搜档网
当前位置:搜档网 › 教育机构类型

教育机构类型

教育机构类型
教育机构类型

培优教育机构简介

培优教育机构简介一、定位:专业毕业班全科冲刺辅导 六升初初三升高一高三升大学 二、特色: 1.学生入学进行学业水平测试,由专业教育咨询师出具学员分析报告进行 评估 2.根据学员分析报告的评估安排课程和制定辅导方案 3.小班制个性化辅导 4.按学员所辅导的学科水平进行分班,不同学科安排在不同层次班级,并 实行升降级制度。 5.学生每天在培优学习回家后可适当看看电视或者看看课外书,无需再花 时间学习。 6.以单科突破,总分提高为目的。 7.通告评估和充分了解学生情况后,在较有把握情况下,部分学员按目标 分数进行承诺,并签订承诺合同,让家长放心,增强学生自信心。 8.学生每天晚间可免费在机构进行作业晚辅,定时间完成作业,集中问题 提问,以提高学生的学习效率。 三、学生来源:所有在校学生 尖子生来源:由各学校熟悉的老师推荐,可适当免费 四、师资来源: 1、正式上课的老师全部由一线老师兼职 2、机构的全职老师只负责晚间作业辅导及对较弱科目的一对一、一对二

的基础辅导 五、上课时间: 每周一般安排三次课,每次课程为二个小时,周六、周日及周一至周五任何一晚,具体安排以班主任发放的学员课程表为准。 六、上课模式: 1、把课时总量给任课老师,并制定各辅导科目的教学内容及目标;具体教学进度及知识容量由任课教师全权安排。 2、上课内容由考纲、考点、难点三部分组成。 3、老师上课前一天按培优机构提供的讲义模版提供讲义给机构审核,上课前打印讲义。 4、学生上课不需带任何资料,只需依据教师下发的讲义进行学习即可 5、机构为每位学员设置一名专职班主任,学员在机构的学习、生活由班主任全权负责。 七、教学评估模式: 1、上课后授课教师填写学生成长档案,详细说明学生对上课内容及进度的掌握情况。 2、学生填写对老师的上课评价,机构及时反馈给老师,如连续二次学生不满意的,则予以更换。 3、机构前台班主任,每周对学生上课和教师评价情况电话反馈给家长,家长也可随时与班主任沟通学生学习情况。

四种客户类型

可以通过对方的声音要素和对方做事的方式,来判断对方的节奏和社交能力,从而来判断他们的性格特征。 我们将人的性格特征和行为方式按照行事的节奏和社交能力(与人打交道的能力),分为老鹰型、孔雀型、鸽子型和猫头鹰型这四种类型,并对这四种类型的客户做了一定的分析: 老鹰型 老鹰型的人的性格特征:老鹰型的人属于做事爽快,决策果断,以事实和任务为中心,有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。他们常常会被认为是强权派人物,喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强,讲求高效率,喜欢直入主题,不愿意花时间同你闲聊,讨厌自己的时间被浪费。他们往往是变革者,你若能让他们相信你可以帮助他们,他们行动的速度会很快。 他们在电话中的声音特性:在电话中往往讲话很快,音量也会比较大,讲话时音调变化不大。 他们在电话中的行为特征:可能急不可待地想知道你是做什么的,可以提供什么东西给他们,所以,他们可能会严肃或者冷淡地讲:“什么事?你要干什么?”;他们喜欢与人竞争,可能会在电话中刁难你,例如,他们会以质问的语气问:“你告诉我这件事到底该如何解决?”,以显示他们的权威。如果你与他们建立起信任关系,他们喜欢讲而不是听。但由于他们讨厌浪费时间,所以,在电话中同这一类型的客户长时间交谈有一定难度,他们会对销售活动主动提出自己的看法。 如何与他们通过电话打交道:由于时间对他们来讲很重要,所以,你要直入主题。例如,开场白尽可能短,可以直接讲你打电话的目的:“×总,今天打电话给您的主要目的就是想同您探讨一下先进的电脑系统是如何帮您获取竞争优势,成为行业领先的人的”。你讲话的速度应稍快些(同他差不多),以显示出你尊重他的时间,同时也表明你的时间也是宝贵的;如果你是主动打电话给对方的,最好做充分的准备,你要一针见血地指出对方所存在的问题,以击中要害。总体上来说,你要是一个有竞争力的、你所销售产品行业内的专家,这样可以更吸引他。举例来讲,他会提出些问题,甚至是质问你,如果你不能很好地回答,那么你对他的吸引力就大大降低;在与他们探讨需求的时候,尽可能地使用可以刺激他们需求的话语和词汇,如:高效、时间、领先、竞争优势、变革、权力、地位、威信、声望和掌握大局等。 由于老鹰型的客户做决策会比较快,所以,你要随时做好谈成生意的准备,不要理会他们是如何做决策的,跟上他们的节奏,尽快签单吧。 对于老鹰型的客户,你要时刻注意不要浪费他们的时间,电话要高效,千万别指望在电话中同他们闲聊,谈完正事,马上结束电话。另外,你也不要以命令的语气来同他们沟通。 在大部分情况下,为了将销售活动向前推进,你可以提供更多的选择给客户,让客户自己做决定如何选择。如提供两个项目建议书、两种产品或服务等等。但在有些时候,在他们身上,典型的二择一法甚至都可能失去作用,因为他们喜欢自已拿主意。像“我们星期一下午2:00见面还是星期二上午10:00见面?”这样的方法,很可能会被对方认为是你在操控他们,

