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培训机构如何线上招生线上引流获客转化方案全解析

培训机构如何线上招生线上引流获客转化方案全解析
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培训机构如何线上招生?线上引流获客转化方案全解析互联网不断发达的情况下,教育培训行业的招生也发生了大变革,已经由火爆的线下招生逐渐转变到线上招生。特别是2020年新冠肺炎疫情的冲击下,传统的线下招生方式受阻,“战场”已经转移到了线上,线上招生将是一个趋势和必然。

但就线上招生这一重要工作而言,中小教育机构普遍认知程度还不够高:

一、不敢尝试或排斥线上招生

拘泥于传统发传单、印广告、口头宣传等招生形式,满足于现有稳定客户,或硬撑着收支平衡,对线上招生的营销花费心里没底,不敢跨出线上招生第一步。

二、尝试线上招生,但是缺乏专业人员

即使尝试在业务部分出专门的线上招生板块,没有优秀的线上运营团队,负责人员也是水平有限,于是线上招生工作就陷入花了钱没有效果,或完全不知道如何花钱的一次次的试错轮回。

三、只尝试亲友或内部员工建微信群发朋友圈

最初步的线上招生尝试,内容形式、语言风格、图片质量、推送时间等杂乱无章。不符合微信用户的信息接收习惯,甚至为自身原本优质的师资力量和课程“减分”。

可以说,目前大部分培训机构都是初次由线下转为线上,对于怎么做线上招生?线上招生如何获客、如何留存、如何转化?都不了解,也就难以达到线上招生效果,造成了不敢试错,甚至全盘否定线上招生。

这里就为大家全方位解析培训机构如何线上招生?怎么吸引学员?怎么留存转化?以便帮助教育培训机构成功转型线上招生。

首先,我们先了解一下线上招生渠道有哪些?

1、微信微博社交引流

是目前处于最热门的招生方法,即利用微信小程序、公众号、朋友圈以及微博大V的运营模式间接或直接吸引学员。做的好的话效果可观,扩散范围广,不受时间空间限制。

2、百度SEM等竞价推广

利用百度、搜狗、头条等平台进行竞价排名,成本比较大,几十万几百万的都有,仅适用于拥有一定规模的机构,小型机构不太合适。好处是客户较为精准,一周后就能拥有一批精准粉丝,适合不差钱机构。

3、自媒体内容营销

知乎、今日头条、百家号等自媒体平台也是教育培训机构的招生宣传阵地,内容要做好,覆盖面比较广,内容优质的情况下,可以获得源源不断的生源。需要注意的是,在投放的时候需要署名其地域,否则外省的将无法参与,适合于拥有线上课堂的机构。

4、朋友圈广告

目前效果最有效的招生方法,也是最受欢迎的方式,成本比较高,基本是几千到几万的级别。像K12,可以在暑期和寒假等密集的时段内,在朋友圈进行投放,可能会获得比较好的效果。

5、短视频平台

比如抖音、爱奇艺、腾讯、优酷等平台,采用有趣的视频方式进行设计,投放后,根据效果及时调整目标,虽然广告投放成本也较高,需要跑数据,但是效果也是令人满意的。

6、直播讲座

5G时代的到来,让举办专家或名师直播讲座进行招生成为了常态,结合家长学员比较关注的问题宣传机构特色与课程,进行邀约活动,利用YY,腾讯课堂等免费平台进行播放,效果非常好,但需要注意的是,什么人讲、讲什么?学生喜欢听、家长期待听什么?要思考清楚,另外由于网络人群广,还需要注意留存问题。

7、线上活动招生

举办线上招生活动,比如开学前、报名考试前的大促销,利用拼团、砍价、分销等形式进行引流裂变。可以利用一些小程序、公众号二次开发、以及微信公众号截图、美团、互动吧、豆瓣等方式,让消息最大范围传播到家长的接触范围之内,如果在能够和小区的社群结合,效果将产生几何级的传播!这个方法的成本及效果和投放的平台成正比,越舍得花钱,效果越好。

8、第三方招生平台

随着互联网用户习惯的养成,特别是京东、携程、美团等第三方平台的兴起,大部分已经养成了通过互联网来满足需求,因此教育培训行业方面的第三方招生求学平台也快速兴起。对于培训机构来说,这种方式招生投入成本更低,更省心,不需要专业团队,直接提供文字和照片素材就可以上线推广,获取精准的意向生源。可以说是省钱、省心、省力的一种模式,基本适合所有的机构。

还有一些传统的线上招生方式,比如论坛贴吧宣传、官网SEO推广…,由于招生效果已逐渐没落了,这里就不多谈了,直接进入下一个环节:知道这些线上招生渠道后,怎么找到合适自己的线上招生渠道?

