南京江南水泥有限公司安全资格证培训名单

南京江南水泥有限公司安全资格证培训名单

刘文荣、吴庆、胡德朝、张燕、秦光春、盛媛媛、秦涛、曹世松、李国强、龚盛宏、张树荣、郭礼信、狄荣军、高德平、王立本、马新华、郭文军、黄俊、贾荣林、余正新

教育培训机构营销策略分析

辅导机构课外培训机构市场营销策略 1、广告营销： 以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。具体手段如下： 1)宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单 页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 2)海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内 容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了 解到公司最新的活动情况。 3)悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主 题，突出重点，以醒目为主。 4)媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页， 做到广告入户，增加知名度。 5)展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特 色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告， 使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。 2、电话营销： 建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。销售指标落实

到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。 3、活动营销： 针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲座、公开课等形式展开营销。 4、咨询营销： 采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。 5、客户资源营销： 利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。 6、管理服务营销： 为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。 7、合作营销：

江苏建材史[公元前至民国期间大事年表](江苏建材2011.01)

大事年表 公元前333年（周显王三十六年） 楚威王征集民夫，在石头岗开山伐石，修筑金陵邑城。 公元前209年（秦二世元年） 秦砖在江南水乡开始使用。 公元前201年（汉高祖六年） 徐州以石筑城。 330年（东晋咸和五年） 在建康城西南角的凤台山（今花露岗）设官窑烧制砖瓦，“始用砖垒宫城”。 363年（东晋兴宁元年） 晋哀帝司马丕下诏“移陶官于淮水（今秦淮河）北，以南岸窑处之地施僧慧力，造瓦官寺”。 368年（东晋太和三年） 在尚书仆射谢安和大匠毛安人主持下，征集民夫开采石料，以石材为基础建造建康宫城（又称台城）。 378年（东晋太元三年） 因扩建建康宫，砌筑朱雀门及“内外殿宇大小3500间”，设窑烧制砖瓦。 405~410年（东晋义熙元年至六年） 为将建康内城门及城墙拐角处改用砌砖，城墙险要地段外侧镶砖，设官窑烧砖。 512年（南梁天监十一年） 设窑烧制砖瓦供增建第三重宫城和大规模兴建佛寺之用。 1129年（南宋建炎三年） 建康府置官窑烧砖，在今内桥附近建40座行宫，称之为殿堂馆阁，共耗用大砖100多万块。 1368年（明洪武元年） 无锡修城，高二丈，周长约16里，城砖为无锡所制。 1393年（明洪武二十六年） 朝廷规定：凡在京营造全用砖瓦，每年于聚宝山（今雨花台）置窑烧造。:如修砌城垣，砌盖仓库营房所用砖瓦数目须要具奏着落各处人民共造;如烧造琉璃瓦，所用白土，例于太平府（今安徽当涂）采取。 1405年（明永乐三年） 动员数万人在南京东郊阳山整体开凿供孝陵用的巨大碑材。碑材共3块，总重量达2.5万吨。后因无法运输，停止开凿，仅留几个支点与山体连接。 1412年（明永乐十年） 明成祖朱棣大兴土木建造江南大报恩寺琉璃宝塔。当时在南京城南芙蓉山、眼香庙、能仁里一带设置72座大窑，日夜烧制九色琉璃砖瓦。 江苏建材史 —— —公元前至民国期间大事年表(待续)

培训机构策划书

阿儿法营 创意编程 CREATIVE COMPUTING 项 目 策 划 书 机构负责人：王鹏远 联系电话：134******** 邮箱：365797909@https://www.sodocs.net/doc/119556321.html,

目录 第一部分执行总结 (4) 一、企业概况 (3) 二、产品与服务 (3) 三、市场分析 (3) 四、经营策略 (3) 五、培训机构组织结构 (4) 六组织管理 (5) 七、融资计划 (5) 第二部分、产品与服务 (6) 第三部分市场竞争及分析 (8) 第四部分营销策略 (12) 第五部分组织管理 (16) 一、组织结构 (16) 二、员工招聘 (16) 三、员工培训 (17) 四、人员绩效考核方法 (17) 五、薪酬奖惩制度 (18) 六、相关法律责任 (18) 第六部分利润表 (19) 培训班利润表（一期） (19)

第一部分执行总结 一、企业概况 1、学校名称：阿儿法营（兰州）备选（金麒麟教育科技有限公司） 2、学校地址:甘肃省兰州市 3、经营业务：创意编程培训、数信学奥赛培训、夏冬令营、文化课探索、非物 质文化遗产追寻教育； 4、我们的目标：让孩子快乐自由地成长 5、我们的宗旨：引领孩子走上科学创造、求索真理的道路 6、学校消费人群：学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 7、注册资金：10万 二、产品与服务 三、市场分析 1、市场背景：。 2、目标市场定位： 四、经营策略 1、服务理念：全心全意为学生服务 2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行

