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【2018-2019】中小企业公关技巧-范文word版 (2页)

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中小企业公关技巧

公关应当回归到公关本源,让公关行使她的真正使命。以下是小编整理的

中小企业公关技巧,欢迎参考,更多详细内容请点击查看。

新品牌、小企业要会柔术——“软绳捆硬柴”,用柔性方式,传递坚实内容,是传播的上乘功夫。

中国加入wto后,很多企业家也加入全球化的阵容,如何在风云变幻的国

际市场上赢得胜利,把握经商的主动权,需要各企业家具备诸多良好的素质,

其中经济外交素养的重要性首当其冲。谭老师将针对企业家亟需的经济素养展

开话题,从对自身所应具备公关知识的积累,到如何恰当地运用保护自己的措施,以及与对手打交道时策略的把握,都进行了深入的讲解。

从抓住公关机会到与媒体良好合作,学习如何吸引进媒体关注、监测新闻

报道。著名公关专家谭老师突出经典课程《公关技巧》不仅介绍如何确定受众,策划有针对性的公关活动,而且提供了传播信息的实用技巧。无论是通过撰写

新闻宣传稿来传播信息,还是召开记者招待会或产品发布会来发布信息,本课

程的实用技巧将帮助你解决工作中的实际问题,使你充满信心地与各种媒体打

交道。

但遗憾的是,谭老师在实践中了解到一些企业正在走向伪公关,远离了公

关的本源。比如,我们的一些单位或者个人因为一些“伪公关”行为对正真的

公关行为造成了不良的影响。除了大学教授,不竞争学术,好好的科研项目都

丢到一边,却做起了对外公关项目,只为自己得到更多的利益。

更有一些驻京办的工作人员,上京以后,不做实事,整天就是去做变相公关——跑部委拉关系,讲排场、走人情。据国管局有关人士称,若一个驻京办

每年的经费保守的按100万元计算,由上万人组成的所有驻京办每年需要的经

费在100亿元以上。诸如此类的事件,层出不穷,在社会上造成了极坏的影响。整整4年时间,可以想见,要彻底送走这些“计划瘟神”会遭遇多少意识与制

度的双重羁绊。看来,正视驻京办问题,其实大家都清楚,作为加强中央和地

方联系的重要窗口,驻京办本无原罪,只是后来才逐渐被一些有心人赋予了

“公关部”的角色,把公关引向了灰色地带!

据笔者所知,这种情况愈演愈烈,这是制度问题,不是这些博导个人的问题。现在的制度,就是把学术当作一个致富的工具了。怪不得现在的博导都那

市场调查报告格式及写作技巧文档(1)

市场调查报告格式及写作技巧文档Market Research Report Format and writing skills 编订:JinTai College

市场调查报告格式及写作技巧文档 小泰温馨提示:调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的文章。调查报告是宣传唯物论和辩证法、坚持实事求是思想路线的有力武器,历来被无产阶级革命家所重视。本文档根据调查报告内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整及打印。 一、市场调查报告的特征 市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类,它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势,增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力,从而有效地促进经营管理水平的提高。 市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少,可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告;按调查对象的不同,有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告;按表述手法的不同,可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。

与普通调查报告相比,市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征,但它比普通调查报告在内容上更为集中,也更具专门性。 二、市场调查报告的格式与写法 市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成: (一)市场调查报告的标题 标题是市场调查报告的题目,一般有两种构成形式:市场调查报告标题——公文式标题,即由调查对象和内容、文种名称组成,例如《关于XX年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是,实践中常将市场调查报告简化为“调查”,也是可以的; 市场调查报告标题——文章式标题,即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题,例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中,这种类型市场调查报告的标题多采用双题(正副题)的结构形式,更为引人注目,富有吸引力。例如《竞争在今天,希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。

