市场营销模拟试题1
市场营销模拟试题1
一、单项选择题
1、“中国的家电市场很大”，这里的市场是指。
A.交换场所
B.供求关系的总和
C.需求
D.商品流通领域
2、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于。
A.潜在需求 B 充分需求 C.不规则需求 D.否定需求
3、高机会和高威胁的业务属于。
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
4、父母所属的社会群体对子女来说属。
A.首要群体
B.次要群体
C.向往群体
D.厌恶群体
5、根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买饼干这一行为属于购买行为。
A.（寻求）多样化
B.复杂型
C.协调型（化解不协调）
D.习惯性
6、行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种倾向叫。
A. 市场营销近视
B.超细分战略
C. 多数谬误
D.反细分战略
7、在产品生命周期种类中，最长的生命周期是生命周期。
A.产品种类
B.产品形式
C.产品品牌
D.产品式样
8、当企业某商品需求价格弹性小于“1”时，价格的升降与企业总收入的变化关系是。
A.等量变动
B.反向变动
C. 同向变动
D.无关
9、在企业的销售渠道中有多种流程起作用。其中，执行产品所有权转移功能的流程是。
A.商流
B.物流
C.促销流
D.信息流
E.货币流
10、不以赢利为直接目的的促销手段是。
A.广告
B.直接销售
C.营业推广
D.公共关系
E.人员推销
F.间接销售
二、多项选择题
1在本质上是“生产什么就销售什么”的市场经营观有。
A.生产观念
B.推销观念
C.产品观念
D.市场营销观念
E.社会营销观念
F.大市场营销观念
2、某啤酒经营公司经过市场调查得知：A地区的大多数人都不喜欢喝啤酒。该目标市场的需求可能属于。
A.下降需求
B.无益需求
C.无需求
D.饱和需求
E.否定需求
F.过度需求
3、以下说法中，正确的有：。
A.各种市场营销环境因素都是不可控的，企业必须积极主动地制定措施，以保持与环境的动态适应
B.可口可乐公司和长虹集团并非竞争者关系
C.研究市场营销环境是为了“趋利避害”
D.文化是影响消费者购买行为诸因素中最隐秘、最看不见的
E.微观环境是指与企业的营销活动直接相关的环境因素
F.科学技术的每一次重大进步，必将给所有行业和企业带来更大机会
4、企业市场营销管理过程的一般步骤有：。
A.规定企业使命
B. 寻找市场机会
C.确定企业任务
D.分析业务组合并制定投资战略
E.选择目标市场
F.制定企业成长战略
G.制定营销组合H.营销管理与控制
5、在消费者购买决策程序的收集信息阶段，消费者可通过等途径获得信息。
A.他人来源
B.商业来源
C.本人经验
D.大众来源
E.购货现场商品陈列
F.推销辞令
6、下列关于市场细分的表述中，错误的有。
A.市场细分是对产品的一种分类方法
B极端地说，市场细分可以无限地进行下去，直到单个的消费者对某一产品的需求为止，即“一对一”营销
C.被细分后的各子市场内部的需求大体相同，各子市场之间的需求有质的差异
D.市场细分的变量有若干多个，使用细分变量最多的市场细分是最佳的市场细分
E.所谓“反细分”战略，就是反对市场细分的指导思想
F.市场细分的目的在于使企业选择恰当的目标市场
7、进入成长期的产品，具有的一般特点是。
A.竞争日益激烈
B.成本迅速增大
C.产品知名度迅速提高
D.销售量和利润的增幅越来越大
E.单位生产成本迅速下降
8、成本导向定价法包括。
A.成本加成定价法
B.理解价值定价法
C.盈亏平衡定价法
D.变动成本定价法
E.随行就市定价法
F. 拍卖定价法
9、在渠道类型中，“生产者—代理商—批发—零售—消费者”的渠道模式是。
A.直接渠道
B.间接渠道
C.长渠道
D.消费品的主要分销渠道
E.三级渠道
F.五级渠道
10、在企业促销组合中，基本手段有。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.数量折扣
E.价格折扣
F.公共关系
三、判断正误
（）1、“我们厂生产的文件夹是世界上质量最好的文件夹，即使从四层楼上摔下去也不会摔坏”的说法，实际上体现了生产观念的本质特征。
（）2、我国回民族和世界其他一些民族忌讳消费猪肉及猪肉制品，这是地理亚文化在饮食文化中的体现。
（）3、无差异型市场覆盖策略（无差异市场营销策略）的优点之一是成本的经济性，即低成本。
（）4、消费者购买决策纯粹是消费者个人的事，不受其他因素影响。
（）5、产品整体概念说明“需求=产品”这一等式是正确的。
（）6、产品组合宽度是用来说明一个企业产品组合中拥有多少条产品线的概念。
（）7、在消费心理作用下，“产品价格和需求量之间存在反向变动关系”的命题不具有绝对性。
（）8、批发商和代理商的最大区别在于商品购买数量与销售的数量的不同。
（）9、促销的实质是营销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。
（）10、人员推销是一种具有亲和力、针对性强、灵活性大的促销工具。
四、简答题
1、为什么说消费品的主要促销手段是广告？
2、简答企业市场营销环境的特征及其与企业市场营销活动的关系。
模拟试题二
一、单项选择题
1、按照市场营销学的理解，市场的本质是。
A.交换场所
B.商品流通领域
C.供求关系的总和
D.需求
2、佛教徒之于酒肉、伊斯兰教徒之于猪肉的需求属于。
A.潜在需求 B 否定需求 C.不规则需求 D.无需求
3、根据SWOT分析法，低机会和高威胁的业务属于。
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
4、影星、歌星、体育明星等对于“追星一族”的消费者来说，属于。
A.首要群体
B.次要群体
C.向往群体
D.厌恶群体
5、根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者首次购买家庭轿车的行为属于购买行为。
A.（寻求）多样化
B.复杂型
C.协调型（化解不协调）
D.习惯性
6、按照STP的相关原理，某企业在经过细分的各目标市场上，不管如何努力，都不能获得预期收益。这种现象表明：该企业在市场细分上应该进行。
A.差异市场营销战略
B.超细分战略
C.一体化发展战略
D.反细分战略
7、在产品生命周期种类中，最长的生命周期是生命周期。
A.产品种类
B.产品形式
C.产品品牌
D.产品功能
8、当企业某商品需求价格弹性大“1”时，价格的升降与企业总收入的变化关系是。
A.等量变动
B.反向变动
C. 同向变动
D.无关
9、在企业的销售渠道中有多种流程起作用。其中，执行产品实体（形体）转移功能的流程是。
A.商流
B.物流
C.促销流
D.信息流
E.货币流
10、在促销的基本方法中，最早产生的促销手段是。
A.广告
B.直接销售
C.营业推广
D.公共关系
E.人员推销
F.间接销售
二、多项选择题
1、在本质上“以需定产”的市场经营观有。
A.生产观念
B.推销观念
C.产品观念
D.市场营销观念
E.社会营销观念
F.大市场营销观念
2、市场营销观念的主要支柱包括_________。
A.目标市场
B.顾客满意
C.大量营销
D.协调营销
E.产品质量
F.赢利性
3、以下说法中，不正确的有：。
A.消费者个人可支配收入是影响消费需求最活跃的“收入”因素
B.各种市场营销环境因素都是变化的，因此，企业应密切监视环境动态，积极主动地制定措施，以保持与环境的动态适应
C.研究市场营销环境的基本方法是SWOT分析法
D.政治法律环境是影响消费者购买行为诸因素中可有可无的因素
E.宏观环境是指与企业的营销活动直接相关的环境因素
F.科学技术是“创造性的毁灭力量”
4、企业战略规划（过程）的一般步骤有：。
A.规定企业使命
B. 寻找市场机会
C.确定企业任务
D.分析业务组合并制定投资战略
E.选择目标市场
F.制定企业成长战略
G.制定营销组合H.营销管理与控制
5、在消费者购买决策程序的收集信息阶段，属于商业来源的有等。
A.家庭成员
B.邻居同事
C.电视广告
D.新闻宣传
E.购货现场的商品陈列
F.推销辞令
6、下列关于市场细分的表述中，正确的有。
A.市场细分是对特定的消费需求的一种分类方法
B.极端地说，市场细分可以无限地进行下去，直到“一对一”营销为止，但在网下市场中大多是不必要的
C.被细分后的各子市场内部的需求大体相同，各子市场之间的需求有质的差异
D.市场细分的变量有若干多个，使用细分变量最多的市场细分是最佳的市场细分
E.所谓“反细分”，就是反对市场细分
F.市场细分能使企业发现新的营销机会
7、进入成长期的产品，具有的一般特点是。
A.竞争日益激烈
B.成本迅速增大
C.产品知名度迅速提高
D.销售量和利润的增幅越来越大
E.单位生产成本迅速下降
8、竞争导向定价法包括。
A.成本加成定价法
B.理解价值定价法
C.盈亏平衡定价法
D.变动成本定价法
E.随行就市定价法
F. 拍卖定价法
9、在渠道类型中，“生产者—批发—零售—消费者”的渠道模式是。
A.直接渠道
B.间接渠道
C.长渠道
D.消费品的主要分销渠道
E.三级渠道
F.二级渠道
10、在企业促销组合中，有四种基本手段；其中常用的、主要的手段有。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.数量折扣
E.价格折扣
F.公共关系
三、判断正误
（）1、“我们厂生产的文件夹是世界上质量最好的文件夹，即使从四层楼上摔下去也不会摔坏。怎么就没有人买呢”的说法，实际上体现了产品观念的本质特征。
（）2、我国素有“东酸西辣、南甜北咸”之说，这是地理亚文化在饮食文化中的体现。（）3、集中性目标市场营销战略的最大优点是能最大限度地规避风险。
4、消费者购买决策（行为）过程一经产生，就必定要产生购买行为，但可能没有购后感受。（）
5、产品整体概念包括全新产品、形式产品和新品牌产品等层次。这一概念表明：“需求=产品”这一等式是正确的。
6、产品线长度是用来说明一个企业产品组合中某条产品线所有的产品品目（产品项目）的。（）
7、在消费心理作用下，产品价格和需求量之间可能存在同向变动关系。
（）8、批发商和代理商的区别在于所有权不同和利益来源不同。
（）9、促销是企业向消费者和潜在消费者传递企业、产品信息和反馈市场信息的过程。（）10、营业推广是一种具有针对性强、灵活性大、见效快且持久的辅助促销手段。
四、简答题
1、为什么说“最好的广告是满意的顾客”？(8分)
2、影响企业渠道决策的基本因素有哪些？(8分)
模拟试题三
一、单项选择题
1、市场是一个由消费者决定并由推动的过程。
A．生产者B．中间商
2、市场营销管理的实质是_________。
A．刺激需求B．需求管理
C．生产管理D．销售管理
3、整体战略是企业_________层次的战略。
A．总体B．局部
C．最高D．较强
4、_________是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A．供应商B．中间商
C．广告商D．经销商
5、_________是人类欲望行为最基本的决定因素。
A．文化B．性格
C．国家D．社会
6、市场细分是50年代中期美国市场营销学家_________提出的。
A、基恩·凯洛西尔
B、鲍敦
C、温得尔·斯密
D、菲利普·科特勒
7、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。
A、技术创新
B、消费需求
C、竞争者
D、自己的特长
8、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_________的需要。A．消费者B．顾客
C．社会D．目标市场
9、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。
A．完全垄断B．异质产品
C．同质产品D．垄断竞争
10、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。
A．促销职能B．配合职能
C．接洽职能D．物流职能
二、多项选择题
1、促销的具体方式包括。
A．市场细分B．人员推销
C．广告D．公共关系
E．销售促进
2、分销渠道包括_________。
A．生产者B．商人中间商
C．代理商D．供应商
E．消费者
3、差别定价的主要形式有_________。
A．顾客差别定价B．产品包装差别定价
C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价
E．产品形式差别定价
4、品牌是一个集合概念，它包括。
A．商标B．包装
E、品牌标志
5、企业每项业务的内容包括_________。
A、要进入的行业类别
B、要服务的顾客群
C、要迎合的顾客需要
D、满足这些需要的技术
E、运用这些技术生产出的产品
6、市场细分的原则包括_________。
A、可控制性
B、可实现性
C、可区分性
D、可衡量性
E、可赢利性
7、消费者市场的主要特点有_________。
A．广泛性B．分散性
C．复杂性D．易变性
E．发展性
8、市场营销环境_________。
A．是企业能够控制的因素B．是企业不可控制的因素
C．可能形成机会也可能造成威胁D．是可以了解和预测的
E．通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
9、以企业为中心的市场营销管理哲学包括_________。
A．生产观念B．销售观念
C．市场营销观念D．产品观念
E．社会营销观念
10、按照美国学者基恩·凯洛斯的看法，人们对市场营销的各种定义，大致可划分为以下哪几类？_________
A．企业的生产活动B．为消费者服务的理论
C．对社会现象的一种认识D．生产者和消费者之间的交换过程
E．通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程
三、判断题1、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。（
2、营销管理的实质是需求管理。（）
3、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。（）