科学定价。 3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。 五、培训机构组织结构 1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处 2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大 中专学生提供就业机会

江苏省南京勘察设计单位大全

江苏省电力设计院甲级北京西路22号210024 南京勘察工程公司甲级御道街58-1号210007 东南大学建筑设计研究院甲级四牌楼2号（东南大学内）210096 中国中材国际工程股份有限公司甲级汉中路209号210029 中材科技股份有限公司甲级雨花西路安德里30号210012 江苏省邮电规划设计院有限责任公司甲级中山南路371号210006 南京扬子石油化工设计工程有限责任公司甲级大厂区杨村三路210048 南京军区建筑设计院甲级华侨路26号210029 南京军区空军勘察设计院甲级汉府街18号210018 江苏省地质工程勘察院甲级宁丹路11号210012 南京金凌石化工程设计有限公司甲级栖霞街道甘家巷炼油厂内0号路10号210033 江苏南京地质工程勘察院甲级中华门油坊桥贾东村105号210041 南京工程兵工程学院人防工程设计院甲级海福巷1号210007 南京军区工程设计院甲级黄浦路3号210016 中煤国际工程集团南京设计研究院甲级浦东路20号210031 核工业南京工程勘察院甲级察哈尔路16号210003 中国化学工程南京岩土工程公司甲级大厂杨新路357号210044 中国石化集团南京设计院甲级大厂区葛关路268号210048 江苏省交通规划设计院有限公司甲级中山南路342号210005 江苏省建筑设计研究院有限公司甲级慈悲社20号210029 南京市建筑设计研究院有限责任公司甲级中山南路189号210005 南京市民用建筑设计研究院有限责任公司甲级洪武路328号210002 南京市园林规划设计院有限责任公司甲级虎踞北路21号210013 南京市市政设计研究院有限责任公司甲级同仁街31号210008 南京市测绘勘察研究院有限公司甲级王府大街8号210005 江苏省纺织工业设计研究院有限公司甲级进香河路31号210018

培训机构如何营销策略

培训机构如何引入营销策略 民办高校的发展使我国高等教育得到了迅猛的发展，但民办高校的发展存在许多困难。其中，生源质量是民办高校发展的主要障碍。伴随着教育资源的市场分配从政府计划指标向市场运作转化，招生成为教育竞争的核心能力。将营销的理念引入招生工作，在民办高校招生中使用营销策略，是提高民办高校办学质量的重要途径。 一、民办高校招生中引入营销理念的动因 （一）生源危机是引入营销理念的外部动力 随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，高等教育招生市场主体日益多元，竞争日趋激烈，高等教育领域逐渐形成公办高校、民办高校和外国高校三足鼎立的局而。在这场竞争中，民办高校明显处于劣势：一方面，外国高校攢长实施营销战略拓展招生范围，在招收国际生源、教育产品开发，尤其是职业培训和继续教育等方而有相当成熟的经验，具有一定的竞争优势；另一方面，国内公办高校由于政策扶持、历史积淀等诸多原因，在质量、品牌等方面处于优势地位，对优质生源具有较强吸引力。公办高校扩招政策和独立学院的涌现，也在进一步挤压民办高校的生源空间。因此，民办高校在招生市场中而临重重危机，要求得生存与发展，获取足够的生源，就有必须引入营销理念。 （二）教育消费者的理性促使民办高校重视招生营销 当前，随着社会对人才需求的不断变化与发展，以及大学生就业形势的日益严峻，教育消费者不再像以往那样盲目、冲动、凭主观卬象去购买

