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销售管理表格大全

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产品售价表

产名名称规格:

销售条件说明售价范围决定者备注规

产品售价计算表产品名称

材料成本成本项目用量

售货类别

外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售

单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额

合计

损耗

材料成品

其他成本项目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本

制造费用

销管费用

利润

售价

备注

产品定价分析表

年月日编号产品名称规格:

顾客类型说明:

目前本产品销量:

成本分析成本项目生产数量

% % % % % 原料成本

物料成本

人工成本

制造费用

制造成本

毛利

合计100 100 100 100 100

产品竞争状况生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注1

2

3

4

5

6

7

比较图单

估计

有率

估计

有率

200

100

产品

10

20

30

决定售价:厂价零售价

产品市场性分析表

产品名称推出

日期

销售

年数

获利

市场

占有率

竞争

产品

竞争产品

差异性

产品改

良状况

其它

产品广告预定及实施报告表

预定实施备注

目的使用

媒体实施方法

(期间)

付款

方式

广告代

理商

期间契约

金额

商品名销售重点目标

产品营销分析表

产品分析品质类别说明

厂牌价格等级品质外观服务信誉功能

品质等级

外观

耐久性

故障率

使用难易

产品名称

成本项目

1.顾客评价

2.顾客转变状况原料成本

辅助材料成本

人工成本

制造费用

制造成本 评定

期间费用 总 成 本 获 利 率

产品销售计划表

产品 编号 产品名称规格 去年销售量 单

价 月 月 月 月 月 月 淡季 旺季 销量 金

额 销

量 金

额 销

量 金

额 销

量 金

额 销

量 金

额 销

量 金

价格表

产品类

1

2

2 3 4 5 6

规格售价规格售

价格表

产品类

1

2

2 3 4 5 6

规格售价规格售

估计产品占有率比较表

年月份本公司

度金额% 金额% 金额% 金额% 金额% 一

十一

十二

合计

十一

十二

合计

历年销售业绩比较表

年度营业额营业

人数

每人

营业额

销售费用费用比

广告费

广告费

比率

利润率

每人营业额

度% 广告费比率

85 86 87 88 89 90 91 92 93 94

% 销售费用比% 利润率

15

10

5

85 86 87 88 89 90 91 92 93 94

客户信用度分析表(公司)

□1.生意往来企业之业界动向是好是坏

□2.现今国际环境、状况下之动向如何

□3.金融环境如何

□4.业界未来之展望是光明还是黑暗

□5.业界之长期展望如何

□1.生意往来企业之经营是法人还是个人(同族)

□2.其资本、资金如何

□3.同行的评价如何

□4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何

□5.资关系如何

□1.是否有不当交易的谣传

□2.是否有政治性不明朗的谣传

□3.与问题多之外部团体的联系如何

□4.是否有计算上不公正的谣传

□5.税务是否正当

□1.主力商品之利益率多少

□2.销售战略是否困难

□3.批发商或零售商品是否安全

□4.对新产品开发、技术开发是否热心

□5.库存管理、交货措施是否万全

□1.过去之平均利益如何

□2.公司的资产怎样

□3.贷款是否适当

□4.过剩投资是否安全

□5.是否有不良的债权

评价

客户信用分析表(管理人员)

□1.负责人的人品是否可信赖

□2.负责人领导能力如何

□3.负责人的健康、体力如何

□4.负责人的年龄是多少

□5.经营理念是否坚定

□1.负责人的家庭是否圆满

□2.是否有花边新闻

□3.酒品是否很坏

□4.是否爱好赌博

□5.是否有很多兴趣、嗜好

□1.在商场上的声誉如何

□2.是否受职员敬爱

□3.是否有不给朗的政治关系

□4.是否与特别的暖味团体有关联

□5.是否有犯罪的丑闻

□1.负责人之经营手腕如何

□2.业绩如何

□3.指导部属是否卓越

□4.是否费心地培育后继人材

□5.顾客或主要银行的评语如何

□1.负责人的个人资产与其经营规模是否成正比

□2.个人贷款是否过多

□3.是否有个人的事业

□4.凡事是否都不编列预算随意支出

□5.抵押状况如何

评价

客户信用度分析表(职员)

