振业城召开第三态别墅产品交流会

振业城——召开第三态别墅产品交流会

类型：概念营销

目的：引导潜在客户消费

目标客户群：中高端客户

11月6日，“振业城·翠湖居”召开产品推介会。“别墅里长出来的洋房”——振业城·翠湖居位于振业城项目西南角，是一期别墅区唯一的两栋小高层，两栋15与18层小高层，共计158个单位。振业城小高层洋房单位正式亮相深圳，并于当天正式接受VIP诚意申请，当天有261个客户申请到了VIP卡。

11月20日，振业地产在振业城营销中心举办了“振业城第三态别墅”媒体交流会，深圳各主流媒体悉数到场，与振业城营销、设计人员就新推出的叠院别墅产品展开了交流与探讨。

假如我们将独栋别墅称为别墅的第一形态，联排别墅称为别墅的第二形态，那么，今天振业城所呈现的在复合、丰富的纯粹别墅社区的基础上的创新性别墅产品——叠院别墅，我们则可称之为别墅的第三形态，即第三态别墅。”振业城营销这样包装其项目的“叠院别墅”。振业城概念别墅区脱离了传统别墅独栋住宅的窠臼，形态不断升级，持续创新，第三态别墅产品是Town house的叠拼式的一种延伸，是在综合情景洋房公寓与联排别墅特点的基础上产生的，由多层的复式住宅上下叠加在一起组合成的。

策略分析

借推介会向业界分析项目的规划和发展前景，以及公布楼盘的销售情况，让消费者了解项目的升值空间，为消费者提供沟通的平台，从而引导潜在客户消费。通过交流学习，既向外界介绍了项目的创新产品，也能知道产品存在的不足，继续借鉴好的产品和进行改进。

别墅行业现状及发展趋势分析

2015年版中国别墅市场调研与前景预测分 析报告 报告编号：15505A0

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.sodocs.net/doc/109560130.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息 报告名称：2015年版中国别墅市场调研与前景预测分析报告 报告编号：15505A0←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥6300 元可开具增值税专用发票 咨询电话：4006-128-668、、传真： Email： 网上阅读：_JianZhuFangChan/A0/BieShuShiChangXingQingFenXiYuQuShiYuCe.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 2014年以来，房地产市场风声鹤唳：1季度房地产投资增速由去年4季度19.9%大幅降至16.8%，其中3月单月增速降至14.2%。更值得关注的是地产投资的先行指标，3月房屋销售面积大幅下行，单月增速已降至-7.5%，新开工面积单月增速仅为-21.9%。同时，房地产库存状况也明显恶化。地产景气下行的核心因素是――去年下半年以来个人按揭利率抬升和开发商融资受限。考虑到房地产销售疲弱、市场前景恶化可能会迫使开发商进一步下调新开工和施工计划，未来地产泡沫破灭的风险或显著上升。中国工业经济走势与地产投资高度一致，源于经济靠投资驱动，而制造业、基建投资的资金来源均依附于房地产。地产销量通常领先于经济整体走势半年左右，其回落预示经济见底短期难见。 从中国别墅市场的发展现状来看，由于近年来的别墅开发热潮，短期内中国别墅市场仍存在供大于求的现象，市场供求结构存在一定的矛盾。随着别墅市场的发展，一些真正意义的高档别墅也已经在市场出现，别墅价格差距也进一步拉大，而需求市场的多元化特征也更为明显。政策的调控对近期的别墅市场供应产生的影响较小，在未来的一段时期内别墅总体的供应量将较为充足，高档别墅的供应仍会有所增长。经过政策的调控，未来中国别墅市场将趋于理性健康的发展，而别墅的供应结构也将得到一定的调整。随着别墅市场逐步趋于稳定，高档别墅的需求将呈稳中有升的发展态势。因此，目前中国高档别墅市场的整体供求关系正处于向平衡方向过渡的状态。 据中国产业调研网发布的《2015年版中国别墅市场调研与前景预测分析报告》显示，近几年，中国别墅市场逐渐走向成熟与理性，与十多年前别墅市场起步时有一个质的飞跃。由于国家对别墅市场有一定的限制，别墅成为越来越稀缺的产品，别墅市场未来

北京高端别墅市场需求调研报告

北京高端别墅市场需求调研报告 1

北京高端别墅市场需求调研分析报告 最近,我们对密云、怀柔、顺义、平谷、延庆、昌平等区域的别墅市场进行了一次系统的研究和分析,从市场供应,需求等方面对该区域别墅的现状进行了深入了解。此次,我们就这次高端别墅需求调研的一些基本情况与大家做一次分享,希望能给各位一些启示。 1 需求调研说明 1．1需求调研目的 对市场需求进行深入研究的目的在于,经过对不同人群市场需求研究,来获得需求主体的行业、年龄、收入等方面的特征,最终为客群定位提供依据;经过对需求主体的房地产产品需求特征的研究,主要包括购房区域、面积、价格、园林选择取向等方面,为本项目的产品设计、市场定位提供指导性建议。 1．1．1解决方法 本报告在需求研究方面,主要经过两个方面来完成,首先经过对现阶段市场在售的而且和北京别墅物业总体价格分布相同的,高档项目购房客群的描述,以解决市场需求主体及其购房取向的问题;并对需求问卷进行

定量分析,解决购房人群特征、需求产品特征等问题。其次,经过有购买本项目潜力的人群进行深访,了解她们对度假物业的看法和需求,对她们的消费行为特征作出描述和概括。这样,即有定性的方向指引,又有定量的数据分析,从而对需求研究提供有力的支持。 1．1．2调研范围 为了更深入的了解同项目类似的客群情况,我们在各区选取了9个高档物业,包括写字楼、别墅、公寓,而且其价格和北京总体别墅价格分布相似,这9个物业分别是:源屋曲、文津国际、观筑、融城、西环广场、华悦国际、华鼎世家、佳程广场、中环世贸。 1．1．3样本确定 为了准确反映调研人群的特征,对于普通访谈部分,我们所统计的人群均为已经购买或者即将购买的有意向购房群体。对于深访人群,均是资产在600万以上的,对该项目有兴趣的人群。 1．1．4调研问卷数量 本次需求调研问卷部分共下发普通问卷449份,其发放标准按照别墅物业的价格分布发放,收回问卷449份,其中有效问卷397份;深访部分我们选取了30位潜力客户。我们利用这397份调研问卷和30位的深访资料对度假别墅需求市场作了详尽的分析,以求对本项目的市场定位及后期运作提供较有力的支持。

