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网络媒体营销策划概述

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网络媒体营销策划概述

导读:站在产业链上去看待媒体和广告公司,发现大家其实是“家家有本难念的经”。“无论身处何”,广告行业其实最根本就是服务,我觉

得无论广告公司还是媒体都要很明白自己的服务态度和职业操守要保

持水准,至少职业化态度和找出方法来解决问题的能力其实和“4A”或者“甲方”无关。为什么说这些是因为经历媒体和广告公司的我发现广告公司和媒体在沟通的很我时候用的“专业语言”不太一致,这造成了双方在项目执行前后有很多的问题甚至出了矛盾。我来简单谈一下网络媒体营销策划人员的职能与工作的个人经验,本文会从职能分类、定义、作用、一直谈到工作中应该注意的各种问题。

笔者曾经在媒体做创意策划的工作,现在又在广告公司任职,可以说职业角色的转换颇有趣味。因为站在产业链上去看待媒体和广告公司,发现大家其实是“家家有本难念的经”。以前在媒体的时候觉得广告公司过于“甲方”,现在自己就职广告公司了才发现广告公司有时候不过是纸老虎,不过是拿着广告主的鸡毛当令箭硬着头皮去“要求”媒体如何如何罢了。“无论身处何”,广告行业其实最根本就是服务,我觉得无论广

告公司还是媒体都要很明白自己的服务态度和职业操守要保持水准,至少职业化态度和找出方法来解决问题的能力其实和“4A”或者“甲方”无关。为什么说这些是因为经历媒体和广告公司的我发现广告公司和媒体在沟通的时候用的“专业语言”不太一致,这造成了双方在项目执行前后有很多的问题甚至出了矛盾。比如说很长一段时间以来,有广告公司的同行朋友对我说“为什么很多媒体交出来策划让我们很不满意”,或者是

新媒体营销的特点分析

新媒体营销的特点分析 摘要:随着媒体技术的发展和社会信息需求的不断变化,新媒体逐渐渗入人们的生活,并在社会的 信息传递方面发挥着越来越重要的作用。市场营销在新媒体发展的影响下,其后逐步衍生了一个新 的领域,即新媒体营销。笔者在了解新媒体及新媒体营销的界定、国内外不同营销方式的对比以及 当前发展情况的基础上,通过分析得出新媒体营销的成本低廉、应用广泛、模式健全以及前景广阔 等新特点,这无论对新媒体的发展还是对新媒体营销的经营者来说,都具有重要意义。 关键字:新媒体营销;营销模式;营销新特点 一、引言 随着新媒体时代的到来,新媒体逐渐渗入人们的生活。在新的价值理念的变化以及社会信息的 重整的背景下,新媒体营销应运而生。这不仅在商业领域带来新的商机,而且将社会群体服务引领 到了社会的最前沿。作为新媒体最重要的两个领域——互联网和移动增值,不仅在新媒体市场占有 着重要的席位,而且在市场格局中占领先地位,一时发展成为目前盈利的主流。在2007年,新媒体产业快速发展,广阔的市场与日渐凸显的影响力,吸引资本大规模流入,营销价值加强,国际化竞 争加剧,整体产业向纵深挺进。2008北京奥运会,新媒体首次作为奥运会独立传播机构与传统媒体 一起被列入奥运会的传播体系。互联网等新媒体平台被正式纳入赛事转播渠道,充分表明新媒体作 为一种新传播渠道的社会价值和商业价值。因此,新媒体营销将成为人们生活中重要一环,发展成 为时代发展的主流,最终带领社会进入信息化时代。 二、新媒体及新媒体营销 (一)新媒体的界定 新媒体(New media)概念是1967年由美国哥伦比亚广播电视网(CBS)技术研究所所长戈尔德马克(P.Goldmark)率先提出的。①关于新媒体的界定,有如下几种观点,一种是以清华大学熊澄宇教授为代表,他认为“首先,新媒体是一个相对的概念,新对于旧而言;其次,新媒体是一 个时间概念,在一定的时间段内代表这个时间段的新媒体形态;第三,新媒体是一个发展概念, 它永远不会终结在某个固定的媒体形态上”②,即新媒体要不断更“新”;二是美国的《连线》杂志把新媒体定义为:由所有人面向所有人进行的传播(communications for all by all),即新媒体要向更“广”的人群;三是当代新媒体是大众传播向分众传播转变的一个标志,新媒体已 经不仅仅是传统的大众传播工具,更是分众传播能够实现的最好方式,即信息传播须更“快”。结合以上观点,笔者认为新媒体应该体现在新、广、快三个方面,因此,新媒体是利用各种信息化技术, ①百度百科网址:https://www.sodocs.net/doc/0b4697585.html,/view/1299105.htm 2012年6月10日进入 ②熊澄宇:新媒体与移动通讯[J].广告大观媒介版,2006.5.

