成本管理部经理职位说明书

成本管理部经理职位说明书1. 基本资料

职位名称成本管理部经理职位等

级

所属部门成本管理部直接上

级

助理总经理

2. 职责权限

序号工作职责工作描述

1 设计成本优化1) 负责对设计阶段的方案设计成果进行成本优化，提出成本优化建议，报送公司评审。

2 前期成本管理

1) 组织项目各阶段的成本估算、测算、匡算、成本概算及施工图

限额设计要求。

2) 组织目标成本的编制并组织目标成本的评审。

3 参与招投标

1）组织编制标底及工程量清单。

2）组织编制工程项目招标材料设备清单。

3) 审核招标文件中的商务部分。

4)

参与工程承包商、材料设备类、设计类供应商、营销类供应商

的招标管理。

4 成本动态管理1）审核权限范围内的设计变更、现场签证。

2）参与复核重大设计变更的落实情况。

3)

配合设计和施工阶段的经济评审，确保符合目标成本控制的要求。

4) 监督公司成本数据库的建设和维护。

5) 对超目标成本的方案或部门提出整改意见。

5 后期成本管理

1）组织项目工程结算工作。

2）组织项目后评估，审核项目成本总结评价报告。

6 合同管理1）参与合同谈判。

序号工作职责工作描述

2）监督项目合同文件、有关图纸及变更、现场签证资料进行分类管理。

3) 监督格式化合同库的建设和完善。

7 部门管理1)本部门制度建设及计划管理。

2)负责组织部门内的培训工作。

3)负责落实本部门绩效考核工作。

4)负责督导各级审批/审核意见在本部门经办事宜中的落实。

5)负责代表本部门进行跨部门间的协调与沟通。

6)负责完成上级领导交办的其他工作。

3. 任职要求

1.1学历及专业背景要求（含资格证书要求）

a）工程造价相关专业大学本科及以上学历。

b）有注册造价师执照。

1.2经验要求：

a）5年以上房地产行业工程造价实践经验，3年以上房地产企业成本管理工作经验。

b）２年以上房地产企业部门管理经验。

1.3专业知识及专业技能要求：

a）熟悉国家、地区、房地产行业关于工程造价的相关政策法规、规范等。

b）掌握房地产行业成本管理、设计管理、招投标管理专业知识。

c）熟悉本地房地产行业基本成本信息。

1.4其它相关要求：

a）优秀的中文能力和口头表达能力。

b）熟练掌握OFFICE办公软件、熟练操作公司OA系统。

c）熟练操作公司成本管理软件。

d）熟练使用打印机、复印机。

1.5有助于提升工作业绩的培训：

a）房地产企业成本管理培训

b）招投标管理培训

c）房地产设计、工程等专业知识培训

d）管理技能培训

考核环节：

1.筛选简历

2.列出候选名单

3.预约面试

4.做好面试准备工作

5.接待面试者

6.正式面试

7.面试结果反馈

考核重点：

1.基本素质考核

2.专业知识、业务能力，与岗位的匹配程度；

3.适应/工作能力;

4.岗位技能;

5.诚实性与忠诚度;

6.工作稳定性;

7.工作主动性;

8.学习能力

考核方法：

a.了解/核实背景

学历, 户口

工作经历, 职位发展及具体时间

与工作相关的组织结构图

具体职责

离职原因

应聘动机与期望薪水

b.考核个性品质、能力与资质

询问以个性品质、能力为基础的问题

用过去的工作事例预测将来的工作方式、业绩总结具有的资质并分类分级

房地产开发部经理岗位职责说明书

房地产开发部经理岗位职责说明书 房地产开发部经理岗位职责说明书提要：主持土地、规划、环保、立项、人防、消防、建设、市政、房管、质检、公安、各专项办公室、街道、村镇、军事等政府部门和国家机构的审批工作 更多资源来 房地产开发部经理岗位职责说明书 岗位编号：0112 所在部门：房地产开发集团有限公司 岗位定员：1 岗位名称：开发部经理 直接上级：主管副总经理 直接下级：报建员 职责与工作任务： 本职：负责公司项目的引进、前期谈判、手续报批 一、职责表述 组织制定本部门公司年度经营实施计划，经总经理办公会批准后，负责组织实施并检查督促 工作任务： 负责公司年度经营计划和公司总目标在本部门内的展开工作，并进行审核

编制本部门年度计划，报上级批准后执行 二、职责表述 主持公司项目开发工作 工作任务： 掌握公司开发区域范围内项目开发情况，土地供应情况及相关政策 负责项目的引进、前期谈判、土地投标工作 负责土地款拨付计划和报批工作 三、职责表述 组织实施项目所有手续的报批工作 工作任务： 主持土地、规划、环保、立项、人防、消防、建设、市政、房管、质检、公安、各专项办公室、街道、村镇、军事等政府部门和国家机构的审批工作 主持自来水、地下水资源、排污、电力、煤气（天然气）、供热、道桥、交通、园林、教育、通讯、电视等相关单位的业务联系工作 主持与公司项目建立联系单位的公关工作 将所有与项目相关文件交办公室档案员建档保管 四、职责表述 负责处理公司重大突发事件 工作任务：

