搜档网
当前位置:搜档网 › 德芙巧克力广告媒体策划书

德芙巧克力广告媒体策划书

德芙巧克力广告媒体策划书
德芙巧克力广告媒体策划书

德芙巧克力广告媒体策划书

策划人:

学号:

目录

广告媒体策划书概要 (1)

广告媒体策划书 (2)

一、背景与环境分析 (2)

1、背景分析 (2)

2、环境分析 (2)

二、媒体目标 (5)

1、目标受众分析 (5)

2、广告定位 (6)

3、媒体营销目标 (7)

三、媒体策略 (7)

1、媒体类别选择 (7)

2、使用媒体情况 (7)

3、媒体排期 (7)

4、媒体预算分配 (7)

四、媒体计划细节和说明 (7)

1、媒体选择依据 (7)

2、媒体费用 (8)

五、媒体计划流程 (8)

六、总结 (8)

德芙巧克力广告媒体策划书概要

德芙是进入中国最早的巧克力品牌,他先入为主,一下子就抓住了广大消费者的心。目前巧克力的消费已形成品牌效益。在世界十大巧克力品牌中,德芙、吉百利、金帝就占到了将近40%的份额,由此可以看出在中国对于巧克力的消费

的品牌集中度比较高。德芙巧克力凭借其在中国多年的消费者积累,已拥有极大

的消费者基础

此份媒体广告策划书旨在配合德芙巧克力的品牌与营销目标,通过广告宣传,扩大德芙巧克力的知名度与美誉度,提高市场占有率,扩大其销量,培养年轻群体对德芙巧克力的品牌忠实度。

德芙巧克力广告媒体策划书

一、背景与环境分析

1、背景分析

⑴行业背景:巧克力作为一种时尚的休闲食品益受欢迎。巧克力的发展是和生活程度有关的。生活程度增高,消费量会逐步扩大。近几年随着国家人均收入的逐步增高,今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。据调查资料显示:我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右,人均巧克力消费大约为每年40克至70克,欧洲年人均消费巧克力7公斤以上,亚洲的韩国、日本平均2公斤。拥有14亿人口的中国,巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展,市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克,就是全球最大的巧克力市场。。业内人士普遍认为:中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。

随着生活水平的提高,巧克力产品的消费在中国正处于上升态势。

⑵企业背景:德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

德芙是最早进入中国的巧克力品牌,它先入为主,一下子就抓住了广大中国消费者的心。

2、环境分析

⑴营销环境分析

环境优势(S):德芙在中国市场已经树立了一定的品牌形象。德芙所属的美国玛氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司,全球年销售额超过150亿美元。旗下有诸多国际品牌,具有较大的国际影响力,玛氏所涉足的每个业务,在各自的领域里都是市场的领先者,在金融资源上也有一定的优势,其本身的市场竞争力,创新能力以及市场发展经验无庸置疑。

环境劣势(T):缺乏对中国市场的了解:表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的啦解和把握上不够全面、详细和真实。德芙进入国际市场,也就是进入别的国家的市场,对于那些市场来说,德芙产品就是进口产品,由于定价较高,所以价格在其他国家市场上处于较高地位,只能在中高端市场徘徊,于各国本土竞争巧克力产品相比处于了劣势。

环境机会(O):中国来讲,巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史有50多年。规模生产从上世纪70年代开始,快速发展从90年代开始,到目前为止生产量还不是很大。据行业初步统计,目前全国的总生产量为7万吨左右。人均消费50 -60克左右。而发达国家,如日本人均7公斤,欧洲人均基本都是在10公斤以上。能够说国内的发展很快,但差距很大。巧克力的发展是和生活程度有关的。生活程度增高,消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步增高,今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。

相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲,中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大,这样的一个市场无疑是一个巨大的机会。高档巧克力产品口味好,但价格太高,而低档巧克力价格虽低,口味又不好。这一市场矛盾的背后恰恰孕育着一个潜在的市场机会,那就是价格适中、口味又不错的巧克力产品必然会受到消费者欢迎。这类巧克力产品入世后,不但销售前景看好,整个巧克力市场的蛋糕也会被做大。

“节日经济”已经成为一种非常有效的营销方式,在特别的节日巧克力已成为人们表达情感的一种方式,在即将到来的圣诞节、元旦、情人节以及各国在第一季度的其他一系列节日等,带来的又会

环境威胁(T):消费者对巧克力这种产品的本身的误解:由于对巧克力啦解不够充分,消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果,不仅会使身体发胖,还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识,致使部分消费者想吃,但又不敢吃、怕吃。

⑵产品分析

(一)产品基本介绍

1:产品介绍

巧克力是以可可粉为主要原料制成的一种甜食。它不但口感细腻甜美,而且还具有一股浓郁的香气。巧克力可以直接食用,也可被用来制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人节,它更是表达爱情少不了的主角。

巧克力体积小,发热多,味甜可口。研究发现,巧克力中含有红葡萄酒中所含有的抗氧化物。,脂肪、碳水化合物等其他成分与巧克力相近,都是以可可粉为主要原料制成的。

2:产品价格

零售价:40至200元不等.

