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公司运营计划书

古越農家

公司運營計畫書

方柏钧 2016年9月

項目介紹

廈門經濟，商旅，投資市場發展迅速，高端食材選用及安全特色餐飲市場容量體積需求量逐步巨大。

現今市場都在坐等客戶的選擇環境下，我們摒棄坐銷，主動行銷，主動出擊，廣泛開發具有實力的安全食材，發掘市場需求，為客戶提供針對性極強的個性化高端飲食，安全食材及需求前端配送解決方案，包括養殖肉禽，海鮮，植蔬，特色選材飲水等產品。

我們的產品線覆蓋有機養殖，自然循環生態，封蔽無污染食物鏈飼料投放方式，傳統等多總種植培育方式無轉基因，同時開發弱鹼性可飲用水，作為主營產品的有力資產。

我們以產品創新和服務式行銷為核心，抓住客戶，創造銷售。

我們運用已經被驗證成功的成熟創新商業模式，做適應性改良和完善，立足公司資源，拓展多管道銷售系統，打造品牌價值，傳遞高尚品質和品牌文化，佔領高端消費人群，打造餐飲行業新的品牌標杆。

管理團隊

我們是營運管理銷售型公司，涉及營運顧問管理，網路銷售，出品設計，行政事務，財務成本控制四個部門，工作歸屬到總公司完成，發展初期營運團隊擬定人員規模10人。

公司執行董事長，寧董事長及夫人，擁有13年特風餐飲行業的成功經驗，擁有強有力的營運，顧問，銷售，出品設計和有機農場，專業教授生產人才隊伍，寧董以行業視野及戰略高度引導著公司的成長發展方向。

總經理職務由方潤威擔任。方潤威從事酒店餐飲營運，銷售及管理工作二十七

年，曾在我國酒店及餐飲集團公司從事營運管理及銷售總經理工作十六年，後在四川，福建省擔任渡假村設計，籌備，籌開總經理職務，營運銷售管理工作經驗紮實。

王清擔任公司行政人事副總經理職務。王清就讀於澳大利亞國立南澳大學MBA碩士，曾先後擔任廣州蒸燴煮公司，廣州達旺餐飲管理公司，廣州盈點酒店公司行政人事副總經理。

團隊的出品總廚及銷售總監和財務骨幹成員都擁有優秀的能力和素質，具備實戰的知識和經驗。我們優勢互補，精誠協作，是一支充滿信念的激情力量。

市場分析

目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；速食以西式速食為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式速食已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋速食”相抗衡。相比洋速食專業化、品牌化、連鎖化的成功行銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋速食油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，宣導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。

產品

產品主要分為兩大塊：

◆食品部分：全生態的綠色食品+合理的營養元素搭配+美味的烹調方法+顧客私人定

制設計的菜品。（依照養殖及種植節令，節氣配合五行特調四季養生菜品設計）◆服務部分：我司以養生綠色四季食譜，保留原有特色菜品，另以店頭市場及客源

需求面提供它項出品搭配服務，以網絡行銷，公眾號提醒粉絲群，特定VIP會員，媽媽教學烹飪教室提升另一層次，家庭，朋友，商務聚會。（家庭半成品包裝菜盒配送到家服務尤以節慶為重點）

◆市場投入

總公司以團隊營運為主導，支持下屬店頭市場業務拓展，管理，營運技術提升。展開銷售部門業務能力最大開發及達成化，網絡自我宣傳推廣強化，展開託管經營，合作經營，加盟經營，養生菜盒半成品配送及弱鹼水市場代理行銷。

原有老店：提升菜品工藝，研發新四季菜色，加入市場營銷，日營業額目標籃線調整為四萬元，引導原有幹部自動化提升管理能力。

直營店：以老店保留原屬特風菜，另加當地消費文化需求改良菜色，投放市場營銷推動，以餐飲總監規化新服務方式，讓VIP為菜命名等步驟，包括當地配送發展，拓展新市場。初期以日營業額三萬為籃線，一季度營業日後以四萬元為日達成目標。

公司發展三步走戰略

◆利用2個月時間，將餐廳品牌在區域範圍內做出來，逐步完善辦公室團隊管理模

式。後平臺採購及財務管理紅線標準量化，定項各店頭及銷售部門目標，提成分配，網絡行銷平臺合作共銷業務完整化。

◆在半年時間內，做到日均銷售額80000元（兩直營店營業額），完成媽媽烹飪教室，

菜盒及弱鹼水區域配送，網絡行銷市場佔有及宣傳，並且逐步擴大團隊。

◆在兩年時間內，在市區開第一家分店主要為安福地區和北區學生及企業服務。

餐廳管理

餐廳主要分為，原創店，直營店，加盟店，託管店四種

我們通過分階段的組織結構建立，來確立不同階段的部門設置，管理職責，人員安排，在後繼階段不斷充實結構內容及各部門職能。在鞏固當前階段的同時，積極為下一階段的開拓作好充分的準備

◆將不斷加強和完善的物流系統、資訊管理系統貫穿於管理的各個層面，以利於企

業運行的流暢和高效。

◆對管理職責實行清晰化，責任化，以便督導。

◆對所有工作人員進行培訓，我們將以強大、完善的管理體系取勝於競爭者，迅速

發展成為規模型連鎖企業。

風險分析

主要面對的風險和問題：外部大規模惡性競爭、經營風險、財務風險、政策性風險，面對風險我們一定要正確對待和利用風險，以區域模塊方式劃分風險性逐步修正營運模式。

總之，本企業是一個填補了餐飲電子商務、生態餐飲空白的新型餐飲企業，運用了微信公眾號的一體化系統，體現了新媒體行銷和資訊化管理的新觀念，初期定位於廈門大學及軟件園區段，海滄直營店，另託管加盟及，特許加盟連鎖的方式具有很強的市場開拓能力，所以我們的公司將會有很好的市場前景和發展。