第二步,选择适合的线上招生渠道,吸引更多学员咨询

1、根据招生预算选择线上招生渠道

对于教育机构来说,几乎所有的营销支出,都在招生上。正常来说,整体的招生预算控制在机构年营收的10%-20%较为合理,比如一家年流水200万的地方职业培训机构,毛利率按正常不低于30%,其招生年度预算在20万-40万是较为合理的。

加上线上招生属于摸索尝试阶段,不可能直接抛弃线下招生的。谨慎些线上招生占20%,也就4~8万,多一些占50%,也就10~20万。

所以对于培训机构来说,选择招生渠道也就得跟着自己的招生预算做好规划了。这里就根据招生预算角度提些渠道建议:

①年招生预算少于50万:

首先,SEM竞价招生是不用考虑了,SEM竞价正常都需要组建专业的推广团队,花费少基本没有什么效果。就算你砸钱进入了,你还得考虑你比得那些大型品牌机构吗?你有他们投入多吗?转化率高吗?不然效果很难预测,除非本身该地区品类的竞争度比较低。

其次,微信营销+活动招生是一定要尝试,毕竟目前基本的培训机构跟进客户都是走微信的,转移成本低,可以尝试结合公众号+微信群,以及一些裂变营销工具,进行社群营销活动招生。投入不大,试错成本低。

再者,微博、自媒体以及短视频内容招生,就不是很建议了,毕竟如果想要转化,一定得积累大量的粉丝,而这方面急需持续的优质的内容运营,对人员来说还是有比较强的要求的。刚熟悉线上招生的机构,是很难短期运营起来并起到招生效果。

其他方面如朋友圈广告、信息流广告及短视频广告,可以根据本身的机构特点适当尝试,至于哪些机构合适,下面环节会分析到,这里就不多说了。

最后,还是比较推荐第三方招生平台,毕竟无论是什么类型的教育机构,百度搜索引擎招生是线上招生的基础。除了SEM竞价,搜索引擎招生最有效的就是第三方招生平台了,对于没有太多招生预算的中小机构来说,第三方招生平台依赖本身的专业SEO招生经验,很容易可以帮助机构获得SEO排名,从而获取源源不断的生源。而且只需提交本校的招生资料就可以直接线上推广,获取生源。付出精力少,投入基本是按效果付费,也不会亏。所以从招生预算上,这是一个很值得投入的线上招生渠道。

②年招生预算大于50万:

可以多样化尝试,这里就不多谈了,预算越多就越可以放开尝试,初期试错成本是肯定要付出的,但找到效果好的招生方式后,就可以大力投入了。

2、根据用户画像选择线上招生渠道

对于目前80%的中小型教育培训机构几乎线上招生零基础来说,只要迈出线上招生第一步,就肯定能有明显的生源量增长。极大区别于传统半径四五公里内的受众群体,线上招生的增长空间是无限大的。

当然这也意味着对生源的精准性要求更高,不然大量跨地区、跨品类的低转化生源将会浪费大量的资金及人力成本。同时要对本校生源的用户行为要做好分析,用户的互联网活跃点要有足够的了解,比如我们必须要知道目标客源的场景,他们常用的、常玩的、常吃的都是我们所需要关心的,不然在错误的地方花再多的精力也是浪费。

因此培训机构进行线上招生前,一定要确定好自己本校的招生用户画像,比如说年龄段、地区、活跃产品线等信息有足够的了解,来做好规划。

再根据招生用户画像,确定选择合适的渠道。比如说如果本身机构只有一个校区,只招附近的生源,那么就尽量要避免大范围推广的渠道,比如微博、抖音、头条、百度竞价等渠道,毕竟用户范围那么大,你很难精准找到附近的符合生源。像信息流和短视频具有辐射人群较广的特点,虽然也有同城推送的功能,但不太适合只有一家店的小型培训机构。

这时候其实比较适合还是基于微信社交的招生推广,微信生态作为线上营销最主要的渠道之一,相较信息流和短视频微信生态的用户触达效果会更加精准,更方便机构利用现有的学员基数进行裂变。通过微信群+线上活动等覆盖影响你的学员/家长,刺激通过社交进行裂变传播。往往能精准招到附近的意向生源。

还有一种能精准获得意向的生源的方式,就是第三方招生平台了。不过这里要注意,不是所有的第三方招生平台都可以,最好有提供给学员精准筛选的招生平台,这样学员在求学过程中,本身会跟进自身需求比如所在地区、开课时段等进行有条件筛选,这样的学员意向当然就很精准了。

当然如果机构是有很多分校或者是网络授课,那对于招生渠道限制就没有那么多了,可以进行多样化尝试。

第三步,打造完善的线上成交模型,促进高效转化

选好招生渠道后,就要做足转化阶段的承接准备了,线下教育机构客源获取可以在线上完成但是转化成交必须依靠线下完成,这跟用户消费习惯有很大关系,跟信任感建立有很大关系。这一点跟互联网在线教育机构不同。如何建立一个完整线上+线下的获客-跟进-成交的模型就显得非常重要。

同时线下培训机构想要做好线上营销工作,打通线上招生渠道,也必须先要了解线在线教育平台的获客思维模式。作为参考,以下提供了某知名在线教育平台的线上营销运营逻辑图:

对线下培训机构而言,除了没有生源的初创机构,大部分机构已经拥有现成的私域流量池,即机构的现有生源。线上营销体系主要分为四个阶段:引流->裂变->转化->成交复购;不难发现和线下招生的模式基本类似,只是招生场景不同而已。为更好地帮助大家理解,以下为线上营销转化思路图:

所以如果你的生源是来自微信裂变的,那么你就得考虑打造一套这样的转化体系,将采集回来后的流量,导入公众号进行留存。再由公众号导入到个人号和社群进行转化,最后是成交和复购。这样才能最大化线上营销效果。

当然对于很多机构来说,可能会比较复杂,如果没有太多精力也可以暂不考虑,一步步慢慢来也可以。毕竟当潜在用户接收到你传达的机构或课程招生信息,他们可能来电咨询,或者微信咨询、QQ微信单独联系,这时的销售转化,其实大部分就靠机构自身的业务能力了,相信这是各个教育机构的强项,这里就不多谈了。

培训学校计划书范文

培训学校计划书范文 以科学发展观为指导,紧扣学校工作计划目标,围绕职教富民主题,培训学校制定了工作计划,下面是收集整理的培训学校计划,欢迎阅读。 培训学校计划篇一 一、指导思想 以国务院、教育部及省教育厅有关中等职业学校招生办学的有关文件精神为指针,以科学发展观为指导,紧扣学校工作计划目标,围绕职教富民主题,充分利用社会各方办学优势,积极开展面向农村、农业、农民的职业教育,不断规范招生及办学行为,拓展学校的办学功能,创新农民职业教育和终身教育培训体系,切实开展农民综合技能培训,培养和造就有文化、懂技术、善经营、会创业的新型农民,为推进社会主义新农村建设,促进我县更高水平小康社会与和谐社会建设做出新贡献。 二、工作目标 1.完成3000名农民学历教育在籍学员的教学任务。 2.力争招收200名农民试行全日制学历教育方式。 3.做好新校区农业实训基地规划方案的征集工作。 4.全力协助指挥部做好两个中心建设的辅助工作。 三、工作重点 1.进一步规范农民学历教育学员的教育教学工作。 2.以网站建设为抓手探索农民教育教学的新途径。

3.制订农民学历教育教学学分制认定的实施方案。 4.开展农民学历教育全日制教学模式的探索研究。 四、主要措施 (一)、以学习为抓手,不断提高部门聘任人员的适应能力 1.学习内容:组织部门人员除除完成学校组织的政治和业务学习外,还组织学习各级有关社区教育及农民教育的文件及会议精神、农村政策法规、终身教育理论、社区教育理论等。 2.学习方式:组织参加学校的集中学习、部门组织的集中业务学习、个人自行学习等,学期初要求各聘任人员制度学期工作学习计划。 3.学习时间:学校统一安排的学习时间、部门按照需要平时组织集中学习、个人安排每周半天的自学。 4.学习结果:参加学校统一安排的学习考核,个人平时完成学习笔记及撰写的学习心得等,学期结束将集中组织检查并将学习结果作为考核的依据。 (二)、以宣传为手段,稳步开展农民学历教育的招生工作 1.宣传内容:各级有关农民终身教育的政策文件、终身教育理论、农民学历教育的组织及学习形式、社区教育体系等。 2.宣传途径:通过网站、广播电视等媒体,发动教职工进行面对面宣传,利用社区教育中心现有网络进行点对点宣传等。 3.宣传目的:通过宣传把的关社区教育的精神及农民教育的政策稳定现有在籍农民学历教育学员,做好现有农民学历教育学员的教学工作,同时选择试行农民学历教育全日制办学点。

教育培训机构的招生方案大全

教育培训机构的招生方案大全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程,都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程,活动类招生课程,互联网类招生课程等等,备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略,导致顾头不顾尾的现象出现,甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长,解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法,供大家参考。 1、定价策略 定价定江山,不做低价招生,不随意打折,要明白打折就是翻倍打利润,用性价比来赢得家长认可,用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。 (2)比客户发现好处的速度更快! 要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向,要的是结果不是过程,要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标,层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一,例如:想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校,让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品,不停地升级,我们既可以不停地提价,还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机,我们一直处于困惑,我们就是客户,我们跳出来找到解决办法,我们就是商家,客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西,低价或者免费赠送给家长,先把客户搜集上来,依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略