公关写作

公共关系学:借助客体力量促进主体事业成功的科学,或是调动客体积极因素为主体服务的科学。公共关系学与写作学的关系:1)具有形同的特点:四维性,应用性2)具有相同的作用:a都能 够密切主客体间的关系 b都能够促进事业的成功3)相互依存,共同发展。公共关系学客观上成 了写作学的归属。公关文稿是公关活动的文字载体。公关写作:是社会组织(包括企业)借助 公关意识,以文字的形式处理同公众之间的关系,进而促进组织事业成功的写作活动。公关写 作的特点:综合性;实践;命题;体式;程序;语言;感情;时效。公关语言的特点: 通俗,准确,简洁,规范,恭维,优美,轻松。公关写作的作用:1)信息传播作用2)沟通协 调作用3)决策咨询作用4)弥合补救作用5)塑造形象作用6)指导实践作用。公关写作的本质:1)为什么要引进公关意识2)引进公关意识主要指引进什么3)在写作中怎样体现公关意识。文种:是文章种类的简称,它是文章具体体式的名称,是文章体裁与样式在思想内容上体质结构 上语言表达上外在表现形态的归结与组合。文种分类的价值与意义:1)有利于揭示同类文种 的相互渗透和影响,有利于区别和划分不同类文种的不同要求与界限,也有利于在认识各具体 文种个性要求的同时兼顾相关文种间的相互关系2)便于掌握同类文种写作的基本特点与规律,以及其体式与写法有利于具体写作的规范3)有利于行文的管理,即按不同类别行文的对象与范畴,行文的方向目的和社会功用,行文的制发接收的权限与职责等,确定行文各环节的处理程序。文种分类的原则:1)分类要有统一性,即有统一的标准或习惯,做到有规律可依,有范畴 可寻,不能随意变换条件,多角度地繁琐地扩散延伸2)分类要有共通性,即分类的内涵与外 延要有逻辑关系,把握住各类文种的共性,力求做到大有规矩,小有变通余地3)分类要有意义。通过分类既有利于更好地表达思想观念,提高撰写的质量水平,又有利于受文者阅读理解执行,防止搞繁琐哲学和文种编排游戏。公关写作材料:指公共关系人员为了某一写作目的和意图,从现实生活和文献资料中选取和使用的全部事实数据理论依据等等的统称。材料在公关 写作中的作用:1)材料是公关写作的依托2)观点和主张依靠材料加以说明、论述和表现3)材 料是文稿好坏的标准。调查:指作者亲自深入到公共关系实践中,有目的有步骤地对某一客观 对象进行认真考察,以了解某一方面的情况的行为方式。获取材料的途径:1)观察调查。《观 察者必须注意的基本要求:a明确观察目的确定观察对象 b观察要客观仔细 c观察要善于比较 d要掌握观察方法。调查中应注意的问题:a要尊重客观事实 b要有满腔的热忱和正确的方法 c 运用访谈技巧,讲究谈话艺术》(2)查阅资料 a剪贴资料 b建立卡片 c收藏文件 d网上浏览。立意的要求:1)目的明确2)观点明晰3)主旨专一4)立意新颖。选材要遵循的原则:1)要围 绕主题进行选材2)材料要真实、确凿3)材料要典型4)材料要有针对性5)材料要新颖生动。构思的好处:1)能确保观点的正确性和科学性,可避免因考虑不充分产生疏漏与谬误2)有利 于突出中心,围绕文稿宗旨立意组织材料,详细分明,主次清楚,防止偏题松散3)能保证条 理层次清楚,使全文更富内在的逻辑联系和外在的表述条理。公关写作的语言特点:1)准确、规范2)简明、晓畅、3)委婉、得体。公关文稿的写作的阶段:准备--构思--完成--完善。起 草的要求:1)起草时,最好在提纲轮廓的基础上打好腹稿2)起草时,要注意文脉的贯通:a 写好文章的开头 b要正确地使用好关联词语以及过渡句过渡段 c要掌握文稿停笔续写的方法。修改的技术手段:1)增:即增加内容或成份,对初稿的不足进行充实补充,或词句段;或观念,或事实材料2)删:即删减内容或成份3)改:即改动变更4)调:记调整移动位置,包 括层次段落的移动,结构布局的移动,词句成份的移动。公关广告:指一个社会组织通过大众 传媒向公众传递有关本组织的整体情况,并着重宣传本组织的宗旨形象精神理念经营方针等,着眼于建立改变乃至改变人们的消费观念,从而提高本组织的声誉,塑造本组织的形象,以期获得某种成功的一种广告。公关广告的特点:1)广告行为:长期行为 2)广告内容:公关 广告3)广告性质:企业信誉4)制作周期:长5)费用:高6)认识路线:公众--企业--产品。 商业广告的特点:1)广告行为:短期行为 2)广告内容:促销内容3)广告性质:产品特色4)制作周期:短5)费用:低6)认识路线:公众--产品--企业。广告的基本要素:1)广告主体2)广告客体3)广告目的4)广告实体5)广告媒体6)广告费用。公关广告类型:实力;观念;信誉;声势;商标;祝贺;歉意;谢意;声明;响应;公益;创意。公关广告的基本写作要求:1)必须体现公关意识2)内容必须真实可靠3)语言必须准确简洁,形象不落俗套。公关海报:是

调研报告写作技巧

调查报告撰写说明 一、撰写调查分析报告的意义 调查分析报告是调查人员对某种事物或某个问题进行深入细致的调查后,经过认真分析研究而写成的一种书面报告。调查分析报告的意义体现在以下两点: (一)调查分析报告是调查工作的最终成果。 调查活动是一个有始有终的活动,它从制定调查方案、搜集资料、加工整理和分析研究,到撰写并提交调查报告,是一个完整的工作程序,所以调查报告是调查成果的集中体现。 (二)调查报告是感性认识到理性认识飞跃的反映。 调查报告比起调查资料来,更便于阅读和理解,它能把死数字变成活情况,起到透过现象看本质的作用,使感性认识上升为理性认识,更好地指导实践活动。 要撰写好调查报告,必须了解调查报告的特点,掌握调查报告撰写的步骤,撰写报告的方法,使调查报告在实际工作和理论研究中发挥应有的作用。 二、调查报告写作的特点 (一)调查报告的针对性。 针对性是调查报告的灵魂,它是指撰写的调查报告必须有明确的调查目的。任何调查报告都是目的性很强的,撰写报告时必须做到目的明确,有的放矢,围绕主题展开论述。(二)调查报告的时效性。 对于调查报告的写作者来说,必须讲求时间效益,及时捕捉各种信息,并做到及时反馈。只有这样,才能发挥调查报告的作用。 (三)调查报告的新颖性。 调查报告应紧紧抓住实践活动中的新动向、新问题,引用一些人们未知的通过调查研究得到的新发现,提出新观点,形成新结论。 三、调查分析报告的结构 调查分析报告一般由标题、概要、正文、结尾、附件等几部分构成。 (一)标题 1、标题的要求。标题就是调查报告的题目,由报告内容来决定,标题是画龙点睛之笔。(1)它必须准确揭示调查报告的主题思想,做到题文相符。(2)高度概括,具有较强的吸引力。 2、标题的写法。标题的写法灵活多样,一般有两种:单标题与双标题。 单标题就是调查报告只有一行的标题,一般是通过标题把被调查单位和调查内容明确而具体的表现出来。 双标题就是调查报告有两行标题,采用正、副标题形式,一般正标题表达调查主题,副标题用于补充说明调查对象和主要内容。由于这种标题形式优点很多,正标题突出主题,副标题交代形势、背景,有时还可以烘托气氛,二者互相补充,因此成为调查分析报告中最常用的形式之一。 3、标题的形式。 (1)"直叙式"的标题,即反映调查意向或调查项目、或是地点的标题。这种标题简明、客观,一般调查报告多采用这种标题。 (2)"表明观点式"的标题。直接阐明作者的观点、看法,或对事物进行判断,评价。 (3)"提出问题式",即以设问、反问等形式,突出问题的焦点和尖锐性,吸引读者,促使读者思考。例如,《中学生早恋问题说明了什么》等。

