1#商业中心统一说法 (20120718)

华瀚商业中心项目统一说法

第一部分背景篇

1、开发商简介

答：华瀚集团初创于2000年7月，是一家以房地产开发为核心业务，集中高档住宅、商业物业、滨海旅游地产、高尔夫休闲地产，及资产管理、商业运营、物业管理、健身休闲为一体的大型产业集团，具有国家一级房地产开发资质。

自诞生之初，华瀚集团便秉承“为城市创造价值”的品牌宗旨，以实力成就不凡，用品质铸就未来。经过十二年的发展，形成以华瀚投资集团有限公司为母体，10家控股子公司、1家参股子公司为骨干的集团企业，房地产总开发规模达200万平方米，自有资产近30亿元。

华瀚集团坚持以地产开发推动中国城市化进程，开发了令人瞩目的集运动、休闲、办公、旅游、教育、购物、居住为一体的首都复合功能区——四方新区，开拓了一种全新的城市运营模式。2006年，华瀚集团开始全国化战略布局，“立足区内、面向北京、走向全国”，相继进入长春、威海、昆明等城市，加快了全国化发展进程，致力于打造推进中国城市化进程的优秀地产品牌。

2、物业公司简介

答：华瀚集团下属北京森茂物业管理有限公司进行管理。

3、物业收费及服务内容

答：物业公司出具

4、施工单位名称、简介

答：

5、设计单位名称、简介

答：

6、监理公司名称、简介

答：

7、项目五证编号：

答：房屋所有权证、编号：京房权证朝其07字第002381号

建设用地规划许可证、编号：2001-规地字-0108

建设工程规划许可证、编号：2002-朝规建字-0117

建设工程施工许可证、编号：施0520020028（建）

国土证、编号：京朝国用（2003出）字第0120号

第二部分地理环境篇

1.项目地理位置

答：华瀚商业中心位于北京朝阳区大柳树路，西邻东四环，南接京沈高速，与东四环燕莎奥特莱斯相望，毗邻北京欢乐谷，地理位置优越，交通优势明显，周边高档社区众多，人流密集。

2.开车如何到达本项目；

答：（1）四环由北向南----窑洼湖桥盘桥上化工路，第一个红绿灯右转，向南行驶100米路东既是；

（2）四环由南向北----小武基桥出走辅路，工大桥下向东（不过桥）第一个红绿灯，见路口左转路东既是；窑洼湖桥出走辅路上化工路，第一个红绿灯右转，向南行驶100米路东既是；

（3）东三环-----劲松桥向东，过四环窑洼湖桥上化工路，第一个红绿灯右转，向南行驶100米路东既是。

3.区域环境情况

答：项目区域周边拥有紫南家园、世纪东方城、华瀚国际等百万平米高

档社区，近10万消费人群。区域拥有大量的潜在消费需求，这为商业街的发展提供了最有力的支撑。

4.区域前景及规划

答:根据城市规划部门最新规划，项目所在的垡头片区将规划为环渤海总部商务区，占地面积15.6平方公里，垡头区域将摆脱单一的居住功能模式，成为一个集购物、休闲、娱乐、消费、居住、办公、会议、会展、餐饮为一体的高端城市功能区。

（1）我集团待开发项目

我集团在华瀚商业中心周边约有37万平米待开发项目，这些项目所处的位

置：垡西商业北侧约7万平米综合体，西南约10万平米的写字楼，西北侧化工路上约20万平米综合体，这37万平米的项目开发并投入使用后，项目周边必将是整个垡头区域人流量最大的区域。

（2）环渤海总部商务区的规划建设

根据朝阳区规划，华瀚商业中心所在的垡头片区15.6平方公里土地将规划为环渤海总部商务区，该区域涉及垡头、南磨房、王四营、十八里店等街乡。环渤海总部商务区核心区紧邻东南四环和京津塘高速，北接京沈高速，东接京津第二通道，是北京中心城与天津、河北等环渤海经济区距离最近的区域。环渤海总部区域将摆脱单一的居住功能模式，成为一个集购物、休闲、娱乐、消费、居住、办公、会议、会展、餐饮为一体的高端城市功能区。华瀚商业中心位于商务区龙头位置，将来会有大量的商务消费群体，为项目的投资收益带来有力的保障。

（3）官鑫市场及酷车小镇

项目东侧“官鑫市场”有近95%的商铺在经营，主要经营项目为服装、日用品等，而“酷车小镇”是北京最大的高档豪华汽车改造改装基地，整体规划16万平米，二期现已基本完工，主题为国际化豪车改造。“酷车小镇”

现已拥有中高端品牌汽车4S店，各高档车会员俱乐部，有专业的德国汽车改造学院，项目二期虽然单套面积较大，均在550平米以上，但招商率已超过90%。

据了解，“官鑫市场”曾经在北京电视台进行过专题介绍，而“酷车小镇”

