台球分析
三.加塞的运动轨迹
知道加塞的人很多，但知道加塞后球的运动轨迹的人要少一些，而知道为什么会产生这样的运动轨迹原理的人更少。下面我利用上文中介绍的“加塞的原理”配合实际例子，来对加塞后台球的运动轨迹进行详剖。
上文中说过水平方向的左、右塞，即打击主球中心点偏左或偏右的位置，并不会使球改变原来的运动状态。因为水平旋转时，台呢与球之间的摩擦力除了抵消台球的水平旋转力以外，并不会产生其他方向上的力。原因是台呢与台球的接触点是个圆点，把这个圆点看成由无数个从小到大的圆环组成的圆面。每个圆环上的每一点都有着一个与其方向（沿圆环切线方向）相反，大小相等的摩擦力，因此它会一直保持这种圆周的运动状态，而不会产生任何其他方向上的力（注：此点很重要，下文中的“加塞与瞄准”中会用到这个结论）。
但是，我发现许多文章中都把左塞、右塞的运动轨迹简单化了。比如，许多文章都会说加左塞，球走右括号）似的曲线，加右塞时球走左括号（似的曲线。这个说法只能说部份正确，因为水平方向上的左、右塞，在球处于滑动状态中，无论你的塞有多大，或是说旋转的有多急，台球绝对是走直线的。只有当球向前滑动的力量变小，小得不足以克服与台呢之间的摩擦力，而使台球开始向前旋转，即开始滚动时，这时向前旋转与水平方向上的旋转结合而成为斜转（见图5）时，球才开始走曲线。因此，若想主球在直线运动状态下击中下球点，主球必须在由滑动变为滚动之前击中目标球。（图7）
再来看一下非水平方向上的加塞，即左高、低塞和右高、低塞的运动轨迹。（图8）
（注：本图只是大致说明加不同塞后，主球的运动轨迹。实际上，出杆力度的不同、击打角度的不同，都会在一定程度上改变主球曲线运动轨迹的弧度大小）
在图8中可以观察到，台球的运动轨迹是一条曲线，那么这条曲线是怎么产生的呢？
首先说一说左、右低塞。加这种塞时，台球首先处于左或左斜向的滑动状态，这时台球受到二个力的作用，一是球杆给它的向前击打力，另一个是其斜向旋转时克服台呢的摩擦力，低塞旋转是向后斜向旋转的，产生的摩擦力与旋转方向相反，使台球直线的运动方向，于是产生曲线。比如左低塞，台球除了向前滑动外，还受到向右的摩擦力，因此球会向右偏，反之亦然。经过一段时间后，摩擦力不断减弱球的向后斜向旋转力，最终导致台球由滑动变为瞬间的静止，转为滚动状态时，台球便会到达曲线的顶点，开始向旋转方向滚动了，左低塞（向后斜向旋转）这时实际上已是左高塞（左前斜向旋转）了。因此，左低塞的运动轨迹便为先向右（滑动），然后向左（滚动）的一条曲线。右低塞，正好相反。
图8中还可以观察到，左、右高塞的曲线弧度略微小于左、右低塞。这又是为什么呢？这是因为用同样的力度击打台球时，低塞的滑动距离必然要比高塞的滑动距离长，因此高塞要比低塞较早的进入滚动状态，再加上高塞向前的力比低塞大了许多，自然曲线弧度要小。而且，这里还有一个“非理论化的实际现象”（注：合乎理论的现象由于条件的多样性不一定实际发生，我把这种现象称为“非理论化的实际现象”），就是打低塞时，由于球库和支架手的自然高度，基本不可能让球杆与台面成水平方向。打高塞时，则很容易接近水平角度。许多人都知道，球杆与台面的倾斜角度，会在很大程度上影响塞力。
用上述理论延伸一下，考虑没有滑动现象的高偏塞的运动轨迹，可以轻松的想像出，其左、右弧度的顶点就是出发点。（图9）
从这一点上来看，许多文章中的左、右括号之说，即便算不上谬误，也是叙述的过于简单了。下面再解释一下为什么球杆与台面的倾斜角度会极大的影响塞力。
从理论上简单说就是在同样的击打力度下，给予台球的斜向旋转与向前旋转的力的比值越大，塞力越强。举个例子，用拇指与食指捏住一个乒乓球，用力将其挤出，此时乒乓球获得的旋转力与向前冲的力的比值远比用一根球杆水平击打非中心点而获得的两者之间的比值大的多。想像一下，用球杆挤出（扎杆）一颗台球，和用球杆打出（近似于水平出杆）一颗台球的区别吧。在相同的力度下，无疑前者更能给球带来大的多的塞力，即旋转力。
除了击打角度之外，塞力与击打力（加速度越大，塞力越大）、塞力与杆的弹性（越硬的杆传导力量越直接，软的则会增加缓冲，减轻击打力量的传导）、塞力与杆头（包含杆头的大小、弹性、接触时间）、塞力与台呢（如顺毛与逆毛，即摩擦力的大小）等，都会在一定程度上影响台球的运动轨迹。这些轨迹都可以用上述理论来解释清楚，这里就不一一赘述了。
最后值得一提的便是发力。我们经常会发现大力击出的球不一定塞力就大，而某些球手毫不费力的便打出令人惊讶的旋转。我认为这主要有两点原因，一是大力击球时，由于害怕滑杆而导致击打点过于靠近中心点。另一个原因则是俗称的死力，理论上来说就是球杆的加速度不够，哪怕初始速度再大，但当球杆碰到球时速度并没有提升，甚至还会减少。加大初始速度与球杆碰到球时速度的提升差距（即加速度），是小力能打出较强旋转的关健。当然，如果在大力的情况下也能保持这种加速度的提升，一定可以打出令人瞠目结舌的强旋转来。
最后值得一提的便是发力。我们经常会发现大力击出的球不一定塞力就大，而某些球手毫不费力的便打出令人惊讶的旋转。我认为这主要有两点原因，一是大力击球时，由于害怕滑杆而导致击打点过于靠近中心点。另一个原因则是俗称的死力，理论上来说就是球杆的加速度不够，哪怕初始速度再大，但当球杆碰到球时速度并没有提升，甚至还会减少。加大初始速度与球杆碰到
球时速度的提升差距（即加速度），是小力能打出较强旋转的关健。当然，如果在大力的情况下也能保持这种加速度的提升，一定可以打出令人瞠目结舌的强旋转来。
四.加塞与瞄准
知道了加塞的原理和运动轨迹之后，再来谈谈瞄准。从个人的经验来说，加塞进球有助于瞄准。这时打球时，不是紧盯下球点（假想球的位置），而是在头脑里勾勒出出一条通道来，即主球前进的路线，一条“圆柱型的轨道”。让这条“圆柱型的轨道”尽头到达下球点（假想球的位置），即可进球。看到过太多的人讨论“让点”了，什么是让点？怎么让？而在这里，这个“圆柱型轨道” 的瞄准方法让所谓的“让点”几乎失去了意义。
让点，有两种情况。一是加水平方向上的塞，即主球沿直线前进，不走曲线。此时，目标球上的瞄准点应与主球上的击打点让出同样的距离来。（图10）
从图10可以看出，击打主球中心时，目标球球的瞄准点是A点，击打主球中心偏右时，目标球的瞄准点是B点。这时，目标球上A、B两点在左右方向上的水平距离就等于主球两个击打点的左右方向上的距离，这个距离就是所谓的“让点”距离。实际上我们可以看出，主球的运动轨迹没有丝毫变化，最后终将达到虚线球（即假想球）的位置。因此，无论击打哪个点，心里只要勾勒出主球正确的运行通道，就无所谓让不让点了。
当然，人与人是不一样的，有的人就觉得改变瞄准点的方法比较适合自己，有的人则觉得通道瞄准法比较适合自己，持不同方法的人都能将球打进。本文并不试图做这两种方法谁优谁劣的评价。