4、微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。（）
5、一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。（）
6、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（）
7、“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。（）
8、产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格，分销，促销等必须以产品为基础进行决策。（）
9、竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。（）
10、确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点。（）
四、填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。每空1分，共10分）
1、促销使用的方式有人员促销和两种。
2、价格低廉、低经营成本、会员制、先进的计算机管理系统是商店的特点。
3、影响定价的主要因素有________________、产品成本、市场需求、竞争者的产品价格。
4、品牌暗示了购买或使用产品的类型。
5、要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_______________。
6、市场细分是20世纪_______________年代中期美国市场营销学家温德尔·斯密提出的。
7、市场指有购买力和购买欲望的。
8、企业不仅要主动地适应和利用环境，而且透过营销努力去外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
9、共同的经营主线是指目前的、市场与未来的产品、市场之间的一种内在联系。
10、在通常情况下，企业一般都会对目标市场设定一个预期交易水平，即_______________。
五、名词解释（每小题4分，共20分）
1、市场
2、战略
3、相关群体
4、垄断竞争
5、品牌
六、简答题（每小题5分，共计20分）
1、市场营销渠道与分销渠道有何区别？
2、简述品牌与商标的区别。
3、竞争者的竞争反应模式有哪几种类型？分析竞争者反应模式有何意义？
4、消费者购买决策过程的主要阶段是什么?
七、论述题（共10分）
1、试述品牌的作用。
模拟试题四
一、单项选择题（下列各小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案。请将选定的答案填在括号内。本题共10 分，共10小题，每题各1分，多选、错选、不选均不得分）1、市场营销的核心是_________。
A．生产B．分配
C．交换D．促销
2、在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和_________称为新观念。
A．产品观念B．生产观念、
C．社会市场营销观念D．推销观念
3、职能战略是各个职能部门的_________战略。
A．长期性B．中期性
C．短期性D．中长期
4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A供应商B．制造商
C．营销中间商D．广告商
5、消费者的购买单位是个人或_________。
A．集体B．家庭
C．社会D．单位
6、同一细分市场的顾客需求具有_________。
A、绝对的共同性
B、较多的共同性
C、较少的共同性
D、较多的差异性
7、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于_________。
A、完全竞争
B、完全垄断
C、不完全垄断
D、垄断竞争
8、形式产品是指_________借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。A．期望产品B．延伸产品
C．核心产品D．潜在产品
9、_________是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A．FOB原产地定价B．分区定价
C．统一交货定价D．基点定价
10、契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A．佣金B．销售配额
C．提成D．放宽信用条件
二、多项选择题
1、促销策略从总的指导思想上可分为。
A．组合策略B．单一策略
C．推式策略D．拉式策略
E．综合策略
2、影响分销渠道设计的因素有_________。
A．顾客特性B．产品特性
C．竞争特性D．企业特性
E．环境特性
3、影响企业定价的主要因素有_________等。
A．定价目标B．产品成本
C．市场需求D．经营者意志
E．竞争者的产品和价格
4、国际上对商标权的认定，有并行的原则。
A．注册在先B．象征性使用在先
C．使用在先D．使用优先辅以注册优先
E．注册优先辅以使用优先
5、市场领导者的主要竞争战略包括_________。
A．阻止市场总需求增加B．保护现有市场份额
C．扩大市场份额D．谋求垄断
E．扩大总需求
6、属于产业市场细分变量的有_________。
A．社会阶层B．行业
C．价值观念D．地理位置
E．购买标准
7、一个国家的文化包括的亚文化群主要有_________。
A．语言亚文化群B．宗教亚文化群
C．民族亚文化群D．种族亚文化群
E．地理文化群
8、微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括_________。
A．企业本身B．市场营销渠道企业
C．顾客D．竞争者
E．社会公众
9、企业使命说明书包括的基本要素是。
A．使用范围B．活动领域
C．国家法律D．主要政策
E．远景和发展方向
10、市场营销管理哲学的核心是正确处理_________之间的利益关系。
A．企业B．供应商
C．顾客D．中间商
E．社会
三、判断题
1、市场营销就是推销和广告。（）
2、针对充分需求，企业营销管理的任务是“反市场营销”。（）
3、职能战略是企业多个职能部门的长期性战略。（）
4、宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，因而宏观环境也称为间接营销环境。（）
5、家人、亲属、朋友、伙伴等是最典型的主要的非正式群体。（）
6、产品差异化营销以市场需求为导向。（）
7、如果某个行业具有高的利润吸引力，其它企业会设法进入。（）
8、核心产品必须具有满足需求的基本效用或利益以及特定的形式。（）
9、分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。（）
10、由于可利用的子市场、目标市场和产品专业化的机会越来越多，单一产品线商店在三类专用品商店中，发展最为迅速。
四、填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。每空1分，共10分）
1、引发、刺激消费者产生购买行为是促销的。
2、渠道设计问题的中心环节是确定到达的最佳途径。
3、由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同，企业可采用________________定价策略，以不同的价格卖给不同的顾客。
4、若某种品牌给消费者提供的超过商品或服务本身以外的附加利益越多，对消费者的吸引就越大，品牌资产价值也就。
5、_______________产品指具有高度需求交叉弹性的产品。
6、市场细分理论的产生，使传统营销思路发生根本的变革，被西方理论家称之为“_______________”。
7、按顾客购买目的或用途的不同，市场可以分为组织市场和两大类。
8、按市场营销的原则，企业营销活动的成功，应为顾客、供应商和营销中间商带来利益，并造福于社会公众。即使是竞争者，也存在互相学习、互相促进的因素，有时也会采取联合行动，甚至成为合作者。
9、一般来说，_______________越高，这个单位的盈利能力越强。
10、绝大多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价来回避某种产品（如防疫注射，高胆固醇食品等）的需求状况，我们称之为_______________。
五、名词解释（每小题4分，共20分）
1、市场营销
2、成本领先战略
3、消费者市场
4、市场领导者
5、品牌资产
六、简答题（每小题5分，共计20分）
1、当一个工厂在几个市场内进行销售时，企业可选择哪几种物流战略？
2、简述撇脂定价及其适用条件
3、细分消费者市场主要依据哪些变量？
4、简述市场营销环境的构成。
七、论述题（共10分）
1、试述企业成功开发新产品应注意哪几个方面的问题？
模拟试题五
一、单项选择题
1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
E.社会市场营销观念
2、市场营销管理的实质是管理。
A.企业
B.文化
C.行政
D.需求
3、市场营销学在产生于。
A.英国资产阶级革命时期
B.法国资产阶级革命时期
C.日本明治维新时期
D.美国由自由资本主义走向垄断的时期
4、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的。
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
5、低机会和高威胁的业务属于。
A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务
6、恩格尔定律揭示：随着家庭收入的增加，用于家政经营管理和固定费用的支出占总收入的比例将。
A.会上升
B.会下降
C.大体不变
D.不定
7、在上海“白猫”集团购并了万州“五·一”日化厂后，上海“白猫”实施了发展战略。
A.前向一体化
B.后向一体化
C.横向一体化
D.横向多样化
8、在消费者收集信息的所有“信息来源”中，可信度最高的信息来源是。
A.他人来源
B.本人经验来源
C.商业来源
D.公共来源
E.包装信息来源
F. POP来源
9、根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于。
A. 需求层次
B. 激励程度
C. 精神状态
D. 主导需求
10、产业市场的需求是引申需求，是指其市场需求是。
A.从本企业需求派生出来的
B.从中间商需求派生出来的
C.从消费者需求派生出来的
D.从产业市场需求派生出来的
11、在买方市场条件下，实力有限的中小企业常采用。
A. 无差异市场营销
B. 差异市场营销
C. 集中市场营销
D. 目标市场营销
12、流行服装流行较快，而除草药剂推广就比较慢，这是由于。
A.新产品的相对优点
B.创新产品的适应性
C.创新产品的简易性
D.创新产品的可传播性
13、产品组合宽度是指。
A.产品线的多少
B.每条产品线的产品项目的个数
C.各产品线之间的关联性
D.所有产品线产品项目的总和
14、人寿保险属。
A、方便品
B、特殊品C选购品D、非渴求品
15、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于。
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 贸易折扣
D. 促销折扣
16、日用品的分销策略通常是。
A广泛分销 B.选择分销 C.渗透定价 D.独家分销
17、体积小而轻便、销售分布广泛的产品，一般应采取。
A.短渠道
B.长渠道
C.零级渠道
D.一级渠道
18、在企业的促销手段中，具有人性化的促销手段是。
A.人员推销
B.广告
C.营业推广
D.公共关系
19、产业用品市场营销的最主要促销工具是。
A.人员推销
B.广告
C.营业推广
D.公共关系
20、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是。
A.保护功能
B.促销功能
C.便利功能
D.增值功能
二、判断正误（）1、社会市场营销观念与市场营销观念有着本质区别，是两种完全不同的营销理念。
（）2、针对无需求，企业营销管理的任务就是激发需求。
（）3、市场营销的核心职能是交换。因此，市场营销活动也就是企业的商品交换活动。（）4、环境的客观性特征决定了企业只能被动地适应环境
（）5、市场机会不一定是企业的市场营销机会。
（）6、企业从卖方的角度出发研究市场，其核心是研究消费者市场需求及其购买行为。（）7、当产品同质性较好时，企业应采取差别市场营销。
（）8、在消费者“信息收集”阶段收集信息途径中，“商业来源”是最大的信息来源，但它主要起通知作用。
（）9、“反市场细分”就是反对市场细分。
（）10、无差别性目标市场营销因为具有成本经济性的优点，所以采用这种目标市场营销战略的企业获得的利润肯定比采用其他的目标市场营销战略的获利要高。
（）11、变动成本定价法实际上是一种减少损失的价格策略。
（）12、从企业营销实践来看，产品线向下延伸策略就是延长产品线，等于增加产品组合相关度。
（）13、一种产品在市场上已经没有出售的了而仍有人需要，说明：该产品的生命周期还没有结束。
（）14、“需求量是价格的函数”理论不具有绝对真理性。
（）15、在新产品开发的过程中，经过“产品概念和消费者测试”的后一阶段是产品研制。
（）16、渠道长度是指企业产品销售的空间距离的远近。
（）17、人员推销是消费品的主要促销手段。
（）18、当采取认知定价方法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（）19、规定企业目标必须协调一致，各目标之间不能相互矛盾，否则就会失去目标的指导作用。
（）20、公共关系的直接目的是促进销售。
三、简述题（共32分，每题8分，共4题）
1、试述科学技术的发展（特别是知识经济）对市场营销组合的影响？
2、试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示？
3、什么叫差别定价法?实行差别定价法必须具备哪些条件?
