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丰胸产品“三源”河北市场广告策划方案

丰胸产品“三源”河北市场广告策划方案
丰胸产品“三源”河北市场广告策划方案

某丰胸产品“三源”河北市场广告策划方案

某丰胸产品“三源”河北市场广告策划方案

文章简介:河北丰胸美体市场急切需要一个更科学、更安全、更专业的丰胸产品来击破现有的混沌市场,来引领整个行业市场趋于规范划。此时,三源进入河北市场无疑也是一个非常恰当的时候,只要我们以三源品牌在市场中的现有知名度作为基础,以较高姿态进入市场(兵法云:取法乎上,得其中也;取法乎中,得其下也),并且运用十分规范的策略进行广告传播,相信丰胸美体市场的优胜劣态会很快呈现,以三源为首的寡头垄断时期的市场状态不会很远。

一、前言

现代社会张扬和鼓励女性的美丽和性感,因为有了需求,各种商业目的和手段也积极加入进来,加之科学技术的进步和发达,一时间,丰胸的手段层出不穷。目前河北省丰胸美体市场可谓是鱼目混珠,杂乱无章。诸如药物丰胸、器械丰胸、注射丰胸、手术丰胸、饮食丰胸等等,不一而足,但是,认真说来,除却运动丰胸和饮食丰胸,不管哪种丰胸术,都或多或少地存在弊端和风险。女性接受手术丰胸,不仅要付出高额钱财,还要承担副作用的风险,有时还要付出健康甚至是

以生命为代价。时常有女性因隆胸术造成遗憾的事件传来,国外女性因隆胸材料的泄露而索赔的事也时常耳闻。

我们在做初步市场调查时,当问及“你是否会去做隆胸手术”时,有14.5%的女性选择“当然会,拥有完美的胸部是我的梦寐以求”,有43.5%的女性选择“很想,但害怕手术和药物的副作用”。这显示超过半数的女性倾向于有一对美胸,甚至愿意不惜代价去获取,还有部分女性因惧怕手术和副作用而裹足不前,相信一旦科学技术能解决这些问题,这拨人当然是丰胸市场中最具潜力的消费者。我们在一些医院的整形美容科、美容院的美体部、药店、商场化妆品专柜调查发现,入夏以来,各种品牌的丰乳霜行情一路看涨,一次购买几个疗程的消费者不在少数。值得注意的是,很多女性想变得丰满,但是对于药物、手术等能够较快改变胸部的方法又心存担心。而另一方面,一些女性觉得丰胸是隐私不便张扬,在购买丰乳产品及隆胸手术的选择上不够明朗,这也导致了假冒伪劣丰胸产品及冒牌医生手术得以招摇过市。

由此看来,河北丰胸美体市场急切需要一个更科学、更安全、更专业的丰胸产品来击破现有的混沌市场,来引领整个行业市场趋于规范划。此时,三源进入河北市场无疑也是一个非常恰当的时候,只要我

们以三源品牌在市场中的现有知名度作为基础,以较高姿态进入市场(兵法云:取法乎上,得其中也;取法乎中,得其下也),并且运用十分规范的策略进行广告传播,相信丰胸美体市场的优胜劣态会很快呈现,以三源为首的寡头垄断时期的市场状态不会很远。

二、品牌SWOT分析

◆品牌强势

1、品牌在河北拥有一定知名度,市场基础较好,较大程度压缩了品牌的市场预热所需要花费的资金;

2、“做女人挺好”的品牌宣传语深入人心;

3、品牌形象代言人刘嘉玲口碑良好,代言风险相对较小。

◆品牌弱势

1、“做女人挺好”被许多小牌、杂牌效仿、滥用,续用风险较大(所谓“成也萧何,败也萧何!”);

2、价格方面,三源没有明显优势;

3、营销渠道现状并不十分完善,譬如美容院等还未进行摸底,该终端能否跟进尚且未知。

◆品牌机会

1、市场纷乱,三源的进入可以击破市场,引领行业市场的规范化;

2、河北人的消费水平不断提高,对于丰胸美体的需求也将不断上升,市场前景非常看好。

3、9月份之后的节日众多,可有选择的进行事件行销。

◆品牌威胁

1、同类产品众多,且有许多不规则的小牌、杂牌。三源的入市容易导致该类品牌猛劲砸价来搅乱市场;

2、丰胸产品良莠不齐造成整个市场混乱和信任危机;

3、各种产品的诉求的夸大和混乱造成同类产品的认知危机。

三、市场障碍对策

1、高姿态进入市场,在宣传“三源”无害、无副作用等方面较多着墨。

2、针对一个高收入的、必须依靠形象作支持的消费群体展开传播行销。这一群体包括:女性私营企业主、与公关有关的高级白领,特殊行业从业人员、希望维护爱情与家庭的富婆;

3、创造一个直抵人心的概念打动女人,让女人凭强烈冲动与强烈印象来参与三源的丰胸行动,而忘却价格和疗程;

4、确立一个坚实而完善的承诺和服务计划作为支持,用服务营销赢得市场。

5、广告不以多取胜。多则容易造成“滥”的感觉,与品牌定位相悖。

四、目标人群特征

1、个人月收入:2000元以上,年龄20—45岁,已婚或未婚。

2、职业和身份:女性私营企业主,要求职业形象的白领特殊行业女性,需要维护爱情与家庭的富婆以及有经济外援的其她职业女性。

3、日常性格、行为特征:喜欢交际、敏感多疑、注重他人评价、善于浪漫幻想;经常出入夜店和休闲场所,喜读流行杂志,爱看综艺节目,消费冲动、受广告影响,相信自己愿意相信的东西。

4、生活在情感哈哈镜中而敏感多疑,外界折射而倾向于放大自己的缺点,制造心理压迫,幻想一劳永逸,完美身材。

5、重度平胸:心理恐惧,挺身重做“女人”。

6、中度平胸:放大自身缺点,丰胸美体,保持自信。

7、轻度平胸:制造自身缺点。丰胸美体,心理慰籍。

五、总体传播策略

根据产品的销售渠道,有针对性的做传播推广。前期不以电视为主导,而以公益活动与促销活动结合方式一方面维护品牌形象,一方面促进销售。报纸主要为活动服务。此外,“三源女人手册”、户外路牌、POP、主题路演、会议营销也都是品牌主要传播工具。

