中国移动和中国联通对比

中国移动与中国联通对比分析

一、公司背景与主要经营业绩、财务数据介绍

（一）公司背景

中国移动通信集团公司是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商。其是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业，于2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式挂牌。中国移动通信集团公司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。

中国移动主要经营移动话音、数据、IP 电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP 电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。

中国移动建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。截至2008 年12 月，中国移动网络已经100% 覆盖全国县（市），客户总数超过4.5 亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM 国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS 国际及台港澳地区漫游业务。目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。中国移动通信集团公司与所属子公司是既以资本为纽带，又以网络和业务为链条的母子公司关系。

中国联合网络通信集团有限公司是经国务院批准，于1994年7月19日成立的基于GSM和WCDMA制式网络的移动通信运营商。作为中国主体电信企业和基础网络运营商，覆盖全国城乡，在全国范围内经营电信业务。是中国唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。母公司为中国联合网络通信（香港）股份有限公司。于2008年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立，为与合并前的中国联通相区分，业界常以“新联通”进行称呼。

中国联通的主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、固网通信业务（包括固定电话、宽带）、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。

中国联通于2000年6月21日、22日分别在香港纽约成功上市，进入国际资本市场运营，并于一年之内成为香港恒生指数股。它标志着中国联通全面与国际接轨取得了阶段性成果。在新机制下建立的300多个分公司和11个子公司遍布全国31个省、自治区、直辖市以及澳门特别行政区，为服务提供了坚实的保障,其是中央直接管理的国有重要骨干企业。

从上述资料可以看出，中国移动和中国联通是中国移动市场的两家主要运营商，同时，他们之间的竞争也很激烈。由于二者进入市场的时间不同，在业务经

营、网络规模、经营特点等许多方面存在明显的差异。

二者的总体比较如表1：

表1：中国移动和中国联通的总体比较

（二）主要经营业绩、财务数据对比

表2：中国移动主要经营业绩

表3：中国联通主要经营业绩

由上述表2和表3我们可以看出，截至2010年下半年，中国移动的营业额是中国联通的近2倍，其盈利是中国联通的近18倍，每股盈利是中国联通的20倍，同时，中国移动的盈利相对上期增长4.18%，而中国联通却是下跌65%。这些数据都说明中国移动的业绩和中国联通相差甚远，中国联通的业绩远远低于中国移动，而同时，中国移动处于向上的发展趋势，经营状况良好；中国联通的业绩处于下降趋势，经营状况较差。

表4：中国移动资产负债表

表5：中国移动现金流量表

表6：中国移动综合损益表

表7：中国联通资产负债表

表8：中国联通现金流量表

表9：中国联通综合损益表

二、战略分析

（一）中国移动的战略分析

中国移动是目前全球移动客户数最多的的移动通信服务提供商，大多数的高端客户都掌握在中国移动的手中，截至2008 年9 月底，中国移动在移动通信市场占据75%的市场份额。作为移动市场龙头企业的中国移动，制定战略的出发点首先是确保自己的领先地位，稳定整个市场，并与第二位的中国联通保持一定的差距。具体包括以下几点：

1、在开拓市场、提高客户的忠诚度方面加大力度。新市场是落后者赶超领先者的主要机会所在，中国移动通过紧密控制新市场，确保自己领导者的地位，而且市场蛋糕扩大了，中国移动也是得益最多的一方。提高客户的忠诚度对于防御后续企业的进攻同样重要, 尽可能地运用各种可利用的手段，如品牌、分销渠道、定价、忠诚活动以及产品、服务的组合销售等来巩固最值得保卫的客户细分市场。同时，又持续降低成本———既保住利润又拓展定价选择。

2、抑制感情用事，一般不主动挑起激烈的竞争以确保市场稳定。

3、激发组织的活力、提高员工士气：移动通信市场的竞争首先是人才的竞争，中国移动注重不断激发组织的活力，加强人力资源管理，使组织充满朝气，不断开拓前进，从而增强员工，尤其是优秀人才对企业的忠诚度，保证企业发展所需的人才储备。

（二）中国联通的战略分析

中国联通始终扮演着进攻者的角色，不断的攻城拔寨，争夺中国移动的市场份额。作为进攻者，中国联通的基本战略是：

1、在自己不占优势的领域内与中国

移动休战，并且抢在市场变化之前，积蓄力量，争取在新领域内超过对手，

然后再看准时机发起全面进攻。中国联通在语音业务领域与中国移动和平共处，尽量避免采取低价格、高促销等竞争策略，维持现有市场份额，保证自己的利润；但在高速数据业务等新领域，中国联通抓住机会，抢占市场的制高点。中国联通的2.5G 网络CMMA 1X 相比于中国移动的GPRS 具有更高的数据传输速度、更大的容量等特点，这些使中国联通在数据业务的竞争中具有一定的优势。

2、充分挖掘双网络的互补优势。中国联通同时拥有GSM 与CDMA 网络，这为联通细分市场，提供多层次业务，采取多样性的市场战略提供了便利的条件。联通的GSM 网以其较低的价格和较强的市场推广能力，占据了一定的份额和建立了一定的品牌知名度。而且GSM 与CDMA 共享企业资源，在市场推广中产生协同效应，整合资源优势，降低成本，开发满足消费者多样化需求的新业务。

（三）两者的战略差异性

1、中国联通在公司经营战略中主要采取的是利用自己的技术优势，通过产品的先进性、超前性来引导消费，也即是采用以产品为导向的营销手段。而中国移动却与中国联通截然不同，在品牌定位上是个性鲜明, 目前已形成了“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大全国统一的主导产品品牌，分别涵盖高端客户、流动性较强的客户和收益潜力大的潜在中高端客户, 明确体现出中国移动是从客户的角度来思维，以顾客体验为导向设计产品，把目标群体进行严格细分，赋予品牌新的内涵，占得了市场先机和主导，取得了很好的效果。

2、中国移动采取以“顾客体验”为导向的市场防御型战略，一方面扩大整个市场的需求量，借助于良好的攻击和防卫战略维持现有的市场占有率，另一方面通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。其营销措施较为系统化，营销政策有着较强的主动性、连续性和平衡性。中国联通则采取以“产品”为导向的市场攻击型战略，市场战略属于进攻型，瞄准中国移动的市场及销售策略，全方位出击，力争多点突破，但实际上却显得进攻有余，防守不足，错失了在中低端市场巩固优势的机会，服务体系和支撑系统建设均落后于移动。中国移动与联通的市场表现，真实地体现了市场领导者与追随者、市场坚守者与追击者之间微妙的关系。

3、价格竞争的动态博弈：中国移动在价格策略上采取鲜明的“价格歧视”战略，即针对不同话费支出的客户制定差异性的资费调整政策，变相降低通话价格，为客户提供更为丰富的多种收费选择，令客户更自由、更受益，从而占据了市场主动权。而中国联通公司则利用了其在价格方面的灵活浮动权（10%），吸引对价格敏感性强的低端客户。但中国移动的“套餐”服务隐晦的降价方式令联通始料不及，在价格的恶性竞争中越陷越深。不难发现，移动通信业的价格战是一个动态博弈的过程，双方不断达到纳什均衡，又不断打破这一均衡，在反复打破的过程中，价格呈不断下降的趋势，直至价格接近边际成本，显然中国移动又领先了一筹。