根据授权，处理特殊事项或重大突发事件 向主管副总汇报特殊事件解决方案，并请求授权 事后对解决过程进行总结，向主管副总进行汇报 五、职责表述 由主管副总授权处理的其他重要事项 权力： 本部具体工作开展的决策权 对部门计划执行结果考核奖惩有决策权 对阶段性公关活动方案和费用预算有决策权 对项目公司开发工作有垂直组织管理工作权利 解决特殊事件和重大突发事件的临时授权 工作协作关系： 内部：公司内所有部门 外部：政府及其他相关部门 任职资格： 教育水平：大学以上学历 专业：房地产管理专业及其他相关专业 培训经历：房地产专业培训 经验：3年以上相关工作经历 知识：具备相应的房地产专业知识，掌握房地产开发全程操作程序 技能技巧：熟练使用office专业办公软件、能够使用cAD

证券部副经理岗位职责说明书

岗位职责说明书范例 岗位名称证券部副经理直接上级证券部经理所在部门证券部直接下级无岗位人数 1 薪酬等级 本职概述：负责证券管理涉外方面的工作 职责与工作任务： 职责一职责表述：编制上市公司定期报告（包括季度报告、半年度报告、年度报告） 工作 任务 根据监管部门的要求，搜集需要的相关数据 按照规定，编制、填写定期报告的有关内容 董事会、监事会审议定期报告 将定期报告提交上海证券交易所审核 职责二职责表述：协助董事会秘书做好公司股东大会、董事会、监事会的日常工作工作 任务 准备会议文件和相关资料 做好会议的准备工作 职责三职责表述：协助董事会秘书做好投资者关系工作工作 任务 接听投资者的电话询问 回答投资者在公司网站提出的问题 接待机构投资者的调研 职责四职责表述：承担证券事务方面的其他工作 工作 任务 每月关注公司股东、可转债持有人的变化情况，向领导汇报 起草公司法人股东的有关文件 职责职责表述：负责子公司的股权转让等事宜工作起草相关的文件

五任务协调有关领导及股东签署相关文件 职责 六 职责表述：完成领导交办的其他工作 工作协作关系： 内部协调关系：集团办公室、财务部、各子公司财务部 外部协调关系：中国证监会宁波监管局、上海证券交易所、中国证券登记结算公司权力： 权限一：对本部门有关工作的建议权 任职资格： 教育水平本科及以上学历 工作经验3年相关工作经验 相关知识掌握会计知识（通过注册会计师、会计师考试），掌握公司法、证券法、合同法等相关法律法规及中国证监会、上海证券交易所的有关文件，对于公司的规范运作及资本运作有一定的知识 相关技能运用办公软件、写作、沟通和协调能力工作特点： 使用工具/设备电脑、电话 工作时间特征正常工作时间，阶段性加班较多 工作环境办公室 备注：

产品研发部经理岗位职责说明书范本

岗位说明书系列 产品研发部经理岗位职责 说明书 （标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-57791产品研发部经理岗位职责说明书 Product R & D Manager Job Description 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 产品研发部经理岗位职责说明书 职位名称:产品研发部经理 职位代码 所属部门:产品研发部 职系 职等职级 直属上级 薪金标准 填写日期 核准人 职位概要:全面负责金丝木系列产品的研究开发工作，带领团队完成年度研发课题，实现产品标准化、产品市场化、产品创新等工作

工作内容: 1.提供项目管理的规则和方式，培养项目管理人员; 2.制定研发规范; 3.研发岗位设置，制定岗位说明; 4.项目管理人才培训; 5.流程的监控; 6.制定开发计划; 7.制定开发标准; 8.监督开发计划的实施; 9.监督开发标准的实施; 10.管理研发人员的工作分配; 11.制定研发人员的培训计划; 12.组织研发成果的鉴定和评审; 13.监控每个项目的执行情况; 14.汇总每个项目的可重用成果，形成内部的资源库; 15.质量控制; 16.根据市场动态预测制定公司发展目标 17.部门内部的建设、岗位定义、岗位职责要求、员工考

核、队伍建设、资源调度; 18.协助公司管理层进行任务规划、进展的调控工作。 任职资格: 教育背景: ◆土木专业本科以上学历。 培训经历: ◆受过工艺品制作、管理，产品研发等方面的培训。 经验: ◆3年以上产品研发工作经验。 技能技巧: ◆熟悉产品研发程序; ◆丰富的流程管理技能，熟悉产品研发流程; ◆熟练使用电算及办公软件; ◆英语水平良好。 态度: ◆积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力; ◆人际沟通、交往能力强;

技术部经理岗位说明书

技术部经理岗位说明书 职位概要： 全面主持公司产品研发与技术管理工作，规划公司产品的技术发展路线与新产品开发，实现公司的技术创新目标。 工作内容 1：（1）参与制定公司发展战略、年度经营计划和预算方案。（2）负责技术部年度总结工作，努力完成技术部各项考核指标，并协助上级制定下一年度的考核要求。 （3）分析客户需求方向，根据需求制定年度新产品开发计划并进行任务分解。 （4）为相关部门提供技术支持，保证相关部门工作任务的顺利完成。 （5）不断进行技术调研，完善技术水平，提供更具有竞争力的技术方案。 （6）负责制定技术人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员的技术培训。 （7）负责组织项目评审，探讨产品技术方案，对技术人员进行业务指导。 （8）负责处理和落实技术服务信息、跟踪研发及新产品试制进度。（9）负责与客户技术交流，解答客户提出的与技术相关的问题。（10）了解客户在技术与业务上的发展要求，不断提出改进方案，提高客户满意度。