4、企业在进行促销决策时应考虑哪些因素？
模拟试题六
一、单项选择题1、市场营销的核心概念是。
A.生产
B.交换
C.消费
D. 市场需求
2、市场营销学研究的市场主要是指。
A.作为场所的市场
B.作为人们的市场
C.作为供求关系的市场
D.作为社会整体的市场
E.作为自由竞争的市场
3、根据“机会—威胁”或“SWOT”分析法，具有低风险、高机会特征的企业属于。
A.理想企业
B.冒险企业
C.成熟企业
D.困难企业
4、在影响企业市场营销的经济环境中，“收入”具有很大作用。其中，对高档品需求量有决定性影响的是。
A.国民收入
B.人均国民收入
C.额外收入
D.消费者个人收入
E.消费者个人可支配收入
F. 消费者个人可随意支配收入
5、一个电视机组装厂，兼并了两个零配件制造商，这种做法叫做。
A.后向一体化
B.前向一体化
C.水平一体化
D.同心多样化
6、向现有顾客或市场销售现有产品的战（策）略是。
A.市场渗透
B.产品开发
C.市场开发
D.多角化经营
7、在家庭购买决策群体的角色构成中，具有决定性作用的角色是。
A.发起者
B.影响者
C.决定者
D.采购者
E.使用者
F.信息控制者
8、下面哪一项不是消费者市场和组织市场之间的区别？。
A组织市场的购买通常由个人即购买代理商完成，几乎无群体决策
B.组织市场的购买者在地域上趋于集中
C.销售渠道对于组织市场来说趋短
D.组织市场的购买，多是更正规购买
9、市场细分的客观前提和内在基础是。
A.消费需求的异质性
B.市场调研
C.同质偏好
D.扩散偏好
10、某自行车厂准备用造型新颖、色彩鲜艳但价格昂贵的产品满足城市青年的要求；用色泽耐久、较轻而价格适中的产品满足城市一般人的要求；用车体结实、载重量大、价格适中的产品来满足农村的要求。该企业的目标市场营销战略则属于目标市场营销战略。
A.差异化
B.无差异化
C.集中
D.稳定性
11、在产品生命周期种类中，最长的生命周期是。
A.产品种类生命周期
B.产品形式生命周期
C.产品品牌生命周期
D.产品项目生命周期
E.产品式样生命周期
12、往往是营销者开展竞争、赢得顾客的最重要的层次和竞争层面。
A.核心产品
B.有形产品
C.扩延产品
D.售后服务
E.新产品
F.售前服务
13、在零售业广泛使用的定价方法是。
A.成本加成定价法
B.目标利润定价法
C.变动成本定价法
D.理解价值定价法
E.随行就市定价法
F.密封投标递价法
14、当企业某商品需求价格弹性大于“1”时，价格的升降与企业总收入的变化关系是。
A.同向变动
B.反向变动
C.等量变动
D.无关
15、下列产品中，最适合采用选择性分销策略的有。
A.服装
B.香烟
C.名牌西服
D.食品
16、企业的销售渠道中有多种流程起作用。其中，执行产品实体流动功能的流程是。
A.商流
B.物流
C.促销流
D.信息流
E.货币流
17、具有“立竿见影”效果、对顾客需求刺激性强的促销手段是。
A.人员推销
B.广告
C.营业推广
D.公共关系
18、从企业的促销发展史来看，最早产生的促销职能手段是。
A.广告
B. 直接销售
C.营业推广
D.公共关系
E. 人员推销
F.间接销售
19、在一个国家或地区的人口中，青年人的比例上升，将会对行业带来环境威胁。
A.美容用品、服装、大学教育
B.运动器材
C.家用电器、财产保险
D.健康保险、滋补保健品
20、影响定价的因素有许多。其中，具有决定性的影响因素是。
A.制造成本和分销成本
B.市场需求和产品成本
C.消费者需求和产品质量
D.分销和促销策略
二、多项选择题
1、市场营销创造和实现的效用有。
A.形态效用
B.时间效用
C.持有效用
D.地点效用
E.边际效用
F.替代效用
2、市场营销学的学科基础有。
A.经济数学
B.行为科学
C.管理科学
D.经济科学
E.工程力学
F.人体工程学
3、下列市场营销环境因素中，属于微观环境因素的有。
A.企业
B.顾客
C.营销中介
D.科学技术
E.供给者
F.竞争者
4、以下说法中，不正确的有：。
A.各种市场营销环境因素都是可控的，因而具有可控性
B.恩格尔系数与居民的生活水平成正相关关系
C.研究市场营销环境是为了使企业市场营销活动与环境保持动态的平衡和一致
D.研究经济环境就是研究消费者收入水平
E.微观环境是指与企业的营销活动直接相关的环境因素
F.科学技术是创造性的破坏力
5、在“BCG”矩阵中，可适用“收获”战略的业务或产品有。
A.问题类
B.明星类
C.金牛类
D.犬类
E.新新类
F.保守类
6、决定实现“购买意愿”的消费者将作出的购买决策有。
A.原因决策
B.卖主决策
C.数量决策
D.时间决策
E.方式决策
F.地点决策
7、在购买意图和购买决定执行之间，起决定作用的因素有。
A.他人态度
B.意外情况
C.合作意愿
D.需求强度
E.供求价格
F.刺激强度
8、产业市场的购买行为大体可分为。
A.直接重购
B.缓冲重购
C.修正重购
D.观望重购
E.新购
F.选购
9、下列表述中，属于市场细分的有。
A.把市场分为消费品市场、生产资料市场、劳务市场、资金市场
B.把家用电器市场分为电视机市场、电冰箱市场、录像机市场、空调市场、音响市场
C.把电视机市场分为城镇市场和乡村市场
D.把服装分为高收入市场、中档收入市场、低收入市场
E.把保健品市场分为儿童、中青年、老年市场
F.把服装分为男性市场和女性市场
10、目标市场营销全过程的主要步骤有。
A.大量市场营销
B.产品差异化市场营销
C.目标市场营销
D.市场细分化
E.目标市场选择
F.产品/市场定位
11、进入成熟期的产品，应具有的特点是。
A.竞争激烈
B.销售量大
C.利润大
D.销售量和利润的增幅越来越小
E.新购最多
12、下面关于“包装”、“商标”的说法，正确的有：。
A.商标可以是品牌或品牌的一部分
B.商标是品牌的另一说法
C.商标具有专用权
D.包装具有保护商品的作用
E.商标是无形资产
F.包装是“沉默的推销员”
13、在产品生命周期的介绍期，当产品具有条件时，企业宜采用撇脂定价策略。
A.容易仿制
B.技术独特
C.有专利保护
D.生产能力不能及时扩大
E.生产能力能迅速扩大
14、在其它条件不变时，具有互补关系的两种产品，降低其中一种产品的价格，会。
A.提高该产品的销量
B.减少替代产品的销量
C.减少该产品的销量
D.减少互补产品的销量
E.增加互补产品的销量
F. 减少替代产品的销量
15、与经销商相比，代理商的主要特点是。
A.不拥有所有权
B.拥有所有权
C.利益来自于佣金
D.利益来自利润
E.批量购进、零星出售
16、“生产者——代理商——用户”的渠道模式是。
A.直接渠道
B.间接渠道
C.长渠道
D.工业品的主要分销渠道
E.一级渠道
F.二级渠道
17、属于促销手段的有。
A.编写宣传稿
B.买一送一
C.售后服务
D.产品试用
E.有奖销售
F.改变样式
18、以下说法是正确的有。
A.营业推广是一种非正式促销活动
B.营业推广可获得顾客的快速反应
C.营业推广是一种辅助促销工具
D.营业推广是开展“关系营销”的理想工具
E.营业推广的长期效果比人员推销好
19、在过度需求情况下，企业可采取的降低性营销管理的措施有等。
A.降低价格
B.提高价格
C.减少分销点
D.严格控制成本
E.强化促销
F.劝导节约
20、在消费者购买行为类型中，复杂型购买行为一般有特点。
A.所购商品（品牌）差别不大
B.不必花费很多时间收集商品信息
C.消费者对所购商品很不了解
D.所购商品一般价格高，消费者购买频率低
E.消费者一般对所购商品无购买经历
三、判断正误
（）1、从市场营销学的角度讲，需要+欲望=需求。
（）2、注重产品质量的实质是企业在推行产品导向。
（）3、“东酸西辣，南甜北咸”是地理亚文化在饮食中的体现。
（）4、面对企业环境因素的影响，可采取不同对策。一般地，企业应积极主动地抓机会，消极被动地避威胁。
（）5、在企业发展战略中，投资最小、风险最小的是密集性发展战略。
（）6、消费水平总是由收入水平决定，所以高消费的背后必然有高收入。
（）7、消费者购买决策不纯粹是消费者个人的事，也要受到消费者自身以外因素的影响。（）8、生产者市场的需求归根到底同消费者市场需求相联系，且总是以消费者需求为转移。
（）9、只要消费需求存在着差别，就需要进行市场细分。
（）10、具有成本的经济性特征的目标市场营销战略是无差别性市场营销战略。
（）11、营销者在形式上出售产品，而在本质上出售顾客所追求的利益。
（）12、一种产品在市场上已经没有出售但仍有人想购买，就说明：该产品的生命周期还没有结束。
（）13、变动成本定价法实际上是一种减少损失的价格策略。
（）14、在其他条件不变时，产品价格和需求量呈反向变动关系。
（）15、销售渠道是商品的运输途径。
（）16、渠道长度是指企业产品分销的空间距离的远近。
（）17、人员推销是一种成本最大的促销工具。
（）18、广告是生产资料的主要促销手段。
（）19、“酒好不怕巷子深”实际上反映了市场营销观念的核心思想。
（）20、某企业生产的牙膏（产品线）有3种规格、2种口味。我们说该产品线的深度为5。
模拟试题七
一、单项选择题（在下列给定的各小题的备选答案中，有一个最恰当的答案；请你在答题卷上，把相应正确的答案代号涂黑；不得多选。每小题1分，共20分）：
1、“市场是指对某产品有需要和购买能力的人们”。这一概念的提出是由于。
A.卖方市场的出现
B.买方市场的出现
C.实现商品交换的要求
D.实现商品生产的要求
2、消费者购买名酒，可能是为了个人品尝，也可能是为了宴请朋友，还可能是为了馈赠他人。这表明：消费者的。
A.需要和需求都不同
B.需要不同，需求相同
C.需要相同，需求不同
D.需要、需求都相同
3、市场营销学在20世纪初产生于。
A.美国
B.德国
C.日本
D.中国
4、在下列“收入”中，对消费者需求和购买能力有决定性影响的是。
A.个人可任意支配收入
B.个人可支配收入
C.个人收入
D.国民收入
5、在企业市场营销环境的“SWOT”分析中，S、W、O、T各代表。
A.战略、世界、主导、交换
B.优势、弱点、机会、威胁
C.战略、工作、选择、定时
D.明星、工人、选择、待遇
6、“乐百氏”集团在原有的奶产品基础上，又推出“乐百氏”钙奶、果奶。这种发展战略称为。
A.市场渗透
B.市场开发
C.产品开发
D.多样化
7、“金路”拖拉机制造厂现决定自办生产车间生产所需轮胎。这是一体化发展战略。
A.前向
B.后向
C.横向
D.综合
8、在消费者收集信息阶段的所有“信息来源”中，信息量最大的是。
A.他人来源
B.本人经验来源
C.商业来源
D.公共来源
E.包装信息来源
F. POP来源
9、购买空调时，有人发现：分体式美观，噪音小，但价格高。窗式机便宜但不美观，噪音大。消费者常常面临到的这种冲突是属于的冲突。
A.接近—接近型
B.回避—回避型
C.接近—回避型
D.接近型
10、市场细分是对的一种分类方法。
A.某产品
B.某市场
C.所有产品
D.替代产品
E.地理区域
F.时间序列
11、实力有限的中小企业，现今常采用。
A. 无差异市场营销
B. 差异市场营销
C. 集中市场营销
D. A和C
12、某企业生产的产品类型、性质不同，需要加以区别，宜采用策略。
A.个别品牌
B.家族品牌
C.系列品牌
D.企业名称和个别品牌并用
13、产品组合长度是指。
A.产品线的多少
B.某条产品线的产品项目的个数
C.各产品线之间的关联性
D.所有产品线产品项目的总和
14、当某公司规定：购买1立升石油时，可获得20%的优惠；若购买5立升以上的石油时，可获得30%的优惠。这种购买优惠常被称为。
