物业管理存在的主要问题 （一）房屋质量问题 部分小区存在一些设计或建设上的缺陷，某些开发商会以审图通过、验收合格并已交付为由，拒绝做一些优化或整改，一些房屋及地下车库渗水没有得到彻底解决，导致业主意见很大，房屋保修及售后遗留问题往往使物业企业成为“替罪羊”，造成物业费难收，从而导致服务下降的恶性循环，制约了物业管理的顺利开展。 （二）违章搭建问题
违章搭建是困挠物业管理的一个难题，别墅区域更是“重灾区”，一些物业企业日常管控不严，导致违章装修、违规搭建屡禁不止。部分业主擅自拆改承重墙，改变外立面、搭建阳光房，造成物业与业主，业主与业主之间矛盾不断，投诉不断，无形中增加了物业管理的难度。太湖缘、临湖湾、庄子等别墅小区，由于物业公司对违建“睁只眼、闭只眼”，造成违建情况突出。镇物管办、社区居委会、城管中队、物业公司多次召开会议研究解决对策，要求各物业公司加强责任感，一方面对已建成的违建出具整改通知书，另一方面加强对业主防违控违的宣传，加大巡查，及时发现，及时制止，及时报告。 （三）各职能部门职能交叉。 根据《江苏省物业管理条例》第六十八条：“城市管理、公安、工商、环保、卫生、规划等行政管理部门，应当加强物业管理区域内公共秩序、治安消防、环境卫生、房屋使用等方面的监督管理，建立违法行为投诉登记制度，并在物业管理区域内显著位置公布联系人姓名和联系方式，依法处理物业管理区域内的违法行为”。小区也是一个小社会，需要各职能部门进小区共同管理。但由于部分行为涉及多个部门，各职能部门标准不一，执法力度存在差异，职能交叉，处理难度大，小区监管效果打了折扣。 （四）物业企业服务质量不高 物业服务不到位的现象较为常见，部分物业服务企业“重利益、轻服务”倾向严重，存在管理水平不高、服务标
课题阶段性工作总结
课题阶段性工作总结 我们低年级数学教研组在XX年年10月申请了郑州市课题——在解决问题教学中提高学生的计算能力。近两年来，在专家指引、领导重视、实验教师的共同努力下，我们教研组的课题研究圆满完成了阶段性的研究计划。 一、专家指导 两年来，学校曾先后几次请到刘良华教授、肖川教授、胡远明教授等为我们进行讲学，让我们从宏观角度审视自己的课题和教学；而省数学教研室刘富森主任、市数学教研室连珂老师更是就计算教学的本质为我们进行针对性的指导。 二、领导重视 我们的课题与2010年学校制定的数学工作计划重点不谋而合，借助学校对此项工作的重视，我们的课题研究有了许多便利条件。在领导重视的“东风”下，许多研究就变得容易了很多。 三、研究过程 1、在课题实施之前，作为课题主持人，我和课题组成员利用集体备课、教研的时间，一起学习先进的教育理论与思想，希望通过学习，让理论来指导实践，融数学教育教学理论研究于数学计算教学实践之中，使得课题研究获得质的跃升。同时，我们还有所分工，收集有关课题的资料，为课题框架构建完整、充分、饱满的躯体，保证课题的质的完美和量的统一。 2、经过学习研究、展开讨论，结合本组实验教师的理论层次、综合素质等情况，我们实验教师确定“在解决问题教学中提高学生的计算能力”课题从三个方面研究：解决问题的课堂教学研究，学生的计算方法研究，家校的有效联合研究。 3、教育教学的主战场在课堂，课题研究重点在课堂教学上，实验教师以课堂教学为切入点，把如何引导学生自主探究算法、合作交流学习作为实验研究的起点，教师对传统的教学行为进行反思，与新课标所倡导的教师教学行为进行对比，从学生的生活经验和已有知识出发，创设生动有趣的问题情境，引导学生通过实践、思考、探索、交流来获得知识，形成技能，发展思维，学会学习，促使学生在教师的指导下生动活泼、主动探究、富有个性地学习。 4、结合学校组织的大型教研活动，“同课异构”、“青年教师教学展示”以及“说课展示”等活动，课题组老师抓住每一个有利机会，选择适当的教学内容进行研究，以活动为契机，以实验研究课为载体，精心组织，凝聚全组之力，构建“自主探究、合作交流” 促进学生共同发展，让学生亲身经历数学知识的形成过程。如实验教师贺红晓老师执教《倍的认识》，
龙湖集团项目阶段性成果管理办法