（11）监督审核技术人员的设计方案，保证设计的合理性和易操作性，并逐步完善。 （12）积极完成上级交付的各项临时性任务。 权限： ◆对公司的技术目标有建议权、制定权 ◆对公司相关员工的技术培训有申请权 ◆对下属员工的工作情况有评判权 ◆对本部门的日常工作有管理权、监督权 工作关系： 企业内部 ◆生产运营总监、技术人员，公司其他相关部门 企业外部 ◆客户、供应商 任职资格： 教育背景：◆本科及以上相关专业 培训经历：◆产品革新培训、管理培训 经验： ◆3年以上相关产品设计经验，1年以上技术主管经验 技能技巧： ◆创新能力、研发能力 ◆计划能力、分析能力、组织能力 ◆人际关系管理能力

销售部各职务详细岗位说明书

直接上司：总经理 主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 岗位职责：（具体工作） （1）协助总经理建立全面的销售战略； （2）制定并组织实施完整的销售方案； （3）与客户、同行业间建立良好的合作关系； （4）引导和控制市场销售工作的方向和进度； （5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； （6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； （7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； （8）有效地管理全国的经销商； （9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； （10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求； （12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；（13）完成总经理临时交办的其他任务。 职位要求： ?熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；

?有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ?具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ?良好的口头及书面表达能力。 ?工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ?具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ?优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ?具有高度的工作热情和责任感。 2．销售经理 直接上司：销售总监 主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 岗位职责：（具体工作） （1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； 2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； 3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； （4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； （5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好

系统开发部经理职位说明书

系统开发部经理职位说明书 系统开发部经理职位说明书4/4第一部分基本信息职位名称系统开发部经理直接上级技术副总裁所属大部门技术体系所属小部门系统开发部职位类型管理职位等级拟定人评审代表审批生效时间 1.职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）根据公司总体战略，参与制定公司的产品发展路标规划，负责公司的产品化工作，提升核心技术与核心竞争力，获取新的利润增长点；负责实施公司的技术开发规范，提升公司整体研发水平，保证公司持续稳定发展。 2. 本部门职责（要求落实到具体的活动） 在公司技术副总裁的领导下，根据公司总体发展战略，参与制定公司新产品/业务的研究发展战略和目标，参与公司技术发展规划，保证公司的技术优势和竞争力； 负责公司新产品的立项及重大产品的关键技术，负责产品化工作，稳步提高公司产品质量； 根据公司的研发管理体系和规范流程，负责项目开发的规范化，保证产品的稳定性和可靠性，提高公司研发水平，减少研发成本； 组织公司产品的阶段性评审和关键技术评审，保证新产品技术应用的合理性和先进性；

及时指导.处理.协调和解决产品出现的技术问题，确保经营工作的正常进行； 营造积极向上的团队氛围，通过人才的选.育.用.留，建设职业化的研发队伍，实现人力资本的不断增值；3. 工作关系（请列出该职位的上级职位.同僚职位和下级职位，含行政汇报关系和业务汇报 关系）4. 工作权限 单位总人数直接下属间接下属业务下属年度预算额年度销售额年度花费年度净收入运营成本第二部分工作职责请描述职位4~8项应付责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应付责任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要。 衡量标准可以是数量.质量.成本.时间.人员反应等等，应尽可能客观.量化数据易采集重要性主要工作职责及活动责任衡量指标1 对公司立项的产品提出实施方案并推动执行，负责产品化工作，全面提高公司产品质量和产品竞争力； 全责§ 计划完成率§ 问题及时解决率§ 项目开发规范度§ 因研发质量问题造成的不可回收的费用§ 预算执行偏差率§ 员工满意度(组织氛围+离职率) 2 根据公司的研发管理体系和规范流程，执行项目开发的规范化管理，监督设计的规范性，在保证产品的稳定性和可靠性的前提下，缩短新产品的开发周期，减少开发成本；

公司各部门经理岗位说明书

公司各部门经理岗位说明书 总经理职责 1）达成公司董事会制定的目标，并保证公司的可持续发展。 2) 确定公司经营分项目标、发展计划，制订发展策略和措施，主持与此相关的公司策划。审核公司年度预算。审批相关工作计划 3) 定期向董事会汇报公司运行结果。 4) 确定公司内的组织机构和各部门的职责和权限，任命部门经理以上级管理人员及管理者代表。 5) 组织编制公司章程、员工手册和管理手册等重要规章制度，并在董事会批准后组织实施。 6) 做出管理承诺，制定公司质量方针和质量目标，批准发布《质量手册》。 7) 为管理体系和质量管理体系提供充分必要的资源，以保证其有效运行。 8) 协调各部门工作，确保顾客要求明晰并得到满足。 9) 定期主持公司的管理评审，以保持质量管理体系的适宜性和持续有效性。 10) 代表公司签署有关重要协议、合同、和约。 11) 建立并在全公司推行优秀的企业文化。 副总经理职责 1）协助总经理制定公司目标、计划、策略、措施，并协助总经理进行策划工作。 2）在总经理外出或因故无法履行职责时代表总经理履行职责。 3）协调管理市场、IT、开发部门经理的工作，保证这些部门的正常运作和可持续发展。保证公司目标和策略及时实现。 管理者代表 1）贯彻质量方针，确保按照ISO9000：2000标准建立、实施和保持有效的质量管理体系。负责组织编制质量管理体系文件。负责程序文件的审批。