图10中主球的运动轨迹只是理论上的运动轨迹，通过一个理论高手的指点（在此感谢网友pigbrain，谢谢！），我发现加水平塞或其他任何有左右方向上的塞时，主球实际上有一个与加塞方向相反的分力，这个力产生于主球与台呢之间的摩擦，也就是说如果主球与台呢之间没有摩擦，这个分力是不存在的。（图10-1）
一般来说，由于这个分力的作用很小，虚线的轨迹可以忽略。但当大力及长距离加塞击球时就必须考虑到它了。
还有一种情况，就是主球走曲线时的让点。这种情况十分复杂，没有绝对的标准（如水平方向加塞的让点距离）可遵循。（图11）
在图11中，如果主球与目标球在A点相撞，因为主球实际上往右偏离了，所以目标球的瞄准点应该往左让点。相反，在C点相撞时，则应往右让。而在B点相撞时，则无需让点，因为
这时的相撞点相当于主球走直线时的相撞点。在图11中，理论上主球可以在运动轨迹的每一个点碰上目标球，而主球所走的的曲线弧度大小与许许多多因素有关，因此从不同的撞球点可以看出，那种所谓加左塞往左让点、加右塞往右让点的言论是多么的简陋和不负责任啊！
通道瞄准法不用记忆往哪个方向上让点，只要能对主球的运行轨迹有正确的估计，便可以下球了。诚然，即使是水平方向上的塞，也不是想打就能轻易打出来的。出杆要直、稳，不能产生垂直方向上的力，头脑里的通道概念要清晰，以最大限度的努力来保证主球的直线运动轨迹。以本人实际经验来讲，起初刚加塞打球时，根本就不知道往哪儿打。可一旦通道的感觉有了，便开始不怵这种球了。当然长距离的加塞球，我还是望尘莫及。
下面我结合自己的经验对加塞的轨迹做个总结。
①左、右中塞
由于中心偏左或右的水平加塞球其运行轨迹近似一条直线，因此，这里最重要的就是水平出杆，中心偏左或右的点击打准确，一句话：打水平加塞球的关健就是，以最大的努力保持球的直线运动轨迹。
②左、右低塞
上文中已经说到左、右低塞会使主球产生弧线运动轨迹，因此在击打这样的球时，必须改变瞄准点，这就是真正的让点。
③左、右高塞
前文中已经解释过，相同力度下，左、右高塞的弧线比左、右低塞要小，因此在击打这样的球让点时，要少让些。
根据某台球组织的正式统计，在正规的斯诺克比赛中，加塞球的进球率远小于不加塞。因此，在没有必要的情况下，不加塞。必须加塞的情况下，尽量加水平方向的塞，高、低偏塞用在短距离球的处理上。而长距离的塞，基本用于防守。
瞄准主要依靠训练来加强对球的感觉。人有一种估计能力，比如一个好司机不用尺子量，便能精确的估算自已驾驶的车子与其它车子或障碍物之间的距离，甚至能精确到几厘米。一个优秀的台球好手也是如此，他能对自己所击打球的运动轨迹做出精准的判断，这种对球的感知和把握能力，用多大的力，加多大的塞，让多少点，只可意会（自我体会）很难言传，语言和文字对于这种能力的描述绝对苍白。
有些人打的出来讲不出来（实际上，在许多情况下，理论上的下球点并不是真正的下球点，这一点我会在“加塞与throw”中详细解释），有些人打不出来讲得出来（本人就属于这种^_^）。
个人认为，排除天份在外，准度的提高纯粹是打出来的，积累到一定程度就会忽然开窍，与理论关系不大。等有了实践经验再去反思理论，便会感受十分深刻，这才是真正的提高。
医药行业营销产品渠道分析(doc 7)
医药行业营销产品渠道分析(doc 7)
医药营销的渠道与产品 一、医药行业销售渠道可以分为三个层次： 第一终端包括大、中城市的医院，这类客户数量有限，是各家医药企业争夺的重点第二终端包括大、中城市的连锁药店、大药房等OTC药店，数量比较多 其他可以归为第三终端，包括小城市及县级以下医院、社区诊所、小药店等，数量众多 二、三层终端对企业的经济价值： 第一终端的数量虽然少，但销量最大，并且对第二、三终端有辐射作用。该层次的每个终端，开发和维护成本是最大的，但对企业的销量和品牌贡献也是最大的。第一终端主要是以质取胜，这一块是企业必争之地。 第二终端的数量比较多，目前全国OTC药店大约在20万家。单个的OTC药店的开发和维护成本比较低，但对企业的销量和品牌贡献也是一般。第二终端主要是以量取胜。第三终端虽然数量最多，但每个单体的销量少，没有辐射作用，目前医药企业基本上都没有直接管理。 三、产品在三个终端的分布 第一终端，处方药占绝对优势，也有部分非处方药 第二终端，非处方药占绝对优势，也有部分处方药 第三终端，处方药和非处方药对企业的影响还不确定 “第三终端”概念越炒越热的时候，众多被市场缠得喘不过气来的医药企业似乎一下找到了机会，就象当年美国牛仔蜂拥去西部淘金，恨不得大旗一举即得黄金千万。但事实情况如何呢？第三终端真的是每个制药企业的“奶酪”吗？ 中国的产业发展大凡都要经历惨烈的绞杀过程，几十年计划经济的桎梏一旦放开，市场的话语权一旦被激活，任何产业便都逃脱不了优胜劣汰的洗牌过程。医药产
业因为其直接关系民生的特殊性，政府放开较晚，监管较严，所以许多其它产业早已经受过的市场洗礼近几年才开始迫近。在家电、日化等产业已初步博奕出品牌大鄂，并大踏步闯进国际舞台的时候，医药产业的竞争才渐露狰狞。当第一终端、第二终端招术用尽人满为患的时候，有人突然发现：农村市场好象还没人进入，于是，忽啦啦一下，新大陆又出现了。 笔者历经医药市场多年，也禁不住诱惑闷头追着“第三终端”跑了一回，得出几许感慨，今记录如下，以供后来者三思。 一、什么是“第三终端”？ 叫嚷了半天，我至今仍不明白“第三终端”的准确定义，就象追了半天还不知道女朋友姓字名谁。都说要抢占“第三终端”，先不说怎么抢，只问：第三终端在哪？抢谁？ 业界的通行说法，第三终端就是乡镇的医药终端，果然？我不这么认为，我认为所有二级以下的医疗机构都属于第三终端，至少包括以下几类： 城市： ·n城镇社区服务站、街道医院 ·民营医院、专科门诊（红十会、计生站等） ·厂矿校医务室、职工医院 ·部队医院 ·私人诊所乡镇： ·镇卫生院、 ·村卫生室（所） ·镇、村诊所 ·乡村赤脚医生 二、抢占“第三终端”的内功心法？ 老祖宗说：知己知彼，百战不殆。又说：公欲善其事必先利其器。
孙中干-校园台球厅创业计划书
山外台球厅创业计划书 撰写人：孙中干 院系:信息工程学院 学号:201203070128 2014年8月8
日 目录 (一)No table of contents entries found.产品及服务描述 台球厅。台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。（1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球(carom billiard) （2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。（3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦 我国年轻人，特别是大学生的健康状况不容乐观，造成这一结果的原因是忽视体育锻炼，参加台球运动至少有以下九大好处： 一、高贵儒雅。台球是四大绅士运动（网球、高尔夫球和保龄球，台球）之一。台球运动的环境、装束、行为、礼仪无不体现着高贵儒雅之风，与大学生的身份很是相称。 二、安全方便。台球是室内运动，不受季节气候影响，无安全之虞。能摆乒乓球台的地方就能摆下一张桌球台，且架杆不比挥拍，实际需要的空间比乒乓球还要小。一个人可以练习，五个人也可共同参与。 三、运动寿命长。台球活动无剧烈的身体运动，对人的身体素质没有特别的要求，只要能够站立、持杆，无论力量大小、水平高低，都能参与，不受年龄、性别限制，运动寿命长于其他项目。真正是“一杆在手、终生
