预防传销
当今年温家宝总理为武汉大批大学生身陷华西传销泥淖而作出批示时，作为传媒，我们有责任再次将目光投注到传销——一个也许不再是当下热点的话题，审视它身上的那么多个问号：为什么早已臭名昭著，还有那么多年轻人趋之若鹜？为什么有关部门下诸般气力打击，它的影子仍时时出现？
在打击与反抗的交替中，损益的消长到底说明了什么？
我们把目光投向番禺，一个离我们足够近的地方，一个传销生态足够丰富的地方。那些年轻人在阳光下排队晨练，在公园里宣讲奋斗誓言，在拥挤的出租屋里畅想宏大的未来，然而，当你发现他们所有的执着不过是为堆积一个巨型金字塔欺诈而吹胀的一个泡沫时，当你可以预想金字塔崩溃的场景时，你就会明白我们为什么要做这一次深入而不懈的大型调查。
我们设法从卧底暗访入手去解析传销的微观生态，设法从外围调查入手去了解传销的真貌，设法从理论思辨入手去探微传销的宏观变局、困局与解困之道。
但是，当我们最终将传销定义为一个复杂的社会问题时，面对这个急剧转型期国家的变动和不安，面对一些人的暴发和一些人的低迷，面对大学生的就业挫折，我们承认，关于传销，还有很多问号我们无力打开。
记者四天三夜亲历番禺传销窝点
前奏：网上招聘拉记者入伙
近几个月来，传销黑手伸向大学毕业生及求职者，令其跳楼脱逃致伤致死的案件不时见诸报端。本报也接到越来越多的读者报料，称本市一些传销组织正在利用互联网从事欺诈活动，强烈要求记者将内幕曝光。为此，记者借网上公布的电话，潜入制造了大学生跳楼惨案的“胜美达”传销组织进行暗访。
初入者洗脑实录
不忍心向家里要钱怎么办？
要钱就是因为我们家里的经济比较困难。既然是这样，那么我们就要寻找机会，改变家里的状况，而不是选择逃避。今天我们不忍心向家里拿这笔钱，家里也不会因为少拿3800元富起来，相反也不会因为你多拿了3800元就让家里揭不开锅，今天我们拿这笔钱是为了一份事业，是为了改变我们家里的情况，我做了！我能改变三代人的命运。
我们为什么要挣亲戚朋友的钱？
第一，钱肯定是要拿到社会上流通才会促进我们的经济发展。
第二，把朋友叫过来不是为了那几百元钱，而是给他一个发展的机会。
第三，就像每个人买东西都喜欢去亲戚店那里买，那他们亲戚有挣他们的钱吗？
第四，开业时朋友之间讲多多关照是什么意思？朋友之间就是要互相帮助的。
为什么这份事业对我们是一个机会？
这份事业对百万富翁来说可能不是机会，但对我们而言那就是机会了。
首先，对那些以前做生意失败的朋友来说这是一个翻身的机会。因为他们很想翻身，但又不能在短时间内实现，其次，对那些刚毕业的学生也是一个机会。因为现在的学生都是想凭自己的实力找一份好工作，但这样是很难的。
因为我们没有很高的技术和良好的社会关系。最后，对那些想白手起家的人来说，这也是一个机会，因为现在想白手起家是很难的。
3800元是不是太贵了？
1.这是相对而言的，这份产品的价格如果对那些富翁来说不会很贵，而且这些价格并不是公司老总定的，而是国家物价局，并且是ISO9002国际质量体系认可的。而且我们还是新产品，厂家的研制成本什么较高，到以后买的人多了就会降价，就像以前的大哥大跟现在的手机一样。
2.今天投资3800元的背后会给我们带来什么回报？首先是给我们一份物有所值的高科
技产品，其次给我们一个展现自我的空间，能够给我们带来几十万收益的工作机会，还能够学到以前学不到的东西。
第1天：逛街、套话、查手机
8月17日下午，暗访记者开始传销窝点里的生活。19岁的马颖姑娘指着街上的奔驰车说：“瞧，那就是有钱人，你没钱就得被人玩……等我有钱了，我一定要包几个小白脸。不爽了叫过来啪啪打两耳光，叫声‘滚’，那多风光。”
第2天：投其所好套近乎
暗访记者起床时，同伴正在诵读“销售圣经”《羊皮卷》。早饭后，有人提出陪逛书店，这正是记者前一天透露的爱好之一。到了晚上，传销组织开始进行常见的“串网”活动，记者面试的事情也有了眉目。
第3天：面试及轮番心理战
面试终于到来，却仍在“家”里。面试者也不看简历，依然述说着暴富的故事：“老头子正想骂我，我抢在他前面说，把你的银行账号告诉我，我这有几万没地方放，电话那边当时就不说话了。”随后，交纳入会费的事情被挑明，各位传销者对卧底记者展开了轮番思想轰炸。
第4天：唤不醒的传销梦
因为对传销组织表示出极大怀疑，暗访记者继续被“家”里的传销者当成工作重点。当晚，组织内一名高级经理也赶来“串网”，大谈自己的成功之道。21时30分，一群警察忽然闯了进来，传销者们显然已司空见惯，在整个过程中他们毫不慌张，“看你们能把我们怎么样？”
传销，虚幻的暴富捷径
8月23日早上六点，晨鸟啁啾中，在广州市番禺区光明南路的新华书店门口，聚集着一群二十岁左右、大学生模样的年轻人，他们的脸年轻而虔诚，和每个加入进来的人握一下手问声早，开始为一个话题热烈地讨论。