3:产品品种:

德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力

德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力

德芙倍醇黑巧克力(心随)。(66%可可)、

心语摩卡榛仁,牛奶夹心,牛奶巧克力苹果、德芙恋语巧克力

新品:心声牛奶拿铁,牛奶杏仁酱,牛奶榛子

醇黑巧克力含百分之六十六可可

2011新品:德芙巧丝巧克力棒

4:产品包装分析

德芙巧克力的包装比较吸引消费者并激起消费者的购买欲望。采用欧美风格设计.非常精美。

(二)产品生命周期分析:

(1)导入期

1993年第一块德芙块状巧克力在中国诞生,自此,德芙品牌正式进入中国。

(2)成长期

1995年独一无二的丝滑口感,奠定了德芙在中国块状巧克力市场的领先地位,并使德芙成为中国人心中的巧克力经典品牌。同年德芙碗装巧克力上市,使德芙巧克力成为既可以独享又可以与人分享的美味。

1998年德芙推出散装和分享的不同系列,为人们提供了更多分享选择。

2002年德芙星彩巧克力上市,德芙进入了一个新的消费领域——礼品。

(3)成熟期

2005年,德芙全线更换包装,以更优雅、更品质的形象,进入人们的生活。“新随”使德芙独有的愉悦体验,能够随时随地、随心而享,这一惊喜新亮点,迅速赢得人们的喜爱。

2006年“此刻尽丝滑”的口号,引发了德芙与消费者的共鸣。德芙独具魅力的丝滑特质,使越来越多的人们,爱上德芙带来的愉悦时光。

2008年,德芙“心随”系列四款口味在中国六大城市面试。

2009年德芙巧克力全线升级;“心随”系列全国上市、“66%倍醇黒巧克力”全新上市,轻巧脆心口味全新上市。

(三)产品定位分析:

先来分析分析德芙巧克力的广告通用的广告词“牛奶香浓,丝般感受”。这是在德芙巧克力所有制作广告中都可以明显体会到的,也是这则德芙巧克力丝滑女人篇最想让消费者体会到它的精华之所在。这个广告词被专家和许多从事广告事业的人员大加称赞

的一句经典广告文案。该文案之所以够得上经典,在于能给消费者带来“丝般感受”的心理体验。此广告文案还采用了类比联想的手法。“德芙”广告词“牛奶香浓,丝般感受”,把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容,用丝绸的质地与巧克力的纯正口味进行类比,想象丰富,增强了广告表达效果丝般的感受,一半指的是人的口感,另一半是人吃巧克力时的综合感官体验,包括愉悦的心情、忘我的精神层面感受。“德芙如丝般的感受”是一种心灵的召唤,唤醒大众积极品位德芙的美味和精神的双重享受的兴趣。

3、竞争分析

⑴产品竞争对手:

产品主要的竞争对手:金帝、吉百利、怡口莲、士力架、费列罗等。

⑵德芙巧克力与金帝巧克力的比较:

金帝在市场竞争中的优势:

准确的市场定位,引得了年轻人对巧克力的青睐;

细分市场扩大;

金帝巧克力的欧派风味独特,质量更是优良,并且价格低于德芙。

金帝在市场竞争中的劣势:

品牌意识薄弱,德芙在中国市场的策略更具侵略性,在市场上采取了更为激进的市场行为,明显加大了中国市场的投入。

包装欠缺,金帝的包装在视觉识别上远不及一些国外产品

销售渠道有限,最多的是超市销售,在其他渠道上的销售欠缺。

广告宣传力度单薄

金帝巧克力在广告宣传的力度上还显得比较单薄,对于一些大型媒体利用的程度不是很高。在一些固定性的节日到来之前的宣传促销活动做的很少。

二、媒体目标

1、目标受众(消费者)分析

⑴消费者概述:

德芙的现有消费者主要是15~24岁为自身消费的青年人。

德芙巧克力广告媒体策划书

德芙巧克力广告媒体策划书 策划人: 学号:

目录 广告媒体策划书概要 (1) 广告媒体策划书 (2) 一、背景与环境分析 (2) 1、背景分析 (2) 2、环境分析 (2) 二、媒体目标 (5) 1、目标受众分析 (5) 2、广告定位 (6) 3、媒体营销目标 (7) 三、媒体策略 (7) 1、媒体类别选择 (7) 2、使用媒体情况 (7) 3、媒体排期 (7) 4、媒体预算分配 (7) 四、媒体计划细节和说明 (7) 1、媒体选择依据 (7) 2、媒体费用 (8) 五、媒体计划流程 (8) 六、总结 (8)

