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大连软件职业学院毕业实践报告

题目：移动硬盘柜台销售总结

学生姓名：任晓娇

专业：市场营销

班级学号：0812120

指导教师：张艳华

评阅教师：

2011年6月7日

摘要

每一个成功人士都不是能够一步登天的，对于我们这些刚踏入社会的新人来说，都要从基层做起。今天，我选择了沈阳亚龙科贸有限公司做柜台销售，主要销售的是移动硬盘。

现在是网络时代，越来越多的人们喜欢上网听歌看电影，如果我们的电脑内存不够，那么移动硬盘就可以储存大量的音乐与电影，供我们随时欣赏。高科技随着社会不断发展而发展，网络时代已经是整个社会的主流。

每一个行业都有每一个行业的知识需要掌握，就如我们上学时学习一样，只有掌握好基础知识，我们才能够取得更好的成绩。工作也是如此，只有掌握好这个行业的相关知识，我们才能够取得更好的业绩。

关键词：销售；网络时代；移动硬盘

目录

第1章沈阳亚龙科贸有限公司 (1)

1.1 公司介绍 (1)

1.2 公司销售的产品类别 (1)

第2章销售移动硬盘的操作流程 (3)

2.1 移动硬盘销售流程 (3)

第3章工作中遇到的问题与困难 (5)

3.1 顾客不合理要求 (5)

3.2 选择客户类型的困难 (5)

3.3 客户流失问题 (5)

第4章上述问题的解决方案 (6)

4.1 客户不一定是上帝 (6)

4.2 读书学习理论方法 (6)

4.3 维系属于我的客户 (7)

第5章总结与展望 (8)

参考文献 (9)

致谢 (10)

第1章沈阳亚龙科贸有限公司

1.1 公司介绍

沈阳亚龙科贸有限公司是位于沈阳市三好街艾特花园的私人企业，我们公司主要销售移动硬盘，是很多移动硬盘品牌的经销商。沈阳亚龙科贸有限公司是由两姐妹共同创立的，主要是做外地发货，柜台销售等等。

公司创立于2001年，如今已经10年已经过去，公司的阵容不断扩大，工作团队的工作效率也不断提高。

公司的写字间位于沈阳市和平区三好街艾特花园2号楼2单元，在这写字间内有我们不断奋斗的工作团队。

1.2 公司销售的产品类别

现在的移动硬盘的品牌类型越来越多，越来越复杂。常见品牌有希捷，西数，三星，日立，NESO，水元素等。移动硬盘还有原装及散装之分，并口和串口之分，存储量的大小之分。

公司主要销售的是移动硬盘，除此之外，还销售品牌手表，不过，外地客户要提前订购才能购买。

移动硬盘的品牌和类型数不胜数，我们公司主要销售的品牌就是常见品牌，例如：希捷，西数，三星，日立，NESO，水元素等。

移动硬盘大多以存储量大为优势占据市场。移动硬盘与电脑硬盘的区别是携带方便。每个品牌的移动硬盘有2.5寸与3.5寸之分，缓存也有不同，缓存越大硬盘就越好。移动硬盘的存储量分为很多种，有250G,500G，1T及2T等。客户可以根据不同的需求选择不同种类的产品。

众所周知，移动硬盘虽然方便，但是也很脆弱，有些硬盘只要摔过一次就不能够再次使用，但是随着经济的不断发展，品牌硬盘已经渐渐解决这样的问题。我们公司就销售多种防震品牌的移动硬盘。

公司销售的防震硬盘分为平衡滚轴系统和外壳加护两种，从内部到外部提高移动硬盘的防震能力。

例如公司销售的爱国者就推出了以“防摔”为最大卖点的移动硬盘，甚至打出了“先摔后买”的宣传语。

公司还销售加密功能的移动硬盘，为一些有需要的客户而准备。

作为数据存储设备，移动硬盘的安全性也同样非常重要，因此品牌移动硬盘有不少都将

加密功能作为卖点。加密的方法，一般分为软件和硬件两种。其中软件加密最常见，往往是移动硬盘中自带加密软件，通过“设置访问权限”或者密码压缩的方法对敏感文件加密。

而硬件加密则有两种，安全性较高的密钥加密采用移动硬盘和一个或者多个密钥搭配，比较适合需要数据高度保密的商务用户。

我们公司所销售的明基DP360是其中的代表产品；另一种则是加密芯片配合软件的方式对分区进行加密，安全性不错且使用起来比较方便，明基DP361采用的就是这种模式。

第2章销售移动硬盘的操作流程

2.1 移动硬盘销售流程

在柜台做销售，顾客会有不同的要求及不同的疑问，这都需要我们的销售人员及时做出应对，如果出现疑惑或不解的神态，顾客对你的信任立刻会随之消失，所以，一般在销售移动硬盘时分为阶段，销售流程如下：

1.询问顾客是否购买

通常在商城做柜台销售的工作人员都知道这是必不可少的一步，因为在商城销售同样产品的公司有很多，市场竞争激烈。所以，当顾客在柜台前走过时，一定要询问顾客购买什么产品，是否购买移动硬盘。这样做不仅仅能使想购买此产品的顾客购买，还可能促使对此产品感兴趣的人购买。

2.顾客询价

一般顾客在想要购买移动硬盘的情况下，都会有自己想要买的产品品牌及类型。这样，顾客就会直接询问想要买的产品的价格。例如：“希捷500G硬盘多少钱？”我们要及时的做出回答：“495元，先生（女士）。”当然，这个价格一定要有议价空间的，顾客如果想要购买就一定会讨价还价。

3.为顾客推荐适合顾客的产品

购买产品的顾客有时也会对移动硬盘不了解，也不知道要购买什么类型的产品适合自己，这时，我们就要为顾客推荐适合的产品类型。首先，要询问顾客需求的存储容量及存储速度，移动硬盘存储量的大小有很多种，例如，160G、250G、500G、1T或2T等。存储速度的快慢与缓存有着密切联系，缓存越大，速度越快。顾客也会要求移动硬盘具有防震及加密功能，因此，我们可以根据这些因素来为顾客推荐适合他的产品类型。

4.寻找时机询问顾客工作类型

要在恰当的时间询问顾客的工作类型，一般都会做出回答，接着就要对其赞美等等。顾客的职业也很可能会关系到顾客使用的产品类型。例如，公司高层及白领，可能会需要移动硬盘的加密功能，随着社会的发展，市场竞争的不断加剧，“商业机密”这几个字眼越发流行与这个社会。

5.议价阶段

顾客购买产品一定会讨价还价，所以，在报价时，一定要高于底线价格，不能直接报出底价，这样才会有议价空间。当顾客提出降价时，我们要适当的拒绝，以及提出产品的优点，让顾客听起来感觉物有所值，如果顾客对价格还不满意，可以适当放低价格，但不能差距太悬殊。降价时，我们可以降低到以几元做零头，例如，600元的硬盘降到568元。这样，可

以更容易对顾客解释产品利润小的情况，能增加顾客的信任度。

6.顾客离开

无论最后是否达成交易，当顾客要离开时，要面带微笑，目送顾客离去，并向顾客说：“欢迎您下次光临！”与顾客对视，来表示对其下次光临的期待。

第3章工作中遇到的问题与困难

3.1 顾客不合理要求

顾客在购买产品期间会提出一些要求，例如，赠送礼品及降价等。但是，作为在商城的柜台销售是不予赠送礼品的。降价是一定的，因为每个产品都会有议价的空间，但是，有些顾客过分压价，甚至压到比成本价还要低。