特别提示:促销活动犹如一把双刃刀,在促进了销售的同时也很大程度的伤害了品牌。之所将公益活动和促销活动相结合,是为了用公益活动掩盖促销活动所带来的对品牌的负面影响,力争在促销活动的同时,也宣传了品牌。

六、后期媒体策略建议(谨供参考)

1、媒体重组:以较高品位的流行杂志,健康休闲杂志及各销售区有影响的报媒为主,辅以综艺节目形象广告,冷僻时间段长专题,中心城市户外媒体制高点以及重要休闲夜店、场所、美容店、卖场的PO P、全方位对目标群体进行跟踪传播。

2、最大程度的运用《三源女人手册》所带来的传播效果。

3、公关活动和促销活动关联的、动态的更新换代,以适合消费者的口味。

4、以报媒做层层推进的密集诉求,建立强烈印象。

5、报媒发布软文、硬性广告兼施,穿插事件新闻,片面选择休闲、娱乐、健康版。版面安排需保证唯一性、排他性。软文则完全以专业人士口吻出现。

6、在流行杂志及报媒开辟“三源丰胸美体顾问”专栏,软文尽量提供丰胸美体的知识和信息为主,诉求点从前文诉求备忘录中根据需要列出。

7、电视专题根据各区域市场人文特点及消费心理习惯而做出不同的形式、风格的专题。

七、事件行销

1、年度机会点(谨供选择):中秋节、国庆节、圣诞节、元旦节、春节、母亲节、妇女节、情人节等。

2、特别时间行销:(略)

3、一般时间行销:抓住各区域市场随机事件进行媒体演染。

4、母亲节、妇女节、情人节的区域性SP活动。

八、公关与促销(细则略)

时间:9月20日~10月20日

地点:石家庄(样板)

标题:寻找三源美女人!!!

内容:报纸上刊登报名通知以及活动简介。以生活照和个人简历形式报名(信涵、电子邮件等)。经过评选进入比赛(比赛将在三源产品推介会上举行),比赛中由专家评选出“三源美女人”10名。除获得奖品外,还将获邀成为“三源女人手册”的封面人物,同时也将获邀参加三源的路演活动。活动结束后,报纸专栏形式的软文立即跟上,以做宣传的延续。

延续:石家庄(样板)市场预热完毕,立即组织“三源美女人燕赵行”活动。

目的:①预热市场;②让三源成为“美”的代言,让丰胸美体成为真正的时尚。彻底掀起一场关于“美”的革命;③在此公关活动的掩护下,促销活动同时铺开。

促销:燕赵女人不平凡!——三源丰胸美体大行动(9月20日~10月20日购买三源产品,送莱卡内衣,广告策划文案略)

九、会议安排

会议主题:三源与您有个约会!——三源产品推介会

参会人:①三源厂、商及丰胸美体专家;②终端经销商(重点为钻石级经销商,如一级美容院等);③重量级客户(美容院推荐邀请)。会议内容:

1、钻石级经销商圆桌会议、合作协议签定;

2、产品推介会;

3、《三源女人手册》发放;

4、“三源美女人”评选、颁奖仪式。

十、媒体安排及报价(价格总计:161875元)

1、《燕赵都市报》

◆普通版B、C叠1/4黑白版9月20日起每周一期17500元/期6.5折11375元/期计5期合计:56875元

◆软文9月20日起每周二期600字/期5元/字计3000元/期1

4、候车亭广告每块5000元/月5块合计:25000元/月

美容院减肥促销方案

美容院减肥活动方案 1、标语促销 美容院通过悬挂标语的方式促销,醒目而有渲染力有广告语来吸引路人 2、开价促销 即在促销过程中,随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程,使用沙龙中现有的品牌,指 定的美容顾问,而不明确该服务的价格,让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意 付款(但一定要付款) 3、倒拍卖促销 在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”,与正常的拍卖方法正好相反,是将某一件或几件化妆品 在一次终端活动中拿出来拍卖,价由高到低,直到最终无人再报为止,一是搞活气氛,二则 给顾客实惠和惊喜(但不可没价) 4、事后促销 即通过人的逆反心理,来做文章,一般美容院打折,买二送一,捆绑销售,消费者都认 为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费,在若干天后,在她意想不到的时候,美 容顾问携带若干赠送产品,敲开她房门,并告诉她由于她的消费而可获此利时,定会让她感 到惊喜和实惠意外法则促销:开始不告诉消费者,做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费 者后返还金额,让其惊喜 5、给美容院命名促销 以此为宣传点,来做促销,类于其它之设计logo,取店名,堤春联此活动可与妇联一些 赞助活动结合起来,让目标消费者帮命名,既可加深印象,又巧妙的切入 6、宗教促销 把美容院促销活动与一定的宗教节日结合,同时由于老板信佛,也给消费者以人为善的 概念 7、幸运时段免费促销 可在行业的淡季或每天凌晨后做促销,以价格来吸引顾客的消费很好利用床位 8、返下次消费单 根据顾客消费的金额,给顾客相应的返回单,现场不能使用,可在下次消费中扣除,也 可累积若干次后,换客装产品 9、逆促销 即指美容院根据顾客的消费情况,提出新的促销方式:在达到一家的销售额后,任顾客 根据自己喜好而提出回报方式,美容院都会相应办法一一满足 10、人体彩绘促销 异动行销的一种促销方式,主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费,引入欧美台湾 最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋,开明的美容院形象定位 11、t字台促销 在活动促销中,用t字舞台来表现化妆品特色,辅以霓裳羽衣,美女佳人,流光溢彩来 展示化妆晶的美感 12、悬 念促销 制造悬念:今天美容院接待一位神秘的大人物,通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营 业,以达到吸引好奇心作用并成功将此故事复制作为宣传的利器活动促销中也可运用此方法, 请到神秘嘉宾,就是不讲出是谁 13、恐惧促销 可在美容院前树一块宣传栏镜框等,摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解,或

创意广告大考验活动策划书(最新)