德芙巧克力广告媒体策划书概要 德芙是进入中国最早的巧克力品牌,他先入为主,一下子就抓住了广大消费者的心。目前巧克力的消费已形成品牌效益。在世界十大巧克力品牌中,德芙、吉百利、金帝就占到了将近40%的份额,由此可以看出在中国对于巧克力的消费 的品牌集中度比较高。德芙巧克力凭借其在中国多年的消费者积累,已拥有极大 的消费者基础 此份媒体广告策划书旨在配合德芙巧克力的品牌与营销目标,通过广告宣传,扩大德芙巧克力的知名度与美誉度,提高市场占有率,扩大其销量,培养年轻群体对德芙巧克力的品牌忠实度。

德芙巧克力广告媒体策划书 一、背景与环境分析 1、背景分析 ⑴行业背景:巧克力作为一种时尚的休闲食品益受欢迎。巧克力的发展是和生活程度有关的。生活程度增高,消费量会逐步扩大。近几年随着国家人均收入的逐步增高,今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。据调查资料显示:我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右,人均巧克力消费大约为每年40克至70克,欧洲年人均消费巧克力7公斤以上,亚洲的韩国、日本平均2公斤。拥有14亿人口的中国,巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展,市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克,就是全球最大的巧克力市场。。业内人士普遍认为:中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。 随着生活水平的提高,巧克力产品的消费在中国正处于上升态势。 ⑵企业背景:德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 德芙是最早进入中国的巧克力品牌,它先入为主,一下子就抓住了广大中国消费者的心。 2、环境分析 ⑴营销环境分析

广告策划书的撰写

广告策划书的撰写 一、广告策划的内容 广告策划是对整个广告活动的全面策划,因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。 二、国外的代表主X 美国著名的广告大师莱斯特·第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容:(一)商品性格 每种商品都有其性格。即它是男性商品,还是女性商品,或者是属于两性的?它是一种低价品,或是有限市场的高价商品? (二)历史 即本商品的历史,包括商品发展的原始材料,商品的价格历史,包装记录,消费者态度的一般记录,区域性销售的记录,广告费用的记录,媒体上作广告的经验等等。(三)难题与机会 即商品在销售过程会遇到什么难题,如何克服这些难题,起死回生的机会是什么? (四)文案政策 即提出选择什么的广告文案,确定什么样的广告主题以及理由。 (五)媒体 即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。 (六)推广 即怎样实施广告计划,怎样应付某些突发情况。 (七)改变商品 若商品性能、外观等存在缺陷,可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装 即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。 (九)定以价格 即对商品的价格提出看法。 (十)预算 即企业投入广告活动的费用计划,包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划,等等。(十一)目的及测定 即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。 三、国内的代表主X 国内的广告大师陈培爱先生认为:完整的《广告策划书》,一般包括如下内容:(一)前言;(二)市场分析;(三)产品分析;(四)销售分析;(五)企业经营目标;(六)企业市场战略;( 七)阻碍分析;(八)公关战略;(九)广告战略;(十)媒介战略;(十一)广告预算及分配;(十二)广告统一设计;(十三)广告效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点,希望通过策划能解决问题,或者简单提示策划的总体构想,使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析

【完整版】德芙巧克力优秀广告文案策划书

德 芙 巧 克 力 广 告 策 划 书 前言: (4) 一、市场分析 (5) (一)营销环境分析 (5) 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 (5) 2、市场营销环境中的微观制约因素 (7) 3.市场概况 (8) 4、营销环境分析总结 (10) 5.竞争者分析 (12) (二)消费者分析 (14)

(三)产品分析 (15) 1、产品细分 (15) 2、产品包装 (15) 3、产品策略 (16) (四)企业和竞争对手的竞争状况分析 (16) 1、业内竞争 (16) 二、广告策略 (17) (一)广告的目标 (17) 1、根据市场情况可以达到的目标 (17) 2、对广告目标的表述 (18) (二)目标市场策略 (19) 1、市场细分 (19) 2、企业的目标市场策略 (20) (三)产品定位策略 (21) 1、对企业以往的定位策略的分析与评价 (21) 2、产品定位策略 (22) (四)广告诉求策略 (23) 1、广告的诉求对象 (23) 2、广告的诉求重点 (24) 3、诉求方法策略 (24) (五)广告表现策略 (24) 1、广告主题策略 (24)

