短线投资基本规则
短线投资人必须深谙一些基本规则炒短线本身就有风险，所以没有完善的短线操作体系；但是，要想短线获利就必须具备一套有效的思路。短线操作完全靠概率来定胜负。短线是相对于中长线投资而言。很少有人盲目进行中长线投资，尽管中长线投资也允许时间范围内进行灵活调整。
由于短线操作的特点是频繁入市，所以准确操单就显得尤其重要。找准方向，锁定利润，是短线操作的基本思路。“接受亏损是为了更好地获得有利头寸”。制定严格的入市策略是为了赚取预期的利润，而不是去证明市场如何。
正确操单就是明白是买还是卖，平仓出局还是持仓守阵。下单目标选在“预定点位”，也就是说前一天的最高点和最低点。这两个点位之间将决定今后市场的“实际走势”。
进行短线操作时，要不断地调整你的期望值。你的期望值越低，你就越会感到满足；有趣的是，越是这样，你挣钱的机会也就越大。入场容易出场难，所以你必须充分考虑到如何处理亏损头寸。短线操作应在窄范围内严格设置止损，相应地中长线投资，止损价位就可以放得宽一点。
我们要讲的是学会预期，而不是让市场牵着鼻子走。在开市之前，心理就应有所准备：你该怎么做。决不打无准备的战役---同时还要学会灵活应变。下单前要设定止损（往往是在支撑线和阻力线附近）。在出现亏损的情况时，如何以最小的代价摆脱困境，这是智者应该常常想到的。
最后，不要涉足成交清淡，死寂沉闷的市场。窄幅波动，无利可图。决不要追逐市场。与其担心失去一次机会，不如这样想：“噢！伙计们！我又找到了振荡与波动的感觉。”
短线操作要领
短线投资人必须深谙一些基本规则：
如果头寸对你有利，可以持单过夜----既然有利可图，何必仓皇？规划好第二天获利目标价位，以便如愿以偿。隔夜往往会创造一个较大的盈利空间。每天将精力集中在一个入市点或出局点可以减轻精神压力。
如果你的入市点是正确的，市场马上会向着有利于你的方向发展。也许市场会回来试探或稍逾你的入市点，无妨大事。
不要将亏损头寸扛到第二天。今天既然错了，了结为上，明天太阳照样升起。
强势收盘预示着第二天将有一个惯性高开。
如果市场走势并未遂愿，你的第一反应就是要赶快出局。
如果市场一下子让你大挣一把，趁早落袋为安。
如果你已经建立了多头头寸，收市时价格平平，预示着第二天很可能是低开；应该平掉头寸，等等第二天再建立更好一些的仓位。
短线操作要设定严格的止损位，中长线投资止损价位可适当放宽。
期货投资目标就是要尽量减少风险，获取市场馈赠。
心不踏实就快快出场。期货优势在于进出容易，不利时不要恋战。
不要过于关注行情的跳动，以轻松的态度面对。
头寸不利，离场出局。
注意事项
不管在什么时候，要注意在上档阻力位及下线支撑位附近成交量变化。任何一种突破都应伴随成交量的放大。
找趋势，或上或下，持续2-4个星期的走势。以下几点是判断趋势发展的重要
特征（在价格出现第一次较大波动时，我个人总是并不急于买进或者卖出，因为趋势既成，总是潜力无穷。）：
在过去的7天时间里，窄幅波动。
连续3个交易日窄幅波动。
跳空或者下跌缺口。
实践
无论采用何种技术进行交易，你必须持之以恒；“纸上交易”有助于鉴定某种交易模式的有效性。实际操作过程中，尽管个人无法排除种种交易技巧的诱惑，但是你必须坚持一种有效的、连贯的交易方式。或者说你至少应该将一些交易技巧同你个人的独特理念融会贯通。
短线特点
有关短线操作，有几点需要注意。理解短线操作有助于你认识市场心理在投资过程中的作用。
在频繁的短线操作过程中，你会发现盈/亏比率相当高。尽管短线操作目标较小，你仍会不断失手。长线也好，短线也好，市场中能获利者总是很精明的。就是已经稳定获利，但往往是3-4次“大手笔”就轻而易举地亏掉了你一个月的战果。永远要记住，捂紧你的腰包，切莫让到手的肥鱼再白白溜走。
一些短线高手由于判断准确，进出及时，一年下来的利润足以令人咂舌！
决策
我认为这个题目非同小可。每一次交易，你必须作出决策。决策越多，你对个人自信程度也就越高。
决策助你成长，不过每一个决策都是有代价的。你必须摈弃一些选择，而作出
最后的抉择。现实总是矛盾重重！你得允许自己犯错。你得承认人类是有局限的，决策并不是永远正确无误的。承认自己，承认自身的局限性。
每天市场上飞扬着令人耳眩目花的新闻，真是应接不暇。多听听你心灵深处微弱的声音吧：“市面上的头寸是否正确？”假如心存疑虑，快快出局！
锦言妙语
最后，我想以多年经验总结的两句锦言妙语收尾。这些话适用于所有的投资者，但更适用于短线操作者。
千万不要在头寸已经出现亏损的情况下补仓。假如你已经错了，早早平掉；假如你是对的，再买进来。
千万不要听信别人的观点。你的事情你知道！
市场营销中的二八定律
市场营销中的80/20法则 80／20法则指出：在因和果、投入和产出、努力和收获之间，本来就存在着不平衡的关系。典型的情况是；80%的收获来自20%的努力；80%的销售额来自20%的顾客；80%的利润来自20%的顾客。80／20不是精确的关系，而是方便的比喻、典型的模式。把80／20法则运用到市场营销中，我们可以找到非常可贵的营销策略，成为营销实践家的“灵丹妙药”。 少量的顾客为企业创造了大量的利润，可见每位顾客对企业的贡献是不同的。这就决定了企业不应将营销努力平均分摊在每一位顾客身上，而应该充分关注数量虽少、但作用重大的顾客，将有限的营销资源充分应用在他们身上，取得事半功倍的效果。 一、针对大量使用者的营销 运用80／20法则，我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义。 根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者。大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。美国学者针对几种日用品消费情况的研究表明了这一结果，如在香波市场中，大量使用者和少量使用者的使用量分别占79％和21%，在啤酒市场中两者的使用量分别占87％和13％。显然，香波公司应努力吸引一个大量使用者——每天洗发和每次用量较多的消费者，而不应花费过多的精力去吸引几个少量使用者；啤酒商也应该以大量饮酒者作为目标顾客，而不是把目标对准偶尔品尝啤酒的消费者。因为赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个少量使用者的总和！ 而且，有时针对大量使用者进行营销可能会比针对少量使用者更容易。因为在通常状况下前者会比后者更加主动地接受产品信息，从而对此类产品更加了解，所以营销人员不必花费大量营销成本去宣传此类产品的使用常识，而只需要集中力量诉求本企业产品的独特优点来吸引大量使用者的注意。 