受益”。 四、健身兼健脑。如果说，棋类运动考验的是人的智能，田径运动挑战的是人的体能，台球运动则是力与智的结合，台球融入了数学和力学的知识，加上不同的杆法、战术、谋略，既是一种身体的运动，更是一种思维的训练，真正融艺术、技术和体力于一体。健身兼健脑！台球运动量可以自己掌握，作为一种轻松愉快的积极休息方式，非常适合学生群体。这种运动不会使人大量出汗，避免了运动过后汗流浃背去上课的尴尬不便，更无出汗、着凉、感冒之忧。但这不是说台球活动没有运动量。打一小时台球平均要走三千步左右，打一场标准的斯诺克比赛，选手们要围绕球台走十公里，这还不包括每次击球过程中的弯脚动作。台球运动属于慢速有氧运动，这也是减肥的最佳运动方式。 五、防治多种疾病。长期伏案工作的大学生，最易受腰、颈、肩周疾病之扰。台球运动需要不停地俯身、抬头、转腰、提肩，对腰、颈、肩周疾病有很好的防治作用。台球运动需要沉稳静心、不急不躁、情绪平和、心态淡定，这也是防治高血压和心脑疾病的最佳情绪疗法，亦是治学所需之品格。台球实为修身养性、陶冶情操的良好运动项目之一。 六、低碳绿色养眼。台球的后续活动无需大的消耗投入，实为低碳环保的运动方式。台球桌面的绿色呢绒配上柔和的灯光，时近时远的目光扫瞄，不同距离的聚焦瞄准，这一切对于放松眼部肌肉、缓解视力疲劳、防治假性近视来说，无疑是一种很好的眼睛保健方式。 七、交朋识友，重新建立自己的朋友圈子，以球会友。 八、修身兼具养性。台球是一门高雅的艺术，贵为绅士运动，从事这一运动，必须举止文明、行为良好，着装整洁，遵守规矩。不能高声喧哗、
台球瞄准详解,让你彻底懂得台球瞄准方法
1、引言 瞄准是台球运动中两项最为基础的基本功之一，几乎在每次击球中都需要用到。台球运动中最基本的要求是要将目标球精确的送入袋口，为达到这一目的，首先要确定瞄准点，即应该将母球向什么方向击出才能将目标球击进袋，其次再是运杆击球，将母球精确的击向瞄准点。倘若瞄准点估计错误，那么击球再精确，也不可能将目标球击进袋。因此确定正确的瞄准点实在是台球运动中的重中之重。 提高瞄准能力的方法与台球中的很多其它能力都有所不同，很多其它台球技能如力度的控制等主要依赖多练习来形成感觉。瞄准当然也需要练习，但也依赖于正确的瞄准方法，这些方法基于物理学与数学原理，是有迹可寻的。如果不清楚这些原理，而单纯靠多练习形成感觉，则未免事倍功半，并且球感也容易时好时差，状态起伏不定。反之如果知道原理，再辅以练习就可以获得更快的进步，并且状态的波动也会小一些。对于专业球手，通过无数次的练习已经形成了非常好的球感，可能不一定需要在打球时根据这些原理来确定瞄准点，因此很多专业的台球教程上对瞄准的方法都不多谈（我不是专业球手，这里仅仅是猜测而已）。但对于向我这样普通的业余人士，则希望有一种科学的方法为指导，改变打球瞄准时凭感觉，时灵时不灵的局面。幸运的是根据最近半年来的体验，一种科学、易于操作且精确的瞄准方法是存在的。对于球台上有定位星的美式台球或九球，这一方法具有很强的可操作性，且能够处理任何情况，并且大部分情况下也具有很高的精确度。接下来本文就来讲解这一瞄准方法的原理与使用方法。 2、台球瞄准的基本原理
台球瞄准最基本的数学原理是所谓“半球法”，如图一所示，即正确的瞄准点（A点）在袋口中心点与目标球心连线的延长线上，与目标球中心距离一颗球（也即与目标球表面接触点（B点）距离半颗球）。不论母球与目标球位置如何，即图中角α是多少度，击球时只要对准A点打，就一定能将目标球送进袋口（当然α角一定要小于90度才行）。由于这一方法可以先假想有一个虚拟的台球与目标球刚好相切，且两球连线对准袋口，而瞄准点即为这一假想球的球心，因此这一方法也称为“假想球法”。又由于瞄准点在袋口中心点与目标球心连线的延长线上，像是这条线长出了一截长度为半颗球的尾巴，因此也俗称“找尾巴”。 图一、瞄准原理 “ 半球法”之所以有效是基于一系列物理学与数学原理。首先，根据物理学原理，一个物体受到的压力总是垂直于接触面，学过中学物理的人我想一定都深谙此道吧。由于台球的表面非常光滑，因此我们只需要考虑压力，不用考虑摩擦力（这一点我做过试验，发现摩擦力的影响确实是根本无法察觉）。再根据牛顿第二定律，一个物理受到朝某个方向的压力，当然就会产生这一方向的加速度，向这一方向运动（废话，这谁都知道）。再根据数学，当两圆圆心之间的距离为两圆半径之和时，两圆有且仅有一个接触点，且这一接触点正好在两圆心的连线上。同样还是根据数学，圆周上任何一点的切线总是垂直于该点与圆心的连线。另外我们还知道母球跟目标球的大小是一样的（啊，废话太多了）。这样，只要将母球对准了A点打过去（严格的说是将母球的中心点对准A点打过去），那么母球运动到A点后就会刚好在B点与目标球相撞，向目标球送进袋。
手机行业的营销渠道分析
销售网络创建与管理小组作业 学院：特许经营学院 小组成员：徐子钊（0912010239） 龙正广（0912010155） 孟凡超（0912010169） 黄尚河（0912010083） 苏荣铟（0912010195） 张润潜（0912010273） 马迅骅（0912010167) 卢仲熙 (0912010158)
手机行业的营销渠道分析 1.摘要 手机作为一种高科技的消费电子产品，在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。从昔日的象征身份和地位的大哥大到今天超过45%的人拥有手机，手机的爆炸式增长是其他行业所难以比肩的。据国家统计局于2012年2月22日发布的2011年统计公报，目前全球手机的保有量为13亿而当当中国拥有手机量已经超过了4.6亿部，成为世界上最大的手机持有国，也是世界上手机市场竞争最激烈的区域。手机从生产厂家出来，通过渠道流向消费者手中。在这其中，手机销售渠道在其中扮演了至关重要的角色。作为连接手机生产厂家和消费者之间的桥梁和载体，手机销售渠道在扮演自己角色的同时，也随着市场的变化，自身进行了很大的变革，包括在销售模式、渠道管理以及业务模式的革新上，使得传统的销售渠道在手机产业上得到了更深的诠释。 2.营销渠道的变迁历史 1999年以前,手机市场营销渠道的成员具有浓厚的政府色彩，当时手机品牌较少，进口限制乜较多，手机零售基本上以邮电系统的营业厅为主，所以当时的渠道成员数量少，太多是且大型的国营的企业，例如中国邮电器材总公司及其各地分公司、中国邮电工业总公司及各省的邮电器材公司等，它们利用长期以保持的与邮电系统的业务关系，经营着摩托罗拉，爱立信及诺基亚等各大品牌的手机，只有少数品牌的手机采用直营的方式，例如SONY、CNE等。