教育培训类上市企业分析新

一、中国教育培训市场概况 (一)市场规模及前景 民办教育培训,是民办教育的重要领域,也是我国打造国民终身教育体系的重要环节。据国际数据中国公司(IDC China)的最新数据:2008年,中国的私人教育支出总额高达5608亿元人民币。其中,课外辅导支出达823亿元。来自《中国教育培训行业报告》的数据显示,2009年,教育培训市场在严峻的金融危机中突破6800亿元的产值,到2012年这一数字预计达到9600亿元。每年的复合增长率将达到12%。其中民办教育的年均复合增长率将达到16%,大于公办教育年均9%的增长率,而其在整个市场所占的比例也将从2009年的40%增加到44%。尽管未来5年学生总数呈下降趋势,但就支出而言,教育市场将出现快速增长。 目前各类在册的培训机构约在10万家左右。有中国家庭把开支的1/3用在了教育上,中国人口数字庞大,形成强势消费能力,这是海外投资公司目前看好国内教育培训行业的关键所在。这样一个盈利前景丰厚的行业,已成为风险资本家关注的重要市场,所以短短几年间就有11家教育机构登陆美国证券交易市场,其中仅2010年就有四家企业先后上市。 (二)市场分类 北京师范大学教育经济研究所所长杜育红认为目前在我国,教育类公司的主要业务分为三类:一类是家庭教育,弥补学校教育的不足;二是各类实用技能的培训;三是为公立教育系统提供服务。从中国经济发展阶段与人口的状况看,这几个方面应该都有非常大的市场潜力。而包括新东方、学大、学而思在内的这些公司,属于家庭教育服务类,他们的上市说明我国家庭教育存在着较大的市场潜力。 二、上市条件分析 (一)某个细分领域的领导者 从已上市的教育培训机构来看,都是该细分领域内的领导者。如何做到领域的领导者则牵涉到企业的内部管理、各部门架构、员工培训、师资力量的保证等各个方面。这类企业的发展关键看管理能力能不能与发展速度相匹配。无论教育培训行业的哪一个细分领域,从不同的角度来说都有足够大的市场。比如,语言培训这个领域中,上市机构有专注于新托福和GRE的新东方和专攻雅思培训的环球雅思;中小学辅导领域中,产生了专攻一对一教育的学大和班级化教学的学而

教育机构各岗位职责

教育机构各岗位职 责

各岗位职责: 1、校长 ●领导制定、实施公司总体战略,带领公司健康发展; ●领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道; ●负责建设高效的组织团队领导所属部门的工作; ●主持、推动关键管理流程和规章制度,及时进行组织和流程的 优化调整、领导营造企业文化氛围、完善企业识别系统,塑造和强化公司价值观; ●主持召开校长办公会,对重大事项进行决策、代表公司参加重 大业务、外事或其它重要活动; ●负责签署日常行政、业务文件、负责处理公司重大突发事件。 ●制定年度业务目标,组织带领团队完成年度任务; ●各部门员工的考评与工作沟通; 考核标准: 2、教学部门总监 教学课程管理与教研管理 ●根据学校教育理念及业务需求组织和制定合理的教学课程规 划,以提供有效的教学服务; ●组织和领导学校的日常教研活动,并给予教师指导和意见;

●根据学生所在学校的教学活动配合市场部进行市场宣传以及招 生; ●教学课程及产品的研发与升级; ●负责建立完善的产品教学评估体系, ●及时收集同行教学动态进行相应的教学调整,并将相关信息反 馈校长; 教学团队管理 ●严格遵守学校的教学管理制度,保证制度的实施,并加以完 成; ●与人力资源部协作,加强教学团队的人力资源管理,规范教学 团队的行为和要求; ●严格执行教学反馈机制,每期其中和期末,定期组织学生或家 长进行教学质量反馈表的填写,并将结果进行总结与做出调整方案; ●组织召开工作例会,监控教学计划和进度的有效执行,衡量教 学任务的完成情况; ●与人力资源部协作,参与教学团队的招聘与录用决策、岗位与 薪酬调整的审批,以确保教学团队的整体人力资源质量; ●组织教学团队的绩效评估与定级,提出对各个老师的薪酬福利 调整建议; ●规范教学流程与服务流程;

培训学校简介(1)

萌芽教育简介 萌芽教育集团成立于2006年6月,是一家整合了优质教育资源和先进教育信息,专注于中小学教育服务领域的教育机构。经过多年的努力,已经发展成地区连锁个性化教育机构,除了武汉总部外,在河北、河南、山东、山西、吉林、辽宁、黑龙江、甘肃、湖北、湖南、浙江、江苏、江西、安徽、重庆、陕西、云南省等多个省市设有校区,目前集团的规模仍在扩大当中。 萌芽教育自开办以来,秉承“业精于勤,行成于思”的精神,在不断的探索求实中走过了一个又一个年头。萌芽教育已经成为文化有影响、发展有特色、教学有品质、管理有水平的现代化品牌教育。萌芽教育致力于培养高素质,有道德,成绩优异的学生。开发学生的智力潜能,发挥学生的主观能动性,办学十年以来受到了广大家长和学生的一致好评。 萌芽教育强调一切为了学生,为了一切学生,为了学生一切。我们要求老师用爱心点燃爱心,用温暖传递温暖,用尊重撒播尊重,用智慧启迪智慧,用激励引领激励。我们要让孩子成为自信乐观、接纳宽容、坚毅向上的一代新人。萌芽教育的理念是:要激发好奇心和发散思维,而不是单纯灌输知识。要培育丰富的灵魂和思想,而不是生硬的传授技法。“善学者尽其理,善行者究其难。”萌芽教育注重培养孩子的学习潜能,使每一名学生都能透彻的理解所学的知识,并用真才实学来激发更大的潜质。 萌芽教育结合了国内最新教学研究成果,萌芽教育拥有丰富的