集团项目阶段性成果管理办法 1. 项目阶段性成果定义及管理意义 为提高项目运作效率，降低项目管理风险，集团制定了项目从拿地开始到项目结束全过程，各关键节点的项目控制标准和重要输出成果，形成了38个项目阶段性成果。针对特殊偶发事件的控制另形成了6个例外性阶段性成果。 各项目阶段性成果经集团领导或各区域地产公司领导审批后，即形成项目实施过程中的里程碑信号，上一阶段的里程碑信号是该项目下一阶段工作的重要支持依据。上一阶段性成果未审批完成，不得进入下一阶段工作。 2. 目的 集团成立后，根据各地区公司反馈意见和集团领导要求，重新明确集团项目阶段性成果的定义、审批流程和提交标准； 规范集团项目阶段性成果的管理，特别加强对项目阶段性成果按时提交审批方面的管理。 3. 支持文件 《集团项目阶段性成果定义及审批流程》 明确了44个阶段性成果的定义、承办部门岗位、审核人及批准人、审批完成后抄送人； 除文件中定义的审批人和抄送人，各区域公司可根据实际需要，申请增加审核人和抄送人，但须经过集团总经理的批准； 随公司发展，集团会增减管控的阶段性成果范围和对审批流程进行更新。 《阶段性成果参考模板》 通过对各区域公司以前提交的阶段性成果的归集整理，形成了《阶段性成果参考模板》，作为各成果的参考标准； 模板是提交成果的参考基准，更提倡各区域公司能在此基准上进行优化、补充和改进。 4. 管理办法 集团设立阶段性成果管理主管岗位，负责对各区域公司项目阶段性成果提交的及时性、规范性进行管控。并负责定期公示各区域公司阶段性成果的完成情况； 上一阶段的项目阶段性成果完成并审批通过后，才能进入下一阶段工作。对不提交上一阶段成果就进入下一阶段的项目，或不能按时提交阶段性成果的项目，集团不但会在定期公告的信息中进行批评，同时会相应延缓项目相关合同的签订和款项的支付； 各区域公司计划财务部也应将项目阶段成果纳入各部门一级节点计划进行管控，并对执行情况进行考核； 具体管控办法详见下表： （该管控办法的执行人为集团阶段性成果管理主管，最后的核准人为集团总经理） 序号阶段定义阶段性成果名称完成时间不能按时完成的管控措施 【1】土地阶段《项目投资分析模型（土地版）》土地中标后7日内提交审批 延缓土地合同签订 延缓土地款支付 【2】概念设计阶段《项目概念设计任务书及概念阶段研发敏感点分析》概念设计合同签订前 延缓概念设计合同签订 【3】《项目概念设计成果》概念设计完成后10日内 延缓概念设计尾款和方案设计首款支付 【4】《项目投资分析模型（概念版）》与《项目概念设计成果》同步提交 延缓概念设计尾款和方案设计首款支付 【5】方案设计阶段《项目方案设计任务书及方案阶段研发敏感点分析》方案设计合同签
城管局物业管理工作情况汇报
城管局物业管理工作情况汇报 一、基本情况 截至目前，我区有物业服务企业XX家，全部属三级资质，X 家物业（金磊、泰丰）管理商业街，X家物业（珂垣、凯昇）管理商务酒店、X家物业（保丽洁、宜禾、万寿园林绿化、众鑫美、银盾保安服务）管理政府、企业办公楼，另有X家物业服务企业（太西、电厂神光、九X五公共管理部）属于国企后勤服务中心，无资质。全区共有住宅小区XX个，其中纳入物业管理的小区XX 个，无物业管理的小区XX个（含社区代管、自治管理、单位管理）。从整体上看，全区广大物业服务企业在为居民群众安居乐业、维护社会安定、创建良好人居环境等方面做了大量工作，付出了艰辛的努力，得到了大多数居民的认可。但是，随着居民生活水平、居住条件和维权意识的逐步提高，对物业服务的要求也逐步提高。加之设施老化，维修难度和维修成本逐步增加，物业服务成本也随之逐步加大等原因。 二、目前我区物业工作开展情况 X、有效推行“四位一体”的物业管理模式。为进一步有效推进辖区住宅小区的物业管理，使小区整体工作水平提升，今年
我局将“四位一体”的物业管理模式列为了重点工作，实行街道办事处、居委会、物业公司、业主委员会“四位一体”的管理机制，制定了月计划进度表并完成了以下工作：一是对所管辖物业服务企业进行了培训，进一步规范物业服务企业的管理活动，提高辖区物业管理行业从业人员的整体素质和服务技能，为探索“四位一体”管理模式做好基础。二是制定了“四位一体”物业管理实施细则和实施方案。三是在各社区和物业服务企业开展了相关宣传工作。四是在各办事处开展摸底调查工作，对各小区业主、业主委员会、物业情况进行详细调查，了解街道办事处、社区居委会、物业公司、业主委员会对推行“四位一体”物业管理模式的意见和建议。五是确定了试点小区，召开街道办事处、社区居委会、物业公司、业主委员会及居民代表座谈会，开展试点工作。“四位一体”物业管理模式的实施，将加强我区物业与社区和业主委员会的互相沟通，互相支持，密切配合，对加强社区建设与物业服务的联合互动，推动物业服务与社区建设工作的共同发展，将发挥重要作用，使物业企业服务意识不断增强，创新推出规范化、人性化、制度化等服务，全面提升物业服务企业管理水平。 X、认真做好规范化住宅小区治安责任追究机制试点工作。根据自治区住房和城乡建设厅、公安厅、民政厅关于印发《规范
项目部阶段性工作总结报告