1999年后期,手机市场已经完全放开中国移动及中国联通都不再控制手机的零售市场，大量的个体手机零售商如雨后春笋般地迅速增加，少数较早进人手机市场的零售商家利用自己与厂商及运营商较熟的便利条件，开始从事手机批发业务，井迅速发展壮大起来。同时过去手机厂商以量国营大代理及直营为主的分体已完全无法适应市场的变化，随着手机市场竞争的日趋激烈,手机价格不断下降，手机营销渠道中利润日渐减少，代理商对渠道开发也越来越滞后：销售量大的城市各代理商之见交叉布网，争夺份额，而中小城市则因投入成本高，市场容量小而少有人问津，一些地区手机铺货存在空白,市场机会被浪费，渠道控制也越来越困难。 手机行业销售渠道发展不但受到外部因素的影响，并且存在企业发展的内部驱动。 1、手机分销渠道扁平化。目前国内手机市场已经呈现扁平化的特点，而未来必然是向更为纵深的扁平化发展。渠道扁平化通过对流通环节的压缩，使得代理层次减少，渠道宽度增加，以及直销的式比重加大。 2、手机分销零售规模化。手机分销零售以分地区的手机卖场和家电连锁企业为主，小的手机零售店被整合，并购，手机分销企业走向连锁化，规模化。规
大学生创业--台球厅创业计划书
目录 创业方向 (1) 市场分析 (1) 市场定位 (1) 创业资金 (2) 创业团队 (2) 创业目标 (2) 创业细则 (2) 一、创业准备 (2) 创业资金准备 (2) 创业前期准备 (3) 我们需要的人才 (3) 店铺的选址工作 (3) 台球厅选址的原则 (4) 台球厅的装修风格 (4) 二、创业实施 (4) 阶段目标 (4) 行销策略 (5) 风险预估 (5) 管理模式 (5) 管理细则 (5) 三、未来展望 (6)
创业方向 我们打算涉足娱乐行业开一家台球厅。 市场分析 经过深刻的市场调查与分析，了解到现在越来越多的中小城镇居民逐渐开始丰富自己的精神文化生活，都会通过一定的途径来放松工作及生活的压力，如旅游、游泳、球类运动等。而台球更是在大多居民尤其是青年朋友的心目中受到相当的青睐。 近年来，台球厅如雨后春笋般的在全国各地出现。台球运动在当今社会上越来越受到人们的欢迎。它是一项老少皆宜，适合于各文化层次的既富有消闲性又具有知识性的球类活动。它具有愉悦性而且不乏高雅，使置身其中的人有一种超脱感，即使比较讲究身份的人，也不会有"不屑与之为伍"的自外于人的心境。它需要精确的计算，对心态与肌肉要有自控意识。它有时也在一大堆失败中惹出一些烦恼，又可以锻炼个人的坚韧性格，不为胜负所累。只要几杆打的如意，失败的失落感又会得到平衡。高难度的杆法一时掌握不住，看高手打球，会从看热闹进而看门道了，就是在台子旁边看别人打球，也能从看球中体会到它的韵味。而一旦自己也悟到了技法，上台试一试，又会在见到自己的进步时享受到这一收获的滋味。比分落后了，仍有可能后来居上，足以鼓舞人不灰心不气馁，培养向上的性格。台球不要求有特别强健的身体，所以适宜于各年龄段的人。除了眼睛、心脏、手部肌肉有明显残障的人，不适宜或不能长时间地打台球外，一般均可连续活动一两个小时。 所以台球实在是一项优点居多、好处不少的球类活动。 鉴于目前多数城镇缺少这种受人民大众朋友欢迎的娱乐场所，或者设施不够，服务不够周全的情况，我决定在我的家乡开一家台球厅。 市场定位 做有大学特色的台球运动品牌，顾客群主要针对在校大学生。以台球独特的
斯诺克基本技术、技巧.
台球的基本技术 (一握杆和身体姿势 1.球杆重心 拿到球杆时,你首先要了解球杆的重心位置,然后由重心点向杆尾处移动约40厘米,这段距离内握住球杆是比较合适的。 当然,根据主球离库边的远近,需要不同力度出杆等情况,握杆的位置可以偏前或偏后。比如:主球贴库时,要握接近杆的重心位置;主球较远时,可以握杆靠近尾部的位置;如需要大力击球时,握杆手亦可以往后握,以加大握杆和出杆的距离,便于发力。 2.握杆方法
握杆的方法正确与否直接影响到出杆的好坏。正确的握法是:拇指和食指在虎口处用轻力握住球杆;其余3个手指要虚握。这样握杆的优点在于保证手指手腕和整个手臂适度放松,便于肌肉能更协调地工作;另外,手指、手腕和整个手臂的适度放松,有利于手指。手腕和整个手臂在运杆时的流畅,充分地感觉出杆触击球一刹那间杆头与球撞击效果,给手指、手腕以及手臂肌肉本体感觉器更丰富信号,便于正确学习掌握技术动作以及及时发现和纠正训练过程出现的动作错误。握杆时手腕要自然垂下,既不要外翻,也不要内收。一个正确的手腕位置对于一位球手的成功十分重要,但这并不意味着所有优秀的台球选手握杆时手腕位置都是一模一样。戴维斯和享得利的手腕位置就各有不同,戴维斯的手腕要稍向外些,享得利的手腕则是平直的。一般来讲,握杆时的手腕位置有差异,是由如下因素决定的:手腕和手臂在解剖结构上有所差异;个人长期养成的不同的用力习惯;握杆的方法、肘部位置、肩部位置、身体姿势、站位有所差异;总之,在台球训练中,应当时刻注意"手腕位置要自然垂下,既不外翻,也不要内收"的基本要求,这个基本要求不是一个绝对值,而是一个有限定的范围。 斯诺克选手要比美式台球选手更应重视这一要求。因为斯诺克台面大,袋口相对球而言比美式台球小,所以对准确性的要求更高。 3.身体姿势 击球的方向是由站位和身体位置来决定的,保持正确的身体姿势有助于完成正确的击球动作。 (1站立位置握好球杆后,面向球台向用主球击打目标球的方向直立,球杆指向主球,握杆手置于体侧,同时对击打目标球的下球点和主球将要走的位置进行确定。 (2脚的位置当身体位置确定后,握杆的手保持在体侧不动,左脚向左侧前方迈出一小步,与脚距离大约与肩同宽。左腿稍微弯屈,右腿保持自然直立。 (3上体姿势站好脚位置后,上体向右侧转并向下弯身,使肩部拉起,上体前倾,与台面接近,头微微抬起,下颌正中部位与手或球杆相贴,双眼顺球杆方向平视。
我国玩具行业渠道分析
