商务英语阅读教程——参考译文

参考译文

Unit 1 参考译文

国际商务的范围

国际商务是指任何类型的跨国商务活动。它可以分为4种类型: 对外贸易、服务贸易、有价证券投资和直接投资。在对外贸易中，国与国之间从事有形货物或商品的进出口业务。进出口贸易构成了世界上大多数国家最基本的国际商务活动。除货物和商品进出口贸易外,国家之间还进行服务贸易，如保险、金融、饭店、咨询、旅游及运输。跨国公司就因在别国提供服务而得到报酬。

国际有价证券投资指在别国进行的金融投资。投资者购买企业股票和长期债券，无非是为了谋求投资回报。有价证券投资者的目标不是控制一个企业，他们随时可按市场行情兑现他们所投的资金。海外直接投资是指在国外建厂或建立销售网络。投资者可购买外国公司现有的全部或部分资产，以控制或部分控制该公司的销售、生产、科研和发展。

从历史的角度来看，国际商务并非新鲜事物。它已有上千年的历史，尽管其形式、方法及重要性在不断演变。在古代，希腊人就在地中海地区从事贸易活动。在历史的长河中，随着复杂的商务技巧不断出现，商业持续不断的发展，从而促进了货物、资源、资金在国家间的流动。工业革命提供了大规模生产方法和大规模市场，从而进一步促进了国际商务的发展。随着工业化水平的提高，对供给、原料、劳动力和运输的需求也日益增大。

20 世纪以来，事实证明，广泛的商务关系覆盖全球。由于商务实体越来越认识到它们的市场是全球性的，而不仅仅在国内，所以产品、资本和人员比以往任何时候都更紧密地联系在一起。随着商务活动的范围跨出国界，银行和金融机构接踵而至，以满足商务活动为世界性的投资和经营所需要的资金。金融市场之间的联系也变得非常纷繁复杂。美国股市的走向和变化会直接影响到世界上其他地区的产权投资市场。

如今，只有目光短浅的商人才会相信，一个企业在本国市场范围内完全可以实现发展和繁荣。国内商界起码必须认识到市场竞争的国际根源，因为竞争的根源一直存在，并且日益成为国内商界的威胁。在世界市场和经济的动态中，这些变化的根源就是世界范围寻求的国际商务活动。

Unit 2 参考译文

维萨卡在中国的发展史

15 年前，中国没有一个人持有维萨卡。今天，中国有三千多万人持有维萨卡。 1993 年我们率先成立了维萨卡北京办事处。此后，我们与中国的金卡工程和其他机构合作，帮助改进中国的银行卡支付系统。为了建设中国第一个电子支付网络，维萨卡国际组织在其运行、构架、技术设备等方面提供了必要的支持和建议，我们对此感到尤为自豪。

我们还通过中国金卡工程向中国各地的地区性网络提供支持。1996 年，维萨卡国际组织与北京金卡网络公司签署了第一份协议，支持该公司经营北京地区银行卡信息处理网络业务。

参考译文商务英语阅读教程此外，维萨国际组织还与上海、深圳、广州的金卡网络建立了广泛的联系。

维萨国际组织还与上海金卡工程合作，将上海的自动提款机网络与维萨全球自动提款机网络联通。迄今，中国共有两千多台自动提款机与维萨的全球网络相连，访问中国的维萨卡持卡人可在这些自动提款机上提取人民币现金。

另外，中央银行选中了维萨国际组织共同组建一个中国银行卡信息处理中心。这是中国消费支付系统的核心部门。目前，维萨国际组织正向该中心提供技术和专业培训及咨询帮助。在当前这个关键时期，我们认为，维萨国际组织与中国进一步合作的时机已经成熟。

维萨国际组织处于全球新兴支付技术的领导地位。在推动开发新型支付产品和技术方面，我们一直起着关键性的作用，这些新型产品和技术包括芯片卡和电子商务。事实上，我们非常高兴能与中国人民银行合作，帮助制定中国的芯片卡标准。我们已经与中国人民银行就开发该标准签署了一份备忘录，为建立中国的基于芯片的支付系统铺平了道路。

在今年早些时候，中国人民银行正式表示支持维萨的开放式平台。这个公共的行业共享平台为全球开发多功能智能卡奠定了基础。中国人民银行表示和我们有共同的认识，认为开放式的、非专利的方法是银行开发智能卡的最佳解决方案。

虽然建立银行间的电子网络是提高用卡量的重要措施，但制定标准化的银行卡法规也同样重要。我们拥护中国人民银行关于银行卡发行和利率方面的最新政策。这些政策表明中国在推动消费信贷方面向前迈进了一大步。

根据这些新政策，中国的消费者在拥有借记卡或抵押卡之外，还可以拥有真正意义上的信用卡，这将极大推动中国金融行业的总体发展。

这些新的举措将推动中国消费信贷的使用，从而帮助发展中国的消费金融业，但任重而道远。

Unit 3 参考译文

保险业：真该谴责！——价格限定、操纵投标以及

暗箱支付等在保险业似乎是司空见惯的。

美国金融家们的灾难再次降临了。纽约州首席检察官Eliot Spitzer由于揭露共同基金管理者和投资银行家们的丑行而在业界享有盛誉。如今轮到保险业胆战心惊了。上周，Mr.Spitzer控告全球最大的保险经纪商Marsh & McLennan(MMC)串谋保险公司哄抬价格、玩忽职守，忽略了作为保险经纪商的分内职责——帮助集团购买保险的顾客们以最低的保费换取最好的保障。全球最大的保险公司，AIG（美国国际集团）和其他几家公司也被指控参与了这一案件。

Mr.Spitzer就好像童话故事里的小男孩一样，大声地指出，皇帝并没有穿衣服。他一再地揭露了一个又一个行业里长久以来被广泛认同并常常为管理者们所容忍的、不诚实甚至非法的“惯例”。就连制药公司也已引起了他的关注。今年四月，Mr.Spitzer开始调查那些经纪人是否因其带给保险公司更多生意而得到保险公司支付的额外的报酬（“或有佣金”）而左右不定。可是，他所查出来的又是违背公众利益的最黑暗的行为。他指出，Marsh教唆保险

公司提供虚假报价，目的是造成投标过程竞争激烈的假象，其实只是给承诺最多佣金的保险公司介绍生意而已。AIG的两位高层已经在辩护中承认自己曾经教唆操纵投标。Mr.Spitzer 已经得到了Marsh经理们讨论操控买卖的电子邮件，他们把生意提供给那些“付我们钱最多的”保险公司，而惩罚那些心存质疑的。

尽管或有佣金被认为是司空见惯的，但这些“惯例”波及的范围还不明朗。全世界范围内保险公司和经纪商的股票价格随着调查从财产事故保险扩展到人寿保险领域都纷纷跳水。首先，那些涉嫌严重违规的公司或个人显然一定要接受起诉。Mr.Spitzer差点儿就要求Marsh 的首席执行官下台了。他清楚地表明，其他的公司也一样别想逃脱。

欧洲的监管者们应该现在就启动自己的调查，看看这样的“惯例”是否也同样存在于大西洋彼岸。同时，美国50家州级的保险监管机构都负有很大责任。他们对于这种违背公众利益的潜在可能已经了解达数年之久，却还没能认真查明这一行业行为。事实上，AIG称其已在两年前就请求纽约州保险专员关注或有佣金问题，但一直没有得到答复。