中高考升学经验,能准确把握考纲考点及考试信息。萌芽教育特聘请武汉一批985、211高校的一线教师及权威专家教研团队,专门针对学生个性特点及学习习惯有针对性的发掘、引导、激发、学生潜能,使学生自己感受到每节课都有提升与进步。萌芽教育还针对各个学生精心打造了一套完善的一对一辅导系统,结合学生自身的文化知识结构制订最合适的教学计划,精心配置师资,在提升空间大的学科加大学习力度,使广大考生的成绩在较短时间内能实现最大幅度的飞跃提高,跨入理想院校。 本校针对不同年龄段的孩子设有不同特色的课程,针对4-6岁学龄前儿童有数学思维培养,精品口才,英语自然发音,老师会利用寓教于乐的教材和肢体语言为主的教学方式,激发孩子的学习兴趣,培养孩子好的学习习惯。对小学生开设有:金支点数学,金智星作文,特色少儿英语,老师会将不同成绩的孩子编入不同进度的班级,同步班以小学考纲为蓝本,使用学校的教材,提高班以培优为目的,使用特色教材。对初中高中开设各课一对一辅导,老师会详细了解孩子知识掌握的程度,有针对性的查缺补漏会让成绩提高显著。 萌芽教育善于整合校内外优质的教育资源,融合八方智慧,为学生提供健康成长的沃土,为教师搭建不断发展的平台。另外我们还开展丰富多彩的亲子活动,旨在提高学生的综合水平,开拓思维,增自信,长才干,会交际,会创造,培养高情商有影响力的孩子! 萌芽教育体恤每位父母那颗热切的心,用专业、专注的精神帮助学生成长、用真诚、真挚的态度引导学生进步。倾力奉献高标准、

(完整版)客户类型分析及应对技巧

客户类型分析及应对技巧 1、冲动任性型 特征:性急、心直口快、心浮气燥、善变,常因一时之冲动而下决定平心静气地透视并判断其心理反应。这一类型的客户往往很冲动,决定下得很快,不待销售人员有说话的机会,就下结论 应对策略:销售语言明快,避免唠叨,要注重谈判气氛及综合感染力。 尽快结束销售。 2.沉着稳健型 特征:冷静稳健,深思熟虑,专心聆听,小心求证,考虑周到。对策:以平常之心,不厌其烦就产品的特点、质量、实力等作详细说明,耐心提供客观资料与证明,言司有理有据,以理性判断为宜,以获取客户的信任。 3.挑剃型 特征: 主观性强,心思细密,喜欢挑毛病,常对产品的品质、包装、颜色、价格、服务等表达主观意见,提出种种不合理的要求. 应对策略:给予适当的恭维,切莫与其争论,可强调一些优惠政策,谈判中要多问“为什么呢?”,探询对方不满意的原因所在,一一予以详解,用事实来支持自己的论点,并且少谈题外话,以免节外生枝。 4.多疑谨慎型 特征:疑问较多,外表严肃,反应冷漠,出言谨慎,不易获取信任

应对策略:推销人员对这一类客户要耐心解释,详细说明产品的优点,提出各项说明文件及保证,以取信对方。必要时可以老客户做见证人来进行促销。 4.果断型 特征: 动作积极,眼光直视有力,声调宏亮清晰,表情丰富,作风充满自信与坚决。 应对策略:认真倾听,掌握了客户的兴趣点后,有针对性的作重点推介,注意作品质、价格等方面的比较。 5. 犹豫型 特征: 精神与动作飘忽不定,难以捉摸,对产品等彻底了解之后,已产生兴趣,仍拿不定主意是买还是不买,;说话时,视线不断移动。应对策略:凭借对客户情况的了解,在不伤害他自尊心的前提下帮他出决定,以美容专家的姿态,朋友的角度替他作出选择。 6、口若悬河型 这一类型的客户喜欢闲聊,常使销售人员在销售过程中被不相干的事情干涉。 应对策略:推销人员遇到这一类型的客户时,要随时注意将谈话拉回主题,并由对方的谈话找出更多的意见来推销,态度要和善,但不可过于热情,选择适当的时机结束推销。 7、沉默寡言型 这一类型的客户只注意听别人说话,不表示意见,对推销人员的话不作反问,无动于衷。

XX培训教育机构介绍

一、机构介绍 XX世纪教育科技有限公司 XX个性化教育发展中心 (北京、上海、广州、天津、成都、太原、济南、武汉、上海、深圳) □中心简介 XX个性化教育发展中心是一家专门致力于学生学习能力开发和培养、学习社区建设、教育培训的课外辅导机构。中心提出的教育理念为“爱,赋予人们学习的灵感”。秉承该理念,中心致力于传播先进教学思想,研究先进教学方法,开发先进教学产品,提供先进教学服务,帮助个人和社会获得更多更好的教育和发展机会。 中心聚集教育界的精英,经过多年的教育研究和实践总结出一套行之有效的全新的教育模式。注重学习兴趣的激发,在传授知识的同时,树立学生学习的信心,培养学生顽强的意志品质、沉着冷静的心理素质和积极健康的生活心态,规范学生学习习惯,培养学习能力,从而全面提高学生的学习品质。 □教育理念 中心提出:爱,赋予人们学习的灵感”的教育理念。认为:真正改变学生的不仅仅是我们的知识和才华,更重要的是我们对学生心理的无私关爱。学生在关爱中才会对学习产生浓厚的兴趣,有了学习兴趣,才会有学习的灵感和创造性地投入学习。学生的智力潜能只有在爱的环境里,才能被最大限度地开发、挖掘,学生的学习能力才能最大限度的发挥和展示。众多学生在这样的心智关怀和成功体验中,考入重点高中和本科大学。 我们希望每个学生都能全面而具个性的发展,一生能不断自学、思考、探索、创新和应变,有充分的自信,合作的精神,不断发展自我,并努力为社会创造价值与财富。我们的教育目标首要达到的重点是培养学生乐于学习、善于学习、勇于承担、敢于创新的能力。 1、学会终身学习:形成个性化的学习方法和学习风格。有独立的思维能力,有持久的创造力和丰富的想象力;有良好的逻辑思维和完善的知识结构;能够迅捷的处理信息,能够自主学习。 2、塑造成功品格:以高尚品格为基础,有仁爱之心,有善恶之别;自尊又自立;真诚而谦和,有正确的价值观和责任感;有顽强的意志和坚韧的毅力;崇尚真理、自由和民主,有热诚的信念和理性的头脑。 1