软文写作技巧

企业软文广告难写吗?软文广告的写作有章可循吗?发布软文广告要讲策略吗?如何让软文广告没有“广告味”呢?…… 软文广告操作八大技巧 西安/马训科 论点一:提前做好软文广告计划 论点二:给软文拟一个新闻标题 论点三:用新闻体组织正文结构 论点四:善于运用新闻惯用词汇 论点五:广告信息要巧妙地融合 论点六:遵循新闻排版风格设计 论点七:发布时和新闻粘在一起 论点八:媒体公关工作必不可少 论点一:提前做好软文广告计划 软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。 软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。 以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。 每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。 论点二:给软文拟一个新闻标题 发布软文广告是企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。 就整篇软文广告而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。 《人类可以长生不老?》、《男人流行画眉毛?》、《保肝价太高,市民怎么办?》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城?》……象这些优秀的标题,不但曾经风靡一时,而且如今记忆犹新,为什么?因为它不但象新闻标题,甚至比当时的新闻标题更吸引人。2003年的《华商报》上,也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题: 例:《一个被99%的人忽视的卫生习惯》,这是非典时期的“洗之朗”(电器产品)软文标题,发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际,因为洗之朗

公关技巧的浅谈

公关技巧的浅谈 一位业内友人表示,“从公关价值链上看,公关的应变和客户对公关的理解、媒体对自身的要求、公关业的自律和专业水准等诸多因素紧密相关,因为‘公共关系’从本质上讲就是介于多方间进行沟通的桥梁和手段。” “客户”变得更“实际”直接导致了公关公司的运营艰难。近来笔者听到不少公关友人的抱怨,也深切感受到公关人所处环境的“水深火热”。公关该如何“变”?据笔者观察,金融危机、市场转淡下客户对“销量至上”的渴求变得极为迫切,这迫使许多公关公司不得不面临从传统的“品牌公关”向“营销公关”转换的难题。在此之下,公关如何“变”或许可从以下展开思考: 1、识时务,正确认识客户需求的变化。市场营销4p理论中公关只是promotion一环(包括广告、公关、销售促进、人员推销)四个手段中的一个,而公关之于营销的最大作用在于提升品牌而非促销。不过,不能因为如此就置客户的需求于不顾,毕竟客户的需求是公关业务的“源动力”。因此,这就需要公关人尽可能贴近市场,尽可能多地学习和掌握营销知识和手段,为实现客户的目标贡献应有的作用。 2、看主流,莫让半点乌云遮住了晴空。辩证的思维方式告诉我们,“非白即黑”的逻辑容易迷失方向。尽管国内媒体的确需要在更高的一个层次上展开竞争,但不要因为一

些个别、非主流的现象影响了对整个传媒业的主旋律判断。在笔者接触到的媒体当中,有责任感的、追求新闻工作守则的记者和编辑仍是主流,纵览他们的报道能明显感觉到专业记者的严谨和客观。 3、练内功,做好自己才是长久之计。无论外部环境如何变化,公关的“变”都离不开对行业、市场的洞察,以及和媒体的“粘度”。不少公关人花大力气了解客户业务,却忽视了对行业、市场、竞品的研究,导致长期服务客户却对其所处行业的发展、市场格局、竞争态势缺少洞察;许多公关人闷头作案子、写稿子,却从未和媒体有过沟通――要知道,方案也好稿件也罢最终都要通过媒体落地,事先不仔细倾听媒体的意见如何能保证落地的效果? 有没有具体的“变招”呢?想来在公关这个领域,各家公司的客户结构、业务模式、资源状况不尽相同,向来都是“各村有各村的高招”。这里笔者暂且支上几招,权当是“抛砖引玉”。 4、研究政策。国内各行各业或多或少都有“政策市”色彩,时刻关注并研究相关领域的政策动态和趋势,既能够避免公关的方向“走偏”,也能让“公关”更具影响力。例如,国家“节能减排”政策下在汽车行业实施的“消费税”、“燃油税”、“购置税”等一系列改革新政对汽车市场消费结构产生深远影响,一些车企及时调整产品结构并通过“公关”

工作报告写作技巧

工作报告写作技巧 1、减少主动性 无论是报喜还是报忧,只要不是直接指定必须由你来作答,你就应该少说为佳,不说最佳。在这种情况下减少主动性,从实施效果上看,往往并不被动。 因为,议论喜与忧本身就是一个是非问题。而爱说是非的人,不管是说公,还是说私,是议喜,还是论忧,其在企业内、单位内,往往是不受众人欢迎的人物。更何况那些素质低下的老板常常混淆黑白,是非难辨,弄不好给你个恩将仇报,让你得不偿失。 2、受宠不必惊 假如老板有兴趣和你一道议论工作的成绩与失误,这时,你切莫受宠若惊、忘乎所以、纵横议论,把你所有看到的、听到的、估计的、猜测的各种有关企业的、老板的喜与忧、信口开河倒了出来。这是一种不谨慎的表现。 要知道,人在受到上司和老板的宠爱时,往往有夜郎自大的情绪产生,似乎觉得这个企业就是自己和老板的了,因而会放开嘴巴评说企业与老板的功过是非。其实不少上司和老板有时故意宠爱某个员工或下属,他们要的就是这种效果。因为老板需要掌握员工和下属的心理活动。 我们常见一些老板和上司,往往在各种场合与员工和下属套近乎,比如,员工生病老板亲自看望,员工生日老板亲