2）负责质量管理体系运作的组织，指导，协调和督促工作，对发现不符项部门，令其整改，使各部门的运作和文件符合ISO9000：2000要求。 3）主持内部质量体系审核，向总经理报告管理体系的运行情况以及业绩和任何改进的需求，以供总经理管理评审。 4）负责质量管理体系方面的对外联络工作。 5) 负责制定有关质量体系培训的计划。 市场部经理工作职责 1）领导和管理部门的日常工作，保证本部门的正常运作和持续发展，保证完成公司对本部门设定各项职能，计划和目标，协助公司整体策略和目标的完成。 2）负责制定并不断完善本部门组织结构，职责分工，工作流程和工作规范，本部门工作计划，监督指导实施以保证其正确执行。3）根据公司经营策略，负责组织公司预定新项目的市场调研和分析，作为公司立项依据。 4）负责组织编制并审核公司年度和月度营销计划。 5）负责审核销售单据和销售统计以及进出口相关统计数据。 6）负责本部门人员管理，培训和考核本部门人员使其获得工作所需的技能和知识。 7）负责本部门的资源策划和管理工作。 8）负责本部门成本控制和预算执行，审核，批准预算内授权范围内费用。 开发部经理职责 1) 负责领导和管理开发部的日常运行，保证部门的安全正常工作和持续发展，保证完成公司对本部门设定各项职能，计划和目标，协助公司整体策略和目标的完成。 2) 负责制订并不断完善本部门组织结构，职责分工，工作流程和规范，工作计划，监督指导以保证其正确实施。

支付结算管理岗岗位说明书

支付结算管理岗岗位说明书 支付结算管理岗位说明书识别信息 (Identification)岗位名称（Position ）支付结算管理岗岗位编号 (Code)09.02.06 所属部门及处室 (Department)会计部支付结算室工作地点(Location)北京工作关系(Connection)直接汇报 对象(Supervisor)支付结算室经理直接督导对象(Subordinate)日常协调部门(Internal)各分行会计部门外部协调单位(External)人民银行主要工作职责 (Duty&Responsibility)工作目的(Purpose)：根据部室的年度工作计划和有关支付结算制度要求，加强支付结算业务管理，完善支付结算内控制度，防范结算风险。 编号（No.）概述(Abstract)描述(Description) 1 业务管理促进《票据法》.《支付结算办法》的贯彻落实。 2 制度制定制定全行支付结算管理方面的规章制度和管理办法。 3 管理协调加强与当地人民银行支付结算部门的联系，负责全行结算业务纠纷.票据纠纷等事项的协调处理。 4 工作调研对支付结算工作进行调查研究，对支付结算和票据案件进行收集整理，总结经验教训，提出优化方案。

5 检查考核检查.指导.评比和考核全行各分支行的支付结算业务。 6 人员培训组织对全行会计人员支付结算业务知识.票据防假.反假知识的培训.考核。 7 业务指导解答下级行有关业务问题的咨询.请示。 关键职责绩效衡量标准 (Performance Appraisal)制度制定 的合规性.及时性结算业务纠纷.票据纠纷等事项的处理是否妥当支付结算调研工作质量支付结算检查工作质量人员培训工作是 否及时.有效职业发展(Career Development)可晋升岗位(Promote to)支付结算室经理可轮岗岗位(Rotate to)支付结算 室内其它同级岗位入职培训(Orientation)《票据法》.《支付结算办法》.《会计法》.公司会计制度.法规.办法在职培训(On- job training)会计核算信息系统是否有强制休假要求（Imperative Vacation）是,每年不少于10天。 是否有定期或不定期强制轮岗要求（Imperative Rotation）无任职资格(Qualification)教育背景(Education)程度（Degree）本科及以上专业(Major)金融.经济.管理等证书(Certification)经济类中级职称.会计从业资格证书专业技能（Skill）会计核算技能.会计信息系统使用技能语言(Language)英语水平无其它无工作经验(Experience)行业/职业银行/会计年限5 职位修订履历（Revision）版本号修订时间修订内容修订者审核者审批者2

销售部经理岗位工作说明书

销售部经理岗位工作说明书 第一部分岗位规格说明书 一、基本资料 岗位名称：销售经理所属部门：销售部 岗位编号：直接上级：总经理 直接下级：分析日期：2015-09-24 岗位简述：在总经理的领导和监督下，根据企业自身的情况，经总经理授权，全面负责公司的销售管理工作，保证公司经营目标的实现 二、岗位职责 （一）工作责任 1、根据公司总体经营战略，制定公司发展规划，经总部批准后执行。 2、将总公司下达的经营指标进行分解，分解到季度、月度，分解到团队成员，形成《绩效目标责任书》，确保公司的各项销售指标按计划完成。 3、科学、合理使用资金，有效控制各项费用，确保公司各项业务顺利运行。 4、协助团队成员进行重点客户开发、技术服务等工作，解决客户面临的问题，提升客户满意度，不断拓展新的生意机会。 5、组织好公司的各种会议，如季度会、月会、周会、晨会等，确保经营目标按计划达成。 6、销售经理带头成为企业文化在销售公司的践行者、推广者和守护者，并成为榜样。 7、推动企业文化在销售部门的贯彻，使企业文化深入人心，形成积极向上、团结一致的工作氛围。 8、坚决执行公司颁布的各项制度和流程，贯彻好总公司的各项方针、政策。 9、接受监管部门对制度流程运行情况的定期检查，确保制度和流程的有效执行。 10、坚决执行公司颁布的各项制度和流程，贯彻好总公司的各项方针、政策。 11、接受监管部门对制度流程运行情况的定期检查，确保制度和流程的有效执行。 12、管理好公司销售、售后部门工作，支持业务有效运转。 13、权限范围内，公司各项费用的审核、审批，有效控制费用。 14、权限范围内，销售价格的审核、审批工作。

