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展览会观后感

展览会观后感

导语:参加展览会有什么感受呢?本文是XX精心编辑的,希望能帮助到你!

展览会观后感

在公司做销售这么多年,经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会,现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分,推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

参加多次的产品展会,略有心得,希望与同事共享。

一,展前的准备:精心策划。

销售人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。首先就是:

客户的邀请。展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配

备专业的技术工程师,面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用,能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习:对于参加专业产品的展示会,参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解,以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同,产品领域涉及比较广泛,因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如:光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

二,展中细节:保持斗志,胆大心细。

如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节:

保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

胆大心细:面对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。做

到知己知彼,方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

接待老客户:1,询问客户对以前使用的产品有何建议。2,询问客户将来需要的产品及具体的数量。3,了解客户与三环后续合作的份额及规划。

接待新客户:了解对方是厂家还是经销商,主要生产产品,所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多,不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式,若来访人员不是采购,请对方推荐并索取采购人员的联系方式,以便后续跟踪联系。

资源收集:销售人员信息渠道非常重要,因此在参展难得的机会中,建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料,索取样本。起到资源互补共享的效果。

谨防探子:展会上经常会碰到同行中的探子,他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料,所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员,我们需要详细询问他的需求及他们公司情况,根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三,展后总结:整理资料,及时跟进。

参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是:

客户分类:根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客

户分为正式客户,潜在客户,无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽。

联系客户:给客户发邮件,邮件中体现出参展的内容,感谢客户的关注。对重点客户要重点联系,先联系重点客户,分清主次。若参展中有与客户的合影照片,顺便发过去,做为纪念。

回复客户:邮件发出去以后,陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读,掌握客户的真实的想法,针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价,那就专门为客户制作报价单。

再次跟进:如果客户对我们的产品及价格比较满意,我们就诱导他购买产品,按照公司销售程序,进行初期合作。如果我们发了邮件,客户没有反应,一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

公司参加专业性的行业展,不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力,更贴近的服务于客户,也并能从相同参展的客户当中,看到自己的不足,不断完善自己。也许从某次

的展会当中,不能立竿见影的见到成效,接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广,再加上后续开发工作的跟进,多与行业里各方面的信息融汇交流,让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广,产品的展示及公司实力的展现,因此让三环的品牌效应遍布中国,走向世界。

展览会观后感XX年3月28号为期四天的第14届金诺机床展在素有公园之城的深圳会展中心拉开了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去参加了这场盛会,虽然只有一天的时间,但是这却为我空白的展会经验重重的添上了一笔。本次展会除了给各参展商提供展示企业和产品的国际化平台外,给各观众也提供了一场强大而无比震憾的视觉盛宴,可以毫不夸张地说是一场工程机械、建材机械、工程车辆及五金行业的“世博会”。

中国(深圳)国际机械制造工业展览会至今已成功举办了十三届,该展会是中国华南地区首家经国际展览联盟认证的展会,是中国南方规模最大、最具影响力的机械展览会,也是深圳品牌展会亮出的一张耀眼名片。本着振兴机械、装备中国、走向世界,为国内外机械企业搭建一个展示、交易、交流与合作的平台的宗旨,每年3月,国内外主要机械产业链高层、两岸三地及珠三角地区的机械商会团体,机械制造业精英齐聚鹏城,借助深圳国际机械展的平台拓宽行业视野和提升企业品牌的知名度。展会组织机构针对珠三角区域产

业转型和升级的需求,汇集境内外最先进的加工技术和产品设备,集中设置的专业展区,方便了广大专业观众,大部分参展商也因此实现了市场渠道的拓展,把握机遇争取到形势喜人的订单。深圳已成为了全球制造业最重要的加工制造基地,从而形成了机械装备制造业庞大的市场需求。素来具有“华南大卖潮意义的深圳机械展,将全世界机械制造业界的精英企业和产品技术汇集深圳,通过活跃的市场氛围和深层次的技术交流,达到多方共赢的效果。

当我们进入展馆,馆内已经是人山人海了,机床整齐的排列着。参展会的参展机床和钢材来自很多个城市,展位上百个,展示了世界上最先进的机床及机床附件。感觉没看几个机床时间就过去了一大半,所以匆匆看了两眼,询问了一下和我们公司相关的线切割机器之后就直接奔入我们今天来这的目的地——模具钢材展。不过通过这次展商参展情况,我们意识到机床模具行业终于冲破过去两年来的阴霾,在经过07年的高点,08年的低谷,09年的复苏期后,10年的渐渐恢复到 XX年的机床模具行业终于出现了全面复苏的攀升迹象,并且急剧升温,迎来行业发展的艳阳天。机床行业的最悲观的时期已经过去,要恢复到XX年的高点还有所难度,但目前行业已经进行急剧升温之旅。

模具钢材展馆位于这次展览会的九号馆,所以我们直接从三号馆来到了九号馆,钢材种类繁多,让人应接不暇,不

管是国内钢材如东北特钢、抚顺特钢……还是国外钢材如日本日立、瑞典一胜百……在这都应有尽有。不管是去哪一家的展台观看,也都会有专业人士来为你解答疑惑。作为刚刚步入模具钢材行业的我来说,在这还有很多值得我去摸索学习的东西。之前有了解我国在模具行业属于大国而不是强国,从产品质量、技术、服务都跟世界发达国家相比有着相当大的差距。国内模具钢材与进口钢材相比在价格上占有很强的优势,其次是品种结构的优势。既能够提供品种规格齐全的钢材,又能够满足市场的需求。