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 项目部阶段性工作总结报告 项目部工作总结阶段性报告不知不觉加入德诺迈斯已经有近半个来月，在这半个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。 下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一，业务开展的情况在德诺迈斯半个月，其中有一个星期进行了系统的产品及公司管理方面的培训。 换句话说，也就是用了一个星期的样子进行业务拜访。 作为初入智能家居的我，按照公司会议指示，给我指引的方向进行业务拜访。 在这段期间里，我的目的在于积累客户资源获取小区信息资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。 大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是地产与物业，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。 所以，做地产和物业单位，就必须做好打持久战的心理。 起初拜访客户，由于之前做过 LED 销售对一些建材市场比较熟悉，只是对公司产品还处在慢慢领会状态，所以跟公司同事一起相互学习。 走访销售中我们收集了一定的客户资源，掌握了小区的一些相关 1/ 14
信息，为下一步工作打下了坚实的基础二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。 过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。 但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。 有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。 4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。 以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。 当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。
科研项目阶段性总结范文(标准版)3篇
科研项目阶段性总结范文(标准版)3篇 Model text for stage summary of scientific research projects (St andard Version) 汇报人：JinTai College
科研项目阶段性总结范文(标准版)3篇 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：科研项目阶段性总结范本(通用版) 2、篇章2：科研项目阶段性总结文档 3、篇章3：科研项目阶段性总结例文 篇章1:科研项目阶段性总结范本(通用版) 一、结合我课题组实际情况制定切实可行的实验工作计划。 为了保证实验工作的有序实施，课题组领导成员集思广益，深入研究，制定适合实际的、切实有效的实验活动计划。
我们每学期召开两次例会，为了弥补例会次数少这一不足，我校课题组创办了实验研究活动内部交流期刊，其它相关的要求或通知也随同刊登在各期刊物上。 要求每名实验教师每月要撰写一份案例或论文，每所学校课题小组每月向我们学校总课题组推荐2-5篇优秀案例或论文。 二、在实验研究过程中，很多教师都能够结合自己多年的教育教学实践撰写出质量较高的案例，并且能在案例中较深刻地阐发自己的观点。 在案例《鼓励是最好的老师》中提出:“在学生心目中，老师是神圣的，她无所不知，无所不晓，她在传播知识的同时似乎能主宰学生的前途和命运，老师一句期待的话语，成了那个天真孩子的无限的学习动力，也就提高了孩子的学习成绩，可能要影响这个孩子的一生。 ”在案例《爱问为什么的孩子们》中说:“二十一世纪的孩子们最有个性，最有灵性，也最富于挑战性，作为老师，我们应当如何面对这些“可怕”的孩子?我们的老师常常茫然不知所措。
城市提质工作阶段性总结文档
城市提质工作阶段性总结文档 Stage summary document of urban quality improvemen t 汇报人：JinTai College