A.回扣
B.现金优惠
C.数量优惠
D.促销奖励
15、运用认知价值定价法的关键是要能比较准确地找到本企业产品的认知价值，即准确地为本企业产品。
A.定位
B.细分
C.选择目标市场
D.分销
E.促销
16、最适合采用广泛分销策略的产品是。
A.电视机
B.洗衣机
C.高档家具
D.啤酒
17、在选择渠道时，体积大而笨重的产品，一般应采取。
A.短渠道
B.长渠道
C.宽渠道
D.多渠道
18、在企业的促销组合中，最主要的促销手段是。
A.人员推销和广告
B.广告和公共关系
C.广告和营业推广
D.人员推销和营业推广
19、你认为下列哪一种产品最适合人员推销？
A.饮料
B.人寿保险
C.洗涤用品
D.自行车
20、一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用组细分变量比较合理。
A.年龄、性别、家庭收入水平
B.性格、职业、生活态度
C.购买时机、购买动机、用途
D.购买频率、购买着眼点、年龄
二、多项选择题（
1、在本质上是“生产什么就销售什么”的市场经营观有。
A.生产观念
B.推销观念
C.产品观念
D.市场营销观念
E.社会营销观念
F.大市场营销观念
2、社会营销观念是市场营销观念的补充和完善。它强调兼顾多方利益，即兼顾。
A.企业利润
B.消费者需求
C.社会公益
D.国际比较利益
E.第三者利益
3、企业市场营销宏观环境的构成因素包括。
A.政治法律环境
B.行业及其分布
C.经济与自然
D.科学与技术
E.文化与人口
F.竞争者数量
4、社会购买力的实现与等因素密切相关。
A.市场供求状况
B.通货膨胀
C.税率的变动
D.储蓄的增减变动E消费信用的规模及其变化
5、现代市场营销学对消费者购买决策过程的分析，一般要研究等阶段的问题。
A.引起需求B收集信息 C.评价待购商品信息
D.估计价格
E.购买决策
F.购后行为
6、企业常用的4P’s策略是由等营销手段所构成的整体营销组合策略。
A.促销（Promotion）B产品(Products) C.价格（Price）
D.定位（Positioning）
E.公共关系（Public Relations）
F.地点（Place）
7、根据消费者参与购买的程度和所购产品品牌间差别的大小，可将消费者购买行为分为。
A.习惯型
B.多样型
C.协调型
D.复杂型
E.重购
F.新购
8、影响产业市场购买决策的主要因素有等因素。
A.环境
B.组织
C.价格
D.人际
E.个人
F.促销
9、下列说法，哪些是错误的？。
A.当企业资源不足或有限时，集中性目标市场营销战略最适合
B.当产品的同质性较好时，应采取集中性目标市场营销战略
C.处于引入期的产品，应采取无差异性目标市场营销战略
D.市场同质性较好时，应采取集中性目标市场营销战略
E.竞争对手积极细分市场时应采取集中或差异性目标市场营销战略
10、可供企业选择的目标市场营销战略主要有。
A.集中性
B.差异化
C.一体化
D.多元化
E.无差异性
F.统一性
11、企业可采用非品牌化策略的条件有。
A.不因生产者不同而具有不同品质的产品
B.一次性生产或销售的产品
C.生产技术简单、易仿制的产品
D.消费者习惯上不认牌购买的产品
E.未经加工的农产品或原材料
F.需要树立高档形象的产品
12、关于新产品开发策略，表述正确的有：。
A.新产品可分为非连续性新产品（全新产品）和连续性新产品（换代产品、改进产品和仿制产品）
B.新产品开发的起点是建立班子，研制、设计新产品
C.新产品开发成功的标志是研制、开发出实体的产品
D.在新产品开发的过程中，经过“产品概念和消费者测试”、“制定市场营销组合策略”的后一阶段是进行实体产品的研制。
E.新产品越具有沟通性，其扩散就越快
F.新产品投放市场时，企业应以“早期多数”为目标顾客。
13、在产品生命周期的介绍期，当产品具有条件时，企业宜采用渗透定价策略。
A.容易仿制
B.技术独特
C.有专利保护
D.生产能力不能及时扩大
E.生产能力能迅速扩大
14、具有替代关系的两种产品，降低一种产品的价格，会。
A.提高该产品的销量
B.减少替代产品的销量
C.减少该产品的销量
D.减少互补产品的销量
E.增加互补产品的销量
15、采用短渠道和直接销售渠道策略的条件有。
A.顾客地理区域上集中程度高
B.时尚产品与季节性商品
C.技术要求强和顾客选购意识强的商品
D.中间商实力强
E.找不到适合的中间商
16、“生产者——批发商——零售商——消费者”的渠道模式是。
A.直接渠道
B.间接渠道
C.长渠道
D.消费品的主要分销渠道
E.二级渠道
F.四级渠道
17、以广告为主的促销组合主要适用于以下商品。
A.市场广阔，用户分散
B.低价日用品
C.顾客选择性强、价高利厚的产品
D.采用直接销售的产品
E.顾客集中、数量较少
18、属于营业推广的促销方式有。
A.定货会与展览会
B.优惠券
C.赠品促销
D.为残疾人举行义演
E.上门推销
19、在饱和需求状态下，企业实施维持性营销管理的主要措施有。
A.保持合理价位
B.严格控制成本
C.配备适当推销力量
D.改变消费偏好
E.减少分销网点
F.提高价格
20、从消费者心理角度看，消费者购买行为主要受等方面因素的影响。
A.需要和动机
B.年龄和性别
C.消费者收入水平
D.感觉和知觉
E.信念与态度
F.相关群体和阶层
三、判断正误
（）1、市场营销与推销都是指围绕企业产品销售而展开的各项业务活动。
（）2、生产观念意味着只要有生产，必定有销路。
（）3、在买方市场下，家用电器厂和家具厂也是竞争对手。
（）4、对于宏观环境因素的变化，企业只能被动地受其制约。
（）5、市场上存在的尚未满足的需要就是企业的市场营销机会。
（）6、企业从市场营销的角度出发研究市场，其核心是研究生产者需求。
（）7、消费者的任何需要都经由刺激而产生。
（）8、消费者购后评价与行为对企业的利益有影响，但不大。
（）9、当市场需求近似时，企业必进行市场细分。
（）10、差别性市场营销因为具有获得较大销售量的优点，采用这种目标市场营销战略的企业获得的利润肯定比采用其他目标市场营销战略的获利要高。
（）11、市场营销学认为：有且只能从技术和生产的角度来评估和认定产品质量。
（）12、从企业营销实践来看，投资开发一种新产品与尽力维护一个老产品的生命周期相比，要节省费用得多。
（）13、密封投标定价法主要是以竞争者可能的递价为转移。递价低于竞争者，能增加中标机会，但不可低于边际成本，过低则不能保证适当收益。
（）14、在消费心理作用下，“产品价格和需求量之间存在反向变动关系”不具有绝对真理性。
（）15、专营性分销就是独家分销。
（）16、渠道宽度是指企业产品销售的地域范围的大小。
（）17、公共关系的直接目的是促进销售。
（）18、在促销的方法中，广告是一种非人格化的促销手段。
（）19、价格竞争的必然结果是导致价格战。因此企业最佳的竞争方式是非价格竞争。（）20、按照现代市场营销的起点和终点，企业市场营销的模式可概述为“供给——生产——销售”。
模拟试题八
一、单项选择题
1、现代市场营销的起点是。
A.采购
B.生产
C.销售
D.消费需求
2、一个需要和顾客建立长期合作关系的策略叫做。
A. 开发市场营销
B. 限制市场营销
C. 关系市场营销
D. 刺激市场营销
3、根据“机会—威胁”或“SWOT”分析法，具有低风险、低机会特征的企业属于。
A.理想企业
B.冒险企业
C.成熟企业
D.困难企业
4、一般说来，相关群体对于消费者购买那些价值量大、使用时又易被他人发现和觉察到的商品的影响。
A.较大
B.较小
C.不定
D.无
5、为企业提供大量利润的主要业务是。
A.问题类
B.明星类
C.金牛类
D.狗类
6、向现有顾客或市场提供一种新产品的战（策）略是。
A.市场渗透
B.产品开发
C.市场开发
D.多角化经营
7、在下列购买决策群体的角色构成中，不是消费者购买决策群体的角色是。
A.发起者
B.影响者
C.决定者
D.采购者
E.使用者
F.信息控制者
8、是产业市场乃至整个经济活动为之服务的最终市场。
A.社会团体市场
B.政府市场
C.中间商市场
D.生产者市场
E.消费者市场
9、市场细分的“殷实性”要求，是指。
A.需求差别应保持不变
B.细分市场应尽可能大
C.企业利润应尽可能大
D.细分市场应大小适中
10、“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种：黑色的。”从目标市场营销战略的角度分析，Ford汽车公司当时的目标市场营销战略则属于目标市场营销战略。
A.差异化
B.无差异化
C.集中
D.稳定性
11、在产品生命周期种类中，最短的生命周期是。
A.产品种类生命周期
B.产品形式生命周期
C.产品品牌生命周期
D.产品项目生命周期
E.产品式样生命周期
12、西奥多·李维特曾经指出：“顾客购买1/4英寸的钻孔机，不是为了购买机器，而是为了购买1/4英寸的孔眼。”这说明：是整体产品中顾客所追求的最主要、最基本的内容。
A.核心产品
B.有形产品
C.外延产品
D.顾客服务
13、在定价的许多影响因素中，决定价格上限的因素是。
A.成本
B.生产方式
C.需求
D.需求和国家法规
14当企业某商品需求价格弹性小于“1”时，价格的升降与企业总收入的变化关系是。
A.同向变动
B.反向变动
C.等量变动
D.无关
15、口香糖通常通过杂货店、服务站、便民商店、药店、折价商店或自动售货机等方式销售。这种分销策略是。
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.特许分销
16、在企业的销售渠道中有多种流程起作用。其中，执行产品所有权转移功能的流程是。
A.商流
B.物流
C.促销流
D.信息流
E.货币流
17、在促销的四种基本手段中，被视为成本最高、最具有沟通性的促销手段是。
A.人员推销
B.广告
C.营业推广
D.公共关系
18、不以赢利为直接目的的促销手段是。
A.广告
B.直接销售
C.营业推广
D.公共关系
E.人员推销
F.间接销售
19、“大量市场营销”不具有特征。
A.奉行生产观念
B.买方市场条件
C.无视需求差别
D.单一品种、大量生产、大量销售
20、一般地，作为冰箱生产企业，不可用以市场细分的变量因素有。
A.住房条件
B.收入
C.年龄
D.家庭人口数
E.性别
二、多项选择题
1、在市场营销管理哲学的发展阶段上，推销观念的特征主要有。
A.产生于卖方市场向买方市场的过渡条件下
B.大力施展推销技巧和促销技术
C.制造能销售出去的产品
D.“以产定销”、以生产为中心
E.通过开拓市场、扩大销售来获利
人工智能经典考试题目,例题
基于规则的专家系统 1.基于规则的专家系统有5个部分组成：知识库、数据库、推理引擎、____和用户界面 A.解释设备 B.外部接口 C.开发者接口 D.调试工具 2.前向（正向）推理是数据驱动的。推理从已知的数据开始，依次执行每条可执行的规则，规则所产生的新的事实被加入到数据库中，直到没有规则可以被执行为止。请根据以下的数据库和知识库推出有哪些元素被加入到数据库中 A. N X Y Z B. L X Y Z C. N L X Z
D. L N X Y 3.关于专家系统，以下说法错误的是 A.允许不精确的推理，但不能处理不完整、不确定和模糊的数据 B.当数据不完账或模糊时，有可能会出错 C.当需要新知识时，很容易实现调整。 D.提供知识与处理过程明确分离的机制 4.对于规则的专家系统的缺点，下列说法错误的是 A.规则之间的关系不明确 B.低效的搜索策略 C.没有学习能力 D.没有统一的结构 5.对于规则的专家系统的优点，下列说确的是 A.规则之间的关系透明