很多企业认识到了大量使用者的重要意义．他们根据顾客的购买数量和频率制定不同级别的奖励制度来吸引大量使用者购买，如采用数量折扣等促销方式。有些企业还专门针对大量使用的顾客设立大客户部，专门负责对这一消费群体的营销。同时，企业还可以采取一些措施，引导顾客适当增加使用量，让少量使用者逐渐转变成大量使用者，以达到较快增加销售量的目的。 二、针对老顾客的营销 运用80／20法则，我们还可以发现针对老顾客营销的意义。 长期以来，在生产观念和产品观念的影响下，企业营销人员关心的往往是产品或服务的销售，他们把营销的重点集中在争夺新顾客上。其实，与新顾客相比，老顾客会给企业带来更多的利益。精明的企业在努力创造新顾客的同时，会想方设法将顾客的满意度转化为持久的忠诚度，像对待新顾客一样重视老顾客的利益，把与顾客建立长期关系作为目标。老顾客对企业发展的重要性表现在以下几个方面： 1、老顾客可以给企业带来直接的经济效益。首先，老顾客的长期重复购买是企业稳定的收入来源，老顾客的增加对利润的提升起着重要作用。美国学者弗里得里克·里奇海尔得的研究表明：重复购买的顾客在所有顾客中所占的比例提高5％，对于一家银行，利润会增加85％；对于一位保险经纪人，利润会增加50％；对于汽车维修店，利润会增加30％。其次，面向老顾客的营销成本低，因为老顾客对企业所提供的产品和服务都比较熟悉，降低了企业为他们服务的成本，调查表明，争取一位新顾客所花的成本是留住一位老顾客的6倍，而失去一位老顾客的损失，只有争取10位新顾客才能弥补回来。第三，对产品具有忠诚度的老顾客对价格不像三心二意的顾客那么敏感，他们在重复购买中常常比新顾客更舍得花钱。也就是说，忠诚度高的老顾客对该产品的价格敏感度会降低。 2、老顾客可以给企业带来间接的经济效益。众所周知，老顾客的推荐是新顾客光顾的重要原因之一。个人的行为必然会受到各种群体的影响，其中，家庭、朋友、领导和同事是与其有经常持久相互影响的一个重要的参考群体，这个群体会产生压力使每个人的行为趋向一致，从而影响个人对产品和品牌的选择。通过对200名消费者购买行为的调查发现，汽车和彩电类在产品和品牌的选择上均受到参考群体的影响，家具和服装类虽然在产品的选择上可能存在差异．但在品牌的选择上会受到参考群体的强烈影响，啤酒和香烟类则是在产品的选择上受到参考群体的影响。据统计，60％的新顾客来自于老顾客的热情推荐。但在多数企业的统计中却没有显示出这一点，销售人员往往将销售量都归于自己名下，没有考虑老顾客的推荐作用。 同时，随着对各种商业媒介信任度的降低．消费者在购买过程中越来越偏重于亲朋好友的推荐。如据对我国消费者获得药品购买信息主要途径的调查发现，广告的作用从1996年的32．3％下降到1997年30.7％，而亲朋好友推荐的作用却从1996年的11．7％上升到了1997年的18．2%。可见，老顾客为企业带来的间接经济效益呈上升趋势。
投资估算的编制依据、程序和方法
了解投资估算的编制依据、程序和方法一、投资估算的编制依据 1. 主要工程项目、辅助工程项目及其他各单项工程的建设内容及工程量。专门机构发布的建设工程造价及费用构成、估算指标、计算方法 , 以及其他有关估算文件。专门机构发布的建设主程其他费用计算办法和费用标准 , 以及政府部门发布的物价指数。已建同类工程项目的投资档案资料。影响工程项目投资的动态因素 , 如利率、汇率、税率等。 二、投资估算的编制步骤 ( 一 ) 估算建筑工程费用 ( 二 ) 估算设备、工器具购置费用以及需安装设备的安装工程费用 ( 三 ) 估算其他费用 ( 四 ) 估算流动资金 ( 五 ) 汇总出总投资 三、投资估算的编制方法 常用的估算方法有: 资金周转率法、生产能力指数法、比例估算法、综合指标投资估算法等。 流动资金估算一般是矣日起现有同类企业的状况采用分项详细估算法 , 个别情况或者小型项目可采用扩大指标法。 ( 一) 资金周转率法 ( 二 ) 生产能力指数法 ( 三 ) 比例估算法 这种方法适用于设备投资占比例较大的项目。 ( 四 ) 指标估算法 投资估算指标分为建设工程项目综合指标、单项工程指标和单位工程指标三种。 ( 五 ) 建设投资分类估算法建筑工程费的估算 建筑工程投资估算一般采用以下方法。 (1) 单位建筑工程投资估算法 (2) 单位实物工程量投资估算法 (3) 概算指标投资估算法设备及工器具购置费估算安装工程费估算 安装工程费 = 设备原价×安装费率 安装工程费 = 设备吨位×每吨安装费 安装工程费 = 安装工程实物量×安装费用指标 工程建设其他费用估算基本预备费估算 6. 涨价预备费估算 ( 六 ) 流动资金估算的方法分项详细估算法 对存货、现金、应收账款这三项流动资产和应付账款这项流动负债进行估算扩大指标估算法
《市场营销学》第02章在线测试
市场营销学》第02章在线测试 A B C D 、某业务单位市场增长率为，该业务单位属于 A B C D 、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制家以上的油漆商店，这就叫 A B C D 、德国西门子公司的产品从本世纪初的光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起博器等 A B C D 适应企业界解决问题的需要 A B C D 第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分） 1、市场营销组合体现了系统管理思想，具有以下特点： A、整体性 B、多变性 C、协调性
D、超前性 E、客观性 2、对问题类业务单位，适用的投资战略有（）。 A、拓展策略 B、维持策略 C、收缩策略 D、放弃策略 E、渗透策略 3、企业一体化成长战略包括＿＿＿＿＿＿＿＿。 A、后向一体化 B、向上一体化 C、水平一体化 D、向下一体化 E、前向一体化 4、以下哪种价格形式属于差别定价？ A、公园门票对某些社会成员给予优惠 B、在节假日或换季时机举行的"大甩卖"、"酬宾大减价"等活动 C、对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格 D、对大量购买的顾客所给予的优惠 E、剧院里不同位置的座位的票价不同 5、公司为销售代表划分销售区域时，选择采用同等销售潜量法还是同等工作量法需要考虑的元素有（） A、销售区域的划分能否为每个销售代表提供相同的收入机会 B、不同区域中的顾客密度是否分属不同的省市 C、相邻地区之间的方言是否相似