创意广告大考验活动策划书 活动时间:12月7号(初赛) 12月9号(决赛) 活动地点:a楼407教室(初赛)a楼412教室(决赛) 主办单位:中文系团委 协办单位:媒介教育协会 活动背景及目的:锻炼同学们口头表达和应变能力,激发创意的灵感。 活动操作方案: 前期宣传工作: 1、制作宣传海报,在雅苑和各系的`宣传栏进行宣传。 2、大海报两张,贴于雅苑和老餐厅门前,周一贴出。红色简易海报5张。 3、在媒介教育协会的博客网站上公示。 4、到各班进行宣传。 活动流程: 初赛: 第一环节: 1、现场发50个简单的广告词,选手在现场有5分钟的时间背。 2、问答以抢答的形式,主持人念广告词,说开始选手才进行抢答。 站起来不说编号直接回答者视为放弃此题的权利,答对题目者按编号记分,如有重分现象,全进行第二个环节。 第二环节: 1、进行广告知识竞答,以抢答的形式,选手站起来念自己的编号,然后开始抢答,不说编号者不给分。

2、选出最终得分的五个班级进行复赛。 复赛: 第一个环节:契模仿广告词抽签 现场抽签决定题目和序号。之后按照序号先现场观看播放的广告台词,并记住广告台词,然后照此广告表演。(一组时间限定5分钟,5组一共25分钟) ——主持人开始介绍接下来的环节,并自己举例用三句话总结场上同学的表演,另外用三句话表达对选手下一环节的期待。 第二环节:三句话创意总结 选手用三句话总结上一场模仿广告词的表现,现场提供二选一总结。(第一、三句话内容不限,可以是表达自己对对方的配合度总结,可以是表达对自己接下来的期待,可以是总结自己在上一环节表演中的不足, 第二、自创三句话来表达对亲情、友情或是爱情的感想。双方可派一个代表阐述三句话,也可两者互相各对对方说三句话话来总结上一轮的表演。) ——接下来主持人说下一活动环节的流程。选手上台抽取下一环节的序号和题目,介绍插入的广告小品。这时选手拿好题目,争取时间在台下准备。 ——广告小品上台表演。 第三个环节:商品创意广告词 利用现场提供的道具、物品、按照序号开始阐述抽取的广告词,两者根据抽取的商品商量边说边表演创意广告词。每组选手5分钟,一共25分钟。 评分标准: 老师评委根据现场选手的表演情况进行打分。 第一环节40分第二环节20分第三环节40分一共100分。 奖品设置: 一等奖1名。 二等奖2名。

××保健品针对中老年人的市场策划方案

××保健品中老年人的市场策划案 保健品市场现在已做得太乱太杂,各种概念炒得沸沸扬扬,消费者也对保健品失去了信心。所以某某保健品要想迅速占领市场,我们必须找准适合于某某保健品的市场切入点,附于它新的生命力,以区别于其它同类产品。 现在市场上针对这类目标客户一般采用两种运作方式,以治病与孝心的感性诉求为主。但是强调治病却面临销量少且还可能遇到麻烦的困境,而关于“孝心”的感性诉求,在现在的保健品市场却没有任何一家去真正的运作,而且大家对孝心的理解也存在一定误区。 我们在大量的市场调研中发现,大多数人认为孝心的表达方式就是给父母一些金钱,不时回家看看,买些补品……等。其实只要我们深入分析会发现,这些都是孝心的表面现象。“子欲养而亲不在”,孝心的根本点就是父母能够健康长寿,这样父母才能真正的享受天伦之乐,让儿女真正地尽孝心。再加上孝心一直以来就是社会关注的一个永恒主题,公司现在以公益的角度向全社会倡导真正的孝心必将引起社会的轰动和关注,而且公司产品――某某保健品刚好能与这一点进行完美的结合,具体为: (1)某某保健品”,即是使身体变得健康,与孝心的根本点——“长久生命”不谋而合; (2)某某保健品的功效是提高免疫能力,抗疲劳等,经常服用,中老年人就不会经常生病,这样老人本以衰退的器官就能维持,就能延缓衰老,从而得以健康长寿。这一点也能与我们孝心的诉求很好的结合。 从以上分析可以看出,某某保健品能够延长生命,而延长生命正好是孝心最基本的体现,再加上适宜的市场运作,很容易使人联想到孝心,这就是我们附于某某保健品新的生命力――某某保健品就是孝心。这也就是某某保健品区别于其它产品的性格,这一点不但是中老年人市场开拓的切入点,也利于公司开拓商务人士等人群,主要原因如下: (1)孝心的最终落脚点是延长生命,生活长久,也就是提高生活质量,而要达到这一点是保持身体健康、尽量少生病。这也是某某保健品,最基本的功能,可以顺理成章地延伸到商务人士这一目标群。因为商务人士都是一些事业心较强的人,对身体健康要求较高,而且这一人群对提高免疫力的接受能力也较强; (2)商务人士在家也是儿女,他们保持身体健康也是对父母最大的孝心。基于这一点我们完全可以采取一定的宣传方式开拓商务人士这一群体。 所以倡导真正的孝心,在我们顺利开拓中老年人市场后,也可以顺理成章地延伸到商务人士等人群。但是保健品市场已做乱做杂,并不是凭一个概念就能砸开市场,而且国内公司跟风现象严重,国人消费也逐渐理性,公司要想迅速开拓市场,仅靠几次广告是很难取得成效的,也许还会为别人做嫁衣,这就需要以一个系统的市场开拓方案来保证,在消费者心目中树立某某保健品独特的性格,即生命力。 市场开拓的思路为: 一、营销战略:

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广告策划方案 七度空间广告策划方案 专业: 导师: 时间:年月日

广告策划方案 广告策划提案: 广告产品分析: 广告媒界提案: 广告创意与设计: 广告市场环境分析与整体文案执笔:

目录 一、市场分析…………………………………………………………………… (一)SWOT分析………………………………………·················· (二)现有市场竞争格局发展…………………………………………… (三)消费者分析………………………………………………………… (四)市场发展趋势分析……………………………………………… (五)未来产品发展趋势……………………………………………… 二、产品分析…………………………………………………………………… (一)“七度空间——时尚”卫生巾分析………………………………………… (二)竞争对手卫生巾分析…………………………………………………… 三、销售与广告分析……………………………………………………………… (一)恒安集团销售与广告现状…………………………………………… (二)恒安集团的市场销售现状…………………………………………… 四、主要品牌定位策略分析…………………………………………………… (一)护舒宝……………………………………………………………… (二)苏菲……………………………………………………………… (三)娇爽……………………………………………………………… 五、企业广告营销战略……………………………………………………………… (一)营销目标………………………………………………………… (二)市场策略………………………………………………………… (三)广告创意·············································· 六、广告表现……………………………………………………………… (一)非媒介………………………………………………………… (二)媒介…………………………………………………………… 七、公关营销策略………………………………………………………… (一)目的………………………………………………………… (二)活动策划…………………………………………………… 八、效果预测、评估…………………………………………………… 附:电视广告脚本、消费者市场调查问卷、广告策划书、"七度空间"卫生巾广告策划案