培训机构各岗位职责概述

XX教育岗位职责 运营经理: (1)根据公司下达的任务,带领各校区校长制定各校区阶段发展规划,监管实施状况;严格执行月、季度、年销售计划; (2)带领市场、教学、业务、行政及人力部门建立完善工作流程以及制度规范、考核方案等 (3)带领团队学习、交流和分享,不断提升各校区校长的管理水平,提高业绩 (4)了解公司各校区的运营情况,给予即时关注和有效指导; (5)协助校区校长开展校区招生、销售及店面管理工作; (6)负责公司品牌运营管理,提升公司品牌在行业中的知名度和认同度; (7)配合市场部经理制定市场工作计划,组织和监督实施年度市场推广计划,同时参与市场的开拓和渠道管理等日常工作; (8)配合教学经理及副经理抓好教学质量口碑,储备优秀稳定教师团队; (9)根据公司发展规划及任务量,做出教师和各岗位人员需求预测及申请; (10)配合人力资源部门制定中心员工短、中、长期在岗培训计划,并负责监督落实执行;(11)构建、完善公司员工晋升及绩效考核制度 (12)树立成本意识,规范使用校区费用,为公司节约成本; 市场经理: (1)制定市场工作计划,组织和监督实施年度市场推广计划; (2)建立完善市场部工作流程以及制度规范、考核方案等;制定市场推广费用并进行严格控制 (3)依据市场变化,在校区附近开展有效市场活动,推动公司整体销售和市场拓展工作;(4)进行市场调研与分析,研究同行发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据; (5)协助校区校长开展校区招生、销售及店面管理工作; (6)管理市场团队,并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。 (7)严格把控市场的开拓和渠道及地推管理等日常工作; (8)负责公司对外的宣传活动和公司品牌形象的策划、执行; (9)对线上及线下、广告投放或推广宣传计划的全面规划、执行、监督、管理 (10)公司网站及微信平台的维护、更新工作 (11)公司宣传单页、海报、门票等一切产品的设计、调整、配送工作 渠道主管: (1)有计划的安排各校区的渠道活动; (2)负责5家校区周边学校、幼儿园的渠道活动安排;

教育机构面试自我介绍

教育机构面试自我介绍 面试时,自我介绍在很大程度上能够加分,下面是教育机构面试自我介绍,欢迎阅读! 教育机构面试自我介绍1尊敬的领导: 您们好。 我是武汉教育学院教育系初等教育专业的一名毕业生。 我出生在一个书香家庭,爸爸是一名有着丰富教龄的教师。从小我对教师就特别崇拜。并且自己从小就非常喜欢小孩子,也拥有着一颗童心,所以我坚信,自己适合这一岗位。只要您们能给我一个平台,我就一定会尽自己最大努力展现出最真实的自己。 在学校三年,我学到了很多知识,而且也努力在各方面不断完善自己。每期都以较好的成绩完成规定学业,同时也具备了一定的语言听说读写的能力,良好的教师素质,具备良好的语音面貌,落落大方的教态。 从小我就酷爱英语和音乐,从小学到高中都担任过文娱委员,正因为这样,使得自己不会怯场。 在大学,自己曾担任我系阳光心理协会的宣传部部长。多次代表我系参与与其他院系的联谊。也参加了我校的大学生十佳歌手大赛。 课余时候,我曾做过果维康的促销与温江区大学生俱乐部会员卡的宣传,会员卡宣传成绩是温江这几所大学宣传的第一名。

此外,自己曾在温江区踏水实验学校实习小学英语教师,寒假在家也做过英语方面的家教。这些为我积累了丰富的经验。 No pains,no gains。这一直是我的座右铭。我坚信,只要我尽自己最大的努力,我就不会后悔,我也可以做到最好。人生在世,但求无愧于心! 21世纪是知识经济时代,中国的竞争也越来越激烈。对大批人才的需求,是我们教师面临的严峻考验。作为一名有志青年,我希望也相信自己可以加入到教师这个团结友爱的大家庭,为小孩子,为贵校,也为整个教育事业添砖加瓦,贡献出自己微薄之力! 我坚信,在贵校老一辈教师的鼓励帮助之下,我会尽自己最大努力让自己变得更好。或许,我不一定是最好,但是,我一定最努力。 衷心希望您们可以给我一次机会,为我提供一个平台让我展现真实的自我。请您们相信,选择我,您们的选择不会错!谢谢您们。 教育机构面试自我介绍2 您好!我叫林雨婷,今年23岁,是湛江学院的本科毕业生。 在实习期间我主要担任的是语言、音乐、科学三门学科的教学工作。严格制订教学计划,按预定计划。完成教学任务并结合存在的实际情况进行良好的随机教育和品德教育。 在语言教学方面:为了解决我们班小朋友说的能力差的问题。我为孩子们提供尽可能丰富的语言环境;每周在语言