城市提质工作阶段性总结文档 小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 城市提质是“三大战役”的重中之重。“三大战役”冲 锋号角吹响以来，我区围绕市委、市政府工作部署，以四创四化和项目建设为突破口，凝神聚力，强力执行，全力打好城市提质战役，全面提升城市品质，城市提质工作整体进展顺利。 一、推进四创进程 （一）创卫过后抓“护卫”。创卫难，护卫更难。年初，我市顺利摘取“国家卫生城市”标牌，全区的创卫工作步入护卫阶段。今年，五里墩乡、五小行业、二次供水纳入全市市容环卫明检的考核范围，护卫工作的难度更大，也对市容环卫长效管理提出了更高要求。目前，已完成对全区市容环卫清扫保洁市场化运作经费、全区小街小巷道路养护、下水管网维护经费测算、全区涉农街道农村环卫保洁市场化面积测算。
（二）创交模如火如荼。创交模省检前夕，区建管委办组织对各街道办事处迎检资料准备情况进行了督查，形成督查通报，如实上报区主要领导；省检期间，创交模办牵头制定迎检方案与责任分解表，并动员全区机关干部上街纠章，营造共创交模的良好氛围。目前创交模的工作重心是取缔非法营运摩托车、叭叭车，共暂扣非法营运叭叭车48台，同时对16台属于我区户籍的残疾人叭叭车予以回购，回购金额共计10.5万元；区建管委办正协调市场群管委会制定市场群停车收费详细实施方案，同时，做好华丽市场新建 8层高的立体停车场的服务协调工作，敦促欧洲城立体停车场尽快启动拆迁。 （三）创环模重在执行。近段创环模的工作重心是拆除废弃烟囱，严格控制辖区内污染气体排放。3月17日，xx区在全市率先对辖区内六个铁皮烟囱进行了统一拆除，目前全区待拆的十个烟囱已拆除9 个，剩余1根华森雪松公司80米高烟囱正在拆除当中，全部拆除任务将在50天内完成。此外，我区制定了枫溪港尾水和出口段治理规划，正在积极争取省、市立项。 （四）创文明狠抓优化软硬环境。加大文化宣传攻势，营造浓厚创建氛围。设立创建文明城市大型户外公益性广告8块，利用垃圾桶制作宣传广告 100多条，制作电子宣传显示
项目阶段性总结报告2
***工程项目 阶段性总结报告 年度： 月份： 项目总监： 年月日
一、本上月工程实施情况 1、实际进度与计划进度的对比表（见表1） 2、施工单位人、材、机进场及使用情况（见表2） 3、分项、检验批验收情况（见表3） 4、主要施工试验情况（见表4） 5、本期在施部位的工程照片（附件1） 项目形象进度分析 1）1#楼桩基完成，基础垫层完成，底板防水完成，基础筏板钢筋绑扎完成；2）2#楼西侧土方开挖不彻底，DDC完成***%，西侧基坑边坡支护部分完成；3）3#楼桩基完成； 4）4#楼DDC完成，CFG完成***%； 5）5#楼桩基完成，基础垫层完成； 6）6#楼土方未开挖到打桩工作面，西侧基坑边坡支护部分完成； 7）7#楼土方未开挖； 8）8#楼土方未开挖； 6、项目进度照片 1）整体形象照片
2）各楼栋整体照片及分部工程照片
7、风险预警 土方开挖2#楼不彻底，未开挖完成，影响2#楼的施工进度。
8、本月质量情况 1）质量巡查及整改情况 9、本月安全情况 1）安全巡查及整改情况 10、内业及图纸管理 1）***收到建筑设计变更*** 2）本月已上报大体积混凝土工程施工方案，钢筋工程施工方案，混凝土工程施
工方案、模板工程施工方案，防水工程施工方案 二、本月监理工作情况 1、工程进度控制方面的工作 1）本月土方开挖工程，因天气、城管部门及其他因素影响，土方进度缓慢，已严重影响大区2#楼工程进度，监理单位与土方单位联系要求其做好赶工措施，加快施工进度； 2）本月桩基施工：2#楼DDC桩基工程施工，因天气、土方开挖原因导致2#楼DDC***%未完成； 3）关于1#楼地基验槽资料不完善，避免以后工期滞后，向总包、桩基单位下发监理工作联系单一份； 4）5#楼CFG未按甲方计划时间节点完成，下发罚款通知单一份； 2、工程质量控制方面的工作情况 1）抽检5#楼东侧基坑支护喷浆厚度不足，责令其整改，下发监理工作联系单一份； 2）抽检12#楼DDC桩长不足，下发监理工作联系单一份； 3）总包自进场以来，未及时向我方上报任何工程相关资料，为了确保工程与内页资料同步，特下发监理工作联系单告知； 3、安全生产文明施工管理方面的工作情况 本月发1份安全监理工作联系单，1份监理工程师通知单，主要对施工单位现场安全文明施工提出了要求，施工单位均能按照要求进行整改。 4、监理工作统计（见表5） 三、下月监理工作重点 1、工程现场监理工作重点：
物业服务工作汇报
