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房地产销售管理表格模板

房地产销售管理表格模板
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保盛地产营销策划全套表格

表格目录

第一部分基础表格类

项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表

来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表

项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表

项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表

第二部分上报表格类

月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总

项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月(周)报表

项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细

第三部分重大节点类

认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类

月度营销方案模板项目月度推广费用明细表

项目大定统计表

销售管理表格大全

产品售价表 产名名称规格: 产 品 说 明 及 图 样 销售条件说明售价范围决定者备注规 定 售 价

产品售价计算表产品名称 材料成本成本项目用量 售货类别 外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售 单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额 合计 损耗 材料成品 其他成本项目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本 制造费用 销管费用 利润 售价 备注

产品定价分析表 年月日编号产品名称规格: 顾客类型说明: 目前本产品销量: 成本分析成本项目生产数量 % % % % % 原料成本 物料成本 人工成本 制造费用 制造成本 毛利 合计100 100 100 100 100 产品竞争状况生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注1 2 3 4 5 6 7 比较图单 位 占 有 率 订 价 分 析 订 价 估计 占 有率 估计 占 有率 利 用 率 利 润 200 100 产品 10 20 30 决定售价:厂价零售价

产品市场性分析表 产品名称推出 日期 销售 年数 获利 率 市场 占有率 价 格 品 质 外 观 竞争 产品 竞争产品 差异性 产品改 良状况 其它

产品广告预定及实施报告表 预定实施备注 目的使用 媒体实施方法 (期间) 预 算 付款 方式 广告代 理商 期间契约 金额 商品名销售重点目标

产品营销分析表 产品分析品质类别说明 竞 争 状 况 分 析 厂牌价格等级品质外观服务信誉功能 品质等级 外观 耐久性 故障率 使用难易 价 产品名称 成本项目 市 场 动 态 1.顾客评价 2.顾客转变状况原料成本 辅助材料成本 人工成本 制造费用

销售管理流程与表格工具.docx

销售管理流程与表格工具 1.市场营销完整流程 ___________________________________________________________ 2 2.年度经营计划制订流程 _______________________________________________________ 3 3.销售计划管理流程 ___________________________________________________________ 4 4.项目定价流程 _______________________________________________________________ 5 5.销售价格管理流程 ___________________________________________________________ 7 6.项目的宣传推广流程 _________________________________________________________ 8 7.销售日报流程 ______________________________________________________________ 10 8.销售周(月)报流程 ________________________________________________________ 11 9.产品市场性分析表 __________________________________________________________ 12 10.产品定价分析表 ___________________________________________________________ 13 11.产品售价表 _______________________________________________________________ 14 12.楼盘售价计算表 ___________________________________________________________ 15 13.楼盘销售计划表 ___________________________________________________________ 16 14.促销活动计划表 ___________________________________________________________ 17 15.促销成本分析表 ___________________________________________________________ 18 16.销售预算计划表 ___________________________________________________________ 19 17.广告费用分析表 ___________________________________________________________ 20 18.客户销售收款状况分析表 ___________________________________________________ 21 19.客户增减分析表 ___________________________________________________________ 22 20.历年销售业绩比较表 _______________________________________________________ 23 21每日销售报表 _____________________________________________________________ 25 22.销售员实绩综合月报表 _____________________________________________________ 26 23.月份销售实绩统计表 _______________________________________________________ 27 24.月份经营利益检核表 _______________________________________________________ 28 25.潜在客户追踪表 ___________________________________________________________ 29 26.负面情报分析?改善表 ______________________________________________________ 30

市场计划管理制度表格

营销管理工作 目录 第一章市场营销管理岗位设计与工作事项 一、市场营销管理岗位设计模板 (一)市场管理岗位设计模板 第二章营销计划制订细化执行与模板一、营销计划制订流程与工作细化 (一)营销计划制订工作流程 二、营销计划制订执行工具与模板 (一)公司年度销售计划表 (二)区域年度销售计划表 (三)月商品销售额计划表 (四)区域客户销售计划表 (五)商品销售费用计划表 (六)销售账款回收计划表 (七)营销计划书写作框架 三、费用预算制订执行工具与模板 (一)销售预算计划表

(二)销售资金预算表 (三)区域费用估计表 第三章市场调研与预测细化执行与模板 一、市场调研流程与工作细化 (一)市场调研工作流程 二、市场调研执行工具与报告 (一)市场调研计划表 (二)竞争对手调查表 (三)购买行为调查表 (四)市场调研报告书 三、目标市场细分执行工具与模板 (一)市场细分竞争分析表 (二)市场细分作业单 四、市场预测执行工具与报告 (一)市场容量预测表 (二)市场占有率预测表