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创意营销 ————快餐大篷车一.细分目标市场:农民工 二.运营方式:通过大篷车深入工地、为工人送去洁净、廉 价、美味的快餐 三.优势:1.深入目标市场 2.市场上并没有专门从事农民工餐饮服务的大型公司,多是工地旁的小摊贩,不卫生、廉价 卡的使用三次光顾(可凭积分卡)可一张卡,此卡顾客可充值,第一次内赠送20元,以后每次付费直接刷卡,另外,每次刷卡(凭卡可打折),此卡将累计顾客消费总额,当达到一定数额将有礼物或优惠相赠 餐饮企业整合营销传播不仅是指单纯的电视广告或一种手法,而是广告、宣传、公关、文化、人员推销等诸多营销传播手段的有机、系统结合运用。 它不仅仅是一些零碎的餐饮推销活动,而更是一个完整的过程。现在的餐饮营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的,所以,为适应营销环境的变化,抓住时机,在竞争中胜出,餐饮企业应该采用整合营销传播的组合拳战略。 那么,整合营销传播有下面一些内容 一、广告营销

A、电视广告 当然,形式除了“消费者现身说法”外还可以有很多种;企业可以根据自身特点及消费者特性采用企业形象展示、特色菜品推荐等等; B、电台广告 一般可以通过热线点播、邀请佳宾对话、点歌台等形式,来刺激听众参与,从而增强广告效果。 C、互连网广告 这两年随着网络的普及,网络广告也成为一块重要的阵地。 但是如果不是全国连锁的大型品牌企业或跨区域发展的 企业,在门户网站做广告还是应该斟酌斟酌。 D、报纸、杂志广告 这类广告适于做食品节、特别活动、节假日等餐饮广告,也可以登载一些优惠券,让读者剪下来凭券享受餐饮优惠服务。 E、餐厅内部宣传品 精美的定期餐饮活动目录单;宣传画册;能让顾客带走的“迷你菜单”;各种图文并茂、小巧玲珑的“周末香槟午餐”、“儿童套餐”等介绍等。 F、电话推销 即餐饮营销人员与宾客通过电话所进行的双向沟通。适合

产品广告策划方案

产品广告策划方案 产品广告策划方案 一、前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品 的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。 然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议 明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接2年广告投资 重点上,并以飘飘洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心 理各项因素所研拟的20xx年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。 二、广告商品 广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水 三,广告目的 1,促进指名购买 2,强化商品特性 3,衔接99、年广告 4,传播影响程度:不知名知名了解信服行动 四、广告期间 20xx年6月216年6月 五、广告区域

全国各地区(以城市为主) 六、广告对象 所有居民用户 七、策划构思 (一)市场大小的.变化情况的两种: A,量的变化随着人口的自然增减而变化。 B,质的变化随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。 (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场) (三)使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故新市场之开发甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 1,促使消费者指名购买飘飘 八、广告策略 针对消费者方面 1,针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。 2,制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及PR作用。

减肥瘦身行业网络营销策划方案

减肥瘦身行业网络营销策划方案 一、营销环境分析 (一)市场情况分析 1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓 有一份统计表明:全球成人中,有1/2的人不同程度患有肥胖,肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸,已经培育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘,我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外,很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距,一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后,可能会放弃减肥。 2、瘦身项目的多样性 中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分,目前第一类是美体瘦身医药、药品,市场份额占71%;第二类是特妆字外用美体瘦身品,市场份额约占19%;第三类是美体瘦身器械,市场份额约为10%。目前市场上瘦身项目从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品,再到签订协议的“合同减肥”,美体瘦身也不单单针对全身,而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目,以满足不断壮大的消费需求。 (二)消费者分析 减肥市场的消费人群中,女性占到了总消费人数的92%,其中年龄在25-45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20-30岁的人群,占到了31.2%,其次是41-50岁的人群,占了26.8%;排在最后一位的是61-70岁的人群,它仅为6.3%;在所有这些人中,平均期望体重为56.75kg;减肥欲望人群为56.58kg。 从减肥者的身高来看,身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥,其中减肥欲望人群平均期望6.82kg,总人群平均期望减5.13kg。一般来说,城市居民的消费需求大于农村,收入决定了消费者的购买力。

广告创意策划方案

广告创意策划方案 对于任何一个企业,广告营销都是非常重要的一个部分,现在广告无处不在,也是我们生活当中不可缺少的,那么你知道广告创意策划方案怎么写?小编在这里给大家分享一些关于广告创意策划方案,希望可以帮到各位。 广告创意策划方案1 很荣幸由我们营销101班e6小组来完成健力宝广告作业,我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年,拥有多种品牌,其中健力宝饮料是其主打产品,曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手,使其获得了良好的发展,但从90年代末以来,由于种种原因,它慢慢退出了市场。在__年,借助统一集团的力量,健力宝进行了一系列改革措施,面对激烈的市场竞争,健力宝饮料如何打破自己的枷锁,重新确立自己在国人心中的经典品牌地位,进而唤起人们对他的品牌忠诚,是本次策划的主要目的。 本次对健力宝广告活动进行策划,对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成绩的检测,我们会尽努力完成作业并提交广告策划方案文本。 第一部分市场分析 一、产品分析 (一)健力宝运动饮料种类