D、相邻地区的交通便利程度 第三题、判断题（每题1分，5道题共5分） 1、产品从生产者到消费者运动的环节越多，销售渠道越长 正确错误 2、职能型组织的主要优点是行政管理简单。 正确错误 3、生产观念重点考虑生产多少产品 正确错误 4、恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。 正确错误 5、企业使命反映企业的目的、特征和性质 正确错误
建设项目投资估算方法
建设工程投资估算 一、工程项目设计阶段划分及估算精度 工程设计过程一般可划分为以下几个阶段：机会研究阶段、预（初步）可行性研究阶段（项目建议书）、可行性研究阶段、初步设计阶段、施工图设计阶段。 二、工程项目投资组成 （一）工程项目投入总资金由工程建设投资和流动资金组成。 工程建设投资分为以下七类： 1、建筑工程费 2、安装工程费 3、设备工器具购置费 4、工程建设其他费用 5、基本预备费
6、涨价预备费 7、建设期利息 （二）静态投资和动态投资： 1、静态投资：建筑工程费、安装工程费、设备工器具购置费、工 程建设其他费用和基本预备费组成 2、动态投资：涨价预备费和建设期利息组成 三、工程项目投资估算编制依据 投资估算是在项目的建设规模、产品方案、技术方案、设备方案、工程方案及项目实施进度等进行研究并基本确定的基础上估算项目投入总资金（包括建设投资和流动资金）。 1、各专业设计提供设计资料： 建构筑物特征一览表 设备一览表（包括：单位、数量、型号、重量、价格） 材料一览表（包括：单位、数量、材质、单重、总重、敷设方式） 2、估价指标、概算指标、预算定额及相应取费定额 3、当地政府和造价主管部门现行政策及有关文件规定 4、当地最新材料价格、工资水平和民用建筑造价水平 四、工程项目投资估算方法： 包括生产能力指数法、比例估算法、系数估算法、投资估算指标法和分类估算法。前三种方法精度相对不高，主要用于投资机会研究和预可行性研究；在可行性研究阶段应采用投资估算指标法和分类估算法。 五、工程项目投资分类估算法
1、建筑工程估算 （1）按单位工程量造价乘以工程总量估算 （2）估价指标和概算指标按行业统一颁发的估价指标和概算指标（3）按预算定额 （4）按调查实际资料 （5）按经验数值 2、安装工程估算 与建筑概算编制方法基本相同，另一个方法是比例系数法，即安装费用占设备价的百分比计算。 3、设备购置估算 设备分为：标准设备和非标准设备，标准设备又分为：国产设备和进口设备，他们的计价方法是不同的。 （1）非标准设备计价比较麻烦，简单的估算按比例系数法，即加工费占主要材料的百分比或按成品单位重量价格估算。 （2）国产设备价格由原价（出厂价）和运杂费组成。出厂价要注意是否包括备品备件费用（定货合同时应明确规定），运杂费包括：运输费、装卸费、保护费和仓库保管费。综合一般按设备原价的5-8%计取。 （3）进口设备价格计算比较复杂，它主要由离岸价、国际运费、运输保险费和关税及各种手续费等组成。 计算公式为： 进口设备购置费=进口设备货价（离岸价）+进口从属费用+国内运输费 进口设备从属费=国际运输费+运输保险费+进口关税+增殖税+外贸手续费
《市场营销学》第09章在线测试
《市场营销学》第09章在线测试 A B C D 、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用＿＿＿＿＿＿＿＿法。 A B C D 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为＿＿＿＿＿＿＿＿定价法 A B C D 、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ A B C D 、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ A B C D
E、消费者行为 2、当出现＿＿＿＿＿＿＿＿情况时，商品需求可能缺乏弹性。 A、市场上出现竞争者或替代品 B、市场上没有竞争者或者没有替代品 C、购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻我较便宜的东西 D、购买者对较高价格不在意 E、购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的 3、价格折扣主要有＿＿＿＿＿＿＿＿等类型。 A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、季节折扣 E、价格折让 4、市场营销实施中出现问题的原因主要是：（）。 A、产品定价不合理 B、计划脱离实际 C、长期目标和短期目标相矛盾 D、因循守旧的惰性 E、缺乏具体明确的实施方案 5、企业的促销订价策略主要包括（）等。 A、.折扣订价 B、招徕订价 C、零数订价 D、俘虏产品订价
正确错误 、基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。（ 正确错误 、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小正确错误 、完全成本加成法的计算公式是：商品售价＝完全成本×（成本利润率） 正确错误 、企业产品的成本因数取决于产品的销售函数和投入要素的价格 正确错误
投资估算的内容与方法
预备费、建设期贷款利息 (一)、预 备费 1、基本预备费基本预备费 ＝(设备及工器具购置费+建筑安装工程费用+ 工程建设其他费用)×基本预备费费率 ＝（工程费用+工程建设其他费用）×基本预备费 费率 注意基数是： （工程费用+工 程建设其他费 用） 2、涨价预备费 () n t1 m0.5 t t1 PF I(1f)(1f)1f1 - = ?? =+++- ?? ∑ 式中： PF——涨价预备费； n——建设期年份数； I t——建设期中第t年的投资计划额，包括工程费 用、工程建设其他费用及基本预备费；即第t年的 静态投资 f——年均投资价格上涨率； m——建设前期年限（从编制估算到开工建设）。 注意：此处和案 例分析教材的计 算不一样。除非 有特殊说明，考 试以此公式为 主。 一般会回避考 试。 【例】某建设项目建安工程费5000万元，设备购置费3000万元，工程建设其他费用2000万元，已知基本预备费率5%，项目建设前期年限为1年，建设期为3年，各年投资计划额如下，第一年完成投资20%，第二年60%，第三年20%，年均投资价格上涨率为6％，求建设项目建设期间涨价预备费。 解：基本预备费=（5000+3000+2000）×5%=500万元 静态投资=5000+3000+2000+500=10500万元 建设期第一年完成投资=10500×20%=210万元 第一年涨价预备费为：PF1=I1[(1+f)(1+f)0.5－1]=19.18万元 第二年完成投资=10500×60%=630万元 第二年涨价预备费为：PF2=I2[(1+f)(1+f)0.5(1+f)－1]=98.79万元 第三年完成投资=10500×20%=210万元