目前已属于全国知名的专业汽车改装基地，这两大市场现有的社会知名度，使得其周末的人流量基本在2万人次，这为华瀚商业中心日后的经营

带来了充足的客源。

5、公共交通及道路等基础设施的建设与规划

答：

（1）现有6路公交线路停靠本项目周边，它们是：

753路郎辛庄—紫南家园站—马连店

561路西直河—紫南家园北站—龙潭湖

41路北京华侨城——紫南家园北站——东单路口南

34路孛罗营—紫南家园站—虎坊桥路口南

31路北京华侨城—紫南家园站—甜水园街北口

30路孛罗营—北京工业大学—甜水园西里

（2）地铁及道路等基础设施建设正在逐步完善，具体为：

●轨道交通：在建的地铁7号线东至焦化厂，西至西客站，中途可换

乘14,10,5,4等多条地铁线路，预计将于2014年春节前后开通运营,

本站站点为南楼梓庄站，规划中的西南出入口紧邻本项目，届时将

会带来大量的地铁客流以及本项目的大幅升值。

规划图

●道路规划：本项目东侧紧邻规划中的仓储西路，该路规划为上下六

车道，未来将直接连接广渠路、长安街、朝阳路、朝阳北路，作为

城市次主干道，除了缓解南北道路交通压力，也为本项目带来大量

外埠人流。

第三部分项目规划篇

1、项目建筑面积

答：项目总建筑面积：13235.55平米

可售面积统计表

说明：1、1#商业中心可销售产权面积11238.8平米，此面积包括双龙超市使用

面积2997.5平米（地下一层2120.59平米，首层876.91平米）。

2、不计算双龙超市占用面积，可销售产权面积8241.3平米，其中地下一层14.02

平米（北段库房)；一层1352.26平米；二层2699.13平米；三层2894.34平米；四层1281.55平米。

3、另有一层外扩面积290.05平米（无产权）。

3、建筑层高

答：层高—3.9米（其中一层为4.2米）

4、建筑层数

答：总层数—6层（其中地上4层，地下2层）；

5、项目用地性质、使用年限

答：商业用地，使用年限40年，2002.1.16—2042.1.15。

6、柱距

答：7.8米。

7、交房日期

答：

第四部分产品内容篇

一、整体情况

1、建筑整体说明情况

答：一层1352.26平米（有产权）290.05平米（外扩）整售，整栋8241.3平米（有产权）290.05（外扩）整售。

2、建筑都是什么结构的

答：钢筋混凝土框架结构

3、项目建材与设施标准（简述）

答：

（1）建筑部分

外立面：沿街方向干挂石材，其余外墙涂料

地面：地砖

室内墙面：毛坯

（2）专业部分

供暖系统：自采暖

燃气系统：无

供电系统：市政380V/220V供电

供水系统：市政自来水；消火栓接自小区消火栓系统管道

二、其他配套

1.上下水表的管径各是多少

答：平层：上水￠；下水￠

2.水、气表的安装位置、计费方式及计费标准

答：水管干管安装入户并安装水表。

物业入户抄表。

水费：7元/吨（代收代缴）

3.电信设施具备什么条件

答：已预留接线端口，客户入住后自行安装。

4.每户的供电量是多少，可增容电量是多少，费用由谁承担

答：

（1）每户供电量为：

的电量：w/㎡

的电量：w/㎡（增容后可增加电量w/㎡）

的电量：w/㎡（增容后可增加电量w/㎡）

（2）增容费用由购买人承担。

5.电费如何计量，收费标准是多少

答：1.1元/度

6、哪些商铺可以做餐饮

答：按照国家规定，烟道距离在20米以外可作餐饮。我们不负责餐饮的手续报批。

7、排污管的位置，是否可以用做餐饮排污

答：排污管只负责生活污水.

8、物业收费标准时多少

答：5元/月/平米

三、项目优势

1、位置优越

项目位于北京CBD东南重点发展区域——四方新区，欢乐谷商圈；西邻东四环CBD东都，红星美凯龙,燕莎奥特莱斯等大型知名商业综合体，每天有大量人流，是东部区域目前最具商业氛围的商圈；南依北京华侨城社区，翠城等上百万平米超大社区和欢乐谷主题游乐园，居住和流动人口超过十万人。2、稀缺性

（1）底商稀缺性：商业氛围成熟

首层临街的产权商铺

一手现房

自用投资均可

用途广泛：独立商业、餐饮、娱乐、私人会所等

3、交通便利性

（1）本项目距国贸中心的直线距离只有3.5公里，到三环和CBD核心区域便利而速达。

（2）正在建设的地铁7号线，将在本商业街东侧设有“南楼梓庄”站，出口距项目200米。

（3）目前，本商业附近已开通的公交线路有：561、753、41、31、34、30等，进出十分便利。

4、升值潜力

本区位类似底商均价约为50000---60000/平米，本项目报价仅为45000/平米，地铁及附近规划道路通达后，按照地铁经济理论，售价和租价的投资回报率的升值空间巨大。

5、超大展示面

本项目临街，广告位范围巨大，具有非常好的展示性。

6、户型方正合理

商铺户型方正，大面宽短过深，方便经营，还可根据需要自由组合。

7、可适用业态广泛

商铺拥有独立产权且同时具有独立、可视性强、展示面宽等特性，可做为办

公、金融、娱乐、休闲等多种业态使用。

四、客户疑问解答

1、关于价格过高的解释

（1）区域内一手商铺非常稀缺，唯一在售的山水文园底商，目前销售价格为60000元/平米，虽然山水文园在四环里，但本项目紧邻地铁的优势足以弥补与其在地段上的差距，而其售价却比本项目的高出许多，因此相比较而言，本项目价格符合市场行情；

（2）集团在长春、昆明、威海分别拿地，基于项目启动对资金的需求，所以准备将原预留的优质资产进行销售，出于快速回笼资金的考虑，价格定位比较优惠，并未过高定价。

2、关于使用年限的解释

这部分商业集团在建造初期并未打算销售，准备自持经营，打造一条特色商街，所以过了10年。

第五部分交易篇

1、项目的目标客户群简单描述

答：投资型客户为主，自用型客户为辅。

2、客户购买多套，想相互打通的措施及解决方法

答：部分户型可以打通，但需报装修施工方案经物业公司、资产公司同意。

3、认购流程

答：

1)招商顾问引导客户达成购买意向并填写《商业房号确认单》；

2)招商顾问自检完毕后将客户填写完毕的《商业房号确认单》给予销服、

销售经理签字确认；

3)招商顾问持《商业房号确认单》引领客户去财务室缴纳诚意金；

4)财务收取定诚意金后开具诚意金收据，招商顾问复印《商业房号确认单》、

收据一式二份，交至销服存档；

5)销服见到收款凭证后，根据客户提供的信息制作《诚意金意向书》；

6)招商顾问引导客户在《诚意金意向书》签字确认，复印客户身份证复印件。

非本市户口，需另提供暂住证复印件，均一式四份，交至销服存档，建立客

户档案；

7)销售经理对客户申报的价格上报集团，如获批由销服采取邮寄送达方式，

按照客户在《商业房号确认单》中所留地址，给客户发放《紫南家园207号楼商铺签约通知函》；如未获批由销服按照客户在《商业房号确认单》中所留地址，给客户发放《紫南家园207号楼商铺销售价格通知函》；