最新运输市场营销概论主观题答案资料

运输市场营销概论16. 垄断竞争市场? 答:是指一种既有垄断又有竞争,处于完全竞争和完全垄断之间的一种市场。 17. 运输企业推销人员的职能有? 答:(A) 探求(B) 沟通(C) 销售(D) 服务(E) 情报收集(F) 协调安排产销 18. 影响目标市场策略的因素有哪些? 答:企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场营销战略等。 19. 产品组合? 答:产品组合:产品组合又叫产品搭配,产品集合是指一个企业所生产或经营的全部产品的组合方式,也就是企业生产和经营产品的范围和结构。 20. 试述消费者购买行为的一般模式的内容? 答:消费者购买行为是由刺激引起的,这种刺激既来自外界环境,也来自消费者内部的生理和心理因素。消费者在种种刺激因素作用下,经由复杂的心理活动过程,产生购买动机,做出购买决策,采取购买行动,并进行购后评价,完成一次购买行为。 21. 服务的人员推销里面,间接销售形式有哪些? 答:①在销售有关产品和服务时,注意引导顾客有效地利用现有服务来创造引申需求;②利用公断人、见证人与舆论领袖来影响顾客的服务选择过程;③自我推销。 22. 营销中介? 答:营销中介是指协助企业促销,销售,分销其产品给最终购买者的企业或个人,包括中间商、实体分配机构、营销服务机构和财务中间机构。 23. 竞争导向定价法? 答:竞争导向定价的方法就是随行就市,即按照行业的平均价格水平来确定本公司的价格。 24. 成本导向定价的基本思路是什么? 答:基本思路是,运输企业从运输成本角度出发,考虑运输企业产品(服务)的定价问题。 25. 经营型场站组织? 答:经营型场站组织包括客运站、机场、港口、码头和各种类型的货运站。这些场站组织面向全社会的运输需求者,根据其对运输需求的特点为其提供各种运输服务。 26. 分析铁路运输企业采取长渠道和短渠道进行分销的优、缺点。 答:1)长渠道:优点:利用中间商可更广泛的组织客流和货源;运输企业能更集中精力组织生产; 缺点:中间环节多,货流速度减慢,运价加成多,企业与消费者之间信息沟通不畅。 2)短渠道:优点:减少环节,减少中间商利润,运价更有竞争力;信息通畅,企业可及时了解市场需求, 更好地提供服务。 缺点:运输企业精力和资源投入大,保留的责任大,客流、货源组织范围受限。 16. 如何进行运输市场的消费者调查? 答:1、运输市场营销环境分析 运输市场营销环境:运输企业在制定相应的营销策略过程中所涉及的各种不可控因素,即与运输企业营销活动存在潜在关系的外部力量和机构的体系。 (一)营销环境的特点1、差异性2、多变性3、相关性4、不可控性 (二)运输市场宏观环境分析:人口统计环境、经济环境、科学技术环境、政治法律环境、自然和社会文

新楼盘销售方案以及策划方案概述

御花园销售方案以及策划方案框架 销售策划方案概述:本销售策划方案为解决《金信.御花园》项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等问题。 一、项目销售方案策划所包涵内容: 1、市场销售方案调查: 《金信.御花园》项目特性分析: a、建筑规模与风格; b、建筑布局和结构; c、景观和建筑功能配置; d、物业管理; e、开发商背景; f、结论和建议; 2、目标客户分析: 经济背景:经济实力/行业特征/公司; 家庭文化背景; 推广方式; 媒体选择; 创意及表达方式 3、价格定位 理论价格/成交价格/价格策略 4、入市时机及入市姿态 5、广告策略 广告的阶段性划分;

阶段性的广告主题; 阶段性的广告创意表现; 广告效果监控 6、媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 7、推广费用 现场包装(营销中心:示范单位:围板等):印刷品(销售文件:售楼书等):媒介投放 二、销售策划方案内容: 1、销售现场准备; 2、销售代表培训; 3、销售现场管理; 4、房号销控管理; 5、销售阶段总结; 5、销售广告评估; 6、客户跟进服务; 7、阶段性营销方案调整 三、销售策划方案的内容及步骤 1、项目研究,即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况:购买人群:接受价位:购买理由等。 2、市场销售方案调研,对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼:百战不殆”。 3、项目优劣势分析,针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。