第四章产品开发与定价管理细化执行与模板 一、品牌引进流程与工作细化 (一)品牌引进管理流程 二、品牌引进执行工具与模板 (一)品牌引进差异分析表 (二)公司品牌引进记录表 三、产品开发执行工具与模板 (一)新产品开发计划表 (二)新产品评审意见表 (三)新产品开发进度表 四、产品定价执行工具与模板 (一)竞品价格调查表 (二)产品价格估算表 (三)产品定价分析表 五、产品包装管理执行工具与模板 (一)产品包装规格表

(二)产品包装使用表 第五章营销策划与广告管理细化执行与模板 一、营销策划流程与工作细化 (一)营销策划管理流程 二、营销策划执行工具与模板 (一)营销策划执行计划表 (二)营销策划方案审查表 三、广告管理执行工具与模板 (一)年度广告计划表 (二)广告预算分配表 (三)广告综合预算表 (四)广告效果分析表 四、品牌管理执行工具与模板 (一)产品品牌调查表 (二)品牌维护计划表 五、新产品上市执行工具与模板

销售工作管理表格

东莞市盈通光电照明科技有限公司 附表1 客户拜访表 客户名称 详细办公地址 受访人姓名职务联系方式 沟 通 内 容 达成拜访目的 需要解决的问题 拜访人随行人员拜访日期:年月日 主管批阅意见 注:此表为公司归档管理材料

附表2 出差计划申请表 出差申请人随行人员出差天数 具 体 行 程 安 排 期 望 达 成 目 标 费用预算交通费住宿费合计 主管意见 分管领导 审批 注:此表为公司归档管理材料

附表3 工程项目信息表 项目编号: 填表人:填表日期:年月日项目名称跟踪起始日期年月日 项目地址跟踪责任人:电话: 项目性质 工程进度预计竣工日期年月日 建设方(甲方) 名称:决策人:电话:办公地址:联系人:电话: 设计方设计单位:主设计师:电话:办公地址:联系人:电话: 施工方(乙方) 总包单位:项目经理:电话:分包单位:项目经理:电话: 产品应用(预计)工程性 质 □新建□改造应用总数 产品选 用形式 应用内容及数量 应用内容及数量 应用内容及数量 安装单 位 安装取费 RMB 元/盏, 计元 产品选定□内部决策□公开招标 预计签 约日期 □议标□其他 预计供 货日期 预计定购形式:□甲供□乙供成功把握分析:% 竞争对手品牌: 推荐单位:报价: 其它情况 描述 注:此表为公司归档管理材料 附表4

填报人:填表日期:年月日 本周工作总结 具体工作情况描述周一 周二 周三 周四 周五 周六 问题及建议 下周工作计划周一周二周三周四周五周六 部门主管批 阅意见 分管领导批 阅意见 说明:由填表人对照岗位职责,根据工作量指标及工作流程要求,结合本人实际工作情况如实填写。 注:此表为公司归档管理材料 附表5

零售企业管理表格汇总

零售业常用标准化管理表格(下) 一.营销管理表格 1.试销状况调查表………………………………………………………………………… 2.滞销商品调查分析表…………………………………………………………………… 3.年度分区销售计划表…………………………………………………………………… 4.年度销售费用预算表…………………………………………………………………… 5.历年销售业绩比较表…………………………………………………………………… 6.月份业绩报告…………………………………………………………………………… 7.月度销售费用明细表…………………………………………………………………… 8.销售区别月份经营利益检核表………………………………………………………… 9.折让, 赔偿, 退回, 呆帐月报表…………………………………………………… 10.订单统计表……………………………………………………………………………… 11.销售折让呈核表………………………………………………………………………… 12.一周业务报告书………………………………………………………………………… 13.商品返修单……………………………………………………………………………… 14.季节因素计算表………………………………………………………………………… 15.店铺情报检查表………………………………………………………………………… 16.销售总利润增减计算表………………………………………………………………… 17.销售管理费用分解表…………………………………………………………………… 18.销售额季节变动指数计算表…………………………………………………………… 19.成绩绩效奖金表………………………………………………………………………… 20.客户资料卡……………………………………………………………………………… 21.客户基本资料…………………………………………………………………………… 22.供应商调查表…………………………………………………………………………… 23.供应商统计表……………………………………………………………………………