房地产项目产品建议书内容要点审批稿

房地产项目产品建议书 内容要点 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

XX房地产项目产品建议书模板第一部份宏观分析 一、城市概况 （一）城市基本概况 1、地理位置（位置行政区域面积、市区面积等） 2、城市性质及地位（城市的历史文化所占的重要地位等） 3、城市规模（城市用地规模人口规模） 4、城市交通（城市航空、铁路、公路等交通运输配套状况） 5、城市总体布局（城市格局所含区域规划方向突出特色）（二）城市经济发展状况 1、城市GDP及增长率： 2、城市人均可支配收入及支出水平： 3、固定投资情况： 4、城市经济发展目标： （三）城市发展规划（包括城市中长期发展规划） 1、城市经济发展规划： 2、城市规模及城市功能区域发展规划： 3、城市人口发展规划： 4、城区市政基础设施规划： 二、区位分析 （一）项目所属区域分析

1、项目所在区域概况（项目所在区域是城市的什么地带？占什么地位？起到什么作用？） 附：项目地块位置图 2、项目区位分析（项目地理位置基础配套以及区位发展规划等） 第二部份区域房地产市场分析 一、房地产市场现状 （一）市场供需状况 分析现阶段市场供需情况，预测项目上市时的市场供需情况。 （二）价格水平 近一两年内市场价格变化情况。 （三）产品特征 从建筑形式建筑风格、居住模式、户型面积等方面分析本区域市场产品的特征，一般包括区域项目的开发规模、基础配套产品特点（建筑形式、建筑风格、社区环境、产品内部结构、户型配比、面积区间等方面） （四）客户群特征 客户群体特征一般包括年龄分布、家庭结构、收入水平、文化程度、置业目的、户型面积选择、房价承受能力等方面。 （五）市场竞争分析 从本区域市场竞争的核心和主本展开，来论述区域内市场竞争的特征。 （六）区域市场的发展特点 1、政府对市场的管理调控能力（相关房地产政策及区域房产政策的出台及作用）

从欧美别墅发展看我国别墅趋势

家周刊 综合 建筑时报/2002年/12月/06日/第002版/ 从欧美别墅发展看我国别墅趋势 李忠(本文作者系威格斯国际地产顾问中国有限公司总经理) 近几年,随着经济水平的提高和住宅产业的发展,我国别墅也迈出了兴起的一步。然而令人尴尬的是,目前别墅市场尚未形成有内涵有特色的设计风格,以至于大多数的别墅项目一着急就是欧美风格,就有柱头。同时,人们对以别墅为主力的第二居所的态度也是仰为观止。所以,真正意义的别墅生活离我们还是有一段距离。 别墅与人们生活习惯密切相关。大多数人都有认为,以别墅为代表的第二居所的出现主要由经济水平提高决定的,而忽略了别墅与人们的生活方式和居住传统也有很大关系。如果大家习惯这种度假生活,各种档次的第二居所 别墅都会出现。 别墅的最早概念来源于欧洲,起源于欧洲的城堡,或者说庄园。早期意大利就有一个很著名的别墅区叫做蒂沃里。这些别墅大多是建造在风景非常好的地方。而我们现在所说的别墅大都是广义的,甚至包含了大连的Tow n house和北京的Tow n-house。在欧洲,威尼斯起源时就有标准的Townhouse,工业革命以后开始大规模地浮出水面,并批量建造。英国则用Townhouse来解决一般工人的住房问题,所以这种房子国外是中下层居住的地方,演变到中国来,就变成了中上层居住的地方。第一说明了国外别墅的发展动向,会影响中国的别墅发展。第二,别墅个性化非常强,层次也很多,不太可能给别墅做一个笼统的总结,也无法做具体的趋势预测。 所谓Villa都是第二居所,它往往伴随着休闲和度假的生活。第二居所别墅不同于第一居所住宅之处,首先是它建立在风景相对比较好的地方,并且伴随着一定的度假和休闲的生活。然后它的空间设计也表现出很强的亲近自然的一种趋势。如美国比较普遍而标准的别墅形态就是注重风景的VILLA。在国外,第二居所不见得是非常有钱的人才能买得起,几十年前的苏联在黑海的森林里面有很多很破的木屋,就是很多苏联人的度假别墅,虽然他们那时候比较穷,但仍有休闲生活的传统。 在欧美等国,那种有钱人住城外、没钱人住城里的说法是一个误解。在大部分的欧洲城市和美国城市,中产阶级以及中产阶级以上确实可能搬到城外来置办家园,兴建别墅。但其市中心往往才是豪宅区,而且最贵的是老房子。美国旧金山有所旧房子是美国西海岸最贵的房子之一,它具备三个特点,第一个就是建在豪地上;第二是它的外观表现很内敛,也很经典;第三这个房子有很强的历史感。东方人不愿意住别人住过的房子,可是欧美人则愿意住在名人住过的房子里面。 在美国,简洁风格是住宅或别墅设计的主流。设计里面会有意识地引入一些对称而稳重的元素,同时也很重视房子和室外之间的部分。比如维多利亚式Tow n-house,它的档次是可高可低的,当建到郊区的时候,就是一种中低档住宅,如果是搬回城市是一种中档,如果出现在富人区就成了豪宅。而且是越封闭,越是对称,外面越看不出什么话头的房子,往往是最贵的房子。 个性化的设计缘于市场的买单。个性化的设计师的存在是缘于有人愿意为他风格的形成而买单,即有市场需求,否则建筑师是没有能力把这个东西推进下去的。在日本经济高速增长