產品與服務介紹

消費者對餐飲的需求，其實是對方面的，多層次的，歸納起來有三大類：

◆實物本身的需求

◆對餐飲實物有關的服務內容的需求

◆對企業觀念的認同

所以這就要求我們的產品和服務：

◆對於直接要求，我們提供的直接產品：網路服務，營養套餐，就餐環境，音樂，

其他設施等，包括環境建設等內容。

◆對於間接需求，我們提供的間接產品（服務）：新興，安全，穩定，周到，便利，◆使客戶認同我們的理念，達到顧客滿意的最高層次理念滿意。

我們的產品

◆食品部分

我們在提出與傳統所提倡的“色、香、味”的同時，注重了我們食品的綠色營養和形式的多樣化。

首先我們提倡生態餐飲理念：生態餐飲就是要把飲食作為保護人體生態環境的重要手段，通過食品的選用、飲食合理搭配以及多種烹調方式搭配，營養均衡的科學手段的綜合運用，來營造良好的個人身體生態環境。要保質美味與營養並重。特別是針於初期特定的目標客戶，我們將在消費模型的分析上制定如下餐飲：原創客屬原味菜，海鮮特色，地區特風菜餚，四季節令養生菜等。

其次我們提出私人定制的服務概念：中國飲食文化豐富多彩，原料和烹調方法多種多樣，傳統的八大菜式已經不能滿足消費者需求了，所以我們在提倡DIY精神的今天提出了菜式的DIY，即在點菜輸入時靈活搭配出顧客所需要的菜式，可以靈活配搭出過萬道菜式，滿足顧客不同種類的要求

◆系統部分

我們根據現今新媒體行銷的發展和大資料資訊化管理趨勢，要開發使用餐廳餐飲微信系統”，這個部分可以說是我們經營中的重點部分。

我們的產品品質保證（食品部分）：

我們對原料，生產過程，成品等制定一系列品質標準，並通過廚師長，總經辦進行嚴格貫徹。

◆原料：通過慎選供應商，小批量，高頻度配送方式及物流中心的檢驗保證所有

食物新鮮，高質，我們承諾決無隔夜產品

◆生產：我們的產品保證絕對的衛生：廚房實現透明化，產品加工過程中的衛生

情況顧客一看便知、現場監督；所有的餐具均一次性使用；並且生產流程標準化，無冗餘步驟。

成品：在口味上專設產品開發部，口味由經驗豐富的總廚精心調配並使之量化、便於標準化生產；營養均衡：由專業搭配各種不同用途的餐及配送餐盒，配送過程保質。

產品開發

產品開發是企業經營的重點，為了實行差異化戰略，我們將在開發始終貫徹獨特的網路化行銷、資訊化管理以及生態飲食觀念，建立自己的產品研發機構，設計出獨有的差異化產品。

程式如下：

對有供應商生產能力的廠商調查摸底→尋找有充分生產能力的廠商和有吞吐能力的中間商→試製開始→充分的試用和使用調查→修正（根據消費者的意見修正產品，使其各項特點更符合消費者要求）→開始在一家店試銷→試銷範圍擴大→開始有關經營環節的標準化

“餐廳微信公眾號”

“餐廳微信公眾號”是我們準備開發的一個資料化資訊管理與新媒體行銷系統，它將改變了傳統餐飲管理的舊理念，讓餐飲業從複雜繁瑣的人多效率低的老式管理體制中解脫出來，結合電子商務新型行銷方式，帶來效益的飛躍性提高。通過網路，運用電腦操作，集預訂、點菜、送單、結帳、收銀、廚房列印、庫存管理、餐牌管理、員工管理、客戶管理、報表管理於一體，實現有序高效的資訊化、電子化、網路化管理行銷體制。

系統特點：

“餐廳公眾號”主要針對餐飲業資訊化管理以及行銷，完全滿足餐飲企業的管理行銷需求。其方便快捷現代的電子行銷，靈活的點菜操作，超高速送單，安全高效的收銀管理以及強大的管理後臺，所具有的特殊性能，都廣泛成為業界標準。

1）足不出戶的訂房/台以及訂餐模式

2）餐廳內易用的全面移動資料終端化點菜介面

3）超快速、高效的收銀結帳系統

4）快速送單功能

5）防錯列印技術

6）遠端遙控維護技術

7）獨特的配菜DIY優勢

8）高效的前臺管理和完善的後臺管理

系統介紹：

系統主要分為了三個大的部分：

◆“餐廳微信公眾號”

——足不出戶的方便

主要是微信上有我們的功能表，菜的名稱和價格以及相關圖片，顧客只需免費註冊成為網站的會員，登陸之後點擊網頁即可接受訂餐或訂房/台、外賣、取消或者菜式DIY，之後網站將在幾分鐘內自動處理訂單，並將訂單發送到餐廳廚房、傳菜等部門。在整個過程中顧客不需要出門，簡單方便。

◆餐廳內服務子系統

——科技以人為本

在餐廳內設置觸摸式電腦操作，供客人以及工作人員雙方使用，集開台、點菜、結帳、收銀於一體，通過網路運行操作，使前臺管理、結帳、收銀操作正常運轉，安全準確，操作簡易快捷。只需1個收銀員便可輕鬆處理，有效地防止錯漏及作弊事件的發生。

◆後臺管理子系統

——資訊化管理的必然選擇

對整個餐廳的員工、菜牌、食品、會員、房/台以及整個系統實行集中管理。為後臺管理員提供了多達80多份的即時營業報表，以供管理人員決策。

“餐飲系統”功能詳述

市場分析

餐飲市場總體背景：

餐飲業作為我國第三產業中的一個傳統支柱行業，在社會發展與人民生活中具有不可缺少的地位，發揮著重要的作用。是國內消費市場發展速度最快的一個行業。展望今後餐飲業的發展，將繼續保持強勁的增長勢頭，經營品質與企業水準也將不斷提