教育产品与服务，而是代之以更加理性的选择。而对越来越理性的教育消费者，民办高校应树立一种以学生、社会需求为导向的营销理念，根据时代和社会发展对人才的需求，学生自身成长的需要，确定人才培养目标和课程设置，通过学校与“学生顾客”之间的服务营销策略来吸引更多的生源，维持组织自身的生存与发展。 （三）民办高校招生宣传的无序催生引入营销理念的现实诉求 民办高校为了完成招生任务，往往通过招生宣传来吸引更多的生源。但许多民办高校在进行宣传前，并未进行深入思考和精心部署，宣传目标不明确，宣传内容不完整，宣传手段单一、陈旧，不仅没能达到预期的目标，还浪费了大量的人力、物力和财力。采用营销理念，是民办高校解决生源问题的现实诉求。 （四）国外高等教育招生市场中的营销经验提供了成功案例 伴随着高等教育国际化、市场化的浪潮，西方国家高等教育机构为了扩大生源和提高生源质量，纷纷在招生领域引入营销理念，积极主动地去寻求生源，取得了显著的成效。表现在：一是使高校办学目的以及高校管理观念发展转变，使其更趋向一个服务性组织，树立了高校的服务意识，使得高等教育招生更贴近社会的需要与学生的需要；二是促使高等教育管理模式发生变化，由传统的“官僚管理模式”转变为一种新型的“市场模式”。 二、民办高校招生中的困境 市场营销是指企业为满足消费者和用户的需求、欲望，围绕企业总体经营目标而开展的一系列商务活动过程。市场营销学有一种理论即.

关于印发《南京市高新技术企业认定条件和实施办法》的通知

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关于印发《南京市高新技术企业认定条件和实施办法》的通知 【标 签】高新企业,南京市,认定条件和管理办法 【颁布单位】江苏省人民政府 【文 号】宁科﹝2002﹞62号 【发文日期】2002-04-05 【实施时间】2002-04-05 【 有效性 】全文有效 【税 种】其他 市各有关委、办、局（公司）、高新开发（园）区管委会、各区县科技局： 为进一步加强技术创新，发展高科技，实现产业化，加快高新技术产业开发（园）区建设，推动高新技术产业的发展，搞好我市高新技术企业的认定工作，根据国科发火 字［2000］324号《关于印发<国家高新技术产业开发区高新技术企业认定条件和办法>的通知》和国科火字［2000］120号《关于国家高新技术产业开发区外高新技术企业认定工作有关执行规定的通知》的文件精神，我局对一九九二年颁布的《南　京市高新技术企业认定实施细则（试行）》进行修订。现将重新制定的《南京市高新技术企业认定条件和实施办法》印发给你们，请遵照执行。 二○○二年四月五日 南京市高新技术企业认定条件和实施办法 第一条 为规范全市高新技术企业认定工作，推动我市高新技术产业的发展，根据国科发火字［2000］324号、国科火字［2000］120号文件的有关规定，制定本办法。 第二条 市科技局负责归口管理和指导全市高新技术企业认定工作，具体负责本办法的实施。 第三条 根据世界科学技术发展现状和科学技术部有关规定,高新技术范围如下： （一）电子与信息技术；

（二）生物工程和新医药技术； （三）新材料及应用技术； （四）先进制造技术； （五）航空航天技术； （六）现代农业技术； （七）新能源与高效节能技术； （八）环境保护新技术； （九）海洋工程技术； （十）核应用技术； （十一）其它在传统产业改造中应用的新工艺、新技术。 第四条 高新技术企业认定的条件： （一）从事本办法第三条规定范围内的一种或多种高新技术及其产品的研究开发、生产和技术服务。单纯的商业贸易除外。 （二）具有企业法人资格。 （三）具有大专以上学历的科技人员占企业职工总数的30%以上，其中从事高新技术产品研究开发的科技人员应占企业职工总数的10%以上。 从事高新技术产品生产或服务为主的劳动密集型高新技术企业，具有大专以上学历的科技人员应占企业职工总数的20%以上。 （四）企业每年用于高新技术及其产品研究开发的经费应占本企业当年总销售额的5%以上。 （五）企业的技术性收入与高新技术产品销售收入的总和应占本企业当年总收入的60%以上；新办企业在高新技术领域的投入占总投入的60%以上。 （六）企业的主要负责人应是熟悉本企业产品研究、开发、生产和经营，并重视技术创新的本企业专职人员。 第五条 国家高新技术产业开发区（以下简称高新区）内高新技术企业的认定，须向高

江浙沪地区水泥厂名单

浙江水泥企业 浙江新天建材有限公司 杭州金龙矿粉有限公司 杭州金龙水泥粉磨有限公司浙江省之江水泥有限公司浙江达璞水泥有限公司 杭州萧山新宝建材厂 杭州萧山建材厂 浙江金首水泥有限公司 杭州浦阳江水泥有限公司浙江赤龙水泥有限公司 杭州萧山航民水泥粉磨厂杭州联化水泥有限公司 杭州萧山城南水泥有限公司杭州萧山长河水泥有限公司杭州佳力水泥有限公司 杭州钱江水泥厂 杭州南山水泥有限公司 杭州泰山第二水泥厂 杭州钱潮建材股份有限公司杭州临峰水泥有限公司 杭州天河水泥有限公司 杭州三狮水泥有限公司 杭州云峰水泥有限公司 杭州美亚水泥有限公司 杭州荣盛水泥粉磨有限公司杭州海狮水泥有限公司 杭州超峰水泥有限公司 桐庐三狮建材有限公司 杭州千岛湖水泥有限公司淳安县千峰水泥有限公司淳安千岛湖水泥有限公司建德市超虎水泥有限公司杭州灵栖水泥有限公司 杭州虎城水泥有限公司