产品推广建议书

市场推广建议 一、产品的熟练使用。 要想更好的推广产品，熟悉产品是非常有必要的。它能让我们更加理解这个产品，这个行业，更加生动形象的表达出产品的优势，从而达到促进销售的目的。 二、软件的使用及定制范围。 熟知公司软件能应用在哪些领域，适用于哪些范围，从而给到客户更加贴合，更加有效率的解决方案。 三、对产品和售后的信任。 售后：在于客户交流时，要强调公司的售后服务水平在同行业中处于绝对领先的地位。特别是红外触控一体机这类中大型设备，多数厂家能提供的售后服务非常有限；如多数厂家机器返修不包运费。 产品：红外触控一体机无外乎红外信号灯及液晶屏。比如一台55寸一体机触摸框我公司配备高密度的600对，为一体机提供高精度的触控体验，每对的价格都在一元以上。而像深圳的很多同行企业，为取得价格优势，很多55寸一体机所配备的信号灯在300-400对之间，极大的影响触控体验，而且使用的信号灯价格偏低，在0.7-0.9之间，而且质量无法保证，最重要的是：我公司的信号灯如若一小部分发生故障，触控效果还能获得良好体验，而普通厂家若是信号灯一部分损坏，就会很大程度的影响触控效果，发生诸如偏移及鬼点现象。红外触控一体机最贵的东西是什么？当然要数液晶屏，现在市面上很多厂商的一体机供货价格很低，为什么呢？ 因为他们用的a货屏，走私屏，这类屏幕往往有瑕疵，唯一的优势就是价格低廉。而安图电子采购的屏幕全是原装三星、lg的高清led液晶屏。 市场推广(让有需求的客户主动找到我们）： 一、确定推广对象。 明确推广对象，研究掌握推广对象的特点。 1、企业用户：红外触控一体机本就是投影仪、电子白板的升级产品。高档的外观和更加便捷的互动体验能极大地增加商务会议的效果、提升企业形象。 2、培训学校：高清互动教学体验和人所未见的酷炫操作是职业讲师和未来学校的必备神器。 3、教育市场：随着政府对教育市场的大力扶持，更加方便快捷、更加生动形象的智能触控一体机更加受到了现在学校课堂的青睐。 4、房地产：720°看图，相信很多房地产销售公司在花大钱做好样板房之后还要处心竭虑地去拉客户去样板房去看。而立式广告机配备720°看房软件让这些在售楼处就可以实现。而我们，不仅可以赚取设备的钱，还可以赚取制作全景图片的钱。 5、展示馆/体验区：随着企业规模增大，或事业单位需要增设展示馆体验区。光靠传统海报pop来展示体验，肯定效果不佳。这时我们就可以给到客户多功能触控一体机，而往往这样的客户都需要配套的解决方案、定制需求，来达到体验区和展示的目的。 6、企业前厅/总裁办公室：企业前厅往往需要摆设一些广宣品、让人可以直观的了解企业、形象地表达企业文化、历史、历程。大屏触控一体机就可以轻松胜任。 7、餐厅/咖啡馆/服装店/影楼：街边的门面搭配触控一体机往往可以吸引更人的人驻足，人气即财气。 二、推广方式。 1、建立门店式体验店是非常有必要的，若代理商暂无做体验店打算，那么与其他一些相关企业店铺合作成立体验点就是必须要做的事情了。这可以方便以后找到客户时带去参观、体验产品。

中国房地产发展前景之我见(论文)

中国房地产发展前景之我见 自从2009 年底至2010 年5 月，国家多次采取严格的调控措施对国内重点城市的房地产行业进行整顿，虽然有效的抑制了国内房地产价格上涨过快的势头，有力的打击了少数房地产开发商和投机客的炒房、炒地、捂盘惜售等不法行为。可是，这仅仅是取得了暂时的成效，如果不从根本上着手解决问题，我所居住的苏州在房价这个问题上也依然没有得到突破，老百姓依然不能支付天高的房价。那么等风头过后，这些开发商的炒地、炒房、捂盘惜售、抬高房价的行为还会重新上演，还会造成老百姓买房难实际问题的存在。那么，形成这些问题的根本原因到底在哪里呢？应该如何有效的解决我国房地产行

业目前所面临的问题呢？下面我从三个方面阐述我个人的一些观点： 一、全国布局不合理，形成头重、脚轻、肚子空的局面 我国的房地产业的发展存在着严重的布局不合理的现象，城乡投资开发比例严重失调，形成头重脚轻肚空的局面。1）、所谓头重；就是大多数房地产开发企业和投资人把开发投资的目标集中放在经济发达的沿海城区和一线中心城市来发展。因为这些一线城市的特点是，经济基础发达，人口密集度高，流动人员多，土资源紧缺，投资利益巨大，容易形成较大的投资竟争局面，从而形成投资追风潮。（2）、所谓脚轻；是指对于偏远欠发达区域或贫困区域，则很少有房地产开发商愿意把投资目标放在那里，这些地区的居民居住条件极其简陋，当地居民的生活居住环境也相对较差，经济基础薄弱，居民无力改善自己的居住条件，更缺少投资开发资金从而形成脚轻的局面。（3）、所谓肚空；就是指那些二、三线城市的房地产开发项目也受到很大程度上的限制，少数投资开发企业在二、三线城市中也只注重对高端房屋的开发和投资，而对那些需要得到居住环境改善的广大群众却很难从中得到实际上的改善，而各地政府又没有足够的资金来投资建设经济适用房，来改善最广大群众的基本居住条件。加之二、三线城市和贫困城区首先富裕起来的一些人，为了自己的晚年、子女和家人能够在生活条件上得到最大的改善，他们大多数会把自己多年积累的资金投向沿海发达城区和中心城市购房居住。这样也就势必造成二、三线城城市以及贫困城区的房地产开发资金大量的流向经济发达城区和一线中心城市。那么，如何能够合理的改变这一发展趋势，如何能够使房地产

