豪华宾馆开展销售公关策划方案

关于豪华宾馆销售的公关

策划书

豪华宾馆销售公关策划方案

一、活动背景

某市有一家豪华宾馆，周围景色宜人，服务优质，价格合理，但因为交通不便，公众担心住进去是否会影响外出或购物，又缺乏娱乐设施，清静寂寞，故开业以来宾馆销售不佳，房屋大部分空闲。降价后仍没起色，所以公司决定通过公关活动来开展销售。

二、活动方案

（一）公关活动目标

活动目标就是在因为交通不便以及过于安静导致宾馆销售不佳此情况下要开展公关活动促进销售，通过本次活动让高端人士了解和认识这家豪华宾馆的优点，对这家豪华宾馆有个感性的认识，拥有购买欲望并为之行动来增加企业的销量和利润。

（二）活动主题

1、豪华宾馆——你梦想的家园！

2、景色优美、安逸，价格低廉

3、旅游酒店——忙碌的生活给自己一个放松的心情

（三）目标公众

在开展公关工作的过程中，豪华宾馆要争取以下目标公众的支持：

1、该地知名旅行社。

2、该地房地产公司。

3、该地高收入人士、白领人士。

4、该地的政府部门。

（四）活动项目与实施步骤：

1、活动宣传：（1）宣传方式：做报纸和灯箱的广告，由于车站

的灯箱是任何人都可以看到的，报纸也一样。（2）数量：报纸500份，灯箱100个。

（3）目的：提高知名度，引发好奇心，吸引目标公众的目光。

2、公关策划方案一：

（1）公关战略：豪华宾馆改售为租，与旅行社联系，以周边的景色为基础，搞旅游，将宾馆改为旅游酒店性质。这是细水长流的方案，收益值得期待。当然会给旅行社一定的回扣，这个按旅游人数和实际消费为准。

（2）活动主题：以“牵手”为主题做名气宣传。

（3）活动目标：拓宽市场，传播豪华宾馆的知名度从而带来更多的消费群体

（4）活动地点：各青年俱乐部、各旅行社等

（5）参与对象：加入“牵手”项目的其他合作单位和本地新闻媒体

（6）活动内容：①以“牵手”为主题配合合作单位的活动作为赞助方支持各项活动的顺利进行。

②活动各个现场派发关于豪华宾馆的宣传小册及介绍内容

3、公关策划方案二：（1）公关战略：家不仅仅是住宅，家是有气质的居所；家是游子梦中的故乡，家是可以“放心”的温暖怀抱。最重要的是，家是健康的环境，生活于其中，我们身体和精神都会因为健康而快乐，生命为此而更加精彩！因为都市里喧嚣，每个人回到

家都渴望安静，尤其是那些高端人士，同时在这里，足不出户就可以观赏到美景了生了大笔旅游费。至于娱乐么，在市中心就可以了，回到家还是以休息为主的。并且，随着入住率的增加，以后配套设施会逐渐完善的，本次活动以销售为目的，以达到增加收益的同时兼顾成本，豪华宾馆优点：1为景色优美，安逸。2为价格低廉

（2）活动口号：入住豪华宾馆，欢乐与您共享

（3）活动内容：①展示：向消费者展现样板房模型，由销售渠道经理负责进行产品介绍及设计理念阐述；体现出“欢乐共享”的主题。带领客户参观样板房及周边景色，介绍优质的服务设施；介绍豪华宾馆的文化氛围，强化宾馆的优势，促进购买力。