4、项目再定位,根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场销售方案需求,做项目市场销售方案定位的调整。 五、项目销售策划方案思路: 1、销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风 2、主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明 确而统一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。 3、操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断:前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。 六、项目销售策略: 1、项目入市时机选择 理想的入市时机:入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班:调整完步伐后再卖还是急急忙忙:仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态,一般应具备: 1:开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求; 2:你已经知道目标客户是哪些人; 3:你知道你的价格适合的目标客户; 4:你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点; 5:已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题; 6:已确定目标客户更能接受的合理销售方式; 7:已制定出具竞争力的入市价格策略; 8:制定合理的销控表;

国际市场营销概述

第一章国际市场营销概述 第一节国际市场与国际市场营销 一、市场与国际市场 市场营销学中的“市场”和经济学中的“市场”是不一样的。企业进行国际市场营销活动首先应了解国际市场的基本概念。 从企业的微观经济分析,人们对市场的理解有以下几种:(1)市场是商品交换的场所;(2)市场是商品交换和流通的领域;(3)市场是商品供求关系的总和;(4)市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。现代市场营销学认为市场是指对某种产品有需要和和购买能力的人们。而国际市场就是跨国企业的产品和服务在境外的消费者或用户。国际市场比国内市场更加复杂,国外消费者的需求比国内消费者更加多样化,因此国际市场消费者对产品的要求也就更优质化、高档化和自动化。 二、国际市场营销的含义和特点 1.国际市场营销 市场营销一词译自英文Marketing。1985年美国市场营销协会将市场营销定义为:“市场营销是为创造达到个人和机构目标的交换,而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程。”市场营销是企业经营者的重要职能。市场营销学是企业将人的需求转化为公司盈利机会的学科。企业的市场营销活动都是以满足消费者的需求和欲望展开的,人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点,市场交换是市场营销职能的核心。商品交换一般应具备以下条件:第一,存在独立的买卖双方;第二,有可供交换的商品;第三,具备买卖双方都能接受的交易条件。 对国际市场营销这一概念的理解应把握好以下三个要点:一是国际市场营销是跨国营销活动,只有将产品和劳务销往国外或境外市场才是国际市场营销;二是国际市场营销是企业的跨国销售活动管理过程,跨国公司、出口企业等是国际市场营销的主体;三是国际市场营销活动是为了满足国外消费者和用户的需求,必须注意产品和劳务的市场适销性。国际市场营销学是关于跨国企业如何从顾客的需求和欲望出发,有计划、有组织、有目的地将产品、技术、资本和劳务迅速转移到消费者或用户手中,达到顾客的最大满足,以实现企业的利润目标的科学。

联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件

目录 前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)

8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言 近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。 但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介 联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、

关于网络营销的策略分析

网络营销的策略分析 摘要:随着互联网的兴起,世界上各大公司积极改组企业内部结构和进展新的营销方法,网络营销应运而生。网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络营销是一种崭新的营销模式和营销手段,其策略也将是一种崭新的组合。文章提出网络营销不是以4C代替4P,而是4C前提下的4P决策,企业最终的操作依旧4P,只是该4P 差不多包含了4C的信息。只有如此做才能实现满足消费个性化需求和利润最大化的两个目标。 关键词:网络营销策略 20世纪90年代初,飞速进展的国际互联网(Internet)促使网络技术应用的指数增长,全球范围内掀起应用互联网热,世界上各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围,积极改组企业内部结构和进展新