他们正在讨论的是关于传销的话题。到了六点半左右，这样的年轻人开始越聚越多，很快增加到100多人，街两边的楼房里也开始传出整齐的朗诵声，这是另一群传销者在上早课。
这是番禺常见的一幕，番禺是广州乃至广东打击传销的重中之重。坊间传说，当地传销从业者可能在十万人左右。番禺区工商局统计，今年上半年进行遣散和教育的传销人员就达22431人次。而广东省工商局提供了一个数据，今年上半年全省教育遣散的传销人员为47122人次。一个番禺区遣散传销人员的数量居然占了整个广东省的将近一半！今年以来番禺已至少发生4起因传销而导致跳楼重伤的案件，15宗因传销引发的刑事案件，3死9伤。记者深入番禺，调查当地了的传销生态。
1 “杀熟”：黑色传销常规动作
和传销者玩了无数把追逐游戏的打传者这样概括传销：“骗人三部曲”、“生活三重奏”和“三防止”
2 传销触角侵入高校网站
所有传销公司网络招聘广告都存在两个漏洞，联系电话不是固话、公司地址语焉不详除了常规方式外，近来在网上受传销组织欺骗的情况越来越多。番禺的传销组织也没放弃网络这个阵地。
3 洗脑和精神控制法
传销组织对新来者不厌其烦地灌输他们的理论，并切断其他信息源不管是哪种形式的传销，洗脑和精神控制已成了他们运作的核心部分之一。
4 “觉醒”者的抗争
不是所有的人都屈服于洗脑课程和精神控制，于是他们的抗争构成了番禺传销的另一种生态。
传销组织重点候选人
●在传统行业中做过大生意，但亏本了的人。
●和本行业相关的人如保险员、业务员等。
●传统行业中居副职无前景的人、下岗工人、无工作的人。
●在社会上有号召力的人，学生会主席、班长、毕业生、退伍军人。
●官太太、老板太太。
●不满足于现状、急于跳槽在寻找机会的人。
●打工者。
●怀才不遇（很有才能没有机遇）的人。
打传，一场没有终点的追逐？
按照广州市番禺区工商部门的说法，今年打击传销比去年重视多了，但传销人员反而有增无减。
今年国务院的政府工作报告中也提到了要加大打击传销的力度，国家工商总局更是连连发文严打传销，但传销不但依然存在于全国十个重点打击省市，并有更趋嚣张及向内地继续扩散之势。
久打不散、越打越多，打击传销走进困局。
作为一个复杂的社会现象，单纯靠立法解决中国目前所面临的传销问题是困难的。中国社会变得太快，变得快就给人们带来了很多机会和希望，人们可能在很短的时间内致富。在中国，“暴发户”太多了。这种现象激发了很多人的非法投机心理。底层的人情愿去冒违法的风险，寻求“传销”这样一条暴发的途径。
解决传销的治本之途是缩小贫富差距、增加就业，提高产业工人的工资，这样才能使非法传销失去生存土壤。
1 传销与打传的拉锯战
抓-放-抓-放，在这个过程中，传销者对打击变得不在乎，而执法者开始觉得疲倦
2 工商和公安陷入困惑
相关法律缺位，执法者对自己打击传销的行为变得不自信
3 传销变得越来越复杂
中国开放直销市场承诺期临近，境外直销企业急欲进入，另一些传销企业也蠢蠢欲动
4 立法是治本之策吗
相关法规的出台会便于执法，但传销的社会生存土壤仍将存在
打传，一场没有终点的追逐？立法是治本之策?
按照广州市番禺区工商部门的说法，今年打击传销比去年重视多了，但传销人员反而有增无减。
今年国务院的政府工作报告中也提到了要加大打击传销的力度，国家工商总局更是连连发文严打传销，但传销不但依然存在于全国十个重点打击省市，并有更趋嚣张及向内地继续扩散之势。
久打不散、越打越多，打击传销走进困局。
１传销与打传的拉锯战
抓-放-抓-放，在这个过程中，传销者对打击变得不在乎，而执法者开始觉得疲倦
传销人员向执法者示威
8月19日，番禺区工商、公安等部门对该区的传销进行了一次大规模联合打击，抓获传销从业人员792人，端掉窝点41个。从数字上看，这次行动是成功的，但事实远非这么简单。
这天一大早，番禺区永红大街49号603室就已经被警方锁定，里面聚集的传销人员将成为此次联合执法行动第五小组打击的重点。
45个二十岁上下的年轻人正坐在不足10平方米的地板上听课，看到警察冲进来，所有的人都出乎寻常的镇定。
其中一个女孩子甚至跟参与行动的记者打起了招呼：“帅哥，你长得真帅，要不一起来参加我们的‘直复营销’吧。”其他年轻人哄堂大笑。
在被警察登记过程中，不少人相互挤眉弄眼。显然，这类执法行动只是他们充满激情的“直复营销课程”中的一个小“插曲”而已。
被警察押下楼时，他们相互勾肩搭背，嘻嘻哈哈。其中一个男孩还调皮地对一个民警挥挥手：“阿Sir，再见！”
十点左右，一辆运送传销人员的汽车来了，他们将被送到警局接受反传销的思想教育。这是一辆经过特殊改装的银白色厢式货车，车厢两侧装上了百叶窗。据介绍，番禺区为了运输传销人员，专门发明了这种车辆，一车可以装40来人。执法人员打开车门时，他们更加活跃，嘘声、口哨声连成一片，并争先恐后地上了车。
车即将启动的那一刻，传销者一齐在狭小的车厢里跳了起来，并高呼“万岁”，车摇晃起来。执法人员上前阻止，车厢里又高唱起革命歌曲。车开了，一只手透过百叶窗的缝隙，伸了出来，做了一个“V”字手势。