成都一个别墅项目提案

序 秩秩斯干，幽幽南山，如竹苞矣，如松茂矣 似续妣祖，筑室百堵，西南其户，爰居爰处，爰笑爰语 约之阁阁，椓之橐橐，风雨攸除，鸟鼠攸去，君子攸芋 如跂斯翼，如矢斯棘，如鸣斯革，如翬斯飞，君子攸跻 殖殖其庭，有觉其楹，哙哙其正，哕哕其冥，君子攸宁 上莞下簟，乃安斯寝，乃寝乃兴，乃占我梦，吉梦维何？ 大人占之：维熊维罴，男子之祥，维虺维蛇，女子之祥 乃生男子，载寝之床，载衣之裳，载弄之璋，其泣口皇口皇，朱芾市斯皇，室家君王乃生女子，载寝之地，载衣之裼，载弄之瓦，无非无仪，唯酒食是议，无父母诒罹 ――《诗经·小雅·斯干》 人类从很久以前，就在向往和歌颂优美舒适气派的居住环境…… 项目开发和推广的思考逻辑 什么是别墅？ 什么人住别墅？ 住什么样的别墅？ 现有市场上有什么别墅？ 我们要建造什么样的别墅？ 我们怎么来建这种别墅？ 我们怎么来卖这种别墅？ 第一部解读别墅 身份与地位的象征 享受自然鲜氧气的健康生活古今别墅理解 《现代汉语词典》

“在郊区或风景区建造的供休养的园林住宅” 《宋书·谢灵运传》 “修营别业，傍山依水，尽幽居之美” 《新唐书·王维列传》 “别墅在辋川，地奇胜，有华子岗，欹湖，竹里馆，柳浪，辛夷坞……” 现在房地产开发商 别墅已经成为广义的概念，与传统意义上的别墅有一定的区别，现在开发商所说的别墅主要是指“高级住宅”或“花园住宅”马斯诺需求理论层次 别墅满足的不仅仅是一种物质生活的需要，更多的是一种生理和心理的需要，代表着人们对于居住理想的终极追求形式 别墅国际标准(5S)

别墅的市场本质 □别墅意味着占有大量的稀缺资源（土地、河流湖泊、森林等自然资源），因而是实力和身份的象征□别墅永远只为少数人建造，只有少数人才能享受 □别墅必须体现个性化，代表着人们对理想的终极追求 市场形成条件 □人对高层次的物质和精神生活的追求是别墅产生、存在和发展的源动力 □经济发展，GDP迅速增长，民营企业长足发展，为别墅市场造就了很大的一批消费群体 □个人收入增加，形成了一个非常有消费实力的阶层―中产阶层，为别墅市场提供了更广阔的空间

别墅客户群购买心理深度分析汇总

别墅客户群购买心态分析 捕捉别墅的最优目标消费群 别墅的购买者是我们的服务对象，他们的构成内容，年龄、教育、收入、性别、家庭状况等，都是确立别墅市场定位的要点。同时，消费者的行为习惯、消费心理，可以为项目规划和计项目营销主题确定提供指导。 一、别墅消费者共性 建在不同市场环境中的别墅要面向市区的“薪富一簇”，有的就主要卖给了城乡结合部的乡镇居民。这说明不同的区域市场环境孕育了不同的别墅的同时，不同的产品的消费共性心理： 1、身份与阶层的象征――别墅灵魂 （1）别墅是亚文化的载体 市场经济的效益原则使资源逐渐由低效益向高效益处转移，作为资源支配和管理者的人无疑可以被看做资源不断的分化重组，一部分人会掌控更多的资源，因此阶层产生了，愿意为优质空气付出更高代价的人群逐步形成，这部分人有回归自然亲和自然的意愿。正象一些专家所言，“亚文化正是房地产赖以生存和发展的社会基础和文化基础。房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而亚文化群则是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群”。在市场经济条件下的社会生活中，一天就可以产生一个“暴发户”，但三年却不能培养一个“精神贵簇：。这就是文化内涵的稀缺性表现之一，别墅是亚文化的载体，别墅的精神就是别墅的灵魂。 （2）别墅满足居住者表现身份与社会阶层的需要 按马斯洛需求层次理论，在人最基本的衣食住生存问题解决后，人们将渴望他人的尊重，新兴的中产阶级人群渴望社会承认他们的存在价值，他们在超越穿戴名牌后，更希望以居所体现他们的身份，而住房可以使居住者的身份和阶层一目了然，居住地区、小区类型房子的外观特征能告诉你房东所属的社会阶层。开发商也谙熟此道，纷纷抛出各种题材并以广告提升物业的文化精神。别墅具有更大的空间去设计定位居住文化理念。别墅将体现居住人的身份和社会阶层这就是别墅的灵魂。 2、别墅生活――自然鲜氧的最佳选择 住宅演进是人们追求生活质量获取居住效用最大化的历史过程，生活质量则是人们对各方面需求综合满足程度的抽象量度，总需求满足程度则是人对来自外界一切物质和信号的心理感受程度。 人作为一个独立的生理系统，不断与外界进行物质和信息交换，“健康生活”的关建指标是人们对摄入物质和接收信息的可控制程度。摄入物质决定肌体“硬件”系统的健康状态，而接收信息对人们心理和精神状态影响更大。早在几个世纪以前人们就认识到“病从口入”的道理，并在上个世纪发现人每天需要仪食品1公斤，饮用水3公斤，呼吸氧气15公升。人们对改善生理系统的物理环境进行了不懈努力，对

新产品推广建议

新产品推广建议 1、制订新产品上市期、成长期、成熟期推广方案，每个阶段的重点措施。 上市期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。 促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。 产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。 成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。 考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。 促销重点针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。 成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟， 考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。 2、加大投入力度 舍弃滚动式的保守发展模式，实行超前投入模式。新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。 3、细化产品群，多品种、多规格拓展 如果该新产品销量稳步增长后，对该新产品细化规格，形成多规格、多品种的产品群。 4、改革重“销”轻“营“的局面，建立混合型组织，销售部按市场部的职能来运作，既强调“营”，又强调“销”。设立渠道主管与产品主管，交叉运作，对办事处和客户进行多头管理，形成距陈式管理模式，发挥纵向与横向沟通优势。 5、新产品的推广业绩与办事处主任的底薪挂钩，推广的好，月薪高，推广不好，按比例进行处罚，提高办事处推广新品的力度。 6、推广某顶市场活动时，成立项目小组，由项目小组亲临市场一线进行监督指导，提高市场活动推进执行力。或者通过建立的督导队伍，对各办事处对市场活动的执行情况进行监督反馈。