我国玩具行业渠道分析 一、渠道概况 改革开放以来，我国经济增长突飞猛进，其中玩具行业一直呈快速健康的发展，产品远销几乎世界所有国家，欧美日等发达国家和地区玩具总销售的70%以上产于中国。我国的玩具业是典型的出口型行业，每年约有占总产值85%的玩具出口。企业中，做代工生产的占了绝大多数，以内销为主的并不多。但是，近年随着国际玩具市场格局和国内产销环境的变化，玩具营销渠道的问题也越来越为厂家所关注。在此，我主要分析的是国内市场上的渠道概况。 目前玩具企业国内销售的主要方式是通过各地批发市场、百货商场、超市大卖场、玩具专卖店等渠道进行销售。这些传统渠道比较成熟，对玩具产品销售的拉动逐渐趋于平稳，竞争也相对激烈，开拓新渠道自然成为许多玩具厂商和经销商思考的问题。 目前，我国市场上玩具企业采用得最多的是垂直分销渠道，是由生产者、批发商、零售商连成的一条垂直线、联合体，较紧密，主要有关系型、合约型和管理型。我国多为以下渠道类型： ①企业―中间商―终端商―个人消费者。 ②企业―代理商―终端销售―个人消费者。 我国市场上的渠道多是间接渠道，通过各类零售批发商流向市场，按目前趋势，大超市将会成玩具零售主流。以下是当前各种玩具零售经营场所的利弊： 1、大百货商场。品种较齐全，以中高档进口或国产品牌为主，质量有保证，价位较高。一般拥有先期占有的优越商业地理位置及顾客信任优势。玩具一般与文具、体育用品并归一部，与其它商品可起到相互带动销售的效果，目前还有生命力。 2、超市。货品属"大路货"的居多，价格偏低，走的是平民路线。上升势头快。（很普通很普遍的商品） 3、儿童用品特色店。兼营，避免了商品过于单一，旺淡不均的现象。 4、玩具专营店。批发兼零售，产品中高低档都有，满足各个层次消费需求。最好成行成市，如广州一德路、澄海塑料城等。 5、路边店。低档、价廉，以流行玩具为主打。 6、其他兼营场所。如便利店、快餐店、杂货店等。 可以看到，不同的零售场所对于产品的种类、质量、特性、价格等方面的要求是不一样的，玩具的流通也比较灵活，渠道很宽。玩具渠道的发展可以重点关注以下方面： 发展小城镇连锁店，辐射农村。不要小看"农村市场"，它是一个正在发展的巨大的潜在市场。农村市场有其特点，需要便宜、实用的玩具。便宜不等于劣质，宁可少设些功能，要注意与教育结合更紧密。集中力量办好玩具批发市场。这应该成为企业展示交易、信息交流的平台。大型玩具市场要有规划意识，不宜过于集中、重复布点，否则会抵消成效。大力发展以玩具为主的兼营店。太专、经营范围过窄都是不利的。树品牌，办连锁。店不必太大，经营不必太专，靠品牌、服务、便利等吸引顾客。积极探讨玩具出口外销渠道。可以通过参加国际玩具展；参加世界知名采购商采购会等。 对于玩具生产企业来说，营销渠道的设计与选择关系到玩具能否及时销售出去和收回货款、关系到企业的销售成本与利润，与企业营销的成败关系甚大。
台球厅创业计划书讲解学习
[键入公司名称] 台球厅创业计划书[键入文档副标题] 学校：天津商业大学 学院：机械工程学院 班级：热能093班 姓名： 学号：20091175
目录 创业方向 (2) 市场分析 (2) 市场定位 (2) 创业资金 (3) 创业团队 (3) 创业目标 (3) 创业细则 (3) 一、创业准备 (3) 创业资金准备 (3) 创业前期准备 (3) 我们需要的人才 (4) 店铺的选址工作 (4) 台球厅选址的原则 (4) 台球厅的装修风格 (5) 二、创业实施 (5) 阶段目标 (5) 行销策略 (5) 风险预估 (6) 管理模式 (6) 管理细则 (6) 三、未来展望 (6)
我们打算涉足娱乐行业开一家台球厅。 市场分析 经过深刻的市场调查与分析，了解到现在越来越多的中小城镇居民逐渐开始丰富自己的精神文化生活，都会通过一定的途径来放松工作及生活的压力，如旅游、游泳、球类运动等。而台球更是在大多居民尤其是青年朋友的心目中受到相当的青睐。 近年来，台球厅如雨后春笋般的在全国各地出现。台球运动在当今社会上越来越受到人们的欢迎。它是一项老少皆宜，适合于各文化层次的既富有消闲性又具有知识性的球类活动。它具有愉悦性而且不乏高雅，使置身其中的人有一种超脱感，即使比较讲究身份的人，也不会有"不屑与之为伍"的自外于人的心境。它需要精确的计算，对心态与肌肉要有自控意识。它有时也在一大堆失败中惹出一些烦恼，又可以锻炼个人的坚韧性格，不为胜负所累。只要几杆打的如意，失败的失落感又会得到平衡。高难度的杆法一时掌握不住，看高手打球，会从看热闹进而看门道了，就是在台子旁边看别人打球，也能从看球中体会到它的韵味。而一旦自己也悟到了技法，上台试一试，又会在见到自己的进步时享受到这一收获的滋味。比分落后了，仍有可能后来居上，足以鼓舞人不灰心不气馁，培养向上的性格。台球不要求有特别强健的身体，所以适宜于各年龄段的人。除了眼睛、心脏、手部肌肉有明显残障的人，不适宜或不能长时间地打台球外，一般均可连续活动一两个小时。 所以台球实在是一项优点居多、好处不少的球类活动。 鉴于目前多数城镇缺少这种受人民大众朋友欢迎的娱乐场所，或者设施不够，服务不够周全的情况，我决定在我的家乡开一家台球厅。 市场定位 做有大学特色的台球运动品牌，顾客群主要针对在校大学生。以台球独特的优势逐步扩大其影响力，以不断扩大消费群体。
开台球厅策划书
台球厅策划方案
前言 大学时光稍纵即逝，多数时间都在学校度过，身边有各式各样的同学校友，想与众不同，做出些成绩就该抓住机会，身处农大校园的我们一直觉得课余活动的选择性不强，而大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的，因此有了开台球厅这个想法，主要就是为了迎合大学生的情调，满足他们的需求。 （一）市场背景分析 欧亚学院地处郊区，距市区有一个小时的车程，校园部有商业，主要以餐饮，日用品，宾馆为主。除了学校外的网吧没有其他的什么娱乐场所，而由于离市区较远，跟市区的娱乐场所也基本上隔绝，这对于喜欢玩的大学生们来说，是很难满足的。所以现在学校部缺一些娱乐场所。学校周围现在只有杜城村一家台球厅，面积不足百平，室也没有装修，球桌等用具旧，也没有酒水提供，价格为18元/小时，但是经常爆满，打球需要排队。经过进来10天左右的观察，顾客下午时段平均每天六组左右，均为在校学生。 现阶段需要在欧亚学院对大一至大四随机的500名学生进行问卷调查，调查容如下
1.请问您接触过台球么？ A接触过 B没接触过 2.请问您的台球水平怎么样？ A很好 B一般 C不会玩 3.如果您不会打台球，您想学会打台球么？ A想 B不想 C无所谓，有机会就学 4.如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？ A网吧 B KTV C环境舒适的台球厅 5.您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？ A 5元/小时 B 6元/小时 C 8元/小时D无所谓 6.您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？ A球桌球杆等硬件设施 B球室的装修环境 C收费标准 D无所谓，不会去 （二）开设台球室具体计划 （1）台球室简介 该球室预计投资--万元，对外提供台球娱乐，酒水饮料，休息茶座等服务。 （2）建设计划 ①使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆，球，桌顶灯，网袋，枪粉，皮头，台呢。
台球的基本技术 台球从起步到高手(配图)