自到场等类似的行为,都会使员工产生受宠若惊的效应。当然,从现代企业管理的立场来看,这种行为是必不可少的,因为它有利于造成一种同舟共济的团结局面。 但是,做为一名员工不能因为自己与老板同舟共济,就可以放肆地议论企业的功过是非。因为,你的见识和水平往往与老板的见识和水平存在着差距,假如议论得不合宜或不合老板的胃口,那么你就有可能因此而获罪于老板。 所以,只有那些在获宠时能够保持冷静和理智的员工、不信口雌黄的员工,才能被称为受宠不惊、聪明的员工。 事实证明,那些有较大作为、有较大功绩的人,大都是一些受宠不惊、谨言慎行的杰出人物。 3、顾此失于彼 假如一定要向老板报喜或者报忧,原则上应注意只谈自己,不谈别人,顾此,失于彼。 因为,实事求是地讲,一个人只能是对自己的所作所为最有发言权。不管是忧,还是喜,是成绩,还是失误,只要是自己的经历,谈起来你往往能切中要害。 所以,在向老板汇报工作时,你对自己在本职工作上的喜与忧,尽可以向老板陈述。但必须注意,尽量不要连带他人。

企业案例写作的一般方法

企业案例写作的一般方法 一.案例编写的基本格式 1.描述 + 分析 或者是:背景 + 描述 + 讨论 + 分析 2.案例写作的一般步骤: 1、了解企业背景 2、观察企业过程 3、企业访谈调查 4、资料整理分析 5、整理撰写初稿 3. 案例撰写的程序与方法 只有深入实践,才有可能撰写出高质量的案例。撰写案例的一般程序和所对应的方法为: (1)搜集资料—————观察(企业实录,资料分析) 访谈产品分析(大事记,企业日记等) (2)整理分析资料————定性分析(用求同法,求异法进行,形成一定 观点);归类分析(从主观和客观,历史和现实维度进行归因分析);定量分析(尽可能使数据表格化) (3)提炼,确定主题———思辩(用理性化,个性化的语言概括) (4)撰写初稿——————列提纲,按案例的“标准”来写 (5)斟酌,修改——————头脑风暴法(可召集3-4名干部集体讨论,就其内容和表现形式各自提出修改意见) (6)定稿————————润色,补充资料

当然,案例的撰写并不是只有这一种程式,如采用文献分析法剖析一个他人撰写的案例,然后比照自己的教育实践,经过仔细认真地分析也能写出一个好案例来。 4.写好案例的四个"必须" (1)企业案例必须基于真实的实践。对真实的实践可以做某种技术性调整或修补,但不能虚构。 (2)案例的写作方式必须以“叙述”为主。这种“叙述”可以是本人在反思的基础上以第一人称的语气撰写的“企业事件”,也可以研究者的身份在观察他人的基础上撰写体现整个过程的“企业事件”;在叙述“事件”时除了“白描”以外,还可以采用“夹叙夹议”的方式。 (3)每个案例必须蕴涵一个或几个典型事件,即过程中出现了某个有意义的问题或发生了某种意外的冲突。由于这种案例是对具体的或某种意外的事件的叙述,它的叙述必须相应地显示出一定的情节性和可读性。 (4)每个案例所叙述的事件必须具有典型性,体现新的相关理念,有较强的说服力。案例可以反映以自己的方式化解事件之后获得的某种效果,也可以反映企业忽视了事件之后导致的某种遗憾。 5.写好案例的三个“关键” 写文章要考虑方法,有了完整的故事结构,并不等于有了好的案例。要写好个教学案例,有三个关键问题需要注意。 (1)选择复杂的情境。所谓复杂的情境,是指故事的发生,发展具有多种可能性。复杂的情境提供了更多的选择,思考和想象的余地,因而给人以更多的启迪。学校教育教学中有许多典型事例和两难问题,应该怎样处理,案例可以从不同角度反映教师的行为,态度和思想感情,提出解决的思路和例证。所谓复杂,也是相对的。是因人,因时,因地而异的。选择什么样的情境和材料,要有针对性。一是要符合当前教改实践的需要,提出人们所关心的,想了解的事情和问题;二是考虑案例交流的范围,是公开发表,还是校内交流,或者仅供个人参考。总之,撰写案例不能只顾讲述一个生动的故事,还要注意为什么讲,向谁讲这个故事。 (2)揭示人物的心理。人物的行为是故事的表面现象,人物的心理则是故事发展的内在依据。面对同一个情境,不同的企业可能有不同的处理方式。为什么会有各种不同的做法,这些行为的内在逻辑是什么,管理者是怎么想的,案例能够深入人的内心世界,让读者"知其所以然"。这也是案例不同于理论的地方,好的案例应该能够发挥这个特点和优势。人物心理的另一个重要方面是心理活动。由于案例一般是管理者撰写的,注意力容易偏重于管理者这一方。自己怎么想的,怎么教的,效果如何,可以娓娓道来,自我感觉良好;但员工的心里是怎么想的,对效果的看法是否与管理者一致,往往被忽

六个公关手段

一. 讲故事 互联网时代,企业要想获得资本青睐和市场认可,既要有实力,也要会讲故事。讲故事要聚焦企业成长性,讲自身的卖点,也可以讲公司愿景,比如:“打造XX行业龙头”“高度专注某一领域的工匠精神”;讲公司能解决的痛点和解决方案;讲时代机遇;讲市场规模和产品发展空间;讲产品创新;讲公司的创业之初的困惑和迷茫、发展时抓住的机遇,以及未来的目标和战略。 二. 巧借势 借势可以借关联产品的势;借旺销产品的势;借消费者自身之势;借新闻事件的势;借名人效应的势,结合企业自身和产品进行传播。 三. 抓热点 容易成为热点的事件有:热点人物或事件;批评揭露性报道;社会现象背景分析;生活服务性文章。了解分析客户所在行业规模产值、有利因素、不利因素、发展趋势、最新动态、主导产品等等,结合最新国家政策,和热门概念、头条新闻等宣传企业,让企业走进投资人视野。 四. 作对比 对比是比较常用的方法,横向对比,可以选择行业内的竞争对手,讲出自身的特别之处;纵向对比,比如某新三板企业的营业收入和净利润均优于同行业的主板公司,用数据比较说明企业具备主板实力,增强投资者的持股信心。 五. 推领袖

