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房地产企业开发十大步骤

房地产企业开发十大步骤
房地产企业开发十大步骤

房地产开发流程10个阶段:

(一)开发商提出开发设想是整个房地产项目开发的起点在市场经济体制条件下,开发设想是房地产开发商最关键的一项工作,从这项工作起,整个房地产项目开发就进入了状态。开发设想是否准确地反映了市场的需要,将决定未来整个房地产项目开发的成败。这需要房地产开发商认真研究房地产市场的变化趋势,确定不同地段的发展前景,把握不同项目的市场需求状况。

(二)可行性研究是房地产项目开发的第二步,也是非常关键的一步

开发商提出了设想,但这种设想究竟有没有真正的市场前景,需要进行可行性研究。可行性研究是房地产项目开发不可缺少的一个阶段。

政府是否批准此项目立项,银行是否同意给予资金支持都需要参考可行性研究的结果。进行可行性研究,就可能有两种结果:一是可行性研究表明这个设想不可行,那么即使开发商不同意,这个项目开发的全过程实际上就结束了;二是可行性研究表明这个设想可行,则不出意外,这个项目就可以一直进行到最后的阶段。

目前,在我国忽视可行性研究,或者将可行性研究当成一种形式的风气,在房地产项目开发领域还相当浓厚,这造成了空置率居高不下等一系列恶果,需要政府认真对待。

(三)申请项目用地是房地产开发的第三步,也是正式启动项目开发的第一步

土地是所有建筑的基础,申请土地是房地产开发正式启动的第一步。在我国,由于人多地少,土地资源成为极为稀缺的资源,对许多开发商来说,拿到土地才是最关键的一步,有了土地就有了开发的全部条件,有土地就不愁项目赚不到钱。因此,在土地市场上各种腐败事件层出不穷。我国原来规定可以有划拨和出让两种获得土地的方式,划拨土地太多,冲击了正常的土地市场的运行,目前只有少数几种情况才可以获得划拨土地,绝大多数土地都是通过出让获得。但在实际上,从原土地使用者(即原来占有国有土地的国有企事业单位)获得土地却是主要方式。

开发商在获得了土地使用权的规定使用年限之后,要到建设行政主管部门备案,领取《房地产开发项目手册》。(四)项目设计是房地产开发的第四步,也是关系到项目是否符合市场需要的重要一步

根据项目的规模,设计的具体工作流程也有所不同。对于规模较大的房地产开发项目来说,一般要分成方案设计、初步设计和施工图设计3 个具体步骤。开发商在进行规划及建筑设计前,需要向城市规划行政管理部门申报规划设计条件,以获得规划设计条件通知书。房地产开发商根据规划设计通知书,委托有规划设计资格的单位。

完成方案设计,然后持方案设计报审表、方案设计及其说明书等有关资料,报经城市规划行政管理部门审查,确认符合规划要求后,核发《建设用地规划许可证》。方案设计得到批准《建设用地规划许可证》后,即可以进行初步设计。城市规划行政管理部门对建设工程的初步设计方案进行审查,确认其符合规划设计要点后,建设单位就可以进行施工图设计。城市规划行政管理部门在对工程施工图及有关材料进行审查合格后,核发《建设工程规划许可证》、《建设工程规划许可证》。

(五)征地及拆迁安置是房地产开发的第五步,也是取得土地使用权后的第一步

在取得《建设用地规划许可证》和《建设工程规划许可证》之后,就需要进行征地及拆迁安置的工作。开发商还需要到土地管理部门办理相关手续。土地管理部门根据房地产开发商的土地使用权证书及建设用地规划许可证,进行场地范围的实地划定。开发商只能在划定的范围内,进行征地及拆迁方案的实施工作。

(六)筹措房地产开发资金是房地产开发的第六步

筹措房地产开发资金是房地产开发的第六步,也是征地及拆迁安置后最重要的工作取得土地使用权后,大部分房地产开发商自己投入的资金就基本上花费殆尽,如何取得进一步开发所需的房地产开发资金,就成了房地产开发商最

重要的工作。开发商需要制定资金使用计划,然后以此为基础确定所需要筹措的资金数量。再通过各种融资方案的选择,确定合理的融资方案。目前,我国房地产开发商的融资渠道偏少,基本上是通过商业银行贷款。

(七)建设工程招标是房地产开发的第七步,是选择合适的承包商和监理单位的有效方法

工程项目招标投标制,是我国工程建设市场的重大改革举措之一。通过招标,房地产开发商首先可以选择合适的项目承包商,以确保工程投资不超过预算、质量符合设计要求、工期达到预期目标。在确定了工程承包商后,房地产开发商还需要通过招标选择合适的监理单位,以便对工程进行建设工程监理。

(八)施工是房地产开发的第八步,也是项目能否及时优质完成的关键一步

为了确保按照建设工程规划许可证的规定进行组织施工,国家规定必须由城市规划行政管理部门在施工现场进行放线、验线,并到建设行政主管部门领取建设工程施工许可证后,才可以破土动工。在招聘监理单位之后,主要的项目工作就交由监理单位进行,开发商只控制最后的管理权,即保持对监理单位的有效监督,必要时解聘监理单位。项目施工完成后,还需要通过由城市建设行政主管部门主持的综合竣工验收。通不过验收,就不能投放到房地产市场。

(九)市场营销与策划是房地产开发的第九步,是实现经济效益的关键一步

房地产项目的开发商,在开发项目即将完工之际,就可以考虑进行所开发的房地产项目的市场营销工作。如果开发商符合政府主管部门的预售条件,开发商就可以在进行施工的同时,进行所开发的房地产项目的预售工作。房地产市场营销包括房地产市场调查研究、确定营销目标与手段、确定销售方式、制定销售合同、准备销售宣传资料、培训销售人员、参加必要的房展会、选择广告的方式等。甚至给项目起好听的名字,在商品房项目的销售中,都可以起到极为重要的作用。当然,房地产开发项目的租售,必须经过房地产行政主管部门的批准,取得销售许可证。(十)物业管理是房地产开发的最后一步,是房地产开发的售后服务