2、广告创意策略 (25) (六)广告媒介策略 (26) 1、对媒介策略的总体表述 (26) 2、媒介的地域 (27) 全球范围 (27) 3、媒介的类型 (27) 4、广告发布频率策略 (27) 三、广告计划 (27) (一)广告时间 (27) (二)广告的目标市场 (28) (三)广告的诉求对象 (28) (四)广告发布计划 (29) (五)其他活动计划 (30) (六)广告费用预算 (31) 四、广告活动的效果预测和监控 (31) (一)广告效果的预测 (32) 1、广告主题测试 (32) 2、广告创意测试 (32) 3、广告文案测试 (33) 4、广告作品测试 (33) (二)广告效果的监控 (33) 1、广告媒介发布的监控 (33)

德芙巧克力展会销售策划书

第八组 德芙巧克力营销策划书 前言 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称,品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店,1985年开始进入全美市场。1986年被玛氏食品收购。1989年进入中国,于1993年进入中国大陆市场,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球,早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 Dove is a brand of chocolate made and marketed by the Mars company. Dove produces a wide range of chocolate, including dark chocolate, milk, caramel, fruit and nut varieties, truffle and chocolate pieces with a folded milk chocolate center Dove in China 一、市场分析 1、竞争对手分析 (1)金帝和吉百利等产品较早的进入市场,在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品为主。可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙。

德芙广告策划书

德芙广告策划书

目录 前言 一.市场分析 (3) (一)营销环境分析 (3) (二)消费者分析 (4) (三)产品分析 (5) (四)竞争者分析 (5) 二.广告策略 (7) (一)目标市场策略 (8) (二)产品定位策略 (9) (三)广告诉求策略 (9) (四)广告表现策略 (9) (五)广告媒介策略 (9) 三.广告计划 (9) (一)广告传播地点与时间 (9) (二)广告的目标市场及诉求对象 (10) (三)广告的诉求重点 (11) (四)广告表现 (11) (五)广告发布计划 (11)

(六)广告费用预算 (12) 四、广告活动的效果预测和监控 (13) 附录:市场调查问卷市场调查报告 前言: 巧克力在中国具有很大的潜在市场。随着经济钙素增长,人们的经济收入相对提高,这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。今天,巧克力已经不是一种简单的食品,而是相爱的人们相互表情达意的凭证,是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品,更是人们放松心情,补充能量的营养休闲食品。德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色,以传递情感为理念,在全国销售量排名第一。德芙,dove,是doyouloveme的缩写。巧克力仿佛能够融化所有冷酷的心,让每个品尝它的人都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地表达“我的心在关注着你”。德芙以爱为主题的经典广告深入人心,见证了无数年轻人的爱情,吸引了越来越多年轻人的关注。基于此,我们对德芙巧克力做了本次广告策划。 一.市场分析 (一)营销环境分析 1.宏观环境 (1)人口环境 世界人口继续增长,意味着世界市场继续发展,市场需求总量将进一步扩大。玛氏在很早就看到了中国的潜在需求,率先打入中国市场,使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心。玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境,使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。 (2)经济环境 由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力,世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示,中国巧克力市场中,品牌市场份额位居前3位的分

(完整word版)一份完整的广告策划书

一份完整的广告策划书 (仅提供各部分的要点参考) 1、封面 一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单 在策划书中提供的广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面,也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言 前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。 前言是概述性质的,在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者,前言可为广告策划书的读者提供背景介绍,确定策划和计划将要包含的内容,并指出策划中最重要的地方,比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的摘要,目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解,使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节。 此部分内容不宜过长,以数百字为佳。 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写思路:根据企业生存环境分析,判断企业的经营和市场方向;进而通过对企业的产品分析,说明广告产品自身所具备的特点和优点;再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向;据此进一步确定诉求点。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析 (一)企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 (1)总体的经济形势 (2)总体的消费态势 (3)产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景 (1)是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 (2)是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景 (1)企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 (2)这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

费列罗巧克力广告策划书

广告策划书 ——"费列罗Rocher巧克力" 策划人:王娟 班级:1016401 学号:16

目录 前言……………………………………………………………… - 3 - 一、市场分析…………………………………………………… - 3 - 1.现有糖果市场格局………………………………………… - 3 - 2.消费者分析……………………………………………………- 3 - 二、产品分析………………………………………………………- 4 - 1.费列罗巧克力特点……………………………………………- 4 - 2.竞争产品的特点………………………………………………- 5 - 3.产品优劣势分析………………………………………………- 5 - 三、广告策划…………………………………………………… - 7 - 1.广告目标…………………………………………………… - 7 - 2.广告对象…………………………………………………… - 7 - 3.广告地区……………………………………………………- 7 - 4.广告创意……………………………………………………- 7 - 5.广告媒体……………………………………………………- 8 - 四、促销方式…………………………………………………… - 8 -