4、中国移动在渠道建设方面采取精耕细作的方式：广泛依靠营业厅自办、社会渠道代办合办、客户经理一对一等三种模式发展新客户和维系老客户，并且注重社会渠道的精细化管理，以差异化的地区性产品来刺激最终市场，进而启动渠道的积极性。而中国联通的渠道建设是重结果不重过程，注重以“低广告费、高代理费”来激励渠道进而诱导消费者，但其缺乏统一、高效的管理机制和制度，渠道商只注重眼前效益，所以在渠道建设上的劣势明显。

总体来看，中国的移动通信行业已经逐步摆脱了“独家垄断”和非理性的价

格战竞争时期，开始了基于技术开发为核心、优质的服务质量为内容、特色的服务措施为亮点的核心竞争力的培养，以形成持久的差异性。当前资费不断下调，竞争日趋激烈，迫使企业由规模经济向效益经济转变，寻找新的业务利润增长点，注重技术通用性、业务综合性、经营策略广泛性的企业更能够适于竞争。所以，对于中国移动通信企业，不论是目前的两家，还是未来可能的多家，基于差异性基础上，实施理性竞争战略才是企业发展之路。

三、会计分析

（一）营业收入与营业利润比较

2009年1月7日，中国工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信（3G）牌照。中国联通获得WCDMA牌照，中国移动使用我国具有自主知识产权的3G标准TD-SCDMA， 2009年成为中国3G正式商用元年。

2009年，中国联通实现营业收入人民币1,583.7亿元，剔除固网初装费递延收入4.9 亿元后实现通信服务收入人民币1,533.3 亿元，按可比口径，同比下降1.1%。其中，移动业务实现通信服务收入人民币715.6 亿元，同比增长9.1％；固网业务实现通信服务收入人民币814.7亿元，按可比口径，同比下降8.5%。固网业务中，固网宽带业务实现收入人民币246.4亿元，同比增长14%。

2009年10月1日，中国联通在285个城市正式推出3G业务。截至2009年12月31日，中国联通的3G网络已覆盖全国335个城市，基站总数达到10.7万个，3G用户总数达到274.2万户，其中手机用户占比达到83.7％，无线上网卡用户达44.8万户。3G用户通信使用量达到30.6亿分钟，平均每用户每月收入（ARPU）为人民币141.7 元。

2009 年10月30日，公司联合苹果公司推出iPhone 终端，中国联通的WCDMA 网络与iPhone 终端结合，给用户带来了3G业务的全新体验。

2009年中国联通的各项资本开支合计人民币1,124.7亿元，其中，3G资本开支约为人民币364亿元，占32.4%。2010年中国联通的资本开支预算为人民币735亿元，其中为扩大3G网络覆盖资本开支约为人民币230亿元，占31.3%。

受3G网络建设资本性开支增加所致，截至2009年底，中国联通的资产总额由2008年底的人民币3,518.5亿元增至人民币4,192.3亿元，债务总额由2008 年底的人民币1,417.4亿元增至人民币2103.9 亿元，资产负债率由2008 年底的40.3%上升至50.2%。

2009年中国移动净增客户6503户，客户规模达到5.22亿户，移动客户总通话分数为29,187.12亿分钟，平均每月每户通话分钟数（MOU）为494分钟，平均每用户每月收入（ARPU）为人民币77元。

2009年，中国移动的3G二、三期工程建设已经完成，累计投入使用的3G 基站总数超过8万个，网络覆盖全国238个城市，地级市覆盖率超过70%。目前，

中国移动的TD-SCDMA的终端数量已经达到266款，并且联合终端厂商推出OPhone手机。截至2009年12月使用3G网络服务的客户为341万户。

2009年中国移动在语音、宽带数据、增值业务等方面全面推广G3应用，推出了可视电话、视频留言、视频会议，视频点播IVVR等应用。

作为国家自主研发的通信技术，TD-SCDMA业务发展获得政府大楼支持，TD-SCDMA上网本被纳入政府采购范围，TD-SCDMA业务在政府和行业信息化领域得到应用。

四、财务分析

（一）横向

表11：中国移动财务比率表

由表4、5、6中可以看出，中国移动自2006年至2010年的总资产、营业额、净利润都呈逐年增加趋势，经营状况良好。负债逐年上升，其中大多数是预付存款，是客户的预存话费，说明其经营状况良好。由表11可以看出，中国移动自2006年至2010年利息盈利率呈逐年上升趋势，而且增加的幅度较大，2010年的数据是2006年的2倍多，这说明其预存话费较多且逐年增加。但其经营边际利润率和股东资金回报率、资产回报率都呈波动趋势，但变化幅度较小，总体盈利能力较稳定。而其偿债能力呈现出逐渐下降的趋势，主要原因是负债额逐年上升。

表12：中国联通财务比率表

由表7、8、9可以看出，中国联通自2006年至2010年的总资产、营业额、净利润也呈逐年增加趋势，经营状况较好。由表12可以看出，中国联通自2006年至2010年利息盈利率呈逐年下降趋势，这说明其预存话费较少，客户量较小。同时，其经营边际利润率和股东资金回报率、资产回报率都呈波动下降趋势，但变化幅度较大，总体盈利能力下降且不稳定。而其偿债能力呈现出逐渐上升的趋势，主要原因是负债额逐年下降。

（二）纵向

从表4、5、6我们可以看出，中国移动从2006年至2010年，总资产、营业收入、净利润都在逐年快速增长，而联通相对来说则总体规模较小，变化不大，增长速度较缓慢。中国移动总资产从2006年的4947亿元扩展到2010年的8619亿元，年平均增长率为20.84%:营业收入从2006年的1563亿元增长到2009年3570亿元，年平均增长率为31.27%;净利润更是从2006年的355亿元快速增长到2010年的872亿元，年平均增长率为36.31%，净利润增长速度大大超过总资产增长速度，也超过营业收入增长速度。中国联通五年来总资产变化不大，年平均增长速度也达到了28.13%，但是不管是在资产规模上还是增长速度上都远远低于中国移动。

综合以上分析，我们可以得出结论：两家公司的经营性净现金生成能力近几年来比较平稳，中国移动能够加大资金集中管理力度，合理稳健调度整体资金，使资金得到更加充分有效的运用，其经营性净现金生成能力略强于中国联通。

五、前景分析

1、业务发展

中国移动与中国联通的主营业务都是移动话音业务，主要分为预付费和后付费业务两类。业务比较如表13：

表13 ：中国移动和中国联通的主要业务比较

中国移动的“全球通”业务是经营多年、全力打造的品牌，不仅网络覆盖好，计费准确完善，服务质量较好，而且还实现了全球多地区的漫游。“神州行”业务用户占到了中国移动用户的60%，由于其拥有网络覆盖优势，用户人缘很好。“动感地带”将用户定位于独立、自主、时尚、新潮的青少年群体，目前已形成强大的品牌号召力，但其内涵不足，资费单一，内容也不多。

中国联通“130”（GSM网130、131）品牌微弱，从未有明确的定位、策划和宣传。“联通新时空”的品牌有一定影响力，但CDMA与“全球通”相比，用户规模很小，发展并不理想。“UP新势力”只在部分省（市）试点，品牌建设处于劣势，存在网络覆盖不足和计费分区等问题（出了校园无提示等），用户转网时有发生。对于“如意通”（GSM130、131和CDMA133），中国联通采取低调发展的原则，在推出初期确定了4个套餐，满足部分低端客户的需求，通过市场自行传播和宣传，加上其10%的资费优惠，吸引了不少用户；但CDMA133“如意通”因手机价高和款式落后等问题，其发展并不如人意，未来不容乐观。