②服务：a) 提供全套优质的销售服务，耐心向客户介绍宾馆各方面,加强与群众的交流与互动。

b) 完善宾馆的生活服务设施，增加有关生活配套，尤其是文化精神类。

③从改变交通条件入手，向政府提出增设新公交车路线的请求，能通往市区中心，使住户方便出行；改善交通网，方便宾馆居民。

④传播：a) 特色广告：宣传宾馆的特色与优越环境，倡导高品质的生活环境。

b)策划与政府的合作，改善交通网，引起大众关注，达到口碑传播效应

（五）经费预算：

项目价格

宣传费用5000元

公关策划方案一费用7000元

公关策划方案二费用10000元

合计22000元

三、效果评估

（1）本次系列活动得到媒体的广泛报道，在纸和灯箱的广告业受到大家的关注。

（2）本次活动最直接的收益是全面，具体，充分展现豪华宾馆的环境优越，景色迷人，价格优惠。让广大市民充分了解豪华宾馆的优越性。

（3）这次信息广为传播，通过这些活动让大众认识到了它在提升人们的生活质量方面的价值和意义，因而创造了一个对高品质住房的社会需求。

（4）改善了交通运输条件和周边环境，让客户拥有便利的生活环境。

中小型酒店管理系统解决方案

中小型酒店管理系统解决方案 ——旨通玲珑版酒店管理系统 随着城市化的发展，餐饮业连锁发展的趋势越来越明显，由于商铺租金昂贵和市场变化越来越快，中小规模（100-800平）的餐厅越来越被餐饮老板们所认同。这个类型的餐企，比起大型餐厅或者街边小店，有更出色的利润率，既有足够的空间做出自己的风格特色，又可以将管理的问题处理到可控的范围之内。 比起大型的餐厅，中小型餐厅的很多流程和管理问题相对要容易的多，但是，这不能说明管理不重要，相反，这个情况可能更要命：不像大型餐厅，很多问题或流程出现问题的时候，中型餐厅还不至于对营业有太大的影响，很多问题由于场地不是那么大，人员不是那么多，所以结果还不至于那么严重。餐饮经营结果的好坏，有很多因素决定的，比如地理位置、环境、产品、服务、特色等等，但是这些因素都是在变化的，同时，更不能忽略一个竞争环境的变化，了解到这些，就不难理解为什么总有不停的餐厅开啊关的。餐饮经营的难点在于如何十年如一日的保持一贯的水准与风格。中型餐厅管理问题通常难以马上从结果反映出来，因此造成管理的麻痹，当结果真的不好的时候再去解决管理问题，通常都是太晚了，要知道，将失去的客户做回来，这是最困难的。 中小型餐厅管理软件选择,对于中小型餐厅来说，软件重要不重要？的确，大多数中型餐厅的老板觉得，餐饮软件大同小异，因此就不太重视。其实餐饮软件是管理工具，好比伐木工人的伐木工具，手上拿的是石斧还是电锯，最后看谁胜出就能了解了。很多人问，中小型餐厅如何选型？我想这个是很复杂的一个体系，可以根据餐厅的业态、规模、管理目标、预算等等因素来决定，下文根据预算给出一个方案的总结。 但花最少的钱，如何达到有效的管理，换句话说，就是如何将钱花在刀口上。旭旨通餐饮软件建议：方案重点是解决前厅营业流程问题、解决手工单模式下的管理漏洞问题、解决营业分析和报表统计问题。硬件配置：收银台电脑集中录单，配合若干台后厨房打印机出单。流程上:做到服务人员不能进厨房，厨房见电脑打印单出菜品，即“凭单做菜、凭单出菜”，以保证所有的单据都被录入旭旨通餐饮软件系统中；同时，收银台的点菜收银电脑需要配备打印机来打印给客人的消费单和结帐单，建议放在客人桌边的消费单是通过系统打印出来的单据，而不是手工的台卡，这样做的好处是让客人帮你监督服务人员点的菜都被正确的录入了系统；最后，最好在最终的结帐单上，请客人签字确认。以上3个步骤做得越好，餐厅的前厅漏洞就越少，旨通玲珑版酒店管理软件通过有效的帐单稽核工具，可以非常轻松的排查各种飞单漏单、营私舞弊的现象。 旨通玲珑版酒店管理系统，针对中小酒店和连锁酒店的特点而开发设计。具有操作简便，易于上手、流程简洁、功能丰富的优点，是一款玲珑别致，拥有极高性价比、同时具有很强酒店行业管理操作性的经济型酒店管理软件。 旨通玲珑版酒店管理系统主要分为11个功能模块，包括前台预定、前台接待、前台收银、客房中心、财务夜审、财务报表、客史中心、会员中心、仓库中心、后台设置、连锁管理功能模块。 系统极具人性化和性价比，系统管理员、操作员三级安全管理体系，全面提升系统安全性；独立的系统管理功能，可按房价、房价比率、协议房价、VIP房价计算价格；强大的散客、团队预订和接待管理；提供多种入住形式，比如钟点