的营销方法,抢搭这班世纪之车。众多的企业已深刻地认识到经济全球化和网络化的最佳途径是进展电子商务;从Internet、Intranet到WWW 等概念的提出,从IBM的E-business(电子商务)到北大方正E-government(电子治理)等解决方案的出现,都标志着现代企业力图通过电子商务把自己的触角伸到世界的每一个角落,通过网络营销抢占市场竞争的制高点,成为网络市场竞争的赢家。据IDC的统计表明,目前网络上直接进行的交易额达380亿美元,借用网络促成的交易额就更大,而且可能到2003年,互联网络市场的规模可高达1.3兆亿美元以上。有理由相信,随着Internet、WWW的迅速进展,企业间或企业与个人之间的电子网络的加速普及,集计算机技术、网络技术和信息技术为一体的网络营销已对传统的贸易方式形成巨大冲击,并以其快捷、方便、高效率和高效益的显著优势成为21世纪国际、国内贸易的要紧方式;不久的今后,一个全新的、无接触的、虚拟的“电子空间市场”时代立即到来,它终将取代现有的实体化的市场时代。 一、网络营销概述 网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络营销在国外有多种讲法,如Cyber Marketing,Internet Marketing,Network Marketing,e—Marketing等等。不同的单词词组有着不同的涵义,Cyber Marketing 要紧是指网络营销是在虚拟的计算机空间(Cyber,计算机虚拟空间)进行运作;Internet Marketing是指在Internet上开展的营销活动;Network Marketing是在网络上开展的营销活动,那个地点指的网络不仅仅是Internet,还能够是一些其它类型的网络,如增殖网络VAN。目前,比较适应和采纳的翻译方法是e—Marketing,e—表示是电子化、

第一章市场营销概述-第一章市场营销与市场营销学

第一章市场营销概述 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最适合的答案。) 1、市场是一个由消费者决定并由A.生产者 C.政府 2、市场营销的核心是_________。A.生产 C.交换 推动的过程。B.中间商D.零售商 B.分配 D.促销 3、从市场营销的角度看,市场就是。 A.买卖的场所C.交换过程本身B.商品交换关系的总和 D.具有购买欲望和支付能力的消费者 4、在交换双方中,如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换,我们就将前者称之为_________,后者称为潜在顾客。 A.厂商C.推销者B.市场营销者D.顾客 5、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_________。 A.欧洲C.美国B.日本D.中国 6、市场营销学第二次“革命”的标志是提出了_________的观念。 A.以消费者为中心C.市场营销组合B.以生产者为中心D.网络营销 7、站在经营者角度,人们常常把卖方称之为_________,而将买方称之为市场。 A.企业C.供货者B.厂商D.行业 8、从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是_________。 A.满足消费者的需求和欲望C.求得生存和发展B.获取利润 D.把商品推销给消费者 9、消费者未能得到满足的感受状态称为。 A.欲望C.需求B.需要D.愿望 10、与顾客建立长期合作关系是_________的核心内容。 A.关系营销C.公共关系B.绿色营销D.相互市场营销 11、当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为_________,并将这种情况称为相互市场营销。 A.市场营销者C.生产者B.相互市场营销者D.推销者 12、在20世纪30年代以前,市场营销的研究领域还主要局限于_________,真正的市场营销观念尚未形成。 A.生产领域B.流通领域

市场营销习题及解答

第一章市场营销概论 一、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最适合的答案。) 1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的( C )。 A. 欧洲 B. 日本 C. 美国 D. 中国 2.市场营销管理的实质是(B)。 A.刺激需求B.需求管理 C.生产管理D.销售管理 3.市场营销的核心是(B )。 A.生产B.分配 C.交换D.促销 4.从营销学的角度而言,企业市场营销的最终目标是( A )。 A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润 C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者 5.与顾客建立长期合作关系是(A )的核心内容。 A.关系营销B.绿色营销 C.公共关系D.相互市场营销 6.对于负需求市场,营销管理的任务是(B)。 A.刺激市场营销B.改变市场营销 C.反市场营销D.维持市场营销 7.如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求,而现有产品或服务又无法使之满足,通常将这种需求状态称为( A )。 A.潜伏需求B.无需求 C.不规则需求D.负需求 8.从市场营销的角度看,市场就是(B )。 A.买卖的场所B.商品交换关系的总和 C.交换过程本身D.具有购买欲望和支付能力的消费者9.通常将消费者未能得到满足的感受状态称为( B )。 A.欲望B.需要 C.需求D.愿望 10.1960年,美国营销学者( C )将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类。 A.菲利普·科特勒B.西奥多·莱维特 C.杰罗姆·麦卡锡D.尼尔·博登 11.对市场营销学影响最大的学科是( A)。 A.经济学B.社会学 C.历史学D.心理学 12. 由于家庭影院、在线电影等的普及,使得消费者对去电影院看电影的需求下降,那么电影院的主要营销任务是( B )。 A.改变市场营销B.重振市场营销 C.降低市场营销D.刺激市场营销 13. 科特勒认为除了市场营销组合的4P之外,还应再加上2个P,即( A )。