物业服务工作汇报 医院物业服务工作汇报 尊敬的院领导： 四月份服务中心按计划完成各项工作，并通过上月不足之处进行重点整改，具体工作汇报如下： 一、物业日常工作开展情况 1、办公室 1）、完成医疗质量检查前服务中心需要准备的资料，并将资料发于总务科长； 2）、与护士长沟通医院院感资料事宜以及院感要求服务中心需要知道的院感知识及保洁门员工必须掌握的知识，此项工作正在进行中，五月份将服务中心保洁部的重点工作； 3）、整理维修明细表和发票，护士长、服务中心经理审核后，由护士长送于总务科长进行审核； 4）、整理办公室资料，规范各部门人员管理，加强各部门负责人的责任心，强化各部门人员服务意识； 5）、联系电梯公司与总务科长洽谈电梯事宜，并在未维保的情况，服务中心多次联系对病区使用两部梯进行检查维修，具体问题已文字形式汇报于总务科长，现污物梯问题常出现，运送污物在使用5号梯；
6）、四月份服务中心由经理带领助理、各部门负责人每周对门诊、放射科进行卫生、维修情况进行检查，将检查出的问题分部门汇总后，要求各部门按规定时间整改，办公室检查整改效果； 7）、助理现配合保安部主管每周部门人员进行消防和公司规章制度培训，已强化保安员责任意识，提高保安员防火、防盗能力； 8）、服务中心完成宿舍整体搬迁工作，并定期由助理对宿舍检查，并执行宿舍安全管理规定，且张贴于宿舍内； 9）、与书记、总务科长、护士长沟通了物业相关工作； 2、保洁部 1）、每半月对门诊与新大楼大门玻璃进行清洗工作； 2）、在高考体验前，对门诊三楼进行开荒工作，并对门诊四楼进行重新清洗； 3）、对医疗和生活垃圾站进行清洗； 4）、完成对全院绿植的修剪工作； 5）、从四月份开始每周对排水沟和下水井进行清理工作； 6）、安排保洁门所有人员对全院绿化带及死角进行清理； 7）、完成门诊一楼放射科地面清洗。 3、工程部 1）、按计划完成门诊全部分体空调的清洗及在护士长要求下配15个空调遥控器；
项目阶段性总结报告模版
文件编号：PTS - PDP - PSSR 项目阶段性总结报告 拟制：____________________ 日期：____________________ 审核：____________________ 日期：____________________ 批准：____________________ 日期：____________________ 太平洋软件（中国）有限公司
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项目阶段性总结报告 1引言 1.1编写目的 说明编写这份项目开发总结报告的目的，指出预期的阅读范围。 1.2背景 说明： a．本项目的名称和所开发出来的软件系统的名称； b．此软件的任务提出者、开发者、用户及安装此软件的计算中心。 1.3定义 列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。 1.4参考资料 列出要用到的参考资料，如： a．本项目的已核准的计划任务书或合同、上级机关的批文； b．属于本项目的其他已发表的文件； c．本文件中各处所引用的文件、资料，包括所要用到的软件开发标准。列出这些文件的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。
2实际开发结果 2.1产品 说明最终制成的产品，包括： a．程序系统中各个程序的名字，它们之间的层次关系，以千字节为单位的各个程序的程序量、存储媒体的形式和数量； b．程序系统共有哪几个版本，各自的版本号及它们之间的区别； c．每个文件的名称； d．所建立的每个数据库。如果开发中制订过配置管理计划，要同这个计划相比较。 2.2主要功能和性能 逐项列出本软件产品所实际具有的主要功能和性能，对照可行性研究报告、项目开发计划、功能需求说明书的有关内容，说明原定的开发目标是达到了、未完全达到、或超过了。 2.3基本流程 用图给出本程序系统的实际的基本的处理流程。 2.4进度 列出原定计划进度与实际进度的对比，明确说明，实际进度是提前了、还是延迟了，分析主要原因。 2.5费用 列出原定计划费用与实际支出费用的对比，包括： a.工时，以人月为单位，并按不同级别统计； b.计算机的使用时间，区别CPU时间及其他设备时间； c.物料消耗、出差费等其他支出。 明确说明，经费是超出了、还是节余了，分析其主要原因。
关于物业服务情况的汇报