B.高效的搜索策略 C.处理不完整、不确定的知识 D.具备学习能力 基于规则的专家系统中的不确定性管理 6.专家系统中不确定性知识的来源一般分为4种：弱暗示、____、未知数据，以及合并不同专家观点时的困难 A.不完整的信息 B.不一致的信息 C.不确定的信息 D.不精确的语言
7.有一同学，考试成绩数学不及格的概率是0.15，语文不及格的概率是0.05，两者都不及格的概率为0.03，在一次考试中，已知他数学不及格，那么他语文不及格的概率是多少？ A.0.2 B.0.25 C.0.4 D.0.6 8.掷三枚骰子，事件A为出现的点数之和等于5的概率为 A.1/18 B.1/36 C.1/72 D.1/108 9.下列哪个符合著名的贝叶斯公式 A.P(Ai/B) = P(Ai) x P(B/Ai) /Σ(P(Aj) x P(B/Aj)) B.P(Ai/B) = P(Ai) x P(Ai/B) /Σ(P(Aj) x P(B/Aj)) C.P(Ai/B) = P(B) x P(B/Ai) /Σ(P(Aj) x P(B/Aj))
市场营销模拟卷
模拟试题 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。) 1．在房地产促销方式中公共关系工作效应的滞后性一般指( )。 A．公共关系的时滞性 B．公共关系效果不明显 c．公共关系的效果滞后于广告宣传 D公共关系效果不是立刻见效，需要一定时间的积累才能产生相应效果 2．房地产广告基调是融合广告策划的创意风格，并贯穿于房地产广告设计和广告表现的总体方针，而广告基调的确定要考虑的首要因素是( )。 A．客源定位 B．竞争对手情况 C．广告费用 D．对产品的理解 3.在房地产广告的创作中，直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的是( )。 A．情景式广告 B．诱导式广告 C．征询式广告 D．证言式广告 4.公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，公共关系的基本思路决定了公共关系已经不再是一种简单地把企业产品推销出去的行为，而成为一门单独的学科，其目的是( )。 A．建立社会信誉 B．提高产品质量 C．销售房地产 D．着眼于企业长远发展 5.房地产市场营销的实质是以( )为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。 A．出租、出售房地产 B．生产什么，就推销什么 c．生产什么，就卖什么 D．以消费者对各类房地产商品的需求 6.开发商通过不同渠道发布信息，所有的经纪人都可以与之签订合同，为其代销房屋的方式是( )。 A．专有权代理 B．专卖权代理 c．买断项目代理 D．开放型代理 7.对房地产经纪人而言，风险较小，收益相对也较小的代理方式是( )。 A．半联合代理 B．联合经营 C．纯代理 D．买断项目代理 8.开发商自己售出的房屋也付给代理人佣 金，此种情况下的代理方式是( )。 A．专有权代理租售 B．买断项目代理 c．联合经营 D．专卖权代理租售 9．“我生产了什么，就推销什么”的观点属 于( )。 A．市场营销观点 B．市场需求观点 c．生产观点 D．推销观点 10.在房地产促销工作中，需要经过长期的积 累才能对企业经营产生积极的效果，这种促 销方式是( )。． A．房地产广告 B．公共关系 c．营业推广 D．社会宣传 11．当今房地产市场竞争相当激烈，房地产 广告则更应侧重于表现( )。 A．我是什么 B．我有什么 c．房地产档次 D．我为什么更值得你 选择 12.所谓竞争价格定价法主要依据相近产品 或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价 格，通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑 的一种方法，在此种方法下，开发经营者获 取较高利润的途径就是( )。 A．采用独特设计 B．着眼于降低开发经营成本 C．着重于从策划阶段到营销过程的宣传 定位 D．比较分析出经营房地产的合理行情 13．房地产市场中的委托代理是指房地产开 发经营企业将其拥有的房地产委托给房地产 中介代理机构，而由其进行租售活动的一种 营销方式，一般房地产商品委托代理要支付 相当于售价( )的佣金。 A．1％ B．1％～2％ C．1％-3％ D．2％-3％ 14．在经纪人接受委托代理租售中的下列 ( )，不属于纯代理租售的方式。 A．开放型代理租售 B．专卖权代理 租售 c．专有权代理租售 D．封闭型代理 租售 15．根据房地产市场营销的内容和现代市场 营销的观点，结合房地产开发的基本过程， 房地产市场营销的基本过程包括：①分析市 场机会；②制定营销战略；③研究和选择目 标市场；④制定市场营销策略；⑤执行和控 制市场营销工作，合理的步骤应如下( )。 A．①②③④⑤ B．①③②④⑤ C．③①④②⑤ D．⑤②①③④ 16．在房地产定价中，为体现薄利多销原则， 缩短销售周期，及早收回投资，可实行 ( )。 A．数量折扣策略 B．变动价格策略 c．现金折扣策略 D．非价格竞争策 略‘ 17．以效用理论作为定价理论基础的房地产 定价方法是( )。 A．成本加成定价法 B．竞争价格定价 法 C．顾客感受定价法 D．加权点数定价 法 t 18．按照传统心里定价策略，下列( )的 价格销量最好。 A．68元B．69元C．70元 D．68．5元 19．在房地产广告媒体中，( )具有主动 刺激性的特征，且普及面广。 A．户外广告 B．印刷媒体 C．视听 媒体 D．大型活动 20．某房地产开发项目15 000m2，单方开发 成本为900元／IIl2，税费100元，IIl2，计 划利润率 10％，则实现目标利润的最低平均售价 为( )元／m2。 A．900 B．1 000 C．1090 D．1 100 21．房地产的付款方式本来就是房价在时间 上的一种折让。它对价格的调整是较为隐蔽 的，下列不属于房地产付款方式调整的是 ( )。 A．付款比例的调整 B．付款金额的调 整 c．付款利息的调整 D．付款时间的调 整 22．房地产市场之所以是权益交易市场，主
《人工智能》测试题答案
测试题 ——人工智能原理 一、填空题 1.人工智能作为一门学科，它研究的对象是______，而研究的近期目标是____________ _______；远期目标是___________________。 2.人工智能应用的主要领域有_________，_________，_________，_________，_______和__________。 3.知识表示的方法主要有_________，_________，_________，_________和________。 4.产生式系统由三个部分所组成，即___________，___________和___________。 5.用归结反演方法进行定理证明时，可采取的归结策略有___________、___________、_________、_________、_________和_________。 6.宽度优先搜索对应的数据结构是___________________；深度优先搜索是________________。 7.不确定知识处理的基本方法有__________、__________、__________和__________。 8.AI研究的主要途径有三大学派，它们是________学派、________学派和________学派。 9.专家系统的瓶颈是________________________；它来自于两个阶段，第一阶段是，第二阶段是。 10.确定因子法中函数MB是描述________________________、而函数MD是描述________________________。 11.人工智能研究的主要领域有_________、_________、_________、_________、_______和__________。 12.一阶谓词逻辑可以使用的连接词有______、_______、_______和_______。 13.基于规则的演绎系统主要有________、_________和_________。 14.D-S证据理论中函数Bel定义为________________________、而函数Pl定义为________________________。 15.问题的状态空间，可以记为三元组
市场营销学试题二及答案
市场营销学试题二及答案 一、填空题（每空1分，共15分） 1．新产品的类型有、、＿＿、＿＿＿、。 2．中间商主要包括、、。 3．促销的主要任务有和。 4．问题类业务是指、业务。 5．市场的构成是由人口＋购买力＋。 6．运输企业属于市场营销渠道企业的。 7．核心产品的载体是。 8．是指企业可以通过国内的贸易公司或有关部门出口产品。 二、单选题（每题1分，共10分） 1．从市场营销思想史的角度考虑，1921—1945年美国营销市场的发展处于（）。 A．初创阶段 B．发展阶段 C．革命阶段 D．成熟阶段2．市场营销学研究的企业市场营销活动的中心是（）。 A．实现企业利润 B．满足消费者需求 C．满足生产者需求 D．满足供应商需求 3．直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。 A．微观环境 B．宏观环境 C．社会经济因素 D．政治法律环境 4．“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。 A．填补式定位策略 B．并列定位策略 C．对抗定位策略 D．非价格竞争策略 5、按照“需要层次论”的观点，人的最高层次的需求是（）。 A．安全需求 B．自我实现的需求
C．生理需求 D．社会需求 6．特许经营属于（）的一种形式。 A．公司式营销系统 B．管理式营销系统 C．合同式营销系统 D．水平市场营销系统 7．“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，比日常价格要便宜德多,这种定价策略属于（） A．季节折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．现金折扣 8．设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是（）A．配套包装 B．附赠品包装 C．双重用途包装 D．等级包装 9．市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。 A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 10．儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A．报纸 B．广播 C．电视 D．杂志 三、多选题（每题2分，共10分） 1．市场细分的原则是( )。 A．可衡量性 B．可进入性 C．需求足量型 D．相对稳定性 E．高反应性 2．不属于现代营销管理哲学的营销观念的有（） A．产品观念 B．市场营销观念 C．推销观念D．社会市场营销观念 E．都是 3．麦卡锡提出的“4P”理论中的“4P”是指（） A．产品 B．价格 C．渠道 D．促销 E．都不是 4．产品整体概念包括( )。 A．工业品 B．消费品 C．核心产品 D．形式产品 E．附加产品 5．一般来说，下列（）是高价格， A．新产品取脂定价策略