8)销服以特快专递或者挂号信形式寄送，自发出之日起第四日视为送达之

日。销服告知销售经理，由销售经理安排招商顾问办理退款事宜；

9)如客户有贷款需求，由销服联系贷款银行。目前商业可贷款银行为北京银

行华安支行和中国工商银行九龙山支行；

10)贷款所需资料清单，按各银行要求提供。

《认购流程表》附后

4、销售流程

答：

1)如客户有贷款需求：则销服收到贷款银行提供的同意该客户可放贷书面通

知书后联系客户办理签约手续；

2)如该商业需增加补充协议，销售经理书面上报相关部门、公司领导和集团

领导获批；

3)招商顾问填写《商业销售明细单》；

4)招商顾问自检完毕后持《商业销售明细单》给予销服、销售经理签字确认；

5)招商顾问持《商业销售明细单》、《商业付款单》引领客户去财务室缴纳购

房款；

6)财务收取购房款后开具购房款收据并在《商业销售明细单》、《商业付款单》

签字确认。招商顾问将明细单和付款单复印件一式二份交至销服存档；

7)付款方式为：支票、现金、刷卡。主要以刷卡为主，我司考虑客户付款实

际需要，可让客户刷卡2张，如客户需要多刷卡，每多刷1张加收50元；

8)招商顾问引导客户填写《商业买受人签约信息收集》、《买受人网签家庭成

员信息明细表》、《网签买受人信息填写调查表》、《商业成交客户调查表》、《授权委托书》、《授权委托书》；

9)招商顾问将上述第8条中签约所需表单交至销服处；

10)销服见到收款凭证后，根据客户提供的签约所需表单，起草制作《商业现

房买卖合同》的草稿；

11)招商顾问引导客户在《商业现房买卖合同》，第一页至尾页的草稿合同右

上方空白处签字确认，并加签合同骑缝；

12)招商顾问填写《商业销售类合同会签单》；

13)招商顾问将《商业销售类合同会签单》自检完毕签字后与客户签字完毕

后的草稿合同一起转至销服、销售经理、公司领导处签字，进行合同签约审核；

14)销服将草稿合同上传并打印5套网签合同；

15)招商顾问引导客户在《商业现房买卖合同》，第14页至尾页的合同签字确

认，并加签合同骑缝；

16)销服建立客户档案，申报用印OA、印花税；

17)由销服出具签字后的《入住手续单》1份、《入住明细单》3份；

18)招商顾问持《入住手续单》1份、《入住明细单》3份，至资产财务部、集

团财务签字、盖章并转至集团客户关系中心；

19)招商顾问办理完毕后的《入住手续单》1份交至销服存档；

20)销服见到准驻明细单后告知招商顾问，通知客户办理入驻手续；

21)招商顾问在合同用印后，通知客户领取《商品房现房买卖合同》副本一

份，并用客户手中的购房款收据换取购房款发票；

22)招商顾问将购房款发票复印一式四份，自己保存一份，其余三份交至销服

存档。

《销售流程表》附后

5、认购金是多少

答：5万元/套

6、付款方式的种类

答：一次性付款、商贷。

7、一次性付款的客户，签约时交付多少款项

答：全款支付并支付相关费用。可根据客户实际情况再谈。

8、是否可用外币付款

答：不可以

9、外籍人士是否可购买，需要哪些手续

答：外籍人士不可以购买

10、购买人需提交的资料

答：根据不同情况收取的资料有所不同

1)本地人购买需提供的资料

若买受人为成年人

（1）买受人亲自办理，需提交买受人本人身份证复印件(新版身份证正反面，如例图)一份。

（2）若买受人委托他人办理，需提交由公证处公证的授权委托书原件一份，买受人身份证复印件一份以及被委托人身份证复印件一份。

（3）若持护照，护照上注明居住地为北京的，仍需要按1、2项准备。

若买受人为北京当地未成年人

可由其法定监护人代办，需要携带买受人身份证复印件一份，户口本复印件一份，法定监护证明一份，法定监护人身份证复印件一份。

2)外地人购买需提交的资料

（1）买受人亲自办理，需提交买受人本人身份证复印件、暂住证复印件一份。（2）若买受人委托他人办理，需提交由公证处公证的授权委托书原件一份，买受人身份证复印件一份、暂住证复印件一份以及被委托人身份证复印件一份。

（3）若持护照，护照上注明居住地为外地的，仍需要按（1）、（2）项准备。3)企业购买需提供的资料

（1）买受人企业法人代表本人亲自办理，需提交加盖公章的企业法人营业执照复印件一份，加盖公章的企业机构代码证复印件一份，企业法人代表身份证复印件一份（新版身份证正反面）。

（2）买受人企业委托他人办理，需提交由公证处公证的授权委托书原件一份，加盖公章的企业法人营业执照复印件一份，加盖公章的企业机构代码证复印件一份，企业法人代表身份证复印件一份以及被委托人身份证复印件一份。

4)军人购买需提供的资料

（1）买受人亲自办理，需提交买受人本人军官证复印件一份。

（2）若买受人委托他人办理，需提交由公证处公证的授权委托书原件一份，买受人军官证复印件一份以及被委托人身份证复印件一份。

11、可提供按揭的银行

答：工商银行（北京市九龙山支行）、北京银行华安支行。

贷款银行主推工商银行。

12、按揭银行、按揭款的比例及年限

答：五成十年

13、按揭需要提供哪些手续

14、客户办理按揭放款周期大概多长时间

答：手续齐全后15 天可放款

15、客户可否自行指定按揭银行

答：不可以，由开发商指定按揭银行

16、客户签约时除房款外需要承担的各种费用

答：契税：总房款的3%、合同印花税总价款的万分之五、产权代办费800元/户、房屋登记费550元/户、产权证印花税5元/本、测绘费2.04分/㎡、公共维修基金100元/㎡。