高。

◆從長期發展看，社會經濟發展與消費水準提高是餐飲業發展的兩個主要基礎。“民

以食為天”，社會越發展，人民生活越提高，餐飲業的發展速度越快，行業規模也將更趨擴大。美國平均每人一年在外就餐支出達1000多美元，歐洲平均為620美元，而我國目前平均只有60多美元，潛力依然巨大。

◆從餐飲市場需求發展趨勢上：餐飲的電子化，飲食的社會化，健康化將成為大趨

勢

◆從消費需求方面看，人們追求個性多樣化、文化品牌化、營養健康化、經濟實惠

化、大眾優質化、市場細分化的特點將不斷加強，消費增長加快與消費檔次提高的狀態共存，這將有力地帶動企業經營的開拓，對行業發展起到促進作用。

◆從行業自身看，餐飲業的發展空間依然很大，將進一步適應人民生活水準與消費

結構變化的需求，不斷開拓大眾家庭餐飲市場，推進傳統餐飲向現代餐飲方向的轉變，推進餐飲服務社會化的進程，以先進的生產方式和管理方式為主導，向餐飲的品牌化、國際化、產業化、連鎖化和現代化方向邁進。

◆就目前餐飲業百強企業前來做分析：總體而言，雖然大多採用連鎖經營，但是沒

有一家企業明確提出“網路化行銷、資訊化管理和營養健康”這一概念作為主導思想貫穿到企業文化中，並以此作為產品設計的根本出發點，他們的特色產品更突出在口味，原材料上，缺乏系統，全面，具有針對性的健康食品。

連鎖的優勢

連鎖商業之所以能在經濟領域中產生和發展，這不僅有外部客觀環境為它提供一個良好的發育土壤，而且它自身的優勢決定了它的產出和進一步發展。

◆連鎖經營進貨與銷售的分離，有利於總體上降低經營成本。

◆經營可以迅速集中商業資本，有利於提高資本的投人產出效益。

◆連鎖經營提高了零售商業的地位，有利於流通體系的合理化。

◆連鎖總部在經營戰略和策略研究上可投入巨大力量，有利於提高各店鋪的經

營水準，提高連鎖組織的競爭實力。

◆連鎖組織統一進行產品開發和廣告宣傳，有利於降低費用開支。

◆一般連鎖組織大多採用市場管制的形式，顧客自選．一方面節省了人力，減

少了支出，另一方面顧客在商品選擇中也實現了自我，滿足了顧客的成就需

求感，同時，有影響有特色，有實力，有信譽的帶動其他付加價值產業鍊。

從分散經營走向集約經營，發揮出規模效益；組建連鎖體系，加強它們的競

爭實力，減輕了投資壓力。連鎖店的地理位置大多需分佈在商業網點較多的，交通方便的居民區，大大方便了當地居民的生活，亦能提升消費者的歡迎。

◆相比較之下，連鎖經營更具有優勢，這也是我選擇它的原因。

餐飲市場－>連鎖速食市場－>電子商務

再餐飲市場中採用EC的解決方案是大勢所趨，因為採用電子商務可以更好的解決好企業的管理、資訊傳遞、降低成本和更好的進行產品的推銷等好處。而對於連鎖經營來說，資訊的傳遞與企業的遠端系統管理至關重要，因此採用EC也更適合我們連鎖經營的模式。同時餐飲業的電子商務具有如下優勢：