□1.全员的士气很高昂

□2.全员有干劲

□3.很多诚实、亲切的人

□4.很多职员都有谦虚的品性

□5.职员间很和睦

□1.经常教育、训练职员

□2.贯彻公司商品的知识

□3.热心于产品开发

□4.热心于设备的革新

□5.热心于技术的革新

□1.没有派系对峙的传闻

□2.没有花边新闻的丑闻

□3.没有职员受贿赂的丑闻

□4.没有劳资对立的谣传

□5.没有职员间对立的谣传

□1.勤勉

□2.服装整洁

□3.工作岗位的整理、整顿做的很彻底

□4.机敏的工作态度

□5.有效率、机能的

□1.薪金在一般水平

□2.没有不公平的薪奉制度

□3.没有延误发薪的传闻

□4.适切地使用营业费

□5.职员的储蓄率很高

评价

客户增减分析表

直接客户家数间接客户家数直接客户销售间接客户销售额

销售金额等级原

有新

上期

销售

万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万~ 万

万以上

合计

客户销售收款状况分析表

客户名称

月份月份月份

销售累本月收尚欠货销售累本月收尚欠货销售累本月收尚欠货

客户销售收款状况分析表

客户名称

月份月份月份

销售累本月收尚欠货销售累本月收尚欠货销售累本月收尚欠货

市场总需要量调查估计表

要品名区分

业绩备

注年年年年年

统计资料销售指数销售指数销售指数

资料关销售指数销售指数

系销售

指数

销售

指数

销售

指数

销售

指数

景气之动向

竞争关系之动向

本公司销售政策重点

市场调查计划表调查目标

考虑因素

方法设计

预定进度

使用人力

预算

年度业务报告格式

人事档案管理工作计划表格

人事档案管理工作计划表格 我局人事劳动工作总的要求是:以xx大精神和科学发展观为指导,紧紧围绕人事劳动工作服务水利事业发展第一要务,按照加强党的执政能力建设和先进性建设的总要求,突出抓好干部队伍建设、人才队伍建设、事业单位改革和自身素质建设,进一步加大思想解放的力度,坚持以人为本,强化服务意识,创新工作思路,为我局水利工程管理和水利经济建设提供坚强的组织保证和人才支撑。 一、以科学发展观为指导,进一步加大思想解放和改革创新的力度 1、继续深入开展学习贯彻科学发展观活动。通过深入开展 学习实践活动,保持政治上的坚定和头脑上的清醒,切实在转变观念、开拓创新上动脑筋,在改进作风、求真务实上下功夫,在联系实际、学以致用上见成效。 2、加大改革创新步伐,力争突破工作难点。按照厅人劳处的要求,选择群众最关心最需要解决的难点问题进行专题调研,在干部选拨、评价、培训、交流及单位内部改革等方面争取有新突破。 二、以落实干部人事制度为重点,不断加强干部队伍建设

3、按照我局科室目标管理办法的要求,完成各科室年度目标责任书的签订工作,认真做好干部的平时考核和年终考核工作,探索我局中层干部目标责任管理的机制和办法,积极推行干部管理从以职务管理为主向以职责管理为中心的转变。 4、以提高干部素质为目的,积极选送干部到省委党校、行政院校等各级学校进行培训,认真做好参训干部服务、管理及考核工作,使干部培训工作收到实效。 5、通过调整补充完善厅直单位后备干部队伍,完善我局后备干部培养、使用管理办法。 三、继续推进我局人事制度改革工作 6、着力抓好岗位设置和岗位管理。根据“按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用”的原则,以《事业单位岗位设置管理试行办法》和《〈事业单位岗位设置管理试行办法〉实施意见》为指导,制定《富水水库管理局岗位设置方案》,并将所设岗位落实到人。 7、抓紧做好我局事业单位收入分配制度改革实施工作。根据有关规定,结合我局实际,积极实施收入分配制度改革工作,探索我局绩效工资考核分配制度。 四、以人才培养为重点,突出抓好我局人才队伍建设 8、按照“653”工程要求,保质保量按期完成XX年度我局专业技术人员知识更新的培训任务。

档案管理员工作计划表格【最新版】

【仅供参考】 档案管理员工作计划表格 部门:_________ 姓名:_________ ____年___月___日 (此文内容仅供参考,可自行修改) 第1 页共5 页

档案管理员工作计划表格 一、指导思想: 根据学校领导的安排,我担任多项管理工作。虽然工作面广,事情繁琐,但是管理 员应该树立“以人为本“的管理理念,确立“主动服务”为宗旨,切实加强图书室、阅览室、资料室建设,不断规范管理,积极引导学生课外阅读、扩大阅读量、增长知识、陶冶情操,提高人文素养,热情服务教育教学,为教师提供快捷、周到的服务,真正发挥图书馆、阅览室在实施“新基础教育”的功能。 二、主要工作 1、积极配合学校各项活动,做好服务工作。 2、对图书进行科学管理,提高图书利用率。 3、开拓创新,读书活动力求有特色,以丰富多彩的活动来激发学生们的读书热情。结合学校“营造书香校园”,为各班建设小图书角做好参谋;定期向学生推荐适合他们阅读的新到书籍、报刊杂志,让他们及时借阅;开展诸如“我爱祖国”征文比赛、创新作文、课外阅读知识竞赛、讲故事比赛、编手抄报比赛、读书笔记展评等活动,激励学生读名著、背名诗。 4、优化图书馆管理。做好新书整理工作和新书借阅的准备工作,并对学生进行爱护新书的教育。要合理安排阅览室的开放时间以及进阅览室阅览的年级,不断充实图书馆的内容,切实加强图书馆的基础管理,努力改革图书借阅方式,调动学生读书积极性,确保本学期内人均借书10册以上,使图书借阅及管理更方便、有效。 第 2 页共 5 页

5、报纸杂志及时整理,当日上架,半年装订完毕,为教师查找资料提供一切便利,并做好借阅的记录。 6、更进一步完善好学校特色项目的档案,迎接区“特色项目年度评估考核”;认真收集上学期资料并整理归档,;20xx年上级文件档案整理归档。 7、按时按质地统计上报学校“小学教育技术装备综合统计”表。 8、认真务实地做好学校固定资产的总账和低值易耗品的总账,定期检查各功能室的台帐,做到帐物相符;认真做好迎市政府“两项制度督导评估”考核。 9、做好财产保管工作,为学校的教育、教学工作提供强有力的后勤保障。 10、分7、12月及时向区信息中心提交学校师生获奖情况。 1、认真学习《档案法》等法律法规,强化档案意识;通过自学,学习档案管理理论,使自己初步掌握档案学的基本理论、基础知识和档案管理的基本技能;虚心请教,向有档案管理经验的老师学习,不断提高自己的管理水平和管理能力。希望能得到上级部门档案专业人员的指导和帮助,使自己的档案管理能较快地走向专业化,现代化 1围绕学校中心工作,充分发挥档案的作用,为学校教学服务,为学校管理服务,为广大师生服务。 2、加强档案管理理论学习,不断提高自身业务素质能力完善规章制度,修订档案管理和各部门的岗位职责,逐步建立健全档案管理的规章制度,做到收档、整档、存档和保管基本有章可循。 3、认真履行岗位职责,注重档案资料的开发和利用,在工作中不断总结经验,努力把各项工作做好。 第 3 页共 5 页