营销策划书标准模板

?营销策划书标准模板? 目录 一、概述 二、市场现状分析 三、目标 四、营销战略 五、4P组合战略 六、行动计划 封面·策划书的封面可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目的。

企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重 点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市 场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍 接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平 、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营 销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三)、市场机会与问题分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找 准了市场机会,策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: ·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

移动媒体营销策略分析

移动媒体营销策略分析 2012级电子商务专升本 江春惠 摘要 随着技术的不断进步和发展,以手机为代表的移动媒体以强劲的发展势头出现,其所占的产业比重不断上升,已经迅速成长为传媒行业的重要力量,为传统媒体带来挑战的同时也带来了发展机遇。那么,我们应当关注的是移动媒体应采取何种发展模式以及其发展中可能会遇到哪些问题,我们应当应该如何应对。 关键词 移动媒体;创新模式;电子商务;移动营销 abstract : With the development of computer and micro-electronics technology ,the emergence of new media represented by internet and mobile phones With a strong momentum. It’s proportion has kept risen up and rapidly grown up to be the an important force for media industry. They not only brings the opportunities but also challenges. Therefore ,what the mode can used to develop the Mobile Media is a main point we should pay attention to. Secondly, what kind of problems we possible would encounter. Fin ally ,how we deal with this situation.keyword :Mobile Media ;Innovation model ;E-Commerce ;Mobile Marketing 1引言 根据Borrell Associates 在2013年发布研究报告中指出,在未来5年内,移动媒体在本地商家市场营销中所的扮演角色。在研究报告中,不论是商家还是消费者,都在准备迎接移动媒体,有计划1/3的网站阅读是通过移动设备过来的。同时,有一半以上(52.4%)的本地商家正计划投入在移动媒体营销。在这些本地商家中,计划将他们本地营销预算中的20%投入在本地移动媒体营销上。 2移动媒体发展的模式 2.1依靠大型传媒企业,促进媒介融合。 随着经济社会的发展,人们的需求更加丰富化、多样化和个性化,移动媒体产业市场机会众多,亟需有眼光、有胆识和有能力的传媒集团去识别、去利用。 技术,不仅可以解决吊顶层配置不规问题,而且可保障各类管路习题到位。程中,要加强看护关于管路高中资料试装结束后进行高中资料试卷调整试验;设备高中资料试卷相互作用与相互关系高中资料试卷要求,对电气设备进行中资料试卷调控试验;对设备进行调况下与过度工作下都可以正常工作;对电力保护装置调试技术,试卷配置技术是指机组在进行继电保总体配置时,需要在最大限度内来确保试卷安全,并且尽可能地缩小故障高中

(营销策划)项目策划书

(营销策划)项目策划书

目录 (一)项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况 2、项目合同主要条款 3、主要分部分项工程量 4、工程特点、难点及重点分析(二)责任目标及主要保证措施 1、责任目标一览表 2、目标保证措施 (三)施工组织策划 1、项目组织机构及管理制度 2、项目主要管理人员名单 3、施工部署 4、施工平面布置 5、施工进度计划 6、施工准备工作计划 7、节点考核计划 (四)主要资源保障计划 (五)主要技术保障计划 (六)质量管理 (七)安全生产管理 (八)成本管理 (九)资金组织及管理 (十)项目CI策划及品牌建设 (十一)项目风险控制 (一)项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况

本工程位于****区,***路,西临福海路,南***街,北临***街,为烟台旧城改造项目,属于国计民生项目,鉴于本工程的重要性和影响力,我们项目策划的指导思想是以现场安全文明施工和质量为中心,建立工程质量保证体系,编制项目质量计划,选配高素质项目领导班子及专业工程技术管理人员,按国际惯例实施项目管理,积极推广应用新技术、新工艺、新材料、新设备。本工程三面紧邻居民区,对安全和文明施工要求非常高,务必要求我们严格遵守各项操作规程和法律法规对该工程实施严格、科学、有效地施工总承包管理。并按业主的部署,在监理公司的管理及政府质检部门的监督下,充分发挥施工总承包职能,协调、管理好施工现场各分包单位,全面认真地履行施工合同,优质、高速、低耗地把本工程建设成一流水平的建筑精品。 1.1项目建设、设计概况表建筑概况