17、客户办理按揭手续时需要承担的各种费用

答：收费标准由银行提供并由银行收取

18、客户办理入住时需要承担的各种费用

答：物业费、供暖费、其他费用，由物业公司收取特别提示：销售时不允许有虚假承诺

初商业项目销售说辞

商业项目销售说辞 一、项目区位、交通及配套 （中国盒子）位于枣庄市政府西南方向２千米，占据城市行政 中心、居住中心、商业中心，三心合一，绝对核心地段。项目东临 规划六盘山路，西靠太行山路、南接淮河路，北至黄河路，占地19300平米，建筑面积约8万平，整体地块呈长方形，东西长200 余米，南北长50余米。 （中国盒子）雄踞新城未来最繁华的商业大道——黄河路，东 侧可远眺新城地标性休闲广场——凤鸣湖植物园，西北毗邻美丽的 龙潭公园，生态环境优美；市中医院新址、枣庄市第三中学、峨眉 山中学近在咫尺。京沪高速铁路站、京台高速公路和新长途汽车站 均位于本项目西南侧约2公里，城际BRT路线、30路公交线路等从 附近环绕经过，交通畅达无阻； 二、区域规划 黄河路是联系火车站商业核心区和枣庄市行政中心区市级商业 核心的重要城市生活型干道，作为薛城区老城区与新城区各项公共 活动中心的主要道路，承担着城市组团间的交流功能。结合黄河路 沿线的城市拆迁及改造工程，市政府正在规划建设一个规模巨大、 档次较高的新城商业中心区，集购物、休闲、餐饮、娱乐一体联营，引导消费理念逐步由“目的性消费”向“时间性消费转变”，带动 整个新城区的商业繁荣。 作为黄河路商业街的重点商业项目——（中国盒子），承载着“建设新城区、发展新商业、创造新生活”的社会重任，备受枣庄 市政府的高度重视和大力支持。随着枣庄经济的快速发展和城市化 进程的加快，城市居民社会消费量迅速增长，消费档次与消费水平 不断提升，该项目将满足消费者多层次需求，将成为新城区首家休闲、购物、餐饮、娱乐中心。 三、概念介绍篇 “城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，

商业销售统一说辞

“天山熙湖”（商业）销售统一说辞 业务说辞 您好！欢迎光临天山熙湖商业广场！我是天山熙湖商业广场的置业顾问XXX，（必须先问三问）请问您是第一次过来吗？（如果来过，转由接待过的置业顾问接待），（如果是）请问您是怎么知道我们项目的？有没有我们这边的置业顾问跟您联系过？ 请问您怎么称呼啊？（请认真记下客户的姓什么）您是准备考虑集中商业还是我们的临街商铺呢？（根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍）下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧，请您跟我来！ 区位讲解 首先我先给您介绍一下我们项目的区位，沙盘的方位是上北下南，左西右东，我们现在所处的位置为天山大街与长江大道交汇处东南角，我们项目的所在地位于湘江道和昆仑大街交口东南角，本案所处区域为石家庄市规划中心城区东南新区——石家庄高新技术开发区，新城区用地规模为80平方公里，规划人口70万人。东开发区早于2000年即开始诸多项目的开发，至今历时了10多年的时间，现阶段开发已经十分成熟，其中商业项目包括天山海世界、北国超市等，近几年的市政规划显示，商业项目的开发已经成为主流。 在区位沙盘上，有四个红色的区域，既是石家庄的四个商圈，由西向东依次为东购商圈，北国商圈，新建成的万达商圈，以及即将建成的天山商圈。有目共睹，开发区的配套已相对完善，医疗方面省三院、省四院位于项目所在地的湘江道上。区域内人文氛围浓厚，教育配套也是非常齐全的，大学有石家庄学院、河北科技大学，中学有河北师大附中东校区、精英中学，河北私立一中等。区域内有石家庄市最具实力的百货企业——北国超市长江店。各类金融机构在开发区均有分行，如建行、河北银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄等。

超全面的房地产销售说辞大汇总_67页

超全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，

e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分

最完整的地产派单技巧大全和说辞

最实用的地产人员派单技巧与说辞 一、派单的目的： 1 、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。 2、充分挖掘潜在客户资源。 3、提高来访量，提升现场人气。 4、增加约访量] 积累目标客户。 二、对派单人员的要求： 1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。 2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。v 3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。 4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项 目的印象和看法。; r 5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。 7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。 7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。 三、派单的注意事项： 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。 2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。 3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。 4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。 5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。 6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。

7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。 8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！ 9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 10、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）而不是简单的发单机器人。 11、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。 12、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。 13、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！ 14、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。 15、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。 16、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来，是对自己的尊重，也是对项目的尊重。 四、派单的技巧： 地点在人流多的地方，向着人流呈45°角，站立，微笑，单要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说，欢迎了解中环大厦！如果他接了单你就得说谢谢，如果他不耐烦不接，那你就要说不好意思，打扰了！态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备下一个人的。 派单三部曲：一、自我介绍、带客上门 二、留电话 三、推销项目所在地

房地产外滩九里销售说辞

房地产外滩九里销售说辞 【最新资料,Word版，可自由编辑！】

◎销售说辞：门口迎宾——区域模型 欢迎各位台湾桃园代理行台商看房团光临我们的华润-外滩九里! 我是您的置业顾问XX，很荣幸由我来带各位参观！ 这边请，小心台阶！（右手作手势，为客户指示脚下的台阶） 您现在所看到的是我们今年3月份刚从法国拍卖，空运回来的7尊达利雕塑，以后会在每个大堂内摆放一尊，永久收藏，您不用去到巴黎，不用等着展览馆的展出，您只要回到家，就能欣赏到大师的作品，您也可以邀请您的亲朋好友到家里来参观欣赏。 我们的华润外滩九里不仅仅是您的一处不动产，更是您所拥有的艺术品，您将会永久收藏，世代承袭。 （走到品牌墙前驻足停留）您现在参观的外滩九里，是我们华润置地全国25个城市58个项目中，最高端的产品。 （领先2-3步走在客户的左前侧） （在区域模型前站定，位于客户的左侧，当说到“您”的时候，双手将名片递给客户），首先，请允许我向各位介绍一下项目的周边情况： 不知您是否了解在世界版图中，中国上海的地理标识位置？（置业顾问语气上稍作停顿）而实际上，这个具体地点就在这儿（顺势用激光笔指向）——上海海关大楼。而从海关大楼往南约2500米，就是我们目前所在的位置（顺势用激光笔指向K楼的位置）——华润-外滩九里。本项目位于黄浦区外滩滨江豪宅板块，从项目所处的位置来看，外滩九里占据了上海市中心最好的地段。三公里车程之内能辐射到上