面对如此情景，执法人员只有摇头。“这里面好多人都已经3次、4次被打击了，他们现在根本不怕。”一名警察无奈地表示。
一位年轻的工商执法人员向记者道出了苦处：“传销和其他犯罪不同，比如贩毒，人赃俱获就获得了证据，但是传销人员聚会是没有实物证据的，他们经常理直气壮地说，我们在集会，宪法保护公民集会自由。我们在执法中很多时候感到心有余而力不足。”
反传销教育毫无效果
十点多，已经有五六十名传销人员坐在警局的空地上。现场的高音喇叭和电视机，一遍又一遍地播放着反传销宣传资料，但几乎没有人理会这些，有人吸着烟，有的眯着眼睛养神，有个女孩在漫不经心地摆弄鞋子上面的塑料花。
教育结束后，警官站在前面念着一串名字：“刘鹏、赵学东、马月华、田丽梅……”他们的家人都曾经在番禺公安分局报过案，警方希望在这次大行动中找到他们。
从四川赶来找女儿的肖女士站在远处悄悄哭泣。刚才她还满心希望会有传销者可怜她，告诉她女儿的去向，但看到这些年轻人现在的反应，她不再有希望。
将近中午十二点，除了少数几个人被移送司法机关外，其他人员都被放了。
“因为国家目前没有惩治传销的明确法规，所以抓了又放，放了又抓，只有少数人员受到法律惩罚”，“我们也发现这种教育效果不大，但我们想不出更好的办法。”番禺区工商局商检科科长梁海战告诉记者。
进一步了解发现，这种现象普通存在于打传各地。广东省茂名市工商局打传办工作人员柏华延回忆，甚至有传销人员在打传后冲到工商局，要求归还被罚没的传销产品，说没收他们的产品找不到明确的法律依据。更让番禺工商人员哭笑不得的是，一些传销人员被抓获接受教育时，还极力游说工商人员入会。
2 工商和公安陷入困惑
相关法律缺位，执法者对自己打击传销的行为变得不自信
大多传销者无法惩罚
参与这次行动的商检科科长梁海战，眼睛红红的，一脸疲惫。他告诉记者，昨夜他刚帮一位从化赶来的家长在传销窝中找到了女儿，但那女孩是被父亲连拖带拉才走的。
他说这样的事每周都会发生几起：“我们商检科，至少有60%的精力放在了打传工作上。番禺市桥镇的警察，少说也有一半的警力投入到了打传工作上。”
据介绍，现在番禺工商和公安的打传行动，每周都会进行两次。在番禺，由31个政府部门和企事业单位组建成了一个“打击传销和变相传销领导小组”，并实施了打传联席会议制度，还准备组建一支“打传专业队”。“我们这几个工商人员要对付至少两万传销人员，没有专业队伍根本忙不过来。”番禺区工商局局长何树基解释。
据该局统计，今年上半年，他们已经查获涉嫌传销的人员两万三千余人次，摧毁了近千人参与的“鸿雁体系”特大传销组织，抓获了该组织A至C级的高层传销人员27人。司法机关共在被查的两万余传销人员中刑事拘留了18个情节严重者。
据进一步了解，番禺区委区政府还准备把原来设在工商局里的打传办设到区政法委，以便更有力地打击传销。番禺区政府还准备强化管理，一旦发现出租屋中有传销人员，就对出租屋停水停电，对房东进行重罚以使传销者无立足之地。
“但区政府对这个措施很慎重，因为其合法性还待论证。”工商局一位干部介绍，“我们自己对这个措施也有困惑，这样做至多只能把传销人员赶出番禺，却很难真正瓦解传销组织，他们还会流动到别的地方。几年前，增城也这样做了，‘驱赶’效果不错，但不少传销人员流到了番禺。”
番禺公安和工商人员现在面临的难题是，由于传销组织的隐秘性，他们很难抓获高层传销人员，而大多数底层传销人员本身也是传销受害者，按照目前的法律，很难对他们作出有效惩处，只能进行“思想教育”。这也正是目前多数传销组织久打不散的一个技术性原因。
“打传要打传销高层”
如何突破这个技术性困难呢？番禺区工商局认为，只要传销高层一抓获，传销组织就会迅速瓦解。“这个堡垒从外部看很坚固，那就从内部突破。我们正在建议区政府对传销举报实行重奖制度，举报的传销人员级别越高，我们给的奖金就会越高。”何树基局长介绍。
另外，现在的传销组织一般都对新成员进行严格的洗脑，禁止底层传销人员读报和看电视。何树基的设想是：“我们要打破他们的信息封锁，进行无孔不入的宣传攻势。以后要对每个出租屋都进行反传销宣传，在传销人员经常出没的地方派送宣传资料。这样做至少可以让中毒不深的传销人员醒过来。”
工商无权打传销了？
但所有这一切努力效果会多大，何树基没有把握。
最为直接的原因是，国家法律对传销的模糊界定让他困惑。现在国家没有直销法，也没有打击非法传销的反金字塔法。从1998年到现在，工商和公安打击传销的主要依据仍然是国务院等机构的若干文件。更让何树基这个工商干部困惑的是，目前传销发展到了传人头和网络传销，根本找不到商品证据。这样，就很难界定他们是不是在进行经营行为。“有时候我都迷糊了，如果没有证据表明这是经营行为，我们工商还有职权去查处他们吗？这些都需要法律赶快作出界定。”。