罐装330ml运动饮料(银)建议零售价2、50元 瓶装560ml运动饮料(银)建议零售价3、00元 罐装330ml运动饮料(金)建议零售价3、00元 瓶装560ml运动饮料(金)建议零售价3、50元 (二)产品品牌形象分析 品牌定位:“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位,树立了品牌和企业良好的形象。品牌知名度:“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料,国饮品牌,是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国,二十多年来,健力宝创造的“中国之最”达60多项,连续八年入选“企业五百强大型工业企业”,连续__年被评为“消费者欢迎的饮料”。 (三)产品生命周期分析 健力宝成立于1984年,上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡,谱写出中国的传奇。90年代中后期,面对“两乐”在中国市场的大举进入,健力宝市场规模逐年下降,后又经历一系列企业改制度等。__年后又曾推出过众多品味饮料,导致品牌定位不明,最终经营不善,甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹,__年后,统一收购健力宝,才又重新找回定位,重新塑造运动饮料品牌。 (四)核心产品分析 健力宝运动饮料,富含碱性电解质,天然蜂蜜,不含咖啡因,多种口味,享有“中国魔水”的美誉,健力宝饮品,产品的功能

广告策划方案模板

广告策划方案模板 蓝光集团广告策划方案 一、前言 策划目标:1.通过广告推广,树立蓝光集团领导品牌的形象; 2.推广蓝光的“用心建筑生活”的价值理念和“为客户创 造价值”的服务理念; 3.形成统一的广告战略,提升品牌亲和力、竞争力以及知 名度; 4.通过统一的宣传推广普及,促进企业形象的转变。 策划对象:四川蓝光实业集团有限公司、四川蓝光和骏实业股份有限公司、四川蓝光美尚食品股份有限公司。 二、市场分析 A(房地产市场:全国地产在2009年上半年都经历了从“小阳春”到“大阳春”,销售面积和销售金额都一路飘红,虽然房价相比2008年同期有所降低,但环比却都是有增无减。2009年上半年成都市场在销售面积和销售金额上是大大超过全国和西部平均水平,但完成投资却严重不及全国和西部平均水平。 成都作为西南的核心城市,人口已超过1200万,“新特区”的获批,近年来城市规划改造,经济的繁荣,影响力的增强,都使其发展前景十分广阔。而城市的辐射力带来大批外来客,随着环境的不断改善,越来越多的人选择常住成都,住房作为第一需求也直接带动了城市房地产行业的发展。总体上看,成都房地产市场的发展大势并未改变,市场发展必将更为健康繁荣。成都已进入了最具潜力城市的前列。成都将成为中国未来十年房地产租户、投资者和开发商关注的焦点城市之一。

2010年上半年,成都主城区总供应商品房面积约585万平方米,成交商品房面积约675万平方米。而自4月以来,供应与销售量双双持续走低,供求比曲线处于下降趋势,近期市场总体表现供小于求。表明供需双方均明显受到了调控政策的影响。供应与销售量的持续下降,反映出市场各方对后市政策的导向和市场发展的方向观望情绪依然较大。 从消费者角度来讲,因为房贷首付提高,贷款利率提高使大多数购房者推迟或取消购房计划。 从房地产开发商角度来说,目前市场竞争压力增大,大量国内知名房地产开发商进入成都市场,高端城市住宅作为产品开始趋同化,国家政策对房地产市场的冲击力和影响力增强。 在这种情况下,消费群体对产品选择的标准必然升高。产品所带来的附加价值和长远利益更多的被消费者所考虑。蓝光集团的产品所秉承的追求创新、与众不同的文化理念和其极高的可实现价值亟待被 消费人群所了解。目标是让消费者明白他们在购买产品后得到的是一种价值的承诺。 三、广告战略 1.广告目标 对蓝光集团的品牌形象进行推广,宣传其企业经营服务理念,推动蓝光集团企业形象的转型。制造销售热点。 营造统一的巨大的宣传氛围,多种宣传媒介一起使用,掀起立体广告攻势。 高密度、大范围、全方位传播蓝光集团企业及产品信息,在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象,突出其产品优点,激发消费者的购买欲望。 扩大蓝光集团知名度、识别度和美誉度。

电视广告策划方案

篇一:电视广告策划书 “外星人劫持赵本山”电视广告策划 (背景) 当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候,我们的第一个想法就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星,他的形象已经被定位,尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度,但其传统、憨厚、甚至于有些老土的形象,已深深的扎根于老百姓的心中。这个形象符号如果用于饲料、化肥之类的品牌是很合适的,但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣,作为二十一世纪的高科技产品,所要传达给消费者的是高科技,年轻化、时尚感的信息,与赵本山的憨厚、老土显然是格格不入的。吴、高两位老总听了我们的观点后,也觉得用赵本山做形象代言人不妥,决定先搁下来,再觅佳人。经过两天的筛选决定用费翔来做形象代言人。费翔作为国人熟悉的著名歌手,其形象青春、帅气、热情、洒脱,更具有一种海外游子回归故乡的沧桑感,能带给消费者很强的亲和力,特别是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”,就连广告词也自然而成:冬天里的一把火。 事不凑巧,和远在美国的费翔联络之后,才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告,尚未播出,但在两年内已不能再作服装类品牌的代言人。 接着,赛洋公司又提出能否请宁静夫妇出面演绎北极绒品牌。北京叶茂中营销策划有限公司项目小组通过细致的讨论分析认为还不错。联络后,宁静档期又排出。 这么一折腾已是6月19日,赛洋公司老总说:“还是用赵本山吧,看来北极绒是和赵本山有缘。至于赵本山土气问题怎么解决,就请你们想想办法吧。” 赵本山的土气问题怎么解决 如何解决赵本山的形象问题,一直是我们的心病,尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务,但作为职业广告人,我们有责任帮助客户解决问题。 项目小组成员通过激烈的探讨,拿出了不下二十句广告语,通过再三的推敲,最后决定启用“怕冷就穿北极绒”。当我们将这部广告语说给赛洋公司两位老总听时,两位老总不约而同地拍案称好,解决了广告关键语这个难题,接下来就是如何用创意来表现了。 记得在沈阳的前一个晚上,我与高小明绞尽脑汁想不出一个解决问题的创意,公司一帮孩子也同时在北京脑力激荡。想至半夜,索性蒙头大睡.第二天一早,还处于一种似醒非醒的状态,赵本山就在脑子里不停的转悠。先是想到让赵本山与一群身段窈窕的美女……嗨!不行。然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息,又能够尽量地淡化赵本山的土气,最好是赋予赵本山一个全新的、别致的形象联想……忽而,感觉一束光线划过眼前,一群外星人立即映入我的脑海,此时我眼睛一亮,有了!――“让赵本山被一群外星人劫持……如何”?我推醒高小明说,高眨巴着未醒的眼,一下子跳了起来:“这个创意太好了!” 匆匆用过早餐,我们胸有成竹地去河畔花园赵本山家中会谈。在院子里,当我将创意大概说来,赵迈着我们熟悉的步伐说“这个创意好“新颖、大气。”他又一皱眉:“就是话不像我说的。”我讲还没功夫细琢磨,那不是问题。话虽这么说,解说词并不容易:一要传播客户产品的信息;二要语言风格像赵本山说的。 从沈阳赶回北京,顾不得一路风尘,立即召集创作小组成员兵分两路:一路人马负责完善创意思路;一路人马跑到新华书店,将和赵本山有关的影碟全都抱回家,通宵达旦地揣磨赵本山的语言风格。经过几天几夜的奋战,一支完善的电视广告创意脚本出来了。北极绒电视广告创意【30秒】--- 赵本山篇 创意说明: 藉以一句充满悬念的句子:18时58分8秒赵本山被外星人劫持!引起受众的充分关注。利用著名笑星赵本山在人们心目中幽默、亲切的形象,引发受众对品牌的好感度,并以代言人