总体看，在业务发展上，中国联通与中国移动相比处于劣势。因此，中国联通未来在业务发展上应着力解决如下问题：重新定位，“130”业务的用户群应侧重于中低端，“联通新时空”则应面向中高端。对于“UP新势力”，2005年的重点应是大规模推进建设和市场开发，包括制定各种资费套餐和推广措施。“如意通”GSM需定位于低端，而CDMA133“如意通”应设法转化为一个较高端的预付费品牌。

中国联通进入市场较中国移动晚，为了扶持中国联通，政府给予其一系列优惠政策，包括：唯一的全业务运营商；业务资费可在国家规定标准范围内上下浮动10％-20%；同时经营GSM和CDMA业务。

但从各方面的市场占有率比较可知，中国联通的综合竞争实力明显不如中国移动，在短期内也无法与中国移动形成抗衡。

从用户构成分析，中国联通低端用户较多。由于高端用户大多控制在中国移动手中，高端用户缺乏使中国联通的盈利能力逊色于中国移动。

从其它业务收入和短信业务市场占有率的比较可知，中国联通不仅在移动话音市场，而且在移动增值业务市场也还未形成与中国移动对峙的能力，而且这种差距更大。

固定运营商的小灵通进入市场后，特别是实现了与中国移动和中国联通的短信互通和机卡分离后，将挤压中国移动和中国联通的市场空间并削弱他们的竞争力。此外，如果3G进入市场，也将对中国移动和中国联通的竞争力带来更大挑战。

2、用户发展比较

用户总体增长主要来源于中西部地区，总体增长放缓主要是因为发达地区市场已出现饱和。两家运营商相比，中国联通的增长率高于中国移动，主要是CDMA 用户增长的拉动。

从用户结构分析，无论是中国移动还是中国联通，后付费用户仍占主导地位，但预付费用户比例有上升的趋势，特别是新增用户中，预付费用户更多。中低端用户已成为移动市场主要的用户增长源。中国移动高端用户相对稳定，中国联通新增用户增速下降，一个重要的原因是CDMA用户增长呈不断减缓趋势，增长远低于市场预期。

3、业务资费比较

目前，手机付费方式主要有两种，一是预付费，二是后付费。资费方面，预付费用户又分未漫游（市内使用）和漫游（在国内其他地区使用）两类，两家运营商各种业务资费比较如表14。

表14中各种业务资费比较显示，中国移动业务平均资费要高于中国联通，这使得中国联通在价格方面占有一定的优势。值得一提的是，由于竞争的加剧（比如小灵通），在许多地区，移动业务已呈现变向的单向收费趋势，运营商间的价格竞争日趋激烈。由于中国联通经营业务的种类要多于中国移动，相对而言，它的价格调整和变化空间要大于中国移动。

表14：中国移动与中国联通移动业务资费比较

3G三种制式的对比及其各自影响

3G三种制式的对比及其各自影响 关注3G的人都应该知道，今年1月7日发生了中国电信史上的一件大事——工业和信息化部分别给中国移动发放了TD-SCDMA运营执照，给中国电信发放了CDMA2000运营执照，给中国联通发放了WCDMA运营执照。三家运营商分别获得不同制式的3G牌照，这标志着中国从此进入了3G时代。 也许很多人会产生疑问，为何我们国家拥有三种不同的3G制式，并且分别由三家运营商来负责运营？这三种制式到底有何区别，它们在技术领域和实际应用方面到底有着怎么样的影响？带着这些问题，本文将为广大读者解开这一层层面纱，帮助用户在选择3G制式和应用方面提供一些参考，让您不再“雾里看花”。 一、何谓3G 3G是第三代移动通信技术的简称（3rd-generation），特指能支持高速数据传输的一种蜂窝移动通讯技术。它能够同时传送声音(通话)及数据信息(电子邮件、即时通信等)，提供高速数据业务。3G诞生于2000年5月，它是由国际电信联盟（ITU）统一制定的结果，其中包含有WCDMA、 CDMA2000和TD-SCDMA 和WiMAX四种不同的制式标准，今天我们要谈论的主要是国内应用的WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA 三种制式。下面分别简要介绍这三种制式标准的含义和应用。 WCDMA是一种由3GPP具体制定的、基于GSM MAP核心网，UTRAN（UMTS陆地无线接入网）为无线接口的第三代移动通信系统。它是从码分多址（CDMA）演变而来，从官方看被认为是IMT- 2000的直接扩展，与现在市场上通常提供的技术

相比，它能够为移动和手提无线设备提供更高的数据速率。WCDMA采用直接序列扩频码分多址（DS- CDMA）、频分双工（FDD）方式，码片速率为3.84Mbps。W-CDMA 能够支持移动/手提设备之间的语音、图象、数据以及视频通信，速率可达2Mb/s （对于局域网而言）或者384Kb/s（对于宽带网而言）。输入信号先被数字化，然后在一个较宽的频谱范围内以编码的扩频模式进行传输。窄带CDMA使用的是200KHz宽度的载频，而W-CDMA使用的则是一个5MHz宽度的载频。目前，WCDMA 牌照被划分给中国联通。 CDMA2000，即为CDMA2000 1×EV，是一种3G移动通信标准。分两个阶段：CDMA2000 1×EV-DO（Data Only），采用话音分离的信道传输数据，和CDMA2000 1×EV-DV（Date and Voice），即数据信道于话音信道合一。CDMA2000也称为CDMA Multi-Carrier，由美国高通北美公司为主导提出，摩托罗拉、Lucent和後来加入的韩国三星都有参与，韩国现在成为该标准的主导者。这套系统是从窄频CDMA One数字标准衍生出来的，可以从原有的CDMA One结构直接升级到3G，建设成本低廉。 TD-SCDMA是Time Division-Synchronous Code Division Multiple Access(时分同步的码分多址技术)的简称，是ITU批准的三个3G标准中的一个，相对于另两个主要3G标准（CDMA2000）或（WCDMA）它的起步较晚。TD-SCDMA 也是唯一一个中国制定的3G标准。该标准将智能天线、同步CDMA和软件无线电（SDR）等技术融于其中。采用时分双工，上行和下行信道特性基本一致。此外，TD-SCDMA使用智能天线技术有先天的优势，而智能天线技术的使用又引入了SDMA的优点，可以减少用户间干扰，从而提高频谱利用率。TD-SCDMA还具有TDMA的优点，可以灵活设置上行和下行时隙的比例而调整上行和下行的数据速率的比例，特别适合因特网业务中上行数据少而下行数据多的场合。但是这种上行下行转换点的可变性给同频组网增加了一定的复杂性。

中国移动3G推广

摘要 G3是中国移动基于TD-SCDMA这一3G技术标准提出的服务品牌，是TD新形象，中国移动为在这一新市场上抢的领先优势在全国开展了广泛的推广活动，本文是G3在沈阳市场推广方案，主要在2009年3月到7月期间在沈阳市场举行推广活动，主要以广告、大型促销活动、展销会产开展推广计划。旨在达到第一步抢占最多的市场并为以后在整个东北的推广做准备。 关键词：市场推广；广告推广；营业推广；公共关系