供应的目前在全球除了中国,找不到第二个国家。况且我国加入WTO后为国内模具行业带来新的发展机遇。随着境外企业大批涌入国内制造行业,外资对模具行业的投入也明显增大,而且工业发达国家将模具制造向我国转移的趋势也进一步明朗化。不过随着我国模具工业的发展,人们也对模具材料的数量、质量、品种和性能等方面都提出了更高的要求,我国的模具市场也有着相当广阔的前景。参展过程中,我对于对一些公司进行了留意与咨询,对于其企业文化与企业的发展做了一些了解,为我们公司以后的发展找一些榜样与模范。通过本次参观,不仅让我充分认知了工程机械以及钢材行业的发展趋势,而且让我深刻感受到企业市场竞争的激励。各参展商都纷纷将自己的优势产品亮相展视,都想在这次“和平战争”中取得胜利。

东北特钢与日本日立成为了本次展会上最为耀眼的名星,从参展规模、产品品种、产品优势和宣传造势上形成了明显竞争对比。由此可见竞争·危机·发展·生存成了我们当前最需值得考虑的问题。而作为东北特钢旗下的抚顺特钢也成为了这次展会上不可忽视的一个亮点,展台前得人是络绎不绝,很多相关行业人士都上去咨询,毕竟抚顺特钢集团是中国国有大型特殊钢重点企业,是中国不可替代的国防军工、航空航天等高科技领域使用特殊钢材料的生产研发基地;而东莞华氏模具钢材有限公司是华南地区抚顺特钢的一个直销点,专营抚顺模具特钢,所以也相同的有很多人来咨询,我的同事也详细的为他们解答,宣传手册也是一扫而空。

作为华氏的一员,我感到无比的自豪与欣慰。自豪的是我就是华氏的一员,欣慰的是竟然还有这么多的企业人士关注华氏模具钢材。时间不等人,一天的参观时间很快就过去了,虽然感到有些疲惫但是心里却很舒服。因为通过这次展会对于钢材有了更深刻的了解,学到了很多新的知识,对自己也有了新的认识。人活到老就要学到老,因为科学技术的发展日新月异,生产力的发展代表着一个国家的在世界领域的水平,这次参展更激发了我对钢材学习的积极性,从认识钢材到了解钢材,现在深切的感觉到自身知道的太少,需要学习的太多了。很感谢领导给了我这次宝贵的学习机会,让我对做好今后的工作充满了信心。

展览会观后感6月30日,在中国国际展览中心,我参观了第八届国际煤炭装备及矿山技术设备展,第五届煤层气体利用及发电设备展,第三届中国北京国际煤化工展览会。

总体的感觉就是整个会展,以矿用机械设备为主,与通信有关的企业相对来说不是很多。来到的第一个展位是北京富华宇祺信息技术有限公司,此公司致力于智慧矿山的解决方案,此方案有矿用工业PON光网络综合接入系统,KT182矿用CDMAXX无线集群调度系统,KT195矿用一体化通讯系统,KT217矿用TD-SCDMA无线通信系统,现场管理系统等。这套解决方案可以实现矿山的监测监控、人员定位、通信联络一体化。井下布设多功能的综合分站,这些分站直接提供百兆光口、百兆电口、RS485接口、电话POTS口、模拟视频BNC 口和ZIGBEE无线射频口,完成矿山各个系统的直接接入。每个分站可以接入PLC、矿用摄像机、矿用传感器、矿用电话等,然后这些分站通过核心交换机将数据上传到地面管理中心。

随后来到北京化工大学的一个企业的展台旁,此企业主要做的是一些石油化工行业的一些故障信号的检测,主要检测的是振动、加速度等的信号,检测仪的操作系统采用的是Windows CE,主芯片使用的是ARM9,此检测仪通过外接一个传感器,即可测量所需要的数据。

在一家美国MATRIX公司的展位前,通过咨询,我们了

解到,MX3是一个运作与单个告诉冗余网络的全矿井通信及监测系统,可以进行追踪,全矿井空气监测以及控制传送带。MX3将无线节点系统,以及传统矿井监测/控制技术的最佳特性结合于一体,组成了一个维护成本低且操作简便的系统。是美国井下矿井开采业内使用最广泛的追踪系统。此系统包括:拥有2年电池寿命的追踪标签,整字键盘蚊子通话器,无线本安(IS)和事故后通信,追踪和空气监测。

这次展会中,北京得瑞紫峰科技有限公司也来参展了,此公司的得瑞紫峰综合监测系统,采用的是Zigbee技术,由人员定位系统、无线通信系统以及环境监测系统组成。人员定位系统主要用来跟踪监测井下人员和车辆的运行轨迹,人员通过携带识别卡,车辆通过放置定位卡,来实现实时监控井下人员的数量,分布情况,工作路线等情况。无线通信系统主要解决的是井下无线通话问题,实现井下人员之间,井下人员与井上人员之间的语音通信。环境监测系统是对矿井环境的监测,将检测的数据实时的发送到监控中心,交由监控中心处理。他们的多功能采集器使用的主要芯片是TI 的CC2530,可以实现对多种物理信号的测量,最多可以采集16路信号,可以采集包括瓦斯、CO、风压等信号,采集精度可以达到24位,在洞内的通信距离可以达到300米。

通过对展会的参观,以及与展位工作人员的交流,了解到,目前有很多公司将3G网络技术,光纤技术等应用到井

下通信当中。Zigbee技术是一门新兴的技术,目前在井下的应用还比较少,参展商中与此技术有关的公司不是很多。其中有一家公司是与无线通信有关的,提供Wi-Fi技术解决方案,但是在井下没有应用,主要是在地面上。

通过此次参观,对Zigbee技术在矿井领域的应用,以及最新动态,心中有了一个大致的了解,对自己来说是一次很好的学习机会,使自己将来的学习目标更加明确。

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