种类型的顾客性格分析

7种不同类型的顾客分析在推广自己的产品时,潜在的用户往往会出现各种心理变化,如果推销人员不仔细揣摩用户的心理,不拿出“看家功夫”,就很难摸透对方的真正意图。 如何对不同的用户进行产品推广,看其属于哪种类型的人,就可以对不同类型的用户采取不同的措施,做到“有的放矢”,从而能起到事半功倍的效果。 一、自命不凡型: 这类型人无论对什么产品,总表现出一副很懂的样子,总用一种不以为然的神情对待,这类型人一般经济条件优越,以知识分子居多。 对策:这类人喜欢听恭维的话,你得多多赞美他(她),迎合其自尊心,千万别嘲笑或批评他(她)。 二、脾气暴躁,唱反调型: 脾气暴燥,怀疑一切,耐心特别差,喜欢教训人,常常旁无道理地发脾气,有时喜欢跟你“唱反调”。 对策:面带微笑,博其好感,先承认对方有道理,并多倾听,不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”,宜以不卑不亢的言语去感动他(她),博其好感。当对方在你面前自觉有优越感,又了解了产品的好处时,通常会购买。 三、犹豫不决型:

有购买的意思,态度有时热情,有时冷淡,情绪多变,很难预料。 对策:首先要取得对方的信赖,这类型的人在冷静思考时,脑中会出现“否定的意念”,宜采用诱导的方法。 四、小心谨慎型: 这种类型的人有经济实力,在现场有时保持沉默观察,有时有问不完的问题,说话语气或动作都较为缓慢小心,一般在现场呆的时间比较长。 对策:要迎合他(她)的速度,说话尽量慢下来,才能使他(她)感到可信,并且在解说产品的功能时,最好用专家的话或真实的事实,并同时强调产品的安全性和优越性。 五、贪小便宜型: 希望你给他(她)多多的优惠,才想购买,喜欢讨价还价。 对策:多谈产品的独到之处,给他(她)赠产品或开免费检查单,突出售后服务,让他(她)觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。 六、来去匆匆型: 检查时匆匆而过,总说他(她)时间有限,这类型人其实最关心质量与价格。 对策:称赞他(她)是一个活的很充实的人,并直接说出产品的好处,要抓重点,不必拐弯抹角,只要他(她)信任你,这种类型人做事通常很爽快。

教育培训机构合作方案3篇

教育培训机构合作方案3篇 篇一:语言培训机构合作方案 一、合作目的: 通过成显网发放留学优惠券或我们收取学生费用给语言机构返点等各种方式促销成显网的产品,同时达到帮助合作伙伴推广市场促成签单或直接给语言培训机构方利润的目标。通过上下游合作的方式实现双赢。 二、合作尝试: 通过和思理教育和优易国际教育的沟通,得知了现在语言培训机构的基本状况。语言培训机构的工作重点仍然在获取资源,都希望通过互推的方式合作。对于优惠券的方式虽然都接受,但是对语言培训机构来说通过优惠券推学生的动力不足。优易教育表示通过优惠券吸引学生只是可以给学生的附加值,并且已经有部分这种合作,还希望有其他的方式直接为其带来利润。 思理教育和优易教育均有表示有机构和他们有合作。优易教育表示他们英国和澳洲暂时没有比较深入的合作伙伴,可以作为我们的切

入点。做美国的学生他们目前的合作机构有部分学校覆盖不到,希望找一些实力比较强、和校方关系好的机构可以合作。 三、合作方针对的目标 对于一些大的机构近期将去尝试接触,暂时不接触个人。现阶段接触的是一些相对来说比较小的中型培训机构,接下来将接触一些相对大型的机构。 四、合作机会: 我们和语言培训机构合作的机会有以下几点。 1.部分语言培训机构还没有被实力更大的机构完全渗透,我们可以在这之前和他们建立起比较稳定的关系。 2.语言培训机构与之合作的机构还不能完全覆盖他们的业务范围,对于已经建立起稳定关系,我们所给的利益优势又暂时不能超过对方的时候,可以先由对方覆盖不到的业务入手。 3.采用多种合作方式,根据合作方需求,采用我们收学生费用给其返点、发放优惠券、我们直接给机构做后期等多种方式合作。