市场计划管理制度表格

营销管理工作 目录 第一章市场营销管理岗位设计与工作事项 一、市场营销管理岗位设计模板 (一)市场管理岗位设计模板 第二章营销计划制订细化执行与模板一、营销计划制订流程与工作细化 (一)营销计划制订工作流程 二、营销计划制订执行工具与模板 (一)公司年度销售计划表 (二)区域年度销售计划表 (三)月商品销售额计划表 (四)区域客户销售计划表 (五)商品销售费用计划表 (六)销售账款回收计划表 (七)营销计划书写作框架 三、费用预算制订执行工具与模板 (一)销售预算计划表

(二)销售资金预算表 (三)区域费用估计表 第三章市场调研与预测细化执行与模板 一、市场调研流程与工作细化 (一)市场调研工作流程 二、市场调研执行工具与报告 (一)市场调研计划表 (二)竞争对手调查表 (三)购买行为调查表 (四)市场调研报告书 三、目标市场细分执行工具与模板 (一)市场细分竞争分析表 (二)市场细分作业单 四、市场预测执行工具与报告 (一)市场容量预测表 (二)市场占有率预测表

第四章产品开发与定价管理细化执行与模板 一、品牌引进流程与工作细化 (一)品牌引进管理流程 二、品牌引进执行工具与模板 (一)品牌引进差异分析表 (二)公司品牌引进记录表 三、产品开发执行工具与模板 (一)新产品开发计划表 (二)新产品评审意见表 (三)新产品开发进度表 四、产品定价执行工具与模板 (一)竞品价格调查表 (二)产品价格估算表 (三)产品定价分析表 五、产品包装管理执行工具与模板 (一)产品包装规格表

(二)产品包装使用表 第五章营销策划与广告管理细化执行与模板 一、营销策划流程与工作细化 (一)营销策划管理流程 二、营销策划执行工具与模板 (一)营销策划执行计划表 (二)营销策划方案审查表 三、广告管理执行工具与模板 (一)年度广告计划表 (二)广告预算分配表 (三)广告综合预算表 (四)广告效果分析表 四、品牌管理执行工具与模板 (一)产品品牌调查表 (二)品牌维护计划表 五、新产品上市执行工具与模板

企业常用管理表格大全546

行政人事类考核/提案管理考核/考核方法 1 .行政部考核分值表 参考评分方法 (1) 定性指标。 1) "提案制度的制定与实施、检查情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。 2) “提案政策宣传、渠道疏通情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 3) “提案卡的制作、发放、提案收集与登记整理情况” :优秀5分,良好3分,一般1分,差0 分。 4) “提案鉴定工作的召集与组织情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 5) “提案实施跟踪情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 6) “提案奖励情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 7) “专利申请与维护情况”:优秀2.5分,良好1.7分,一般0.9分,差0分。 8) “专著出版与发行情况”:优秀2.5分,良好1.7分,一般0.9分,差0分。 (2) 定量指标。 “当月提案效益增长率”:以上月为基数,达到上月给 50分;每高于上月1%则在50分基础上 加1 分,60分为上限;每低于上月1%则扣1分,扣完为止。 相关说 明 行政人事类考核/提 案管理考核/考核方 法

2.财务部考核分值表 参考评分方法 (1)定性指标。 1) "提案经费保障情况”:优秀15分,良好10分,一般5分,差0分。 2)“本部门提案提出及实施情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。 3)“参与提案评审和成果鉴定,并提供数据情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。 4)“提案实施成本控制与核算情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。 (2)定量指标。“当月提案实施成本降低率”:以上月为基数,达到上月给50分;每低于上月1%则在50分基础上加1分,60分为上限;每高于上月1%则扣1分,扣完为止。

销售业绩管理表格

表133 销售预测表 表134销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写:公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交:每个工作月最后一个工作周。呈报分公司经理。 D、如何填写 地区——管理的区域 月份——工作的月份 填报人——填报人姓名 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同 月初库存——当月取得的有效订单 销量——本月订单+月初存货-现时存货 单位——平方米 【每月销售报告】 时期:年月日 1、本月市场情况 2、销售目标:销售实绩:达成比率: 3、达成的原因(或未达成的原因): 4、销售数量和金额: (1) (2) 5、滞销楼盘情况: (1) (2) 6、滞销原因: 7、畅销原因: 8、消费者有何新情况: 9、代理商有何新情况: 10、竞争对手情报(附材料): 11、下一月应当注意/改进的事项: 12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项: 13、本月培训(含会议培训)工作: 填表人:报分公司经理 【填表说明】

A、目的 ——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度,了解客户生意情况,在销售策略上可作相应调整,以提高公司运作效益。 ——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度,适当地调整工作力度和方法,以达到工作目标。 填表人:负责人:工作年月:年月 B、总结与建议 1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结 2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息: 3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为: 4、本地经济发展及相关政策: 5、工作建议及要求: 6、下月要作计划(大纲) 表135 客户名册登记表 制表人:填表日期:年月日 表136 客户地域分布表 制表人:填表日期:年月日 表137 客户地域分布统计表

销售管理流程与表格工具分析

精密锻造分公司营销管理办法 批准: 审核: 编制: 金鼎公司精密锻造分公司 2015年1月28日

为了使公司日常营销工作能实现规范化运作,特制定本办法: 第一部分:机构职责考核 (一)组织机构 1、公司经理负责公司全面的经营工作; 2、公司分管副经理,全面负责公司的营销管理工作; 3、公司生产经营部负责公司营销计划、销售等工作的具体工作; (二)工作职责 1.经理岗位职责: 经理岗位职责:领导营销部门的整体运作与发展工作,提高销售人员的士气与工作技能,发展销售网络,降低运作成本,保证公司资产的安全性。 2.营销副经理岗位职责: (1)在经理领导下,全面负责企业产品市场开发和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定主要目标市场,市场结构和销售方针。报经理审批后组织实施。 (2)根据企业近期和远期目标,财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则依据,组织营销部门人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售人员下达销售任务,并组织贯彻实施。