移动营销策划实施计划方案

移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义

移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；

（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。

酒店营销策划方案

华丰国际饭店营销策划方案 一、酒店定位 酒店经营项目以客房、会议、餐饮、娱乐为主。 二、酒店S W O T分析： 优势(S)： 1.品牌优势：在区域内具有相当知名度和影响力。 2.交通便利，靠近高速，有停车场。 3.产品优势：酒店整体定位商务、婚宴市场。 4.地理位置：毗邻沈丘高速路口，北邻220国道通往郸城，距离中华槐 园风景区距离较近。 劣势(W)：附近写字楼较少，商务客户数量有限。 机会（O）： 1.虽自身周边商务企业较少，但辐射区域较大，临近高速。及综合性会 议。商务、婚宴选择的重要参考因素。 3.可利用自身本土特色餐饮品牌优势，吸引更多大众消费人群。 威胁（T）： 目前围绕县城已开业4、5家大型商务酒店，且大多为商务、宴会、会议 型酒店，行业竞争激烈。 三、基本经营方式 （1）营销工作 1、销售部人员组合分为：销售与公关。销售部负责开拓市场，扩大酒店入驻率及吸引新的客源。公关部负责在店客户关系管理，将进店的每位宾客转化为忠实客户，

发展会员以及会员卡销售，加大客户在店综合消费。两者工作紧密结合。每位销售人员拟制定相应销售任务及每月新开发客户数量，公关人员指定会员发展任务及会员卡销售任务。重视每一位客户，确保进店客人都有销售人员跟进，发现并开发客人消费潜力，以招徕更多新客户。 2、客房营销在利用网络、自媒体逐步扩展客源的情况下，以订房中心和周边企事业单位为启动点，逐步带动全局。 4、重视开拓式销售。在区域内投放一定量线下广告宣传，路牌、车体、商业路演、线下活动赞助接入和分众传媒楼宇广告等。 5、利用店内公关、宣传行为潜移默化对客反复灌输。大堂、电梯间、客房、餐厅等营业区域增加宣传品，水牌、导视系统等将酒店客房、餐饮、会议、休闲等设施在无形中潜移默化的植入消费者心中。再由店内公关人员进行引导，加深。最终促成消费。 6、先于酒店全面经营开始，建立实用的营销数据、客史档案收集、分析、使用规程。 7、转变传统观念，酒店市场营销并不简单的是经营销售。而是了解调研客人的合理需求和消费欲望，确定酒店的目标市场，并且设计，组合，创造适当的酒店产品以满足市场需要，从而为酒店盈利。 8、利用各种营销平台，将各个渠道（订房中心、团购）客户转化为酒店直接客 源（会员、粉丝）。并定期推出营销活动（最新优惠组合、新特色菜、抽奖 等)，加强与客人互动，了解客户消费需求。提高客人忠诚度和满意度。 9、利用新媒体，建立自己的自媒体公众号，并结合营销吸粉，每天推送一些养 生健康知识小贴士和酒店的最新优惠信息，定期组织线上结合线下的活动， 形成线上粉丝引流到线下消费。 （2）部门配置

商务酒店策划方案

商务酒店策划方案 【篇一：xx“xx”商务酒店策划书】 xx”商务酒店 ——投资运营方案 一、背景： 天府新区的迅速建设和天下粮仓规模日渐壮大以及更多企业的入驻，在青龙这一经济重镇势必成为商务发展的桥头堡。为此，在这一波 经济大潮中，投资构建商务酒店，不失为一项创举，将会在经济效益、社会效益两方面取得极大的成功。 二、目的和宗旨： 新经济时代，新的经济模式孕育了一大批特殊的经济人群，他们崇 尚健康、崇尚绿色健康的生活方式、注重消费品质、受过良好的教育、颇具经营天赋，既是消费者，又是经营者；年龄多为中青年， 消费观念新锐，为这一经济领域的中坚。 商务酒店给这一经济领域及经济人群，提供专有的、定制的集聚会、娱乐、休闲、保健等于一体的商务服务平台。 1、项目优势 1.1项目地处城市交通主干道，升值潜力巨大。 1.2相对稳定的商务酒店发展趋势。 1.3酒店管理公司有丰富酒店管理经验 1.4依托人脉资源发展新酒店速度要比其它酒店快 1.5依托天府新区及天下粮仓，新项目有一定客户群资源 2、项目劣势 2.1新酒店品牌忠实度不高、附加值低 2.2外阜会员群锁定困难 2.3人员工资上涨、原材料价格上涨 3、项目机会 3.1市政府对加强商务、旅游接待服务产业的发展规划。 3.2本地区经济的快速发展，将吸引更多目标客户。 3.3商务酒店已成为商务、旅游型城市的主要接待方式。 3.4园区内新增商务、企业较多，客源相对稳定。 3.5园区还未成为其他品牌发展的目标区域。 3.6多数小旅店受经营影响，并购机会增加。 4 、社会经济效益