投资公司业务方案
××公司业务开展方案 2013年是公司扩大业务规模、奠定市场基础的关键之年，也感谢公司领导对我的信任，能给我这样一个平台，与公司一同成长。下面就“业务开展问题”浅谈一下自己的看法。 一、社会经济环境分析： （一）“稳健的货币政策和积极的财政政策”是2013年宏观经济调控的主基调 当前中国正处于经济结构转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、民生问题摆在中国政府面前，“稳中求进”是2013年宏观经济调控的主基调，保增长、保就业、保稳定，成为当下宏观调控的基本逻辑。 （二）宽松的货币供给和高资金成本并存成为当今社会的现状 2012年，货币供给趋于宽松，反映市场资金状况的银行理财预期收益也逐步下降。但与此同时，实体经济尤其是中小企业资金紧张，融资成本居高不下。企业负债同比增速持续下降，而财务费用同比增速却维持在30%以上。经济下行企业利润总体下滑，非金融类企业盈利空间明显缩小。 宽货币与高资金成本并存，从直接原因看，一是企业经营风险加大，不同信用等级、贷款期限之间的利差开始扩大；二是企业资金链紧张，银行议价能力相对提高，综合成本上升；三是受贷款规模和监管指标限制，银行信贷供给受到约束，大量资金在体制外循环；四是信托公司、小贷公司及其它借贷中介的融资成本较高，普遍在10%以上。在这种经济形势下，众多中小企业面临着一场生死之战，流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问题。 （三）政府对民营资本进入金融领域继续持积极开放的态度 随着中国经济温和回升，2013年中国金融行业将继续保持稳健发展态势，金融改革的力度将不断加大，随着“非公经济36条”、“民间投资36条”及相关实施细则的颁布，国家银监部门逐渐调整和放宽农村地区银行业金融机构准入政策，一批主要由民间资本注资的新型农村金融机构相继诞生。民间投资参与建立多层次农村金融服务网络，以村镇银行为主的中长期金融服务体系，以小额贷款公司、融资担保公司为主的短期金融服务平台方兴未艾。
投资估算方法
投资估算方法： 建设投资估算应该在给定的建设规模、产品方案和工程技术方案的基础上，估算项目建设所需要的费用。投资估算是估算项目投入总资金，包括：建设投资、建设期利息和流动资金。 建设投资由工程费用(建筑工程费、设备购置费、安装工程费)、工程建设其他费用和预备费(基本预备费和涨价预备费)组成。按照费用归集形式，建设投资可按概算法或形成资产法分类。 建设投资的估算方法包括简单估算法和投资分类估算法。简单估算方法有生产能力指数法、比例估算法、系数估算法和投资估算指标法等。前三种估算方法估算精度相对不高，主要适用于投资机会研究和项目预可行性研究阶段。在项目可行性研究阶段应采用投资估算指标法和投资分类估算法。 第一节建设投资简单估算法 一、生产能力指数法 原理：该方法是根据已建成的、性质类似的建设项目的投资额和生产能力与拟建项目的生产能力估算拟建项目的投资额。 计算公式：拟建项目的投资额=已建类似项目的投资额*[拟建项目的生产能力/已建类似项目的生产能力]n *综合调整系数 综合调整系数——新老项目建设间隔期定额、单价、费用变更等的综合调整系数；n——生产能力指数，0≤n≤1。 注意事项：运用这种方法估算项目投资的重要条件，是要有合理的生产能力指数。 1、若已建类似项目的规模和拟建项目的规模相差不大，生产规模比值在0．5—2之间，则指数n的取值近似为1； 2、若已建类似项目的规模和拟建项目的规模相差不大于50倍，且拟建项目规模的扩大仅靠增大设备规模来达到时，则n取值约在0．6—0．7之间； 3、若已建类似项目的规模和拟建项目的规模相差不大于50倍，且拟建项目规模的扩大靠增加相同规格设备的数量达到时，则n取值为0．8—0．9之间。 采用生产能力指数法，计算简单、速度快；但要求类似工程的资料可靠，条件基本相同，否则误差就会增大。 [例]已知建设年产30万吨乙烯装置的投资额为60000万元，现有一年产70万吨乙烯的装置，工程条件与上述装置类似，试估算该装置的投资额(生产能力指数n=0．6，cf=1．2)。 [解答]：根据公式，则有：y2=y1*(x2／x1)n*cf=60000 *(70／30)0.6 *1．2=119707(万元) 二、比例估算法 比例估算法又分为两种： (一)以拟建项目的全部设备费为基数进行估算 此种估算方法根据已建成的同类项目的建筑安装费和其他工程费用等占设备价值的百分比，求出相应的建筑安装费及其他工程费等，再加上拟建项目的其他有关费用，其总和即为项目或装置的投资。计算公式为：c=e*(1+f1*p1+ f2*p2 + f3*p3+……)+i式中c——拟建项目的投资额；e——根据拟建项目当时当地价格计算的设备费(含运杂费)的总和； p1 p2 p3……——已建项目中建筑、安装及其他工程费用等占设备费百分比；f1 f2 f3……——由于时间因素引起的定额、价格、费用标准等综合调整系数；i——拟建项目的其他费用。 [例]某新建项目设备投资为10000万元，根据已建同类项目统计情况，一般建筑工程占设备投资的28．5％，安装工程占设备投资的9．5％，其他工程费用占设备投资的7．8％。 该项目其他费用估计为800万元，试估算该项目的投资额(调整系数f=1)。 [解答]：该项目的投资额为：c=e*(1+f1*p1+ f2*p2 + f3*p3+……)+i=10000 x(1+28．5％+9．5％+7．8％)+800=15380(万元)
教育培训机构市场营销八大策略
教育培训机构市场营销 八大策略 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