各州监管机构如此安于现状揭示出其不仅已被业界收买，同时也极端失职。州监管机构不能适当监管保险行业，致使其如今受控于大公司，使已经很严重的案件雪上加霜，国会不得不建立联邦监管机构来在全国范围内进行监控。州监管机构实在是太小了，无法对业内的大公司进行可靠的监管。另外，他们现在大部分时间都花在了更小的问题上，比如，投诉处理、保险费率。集中资源用到国家级监管不仅能减少跨州保险公司和消费者做生意时的文书工作量；还能节省大量资源用于监控业内大公司之间的违背公众利益的勾当。尽管这样，联邦监管也不是万能药。Mr.Spitzer去年对共同基金行业类似的破坏性“惯例”进行的穷追猛打反而使联邦证券交易委员会悠然自得。云开雾散对于行业的任何监管机构来说，首先第一步都应该要求披露得更多。此时，美国保险经纪商们也很有特色地解释说他们只有在客户明确要求时才会接受报酬，可是即使那样他们并不是必须要说什么（在英国，他们则被要求必须就此做出声明）。显然，保险买主应该着手问些更刁钻的问题——大公司对于好生意的需求竟令人难以置信地懈怠。不过经纪商们和保险公司的责任马上就要降临了。自从Mr.Spitzer 突发制人，Marsh已经停止接受或有佣金，整个保险业看起来也有些风雨飘摇。

这当然是好消息。不过，仅仅这些还远远不够。过去十年里一阵并购之风刮过以后，三家保险经纪巨头——Marsh，Aon和Willis——合计要占全球保险经纪收入的61%。如此集中的一个行业势必会造成市场供应上的垄断行为。所以也应该考虑彻底杜绝或有佣金（可能只在单独一个国家监管部门可行）。如果经纪商们要成为保险公司的销售代理，那他们可是名至实归。如果他们要担当起客户的顾问及代表的职责，那就不能从任何人那里得到报酬。

Unit 4 参考译文

阿兰·格林斯潘：最有权力的人

随着美国中期选举结束，一位新的国家领导人即将出现。一部分美国人开始对于国家的未来有一点担忧。但是其他人觉得依然很安全，因为他们知道世界上最有权力的人哪儿也没去，还在美国。

那么这位比乔治·布什更强大的神秘人物到底是谁呢？他就是格林斯潘，一位掌管联邦储备委员会的74岁的经济学家。

和总统整天忙于取悦选民和国会不同的是，格林斯潘不需要回应任何人。

但是他的工作并没有那么简单。

一般来讲，格林斯潘的职责就是保持国家经济平稳。经济就像气球，气充得太满会爆，气太少就落在地上。格林斯潘要决定给经济充多少气。气球中的气就是国家经济所需的资金，格林斯潘可以根据货币供应的增长提高经济的增长率，或者通过降低货币供给来减缓通货膨胀。他的目标就是使经济逐步加快发展或放缓脚步。过快的变化会对经济和消费者不利。

从另一方面来讲这就像驾驶一辆汽车，如果你突然猛踩油门，乘客会被颠回座位上，如果你突然刹车，他们会撞到挡风玻璃上，或至少会扭着脖子。这就要减缓经济快速发展的步伐，不让人受伤。自从格林斯潘把自己的脚踩上油门时，他走的每一段路都被全世界的投资者紧紧注视着。解读“格林斯潘语录”在最近的一次演讲中，格林斯潘暗示美联储注意到经济下降的速度过快。事实上格林斯潘在演讲中说美联储应该“对金融市场更多的警告和逐渐降低的资产价值预示着的家庭和商务消费过度减缓的可能性保持警惕”。但在投资者的耳朵里这句话就成了“我要降低利率以便使你们投资的公司更容易借到钱”。这就意味着他们手中的股票将来会更值钱。

在格林斯潘讲话的几个小时中，成千上万的股民疯狂购买股票，当天道琼斯和纳斯达克指数分别上涨了3%和10%，一些公司的市值上涨了几百万美元，这就是因为股民对格林斯潘的讲话深信不疑。日益提高的影响力但是格林斯潘不是只靠嘴皮子创造奇迹的。他分别在纽约大学和哥伦比亚大学接受教育并在1987年被里根总统委以重任。他被认为可以在困难时期使国家渡过难关，在他刚刚上任之际就有一次股市大崩盘。

格林斯潘在美国成为名人的另外一个原因是越来越多的人比以前更关注股市了。以往只有富人和大公司才有多余资金投资股市，但是近几年美国经济走势良好，越来越多的人开始投资股市。

Unit 5 参考译文

网上促销：与顾客亲密接触

二十世纪四十年代在电视进入美国千家万户以前，企业主要是通过报纸杂志与广播对其产品及服务进行宣传。电视的出现为产品与服务的促销方式带来了一场革命，1949至1951年间，电视广告业务增长了960%。如今兴起了互联网，再次使促销宣传改头换面。通过计算机网络，企业可以迅速而直接地与潜在的顾客进行沟通。互联网促销宣传方式包括广告（通常为网站标题广告）、具名赞助及各种促销活动，如有奖销售、竞赛、优惠券、回馈等。1996年万维网的广告收入高达3亿美元。

讲求实效的网络营销者们绝不是简单地把平面广告抄送到网页上。成功运作的网站把促销宣传与其他内容融为一体，巧妙地把广告信息传递给受众。为了提高网站访问率，培养顾客对产品的忠诚度，各企业不断更换产品信息并提供许多互动机会。

网上促销宣传的典范当属瑞谷网。该网站的访问者能够看到36种意大利面食的制作方法，参加意大利语课程或观摩意大利电影节，但这些都不是传统意义上的广告。产品与促销结合得如此巧妙以至于网页浏览者们浑然不觉传递给他们的是广告信息。电脑游戏与硬件的生产商美国世嘉公司利用网站进行各种不同的促销宣传，如向公众推出新的游戏角色并为上网者提供下载游戏的机会。因此世嘉主页的访问率平均每天达250 000人次。为提高人们对其网页的兴趣，世嘉在网景公司的网页上买下了一条标题广告，因而访问率提高了15%。桂格公司的佳得乐网上促销活动的参加者回答几个问题即可获赠一件T恤衫。桂格公司说网上宣传提高了顾客对其产品的忠诚度并增进了企业对顾客的了解。

网上促销宣传的创立者Yoyodyne娱乐公司为MCI，AT&T和NBC等客户推出网上竞赛活动。

其中最成功的比赛是为Arrid XX除味剂策划的“靠近我一点儿”的促销宣传活动。参赛者输入自己的E mail地址之后每周会收到两个很平常的问题，每个问题都附带着广告信息。而每周的后几天，参赛者会得到一个答题提示及该产品的更多信息。答对题目即可得分，获奖者将从高分得主中抽出。奖品包括周末出游，CD集及Ticketmaster的赠票。由于该比赛为期八周，参赛者在此期间收到24条有关Arrid XX的电子邮件信息。比赛效果显然不错：45 000名参赛者有25%在比赛期间购买了Arrid XX的产品，同时对该品牌的认可度成倍增加。

为了赢得某些网民，越来越多的公司在运用“主动出击”战术，网民们一上网，这些公司就把特定的消息及其他信息自动地发送到他们的计算机中。虽然有Nielsen传媒研究这样的机构正在开发对观众群体进行衡量与跟踪的技术，但是对于某一个广告什么人在看及每个人看了几次仍很难估计。虽然网上促销宣传颇具诱惑力也很精致，但并非完美无缺。行业专家们建议，一个精心策划的营销组合应把网上促销作为其他媒体宣传方式的补充。

Unit 6 参考译文

麦当劳

1939年，马克和狄克麦当劳两兄弟在加州圣贝马蒂诺开了一家汽车餐厅。他们精心挑选了一个闹市街口作店址，在此之前，他们已经在生意场上打拼了几年，先是经营一家剧院，后又开了一个烧烤店，而后也开过另一家汽车餐厅。但是在新餐馆的经营中，他们提供了一种既新颖又快捷的食谱，炸薯条，汉堡，再加苏打水。除此之外，他们还为这个最简易的食谱赋予了新概念，那就是快捷的服务，无需服务员，不必付小费。买他们一个汉堡只需15美分，加奶酪再多4美分。而且由于兄弟俩在食品的准备上制定了一套严格的方案，并且要求厨师严格遵循这一方案，因此他们的炸薯条和汉堡长时间保持一致的风味。此后，他们新餐馆的生意变得异常红火，尤其在午餐时段。