关于中老年人保健品的推广营销方案

关于中老年人保健品的营销方案: 对于脑白金在成都市场所制定的营销方案 一:行业背景分析 由于现在的经济发展快,人们寿命的缩短,大家对活着的欲望就越大,自然对老年人保健方面比较重视,保健品成了生活中中老年人的首选产品,它不像药物让人听了就想止步,人们把它当做是一种营养品、补品,所以很容易接受。 1、首先要先分析脑白金在国内市场的销售量, 制作一份调查问卷,这份调查问卷面向全国进行调查,调查内容是针对脑白金在国内市场那个城市的销售量最大,购买人群的年龄、工作、收入、还有就是购买脑白金的原因。 然后根据所调查的数据再制定成都这个市场的营销方案, 2、再制定一份关于脑白金在成都这个市场行业背景,调查问卷针对的人群主要是成都市人群和居住在成都市的人群, 3、根据调查问卷所得出的数据,我们可以更清晰的知道脑白金在成都这个市场的销售状况,(调查问卷请参考附件) 二、产品分析 分析脑白金这款保健品的发展前景的利与弊, 弊:

它不是药物,它只是一种保健品,人们在买药的时候都是听医生开药,但对于保健品顾客大部分不会听卖家建议去买那种保健品,所以顾客在买保健品的时候有抉择的权力,不一定要买脑白金,也可能会选择别的保健品,所以在宣传方面我们重点突出脑白金的特点,重点突出他在营养方面的优点。在价格上给予适当的数量折扣、鼓励多购以成本为基础,以同类产品价格为参考。 利: 虽然现在中老年人保健品市场竞争很激烈,但是根据我们的技术结合脑白金的许多优点要推广起来也是很容易的。我们要重点突出保健品在当今社会对中老年人的重要性,“人不要等到生病才想到对身体好,吃保健品总比以后吃药好的”宣传方式进行推广,我相信我们的保健品会很畅销的。 三、产品定位 1、价格定位 虽然现在的经济水平比起以前已经有了很大的提升,大多都处于小康阶段,但是在这个物欲横流的社会价格仍然不能太高,一般在200以内,因为在一般的家庭不会愿意花太多的钱在购买保健品上,就算买了也不会长期购买这款保健品,所以价格就是不能让普通消费者觉得难以接受,望而止步,如果那样就算产品再好,就算宣传和广告做的再好那也是枉然。 2、人群定位 根据我们的调查问卷得出的结果,我们的目标客户大多是25岁~45岁的上班族,因为:

新产品营销活动策划方案

新产品营销活动策划方案 篇一:产品促销活动方案 产品活动促销 一、目的:??品牌知名度推广,新产品的销售启动 二、对象:情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题:牵手海π,挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱 四、活动方式:公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点:(七夕)8月3日~6日;??直营店 六、广告配合方式:前期宣传(活动两周前起) 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄) 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备: 1、人员安排 : 2、物资准备材料准备(开业两周前完成) 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报:牵手海π,挚爱永恒 2.2吊旗:正面“海π箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题,与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5

横幅:海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他:名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠; 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的 套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; 4.1.2 专卖店 邻近街口指示牌宣传; 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球; 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标; 4.2.3门口用气球及花束装饰; 4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品, 配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。 4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的

老年人手工活动策划

老年人手工活动策划文件排版存档编号:[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

用双手和智慧编织多彩晚年抚顺社区10月老年人手工互助小组第一期 策 划 书 主办:哈尔滨市抚顺社区服务中心 哈尔滨市阳光社会工作服务中心 承办:黑龙江科技大学微澜社工服务社 时间:2013年10月19日 用双手和智慧编织多彩晚年 一、活动背景 我们社工专业的学生志愿者在探访的过程中了解到,社区很多老年人退休以后就很少走出家门参加社区活动,也很少和社区的老人一起交流娱乐。他们几乎全部的时间都呆在家里,看看电视,带带孙子孙女。老人的交际圈只局限在家人。老人表示退休以后就没有什么事情可做,也不能做什么什么了,身体也不太好,经常没由来的疼痛。心理上的压抑无能感,使得老人的身体机能也开始随之退化病变。此时,巧娘工作室的老人为我们提供的很好的契机。通过这些善于手工制作、喜欢手工制作的老人,整合可以利用的资源,挖掘老人的潜能,组织一

些活动,让积极主动的老人有表示展现的机会,让对于自我肯定,自我有能感有些许缺乏的老人感受到老年人活动的活跃氛围,鼓励其积极参与老年活动,让他们感受到晚年生活的乐趣,丰富晚年生活,增强老人对老年生活的正确认识。二、活动理论 老年人社会工作理论认为,活动水平高的老年人比活动水平地的老人更容易感受到生活满意和更好的适应社会。活动理论主张老年人应该尽可能长久的保持老年人的生活方式以否定老年人的存在,用新的角色取代因退休等失去的角色,从而把自身与社会的距离缩到最低限度。 所以,通过手工互助小组等活动,为抚顺社区老人(巧娘工作室老人)建立和完善一个可以让老年人展示自我、相互交往的平台,使老年人退休后的生活可以丰富多彩,满足其心理需求、社会需求,实现老年人的生活价值。 三、目的意义 1、满足爱好手工艺的老人的需求,让老人走出家门,积极参与活动,拓展人际交往圈,老有所乐。 2、丰富老年人晚年生活,增强老人对年老的正确认识。 3、培养我们组织老年人活动的能力。 4、锻炼老年人手灵活程度、视力是否正常、思维是否敏捷,发挥他们的创新思维。 5、慰问老人,给他们带去温馨和真情的同时回报社会。弘扬爱老、亲老、尊老、敬老的传统美德,发扬社会工作者精神。树立当代大学生的美好形象,增强社会责任感。 6、与社区建立友好合作和信任关系,最终帮助老年人做手工义卖。