五种客户类型分析

客户类型分析 我们在营销过程当中,常常会遇到各种各样的客户,而根据不同的客户采取不同的沟通技巧,往往能取得事半功倍的效果.在具体营销过程中,最常见的客户分为如图的(中部)四类. 恩客-优质客户 心理特征:热情、善良、待人和气、有一定的求知欲和进取心。有明确的投资意识。接受新鲜事物比较快,没有特别重的防范心理。 行为方式:1:容易被新主意打动。2:敢于冒险。3:想象力丰富。4:有一定的智慧但不狡猾。5:态度积极。6:容易有头脑发热的情形。 对策:顺应客户的心理,用积极乐观的心态给予客户愉悦的心情。展示产品的优越性。让她体会到你的亲切。照顾她的感受和切身利益,他会把你当亲人一样来对待。 实际运用:最容易成交的客户,应采取速战速决的成交方式。在谈判中突出重点,不要过于引导其他的事情。客户了解的越少,成交的越快。时间拖的越长,越不容易成交。 VIP客户-准优质客户 心理特征:身处高位或优越的经济社会地位,有个自我优越感。资金量一般都比较庞大。 行为方式:一定程度上不太在乎金钱,只要是真正对他有利的事情,不会太过排斥,但同时也必须是在认可你本人的前提下,会愿意给你一个机会,属于理智投资型。喜欢诚实真诚的人。讨厌虚伪。 对策:1:事先做好充分的准备,顺应客户的心理,坦率承认自己的经验不足,表现出一种低姿态,获取对方的信任和好感,同时要诚恳,不卑不亢表达公司的实力。语言要简洁明了,切中要点,不可拖沓。 2:适当进行感情投资,让客户认为你就是他的朋友或者子侄,在客户认同你和公司的基础上,会很爽快的签约。 实际运用:在有新的信息或者对客户有用的信息时,给客户通报一声。每个节假日前,提前打电话问候客户及家人。保持不间断但是不频繁的联系。往往在某一时刻,客户就会突然同意签约。这类型客户不成交则已,成交必是大单。 牛客-劣质客户 心理特征:坚决、强硬、经常提出很多额外上的要求,喜欢引用竟争对手作比较。 行为方式:在别人主动和他沟通的时候,总是会摆上一种高姿态,来满足自己的心理。善于挑剔。有的还很粗鲁或轻浮。 对策:(1)对于这类客户无理的价格要求,不要轻易做出让步。在这方面我们有很多的教训。(2)如果客户引用竞争对手做比较,就要向他阐明自己的优势所在,让他购买我们的产品。 实际运用:如果在三通电话之内,发现客户是典型的牛客,直接pass掉。等到空闲时间可以偶尔去个电话,告之我们客户操作的收益情况。或许有一天,他会改变想法。但不宜在这样的客户身上浪费过多的时间。 磨客-大众型客户 可恶的谢绝型 心理特征:传统保守,智能低,缺乏自信,不敢冒险,缺乏想像力,被常规所束缚,态度消极。

教育机构个人简历模板

教育机构个人简历模板 姓名:xuexila 性别:男 民族:汉族 出生年月:1988年11月 婚姻状况:未婚 身高:168cm 体重:55kg 户籍:江西上饶 现所在地:福建厦门思明区 学历:本科 专业名称:师范小学教育 毕业年份:2009年 求职意向 职位性质:全职 职位类别:教师-小学教师 职位名称:小学教师; 工作地区:厦门市区;厦门思明区;厦门湖里区 待遇要求:2000-3000元/月可面议;不需要提供住房到职时间:可随时到岗 技能专长

教育背景: 时间所在学校学历 2005年9月-2009年7月上饶师范学院本科 工作经历 所在公司:上饶市实验小学 时间范围:2008年9月-2008年11月 公司性质:事业单位 所属行业:教育、培训、科研院所 担任职位:教师-小学教师 我最大的优点——进取,不忘脚踏实地!我最大的资本——年轻,具有很强的可塑性!城然,即将毕业,缺乏工作经验是我的不足,但 我拥有饱满的热情以及敬业精神。 基本简历 姓名:刘小姐 年龄:27岁 民族:汉族 国籍:中国 目前所在地:广州 户口所在地:江西 身材:160cm45kg 婚姻状况:已婚 求职意向 人才类型:普通求职

工作年限:5 职称:初级 求职类型:均可 可到职日期:随时 月薪要求:2000--3500 希望工作地区:广州佛山深圳 工作经历 2007-09~南海执信中学高中数学教师 2012-09~2007-07深圳市龙城高级中学高中数学教师 2012-09~2012-07福建省沙县第一中学高中数学教师 教育背景 毕业院校:江西师范大学 最高学历:本科 获得学位:学士 毕业日期:2012-07-01 所学专业一:数学与应用数学(教育) 教育培训经历 起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号 2000-092012-07江西师范大学数信学院数学与应用数学(教育类)本科学士学位、普通话国家二级甲等、英语国家四级 2002-092003-07江西师范大学计算机学院计算机网络工程(应用类)专科 语言能力

教育机构中英文简介

作为个性化辅导教育的首倡者,优跃教育个性化研究院经过十余年的研究及实践,制定和实施以结果为导向,以学生为中心的教学体系及模式。相比传统的班级式辅导,优跃教育根据每个学生的需求和特质定制辅导方案,同时匹配专家团队实施个性化辅导。截止目前,优跃教育使数众多学生受益,优跃教育也赢得了众多家长和学生的信赖。 As the pioneer of the personalization counselling, The Excel Plus Education has developed and implemented a teaching system and pattern of result-oriented and learner-centered after its nearly ten-year research and practice. Compare to the traditional class team tutor pattern, The Excel Plus Education will customize counseling plans according to the students' demands and characteristics, at the same time, it will implement the personalization counselling under the guidance of the expert team. So far, we have benefited a lot of students, and it has gained the trust of many parents and students. 优跃教育本着帮助学员找到合适自己的学习方法为办学理念,始终将学员满意度及成绩进步率作为衡量工作质量的首要标准。优跃教育在社会上拥有良好的口碑,学员满意度高达98%,同学们也很乐意将同学介绍来优跃学习。我们的学员有将近一半是介绍过来的。 With the educational philosophy of helping the students find the suitable learning methods, The Excel Plus Education always regards the students’ satisfaction and their progress as the primary criterion of measuring our work quality. The Excel Plus Education has a good reputation in the society, and more than 98% students are satisfied with the teaching quality and they are also willing to introduce their friends to The Excel Plus Education. Nearly 50% of our students are introduced in our institution. 优跃教育以强大的师质力量作为学员保障。优跃老师大多数来自重点中小学专职老师,这些老师多年来担任毕业班教学工作,有着丰富的教学经验。部分老师长期研究中考高考命题策略。为学员的快速提分提供多种方法。 The Excel Plus Education has the security of powerful faculty. Most of the teachers are from key schools and they take charge of the teaching work in graduating class. So they have much experience in teaching. Some of them can provide many methods in raising mark quickly because they have done research in setting papers in High School Entrance Examination and College Entrance Examination for ages. 优为进取,跃为上也。 The one knows how to make progress are the excellent, while the one knows how to excel others are the better. (Making progress is excellent, while surpassing yourself is better.)