(3)掌握产品市场动态,在经理主持下,分析销售动态,各部门销售成本,存在问题,市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。 (4)协调销售和各部门的关系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。掌握客户意向和需求,提出签定销售的合同,合同意向和建议,并提出签约原则和价格。 (5)定期检查销售计划的实施结果。定期提出销售计划调整方案。报经理审批后组织实施。 (6)定期专访客户,征求客户意见。掌握其他销售情况和水平,分析竞争态势。调整产品销售策略,适应市场竞争需要。 (7)完成公司经理分配的其他工作任务, 3.生产经营部岗位职责: (1)认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高营销业务水平,产品知识水平,道德修养水平。 (2)掌握市场动态和趋势。根据市场变化规律,提出具体的营销计划方案以及营销工作流程和细则。负责产品销售计划与生产的协调落实及临时计划的下达。负责销售承揽计划及时顺利下达,并负责合同评审、签订的组织及协调工作。负责公司不生产但有客户需求产品计划的上报工作,并督促、协调贸易分公司落实需求产品的价格、到货情况,相关问题应及时和公司反馈;负责收集各种市场信息,并及时反馈给上级领导。随时向生产部门了解生产进度及存在的问题,并提出完成工作的合理化建议和措施。熟练掌握部室各项工作,及时了解产品的材料成本及库存状况。

企业常用管理表格大全313

GCT—ME考试知识能力表达 一、选择题(15道) 1.对下列各组词语加点字注音完全正确的一项是() A.外埠.(bù)物阜.民丰(fù)出访.(fǎng)茶坊.酒肆(fāng) B.暂.时(zhàn)崭.露头角(zhǎn)气氛.(fēn)纷. 至沓来(fēn) C.条幅.(fǔ)万方辐.辏(fú)咀.嚼(jǔ)风 雨无阻.(zǔ) D.勾.当(gòu)钩.心斗角(gōu)禁.止(jǐn)噤.若寒蝉(jìn) 2. 下列句子中加点的成语,使用恰当的一句是 A.雨果是世界人民喜爱的作家,也是中国人民喜爱的作家,但因时间和空间的关系,人们只能对他敬而远之 ....了。 B.生活本身就是五花八门的矛盾集合,人们对生活的解 释完全是各抒己见 ....。 C.人来到人世,并不是为了在无所事事 ....中度过黯淡无光的一生,而是为了从事伟大而壮丽的事业。 D.将龟龙作为偶像,代表着两种截然不同的价值取向,

而这两种观念为汉族人兼容并包 ....,是汉民族共同心理素质的一种表现。 3. 下列有关文学常识的表述,不正确 ...的一项是A.李白的绝句《望天门山》,杜甫的律诗《春夜喜雨》,白居易的词《忆江南》都充满了对现实生活和对祖国河山的热爱。 B.《诗经》开创了现实主义诗歌的先河,其后主要的现实主义诗人有杜甫、白居易和陆游,他们使现实主义诗歌得以继承和发扬。 C.十九世纪世界文坛上涌现了许多有才华的作家,如英国的狄更斯、丹麦的安徒生、法国的雨果等。 D.现代文学作品中反映旧中国劳动人民遭受压迫与剥削的痛苦生活的小说有《祝福》《包身工》《骆驼祥子》等。 4. 在下列选项中,采用多党制的君主立宪制国家有 A.加拿大、荷兰、意大利B.澳大利亚、比利时、西班牙 C.英国、荷兰、澳大利亚D.丹麦、比利时、西班牙 6.全球范围内的气候异常条件日渐频繁。据世界气象组织2002年3月份发布的2001年世界气候公报,2001年世界气候异常,气温升高,飓风频繁、暴雨成灾、干旱严重,为历史所罕见。从哲学的角度看,之所以会出现这种变化,主要是由于 A.自然规律发生作用的频率增大了

销售工作管理表格

东莞市盈通光电照明科技有限公司 附表1 客户拜访表 客户名称 详细办公地址 受访人姓名职务联系方式 沟 通 内 容 达成拜访目的 需要解决的问题 拜访人随行人员拜访日期:年月日 主管批阅意见 注:此表为公司归档管理材料

附表2 出差计划申请表 出差申请人随行人员出差天数 具 体 行 程 安 排 期 望 达 成 目 标 费用预算交通费住宿费合计 主管意见 分管领导 审批 注:此表为公司归档管理材料

附表3 工程项目信息表 项目编号: 填表人:填表日期:年月日项目名称跟踪起始日期年月日 项目地址跟踪责任人:电话: 项目性质 工程进度预计竣工日期年月日 建设方(甲方) 名称:决策人:电话:办公地址:联系人:电话: 设计方设计单位:主设计师:电话:办公地址:联系人:电话: 施工方(乙方) 总包单位:项目经理:电话:分包单位:项目经理:电话: 产品应用(预计)工程性 质 □新建□改造应用总数 产品选 用形式 应用内容及数量 应用内容及数量 应用内容及数量 安装单 位 安装取费 RMB 元/盏, 计元 产品选定□内部决策□公开招标 预计签 约日期 □议标□其他 预计供 货日期 预计定购形式:□甲供□乙供成功把握分析:% 竞争对手品牌: 推荐单位:报价: 其它情况 描述 注:此表为公司归档管理材料 附表4

填报人:填表日期:年月日 本周工作总结 具体工作情况描述周一 周二 周三 周四 周五 周六 问题及建议 下周工作计划周一周二周三周四周五周六 部门主管批 阅意见 分管领导批 阅意见 说明:由填表人对照岗位职责,根据工作量指标及工作流程要求,结合本人实际工作情况如实填写。 注:此表为公司归档管理材料 附表5