顾客的不合理要求很容易挑起我的烦躁，我必须努力克制自己的情绪，因为没有不对的客人，只有做错的员工。

但是，顾客真的就是上帝吗？

3.2 选择客户类型的困难

在商城做柜台销售，每天凭借自己销售的产品数量只是微乎其微，这样，我的月薪不会有所提高，我的成就也无法提高。所以，我一定要有自己的客户。在整个商城里销售移动硬盘的商家有很多，我们公司也是做放行的，所以，我想联系各个商家的柜台，试试有没有商家想要销售我们公司的产品。但是，这就是一个大难题，我的大脑里没有此类的信息可以提供，直到此时此刻，我才觉得书到用时方恨少。如何选择我的客户类型是最重要的，也是急需解决的问题。我也渐渐明白，无论你在校学习成绩是如何优异，但是，在工作方面还是实践最重要。

3.3 客户流失问题

转眼已经工作几个月了，最近，我发现了一个很严重的问题。我发现，我的客户在渐渐流失，不知道是什么原因，有可能是最近市场动荡，移动硬盘涨价的原因。我们公司目前的产品价格偏高，因为我们公司这次的库存很少，其他几家有之前的库存，所以，相对来说价格便宜一些。但是，我能因为这个原因失去自己的客户，价钱只是便宜几元钱，我必须想办法弥补，挽回流失的客户，这个问题让我很苦恼。

第4章上述问题的解决方案

4.1 客户不一定是上帝

营销人员常挂在嘴边的一句话就是：“客户就是上帝！“这句话固然是真理，但是客户一定是上帝吗？

有些企业提出：“客户是上帝”，然后小心翼翼地去伺候“上帝”，不敢提出合理要求，对一些屡屡违规的客户不敢提出批评。这种认识是造成企业无法对客户进行有效管理的重要原因。其实，客户是企业的合作伙伴，双方都应把对方看作“上帝”。客户有其双重性：企业管理得好，客户忠诚于企业，它就会为企业做贡献；管理不好，则会给企业造成损失。管理客户的目的就是要培养能够给企业带来价值的好客户。

所以，我作为一名新上岗的销售人员，一定要掌握好这个尺度，客户不一定是上帝，当你的顾客对你提出不合理的条件时要敢于拒绝，因为对于一个销售人员来说，你的产品卖出的价格就是它的价值，所以，一定要让你的产品充分体现它自身的价值，这才是我们销售人员的成功之处。

4.2 读书学习理论方法

客户类型的选择对于我们销售人员来说也是非常重要的，选择好一位顾客，可以为我们公司带来不小的利益。现在我在我们公司已经工作三四个月了，我们公司是专门放行的，零售只是辅助，所以，我平常没有事情的时候就要去各家零售柜台走动，想办法让他们能够销售我们的公司的产品，当然，这些客户也是要有选择的，客户类型选择的方法也就显得十分重要，既然脑海里这方面的知识不够充足，那我就只有挑灯夜读，补充自己的知识，因此，我从书中也得到了一些启示。

一般客户选择的要点主要有以下几种：

1．消费者：年龄、地点、职业、阶层、爱好

这里实质是对企业消费目标群体的分析与确定。

2．销售终端（零售）：地点、实力、规模、行业

直接面对消费者的终端，是很多企业的选择。

3．经销中间商：财务能力、产品品种、信用、人员素质

4．选择优质客户

优质客户是指那些与企业建立了互信任关系、能够为企业提供稳定的现金流的客户，具有以下特征的客户是企业优先考虑和开发的合适客户。

（1）办事牢靠、为人诚实、喜欢稳定而长期业务合作关系客户。

（2）购买量较大或习惯于在某处集中购买、付账及时的客户。

（3）认为本企业的产品或服务比竞争企业的产品或服务更加可靠、更好、更加物有所值的客户。

对于我来说，优质客户是非常重要的，如果只凭借柜台的零售来提成的话，我的工资会很少，所以，我要选择更多更优的客户带来更大的效益。在整个行内，有很多家都卖移动硬盘，其中也有几家是专门做放行的，所以针对这个市场形势，我还要做出准确的分析，找出自己的优质客户。

4.3 维系属于我的客户

拥有属于自己的客户以后，一定要好好的维护与客户之间的合作关系，与客户间的关系越稳定，我的效益就会更好。

维系自己的客户首先要与客户做好沟通，平常的时候，我就会去与每家卖移动硬盘的柜台销售沟通交流，在这里并不一定要谈论产品，我通常是与他们闲聊，搞好与客户之间的友好关系是维系客户的重要一点，不能让我的客户流失。

与客户沟通的策略主要有以下几点：

1．做一个恰当的倾听者。

2．主动向客户询问。

3．进行有效的语言沟通。

4．注重其他的沟通方式。

维系客户另外重要的一点就是留住客户，这是必不可少的，留住客户的策略有以下几点：1．让客户（顾客）“买得放心，用得舒心”。

长期稳定的产品质量是留住客户、维系老客户的根本，良好的产品质量就是良好的“服务”承诺。

2．实现与客户的良好互动。

在这个竞争激烈、客户决定企业生死的市场中，仅靠产品的质量几乎不可能赢得客户的青睐，更重要的在于要对客户实行有特色、针对性的服务。

所以，现在的我不仅要开发属于我的客户，还要懂得维系属于我的客户。

第5章总结与展望

实习的经历能让我们知道，只有奋斗才能让我们拥有更多。

创业出身的徐名军先生，事业道路因先后涉足两个完全不同的行业，而呈现出两个截然不同的阶段。不同的事业，相同的成功，徐名军先生在概括自己的创业历程和收获时，只是有感而发地说了两个字：奋斗！

实习的经历更能够使我们懂得我们自己想要的到底是什么，我们的理想是什么。闻邦椿在他的《奋斗的人生》中提到：“理想”是推动事业取得成功的原动力。“崇高的理想”是我们人生奋斗的力量源泉，是“开拓创新”的原动力。

所以，我们一定要重视我们的实习经历。

我们即将面临毕业，六月份就是我们离开母校的时刻，在以后的时间里，我们需要凭借自己的能力去奋斗，最终开拓一片属于自己的天空。

参考文献

[1] 李光明，李伟萁.客户管理与实务[M].北京：清华大学出版社，2009.1-2

[2] 王淑娟.关于高校学生实习的重要性及对策分析[J].今日科苑，2007,22期：3-4

[3] 万艳琴，王建华.徐名军：奋斗是人生的主旋律[J].杰出人物，2009,1-2

[4] 李伟萁. 客户管理与实务[M].北京：清华大学出版社，2009.259-264

[5] 闻邦椿.奋斗的人生[M].北京：高等教育出版社，2009,5-6

致谢

大学的学习生涯就这样即将结束，感谢我的导员在各个方面给予我的帮助；感谢同学们

对我在校工作的支持；更要感谢我的母校大连软件职业学院能给我继续学习与深造的机会，让我能够不断充实自己。

另外，我要感谢我这次毕业设计的指导老师张艳华老师。在这次毕业设计的过程中，每当我遇到困难与不解之处时，我都会寻求张艳华老师的帮助，而张艳华老师每次都会抽时间来解答我的难题，帮助我解决困难。在我做这次的毕业设计的过程中，每一个环节张老师都给予我悉心的教导，感谢张老师给予我的帮助与支持。还要感谢身边同学的热情帮助，他们