海绝大多数的最优质CBD商圈：淮海路商圈、人民广场商圈、陆家嘴商圈、华润时代广场商圈 除了拥有城市核心地段优势资源以外。本项目还具备一个特殊的因素，他使我们华润外滩九里面世即尊贵——除开一般商品房所具备的居住、投资属性外，仅288套稀缺体量、加上建筑所透露出的深厚商道人文精神使得外滩九里具备收藏传世的特性。 众所周知，外滩是上海的标志，从1853年外滩开埠以来，在150年的岁月当中，他见证了上海文化、商业的起步、发展、沉浮和再次崛起。能够在外滩留下印记的人，都可谓是时代风云人物，但是，历经百年沧桑的外滩从未被谁居住过。昨天的外滩曾经是上海政治、金融、财富中心；而今天的外滩，则成为上海最浪漫、最具文化底蕴、且顶级奢侈品商家竞相角逐的时尚地标：全球布局仅23家，在上海独此一家的米其林三星餐厅就坐落在我们外滩；外滩的依云SPA堪称全世界最好的SPA，全球也仅有2家。如果您在外滩没有预定到位置，那就只能去法国巴黎了；外滩3号是乔治阿玛尼的专卖店、外滩6号是D&G旗舰店、外滩18号是卡地亚和杰尼亚专卖；与此同时Prada、Chanel两大高端品牌随着半岛酒店在外滩的落成也正式宣布进驻外滩。世界顶级品牌对外滩的趋之若鹜更印证了外滩未来的无限前景。 回顾上海城市发展，上海最热的热点都在浦江两岸。30年代，外滩已经发展成东方华尔街，90年代初发展陆家嘴成为金融中心，21世纪，上海发展的焦点便聚焦在黄浦区外滩一体化改造工程上，未来的外滩将与英国的泰晤士河、法国的塞纳河沿岸媲美。早在2002年，上海市政府就制定了浦江两岸综合开发规划方案，您所看到的区域即为两岸综合开发的核心段（配合手势介绍），而我们所在的板块（再次用激光笔向客户指出我们项目的所在地）更是核心段中的重点工程，

全面的房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树

f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观 9、步入式衣帽间

房地产置业顾问销售说辞 精辟版

翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好，我是翰林华府置业顾问李X X，请问您贵姓下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！ 您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便，可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时，一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司，是一家专注于房地产开发及工程建设的公司，在业内具有良好口碑。所以，咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系，对工地进行定期和不定期的分查和合查，检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查，就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况，我们不是只做这一期房产，只有一期住户足够的好评，才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言，也只有买这样优质的小区，您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘，买家具要环保，买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美，您看，小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场，新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活，每天早晚，休闲散步，七星公园带您感受河水的清新气息，绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门，便可以看见一个精致的休闲广场，假山，长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见，早晨散步、晚上休闲，兴趣来的时候还可以锻炼身体，全家老少都可以在广场中找

台州市椒江区商业中心城市设计说明

台州市椒江区商业中心城市设计简要说明项目概况 台州市位于浙江省中部沿海，北接宁波、绍兴，西南连温州，西邻金华、丽水，东邻东海，辖三区两市四县，陆域面积9411平方公里，人口约546万。台州市地理位置优越，交通便捷，气候温和，属亚热带季风性气候，常年平均气温16.6℃－17.7℃，年平均降水量1632毫米\主导风向西北风，夏季为东南风，夏季影响本市的台风风力10－12级。 台州市城市空间形态特色为环绿心组团式城市，城市总体布局结构为“一心（绿心）六脉（六条生态廊道）四组团（椒江组团、黄岩组团、路桥组团、滨海工业组团）”，总面积1536平方公里，现状市区人口149万，城镇人口约70万。台州市市政府驻地为椒江，椒江组团是台州市的政治、经济、文化、金融、科研中心，邻港工业基地，椒江组团包括椒江老城区、台州经济开发区、洪家、章安－前所等，规划2020年城市建设用地53平方公里，城市人口50万人。 椒江区商业中心规划用地位于椒江老城区核心地段，东起解放北路（现状红线宽度36米），南至中山西路（现状红线宽度28米），西到轮渡路（现状道路红线26米），北以工人路（现状红线28米）为界，总用地面积约为32.2公顷。规划用地现状较为混杂，内有大量的民房，还有办公、商业金融、文化娱乐、学校等公共设施，也有部分企业用地。规划用地内现状居民约1600户，住宅建筑面积约12万平方米，另有商业建筑约5万平方米。 项目工作流程 我们的工作不能仅仅停留在商业地块和具体建筑设计阶段，我们需要通过研究地域文脉、商业业态、消费行为,技术和理念、实施策略来更理智更科学地建设城市面貌，整合城市要素，复兴商业空间。 1、区位条件 椒江区商业中心位于椒江旧城商业最繁华的地区。 从地理位置上来讲，是椒江老城区的核心地段的公共活动空间，拥有良好的交通区位条件。 从自然景观区位条件来看，本片区南依凤凰山，北与椒江相距仅400米之遥。拥有靠山面江的良好景观区位条件。

商业地产销售说辞

商业地产销售说辞 ××商业销售统一说辞 一:公司简介 : [7 o/ T8 I2 h 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二:项目的基本概况 (一)商业的基本情况 1、商业的位置$ j" F’ S& Q;××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 2、商业的氛围西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。 3、商业的基本指标商业建筑面积:8000平方米; 层数:4层;总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米，三层建筑面积1400平方米， 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。

4、项目配套设施: 地下停车位:50个 前面的花园广场:1000多平方米 电梯:2部 (二)、周边配套情况 (1)、交通状况# 1、7路:理工学院——文化宫 2、15路:富森美家居——文化宫 3、45路:双楠小区——青龙场中心站 4、1路:八一家具城——青龙场中心站 5、113路:金沙车站——十里店 6、49路:青龙场公交站——石羊中心站 7、412路:十陵公交站——火车北站 (2)周边居住小区 1、沙河新城 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍 4、刃具厂宿舍 5、蓝水湾 (三)、市政配套情况 公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园 学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学 医院:××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院

房地产销售经典说辞

置业顾问的40个精彩解答 1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？ 购买期房有四大优势： （1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。 （2）户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。 （3）可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。 （4）具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处？ （1）即买即住。购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 （2）品质有保证，买得踏实。购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。（3）避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择？ 现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值；买股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套？炒外汇？那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢？ 您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸？这个您就有所不知了，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价，要知道，地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值，还有很大的上涨空间呢！更重要的问题是，目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态，只要有市场，房价怎么跌得下来呢？4、买高层的好处是什么？ （1）高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧？如果您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。