成百上千的人们在午间驱车前来就餐。这种自助餐厅非常火暴，以至于兄弟俩不得不又开了十家分店。他们对这种小本生意心满意足，但不久他们遇见了雷·克罗齐。

在刚刚遇见麦当劳兄弟时，克罗齐还只是一个卖奶昔混合机的推销员。他敏锐地看到这对兄弟快餐店的独特商机并且买下了其他分店的授权。他们签署的协议中包括原有菜单及设备的使用，还有红白相间的建筑设计及金色锚的标记。

如今麦当劳已经是家喻户晓了，自从雷·克罗齐看到人们竞相购买十五美分的汉堡包那天起，那种三明治的名字在以后的几十年里成了汉堡包的代名词。1976年，麦当劳营业额超过一亿美元。它最初创业的二十二年成为美国商业史中最不可思议的成功范例之一。

Unit 7 参考译文

中国企业：冠军还是笨蛋？

IBM和Lenovo的这桩生意标志着中国企业的海外扩展雄心。

听起来好像是一个投资银行家的白日梦：一个鲜为人知的暴发户买下了相当于其三倍的最著名的竞争对手。然而这次却真的发生在北京，12月7日，年销售额30亿美元的中国个人计算机制造业的领头羊联想，以微不足道的17.5亿美元买下了仅个人计算机事业部年销售额就达90亿美元的强大的IBM。这桩生意使得联想成为行业老三，仅次于戴尔和惠普。

联想的这一举动是最近中国大型企业积极扩张海外的一个典范，这都是在其政府的授意之下进行的。像中石油和宝钢等工业企业已经在购买原材料的使用权。电子集团TCL赢得了与法国Thomson合资企业的控股权。电信设备方面的华为及白色家电领域的海尔，正在试图打造全球品牌。联想的创始人之一及董事局主席柳传志称收购IBM使联想集团成为了“一个真正意义上的世界级企业”。

事实上，和北京（中国政府）的既定未来方针一样，国内的激烈竞争也是推动中国企业海外扩展的原因之一。且不论各方面的密切关系、政府的采购合同和低税率（这就是官方照顾的证明），联想在中国是饱受压力的。其27%的市场占有率正受到冲击。今年联想的股票价格已经下降了23%。联想财务总监Mary Ma承认，“如果只是专注于中国市场，我们无法为股东取得回报。”

面对结构性生产过剩和国内企业以官僚主义得以摆脱破产而带来的激烈且不公平的竞争，也就难怪许多龙头企业寻求机会向海外发展。但是，出于疲软而不是强势而进行的扩张，面临的危险就是他们将会买入不良资产。例如TCL，就是将一桩亏损的生意终结于把过了时的品牌RCA从Thomson剥离出来。对联想来说可能也是这样。

IBM的品牌影响力是毫无疑义的，联想有权使用5年，相当一部分信心是来自IBM的“蓝色巨人”美誉。然而个人计算机已成为日用品了。一家调查机构Gartner的Martin Gilliland 预期到2007年个人计算机收入增长会从年增4%降至2%，前十位的供应商中有三位将会退出市场。1981年发明了个人计算机的IBM也不再像Apple一样技术领先，或者像戴尔一样成本领先。联想正在买进的部分其实已经在崩溃边缘徘徊数年之久。

联想好像不太可能利用管理能力或者目标策略而大有作为。这个中国PC制造商（联想）在其买入IBM之前已经在战略上三心二意了——首先换下Legend商标，作为国际化发展的一项驱动；然后卖出非核心业务并重新重视农村家庭消费者。由于IBM已经在中国和其他低工资国家加工产品了，成本节约也就局限于企业合并协同优势了。联想看起来并不像要在IBM 的业务上提高效率——这个中国企业（联想）2003年15%的毛利低于很多国内竞争对手，更是比IBM的一半还少。

不过，联想可能会把事情弄得更糟，这是由于中美之间的文化差异、工资的巨大差距及每次会议都需要现场翻译等。TCL的财务经理Vincent Yan正经受着和法国人一样的体验，他认为事实证明文化隔阂远比预期的要深。对联想而言，收购IBM的举动越是糟糕，对戴尔这个真正的世界冠军来说情况就越好。

Unit 8 参考译文

网络销售的前景

起初，人们对于网上销售的前景抱着极大的信心和热情。如今,随着热情的大大下降，在这种全新的销售媒介下什么行得通,什么行不通,人们看得越来越清楚了。

互联网顾问安吉拉·开普(Angela Kapp)说，“传统的目录销售公司,如L.L.Bean,曾经最有可能从网上零售中获益，因为网络销售所需的基础设施和目录销售是一样的”。

开普女士说,“输得最惨的是那些怀着满腔热情投入这个行业,然而一无销售经验,二无适当的基础设施的，名字以“https://www.sodocs.net/doc/111574462.html,”结尾的公司。”

他们没有意识到,顾客认可你这个牌子,比你能够设计出一个热门网站更为重要。开普说：“许多网络零售商混淆了做广告和创牌子。牌子好意味着说话算话。譬如说,你的产品是汰渍牌洗衣粉,人们就知道它能洗干净衣服。可是网络销售人员就没有这个优势,因为他们的产品

从来没有现实存在过。”

另外，还有个问题就是资金太多。安吉拉·开普说,巨额投资使得传统企业留意观察的、帮助决定企业规模是扩张还是缩小的经济指标显得非常模糊。安吉拉解释说，“网上销售的情况是，网上销售的人员不像是个有机体那样成长，他们靠的是手头拥有的资金发展成长的。因此得了管理不良症。那时,有许多人虽然各有岗位，可是不懂得企业的运作。”

此外，还有个货物运输的问题。Toys R Us公司的珍妮·迈耶说，就连规模很大，地位稳固，也有能耐搞网络销售的零售商也面临送货的问题。Toys R Us是世界上首屈一指的玩具销售连锁企业,有个供货一条龙将货物运送到分布各地的分店中。可是,一到网上,它的活力就不行了。

迈耶说,今年前八个星期的节假日期间,他们公司的销售额占Toys R Us利润的70%。她说，为了建设必要的基础设施,以满足节日期间购物者令人难以置信的巨大需求，你就需要一个世界级的、全方位的发行中心,这样的中心一年到头地运行,开支是很大的。

Toys R Us解决这个问题的办法,就是与网络书商https://www.sodocs.net/doc/111574462.html,合并。由此,就将传统玩具零售企业和网络巨头结合起来了。她预测,随着各家公司纷纷试验,寻求将互联网转变成销售工具,将会出现更多类似的、新老结合的并购企业。

Unit 9 参考译文

董事与高级职员保险——“当官”的代价给美国企业的大人物们上保险可能会越来越昂贵。

一家公司及其董事们如果被指控管理不善或者其他更坏的表现，谁来为此买单呢？通常是保险公司。每年都有美国大公司为其董事及高级职员花数百万美元投保，以防股东、雇员或监管部门不满，将其告上法庭。据保险经纪人Willis称，去年前6个月内，就有价值超过10亿美元的赔偿主张已经或应该由保险公司为董事和高级职员的责任支付赔偿。