4.1 --商务酒店建设，将为园区商务、旅游接待能力提升做出自己的贡献。 4.2 --商务酒店的建成将大大提升园区商业基础设施的档次、水准。 4.3 --商务酒店高品味设计，必将成为园区的标志性建筑，增添了园区风景。 4.4 给人们提供了更好休闲娱乐的去处，带动消费增长，促进园区经济繁荣。 4.5 ---商务酒店项目的成功运营，提高园区的商务发展潜力及商业价值、一定会为园区增加更多就业职位。 三、项目选址： 该项目位于天府新区彭山县青龙经济开发区。地理位置优越，经 营潜力巨大，交通便利等特点。经营面积：约为3000平方米。四、经营模式： 商务服务+休闲+宾馆 五、经营方案及预算： 名称：拟定为“xx”商务酒店 投资：股份制 设施：商务洽谈、体验室、茶楼、客房、洗浴等 经营： 1、客房部分： 为了给客户提供更完善的服务，我们为客户提供大约80-200间的客房，在客房内，配有可上网电脑、电视、淋浴间等；在装修方面以暖色为主，使客房更温馨。并且配有洗衣房等附属服务。 2、洗浴部分： 洗浴部分为客户提供有男、女足浴；在足浴部设更衣室、卫生间、休息大厅、包房等；在包房内有按摩室、养生体验室、药浴室等为客户提供服务。 3、茶楼部分： 根据成都为休闲都市的理念，为客户提供品茗、棋牌服务并提供wifi无线上网。在茶楼部分设休闲大厅、包间。 4、经营所需面积： 4.1．二、三层为客房部分：所需面积大约2000平米 4.2．底层为茶楼、洗浴部分：所需面积大约700平米 4.3．三层局部为员工宿舍区：所需面积大约200平米 4.4．其他附属设备：所需面积大约100平米

营销推广计划及实施方案

营销推广计划及实施步骤 店铺名称：那年·烧鸡铺 品牌：那年 二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色原生态食品。 一. 那年烧鸡的制作方法及特点： 那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。 大料（八角）的功效 八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。花椒的功效

温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。 茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。 草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食积。 肉蔻：肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消 桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。 三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1日正式开业 四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日） 1. 每只鸡重量在公斤左右，每日销量预计：整鸡只； 每日采购数量：负责人： 2加工地点：负责人： 3.运输方式：负责人：

2017最新酒店营销策划方案

酒店营销策划方案 现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在XX年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。 一、市场环境分析： 1.我店经营中存在的问题 （1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。 总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。 我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。 （2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。 我店虽然属于xx集团（xx集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。 2.周围环境分析 尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很

多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。 3.竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。 4.我店优势分析（1）我店是隶属于xx集团的子公司，xx集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。 二、目标市场分析： 目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。 因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

小型宾馆管理系统

计算机科学与技术学院 软件工程实践报告 成员： 姓名： 学号： 学院：计算机科学与技术学院 班级：计科 设计题目：宾馆管理系统 指导老师：刘佰龙 2013年14月66日 课程设计指导教师评阅书

指导教师评语： 成绩：指导教师签字： 目录

基于结构化的小型宾馆管理系统的实现与应用............... 【摘要】............................................... 【关键字】............................................... 第一部分小型宾馆管理系统需求分析.................... 第二部分小型宾馆管理系统需求分析概要.................... 第三部分小型宾馆管理系统需求分析概要.................... 第四部分小型宾馆管理系统需求分析概要.................... 目录 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 2基于结构化的小型宾馆管理系统的实现与应用...............----------------------------------- 3【摘要】............................................... ------------------------------------ 3【关键字】............................................... --------------------------------- 3第一部分小型宾馆管理系统需求分析....................---------------------------------------- 3第二部分小型宾馆管理系统需求分析概要.................... --------------------------------- 3