中建系统项目管理表格大全

中建系统项目建设管理 格式大全

格式篇分目录 分包商推荐表........................................... 错误!未定义书签。分包商考察报告......................................... 错误!未定义书签。分包商考核记录表....................................... 错误!未定义书签。分包商辞退报告......................................... 错误!未定义书签。分包商综合评价记录表................................... 错误!未定义书签。合格分包商名录......................................... 错误!未定义书签。工人劳动工资发放记录表................................. 错误!未定义书签。项目现场劳动力统计表................................... 错误!未定义书签。总承包管理工程现场例会制度............................. 错误!未定义书签。周检查记录表........................................... 错误!未定义书签。整改通知单............................................. 错误!未定义书签。专业/劳务分包物料进场申请(登记)表.................... 错误!未定义书签。工程交接单............................................. 错误!未定义书签。月度施工计划预警表..................................... 错误!未定义书签。工期奖励审批表......................................... 错误!未定义书签。工程三大控制点计划..................................... 错误!未定义书签。项目部收尾工作计划表................................... 错误!未定义书签。竣工工程消项工作计划表................................. 错误!未定义书签。项目部管理总结计划表................................... 错误!未定义书签。项目完工总结报告....................................... 错误!未定义书签。顾客满意调查表(房建项目)............................. 错误!未定义书签。顾客满意调查表(基础设施项目)......................... 错误!未定义书签。分包商满意度调查表..................................... 错误!未定义书签。分包商满意度调查汇总报告............................... 错误!未定义书签。顾客投诉汇总台帐....................................... 错误!未定义书签。顾客投诉处理记录....................................... 错误!未定义书签。顾客投诉处理满意调查表................................. 错误!未定义书签。年度工程回访计划....................................... 错误!未定义书签。客户服务台帐........................................... 错误!未定义书签。工程回访记录表......................................... 错误!未定义书签。工程维修记录........................................... 错误!未定义书签。

企业常用管理表格大全(1023个doc)5

企业常用管理表格大全(1023个doc)5

GCT考前辅导语言表达能力测试部分 上海交通大学媒体与设计学院新闻与传播系陈先元 第一讲考试介绍及试题分析 一、考试介绍 1、考试目的 语言表达能力测试,旨在以语文为工具,测试考生的知识积累与语言表达能力。通过考生对字、词、句、篇的阅读与理解,考察其掌握自然科学、人文与社会科学知识的程度,以及运用语言工具表达知识的能力。 2、试题结构 1.题量与题型 本部分共有50道题,考试时间为45分钟。试卷包含选择题15题、填空题15题和阅读理解题20题。选择题部分为四选一型的单项选择题;填空题部分要求从四个答案中选择一项正确的答案填入题目所列空缺处,使试题内容完整;阅读理解部分提供5篇短文,每篇短文有4道题,要求根据文章提供的背景材料内容和线索,从四个选项中选择一个正确的答案填入,使答案与背景材料的内容相吻合。 2.试题难易程度

1.

2.语言表达能力的要求 (1)识记与人类进步、社会发展和日常生活紧密 相关的科学常识。 (2)了解各门科学的常用术语和表达形式,以及 新成果和新术语。 (3)理解各门科学的基本概念、一般原理和普遍 规律,并能够阅读记叙文、说明文、议论文 等文体的短文,理解文中重要的词语,解释 文中重要的句子,进行文章、段落的概括与 归纳。 (4)应用科学知识去正确地解释和说明有关现象 和问题,对已学知识具有综合、重组和转换 的能力,且具有敏捷地接受新知识的能力。 二、试题分析 语言表达能力测试模拟题A (50题,每题2分,满分100分,考试时间45分钟)一、选择题: 1.下列加点字完全正确的一项是 (A)怆.(chuàng)然哈.(hā)达吹毛求疵.(cī) (B)堤.(tī)坝憧.(chōng)憬炙.(zhì)手可热 (C)恫吓.(hè)句读.(dòu)刚愎.(b ì)自用 (D)玄奘.(zàng)浸渍.(zì)悬崖勒.(l ēi)马

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人力资源管理表格大全 人力资源管理是企业日常运营管理的重要内容之一,而认识管理涉及的内容多、种类杂,更于财务管理及相关的部门工作相衔接,要做好人力资源管理的工作,就需要相关的制度、表格等工具来辅助其有效的实施,保证行政人事管理的正常开展。 按照人力资源管理工作的流程,从人员招聘、面试、录用、试用、转正、调动、辞退到员工的排班、加班、补休、工资福利等全方面的列举企业人事管理过程中常用的表格。以下为目录: 一、应聘人员登记表 二、招聘员工审批表 三、面试评分表 四、面试提问设计 五、新进人员职前介绍检查表 六、试用同意书 七、誓约书 八、担保书 九、录用通知 十、请假申请单 十一、加班审批表 十二、补休登记表 十三、社会基本药老保险缴纳情况调查表 十四、员工辞退通知

十五、员工辞退审批表 十六、员工辞退、辞职结算汇签表 十七、员工内部调动审批表 十八、员工内部调动交接表 十九、调令 二十、工资情况汇总表 二十一、转正人员月报表 二十二、员工排班表 二十三、员工花名册 二十四、员工分类分级工资表 二十五、每周工作时间表 二十六、工资表 二十七、辞退人员工资单 二十八、人事资料表 一、应聘人员登记表

注:填表人承诺以上个人信息符合本人真实情况,如公司发现某些信息不符合填表人真实情况,公司将有权采取公司的相关制度予以解聘或相应的处 罚! 填表人签字: 二、招聘员工审批表 年月日