今年以来番禺发生了数起由传销引起的恶性事件，数名被强制传销的大学生因跳楼造成重伤。“但法律常常没法对传销人员作出人们所期待的那种惩罚。”何树基说，这类案子一般都以非法拘禁罪进行判决。番禺区法院刑事审判庭的案卷表明，多数这类被告被判两年以下。
警方则反映，一大部分被警方抓获的传销人员，因为证据不足被检方退了回来，“他们没留下证据，我们办案很难啊。”番禺区公安分局一位叶姓警察向记者诉苦。在今年番禺区查获的两万三千多人次的传销人员中，刑事起诉的只有18人。整个广东省的情况也与此相似，广东省工商局统计，今年上半年刑事拘留的434名传销人员中，被检方批捕的只有131人，被
依法刑事判决的只有21人。
“法律上的困境显然减低了打传的威慑力，所以在今天的大行动中，传销人员会面对执法人员显得毫不在乎。每次打击行动后，传销人员就会像过节一样庆祝一番，他们经常说的一句话是，‘你看，我们不合法也不违法，工商拿我们没办法’。”何树基说。
3 传销变得越来越复杂
中国开放直销市场承诺期临近，境外直销企业急欲进入，另一些传销企业也蠢蠢欲动境外传销企业悄入内地
记者调查发现，像何树基一样的工商干部，在未来一段时间内所面临的打传困境将更为复杂。
随着入世协议里中国开放直销市场承诺期的临近，境外一批未被大陆批准的直销企业已急欲进入，另一些在境外也臭名昭著的传销企业同样蠢蠢欲动。传销这趟水一下子变得更混了。
已经被国家总局列为今年十大传销案件的“美国立新世纪”传销案就是一例。记者从直销界人士处获悉，“美国立新世纪”是世界直销行业协会的会员之一，在美国做的是正经生意，但它没有被中国获准进入中国直销市场。
于是，它悄悄派“网头”在中国布网销售产品，意欲在直销市场开放前抢得先机。但因为它在中国没有正规的办事机构，部分“网头”失去了公司监控，搞起了非法传销。
今年3月，深圳市工商机关依法查处了“美国立新世纪”传销案。但记者的调查表明，“美国立新世纪”在深圳转入了一种更为隐蔽的传销方式。
揭发这一内幕的是深圳一投资公司高层管理人员郝军（化名）。他称立新世纪目前经常把深圳一些商人和白领骗到香港去搞培训，以逃避内地工商的监控。他本人也是这样的一个受害者。
郝军介绍，今年四月份，他在立新世纪销售商邵先生的鼓动下，花8000港元买下了他们的产品，并在后来的几个月中拉到了两个下线。按立新世纪的承诺，他应该得到三千多元的业绩，但香港的上线却不把钱给他。他称，他周围不少好朋友也受了立新世纪的骗。后记者致电郝军的香港上线王克琳，他的秘书承认，目前他们发展了深圳不少商界人员为“立新世纪”会员。
而年轻的商人黄黎（化名），已经被香港的直销企业亮碧思蛊惑得神思恍惚、负债累累、众叛亲离。
黄的哥哥黄一飞介绍说，黄黎虽然只有二十余岁，但她通过开餐馆赚了数万元。今年六月以来，她在数个餐饮业同行的游说下，进入了以销售法国香薰产品lampeberger为名的香港亮碧思直销公司。“这以后她就像疯了，隔三差五到香港去听亮碧思的销售培训，很快，她停下了餐馆，专做这个亮碧思（生意）。”此后，黄黎开始不厌其烦地向亲戚朋友推销她的香薰产品，几万元的积蓄很快花完，并且不断地向周围的亲友举债。“现在她整个人都变了，亲朋好友看到她就像避瘟神似的。我很怕她精神出问题。”黄一飞为妹妹担忧而无奈。
记者通过香港直销界人士河童获知，亮碧思传销企业在香港也已经臭名昭著。早在一两年前，香港警察局的商业罪案科就已经对亮碧思作了调查，香港不少媒体也报道了一些香港市民深陷亮碧思造成各类悲剧的事件。目前，香港的“反LB（注，即亮碧思）大联盟”更是不断公布有关亮碧思的各类投诉。但因为取证困难，香港商业罪案科至今没有端掉“亮碧思”。
传销越来越隐蔽了
据河童透露，不只是立新世纪和亮碧思，更多香港和欧美的直销企业，正在合法或非法地谋划如何与大陆的监管层打擦边球，抢夺大陆这块即将开放的巨大直销市场。
另一种变化也正在更为严峻地考验工商执法人员。在工商人员忙于打击常规的非法传销活动时，传销的各类变种层出不穷。互联网传销、骨灰塔位传销，还有各类在传销与直销之
间打擦边球的销售行为。
虽然辨别直销与传销有几大公认的原则：是否需要交缴高额的入会费或认购高额产品，直销商的收入来源是否来源于介绍他人入会时所抽取的佣金，公司是否灌输一种不劳而获或者说短期便可以赚大钱的理念，公司是否接受退货。但实际操作时依然很困难。“金字塔欺诈”发展到今天，与直销的界线早已更加模糊。
直销公司中山完美的总裁许国伟曾表示：“金字塔欺诈和合法直销往往只有一线之差。”有市场人士不无担忧地表示，即使国家制订了详细的执法标准，但对于基层执法人员来说，辨别这“一线之差”将会是一个严峻的考验。
“金字塔欺诈常用的诈骗手法发展到现在知名的直销业独立研究人王万军更是语出惊人：