建德市成利建材有限公司 建德三狮松涛水泥有限公司 建德超翔水泥有限公司 建德市杉翔建材有限公司 建德海螺水泥有限责任公司 建德新利顺建材有限责任公司 建德三狮安仁建材有限公司 建德三狮水泥有限公司 建德市红狮水泥有限公司 建德市恒和建材经营有限公司 建德中林水泥有限公司 建德市山马建材有限公司 富阳南方建材有限公司 富阳登城建材有限公司 富阳市鹳山水泥有限公司 富阳市富临水泥有限公司 浙江尖峰登城水泥有限公司 富阳三狮水泥有限公司 杭州富阳钱潮水泥有限公司 浙江省临安市颊口水泥制造有限公司临安市上甘固坚水泥有限公司 临安市三鑫水泥有限公司 临安市天目建材有限公司 杭州临安青坚水泥有限公司 浙江青石集团有限公司 杭州临安青兰建材有限公司 浙江临安水泥有限公司水泥厂 浙江临安金圆水泥有限公司 宁波海螺水泥有限公司 宁波市科华水泥有限公司 宁波象山港水泥有限公司 宁波舜江水泥有限公司 浙江明峰水泥有限公司 慈溪浒山水泥有限公司

中国设计院收入排名

1 中冶赛迪工程技术股份有限公司 2 中国石化工程建设公司 3 中冶集团北京钢铁设计研究总院 4 中国石化集团上海工程有限公司 5 中国建筑设计研究院(深圳华森建筑与工程设计顾问有限公司、中国市政工程华北设计研究院、城市建设研究院、中国建筑标准设计研究院、联安国际建筑设计有限公司、中旭建筑设计有限责任公司) 6 上海现代建筑设计（集团）有限公司（华东建筑设计研究院有限公司、上海建筑设计研究院有限公司、上海申元岩土工程有限公司、上海现代华盖建筑设计有限公司） 7 武汉钢铁设计研究总院 8 中国建筑技术集团有限公司 9 天津水泥工业设计研究院 10 铁道第四勘察设计院 11 中国联合工程公司(机械工业第二、三、五、中联西北工程设计研究院、机械工业勘察设计研究院) 12 中国石化集团洛阳石油化工工程公司 13 上海市政工程设计研究院 14 铁道第二勘察设计院 15 铁道第一勘察设计院 16 铁道第三勘察设计院 17 中国冶金建设集团鞍山焦化耐火材料设计研究总院 18 北京首钢设计院 19 中国寰球工程公司 20 北京中丽制机化纤工程技术有限公司 21 长江水利委员会长江勘测规划设计研究院 22 国家电力公司成都勘测设计研究院 23 中国石油集团工程设计有限责任公司 24 中国纺织工业设计院 25 山东电力工程咨询院 26 中国石油天然气管道工程有限公司 27 中国公路工程咨询监理总公司 28 国家电力公司中南勘测设计研究院 29 北京市建筑设计研究院 30 中国冶金建设集团马鞍山钢铁设计研究总院 31 太极计算机股份有限公司 32 中国海诚工程科技股份有限公司 33 中冶长天国际工程有限责任公司

南京兴华建筑设计研究院股份有限公司第一分公司_中标190924

招标投标企业报告 南京兴华建筑设计研究院股份有限公司第一分 公司

本报告于 2019年9月24日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标 的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。

一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：南京兴华建筑设计研究院股份有限公司第一分公 司 统一社会信用代码：91320104MA1MQ4HL1D 工商注册号：320105000096640组织机构代码：MA1MQ4HL1法定代表人：张兴华成立日期：2006-05-15企业类型：股份有限公司分公司经营状态：在业 注册资本：0万人民币 注册地址：南京市秦淮区菱角市66号 营业期限：2006-05-15 至 / 营业范围：建筑工程、装饰工程、园林工程、环境景观工程、工程勘察设计；室内装饰工程施工；房地产经纪；房地产信息咨询服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量 企业中标/投标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间）