培训机构全年活动方案新版

活动主题:庆元旦,我的新年愿望 活动目的:通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣 二月份 活动主题:欢欢喜喜过大年 活动目的:通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员,临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题:妈妈,您辛苦了 活动目的:通过“妇女节”可以邀约学员的家长,在两个校区内可以搞一些趣味运动会,增加老师,孩子,家长三方的信任度,让家长更信任我们的老师及学校,增进彼此的感情,甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物,在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题:第一届“XX杯”小学生作文竞赛 活动目的:与学校合作搞一次作文竞赛,先从有关系的学校入手,预赛在学校内搞,到时可把作文试卷回收,上面让学生备注好家长的的联系方式,回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛,决赛在昂立的两个校区进行,决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通,有意向的再进行二次回访 五月份 活动主题:我是劳动小能手 活动目的:通过“劳动节”可组织本校的学员进社区(前提是与社区居委会对接好)做一些义务的劳动,同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去(现场可进行宣传,把有意向的家长联系方式留下来,以备二次回访邀约)同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动(比如制作盆栽、植一颗小树等等)让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩,老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做,也可进行现场教学,比如,树用英文怎么样说?Tree 六月份 活动主题:今天我是“XX”小主角 活动目的:通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演,老学员可带X名小伙伴,到场的小朋友们都有机会获得奖品,让老学员及老师排练一些节目,路演的时候在小舞台上表演,家长在底下做观众(也可让学生和家长表演,只要上台表演就有小礼品),主要是老师与家长和学生的互动,在场可以发一些代金券,当天续费及报名最大的优惠尺度,仅此一天,同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣 七月份 活动主题:XX英语角 活动目的:可组织老学员及家长出游一次,去公园野餐,可进行一次室外现场教学,到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行,让新客户了解昂立的教学模式,现场展现老师的教学风采,还可带有外教

培训机构招生方案10篇

培训机构招生方案10篇 培训机构招生方案(一): 应对很多机构招生难的情景,为便于机构招生,实现相互配合,家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点,对招生提出如下提议方案: 一、招生人员 招生组长,招生业务员。 二、工作要求 1、统一管理,按照规定的时间完成招生目标。 2、组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。 3、礼貌待人,业务员在招生过程中,必须要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。 4、有纪律性,在招生过程中,没有意外情景,不允许迟到,早退。 三、工作安排 1、发放宣传资料,让家长了解这次活动的资料。 2、在学生集中地大门口进行设点招生。 3、在组长的安排下进行电话招生。 4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项 (一)人员安排 1、在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个 2、在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。 (二)招生时间 在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测) (四)招生业务员须知 (1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情景要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好! (3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。 五、工资分红 1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以

培训学校招生营销方案

教育培训学校招生营销总体方案中国教育培训业现状:从整个国际教育发展趋势来看,中国的教育培训业尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近十万家,但资金规模超过10亿的屈指可数。未来十年中国整个教育培训行业总产值将突破8000亿,教育培训行业还是一座尚待开发的“金矿”。全国品牌化的教育机构像新东方、学大教育、学而思教育、巨人教育、安博教育、环球雅思等占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。国际教育机构强势进入中国教育培训业。但是中小培训机构的发展岌岌可危,主要是缺乏人才、教学研发力量薄弱、抵御风险能力低下,在经济危机面前很难快速发展。教育培训行业已经进入新一轮的洗牌阶段,专业教育机构突出差异化进行连锁经营,大机构通过融资、收购等扩张手段,实现综合化发展。未来,中国教育培训行业会出现:英语培训领域被新东方、环球雅思等这样的机构分割;职业教育是安博、北大青鸟等机构的天下;中小学课外辅导领域被学大教育、巨人教育以多元化的优势占据;而公务员专业培训被华图、中公等机构占据,各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大,通过标准化和专业化的运营模式向全国推广。小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略,打造赖以生存的核心竞争力。这将是中国教育培训业未来发展的格局。 培训学校在教育培训市场中是否能够分到一杯羹,能否有自己发展一席之地,将取决于学校标准化、流程化、信息化、多元化的程度。面对市场竞争日趋激烈的形势,学校必须向管理标准化、工作流程化、

网络信息化、发展多元化的方向转变。只有在教学、服务、管理和营销等方面拥有较高的水准,才能够赢得未来的生存和发展空间。 南部县教育培训业现状:近年来,教育培训行业呈旺盛增长趋势,教育培训机构如雨后春笋出现在人们的生活中。南部目前存在的像我们这样的教育培训学校我知道的已达50多家。根据南部县2012年人口普查结果,南部县常住人口为30万人,在常住人口中,中小学人数约在35000-40000左右,面对这么一个庞大的教育培训市场,各个教育机构各展所长的招生,竞争也相当激烈。但是,以前的教育培训局限于个人或者小团体,不具规模,时间较短,仅限于寒暑假,大部分为学校老师所办的补习班。随着教育培训业的发展慢慢壮大和教育部门出台的禁止学校老师在寒暑假开设补习班的政策迫使教育培训机构走向正规化、规模化和专职化。但是在发展的过程中出现很多的不足和急需改进的地方,就目前南部县很多教育培训机构普遍存在的问题有: 1、学校基础设施不完善:这样在招生的过程中家长带着孩子来到学校参观后会说“我再看看吧”或者直接说“环境太差”然后带着孩子离开了。或者有的孩子已经报名了,读一段时间也就选择离开了。但是目前来说硬件是改变不了,我们能做的就是改变我们的教学环境,这里环境就是指办公场所以及老师办公室学生教室环境的改变,我们可以再原有的基础上让学校变的更加干净、舒服。因为往往这些小细节可以反映出一个人一个单位的综合水平。我相信细节决定成败。