早已变得错综复杂，我们平时所见到的收取高额入会费、把受骗人员聚居在一起进行诈骗的手法，已经是最为愚蠢和最为初级的手法了。”他举例，过去高额入会费一直是辨别金字塔欺诈的重要特征之一，而现在的互联网传销则是只收100元甚至50元左右入会费的金字塔欺诈组织。
4 立法是治本之策吗
相关法规的出台会便于执法，但传销的社会生存土壤仍将存在
反传销法规呼之欲出
面对这个日益棘手的打传问题，工商局长何树基盼望直销法早日出台：“有了直销法，我们界定非法传销和直销就会比较清楚。打传也就更有法律依据。我相信，直销法出台后，非法传销会有所遏制。”
何树基的这种想法在执法人员中很有代表性。但直销业独立研究人王万军却持谨慎态度：“按照加入WTO的承诺，直销立法应该是在2004年底出台。
但由于直销行业的复杂性和我国国情的复杂性，如果为了兑现承诺仓促出台，一部不完善的法规所引发的危害会更大。“他举了个例子，我国以前有《传销管理办法》，但还是被许多企业钻了空子而引发了严重的社会问题，并导致了1998年的”一刀切“政策。
但立法的必要性仍毋庸置疑，目前媒体盛传国家商务部已在制订直销法草案。对此，中国世贸组织研究会第一副会长、对外经贸大学教授、博士生导师薛荣久认为，立法应从这几方面入手，首先是降低入会费，这是控制非法传销的有力措施之一。其次，要在限制直销商欺诈的基础上保障直销商的合法权益。再次应立法禁止通过推荐直销商加入而直接获取佣金的做法。他介绍，美国各州的反金字塔法严禁直销商通过发展下线获得奖金。
执法标尺将更明确
另一个可能让何树基兴奋的消息是，目前国家商务部已经初步制订了《反金字塔欺诈条例》的草案。这将是一部专门针对非法传销的法规，目前国家工商行政管理总局正在把该条例的草案分发给部分直销企业，进一步征求意见。这是王万军通过权威渠道获悉的。
王万军分析，《反金字塔条例》对于打击传销的作用是不言而喻的。他透露，该条例草案已给“金字塔计划”作出了明确的定义：“金字塔计划是指参加者交纳或变相交纳一定的费用后，即可加入并可以此获得报酬；其他人以同样方式加入后亦可取得发展他人加入的资格并获得报酬；余者以此类推。其组织者以后参加者交纳的费用支付先参加者的报酬，参加者的收益数额主要依据其发展人员的数量或其发展的人员的数量。”这个定义应该可以让何树基这样的基层工商干部有了明确的执法标尺。
但王万军仍认为，由于直销行业的复杂性，特别是现在的金字塔欺诈越来越具有隐蔽性、欺骗性和多样性，该条例只笼统地给出了金字塔计划和金字塔欺诈抽象的定义，这在表现出立法灵活性的同时，也为执法时对金字塔欺诈行为的认定提出了难题。“条例应从不同方面列举金字塔欺诈与合法直销的明显区别，这样便于执法。”
消除传销根源非一日之功
中山大学社会学教授蔡和则认为，作为一个很复杂的社会现象，单纯靠立法解决中国目前所面临的传销问题是困难的。从社会学的角度来看，首先是中国社会变得太快。变得快就给人们带来了很多机会和希望，人们可能在很短的时间内致富。在一个稳定的社会里，“暴发户”是很少见的。但在中国，这种现象太多了。这种现象激发了很多人的非法投机心理。同时，目前社会分化已经比较严重，于是造成这样一种局面：底层的人情愿去冒违法的风险，会有意识地寻求“传销”这样一条暴发的途径。
蔡和认为，解决传销的治本之途是缩小贫富差距、增加就业，提高产业工人的工资，唯有此才能使非法传销失去生存土壤。（记者傅剑锋陶建杰）
黑色传销的“骗人三部曲”常规动作是“杀熟”
8月23日早上六点，晨鸟啁啾中，在广州市番禺区光明南路的新华书店门口，聚集着一群二十岁左右、大学生模样的年轻人，他们的脸年轻而虔诚，和每个加入进来的人握一下手问声早，开始为一个话题热烈地讨论。
他们正在讨论的是关于传销的话题。到了六点半左右，这样的年轻人开始越聚越多，很快增加到100多人，街两边的楼房里也开始传出整齐的朗诵声，这是另一群传销者在上早课。
这是番禺常见的一幕，番禺是广州乃至广东打击传销的重中之重。坊间传说，当地传销从业者可能在十万人左右。番禺区工商局统计，今年上半年进行遣散和教育的传销人员就达22431人次。而广东省工商局提供了一个数据，今年上半年全省教育遣散的传销人员为47122人次。一个番禺区遣散传销人员的数量居然占了整个广东省的将近一半！今年以来番禺已至少发生4起因传销而导致跳楼重伤的案件，15宗因传销引发的刑事案件，3死9伤。记者深入番禺，调查当地了的传销生态。
１“杀熟”：黑色传销常规动作
和传销者玩了无数把追逐游戏的打传者这样概括传销：“骗人三部曲”、“生活三重奏”和“三防止”
“我们这不叫骗，叫马扁，因为这是善意的骗，叫朋友过来是给他一个赚钱的机会。”已经做到慧育英传销组织的C级主管的女大学生刘鸽解释。
工商人员介绍，欺骗好友的“杀熟”手段目前在番禺还是最为盛行的。
刘鸽是吉林人，大连某外语学院毕业，22岁，一头长发，看起来像个白领丽人。短短3个月她把4名大学同学和社会上的朋友发展成了下线。在番禺8月19日的打传行动中她被警方抓获。