顾客的四种类型

顾客的四种类型 在学习人力资源课程是学到一个“镜子”原理,指招聘的公司希望应聘的人员回答的问题,表现出来的行为跟公司现有的文化和组织行为一致,就好像从镜子里反射出来的一模一样。在多年的服务和销售生涯中,也逐渐发现很多顾客总是喜欢与自己行为方式一致的服务人员打交道,并从他们那里购买东西。因此不断了解和分析顾客的类型及其行为方式,并学习不同的接待方式,是服务和销售工作需要不断练习的技巧。 人的性格特征和行为方式按照行事的节奏和社交能力(与人打交道的能力),顾客可以分为四种类型,并分别用这四种动物来表示,即老鹰型、孔雀性、鸽子型和猫头鹰型。可能顾客在不同的时候会表现出以下行为特征的一点或几点,但通常有一种行为方式占据了主导。根据顾客的行为方式,相应的进行服务和销售将使你的工作更加成功。 老鹰型的人的性格特征 老鹰型的人属于做事爽快,决策果断,以事实和任务为中心,有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。他们常常会被认为是强权派人物,喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强,讲求高效率,喜欢直入主题,不愿意花时间同你闲聊,讨厌自己的时间被浪费。他们往往是变革者,你若能让他们相信你可以帮助他们,他们行动的速度会很快。 老鹰型的人的行为方式 他们往往讲话很快,音量也会比较大,讲话时音调变化不大,可能面无表情。他们可能会很严肃和冷淡地同你谈话。他们喜欢与竞争,并希望在竞争中胜出,以显示他的权威。他们通常喜欢讲而不是听。他们喜欢与人竞争,可能会刁难你,例如,他们会以质问的语气问:“你同我谈谈这件事到底该如何解决?”,以显示他们的权威。如果你与他们建立起信任关系,他们喜欢讲而不是听。但由于他们讨厌浪费时间,所以,同这一类型的客户长时间交谈有一定难度,他们会对销售和服务活动主动提出自己的看法。 他们的需求

客户的四种类型及表现形式

客户的四种类型及表现形式 课后测试 1. 客户的四种性格类型是通过两个维度区分出来的,一是(),二是表达度。√ A能力度 B情感度 C思考度 D行动度 正确答案: B 2. 所谓表达度,指的是一个人的()的强烈程度。√ A表达思维 B表达逻辑 C表达能力 D表达欲望 正确答案: D 3. 下列选项中,不属于支配型客户的性格特征的是:√ A以自我为中心 B表现得很强势 C注重他人的感受 D性格非常坚定 正确答案: C 4. 对于支配型客户,服务人员应当采用的服务方法是:√ A影响 B争论 C掌控

正确答案: D 5. 如果企业需要劝员工离职,派遣()的管理者前去最为适合。√ A和蔼型 B表达型 C支配型 D分析型 正确答案: C 6. 下列选项中,对表达型客户性格特征描述错误的是:√ A喜欢取悦他人 B喜欢聊天 C善于准确把握其他人的情感需求 D承受压力能力较强 正确答案: D 7. 在各种服务状态中,适用于表达型客户的是:√ A迎合 B平等 C掌控 D影响 正确答案: C 8. 如果某人的钱包、手机、电脑和办公桌上都是家人的照片,最有可能属于()的性格。× A支配型 B和蔼型 C表达型

正确答案: B 9. 一个人非常喜欢说话,但总是无法表明自己的真实想法,这种人属于:× A表达度高 B表达度低 C情感度高 D情感度低 正确答案: A 10. 下列选项中,不属于分析型客户性格特征的是:√ A属于指责型人格 B喜欢问问题 C不会轻易说“不” D所提意见通常很有道理 正确答案: C 判断题 11. 支配型客户的情感需求大于现实需求。此种说法:√ 正确 错误 正确答案:错误 12. 对于和蔼型的客户,服务人员尽量不要让其做选择性的决定。此种说法:√ 正确 错误 正确答案:正确 13. 如果表达型的客户说“这件事不行”,就说明这件事没有任何商量余地。此种说法:× 正确

新整理教育机构公司简介范文

教育机构公司简介范文 教育培训是近年来逐渐兴起的一种将知识教育资 源信息化的机构或在线学习系统。下面是教育机构公司简介范文,欢迎参阅。 教育机构公司简介范文1晨曦教育连锁机构诞生于 20**,是一家专业从事幼儿大脑潜能开发和艺术性培养的民办教育机构和教育实体。该机构强调以儿童理想发展为中心,强调全员参与的、全过程的、面向全体的全面教育,并以实现群体儿童理想发展为目标,这也是宋群校长近十年来研究教育成果的集中体现。 自20**第一所晨曦幼儿园成功创办以来,晨曦教育经过十年的滚动发展,已经发展到拥有八所哈尔滨直营园,直营园遍布于哈尔滨五大区内。园内教职员工达近三百名,在册学生近20**办园的丰硕成果基础上,全程超越传统教学模式应运而生,它是晨曦继续改革的延续和结晶。 教育机构公司简介范文2北京祥文国际教育科技有限公司依托北京大学、河南工业大学,整合国内外高级管理培训师和咨询师,开发高质量的培训课程。我们已经形成了成熟的成人学历,人力资源管理师,职称,研究生,