尽管董事们已经习惯了被起诉，可还是没有从自己钱包拿钱买单的习惯。因此，上周结案的投资者对Enron和WorldCom前执行官提出的集体诉讼案就显得不同寻常了。

在这两个案件中，为爆出丑闻的公司提供保险的保险公司被理所当然地认为要付出大笔钱财（WorldCom 3 600万美元；Enron 1亿5 500万美元）。然而，10名WorldCom的前非执行董事同意从其个人储蓄中额外支付1 800万美元，虽然他们对其所犯的错误不置可否。不算居住的房子和养老金，这笔钱相当于他们个人财富的1/5。有十名Enron的前董事将付出1 300万美元——原告所指的内幕交易非法所得的赔偿。（本周WorldCom一案的赔偿方案就引起了几家投资银行的质疑，这几家银行也被股东告上了法庭，成为本案的被告。与董事们不同的是，银行并没有赔偿。）

这两家公司的情形实属例外，又或者是众望所归。并且董事们要支付的部分（就算支付给Enron的）和保险公司相比就相形见绌了。赔偿方案已经掀起了激烈争论：现在是否越来越难以为公司董事会觅得合格的新成员。现在就做出判断尚嫌太早；不过显而易见的是这样的赔偿方案将会鼓励美国的集体诉讼律师队伍倍加努力。

“美国机构投资者对将高级职员和董事们视为罪犯并从其口袋里掏钱越来越感兴趣，”主要的控方律师行Milberg Weiss Bershad & Schulman的Melvyn Weiss说。根据一家名为Cornerstone Research的诉讼咨询机构的调查：去年新的联邦证券欺诈集体诉讼的数量增加了17%，达到212宗，这会引发最大规模的董事与高级职员责任赔偿。一般情况下，这类诉讼都是紧随着引起投资者损失的公司股票暴跌之后。诉讼金额也在不断增加。Mr Weiss说这

是“由于操控交易行为越来越过分，同时，引起损失的数量变得非常巨大。”

此类诉讼的数量和涉案金额的增长可能意味着董事和高级职员责任保险费率会扶摇直上。奇怪的是，根据保险精算行Tillinghast的数字，在美国企业丑闻最初爆发飞速上升几年之后，去年竟下降了10%。这一下降并没有表现为赔偿主张的减少，反而是过量的诉讼。在美洲和百慕大新创办的保险公司已经忙着提供董事及高级职员责任保险。不过前景依然严酷。英国保险商SVB的Rick Welsh认为美国集体诉讼案件中原告尚有600亿到800亿美元的赔偿请求有待解决。

欧洲律师就没这么烦恼。许多欧洲大陆的企业——特别是在美国少见的家族企业或公司——根本就不为董事和高级职员责任保险问题所累。据专门保险公司Hiscox的Nick Ward 所说，在英国，该项保费费率有时甚至仅为美国的1/5。英国人寿保险公司Equitable Life 2000年险些破产就是案例之一。公司起诉包括9名非执行董事在内的15名前董事，要求赔偿高达18亿英镑（合34亿美元）。审判将于4月开始。据确认，前董事们仅有500万英镑保额的董事与高级职员责任保险。这点钱甚至可能都不够支付律师费的。

Unit 10 参考译文

经济低迷给工人以闯荡的机会

在此经济低迷的时期,许多美国雇主需要减少员工人数。可是,回想起当初招募这么一支富有才华的员工队伍是多么困难,他们又不情愿下定这个决心。为了解决这个冲突,他们想出了一些非常有创意的下岗计划。

有些资金短缺的公司答应,如果员工到别的地方干几个月,以后再回来,就给他们发再上岗奖;有些公司将自己宝贵的员工“借”给别的公司,以期以后再把他们请回来;还有些公司给愿意下岗的员工提供“年假”、岗位福利和部分工资。这个趋势在高科技和专业服务行业尤为盛行。

对于执行招募总裁马克·杰夫 (Mark Jaffe)来说,这种“自愿下岗”是聪明的公司策略。他说，这些策略使得公司能够削减开支,维持和工人的联系,避免下岗通常带来的残酷感。他说，“只有精明的企业才说:‘我们之间的关系没有解体,给各位的钱不是那种离婚时付的赡养费，只是试分居而已。 所以，公司不必感觉它们必须补偿什么人损失,相反,它们可以说‘别忘了,我们还是朋友哦。 不过公司不愁没有自愿下岗的”。

为什么呢? 全球职业服务公司Accenture的拉里·所罗门说，原因是这种自愿下岗的待遇是非常宽厚的。他说：“实际上，只要这些工人不为公司的竞争对手服务,在六到十二个月的时间里,他们干什么都行。每位工人还可以领取20%的工资,继续享受福利,继续使用公司的通信网络和配发给他们的手提电脑。而且，还继续参与分红。”

Accenture保证,自愿下岗的工人回来以后,可以恢复原先的工作和薪水。所罗门先生说,许多工人热切地抓住了这个机会。他说：“我们有个工人准备挎上背包徒步穿越喜马拉雅山,一个打算去烹饪学校学艺,一个想去学汉语。有许多工人计划去当志愿者,也有些人想自己创业。”

所罗门先生说，叫人哭笑不得的是,目前的经济不景气反而给了很多工人闯荡的机会。

Unit 11 参考译文

小额信贷——小数字、大问题

联合国转移注意力，关注对穷人的资助。

多年来，联合国的诸多慈善活动之一便是致力于某些具体事业上。山区、沙漠、粮食及对话构成了他们光荣的365天。没有迹象表明这一关注对于山区、沙漠、粮食及对话有什么损害，不过也同样没什么好处。

在接下来的12个月内，焦点将集中在小额信贷上，就是把少量的钱借给穷人，向其吸收存款、代办汇款，并为之提供保险。如果幸运的话，联合国的努力将会被证实其实质意义远胜过象征意义。开局很成功，在纽约联合国总部举行的盛大仪式证明这一主题如今有多时髦。出席的700人中，有顶级银行家，政治家，以及一两个电影明星。联合国还宣布任命一个顾问团来研究究竟什么可能会阻碍小额信贷的成长和效力。成员包括生意人和金融家们。（也包括The Economist商业部分的编辑）

今年的这一成功在很大程度上取决于联合国是否能利用其成员国和金融组织来确定一些基本事实。除富国以外，金融如何操作鲜为人知。在穷国，没有合适的数据表明多少人能接触到金融机构、银行的辐射深度与广度、一笔贷款的真正成本、取得贷款花费的时间及存款的难易等。

小额信贷本身就有些神秘。并没有关于小额信贷机构的数量与表现的权威数字。除了大量穿插了乡下女人照片的奇闻轶事，甚至根本没有令人信服的信息说明小额信贷是真的对经济增长做出了重要贡献还是只不过是又一个时尚的慈善活动。

原则上来说，贷款给穷人应该带来巨大好处。由于穷人拥有的资本更少，而且常常只有克服很大困难才能借到钱，如果确实可以的话，他们应该比富人更有成效地运用追加资本。实际上，这可以解释为什么甚至在最穷的地方也有某种形式惊人高利率的金钱借贷：每年1 000%并不罕见。然而，这么高的利率不可避免地使企业和经济增长付出代价。如果小额信贷能够首先证明阻碍采取更有效金融中介形式的因素并开始逐渐清除它们，那么就将会证明其具有很大价值。

比如说，联合国会很好地处理普遍抱怨的银行忽视穷人的问题，不带有社会阶层偏见。如果奏效，联合国的影响可以促进变革。有些金融机构已经在努力与穷人合作，要么是直接地，要么是向较小金融机构提供服务。许多从事小额信贷的人抱怨规模小和缺乏传统资产使其无论用自己的账户还是通过企业组合贷款都难以吸引资本。也许此后一年，其中有些会有改变。