结构设计概况一览表

电气、给排水、暖通设计概况一览表 1.2项目施工环境 本工程地处烟台市福山区,东临明丰路,西临福海路,南临汇福街,北临盐场街,交通便利。大部分临设均布置于规划用地之外(利用原有旧房),水源距项目

基于互联网的新媒体营销策略分析

基于互联网的新媒体营销策略分析 【摘要】新媒体本身属于新时代背景下的创新型媒体形态变革,同科技信息技术的发展之间有着较大的联系,属于现代企业营销的重要内容之一,新媒体营销主要是通过新媒体进行市场经营营销活动,文章主要是针对互联网的新媒体营销策略进行的分析和研究,对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述,最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。 【关键词】互联网;新媒体;营销渠道;营销策略 互联网时代发展背景下的技术革新十分迅速,目前,在市场竞争中,信息的流通开始成为市场的主流方式,生产重心逐渐转移到服务行业,这对于新媒体的发展来说也有着重要的意义,新媒体的发展对于传统媒体来说除了能够导致部分的老媒体在市场中消失之外,同时还会刺激老媒体进行改革发展,紧跟时代发展潮流,进一步改变媒体受众的思想以及生活方式等,一般来说,新媒体主要是以参与式媒介作为营销基础,重视同消费者之间的互动联系,在整个企业市场竞争中有着重要的发展意义,现今,企业开始愈加重视新媒体的发展,积极的应用新媒体的发展方式进行企业营销活动开展,实现市场竞争力的有效提升。本文主要是针对互联网

的新媒体营销策略进行的分析和研究,对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述,最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。 一、新媒体营销的含义与特征 (一)新媒体营销的概念 新媒体一般指的是媒体形态方面出现的变化发展,随着信息化时代的到来,媒体也需要积极应用信息发展平台进行创新发展,此外,未进行商业应用的媒体逐渐被开发利用,成为商业营销的重要发展手段。主要是媒体型态的变革,与信息和科技发展相适应,逐渐的加入新媒体的发展范畴中,本文中所研究的新媒体营销主要指的是在信息技术发展基 础上形成并且发展的媒体形态,广义上来说,新媒体营销主要指的是企业通过互联网平台或者技术实现的品牌宣传或 者是媒体活动,企业通过积极的网络平台营销,能够在市场竞争中获得有效的竞争优势,同时还能够实现在竞争市场中的创新发展。 (二)新媒体营销的鲜明特征 1.新媒体营销直观、高效、互动性强。 一般来说,新媒体主要是通过网络信息进行组合的方式,其中主要涉及各种文字信息、影像信息等进行组合,通过这种直观式的营销组合方式,能够为消费者提供更加高效的企业营销信息,减少消费者对信息的理解时间,提升企业营销

市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: ?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。 ?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