三、面试评分表

四、面试提问设计

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现场管理 管理制度 标准和方法对生产现场各生产要素,包括人(工人和管理人员)、机(设备、工具、工位器具)、料(原材料)、法( 加工、检测方法)、环(环境)、信(信息)等进行合理有效的计划、组织、协调、控制和检测,使其处于良好的结合状态,达到优质、高效、低耗、均衡、安全、文明生产的目的。现场管理是生产第一线的综合管理,是生产管理的重要内容,也是生产系统合理布置的补充和深入。 所谓现场,就是指企业为顾客设计、生产和销售产品和服务以及与顾客交流的地方、现场为企业创造出附加值,是企业活动最活跃的地方。例如制造业,开发部门设计产品,生产部门制造产品,销售部门将产品销售给顾客。企业的每一个部门都与顾客的需求有着密切的联系。从产品设计到生产及销售的整个过程都是现场,也就都有现场管理,这里我们所探讨的侧重点是现场管理的中心环节——生产部门的制造现场,但现场管理的原则对其他部门的现场管理也都是适用的。 我们学过《管理学原理》这门课,都知道关于管理的定义有很多种说法,要是我们从现场管理的 角度来看,管理就是一个组织为了实现自己的经营目标,有效地利用所拥有的资源,有计划、高效率地进行运作所采取的措施,它对生产的范围、时间、进度等各个方面进行规范,设置目标,把握进程的时间情况,为完成目标寻求最好的方法所实施的行动。所以现场管理就是设置目标、编制实施计划,充分地利用人、物、设备等物资去实现既定的目标。 前面提到企业要及时为顾客提供质量好的产品,当然,好的产品和服务还应具备价格的竞争力,满足顾客的价格要求,这就需要企业不断的降低成本,而降低成本与现场管理也有着密不可分的关系。回溯到20世纪70年代,那时的日本已能制造出比欧美国家更好的照相机了,成本只是其一半。现在,日本产品仍然是优良品质的代名词,这是日本企业“低成本的改善方法、良好的环境维持、消除不良品以及标准化作业方式”的结果,同时也是现场管理的结果。 现场管理是现代企业管理的有机组成部分,它是运用科学的管理思想、管理方式,对生产现场的各种要素进行合理配置和优化组合的动态过程。企业的管理活动同人的生命活动是一样的,投入的资源可以看成是人的骨骼,消化系统,大脑等,结果就是输出。如面部表情、手足的运动能力、知识能力和人的魅力等等,而最终的输出结果就是人所取得的业绩。在我们日常生活中,为了使身体保持良好的状态,就要摄取营养,注意休息,还要进行适度的活动,自我保健等等。人身体的各种器官只有都处于

XX企业工作日报表管理制度

X X 企业文件 ———————————————————————————————————————————— 工作报表制度 工作报表制度一方面是为了养成工作人员不断总结、完善工作思路、工作方法的习惯,使工作做到井然有序,有利于加强员工的自我管理和工作规划;另一方面由于部门经理的及时审阅,可以对员工目前的工作情况给予适当的建议和指导,更加有利于工作的高效、高质完成。 1、所有销售人员于每日17:30时(特殊情况可延长至24:00时)之前将今日工作总结与明日工作计划通过E-mail发送至销售内勤邮箱,逾期不发者按照相关条例进行处罚。 2、所有销售人员于每周六上午10点之前将本周工作总结与下周工作计划通过E-mail发送至销售内勤邮箱,逾期不发者按照相关条例进行处罚。 3、所有销售人员于每月25号下午5点之前将本月工作总结与下月工作计划通过E-mail发送至销售内勤邮箱,逾期不发者按照相关条例进行处罚。 4、报表内容包括:客户开发情况,成功与非成功案例的原因分析,约见客户时遇到的问题,解决的情况如何,下一步的工作安排,集中哪些区域行业,是否需要协助,提前做哪些准备,工作心得,对部门、公司的意见或建议。 5、出差人员如若地区偏远,信息不通畅,可以电话或短信将本日工作情况简而告知销售内勤由内勤代为整理,或直接告知部门经理。 6、销售内勤将每日工作报表整理后,一式两份,于每日上午9:30分之前,送达总经理与部门经理处,过时按相关条例进行处罚。 7、销售内勤须每天对未能按时上交工作报表人员进行统计,每周汇总报至行政部。 8、销售人员每人每月至少5条对公司及部门的合理化建议,发送至销售内勤处。内勤负责把没有解决的问题整理、汇总,通过部门和公司内部商议解决。已经解决的问题每日及时发送至各销售人员邮箱和补充到FAQ里,以供大家学习和新员工培训之用。 9、各部门经理有责任、有义务对本部门员工的报表完成情况做出审核,对不合格报表有做出处罚的权利。 10、各部门经理对本部门员工的日常工作报表中提出的问题要及时解决,解决不了的,可向 上一级领导反映,并追踪问题的最终解决。

销售人员每日工作计划表

销售人员每日工作计划表 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、

奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。 2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。

销售人员管理制度汇编范本

销售人员管理制度 第一章总则 第一条适用范围 本管理办法适用于嘉帝诺市场部(培恩集成灶)所有人员。 第二条目的 为规范销售人员的市场行为,提高销售人员的工作效率,充分调动销售人员的市场开拓能力和市场发展潜力,创造良好的市场业绩,特制定本管理制度。 第三条原则 坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 第二章组织管理 第四条制定程序 管理制度制定由市场部负责制定,上报总经理进行审批,审批后经过总经理办公会审议通过后,下发有关部门执行。 第五条执行 市场部负责组织执行。 第六条实施监督 部门经理负责管理制度执行过程中的监督和考核。 第七条实施效果考核