领导人形象是企业形象的核心,领导人的形象调性设计要考虑时代背景和企业战略。领导人的形象管理包括领导人的社交媒体,高端媒体专访、精英语录传播、成为封面人物、出席行业峰会和亮相重磅栏目等。正面积极的领导形象会为企业赢得更多关注和支持。 六. CSR活动 CSR的定义是:企业在规章之外做出各种努力,以平衡利益相关者的需要和自身的赢利需求。数据显示,在金融危机的时候,消费者更愿意选择那些平时社会责任更高的公司。好的CSR项目要与商业结合,有领导人的参与,多方协作,高认同感,易传播,结果可衡量,成功解决了社会问题,可持续并不断有所改进。 企业在资本市场就像一个参加选美比赛的美女,企业的颜值是它的持续盈利能力和自主创新能力,这样才能永葆青春,不断向产业链上游发展。公关能做的就是通过可信和有效果的方式帮助优秀但不为人知的美女学会合时宜的展示自己。但永远不能把财经公关看的高于产品、消费者和服务

研究报告的写作方法

研究报告的写作方法和格式 一:引言 1.规划。 ⑴突出重点,推动全局。有所为,有所不为。塑造地区和学校个性,体现深度和高度。 ⑵需要与可能相结合。克服盲目性和随意性。 2.规范。其涵义是运用教育科研方法论开展教育科研,以提高教育科研的效率和水平。教育科研的规范化按时间要求包括: ⑴前期研究规范化 ①选题和陈述假设规范化 ②制定研究方案、论证研究方案和填写申报、评审书规范化 ⑵中期研究规范化

③实施研究规范化 ④整理和分析资料规范化 ⑶后期研究规范化 ⑤解释结果(撰写研究报告)规范化 二、课题研究方案设计的意义 (一)保证课题研究具有明确的方向和目标。 (二)保证课题研究步骤有序化。 (三)有利于课题论证、评价与管理 三、课题研究方案的主要内容及其要求。 (一)课题名称。要求: 1.简明、贴切、清晰。

2.常用陈述式句型表述。 (二)课题界定。要求回答什么是的问题,说明课题名称及其关键词和重要要领的定义、涵义及来源。方案设计的许多内容将由此发出去。科学的课题界定有利于使研究内容和活动切题,防止研究目标和方向的转移或使研究范围任意扩大或缩小。 (三)研究背景与意义。要求回答为什么要进行该课题研究的问题。可说明: 1.研究原因。具体说明: (1)时代背景。用以说明研究者选用的新的社会参照标准。 (2)针对问题。说明根据新的社会参照标准的要求,本课题试图解决的教育中的主要问题。问题表述要求: ①一定的维度说明,并使彼此边界清晰,不致混淆。 ②同一方案中旨在解决的问题前后一致,防止互相矛盾。 ③彼此逻辑关系正确,母概念与子概念关系清晰。 ④总课题所列问题要包容子课题旨在解决的问题,防止各说各的互相矛盾。子课题要根据总课题所列的某些问题作具体说明。

案例的写作方法

案例的写作方法 集团文件发布号:(9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

(最近,南安进修学校开展南安市2012年中学数学、地理、英语优秀教学案例评选活动,为使教师对教学案例有一定的了解,特找一些相关知识与案例范文)1.什么是教学案例 这可以从以下几个层次来理解: 教学案例是事件:教学案例是对中的一个实际情境的描述。它讲述的是一个故事,叙述的是这个教学故事的产生、发展的历程,它是对教学现象的动态性的把握。 教学案例是含有问题的:事件只是案例的基本素材,并不是所有的教学事件都可以成为案例。能够成为案例的事件,必须包含有问题或疑难情境在内,并且也可能包含有解决问题的方法在内。正因为这一点,案例才成为一种独特的研究成果的表现形式。 案例是真实而又典型的事件:案例必须是有典型意义的,它必须能给读者带来一定的启示和体会。案例与故事之间的根本区别是:故事是可以杜撰的,而案例是不能杜撰和抄袭的,它所反映的是真实发生的事件,是教学事件的真实再现。是对“当前”课堂中真实发生的实践情景的描述。它不能用“摇摆椅子上杜撰的事实来替代”,也不能从抽象的、概括化的理论中演绎的事实来替代。 2.教学案例的特征 案例是一种写作的形式,那么它与我们平时所说的论文等形式有什么区别,又有什么特点呢? (1)与论文的区别从文体和表述方式上来看,论文是以说理为目的,以议论为主的;而案例则以记录为目的,以记叙为主,兼有议论和说明。也就是说,案例是讲一个故事,是通过故事来说明道理。因此,从写作的思路和思维方式上来看,

二者也有很大的区别。论文写作一般是一种演绎思维,思维的方式是从抽象到具体,而案例写作是一种归纳思维,思维的方式是从具体到抽象。 (2)与教案、、教学实录的区别一般来说,与教案、教学设计的区别比较容易理解。教案和设计都是事先设想的教学思路,是对准备实施的教学措施的简要说明;案例则是对已发生的教学过程的反映。一个写在教之前,一个写在教之后;一个是预期,一个是结果。 案例与教学实录的体例比较相近,它们的区别也体现了案例的特点和价值。同样是对的描述,教学实录是有闻必录,而案例是有所选择的。至于怎样选择,就要看案例撰写的目的和功能了。 3、教学案例的结构要素 从文章结构上看,案例一般包含以下几个基本的元素。 (1)背景 案例需要向读者交代故事发生的有关情况:时间、地点、人物、事情的起因等。如介绍一堂课,就有必要说明这堂课是在什么背景情况下上的,是一所重点学校还是普通学校,是有经验的优秀教师还是年青的新教师,是经过准备的“公开课”还是平时的“家常课”,等等。背景介绍并不需要面面俱到,重要的是说明故事的发生是否有什么特别的原因或条件。 (2)主题 案例要有一个主题。写案例首先要考虑我这个案例想反映什么问题,是想说明怎样转变差生,还是强调怎样启发思维,或者是介绍如何组织小组讨论等等,动笔前都要有一个比较明确的想法。比如学校开展研究性学习活动,不同的研究课题、研究小组、研究阶段,会面临不同的问题、情境、经历,都有自己的独特性。写作时应该从最有收获、最有启发的角度切入,选择并确立主题。