Unit 12 参考译文

中国旅游业世界排名第五

根据世界旅游组织最新统计表明，2001年中国海外游客数量世界排名第五，达到3 320万人，比2000年上升6.2%。

统计数字还显示2001年中国国际旅游收入达到178亿美元，比2000年提高9.7%。中国在旅游收入上第一次超过英德两国，排名世界第五。同时，自从上世纪80年代中期以来，中

国国内旅游业持续保持旺盛势头，到2001年底，国内旅游者达到7.84亿人次，比上年提高5.3%。而且国内旅游收入达到424亿美元，比2000年提高10.9%。

中国国外旅游也有显著增长。2001年参加国外游人数1 213万人，比2000年提高15.9%。国务院已经批准22个国家和地区为中国公民的旅游目的地，这也使得中国成为亚洲最大的游客资源国。

世界贸易组织预计到2020年，中国将成为世界第一旅游目的地和第四大游客资源国。国家旅游管理局资料表明中国具备丰富的旅游资源。伴随着中国经济和人民生活水平的提高，中国旅游业将更加繁荣。

商务英语阅读习题及答案一.doc

II) Match each one on the left with its correct meaning on the right 1. motivation 2. pursue 3. mark up 4. procurement 5. intangible 6. cargoroyalty 商务英语阅读习题（一） I) Comprehension 1. What is international trade? 2. What are the major motivations for private firm to operate international business? 3. What measures do most companies usually adopt to avoid wild swings in the sales and profits? 4. Pleas give the four major modes chosen by most companies when entering into international trade. 5. Could you find any difference between Direct Investment and Portfolio Investment? If you can, please tell the main reasons. 6. What is MNE? What are its synonyms? 7. What limits a firm's sales? A. to make continual efforts to gain sth. B. the action of obtaining, esp. by efforts of careful attention. C. which by is its nature can not be known by senses, not clear and certain, not real. D. the goods (freight) carried by a ship, plane or vehicle. E. the amount by which a price is raised. F. profit, interest- G. the net value of assets or interest, invest. 8. equity 股本，资产净值 H. not needing other things or people, taking decisions alone. 9. yield I. a share of the profits. 10. independent J. need or purpose. 2. A 3.E 4.B 5. C 6.D 7.1 8.G 9.F 10.H HI) Fill in the blanks with the words or expressions given below and if necessary, put the word in the right form. A. orientation B. diversify C. seek out D. differentiate...from E. take advantage of F. undergo G. bring about H. correspond L abandon J. amount to K. Come after L. approach 1. That factory is trying to B its products to sell in different markets. 2. A successful businessman is always skilled in E every possible opportunity. 3. Reforming and opening to the world has G great changes in our lives. 4. Can you D this kind of operating the others? 5. Private firm going in for international business have a profit A 6. He I his company and family and went away with all the money. 7. The L of winter brings cold weather. 8. The manager's words J a refusal to the proposal.

商务英语阅读教程3答案之令狐文艳创作

Text A 令狐文艳 II. Choose the best answer from the following. 1.C 2. B 3. B 4. D 5. D III. Translate the following into Chinese. 1.经过数月在网上搜寻研究西北大学和仔细询问到访过西 北大学的朋友、老师和咨询顾问，玛克辛最终希望自己能被西北大学录取。 2.对于像玛克辛一样正在申请秋季入学的学生来说，他们 会沮丧地发现这一梦想难以实现。考入一所知名院校的机会从未如此渺茫。 3.但是招生主管们已经开始担忧申请者数量缩减的问题， 尤其是为数不多每年有能力支付4万美金费用的那部分申请者。 Text B II. Decidewhether the following statements are true or falseaccording to the text. 1. T 2. F 3. F 4. F 5. F III. Translate the following into Chinese 1.20世纪80年代和90年代初期私立中学毕业生能够期 望一生的收入比国立中学同时期毕业生多35％，他们

发现这其中大约一半可以归因于他们所接受的教育，而非他们的背景。 2.研究人员也尽量精确地描述私立中学施展魔力的办法： 凭借更优秀的考试成绩，而不是凭借关系网带来的各种机会或者质量更高的诸如礼仪或领导方法等软技巧的教学。 3.一位知情人士认为如下的操作不太可能：许多父母通过 再抵押贷款来支付学费，但由于不稳定的房价和银行日益紧缩的信贷条件，这条路很快就走不通了。 Fast Reading Practice 1. C 2. A 3. D 4. D 5. B

商务英语翻译课程教学大纲

商务英语翻译课程教学大纲 课程编码：课程性质：专业方向课 课时： 36（20+16）学分：2 开课学期：第5学期先修课程：基础英语 适用专业：商务英语专业 课程简介： 《商务英语翻译》课程是为培养“英语+专业”的应用型涉外人才而设置，从英汉两种语言在表达上的差异入手，旨在通过向学生传授基本的翻译理论和技巧，并结合大量的实践训练，培养学生的翻译能力，从而提高其英语综合运用能力，并使学生能够胜任国际贸易中出现的各类实用文体以及简单的文字翻译工作。 一、课程教学目标 本课程以培养学生的翻译能力为目标，旨在使商务英语专业学生掌握和运用一些基本的翻译理论；能够在一些参考书的辅助下，熟练翻译名片、商标、标识、公司简介、产品说明、广告等商务英语方面的资料；能够掌握常见的组织机构的翻译方式；能够运用所学翻译技巧熟练翻译各类公关文稿；能够正确翻译商务信函和单证材料；能够正确熟练翻译各种常见商务报告，译文达意，格式恰当；能够辨识一些商务文本存在的翻译问题和错误。在大量实例训练中锻炼学生在商务语境下有效进行英汉、汉英互译、正确传达信息、顺畅开展交流的能力。 二、课程重点、难点 该课程教学重点是英语商务文本汉译的基本知识、理论和方法，难点是专业外贸知识及专业术语；跨文化交际理论与实践 三、整体课时分配

四、课程内容安排 （一）Unit1 Business Cards 主要内容：英汉名片的互译、设计和正确运用中英文商务名片、商务英语翻译中遵循正确的翻译原则 教学要求：帮助学生初步了解商务名片的互译特点与原则 其它教学环节：案例教学 （二）Unit 2 Signs 主要内容：商务环境中的常见中英文标识、中英文标识的语言特点及其常见翻译技巧 教学要求：帮助学生了解商务环境中的常见中英文标识，掌握常见翻译技巧 重点、难点：商务环境中的直译法和意译法 其它教学环节：情景教学 （三）Unit 3 Trademarks 主要内容：识别中英文商标、商标的翻译、转译法 教学要求：帮助学生了解中英文商标的翻译 重点、难点：商标翻译中的转译法 其它教学环节：案例教学 （四）Unit 4 Organizations 主要内容：识别组织机构名称、外来词翻译法 教学要求：帮助学生了解商务环境下常见的组织机构名称与外来词翻译 重点、难点：织机构名称 其它教学环节：交互教学 （五）Unit 5 Company Introductions 主要内容：公司简介翻译 教学要求：帮助学生掌握被动语态、名词从句、定语从句、状语从句和长句的拆合、转译。 重点、难点：长句的拆译，各类从句的转译 其它教学环节：案例教学 （六）Unit 6 Product Descriptions & Advertisement 主要内容：产品介绍的翻译和广告 教学要求：帮助学生掌握运用反译法进行英汉互译 重点、难点：反译法 其它教学环节：案例教学 （七）Unit 7 Business Contracts 主要内容：商务合同的翻译 教学要求：帮助学生掌握商务合同常见术语和句式、正确翻译常见合同文本、长句的处理 重点、难点：商务合同常见术语和句式 其它教学环节：案例教学 五、教材与学习资源 1. 教材： 谢金领.《世纪商务英语翻译教程》.大连理工大学出版社，2009. 2. 主要参考资料： 张新红等.《商务英语翻译》.高等教育出版社，2004.