教育培训机构市场营销八大策略 策略一 制定合理而科学的营销规划！短期目标，中长期目标。目标包括：重点项目个数，每个项目的招生规模！师资团队人数！学员评价！学员续费比例等！策略二： 需求决定市场！项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，需找到目标客户！其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源人群！ 策略三：确定主打项目！春生老师认为，一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的主打项目！ 策略四：确定营销区域！项目确立之后，你的推广区域范围在哪里是本区，还是本县市，还是本省营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。 策略五：项目包装！酒香还怕巷子深！再小再普通的项目，也必须精心策划。 你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！策略六：精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合！ 策略七：零散招生与渠道招生结合！零散招生利润高，渠道招生让利于渠道（代理），但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销！渠
道招生容易实现量的突破，而零散招生利润高，是质的突破！春生老师认为，零散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健！ 策略八：口碑赢得回头率！口碑赢得转介绍！一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来！春生老师认为，这样产生的生源，成本几乎为零！所以，做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器！
可行性研究报告投资估算费用标准及计算方法
可行性研究报告投资估算费用标准及计算方法 一、建筑安装工程费 建筑安装工程费由直接工程费、间接费、施工技术装备费、计划利润、税金五部分组成。直接工程费由主要工程的直接费（即工、料、机费）、其他工程费、其他直接费和现场经费四部分组成。 为了使以百分率计算的费用不受材料价格波动的影响，这些费用以指标基价为计算基数。 1.指标直接费指分项指标中所列指标基价。 2.直接费即工、料、机费，指以分项指标的工、料数量按工程所在地的人工、材料预算单价计算的人工费、材料费与指标所列机械使用费的合计数。 工程所在地的人工费单价和材料预算单价，根据《指标》附录二“材料预算价格的规格取定表”综合的材料规格，按《公路基本建设工程概算、预算编制办法》的规定计算。
其他材料费、机械使用费应按本办法第一章第七条的规定调整。青海、新疆、西藏三省（区），可将指标内“机械使用费”乘以1.15系数后再按上述规定调整。 3.其他工程费以直接费为基数按《指标》附录一规定的百分率计算。 4.其他直接费=指标直接费Х（1+其他工程费率）Х其他直接费综合费率。 5.现场经费=指标基价Х（1+其他工程费率）Х现场经费综合费率。 6.直接工程费=直接费+其他工程费+其他直接费+现场经费。 7.指标直接工程费=直接费+其他工程费+其他直接费+现场经费。 8.间接费=指标直接工程费Х间接费率。
9.施工技术装备费、计划利润分别以指标直接工程费与间接费之和为基数按规定的费率计算，税金以直接工程费、间接费及计划利润之和为基数按规定的费率计算。 10.其他直接费综合费率、现场经费综合费率、间接费综合费率、施工技术装备费率、计划利润率、税金的综合税率均按《公路基本建设工程概算、预算编制办法》的规定计算。 税金的综合税率按3.41%计算。 二、设备、工具、器具购置费 设备、工具、器具购置费应列出计划购置清单，按《公路基本建设工程概算、预算编制办法》中规定的公式计算。 办公和生活用家具购置费按《公路基本建设工程概算、预算编制办法》中规定的标准计算。 三、工程建设其他费用
市场营销学试题及其答案(吴健安) (15)
《市场营销学》试卷B06 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是_________。 A．传统研究法B．管理研究法 C．历史研究法D．系统研究法 2、共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种_________联系。 A．内在B．外部 C．多种D．局部 3、一般日常生活用品，适合于选择做广告。 A．人员B．专业杂志 C．电视D．公共关系 4、企业和服务人员能设身处地为顾客着想，努力满足顾客的要求，这是服务质量的_________评价标准。 A．移情性B．保证性 C．适应性D．可靠性 5、我国通常把非营利组织称为_________。 A．医院、学校B．慈善机构 C．基金会D．机关团体、事业单位 6、下列哪项不是市场细分的原则?_________ A．可衡量性B．可区分性 C．可对比性D．可赢利性 7、用抽样方法，从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调查以取得资料，这种资料收集方法是_________。 A．观察调查B．固定样本连续调查 C．类型抽样D．询问调查 8、寻求_________是产品差别化战略经常使用的手段。 A．价格优势B．良好服务 C．人才优势D．产品特征 9、形式产品是指_________借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。 A．期望产品B．延伸产品 C．核心产品D．潜在产品
(标准)项目总投资估算方法及依据
项目总投资估算方法及依据 一、工程费用 1、建筑工程费 可参考《部分城市民用建筑工程造价参考指标》估算（详见附文件夹）。 2、设备购置费 1）主要设备费用 在进行设备造价估算时，对于标准设备，可以通过联系相关厂家，同时查阅机电手册，得到的比较准确的价格。对非标设备，可以按国家主管部门规定的非标设备指标计价方式估算，并参考市场价格，经过分析整合，最终得到一个较为合理的设备价格。 2）管道、仪表自控系统费用 取管道费用占主要设备费用的30﹪，仪表自控系统费用占12﹪。 3）设备运杂费 设备运杂费，指设备从制造厂交货地点或调拨地点到达施工工地仓库所发生的一切费用，其中包括运输费、包装费、装卸费、仓库费等。 根据建厂所在不同地区规定选取合适的运杂费率。 4)备品备件购置费 备品备件购置费，指直接为生产设备配套的初期生产必须备用的用于更换机器设备中易损坏的重要零部件及其材料购置费。 根据不同行业情况取费率，比如：化工行业一般可以按设备价格的5‰—8‰。 5)工、器具及生产家具购置费 工、器具及生产家具购置费，指建设项目为保证初期正常生产所必须购置的第一套不够固定资产的设备、仪表、工卡模拟、器具等的费用。 按建设项目的性质和不同化工产品情况，一般可按固定资产费用中占工程