从家庭变化看中国变化——形势与政策论文

从家庭变化看中国变化 ——形势与政策论文 2005-2015，是中国巨变的十年。十年里，我们成功地举办了奥运会，世博会；十年里，三峡水电站全面竣工并投产，青藏铁路全面建成并通车；十年里，中国已经成功超越日本成为世界第二大经济体。全世界都在感叹．中国飞起来了。 2005-2015，这十年里我的家，我的家乡同样在腾飞。通火车了，建机场了，办旅游节了，路越来越宽了，楼越来越高了。你会发现，我的家乡几乎是一年一个模样。 我们赶上好时代了。我们正走在通往幸福的大路上。 不由得想起了寒假时回家的场景。放假第二天一大早我就赶紧拖着行李去了机场。8：55的飞机，10：50脚就已经踩在了家乡的土地上。一下飞机，老爸就已经开着车在机场等我。接着，在前两年刚刚通车的省道上―路畅通到家。我望着前面这一望无际消失在天际的宽阔的道路，心中是满满的喜悦。 老爸开着车感叹道：“多亏了这几年建了机场了，不然啊，你回趟家怎么可能才花不到两个小时。火车十九个小时可得有的你受。”我想，是啊。从学校到家1530公里，这么快就能到家，这在十年之前谁会想得到。再早个几年，家乡没火车站的时候，还得先花半天的时间到南京或者到无锡去坐火车。前年老爸又刚好买了车，要不然啊，自己还得拖着行李坐公交回家，又得是―番折腾。

我坐在车上吃着老爸早就给我准备好的零食，心里突然有了些酸楚。许多年前，在我还在上小学的时候，家里过得并不算好，那时候去—越肯德基绝对是奢侈的事情。我记得有—次老爸给我买了―双两百多块钱的鞋，回家老妈还差点跟他吵架。后来父母的生意慢慢有了起色，家里的日子才逐渐变好。 我家在农村。十年前，我跟父母住在农村老式的砖瓦平房当中。印象最深的是那时候的厕所，拿一口大缸，挖一个坑，一半放在地面下，一半露在地面上，然后人就坐在缸的边缘方便。小孩子总是会对这样的厕所有一种本能的抗拒感，可是又不得不接受，因为只有这样的厕所。再谈谈那时候我们家周围的情况吧，脏乱差，垃圾到处都是，还有鸡鸭乱飞，路是烂泥地，一下雨就是泥和水的海洋，中国其他地方的农村怎样，我的家乡大概也是如此。 党的十六届五中全会提出了社会主义新农村建设的战略安排和实施方案。2005年12月31日，中共中央、国务院提出关于推进会主义新农村建设的若干意见，对新农村建设提出了“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、治理民主”的20字方针，描绘出幅新农村的美好蓝图。 于是乎，我的小村庄也走在了改革的路上。不久后，整个村子已经全部有了公共厕所，每天有专人打扫。再后来，村里所有的道路都变成了水泥路，一直通到了大公路，全村都装上了路灯。再后来，村里有了专门的健身场，还有了老年人活动中心。三年前老爸又在村里

新产品发布推广活动策划建议书

新产品发布推广活动策划建议书 前言 本公司新产品发布，为了能尽快将产品推向市场，让更多的用户了解和购买，特别策划一个新品发布推广活动。 为了达到最好的推广效果，公司将采购一批礼品，调配一部分自由产品以及优惠，把所有的资源整合起来，主办一个以“梦想成真”为主题的新品推广活动,活动持续时间暂定为1-3个月。活动可以使品牌与活动相结合，把产品推广也推广给来自全国各地的游客以及本地常驻人口。 本次推广活动主要形式是户外地推。 1活动目的 新品推广活动要实现以下目的： 1.提升新产品知名度； 提高客户认知，同时进行线上下单； 1 注: 为了提高用户的转化率，我们将实行抽奖送大礼（如iPhone、华为手机等），并告诉用户抽奖结果将推送至线上小程序客户端，要他们留意，并及时领取奖品。 例如：每一个线上下单金额拿出1%进入礼品池，作为礼品派发的基数，当日订单达到X万时可进行抽奖赠送iPhone，以此类推，不让用户产生抗拒心理； 2活动内容 （一）活动口号：“梦想成真”

（二）主办单位：AAA电子商务有限公司 （三）赞助商：苹果、华为、小米 （四）承办单位：AAA电子商务有限公司 （五）活动开始时间：202X年X月X日 活动地点：市中心市民广场 （六）活动主要内容：现场赠送印有产品logo的礼品，吸引用户线上下单（七）活动主要参与对象：市民 3追求效果 （1）品牌宣传效果最大化 （2）用户转化效果最大化 （3）产品订单量最大化 （4）品牌效果最大化 4活动基调 （1）要求活动气势。 （2）要求活动现场热闹。 （3）要求活动内容，充满快乐感。 5活动具体表现形式包括： 5.1户外地推 在现场赠送礼品，如线上下单赠送阳伞、T-shirt、帽子、马克杯等，通过这样的手段，吸引广大的潜在客户来参加这次活动，达到积聚人气的目的。户外活动通过现场搭建遮阳棚，设置互动，来扩大活动的影响力和宣传热度。幸运抽奖活动赠送iPhone等是本次活动的核心部分，目的是为了提高客户留存量。