新编商务英语基础教程Unit 6

Unit 6 The Quality and Quantity I Teaching Aim 1. Cognitive Information(认知信息): Quality and Quantity of Customers 2. Language Focus(内容重点): 1）Word Study: A. cast, complex, relatively, critical, matter, conversely, specific, seminar, initially； B. income, budget, straightforward, cost, beneficial, individual, prospective, overall 2）Phrases: A. in the hopes of, depend on, result in, instead of, be exposed to；B. seek to 3）Key Words: A. spread；B. Specify 3. Grammar: There be 结构 4. Writing （写作技巧）: 英语写作的语气 5. Translation （翻译技巧）: 句子主语的翻译 III Background Information The Marketing Plan营销计划 营销决策的核心部分就是营销计划。营销计划的作用是：需要营销人员充分地了解营销决策的结果。需要营销人员充分地了解他们所经营的市场。制定目标并且为企业内部人员提供指导。 营销计划无论是计划一年或更长，都要求进行市场研究，以便更好地了解市场。随着对市场的了解，营销人员可以根据以下要点进行计划： 企业任务——企业长期发展的目标。这是企业高层领导的意愿并且长期不变。 宗旨——反映出企业的希望。与企业任务一样，企业宗旨也是从上贯彻到下的。宗旨可能是以财政目标（比如，赢利）或营销目标的形式（比如，达到市场份额的某一水平）。 营销战略——为达到目标，要求营销人员参与制定资源（比如，营销资金）的利用。但是，在营销决策之前（比如，在哪里做广告），营销人员需要制定全面的行动计划。 营销预算——执行营销策略几乎总意味着费用。营销费用必须与营销战术策略相配合。营销部门先制定出全部费用的预算，最终由管理层来决定预算的多少。 IV language and Culture Focus （语言文化要点） Text A 1 .W ord study 1）cast v. to throw （sth.），esp deliberately or with force 扔，投，掷，抛 e.g. cast a stone 扔石头 The angler cast his line (into the water). 钓鱼的人把鱼线抛入水中。 2）complex a. difficult to understand or explain because there are many different parts 复杂的，难懂的 e.g. a complex argument, theory, subject 复杂的论证、理论、学科

商务英语阅读教程——参考译文

参考译文 Unit 1 参考译文 国际商务的范围 国际商务是指任何类型的跨国商务活动。它可以分为4种类型: 对外贸易、服务贸易、有价证券投资和直接投资。在对外贸易中，国与国之间从事有形货物或商品的进出口业务。进出口贸易构成了世界上大多数国家最基本的国际商务活动。除货物和商品进出口贸易外,国家之间还进行服务贸易，如保险、金融、饭店、咨询、旅游及运输。跨国公司就因在别国提供服务而得到报酬。 国际有价证券投资指在别国进行的金融投资。投资者购买企业股票和长期债券，无非是为了谋求投资回报。有价证券投资者的目标不是控制一个企业，他们随时可按市场行情兑现他们所投的资金。海外直接投资是指在国外建厂或建立销售网络。投资者可购买外国公司现有的全部或部分资产，以控制或部分控制该公司的销售、生产、科研和发展。 从历史的角度来看，国际商务并非新鲜事物。它已有上千年的历史，尽管其形式、方法及重要性在不断演变。在古代，希腊人就在地中海地区从事贸易活动。在历史的长河中，随着复杂的商务技巧不断出现，商业持续不断的发展，从而促进了货物、资源、资金在国家间的流动。工业革命提供了大规模生产方法和大规模市场，从而进一步促进了国际商务的发展。随着工业化水平的提高，对供给、原料、劳动力和运输的需求也日益增大。 20 世纪以来，事实证明，广泛的商务关系覆盖全球。由于商务实体越来越认识到它们的市场是全球性的，而不仅仅在国内，所以产品、资本和人员比以往任何时候都更紧密地联系在一起。随着商务活动的范围跨出国界，银行和金融机构接踵而至，以满足商务活动为世界性的投资和经营所需要的资金。金融市场之间的联系也变得非常纷繁复杂。美国股市的走向和变化会直接影响到世界上其他地区的产权投资市场。 如今，只有目光短浅的商人才会相信，一个企业在本国市场范围内完全可以实现发展和繁荣。国内商界起码必须认识到市场竞争的国际根源，因为竞争的根源一直存在，并且日益成为国内商界的威胁。在世界市场和经济的动态中，这些变化的根源就是世界范围寻求的国际商务活动。 Unit 2 参考译文 维萨卡在中国的发展史 15 年前，中国没有一个人持有维萨卡。今天，中国有三千多万人持有维萨卡。 1993 年我们率先成立了维萨卡北京办事处。此后，我们与中国的金卡工程和其他机构合作，帮助改进中国的银行卡支付系统。为了建设中国第一个电子支付网络，维萨卡国际组织在其运行、构架、技术设备等方面提供了必要的支持和建议，我们对此感到尤为自豪。

商务英语阅读(第二版)王关富unit13privateequity课后答案

Unit 13 The Business of Making Money Exercises 1. Questions on the text: 1)What are the latest developments in private equity in recent years Compared to the 1980s, the targets of today’s private equity groups are much bigger in size. In recent years, the private equity industry has raised record money and its share of mergers and acquisitions has grown massively. The industry has also become a byword for money-making skills but its wealth has also brought many enemies. 2)According to the article, what are the main inconveniences for a company to be a publicly quoted company The main inconveniences for a publicly quoted company include: its executives have to face intrusive media coverage; it has to obey strict and long corporate-governance codes; it also has to face the threats of activist investors and short sellers and the scrutiny by some politicians. 3)What are the main reasons for a company to get listed on a stockmarket Traditionally there are three main reasons to get a company’s share listed on a stockmarket. The first is to raise capital, either to expand the business or to allow the founders to realise their wealth. The second is to help retain staff, who can be offered share options as an incentive to stay and work hard. The third involves prestige; customers, suppliers and potential employees may be reassured (and attracted) by the apparent seal of approval given by a public listing. Meanwhile, being publicly listed gives a company better access to fund investors and retail investors. 4)Why are companies in the Anglo-Saxon economies reluctant to borrow from banks Companies in the Anglo-Saxon economies were reluctant to borrow from banks because their often felt nervous about the possibility of the sudden withdrawal of credit from the banks, due to a change in lending policy, new management or an economic downturn. 5)According to the article, what are the main sources for today’s companies to raise money (including equity capital and debt) Nowadays the main sources for companies to raise money are: first, equity market; second, banks, though much less important than they used to be; third, bond market; fourth, private equity. 6)How do private-equity firms respond to the problems identified by Professor Jensen with regard to public companies Professor Jensen argued that the structure of a public company creates an inherent conflict between investors and the managers they hire to run the business, particularly with regard to the use of free cash flow. He also argued

商务英语翻译实训总结

商务英语翻译实训总结 商务英语翻译实训总结 更广泛的关注，高职商务英语翻译实训课程便位列其中。 一、翻译实训课的重要性实训课作为实践性课程的重要组成部分，对高职教育来说自然非常重要。与普通高等教育相比，高职教育更加重视培养实用型、应用型的人才。实训课程即为实现这一培养目标的重要途径之一。杨国祥，丁钢总结了高职课程建设的基本原则，其中即有突出实践教学的原则。[1](P223)同时，高职教育较普通高等教育而言更强调培养学生的动手实践能力，有人也称高职教育为就业教育。因此，尽快缩短学生进入工作角色的周期就成为高职教育的一个重要目标。设置一些实践性的课程，比如实训课，就有助于实现这一目标。[2](P49)翻译课本身即是实践性非常强的课程，如果没有大量的实际操练和训练，就容易偏于理论而失去其应有的实践性意义。相反，只有通过大量的笔译和口译实操，在训练的过程中发现并帮助解决学生存在的问题，同时补充一些做好翻译所必需的方法、技巧，如笔译中长句的断句技巧、主动语态与被动语态的互变、增词译法、减词译法，口译中的顺译技巧、焊接技巧、拆句技巧、合句技巧、耽搁翻译、预判技巧等，才能让高职商务英语专业的学生更快地掌握翻译技巧和方法，提高翻译能力，从而增强其就业竞争力。 二、高职商务英语翻译实训课现状尽管翻译实训课非常重要，但是高职商务英语翻译实训课目前却表现出发展极其不均衡的状况。1.就重视程度而言，一些院校非常重视，不仅开设翻译实训课，有些还专门建立了翻译实训室。然而，很多高职院校的商务英语专业不重视