◆資訊內容優勢：我們將所有與飲食相關的資訊都融匯貫通、自成體系；我們

內容服務的目標是使所有店頭及配送上，能在地區直營找到他們所需要的古

越美食，並成為每個用戶的私人美食顧問。

◆為個人使用者提供電子商務的優勢：在這裡，我們的個人用戶可以領略並享

受到更方便、更省時省錢、更時尚的與飲食相關的消費方式，使用者完全可以通過網路享受到訂餐、訂位、訂水、預訂宴席、訂餐券等餐飲服務。

◆強大的技術優勢：我們擁有著強大的技術優勢並與其資訊內容、電子商務模

式等相結合，多種獨具特色的功能與服務。如各種訂餐、訂水等商務功能及餐廳、菜譜搜索等。

◆完善的後臺管理：電子商務並不僅僅限於開設網站進行網上訂餐，同時後臺

管理的電子化，服務的電子化，同樣是我們不可忽視的環節。

餐飲市場－>連鎖速食市場－>高效速食市場：

為了利用高效創業的優勢，迅速擴大市場，我們把也可以在初期把店頭直營點作為我們的目標客戶，理由如下：

◆小區餐飲市場的開放是快速定單的市場，小區餐飲市場表現出消費群體整體性，

消費水準和利潤穩定，市場穩定集中、客流量大，只要保證餐飲品質，收益是相當樂觀的，月平均消費為1000—1500元，其中飲食消費占53.23%且具有以下特徵：

◆崇尚科學，其科學意識，知識意識在各類人群中最突出，加上其文化氛圍更有利

於電子商務概念和服務的推廣

◆消費心理健康、有獨立觀點、來自各地的都口味不一，正處於從傳統飲食向現代

飲食過渡的階段，更易於建立健康飲食習慣

◆餐飲網的發展已經取到了相當可喜的程度，絕大多數的高校的餐飲網連接了家

庭，公司，商務，旅遊的各個空間。據我的市場調查，就廈門來說，綠色食品餐廳開設的電子商務網站就有2家，大多是對自己的商品進行宣傳和線上銷售，而

且在消費者群體中的接受率高達

85%。這可以說在市場展開電子商務模式下的訂餐以及其它的服務已經具備了必要基本的設施和市場。

市場細分

將餐飲業市場細分如下表

◆初期我們的目標客戶：是餐飲支出高於1500/月，時間觀念強，喜歡新事物的的

目標客戶群體

◆初期我們的潛在客戶：商圈內的20％，和居民35％，粉絲及朋友20％，遊客20

％。散客5％。

◆通過以上的細分市場我們就可以選擇我們的戰略作為我們對目標市場的行銷戰

略。即是找准行銷物件，逐漸的我們可以擴大到社會的其他階層。在這個擴張過程中，我們始終堅持網上訂餐服務和實體店服務（可以利用社區或者公司的網

路），作為我們的特色服務。

以店址為圓心，以十分鐘距離為半徑畫圓。

行銷策略

市場細分

確定細分市場

新公司策划书

公司规划组织架构产品分类管销费用投资预算营销模式利润预测公司职能架构图：(暂编10人) 管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户运作方式: 前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。利润控制：oem、贴牌，预计毛利 5~15% 自有产品，预计毛利30~50% 产品篇一、总则 1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及oem产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。 2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力 3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。 4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善t8/t5产品线及细分市场差异化。 5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行oem及立项开发各类市场主流led应用照明产品。二、产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度) 1、 2、 3、 4、 5、根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。 led室内照明（t8、t5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等） led路灯(对称式/非对称式)、led隧道灯景观类(管类、投光灯、点光源等) 销售模式 1．巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。 2．以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系，获得工程信息和订单。奖励政策见附件 3．建立以t8灯管、t5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。协助总经销建立分销商。 4．建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。5．白光照明(商业照明/家居照明) ，重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型

经营计划书范本

2011年度经营计划书 2011年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是按现代企业制度和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转提供保障；二是打造一支高素质的管理团队；三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。一、2011年经营方针在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定2011年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2011年的经营目标（一）核心经营目标 2011年，公司的核心经营目标是：（1）收入及利润指标：年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中，XX公司完成利息收入3369.11万元，XX公司完成中间业务收入1491.90万元；年度税后利润（净利润）3480.11万元，税后利润率71.59%，资产回报率34.80%，其中，XX公司完成净利润2144.17万元，XX公司完成净利润1335.94万元。（2）呆（坏）账总额：年度呆（坏）账总额控制在资金总额的0.5%以内，按年度可用资金15000万元计算，年度呆（坏）账总额不得超过75万元。在核心经营目标中，利润和呆（坏）账总额是直接反映公司经营质量的量化指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）收入及净利润目标细分收入目标分解表（单位：万元，人民币）分类项目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度按责任中心分解XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04 XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17 合计4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21 进度比100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60% 累计进度比100% 11.6% 37.58% 67.40% 100% 净利润目标分解表（单位：万元，人民币）

创业计划书创业计划书的商业模式

创业计划书的商业模式。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解

客户反应的内在原因。核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。创业计划书，商业计划书如何写?

新公司运营计划书

XXXXXX公司运营方案第一节项目一、项目介绍贵阳市高新企业日益发展壮大，软件、智能化设备等高端技术产品市场容量巨大。在国家“大众创新，万众创业”的号召下，中小企业快速萌发，在年轻企业缺乏推广平台、营销渠道、运营经验不足的市场环境下，我们摒弃坐销，主动行销，主动出击，广泛开发具有实力的潜在客户，发掘需求，为客户提供针对性极强的个性化高端的推广平台、营销渠道、代运营方面解决方案，包括广告平台、VI设计、产品宣传片拍摄、微店推广、市场营销策划、产品设计包装策划、企业管理、会议会展策划服务；商务、技术咨询服务；设计、制作、代理、发布广告；网站设计、信息技术、技术转让、系统集成、软件开发服务；计算机软硬件代理销售；工艺品开发、设计、制作等专业服务。我们的服务覆盖贵阳高新区、贵安新区、遵义市等地区企业，同时开发提供为年轻企业开发具有自主知识产权的产品，作为主营产品外的有力补充。我们以专业团队和极具针对性的方案为核心，为众多企业分忧，创造价值。我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式，做适应性改良和完善，立足于公司资源，利用多渠道为年轻企业打造品牌、宣传产品，传递高尚品质和品牌文化，占领高端市场，打造行业的品牌标杆。二、管理团队我们是策划型公司，涉及销售、设计、营销策划、软件开发、产品推广五个部门，其中设计部工作归属到总公司设计部完成，发展初期拟定人员规模20人。公司总经理吴总，拥有15年策划行业的成功经验，拥有强有力的销售、设计、

软件开发、营销策划、品牌塑造方面的人才队伍，吴总以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。副总经理职务由丁杨担任。丁杨从事销售及营销策划工作逾八年，曾在遵义及贵阳多家公司从事销售和策划工作，后担任过副总经理职务。团队的两位领头人和骨干成员都拥有优秀的能力和素质，具备实战的知识和经验。我们优势互补，精诚协作，是一支充满信念的激情力量。第二节行业和市场一、中小企业存在问题分析第一、经营者素质不高，管理水平低下，缺乏运营经验是制约中小企业发展的关键问题。在我国中小企业管理人才奇缺，全国大型企业每百万职工中拥有大专以上学历人员为10.46人，小企业为2.96 人。中小企业专业人才更是奇缺，导致运营能力方面存在诸多问题：管理风险高。中小企业由于规模较小，资源有限，一般没有能力实现管理职能的专门化，管理工作不少是由企业所有者自己兼任，或者是把各种管理职能尽可能地加以简化合并后集中于少数几个人手中。由于管理者缺乏专门的专业化训练，管理水平较低，管理方式表现为简单化和集权化，往往造成企业内劳资关系紧张，人员流动频繁，严重影响中小企业的经营绩效。同时大多数中小企业缺乏战略管理能力、组织创新能力，使中小企业的管理风险加大。缺乏自主品牌，产品风险大。中小企业产品质量状况与经济发展要求有较大差距，产品档次低，质量差，抽查合格率低，假冒伪劣商品屡禁不止，优难胜、劣不汰现象较为普遍。第二、设备落后、技术水平低，品牌缺乏影响力。我国工业设备本来就较落后，而中小企业更为落后。以工业企业劳动装备率为例，我国独立核算的大、中、小型企业的人均固定资产分别为10.29万元、5.11万元、2.48万元。可见，小企业的人均装备水平是中型企业的50%，大型企业的25%。所以，我国中小企业的资本有机构成偏低，设备老化，生产技术水平、劳动生产率低下，产品质量和技术含量不高，资源浪费和工业污染严重。