教育培训机构2020年度工作计划

教育培训机构2019年度工作计划 【导语】工作计划表就是使用表格的形式反映工作计划的内容。表格是工作计划的工具。通过它将工作计划指标或要完成的工作项目列明汇总,表达出企业工作计划的基本内容。WTT搜集的《教育培训机构2019年度工作计划》,供大家参考阅读,更多内容,请访问工作计划频道。 1、树形象:透过党员教育活动和师德教育,提高每一位教职工个性是领导干部的职业道德水平,重树领导形象,以此促进校风、教风和学风的根本转变。 2、强素质:以新课程培训为切入点,以校本培训为裁体,丰富教师基本功训练资料,提高标准,尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。 3、抓管理:监督、协调、管理、保护是乡镇中心校园的主要工作资料,而管理是重中之重。本期中心校园将进一步完善和加强对各校工作过程的监管,进一步明确职责,强化职责意识,提高管理水平。以管理促进校长抓管理,以管理调动广大教师用心性,以管理提高教育教学质量。 工作目标 1、加强校园文化建设,使校园周边环境得到彻底改善,全期不发生职责事故,中小校园全部到达“平安校园”标准。 2、透过管理倾斜,重点扶持和校园自我加压等措施,进一步缩小校园之间的质量差距,力争使教育整体水平跃居全县前列。 3、加强教师队伍建设,不断提高教师素质,狠抓教育教学质量的提升,争取教育质量进入全县中等偏上等次。 4、改善校园办学条件,透过用心争取上级资金,实现我镇办学条件的改观,个性是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题,尤其是十力中学进校园的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格校园的建立工作和整改工作。 今年是校园执行三年规划的第二个年头,是关键之年。本学期的工作需要精心谋划,认真落实,争取迈上新台阶。 一、指导思想 立足校园实际,以市、区有关部门的工作要求为指导,以安全工作为基础,以进一步

(完整word版)2018最新寒假培训招生方案模板

2018最新寒假培训招生方案模板 寒假到了,各大培训机构又要开始忙碌了,今天整理了一些关于怎样写好一篇培训招生的范文供大家欣赏,希望可以帮到有需要的朋友! 培训招生方案 培训招生方案 一、目的: 更好地达成本季度的招生计划,扩大宣传,促进新学期招生。 二、时间: xx年xx月 三、秋季招生主题: 金秋九月,放飞梦想 四、宣传资料: 1、秋季班因校制宜的班别宣传 2、20xx年秋季班招生宣传 五、宣传方式: 针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式: (一)广告投放宣传: 1)目标群体人流集中处派单宣传; 2)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》; 3)住宅小区和办公楼电梯广告;

4)各中学附近店面招牌、横幅广告。 5)地铁或公交站牌广告; (二)户外宣传活动: 1、挑战幸运大转盘 活动主题:金秋九月,放飞梦想——快乐开学季,简单赢好礼 参与对象:3-13岁幼少儿及家长 活动地点:大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方 活动资料:1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动 具体活动: 幸运大转盘奖项设置: 一等奖:价值“200元”课程免费试听券1张 二等奖:价值20元课程代金券1张 三等奖:小新星手提袋1个 幸运奖:小新星清凉小扇子1把 (备注:分校可根据自己校园实际状况进行奖品的设置,代金券请备注限用时间,以及每人仅限使用一张等权限。) 参赛规则: 1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在校园以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。 活动物料准备:幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。 人员安排:2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。 2、英语主题游园活动 活动主题:金秋九月,放飞梦想——小新星英语社区游园会 活动地点:社区、广场、公园 参与对象:3-13岁幼少儿及家长 活动目标:1、小新星的品牌宣传 2、引导现场报名,促进20xx年秋季招生 3、发掘潜在客户,收集有效名单 活动资料:1、设立咨询展台 2、英语主题互动活动 3、现场报名优惠活动 4、现场抽奖活动 具体安排: 【前期宣传】: 与物业协商,确定可做活动的场地,后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。 活动海报:主题:金秋九月,放飞梦想——小新星英语

培训机构招生策划方案

培训机构招生策划方案 篇一:培训学校招生策划 具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。21.第三步:游说具体目标:街边的家长,路边的中年行人。具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在 咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。22.招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的:( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。( 3 )争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己*月*号及以后的时 间安排表上交一份。二、招生期间1.*月*号,分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本,穿着要正装,面带微笑, 并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私下及时劝退;老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时,

穿着要正式。选出老师后,每天例会之后进行试听课训练。2.*月*号,思想汇报专题正式下点招生,和同行的一位老师一起拜访公办 学校校长,布置固定点所在地,老师进行海报粘贴和宣传单的发放 及办学点的卫生等工作。3.*月*号开始至*号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。4.*月*号~*号,重点安排家长*月*号听公开课,并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。5.*月*号,公开课现场,做到镇定自若,临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠。9.*月*号,依旧摆点,收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。并要求老师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。招生策划案之-转介绍老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。1、学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习,被引荐新学员优惠。2、老学员引荐规定:老学员每引荐一名学员,将获得。3、引荐范围:老学员引荐新学员仅限于以下关系:同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。附注:老学员引荐新学员,均须双方自愿,“引荐制度”是为了让更多的学员 能够接受优质的教育培训,要以诚信为基本准则,具体实行过程中,不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生,否则,视为 违背本活动宗旨行为,将不被认可。一起学习,一起进步"1+1"体验活动引荐表(老学员姓名:)招生策划案之-公开课(一)前期招生计划:通过关系渠道选择公办学校,选派我们的老师为该校讲公开课,