设备费用的比例估算。新建项目可按主要设备费用的1.2‰—2.5‰。 3、安装工程费 在设备组装中安装工程费用主要包括直接费用和间接费用。直接费，由人工费、材料费、施工机械使用费和其他直接费用组成；间接费，有施工管理费和其他间接费组成，逐步将施工管理费由法定费率变为竞争性费用。 投资估算中安装工程费通常是根据行业或专门机构发布的安装工程定额、取费标准进行估算。一般计算可按安装费费率、每吨设备安装费指标或每单位安装实物工程量费用指标进行估算。具体可按以下三种方法估算： ①安装工程费=设备原价×安装费费率 安装费费率可按安装复杂程度取0.1-0.5），部分设备安装因子如下： ②安装工程费=设备吨位×每吨设备安装费指标 ③安装工程费=安装工程实物量×每单位安装实物工程量费用指标 二、工程建设其他费用 1、建设用地费 根据项目土地转让合同约定额或当地土地市场价估算。 2、建设管理费 建设管理费包括建设单位管理费和工程建设监理费。收费标准根据《基本建设财务管理规定》（财建[2002]394号）文件估算（详见附文件夹）。 2.1建设单位管理费 根据《建设单位管理费取费标准》（建标【1996】628号文）文件估算（详
教育培训行业市场营销的八大策略
教育培训行业市场营销的 八大策略 Prepared on 22 November 2020
教育培训机构市场营销八大策略策略一 制定合理而科学的营销规划！短期目标，中长期目标。目标包括：重点项目个数，每个项目的招生规模！师资团队人数！学员评价！学员续费比例等！ 策略二： 需求决定市场！项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，需找到目标客户！其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源人群！ 策略三：确定主打项目！春生老师认为，一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的主打项目！ 策略四：确定营销区域！项目确立之后，你的推广区域范围在哪里是本区，还是本县市，还是本省营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。 策略五：项目包装！酒香还怕巷子深！再小再普通的项目，也必须精心策划。 你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！ 策略六：精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合！ 策略七：零散招生与渠道招生结合！零散招生利润高，渠道招生让利于渠道（代理），但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源
来源，实现薄利多销！渠道招生容易实现量的突破，而零散招生利润高，是质的突破！春生老师认为，零散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健！ 策略八：口碑赢得回头率！口碑赢得转介绍！一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来！春生老师认为，这样产生的生源，成本几乎为零！所以，做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器
教育培训行业市场营销的八大策略定稿版
教育培训行业市场营销的八大策略精编 W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】
教育培训机构市场营销八大策略策略一 制定合理而科学的营销规划！短期目标，中长期目标。目标包括：重点项目个数，每个项目的招生规模！师资团队人数！学员评价！学员续费比例等！ 策略二： 需求决定市场！项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，需找到目标客户！其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源人群！ 策略三：确定主打项目！春生老师认为，一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的主打项目！ 策略四：确定营销区域！项目确立之后，你的推广区域范围在哪里？是本区，还是本县市，还是本省？营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。 策略五：项目包装！酒香还怕巷子深！再小再普通的项目，也必须精心策划。 你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！ 策略六：精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合！ 策略七：零散招生与渠道招生结合！零散招生利润高，渠道招生让利于渠道（代理），但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销！渠道招生容易实现量的突
破，而零散招生利润高，是质的突破！春生老师认为，零散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健！ 策略八：口碑赢得回头率！口碑赢得转介绍！一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来！春生老师认为，这样产生的生源，成本几乎为零！所以，做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器
投资估算的内容与方法
预备费、建设期贷款利息 【例】某建设项目建安工程费5000万元，设备购置费3000万元，工程建设其他费用2000万元，已知基本预备费率5%，项目建设前期年限为1年，建设期为3年，各年投资计划额如下，第一年完成投资20%，第二年60%，第三年20%，年均投资价格上涨率为6％，求建设项目建设期间涨价预备费。