刘鸽是今年5月被好朋友金小曼骗到番禺“慧育英公司”的。到了之后她就知道被骗了。“我当时很生气，因为他们骗了我。我当时把来说服我的主管骂得狗血喷头，有两个男生过来安慰我，还给我讲故事，我就咬他们！”
“但我没有想过要走，因为我知道做传销比较赚钱。1998年时，我就听过传销的课，后来被国家禁掉了，现在听他们这个网络销售，理念上有点像，所以后来我就接受了。”刘鸽气定神闲地回忆，“我们传销公司还有不少是大学生，例如有吉林大学、黄河科大、长春金融学院的本科生，也有大连理工学院的研究生，他们都很和气，很积极地工作和学习。我相信他们不是在做坏事，而是在做事业。”
一段踏进泥淖的青春
刘鸽的经历和生活方式也是番禺大多数传销从业者的样本。番禺工商局的统计表明，目前陷入番禺传销的多为19-26岁的内地青年，主要构成为城乡闲散人员、在校或毕业大学生、复退军人，其中以高中、大专学历者居多。
他们一般住在旧城区的出租房里，一般以家为单位十人左右共住，这样可以节省房租。他们的出租房主要分布在番禺的市桥、石基、沙湾、钟村等。
但因为人多，他们的阳台所晒的衣服就有很多。所以一个有经验的番禺人只要在楼群里
仰头一望，就能八九不离十地说出这一带的传销窝点。
光明南路是他们的“早课”聚集地，而番禺新广场和星海公园则是传销从业人员日常散心及说服新人从事传销的地方。在记者观察的五天中，每天都会在这样的公园里发现相似的情景，拖着箱子的男孩女孩旁边跟着一男一女，他们正在与新人谈心，介绍公司如何之好，记者曾为此报警。
经营商品大都售卖“概念”
曾经在番禺“传销界”大名远扬的“公司”有“广东荟裕英公司”、“恒源国际有限公司”、“鸿雁公司”等，但这些“公司”在今年遭到了番禺打传者的重击，仅“鸿雁体系”从A级到C级的高层人员就被抓了27人。但它们阴魂未散，在8月19日的打击行动中，依然可以看到“恒源国际”的众多会员。新公司更是层出不穷，例如慧育英、大众邮购公司等等。
他们的经营名堂也和刘鸽的“网络销售”一样时髦，有叫“代理专卖”的、“消费联盟”的、“加盟连锁”的、“动力营销”的、“滚动促销”的，不过实际“经营”模式大同小异，先洗脑然后要求新人交纳高达3800元左右的会费。并且现在主要变成了“传人头”，购买的商品只剩下了概念，这样工商就很难查到传销的证据了。
目前刘鸽的传销体系已经发展到了58人。她认为能发展得如此之好是因为她严格地执行了慧育英公司的“四个禁忌”和“二十个不准”。
她所说的四个禁忌是指“不许谈恋爱、不许抱怨、不许传播消极思想、不许用金钱接待”，二十个不准就规定得更为详细，例如不准看电视、不准上网、不准看报、不准看言情武打小说、不准在“上课”时穿拖鞋穿便衣等等。
刘鸽说，她们一般根据朋友的专业特长和特点，告诉朋友广东公司这里需要翻译、文员、网站管理员等等。然后经过一个星期的“培训”，“大多数人都会从一开始的抗拒转变到接受我们的理念，因为我们的理念确实很先进。”刘鸽说。
根据曾经陷于传销的福建大学生陈天（化名）告诉本报的“行内信息”，传销组织一般认为八类人适合被“吸纳”：在传统行业中做过大生意亏本了的人，在社会上有号召力的人如学生会主席、班长、毕业生等。而家庭经济差、人际关系少的人则是“不适合发展的七类人”之一。
刘鸽认为她们的精神状态很积极，看的都是积极的书，例如《羊皮卷》、《方与圆》、《世界上最伟大的推销员》等。刘鸽称公司规定每人每天的生活费不能超过4.8元。由此，她认为类似于大学生陷入传销窝因而跳楼的事情接连发生，是“因为那些直销公司对员工的管理没做好”，“不过那些跳楼的大学生自己也有问题，为什么好好的路不走，要跳楼逃生呢，这值吗？有必要吗“？
金字塔式管理模式
和他们玩了无数把猫鼠游戏的番禺工商局，对像刘鸽这样的老对手们的日常活动进行了简练概括。首先是“骗人三步曲”：诱骗、索款、发财。每天还进行“生活三重奏”：晨练、上课、同吃住。为了保证这些活动的正常进行，他们一般还要靠“三防止”：靠不准看报纸、电视防止受到外来信息影响，靠扣押传销人员手机防止传销骗局泄密，靠扣身份证来防止传销人员逃跑。
刘鸽对“公司体系”的管理模式津津乐道：“网络销售有优秀的升迁价格体制，只要他努力，每个会员都有可能发展到A级。”刘鸽的上线是朱广美，朱广美的上线是“总代理”黄春燕。刘鸽称，在黄春燕的体系下共有数千人。
事实上，按传销组织的五级三阶制，所谓五级指从E级（会员）到A级这五个等级。到C级（初级），需发展直接和间接业务员10-60人，可提成两三千元左右，发展到中级和高级则要发展数百下线，提成在几十万元到几百万元之间。多数传销组织宣称，两年内做到高级提成至少在180万元。
工商人员对他们的管理制度也有精确的概括，“高塔型”：身处等级越高，牟利越大。“层级式”：内设普通会员、家长、主任、经理、总代理、超级总代理，下线发展越多，级别就会越高。还实行“多奖”制，不但可从直接发展下线中获取提成，还可从下线发展下线中获取提成。