2.2 中标/投标情况（近一年） 截止2019年9月24日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.3 中标/投标行业分布（近一年） 截止2019年9月24日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.4 参与投标的甲方前五名（近一年） 截止2019年9月24日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.5 合作甲方前五名（近一年） 截止2019年9月24日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 三、股东及出资信息 截止2019年9月24日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 四、风险信息 4.1 经营异常() 截止2019年9月24日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.2 股权出资() 截止2019年9月24日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.3 动产抵押() 截止2019年9月24日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.4 税务信息() 截止2019年9月24日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。

沙特总承包水泥工程设计工作经验

2011.No.6 沙特阿拉伯纳季兰Najran Cement Company (NCC)6000t/d 生产线是我院第一个涉外水泥总承包 工程，设计工作从2005年7月开始，历经18个月，于 2007年7月投产，已达标达产。之后，我院又相继总 承包了NCC 3000t/d 生产线及粉磨站工程建设，还对中建材国际装备有限公司总承包的沙特阿拉伯北方 NRCC 6000t/d 生产线进行设计。这些工程业已投产2～3年，均已达标达产，运行效果良好。本文就NCC 6000t/d 生产线设计工作经验作一总结。 l 项目投标与合同签订 我院于2005年6月开始介入该工程的投标，由 于是第一个国外EPC 项目，缺乏经验，加之时间紧，在投标人员对工程招标书与合同草草了解的情况下，即与外商签订了总承包工程合同。 该合同比国内的承包工程合同要求更具体，更广泛，而且全部要求执行欧美规范和标准。合同中对设计方案、设备选型、品牌、供货商及建、构筑物形式都有具体规定。合同还包含各专业设计准则，准则中规定了具体设计原则、设备和材料选型方法、设计参数值、设备主要部件材质以及寿命要求等。 由于没有很好地解读合同，设计工作非常被动，主要表现在以下3个方面： 1）执行欧美规范和标准会提高工程造价。 2）设计要求以人为本，机械化、自动化程度高，而 国内设计要求实用可靠、投资低。设计方案较国内的复杂，设计参数取值要求与国内也有区别，电气自动化程度高，控制点、监测点多，需要设备数量多，主机及关键设备大都需要进口名牌产品，设备制造要求高。 3）要求设备储备及安全系数高，寿命长；要求电 气、土建设计参数安全系数高，检测方法严格；收尘点多，环境保护标准高。 经验： 1）设计者应熟悉国内外相关标准，尽量说服业主 及咨询公司接受中国标准。 2)投标尽量不过多偏离招标书，要考虑全面。不 仅要在技术上满足标书要求，在报价上也要具有竞争力。在该项目中，合同报价过低，同时，开始设计时按国内习惯进行设计，致使图纸多次审批通不过，造成工程工期及造价控制非常被动。在我院的另一项目中，合同中要求提供备品备件，为了承接项目，将其供应范围扩大，甚至进口的大型电动机都备用一台，而报价却没有跟上，造成合同执行困难。 3)合同商务谈判与技术谈判要协调一致，应先谈 技术，后谈商务。先从技术角度对方案进行优化，为商务谈判打下基础，节省项目投资。因此设计、施工和承包单位的技术人员从招投标阶段就要参与进来。 4)对招标书或合同中的不合理或有异议的技术 条款，要作必要的修改和补充。合同范围及附件条款的签订要具体、清晰、严密，以免模糊的合同给工程建设带来困难。合同正式生效后，就必须严格执行，再更改相关条款就必须有充足的理由和较长的时间才能确定，对工程顺利进行影响很大。因此，要在合同签订前发现并及时跟业主、咨询公司沟通修改，以免造成各方利益损失。 如本工程合同规定场外道路由业主方建设，场内道路由承包方建设，但场内道路分主干道和到各车间辅道，由于合同没有分清建设范围而引起分歧。另外，合同规定水池由承包方建设，但承包方有两个：我院负责水泥工程，沙特的NESMA 公司负责电厂及生活设施建设，两个承包商共用一个原水池，由于合同没有规定原水池由哪个承包商承建而产生争执。 2 工程设计 2.1 设计基础 1）原料特性研究 虽然投标书中载明，原燃料的特性试验可由承包商来做，但往往由于时间紧迫，试验包括取样工作就由业主方找有能力的公司做。而业主方从自身利益考虑及其技术水平原因，所取的料样往往不具代表性，且各项试验通常不在同一家公司做，导致试验结果没有代表性、相互矛盾。 本工程采用业主提供的数据，试验结果表明，石 沙特总承包水泥工程设计工作经验 许京法 (合肥水泥研究设计院，安徽合肥 230051） 中图分类号：TQ172 文献标识码：B 文章编号：1002－9877（2011） 06-0023-03