浅谈别墅的演变和趋势

浅谈别墅的演变和趋势 摘要 本文从别墅的历史演变来看现代别墅景观的立足点，从对历来的文化传统，历史环境人文环境，社会环境来探讨别墅规划的特点，并且从中吸取设计的元素，探讨问来中国别墅和住宅面对现在大量的设计工厂，设计师怎么在这样的环境中去做一些有特点的别墅景观，通过对别墅历史的简单了解，也许能引发另外一个角度的设计思考。 关键词 别墅演变园林文化历史社会环境艺术探讨低碳环保 引言 随着中国这几年的大力开发房地产产业，随之带来的就是大规模的城市建造，道路交通的建造，基础设施的建造，大量住宅区的建造，但开发的同时开发商们清楚的认识到中国的富裕人口也随着这几年的大力建造和出口业而产生，面对这样的一个人群，开发商们迫不及待的想去吸引这样一个富裕的人群，富人们渴望重建富人别墅区，拥有文化贵族的风采，开发商在各地大兴土木，新时代的高档别墅区如雨后春笋，遍地开花。 我们设计师来说，怎么才能在这样一个快节奏，重数量和滥用滥搬国外设计的环境中找到我们中国自己的别墅区规划的特色。 同时也是通过对国内外的一些别墅区的分析，和中国的特色别墅案例，来论证有传统文化以及人文关怀的别墅更加适应未来的中国的市场。 古代别墅的定义 别墅与普通住宅相比，除了基本功能相似之外还有很多不同之处，别墅是一种带有基调的住宅，或是田园、或是富贵、或是现代。它不单单满足人们的居住要求，在另一方面别墅标志着人们的成功与向往。 villa最早出现在中国时，经常翻译成三种，有的时候叫别墅，有的时候叫庄园，有时还叫城堡，不管怎么翻译这个东西都是国外独立庄园生活的代称。在中国明代时期，别墅这一叫法经常能够见到。 中国最早在《史记?殷本记》中提到“囿”“苑”台。这些都是别墅最早的雏形。《新唐书?王维列传》“别墅在辋川，地奇胜，有华子岗、欹湖、竹里馆、柳浪中、辛夷坞，与裴迪其中，赋诗相酬为乐”李德裕的丰泉庄、元载别墅、司空图庄……都是中国历史上有名的别墅。 在中国传统的“苑”“囿”中，由于封建社会的宗法观念。宫殿，衙署，住宅，行宫都是院落式，而常用的景观构图则是自由布局，因借自然，模仿自然，于中国的山水画、山水诗文有共同的意境。这种方式与欧洲大陆的古典园林惯用的几何规则构图，树木修建，人工制造的气氛，大异其趣。 古代中国的高档居所更加强调“虽有人作，宛自天开”。所以当时的住宅景观还是非常注重人与自然的和谐共处。在小的布景方面将就于方寸之内创作艺术之无限。一步一景也是古代人们讲究的小中见大的意境感觉。

{消费者行为}别墅客户消费心理分析报告

（消费者行为）别墅客户消费心理分析报告

阳光花园目标客户群 特征及心理分析 序 通过对北京市房地产市场现状特别是TOWNH O US E市场的深入研究，结合对阳光花园项目本身特质的剖析，初步形成对阳光花园项目目标客户群的基本认识，以此为基础展开调研，逐步将阳光花园目标客户群体的特征及消费心理清晰化、数据化，以求以客观、量化的结论为阳光花园项目成功推广提供强有力的支持。 本次调研方式：

第壹章：阳光花园项目特点描述 本章从地段、交通、配套、建筑设计、园林设计、工期等各个方面阐述了阳光花园的项目优势及劣势，为目标客户群的确定及有针对性的营销提供参考。 壹、项目优势： 1.填补了市场空白点，也就赢得了先机。 阳光花园为北京市唯壹个位于四环之内的TO W N H O U S E项目，且南城同类项目数量更是不及北城，但市场的需求量又不容小视（壹栋洋房的热销就说明了这壹点），而阳光花园既可作为第壹居所（相对于可达性而言）同时又具有超低密度特性，属于市场稀有品种。 2.性价比较高，同时东临中轴线，可辐射区域广阔。 阳光花园地处南四环内，交通极为便利，从区位上来讲，产品性价比较高，较之南部同类项目如翡翠城6500元/平米的均价有着壹定的优势。除可吸引国贸商圈人群购买外，更可覆盖金融街乃至辐射中关村壹带中高层消费群。 3.社区规模适中，利于提升项目档次。 阳光花园项目规模适中，前期销售压力较小，成形后便于管理，更为重要的是可充分体现其高档社区的特质。 4.中加示范工程、北美风情社区可获较高的认可度。 阳光花园为首家中加政府合作示范工程，使得项目贴上了壹层政府标签，同时采用国际先进的建筑技术，从节能、环保、人

某别墅项目营销推广提案

山东池州某别墅工程营销推广提案 序言 通过我司对本案的分析得出，如果本工程用常规的操作手法运作将会遇到较大的阻力，我们思路是将此盘设计成为池州通过旅游面向全国的窗口工程，做成为当地周边地区和九华旅游的第一站，把工程规划成一个具有经营内容的文化景观旅游房产，并努力在这个层面上最大限度地获得政府的支持，因为： 1、本案最大的优势是中央人工湖的景观。 2、池州当地人口不多，外来人口少，经济基础薄弱，狭小的市场容量不能快速有效地消化本案大量的高档物业。 3、池州几乎没有支柱产业，在城市打造上缺乏创意和手段，唯一的经济依靠是旅游业，综合以上情况为将本案打造成城市亮点——“旅游景观房产”提供了巨大发展空间。 因此，我们认为一定要把工程提高到作为展示城市的窗口的高度，只有搭好台与政府一块儿唱戏，才能给老百姓描绘一个美好的蓝图，最终达到顺利销售、快速回款的目的。 目录 第一部分工程解读………………………………P2～P6 第二部分工程定位思路…………………………P7～P16 第三部分工程运作思路…………………………P17～P26 第四部分工程运营执行计划……………………P27～P30 第五部分归纳总结……………………………………P31 第一部分工程解读

一、池州房地产市场简况 （一）处于起步阶段 池州房地产市场处于一个萌芽阶段，投资意识有待提升。 （二）期房销售为主，少量楼盘以贵宾卡买号销售 期房销售为主。以汇景国际为例，大部分楼盘在期房阶段便销售一空。销售手段穿插贵宾卡号的购买，取得优先权利，这也表明其存在一定的炒楼花现象。 （三）专业策划认可度加强 对策划商的认同度加强，专业的楼盘操作运作得到认可，发展商对打造楼盘形象和自身的品牌愈加重视，不再单纯地为做房产而做房产。 （四）其他物业参考 在当地运作相对成功的有‘汇景国际花园’‘和泰星城’等，‘汇景国际’有部分类似于本案的高档物业，但总量较少，口碑较好。两小区以多层住宅为主，市场均价处在1800元/平方M左右，部分高档物业为2100元/平方M左右，本案可以参考二者进行价格及物业配套定位，但建筑形态始创池州之先，有着非常大的机会鼎立市场之颠。 二、工程简况 （一）基本情况 地理位置：该工程位于池州市城西，西门大桥318国道以东，新清溪河西南，规划城市环线东北方向。俯瞰呈似半岛形态，原始生态条件完好，被规划为的池州市内高尚住宅区。 周边配套：该工程与老城商业中心区仅一桥之隔，几分钟到达市中心区域，拥有齐全的生活配套；是池州市目前出则闹，进则幽的独天得厚的静谧居所。 社区配套：中心湖，湖心岛、民俗风情街、诗碑林、游船中心、商业街、大型社区会所。