区域商业发展规划规划范围与重点

一、总则（一）规划范围与重点 本规划地域范围为东湖全区，总面积平方公里。 本商业规划涉及到东湖区范围内的商业零售、餐饮服务网点和各类专业市场所组成的商业功能区及其总和。具体包括商业中心、商业片区、商业街、专业市场、展览交易中心、社区商业网点。 规划重点地域为商业中心、商业街道和城北地区。在这些地方积极引进现代商业业态。 （二）规划依据与原则 本规划主要依据《南昌市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》、《南昌市城市规划（2003—2020）》、《南昌市2002-2010年商业发展规划》、《东湖区国民经济和社会发展“十一五”规划》和商务部《零售业态分类》（GB/T18106－2004）进行制订。 本规划坚持的基本原则是：（1）以人为本，远近结合，着眼未来，可持续发展的原则；（2）结构调整、布局优化、改造与新建相统筹的原则；（3）商业网点的空间布局规划与新型业态的组织引导相结合的原则；（4）大型商业设施建设与中小商店、社区商业生存发展相结合的原则；（5）规划的调控功能与市场机制的基础作用相结合的原则；（6）技术进步的原则；（7）非均衡发展，集中人力、财力和物力全力打造商业亮点和商业品牌原则。 （三）规划期限 本规划的期限为2006年—2015年，近期为2006—2010年，远期为2011年—2015 年。

二、商业发展现状分析 （一）商业发展概况 “十五”期间，东湖区通过改善商业基础设施、美化商业和街道景观环境、引进商业大项目、打造商业品牌、积极调整商业业态，改革商贸流通体制，使人流、商流、物流、信息流空前活跃，商业经济得到迅速发展。 1.商业设施日趋完善 “十五”期间，东湖区的城北地区开发和旧城区、旧街道改造，为我区商业提供了难得的发展机遇。根据统计，我区近年来修整改造区管道路190余条，特别是洪都北大道和阳明东路等的扩建改造工程，带动了商业全面发展。区政府强化核心城区求质量、核心城外求增量的商业发展思路，形成了连点成线、画线成面、集面成块的现代商业格局。 东湖区商业设施配置基本情况表 各类经营场所总营业面积达万平方米。满足常住人口日常生活需要的设施——零售商业网点为10508户。其中独立酒楼、大型超市和百货总面积40万平方米左右，大中型休闲场所面积6万平方米左右、文化旅游资源设施面积6万平方米左右，商务写字楼面积65万平方米。

项目商业销售说辞

香堤漫步项目商铺销售说辞 X先生/女士： 您好~ 欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫XX，接下来由我为您介绍项目！ （询问客户购房意向，若客户购买住宅，按照住宅销售接待说辞进行跟进）您清楚我们的项目位置吗？（若客户讲不清楚，请给客户讲解一下项目的区位图，另外单独描述一下商业打造的区位站位）根据天府新区-彭山区发展规划，彭山秉承南沿北扩的发展战略，本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就位于黄金走廊上的核心位置，随着政府的重点打造，香堤漫步在走廊上充当着举足轻重的作用！ 您现在看到的是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺均有超大的展示面，商铺面积区间是20-80多平米不等，开间优良，进深合理，低总价享受成熟配套，项目周边固有2万人成熟人口红利，让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑！ 项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业，深度耕耘彭山市场已经5年之余，深知彭山人民的生活习惯以及购买能力，固特设定本批次的社区临街金铺来完善对您投资的稳妥保证！ 现在全中国的商铺都被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，特别以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲，而“最后一公里”的社区型商业走势是越来越旺，在全中国呈现一片欣欣向荣之势，成为投资客群争相购入的一类固定资产，原因就在于社区型商铺服务的人群是项目自身以及周边项目固有的一部分人群，这一固定人群能很大的保证商业的利润实现！ 您请看，我们的项目临街金铺围绕项目四周，而本批次处于昭示面最好的103线以及2环线，既满足小区本身的商业需求又能辐射最后1公里其他项目的商业需求，不知您是否留意观察，本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街，既能吸引更多的客户群来本区域消费，又能保证固有的商业存活，但您又会发现在最后1公里享2万人群红利的街上，无传统社区配套业态存在，而我们本批次产品就是填充这一超大市场空白！社区服务类业态成为您掘金的最好选择！ （询问客户购买商铺面积大小） 好的，我综合您所期望的投资金额，隆重为您推荐X号商铺，该商铺面积XX㎡，总价是XX元，完全能够吻合您的投资购买需求，投资经营两相宜，若您是自己经营，利润率将不会低于本区最繁华的中心地段！ （询问客户对商铺的看法） 1、太贵了，本区域的商铺价格不会这么高 对抗回答：先生/女士，一看您就是商铺投资行家里手，对市场内商铺的价格都有自己的判断，先生，或许您有所不知，一般一个地方的商铺价格设定是会综合根据市场价格、租金水平、周边人流、商业业态打造等来综合评估的，或许您在其他地方也看过商铺，价格或许会比这边还低，俗话说便宜自有便宜的道理，贵只有贵的原因，如果一个地方让你只需要花费很少的钱结果发现买了商铺自己经营就出了问题，那钱也是花费的不划算，其实您说我们贵，根据住宅价格和商铺价格比例应为1：6.5-7是黄金投资比例，打个比方，我们项目售价为3500，换算过来，商铺价格应该是22000左右是最适合，（和

北京亚运村核心区域商业市场简析

北京亚运村核心区域商业市场简析 （一）区域现状及发展前景 亚运村自二十世纪八十年代后期开始大规模建设，经过近二十年的开发，已然从一个单纯的体育竞技场演变成京城著名的中央生活区（CLD）。居住区的开发与成熟，有效带动了写字楼、商业等相关配套设施的繁荣和发展。 而2008年奥运会的成功申办，将为亚运村（今后的奥运村）地区市政建设、土地升值和商业繁荣提供了进一步的发展空间。 （二）区域商业市场供应情况 亚运村地区目前的商业主要是一些生活配套：超市、便利店、百货店、餐馆等，其最大的特点是社区商业。区域内已形成一定规模的商业街总体经营面积并不大，大约只有19.6万平方米，其中以餐饮业为主，在炎黄艺术馆南侧的慧忠路、在飘亮广场北侧的慧忠北路、在慧忠北里北侧的北小河路，已经形成了三条餐饮街。 本项目周边居住区较为成熟，居住人群较为固定、消费能力较强，到目前为止，还有很多住宅项目正在开发建设中，亚北地区整体环境优越，各项配套设施较为齐全，但商业较少，布局分散，不能满足亚北地区大部分人群消费的需求。 北苑路亚运村段的商业主要分布在北苑路东，绝大部分是临时性建筑，在所经营的行业中，以建材，家居销售为最多，占50%比例；汽车行业、餐饮行业所