公司高层领导及经理负责对管理制度执行效果进行评审。 第三章制定方法 第八条类比法 主要通过对同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验,结合本部门目前经营现状而制定的。 第九条经验对比法 主要根据集成灶过去3-5年内的销售状况及主要品牌市场占比制定未来发展规划。 第十条综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上,综合其他因素而制定的(自身优势)。 第四章制度管理内容 第十一条销售人员管理 (一)产品销售人员管理; (二)网络销售人员管理。 第十二条销售人员激励机制 第十三条销售人员的业绩评估 第五章产品销售人员管理 第十四条销售人员职责 (一)区域经理主要职责

1.负责领导制定本区域营销计划(销售计划和市场推广计划)、营销目标,并监督实施; 2.负责领导制定本区域销售服务计划,并监督实施; 3.负责组织制定本区域营销政策,并监督实施; 4.负责监督实施市场推广、产品销售方案; 5.负责销售队伍建设、培训和考核。 (二)销售业务人员主要职责 1.执行营销政策,维护重要客户,并与客户保持良好关系; 2. 帮助客户发展销售网络和销售队伍建设; 3. 负责应收账款回收,协助财务部门完成结算工作; 4. 协助市场推广人员作好市场促销工作; 5. 建立客户档案,作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作。 第十五条管理目标 (一)销售目标; (二)利润目标; (三)市场占有率; (四)销售网络发展 (六)销售成本控制; (七)客户满意度。 第十六条管理原则 (一)区域性管理原则 根据市场划分不同的销售区域,分别由不同的区域经理来管理(业务

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世界500强企业管理表格模板大全包含1924个D 世界500强企业管理表格模板大全包 含1924个D 世界500强企业管理表格模板大全包含1924个DOC文档 (3) 2010年11月27日 第十八节工作程序简化管理 |-- 一、生产作业改善计划表 |-- 二、生产作业改进建议报告 |-- 三、生产过程分析图 |-- 四、生产线动作时间分析图 |-- 五、人机配合状况研究表 |-- 六、生产作业流程分析图 |-- 七、生产作业流程程序图 |-- 八、生产时间研究记录表 |-- 第十九节成品管理 |-- 一、成品入库单 |-- 二、入库验收单 |-- 三、外厂加工成品入库单 |-- 四、存货数量记录表 |-- 第五章质量管理 |-- 第一节产品检验 |-- 一、进厂零件质量检验表

|-- 二、进厂质量检验表物料 |-- 三、物料进厂检验图表 |-- 四、质量检验分析标准图表 |-- 五、生产过程检验标准表(一) |-- 六、生产过程检验标准表(二) |-- 七、生产过程检验标准表(三) |-- 八、产品质量管理表 |-- 九、产品质量标准表 |-- 十、产品质量检验标准表 |-- 十一、产品质量管理标准表 |-- 第二节入厂检验 |-- 一、检验委托单 |-- 二、原料进厂检验报告表 |-- 三、材料检验报告表 |-- 四、原料进厂检验记录表(一) |-- 五、原料进厂检验记录表(二) |-- 六、进厂零配件验收表 |-- 七、原料检验表 |-- 八、进厂零配件检验报告表 |-- 九、布料检验报告表 |-- 十、进厂布料检验记录表 |-- 十一、供应厂商品质检测表 |-- 十二、进厂检验情况每日报表|-- 十三、进厂物料检验每日报表

销售人员表格

目标与行动计划表 机构名称:填写人:时间:目标: 目标: 本季度的晋升目标为:人 本月晋升目标为:人 本月挖掘重要潜力人员:人 本月的业绩目标是:元 本月的人力目标是:人 时间工作计划关键点责任人完成情况 第一周 - -----日 内部研讨 1、统一思想,认识 到推动快速晋升的 重要性 2、制定目标 3、制定推动计划并 明确三要素:时间 表、责任人、验收标 准 ----日 筛选名单 整理数据,按照特质 归类 ----日 召开项目启动会 形成强烈的晋升意 愿 ----日 职场布置排山倒海 ----日 产品训练做实/做细 ----日 增员训练做实/做细 ----日 制作追踪报表 反应工作进展,体现 出追踪的关键点 第二周----日 产品训练做实/做细----日 主顾开拓活动

----日日常追踪 追踪业务员的行动 承诺履行情况,是否 坚持每日的拜访量, 是否对晋升保持持 续的信心 ----日 举办产说会 ----日制作追踪报表 反应工作进展,体现 出追踪的关键点 第三周----日 增员训练做实/做细 ----日 增员开拓 ----日 举办创说会 ----日 制作追踪报表 反应工作进展,体现 出追踪的关键点 第四周----日 总结 总结本月推动情况, 进一步筛选出重点 追踪人员,做好实现 晋升的表彰准备工 作 ----日 特别夕会 针对晋升行动中遇 到的问题进行解答, 进一步鼓舞士气。----日 制定下月目标与计 划

保险公司营销服务部负责人任职报告表 姓名性别民族 照片出生年月政治面貌国籍 护照号码身份证号 学历专业 学位毕业院校 技术职称联系电话 家庭住址是否有国外居留权 原任单位原任职务核准文号 现任单位 任命时间(设立 营销服务部时 可不必填写) 是否有禁止任 职情形 行业纪律处分、 其他相关非保 险类行政处罚 记录