商务宾馆经营权承租方案

商务宾馆经营权承租方案 （2.1）运作流程图 （2.3）人员职责 （2.3.1）总经理职责 ①全权负责处理宾馆的一切事务，带领全体员工努力工作，完成宾馆所确定的各项目标； ②制定宾馆经营方向和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程，规定各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。制定宾馆一系列价目，如房价、毛利等。对本行业各种动向有高度的敏感性，制定市场拓展计划，带领销售部进行全面的推广销售。详细阅读和分析每月报表，检查营业进度与营业计划完成情况，并采取对策，保证宾馆经营业务顺利进行； ③建立健全宾馆的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。主持每周的总经理办公会检查情况汇报，并针对有关问题进行重点讲评和指示。传达政府或董事会的有关指示、文件、通知，处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使宾

馆有一个高效率的工作系统； ④健全各项财务制度。阅读分析每日、每月督促监督财务部门做好成本控制，财务预算等工作；指导财务工作；每季财务报表；检查分析每月营业情况；检查收支情况，检查应收帐款和应付帐款， ⑤有重点地定期巡视公众场所及各部门工作情况，检查服务质量题，并将巡视结果传达至有关部门； ⑥宾馆维修保养工作； ⑦与各界人土保持良好的公共关系，树立宾馆形象，并代表宾馆出面接待宾馆重要贵宾； ⑧指导训导工作，培养人才，提高整个宾馆的服务质量和员工素质； ⑨以身作则，关心员工，奖罚分明，使宾馆有高度凝聚力，并要求员工，以高度热情和责任去完成好本职工作； ⑩负责宾馆管理人员的录用、考核、部门经理，决定宾馆机构设置，员工编制及奖惩、晋升工作。 （2.3.2）行政部经理岗位职责 ①负责主持本部的全面工作组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务； ②贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，加强与有关部门协作配 合； ③负责组织行政后勤、供给工作管理制度的拟订、检查、监督和执行； ④负责组织行政年、季、月度行政后勤工作计划。本着合理节约的原则，编制后勤用款计划，搞好行政后勤预算工作； ⑤做好宾馆生活及财产管理工作。建立生活、员工等用于行政后勤生活服务的保障； ⑥负责宾馆内部管理工作。维护内部秩序，搞好综合协调； ⑦负责做好宾馆用水、电的管理工作。认真抓好水、电的计量基础管理工作，定期检查和维修计量器具，搞好电器设备和线路的保养维修工作；

酒店营销活动策划方案5篇

酒店营销活动策划方案5篇 【篇一】酒店营销活动策划方案 七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部根据市场及酒店实际，拟推出如下活动： 一、活动时间： 8月6日 二、活动名称： “情系七夕、相约星际” 三、活动内容 3.1“愈夜愈美丽、七夕不孤单”大型郎才女貌亲密约会派对： 酒店南广场500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的宾客皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会成功的男女可获赠精美礼物纪念一份。 3.2客房： 活动当天特别推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支、演出门票二张。 3.3餐饮： 银河餐厅推出 277元七夕情人套餐（包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、） 577元七夕情人套餐（包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒） 777元七夕情人套餐（包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张） 月宫食府

凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。 四、实施细节 请采购部联系购买活动所需礼品（如：玫瑰花、巧克力、红酒等） 请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。 请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。 请前厅部针对步入散客积极销售七夕特价房，并介绍相关内容；请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。 策划部设计制作派对入场券（抽奖券），1座、2座大堂海报及相关宣传。 请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。 五、推广宣传 酒店店内海报、单页 酒店官方网站及友好连接网站 商都信息港漂浮广告（一个月） 大河报四分之一彩版+600字软文 时尚杂志硬广及软文 沿街灯箱胶片 目标客户短信 六、费用预算 玫瑰花2元/支500支1000元 巧克力50元20盒1000元 棒棒糖50元10支500元 红酒150元10支1500元（红酒商赞助） 高档红酒300元10支3000元（红酒商赞助） 精美礼品200元200个40000元（企业赞助） 条幅/海报80元 短信促销0.04元/条60480条2400元 大河秀典演出门票赞助（100张内，超出置换） 珠宝首饰赞助

小户型公寓式酒店初步方案

小户型公寓式酒店初步方案前言 第一章酒店功能定位 （一）酒店功能的具体类型分析 （二）酒店定位具体分析 第二章棋牌茶社功能定位 （一）设立原因分析 （二）消费群体分析 第三章餐饮 （一）设立原因分析 （二）优势分析 第四章筹备初期人员组织架构 第五章初期预算方案