或不够重视翻译实训课的建设，只是在翻译课中加一些练习。究其原因，一方面可能是财力、物力等方面有所局限;另一方面，则可能是主观上不够重视，有些院校则根本不设置翻译课和翻译实训课。2.在开设了翻译实训课的院校中，也存在着各种各样的问题。 (1)师资问题教授翻译实训课的教师必须要有翻译知识背景，要了解基本的翻译理论、技巧、方法等，同时最好有商务实践背景。现实情况却是，有些院校的商务翻译实训课是由纯语言学背景但无翻译背景的教师来教授的，有些则由有实践经验但缺乏必需的翻译理论、方法、技巧的教师任教。结果自然都无法令人满意。 (2)翻译实训课的课时不足有些院校也开设翻译实训课，但课时却严重不足，导致的结果是教师的讲授和学生的练习均无法达到令人满意的效果。 (3)缺乏好的翻译实训课教材教材对教学活动的重要性不言而喻。实训教材包括实训教学大纲、实训指导书、实训教学文字材料、实训教学软件、实训教学音像材料等。[3](P48)市面上缺乏此类翻译实训课教材，因此在教授翻译实训课时只能选择一些翻译教程为教材。如此一来，教学效果肯定会受到很大影响。 (4)实训室和实训基地缺乏或数量不足实训室和实训基地对于实训教学的重要性不言而喻，商务英语翻译实训亦是如此。但现实情况却是很多院校根本没有商务英语翻译实训室和实训基地。 (5)校企联合、产学研开展不够在实训教学中，校企联合、产学研等都起着举足轻重的作用。据笔者较为详尽的调查，这一块的现状总体也无法令人满意。

新编国际商务英语阅读教程译文

新编国际商务英语阅读教程译文 第一单元国际贸易理论 重商主义 世界上第一个国际贸易理论——重商主义，产生于16世纪中期。重商主义宣 称金银是一国财富的支柱，是繁荣商业所不可或缺的。当时，金银是国家间的贸易 货币，出口国赚取金银，同样从他国进口货物，导致金银的外流。重商主义认为出 口大于进口从而保持贸易顺差是一国的根本利益。这样，一国积累金银，最终使国 家财富增加，国家地位得以提升。正如1930年，英国重商主义学者托马斯?孟所说: 增加一国财富的最普遍的做法是对外贸易，而且我们必须遵守这样的规则:每 年出口产品的价值要大于进口产品的价值。 遵循这一说法，重商主义提倡政府干涉，以确保贸易顺差。重商主义认为大量 的贸易额并没有什么益处。他们建议颁布政策以扩大出口，限制进口。具体做法可 以是对进口施加关税和对配额进行限制，对出口则给予补贴。 1752年古典经济学 家大卫?休谟指出了重商主义学说的缺陷。据休谟所说，如果英国对法国贸易顺差(即出口大于进口)，相应的金银的流入会导致英国国内货币供应充足，从而产生通 货膨胀。而法国会因为金银的外流产生相反的效应——通货紧缩，价格降低。英法 之间相对价格的变化将促使法国的进口商购买的英国货物数量减少(因为英国货物 变得昂贵)，英国的进口商将购买更多法国的货物(因为法国货物价格降低)。结 果，英国贸易收支状况不断恶化，法国贸易收支逐步得到改善，这种情况一直持续 到英国的顺差被抵消。因此，休谟认为，长期来看，没有国家能够如重商主义者所 想象的那样保持贸易顺差。 除了休谟指出的缺陷之外，重商主义的另一缺限在于其视国际贸易为零和博弈(零和博弈是指一国得益必导致另一国受损)。亚当?斯密和大卫?李嘉图指出了重商

国际商务英语阅读教程(第四版)-期末复习

Unit 1~2 Mercantilism 重商主义 Neomeicantilist 新重商主义者 Trade surplus 贸易顺差 Quota and tariff 配额和关税 Government intervention 政府干预 Zero-sum game 零和博弈 Positive-sum game 常和博弈 The theory of absolute advantage 绝对优势理论 The theory of comparative advantage 比较优势理论 Factor endowments 要素禀赋理论 Product life cycle 产品生命周期（+theory ……理论） Economies of scale 规模经济 Diminishing returns 收益递减规律 Green revolution 绿色革命 Voluntary restriction 自动出口限制 Deposit 佣金 First mover advantage 先占优势 Barrier to entry 进入(市场)壁垒 Porter’s diamond theory 波特的钻石理论 National competitive advantage 国家竞争优势 The department of commerce 商务部 Letter of credit 信用证 Draft /bill of exchange 汇票 bill of lading B/L 提单 Sight draft 即期汇票 Time draft 远期汇票 Banker ‘s acceptance 银行承兑（+bill …汇票） Trade acceptance 商业承兑汇票 Countertrade 对等贸易 Barter 易货贸易 Switch trading 转手贸易 Offset 抵消 Counter purchase 互购贸易 Compensation trade 补偿贸易 Mercantilism suggests that it is in a country’s best interest to maintain a trade surplus -- to export more than it imports（重商主义就是保持贸易顺差以实现一国的最大利益---出口超过进口） Mercantilism advocates government intervention(介入) to achieve a surplus in the balance of trade （重商主义主张政府介入以便实现对外贸易顺差） It views trade as a zero-sum game - one in which a gain by one country results in a loss by another （将贸易看成零和博弈，一个国家收益一个国家受损） Absolute Advantage 绝对优势 Adam Smith argued that a country has an absolute advantage in the production of a product when it is more efficient than any other country in producing it 亚当斯密认为一个国家生产一种商品比其他任何国家效率都高时存在绝对优势 According to Smith, countries should specialize in the production of goods for which they have an absolute advantage and then trade these goods for the goods produced by other countries 按照亚当斯密的说法，各国应该专门生产具有绝对优势的商品，然后用他们交换其他国家生产的商品 The Benefit（好处） of Absolute Advantage and Free Trade The Principle for International Division of Labor–Absolute Advantage 国际分工的原则---绝对优势 The Consequence（结果） of Division of Labor and Free Trade 分工的结果和自由贸易 1. To Production: the Flow of the Factor of Production 生产要素的流动； the Efficiency of Factor Distribution 要素分配效率；the Quantity of Production 产品质量。 2. To Consumer: Welfare from Free Trade自由贸易福利: low price of imports and more consumption 低价格的进口更多的消费 Comparative Advantage比较优势 Ricardo’s theory of comparative advantage suggests that countries should specialize in the production of those goods they produce most efficiently and buy goods that they produce less efficiently from other countries, even if this means buying goods from other countries that they could produce more efficiently at home李嘉图的比较优势理论认为一个国家分工生产最有效率的产品，而从别国购买自己生产效率相对较低的产品，