市场营销部经理职位说明书.doc

职位说明书 职位名称市场营销部经理所属部门市场营销部 直接上级主管副总直接下属营销管理部经理、业务管理部经理、大客户部经理 编写日期审核人 工作目的 为了完成公司的市场发展目标，提升公司品牌的影响力，增强公司产品的市场竞争力，负责组织建立并完善公司的市场营销和市场开发管理制度体系并监督实施，实现公司市场营销管理的良性循环。 工作职责 1.依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定公司本部门年度工作规划，编制并控制部 门年度财务成本预算。 2.建立并完善公司市场营销、市场开发管理制度、流程及相应管理办法。 3.全面负责公司市场营销、市场开发工作： 3.1 负责组织进行市场调查、市场分析：策划市场调查；了解竞争对手、市场反映、 用户需求等商业信息；对市场开发阶段性状况等进行分析，撰写分析报告，供决 策参考； 3.2 依据公司经营发展战略，结合市场分析，组织制定市场开发计划； 3.3 负责组织各种业务开展的前期可行性调查、论证，参与方案制定和项目实施， 参与本地网建设规划方案论证和验收工作； 3.4 参与公司经营决策，为公司的经营决策提供市场方面信息支持。 4.负责监督、指导各业务部的日常工作、各项业务指标完成情况，进行业务考核。 5.负责协调与其他电信运营商的关系。 6.归口管理合作经营业务，对本公司经营决策、业务开展、网络建设提出建议。 7.负责部门内部日常管理工作： 7.1提出本部门机构设置建议，参与本部门人员招聘，组织本部门业务培训； 7.2制定本部门季度/月度工作计划、确立工作目标、分解工作任务，进行工作总结； 7.3负责本部门员工日常工作监督管理及绩效考核并作出相应的奖惩建议。 8.完成领导交办的其他临时工作。

证券部职务说明书

证券部职务说明书 xx-8-171证券部证券部经理职务说明书岗位名称：证券部经理员工姓名：所属部门：证券部到任本职日期： / / 工资级别范围：等级至等级目前工资级别：薪酬类型：岗位分析日期：年月岗位编号：岗位定员：人现有人数：直接上级：财务总监直接下属部门/岗位：岗位设置目的：负责组织办理公司证券投资等证券事务，确保公司证券业务合规合法，与外部相关各方建立良好的关系，获得证券投资收益职责与工作任务：职责描述：负责组织研究行业动态.宏观政策和金融.证券市场动态，撰写相关研究报告工作时间百分比：10% 1.组织收集公司经营状况.行业动态.宏观政策及监管部门法规等信息频次：日常职责一工作任务 2. 研究宏观政策对金融.证券市场的影响态势频次：日常xx-8-172 3. 把握金融证券市场的变化，关注证券市场及相关行业板块走向和本公司股票表现及其趋势频次：日常 4. 撰写相关研究报告，并传递给相关领导和部门频次：日常职责描述：负责拟定.报批证券投资方案并组织实施工作时间百分比：20% 1.负责分析.研究投资对象，拟定证券投资组合方案，报上级审批频次：日常 2. 组织实施证券投资方案，总结.反馈投资效果频次：日常

3. 与专业投资机构联络，寻求各种方式的合作机会频次：日常职责二工作任务 4. 定期编制证券投资的情况报告频次：不定期职责描述：负责参与公司资本经营项目的实施工作时间百分比：10% 1.参与公司资产重组.收购兼并.产权交易事项资本经营项目方案的制定频次：不定期职责三工作任务 2. 负责组织与证券市场相关的经济可行性分析频次：不定期职责描述：负责组织拟定直接融资方案并进行实施工作时间百分比：10%职责四工作 1.跟踪.研究公司股票在二级市场的走势及市场舆论导向频次：日常xx-8-173 2. 分析公司资金状况和财务结构.明确融资需求频次：日常任务 3. 拟定直接融资（如股票增发.股票回购.发行可转债等）方案，并上报相关领导，获得批准后实施频次：偶尔职责描述：负责建立和维护与外部相关各方的合作关系，处理相关事务工作时间百分比：30% 1.组织定期报告和临时报告的报送及披露工作频次：日常 2. 协助董事会秘书，按照有关法律规定按时递交年报.披露信息频次：日常 3. 接待股东的咨询和来访，协调处理公司与股东之间的相关事务频次：日常 4. 建立和保持与专业投资机构的合作关系频次：日常

软件开发部经理岗位职责说明书

软件公司岗位职责说明书范例 岗位名称：软件开发部经理所在部门：软件开发部 直接上级：执行总经理直接下属部门/岗位：开发组组长、测试组组长工资级别范围：等级至等级岗位定员：1 本职概述： 组织产品需求分析、设计、开发和测试工作，确保产品设计开发达到预期目标，符合市场需要。 职责与工作任务： 职责一职责描述：负责组织项目策划，提出立项申请，参与立 项评审工作 工作时间百分比：10% 工作 任务 1.与产品规划人员及客户方讨论项目的阶段目标及总体目标 1.根据目标界定项目的范围 2.组织部门人员提出立项申请 3.参与立项评审 4.估算项目规模、工作量，审核项目预算 职责二职责描述：负责组织产品需求调研、需求分析和概要设 计工作 工作时间百分比：5% 工作 任务 1.组织产品需求的调研、分析工作 2.组织产品概要设计工作 3.组织指导、检查测试人员测试用例的编写工作 职责三职责描述：负责公司自有软件产品开发工作的组织实施， 保证产品质量 工作时间百分比：5% 工作 任务 1.根据公司中长期产品策略，制定各产品的阶段开发计划 2.组织产品开发工作，任命开发组组长 3.组织产品测试工作，任命测试组组长