占比例相当，各占20%；其它为大型超市及银行。 安立路是亚运村地区商业的中枢，在不到2公里长的路段两旁，分别有营业面积上万平米的北辰购物中心、飘亮广场（旺市百利超市）、华汇华辰超市，街区两边还遍布着多家银行、证券公司、快餐厅，在泛亚运村地区工作和生活的人群是它们的消费主体，它是目前亚运村地区最活跃的商业街区之一。 （三）消费需求 在亚运村核心区按照每户人家3口人计算，仅近几年新建的18个住宅小区的入住人口将达到30000户，人口约9万人，每年拥有9亿元的购买力。 以亚运村核心地区为起点发展起来的亚北地区拥有大量的高档住宅、公寓和别墅，人口密集，其庞大的消费力是亚运村核心地区商业的强大支持。据统计，亚北地区已建和在建的居民小区约有10个，总户数约27000户，消费能力也可以达到每年8个多亿，整个亚运村及亚北地区的消费能力可以达到每年近18个亿。 从以上调查数据可以看出，与区域内大规模居住人口的需求相比，区域内商业设施相对匮乏，特别是缺乏有特色的商业街，和具备一定档次的大型休闲设施。由此可见，华悦国际公寓底商作为这一市场空缺的补充，其良好的市场前景可以预见。 亚奥投资，何去何从 中国，北京，亚奥版块。1992年曾成功举办亚运会，一跃成为北京豪宅市场先锋区域。2008即将迎接世界体育盛会奥林匹克运动会，亚奥地块这片神奇的土地，区域升值前景将远远超乎人们的想象。

华润集团商业地产说辞销讲词

华润集团商业地产说辞销讲词

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华润集团商业地产说辞销讲词本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌---- 品牌墙处、地段一一区域沙盘处、周边商业配套和客流量一一区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍(侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套)、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。 华润品牌展示一一品牌墙处 1 .讲解目标 (1)华润集团红色央企、拥有多元业务领域； (2)华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业； (3)华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2?讲解要点 (1)通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力； (2)强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心； (3)通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3.标准说辞 华润集团是直属于国资委的央企，其前身是193 8年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、

16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。 X先生/女士:以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说:这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱，对吗？（停顿3秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是一样的，正如您买了我们的股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额7 0 00亿元，利润100 0亿,总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。“强者恒强”，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润20 1 3年全球50 0强排名第187位,2013年度央企业绩排名第五位，截止20 13年末，总资产11 3 3 7亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。所以，选择华润，不仅有强大的央企背景保证，还有我们企业快速发展的势头带动。“好风凭借力，任我上青天”，X先生/女士，您投资华润, 一定是正确的！ 经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？（客户：没有） 下面1分钟的时间，我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，作为香港恒生指数成分股，他是中国最具实力

类型18 影响商业中心、商业网点形成的区位因素分析类

2015全品高考地理特色讲练：类型18影响商业中心、商业网点形成的区位因素分析类 思维建模 网点形成和发展的必要前提，平原地区可沿公路线布局，山区可沿谷地布局。自然环境相对恶劣、人口稀少的地区，交通闭塞，商业网点很难建立和发展，多采用流动服务的形式；而在人口密集、交通方便的地区，商业网点的设置可以采用相应规模的固定形式，如商业街或商业小区。 典题示范 读安徽省阜阳市城区扩展图(图18－1)，其中箭头及①～④为其城区随时间扩展的方向及范围。据此回答下列问题。 图18－1 (1)20世纪20年代，安徽阜阳城北商业贸易繁荣，原因是________是阜阳对外交通口岸，说明________对城址的选择有很大影响。 (2)20世纪20年代后，商业中心移至三里河一带，原因是________，说明城市的商业中心向________的位置移动。 (3)20世纪70年代后，淮南铁路、京九铁路相继建成，阜阳成为重要的________城市，火车站附近形成河东________区和________区。 (4)阜阳对外交通口岸先后发生了三次重大变迁，说明交通因素对__________________的影响。

(2)泉河淤塞交通便利 (3)铁路枢纽工业仓库 (4)城市空间地域形态和商业中心位置 规范演练 1．读福建某地区聚落及商业网点分布图(图18－2)，回答下列问题。 图18－2 (1)图中A、B两处聚落空间形态各有何特点？ (2)图中C、D两区域商业网点的密度有何差异？试分析其原因。 (3)图中E处河港曾经是该地区对外联系的主要枢纽，盛极一时。后因泥沙淤积和公路发展，该河港被废弃。试述该种变化对E地聚落空间形态和商业网点密度的影响。

台州市椒江区商业中心城市设计说明

盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。 台州市椒江区商业中心城市设计简要说明项目概况 台州市位于浙江省中部沿海，北接宁波、绍兴，西南连温州，西邻金华、丽水，东邻东海，辖三区两市四县，陆域面积9411平方公里，人口约546万。台州市地理位置优越，交通便捷，气候温和，属亚热带季风性气候，常年平均气温16.6℃－17.7℃，年平均降水量1632毫米\主导风向西北风，夏季为东南风，夏季影响本市的台风风力10－12级。 台州市城市空间形态特色为环绿心组团式城市，城市总体布局结构为“一心（绿心）六脉（六条生态廊道）四组团（椒江组团、黄岩组团、路桥组团、滨海工业组团）”，总面积1536平方公里，现状市区人口149万，城镇人口约70万。台州市市政府驻地为椒江，椒江组团是台州市的政治、经济、文化、金融、科研中心，邻港工业基地，椒江组团包括椒江老城区、台州经济开发区、洪家、章安－前所等，规划2020年城市建设用地53平方公里，城市人口50万人。 椒江区商业中心规划用地位于椒江老城区核心地段，东起解放北路（现状红线宽度36米），南至中山西路（现状红线宽度28米），西到轮渡路（现状道路红线26米），北以工人路（现状红线28米）为界，总用地面积约为32.2公顷。规划用地现状较为混杂，内有大量的民房，还有办公、商业金融、文化娱乐、学校等公共设施，也有部分企业用地。规划用地内现状居民约1600户，住宅建筑面积约12万平方米，另有商业建筑约5万平方米。 项目工作流程 我们的工作不能仅仅停留在商业地块和具体建筑设计阶段，我们需要通过研究地域文脉、商业业态、消费行为,技术和理念、实施策略来更理智更科学地建设城市面貌，整合城市要素，复兴商业空间。 1、区位条件 椒江区商业中心位于椒江旧城商业最繁华的地区。 从地理位置上来讲，是椒江老城区的核心地段的公共活动空间，拥有良好的交通区位条件。 从自然景观区位条件来看，本片区南依凤凰山，北与椒江相距仅400米之遥。