提供给我一些很有用的书籍。

最后，我要感谢我的父母对我学业上的大力支持去和鼓励，感谢给予我帮助的所有老师与同学，祝你们在今后的日子里，工作顺心，生活舒心，过的开心。

论文参考文献打印装订要求

北京师范大学珠海分校 本科学生毕业论文撰写格式规范 一、对论文主要组成部分的要求 1．题名 题名即题目或标题，应以最简明的词语反映论文最重要的思想内容。题名中应避免使用非公知公用的缩略语、字符、代号以及结构式和公式，要简洁明了，最好控制在12个字以内（最多不超过20字，必要时可加副题名）。 2．署名 著者名下应注明学院、学号。 3．摘要 摘要或提要是对全文的高度浓缩。每篇毕业论文应有300字左右的中文摘要，并要求译成英文摘要。如果要用外语书写论文，除用外语书写摘要外，应在文后附中文摘要。 4．关键词 在摘要的下方，可选3—5个符合学科规范的、有特定含义的、通用的名词术语作为关键词，关键词之间应以分号分隔。 5．正文 这是学术论文的主体部分，要求层次清楚，概念准确，判断真实，推理符合逻辑，要形成一个完整的逻辑系统。内容周详严谨，论证严密有力。论文篇幅文科一般为7000—9000字，理科一般为5000—7000字。 6．注释 （1）注释主要是对论文的引文注明出处，以及对论文某些词句和内容的解释或补充说明，页下注和篇末注都可以。 （2）论文引文一般只限于公开出版物，不引用电子文献及内部刊物。 （3）论文注释项目有： ①主要责任者（作者）。多个责任者之间以“，”分隔。主要责任者只列姓名，其后不加“著”、“编”、“主编”、“合编”等责任说明。 ②文献题名及版本（初版省略）。 ③文献类型及载体类型标识。 ④出版项（出版地、出版者、出版年）。 ⑤文献出处的可获得地址。 ⑥文献起止页码。 （4）各种文献类型及其标识： （左顶格）作为标识；注释的序号左退两格，并用数字加方括号表示，如[1]、[2]……，以与正文中的指示序号格式一致。每一注释条目的最后均以“.”结束。

论文标准格式范本

XX 学院 XXUNIVERSITY 题 目 院(系专业年级姓 学

Thesis: School or Department: Grade and Specialty: Name: Advisor: April20,2020 (说明：该页为扉页，在封二位置)

原创性声明 本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文，是在指导老师的指导下独立进行研究所取得的成果。毕业论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。 本声明的法律责任由本人承担。 论文作者签名：日期：

关于毕业论文使用授权的声明 本人在指导老师指导下所完成的论文及相关的资料（包括图纸、试验记录、原始数据、实物照片、图片、录音带、设计手稿等），知识产权归属XX学院。本人完全了解XX学院有关保存、使用毕业论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权XX学院可以将本毕业论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本毕业论文。如果发表相关成果，一定征得指导教师同意，且第一署名单位为XX 学院。本人离校后使用毕业论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为XX学院。 论文作者签名：日期： 指导老师签名：日期：

HPGe γ谱仪系统死时间校正方法的实验研究 摘 摘 要(200-250字) 给出了HPGe γ 谱仪系统死时间校正的一种实用方法。用强源干扰找到了HPGe γ 从而解决了放射性定量测量中的一些困难。 谱仪，死时间，校正因子 注意标题上边有一空行 小二号黑体，加粗，居中，段前1.5行，段后1.5行。 小四号宋体/ Times New Roman ，1.5倍行距。 四号黑体，加粗，居中，段前0行，段后1行。 小四号黑体，加粗 小五号宋体/ Times New Roman 小四号宋体/ Times New Roman

课程设计论文格式要求

课程设计（论文）书写规范与打印要求 （一）论文书写 论文（设计说明书）要求统一使用Microsoft Word软件进行文字处理，统一采用A4页面（210×297㎜）复印纸，单面打印。其中上边距30㎜、下边距30㎜、左边距30㎜、右边距20㎜、页眉15㎜、页脚15㎜。字间距为标准，行间距为固定值22磅。 页眉内容统一为“沈阳理工大学学士学位论文”，采用宋体五号字居中排写。 页码在下边线下居中放置，Times New Roman小五号字体。摘要、关键词、目录等文前部分的页码用罗马数字（Ⅰ、Ⅱ……）编排，正文以后的页码用阿拉伯数字（1、2……）编排。字体和字号要求 论文题目：二号黑体 章标题：三号黑体（1□□×××××） 节标题：四号黑体（1.1□□××××） 条标题：小四号黑体（1.1.1□□×××） 正文：小四号宋体 页码：小五号宋体 数字和字母：Times New Roman体 注：论文装订方式统一规定为左装订。 （二）论文前置部分 包括：封面、答辩成绩评定页、评阅意见页、任务书、设计档案页均按学校统一内容和格式填写。 （三）摘要 摘要是学位论文内容的不加注释和评论的简短陈述，说明研究工作的目的、实验方法、实验结果和最终结论等。应是一篇完整的短文，可以独立使用和引用，摘要中一般不用图表、化学结构式和非公知公用的符号和术语。 1、中文摘要（300字左右） “摘要”字样（三号黑体），字间空一个字符，“摘要”二字下空一行打印摘要正文（小四号宋体）。 摘要正文后下空一行打印“关键词”三字（小四号黑体），其后为关键词（小四号宋体），关键词是为了便于文献标引从该学位论文中选取出来用以表示全文主题内容信息款目的单词或术语，关键词一般为3～5个，每一关键词之间用分号“；”隔开，最后一个关键词后不打标点符号。 2、英文摘要（250个实词左右） 英文摘要另起一页，其内容及关键词应与中文摘要一致，并要符合英语语法，语句通顺，文字流畅。 英文和汉语拼音一律为Times New Roman体，字号与中文摘要相同。 （四）目次页 目次页由学位论文的章、条、款、致谢、参考文献、附录等的序号、名称和页码组成，目次页置于外文摘要后，由另页开始。 目录题头用三号黑体字居中排写，隔行书写目录内容。 目录采用三级标题，按（1 ……、1.1 ……、1.1.1 ……）的格式编写，目录中各章题序的阿拉伯数字用Times New Roman体，第一级标题用小四号黑体，其余用小四号宋体。（五）论文的主要部分 1、引言（或绪论） 引言（或绪论）简要说明研究工作的目的、范围、前人的工作和知识空白、理论基础和分析、