解：基本预备费=（5000+3000+2000）×5%=500万元 静态投资=5000+3000+2000+500=10500万元 建设期第一年完成投资=10500×20%=210万元 第一年涨价预备费为：PF 1=I 1[(1+f)(1+f)0.5－1]=19.18万元 第二年完成投资=10500×60%=630万元 第二年涨价预备费为：PF 2=I 2[(1+f)(1+f)0.5(1+f)－1]=98.79万元 第三年完成投资=10500×20%=210万元 第三年涨价预备费为：PF 3=I 3[(1+f)(1+f)0.5(1+f)2－1]=47.51万元 所以，建设期的涨价预备费为： PF=19.18+98.79+47.51=165.48万元 (例)某新建项目，建设期为3年，分年均衡进行贷款，第一年贷款300万元，第二年600万元，第三年400万元，年利率为12％，建设期内利息只计息不支付，计算建设期贷款利息。 解：在建设期，各年利息计算如下： 1111 22 q A i = ?=?300?12%＝18(万元) 2q ＝(1212 P A + )?i=(300+18+1 6002?)?12％＝74．16(万元)
3q ＝(2P + 312A )·i ＝(318+600+74．161 2 +?400)?12％＝143.06(万元) 所以，建设期贷款利息＝1q +2q +3q ＝18+74．16+143．06＝235．22(万元) 第六节投资估算 一、投资估算的内容，估算步骤。
中国华融资产管理股份有限公司主营业务介绍
中国华融资产管理股份有限公司 中国华融资产管理股份有限公司由中国华融资产管理公司改制而成。公司注册资本258亿元 人民币，由财政部控股（98.06％）；中国人寿保险（集团）公司参股（1.94％）。 原中国华融资产管理公司是经国务院批准设立的国有独资非银行金融机构，于1999年10月 19日正式挂牌成立，注册资本金100亿元人民币，总部设在北京，全国设有32家办事处和营业部，拥有10家平台公司，服务网络遍及30个省、市、自治区。截至2011年9月末，中国华融资产管理公司商业化业务所有者权益253亿元，与13年前国家投入100亿元资本金相比增长了1.53倍。截至2011年底，公司总资产达2185亿元，较上年增加621亿元，净资本收益率达12.58%。 中国华融拥有银行、证券、金融租赁、信托、投资、基金、期货等牌照。拥有一批国有大 中型企业的股权。公司实行统一法人、授权经营的经营管理体制。总裁为公司法定代表人， 对公司的经营运作全面负责。总部拥有全公司的法人财产权，是公司的经营管理中心、风 险管控中心、决策指挥中心、资源调配中心、经营服务中心和业务创新中心，32家办事处 和营业部是公司的经营中心和利润中心，10家平台公司是公司的利润中心和产品中心。 旗下公司 10家平台公司形成了以资产经营管理为主业，银行、证券、金融租赁、信托、投资、基金、 期货等业务为依托的综合性金融服务体系，包括： ?华融湘江银行股份有限公司、华融证券股份有限公司、华融金融租赁股份有限公司、华融国际信托有限责任公司、融德资产管理有限公司、华融渝富股权投资基金管理有 限公司、华融期货有限责任公司、华融置业有限责任公司、华融致远投资管理有限责 任公司、华融汇通资产管理有限公司。 主营业务 1.资产管理业务 资产管理业务是中国华融的核心主业，主要包括商业化收购和委托代理业务。2011年，资产管理业务实现收入30.45亿元，收入同比增长238%；新增商业化收购项目111个，商业化收购资产规模334.12亿元，较上年增长71%，项目涉及房地产、石化、建材、服装、纺织等多个行业和领域。 不良资产的经营管理 截至2011年底，中国华融先后政策性接收或商业化收购中国工商银行等金融机构的不良资产近7200亿元。其中，2000年按照账面价值政策性收购了中国工商银行4077亿元不良贷款；2005年接受财政部委托接收工商银行股改剥离的损失类贷款2460亿元；2006年底按期全面完成了财政部下达的政策性债权处置收现考核任务，回收现金575.69亿元。 股权资产经营 截至2011年底，中国华融累计对393家国有大中型企业实施了债转股，目前共有持股企业281户，持股金额479.38亿元。2011年，中国华融推动了山海关船舶重工、大连船舶重工、渤海船舶重工进
(完整)投资估算及资金筹措汇总,推荐文档
第六章投资估算及资金筹措 6.1 主要工程数量 按照拟定的路线方案，经过实地踏勘，对方案工程地质调研，工程数量估算，并结合有关专家的方案初步论证，经综合比选，提出的主要工程数量见下表。 主要工程数量表 人工及主要材料表 6.2 建设用地 公路建设用地除公路本身的路堤两侧排水沟边缘（无排水沟时为路堤或护坡道坡脚）以外，路堑坡顶截水沟外边缘（无截水沟时为坡顶）以外不小于1m，还包括交叉、服务设施、安全设施、交通管理设施、停车设施、公共养护管理及绿化和苗圃等工程的用地范围。 本项目建设用地按照拟定路线方案，经过实地调查，估算的数量见下表。 建设用地数量表（单位：亩）
6.3 投资估算 6.3.1 编制依据 1.自二零一二年一月一日起实施的《公路工程基本建设项目投资估算编制办法》（JTG M20—2011），以下简称《估算办法》； 2.自二零一二年九月一日起施行的【2012】62号文《关于印发<甘肃省执行交通运输部2011年公路工程基本建设项目投资估算编制办法的补充规定>的通知》，以下简称《补充规定》； 3.自二零一二年一月一日起实施的《公路工程估算指标》（JTG/T M21—2011），以下简称《估算指标》； 4.甘肃省公路工程定额管理站发布的《2016年5月份甘肃省公路工程主要外购材料指导价格》及《2016年一季度甘肃省公路工程综合外购材料指导价格》的通知，以下简称《价格通知》； 5.自二零零四年八月八日起施行的《中华人民共和国土地管理法》，以下简称《土地法》； 6.国家计委、国家经贸委文件，计价格【2002】98号二○○二年一月二十八日《国家计委、国家经贸委关于停止收取供（配）电工程贴费有关问题的通知》； 7.其它有关文件、资料； 8.本项目工可研提出的主要工程数量。 6.3.2 各项费率 本估算的各项费率采用《估算办法》及《补充规定》规定的相应费率。 6.3.3 工资标准和材料单价 1.人工费 根据《补充规定》规定生产工人人工工日单价按65(元/工日)计算，机械（含工程船舶）台班定额中人工工日单价按照生产工人人工工日单价标准的130%执行。 2.材料费 外购材料供应价格：外购材料以甘肃省公路定额站公布的2016年第1期《价格通知》中嘉峪关市的供应价格，并按有关规定计列运杂费，石油沥青料以克拉玛依为供料点，地方性材料按实际调查价格分析材料预算单价；
《市场营销学》第07章在线测试