网络营销建议书

网络营销建议书 篇一：网络营销模式建议书 万和疤痕贴产品 网络销售方案建议书 1. 市场分析 1.1. 概述： ? 在世界金融界流传着一句话“现在还不在中国开展金融业务的银行，50年后将被世界遗忘”。这句话 用到品牌的网络营销传播领域同样合适，那就是“现在还不触网的品牌，10年后将被消费者遗忘”。 ? 经过几年的市场培育，企业对网络本质的认识日趋理性和科学。从品牌传播的角度来说，网络只是一 个信息传播的渠道，但是这个渠道整合了传统意义上的所有的媒介形式，同时聚合了大量的年轻消费群族；从产品营销的角度来说，网络是一个营销与传播整合的通道，在网络媒体上把传播和销售之间的距离进一步拉近，也就是实现了品牌传播与产品销售的整合。 ? 正是基于网络媒介对传播与销售的整合，电子商务越来越受到企业的重视，一方面企业通过电子商务 的模式触网，让网络营销的效果更为直观和直接；另一方面基于电子商务，品牌与消费者之间的沟通更为直接，特别是与年轻消费群族的沟通。

1.2. 分析： ? 网络销售渠道正在以更低的运营成本、更快的反应速度、更广阔的销售区域覆盖面冲击着传统品牌的 营销思维。面对网络销售无店租成本、无经销商压货、无中间环节成本的优势，越来越多的企业跃跃欲试网络营销。那么，传统企业该如何运营网络销售？这里有许多企业必须要面对的难题。 ? 宏观上来说，网络销售是信息流、资金流、物流、人流的全方位整合；从微观上来说电子商务是由无 数细节构成的一个系统工程。因此这对开展电子商务的企业来说需要一支强大的电子商务团队，但是目前中国市场上具有专业实战能力的电子商务人才奇缺，同时中国电子商务人才培养模式严重落后于电子商务实践，用电子商务行业内的一句话来说就是：目前高校培养的电子商务人才都是半成品，懂商务的不懂电子，懂电子的不懂商务。因此组建专业的电子商务团队对企业来说是一个难题。 ? 从营销环境方面来说，网络的特性改变了传统的营销模式，在传统的营销模式中，渠道为王，终端制 胜，因此传统企业经常以门店数作为其竞争力的一个重要指标，但是网络彻底颠覆了“渠道为王”的传统营销理念。在网络上，销售店铺的数量与销量没有必然的联系，因此网络销售的核心是如何聚合人流，整合提升进店消费者的转化

近年中国别墅市场现状分析

近年中国别墅市场现状分析 1. 中国别墅供应特征分析 别墅，从来都是与山、水、湖、树、林、草等大自然资源息息相关的，别墅不仅仅是那空洞没有生命的冰冷的混凝土建筑物，更是以环境和生活为主题的一种生活方式或是生活理念。中国房地产市场进入快速发展阶段以来，别墅开发过热的问题始终被广为关注，从近十年来的发展看，中国别墅市场有三次热潮。第一次出现别墅热销现象是在91年至93年，正当别墅市场发展高歌猛进时，在93年下半年国务院下发了有关限制高档住宅建设用地审批和95年颁发的别墅等高档住宅及度假村原则上不再批准立项的文件以及受宏观经济调控政策的影响，直到97年中国别墅市场一直在低谷徘徊;第二次是九十年代中后期少量别墅成功开发形成的第二浪潮，98年国家在土地政策方面的松动以及出现的一系列利好消息，如：停止福利分房，央行开始向购买别墅的个人发放高达80万元的贷款以及国内各大城市经济的回暖，一批以经济型别墅为主的内销别墅项目的兴起，再一点燃了国内别墅市场的烈火。第三次别墅开发的热潮是位于世纪之交时发起的第三轮热潮。新世纪初至今，北京、上海、广东三地的别墅项目全面开花，这在很大程度上刺激了中国的别墅市场，而经过七、八年沉淀的别墅消费层，也在这一时期表现出了极大的关注和极高的购买热情，当开发商们都看好别墅市场发展前景时，2003年2月18号国土资源部下发了《关于清理各类园区用地加强土地供应调控的紧急通知》中，第四条明确指出"停止别墅类用地"，这无疑又一次给"红火的"别墅市场泼上了一盆冷水。中国房地产别墅市场的供应随着市场的变化正进入一系列的调整，以下是对当前中国别墅市场供应特征进行分析：

?经济型别墅盛起, 别墅身价差距拉大 在最近两年，很多大中型城市中经济型别墅再次盛起，低总价的特点，满足了一部分有一定经济实力但对高档别墅可遇而不可求的消费者的需求，购房主体结构逐步转变为以中等收入为主、高收入和低收入人群为辅的格局，这部分人有强烈的改善居住条件的愿望，既不愿意再住传统的公寓，又无法承受独立别墅的高价位，“经济型”别墅正好填补了这一市场空缺。从而形成了与高端别墅产品两极分化分食市场的局面。 ?高端产品自然景观依存度加大 近几年来上市了很多依附于自然景观的高端别墅产品，大打旅游地产、度假地产牌，以吸引消费者，事实也已经表明两者完美结合所产生的轰动效应。因此作为别墅产品的定位，其本身所处的地段，将影响其整个规划与产品定位。 ?消费者对供应产品的参与度更大 对于目前的一些高端别墅楼盘，“度身定做”成为了一种流行的趋势。一个占地2-3亩的产品，根据客户的自身要求邀请设计师“量体裁衣”，此举既满足了高端客户的个性心理，也丰富了楼盘的产品风格。因此该趋势势必在今后的高端别墅产品开发中逐渐蔓延开来。 2. 别墅需求特征分析 近年来，随着别墅市场的日益发展，从京、沪、深、穗等诸多代表城市别墅市场的需求状况来看，普遍具有以下特征： ?需求多样化、明确化 随着别墅市场的发展，别墅产品的增多，别墅客户的需求也呈现出多样化、明确化。 高档豪华别墅在一定程度上仍受推崇； 独栋、户型相对偏小、总价相对偏低的产品热销，成为市场亮点； 同质化小区（入住者处于相同阶层）的市场接受度越来越高。 ?买房者开始关注别墅社区的人文环境 买房者开始重视稳定的社区文化，在人文环境比较好的别墅社区，部分原有客户介绍新客户购买别墅的现象较多，项目销售情况良好；而人文环境相对较差的别墅社区，销售业绩则明显不佳。这也反映了在别墅开发中小区人文环境营造的重要性。