商品广告策划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除商品广告策划书 篇一:小商品营销策划方案 营 销 策 划 方 案 目录 一、对在校大学生小商品消费情况分析 二、产品确定 三、目标群体 四、进货渠道 五、产品状况 六、市场状况 七、竞争状况 八、分销状况

九、swoT分析 十、定价 十一、促销 十二、营销活动时间安排 十三、价格预算 十四、意外防范 十五、调查问卷 十六、当代大学生商品消费状况调查报告 小商品营销策划方案 一对在校大学生小商品消费情况分析 大学生的消费,主要分为基本生活消费(衣、食、住、行)、学习消费(学费、书杂费、考证、电脑等)、休闲及娱乐消费(休闲、旅游、娱乐)人际交往消费(人情、恋爱)等几个方面。有关调查表明,平均每增加一位高校学生,将增加7300元左右的消费。我们学校应该不止。 由于九月份是大量新老学生入校返校的月份,大多数人都选择在学校买一些小商品,在外面买,不方便带。针对我们学校来说,只可以在学校内买,出了校门一片荒芜,虽然外面有汇尔佳超市,但由于路程较远,而且新生一般才来到我们学校对超市、零售店不太了解,所以直接是进校门了看见什么,觉得自己需要什么,就会马上买。 根据在校大学生的消费情况以及对小商品市场的一些

了解,我设计出一份调查问卷。 二产品确定 饰品:发圈,发夹,配饰等 文具:黑色签字笔,黑色笔芯 生活用品:盆、杯子、洗衣粉(1000g)等 三目标群体 云南工商学院的新老学生 四进货渠道 关于进货我们会选择联系一些就近的厂家,作为供货源,降低成本,获得利益最大化。 五产品状况 1、小饰品——精美可爱,时尚亮丽 小饰品可以做很多装饰,现在的大学生都追求时尚,跟随潮流,而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品,用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。 2、文具用品——实用超值,外观精巧 新学期来临,我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽!同时,平时写作业、报告同样需要。 价格:在新学期,我们的商品是物美价廉,实用,与同行竞争者我们秉承:“同样的商品比价格,同样的价格比质量”。 3、生活用品——实用超值,便宜实惠

减肥产品线下促销活动方案

减肥产品促销活动方案 一、活动背景 随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘,消费者回归理性,中国减肥产品市场容量的扩张速度正在放缓。另一方面,减肥品牌一直竞争激烈,各种品牌纷纷采取相应的促销措施。在这样的背景下,作为新品的xx打开市场存在一定难度。 二、活动时间 三、活动城市 四、活动目的 打响xx上市第一枪,迅速在市场站稳脚跟; 提高产品知名度,增加消费者对产品的信心和口碑; 大力宣传xx “慢减肥,才安全”、“科学减肥,健康瘦身”、“天然成分,无副作用”等核心卖点,与市场竞品形成差异化; 形成会员的原始积累。 五、活动对象 以中高层次收入者为主,侧重于女性购买者。产品定位于16—50岁间单纯性肥胖,青春期肥胖,产后肥胖,以及有塑身健体需求的人群。 六、活动特点

1、400客服中心全程跟踪、微信平台、终端等整合,全面配合活动顺利展开; 2、线上线下活动同时推进; 3、体验式营销、微信平台互动等营销方式全面渗透活动始末; 4、药线、美体、健身机构等多渠道同时进行。 七、活动网点 重点放在药店连锁,也可与健身、美容美体等机构合作开 展。 八、媒体宣传推广 1、报纸广告:各活动城市主流报媒整版、半版穿插刊登,让所有接触报媒的消费者能够在第一时间内看到xx的促销活动,增加覆盖面。 2、电视广告 3、公交视频广告:强化活动内容,使广告具有极强的促销冲击力,增加覆盖面。 4、400客服中心:跟踪记录消费者的信息和需求,使消费者得到及时迅速的服务,力求满足消费者差异化需求。 5、微信、微博平台:大范围进行推送和即时互动。 九、活动造势

1、派发宣传页:派发重点区域锁定药房、写字楼、健身会所、美容美体机构等; 2、微信、微博造势:大范围推送活动信息,为活动预热; 3、联合造势:与健身会所、美容美体机构合作,针对其会员进行宣传。各市场部可根据自身资源和条件,与其他拥有稳定数量会员的健身、美体机构洽谈,通过利益互换进行联合宣传推广活动,从而借助别人的会员体系发展出自己的会员。 十、活动内容 1、线下——终端促销活动 “减出好身材,hold住小蛮腰”主题活动 ?开展时间:周末 ?开展地点:连锁药店外场、健身美体机构 ?活动内容: 购买xxx送量腰卷尺+计数跳绳+减肥记录册 ?活动细则: ?以全免费产品、健康好礼大范围赠送的宣传来吸引消费者到指定连锁终端 ?消费者在终端xx()盒,通过扫描二维码,免费获得量腰卷尺、计数跳绳、减肥记录册等精美礼品。 ?对消费者进行档案管理,记录消费信息和个人信息,转交服务中心,由400客服全程跟踪。