目录 前言 (1) 1 企业简介 (2) 1.1 企业概况 (2) 1.2 主营业务 (2) 1.3 营销状况 (3) 2 营销环境分析 (4) 2.1 市环境分析 (4) 2.1.1 人口环境 (4) 2.1.2 社会经济环境 (4) 2.1.3 社会文化环境 (4) 2.2 市场概况 (5) 2.3 产品分析 (5) 2.4 消费者分析 (6) 2.5 竞争分析 (6) 2.6 SWOT分析 (8) 3 营销策略 (10) 3.1 品牌策略 (10) 3.2 定价策略 (10) 3.3 竞争策略 (10) 3.4 促销策略 (10) 4 活动安排 (11) 4.1 活动时间 (11) 4.2 活动地点 (11) 4.3 活动阶段划分 (11) 5 具体方案 (12) 5.1 产品组合方案 (12) 5.2 渠道方案 (12) 5.3 价格方案 (12)

5.4 促销方案 (12) 5.4.1 广告方案 (12) 5.4.2 营业推广方案 (12) 5.4.3 公共关系方案 (13) 6 预算 (14)

前言 随着3G牌照发放，三大电信运营商都开始了大张旗鼓宣传和马不停蹄的铺设自己的基站，有条不紊的扩大其网络覆盖范围，今年5月十七号的国际电信日结束后，三大巨头更是如火如荼的发布自己的定制手机，其中中国移动采用的3G标准是我国拥有自主知识产权的TD-SCDMA,中国联通采用的是欧洲标准WCDMA。面对激烈的竞争，为了抢占东北三省广阔的市场，中国移动在东北三省的核心城市——沈阳展开了大力的推广活动，作为活动的准备，特制订了此营销策划。

联通CDMA的市场定位路在何方

联通CDMA的市场定位路在何方？ 中国移动通信市场的竞争渐趋激烈。目前，中国联通是一家综合性的电信运营商，其主要业务为移动通信，它在国内的重要竞争对手是从原中国电信拆分出来的中国移动，无论在规模还是效益上都和后者有不小差距。 现在，中国联通的发展到了关键时刻，一个新的项目－－CDMA，给了它挑战中国移动的机会，这关系到公司在未来移动通信市场的地位。联通CDMA项目是国务院授权的唯一负责CDMA网络建设的项目，但又因为被多次叫停而错过了建设的最佳时间。当2001年底，CDMA网络建成时，中国移动通信市场已开始从卖方市场向买方市场过渡，而竞争对手中国移动已经发展壮大。 目前，联通和中国移动都有庞大的GSM网络，市场发展已经成熟。与GSM相比，CDMA 网络具有频谱占用率低、保密性强、话音清晰、掉线率低、基站覆盖面广、电磁辐射小等众多优点，并且可以平滑地过渡到2.5G和3G，还具有一定的运营与建设成本优势。从技术看，CDMA占有一定的优势，但从业务来看，目前联通2G阶段的CDMA与GSM并无本质的区别。 因此，市场成为竞争的关键问题，而联通CDMA的市场定位更是争议最多的问题。它现在定位于“中高端用户”，一般指每月通话费在200元以上的用户，他们通常是移动通信业务的最早使用者，也是电信企业利润的最大贡献者。但是，目前90%以上的高端用户已经建立了对中国移动的品牌忠诚，如果改投联通CDMA，不仅要换机，而且要改号，带来的不便令顾客难以接受。同时，考虑到目前的网络不完善和用户量小，2G阶段的联通CDMA实际可提供给用户的价值可能还要小于中国移动。 联通CDMA定位于中高端用户，其主要原因是从现有的GSM网络考虑。GSM、CDMA双网经营是国际性难题，联通需要平衡二者关系，避免两网抢夺客户。而联通GSM网络现有客户主要是低端客户，那么CDMA网络建成以中高端客户为主自然成为理想目标。从技术和市场角度来讲，CDMA的现存市场定位也具有一定的合理性。 CDMA开通后，经历了比如号码短缺、换机传闻、手机缺货价高等一系列问题，逐渐走上了正轨。但是，从运行结果来看，联通CDMA的市场表现与预期还有不小差距。到2002年6月，联通CDMA用户总数约100万户，每月增长速度仍处于10万至15万户的偏低水平，这与联通2002年的目标700万用户的要求有较大差距。 而且，联通的市场定位似乎很难实现，并没有出现大批的高端用户从中国移动跳网的情况。ARPU（每用户月平均收益）是衡量移动运营商的一个关键指标，而联通的ARPU偏低且不断下跌，与其竞争对手中国移动的差距非常大。有关数据表明，CDMA并没有成功地吸引中国移动的高端用户。当初联通设想CDMA的用户至少70％～80％是来自中国移动的中高端用户，现在看来可能大部分是来自新用户。 在“中高端用户”的市场定位下，联通CDMA采取了相应的营销组合策略，但也出现了一些新的问题和变化。比如，在定价方面，CDMA在成本上比GSM有优势，而且有国家给予的10％的资费优惠政策，因此有实力实行低价策略去快速开拓市场，但是这与CDMA“中高端用户”的市场定位是矛盾的。如果选择高定价策略，那么一般来说最佳的方法是“撇脂定价”，但中国的移动通信市场早已经过了“撇脂”时代。 又如，在广告方面，联通初期以“走进新时空，享受新生活”的形象广告为主，其后的广告诉求是“绿色，健康”概念。最近的广告则趋向多样化，其中有相当多的部分诉求“时尚”概念，像是瞄准追求时尚与潮流的青年一族。同时，CDMA品牌“绿色健康”概念的传播非常吸引人。但这些似乎与联通CDMA当初“中高端用户”的市场定位有一定偏差，这是否意味着联通对其用户定位有了些微调？

全球CDMA频段分配情况及中国联通频点分配

全球CDMA频段分配情况及中国联通频点分配 常见的频段资源如下： Band Class 0 US Cellular MS: 824.025 MHz – 848.985 MHz, BS: 869.025 MHz – 893.985 MHz Band Class 1 North American PCS MS: 1850 MHz – 1910 MHz, BS: 1930 MHz – 1990 MHz Band Class 2 TACS Band MS: 872.0125 MHz – 914.9875 MHz, BS: 917.0125 MHz – 959.9875 MHz Band Class 3 JTACS Band MS: 887.0125 MHz – 924.9875 MHz, BS: 832.0125 MHz – 869.9875 MHz Band Class 4 Korean PCS MS: 1750 MHz – 1780 MHz, BS: 1840 MHz – 1870 MHz Band Class 5 NMT-450 MS: 411.675 MHz – 483.480 MHz, BS: 421.675 MHz – 494.480 MHz Band Class 6 IMT-2000 MS: 1920.000 MHz – 1979.950 MHz, BS: 2110.000 MHz – 2169.950 MHz Band Class 7 North American 700 MHz Cellular Band MS: 776.000 MHz – 794.000 MHz, BS: 746.000 MHz – 764.000 MHz Band Class 8 1800 MHz Band MS: 1710.000 MHz – 1784.950 MHz, BS: 1805.000 MHz – 1879.950 MHz Band Class 9 900 MHz Band MS: 880.000 MHz – 913.750 MHz, BS: 925.000 MHz – 958.750 MHz Band Class 10 Secondary 800 MHz Band MS: 806.000 MHz – 900.975 MHz, BS: 851.000 MHz – 939.975 MHz 我国的800M频段，规定的频带为824MHz—894MHz，其中我国的CDMA网络主要使用上行825MHz—835MHz、下行870MHz—880MHz的800M A段频带，每载波宽度为1.25MHz。在A端频带中中心频点频率的计算公式为：上行链路: 825.00MHz+0.03MHz*(N-1023)；下行链路: 870.00MHz+0.03MHz*(N-1023)；其中分配给联通的频点为283、242、201、160、119、78、37共七个频点，联通现网使用了283、242、201三个频点。