培训班招生策划方案(汇编)

培训班招生策划方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现:? %的春季新生是出于自我意愿,? % 的新生出自家人意愿。根据动机由来的不同,需求比例又有所不同; 2、春季招生目标群体:是什么群体; 3、宣传方式对目标群体的影响:学生和家长了解学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。学生较为感性,家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向; 4、生源了解学校的现状:学生依靠自身感性认识知,家长依靠熟人推荐和实地考察。 5、学校品牌的美誉度和信誉度如何建立。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起; 第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求; 第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤. 市场活动核心: 一:如何降低宣传成本 二:如何提升学校品牌 招生策划 我们说民办学校需要招生策划,

一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。 二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。 三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果 概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。 一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位, 学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。 一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。

培训机构全年活动方案演示教学

培训机构全年活动方 案

一月份 活动主题:庆元旦,我的新年愿望 活动目的:通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣 二月份 活动主题:欢欢喜喜过大年 活动目的:通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员,临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题:妈妈,您辛苦了 活动目的:通过“妇女节”可以邀约学员的家长,在两个校区内可以搞一些趣味运动会,增加老师,孩子,家长三方的信任度,让家长更信任我们的老师及学校,增进彼此的感情,甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物,在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题:第一届“XX杯”小学生作文竞赛 活动目的:与学校合作搞一次作文竞赛,先从有关系的学校入手,预赛在学校内搞,到时可把作文试卷回收,上面让学生备注好家长的的联系方式,回头让课程顾问电话邀

约每个学生参加决赛,决赛在昂立的两个校区进行,决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通,有意向的再进行二次回访 五月份 活动主题:我是劳动小能手 活动目的:通过“劳动节”可组织本校的学员进社区(前提是与社区居委会对接好)做一些义务的劳动,同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去(现场可进行宣传,把有意向的家长联系方式留下来,以备二次回访邀约)同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动(比如制作盆栽、植一颗小树等等)让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩,老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做,也可进行现场教学,比如,树用英文怎么样说?Tree 六月份 活动主题:今天我是“XX”小主角 活动目的:通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演,老学员可带X名小伙伴,到场的小朋友们都有机会获得奖品,让老学员及老师排练一些节目,路演的时候在小舞台上表演,家长在底下做观众(也可让学生和家长表演,只要上台表演就有小礼品),主要是老师与家长和学生的互动,在场可以发一些代金券,当天续费及报名最大

培训学校招生计划范本(完整版)

计划编号:YT-FS-6242-27 培训学校招生计划范本 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

培训学校招生计划范本(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、招生定位策划 招生定位策划主要包括:定位生源地和目标群体。 决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展 规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解的 学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和 招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;是面 向应届毕业生,还是面向社会。我们把生源地主要定 位于万州城区和乡镇,以及辐射到万州周边各区县。 其中,万州城区为主要生源地,必须抓好这块市场。 招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初 高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等,其中初高 中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的 60%~70%。

二、招生渠道策划 招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖! 我们准备采用以下渠道进行招生: 1、学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,利用各种网络人脉,挖掘学生。 2、聘请招生人员,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。 4、到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。 5、新闻媒体宣传,树立形象。 6、各种实物广告、宣传单等。 7、网络招生,在万州或重庆各主要网站和论坛上

课外培训辅导班招生宣传方案

课外培训辅导班招生宣传方案编辑:中外招生网更新日期:2012年5月28日阅读次数:622 来源: 中外招生网 课外培训辅导班招生宣传方案 辅导班由于目前辅导班在校学员有减少的趋势,针对目前的情况,辅导班应该采取相应措施,以保证稳定的生源。根据我个人的教育工作经历以及对现阶段教育培训机构的理解,我认为招生宣传、教学管理、教研教学是一体的,相辅相承的,每一个环节对于辅导班的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况,我个人有些建议,请辅导班参考: 一、辅导班如何招生方法之网络宣传 之所以把网络宣传放在首位,并不是说网络宣传对招生宣传工作是最重要的,而是现代社会是信息时代飞速发展的社会,网络是信息迅速传播的载体,通过网络可以更好的对外宣传辅导班的方方面面,也是辅导班形象对外展示的平台,所以通过网络宣传可以促进辅导班的知名度,具体的方法有很多,最基本的是要有一个实用性强的辅导班网站。 辅导班网站的建立要充实、精美、有实效性。主要内容应该有辅导班资质、课程介绍、开课计划、师资力量情况等,最好是相关的学习资料、学习软件、学习视频要融为一体,将辅导班的网站设计成为一个介绍辅导班与学习资料相统一的网站。如果有可能的话,可以使用在线咨询系统,可以便于访客的在线咨询。 二、辅导班如何招生方法之传单宣传 根据我校目前的学员情况,培训学习的主要对象是中小学生,而这部分学生正处于爱玩好动的的年龄,一般不会有主动来我校培训的意识,所以真正需要我们征服的是学生的家长,他们才是真正的掏钱的人,因此只要得到家长的认可就会取得不错的收益。具体的方法,我认为首选的方法还是在学校门口发传单或者宣传手册,发给那些放学接孩子回家的家长们。能不能吸引家长的眼球,就取决于传单或者宣传手册的内容编排。在宣传单上除了介绍培训课程的基本情况外,我认为还要介绍一些学习英语的方法或者是记忆力培养方面的方法,最好这些学习英语的方法是非常实效的,让家长们看到这些方法觉得很佩服,只有这样才能让家长相信我校绝对有实力把他们的孩子培养成出色的英语人才。再有就是传单设计时尽量不要密密麻麻的文字一大堆,有的时候家长很难会有耐心将材料都读完,内容尽量简洁,重点部分醒目,在文字方面要突出教材