【互联网+创业创新商业计划书】2016年互联网+家政公司创业运营计划书

2016年互联网+家政公司创业运营计划书

一．总体 XX家政服务有限责任公司（家政服务部）是一家新成立的公司，目前采用的经营方式为“中介式”，随着公司业务规模的扩大逐步转型为“员工制”，提倡以人为本的优质生活新理念，为人们提供高质量、全方位的家政服务。我市家政、保洁服务每年有近亿元人民币的市场，随着社会竞争的加剧、工作节奏的加快，家务劳动社会化的步伐也日益提速，社会对家政服务的需求日渐趋升。然而，一些家政服务员素质的低劣和非法中介的横行，使得不少亟待服务的家庭因缺乏安全感和辨别能力而不知如何选择家政中介机构，一些正规的家政服务机构则因非法中介的大量存在而举步维艰、叫苦不迭，引发了许多的社会问题，这些问题必须引起重视场需求，但是，目前家政、保洁人员普遍素质较低，家政、保洁专业知识少。因此，我建议通过建立培训部来解决此问题。建立各社区的营业网点来扩大公司的市场份额，争取更为广泛的潜在客户群。公司应注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽高级家政服务及大型项目商业保洁的市场领域，涉足社交礼仪、家庭秘书、幼儿智力开发、涉外服务、家务管理、接待客人、特色营养、护理知识、安排家庭宴会、宠物服务、大型项目商业保洁等方面……形成以普通家政为基础，高级家政、大型保洁为特色的多元化经营的大型连锁性公司。在从事家政、保洁服务的人员中，像运动健康咨询、家庭专业医用护理、营养师等高级家政从事人员数量几乎是空白，因此，美家家政、保洁将就这一切入点推出高级家政服务进入市场。公司将在全市逐步设立社区营业网点，第一年，先行建立大区制，每个区

设服务站一个，到第三年力争成为全市家政、保洁行业三甲企业，后逐步向周边地区辐射。第五年，树立起我市全新的家政、保洁行业领头人形象。在建立大区制，每个区服务站设立后，可开始逐步的转型为加盟连锁形式，吸纳更多的小型的、非正规的加盟商，以利于扩大公司规模及市场占有率。网点由加盟合作者出资，合作者只有经营权，总公司统一管理、核算，每年支付网点赢利的50%作为投资回报。家政、保洁服务公司下设总经理，市场部（负责业务拓展），财务部（归美家总公司财务统一核算），人力资源及培训部（负责人员招聘、管理、培训等事宜，招聘培训高级家政人才可以直接联系市、高新区人才市场）二．服务概要及保障 1.家政公司服务内容一览表：培训婴儿看护（普通/高级）---市妇幼保健院业务合作幼教---市妇幼保健院业务合作宠物服务---宠物医院合作传统家庭卫生打扫婴幼儿看护（含胎教、婴儿按摩、膳食营养、幼教等---市妇幼保健院业务合作高运动健康咨询理财咨询---专业理财师（银行、保险、投资合作）法律咨询---律师事务所合作家庭专业医用护理---社区、专业医院

新公司成立运营方案

XX投资管理上海有限公司成立及运营方案一、公司介绍 Xx投资管理上海有限公司成立于2008年，是一家专业的投资以及顾问服务公司。公司注册资本100万，总部2011年从上海迁往广州，公司由一流的管理、经营、营销、服务人才加盟，公司所投资和管理的业务正以每年25%的速度扩张。 XX以：“诚实守信、简约高效、优化服务、长远发展”为核心经营理念，对内坚持以“公平公正公开”为管理原则；对外坚持以“了解谅解调解”为交易原则，全体人员以“实在做事、塌实做人、努力为客户创造最大价值”为己任。 XX公司是专业的投资管理公司，公司的业务范围涉及：物流、药品、商业、地产、咨询等行业，公司由雄厚的资本，以及一流的运营管理人才，在市场宣传策划、业务开拓、项目、管理、统筹资源等多方面具备一流的实力，能做到让全体的股东满意，让所经营的客户满意。公司2011年主要以医药连锁配送项目为主体投资项目。二、药品配送项目系统介绍 1、药品配送项目介绍公司依托于深圳市XXX药业连锁有限公司强大的实力平台：全省有700家连锁店、合理的价格以及强大的管理体系。整合药品厂商的资源，提供广东省范围内全药店的配送。综合分析市场、资金、运营、管理等因素，了解该项目具有：风险小、发展快、利润高的优势。 2、药品配送品种 ●抗病毒口服液； ●抗病毒冲剂； ●抗病毒液体； ●抗病毒药丸。 3、合作周期 XXX合作合同一签订以3年为基准，续签再计。厂商代理合同一年一签。