人工智能期末试题及答案完整版
xx学校 2012—2013学年度第二学期期末试卷 考试课程：《人工智能》考核类型：考试A卷 考试形式：开卷出卷教师： 考试专业：考试班级： 一单项选择题（每小题2分，共10分） 1.首次提出“人工智能”是在（D ）年 A.1946 B.1960 C.1916 D.1956 2. 人工智能应用研究的两个最重要最广泛领域为：B A.专家系统、自动规划 B. 专家系统、机器学习 C. 机器学习、智能控制 D. 机器学习、自然语言理解 3. 下列不是知识表示法的是 A 。 A：计算机表示法B：“与/或”图表示法 C：状态空间表示法D：产生式规则表示法 4. 下列关于不确定性知识描述错误的是 C 。 A：不确定性知识是不可以精确表示的 B：专家知识通常属于不确定性知识 C：不确定性知识是经过处理过的知识 D：不确定性知识的事实与结论的关系不是简单的“是”或“不是”。 5. 下图是一个迷宫，S0是入口，S g是出口，把入口作为初始节点，出口作为目标节点，通道作为分支，画出从入口S0出发，寻找出口Sg的状态树。根据深度优先搜索方法搜索的路径是 C 。 A：s0-s4-s5-s6-s9-sg B：s0-s4-s1-s2-s3-s6-s9-sg C：s0-s4-s1-s2-s3-s5-s6-s8-s9-sg D：s0-s4-s7-s5-s6-s9-sg 二填空题（每空2分，共20分） 1.目前人工智能的主要学派有三家：符号主义、进化主义和连接主义。 2. 问题的状态空间包含三种说明的集合，初始状态集合S 、操作符集合F以及目标
状态集合G 。 3、启发式搜索中，利用一些线索来帮助足迹选择搜索方向，这些线索称为启发式(Heuristic)信息。 4、计算智能是人工智能研究的新内容，涉及神经计算、模糊计算和进化计算等。 5、不确定性推理主要有两种不确定性，即关于结论的不确定性和关于证据的不确 定性。 三名称解释（每词4分，共20分） 人工智能专家系统遗传算法机器学习数据挖掘 答：（1）人工智能 人工智能(Artificial Intelligence) ，英文缩写为AI。它是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新的技术科学。人工智能是计算机科学的一个分支，它企图了解智能的实质，并生产出一种新的能以人类智能相似的方式做出反应的智能机器，该领域的研究包括机器人、语言识别、图像识别、自然语言处理和专家系统等 （2）专家系统 专家系统是一个含有大量的某个领域专家水平的知识与经验智能计算机程序系统,能够利用人类专家的知识和解决问题的方法来处理该领域问题.简而言之,专家系统是一种模拟人类专家解决领域问题的计算机程序系统 （3）遗传算法 遗传算法是一种以“电子束搜索”特点抑制搜索空间的计算量爆炸的搜索方法，它能以解空间的多点充分搜索，运用基因算法，反复交叉，以突变方式的操作，模拟事物内部多样性和对环境变化的高度适应性，其特点是操作性强，并能同时避免陷入局部极小点，使问题快速地全局收敛，是一类能将多个信息全局利用的自律分散系统。运用遗传算法(GA)等进化方法制成的可进化硬件(EHW)，可产生超出现有模型的技术综合及设计者能力的新颖电路，特别是GA独特的全局优化性能，使其自学习、自适应、自组织、自进化能力获得更充分的发挥，为在无人空间场所进行自动综合、扩展大规模并行处理(MPP)以及实时、灵活地配置、调用基于EPGA的函数级EHW，解决多维空间中不确定性的复杂问题开通了航向 （4）机器学习 机器学习(Machine Learning)是一门多领域交叉学科，涉及概率论、统计学、逼近论、凸分析、算法复杂度理论等多门学科。专门研究计算机怎样模拟或实现人类的学习行为，以获取新的知识或技能，重新组织已有的知识结构使之不断改善自身的性能。它是人工智能的核心，是使计算机具有智能的根本途径，其应用遍及人工智能的各个领域，它主要使用归纳、综合而不是演绎 （5）数据挖掘 数据挖掘是指从数据集合中自动抽取隐藏在数据中的那些有用信息的非平凡过程，这些信息的表现形式为：规则、概念、规律及模式等。它可帮助决策者分析历史数据及当前数据，并从中发现隐藏的关系和模式，进而预测未来可能发生的行为。数据挖掘的
2016年市场营销专业考试模拟试卷二
第一部分：营销管理概论 1以下哪一项是市场导向的市场营销观念？ A、生产观念B 、产品观念C、推销观念D、社会营销观念 2、以下评估促销效果的方法，不属于量化方法的是（） A、观察法：至店面观察促销商品的货架位置是否适当 B调查法：以问卷调查消费者的看法 C资料分析法：分析促销前后销售量的差异 D实验法：在不同店面同时执行两种促销活动，再衡量销售量的差异 3、开拓营销渠道的策略有很多种。以下哪种不包括在内？ A、自筑B 、促销拉引C、优惠特约D、通融资金 4、市场区隔大小和购买力可被衡量的程度，指的是市场区隔的（） A、可衡量性B 、足量性C、可接近性D、稳定性 5、一个人选择、组织与解释信息，以形成有意义的图像的过程，是指（） A、知觉B 、信念C 、认知D、动机 6、企业的产品组合三要素不包括下列哪一项？ A、广度B 、深度C 、产品线D、关联性 7、顾客基础的品牌权益是指从顾客的角度来判断品牌价值。以下哪一项不是此种品牌权益的来源？ A、品牌延伸B 、品牌知名度C 、知觉品质D 、品牌联想 8、如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于以下哪个时期？
卑微如蝼蚁、坚强似大象
9、顾客交易资料库可以用来进行许多分析。以下哪一项不包含在这些分析中？ A 、购物篮分析 B 、购物期间分析 C 价格敏感度分析 D 、生活型态分析 10、下列哪一项是新产品开发主要阶段的第一个步骤？ A 、产生想法 B 、概念发展与测试 C 、市场分析 D 、商品化 11、下列哪一项不是马斯洛需求理论中所定义的人类需要？ A 、生理需要 B 、安全需要 C 、尊重需要 D 、权力需要 15、 如果厂商采用特殊事件定价策略，则最适合采用哪种市场区隔基础，界定目标市场？ A 、生活型态 B 、可支配所得 C 、消费场合 D 、使用频率 16、 在市场营销调查中，为确保问卷品质，应先（ ），以发掘错别字，语意模糊，选项 不全 等潜在问题。 A 、设定问题格式 B 、预先测试 C 美工排版 D 、有适当的问题顺序 17、当消费者不再把某一品牌与某一特定的产品联想在一起时， 这代表此品牌出现了下列哪 种现象？ 12、 组织灌输全体员工营销导向及顾客服务的观念， A 、互动营销 B 、外部营销 C 、关系营销 13、 以下哪一项不属于营销推广决策的内容？ A 、确定目标 B 、调查问卷 C 、选择方式 14、 营销组织要素不包括（ ） A 、专业化程度 B 、规模 C 、控制程度 并训练与激励员工， 此项做法称为 （ ） D 、内部营销 D 、制定方案 D 、集权和分散化
春季高考市场营销模拟试题
《市场营销》模拟试题4 一、单项选择题 1. 市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分。 A．卖方 B．买方 C．产品 D．中间商2．设在居民区附近，营业时间长，销售品种范围有限的小型商店称为（ ）。 A．专用品商店 B．超级市场 C．便利商店 D．百货商店 3. 以下哪一个是电视广告的优点（ ）。 A．传播迅速、制作简单、费用较低 B．针对性强、选择性强、反复阅读率高 C．简便灵活、制作方便、费用较低 D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样 4．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。A．降低调研成本 B．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策 C．区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D．了解消费者的经济承受能力 5.产品的有形部分所构成的是产品的（ ）。 A．延伸产品 B．外延产品 C．核心产品 D．潜在产品 6.市场调查与市场预测的关系是（ ）。 A．二者等同 B．二者无关系 C．市场调查是市场预测的基础 D．市场预测是市场调查的基础7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ ）。 A．扭转性营销 B．协调性营销 C．刺激性营销 D．恢复性营销 8.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）。 A．保证一定的存货水平 B．大幅度降低产品的价格
C．赠品销售 D．适时传递有关产品的信息 9.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种 新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获 利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产 品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。 A．渗透定价 B．理解价值定价 C．撇脂定价 D．弹性定 价 10.促销工作的实质是（ ）。 A．寻找顾客 B．出售商品 C．沟通信息 D．建立良 好关系 11. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。 A．百货商店 B．便利商店 C．专业商店 D．超级市 场 12．与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）。 A．微观营销环境 B．营销组合 C．市场营销环境 D．宏观营销环境 13．选出产品观念的代表性口号。（ ）。 A．推销重于生产 B．顾客是企业真正的主人 C．顾客利益高于一切 D．酒好不怕巷子深 14．下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。 A．单价低、体积小的日常用品 B．处在成熟期的产品 C．生产集中、消费分散的产品 D．技术性强、价格昂贵的产品15．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便 会顾客盈门。这种观念就是（ ）。 A．市场营销观念 B．生产观念 C．推销观念 D．产品观念 16．消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买？（ ） A．家用汽车 B．服装服饰 C．日常生活用品 D．商品住 宅 17．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ ）。 A．越高 B．不变 C．不一定 D．越低
大学人工智能期末考试题库