培训班招生方案

(一)暑假前招生计划 微信,地推,转介绍,公开课帮扶贫困生 一、常规发单 派发时机:暑假前,6月下旬 派单方式:每周派发两三次,时间分别是,时间根据派发对象的放学时间为准。 派发对象:小学生到初三学生学生家长,根据培训机构的培训对象而定。 派发地点:学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法: 1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品(广告扇、气球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。 二、活动: 搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3-5人。2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。 备选:(以学校为中心向周围的小区辐射) 三、其他渠道 1、最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。 2、如果有渠道,最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课,因没有家长参加,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。 3、为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。 一、招生前期准备 1.人员邀约 2.公开课工作安排 1.会场的联系: 2.会场的布置: 3.礼仪引领: 3.准备电脑,水,宣传页 4.确认音响,投影等设备是否良好以及如何操作。 6.操作设备人员: 5.课前安排准备好宣传单,海报等宣传必须物资 并从中选出较出色的人——助手。公开课调研,要求每人准备一堂公开课,并试讲。

6.工作人员全部到位 7.维持进场次序以及会场秩序 8.调试话筒等准备工作 9.配合主讲人完成现场互动交流工作 10.拍照负责人: 11.做好PPT等课件 12.机动人员!! 13.公开课流程 14.进场,安排座位,发放资料以及宣传页,未讲课之前,播放一些正能 量的音乐,主持人开场,老师讲课,互动 15.主持人结束语安排退场打扫会场 16.突发情况的应对 17.招生方法第一步:全面宣传 18.具体目标:统一服装和工作牌,做到全方位的宣传,让每一个家长都 能见到才子教育的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 19.具体实施:留守一两个人坐镇办公室,其余的全体出动,传单覆盖所 有的地区,主要的学校门口,住宅小区,街边门面,重要路段。 20.第二步:重点实施 具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。 21. 第三步:游说 具体目标:街边的家长,路边的中年行人。 具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。 22. 招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的: ( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。

2021教育培训机构年度工作计划

2021教育培训机构年度工作计划 工作计划在我们的实际工作中是非常实用的,可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。对于教育培训机构而言,做好年度工作计划更是重要。下面是给大家整理的教育培训机构年度工作计划,仅供参阅! 教育培训机构年度工作计划【1】 一、指导思想 在党的十x大精神指引下,认真实践三个代表重要思想,全面贯彻党的教育方针,进一步更新教育观念,转变工作作风。完善措施,加大管理的力度和广度,使中小学校管理水平和教育教学质量再上一个新台阶。以_县教育局20_年工作思路为蓝本,结合我镇实际,特制定本工作计划. 二、工作思路 1、树形象:通过党员教育活动和师德教育,提高每一位教职工特别是领导干部的职业道德水平,重树领导形象,以此促进校风、教风和学风的根本转变。 2、强素质:以新课程培训为切入点,以校本培训为裁体,丰富教师基本功训练内容,提高标准,尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。 3、抓管理:监督、协调、管理、保护是乡镇中心学校的主要工作内容,而管理是重中之重。本期中心学校将进一步完善和加强对各校工作过程的监管,进一步明确职责,强化责任意识,提高管理水平。以管理促进校长抓管理,以管理调动广大教师积极性,以管理提高教育教学质量。 三、工作目标 1、加强校园文化建设,使学校周边环境得到彻底改善,全期不发生责任事故,中小学校全部达到平安校园标准。 2、通过管理倾斜,重点扶持和学校自我加压等措施,进一步缩小学校之间的质量差距,力争使教育整体水平跃居全县前列。 3、加强教师队伍建设,不断提高教师素质,狠抓教育教学质量的提升,争取教育质量进入全县中等偏上等次。 4、改善学校办学条件,通过积极争取上级资金,实现我镇办学条件的改观,特别是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题,尤其是十力中学进校园的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格学校的创建工作和整改工作。 四、主要措施 1、加强思想道德教育。一是加强教职工思想道德建设,结合党员教育活动和师德教育,通过观看《师德启示录》和开展学年度师德标兵评选活动等措施,使每一位教职工都能自党遵守《中小学教职工职业道德规范》,真正做到学为人师,行是人范。对党员干部,更要高标准,严要求,不能让他们只是交费填表时的党员,作风上却混同于一般老百姓,使之成为教育教学第一线的时代先锋,师生员工的楷模。二是采取多种教育形式,加强和改进未成年人思想道德建设,一