前言 费列罗(FERRERO ROCHER)是意大利费列罗集团,是全球第四大巧克力制造商,拥有一系列优质创新的产品,费列罗巧克力(FERRERO ROCHER)更是享誉全球的著名品牌。公司于1946年,由Pietro Ferrero先生始创于意大利北部,全力家族式经营,至今第三代,已发展到享誉盛名的跨国集团,并拥有一系列自创的名牌优质产品。费列罗公司早在1982年就将其著名的费列罗ROCHER品牌引入了中国。目前,费列罗公司不仅在上海设立了中国区总部,还在广州,天津,北京,杭州,成都,南京和深圳设立了办事处。 为精准定位目标消费群体,吸引潜在消费者尝试购买,稳定、扩大忠实消费者群体规模,以实现费列罗ROCHER巧克力市场份额和品牌知名度的提高,先发起新一轮的广告策划。 一、市场分析 (一)、现有糖果市场格局 据有关部门统计,糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业,连续五年保持增长。目前,我国年人均消费糖果仅为0.7公斤,糖果市场有很大的发展空间。预计在今年后数年将保持8%左右的增长速度,高于全球糖果近年年均增长速度6个百分点。据国家统计局数据,目前规模以上糖果巧克力企业产品产量为46.39万吨,销售收入为113.53亿元,同比增长15.9%。我国的糖果巧克力产销量连续5年保持增长态势,成为食品工业中快速发展的行业之一。我国糖果巧克力总产量突破136.6万吨,销售额达350.75亿元。数据显示,我国糖果消费量增长迅速,巧克力占据甜食市场“半壁江山”。从增长速度上分析,巧克力增长势头强劲。FMCG研究中心统计数据显示,目前,中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势,2006年中国进口巧克力15547134千克,2007年上升到17432027千克,同比增长12.12%。出口量也在逐年增长,2006年出口巧克力18659013千克,2007年出口巧克力21348669千克,比2006年增长14.41%。之后几年以10%—15%的年增长率迅猛发展。 中商情报网研究数据显示:2002年—2009年中国巧克力市场销量年均复合增长率(CAGR)为13%的趋势。从产品结构来看,目前袋装巧克力居市场主导地位。从产品口味来看,牛奶巧克力糖果领先于其他产品。在过去的三年中,中国巧克力糖果行业受益于经济大幅增长,消费购买力得以上升。 因此,巧克力市场在中国发展潜力巨大。 (二)、消费者分析 1、现有消费者:2005年—2009年,在全国20个大城市(上海、背景、广州、天津、成都、哈尔滨等)中,巧克力制品已被广泛接受,各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%—60%,但各地消费水平存在一定差距,其中上海消费巧克力制品的数量最大,约占所以调查城市总消费量的18.5%。其次是北京与天津。 在这些城市中,女性对巧克力制品的偏好大于男性,其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。其次,在年龄方面,低年龄人群的购买频率较高,出现了高频率购

德芙巧克力网络营销方案

德芙巧克力网络营销方案 一、前言 (1)本案策划目的 A、增强德芙巧克力的品牌知名度 B、加强与消费者的互动,促进销售,提高购买兴趣 C、巩固德芙巧克力的忠诚度 (2)整体计划概念 本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验,扩大中国市场销路,建立更大的企业品牌形象,力求成为中国消费者心中巧克力的青睐,来增加企业的收益。 二、网络营销环境分析 (1)市场环境分析 巧克力市场品牌众多,新产品不断推出,竞争激烈,德芙需要保持原有的市场占有率,如果单纯运用媒体进行广告宣传开销很大,网络作为新兴的媒体,使用的人数与日俱增,覆盖面也越来越广,是比较有效的广告宣传。 德芙在消费者心目中具有较高的品牌忠诚度,通过口碑传播可以更好的影响其他消费者。监测范围内巧克力品牌总数为109个,比1998年减少了12.8%,平均单个品牌销售额为58.8万元,平均值以上的品牌有12个,占11.01%,平均值以下的品牌有97个,占88.99%。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%,占500领先品牌的2.76%,比各品种平均值低0.57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克。 (2)企业形象分析 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球,早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是DO YOU LOVE ME = 你爱我吗 dove的中文翻译是鸽子,还有和平的含义。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容.

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容: 1.前言; 2.市场分析; 3.广告战略或广告重点; 4.广告对象或广告诉求; 5.广告地区或诉求地区; 6.广告策略; 7.广告预算及分配; 8.广告效果预测。 (1前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 (2市场分析部分,一般包括四方面的内容: a企业经营情况分析; b产品分析; c市场分析; d消费者研究;

撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。 (3广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 (4广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 (5广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。 (6广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 (7广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

德芙巧克力营销策划方案

编号______ 密级______ 德芙巧克力的营销 策划方案 ★策划委托人:德芙巧克力公司 ★联系电话: ★电子邮箱: ★策划完成时间: ★策划执行时间: ★策划人:

前言: 本公司接受德芙公司的委托,承担2014下半年度营销策划工作。德芙巧克力是世界上最大的休闲食品制造商玛氏公司在中国推出的系列产品之一,是中国巧克力的领导品牌。“牛奶香浓,丝般感受”成为其经典的广告语。 对于中国市场经济,巧克力无疑属于后期发展的产业,不比欧洲国家庞大的市场需求;但是随着中国入世、外企驻中的发展,巧克力越来越被大众所接受,而选购巧克力的消费人群年龄范围也在不断扩大。传闻最初“德芙”巧克力的诞生是因为一段凄美的爱情故事,是为了纪念莱昂和芭莎那错过的爱情,虽然苦涩但甜蜜,被尚且动人,就如同德芙的味道。为提高企业的创新能力,使德芙巧克力继续保持巧克力行业的领先地位,力争将德芙发展为巧克力的龙头品牌。 随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品牌在中国的发展,德芙的市场也在进一步的削减。我们的目标就是通过这个营销策划,使得德芙在保留住原有的市场份额的同时,增加新的市场份额。研发新的产品开发不同的口味类型,增加巧克力的包装形式。以把目标消费者群体放大,目标定位将不仅仅局限于青少年,或者是情侣消费者,而是要发展中老年消费者,使德芙新产品获得老年人的喜欢,走入中老年的食品生活圈,走入大众家庭。 在策划方案的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,提高本企业巧克力的市场竞争力,进一步提高市场占有率,在销售中有一个大的突破。

摘要: 巧克力是中国具有很大的潜在市场,随着经济快速的增长,人们经济收入相对提高,这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。今天,巧克力已经不是一种简单的食品,而是相爱的人们互相表情达意的凭证,是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品,更是人们放松心情,补充能量的营养休闲食品。德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色,以传递感情为理念,在全国销售量排名第一。因此,德芙巧克力将在此基础上对大规模进驻某某市场进行本次产品销售策划。 目录: 一、环境分析 二、SWOT分析 三、营销目标 四、营销战略 五、市场营销组合策略 六、行动方案 七、行动控制方案 八、结束语 九、附录 一、环境分析 (一)、市场状况分析: 在目前国内的巧克力市场,主要表现为:

德芙广告策划书

目录一、德芙广告策划书 (一)前言 (二)市场分析 (三)竞争对手分析 (四)广告战略 (五)广告媒体策略 二?“清爽巧克力”广告策划书 (一)前言 (二)市场分析 (三)竞争对手分析 (四)广告目标 (五)广告对象 (六)广告地区 (七)广告创意 (八)广告实施阶段 (九)广告媒体策略 (十)广告预算 (十一)广告效果预测 三?“清爽”和”德芙”广告策划书的对比四?我国巧克力市场特点分析 五?国际巧克力市场主导趋势

六?评论 德芙广告策划书 (一) 前言: 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验 (二)市场分析 1:市场背景(市场性?商业机会?市场成长) (1)据调查结果显示,巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过. 2:产品分析 (1)用途: 送礼.礼品.自己吃 (2)命名: 定中化的名字.有亲切感. (3)包装: 采用欧美风格设计.非常精美 (4)味道: 香甜可口. (5)价格: 零售价:40至200元不等. 3:产品优势: (1)好吃,味好,广告好;

(2)口感好; (3)巧克力味纯; (4)味不太甜,味好; (5)买惯了; (6)到嘴就化了; (7)口味好,滑润; (8)比较细腻; (9)含热量多; (10)不腻口? 4:产品劣势: (1)价格高; (2)太甜; (3)上火; (4)品种少,花样不多; (5)不容易保存; (6)块大,不方便; (7)量少; (8)口味腻? (三) 竞争对手分析: 吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市

一份完整的广告策划书模板

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录: 在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言: 在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文: 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势: ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景: ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景,

·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2.市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。 (1)市场的规模, ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成, ·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额 ·市场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性, ·市场有无季节性? ·有无暂时性? ·有无其他突出的特点?

德芙巧克力营销策划案

德芙巧克力营销策 划案

德 芙 巧 克 力 营 销 策 划 书 姓名:杜丹 班级:08战略一班 学号: 521008目录

摘要 一周七天,”浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。 很多人会从身边走过,很多事一路漂远,但在时光的河流里,总

有一些东西是不会变的,像浓情巧克力那样的口齿留香,像爱人执手相握的深情,像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。 前言 有人说,巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子,伴随着巧克力的浓郁香醇,与最爱的人一起,分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧克力,闪耀爱的光泽。细细品味,可可的醇香如美丽的爱情,浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里,叫做爱情……德芙巧克力,牛奶香浓,丝般感受。 农历七月七日在中国是一年当中最浪漫的日子,这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答,心与心的碰撞,撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了,我们以实际行动送上真诚的祝福,开展一个特别的”缤纷浪漫情人节”活动,从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情的情人节礼物。 一、企业概况简述 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,”牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是,走进商场、面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择。面对太多的选择,消费者关心的不但仅是一盒

德芙巧克力产品策划书

德芙巧克力产品策划书 (一)前言: 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. 面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。 (二)市场分析 1:市场背景(市场性、商业机会、市场成长) (1) 据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高. (2) 消费者主要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占 60.2%和28.8%, (3) 合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从 未有过. 2.产品分析 1.用途: 送礼.礼品.自己吃 2.命名: 定中化的名字.有亲切感. 3.包装: 采用欧美风格设计.非常精美 4.味道: 香甜可口.