《人工智能与专家系统》试卷（1）参考答案与评分标准 问答题（每题5分，共50分） 1．人工智能是何时、何地、怎样诞生的？（5分） 答：人工智能于1956年夏季在美国达特茅斯（Dartmouth）大学诞生。（3分）1956年夏季，美国的一些从事数学、心理学、计算机科学、信息论和神经学研究的年轻学者，汇聚在Dartmouth大学，举办了一次长达两个月的学术讨论会，认真而热烈地讨论了用机器模拟人类智能的问题。在这次会议上，第一次使用了“人工智能”这一术语，以代表有关机器智能这一研究方向。这是人类历史上第一次人工智能研讨会，标志着人工智能学科的诞生，具有十分重要的意义。（2分） 2．行为主义是人工智能的主要学派之一，它的基本观点是什么？（5分） 答：行为主义，又称进化主义或控制论学派。这种观点认为智能取决于感知和行动（所以被称为行为主义），它不需要知识、不需要表示、不需要推理。其原理是控制论和感知——动作型控制系统。 3．什么是知识表示？在选择知识表示方法时，应该考虑哪几个因素？（5分）答：知识表示是研究用机器表示知识的可行性、有效性的般方法，是一种数据结构与控制结构的统一体，既考虑知识的存储又考虑知识的使用。知识表示实际上就是对人类知识的一种描述，以把人类知识表示成计算机能够处理的数据结构。对知识进行表示的过程就是把知识编码成某种数据结构的过程。（3分）在选择知识表示方法时，应该考虑以下几个因素：(1)能否充分表示相关的领域知识；(2)是否有利于对知识的利用；(3)是否便于知识的组织、维护和管理；(4)是否便于理解和实现。（2分） 4．框架表示法有什么特点？（5分） 答：框架表示法有如下特点：结构性、继承性、自然性。（5分） 5．何谓产生式系统？它由哪几部分组成？（5分） 答：把一组产生式放在一起，让它们相互配合，协同作用，一个产生式生成的结论可以供另一个产生式作为已知事实使用，以求得问题的解，这样的系统称为产生式系统。（2分） 产生式系统一般由三个基本部分组成：规则库、综合数据库和推理机。（3分） 6．产生式系统中，推理机的推理方式有哪几种？请分别解释说明。（5分）答：产生式系统推理机的推理方式有正向推理、反向推理和双向推理三种。 正向推理：正向推理是从己知事实出发，通过规则库求得结果。 反向推理：反向推理是从目标出发，反向使用规则，求证已知的事实。 双向推理：双向推理是既自顶向下又自底向上的推理。推理从两个方向进行， 直至在某个中间界面上两方向结果相符便成功结束；如两方衔接不上，则推理失败。
《市场营销基础》模拟试卷一
市场营销基础》模拟试卷一 （考试时间90分钟，满分100分） 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。 A．产品导向观念B．生产导向观念 C．市场导向观念D．推销导向观念 2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。A．地理环境B．人口环境 C．自然环境D．社会环境 3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。A．宏观环境 B．微观环境 C．作业环境 D．直接环境 4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。 A．愿望竞争者 B．普通竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者 5．( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A．产业 B．中间商 C．政府 D．消费者 6．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。 A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要D．安全需要 7．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。 A．欲望 B．需要 C．需求 D．以上都是
8．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）A．情感型 B．冲动型 C．经济型 D．理智型 9．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将( )。 A．下降 B．增大 C．不变 D．上下波动 10．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。 A．购买者的广泛性 B．需求的差异性 C．购买者的非专业性 D．派生需求 11．采用无差异性营销战略的最大优点是( )。 A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高 12. 在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采取的市场定位方法叫( )。 A．根据产品属性和利益定位 B．根据产品价格和质量定位 C．根据产品用途定位 D．根据使用者定位 13．市场细分的依据是 ( ) A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性 C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性 14．顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（ )。 A．现金折扣 B．季节折扣 C．交易折扣 D．数量折扣 15．( )是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。 A．声望定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．习惯定价 16．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是（）价格策略。 A．撇脂定价 B．新产品
人工智能原理模拟试题
人工智能原理 一、名词解释 1.专家系统 2.产生式 3.启发式搜索 4.归结原理 5.原子集 二、选择题 1.非结构化的知识的表示法是（）。 A. 语义网络表示 B. 谓词逻辑表示 C. 框架表示法中 D. 面向对象表示 2.归结策略中，（）是完备的。 Ⅰ. 线性输入策略Ⅱ. 支持集策略Ⅲ. 单文字策略Ⅳ. 祖先过滤策略 A. Ⅰ,Ⅱ B. Ⅰ, Ⅲ C. Ⅱ, Ⅳ D. Ⅲ, Ⅳ 3.在证据理论中，信任函数与似然函数对（Bel（A），Pl（A））的值为（0，0）时，表示（）。 A. A为真 B. 对A一无所知 C. A为假 D. 对A为真有一定信任 4.在主观Bayes方法中，专家给出的Ln和LS值，不能出现下两种情况（）。 Ⅰ. LN<1, LS<1 Ⅱ. LN<1, LS>1 Ⅲ. LN>1, LS<1 Ⅳ. LN>1, LS>1 A. Ⅰ,Ⅱ B. Ⅱ, Ⅲ C. Ⅰ, Ⅳ D. Ⅱ, Ⅳ 5.在证据理论中，信任函数与似然函数的关系为（）。 A. Bel（A）≤Pl（A） B. Bel（A）＜Pl（A） C. Bel（A）≥Pl（A） D. Bel（A）＞Pl（A） 6.不完备的搜索过程是（） A．广度优先搜索 B．深度优先搜索 C．有界深度优先搜索 D．代价树广度优先搜索 7.在主观Bayes方法中，规则E→H,有LS=LN=1,这意味：（） A.E对H 没有影响 B. E支持H C. -E支持H D. E支持-H 8.在可信度方法中，若证据A的可信度CF（F）=0, 这意味：（） A. 证据A不可信 B. 对证据A一无所知 C. 证据A可信 D.没有意义 9.人工智能研究的领域不包括（）。 A. 自然语言理解 B. 自动程序设计 C. 程序设计方法 D. 自动定理证明 10.用归结反演证明定理时，若当前归结式为（），则定理得证 A.永真式 B.包孕式（subsumed） C.原子谓词 D.空子句 11.在主观 Bayes方法中，证据E支持结论H时，有（）。 A. LS=0 B. LS<1 C. LS=1 D. LS>1 12.在可信度方法中，证据E的出现增加结论H为真时，有（）。
自考《市场营销学》模拟试题二
名词解释 133、市场：是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。 134、市场开发：就是企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。 135、市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目占的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 136、人员推销：是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 137、市场营销审计：是指对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期性的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。 138、产品组合的关联度：指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。 139、市场跟随者：指在市场上处于次要地位，并且安于这种次要地位的企业，它和市场主
导者在共处的状态下求得尽可能多的收益。 140、品牌标志：指品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分。 141、品牌：它是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常有文字、标记、符号、图案、和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。包括品牌名称、品牌标志、商标。 142、销售百分比法：企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。 143、差别定价：也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价。 144、市场营销渠道：是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括某一种产品供、产、销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。 145、顾客让渡价值中的总成本包括货币成本和非货币成本(其中非货币成本包括时间成本、精神成本、体力成本)
市场营销学模拟试题含答案
市场营销学模拟试题含答案 《市场营销学》课程模拟试题一 一、名词解释（每题4分，共20分） 1、消费者黑箱 2、产品项目 3、营销谈判 4、现金折扣 5、市场营销 二、单项选择题（每题2分，共40分） 1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。 A、本世纪50年代 B、本世纪初 C、本世纪70年代 D、18世纪中叶 2、市场补缺战略的主要特点是。（） A.游击进攻 B.紧密跟随 C.专门化 D.回避竞争 3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。 Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润 4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（） A.集中性目标市场策略 B.聚焦战略 C.无差异性目标市场策略 D.总成本领先战略 5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。 A、和平共处 B、取而代之 C、维持现状 D、保护自己 6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）