老人活动策划书

“温暖·冬季”进重阳老年公寓活动策划书一、活动目的 通过“温暖·冬季”社区活动,让这个冬天不在寒冷,为爷爷奶奶们送上温暖。其次,教授老年人保健知识和手指操,让老人懂得自我养生保健,让老人健康长寿。 二、活动策略 开展“温暖·冬季”社区活动,给重阳公寓的爷爷奶奶们教授养生保健知识,激发爷爷奶奶们关爱自己的健康,增强保健意识。并教授他们简单易懂的手指操,让他们在平时也能自己动动手指,活动身体,延年益寿。最后,为他们们献上感恩节目。 三、活动时间:11月20号下午14:00——17:00 四、活动地点:广西重阳公寓 五、活动对象:重阳公寓的爷爷奶奶们 六、活动流程: 1.前期 2、活动当天 1)根据前期踩点得到的资料,制定走访路线。 2)开展“温暖冬天”社区活动,主要对象是老年人。给老人们教授养生保健知识,激发老人们关爱自己的健康,增强保健意识。并教授老人简单易懂的手指操,让老人在平时也能自己动动手指,活动身体,延年益寿。最后,为老人们献上感恩节目。

活动娱乐主题: 1.我想画给你 规则:老人两人一组(可自由组合),分别作画送给对方,并说明作画内容及原因(作画内容不限),作画时间为15分钟,分享其内容20分钟。 2.猜谜 老人四人一组(可自由组合),由主持人说出谜语,老人进行抢答,答对记一分,答错或不答不得分,答题时间为30妙,时间已到还未作答其他组可抢答,每组安排一名计分员。 猜字类 1)一百减一(白) 2)一家十一口(吉) 3)一只牛(生) 4)一箭穿心(必) 5)有人偷车(输) 植物类 1)麻布衣裳白夹里,大红衬衫裹身体,白白胖胖一身油,建设国家出力气(花生) 2)高高个儿一身青,金黄圆脸喜盈盈,天天对着太阳笑,结的果实数不清(向日葵) 3)长的像竹不是竹,周身有节不太粗,不是紫来就是绿,只吃生来不吃熟(甘蔗)

广告策划方案经典模板

广告策划方案经典模板 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出,成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于:完整地运用了整合营销策略,通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列,结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动,迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远,仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用,更是石破天惊,在传媒界产生轰动,为保健品市场营销的新发拓展了空间。

2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药,一种新型的微生态制剂,国家一类新药,属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够,产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月,由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动,将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合,利用整合传播优势,借助公关事件,赢得了广泛的、持续的报道,系列广告《忠告》与五封信,使产品与消费者、营业员充分沟通,良性互动,在短短的时间里,金双歧在深圳引起极大的影响,知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖),此产品在销量滑坡情形下扭转态势,销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品,我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法,走细分市场之路,避开当时强劲的对手(脑轻松),集中火力攻打考生市场,与对手打贴身战,巧妙地夺取了市场份额。

个减肥保健品营销策划方案

一个减肥保健品营销策划方案 从1998年到2002年,V26减肥沙淇晶走过了它地四个年头,销量也从当年最高月返款三千多万降到现在地区区数万.作为V26品牌地策划者和市场操作者,我们不得不反思,因为,V26地发展历程,就是中国大多数知名保健品地发展历程.我们地反思,必然为中国数千家保健品企业及众多关注中国营销地人士提供很多有益借鉴. 无中生有地国际大品牌 1997年初,当我们时隔半年再次见到哈慈美国公司总经理David时,都有点不敢相信自己地眼睛,原来地大胖子起码瘦了四十斤!David告诉我们,他最近一直在吃一种叫slim fast地减肥品,效果非常好. 职业直觉告诉我们,这个slim fast 是个大有可为地产品.于是我们成立了专门地项目组,进行市场分析及与美方生产企业接触.我们在对减肥市场研究中发现,当前中国减肥市场中,绝大多数都是几十元地减肥茶和一些替食型地减肥食品.这些产品在国际上属于第一、二代减肥品,在国际上地市场份额越来越小.而以slim fast为代表地新一代减肥食品以其口感好,副作用小,减肥效果好而逐步成为市场地主流产品.我们认为,国内减肥市场必然要跟随国际减肥品市场地发展轨迹,谁抢得市场地先机谁就可能成为市场地领导者.而且,随着国内人民生活水平地提高,肥胖人口急剧增多,同时,由于几年来地培育,人们地减肥意识越来越强,减肥市场呈迅速膨胀之势.这个时候切入减肥市场,凭着我们地实力,完全可以取得很好地回报. 一开始我们考虑引进slim fast品牌和成品到国内进行销售,但由于这不可避免地要花费我们大量地资金,还要牵扯我们大量地精力来和它进行周旋.我们很快发现其实slim fast也是由另外地生产企业进行贴牌生产,其本身并不生产产品,技术也是生产商地.于是我们直接找到它地生产商,要求其为我们提供产品. 与生产商谈判成功后,我们马上就面临着这个产品地报批和上市策划问题,因为摆在我们面前地,只是一些半成品.我们必须给它起名、设计包装、定价、创造概念、影视广告创意制作、各种平面广告设计、设计通路、制定发展战略、策划上市活动,等等.完完全全是一个新产品地策划. 当半年后公司地其他同事看到我们地新产品时,他们都不敢相信,那是我们四个人加上一个临时请地大学实习生做地.也许,当V26地广告铺天盖地,在中国减肥品市场呼风唤雨时,人们谁也想象不出,那是我们几个人,在半年内“无中生有”地. 那时候,我们在上海地金轩大酒店包了几个房间,过着黑白颠倒地生活.晚上,象狐狸一样,两眼发亮,或激烈争论,或伏案疾书,直到第二天天色渐亮,路上地行人匆匆赶去上班时,我们才象猪一样呼呼大睡. 我们在做策划时,依据这样地一个程序:首先分析营销环境,包括宏观环境分析、消费者分析、竞争对手分析、企业内部资源分析等;然后我们会根据我们地市场运作经验及策划理念,从中洞察出一些市场机会点,并根据我们地实际情况,制定我们地营销战略及两到三年地营销目标;以既定地营销战略为目标,从产品定位、价格、通路、传播等入手,制定有效及可行地营销策略;在统一地策略指导下,我们进行分工,将策略落实到方案上.这样地一个流程可以说是我们多年来实践探讨出来地结果,确实是科学有效地工作流程,它保证了我们地工作进度及工作质量. 当时中国减肥品市场在康尔寿、美福乐、国氏等减肥产品地引导下,已初具规模,人们地减肥意识已基本唤醒,并且正处于上升地趋势.当时地减肥品以减肥茶为主,价格基本在100元以内.而我们地产品由于由美国进口,成本较高,每盒在六十元左右,如果我们地

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