前言 在之前的沟通了解到，随着市场经济的不断发展，房地产市场竞争日益激烈，公司在鹤壁的地产项目具有价格波动敏感的特征，前期总体发展不稳定。 因此，将8号楼未出售的小户型公寓大约20余间以小户型公寓酒店的形式运营管理。 该项目定位为分散型、全装修、个性化、独立式、最实惠可日住亦可月租小户型公寓式酒店。酒店除了住宿功能以外还拥有棋牌茶社及餐饮。三个主要功能之间可以形成运转良好的互助作用，提高整个项目的运作能力，从而可以达到提升地产项目的总体价值。 鉴于笔者对此项目没有详细的相关数据资料以及深入细化的市场调查作为参考，本方案仅为鹤壁公寓式酒店项目初步框架设想预案。 第一章 酒店功能定位 （一）酒店功能的具体类型分析 酒店功能类型可以分为三种：纯酒店、产权式酒店和进行酒店式经营和管理的公寓式酒店。 下面笔者对三种酒店类型再本项目中的适应性进行分析，选择较为适合本项目的酒店功能类型。 1、纯酒店 纯酒店是拥有40年产权，产权与经营权统一，通过经营获取长

期收益的酒店类型。 作为纯酒店，国家有严格的星级评定标准，而本项目本身是小户型公寓无论再空间上、设备设施配置、配套设施的配备等方面，无法摆着作为纯酒店锁必须的档次标准。 根据项目目前的现状条件已经有相当数量的房间出售出去，使后期进行酒店式管理难度很大。而且最主要的原因是纯酒店的开发纯在着高投入与难以快速回笼资金的矛盾，需要进行长期经营获取收益。 通过以上分析，可以判断，本项目不适合开发纯酒店。 2、产权式酒店 产权式酒店是旅游与房地产相结合的产物。产权式酒店即投资者购买酒店的客房后一般不在酒店居住，而是将客房委托给酒店管理公司统一出租经营，获取一定的投资回报，同时获得酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住权。产权式酒店一般位于自然景色优美的旅游度假区，满足投资者休闲度假和获取投资收益的双重需求。产权式酒店其实也是真正的酒店，与纯酒店只是概念上的区别。 对于本项目而言同样不适合。 3、公寓式酒店 酒店式服务公寓是一种提供酒店式管理服务的公寓，一般位于大型商圈内，有统一的装修风格，配置全套高标准硬件设施和酒店服务系统，聘请专业酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司，并由其统一经营和管理的公寓。 现在通常意义上的酒店式公寓基本操作模式是： （1）开发商通过高品质的装修和组建专门的酒店管理公司，将项目

如何做酒店客房销售方案

如何做酒店客房销售方案 一、市场调查及分析 每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。以下是总结后的市场调查： 1、分类：我市的酒店可做如下分类： A 高档酒店：××饭店、迎宾馆、平原宾馆 B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店 C 中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。 2、价格：价格分别为： A类：总统套房6800元；豪华套房2800—3200元；商务套房1200－1600元；普通套房320－800元；标准间（二、三人）270－380元；餐厅包间400－800元起。B类：豪华套房1400－2800元；商务套房188－800元；标准间：138－388元；餐厅包间无底价或300－688元。C类：商务套房168－288元；标准间120－138元。3、经营模式： A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企

事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。 B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。 二、市场定位： 1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可讨论后修改）： 豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单人间300元。餐厅包间消费300元起或无底价。 2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。 三、促销手段： 1、与总办配合在有关媒体上发布广告（具体时间、策划等事宜依总办计划行事）。 2、距开业天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。 3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主元现金提成，

小宾馆网络解决方案

小宾馆网络解决方案 篇一：D-Link----中小酒店网络解决方案 中小酒店网络解决方案 随着我国经济不断蓬勃发展，酒店行业在近几年也飞速发展，服务水平的提高，是酒店行业加强自身建设的重中之重，随着来商务客人的增加，以及正常商务往来对网络的依赖不断增强，提供优质的网络服务已经成为酒店经营者的共识。 经过对市场的调研，并为它们量身定制好的网络解决方案。，一方面提升了现代化酒店的服务与管理水平，同时，也为酒店经营者带来了相应的利益。 一、入住酒店客人的需求 1. 能够随时随地上网 近年来，人们的生活节奏明显加快，酒店也不再是客人休息的地方，在酒店里，客人经常要收发邮件，查阅资料以及和自己的客户进行基于网络的视频会议的沟通。所以，现在入住的客人不但要求客房里能够上网，还要求餐厅，酒吧及大堂等地点也能上网。 2．能够享受优质的网络服务 通过对多家酒店的调查，发现客人对网络服务抱怨最多的就是网络不稳定，网速慢等，而现在大多数酒店，受限