台球的基本技术 （一）握杆和身体姿势 1．球杆重心 拿到球杯时，你首先要了解球杆的重心位置，然后由重心点向杆尾处移动约40厘米，这段距离内握住球杆是比较合适的。 当然，根据主球离库边的远近，需要不同力度出杆等情况，握杆的位置可以偏前或偏后。比如：主球贴库时，要握接近杆的重心位置；主球较远时，可以握杆靠近尾部的位置；如需要大力击球时，握杆手亦可以往后握，以加大握杆和出杆的距离，便于发力。 2．握杆方法 握杆的方法正确与否直接影响到出杆的好坏。正确的握法是：拇指和食指在虎口处用轻力握住球杆；其余3个手指要虚握。这样握杆的优点在于保证手指手腕和整个手臂适度放松，便于肌肉能更协调地工作；另外，手指、手腕和整个手臂的适度放松，有利于手指、手腕和整个手臂在运杆时的流畅，充分地感觉出杆触击球一刹那间杆头与球撞击效果，给手指、手腕以及手臂肌肉本体感觉器更丰富信号，便于正确学习掌握技术动作以及及时发现和纠正训练过程出现的动作错误。握杆时手腕要自然垂下，既不要外翻，也不要内收。一个正确的手腕位置对于一位球手的成功十分重要，但这并不意味着所有优秀的台球选手握杆时手腕位置都是一模一样。戴维斯和享得利的手腕位置就各有不同，戴维斯的手腕要稍向外些，享得利的手腕则是平直的。一般来讲，握杆时的手腕位置有差异，是由如下因素决定的：手腕和手臂在解剖结构上有所差异；个人长期养成的不同的用力习惯；握杆的方法、肘部位置、肩部位置、身体姿势、站位有所差异；总之，在台球训练中，应当时刻注意"手腕位置要自然垂下，既不外翻，也不要内收"的基本要求，这个基本要求不是一个绝对值，而是一个有限定的范围。 斯诺克选手要比美式台球选手更应重视这一要求。因为斯诺克台面大，袋口相对球而言比美式台球小，所以对准确性的要求更高。 3．身体姿势
手机行业渠道分析报告
手机行业渠道分析 课程名：分销渠道管理 班级：09市营 学号： 姓名：
一、手机市场渠道特点和发展趋势分析 （一）渠道特点 综观当前手机渠道市场，由于手机行业的差异性，造成了手机市场具有其独特的特征：1.渠道模式多样化，格局复杂。2.产品种类繁多，市场变化迅速。3.地区差异大。其行业特点也决定了其渠道特点。目前，国内手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。 分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商以及网上代理商。 直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街以及小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。 （二）发展趋势 手机行业销售渠道发展不但受到外部因素的影响，并且存在企业发展的内部驱动。这些综合的作用使得手机销售在未来将逐步市场走向扁平化，规模化，品牌化和复杂化。 1、手机分销渠道扁平化。目前国内手机市场已经呈现扁平化的特点，而未来必然是向更为纵深的扁平化发展。渠道扁平化通过对流通环节的压缩，使得代理层次减少，渠道宽度增加，以及直销的式比重加大。 2、手机分销零售规模化。手机分销零售以分地区的手机卖场和家电连锁企业为主，小的手机零售店被整合，并购，手机分销企业走向连锁化，规模化。规模化具有资金、品牌、服务等多方面的优势，其大批量的进货和销售方式既给厂商减少了库存的压力，又保证了产品的种类繁多和价格优惠。 3、手机分销渠道品牌化。在手机日趋同质化，和消费者日趋个性化的今天，手机分销渠道的发展必将走向品牌化营销。因为品牌的推广可以为消费者提供附加价值，提高与竞争对手差异化的机会。
台球厅创业计划书及保养注意事项
台球厅创业计划书 一、台球厅经营内容 a.主营内容----台球厅 b.相关经营----饮品、酒水供应销售 ----台球器材供应销售 二、台球消费群分析 a.台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实 力的中坚力量。 b.台球运动简单易学，虽然起源非常早，但直到现在也为大多数人所青睐。 三、竞争性分析 a.台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的都市人群；台球厅占地面 积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。 b.台球项目管理简单，维护保养费用低。 四、台球馆日常营业收入分析 以投资一个台球厅7张台球桌，2个KTV房作为分析对象，不考虑发展会员收取的会 员费、酒水收入。 收费标准：台球厅收费10元，按9元/小时计KTV收费25元/小时 小时计3有效时间按 月营业收入：(9元/小时×3小时×7（桌）+25元/时×3时)×30（天）=7920元-- 2100=5820 -25000=7004012=95040元元×年营业收入：7920 小时计有效时间按2 月营业收入：(9元/小时×2小时×7（桌）+25元/时×2时)×30（天）=5280元-2100=3180 -25000=38360元×5280年营业收入：12=63360元 （会员会费、台球器材供应销售，酒水、饮料等收入不计）
五、台球馆投资成本、利润分析 10张台球桌一次性投资3000×7=21000元 直接管理人员需要服务生2名，上、下午班各1人，人员月工资1000元，全年服务生人员工资成本25000万元 水电费按900元/月计，全年10800元 场地费按 2.5万元/年计 台球桌折旧按10年计算，残值忽略不计，年折旧费3000/5=600元 经营税金按10%计算，应纳年税金95040×10%=9500元 台球项目耗材量不大等，皮头、壳粉、台呢等，每张台子的费用按300元/年计，共3000元/年 理论收益：台球馆全年总毛利=95040（毛收入）-25000（工资）-600（折旧）- 9500（税金）-3000（耗材）-10000（水电）-25000（房租）=22000 台球馆全年总毛利（毛收入）（折旧）（耗材）（水电）:实际收益-10000-600-3000=95040 -25000（房租）=56540 每年耗资：（折旧）（耗材）（水电）（房租）元=38600+3000600+25000+10000 附： 台球俱乐部设备知识
打台球的基本技巧图解