论文标准格式及打印装订要求

福州黎明职业技术学院 毕业设计（论文）的标准格式及打印装订的要求 一、毕业设计（论文）的标准格式 1、论文标题。小二号黑体，加粗，居中，不超过20个字。 2、论文副标题。四号黑体，紧挨正标题下居中，文字前加破折号。 3、专业、学号、学生姓名、指导教师姓名。小四号楷体，加粗，依次排印在论文题目下，上空一行，居中，单倍行距。 4、内容摘要。小五号黑体，加粗，上空一行，缩进2个汉字字符。内容为小五号楷体，加粗。行距设置为：单倍行距。100－200字左右。 5、关键词。小五号黑体，加粗，缩进2个汉字字符。内容为小五号楷体，加粗，行距设置为：单倍行距。3-5个。 6、目录（可省项）。另起页，采用五号字。其中每章题目用黑体字，每节题目用宋体字，并注明各章节起始页码，题目和页码用“……”相连，目录中标题应与正文中标题一致。 7、正文行距设置。设单倍行距。不少于3000字。 8、正文文中标题 一级标题：标题序号为“1.”，四号黑体，顶格，独占行，末尾不加标点符号。 二级标题：标题序号为“1.1”，小四号黑体，顶格，独占行，末尾不加标点符号。 三级标题：标题序号为“ 1.1.1”，五号黑体，顶格，独占行，末尾不加标点符号。 四级标题：标题序号为“1.1.1.1”，顶格，与正文字号、字体相同，均为五号宋体 各标题下正文内容为五号宋体。 9、注释（可省项）。五号黑体。内容为5号宋体。具体格式参照参考文献格式，但序号不能使用[1]，[2]，[3]等数码表示，以免与参考文献的序码相混淆。 10、附录。五号黑体。内容为5号宋体。 11、参考文献。五号黑体，上空两行。内容为5号宋体。正文引用参考文献处应以方括号上标注出。如“……效率可提高25%[2]”，表示此结果援引自文献2。 例如，参考文献是期刊时，书写格式为： [编号]（空一格）作者.文章题目名.期刊名（外文可缩写），年份，卷号（期数）：引文页码. （注：作者姓名写到第三位，余者写“，等”；A—论文集中的文章；J—期刊；C—论文集；M—书；D—学位论文；S—标准；P—专利；EB/OL—电子文档。） 12、以上内容凡涉及到英文的，均采用“Time New Roman”字型。 二、毕业设计（论文）打印装订的要求 1、毕业设计（论文）装订格式 （1）装订顺序：封面（按学校统一格式）—正文（含题目、摘要、关键词、目录、参考文献）—任务书—开题报告—综述—指导教师记录表—中期检查表—成绩表—评优推荐表（没有评优的毕业设计（论文）可省略）—优秀答辩表（没有评优的毕业设计（论文）可省略）。 （2）纸张型号：A4纸。 （3）装订要求：一律要求用透明塑料文件夹，毕业设计书面材料较多的，统一装入牛皮纸档案袋（档案袋封面贴有毕业设计（论文）封面）。 （4）份数：设计（论文）一份，交系存档。 2、纸型：A4纸(297mm×210mm) 3、页边距：天头（上）20mm，地角（下）20mm，订口（左）20mm，翻口（右）20mm，装订线（T）5mm，装订线位置（T）左，页脚10mm，页眉10mm，页码设置为：插入页码，

论文格式模板

标题（居中，小二号黑体）1 作者姓名1，作者姓名2，作者姓名3（小四号宋） 1学校系名，城市(邮编)（五号仿宋） 2学校系名，城市(邮编)（五号仿宋） 3学校系名，城市(邮编)（五号仿宋） E-mail（小五，Times New Roman） [示例]： 王忱1，张凌峰2 1 华中科技大学船海学院，湖北武汉 (430074) 2 华中科技大学船海学院，湖北武汉 (430074) E-mail：zhouhust@https://www.sodocs.net/doc/0e15839978.html, 摘要：本文给出了一种……（五号，楷体）页边距: 左右各:3.17cm, 上下各:2.5cm；页眉：1.7cm, 页脚：1.75cm。 关键词：（3－5个） 1.引言（小三号，宋体，加粗） [示例]： 近年来。。。（正文小四号宋体，段首空两汉字字符，1.25倍行距）页边距: 左右各:3.17cm,上下各:2.5cm；页眉：1.7cm, 页脚：1.75cm。 2.系统介绍（同上） 2.1 一级子标题（四号，宋体，加粗） 2.1.1 二级子标题（小四号，宋体，加粗） 图表的标注：图片标注在下方，表格标注在表格上方，居中，汉字用宋体，数字英文用Time New Roman , 罗马字用Symbol。字号：小五。 文献出处标注：以参考文献的序号在正文中以[1]标注出，字体：Times New Roman，字号：五号，上标，颜色：蓝色。例：。。。年产量居全国之首[1]。。。。

3.。。。。。。 4.。。。。。。 5.结论（同上） 本文给出了。。。 6.致谢（可选） 应向对论文有帮助的有关人士或单位表示谢意。 参考文献（五号，黑体） [1]H.E.S.Said, T.Tan and K.Baker．Personal identification based on handwriting [J]．Pattern Recognition, 33:149-160, Jan. 2000 [2]吴佑寿，丁晓青．《汉字识别原理与应用》[M]，北京：高等教育出版社，1992.8。 （小五号宋体） 注：文中所引的参考文献, 作者均应认真阅读过, 对文献的作者、题目、发表的刊物、年份、卷期号和起止页码等均应核实无误,并按在正文出现的先后顺序编号。标引的序号两边加“[]”，作者不超过3人的姓名都写，超过3人的第三人后面加“，等（et al）” 。无论中外署名，一律姓（大写）先名后，作者姓名之间以逗号分隔。参考文献一律置于文末。具体格式如下： 期刊：作者．论文题目［J］．刊名，出版年，卷号（期号）：起始页码-终止页码． 专著：作者．书名［M］.出版地：出版社，出版年． 译著：作者．书名［M］.译者．出版地：出版者，出版年． 论文集：作者．论文题目［A］．编者. 文集［C］．出版地：出版者，出版年.起始页码-终止页码． 学位论文：作者．论文题目［D］．所在城市：保存单位，年份． 专利：申请者．专利名［P］．国名及专利号，发布日期． 技术标准: 技术标准代号．技术标准名称［S］．地名：责任单位，发布年份 技术报告：作者．文题［R］．报告代码及编号,地名：责任单位，年份． 报纸文章：作者．文题［N］．报纸名，出版日期(版次)． 电子公告／在线文献：作者．文题［EB/OL］．http://…，日期． 数据库／光盘文献：作者．文题［DB/CD］．出版地:出版者，出版日期． 其他文献：作者．文题［Z］．出版地：出版者，出版日期．

毕业论文(设计)排版打印格式

毕业论文（设计）排版打印格式 1、排版格式 毕业论文（设计）均要求计算机打印（封面也要求打印），除封面和封底外，每页均应带有页眉，页眉部分使用论文题目。页号放在每页的底部中间。毕业论文要求纵向打印，A4纸篇幅，1.5倍行距。页边距的要求为： 上（T）：2.54 cm 下（B）：2.54 cm 左（L）：3.17 cm 右（R）：3.17 cm 装订线（T）：1.0 cm 装订线位置（T）：左 其余设置采取系统默认设置。 2、论文编排结构 第一页：封面（见封面样张文件） 第二页：中文摘要（后附中文关键字） 论文第二页为不少于300字的中文内容摘要，在摘要的下方另起一行。应说明本论文的目的、研究方法、成果和结论。论文摘要是学位论文的缩影，尽可能保留原论文的基本信息，突出论文的创造性成果和新见解。论文摘要应尽量深入浅出，通俗易懂，语言力求精炼、准确。关键词3~5个。 第三页：英文摘要（后附英文关键字） 论文第三页为英文摘要，内容与中文摘要和关键词相同 第四页：目录（标明各章节所在的页码） 后续页依次为（文科见后页）： 论文正文 致谢 参考文献 附件：如程序、文档、数据、图纸等资料。