汶上县房管局物业公司物业管理 工作汇报 我公司做为汶上县房管局的一个下属企业，经过多年的发展，目前管理的住宅小区项目主要有长乐湖小区、东湖佳苑小区、福慧新区等。这些项目基本上都是我县旧城改造的回迁小区。众所周知，做为回迁小区的物业管理相比较其它小区来说都存在相当难度，主要表现在以下几个方面： 一、存在主要问题 1、回迁小区普遍存在物业服务收费低，费用支出高 以长乐湖小区为例，从08年起至今，物业服务费一直执行每个月每平方米0.25元的收费价格。长乐湖小区面积约为20万平方米，入住人口为1962户，其中“四门坝口”社区居民回迁户约占50%，这一部分回迁户不缴纳物业服务费，其物业服务费由汶上镇政府按照每平方米每月0.15元承担；另一部分单位居民回迁户按照每个月每平方米0.25元的收费，因收费没有制约措施，居民交费意识不强，物业服务收费难，收费率一直较低，能够交费的户数大约占这一部分居民的50%左右；整个小区一年的物业服务费总收入也就在30万元左右。但是，所需的服务支出却相对较高，每年要向环卫处支付生活垃圾清运费，支付物业服务人员的人工工资，因回迁小区没有交纳公共维修资金，还需要负担路灯、监控、公共下水道等公共设施的维修费用，开支比例还相对较大。在这种情况下，为了能使物业服务运行下去，只能从降低人员工资而降低服务成本，造成服务人员年龄偏大，人员文化水平普遍不高，就是这样，该小区物业服务也只是勉强维持运行。 2、回迁小区居民成分复杂，增加了管理难度。 回迁小区居民有城区老居民，失地农民等多种成分，部分居民不遵守小区规定，垃圾乱扔乱放，开垦绿化种植菜园，
我们虽多次劝阻，也多次恢复绿化。但仍不能够杜绝此类现象的发生，给小区的整体形象造成严重破坏，从而给我们的物业服务工作带来的诸多困难。 二、对于下一步物业服务工作开展的建议 1、提高物业服务收费价格 近年来，随着社会经济的不断发展，物价水平持续上涨，人员工资普遍提高，各项负成本逐年提高，以保安为例，前几年800元月工资能招聘30—45岁之间形象很好人员，而现在只能够招聘到55—60岁之间年龄偏大保安人员。汶上物业市场如何走向高标准发展之路，必须从根本上提高物业服务收费，摆脱旧模式的发展，使物业费价格定在与小区实际情况相吻合的价位，作为仅仅依靠物业服务费生存的物业服务企业，只有在合理的物业服务价格之下，才能有能力为小区居民搞好物业服务，有余力提高物业服务水平和质量。 2、在小区内加快成立业主委员会，普及物业法规知识。 据汶上县房管局统计，县城内大小居民小区近40处，绝大部分没有成立业主大会及其业主委员会，这种现状造成了小区内出现重大问题不能够快捷有效的形成统一决议。物业服务企业与居民之间的沟通难度大。对物业服务质量不能形成有效的监督。不能够对小区内居民形成有效约束。物业服务费收取难度大。 成立业主大会及其业主委员会，来代表全体业主行使其权力，意义就在于有利于小区内的重大事情形成统一决议，有利于加强居民与物业服务企业之间的沟通，有利于拘束小区内居民的不合理行为，有利于小区内物业服务费的收取，促进物业工作的正常开展。 其次，在各小区内大力普及物业法规知识，目前，在汶上居民小区内，尤其是回迁小区内，普遍存在不知物业服务的具体包含什么，在他们看来，不过是打扫下卫生，看看大
项目阶段性工作总结
凝心聚力铆足劲再接再厉谱新篇 为全面完成迁建工程项目建设任务而努力奋斗 ---迁建工程主体结构封顶工作总结 项目部自2月份组建成立以来，至今已有8个月时间，在全体员工的辛勤劳动、顽强拚搏下，在各施工班组及相关参建者的通力协作、密切配合下，让脚下这500亩寂静的山丘碾为平地，一幢幢尚未雕饰的建筑物破土而出、有着生命似的屹立在人们的面前。八个月来，机遇与挑战并存，困难与希望同在，大家为了共同的目标任务，一起点燃激情、贡献力量，夜以继日、聚精会神地奋战在施工现场。240个日日夜夜，与紧张匆忙为伴，与艰难困苦相随，在座的各位都在不同的岗位上尽职守则、攻坚克难。特别是刚刚度过的酷暑炎热天气，不仅挥晒着是汗水，更考验着信念、意志和毅力。大家用真诚、热情诠释着对迁建工程许下的诺言，从而确保了工程项目建设的有序推进。至--月--日，迁建工程终于迎来了重要工期节点的完成，也即主体结构的断水，这是整个迁建工程项目的阶段性胜利，是项目部成立以来一直期盼并为之奋斗的一件大事，具有里程碑意义。取得今天的成绩，实属不易；回顾走过的历程，可圏可点；赢来如此的局面，可喜可贺！这是我们整个团队的凝聚力、战斗力的充分体现，这是项目部全体人员智慧和辛勤劳动的结果。在此，我向为我们项目部恪尽职守、不辞劳苦、尽心尽力，奋力拼搏的全体同志们表示衷心地感谢和崇高的敬意！并发之肺腑之言地道一声：“大家辛苦了”！ 今天，我们召开这次会议，可以说是一次承上启下、继往开来的会议，