4.参与各项市场调研和产品推广活动，保证产品符合市场需要 职责四职责描述：负责产品开发过程的管理与监控工作时间百分比：40% 工作 任务 1.根据项目特点，选择并任命项目经理 2.组织项目计划的编制及评审活动 3.检查项目进度和质量的执行情况 4.审批项目预算内费用支出，审核预算外支出 5.审核项目变更申请 6.对各产品开发项目进行监控管理，及时采取纠偏措施，保障项目在开发范 围、投入成本和时间进度上达到预期目标 7.组织项目各阶段成果的评审工作，保证项目交付成果的质量 8.组织项目验收交付活动，参与项目考核过程 职责五职责描述：负责组织公司产品的技术支持工作工作时间百分比：10% 工作 任务 4.组织公司硬件、软件平台、自有软件产品的技术支持工作 5.组织产品系统性能优化工作 6.组织协助相关数据库的设计与开发工作 7.组织相关培训工作 职责六职责描述：负责组织软件产品的售后支持和维护工作工作时间百分比：5% 工作 任务 1.组织对产品实施人员的技术培训工作 2.组织对软件缺陷、问题的解答和版本修改、发布工作 3.对现场维护、支持活动的人员安排任务 职责七职责描述：参与客户项目的组织与管理过程工作时间百分比：10% 工作 任务 1.参与客户项目的售前支持活动，明确项目开发范围和进度要求 2.负责项目所需投入开发及测试人员的调配 3.参与项目各阶段技术文档的评审活动，保证项目各阶段交付成果质量 4.组织和参与项目内部交付工作，参与项目考核过程

大客户销售经理岗位说明书

大客户销售经理岗位说明书 大客户销售经理岗位说明书 大客户销售经理是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务的人员。 大客户销售经理岗位职责 1、区域销售计划的制定与执行; 2、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并 随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围; 3、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费 用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标; 4、根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市 场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升; 5、了解大客户需求动态，指导下属挖掘潜在大客户，并对大客户开发情况进行跟踪; 以实现公司市场占有率不断增长的目的; 6、根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观 交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道; 7、负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了 解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区 域客户关系; 8、依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通， 协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标; 9、根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变 化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议; 10、对客户、交易记录等进行综合分析，保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

证券部总经理岗位说明书

基本情况岗位名称证券部总经理岗位编号 所属部门证券部直接上级董事会秘书直接下属证券事务专员岗位编制1人 所属系列管理所属岗序15 岗位设置目的保障公司信息披露、证券事务、资本运作等工作需要，提升公司在证券市场上的形象 核心工作职责和内容工作衡量标准 (1)负责与证券监管部门、中介机构的联系； (2)保持与股东、董事、监事之间的联系； (3)处理公司投资者关系工作； 任务完成的有效性和及时性 (4)负责证券市场融资的策划与实施； (5)负责公司股价、股权结构的变动分析； (6)负责公司信息披露的具体实施工作； (7)负责公司证券投资的分析与实施，参与公司股权交易、资本运营、对外投资等工作的策划与实施； (8)负责“三会”的准备与会务工作； (9)负责本部门工作的改进和创新，并对公司工作的改进提出合理化建议。任务完成的准确性、有效性和及时性 辅助性工作内容考核标准 1、完成董事长、总裁交办的其他工作任务完成的有效性和及时性 2、协助配合其他部门开展工作任务完成的及时性和有效性 主要职权业务 类 有权协助董秘了解公司(含子公司)的财务和经营情况,参加涉及信息披露的有关 会议,查阅涉及信息披露的所有文件。对上市公司规范运作建议权。 费用 审批 类 对日常办公业务费用有建议权 人事 类 对下属员工具有考核权、奖惩权，下属员工任免具有执行权。 湖北金环股份有限公司证券部总经理岗位说明

工作沟通关系内 部 关 系 汇报 向董事会秘书汇报部门工作计划等事项 督导 督导下属完成本职工作及交办的其他工作 协调 协调人员的调配及其他事项 外 部 关 系 与中国证监会、省证监局及其他政府部门、深交所及中介机构等有关单位协 调关系 任职资格期望学历大学本科相关资格证书证券师 专业知识熟悉国家证券、财务、法律等相关法规，掌握上市公司证券投资、资本运营工作经验5年以上管理经验，3年证券行业或相近工作经验 技能技巧 熟悉证券投资、资本运营等方面的法律法规及政策； 对上市公司规范运作有较深的了解和实践经验积累，对证券投资、资本运营 各个职能模块均有较深入的认识，能够指导各个职能模块的工作 熟悉办公软件及相关的网络知识 能力素质 具有学习、创新能力，分析问题、解决问题的能力，组织能力 具有沟通能力、协调能力，处事灵活和较强的应变能力 团队建设 职业发展可晋升岗位总裁助理、董事会秘书、副总裁 可轮岗岗位除证券部以外其他部门总经理 入职培训内容公司规章制度、公司文化、行业特征 在职培训内容相关证券、财务、法律知识以及办公室事务的培训 修订履历 修订时间修订内容修订者审核者审批者