A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品 9、消费者购买决策的最后阶段是。（） A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 D.购买决策 10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。（） A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高 C.试用率低，再购率低 D.试用率高，再购率低 11、以防御为核心是（）的竞争策略。 A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者 12、生产观念强调的是()。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。（） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（） A.出现率和严重性都较大 B.出现率大，严重性小 C.出现率和严重性都较小 D.出现率小、严重性大 16、企业产品订价的最终目的是。（） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求
人工智能考试题目
名词解释： 1状态空间法 状态空间法是一种基于解答空间的问题表示和求解方法，它是以状态和操作符为基础的。在利用状态空间图表示时，从某个初始状态开始，每次加一个操作符，递增地建立起操作符的试验序列，直到达到目标状态为止。由于状态空间法需要扩展过多的节点，容易出现“组合爆炸”，因而只适用于表示比较简单的问题。 2问题归约法 问题归约法从目标(要解决的问题)出发，逆向推理，通过一系列变换把初始问题变换为子问题集合和子子问题集合，直至最后归约为一个平凡的本原问题集合。这些本原问题的解可以直接得到从而解决了初始问题，用与或图来有效地说明问题归约法的求解途径。 3有序搜索 应用某个算法(例如等代价法)选择OPEN表上具有最小f值的节点作为下一个要扩展的节点, 这种搜索方法叫做有序搜索或最佳优先搜索, 其算法就叫做有序搜索算法或最佳优先算法. 实质：选择OPEN表上具有最小f值的节点（即最有希望的节点）作为下一个要扩展的节点。 4可解节点 可解节点：与或图中一个可解节点的一般定义可以归纳如下： 1、终叶节点是可解节点(因为它们与本原问题相关连)。 2、如果某个非终叶节点含有或后继节点，那么只有当其后继节点至少有一个是可解的时，此非终叶节点才是可解的。 3、如果某个非终叶节点含有与后继节点，那么只要当其后继节点全部为可解时，此非终叶节点才是可解的。 5不可解节点 不可解节点的一般定义 没有后裔的非终叶节点为不可解节点。 如果某个非终叶节点含有或后继节点,那么只有当其全部后裔为不可解时,此非终叶节点才是不可解的。 如果某个非终叶节点含有与后继节点，那么只要当其后裔至少有一个为不可解时,此非终叶节点才是不可解的。 6规则正向演绎系统 正向规则演绎系统是从事实到目标进行操作的，即从状况条件到动作进行推理的，也就是从if到then的方向进行推理的。 7规则逆向演绎系统 逆向规则演绎系统是从then向if进行推理,即从目标或动作向事实或状况条件进行的推理。 8等代价搜索 是宽度优先搜索的一种推广，不是沿着等长度路径断层进行扩展，而是沿着等代价路径断层进行扩展，寻找从起始状态至目标状态的具有最小代价的路径问题。搜索树中每条连接弧线上的有关代价，表示时间、距离等花费。
市场营销模拟试卷及答案1
一、单项选择题（1~60题，共60道题，每小题1分，共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选或错选均不得分） 1、电话调查通话时间不宜过长，下列那种提问方式比较好？（ B ） （A）“您觉得我们的产品有什么优点？” （B）“您是否准备购买家用空调？” （C）“你对我们的微波炉有什么改进意见？” （D）“您的月收入处在哪一水平？” 2、消费者购买行为的划分标准是（D ）。 （A）品牌差异（B）介入程度 （C）购买金额（D）A和B 3、为了提高商品包装的经济效果，在选择的特定地区和时间内进行小规模试验性改革，试探了解市场反应，然后根据试验的初步结果，再考虑是否需要大规模推广，或者决定推广的规模，这种方法是（A）。 （A）实验调查（B）观察调查（C）间接调查（D）访问调查 4、可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买的顾客的消费行为属于（B）。 （A）习惯性购买行为（B）寻求多样化购买行为 （C）化解不协调购买行为（D）复杂购买行为 5、在资料处理过程中，资料编码这一骤需要首先（ D） （A）转换原始资料（B）编辑原始资料 （C）建立正确的编码标准（D）设置合理的分类尺度 6、在自然况下进行观察，所有参与的人和物都不受控制，这种观察法是（B） （A）实验观察法（B）非实验观察法 （C）公开观察法（D）非公开观察法 7、事先根据调查的目的，对观察的内容步骤做出规定，以此来实施观察的方法是（C ） （A）直接观察法（B）无结构观察法（C）结构观察法（D）间接观察法8、调查人员将问卷当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填写，再有调查人员定期收回。这种方法叫（ D ）。 （A）面谈调查（B）邮寄调查（C）电话调查（D）留置调查 9、下列不属于资料编辑的内容的选项是（A） （A）在调查资料收集起来之后，根据资料的性质、内容与特征相异的资料区分开来 （B）检查有无错误的回答 （C）检查有无疏漏的回答 （D）检查有无不一致的回答 10、在没有监督情况小，容易出现调查员欺瞒谎报行为的访问方式是（D） （A）邮寄访问（B）电话访问 （C）小组访问（D）个人访问 11、由市场调查人员在给定的条件下，对市场经济活动的某些内容及其变化加以实际验证，以此衡量其影响效果的调查方法叫（C） （A）访问法（B）观察法 （C）实验法（D）邮寄法
人工智能考试模拟试题
西安电子科技大学 人工智能考试模拟试题一 一、选择题（10 小题，共10 分） 1、97 年５月，著名的“人机大战” ，最终计算机以3.5 比2.5 的总比分将世界国际象棋棋王卡斯帕罗夫击败，这台计算机被称为（C ） A）深思B）IBM C）深蓝D）蓝天 2、谓词逻辑下，子句, C1=L∨C1‘, C2= ~ L∨C2‘,?若σ是互补文字的（最一般）合一置换，则其归结式C=（D ） A)C1’∨C2’ B) C1’ ∧C2’ C)C1’σ∧C2’σ D) C1’σ∨C2’σ 3、不属于人工智能的学派是（B ）。 A)符号主义B)机会主义C)行为主义D)连接主义。 4、要想让机器具有智能，必须让机器具有知识。因此，在人工智能中有一个研究领域，主要研究计算机如何自动获取知识和技能，实现自我完善，这门研究分支学科叫（B ）。 A)专家系统B)机器学习C)神经网络D)模式识别 5、下列哪部分不是专家系统的组成部分（D ） A.）知识库B）综合数据库C）推理机D) 用户 6、产生式系统的推理不包括（D ） A）正向推理B）逆向推理C）双向推理D）简单推理 7、AI 这个英文缩写的全称是（B） A)Automatic Intelligence C)Automatice Information B)Artifical Intelligence D)Artifical Information 8、在公式中 ) , (y x xp y? ?，存在量词是在全称量词的辖域内，我们允许所存在的x 可能依 赖于y 值。令这种依赖关系明显地由函数所定义，它把每个y 值映射到存在的那个x。这种函数叫做（B ） A)依赖函数B) Skolem 函数C) 决定函数D) 多元函数 9、子句~P∨Q 和P 经过消解以后，得到（C ） A)P B) ~P C) Q D) P∨Q 10、如果问题存在最优解，则下面几种搜索算法中，（A ）必然可以得到该最优解。 A) 宽度（广度）优先搜索B) 深度优先搜索 C) 有界深度优先搜索D) 启发式搜索 二、填空题（10 个空，共10 分） 1 、 )) , ( ) , ( )( )( (y x Above y x On y x→ ? ?化成子句形式为：~On(x,y) ∨ ) , (y x Above 2、假言推理 B A B A? ∧ →) (，假言三段论（A→B）∧（B→C)) (C A→ ?
2014年市场营销专业考试模拟试卷二
第一部分：营销管理概论 1、以下哪一项是市场导向的市场营销观念？ A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念 2、以下评估促销效果的方法，不属于量化方法的是（） A、观察法：至店面观察促销商品的货架位置是否适当 B、调查法：以问卷调查消费者的看法 C、资料分析法：分析促销前后销售量的差异 D、实验法：在不同店面同时执行两种促销活动，再衡量销售量的差异 3、开拓营销渠道的策略有很多种。以下哪种不包括在内？ A、自筑 B、促销拉引 C、优惠特约 D、通融资金 4、市场区隔大小和购买力可被衡量的程度，指的是市场区隔的（） A、可衡量性 B、足量性 C、可接近性 D、稳定性 5、一个人选择、组织与解释信息，以形成有意义的图像的过程，是指（） A、知觉 B、信念 C、认知 D、动机 6、企业的产品组合三要素不包括下列哪一项？ A、广度 B、深度 C、产品线 D、关联性 7、顾客基础的品牌权益是指从顾客的角度来判断品牌价值。以下哪一项不是此种品牌权益的来源？ A、品牌延伸 B、品牌知名度 C、知觉品质 D、品牌联想 8、如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于以下哪个时期？ A、创新期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
9、顾客交易资料库可以用来进行许多分析。以下哪一项不包含在这些分析中？ A、购物篮分析 B、购物期间分析 C、价格敏感度分析 D、生活型态分析 10、下列哪一项是新产品开发主要阶段的第一个步骤？ A、产生想法 B、概念发展与测试 C、市场分析 D、商品化 11、下列哪一项不是马斯洛需求理论中所定义的人类需要？ A、生理需要 B、安全需要 C、尊重需要 D、权力需要 12、组织灌输全体员工营销导向及顾客服务的观念，并训练与激励员工，此项做法称为（） A、互动营销 B、外部营销 C、关系营销 D、内部营销 13、以下哪一项不属于营销推广决策的内容？ A、确定目标 B、调查问卷 C、选择方式 D、制定方案 14、营销组织要素不包括（） A、专业化程度 B、规模 C、控制程度 D、集权和分散化 15、如果厂商采用特殊事件定价策略，则最适合采用哪种市场区隔基础，界定目标市场？ A、生活型态 B、可支配所得 C、消费场合 D、使用频率 16、在市场营销调查中，为确保问卷品质，应先（），以发掘错别字，语意模糊，选项不全等潜在问题。 A、设定问题格式 B、预先测试 C、美工排版 D、有适当的问题顺序