教育培训机构的招生方案两篇

教育培训机构的招生方案两篇 篇一:教育培训机构的招生方案 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程,都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程,活动类招生课程,互联网类招生课程等等,备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略,导致顾头不顾尾的现象出现,甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长,解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法,供大家参考。 1、定价策略 定价定江山,不做低价招生,不随意打折,要明白打折就是翻倍打利润,用性价比来赢得家长认可,用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。 (2)比客户发现好处的速度更快! 要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。 3、结果导向策略

要结果为导向,要的是结果不是过程,要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标,层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一,例如:想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校,让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品,不停地升级,我们既可以不停地提价,还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机,我们一直处于困惑,我们就是客户,我们跳出来找到解决办法,我们就是商家,客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西,低价或者免费赠送给家长,先把客户搜集上来,依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略

培训学校招生宣传策划方案(精选多篇)

培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 第一篇:学校招生宣传策划书 bocker -1- 招生策划 (一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.

(三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker -2- 学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产

培训班招生策划书范文

培训班招生策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的的现实中最可能最快的达到目标。下面就是小编整理的培训班招生策划书范文,一起来看一下吧。 还有不长的时间久要高考了,可是很多学生都在为自己的成绩发愁,老师在班级中右偏下,一直上不去,这样的成绩参加高考时很危险的,很难考上大学,相信每个学生对自己的情况了解的清楚了。 但是在课堂上明显的听课跟不上,老师这时候也不会对你进行特别的辅导了,他们只会对那些有希望考上大学的同学重点辅导,学习成绩偏下的同学,他们可能就不会再管了,这就造成了学校成绩不好的同学成绩就是提不上去。 所以为了帮助那些学习成绩不是很好的同学,尽快的把成绩提上去,我们举办了这个高考补习班,就是帮助那些学习成绩不是很好的同学的。 一、目的 为了向目标群体进行有效的宣传,使其选择我们的高考补习班,结合老师免费试讲、学生免费试听活动,组织此次宣传招生活动。 二、目标对象

普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。 三、形式 1、请名师进行免费试讲; 2、组织学生免费试听; 3、以问卷调查的形式进行宣传、招生; 4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”; 5、跟进招生报名。 四、具体实施方案 1、公司组织“免费试听活动”。 公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲,并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内,为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多,要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。 2、组织实施问卷调查,进行宣传招生。 问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节,之所以采取这种宣传方式,主要是因为它可以使每一个学生参与进来,从而锁定他们,使宣传更直接、有效;并且,采用这种方式,不会引起学生反感,使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键,应该做好以下几个工作: ⑴、根据试听学生人数,提前印好调查问卷; ⑵、老师试讲完后迅速下发问卷,组织学生认真填写;

培训机构招生方案通用范本

内部编号:AN-QP-HT363 版本/ 修改状态:01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑:__________________ 审核:__________________ 单位:__________________ 培训机构招生方案通用范本

培训机构招生方案通用范本 使用指引:本方案文件可用于前期的研究中,通过对落实计划的设想和构思,形成有效的方案,并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结,形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改,可按照所需进行删减和使用。 一.招生人员 招生组长1人,招生业务员6人。 二.工作要求 1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。 2.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。 3.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。 三.工作安排

培训机构招生策划-培训学校的招生方案

培训学校的招生方案 招生宣传及公开课组织(一)前期招生计划: 1.对于没有任何生源基础的培训学校,在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的,应该制定出一套切实可行的招生计划。 2.以下招生方案可供参考: a.通过关系渠道选择一公办学校,选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课,所以征得校长同意有一定的可行性),时间可拟定半个月到一个月,在此期间老师要做到两点,一是要让课堂气氛热烈而新颖,确实激发孩子学习英语的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度,老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。 b.设计《少儿英语免费试听班调查表》,内容含TCE教学特色,教材先进性,师资的专业性,免费试听的时间(可设一个月8个课时),感兴趣后再报名,若认为教的不好可终止学习。欲

学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通),发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心,要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。 3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段,不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学 习方法讲座,能有效搜集大量学生信息,进而通过沟通实现较为理想的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之过急,部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高,达不到目的会丧失信心。实践证明,除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知 名度,师资及学校硬件都有较高的水准,这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划,对于大多数培训中心来讲,初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则,也许一开始只能招收一二个小班,就借此让新培训的老师尽快适应教学要求,积累经验,等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后,再大规模的招生已水到渠成。 (二)公开课组织: 1.勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节,并且形式多样,各有特色,成功的公开课是进行广泛招生的最有

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