5.价格: 零售价:40至200元不等. 6.开发期成长期 货本25% 费用12% 货本25% 费用13.5% 广告45% 纯利10% 广告费30% 纯利23.5% 利息8% 利息8% 7. 产品优势: 1.好吃,味好,广告好; 2.口感好; 3.巧克力味纯; 4.味不太甜,味好; 5.买惯了; 6.到嘴就化了; 7.口味好滑润; 8.比较细腻; 9.含热量多; 10.不腻口。 8.产品优势 1.价格高; 2.太甜; 3.上火; 4.品种少,花样不多; 5.不容易保存;

6.块大,不方便; 7.量少; 8.口味腻。 (三) 竞争对手分析: 吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/ 情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国,帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙。 (四):广告战略 1.广告目标(企业广告活动的目标)提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感 2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28为主

一份完整的营销策划书 (2)

一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容: ( 营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下: (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划

德芙巧克力目标市场营销战略分析

德芙巧克力目标市场营 销战略分析 公司内部编号:(GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

德芙巧克力的目标市场策略报告 背景:德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%,知名度为80%,具有良好的品质、口味以及品牌形象。 德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓,丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感,以此德芙巧克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。此外,德芙巧克力包装精美,针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。 接下来对德芙巧克力的目标市场进行一个STP 分析: 一、S-Segmentation(市场细分) 1、人口统计细分:女性对巧克力的偏好大于男性, 年轻女性购买巧克力 的倾向相当明显。孩子是巧克力的消费群中及其重要的环节。35岁以 下的购买者自己消费巧克力的比例很高。尤其15-24岁的人群为自身 消费的主要群体,而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子购 买。特别是35-44岁的人群,这一比例高达%。 2、地理系统细分:相对于欧美的巧克力市场而言,在中国的竞争力相对 比较低,德芙巧克力市场在我国的中、东、西部均有分布 3、心理系统细分:

1)在中国巧克力市场中,巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的%,即在中国市场,有一半以上的巧克力是作为礼品被消费 的。 2)人们认为吃巧克力有6大好处:远离心血管疾病;全面补充微量元素;增强你的免疫力;快速补充能量;赶走灰色心情;不会导致血脂升高。 4、行为系统细分: 1)巧克力是美味的食物之一,调查显示女性比较爱吃巧克力,因此是巧克力的经常购买者。 2)15—24岁人群是自身消费的主要群体,他们为低年龄段的购买者。 3)35—44岁人群是为孩子购买的主要人群,他们是高年龄段购买者。 4)广告的影响:“德芙巧克力,此刻尽丝滑。”广告的在电视媒体上的不断传播,增加了对它的认知度并增加了消费人群。 二、T-Targeting(目标市场选择) 德芙采用差别性市场策略以适应不同的消费者需求,来吸引不同的购买者。 1、延伸产品类型,满足不同消费者的口味喜好。德芙陆续推出了牛奶味 巧克力、黑巧克力、果仁巧克力等五种消费者钟爱的口味。 2、结合市场消费需求的多样性,对产品进行了不同形式的组合,即增加 产品的规格,延伸产品深度,提供给消费者更多的选择,满足了消费物件不同的需求,促进了德芙产品的销售增长。