培训机构的一百个营销策略

培训机构的四十个营销策略 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。 (2)比客户发现好处的速度更快! 要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略 学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。

9、杂交卖点策略 了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。 10、异业招生策略 把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。 11、速度领先策略 战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。 12、售点换位策略 人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。 13、金钻策略 费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。 14、重定意义策略 织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。 15、蓝海策略 将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。 16、大脑风暴策略 让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。 17、搞定重点家长策略 一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。 18、造势营销策略 在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。

江苏省南京市高新技术产业开发区投资优惠政策

江苏省南京市高新技术产业开发区投资优惠政策 一、凡在区内投资，税收留在高新区的企业，可享受下述政策： 1、在区内投资的高新技术企业，在国家规定的两年免征企业所得税期满后，减按15%计征的企业所得税三年内由财政部门返还高新区留成部分的50%；在区内投资的非高新技术企业，自投产年度起，两年内由财政部门返还企业所得税高新区留成部分的100%，第三年至第五年返还企业所得税高新区留成部分的50%，第六年起对企业所得税超过18%税负的部分，由财政部门按比例返还高新区留成部分。 2、在区内投资建设水、电、气、道路等基础设施项目，经营期在十年以上的企业，从该项目投产年度起，第一年至第五年享受企业所得税高新区留成部分100%返还，第六年至第十年对企业所得税超过7.5%税负的部分由财政部门按比例返还高新区留成部分，十年后企业所得税税负超过15%的部分，由财政部门按比例返还高新区留成部分。 3、区内投资在4000万元以上的国内企业和投资在500万美元以上的外商投资企业，自企业投产年度起，两年内享受增值税高新区留成部分50%的返还。 二、属高新区管委会确定的重点产业领域内的区内生产性企业，可享受以下优惠政策： 1、从事电子信息、生物工程与医药产业的新办企业，自投产年度起，由企业申请，经管委会批准，对其缴纳的增值税或营业税，两年内享受高新区留成部分100%的返还；对其缴纳的企业所得税，两年内享受高新区留成部分的100%返还，第三年至第七年，五年内享受高新区留成部分50%的返还。 2、区内原有从事上述两大重点产业的生产性企业为扩大再生产，新增资扩股部分产生的利润所交纳的企业所得税，由企业申请，经管委会批准，两年内享受高新区留成部分100%的返还。 3、上述企业被列入市以上火炬计划的新产品开发项目所增的新产品开发贷款，由企业申请，经管委会批准，予以部分贴息。 三、区内非高新技术企业，如因企业所得税不留高新区而享受不到企业所得税优惠的，由企业申请，经财政部门核实，报管委会批准后返还其已缴增值税高新区留成部分的30%。

南京市建筑设计研究院_中标190923

招标投标企业报告南京市建筑设计研究院

本报告于 2019年9月23日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标 的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。

一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：南京市建筑设计研究院统一社会信用代码：913201001348845853工商注册号：320100*********组织机构代码：134884585 法定代表人：左江成立日期：1990-12-20 企业类型：有限责任公司经营状态：在业 注册资本：3035.52万人民币 注册地址：南京市秦淮区中山南路189号 营业期限：1990-12-20 至 / 营业范围：勘察设计（甲级）；市政工程；道、桥、隧、给排水及城市规划设计（丙级）；勘察设计证书规定范围内的工程总承包；土木建筑结构咨询；承包境外建筑工程的勘测、咨询、设计和监理项目；上述境外工程所需的设备、材料出口；对外派遣实施上述境外工程所需的劳务人员；智能建筑系统工程设计。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量 企业中标/投标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间） 3

建筑设计院排名

上海现代建筑设计（集团）有限公司 2 中国建筑设计研究院 12 同济大学建筑设计研究院 18 北京市建筑设计研究院 19 深圳市建筑设计研究总院 70 中国建筑东北设计研究院 71 北京城建设计研究总院有限责任公司 73 中国建筑西南设计研究院 74 重庆市设计院 78 东南大学建筑设计研究院 90 广东省建筑设计研究院 94 中国建筑技术集团有限公司 95 天津市建筑设计院 97 中南建筑设计院 116 广西建筑综合设计研究院 122 清华大学建筑设计研究院 131 济南市建筑设计研究院有限责任公司 134 中国航天建筑设计研究院(集团） 135 浙江大学建筑设计研究院 162 四川省建筑设计院 169 苏州市建筑设计研究院有限责任公司 170 江苏省建筑设计研究院 171 武汉市建筑设计院 183 宁波市建筑设计研究院 189 上海江南建筑设计院有限公司 194 南京市建筑设计研究院 209 上海中房建筑设计有限公司 福建省建筑设计研究院 213 杭州市建筑设计研究院有限公司 224 大连市建筑设计研究院 227 深圳大学建筑设计研究院 230 贵阳建筑设计有限公司（原贵阳市建筑设计院）236 上海天华建筑设计有限公司 242 河北省建筑设计研究院 248 吉林省建筑设计院有限责任公司 259 甘肃省建筑设计研究院 264 重庆大学建筑设计研究院 278 嘉兴市建筑设计研究院有限公司 282 浙江华汇建筑设计咨询有限公司 285 上海东方建筑设计研究院 286 北京维拓时代建筑设计有限公司 299 贵州省建筑设计研究院 310 上海浦东建筑设计研究院有限公司 329 山西省建筑设计研究院