3、论文版式要求： 文科毕业论文（设计）撰写格式规范 第一部分：封面 按学校的规定进行打印。 第二部分：摘要与关键词 1、中文摘要、关键词 摘＃＃＃＃要（三号，宋体，加粗，居中） 摘要正文(小四号，宋体) 关键词标题（小四号，宋体，顶格，加粗） 关健词正文（小四号，宋体，词间用分号隔开） 2、英文摘要、英文关键词： 英文摘要标题Abstract（三号，Times New Roman，加粗，居中） 英文摘要正文（小四号，Times New Roman） 英文关键词标题Keywords：（小四号，Times New Roman，顶格，加粗）英文关键词正文（小四号，Times New Roman，词间用分号隔开） 第三部分：目录（单独用一页） 目＃＃＃＃录（三号，宋体，加粗，居中） 一、XXXXXX（一级标题，小四号，宋体，下同）…………………(页码) （一）XXXXXX（二级标题）…………………………………………(页码) 1.xxxxxx(三级标题) ………………………………………………(页码) 二、XXXXXX………………………………………………………………(页码) （一）XXXXXX……………………………………………………………(页码) 1.XXXXXX……………………………………………………………(页码) 注释………………………………………………………………………(页码) 参考文献…………………………………………………………………(页码) 致谢………………………………………………………………………(页码) 附件………………………………………………………………………(页码) 第四部分：主体部分

山西大学本科毕业论文设计格式与打印要求

大学毕业论文（设计）格式和打印要求 一、毕业论文（设计）格式 毕业论文（设计）结构一般由封面、中文摘要及关键词、目录、正文、附录、参考文献等组成。毕业论文（设计）一律采用打印形式，编排装订顺序依次为：（1）封面（2）中文摘要及关键词（3）目录（4）正文（5）参考文献（6）毕业论文指导教师评语表 1. 封面 使用大学继续教育学院规定的的封面。毕业论文（设计）题目应有高度的概括性，且简明、易读，字数一般应在20字以。 2. 中文摘要及关键词 中文摘要应简要说明毕业论文（设计）所研究的容、目的、方法、结论、主要成果和特色，字数一般应在300字以。中文摘要语言力求精练。词汇和语法必须使用正确。 关键词：一般3－5个，中文字体为小四号宋体，各关键词之间要空两格。 3. 目录 “目录”二字用三号字、黑体，居中书写，“目”与“录”之间空两格。目录的各章节应简明扼要，其中每章题目采用小三号宋体字，每节题目采用四号宋体字。要注明各章节起始页码，题目和页码之间用“…………”连接。 4. 正文 正文是毕业论文（设计）的主体，应占据主要篇幅。毕业论文（设计）一般应有前言和文献综述，前言说明论文（设计）的工作目的（背景），并引出课题；文献综述要对国外同类工作做出对比，指出前人的成绩与不足，引出本研究工作方案。正文字体为小四号宋体。 毕业论文（设计）正文数字标题书写顺序依次为：一、（一）1. (1) ①。 5. 参考文献 参考文献只列出作者直接阅读过或在正文中被引用过的文献资料，本专业教科书不能作为参考文献。

几种主要参考文献著录表的格式为： 连续出版物：作者.文题.刊名，年，卷号（期号）：起~止页码 专（译）著：作者.书名（译者）.出版地：出版者，出版年，起~止页码 论文集：作者.文题.编者.文集名.出版地：出版者，出版年，起~止页码 学位论文：作者.文题.博士:[或硕士学位论文].授予单位，授予年举例如下： [1] 庞青山.论大学学科组织及其特色.高等理科教育，2005，63（5）：1-3. [2] 明.物理学.：科学，1977，58~62. 参考文献（四号、黑体、顶格） 以上序号用方扩号，与文字之间空两格。如果需要两行的，第二行文字要位于序号的后边，与第一行文字对齐。中文的用五号宋体。 二、打印要求 除表格中的评语和意见需指导教师手写签字及封面由学生本人手写签名外，其他文字一律采取Word字或与Word兼容处理软件打印， A4纸，页边距采取默认形式（上下2.54cm，左右3.17cm，页眉1.5cm，页脚1.75cm），行间距取多倍行距（设置值为1.25）；字符间距为默认值（缩放100%，间距：标准）。 三、论文模版：见附页

中文论文格式模板

文章题目* ——副标题 第一作者1, 2，第二作者1，第三作者2 1. 单位，省市邮编 2. 单位，省市邮编 摘要：中文摘要… 关键词：中文关键词1；中文关键词2；中文关键词3；… Paper Title ——Subtitle as needed First Author 1, 2, Second Author * 1, Third Author 2 1. Department/School, University/Affiliation, City, Country, Zip code 2. Department/School, University/Affiliation, City, Country, Zip code Email:e-mail address of corresponding author Abstract: The English abstract.... Keywords: Keyword 1; Keyword 2; Keyword 3; … 引言 文章中的英文及数字均为Times New Roman字体。文章内容采用五号宋体，行距为固定值17磅。全文字数在5000~8000字为宜。页边距设置：上下为2.3cm，左右为1.5cm。页眉页脚边距为1.5cm，页眉页脚字号为9号、Arial字体。其中，为18号、Bauhaus 93字体，Full Journal Name加粗。 引言应以简短的篇幅介绍论文的写作背景和目的，以及相关领域内前人所做的工作概况，说明本研究与前人工作的关系，目前研究的热点、存在的问题及作者工作的意义。引言最好不要分段论述，不要出现插图、表格和数学公式的推导。 1内容及标号撰写 正文作为学术论文的核心组成部分，应充分阐明全部的实验过程及研究结果。一般包括：研究内容、研究方法、研究目的、研究结果分析、讨论等内容。根据需要，正文可以分层深入，逐层剖析，按层设分层标题。文章标题分为三级。 一级标题采用四号黑体，段前12磅，段后6磅，除引言（或前言，段前18磅，段后6磅）、致谢外的一级标题皆用序号“1,2,…”标注。参考文献采用五号黑体，居中，段前12磅，段后6磅。 二级标题采用小四号黑体，段前9磅，段后6磅，用序号“1.1,1.2,…”标注。 三级标题采用五号黑体，段前6磅，段后6磅，用序号“1.1.1,1.1.2,…”标注。标题编号应顶格书写。 1.1中英文标题、基金 文章的中文标题一般不超过20个字（采用二号黑体，居中，单倍行距，段前段后8磅），可添加副标题*基金资助：受**支持资助。