最新市场营销重点知识概括

第一章 1、市场:(1)物理意义上的市场,商品交换的场所。(2)市场是商品交换和流通领域。(3)市场由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。 (4)市场是供求力量的对比。 深入理解市场的概念要注意:一是市场是建立在社会分工和商品的生产,即商品经济基础上 的交换关系。二是现实市场的存在要有若干基本条件:a、存在消费者一方,他们有某种需 要或欲望,并拥有可供交换的自愿; b、存在生产者一方,他们能提供满足消费者需求的产品 或服务; c、要有促成交换双方达成交易的各种条件,如双方接受的价格、时间、空间、信息 和服务方式等。 2、市场营销:市场营销是个人或群体通过创造,提供并同他人交换有价值的产品,以满足 各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。 需要:指认得某些基本满足被剥夺的感受状态。欲望:指对满足需要的具体的满足无的愿望。 产品:指的是能够满足需求和欲望的任何事物。包括有形的产品和无形的产品。效用:是消费者对产品满足其需要的能力的整体评价。交换:是指通过提供某种东西作为回报,从他人处取得所需之物的行为。交换发生的条件:(1)至少有买卖双方。( 2)每一方都有被对方认 为有价值的东西。( 3)每一方都能沟通信息、传递货物。( 3)每一方都可以自由接受或拒绝 对方产品。(4)每一方都认为与另一方进行交易是适当的或称心如意的。交易:是交换的基本组成单位,如果双方达成了一项协议,就称之为发生了交易。 市场营销的作用:是解决生产与消费的矛盾,满足生产或生活消费的需要。 3、市场营销观念:又称为企业的经营哲学,指的是在一定时间内企业从事市场营销活动的 基本指导思想,也就是由于人们对市场状况这个客观环境的认识而产生的对于本企业营销活 动的指导原则。(市场营销观念有六种:生产观念,产品观念,推销观念,市场营销观念, 社会市场营销观念和大市场营销观念。) 生产观念:以产品生产为中心,以提高效率、增加产量、降低成本为重点的营销观念。 生产观念合理可行的情况:一是物资短缺的条件下,市场商品供不应求时。二是由于产品成 本过高而导致产品市场价格高居不下时。 产品观念:企业以消费者在同样的价格水平上会选择质量高的产品为前提,把企业营销活动 的重点放在产品质量的提高上。 推销观念:消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理,若听其自然,消费者就不会大量购买本 企业的产品,因而营销管理的中心是积极推销和大力促销。 市场营销观念:以消费者的需求为中心,正确认识目标市场的需要和欲望,并且比竞争对手 更有效地、更有利地提供目标市场所需要的东西。 市场营销观念的进步:( 1)市场营销观念改变了以企业为中心的旧观念的思维逻辑,他要求企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则,将管理的重点放于发现和了解目标顾客的需要,并 千方百计去满足他,从而实现企业目标。(2)注重长远利益和战略目标式营销观念的又一基 本特征,其不同于推销观念只注重当前产品的销售和短期利润的获取。 社会市场营销观念:是以市场需求和社会效益为中心,以发挥企业优势、满足消费者和全社 会的长远利益为重点的营销观念。社会市场营销的观念是对市场营销观念进行了修正,强调在满足消费者的需求、实现企业利润目标时,不损害整合社会的长远的发展利益,作为企业的根本目的与责任。 大市场营销观念:运用政治权力和公共关系,设法取得具有影响力的政府官员、立法部门、 企业高层决策者等方面的合作与支持;引导特定市场的需求,在该市场的消费者中树立良好 的企业信誉和产品形象,一打开市场、进入市场。 4、新旧营销观念的比较:(1)企业营销活动的出发点不同。传统营销观念下以企业为出发

新楼盘销售方案以及策划方案概述

新楼盘销售方案以及策划方案概述 房地产销售方案以及策划方案概述: 第一节:销售策划方案概述 销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等。 第二节:销售策划方案与项目策划的区别 简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划方案则是“目”,“纲”举才能“目”张。 一、项目销售方案策划所包涵内容: (一)市场销售方案调查 项目特性分析:建筑规模与风格:建筑布局和结构:装修和设备:功能配置:物业管理:发展商背景:结论和建议 (二)目标客户分析 经济背景:经济实力/行业特征/公司:家庭 文化背景:推广方式:媒体选择:创意:表达方式: (三)价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 (四)入市时机:入市姿态 (五)广告策略 广告的阶段性划分:阶段性的广告主题:阶段性的广告创意表现:广告效果监控 (六)媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 (七)推广费用 现场包装(营销中心:示范单位:围板等):印刷品(销售文件:售楼书等):媒介投放

二、销售策划方案所包涵内容: (一)销售现场准备 (二)销售代表培训 (三)销售现场管理 (四)房号销控管理 (四)销售阶段总结 (五)销售广告评估 (六)客户跟进服务 (七)阶段性营销方案调整 第三节:销售策划方案的内容及步骤 一、项目研究,即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况:购买人群:接受价位:购买理由等。 二、市场销售方案调研,对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼:百战不殆”。 三、项目优劣势分析,针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。 四、项目再定位,根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场销售方案 https://www.sodocs.net/doc/0b4697585.html,需求,做项目市场销售方案定位的调整。 五、项目销售策划方案思路: (一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。 (二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。 (三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断:前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。 六、项目销售策略:

Adidas媒体营销策略分析

Adidas媒体营销策略分析 自动化1105班 孙大鹏20113541

摘要:adidas与优酷网合作推广战略,使得双方得到双赢,各取所需。并把几百人的推广活动扩散成上亿人的选出活动,大大提高了品牌的知名度。并且对于新的广告语Adidas is all in推广开来,让世人重新认识adidas这个品牌。 关键词:双赢,促进,推广 引言:2011年3月10日到4月15日,阿迪达斯全球品牌推广活动“adidas is all in”启动,在户外、网络、电视等媒体进行全面立体的宣传,力求将新品牌口号的知名度推广做到最大化。相关背景介绍:近几年,阿迪达斯在市场上收到了nike、李宁、安踏等品牌的巨大冲击,市场份额逐年减小,仅中国市场和nba市场就已经落nike,屈居第二。身为老牌国际高端运动品牌,阿迪达斯也开始了大手笔的品牌新概念营销,沿用了七年的slogan“impossible is nothing”退出历史舞台,转而替换为“Adidas is all in”,并邀请了歌手陈奕迅、Katy Perry、模特Agelababy、足球明星贝克汉姆、梅西和NBA球星Derrick Rose共同拍摄了全新广告宣传大片。 主题内容:阿迪达斯希望借助全新的slogan,统一旗下各子品牌的诉求传达,强化对母品牌的统一认识。扭转运动品牌的单一形象,在阿迪达斯的品牌精神中加入时尚潮流的元素,从而在原有的运动人群基础上,将潜在的目标用户扩散到追求时尚的中青年群体。 同时,通过整合传播手段,对新潜在用户进行品牌教育,培养他们对于阿迪达斯品牌精神的认同感,进而刺激其购买欲望,提升销售市场份额。 1、全球品牌推广活动启动,视频直播扩散影响力 基于这一传播目标,阿迪达斯选择与视频网站优酷合作,对活动进行网络视频直播,将一场几百人参与的推广活动,扩散到亿万视频受众中,营造庞大的传播影响力。 2、预热阶段,活动+硬广激发用户关注 为充分营造直播活动的人气效果,优酷除在首页和电视剧、电影、体育等相关重要频道投放新TVC硬广和种子视频宣传外,还与阿迪达斯“明星徽章申领”活动配合,充分打通线上和线下推广资源的整合渠道,聚拢超高用户关注。 3、直播阶段,全方位报道配合即时互动 直播当天,优酷在保证用户视觉体验和刺激即时互动两个层面重点发力,四个角度的直播观看选择,将现场活动的盛况在网络上忠实呈现。即时现场流程切换和网友互动专区的设置,在预热阶段就吊足观众胃口,同时也是确保用户粘性,诱发二次传播的妙招。 4、收尾阶段,花絮传播保温宣传效果 直播结束后,优酷迅速筛选剪辑出精彩花絮,制作成视频进行后续的推广传播,延续宣传热度,延长传播周期,为阿迪达斯争取更多品牌曝光机会。

第一章---市场营销概述习题资料

第一章市场营销概述习题 一、选择题 w1、下列有关交换的说法哪个是正确的?() A、人们要想获得所需要的产品,必须通过交换 B、交换是一个结果而不是一个过程 C、交换也就是交易的另一种说法 D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式 w2、1984年,科特勒提出了市场营销的新概念,即() A、大市场营销 B、直接市场营销 C、关系市场营销 D、全球市场营销 3、市场营销运行的基本要求是:一切经济活动都要围绕()而进行。 A.企业 B.市场营销 C.等价交换 D.市场 w4、哪种观念下容易出现“市场营销近视”?() A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念 5、市场营销组合的4Ps是指() A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品 C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销 6、在买方市场条件下,一般容易产生() A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 E、产品观念 7、现代市场营销的构架形成于() A、20世纪初 B、20世纪20年代 C、二次大战后 D、20世纪60年代 w8、下列关于关系市场营销的论述不正确的是:() A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销 B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式 C、关系市场营销没有交易市场营销公平

D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要 w9、为了适应社会对于环境保护的要求,许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的:() A、社会营销观念 B、销售观念 C、市场观念 D、生产观念 w10、关系营销的核心概念是建立()的长期关系: A、企业与顾客 B、企业与供应商 C、业与分销商 D、企业与经销商 11下列哪种说法是正确的?() A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求。 D、有了欲望,需求自然产生 12、.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是: ( ) A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 第一章练习题及答案 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最适合的答案。) 1.市场营销的核心是 A.生产B.分配 C.交换D.促销 w2.企业最显著、最独特的首要核心职能是。 A.市场营销B.生产功能 C.财务功能D.推销职能 3.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的。 A.欧洲B.日本 C.美国D.中国 4.市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。 A.以消费者为中心B.以生产者为中心

市场营销策划书执行概要和要领

1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况:销售渠道等。 (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 营销目标:销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场:- 定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销:分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍:组建与激励机制等情况。 服务:售后客户服务。 广告:宣传广告形式。 促销:促销方式。 R&D:产品完善与新产品开发举措。 市场调研:主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动(时间)安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制:风险来源与控制方法。 营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P 组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息: ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目的。业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二)、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三)、市场机会与问题分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: ?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被

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