关于《世纪商务英语阅读教程》系列教材浅析

关于《世纪商务英语阅读教程》系列教材浅析 关于《世纪商务英语阅读教程》系列教材浅析 摘要：自教育部批准设立商务英语专业以来，该专业蓬勃发展，教学探索日益精进，各系列教材应运而生。本文以青岛理工大学琴岛学院外语系商务英语专业《商务英语阅读》系列课程所用教材为例，分析此套教材的优缺点，希望为商务英语专业教材的改进及专业的发展做出一定的贡献。 关键词：商务英语阅读课程;商务英语阅读教程;世纪商务英语阅读教程 2009年，《高等学校商务英语专业本科教学要求》(试行)推出，明确提出了商务英语专业本科层次的人才培养目标，并确认了该专业的课程设置，将阅读课程设置为十二门专业核心课之一。自青岛理工大学琴岛学院外语系成立商务英语专业以来，一直对其阅读课程进行教改，不断研究和分析市场各类阅读教程，现使用教材为“十二五职业教育国家规划教材”系列中的大连理工大学出版社出版的《世纪商务英语阅读教程》。该套教材主编为刘杰英，共4册，分为基础篇和专业篇系列，每系列各两册，现已更新至2014年第五版。在使用该套教材过程中，作为工作在一线教学的笔者对此套教材有比较浅薄的认识，现针对此套教材，作出如下分析： 一、教材优点 (一)基础性强 该套教材课程设置结构合理，循序渐进。其基础篇内容以商务文化及礼仪、企业商务工作为主线，让学生学习英语国家文化和商务礼仪，了解企业工作内容及工作环境，提升职业素养，以适应未来的外事及商务工作。此外，基础篇教材还融入了英语专业普通阅读教材的特色一一培养学生阅读技巧、注重学生阅读能力。每个单元配有阅读技巧训练，涵盖了自我阅读技巧、速度技能、理解及应用技能，如：词义猜测、归纳主旨、细节理解、略读、跳读等，使学生在大一阶段能够学习到各种常见的阅读技巧，提高对普通英语材料的`阅读理解能力、商务材料的阅读理解能力和阅读技巧的运用能力，不仅可以满足学生应对大学英语四六级及英语专业四级八级等考试的需要，更能为其英语语言的基础学习打下坚实的基础。 (二)专业度高 商务英语学科是一门跨学科跨专业的综合性学科，该套教材充分抓住了商务英语专业的核心特点，在承接基础篇的基础上，专业篇的学习内容涉及到市场营销、商品定价、风险管理、国际贸易、物流、电子商务、商务法等各方面。商务知识的补充深入、综合而广泛，为学生进行学习提供了更为丰富的宏观经济内容，使学生了解商务相关行业，具备一定的专业知识，为将来从事相关领域工作打下坚实的理论基础。 (三)创新性强 商务英语是一门不断发展的学科，与时俱进是对该专业教学的基础要求。该套教材不满足于固步自封，而是通过对企业进行深入调研，结合学生就业需求与社会发展的需要，及时更新教材版本。我系现使用版本为2014年最新修订的第五版，阅读材料选自最前沿的报刊、杂志等，这就保证了学生能够接触到最实用最前沿的商务专业知识，同时也对授课教师提出挑战，消除了授课教案一成不变的不良教学现象，使得教师与学生共同学习和进步，真正做到与时俱进，符合事物变化发展规律。 (四)实践性强 该套教材每个单元配有相关习题，既有对文章内容的理解又有对所学知识的拓展，题型丰富多样，可以充分检验学生的学习效果。更设置了期中和期末测试环节，可以分阶段地检验学生宏观学习情况。此外，每个单元还有与所学内容相关的实践环节，如：保险单据的制作、模拟公司运作等，这也充分调动了学生的学习积极性和动手能力，使学生在掌握丰富的

商务英语阅读教程—英译汉

Unit 1 1. The World Bank’s key role is to improve living standards and assist developing nations through making credit and other forms of assistance available to achieve a sustainable development. 世界银行的关键作用是通过提供信贷和其他形式的援助来实现可持续发展来提高生活水平和协助发展中国家。 2. So in order to smooth out the international business cycle, and thus reduce the duration and damage of recessions, OPEC could temper oil prices and control booming or slumping economic growth. 所以为了消除国际商业周期，从而减少经济衰退的时间和损失，石油输出国组织可以调低油价，控制经济增长或萧条。 3. Its members benefit from liberalized trade gaining access to a larger demand market, new technologies, managerial techniques, raises in living standards, and employment opportunities. 其成员受益于自由贸易进入更大需求市场，新技术，管理技术，提高了生活水平和就业机会。 4. Under his influence, the organiza tion’s international secretariat was established in Paris and he was instrumental in creating the ICC International Court of Arbitration in 1923. 在他的影响下，该组织的国际秘书处在巴黎成立，他在1923年创建了国际商会国际仲裁法庭。 5. ICC’s reach—and the complexity of its work—have kept pace with the globalization of business and technology. In the 1920s ICC focused on reparations war debts. 国际商会的影响力及其工作的复杂性与商业和技术的全球化保持同步。20世纪20年代国际商会专注于赔偿战争债务。 6. A decade later, it struggled vainly through the years of depression to hold back the tide of protectionism and economic nationalism. 十年后，它徒劳地挣扎着通过几年的萧条，以遏制保护主义和经济民族主义的浪潮。

商务英语阅读教程答案U

商务英语阅读教程答案 U 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

Unit 2 Text A. II. Choose the best answer from the following. 1. C 2. D 3. A 4. A 5. A III. Translate the following into Chinese. 1.随着金砖四国（巴西、俄罗斯、印度和中国）以及其他新兴市场的经济影响力和自信不 断增强，发展重点的这种差异一定会变得越来越重要。 2.非政府组织试图提高贫困人民的生活水平，公司则渴望赢得具有巨大增长潜力的市场中 的消费者，非政府组织和公司之间存在着利益趋同现象。 3.要签署加入《联合国企业家良心组织》，公司只需承诺履行十大主要准则，例如提高环 保的责任意识，反对腐败，并且每年汇报一次他们所取得的进展。 Text B II. Decide whether the following statements are true or false according to the text. 1. F 2. T 3. T 4. T 5. F III. Translate the following into Chinese. 1.在为数不多的几个出类拔萃堪称日本企业典范的跨国公司中,索尼这个品牌一直是个引领 者，过去，从单枪三束彩色电视机到随身听，索尼代表了电子消费品的优良品质，但如今，索尼这一品牌正随着过去成功势头的消退而日渐衰弱。 2.出井伸之提前一年离职的决定表明公司可能比预想的还要糟糕，而他定下的2007年利润 恢复至10％的目标更是遥不可及。 3.年复一年，扩张酿成了行动缓慢的大型化趋向，并且索尼公司也就成了日本企业界停滞 不前的案例。

商务英语阅读教程 2003

Unit 1 Text A: The New International Style of Management Jennifer 2014-09 Warm-up questions 1.Can you mention some of the multinational companies in China? 2.Do you want to be a member of these multinational companies? Why? 3.What are the differences between these multinational companies and the local companies in China? Reading Skills: Introduce the Basic Information Three questions: 1.Why should we do Business English Reading? 2.What does Business English Reading mainly deals with? 3.How can we do the Business English Reading effectively? Text Analysis Questions 1.What is the new international style of management? 2.If you were Andy Klump, how would you handle your one-on-one assessment of your boss? 3.What is the common ground of the multinational companies? 4.What is the entrepreneurial cultures according to Rohit? 5.According to the last part of the passage, what does a multinational company do? 6.According to the last part of the passage, what does globalization do? Notes on the Text 1. transnational road warriors：此处指从事跨国商务活动的人。 road warrior：飞车勇士。 2. ... say Harvard Business School faculty and alumni. alumni: alumnus （男校友）的复数形式。女校友的单数形式是alumna，而复数形式是