中国移动在全业务竞争的3G时代的市场定位分析

中国移动在全业务竞争的3G 时代的市场定位分析 全业务和3G 的背景 从08年国内电信行业重组到09年几大运营商3G正式商用，中国电信行业市场以及运营商完成了“两级跳”，正式进入全业务运营的3G时代。中国电信借助固网和家庭市场的优势，在08年底向全国强势推出了“天翼”品牌，其概念包含了固网宽带、移动互联和移动通信。中国电信在全业务品牌建设是未雨绸缪，率先在集团客户市场、家庭市场和移动通信市场均创立了独立的品牌。并且三大品牌业务、宣传进行了积极融合，打响了全业务品牌竞争的第一枪。中国联通作为市场的跟随着，移动通信业务仍是其宣传重点，原来中国网通的“宽带中国”、“亲情1+”等品牌几近消失，但中国联通全业务品牌尚未形成系统规划的概念，或者说中国联通全业务品牌尚未找到一个合适的融合切入点。中国移动通信作为行业领先者，通过实施品牌规划锻造强势品牌，以市场细分为基础，在“中国移动通信”企业品牌下，实施以“全球通”、“动感地带”“神州行”三大客户品牌为主导的品牌架构体系，面向细分客户群实施不同的品牌策略，赋予不同品牌内在的特性，形成鲜明的品牌区隔和差异性，满足不同消费群体的不同需要。电信市场竞争态势的变化让中国移动不得不重新审视和定位自己的市场位置，本文将结合DRF和定位图方法，通过分析中国移动在行业中的优势（如移动网络通信质量和市场占有率）和劣势（如家庭宽带，TD技术不成熟等），明确在新的国内电信行业形势下中国移动的市场定位。 参照系（类别、行业、位置），明确中国移动在整个行业的位置 2006年年初，中国移动便提出了实施“新跨越战略”的定位，即“做世界一流企

业，实现从优秀到卓越的新跨越”。在战略定位上，从“争创世界一流通信企业” 提升到“做世界一流企业”的更高层次，从“移动通信专家”到“移动信息专家”乃至目前的“移动改变生活”的更广领域。从中国移动企业发展定位的变化中我们不难看出两层含义，一是中国移动面向3G时代的全业务竞争，从原有侧重话音业务的“通信”企业向侧重消费者的“生活”企业转型，争夺未来竞争的主动权；二是中国移动力求拓展更加广阔的市场空间，从几近饱和的话音红海市场向潜力巨大的信息化蓝海市场跃进，确保企业的可持续发展。 中国移动将以打造卓越的运营体系、建设卓越的组织、培育卓越的人才作为实施"新跨越战略"的主要途径。同时，通过实施卓越工程，打造"一个中国移动(0 neCM)"。即要突出发挥中国移动通信的整体性、规模性和一致性，全面系统提升公司的运营水平、管理能力和执行力，在文化、战略、运营管理层面实现中国移动纵向统一和横行联动。同时，通过实施七大措施，使中国移动在未来五年中主营业务收入以高于国民生产总值增幅的速度持续发展。 差异点(从客户角度，顾客区分和竞争优势)，中国移动的差异点，与竞争对手相对比 1、中国联通的市场定位 在此次重组中，中国联通目前看来是最大的得利者，出售业务拖累最大的C DMA网业务，腾出手全力经营GSM网，得到一张技术最为成熟的WCDMA照，并与网通合并，获得部分固话资源以及较好的盈利平台。中国联通最大的优势在于技术，在三种技术中，参与WCDM标准的企业最多，不仅有大多数世界著名的移动通信设备厂商，而且目前已商用的3G网络，大都采用的是WCDMA在网络、终端和业务层面，无论是技术的成熟度、业务

中国移动和中国联通的品牌竞争分析(1)

中国移动和中国联通的品牌竞争分析 根据全球各国移动通信市场的调查数据表明：第三个运营商进入移动通信市场后四年内可以获取15％～２0%的市场份额，并导致原有运营商的ＡRPU减少2０%~3０%，而随后的第四个进入者进入后四年内可以获取１0%~12％的市场份额。虽然，目前我国移动通信服务行业的市场格局是双寡头（中国移动与中国联通）垄断，但随着政府3Ｇ牌照的发放，中国电信和中国网通这样非常有实力的电信运营商会进入移动通信市场,中国移动和中国联通会尽力守住已有的市场,中国电信和中国网通等新进入者会极力拼抢来获得市场，竞争将会更加激烈。各大运营商为了在激烈竞争中获胜，都在寻找差异化的方法，很明显，大家都盯上了品牌这个实现差异化、赢得客户的利器。 一、三大“转变”使移动运营商更加重视品牌运营 ?中国移动通信行业经历了三大“转变”，正是这三大“转变”让移动运营商开始认识品牌、了解品牌和运营品牌了。 （一）ARPU增长点从话音业务到数据业务的转变 根据占主导地位的全球移动运营商的环球调查证实,欧洲和亚洲主要

的移动市场（瑞典和香港），仅仅基于SMS的移动业务的ARＰU已经开始下降，只有进一步发展移动数据业务才能推动ＡRPU的增加。Tel eｃｏmｐｅtitｉｏn 市场研究公司近日对移动数据领域进行了预测，他们预测到２005年，亚太地区将超过欧洲和美国，成为领导世界先进移动数据服务的排头兵。预计年收入将达到19０亿美元,其市场份额将占全世界４0％。可见在中国移动数据业务也将成为ＡRPU增长的新的亮点。 由于移动数据业务将会集合大量的内容提供商，同时内容提供商所提供的内容也是丰富多彩，为了让产品更加有针对性,必须借助品牌这一差异化的利器来将内容提供商统一起来，更好地满足不同客户的需求。 (二)从网络运营商和业务提供商的定位到内容(方案)和服务集成提供商定位的转变 ?在传统的业务运营模式中,电信运营商既是网络运营商又是业务提供商，能够垂直一体化地控制整个领域。电信运营商为用户提供端到端的服务,在此过程中运营商即可以获取全部的业务收入。但由于近几年数据业务的发展，我国电信运营业的价值链正在发生裂变,裂变主要体现在以下两条路线：一是以内容为中心的价值链，内容提供商和聚集商成为整个价值链中价值的主要创造者；二是商业领域中以应用解决方案为中心的价值链,出现虚拟运营商、应用方案提供商、综合运营商。

中国移动与中国联通点对点短信互联

中国移动与中国联通点对 点短信互联 技术方案 （V1.0） 中国移动通信集团公司 2002年3月

目录 前言 (3) 1 目的 (4) 2 相关术语与缩略语解释 (4) 3 业务特征 (4) 4 技术实现 (4) 4.1 组网方案 (4) 4.2 技术实现方案和实现流程 (5) 4.2.1 中国移动用户与中国联通用户之间收发短信的路由 (5) 4.2.2 中国移动全球通用户给中国联通用户发送短信的实现流程 (6) 4.2.3 中国移动神州行用户给中国联通用户发送短信的实现流程 (8) 4.2.4 中国联通用户给中国移动用户发送短信的实现流程 (10) 4.2.5 各实体间交互协议的说明 (11) 4.3 对各种网元设备的要求 (11) 4.3.1 对SMSC的改造要求 (11) 4.3.2 对中国移动互联短信网关的改造要求 (11) 4.3.3 对SCP的改造要求 (11) 4.4 对业务支撑系统的要求 (12) 5 需制定的规范 (12)