于先期购买的网络设备的功能局限，不能针对不同的应用进行优先级的划分，也不能对一些网络攻击和网络病毒起到很好的防范，更不能针对不同客户进行网络资源的差异化分配，比如，VIP客户能享用更多的网络带宽。 3. 网络足够安全 客人在酒店上网，当然不希望会意外感染病毒，或者被人入侵系统窃取资料。 二、酒店自身对网络的要求 1. 管理方便 由于种种原因，中小酒店普遍缺乏专业的网络管理人员对网络进行管理，所以酒店希望有一个稳定易用的网络，当网络设备出现故障时，能够通过管理工具快速定位网络故障设备，并能快速处理，而不是非要等到厂家的专业工程师到来之后才能解决问题。 2. 易扩展 随着业务规模的扩大，网络都会按需进行扩充，所以网络建好后，要有良好的扩充性，能够让网络按照需要灵活的扩展。 3. 能够让办公网络和提供给客户上网的网络有效分隔，以保证安全 为了提高服务效率，大部分酒店现在都有了自己的业

商务酒店营运管理、计划

商务酒店销售营运管理计划 目前酒店业市场充满竞争，根据广大不同层面客源的需求，同样也伴随着丰富的商机。作为酒店运营人员，应结合市场状况以及本酒店的结构特征，对酒店营运、管理计划安排建议如下： 一、综合管理 1、提升软件服务 针对鹰城商务酒店特有的环境和现有条件，硬件服务在投资完成后便很难改变，因此我们应当将酒店软件服务尽可能提升一个层次。包括酒店员工普遍素质的提高，酒店处理业务的办事效率等。对酒店来说，经营是前提，管理是关键，服务是支柱。酒店是服务性行业，主要靠接待顾客，为顾客提供多功能的服务，“顾客至上”是酒店必须遵循的宗旨。 2、建设多方渠道 当今社会，网络和新的信息技术已成为人们必不可少的工作生活“伙伴”，电子科技已经渗入到社会各个层次和领域，在网络信息化的时代，发展网络平台，以网络为媒介，传输销售信息，发展新的客源将成为企业间竞争必不可少的渠道。因此，我们在传统酒店销售之外，提高网络信息化应用力度，建设良好的酒店网络销售平台，让更多的散客和外地客源通过网络了解鹰城商务酒店，提高酒店知名度，从而达到品牌效应。 3、团队建设 前台、客房、和酒店的每一位员工都是酒店的推销人员，人才，是企业最重要最宝贵的资源，而建立一支熟悉业务并且相对稳定的销售团队更是重中之重，一切销售业绩都来源于销售团队的每一个成员，一支具有凝聚力和合作精神的优秀销售

团队，是企业的根本，在2013年营运部门（销售部）应当建立一支和谐具有杀伤力和竞争力的销售团队和销售人员的培养作为一项主要的工作来完成。将新员工的培训程序化规范化，提高员工对部门相关各项业务操作流程的熟练程度，提高业务水平，增强服务意识。外联销售人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话等二、三、四工作步骤，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给部门经理。 4、完善销售制度 健全销售制度，在最短时间内建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理一向是企业的老大难问题，销售员见客户处于放任自流的状态，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。有发展潜力得客户进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。 5、销售目标细则化 根据酒店运营下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，在公司全年任务的不变的背景下，将今年营销任务细分到每一位员工的头上细化业绩考核实施细则。每月，每周，每日的销售目标分配到各个销售人员(前台员工)身上，各自完成各个时间段内的销售任务，并在完成销售任务的基础上，提高销售业绩。我个人认为酒店明年的发展是与整个公司员工综合素质、酒店上层的管理方针、团队建设密不可分的。提高执行力的标准，建立良好的销售团队和有一个良性循环的工作模式是做好销售工作的关键。

网络营销策划实施方案

] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉

目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)

一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略

酒店营销策划方案怎么写(最新)

酒店营销策划方案篇一 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极得工作团体。 三、热情接待，服务周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。 五、密切合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