研发部经理岗位说明书

岗位说明书 一、岗位基本资料 岗位名称研发部经理所属部门研发部 直接上级技术质量总监直接下级研发工程师、实验工程师、资料员所辖人数定员人数 二、工作职责 工作概要本岗位在技术质量总监的领导下，在国家相关政策法规和公司规章制度的指导下，领导部门员工完成公司的产品研发工作，不断进行产品和工艺、材料的创新的改进，提高生产技术水平和产品功能。 具体职责编号工作内容及职责 1 协助总经理制定公司技术发展战略，制定部门发展规划，根据公司发展战略制定工作计划，并领导、监督和控制计划的执行。 2 依照公司发展战略及工作目标，确定和分解部门工作任务，制定工作计划，负责总结部门工作，定期向上级汇报，提出工作改进方案，负责部门的预算和决算工作； 3 明确下属工作职责，对下属的工作进行分配、指导，负责对本部门员工进行科学合理的绩效考评，并对下属的调配、任免、奖惩提供建议； 4 负责市场信息收集，了解产品的技术发展趋势，提出新项目、新产品、新工艺、新设备的改进建议； 5 组织实施研发项目的可行性分析，进行调研和论证，编写可行性分析报告，制定研发计划，组建项目团队； 6 参与重要项目的研发工作，指导下属团队的工作，审核技术资料和成果，进行外部技术交流，负责技术外包的管理工作； 7 监督研发完成情况和进度，负责研发项目的成果评价与论证，对研发项目进行评价和考核，编写总结报告，提出研发工作改进建议； 8 完成上级领导交办的其他工作。 三、岗位关系图 技术质量总 监 研发部经理 研发工程师实验工程师资料员

四、工作协作关系 范围主要接触岗位工作内容涉及的流程本部门部门下属岗位分配、指导、考核工作； 部门间（公司内部）技术质量总监接受工作分配、指导和考核；销售部经理了解产品需求； 公司外部外部技术单位技术交流与外包。 五、岗位任职资格要求 因素限定资料教育经历本科以上学历； 专业要求技术研发相关专业； 知识技能具有很强的技术研发能力和创新能力； 较强的组织、领导、协调、沟通能力； 具有较强的英语技能和熟练的计算机操作技能； 培训经历参加过产品技术工艺的培训；工作经验5年以上技术岗位工作经验；其他条件 补充事项个人综合能力和素质突出，或在工作中业绩突出者，按照有关规定，或经领导审批同意，可以适当放宽任职条件。 六、工作特征 评价要素特征描述 工作时间特征正常工作时间，经常加班； 工作的均衡性工作较不均衡； 工作的地点办公室。 本说明中所包含的陈述意在一般性的阐述本岗位的任务和责任，不能理解为已经包含了所有的要求。 审核者签名： 年月日直接领导签名： 年月日 公司领导签名： 年月日

市场营销部总经理职位说明书

职位说明书 职位名称市场营销部总经理所属部门市场营销部 直接上级主管副总直接下属营销管理部经理、业务管理部经理、大客户部经理、客户服务部经理 编写日期审核人 工作目的 为了完成公司的市场发展目标，提升公司品牌的影响力，增强公司产品的市场竞争力，负责组织建立并完善公司的市场营销、产品开发与管理、市场开发及服务质量等的 管理制度体系，并监督实施，实现公司市场营销管理的良性循环。 工作职责 1.依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定本部门年度工作规划，编制并控制部门 年度财务成本预算。 2.组织制订公司业务发展规划，参与年度经营计划的制订并组织实施。 3.建立并完善公司各项市场营销管理制度、工作规范及行为准则、奖励制度、流程及 相应管理办法，不断规范公司的市场营销管理体系。 4.主持公司市场营销与开发规划工作： 4.1 根据公司总体发展战略，制定近期及中、远期市场营销及开发的职能战略； 4.2 根据公司年度经营目标，组织制定公司的年度营销策略、各产品系列的市场开 发目标及实施计划； 4.3 组织编制公司市场营销及开发费用预算，并监督执行； 4.4 指导各地市分公司市场营销工作和计划任务的完成，并督促、检查进度，组织 完成公司的年度市场开发、销售任务目标。 5.全面负责公司各项市场营销管理工作： 5.1 负责组织建立公司的信息管理分析系统，搜集外界各类相关情报信息以及公司 内部经营相关信息，并进行分析处理，为经营决策提供依据； 5.2 负责组织对公司各类产品及新产品开发的管理工作； 5.3 负责组织实施对公司品牌及产品的对外宣传工作； 5.4 负责组织制定及监督实施公司的资费政策； 5.5 负责组织建立并不断完善公司的营销渠道（如代理商）建设； 5.6 负责组织实施公司的大客户开发及维护管理工作； 5.7 负责组织实施以“10050”为核心的客户服务工作； 5.8 负责指导、监督、检查和规范各地市分公司的市场行为、客服质量。 6.负责部门内部日常管理工作： 6.1 提出本部门机构设置建议、参与本部门人员招聘、组织本部门业务培训； 6.2 制定本部门季度/月度工作计划、确立工作目标、分解工作任务、进行工作总结； 6.3 负责本部门员工日常工作监督管理及绩效考核并做出相应的奖惩建议。

销售部各职务详细岗位说明书详细版

销售部各职务详细岗位说明书详细版

1．销售总监 直接上司：总经理 主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 岗位职责：（具体工作） （1）协助总经理建立全面的销售战略； （2）制定并组织实施完整的销售方案； （3）与客户、同行业间建立良好的合作关系； （4）引导和控制市场销售工作的方向和进度； （5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； （6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； （7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特看法； （8）有效地管理全国的经销商； （9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； （10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查； （11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