前言 本技术方案适用于中国移动和中国联通点对点短信互联。 本技术方案解释权属于中国移动通信集团公司。 本方案起草单位：中国移动通信集团公司研发中心。 本方案主要起草人：魏冰、党京、孙若雯、袁向阳，同时感谢在规范起草过程中给予大力支持的崔健、戴忠、郑朝晖、于蓉蓉、李洪菊、刘利平、陈洪涛同志。

1目的 规定了中国移动通信集团公司开办与中国联通点对点短信互联业务的组网和技术实现等内容，用于指导各厂家开发研制符合集团公司要求的与中国联通点对点短信互联业务。 2相关术语与缩略语解释 SCP Service Control Point 业务控制点 SMSC Short Message Service Center 短消息中心 MSC Mobile Switch Center 移动交换中心 MO Mobile Originate 手机用户发起的短消息 MT Mobile Terminate 发给手机用户的短消息 SMPP Short Message Point to Point 短消息点到点协议 SMAO 移动用户发送短信给联通用户，但是没有收到状态报告确认的话单 SMO 移动用户发送短信给联通用户，已经收到状态报告确认的话单 SMA 联通用户发送短信给移动用户，但是没有收到状态报告确认的话单 SMT 联通用户发送短信给移动用户，已经收到状态报告确认的话单 3业务特征 中国移动与中国联通点对点短信互联业务为中国移动的全球通和神州行用户与中国联通用户相互之间短信的发送和接收提供了一条通道。通过该业务平台，中国移动公司的移动用户与中国联通的移动用户就可以跨越短信的网间障碍，实现了两个运营商之间移动用户的短信互通。 4技术实现 4.1 组网方案

中国移动和中国联通对比

中国移动与中国联通对比分析 一、公司背景与主要经营业绩、财务数据介绍 （一）公司背景 中国移动通信集团公司是一家基于GSM和TD-SCDMA制式网络的移动通信运营商。其是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业，于2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式挂牌。中国移动通信集团公司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。 中国移动主要经营移动话音、数据、IP 电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP 电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。 中国移动建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。截至2008 年12 月，中国移动网络已经100% 覆盖全国县（市），客户总数超过4.5 亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM 国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS 国际及台港澳地区漫游业务。目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。中国移动通信集团公司与所属子公司是既以资本为纽带，又以网络和业务为链条的母子公司关系。 中国联合网络通信集团有限公司是经国务院批准，于1994年7月19日成立的基于GSM和WCDMA制式网络的移动通信运营商。作为中国主体电信企业和基础网络运营商，覆盖全国城乡，在全国范围内经营电信业务。是中国唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。母公司为中国联合网络通信（香港）股份有限公司。于2008年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立，为与合并前的中国联通相区分，业界常以“新联通”进行称呼。 中国联通的主要业务经营范围包括：GSM移动通信业务、WCDMA移动通信业务、固网通信业务（包括固定电话、宽带）、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号17910/17911）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。 中国联通于2000年6月21日、22日分别在香港纽约成功上市，进入国际资本市场运营，并于一年之内成为香港恒生指数股。它标志着中国联通全面与国际接轨取得了阶段性成果。在新机制下建立的300多个分公司和11个子公司遍布全国31个省、自治区、直辖市以及澳门特别行政区，为服务提供了坚实的保障,其是中央直接管理的国有重要骨干企业。 从上述资料可以看出，中国移动和中国联通是中国移动市场的两家主要运营商，同时，他们之间的竞争也很激烈。由于二者进入市场的时间不同，在业务经

2G、3G、4G三大运营商频段

中国移动： GSM：上行890-909MHZ；下行935-954MHZ 频点：1-94 EGSM：上行880-890MHZ；下行925-935MHZ 频点：975-1023 DCS1800：上行1710－1720MHz，下行1805～1815MHz以及1725－1735MHz，下行1820～1830MHz 频点：512-561以及587-636 1805-1825 1710-1730 TD-SCDMA ：1880 MHz～1920MHz（A频段小灵通占用(现为F频)）2010 MHz～2025 MHz（B频段目前使用（现为A频））2300 MHz～2400 MHz （C频段补 充频段（现为E频）） 中国联通： GSM：上行909-915MHZ，下行954-960MHZ 频点：96-125 DCS1800：上行1740－1755MHz，下行1835～1850MHz 频点：662-736 WCDMA：1940MHz-1955MHz(上行)、2130MHz -2145MHz(下行)，上下行各15MHz。相邻频率间隔间隔采用5MHz时，可用频率是3个。WCDMA频点计算公式：频点号＝频率×5 上行中心频点号：9612～9888 下行中心频点号：10562～10838 中国电信： CDMA：825MHz-835MHz 870MHz-880MHz 共7个频点：37，78，119，160，201，242，283 ；其中283为基本频道，前3个EVDO频点使用，后3个CDMA2000使用；160隔离 3G频段： 时分双工：1880-1920MHZ ; 2010-2025MHZ 频分双工：上行1920-1980MHZ ;下行2110-2170MHZ 补充频段： 频分双工：1755 MHz～1785 MHz；1850 MHz～1880 MHz； 时分双工：2300 MHz～2400 MHz 卫星移动通信系统工作频段：1980－2010MHz／2170－2200MHz WLAN：2400-2483.5MHZ 商用频段：TD-SCDMA 1880 MHz～1920MHz 2010 MHz～2025 MHz 2300 MHz～2400 MHz WCDMA 1940-1955 MHz～2130-2145 MHz CDMA2000 1920-1935 MHz～2110-2125 MHz

中国联通cdma直放站网络管理技术规范v2

中国联通CDMA 直放站设备统一监控管理规X 版本2.0 中国联通CDMA 直放站综合网络 监控管理协议规X （V 2.0） 中国联通公司发布

目次 前言V 主要变更说明（2004.7.1）VI 1X围1 2监控系统基本参数指标2 2.1移频直放站近端机2 2.1.1查询项2 2.1.1.1网管参数2 2.1.1.2直放站参数2 2.1.2控制项3 2.1.2.1网管参数3 2.1.2.2直放站参数3 2.1.3告警项3 2.2移频直放站远端机3 2.2.1查询项3 2.2.1.1网管参数3 2.2.1.2直放站参数4 2.2.2控制项4 2.2.2.1网管参数4 2.2.2.2直放站参数5 2.2.3告警项5 2.3选频直放站5 2.3.1查询项5 2.3.1.1网管参数5 2.3.1.2直放站参数5 2.3.2控制项6 2.3.2.1网管参数6 2.3.2.2直放站参数6 2.3.3告警项7 2.4宽带直放站7 2.4.1查询项7 2.4.1.1网管参数7 2.4.1.2直放站参数7 2.4.2控制项8 2.4.2.1网管参数8 2.4.2.2直放站参数8 2.4.3告警项8 2.5光纤直放站近端机9 2.5.1查询项9 2.5.1.1网管参数9 2.5.1.2直放站参数9 2.5.2控制项9 2.5.2.1网管参数9 2.5.2.2直放站参数9