房地产销售说辞__经典版

销售说辞 一、迎宾: 1.“您好,欢迎来到丽嘉国际”(热情的微笑) 2.“请问您就是第一次来我们的项目不？”“您之前与我们哪位销售人员联系过不？” a)如回答:“有”,并说出原销售人员的姓名,则找该销售人员来接待来访。 b)如回答:“没有”,则说:“先生/女士您贵姓？我就是丽嘉国际的置业顾问XXX,现在 由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” 二、区域展示区: A、引领客户到区位图前 “先生/女士,这就是我们项目的区位图,” 现在向您介绍一下我们的区域:(依照项目区域图) 您瞧项目区域图的方向就是上北下南左西右东 首先我先给您介绍一下,我们小区的区域位置;您瞧这就是我们目前鄄城的区域位置图,这就是安岳交警大队,这就是我们目前所处的位置,也就就是我们的售楼处,而我们项目的位置呢,就在位于兴安路,地理位置就是非常优越的。整个项目处于安岳老城区,自然环境非常优美;根据安岳的城市发展规划,而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置,就是发展最先受益的地方,其次呢,安岳随之而来的则就是配套设施的完善,城市环境的建设及交通的便利,升值潜力巨大。相信您作为一个成功人士慧眼识珠,也一定能够瞧出其巨大的发展潜力。 三、沙盘展示区 先生/女士您请来这边 下面呢,我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给您详细的介绍一下,以便于更好的选择适合自己的房子:我们丽嘉国际项目就是由发航公司开发的,无论就是从信誉还就是从规模,在我们鄄城地区都就是非常出名的企业。因为就是本地知名企业,所以无论就是从建筑质量还就是从购房风险上都能使您的权益得到保障。而我们的设计单位则就是聘请了,在国内非常有名的上海中建建筑设计院,整个小区的建筑设计,无论就是从建筑外里面,还就是从内部结构,都就是采用了目前国内最科学,最实用的建筑设计理念,使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。丽嘉国际以人性化的开发理念,树立安岳人居新标杆,立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。

成都：五个中心城区商业网点规划已出炉)

成都：五个中心城区商业网点规划已出炉 天府广场和骡马市片区将新增步行街、双林路将成为成都市规模最大的儿童主题消费街区、锦江区内的服装批发和海鲜市场将逐步外迁、火车北站附近将新设一个综合展示中心，为旅游者、投资人、经商者服务，免费提供信息服务……17日，记者从市商务局获悉，我市五个中心城区的商业网点规划已全部出炉，未来十年成都商业的“消费”地图由此逐渐清晰。 金牛区 依托金沙永陵打造特色商业街 商业网点总体布局: “一城一带两轴四区” 根据规划，金牛区商业网点发展总体格局为“一城一带两轴四区”。“一城”是指成都国际商贸城；“一带”是指羊西线-一品天下文化美食旅游带；“两轴”是人民北路北延线商业主轴和沙西线商业次轴；“四区”是结合规划的“沙湾片区商贸商务中心”、“华侨城片区商业中心”、“火车北站片区商业中心”和“大天(大丰-天回)片区商业中心”，形成4个具有市级影响力的泛商业区，分别为“沙湾商贸商务区”、“华侨城休闲娱乐区”、“火车北站-荷花池城市交通综合体”、“人民北路北延线商贸商务区”。 火车北站将新设综合展示中心 《规划》提出，依据金牛区现状特点、规划定位以及发展思路，确定“四线十一点”为金牛区重点打造区域，“四线”是羊西线、沙西线、人民北路和金府-川陕路；“十一点”是“一品天下”商业街、非物质文化遗产公园、沙湾片区商贸商务中心、华侨城片区商业中心、火车北站片区商业中心、驷马桥商住区改造、成都国际商贸城、大天(大丰-天回)片区商业中心、金府商圈、凤凰山商住区改造、银杏园老天回一条街。 作为成都的“窗口”地区，在火车北站片区将打造辐射面积14平方公里，服务居民34万人及流动人口，规划营业面积15万平方米的商业中心。该区域内将鼓励设置大中型酒店宾馆、各类餐饮网点(茶馆、水吧)、中小型超市(以经营食品、特产为主)、专业专卖店、影院、休闲娱乐设施、自动售货机，适度设置大型超市、百货店，限制设置家具建材店、批发市场和农贸市场。 为此，该区域的二环内日用百货市场将迁至北部商贸城，二环路外商业以餐饮、中小型超市为主，二楼以上可作为休闲娱乐场所以及旅馆，二环内人民北路西侧以酒店、宾馆设施为主；同时新设一个综合展示中心，为旅游者、投资人、经商者服务，免费提供信息服务。二环内人民北路东侧以专业专卖店、餐饮店、休闲娱乐设施为主。二环路外人民北路东侧规划7米道路可扩宽改造为餐饮街。 打造全新特色商业街 《规划》提出，金牛区将引导形成3-5处社区购物中心，分别位于沙湾片区商贸商务中心、华侨城片区商业中心以及营门口社区商业中心；将在区内新增3-5处大型百货店，分别位于华侨城片区商业中心、大天片区商业中心以及营门口社区商业中心。同时，在川陕路同大天路交叉口东南侧设置仓储式商场1处，营业面积约1万平方米。