《市场营销学》第07章在线测试 A B C D 、产品生命周期由＿＿＿＿＿的生命周期决定。 A B C D 、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来纳新产品叫 A B C D 、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要到多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做 A B C D 、产品销售增长成慢，利润增长值接近于时，此产品已进入产品生命周期的 A B C D
D、不可分离性 E、不可储存性 2、按照整体产品的概念，产品不被看作是（） A、任何有形物品 B、任何可以等价交换的服务 C、任何可以等价交换的有形物品 D、购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感 E、任何有价值的物品 3、在产品处于成熟期后期及衰退期阶段不应采用的是（） A、劝说性广告策略 B、提醒性广告策略 C、说明性广告策略 D、告知性广告策略 E、解释性广告策略 4、在产品具有( )特征时，宜采取短渠道分销。 A、单价高 B、技术性强 C、季节性强 D、耐久性好 E、款式变化快 5、现代市场营销的"4C"原则包括( )等。 A、竞争(Competition) B、沟通(Communication) C、控制(control)
正确错误 、因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。所以，其销售方式和销售措施是相同的。 正确错误 、一国市场对于消费品的需求往往是与该国的收入水平成正比的。( ) 正确错误 、企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。 正确错误 、规模较小、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。 正确错误
培训机构如何进行市场营销-培训机构市场营销八大策略
培训机构如何进行市场营销-培训机构市场营销八 大策略 培训机构如何进行市场营销-培训机构市场营销八大策略 策略 确定主打项目!一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目， 即自己的主打项目! 策略二 零散招生与渠道招生结合!零散招生利润高，渠道招生让利于渠 道(代理)，但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄 利多销!渠道招生容易实现量的`突破，而零散招生利润高，是质的 突破!春生老师认为，零散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健! 策略三 制定合理而科学的营销规划!短期目标，中长期目标。目标包括：重点项目个数，每个项目的招生规模!师资团队人数!学员评价!学员 续费比例等! 策略四 需求决定市场!项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费 者需求，需找到目标客户!其中，最重要的是，寻找到细分市场，就 等于找到了精准的潜在生源人群! 策略五 口碑赢得回头率!口碑赢得转介绍!一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来!春生老师认为，这样
产生的生源，成本几乎为零!所以，做好老学员的服务工作，实现口 碑营销，是培训机构长足发展的一大利器! 策略六 确定营销区域!项目确立之后，你的推广区域范围在哪里?是本区，还是本县市，还是本省?营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。 策略七 项目包装!酒香也怕巷子深!再小再普通的项目，也必须精心策划。你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在 细节上做文章。比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程， 家长参与等各个环节! 策略八 精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合!
教育培训机构市场营销八大策略
教育培训机构市场营销八大策 略 标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
教育培训机构市场营销八大策略 策略一 制定合理而科学的营销规划！短期目标，中长期目标。目标包括：重点项目个数，每个项目的招生规模！师资团队人数！学员评价！学员续费比例等！ 策略二： 需求决定市场！项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，需找到目标客户！其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源人群！ 策略三：确定主打项目！春生老师认为，一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的主打项目！ 策略四：确定营销区域！项目确立之后，你的推广区域范围在哪里是本区，还是本县市，还是本省营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。 策略五：项目包装！酒香还怕巷子深！再小再普通的项目，也必须精心策划。 你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！ 策略六：精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合！ 策略七：零散招生与渠道招生结合！零散招生利润高，渠道招生让利于渠道（代理），但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销！渠道招生容易实现量的突破，而零散招生利润高，是质的突破！春生老师认为，零散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健！ 策略八：口碑赢得回头率！口碑赢得转介绍！一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来！春生老师认为，这样产生的生源，成本几乎为零！所以，做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器！