4、配送区域以及方式：全广东省范围所有XXX药店 ●深圳：设立总部，方便与XXX沟通，采取直接配送； ●广州：开设分部，采取直接配送； ●东莞：开设分部，采取直接配送； ●佛山禅城、佛山南海：采用XXX的医药公司渠道配送； 5、发货方式厂家直接通过发物流到深圳、广州、东莞、佛山。佛山统一由广州管理。一般湖北到广州、深圳物流时间为2天，东莞为3天，一周订一次大货。 6、配送流程 ●下单接货：每周2次由各场记统计货品数量——预算订货资金和下周费用——提前2 天向厂家下定——厂家发货——各地接货——验货并且统一向总部确认数量。 ●配送：场记根据各药店需求制定配送以及收款计划——司机提前1天制定配送路线— —按计划配送——回来统一交款——每日账务统计——周总结 ●应急处理：根据客户实际需求，保证断货不超过1天。 7、业务拓展业务开发：开始的时候，全军出发，利用下班和跑路线的时间进行业务开发，不忙的时候每日必须安排业务计划，业务计划提前一天做好。三、费用及盈利预期 1、首期总投入预算表

一个新公司的运营计划书

核心出品必属精品公司计划书深圳市xx实业发展有限公司公司年度经营计划书（2007）一、2007年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2007年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2007年的经营目标（一）核心经营目标 2007年，公司的核心经营目标是：年度销售收入6500万元，增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）销售目标细分

销售目标细分表（计算单位：万元，人民币）上述销售目标的分解，按《2007年度销售目标分解表》执行（附件）。三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2007年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 2．国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2007年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3．海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标

公司年度运营计划书excel模板

竭诚为您提供优质文档/双击可除公司年度运营计划书excel模板篇一：公司年度经营计划书(模板) 公司年度经营计划书一、20XX年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（swoT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20XX年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、20XX年的经营目标（一）核心经营目标 20XX年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650

万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）上述销售目标的分解，按《20XX年度销售目标分解表》执行（附件）。三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20XX年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。2．国内和国外销售部必须整合各项资源，在20XX 年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3．海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集

企业经营管理创业计划书

企业经营管理创业计划书团队成员：根据对三个方案的优劣势分析，最后决定的创业项目为方案一加盟休闲食品店，以下为团队成员拟定的三个方案的创业计划书。方案一：加盟休闲食品店第一章摘要加盟创业是一种以最小风险和最大机会获得成功的创业方式，它具有许多自主创业所不能具有的优势，它让创业者拥有更大的机会成功。（1）由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。（2）由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。（3）没有商品和原材料进货等的困难，加盟店的总部可以上门

提供，一些餐桌椅和杂项装备也可以便宜买进（4）加盟店的选址和装修可以向总部咨询，做立地条件评估。 “贪吃小站”隶属于上海贪吃小站食品有限公司。自成立以来，致力于打造休闲食品的精致化、生活化，公司主要经营休闲食品的研发、生产、加工和销售。包括鱼制品、肉制品、豆制品、炒货、蜜饯、地方特产、东南亚国家进口食品等众多产品，种类齐全、口味出众、老少皆宜。“贪吃小站”休闲食品也正被越来越多的消费者所接受和喜爱。公司在安徽、浙江等地建有生产和加工的工厂，专业生产优质产品；建有软包装印刷工厂自行完成产品包装的设计与印刷；强大的营运中心和物流中心确保公司与各门店之间快速高效的沟通，提供专业有效的营运方案和营业指导。公司率先投资建立了食品包装工厂—浙江嘉兴神舟印刷包装有限公司。“贪吃小站”系列产品的包装袋大部分由公司旗同年，公司在浙江嘉善魏塘工业园区内，兴建了占地超过5000平方米的大型仓储物流基地。第二章市场及顾客随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，人们消费方式日益多元化、休闲化，休闲食品俨然已经成为国人日常食品消费中的新宠。相关资料显示，美味零食能减轻人的心理压力，并能帮助使用者缓解自身情绪，保持心情舒畅。正因为如此，在人们的日常开支中，

新公司筹建运营企划书

新公司筹建运营计划书公司概要公司主营金融咨询（包括股票、基金、贵金属、原油等）业务，并收取相关费用。主要通过对特定金融行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，同时整合金融行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的金融行业市场咨询服务，以专业的研究方法帮助客户深入的了解并进入金融行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高资金的管理和运营能力。建立流程一、营业执照办理 1、核实公司名称； 2、租赁办公地点（国贸CBD，价格为8元/小时/㎡）； 3、编写公司章程； 4、刻私章； 5、银行开立公司验资户； 6、办理验资报告； 7、领取营业执照。二、营业前准备 1、刻公章、财务章； 2、办理企业组织机构代码证； 3、银行开立基本户； 4、办理税务登记； 5、申请领购发票。项目资金 1、资金评估该项目资金投入总额为：5000万元人民币，为投资双方私人投资。（不包含其他固定资产、流动资产等） 2、资金来源按照法律规定的情况下进行资金合伙双方自投，投资比例为： 3、资金投放

前期资金的主要投放事项为：办公地点选择及租赁（国贸CBD地区）、室内外装潢、办公设备及物品采购、团队组建经费，以及公司注册和相关税额等其他方面的资金需求。团队组建前期主要分为两个主要部门：行政部门和业务部门。一、综合事业部门（至少6人）：人力资源部： 1、人力资源经理一名，普遍工资为6000-10000元； 2、HR专员1-2名，普遍工资为4000-5000元；财务部： 1、财务会计1-2名，普遍工资为4000-6000元； 2、法务经理1人（可外包）。策划部： 1、文案策划经理1名，普遍工资6000-10000元； 2、设计师1名，普遍工资5000-10000元； 3、专业网络维护专员1名，负责全公司网络设备正常工作，普遍工资4000-6000元。二、业务部门（至少20人） 1、项目经理2人，普遍工资为10000+； 2、投资经理2人，普遍工资为10000+； 3、风控经理2人，普遍工资为10000+；（以上各事业部可根据公司实际业务情况进行调整） 4、业务专员至少10人，主要为电销人员，可根据公司实际情况做调整，普遍薪资为无责底薪3000-3500。前期关键要素前期关键要素除资金以外主要体现在经营管理上： 1、资金支出审批； 2、初期岗位编制及薪酬福利制度； 3、合同签署； 4、标识设计要素等。 5、投资周期及盈利计划（表格展示）：投资周期为一次性投资，盈利计划如下。