打台球的基本技巧 台球的基本技巧有，高杆、缩杆、偏枪、跳球等等，还有很多技巧是通过这些基本技巧演变而来，比如刹车球、跳球、偏缩、还有加旋转的高杆以及弧线球（香蕉球）。 台球杆法 高杆：顾名思义就是击打母球中点上方，使母球击打到目标球后继续向前移动。 缩杆：又叫拉杆、低杆，就是击打母球中点下方，使母球接触目标球后向后移动，要注意的是击球的力是向下的，而不是水平的。 偏枪：就是加side，击打母球左边或右边，使母球向前移动时自身旋转，使母球击中案边或其他球后改变移动路线。旋转球在击打目标球前会有一定的变线，变线因力度、旋转大小的不同而不同，虽然有公式计算变线的弧度，但是想打准还需要锻炼球感。 跳球：利用短杆（跳球杆）从母球上方击球，使母球产生跳跃效果躲避障碍。 刹车球：亦是击打母球中点下方，使母球向后旋转一定距离后再向前滚动，击打到目标球后产生刹车（定球）效果。 偏缩：和加旋转高杆一样，在缩杆或高杆的基础上，利用旋转改变母球移动路线，以达到走位目的。 弧线球：类似于跳球，但用力方法和击球角度不同，切在这基础加上了旋转技巧（偏枪） 加塞：塞是由英文单词side得来的，也就是边的意思。通俗的说就是打白球的边边上。 正确的说法是，用一个平面把白球从正中间切开得到平均的两半，你的枪头打在你面对的这条切开的这条切线上的任何一点都不叫加塞，你击打面对你的这条切线之外的任何一点都叫加塞击打。加塞是为了让母球带有旋转力度，从而让它在撞到库边后获得更大的偏转角度。加塞后母球要撞击到边库，才能达到加塞的效果。 台球基本技巧台球姿势 1、右手持杆的选手，以右脚为重心脚，膝盖锁住，右脚掌自然向前，左脚向前迈大致一到半个脚掌的距离。俯身瞄球时，左膝盖自然弯曲。 2、肘关节自然抬高，大臂稍用力控制整个手臂弯曲，与球杆、小臂三条线位于同一竖直平面内。小臂自然下垂，持杆手手指自然握住球杆，杆与虎口间无缝隙。持杆手不要握杆过紧或过松。 3、俯身下去后，台球杆应位于下巴正下方，距离控制在5-10cm左右。 4、手桥的形成先将整个手掌紧实地贴在球台上，五指尽量分开。食指与拇指的第二关节贴紧，手指紧绷，使得手桥足够牢固，从而令球杆在手桥上运杆时不会晃动。圈架的手势
厨电行业渠道深度分析报告
厨电行业渠道深度分析报告 广州创亚企业管理顾问有限公司
目录 Contents 厨电行业渠道 整体概况 工程渠道线下零售 整装渠道新趋势 线上零售
分目录 一、厨电行业渠道整体概况 二、工程渠道 （一）政策硬性指引，推动精装渗透率提升（二）品牌>服务>价格，精装渠道偏好龙头（三）精装工程是未来渠道洗牌主战场三、线下零售 （一）传统线下渠道出货持续萎缩 （二）低线市场潜力大，是未来重要增长点（三）低线市场竞争激烈 四、线上零售 （一）线上零售快速成长 （二） 线上整体格局较分散 五、整装渠道新趋势
厨电行业有显著的地产后周期属性。过去 随中国城镇化率的提升与商品房市场的增长， 厨电行业走过了市场普及阶段的快速增长期。 从厨电行业市场整体规模上来看，2014-2018年，厨电行业（油烟机+燃气灶+消毒柜）销售规模从544亿增长到640亿，GAGR为3.30%。其中2017年在房地产后周期驱动下，增速达到过去五年最高，同比增长9.09%，至2018年厨 电行业增速全面回落，当年行业规模同比下滑6.43%。 厨电行业增速换档，进入存量时代 （一）线下和创新的新老渠道，此消彼长
值得注意的是，在行业增速换档的同时，厨电行业出现了新老渠道此消彼长的趋势，厨电行业销售大概可以分为四大渠道： 01 传统的线下渠道：以大连锁、地标店、建材、涵盖品牌专卖店为主，同时包括专营店、会销、夫妻店、燃气公司等其他渠道。02 电商线上渠道 03 工程精装渠道 04 创新渠道（主要指 和家装公司、橱柜 公司等整装渠道合 作）
互联网创新渠道2016年崛起，至今占比提升至2.50%，2018年同比增长约11%。 厨电行业渠道结构：
大学生台球厅创业计划书
大学生台球厅创业计划书 目录 创业方向 0 市场分析 0 市场定位 (2) 创业资金 (3) 创业团队 (3) 创业目标 (3) 创业细则 (3) 一、创业准备 (3) 创业资金准备 (3) 创业前期准备 (3) 我们需要的人才 (4) 店铺的选址工作 (5) 台球厅选址的原则 (5) 台球厅的装修风格 (6) 二、创业实施 (7) 阶段目标 (7) 行销策略 (7) 风险预估 (7) 管理模式 (8) 管理细则 (8) 三、未来展望 (8) 创业方向 我们打算涉足娱乐行业开一家台球厅。 市场分析 经过深刻的市场调查与分析，了解到现在越来越多的中小城镇居民逐渐开始丰富自己的精神文化生活，都会通过一定的途径来放松工作及生活的压力，如旅游、游泳、球类运
动等。而台球更是在大多居民尤其是青年朋友的心目中受到相当的青睐。 近年来，台球厅如雨后春笋般的在全国各地出现。台球运动在当今社会上越来越受到人们的欢迎。它是一项老少皆宜，适合于各文化层次的既富有消闲性又具有知识性的球类活动。它具有愉悦性而且不乏高雅，使置身其中的人有一种超脱感，即使比较讲究身份的人，也不会有"不屑与之为伍"的自外于人的心境。它需要精确的计算，对心态与肌肉要有自控意识。它有时也在一大堆失败中惹出一些烦恼，又可以锻炼个人的坚韧性格，不为胜负所累。只要几杆打的如意，失败的失落感又会得到平衡。高难度的杆法一时掌握不住，看高手打球，会从看热闹进而看门道了，就是在台子旁边看别人打球，也能从看球中体会到它的韵味。而一旦自己也悟到了技法，上台试一试，又会在见到自己的进步时享受到这一收获的滋味。比分落后了，仍有可能后来居上，足以鼓舞人不灰心不气馁，培养向上的性格。台球不要求有特别强健的身体，所以适宜于各年龄段的人。除了眼睛、心脏、手部肌肉有明显残障的人，不适宜或不能长时间地打台球外，一般均可连续活动一两个小时。 所以台球实在是一项优点居多、好处不少的球类活动。 鉴于目前多数城镇缺少这种受人民大众朋友欢迎的娱乐场所，或者设施不够，服务不够周全的情况，我决定在我
奢侈品行业的渠道模式分析说课讲解
奢侈品行业的渠道模式分析 (一)奢侈品及奢侈品行业的界定 1、奢侈品定义 “奢侈品”其实是一个舶来概念，指的是英文中的luxury。什么是Luxury？luxury的含义大致有三个重点：好的、贵的、非必需的。从中我们可以看出奢侈品的特点，但是还是不能了解奢侈品的具体涵义。而国外学者则从不同角度给出了奢侈品一个定义。例如维尔纳·桑巴特在《奢侈与资本主义》一书中提出，“奢侈是任何超出必要开支的花费”，他认为奢侈品包括贵重的衣服、精致的家具、珠宝等等，它们能够直接满足奢侈需求，是面向消费定制的一级商品[3]。维尔纳·桑巴特研究的重点是奢侈生活方式及其产生的作用，因此对奢侈品的界定显得模糊而过于简单，不能反映奢侈品的内在实质。 而Nueno和Quelch则将奢侈品定位为“功能性价值”占“价格”比值低的产品，也是“有形价值”占“无形价值”比值低的产品。此定义重点突出了奢侈品的无形价值特点。 本文则采用国际上公认的奢侈品定义，国际上将奢侈品定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。不过，奢侈品在不同的地区和不同的时期其内涵是变化的，是一个相对的概念。 2、奢侈品行业界定 关于奢侈品行业，麦肯锡公司则将奢侈品定义为定价高于一般大众消费品的商品。认为奢侈品市场的分类包括香水、珠宝、钟表、服饰、红酒、礼物制品、汽车、高级餐具等八个产业[4]。 奢侈品行业，是指专营或兼奢侈品业务的公司的聚焦，包括奢侈品工业、分销业和服务业等。奢侈品工业是指从事奢侈品设计和生产，以及销售的公司的聚集；分销业是指专营或兼营奢侈品批发和零售业务的公司的聚集；服务业是指从事奢侈品服务业的公司的聚集。 奢侈品行业有着自己鲜明的特征： 第一，销售规模和人员规模很小，但是利润率较高，2006年丰田三个汽车品牌年销售额可达2011亿美元，路威酩轩集团的50个品牌仅为187亿美元，前者纯利率为6.9%，后者为12%； 第二，收支平衡点很高，高投入高产出； 第三，推出新产品和改变原有风格需要更长的时间，公司可能需要等待3～4年，甚至更长的时间才能赚到钱； 第四，延续着一定的手工制作。 奢侈品行业是个特殊的行业，是一个有着独特的公司规模、财务特征、生命