在刘鸽的传销组织中，一般不允许“家”与“家”之间的成员进行接触，这种接触和沟通一般是由“家长”与“家长”之间的沟通完成的，两个家长在主任的许可下，可以分别到对方的家庭去“窜网”，不涉及交会费和签单，主任一般不会出现。对于高层的人员，如B 级和A级，普通传销人员更是难以见到。刘鸽称像她这样的C级，也只见到过A级的黄春燕一次，“激动万分，终生难忘。”刘鸽回忆。
“从他们的这种组织制度就可以看出他们有多么的诡秘，现在他们变得更小心了，敲门都要用暗语，集结时一般派人把风，反侦察手段越来越多。”商检科长梁海战说。
传销组织重点候选人
●在传统行业中做过大生意，但亏本了的人。
●和本行业相关的人如保险员、业务员等。
●传统行业中居副职无前景的人、下岗工人、无工作的人。
●在社会上有号召力的人，学生会主席、班长、毕业生、退伍军人。
●官太太、老板太太。
●不满足于现状、急于跳槽在寻找机会的人。
●打工者。
●怀才不遇（很有才能没有机遇）的人。
2 传销触角侵入高校网站
所有传销公司网络招聘广告都存在两个漏洞，联系电话不是固话、公司地址语焉不详除了常规方式外，近来在网上受传销组织欺骗的情况越来越多。番禺的传销组织也没放弃网络这个阵地。
8月13日下午，在广州市花都区一间幽暗的出租屋里，左腿缠着白色绷带的徐娴（化名），回忆往事泪流满面。
她是通过江苏一家高校网站的就业信息找到这家广州企业的。“我怎么会想到，通过学校网站审查的用人单位，竟也会是传销黑窝。”她无法忘记7月6日凌晨那个时刻，她为逃出已经对她进行非法人身控制的传销组织，跳楼跌成重伤。徐娴说的这个传销组织叫“广州胜美达电子公司”。
两个“胜美达”真假难辨
“广州胜美达”到底是个什么公司？在网上一搜索，意外地发现数百条“广州胜美达”的招人信息。他们自称是一家有万名员工的日资企业，待遇优厚，有销售、公关、计算机管理等职位，还公布了胜美达的公司网站。粗略统计发现，目前有浙江大学就业网、南京信息工程大学就业网、河南师范大学、河南省中等职业学校联合人才网、长春理工就业网、北京科技大学机械工程学院、湖北毕业生就业网等高校网站和若干人才网站刊登了该公司的招聘广告。
但这些招聘广告中都有两个漏洞。其一是，所有招聘联系人的电话都不是固定电话！有的是手机号码，有的是貌似固定电话的小灵通电话。识别它们通过广州114台一查就知。另一个明显的特征是，这些网上招聘对公司地址语焉不详。
进一步调查发现，另有一大型日资企业叫胜美达公司。“广州胜美达公司”全面冒用该日资企业名义，并链接该公司网站。番禺也确实存在着一家该日资企业的下属公司——“胜美达旧水坑电子厂”。
胜美达旧水坑电子厂人力资源部邵小姐介绍，大约从2003年2月份后，他们就发现番禺
一个传销组织正在借他们的名义招摇撞骗。而当真胜美达公司给这些高校的就业指导中心打电话想招聘时，不少指导中心的老师反而认为真的胜美达是冒牌的。
校园网上假广告令人担忧
在调查“广州胜美达”网上欺骗求职大学生的同时，另一起假冒知名企业东莞宏远集团的网上诈骗案也进入记者调查视野。
南京信息工程学院的鲁军（化名）告诉记者，今年6月中旬，他在校园网上看到了“广东宏远公司招人信息”就投了份简历，随后他按要求直接到公司面试。“因为是学校网站，所以我没想到是个骗人公司，当时只想好好把握机会。”鲁军回忆。
7月初，他在传销组织所在地江门鹤山一出租屋呆了五天后，借机全身而退。他反映这个自称“广东宏远公司”中有大量受骗并被洗脑的大学生。
目前，东莞宏远集团公司已申明“宏远集团不会以电话直接与求职者联系的方式进行招聘，敬请求职者辨明真假，以免上当受骗”。
令人担忧的是，至记者调查时止，至少仍有20所高校的就业信息网上还有这个假的“广东宏远公司”的招人信息，这些高校包括北京航天航空大学、浙江工业大学、安徽大学、长春大学、河北师范大学、福建师范大学、贵州工业大学等。
当记者以找工作为由拨通“广东宏远公司”招聘联系人“吴小姐”的电话时，电话面试没多久，她以“此地无银三百两”的方式问：“你一个人来广东找工作，就不怕被传销骗了吗？广东有很多传销公司，他们到处骗人。
你知道什么叫传销吗？“然后她进一步发挥，说现在打传形势严峻，为保障员工安全，公司的第一堂培训课将是对员工进行反传销培训。兜了一大圈后，她终于”言归正传“：”公司正高速扩张，目前最缺销售人员，我们主要考察你有没有这方面的素质。“网上假招工手段隐蔽难打击
记者发现，目前网上还出现了传销组织发布的冒充科龙等知名公司的假招聘广告。番禺等多个打传重点区的工商局工作人员反映，网上假招工目前已成了传销组织一种越来越流行的诈骗方式。去年以前的传销诈骗以“杀熟”