公司年度经营计划书

公司年度经营计划书 2012年度编制总经办审核企管部供应链管理中心营销管理中心财务管理中心战略发展中心制造事业部技术工程中心各地分支机构批准董事长总经理日期 2012年02月15日一、2012年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前天然气汽车汽车行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将2012年的经营方针确定为: 开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2012年的经营目标 (一)核心经营目标 2012年，公司的核心经营目标是: 年度销售汽油车系统0套，柴油车系统00套，单个改装工厂月度盈利能力提高0%，新增渠道代理商和经销商00家。推进和落实四大重点在途项目(包括内蒙、贵州、XX、云南)以及其他在途项目。 (二)各部门年度目标明细序目标项目目标内容目标值责任部门备注保正一个项1 战略目标推进内蒙、XX、云南项目战略发展中心目

渠道拓展:代理商、经销商开发汽油车系统销售营销中心/分公司 2 营销目标柴油车系统销售单个改装工厂月度盈利能力汽油车整套系统 3 生产目标柴油车整套系统生产制造部/ 线束生产线建立并运行供应链管理中心/ 完成时间技术工程中心确保公司产品成本不得高于市场同类产品 4 成本目标工厂机加工车间生产负荷补充自负盈亏依据管理基础建设推进计划实施管理基础企管部/ 3月完成体5 目标总经办系建立; 绩效考核 4-6月试运行 (三)销售目标分解 XX科技有限公司2012年度全国各大区销售考核指标区域区域细分目标类别年度目标经销商拓展东北大区辽宁.吉林.黑龙江汽油车系统销售柴油车系统销售经销商拓展西北大区宁夏.青海.陕西.甘肃汽油车系统销售柴油车系统销售经销商拓展华南大区广西.海南.福建汽油车系统销售柴油车系统销售经销商拓展华东大区江苏.上海.浙江.山东.安徽汽油车系统销售柴油车系统销售

公司运营计划书

公司运营计划书本材料属商业机密王晓伟 2010年5月目录第一节项目一，项目介绍二，管理团队第二节行业和市场一，高端家居行业描述二，高端物业市场现状三，消费特征分析四，高端家居品牌市场分析第三节产品和服务一，产品组合二，特色服务三，竞争环境分析第四节公司战略一，公司宗旨二，共同愿景三，发展战略规划四，人力资源战略五，企业文化第五节营销策略一，定价策略二，销售策略三，业务流程第六节管理一，人员架构二，薪酬体系

三，绩效管理四，会议和培训第七节利润分析一，主要财务假设二，销售预测三，成本费用估算四，预计利润表第八节投资需求一，投资需求二，业务硬件需求三，展厅硬件需求第一节项目一，项目介绍北京高端楼市发展迅速，高端家居市场容量巨大。家居卖场都在坐等客户的市场环境下，我们摒弃坐销，主动行销，主动出击，广泛开发具有实力的潜在客户，发掘需求，为客户提供针对性极强的个性化高端整体家居解决方案，包括家具，灯饰，地毯，窗帘，工艺品配饰等产品。我们的产品线覆盖美式，简欧，新古典，后现代等多种家居风格，同时开发红木，办公，酒店等家具订单，作为主营产品外的有力补充。我们以产品创新和服务式营销为核心，抓住客户，创造销售。我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式，做适应性改良和完善，

立足公司资源，拓展多渠道销售系统，打造品牌价值，传递高尚品质和品牌文化，占领高端消费人群，打造家居行业新的品牌标杆。二，管理团队我们是销售型公司，涉及销售，设计，行政事务，财务四个部门，其中设计部工作归属到总公司设计部完成，发展初期拟定人员规模35人。公司董事长房总，拥有20年家具行业的成功经验，拥有强有力的销售，设计和生产人才队伍，房总以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。总经理职务由王晓伟担任。王晓伟从事销售及管理工作五年，曾在北京聚成企业管理顾问有限公司从事销售工作，后在北京东方维纳斯摄影技术有限公司担任副总经理职务，之后选择家居行业，在北京阿拉丁家居设计有限公司从事销售管理工作。刘梁远担任公司运营经理职务。刘梁远就职于中国华佗论剑智慧国际集团运营中心，曾先后担任北京昊拓家具公司和北京金宝伟业有限责任公司的运营顾问。团队的两位销售主管和骨干成员都拥有优秀的能力和素质，具备实战的知识和经验。我们优势互补，精诚协作，是一支充满信念的激情力量。第二节行业和市场一，高端家居行业描述

(年度计划书)公司年度运营计划书

公司年度运营计划书为了能够让总经理清楚明年打算如何完成任务目标。让他清楚以何种方式，何种手段来进行。同时清楚需要哪些条件来满足才能完成。下面是为大家搜集整理的公司年度运营计划书，欢迎大家阅读与借鉴，希望能够给你带来帮助。公司年度运营计划书今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

企业经营战略创业计划书

企业经营战略课程论文题目：十堰雪人户外用品专营店创业计划书设计者：指导教师：黄蓉院系：经济管理系学期：2015-2016（2）

创业计划书公司名称：十堰雪人户外用品专营店主要产品：户外运动用品业务范围：户外用品销售、提供户外运动课程指导营销策略：（1）实行更加灵活的促销计划以及更为有效的广告宣传策略（2）实行更加合理的价格策略（3）制定合理的消费者回馈方案，培养潜在老客户。战略目标：本着人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转的原则。诚信经营，脚踏实地。第一、二年时间处于最初摸索阶段，这时候尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外运动产品的销售做好基础建设工作。第三、四年时间处于发展阶段，此时要在巩固自己店面的基础的同时，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，积累有形和无形资产，并初步做成自己的户外运动俱乐部。第四、五年处于转变阶段，要利用手中的资源，将先前积累的势能转化为动能，抓住发展机遇。将本店做成本地一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。创业分析（SWOT分析法）： Strengths（优势）