销售月报表

非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。 这次来到六安报道,恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及八月销售提案的实施会议,通过两天的会议,让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人七月份工作总结。 首先通过骆总的介绍,我了解到,我们六安销售处,主要有六个业务处组成,其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山,目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县,对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场,对于每个业务处,分别有一个业代负责。能够来到六安销售处,我感到非常荣幸,因为这是一支斗志昂扬,团结一心,拥有着光辉战绩的团队,上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗,对于这个成绩,我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力,这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样,他们其中,有些做业务十几年的,有些和我年龄相仿,但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩,由此让我豁然发现,他们成功的背后,都有一个人,那就是骆经理,强将手下无弱兵,六安销售处,这个团队,是骆经理一手带出来的,他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗,这得归功于骆总领导有方,骆总讲:“我带的这只队伍,过去我们是土八路,打一枪换一个地方,打游击战,现在我们要向正规军转变,要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处,认识骆总带领的这个团队,我感到非常高兴和荣幸,希望能够早日融入这个团队,和大家一起战斗。 其次,通过骆总对于七月份销售情况的总结,我深深的认识到,工作会议总结的重要性,通过这样的工作总结会议,能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题,七月份,虽说我们最终是圆满完成销售目标,但这是不够的,因为我们是六安销售处,我们是整个华东的销售标杆,我们对自己就要有更高的要求,就要不断的超越自我,在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩,骆总并没有沾沾自喜,但是对于出现的问题,骆总毫不留情,对于每一个业务员出现的问题,骆总都一一进行批评指正,希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决,对于每次公司的会议精神,骆总都认真传达,就比如公司新出的50专案,骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解,这样达成双向沟通,对于理解出现的偏差,骆总及时指正,最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神,从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去,这让我认识到,作为一个领导,你首先要注意沟通,一个良好的沟通,其能够提高员工运用信息的能力,从而使工作效率得以提高。 再次,骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。 1.对于八月份,骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务,酌情制定了每个市场八月份的销售量,要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务,制定奖罚制度,等到月底看每个人的销售业绩达成情况,然后进行工作总结,对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况,都按照奖罚制度执行,罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制,以督促和激励员工很好的工作。 2.对于八月份的提案,骆总进行了传达,对于公司八月份的促销案,骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处,就比如说,促销送礼品的问题,什么坎及送价值多少钱的礼品,送什么东西什么型号的,一定要具体,促销时不能以底价销售,返还礼品但绝不能返还现金,如果直接给客户现金,那么这只会让我

按月份和部门汇总销售额销售报表汇总excel表格模板.doc

月份销售部门销售员销售额销售量2012年4月苏州分公司赵明红¥69,521.20 69 2012年4月苏州分公司林艳¥148,521.00 148 2012年4月苏州分公司吴军¥789,562.30 789 2012年4月汇 总¥1,007,604.50 2012年5月苏州分公司纪敏¥112,045.20 112 2012年5月苏州分公司罗成¥112,045.20 204 2012年5月苏州分公司赵明红¥789,562.30 95 2012年5月汇 总¥1,013,652.70 2012年6月苏州分公司罗成¥69,521.20 195 2012年6月苏州分公司纪敏¥78,541.20 785 2012年6月苏州分公司赵明红¥85,123.60 123 2012年6月苏州分公司张学红¥112,045.20 202 2012年6月汇 总¥345,231.20 2012年4月深圳分公司周国菊¥18,542.60 185 2012年4月深圳分公司王燕¥78,541.20 785 2012年4月深圳分公司王京¥148,521.00 148 2012年4月深圳分公司赵燕¥789,562.30 78 2012年4月汇 总¥1,035,167.10 2012年5月深圳分公司周国菊¥85,921.20 85 2012年5月深圳分公司吴天宇¥95,632.10 95 2012年5月深圳分公司王燕¥112,045.20 112 2012年5月深圳分公司赵燕¥148,521.00 148 2012年5月汇 总¥442,119.50 2012年6月深圳分公司王京¥21,521.30 215 2012年6月深圳分公司王燕¥148,521.00 148 2012年6月深圳分公司刘洪¥789,562.30 89 2012年6月深圳分公司赵燕¥789,562.30 79 2012年6月汇 总¥1,749,166.90 2012年4月合肥分公司刘思宇¥78,541.20 785 2012年4月合肥分公司刘思思¥85,123.60 851 2012年4月合肥分公司赵明学¥85,921.20 85 2012年4月合肥分公司张盼盼¥95,632.10 956 2012年4月合肥分公司王佳¥112,045.20 112 2012年4月汇 总¥457,263.30 2012年5月合肥分公司赵明学¥21,521.30 215 2012年5月合肥分公司王佳¥69,521.20 695 2012年5月合肥分公司张盼盼¥78,541.20 785 2012年5月合肥分公司刘思宇¥148,521.00 148 2012年5月合肥分公司刘思思¥789,562.30 789 2012年5月汇 总¥1,107,667.00 2012年6月合肥分公司刘思思¥85,123.60 85

销售情况月报表模板

表134 销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写 公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交 每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理 D、如何填写 地区——管理的地域。 月份——工作月份。 填报人——填报人姓名。 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同。 月初库存——当月月初库存。 本月库存——当月取得的有效订单。 销量——本月订单+月初存货-现时存货。 单位——平方米 【每月销售报告】 日期:年月日1、本月市场情况: ____________________________________________________________________________________________ __________________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ 2、销售目标:销售实绩:达成比率: ____________________________________________________________________________________________

__________________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ 3、达成的原因(或未达成的原因): ____________________________________________________________________________________________ __________________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ 4、销售数量和金额: (1)____________________________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ (2)____________________________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ (3)____________________________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ (4)____________________________________________________________________________________________ _____________

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