为主，即主要骗亲戚朋友老乡同事。但现在网上“招工”催生了“杀生”手段，即骗素不相识的求职者。“杀生”和“杀熟”又相互转化，被“杀生”进来的人一旦被洗脑，又会不顾一切地去“杀熟”。番禺工商部门还发现，一些传销组织通过互联网以“电子商务”、“网上购物”、“认购服务器”为名，欺骗网民交纳入门费、认购商品。“这种传销手段更隐蔽，更难打击了。”梁海战介绍。
3 洗脑和精神控制法
传销组织对新来者不厌其烦地灌输他们的理论，并切断其他信息源不管是哪种形式的传销，洗脑和精神控制已成了他们运作的核心部分之一。
曾在今年3月份陷入了广州传销组织又逃出来的福建大学生陈聪（化名）介绍了曾一度在广州猖獗的香港盖世宝传销组织（现已被打击）的洗脑方式。陈聪是被其表弟杨心骗来的，他们的做法和其他传销组织一样，“家庭”成员先对陈聪热情招待，使他产生亲切感。然后，他被要求去参加提成课。
课堂上，他们的方式也遵循一般传销课程的方式。先通过上讲台唱歌、自我介绍、群体鼓励等方式拱托气氛，使听者逐渐进入一种狂热状态。
然后，主持小姐开始喊：“最高品质！”“昂首挺胸！”下面的人底气十足地回应。讲师先唱一首流行歌典，待气氛进入白热化，才正式开始上课。
对此，陈聪打了个比喻：“这时就像刚兴奋地从卡拉OK厅出来一样，头晕晕的。然后又有那么一大群人在台下激动狂热地呼应讲师的演讲，这时个人很容易被感染，失去心理防线。”
接着，讲师开始旁征博引地讲“解放思路放开手脚抓机会赚钱”的重要性。讲师说，现
在社会上想挣大钱有这几种，红道（官），黄道（商），黑道（黑社会），而你们以前做的是“打工道”，“打工，打工，两手空空”。
随后讲师言归正传了：“适合我们21世纪年轻人的，投资少、风险小、回报大、时间短的是香港盖世通国际集团有限公司。21世纪三大主流是什么？网络，保健，环保。“陈聪回忆，那时，讲师已充分调动了听众的激情。他说一句，下面就应一句。讲师就开始介绍利用这种机会发财致富的身边人的例子。火候初成后，讲师就开始推销“公司产品”了：生之源、伊肤美、sm床被，价格都在3800元左右。
陈聪说：“当时我听着，觉得有点不对劲，但又觉得他们讲得很有理。”
讲师趁热打铁，开始介绍诱人的分红前景……当时陈聪用了3个多小时才听完课，还没等他明白怎么回事，已经好多人围上来了，把他们的笔记本伸过来，“帅哥，帮我签个名！”“那天，我整个人都晕了，估计许多人就是这样开始被洗脑的。”陈聪回忆。
陈聪对另一堂课的记忆更为深刻，调整气氛后，讲师就开始讲“直销”的定义，讲其合法性和美好前景。接着又讲公司的合法性和前景，还比较传销跟直销的不同点，说明他们做的是直销。还比喻以人际网络为工具，这就好比是一把菜刀，在杀人犯手中它是杀人的凶器，而在一个名厨手中他又是制造美味佳肴的工具。
陈聪说，他们对新来者就是每天不厌其烦地讲这些东西，并且切断他的所有信息来源，看书只准看《羊皮卷》等励志书。“在那样的情况中，我真的敢说50%以上的人会给洗脑。”陈聪后来提前看到了传销教科书讲骗人的技巧而醒悟：“不是提前看到教材，我也一定被洗脑。被洗了脑，骗人就觉得不是骗人，而是为了‘给朋友一个机会’。”
■链接
2003年7月20日，广西籍蒙某被其女友王某骗到番禺市桥西坊大街做传销，蒙某得知受骗后不肯加入，于23日遭王某和其他几名男子的抢劫。
2003年12月16日，被骗至番禺从事非法传销仅三个月的青海湟中籍20岁男青年阿光，发现自己从亲友那里骗来的钱几乎都被上层头目万某收走、自己发财无望后，便伙同张某将万某砍死在出租屋内。
2004年，番禺区发生了多起大学生为逃离传销组织而“跳楼”事件。番禺区中医院骨科，今年就已经收治了四名在跳楼逃跑时摔成重伤的大学生。
2004年8月2日，番禺区西丽南路西秀小区的一名清洁工在打扫卫生的时候，发现一张写着“有人捡到钱，请喊救命，帮忙报警”的百元大钞和写有“受骗被困C座603房已8天，3天没有进食”的求救纸条后报警，在附近巡逻的武警将求救男子救出，并当场抓获5个嫌疑人。
4 “觉醒”者的抗争
亲历者诉说传销之痛，他们采取的极端手段震惊政府高层
不是所有的人都屈服于洗脑课程和精神控制，于是他们的抗争构成了番禺传销的另一种生态。
在抗争者中最令人震惊的是那些跳楼逃生者。7月至8月本报就分别报道了番禺两起大学生在传销窝跳楼跌成重伤的案例。据统计，今年以来番禺已至少发生了4起因传销而导致跳楼重伤的案子，15宗因传销引发的刑事案件，3死9伤。这一现象也同样使政府高层震惊，广东省打传办在8月初发布通报，要求番禺方面加强传销的打击。
但另一些抗争者则采取了更为安全的抗争方式。20岁的贵州青年李和（化名）向记者回忆了一个月前的逃生经历。七月初，李和被骗到番禺区市桥西区一传销窝点。
“吃得像垃圾一样，每天要我背《羊皮卷》，我背不出来，他们就罚我在厕所里连抄18遍……天哪，我背不出来，我受够了。我一点自由也没有了，我当时就快要崩溃了，如果窗户没有防盗窗，我就一定从七楼跳下去。”李和回忆起这些还像噩梦一样。