既是主体断水的总结大会，又是下步工作的再动员大会，其主要议题是：全面总结前期工作，明确项目后期生产任务，再次动员广大员工及参建者，凝心聚力铆足劲，再接再励谱新篇，为全面完成迁建工程项目建设任务而努力奋斗！ 一、主体结构施工工作回顾 至主体结构封顶，共完成施工产值---万元，占业主下达的项目投资计划--万元的--%。在武警重庆总队的三个在建项目的定期巡回交叉检查中，多次列工程进展第一名，受到了中核集团中原公司以及业主单位的一致好评。还多次以安全质量可控的施工现场、文明施工的良好表现，受到了莅临施工现场考察指导工作的各级各部门领导的充分肯定和一致好评。 在项目起步阶段，开局良好，运转顺利，取得了社会各级有目共睹的成绩，形成了大量的宝贵管理经验，并培养了大批管理、技术、施工方面人才，这是项目部的骄傲和财富。 工期短、要求高、监管严的三边工程经验： 第一，起步定位高，整体构思好 迁建工程项目规模对我们来说是超前的。投资大、要求严，时间短、 标准高，而施工现场又有面积之宽阔、人员之繁杂、项目之多样、周边环 境之复杂等特性，增加了我们管理的难度。2月初我们刚到工地时，面对没水、没电、不具备办公与生活条件等一系列困难，没有被困难所吓倒，而 是迅速开展了临时工程建设任务。这期间，生活条件十分艰苦，每天风餐 露宿，工作达十几个小时，经过全体参战人员的共同努力，仅用一月的时间，便贯通了施工便道，接通了水电设施，建好了办公区和民工生活区，
物业服务的工作总结三篇
物业服务的工作总结三篇 总结是最好的老师，没有总结就没有进步，下面要为大家分享的就是物业客服的工作总结，希望你会喜欢！ 伴随着神话中“年”的临近，我们告别了任务繁重的20xx年，迎来了满怀希望的20xx年。承蒙公司领导的信任，我于去年年初被提升为客服中心主管。现就过去一年的主要工作进行回顾、思考，希翼于能提炼经验，更上台阶。 作为物业客服中心的主管，我的工作主要是：好各岗位上的资料并归档，做好购水电情况的核对，并及时补充相关数据，协助胜基公司做好数据的完整补录，做好相关费用的催缴工作，做好售水电异常情况的月结统计并上报，检查督促前台岗位的接待工作，落实规定的任务目标，协助同事处理好较为复杂的售水电业务，协调与业主较为复杂的相关业务，以及负责及时处理各类投诉与回访等等。 一年以来，我认真落实工作职责，贯彻物业管理的各项法规政策，执行公司的有关规章制度，较好的做了日常接待工作：首先，团结同事，乐于助人，较好的保持了与公司各同事良好的人际关系。我始终认为，如果和同事的关系都搞不好，更不要说去和业主融洽气氛和气一团了。作为领班，我以身作则，严于律己，起到较好的表率作用。与全体文员一起，团结一致，为我们前台各项接待工作的顺利开展，为让业主满意作出自己应有的核心作用。 其次，及时做好新员工的培训。前台文员一直人数较少，尤其在去年底今年初，随着相继离职，给我们部门的工作衔接带来一定影
响。在及时补充人员后，通过我手把手的演示，耐心详细的讲解，让她们在尽可能短的时间内初步达到了上岗要求。在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项服务工作。 另外，及时组织相关费用的催收。根据任务分工，我主要负责 住房与门面物业费的催缴。每季度首月上旬督促物管员对临街门面进行物业费的预缴工作。 此外，及时对相关数据进行统计。严格实行痕迹管理，即 * 摆脱过去事情异常又无记录的情况，所有存在异常的情况都有书面记录，业主签字认同。较好的保持了工作的连贯性。及时对单元门维修业主投诉建议会议记录等进行归档。 再有，及时完善物业管理收费系统。补录所有小区的车库杂屋 资料。 还有，能按质按量完成公司交代的其他重要工作。业主满意度 调查，清理所有车库杂屋水电费。 一年以来，虽然我的各项工作都能取得一定成绩，但我知道自 身也存在很多不足。如对待复杂问题的处理上，分析问题解决问题的能力还有待提高，作为领班，个人有时专注于个人工作，对前台的工作形象尤其是细节方面还要加强管理。针对以上问题，今后我的努力方向是：首先要加强理论学习，虚心请教领导和同事，进一步提高业务能力，进一步提高工作效率；其次要在严谨、细致上下功夫，多投入更多的精力，抓好团队管理，使自身综合能力不断得到提高，使公司的窗口更加规范高效。
项目部阶段性工作总结报告