东北大学硕士学位论文排版打印格式

东北大学硕士学位论文排版打印格式 1. 引言 依据中华人民共和国《科学技术报告、学位论文和学术论文的编写格式》和东北大学学位论文格式改编，专为我校申请硕士、博士学位人员撰写打印论文时使用。本格式自发布日起实行。 2. 学位论文主要部分 学位论文主要部分由前头部分、主体部分和结尾部分（只限必要时采用）组成。 2.1 前头部分 （1）封面 （2）扉页——题名页（中、英两种） （4）声明（独创性声明） （3）摘要（中、英两种文字） （5）目录 （6）插图和附表清单（只限必要时） （7）缩略字、缩写词、符号、单位表（只限必要时） （8）名词术语注释表（只限必要时） 2.2 主体部分 （1）绪论（前言、引言、绪言） （2）正文 （3）讨论、结论和建议 2.3 结尾部分（只限必要时采用） （1）参考文献 （2）致谢 （3）攻读学位期间发表的论著、获奖情况及发明专利等项。 （4）作者从事科学研究和学习经历的简历 （5）可供参考的文献题录（只限必要时采用） （6）索引（只限必要时采用） 3. 版式 纸张大小：纸的尺寸为标准A4复印纸（210mm×297mm）。 版芯（打印尺寸）：160mm×247mm（不包括页眉行、页码行）。 正文字体字号：小4号宋体，全文统一。 每页30～35行，每行35～38字。 装订：双面打印印刷，沿长边装订。 页码：页码用阿拉伯数字连续编页，字号与正文字体相同，页底居中，数字两侧用圆点或一字横线修饰，如·3·或－3－。 页眉：自摘要页起加页眉，眉体可用单线或双线（二等线、文武线），页眉说明5号楷体，左端“东北大学硕士、博士学位论文”，右端“章号章题”。 封面：东北大学研究生（博士或硕士）学位论文标准封面（双A4）。 4. 体例 4.1 标题 论文正文按章、条、款、项分级，在不同级的章、条、款、项阿拉伯数字编号之间用点“.”（半角实心下圆点）相隔，最末级编号之后不加点。排版格式见表

论文格式和打印要求

w 成人教育毕业论文（设计） 二 〇一四 年 月 题 目： 学生姓名： 身份证号： 专 业： （专业全称） 学年班级： 2012级 指导教师： （必填）

要求如下 1. 毕业论文的各组成部分和排列顺序 封面、摘要、目录、图表清单及符号说明、引言、正文、结论、注释、参考文献、附录、谢辞。 1.1 封面：采用延边大学成人教育毕业论文（设计）统一封面，规范格式见附件。封面中的论文题目、学生姓名等字间距不缩放，要求标准字间距。 1.1.1毕业论文题目 毕业论文（设计）题目应能够概括整个论文的核心内容，字数不宜过多。 1.1.2 学生姓名 1.1.3 学号 1.1.4专业名称 1.1.5 指导教师姓名 1.1.6 时间：在封面下部写明毕业论文提交时间。 1.2摘要 摘要是毕业论文（设计）内容的简短陈述，约300—500字，应具有独立性和自含性（即不阅读全文就能获得必要信息）。需要说明研究目的、研究方法、结果或结论，重点是结果或结论。摘要中一般不使用图、表、公式，不标注引用文献号。 摘要单独占一页，标题小二号黑体，内容宋体小四号，行间距22磅；标题与内容之间空一行。“摘要”两字居中，字间空两个空格； 1.3 目录 目录应包括论文中全部章节的标题及页码，包括章节题目、参考文献、注释（可选择）、附录（可选择）、谢辞。目录中不含摘要等内容。 目录的标题采用小二号黑体，居中，字间空两个空格；目录的内容中章的标题用小四号黑体，其它为小四号宋体，行间距22磅。标题与内容之间空一行。 目录格式如下：

目录 引言 --------------------------------------------------- 1 第一章×××××---------------------------------------2 1.1 ×××------------------------------------------ ？ 1.1.1××××--------------------------------------- ？ …… 结论 -----------------------------------------------？ 注释 --------------------------------------------------？ 参考文献 ----------------------------------------------？ 附录 --------------------------------------------------？ 谢辞 --------------------------------------------------？ 1.4 图表清单及符号说明 如果毕业论文中插图、插表较多，可以分别列出清单置于目录之后。图表清单应有序号、图题（表题）和所在页码。毕业论文中用到的符号，应加以说明。对于物理量应注明量纲。 1.5 引言 简要说明研究工作的目的、范围，相关领域的前人工作和存在问题，理论基础和分析、研究设想、研究方法和实验设计，预期结果和意义等。 引言单独占一页，标题小二号黑体，内容宋体小四号，行间距22磅；标题与内容之间空一行。“引言”两字居中，字间空两个空格 1.6毕业论文正文 正文是毕业论文的核心，字数：文科一般不低于1万字，理科一般不低于0.8万字。由于研究工作涉及的学科选题、研究方法、工作进程、结果表达等有很大差异，故不对论文正文内容作统一规定，要求明确指出该论文的创新点和实际应用之处，文中引用他人成果部分，须单独书

毕业论文规范格式

毕业论文规范格式 标准论文格式 一： 1、题目。应能概括整个论文最重要的内容，言简意赅，引人注目，一般不宜超过20个字。论文摘要和关键词。 2、论文摘要应阐述学位论文的主要观点。说明本论文的目的、研究方法、成果和结论。尽可能保留原论文的基本信息，突出论文的创造性成果和新见解。而不应是各章节标题的简单罗列。摘要以500字左右为宜。 关键词是能反映论文主旨最关键的词句，一般3-5个。 3、目录。既是论文的提纲，也是论文组成部分的小标题，应标注相应页码。 4、引言（或序言）。内容应包括本研究领域的国内外现状，本论文所要解决的问题及这项研究工作在经济建设、科技进步和社会发展等方面的理论意义与实用价值。

5、正文。是毕业论文的主体。 6、结论。论文结论要求明确、精炼、完整，应阐明自己的创造性成果或新见解，以及在本领域的意义。 7、 __和注释。按论文中所引用文献或注释编号的顺序列在论文正文之后， __之前。图表或数据必须注明和出处。 （ __是期刊时，书写格式为： [编号]、作者、文章题目、期刊名（外文可缩写）、年份、卷号、期数、页码。 __是图书时，书写格式为： [编号]、作者、书名、出版单位、年份、版次、页码。） 8、附录。包括放在正文内过份冗长的公式推导，以备他人阅读方便所需的辅助性数学工具、重复性数据图表、论文使用的符号意义、单位缩写、程序全文及有关说明等。 二：本科毕业论文格式要求：

1、装订顺序：目录--内容提要--正文-- __--写作过程情况表--指导教师评议表 __应另起一页。 纸张型号：A4纸。A4 210×297毫米 论文份数：一式三份。 其他（调查报告、学习心得）：一律要求打印。 2、论文的封面由学校统一提供。(或听老师的安排） 3、论文格式的字体：各类标题（包括“ __”标题）用粗宋体；作者姓名、指导教师姓名、摘要、关键词、图表名、 __内容用楷体；正文、图表、页眉、页脚中的文字用宋体；英文用Times New Roman 字体。 4、字体要求： （1）论文标题2号黑体加粗、居中。