公关造势技巧(标准)

公关造势技巧 公关全球环境 目前国际环境的特点表现为相互依赖程度和复杂性都远远大于过去任何时候。这导致不确定性和动荡程度也大幅加剧。企业、政府、个人都感受到了“大地的晃动”,表现出了这个时代的不稳定性,以至于超出了该环境中企业、政府、个人的应变能力。世界正步入一个世界大联合的阶段,公关行业就必须降低不确定性,接受真正的全球化,并让自己适应世界不同名族和国内不同群体的接受程度。这一点只有通过全球范围的、综合性的传播计划才能做到——一种全面的、跨文化的传播计划,并根据特定的公众群体制作专门的公关语句。 公关行业处于一个独特的有利位臵它可以平衡世界各地受众的需求利益同时通过积极的行动来打破传播壁垒。可以通过派遣公关人员到国外学习技术、语言和当地风俗习惯,公关可以在任何新的世界里滋生成长并发挥作用。也就是说它能够通过填补讯息空白来以对自己有利的方式改变权利平衡。 公关的发展 技术创新已经,并将继续重新定义传媒在公共关系中所起的作用。当世界变的越来越小时,古罗马的一句格言“人民的声音就是上帝的声音”讲变的更有意义,公共行业必须使自己符合作为一种“特殊公众”的地位。21世纪的公关从业人员必须掌握使用技术的能力,同时还要保持知识和多文化敏感性之间的平衡,这样他们才能赢得遍布全球的受众。 公共关系的新技术 科技的发展正几大的改变着公关人员的工作方式。传播技术对商业领域的渗透已接近百分之百。这些新技术使传播工作者得意更好更快的展开工作,工作人员减少了,但工作质量提高了。公关人员较为常用的技术有手提电脑、电子出版、传真机、语音邮件系统、电子邮件。公关公司能否生存下去,要看公关从业人员是否具备应用新技术的能力。进入信息时代,全世界的信息总量每六到七年就要翻一番。如果这个估计准确的话,那么要跟上井喷式的信息就必须掌握技术手段。

分析报告写作要点

分析报告写作要点 财务分析报告(本文主要指内部管理报告)是对企业经营状况、资金运作的综合概括和高度反映。然而要写出一份高质量的财务分析报告并非易事。撰写财务报告以下六点值得注意: 一、要清楚明白地知道财务分析报告阅读的对象(内部管理报告的阅读对象主要是公司管理者尤其是领导)及报告分析的范围 财务分析报告阅读对象不同,报告的写作应因人而异。比如,提供给财务部领导可以专业化一些,而提供给其它部门领导尤其对本专业相当陌生的领导的报告则要力求通俗一些;同时提供给不同层次阅读对象的分析报告,则要求分析人员在写作时准确把握好财务分析报告的框架结构和分析层次,以满足不同阅读者的需要。再如,报告分析的范围若是某一部门或二级公司,分析的内容可以稍细、具体一些;而分析的对象若是整个集团公司,则文字的分析要力求精练,不能对所有问题面面俱到,集中性地抓住几个重点问题进行分析即可。 二、了解读者对信息的需求,充分领会领导所需要的信息是什么 记得有一次与业务部门领导沟通,他深有感触地谈到:你们给我的财务分析报告,内容很多,写得也很长,应该说是花了不少心思的。遗憾的是我不需要的信息太多,而我想真正获得的信息却太少。我们每月辛辛苦苦做出来的分析报告原本是要为业务服务的,可事实上呢?问题出在哪?我认为,写好财务分析报告的前提是财务分析人员要尽可能地多与领导沟通,捕获他们“真正了解的信息”。

三、财务分析报告写作前,一定要有一个清晰的框架和分析思路 财务分析报告的框架具体如下:报告目录—重要提示—报告摘要—具体分析—问题重点综述及相应的改进措施。“报告目录”告诉阅读者本报告所分析的内容及所在页码:“重要提示”主要是针对本期财务分析报告在新增的内容或须加以重大关注的问题事先做出说明,旨在引起领导高度重视:“报告摘要”是对本期报告内容的高度浓缩,一定要言简意赅,点到为止。无论是“重要提示”,还是“报告摘要”,都应在其后标明具体分析所在页码,以便领导及时查阅相应分析内容。以上三部分非常必要,其目的是,让领导们在最短的时间内获得对财务分析报告的整体性认识以及本期报告中将告知的重大事项。“问题重点综述及相应的改进措施”一方面是对上期报告中问题执行情况的跟踪汇报,同时对本期报告“具体分析”部分中揭示出的重点问题进行集中阐述,旨在将零散的分析集中化,再一次给领导留下深刻印象。 “具体分析”部分,是报告分析的核心内容。“具体分析”部分的写作如何,关键性地决定了本报告的分析质量和档次。要想使这一部分写得很精彩,首要的是要有一个好的分析思路。例如:某集团公司下设四个二级公司,且都为制造公司。财务分析报告的分析思路是:总体指标分析—集团总部情况分析—各二级公司情况分析;在每一部分里,按本月分析—本年累计分析展开;再往下按盈利能力分析—销售情况分析—成本控制情况分析展开。如此层层分解,环环相扣,各部分间及每部分内部都存在着紧密的勾稽关系。 四、财务分析报告一定要与公司经营业务紧密结合,深刻领会财务数