2.5.3告警项9 2.6光纤直放站远端机10 2.6.1查询项10 2.6.1.1网管参数10 2.6.1.2直放站参数10 2.6.2控制项10 2.6.2.1网管参数10 2.6.2.2直放站参数10 2.6.3告警项11 2.7室内覆盖直放站（主机）11 2.8室内覆盖直放站（干放）11 2.8.1查询项11 2.8.1.1网管参数11 2.8.1.2直放站参数11 2.8.2控制项11 2.8.3告警项11 2.9伪导频发射机12 2.9.1查询项12 2.9.1.1网管参数12 2.9.1.2设备参数12 2.9.2控制项13 2.9.2.1网管参数13 2.9.2.2设备参数13 2.9.3告警项13 2.10基站放大器14 2.10.1查询项14 2.10.1.1网管参数14 2.10.1.2设备参数14 2.10.2控制项16 2.10.2.1网管参数16 2.10.2.2设备参数16 2.10.3告警项16 3监控系统协议要求17 3.1基本格式17 3.1.1数据传送要求18 3.1.2命令单元18 3.1.3校验单元20 3.2鉴权20 3.3多字节字段的字节流顺序20 3.4有符号数据类型符号位的规定20 3.5字段缺省值的规定21 3.6直放站编号缺省值的规定21 3.7协议版本号的规定21 3.8命令体实际字节数的规定21

中国移动三网网速对比评测

中国移动三网网速对比测评 中国移动的目前对公众开放的有三张网络分别为GSM、TD-SCDMA、WLAN这三张网络。 ●GSM GSM 全称Global System of Mobile communication，是当前应用最为广泛的移动电话标准，也就是我们最为常见的中国移动网络。 ●TD-SCDMA TD-SCDMA是英文Time Division-Synchronous Code Division Multiple Access（时分同步码分多址）的简称，中国提出的第三代移动通信标准(简称3G)，也是ITU批准的三个3G标准中的一个，以我国知识产权为主的、被国际上广泛接受和认可的无线通信国际标准。 ●WLAN WLAN即无线局域网络(Wireless Local Area Networks)是相当便利的数据传输系统，它利用射频(Radio Frequency；RF)的技术，使得无线局域网络能利用简单的存取架构让用户透过它，达到「信息随身化、便利走天下」的理想境界。中国移动在一些公共场所如机场、火车站、车站、酒店、营业厅等公共场所均有WLAN网络覆盖，网络标识SSID为CMCC，学校内的为CMCC-EDU。 介绍完这三张网络，现在小编要开始对三张网络就上网速度做一次全面地对比，让各位看官客观地了解一下目前这三张网络的基本情况。 测试城市：福建泉州 测试工具软件： 测试手机： 一、GSM 1.使用摩托罗拉Defy（默认使用GSM网络） 2.打开移动数据流量开关 3.打开手机网络测试工具 4.点击开始测试 5.截图测试结果 在测试过程中我选择了两个服务器（厦门与南京）分别进行了多次测试，然后选取了最接近平均值的测试结果截图如下所示。

中国移动和中国联通的品牌竞争分析

中国移动和中国联通的品牌竞争分析 依照全球各国移动通信市场的调查数据说明：第三个运营商进入移动通信市场后四年内能够猎取15％～20％的市场份额，并导致原有运营商的ARPU减少20％～30％，而随后的第四个进入者进入后四年内能够猎取10％～12％的市场份额。尽管，目前我国移动通信服务行业的市场格局是双寡头（中国移动与中国联通）垄断，但随着政府3G牌照的发放，中国电信和中国网通如此专门有实力的电信运营商会进入移动通信市场，中国移动和中国联通会尽力守住已有的市场，中国电信和中国网通等新进入者会极力拼抢来获得市场，竞争将会更加猛烈。各大运营商为了在猛烈竞争中获胜，都在查找差异化的方法，专门明显，大伙儿都盯上了品牌那个实现差异化、赢得客户的利器。 一、三大“转变”使移动运营商更加重视品牌运营 中国移动通信行业经历了三大“转变”，正是这三大“转变”让移动运营商开始认识品牌、了解品牌和运营品牌了。 （一）ARPU增长点从话音业务到数据业务的转变

依照占主导地位的全球移动运营商的环球调查证实，欧洲和亚洲要紧的移动市场（瑞典和香港），仅仅基于SMS的移动业务的ARPU差不多开始下降，只有进一步进展移动数据业务才能推动ARPU的增加。Tel ecompetition 市场研究公司近日对移动数据领域进行了推测，他们推测到2005年，亚太地区将超过欧洲和美国，成为领导世界先进移动数据服务的排头兵。估量年收入将达到190亿美元，其市场份额将占全世界40％。可见在中国移动数据业务也将成为ARPU增长的新的亮点。 由于移动数据业务将会集合大量的内容提供商，同时内容提供商所提供的内容也是丰富多彩，为了让产品更加有针对性，必须借助品牌这一差异化的利器来将内容提供商统一起来，更好地满足不同客户的需求。 （二）从网络运营商和业务提供商的定位到内容（方案）和服务集成提供商定位的转变 在传统的业务运营模式中，电信运营商既是网络运营商又是业务提供商，能够垂直一体化地操纵整个领域。电信运营商为用户提供端到端的服务，在此过程中运营商即能够猎取全部的业务收入。但由于近几年数据业务的进展，我国电信运营业的价值链正在发生裂变，裂变要紧表达在以下两条路线：一是以内容为中心的价值链，内容提供商和

移动联通电信2g3g4g网络制式常识

移动联通电信2g3g4g网络制式常识 1、LTE是未来世界的主流4G网络技术，包括FDD和TDD模式，在中国，这两种模式称为FDD-LTE和TD-LTE。由于各种因素的影响，TD-LTE发展领先于TDD-LTE，FDD-LTE 已成为当今世界上广泛使用的一种4G标准。 在速度方面，TD-LTE的下行速率和上行速率分别为100Mbps和50Mbps，而FDD-LTE 的下行速率和上行速率分别为150Mbps和40Mbps，在速度上两者相差不大。 2、国内三家运营商4G网络制式分别如下： 联通4G：TD-LTE、FDD-LTE 电信4G：TD-LTE、FDD-LTE 移动4G：TD-LTE 联通、移动和电信都有TD-LTE 4G牌照，不过所支持的频段不一样。另外联通和电信还申请了FDD-LTE 4G牌照，发放之后属于双4G网络，也一样是频段不一样的。 它们三家各自的网络频率不同： 我国LTE频谱资料集中在1.8GHZ、2.1GHZ、2.3GHZ、2.6GHZ 等频段，三大电信运营商获批的TDD频谱资源高达210M。根据工 信部TD-LTE频谱规划，中国移动获得130MHZ频谱资源，频段分 别为1880－1900MHZ、2320－2370MHZ、2575－2635MHZ;中国电信 获得40MHZ频谱资源，频段分别为2370－2390MHZ、2635－2655MHZ; 中国联通获得40MHZ频谱资源，频段分别为2300－2320MHZ、2555 －2575MHZ.此外，2500－2690MHZ的190M频段均确定用于TD-LTE. 这是它们的TDD-LTE频率区别。 据悉，在FDD频谱上，中国联通获得的是1755－1765MHZ、1840 －1860MHZ频段，中国电信获得的是1765－1780MHZ、1860－ 1875MHZ频段，中间没有保护频段，干扰可能性极大。可见，电信 联通尽等到FDD获批，试验城市扩大，但建网难题是目前的关键。 同时对于中国移动来讲，也同样面临着对低频谱的需求。 虽然联通跟电信都是采用双4G网络制式，但在无4G网络覆盖的地区，联通可向下兼容3G网络，网络速度最高可达42Mbps，是国内最快的3G网络，能同样保证高速上网体验。 总结：TD-LET和FDD-LET都是4G国际标准，国际主流的大部分采用的依然是FDD-LET。相对来说，FDD-LTE比TD-LTE研发更早，技术更成熟，终端更丰富。网络覆盖来讲，中国移动由于4G网络的优先发力，现在是三大运营商中网络覆盖最全面的，但随着时间的推移，这项差距会越来越小，然而网络制式的硬伤将会一直伴随着中国移动。速度方面，三大运营商的4G网络速度都已经普遍超越了家用宽带，满足了高速上网的需求。实际的体验中电信和联通的FDD-LET网络是最快的，相比之下移动4G的TD-LET只比联通3G快了些，相对FDD-LET还有不小的差距。 3.运营商的2G和3G网络制式。联通2G网络制式是GSM制式，GSM制式是目前全球范围内应用最广的2G制式，超过80％的运营商的2G网络选择GSM制式。 联通3G网络制式为WCDMA，WCDMAM制式是目前全球范围内应用最广的3G制式，超过80％的运营商的3G网络选择WCDMA制式。