教育培训机构营销策略

教育培训机构市场营销策略 1、广告营销：以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤 其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客 户群体知道我们，了解我们。具体手段如下： 1)宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单 页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 2)海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内 容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了 解到公司最新的活动情况。 3)悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主 题，突出重点，以醒目为主。 4)媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页， 做到广告入户，增加知名度。 5)展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特 色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告， 使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。 2、电话营销：建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户 进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责 任到人。销售指标落实到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。

3、活动营销：针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲 座、公开课等形式展开营销。 4、咨询营销：采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或 简介咨询的方式收集信息，宣传业务。 5、客户资源营销：利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户， 留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍 新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。 6、管理服务营销：为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息， 入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及 后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我 公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源 维护质量。 7、合作营销：与学校、社区展开合作，搜集潜在客户信息，推广公司的 免费公益活动，进而达到扩大公司品牌影响力的目的。 8、名师效应：在宣传工作中强化名师作用，树立名师效应，进而吸引学 员。

合肥院研制出高细煤粉立式磨

合肥院研制出高细煤粉立式磨 发布时间：2010-4-20 15:33:52 为达到节能减排的目的，近日，合肥水泥研究设计院精心研制出专门用于煤粉制备的高细立式磨，打破了水泥业界长期以来形成的无烟煤煤粉制备只能用球磨的传统观念，为水泥企业进一步节能和降低成本创造了条件。 煤是我国水泥工业的主要燃料。烟煤一般用于旋窑，无烟煤属低反应活性燃料，多为立窑所用。无烟煤分布较广，价格往往较烟煤便宜。目前，水泥业界认为，立式磨不能磨无烟煤煤粉。利用无烟煤作燃料的旋窑绝大多数都是通过球磨磨无烟煤。可是球磨单位电耗高，介质磨损大。随着新型干法水泥产量愈来愈高，如何利用立式磨制备无烟煤和低品位煤炭成为新型干法水泥生产技术研究的重要课题。2006年5月，合肥水泥研究设计院中亚建材装备有限公司对“高细煤粉立式磨粉磨技术的研究及装备开发”项目立项。该项目以此前制造并运行的几百台HRM型立式磨为基础，从无烟煤和劣质煤的特性入手，优化高细煤粉粉磨工艺和装备。其目标为研究开发出具有自主知识产权、符合用户要求、满足新型干法水泥熟料生产线燃烧无烟煤和劣质煤煤粉要求的高细煤粉立式磨。 据该项目负责人、合肥水泥研究设计院中亚建材装备有限责任公司副总经理张志宇介绍，煤粉的细度对煤的燃烧进程影响很大，细的煤粉有利于提高煤的燃烧活性，使煤充分燃烧，制备煤粉的目的是使煤快速燃烧。所以，活性差的无烟煤和劣质煤要比烟煤磨得更细，即反应活性愈差的煤，其出磨细度要求愈细。优质烟煤入窑煤粉控制的细度一般为80μm，水分＜1%，烟煤的细度宜控制在＜6%。对于挥发分含量在3%~8%的无烟煤，出磨细度应控制在80μm。煤磨应将含有一定水分的原煤烘干并磨至要求的细度。据张志宇介绍，该项目的创新点与特色在于，研制的高阻尼磨盘，降低了物料外移速度，有利于磨盘上料层的稳定；采用降低磨盘转速、提高磨辊压力技术，粉磨无烟煤及劣质煤时运行稳定、机械效率较高；外延的磨辊轴承采用密封方式，使辊轴和透盖相对运动部分与磨腔内的含尘气体隔离，密封可靠、结构简单；防短路动、静态组合式分离器，提高了选粉效率，确保了产品细度。