关于案例的写作技巧

关于案例的写作技巧 1、案例的界定:案例,又被译为个案、实例、个例、事例,是一种通过对实证的描述引入情境,引起分析、演绎、推断、归纳,最终推广经验典型或解决实际问题的办法。其本身具有真实性、典型性、实践性和针对性的特征。 2、案例特点:①情境性——案例研究首先需要进入一种情境,强调根据特定的时空情境解释某一事件,而不是抽象地考虑问题、做出结论。这里的情境有两层意思:一是在自然状态下发生的,而不是像实验研究那样通过人为控制产生的;二是真实发生的,而不是想象或虚构的。这就要求写作者本身就是实践者,要深入研究现场收集的资料,并且在筛选资料时,要做到客观、中立、真实地再现事实,不能有某种期待和偏向。②典型性——案例研究抽取能够为研究问题提供最大信息量的人、地点和事件,要求所抽取的案例具有典型意义,而不管这个案例是一个村(单位)、还是—个户。因为该研究是以揭示某一现象的深层次内容为主要目的。③合作性——它要求研究者通过实地考察、亲身体验、访谈交流等,了解在“自然、真实的情境”中到底发生了什么事、为什么会发生、产生了什么效果以及当事人对此的感受和看法。在这里,写作者与被研究者要一起开展合作研究。④开放性——(a)题材开放。无论是写人还是记事,都可以作为案例进行研究。(b)形式开放。虽然要把一个事件写成一个优秀案例必须具备种种条件,但这些条件具备以后,在写作形式上可以不拘一格。(c)人员开放。无论是理论工作者还是实践工作者,都可以作案例研究。(d)对案例的分析和解读开放。不管是什么样的案例,都存在着从各个侧面进行分析、研究和解释。 3、案例写作的程序: (1)前期准备写作者要了解当前龙泉镇发展循环经济的大背景、大方向,还要通过有关的调查,搜集详尽的材料,同时初步确定本案例的研究目标、研究任务,初步确定案例的体例、类型、结构等。必要时还要针对性地作一些理论准备。 (2)收集材料收集案例要求写作人深入案例实际,主要有观察法、访谈法等,同时要查阅相关单位的计划、总结、经验文稿等。 (3)分析研究分析过程直接影响着案例研究的质量。理论分析阶段可沿这样两个维度展开:(a)主观——客观维度。从主客观两方面寻找问题症结之所在。(b)现状——过程——背景维度。这一维度的研究从现状分析追溯其形成发展过程,并讨论过程和现状动态的因果关系,进一步分析过程发生的背景因素。 (4)形成案例在对案例材料作多角度分析的基础上,可按一定的结构进行表述形成案例。撰写案例,一般要经过“撰写——讨论——修改——再讨论”的多次反复的过程,不断完善。撰写案例要做到目标明确,描述真实具体,情节合情合理,材料选取适当,案例构思巧妙,文字表达生动。撰写案例要防止“八股化”倾向,反对“空话”和“套话”的泛滥,努力做到“言之有物,言之有理,虚实并重,小中见大”。案例具体撰写时结构可以灵活多样,可以有不同的表现形式。如“案例背景——案例描述——案例分析”,“案例过程——案例

调研报告的写作方法及技巧

调研报告的写作方法及技巧 1、概念 调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分:一是调查,二是研究。调查,应该深入实际,准确地反映客观事实,不凭主观想象,按事物的本来面目了解事物,详细地专研材料。研究,即在掌握客观事实的基础上,认真分析,透彻地揭示事物的本质。至于对策,调研报告中可以提出一些看法,但不是主要的。因为,对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程,调研报告提出的对策是否被采纳,能否上升到政策,应该经过政策预评估。 调查报告是整个调查工作,包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结,是调查研究人员劳动与智慧的结晶,也是客户需要的最重要的书面结果之一。它是一种沟通、交流形式,其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。因此,认真撰写调查报告,准确分析调查结果,明确给出调查结论,是报告撰写者的责任。 2、分析方法 宏观经济环境信息:

–基于pest分析模型从政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境四个方面分析行业的发展环境,帮助企业了解行业发展环境现状及发展趋势 –行业主要上下游产业的供给与需求情况,主要原材料的价格变化及影响因素 –行业的竞争格局、竞争趋势;与国外企业在技术研发方面的差距;跨国公司在中国市场的投资布局 微观市场环境分析: –行业当前的市场容量、市场规模、发展速度和竞争状况 –主要企业规模、财务状况、技术研发、营销状况、投资与并购情况、产品种类及市场占有情况等 –客户需求分析: 消费者及下游产业对产品的购买需求规模、议价能力和需求特征等 –进出口市场:行业产品进出口市场现状与前景 –产品市场情况:产品销售状况、需求状况、价格变化、技术研发状况、产品主要的销售渠道变化影响等 –重点区域市场:主要企业的重点分布区域,客户聚集区域,产业集群,产业地区投资迁移变化