（12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； （13）完成总经理临时交办的其它任务。 职位要求： ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表示能力。 ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 2．销售经理 直接上司：销售总监 主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 岗位职责：（具体工作）

（1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； （2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； （3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； （4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； （5）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作； （6）制定、调整销售运营政策； （7）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； （8）汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； （9）协调销售关系； （10）调整销售区域布局及业务评价。 职位要求： ◆对市场营销工作有较深刻认知； ◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； ◆熟练操作办公软件；

开发部经理职位说明书

开发部经理职位说明书 职位说明书制定规范4/4 附录3 和利时公司职位说明书模板第一部分基本信息职位名称开发部经理直接上级事业部总经理所属大部门交通信息系统事业部所属小部门开发部职位类型管理职位等级拟定人评审代表审批生效时间 1.职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）根据事业部的经营战略和总体发展战略，组织本部门人员进行微机联锁系统软件和售检票系统的基础开发和应用开发等工作，并使之产品化，培养并锻炼一支队伍，为公司进入铁路内市场做好准备。 2. 本部门职责（要求落实到具体的活动） .组织本部门人员进行微机联锁系统软件和售检票系统的基础开发和应用开发等工作，并使之产品化，控制好产品的开发进度，提高研发的投入产出比； .分析客户需求，不断完善产品性能，加快产品化进程； .推动并完善开发的工作流程，不断对管理工作经验进行总结和提高，降低开发费用。 3. 工作关系（请列出该职位的上级职位.同僚职位和下级职位，含行政汇报 关系和业务汇报

关系）4. 工作权限 单位总人数10 直接下属2 间接下属8 业务下属年度预算额年度销售额年度花费年度净收入运营成本 第二部分工作职责请描述职位4~8项应付责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应付责任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要。 衡量标准可以是数量.质量.成本.时间.人员反应等等，应尽可能客观.量化数据易采集重要性主要工作职责及活动责任衡量指标1 组织人员进行微机联锁系统软件和售检票系统的基础开发和应用开发等工作，并使之产品化，控制好产品的开发进度，提高研发的投入产出比； § 销售额§ 毛利/净利§ 人均利润/人均成本§ 研发投入产出比§ 开发项目的按时完成率§ 因研发质量问题造成的不可回收的费用§ 客户满意度§ 员工满意度§ 任职资格提升率2 组织制定本部门开发.部门预算及项目预算，设置监控点和基线，监控目标完成情况，控制开发费用。 3 培养本部门员工的质量意识，在开发管理中逐步引入CMM 管理模式，以流程和模板为基础规范各项产品开发活动。 4 遵循公司价值观，在本部门营造积极向上.勤奋务实的组织氛围，建设学习性团队，实现人力资本的增值。 5678第三部分任职要求序号项目要求1 学历和专业本科以上学历，机械.电子.计算机.自控.铁路信号等相关专业2 专

市场营销部经理岗位职责说明书

浆纸企业岗位职责说明书范例 岗位名称市场营销部经理所属部门市场营销部 岗位层级 B 职族类别管理 直接上级总经理直接下级 市场主管/省外市场主管/经理助理/ 设计策划工程师 岗位使命 组织市场调研与分析，制定市场推开方案，完善价格及品牌管理机制，确保持续提升公司品 牌形象，促进各项营销目标的实现 工作任务职责与工作任务 营销规划管理?负责根据公司发展战略，组织拟定公司营销管理规划； ?负责整合公司销售渠道资源，实现公司营销网络的规范化管理，使网络资源成本效益与利用率最大化； ?负责公司销售业绩的统计、分析与监控； ?负责根据内外部市场环境的变化，对营销战略提出调整与改进建议； ?负责组织收集市场信息，进行市场调研，负责市场分析、预测与销售指导； 销售管理?负责拟定年度、季度与月度产品销售计划与销售目标；?负责客户需求的调研、开发与诊断，制定产品需求方案；?负责产品销售过程的控制与管理； ?负责产品销售的客户谈判与合同签定； ?负责销售信息与数据的统计与分析； ?监控市场销售进度与销售动态； ?负责销售帐款的回笼与催收； ?负责销售费用与预算的拟定与管理； ?负责销售文本与合同的拟定与审核； ?负责销售合同的汇总、统计与管理； 客户管理?负责客户关系维护与管理； ?负责整合公司客户资源，建立客户关系管理系统，实现客户信息资源内部流通与共享；?负责客户满意度调查与客户需求调查； ?负责客户投诉处理；

市场及品牌管理?负责公司品牌策划与管理； ?责公司市场推广与促销活动的策划与组织； ?负责公司市场宣传文案的设计与制作； ?负责市场调研计划的制订； ?市场调研对象的选择、调研过程的监督、调研结果的评估；?组织市场信息的分析并编制分析报告； ?负责广告设计计划的制定并组织实施； ?负责产品标签、包装物标准的制定和样品设计； ?负责产品宣传材料的设计和制作； ?组织市场推广会议的开展； 部门管理?负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析； ?制定本部门年度费用预算，提交财务审核； ?负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理； ?负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、督促、检查；?负责本部门员工业绩的考核工作； ?负责本部门员工绩效薪酬的二次分配； ?负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养； ?负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施； ?负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理； ?负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力； ?负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合； 任职资格 基本要求?学历：大学本科以上学历 ?专业：营销管理专业或相关专业?性别：无性别要求 经验?工作经验：7年以上大中型企业中高层管理经验?行业经验：5年以上 ?职位经验：不低于3年工作经验