（1）市场空间较大，根据旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。当然，与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大，前景较为良好。（2）投资收益看好，据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万-20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。（3）入行门槛较低，户外用品店对于创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，这一活动虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。Weaknesses（劣势）

2019年公司企业年度经营计划书

公司企业年度经营计划书一、2019年的经营方向再次认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2019年的经营方针确定为：加强供应商建设、市场开发，项目研发增实力，加强管理提利润各部门、各项管理活动，包括制度设计、日常管理，都必须始终围绕经营方针展开、执行及落实。二、2019年的经营目标（一）核心经营目标 2019年，公司的核心经营目标是：年度销售收入4500万元，保底销售收入4000万元；年度税后利润1000万元，税后利润率49%，保底利润800万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心”。（二）销售目标细分单位：万元

上述销售目标的分解，按《2019年度销售目标分解表》执行（附件正在完善中）。三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。发展客户、争取订单。对此，依旧用老的政策销售模式如下： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。进一步修正全员营销方案，鼓励全体员工参与营销工作。 2．新项目研发必须要有实际的成绩，国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量研发项目。 3．海外市场的主攻方向是日本、越南、印度市场，开拓“欧洲市场”为目标市场策略。 4.做好老客户老产品的维护及提升，做好老客户新产品的开发，老客户介绍新客户，开发新客户等；（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2019年公司的整体产品策略：在确保品质的基础上，在工艺、原材料和价格上，始终以满足客户需求为原则，降低产品利润，提升总体销售额，以价换量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

公司创业计划书

公司创业计划书一、公司简介 xxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。二、产品与服务 (一)影视节目：xxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 (二)电视栏目：xxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxx》(80家电视频道)、《xxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。三、行业与市场分析电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、 “网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 xxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。四、市场份额与竞争在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。在此类市场领域的广告市场上，xxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xxxx以800小时以上节目量， 6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。 XX年，xxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。五、营销战略以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

公司运营计划书模板 (2)

赣州中盛农业发展有限公司公司经营计划书编制：赣州中盛农业发展有限公司时间：二零一三年一月营销部

目录第一章、企业概况----------------------------3 第二章、经营方针----------------------------4 第三章、经营目标----------------------------5 第四章、主要经营策略------------------------6 第五章、实现目标的保障措施------------------10 第六章、总体要求----------------------------13

第一章企业概况赣州中盛农业发展有限公司，公司成立于2012年3月8日，属于自然人独资有限责任公司。法定地址：中国江西省赣州市金坪中路3号科技大楼注册资本：人民币840万元投资者及法定代表：肖声富先生职务：执行董事企业经营范围：油茶树、果树种植（除种苗）；农业、林业开发；农副土特产品加工、销售。公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼，企业类型为有限责任公司，主业为油茶树、果树种植，公司资金雄厚，注册资本为人民币840万元，专业技术人员齐备，拥有企业人员20余人，内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确，并制定了章程和详细的规章管理制度。公司成立以来，一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究，坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的管理水平，更好的产品质量，更优质的服务迈进。

商业计划书,运营计划

商业计划书,运营计划篇一：商业运营管理计划书商业运营管理手册与计划书第一章运营管理部门的组建及工作职能一、运营管理部门的组建运营简而言之就是整个商场的运作和经营管理，运营的基本特点是标准、细致、效率、协作、创新。商业地产只有通过良好的整体运营，才能体现真正的商业价值，也才能实现开发商、管理者、投资者、运营者、消费者五者之间的利益关系，从而实现互惠共赢。为了确保物业运营管理工作开展目标的一致性和统一性，在组建上，绝对不能把商业运营和商业管理两大部分分属不同的公司实体，而应该在一个运营管理公司的基础上，围绕物业运营作为主体，物业管理作为辅助，并设置其他配套功能。这样才能实现把商业物业的运营做旺，充分挖掘和提升物业价值；兑现开发商的承诺，通过运营管理公司来协调各方面的关系，开展优质运营管理服务，逐步实现开发商之前的承诺的目的。二、运营管理部门组建的必要性 1、开发遗留价值的交接与核算项目开发过程中，会有不少产权资产和无产权资产成

为开发商的遗留资产，这些资产包括：商场初期个别未出租的商铺、商场室内外广告位、室外及地下停车场、多种运营摊点、配套的仓库及为商场运营设计的网站信息等等，这些资产不可能靠开发商自主进行运营和管理，必须要组建专门的商业运营管理公司，来为这些资产进行专门的运营管理，使这些资产能够产生现金流，为开发商提供良好的收益来源。 2、确保项目的运营兴旺和持续发展项目销售与招商的成功，远远不是结束，相反，只是一个开始，必须要通过精心的筹划运营管理，使商场在开业后稳定运营，走向兴旺之道，并且能够持续的发展，实现开发商、投资者、运营者等多赢的局面，这才是一个商业地产项目良好运营的观念，任何的短期利益行为，都会给项目整体带来不可估量的负面影响。所以，一个专业的运营管理团队，会实现项目的整体良好运营并使得项目可持续稳定发展。 3、系统各方面的关系商业物业销售后，项目因产权分散，商业地产项目在开发运营过程中牵涉的关系和环节很复杂，其整体的运营管理将会遇到不少问题，这就需要专门的运营管理公司来协调好个方面的关系，才能把商业物业整体的运营带动起来。 4、开发商自身可持续发展的需要

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