项目部工作总结阶段性报告 不知不觉加入德诺迈斯已经有近半个来月，在这半个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一，业务开展的情况 在德诺迈斯半个月，其中有一个星期进行了系统的产品及公司管理方面的培训。换句话说，也就是用了一个星期的样子进行业务拜访。作为初入智能家居的我，按照公司会议指示，给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的目的在于积累客户资源获取小区信息资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是地产与物业，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做地产和物业单位，就必须做好打持久战的心理。起初拜访客户，由于之前做过LED销售对一些建材市场比较熟悉，只是对公司产品还处在慢慢领会状态，所以跟公司同事一起相互学习。走访销售中我们收集了一定的客户资源，掌握了小区的一些相关信息，为下一步工作打下了坚实的基础 二、工作中的问题和困难 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。 4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！ 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公 司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销 售的工作。 2、深入学习产品知识 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下： （1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并 做一个系统的归纳。
阶段性工作总结
阶段性工作总结 教师阶段性工作总结 根据分工，我科室负责名教师培养工程建设工作。半年来，在局领导的关心帮助和相关科室的大力支持下，初步完成了半年既定目标，为更加有效地做好下一阶段的名教师培养工作，现将半年来的一些具体做法总结如下： 一、目前名师教师培养工程开展的情况 1、市级工作推进情况 3月18日，济源市“三名工程”动员大会以后，我们按照局领导提出的“激活细胞、底层突破”原则，设计了“三步走”的整体活动方案：即第一步理清思路，统一思想，第二步搭建平台，强力推进，第三步精心策划，科学选拔。目前前两个阶段已顺利完成。 第一步：理清思路，统一思想。全市三名工程动员会结束后，我们便会同教育科于3月20-4月10日，分别在轵城、沁园、玉泉、梨林、下冶等乡镇召开“三名工程”工程推进研讨会。期间，按区域邀请各中心校校长针对各自单位的实际情况交流对三名工程的看法，畅谈对三名工程的设计打算，并对三名工程推进过程中可能遇到的具体问题进行深入地交流。同时，我们也就“三名工程”的总体设计思路和与会人员进行了沟通。达到了互通信息，上下联动，理清思路，统一思想的目的。 在研讨会以后，我们又在4月20日-29日，到济水、沁园、北海、
轵城、克井等5个中心校，邀请中心校业务负责人和各学校的业务副校长就学校开展的名教师培养工作的情况和问题进行进一步的交流和研究。在调研期间，我们发现部分学校对三名工程的政策把握不透，活动意图理解不深，过分陷于方案的修订和专业技术等级的划分，很大程度上影响了名教师培养工程在基层学校的推进速度和力度。对此，我们提出了“学校推荐教师，中心校搭建平台，教体局出台政策”的课堂教学展示活动为突破口，加快推进名教师培养工程的步伐，让更多的一线教师参与到名教师培养工程中来。 第二步：搭建平台，强力推进。4月25日我们在与分管领导汇报并取得支持以后，5月5日，在沁园路小学成功举办了“济源市名教师培养工程课堂教学展示活动——走进沁园”。来自全市各中心校的百余名领导和骨干教师参加了此次观摩活动。会后，我们又对下一阶段名教师培养工程做了具体的要求和部署。此后，我们又在5月26日，6月5日，6月12日分别在济水一中、轵城中心校、王屋中心校开展名教师培养工程课堂教学展示活动。期间同有28名优秀骨干教师登台授课，有600余名学科教师、教导主任和中心校领导参加观摩，先后有10个中心校在会上进行了经验交流发言。另外，玉泉、五龙口、下冶、坡头4个中心校也以类似形式开展乡镇级别的名教师培养工程课堂教学展示活动，使参与活动教师的总人数超过1500人次。这些活动的开展，集中展示了主办单位的教师授课水平，促进了区域教师专业发展经验的交流，提高了一线教师学名师，做名师的内驱力和参与度。为名教师培养工程的下一阶段开展奠定了一定基础。