案例写作指导

案例写作指导 案例就是指教育、教学过程中所发生的典型的、有价值的事例。所谓典型,就是指所选择的事例必须有代表性和普遍性;所谓有价值,就是指事例的内容中隐含着教育、教学中的某些矛盾冲突和规律性(理论)的问题。如果概括为一个定义,即:德育案例是一个德育情境的故事。在叙述一个故事的同时,人们常常还发表一些自己的看法,也就是点评。所以,一个好的案例,就是一个生动的故事加上精彩的点评。 怎样写好德育案例 1.案例的结构要素 从文章结构上看,案例一般包含以下几个基本的元素。 (1)背景 案例需要向读者交代故事发生的有关情况:时间、地点、人物、事情的起因等。如介绍一堂课,就有必要说明这堂课是在什么背景下进行的,是一所重点学校还是普通学校,是有经验的优秀教师还是年青的新教师,是经过准备的“公开课”还是平时的“家常课”,等等。背景介绍并不需要面面俱到,重要的是说明故事的发生是否有什么特别的原因或条件。 (2)主题 案例要有一个主题。写案例首先要考虑我这个案例想反映什么问题,是想说明怎样转变差生,还是强调怎样启发思维,或者是介绍如何组织小组讨论等等,动笔前都要有一个比较明确的想法。比如学校开展研究性学习活动,不同的研究课题、研究小组、研究阶段,会面临不同的问题、情境、经历,都有自己的独特性。写作时应该从最有收获、最有启发的角度切入,选择并确立主题。 (3)细节 有了主题,写作时就不会有闻必录,而是要对原始材料进行筛选,有针对性地向读者交代特定的内容。比如介绍教师如何指导学生掌握学习方法,就要把学生怎么从“不会”到“会学”的转折过程,特别是关键性的细节写清楚。不能把“方法”介绍一番,说到“掌握”就一笔带过了。 (4)结果 一般来说,教案和教学设计只有设想的措施而没有实施的结果,教学实录通常也只记录教学的过程而不介绍教学效果;而案例则不仅要说明教学的思路、描述教学的过程,还要交代教学的结果,即这种教学措施的即时效果,包括学生的反映和教师的感受等。读者知道了结果,将有助于加深对整个过程的内涵的了解. (5)评析 对于案例反映的主题和内容,包括教育教学的指导思想、过程、结果,对其利弊得失,作者要有一定的看法和分析。评析是在记叙基础上议论,可以进一步揭示事件的意义和价值。比如同样一个“差生”转化事例,我们可以从教育学、心理学、社会学等不同的理论角度切入,揭示成功的原因和科学的规律。评析不一定是理论阐述,也可以是就事论事、有感而发,引起人的共鸣,给人启发。 2.写好案例的关键 写文章要考虑方法,但有了完整的故事结构,并不等于有了好的案例。写好教育案例,有三个关键问

公关文章的写作技巧

公关文章的写作技巧 要谈公关文章的写作,我觉得首先很有必要对公关文章进行一个界定:本文提到的公关文章特指企事业单位对本企业的信息进行策划包装,通过正常新闻渠道,在新闻媒体正文版面进行发布的文章。很多营销界的朋友都习惯上把公关和广告拿到一起来比较,于是很自然的将广告称为硬广告,将公关称为软广告,或者叫做软文。由于在国内广告较公关发展的早也更为成熟,所以很多只熟悉广告的人往往认为公关是属于广告,是广告活动的一部分,因此将公关文章称为软广告和软文也不奇怪,但可悲的是许多公关公司的从业者也沿用这种说法。 公关和广告都是企业营销传播的重要手段,如果把企业营销比作一辆前进战车,那么广告活动是战车前进的推力,而公关则为战车前进提供引力,这种引力同时起着动力和导向的作用,是整个战车朝着预定目标前进的把辕者。在营销中扮演的角色决定了公关文章并不一定需要产生很大的动力,只要找准消费者的关注点,用企业和产品与之最相切的一面去打动它,自然会起到四两拨千斤的效果。 一篇出色的公关文章必须同时满足客户、媒体和消费者三方的需求,这需要最大程度的占有三方的信息资源,并对这些资源有整体的把握能力,这些工作大都应该在传播策划阶段完成,所以好的公关文章往往都是策划出来的,而不仅仅是写出来的。 在公关活动开始之前我们都会形成一个传播策划案,这其中都会对企业所处行业整体市场状况、企业及产品特点、目标受众群体特点、消费习惯和心理、认知方式等等

进行一个全面的分析,所有这一切都是公关文章写作的依据。在公关文章写作的过程中,应该经常回过头来从这些分析当中汲取信息,只有这样,公关文章才可能在满足传播需求的同时切中目标受众的关注点,在媒体发布后就会形成一种拨动心弦的声音,声音并不一定高,但总会在受众心中引起共鸣。 “随风潜入夜,润物细无声”,这正是公关文章所应追求的境界。 功夫在诗外 在整个公关作业当中,公关文章的撰写是一项最基础工作,但同样是一项综合要求非常高的工作,要完成一篇公关稿件的创作,必须从多方面作好必要的准备,也只有具备多方面的综合素质的撰稿人员才能真正胜任这项工作。 首先,撰稿人员必须有一定的公关传播的知识,要对公关宣传的特点、目的、方式、作业模式等等各方面有一个比较深入的了解。也唯有如此,撰稿人员才能更好的驾驭公关的利器,出色完成公关文章的创作。 公关行业是一个关联性很强的行业,它要求从业人员必须有丰富的知识储备,并随时把握文化、经济等各个领域的一些变化。同样公关撰稿人员也需要涉猎多个相关行业的知识,其中广告、市场营销、企业管理等几个方面是公关撰稿人员必须有所了解的行业,多方面知识的融汇可以形成自己对企业行为、市场变化的一种感觉,这种感觉对公关稿件的水平和专业性有着至关重要的影响。

市场调研报告格式及写作技巧

市场调查报告格式及写作技巧 一、市场调查报告的特征 市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类,它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势,增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力,从而有效地促进经营管理水平的提高。 市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少,可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告;按调查对象的不同,有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告;按表述手法的不同,可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。 与普通调查报告相比,市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征,但它比普通调查报告在内容上更为集中,也更具专门性。 二、市场调查报告的格式与写法 市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成: (一)市场调查报告的标题 标题是市场调查报告的题目,一般有两种构成形式:

市场调查报告标题——公文式标题,即由调查对象和内容、文种名称组成,例如《关于2002年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是,实践中常将市场调查报告简化为“调查”,也是可以的; 市场调查报告标题——文章式标题,即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题,例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中,这种类型市场调查报告的标题多采用双题(正副题)的结构形式,更为引人注目,富有吸引力。例如《竞争在今天,希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。 (二)市场调查报告的引言 引言又称导语,是市场调查报告正文的前置部分,要写得简明扼要,精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况,也可概括市场调查报告的基本观点或结论,以便使读者对全文内容、 意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下,引出主体部分。例如一篇题为《关于全市2002年电暖器市场的调查》的市场调查报告,其引言部分写为:“XX市北方调查策划事务所受XX委托,于2003年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下:”用简要文字交待出了调查的主体身份,调

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