电气销售业务流程管理及表格

电气销售业务流程管理及表格 业务信息跟踪流程 1.制定目的 为进一步规范业务项目跟踪工作,促进工程项目的顺利开展,提高项目签约成功率,特制定本流程。 2.适用范围 本流程适用于电气营销公司(含办事处)。 3.主管部门 电气营销公司系业务项目跟踪的归口管理部门。 4.工作流程 4.1电气营销公司业务处、办事处人员应积极与业务员或工程相关方保持沟通,掌握业务活动的开展情况和了解最近或最新的业务项目信息。 4.2办事处相应人员将了解的业务项目信息反馈给业务处,由业务处具体人员统一填制《项目工程信息登记表》,项目工程信息登记表必须清楚填写跟踪时间、项目名称、营销人员、联系电话、工程近况等相关内容。 4.3业务处负责人对《项目工程信息登记表》进行审核和筛选,指派业务处或办事处专人负责业务项目的跟踪,并填制《业务项目备案表》后递交至营销公司经理复审签字。 4.4业务项目备案表复审通过后,根据内容类别,如需技术支持的,由业务处联系技术部协助;如需客户考察的,由业务处通知相关接待人员协助等。 4.5业务处、办事处接到项目报价信息和投标信息后,参照《产品报价与标书制作标准》进行筛选,对确定需报价或投标的业务(项目)信息,由业务处统一填制《标书、报价书、报价信息表》后递交至业务处负责人审核,营销公司经理签字确认。 4.6业务处指定专人负责及时跟踪标书办的产品报价和投标书制作的全过程,做好填写相关记录台账和上报汇报材料等工作,并及时与业务员沟通,确定是否需办事处支持,必要时在过程中应随时与业务员保持联系,掌握最新情况,以便工作内容的调整。 4.7业务项目的产品报价或标书制作完成由标书办主任审核通过后递交至业务处,经业

公司营销中心工作管理表格

客户拜访表 客户名称 详细办公地址 受访人姓名职务联系方式 沟 通 内 容 达成拜访目的 需要解决的问题 拜访人随行人员拜访日期:年月日主管批阅意见 注:此表为公司归档管理材料

出差计划申请表 出差申请人随行人员出差天数 具 体 行 程 安 排 期 望 达 成 目 标 费用预算交通费住宿费合计 主管意见 分管领导 审批 注:此表为公司归档管理材料

工程项目信息表 项目编号: 填表人:填表日期:年月日项目名称跟踪起始日期年月日 项目地址跟踪责任人:电话: 项目性质□主干道路灯□次干道路灯□街道路灯 □小区路灯□广场路灯□其它: 工程进度预计竣工日期年月日 建设方(甲方) 名称:决策人:电话:办公地址:联系人:电话: 设计方 设计单位:主设计师:电话: 办公地址:联系人:电话: 施工方(乙方) 总包单位:项目经理:电话:分包单位:项目经理:电话: 产品应用(预计)工程性 质 □新建□改造应用总数 产品选 用形式 1,□太阳能路灯应用内容及数量 2,□市电路灯应用内容及数量 3,□配套路灯灯头应用内容及数量 安装单 位 安装取费 RMB 元/盏, 计元 产品选定□内部决策□公开招标 预计签 约日期 □议标□其他 预计供 货日期 预计定购形式:□甲供□乙供成功把握分析:% 竞争对手品牌: 推荐单位:报价: 其它情况描述①项目情况:包括路宽,灯高,路灯间距,道路级别,照度要求,电源配备,控制要求,预算情况,原有路灯状况等(可附图纸);②项目追踪进度及相关情况描述。 注:此表为公司归档管理材料

填报人:填表日期:年月日 本周工作总结 具体工作情况描述周一 周二 周三 周四 周五 周六 问题及建议 下周工作计划周一周二周三周四周五周六 部门主管批 阅意见 分管领导批 阅意见 说明:由填表人对照岗位职责,根据工作量指标及工作流程要求,结合本人实际工作情况如实填写。 注:此表为公司归档管理材料

企业常用管理表格大全616

IC卡燃气表应用探讨 一、推广IC卡技术的意义 随着世界计算机技术和信息技术的发展,全球的信息时代已来临,各国都在高科技领域制订适合自己的发展道路,我国政府正在致力于国民经济信息化的建设,以“金卡工程”为代表的信息化应用工程使我们加速向全球经济一体 化迈进。 作为金卡工程的代表,IC技术无疑是当今世界最优秀应用技术。它从早期的投币式,过渡到磁卡式,直到现在的IC 卡式。IC卡即智能卡,又称集成电路卡,它将一个集成电路芯片镶嵌于塑料基片中,封装成卡的形式,其外形与覆盖磁条的磁卡相似,开发IC卡技术的主要目的是实现现金支付和存兑的电子化、减少现金的流通量、实现电子商务、实现公用事业预付费等。IC卡的概念是20世纪70年代初提出来的,最初应用于金融、交通、医疗、身份证明等多个行业,它将微电子技术和计算机技术结合在一起,大大提高了人们生活和工作的现代化程度。后来,IC卡技术的应用逐步拓展,由过去的金融卡发展到今天的非金融卡,如各种事务管理、

安全管理、职工考勤、水电气的预付费等,其影响是前所未有的,全球发卡数量超过10亿张,我国也已超过1亿张。 IC卡燃气表是近十几年发展起来的新型燃气表,一般由计量传感器电路、微功耗单片机、微功耗阀门、电压测试电路、防窃气电路、流量监测等部分组成。具有精确记数功能、功能卡传输媒介功能、阀门自动处理功能、非法操作处理功能、欠压处理功能、掉电处理功能、数据下载功能、数据显示与声音提示功能等。经过广大IC卡生产厂家多年的技术改进和革新,IC卡技术日益成熟,应用也越来越普及。IC 卡燃气表基本解决了气费收费难的问题,同时,随着时代的进步、居民民主意识的增强、生活水平的提高,也要求改变过去落后的上门抄表收费问题,IC卡技术的推广应用,从根本上解决了上述问题,兼顾了企业和用户的利益。对燃气企业来说:一是解决了入户抄表难的问题;二是解决了催费收费难的问题;三是解决了企业和用户的纠纷问题。对用户来说:一是消除了抄表人员的打扰和时间预约问题;二是用气自由;三是消除了地方性收费方式的约束限制。既方便了用户,也减轻了企业负担和诸多难题,简化了操作程序,促进了社会发展,提高了人民群众的生活质量,降低了企业的经济成本,IC卡燃气表是今后的发展方向。 二、IC燃气表技术状况分析

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