中国移动电信联通网通铁通的区别共6页word资料

中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通的区别 1、中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通的区别 中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通这五家公司在2019年电信业重组之前，中国移动和中国联通主要经营移动业务（GSM、CDMA手机业务）、中国电信、中国网通、中国铁通经营固网业务（固定电话、宽带）。 2019年重新组合后，铁通成为移动的全资子公司，（移动+铁通=新移动）主要经营固网+2G(GSM)+3G(TD-SCDMA)； 中国联通和中国网通合并成为联合网络公司（联通+网通=新联通）主要经营固网+2G(GSM)+3G(WCDMA); 电信收购原联通的CDMA网络，中国电信主要经营固网+2G(CDMA)+3G(CDMA2019)。 目前三家运营商中2G业务是中国移动的强项，固网业务中国移动最差。 固网业务上中国电信是强项，但在移动业务上是最差的。 中国联通的业务较为均衡，固网业务上比电信稍差，但移动业务比电信强，在移动业务上（2G)比不过移动，但是固网业务上比移动强。（固网业务排第二，移动业务（2G)也是第二）在3G上联通凭借有WCDMA这张好牌，相信一定能有所作为。 2中国联通的优势 中国联通的CDMA网络优势十分突出，这是联通很好的发展机会。。 中国联通的标识是惟一暖色调的，我个人也很喜欢这样的颜色。更换司标有很多成功的案例，比如联想换标后发展就很成功。每个企业换标都有原因，换标后面要有一系列的战略举措跟进。换标是一个很好的起点，但是能不能成功，还要取决于此后公司所采取的一系列营销、管理以及市场化战略。 但是毕竟从感官上吸引用户只是一个开始，联通要想从情感上打动用户，还需要进行一系列的营销活动，增加用户对相关业务的体验。品牌驱动起码要具备六大要素，

三大运营商的优缺点及对比

三大运营商的优缺点及对比 对于三大运营商电信、移动、联通不同的人有不同的选择，而选择的基础除了价格实惠还有的就是运营商的自身所具有的优势所在。而他们本身的优缺点有哪些，下面广州市溢信贸易有限公司就跟你一起来看看！ 以下是一些普及知识，关于三大运营商支持的及使用网络： 中国移动，2G：GSM，3G：TD-SCDMA 中国联通，2G：GSM，3G：WCDMA 中国电信，2G：CDMA（实际上相当于2.5G），3G：CDMA 2000 下面说说优缺点 终端数量：如果仅从支持2G网络来讲，中国移动和中国联通是最多的，电信的很少，3G网络来说，中国联通最多，中国移动居中，中国电信最少。 辐射：GSM如果是100%的话，TD-SCDMA和WCDMA大约是GSM的10%，CDMA 和CDMA2000分别相当于GSM20%和10%。由于受覆盖率影响，中国移动的TD-SCDMA制式3G手机和中国联通的WCDMA制式3G手机都要考虑兼容其2G 制式GSM，并且，大部分情况下都是以2G网络在工作，所以，整体辐射还是要大些。相对来说，中国电信的CDMA的优势很明显。 2G信号覆盖方面：中国移动最好，中国联通和中国电信差不多，比中移动差些。 3G信号覆盖方面：中国电信最好，中国联通和中国移动和中国电信的覆盖率没法比，差距不是一点半点。

信号质量方面：在静止或低速移动中，三者差别不大，但在高速移动中，CDMA要明显优于GSM，在时速350公里以上的高铁上，电信CDMA通话不受影响，但GSM断断续续，通话基本上一半靠猜，这个差别在200公里以上的时速上就很明显了。CDMA和WCDMA以及TD－SCDMA的比较不太清楚，因为，相对于CDMA2000的网络覆盖，WCDMA和TD-SCDMA的要差的太多，当然，不是说后两者比CDMA2000差，而是它的覆盖率太低，你还不能真正完全享受它。 原因：GSM升级为TD-SCDMA（中国移动2G到3G）、GSM升级为WCDMA （联通3G），它们2G基站硬件是不兼容的，也就是说，在基站里要做两套设备，或者新建基站兼容2G系统，而CDMA到CDMA2000的升级中（中国电信），二者硬件上基本是兼容的，就是说，2G的系统升级一下软件就到2G了，所以，中国电信的3G覆盖要好的多，它可以认为是一步到位，而中国移动和中国联通要一个基站一个基站地去进行改造。 上网速度方面：GPRS（GSM网络，中国联通/中国移动）

中国移动将要关闭3G网络为何2G不会关闭2G网络是否还有用

中国移动将要关闭3G网络为何2G不会关闭2G网络是否还有用2019年已经接近尾声，5G网络已经在大部分城市开始运营，5G商用也在加速的渗透。除旧迎新，中国移 动打算放弃3G网络，在手机用户中使用3G网络的应该不是很多了，然而3G网络的关闭并不会给用户带来影响。 对于4G手机是否要尽快更换5G手机，许多用户还都在观望，现在的4G网络速度足够使用，而5G的资费目前已经定型，现在5G资费的价格让大部分用户望而却步，对于普通用户而言价格实在是有点高。中国移动 在公众号发消息称：即使5G网络普及了，4G网络也会存在很久，5G与4G会并存很长的一段时间。 3G网络都将要关闭了，为何2G网络还会依然保留下来？ 从2G到3G再到4G网络，从这些年手机网络的变化可以看出，3G网络只是一个过渡，4G网络出现的时候，那时的手机有单模、双模、全网通的区别，4G手机当时分为移动版或电信版跟联通版，移动版的4G手机装移 动手机卡就能使用4G网络，而装其它运营商的手机卡只能支持3G网络。

三大运营公司都会对2G、3G网络进行减频，等到3G基站的消失就会彻底关闭，而2G依然保留，2G网络 保留的原因很简单，因每个地区都有信号的盲区，而2G信号覆盖的比较广，在没有4G或者5G覆盖的地方， 也能保证手机的正常使用。目前还有不少的老年机在使用，这些手机的信号依然是2G的信号，如果连2G信号都关闭了，这些设备将不能再使用，或许这就是2G信号依然存在的原因。 目前我们国家人口的老龄化比较严重，这些人不喜欢智能手机，因为不会使用，对于他们而言，在学习使用智能机确实有一定的难度。 中国移动为了解决用户不舍得花高价钱买5G手机，发消息称：将在年底推出5G手机千元机，价格在 1000-2000元之间。目前5G套餐的资费最低在128元，能用得上5G套餐的用户，相信对千元机也不会感兴趣。