——台球厅创业计划书
台球厅创业计划书 一，公司概况 （一）公司简介 台球厅。台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内 体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。 （二）公司目标 满怀着对台球行业的希望，凭借着对台球运动的热爱，我有 信心将台球俱乐部做大做强！预计一年半之内收回成本，俩年后实现年盈利额30万。五年后开设俩家分店。 二，市场调研：一台球消费群分析 一、台球作为一种特殊行业，不仅能锻炼身体、还能培养意 志、陶冶情操。所以称之为绅士运动。台球项目消费适合各类 人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的 中坚力量。东方学院的青年学生平均每月生活费1000左右，其 中个人消费500~2000元不等，男生消费水平普遍高于女生。总 体消费水平较高。 台球运动简单易学，虽然起源非常早，直到现在也为大多数人所青睐。成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流
的一种涵盖健身与时尚的运动方式。 （二）市场台球调研台球项目可适合室内外运动，十分适 合生活、工作紧张的都市人群以及追求个性化潮流化的青年学生；台球厅占地 面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。 球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、 餐饮为一体的消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。 （三）对哈尔滨市台球市场的分析东方学院学院 周边娱乐设施较少，多为餐饮业，附近的台球厅数量较少。 三，主营产品与定价计划 其中司诺克2张、美式落袋6张、营业面积为200平米、带酒水。每天经营16小时。（早上10点至晚上2点），6张美 式落袋落：台费收入=6X （15元/小时X有效时间8小时）=720元，酒水收 入120元，2张斯诺克：台费收入=2X （30元/ 小时效时间5小时）=300 元，酒水收入60元，8台全年毛收入（有效营业时间340天，实际可能大 于此数字），全年总收入 408000 元。 四，选址计划 选址方面首选位置：在校园正门附近或者饭店较为密集的区域。
台球知识(含图片)
打台球必学的知识 分享 什么是走位呢？ 就是控制母球，使它在撞击目标球后停留在自己预先设计好的位置，为下一步击球创造良好条件。 除了白球击打目标球的厚薄和力度的大小之外，走位很重要的一项就是利用加杆，也就是击打母球不同的位置使白球旋转来控制白球撞击目标球之后的走向 台球的加杆控制器在球桌的右下方，用调节那个蓝点的位置来实现不同的加杆效果。掌握走位，必须先知道不加旋转白球撞击目标球或岸边后正常的反弹路线是什么样的
如上图，正中点不加杆，白球碰到目标球后,两球分离角是90度；白球碰岸边的反弹线路，入射角等于反射角。 简单说加杆可分以下几种： 一高杆(上旋) 击打白球的中点以上的部位，可以使白球在前进的过程中同时产生向
上的旋转，当白球触到目标球之后，白球快速向前跟进。 二低杆(下旋) 击打白球中点以下的部位，可以使白球在前进的过程中同时产生向下的旋转，当白球接触到目标球之后，白球随即快速后退。 当白球球心---目标球球心---袋口中心位于同一直线时，则白球完全沿着开始击出时的方向后退。如果此3点不在一条直线上，那么白球的后退方向会与击出时的前进方向有一个夹角。夹角的大小取决于击打白球的力度，击球点以及触击目标球的厚薄。 三偏杆(侧旋) 偏杆球分为左旋和右旋两种。击打白球左半部会产生左旋（顺时针旋转）；击打右半部则产生右旋（逆时针旋转）。 与高杆和低杆的原理有相似之处，用偏杆击球时，白球击打到目标球之后二者的分离角也会发生变化。简单说，就是加了哪边的偏杆，那么白球就向哪边偏移。
特殊情况要注意： 1、当母球与目标球的角度很大时，高低偏杆，如果加逆方向，线路不会很明显，但相比正常线路已经有些变化。 2、台球在设计时考虑到桌面的摩擦力，所以即使是平杆，在母球滚
台球教程
台球教程：从起步到高手(配图) （一）握杆和身体姿势 1．球杆重心 拿到球杯时，你首先要了解球杆的重心位置，然后由重心点向杆尾处移动约40厘米，这段距离内握住球杆是比较合适的。 当然，根据主球离库边的远近，需要不同力度出杆等情况，握杆的位置可以偏前或偏后。比如：主球贴库时，要握接近杆的重心位置；主球较远时，可以握杆靠近尾部的位置；如需要大力击球时，握杆手亦可以往后握，以加大握杆和出杆的距离，便于发力。 2．握杆方法 握杆的方法正确与否直接影响到出杆的好坏。正确的握法是：拇指和食指在虎口处用轻力握住球杆；其余3个手指要虚握。这样握杆的优点在于保证手指手腕和整个手臂适度放松，便于肌肉能更协调地工作；另外，手指、手腕和整个手臂的适度放松，有利于手指。手腕和整个手臂在运杆时的流畅，充分地感觉出杆触击球一刹那间杆头与球撞击效果，给手指、手腕以及手臂肌肉本体感觉器更丰富信号，便
于正确学习掌握技术动作以及及时发现和纠正训练过程出现的动作错误。握杆时手腕要自然垂下，既不要外翻，也不要内收。一个正确的手腕位置对于一位球手的成功十分重要，但这并不意味着所有优秀的台球选手握杆时手腕位置都是一模一样。戴维斯和享得利的手腕位置就各有不同，戴维斯的手腕要稍向外些，享得利的手腕则是平直的。一般来讲，握杆时的手腕位置有差异，是由如下因素决定的：手腕和手臂在解剖结构上有所差异；个人长期养成的不同的用力习惯；握杆的方法、肘部位置、肩部位置、身体姿势、站位有所差异；总之，在台球训练中，应当时刻注意"手腕位置要自然垂下，既不外翻，也不要内收"的基本要求，这个基本要求不是一个绝对值，而是一个有限定的范围。 斯诺克选手要比美式台球选手更应重视这一要求。因为斯诺克台面大，袋口相对球而言比美式台球小，所以对准确性的要求更高。 3．身体姿势 击球的方向是由站位和身体位置来决定的，保持正确的身体姿势有助于完成正确的击球动作。 （1）站立位置握好球杆后，面向球台向用主球击打目标球的方向直立，球杆指向主球，握杆手置于体侧，同时对击打目标球的下球