巧克力DIY市场营销策划方案

巧克力DIY市场营销策划方案 一、巧克力DIY市场背景分析与竞争分析 作为历史悠久、风靡全球、被男女老少广泛喜爱的休闲食品,巧克力以其香醇浓郁、柔滑细腻的独特口味,早已成为人们日常生活中最喜爱的健康食品之一。如今,巧克力在更多场合已不仅仅是一样食物,而是成为一种送给亲人和爱人的礼物,可以根据不同的需求做不同的造型和口味,比如说像情人节时,送给情人的礼物,可以选择自己喜欢的造型,同时巧克力DIY,可以提供自己制作的过程参观。过程也是一种享受,还可以陶冶情操和动手能力。巧克力DIY承载了情感传递的功能。于是,经营巧克力便成为一种获利颇丰的创业选择。 调查显示,有76%的人从别人处听说过,但至今没有尝试过,没听说过的占了总体的24%,曾经做过的占17%,而没兴趣的仅为11%.一半以上的人都曾听说过,这说明巧克力DIY 的发展前景还是不错的。虽然具体的营业额我们无从得知,但是从平时对本公司客流量的观察,生意一直很好,收益相对来说也应该不错。但是因为成本低,投资少,收益还可以,所以大量的竞争陆续加入,来争夺该市场,为了能够在该市场上占领一席之地,就必须在在产品的口味,造型上不断更新,增加新模具,推出新产品,以满足消费者的新需求。同时,据国际可可协会最新统计数据显示:全球巧克力年消费量排名前五位中销量最大的国家是德国,人均年消费13.3千克,其次是挪威、瑞士、英国、爱尔兰。前五位排名国家的年人均消费量都超过11千克,而在中国年人均消费不足0.07千克,不及欧洲国家平均消费量的1%。而事实上,拥有14亿人口的中国,巧克力产业正在以每年30%的增长率迅猛发展,市场消费潜力高达近300亿元人民币。中国年人均消费只要达到1千克,将是全球最大的巧克力市场。 据了解,目前国内的巧克力市场上,绝大部分是商店超市内销售的成品巧克力,其中礼品巧克力也占据了不少份额。调查显示,礼品巧克力的主要消费人群是学生、白领等群体。这个群体也是手工巧克力的主要目标人群。手工巧克力的新颖之处就在于个性化,不管从整体的市场潜力还是细分市场的定位上,手工巧克力还是大有前景的。即使在小城镇也可发展巧克力事业。作为现代社会来讲,人们的收入水平已经提高很大,不要小看县城,因为没有高房价高消费的困扰,很多人的生活质量不见得比大城市差。加上现在越来越多的人喜欢吃巧克力,在小县城能够在闹市区,或者人群集中的区域选择一个铺面,再通过专

2019年德芙市场营销组合策略

2019年德芙市场营销组合策略 一、德芙巧克力的消费者行为 首先我要介绍一下德芙巧克力这个产品的生产厂家以及产品的诞生。最早的德芙并不是巧克力,而是巧克力冰激琳。故事开始于上世纪40年代,一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上,不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面,出于对儿子安全的担忧,为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑,这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。经过几个月对产品配方不断的调整和改善,这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世,并被莱昂命名为德芙。 (一)德芙影响消费者行为的内部影响因素 1、感情对消费者行为的影响 为什么首先要说感情呢,因为我算选择的商品,本身就像是爱情的代言人。德芙的英文商标是DOVE其意为 D=DoO=YouV=LoveE=Medoyouloveme?你爱我么?如果你要向你的女朋友或者男朋友表达爱意,那么必然是得福。再加上德芙这一产品一项宣传标语“德芙,为爱而生”基本上就是消费者爱情的代言。况且巧克力的消费人群多为青年男女,而青年男女最主要的感情就是爱情,

所以说德芙这张感情牌打的几乎算得上完美。(青年人群这一部分我会在影响消费者行为的外部因素进行详细分析) 德芙利用感情营销的实例比比皆是,每当情人节,或者中国的七夕节的时候,你会发现各大超市第一个映入眼帘的专柜一定是德芙巧克力,因为德芙知道他们考感情卖座,而这种节日正是爱情泛滥的节日,所以根本不需要过多的广告宣传。要做的只是让你能轻松地买到,应为你的感情已经决定了你必须会买。 所以,消费者的情感绝对会左右消费者的行为和选择。 2、德芙如何满足消费者的需要与动机 德芙的市场营销做的也很好。首先德芙在营销方面运用了三大陈列原则。一,分布面广—买得到。二,显而易见—看得到。三,随手可及—拿得到。这都属于市场营销策略,我不必多说。这三条看似简单,但做起来确属不易。反而德芙在这方面做的确实很完美。车绝对可以充分满足消费者的需求。 再来说说广告,我相信你一定看过德芙近期推出的一条广告。在一辆公交末班车上,女主角拿出一块德芙,美味的品尝起来。这时候上来一位帅哥,然后旁白说广告词,“有两样东西我不会错过,一样

完整的广告策划书模板

. 广告策划书的一般模式————完整的广告策划书 面:封 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单:可以向广告主显示广告策划运作的正规化程策划小组名单,在策划文本中提供广告度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录:,必要时还应该将各个在广告策划书目录中,应该列举广告 策划书各个部分的标题部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言:、策划书的主要、进行过程、使用的主要方法在前言中,应 该概述广告策划的目的内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文: 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告. . 策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势; 总体的经济形势:产业状况2014年中国经济增长为7.3%左右,2015年增速将继 续放缓至7%.而工作重心仍将集中在落实全面深化改革和调结构、 转方式上,我们面临的发展形势依然严峻复杂,因此要有充分的思想准备。 总体的消费态势消费趋势 (2)市场的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告? (3)市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?羽西 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 (1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量

相关主题