论文格式要求及模板

论文格式要求 1.论文开本及版芯 论文开本大小：A4纸； 正文页面设置：左边距：30mm，右边距：25mm；上边距：30mm，下边距：25mm。 2.层次和标题 一级标题：宋体、三号、加粗，段前段后间距为一行、左对齐、单列一行； 如：1 课程论文； 二级标题：宋体、四号、加粗，段前段后间距为一行、左对齐、单列一行； 如：1.1课程论文； 三级标题：宋体、小四号、加粗，段前段后间距为一行、左对齐、单列一行； 如：1.1.1课程论文； 3.摘要 摘要标题：宋体、三号，加粗，段前段后间距为一行、居中、单列一行宋体、小四号； 4.关键词 3～5个，宋体、小四号、各关键词间距3个空格； 5.目录 目录标题格式要求同摘要标题，目录内容中一级标题、后记、参考文献和附录为宋体、四号，二级标题为宋体、小四。 6．正文 必须从正面开始，并设置为第1页。 （1）正文字体：正文采用小四号宋体，行间距为20磅。 （2）图、表、公式：图形要精选，要具有自明性，切忌与表及文字表述重复。图形坐标比例不宜过大，同一图形中不同曲线的图标应采用不同的形状和不同颜色的连线。图中术语、符号、单位等应与正文中表述一致。图序、标题、图例说明居中置于图的下方。 表中参数应标明量和单位。表序、标题居中置于表的上方。表注置于表的下方。 图、表应与说明文字相配合，图形不能跨页显示，表格一般放在同一页内显示。 公式居中对齐，公式编号用小括号括起，右对齐，其间不加线条。 文中的图、表、公式、附注等一律用阿拉伯数字按章节（或连续）编号，例：如图1-1，表2-2，公式（3-10）等。 文中表格均采用标准表格形式（如三线表，可参照正式出版物中的表格形式），图表单位要统一为国际单位制（SI）。 图、表标题采用小五号加粗；表格中文字、图例说明采用小五号宋体；表注采用六号宋体 (3)量和单位：应严格执行GB3100~3102：93有关量和单位的规定（参阅《常用量和单位》.计量出版社，1996）。单位名称的书写，可采用国际通用符号，也可用中文名称，但全文应统一，不要两种混用。 7.参考文献

论文打印格式

论文题目（三号、黑体、加粗、居中） 作者张明 指导教师王强 摘要：扼要介绍本论文的内容、采用的方法和得到的主要结果，300字左右。（五号、宋体） 关键词：依次列出3-5个与本论文内容关系最紧密的关键词。（五号、宋体） 毕业论文一律用A4纸单面打印，正文文字内容一律采用小四号宋体和Times New Roman，标题加粗。正文选择格式段落为1.5倍行距。页面设置为：上2cm，下2cm，左2.5cm，右1.5cm，装订线0cm，选择“不对称页边距”，页眉1.2cm，页脚1.2cm。 页眉设置为：居中，以小5号楷体字键入“震旦职业学院毕业论文”。 页脚设置为：插入页码，居中，小5号字楷体字，格式为“第 1 页”。 论文章节序号采用五级编号顺序。（如：一、（一） 1. （1）①）。如： 一、第一部分标题 （一）第一部分第一小节标题 第一部分第一小节内容。 …… 论文写作要求符合一般学术论文的写作规范，内容要理论联系实际，涉及到他人的观点、统计数据或计算公式的要有出处（如“…效率可提高25％[14]。”表示此结果援引自文献14），涉及的计算内容的数据要求准确。 公式应采用公式编辑应用程序输入，公式顺序编号，如 20 ++=(1) Ax Bx C 图与表应有相应的名称，如“图1 实验系统流程示意图”等。 论文主体包括引言或绪言、正文、结论、附录、致谢和参考文献等。 引言一般包括本课题的提出、前人在该问题有关领域已经做过的工作和成果的概述、本课题的内容和采用的方法、本论文的结果说明等。 论文应文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，论证完整、严密，有独

立的观点和见解，应具备学术性、科学性和一定的创造性。 如有必要可增加附录部分，包括设计图纸、实验所用仪器、设备性能简介、照片和翻译论文、资料的原文、计算机程序等。 致谢中以最简洁的字句对毕业论文工作过程中曾给予指导、帮助的导师、教师和其他人员表示谢意。如果这项课题研究的经费来自某项研究基金的资助，应加以说明。 参考文献：（五号，宋体、Times New Roman） [1]作者．文章题目名．期刊名，年份，卷号，期数，页码．（期刊文献的格式） [2]作者．书名．出版单位，年份，版次，页码．（图书文献的格式） [3]作者．文章题目名．会议名（论文集），年份，会议地点．（会议文献的格式）

发表论文的论文格式要求

发表论文的论文格式要求 1、页面尺寸严格控制为a4(297×210mm) ，且用word编排。 2、论文打印次序为：论文题目、作者姓名、单位、摘要、关键词、论文正文、参考文献，具体要求如下：①论文题目用二号黑体字居中打印，上下必须空一行; ②作者姓名用四号宋体，且居中排版; ③单位用六号宋体，居中排版; ④“摘要”和“单位地址”之间必须空一行，用小五号黑体打印; ⑤“关键词”用小五号黑体，“关键词”内容结束后必须空一行; ⑥论文正文用五号宋体打印; ⑦“参考文献”四字用五号黑体居中打印，参考文献内容用小五号宋体字打印; 3、数字序号严格采用阿拉伯数字，顺序依次为：1;1.1; 4、公式采用规范符号，上下标清楚;公式编号用小括号()表示，位于行末。 5、插图采用计算机画图，并贴在论文相应的位置，图号、图名用六号宋体打印，如论文中有照片，同样贴在论文的相应位置。 6、论文最后要附上作者的介绍，顺序为：姓名、性别、出生年月、学位(或受教育情况)、职称。论文快速发表绿色通道—期刊之家网 发表流程：收稿---稿件初审---商定期刊---杂志社审稿---办理定金---

修改定稿---确认---付余款---杂志社发采稿通知---发表见刊---接收期刊样册---知网收录 论文刊发时间：从收到论文版面费起3-4个月(特殊情况除外)，针对需要快速发表的作者提供绿色通道服务。 本站声明：期刊之家网与多家医学期刊结成了学术联盟，如果您有发表中国科技论文统计源期刊(中国科技核心期刊)、中文核心期刊、SCI 收录期刊的需求，以及对于需要论文发票的作者可以与我们联系 1、学术期刊论文发表时间安排等相关咨询联系杨老师QQ：2926870355/2012730281 2、不违反宪法和法律，不损害公共利益。 3、是作者本人取得的原创性、学术研究成果，不侵犯任何著作权和版权，不损害第三方的其他权利；来稿我方可提供“中国知网期刊学术不端文献检测系统”检测，提供修改建议，达到文字复制比符合用稿标准，引用部分文字的在参考文献中注明；署名和作者单位无误。 4、本站初审周期为2－5个工作日，请在投稿3天后查看您的邮箱，收阅我们的审稿回复或用稿通知；若20天内没有收到我们的回复，稿件可自行处理。 5、按用稿通知上的要求办理相关手续后，稿件将进入出版程序； 6、杂志出刊后，我们会按照您提供的地址免费奉寄样刊。 7、未曾以任何形式用任何文种在国内外公开发表过。 8、切勿一稿多投，稿件一律不退，请自留电子稿。