小型旅馆建筑设计

建筑设计(四)任务书 题目名称：旅馆建筑设计 题目编号：J2007-3-3S 指导教师：王薇、王祖远（0801班）；朱兵司、毕芳（0802班） 一、教学目的 1、掌握有综合功能要求建筑类型的设计方法、步骤； 2、掌握旅馆设计的基本原理，妥善解决各部分的功能关系，满足其使用要求。 3、充分结合地形，关注建筑与环境的关系，在平面布局和建筑形体设计时，充分考虑环境 对建筑的影响。 4、建筑按《旅馆建筑设计规范》所规定的三级标准进行设计，各部分设计满足规范要求。 5、做好室内外环境设计，安排好建筑与场地、道路交通方面的关系，布置一定数量的停车 位及绿化面积。 6、训练设计创作的表达能力，运用水彩、水粉、钢笔画、模型等技法表现建筑设计成果。 二、设计任务要求 1、建筑组成及要求： 该旅馆设置床位100个，总建筑面积约为3860m2，允许有±5%的增减幅度。 1）客房部分：1800m2（包括客房、服务、交通面积） 单床客房：10间 双床客房：45间 注：可在各层客房设置服务员工作间及卫生间，每个服务单元面积约为20m2，也可集中设置。 2）公共部分：360m2 门厅：100m2门卫值班室：20m2 行李间：20m2多功能厅：180m2 商务中心：20m2卫生间：20m2 3）餐饮部分：450m2 中餐厅：100m2中餐厨房：100 m2 西餐厅：100m2 西餐厨房：80 m2； 库房：50 m2；卫生间20m2 4）康乐部分：200m2 健身房80m2棋牌室60 m2 台球室60m2 5）行政管理用房：200m2 办公室5间：100m2小会议室：50 m2 职工医务室：30m2卫生间：20m2 6）工程维修、后勤用房：150m2 办公室6间：120 m2 变配电室30m2 2、用地概况（详见地形图） 开发商在某风景区地段购置面积为25506.6 m2用地作为旅游开发之用。用地内原有村民五户，经安置、补偿已经搬迁，用地内留有破烂民宅若干，挂果樱桃园一个。为增加竞争力，

商务宾馆运营策划方案(精)

商务宾馆运营策划方案 前言 随着现代文明进步，在改革开放发展，现代高效率、快节奏生活追求的今天，人们对饱览大好河山，美好生活的迫切所愿，现代文明象征，以人为本，统筹安排，劳逸结合，为旅游、休闲、观光，达到开拓视野，陶冶情操，健全体魄为宗旨乃每个市民之所愿。 西藏神奇而美丽，令人神往，令世界瞩目，开发旅游服务产业是个充满生机、活力、具有市场潜力的和谐朝阳产业，成就他人乃全体银都人共同夙愿。 立足拉萨，面向西藏。首先，以市场为导向，以服务为保证，以质量求生成，其次，树立“细节决定成败、服务创造品质、诚信打造品牌”的理念。 第一章目标任务 企业发展的三大核心环节：拓展、管理与控制 结合行业特性及宾馆实际，强化内部管理及市场拓展服务工作：

一、建立健全稳定的市场体系及制定开拓市场的战略决策。 1、建立健全高原特色的市场体系、制定规划，完善相关措施，认真做好市场（同行）调查、分析、研究，掌握了解市场属性及特点，以便为宾馆决策发展提供可靠的依据，从而，达到事半功倍的效应。 2、健全完善市场营销队伍，建立强大的市场阵容，选配好，懂营销、善沟通的市场拓展行销人员，做好岗前培训，建立一支召之即来，来之能战，战之能胜的高素质，懂市场的特色营销队伍。 3、完善拉萨中心市场，利用部队特殊市场，深入到各机关、企业、餐饮业、宾馆、娱乐场所、旅行社、铁路、航空、民间团体等部门进行宣传、合作，整合资源，形成优势互补、资源共享。 二、积极拓展市场，实现目标任务完成。 1、重点规划，完善和规范拉萨市场，做大做强，辐射带动周边区域市场；尔后，纵深向内陆市场挺进，跟进服务，循序渐进，逐步规范，加强指导，切实维护管理好宾馆声誉及形像，定期进行对客户回访和调查。

某营销策划实施方案

【***?***】营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产

业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。

四、***市经济发展所面临的机遇： 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。