种营销模式教你如何进行别墅销售

别墅作为房地产业顶端产品，它服务于金字塔尖的成功阶层。他们讲究品味、在意建筑的外观设计、关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。 所以对于别墅的营销而言，其购买群体关注的绝不仅仅是“一个平方米便宜多少，然后有升值空间就买”，关注的更是一种生活方式，它代表了舒适的、惬意的、高雅的生活。 别墅的营销不同于普通住宅的营销，它的消费群体一般是第二、第三次置业者或投资者，不属于强烈的刚性需求，其市场需求量很难调查出来，很难量化。 所以说，别墅市场不是由刚性需求推动的，而是由一座城市的购买力所决定的。因此如何吸引有购买力的消费群体出手，才是实现供需对接的关键。 No1：USP营销理论指导下的营销模式 50年代初罗瑟?瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。 USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。 许多的别墅项目都是遵循着这一理论而展开的。比如别墅项目营销宣传中特别突出的地段、环境、服务等等，都属于此种营销模式。 “地段，地段，还是地段”这句李嘉诚所说的话一直被奉为地产行业的经典依据，因此类似于“绝版地段”等字眼我们时常见诸于别墅楼盘的宣传之中。的确，每个城市中都有一些地方属于绝版地段的，比如在南通而言，濠河、狼山、军山等等景区周边的地段都属于此范畴。

产品建议书

产品建议书 【篇一：产品建议书】 产品建议书 【篇二：产品建议书】 产品建议书健康人文智能 魅客软件导入图片（logo2个）文字内容卖点定位和产品建议 营销策划方案营销计划开盘期成交期三、产品组合 (一)建筑类型 别墅类型： 1、双拼别墅 根据市场调研，国家明令禁止开发独栋别墅，放弃独栋以规避政策。然而，连拼与双拼两者之间看，连拼的受欢迎程度更胜一筹。因此，本项目选择双拼别墅具有更大的优势。 连拼别墅的优势： 1. 降低了社区密度，增加了住宅采光面，拥有了更宽阔的室外空间。 2.是低层小楼加 上私家花园，在保证拥有私家花园的基础上，既要加强户外空间的 交流，使私家小环境融合社区大环境，也改变了兵营式排列的呆板 面孔。 3.双拼别墅基本是三面采光，窗户较多，通风良好。 在多雾的山城，采光纳阳是不可或缺的。 2、经济型别墅经济型别墅建筑面积在300平方米左右，是别墅项 目 在国内的重要形式，它使更多的中产阶级圆了别墅梦。产阶级崛起，对别墅需求越来越大，别墅市场前景可观，符合我们的目标客户群 的定位。 3、欧式古典风格欧式古典风格体现在尊贵典雅气息处处流露，以 华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果。 地面材料以石材或者地板为主。欧式客厅要用家具和软装饰 来营造整体效果。在设计上，材料选用高档红胡桃饰面板、欧式风 格壁纸、仿古砖。 墙面饰面板、古典欧式壁纸等硬装设计与家具在色彩、质感及品味上，完美地融合在一起。凸显出古典欧式雍容大气的家居效果。 (二)

建筑单体设计 朝南方向设计一个不规则形状的游泳池，面积约在10平方米卖左右，泳 池设计要更多的体现优美，绿色的庭院，在院中种上美丽的花朵绿 色植物，夏季来临，树木可以遮阴乘凉。让人身在其中深感怡然自乐。然后踏出正门处设计了五步台阶，台阶的设计能够营造不同的 空间感，还可以增加美观和舒适度。 (三) 户型建议 户型类型为五室两厅双卫，建筑面积为255㎡，花园面积为46㎡。左右两套房屋成对称状。 户型二是二楼户型，此户型是小户型。两室两厅两卫外加衣帽间， 宽敞的阳台具有很好的通透性，还是观赏楼下园中的风景最佳位置。 (四)建筑风格建议 (五)建筑设备及材料要求 以钢筋混凝土为主要原料添加其它轻骨材料凝合而成。具有色泽、 纹理逼真；坚固耐用；免维护；防偷盗等优点，与自然生态环境搭 配非常和谐。仿木仿石小区景观产品既能满足园林绿化设施或户外 休闲用品的实用功能又美化了环境。 建筑材料主要使用大理石和防腐木，大理石色彩优雅，用于雕塑和 地面平铺最好不过，同时也体现了整个小区浪漫优雅的风格。防腐 木环保、自然、安全，给人以舒适的感觉，具有防腐、防霉、防蛀 的特性。 (六)健康住宅及智能化设施要求标准 现代社会的家庭成员正在以追求家庭智能化带来的多元化信息和安全、舒适与便利的生活环境作为一个理想的目标。智能化住宅小区 也是国家21世纪要实现的目标之一 1、可视对讲系统 本工程采用总线制对讲系统，在单元门口出设置对讲系统总机，户 内设有彩色可视对讲分机，每户对讲分机通过总线引致小区管理中 心及门卫，对讲产品采用5.6寸屏幕的彩色可视对讲系统。 2、视屏 安装监控系统 主要在小区出入口、主干道、 地下停车场进出口、住宅入口大厅，小区死角处设置监控点。 3、家 庭安防系统