中国市政工程中南设计研究总院有限公司南京分院_中标190920

招标投标企业报告 中国市政工程中南设计研究总院有限公司南京 分院

本报告于 2019年9月19日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标 的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。

一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：中国市政工程中南设计研究总院有限公司南京分 院 统一社会信用代码：91320104663770006W 工商注册号：320191000004482组织机构代码：663770006法定代表人：/成立日期：2007-07-26企业类型：/经营状态：在业 注册资本：0万人民币 注册地址：南京市秦淮区大明路133号-1 营业期限：2007-07-26 至 / 营业范围：承担甲级城市给水、排水、燃气、热力、道路、桥梁、隧道、公共交通、轨道交通、环境卫生工程设计及规划咨询；建筑行业（建筑工程）甲级、公路行业（公路）甲级、水利行业（城市防洪）甲级工程设计；甲级风景园林工程专项设计；甲级综合勘察、测量；甲级生活污水运营；乙级城市规划；乙级造价咨询。承担主营范围内项目管理及工程总承包；工程咨询及监理。（以上经营范围为承接总院业务，凡涉及行政许可的，经批准后方可经营）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量 企业中标/投标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间）

东江金磊水泥有限公司2500t生产线设计与调试

东江金磊水泥有限公司2500t生产线设计与调试 -------------------------------------------------------------------------------- 作者：- 作者：季益祥丁奇生黄志远王春广徐川 1、概述 东江金磊水泥有限责任公司，是湖南省三大水泥骨干企业之一，拥有三条Φ3.5×145m湿法回转窑生产线和三条Φ3.0×10m塔式机立窑生产线，年产水泥100万吨。公司于2002年通过了ISO9002质量体系认证，获得了产品进出口自主经营权。2003年10月，公司决策层从自身的发展需要出发，坚决贯彻国家“控制总量、调整结构、提高质量、保护环境”的建材工业发展方针，决定在厂区内扩建一条2500t/d新型干法水泥熟料生产线。 合肥水泥研究设计院承担了该项目的可行性报告编写、工程设计及生产线主机设备供货和调试达标工作等。项目正式开工于2004年3月，2004年12月28日烧成系统点火烘窑。2005年1月18日系统达标。 该项目的顺利投产为金磊公司创造了更好的经济效益和社会效益，实现了“生产技术进步，经济效益提高，环境保护良好”的目标，为公司实现可持续发展打下良好的基础。 本文就该生产线的主要设计特点、设备配置与生产调试情况作一简要介绍。 2、主要设计原则 金磊公司虽然技术力量较强，但对大型干法水泥生产工艺及装备了解不多。因此设计前制定了以下的设计原则。 l 以“技术先进、生产可靠、节省投资、提高效益”为前提，既要技术先进可靠，还要最大限度地节约投资，保证产品质量。 l 充分考虑公司现在的生产及场地特点，因地制宜，确保生产线设计的灵活性，为今后进一步发展留有余地。 l 充分利用当地的原燃材料，生料、水泥配料使用粉煤灰，熟料烧成使用无烟煤。 l 立足国内成熟、先进的技术和装备，最大限度地控制项目投资。 l 合理选用工艺设备及流程，尽量减少物料的转运点和落差，减少粉尘的飞扬，按照国家标准对所有的尘源点设置高效收尘器，使本项目的各项排放指标达到国家环保标准。 l 选用节能设备，合理使用调节手段，尽量减少系统漏风，加强保温隔热，采取必要措施提高效率，将能耗指标控制在国内先进水平。 l 采用先进、可靠的集散型计算机控制系统，以达到生产控制的高效、节能、稳定和优化控制的目的，并最大程度地减少操作岗位定员。 3、主要工艺流程及设备配置

南京市城市与交通规划设计研究院股份有限公司-招投标数据分析报告

招标投标企业报告 南京市城市与交通规划设计研究院股份有限公 司

本报告于 2019年11月30日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标 的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。

一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：南京市城市与交通规划设计研究院股份有限公司统一社会信用代码：91320100426091747A 工商注册号：320106000037551组织机构代码：426091747 法定代表人：杨涛成立日期：2004-03-29 企业类型：/经营状态：存续 注册资本：/ 注册地址：南京市玄武区珠江路63号 营业期限：2004-03-29 至 / 营业范围：城市、区域交通与空间发展战略研究，城市与区域综合交通规划、轨道交通、公共交通、城市道路、静态交通各类专项交通规划，地区性交通详细规划与设计，重大交通工程项目可行性研究，建设项目交通影响评价；城市总体规划、分区规划、详细规划、概念规划、城市设计；道路与交通工程设计，市政工程规划与设计。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量 企业中标/投标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间） 393