毕业论文主要内容及格式要求

一、毕业论文主要内容 1、题目。应能概括整个论文最重要的内容，言简意赅，引人注目，一般不宜超过20个字。 2、论文摘要和关键词。 论文摘要应阐述学位论文的主要观点。说明本论文的目的、研究方法、成果和结论。尽可能保留原论文的基本信息，突出论文的创造性成果和新见解。而不应是各章节标题的简单罗列。摘要以500字左右为宜。 关键词是能反映论文主旨最关键的词句，一般3-5个。 3、目录。既是论文的提纲，也是论文组成部分的小标题，应标注相应页码。 4、引言(或序言)。内容应包括本研究领域的国内外现状，本论文所要解决的问题及这项研究工作在经济建设、科技进步和社会发展等方面的理论意义与实用价值。 5、正文。是毕业论文的主体。 6、结论。论文结论要求明确、精炼、完整，应阐明自己的创造性成果或新见解，以及在本领域的意义。 7、参考文献和注释。按论文中所引用文献或注释编号的顺序列在论文正文之后，参考文献之前。图表或数据必须注明来源和出处。 参考文献是期刊时，书写格式为：[编号]、作者、文章题目、期刊名(外文可缩写)、年份、卷号、期数、页码。 参考文献是图书时，书写格式为：[编号]、作者、书名、出版单位、年份、版次、页码。 8、附录。包括放在正文内过份冗长的公式推导，以备他人阅读方便所需的辅助性数学工具、重复性数据图表、论文使用的符号意义、单位缩写、程序全文及有关说明等。 二、毕业论文格式要求 1. 书写格式要求：填写项目必须用碳素或蓝黑墨水钢笔书写; 2. 文稿要求：文字通顺，语言流畅，版面整洁，便于装订。Word文稿A4纸打印。 3. 图纸要求：图面整洁，布局合理，线条粗细均匀，圆弧连接光滑，尺寸标准规范，文字注释必须使用工程字书写; 4. 曲线图表要求：所有曲线、图表、线路图、流程图、程序框图、示意图等不得简单徒手画，须按国家规范标准或工程要求绘制; 5. 公式要求：所有公式不得徒手书写，利用Microsoft公式编辑器或Mathtype编辑。

论文打印要求

论文打印要求.doc 附件2： 西北农林科技大学本科毕业论文（设计）打印格式与要求 一、论文整体规格A4 二、封面及打印份数 封面根据模板要求用A3纸印制，论文打印份数不少于3份。 三、具体要求 1．目录：单独成页，目录两个字三号黑体，居中；段前空1.5行，段后空1行。一级标题用小四号黑体，顶头排；二级标题与一级标题前空一个字。 2．论文题目??? 论文题目为三号黑体字，可以分成1或2行居中打印。 3．作者、指导教师姓名????????????????? ????? 另起行宋体5号居中 4．摘要、关键词 题目下空一行打印摘要，摘要二字前空两个字(小四号黑体)，字间空一格，后加冒号，其后为摘要内容(5号宋体)；摘要内容后下空一行打印关键词，关键词三字前空两个字（小四号黑体），后加冒号，其后为关键词（5号宋体），关键词数量为3～5个，每一关键词之间用分号分开，最后一个关键词后不打标点符号。 英文题目、摘要、关键词参照中文格式打印。 5．正文 （1）论文要求双面打印，按A4号纸的大小装订。 （2）论文打印要求加页眉：5号宋体，内容居中，页眉内容为论文题目，页码放底端，居中。 标注为五号宋体。 （3）如按WORD排版，页面设置参数数据为： 页边距：上3厘米，下2厘米，左右边距各2.5厘米；页眉2厘米，页脚1厘米。 版?面：行距20磅，字符间距为标准。 格?式：一级标题：（四号黑体，居左，段前、段后0.5行） 二级标题：（小四号黑体，段前空两个字） 三级标题：（小四号宋体加粗，段前空两个字） 三级以下标题：小四号宋体 论文正文：小四号宋体 6、参考文献： 参考文献字号为五号宋体，行间距17磅。 7、附录： 附录与正文分开。字体为5号宋体，行间距17磅。 8、致谢： 小四号宋体 9、论文装订顺序 1、论文封皮?? ? 2、目录??? 3、中文摘要、关键词?? ? 4、英文摘要、关键词 5、正文???????? 6、参考文献?????????? 7、附录? 8、致谢?

大学生论文格式要求

1．毕业论文（设计）按学校规定的要求，用文稿纸书写或计算机打印（统一用A4复印纸打印），默认纸张边距（上下边距2.54厘米，左右边距3.17厘米）。手写必须用黑或蓝黑墨水书写，汉字必须使用国家公布的规范字。打印格式要求一致。靠左边竖式装订。 2．毕业论文（设计）的封面要求统一使用某某学院毕业论文（设计）封面。 3．毕业论文（设计），必须按照如下书写格式要求打印： （ 1）用统一封面，封面上的内容一律按照统一封面的样式打印，英文翻译应正确。 （ 2）“目录”两个字：四号黑体加粗，居中，下空二行为章、节、小节及其开始页码。“关键词”三字（四号黑体）用中括号修饰，每一个关键词中间隔开。 （ 3）题目和标题 ①论文（设计）题目为 3号黑体字， ②论文（设计）题目以下空一行居中打印“摘要”二字（四号黑体加粗，字间空一格）。 ③“中文摘要”中的内容：四号宋体（中文）、四号 Times New Roman（英文），段前、段后间距设置为“0”，行间距为“1.5倍行距”，每段首行缩进为“2字符”，所有标点符号用中文状态下的标点符号。需要页码。 （ 4）标题：每章标题以四号黑体字居中打印；“章”下空两行为“节”，以四号黑体字左起打印；“节”下空一行为“小节”，以小四号黑体字左起打印。换行打印论文（设计）正文。 （ 5）中文关键词：置与摘要下方，与摘要的最后一行之间有一空行间隔。“关键词”三个字用四号黑体加粗，用 [ 和 ] 两个符号（四号黑体加粗）将三个字括起来。其他的关键词用四号宋体（中文）、四号Times New Roman （英文），之间用中文状态下的逗号“，”分隔。段前、段后间距设置为“0”，行间距为“1.5倍行距”，要设置悬挂缩进。 （ 6）英文摘要：从新的一页开始“Abstract”：四号Times New Roman加粗，居中，段前、段后间距设置为“自动”行间距为“1.5倍行距”，没有左缩进、右缩进和特殊缩进格式。英文摘要中的内容，四号Times New Roman ，段前、段后间距设置为“0”，行间距为“1.5倍行距”，每段首行缩进“2字符”，使用“两端对齐”，所有标点符号用英文状态下的标点符号。需要页码。 （ 7）正文: 字体（除章、节、小节标题和图表文字以外）采用小四号宋体（中文）字、小四Times New Roman（英文），用中文标点符号，段前、段后间距均为“0”，1.5倍行间距，首行缩进2字符，无需页眉、页脚，需要页码（阿拉伯数字，居中）。 如果论文（设计）篇幅较大，分章节目的论文格式按以下要求书写。 ①论文（设计）的每一章开头必须新起一页。论文（设计）的每一章要用“第n章XXX”引出。从前言的下一章开始为第一章，最后一章全文总结直接用“结束语”引出，不要再标“第n章”。均采用四号黑体加粗，居中，段前、段后间距设置为“自动”，行间距为“1.5倍行距”，没有左缩进、右缩进和特殊缩进格式。在目录中要表示出来。 ②小节要用“n.m X X X”（第n章的第m节）引出，四号黑体，左顶格对齐，段前、段后间距设置为“0”，行间距为“ 1.5倍行距”，没有左缩进、右缩进和特殊缩进格式。在目录中表示。每节的标题顶头原则上不要出现在一页的最