出国留学,建造师等课程体系,并根据学员的实际情况为学员制定专业课程,在市场上有着非常好的口碑。 教育机构公司简介范文3诺贝儿教育作为综合性幼儿教育服务平台,诺贝儿教育为幼儿园提供一站式服务和专业化的全面的解决方案,业务包括幼儿园经营实体,幼儿园教材,幼儿园多媒体课程和幼儿园本课程,触摸一体机、点读笔等幼教(玩)具设备,亲子有声图书、幼儿教育软件库,以及幼儿园整体解决方案的咨询、培训、服务等。您所需要的,正是诺贝儿教育服务的!您所困扰的,正是诺贝儿教育专业的! 公司旗下有三家省级幼儿园,五年办学,品牌运营的经验沉淀及超过320**来,公司与华南师范大学幼儿教育发展中心紧密合作,联合国内多位幼教专家、儿科专家、心理学专家、社会学专家及幼教一线名师经过实践与应用,不断完善修订,打造了全国首套以主题综合活动为横向,以八大多元智能课程为纵向的幼儿园立体多媒体课程,在业界受到一致好评。 诺贝儿教育以专业的培训助力幼儿教育专业提升。本公司的幼儿培训业务直接与华南师范大学和其他知名高校的学前教育专业挂钩,有学历培训、在职培训、亲

教育培训机构转介绍方案

装满校区——疯狂转介绍 这是一个能让你快速装满校区的方案,但是前提必须是你有着不错的教学口碑。其实,当下许多培训机构的课程质量都是比较不错的,只是酒香也怕巷子深,我们没有一个好的渠道去推广,没有一个好的方案去支撑,就算教学质量再过硬的机构,也无法短时间内招收一大批学生。 今天,我要说的这个方案的名称叫做“疯狂转介绍”,是的,你没看错,就是转介绍。有些校长看到这里就会说,你没搞错?转介绍能让我快速装满校区?我又不是没做过转介绍,我们也动员过家长转介绍,但是每个月转介绍的新生也就那么几个,怎么体现快速两字呢? 首先,我们校区常规做转介绍抛开那些确实觉得我们机构好,纯粹无条件帮忙转介绍的不谈,无非就是以下两种形式 (1)XX妈妈,你好,这样子,你看XX同学在我们这学习这段时间,成绩进步很明显,说明我们机构教学还是不错的,你这边如果有朋友的孩子也要报班的话,帮我介绍介绍的,我们现在介绍一个学员进来可以给孩子领一个礼物哦! (2)XX妈妈,你好,这样子,你看XX同学在我们这学习这段时间,成绩进步很明显,说明我们机构教学还是不错的,现在我们机构在做转介绍活动,转介绍一个新生我们可以得一节课哦(我们可以奖励100元现金哦) 试想一下,如果你是家长,你会帮这个机构去做转介绍吗?我相信大部分家长是不愿意的,因为他如果这样做了,而且他的朋友知道他介绍进来报名还能得到礼物,他的朋友会怎么想XX妈妈?利用我们赚钱?赚课?赚礼物?是啊,现在大部分家长不愿意做转介绍还不是放不下那个面子。那么是否有一种方法能够让家长大胆的去做转介绍呢?有!!! 下面我就详细的讲解下这个方案: (1)首先,排出你这个空余的时间断,计算出你这边还能容纳多少学生

医药代表搞定四种类型客户

在销售领域,美国专家提出销售两大定律,销售黄金定律和销售白金定律。前者的意思是按照对待自己的态度对待客户,后者的意思是按照客户喜欢的方式与之交往。他们根据人类行为启动的六大密语:权力、成就、安全、秩序、合作、认同,他们把支配力作为横坐标,把自制力作为纵坐标,形成美国销售界的社交行为风格矩阵,从而把人分为四种:威权者(权力与成就)、思考者(秩序与安全)、合作者(安全与合作)与外向者(认同与成就),并由此开发了著名的适应性销售课程。 根据20多年的研究和销售实践,发现用Topk来概括四型风格学说更容易让中国人(包括中国的销售员)理解、掌握和运用。所谓的Topk就是由:ti ger、owl、peacock与koala四个英文单词的第一个字母组成;即老虎、猫头鹰、孔雀与考拉四种动物。老虎对应威权者,猫头鹰对应思考者,孔雀对应外向者,考拉对应合作者。其理论基础在于中国周易中“四象”和君子“四知”,基础在于孙子的“将者五德”和孔子的“君子五德”,以及中国的五行学说,基础在于西方的苏格拉底气质学说和DISC学说和MBTI理论等。黄德华老师从销售沟通的寒暄、开场白、提问、说服、异议处理、缔结和访后跟进,以及宴请送礼等环节开发了四套销售沟通话术,丰富了适应性销售技巧课程的内容,形成了中国化的适应性销售技巧课程。该课程回答了如何把东西卖给孙悟空?如何把东西卖给唐僧?如何把东西卖给猪八戒?如何把东西卖给沙和尚? 拜访Ti ger(老虎型)客户: 开场白:开门见山,我们销售员要直陈拜访目的和需占用时间,请对方允许;其交谈的兴趣点是:问题的解决方案、效益,我们销售员切忌离题或绕圈;我们寻问方式:要直截了当,并且告诉对方提每个问题的目的,让对方主导,每提一个建议,问“您觉得可以吗”。在说服阶段,我们要诱之以利,多展示产品的功效,运用FAB法陈述法;遇到异议:我们要把利弊得失摊开,大家摆观点,对方为“对事不对人”,所以不必过于担心针锋相对。达成协议(成交):要爱憎分明,如果我们走关系套交情,反而效果不大.在拜访的缔结阶段,老虎型客户经常会替我们销售员缔结,若直接的要求他采用

相关主题