房地产销售十大步骤

第一步:开场白 开场白是销售员与客户最初接触,销售员如何在最短时间内与客户认识并打消客户的戒备心,然后让客户接受你。。。。 1、保持微笑 2、保持良好的心态,显得大方自然 3、问好:如:你好,欢迎光临博盛康郡;请问你是第一次来我们项目吗?请问你是看商铺还是住房呢?; 4、自我介绍:我是这里的置业顾问,我叫××,你可以叫我小××。(注意)在自我介绍的时候把名片双手递上,同时询问对方的称呼 5、寒暄:寒暄主要是和客户拉近距离,探其所需,供其所求。找到某种共同的话题,可以适当的赞美客户,让客户产生信任。 人与人之间拉近关系有一下几种方法: 1、赞美客户 2、向客户请教 3、给对方提供信息 4、谈社会共同话题 5、利用赠品 (注意)赞美客户非常重要,但不能勉强,要发自内心。可以赞美客户的性格、外表、穿着、工作等。人都原意与自己志趣相同的人打交道,我们应该与客户的立场、角度保持一致。 开场白注意事项 当客户进门时,如发现客户随身携带行李,应该首先迎上去帮助客户放好行李。通过打招呼问好的同时分辨客户,了解客户从哪里来的,他是通过什么渠道知道我们项目的,从客户进门时开始阶接待,可以与客户边寒暄边引导客户走向沙盘区。但也要视情况而定,如:天气热、客户累了最好还是先让客户休息一下。开场白应该以聊天的形式进入不能以谈判的形式进入开场白,应该拉近彼此间的距离,穿插式的询问客户,作一个简单的摸底,了解客户来访的意向。 第二步:介绍沙盘 沙盘又叫项目规划模型,他是房地产项目按一定比例用模型制作出来,主要是方便客户更直观的看到整个项目的全景全貌。 销售员在介绍沙盘前必须熟悉所在项目的地理位置,项目坐向,交通情况,周边情况等。介绍沙盘的目的是为了让客户对整个楼盘有一个全新的了解,从而吸引客户对本项目产生购房的兴趣,介绍沙盘只是引导客户接受你对项目的介绍而不是说服客户,介绍过程中要富有激情,声音要有高有低、抑扬顿挫。介绍沙盘要先给客户指出所在位置,然后又大方向到小方向推进介绍。突出重点、项目卖点。 第三步:收集客户资料 收集客户资料就是对客户进行摸底,了解客户的购房意向、需求等。这一步主要是要求销售员总结客户从客户进门之时到寒暄到沙盘介绍过程中所表露的购房需求与目的。 收集客户资料主要要了解客户购房的用途,是投资还是自住?是婚房还是改善房?是因为工作关系购房还是从农村进城?从客户的家庭人口、工作、交际圈等对客户的购买行为、

公司简介模板-房地产公司简介模板

公司简介模板-房地产公司简介模板 房地产公司简介怎么写? 信阳市园林实业发展有限责任公司 简介 信阳市园林实业发展有限责任公司成立于1998年,注册资金5000万元,是一家集房地产开发、建筑装饰工程、物业管理、酒店经营、金融服务为一体的综合性集团公司。 公司自成立之初,始终坚持“创品牌、跻身一流企业”为经营目标,秉承“用心文化、追求卓越”为经营理念,注重打造以“学习型、服务型、创新型”为核心的企业文化精神。经过十余载不懈的努力,打造出了一支具有活力和进取精神的专业化队伍,企业竞争力不断

增强,企业发展空间不断拓展,从而快速平稳步入良性循环发展轨道。截至目前,公司净资产过亿元,从业人员逾百人,公司法人治理架构健全。园林实业公司已迅速成长为在信阳具有良好声誉和非凡影响力的知名企业。 园林实业发展公司在不断发展壮大的同时,不忘回报社会。始终以“致富思源、富而进取、义利兼顾、德行并重”为己任,自觉承担社会责任,常年致力于公益事业。近几年来为希望工程共捐款捐物40余万元;为下岗职工、贫困人群、弱势群体维护社会治安等捐款捐物万元;为抗击各种自然灾害、流行病共捐款捐物万元;为信阳市政建设、公共事业捐款145万元;为希望工程资助贫困大学生、新建乡村校学共捐赠万元;数年来共累计向社会捐款捐物近500余万元、纳税近1600余万元。 公司的发展和善行善举,得到了社会各界的肯定和赞誉。园林实业公司先后被授予“河南省房地产开发优秀企

业”、“河南省银行业优质客户”、“重合同守信用企业”、“十佳非公有制企业”、“重点保护非公有制企业”、“纳税先进企业”、“光彩事业阳光工程先进单位”、“ 纳税贡献奖”、“社会奉献奖”等荣誉称号,xx年元月在北京人民大会堂被中国房地产协会授予“xx年度中国房地产最具影响力诚信品牌企业”,被中国房地产协会列入会员单位,且于2016年被世界杰出华商大会授予副理事长单位。 作为一个脚踏实地的本土企业,园林实业公司将始终以开发高品质地产为发展核心,始终坚持“居住改变生活,创造地产精品”的开发理念,以提升园区服务价值,在实现企业持续健康发展的同时,不断为员工创造平台,为客户创造价值,为社会创造温馨优雅的人居文化,为城市打造艺术精品。房地产公司简介 百纳行房地产源于深圳,其核心成员在深圳从事房地产行业十几载,有着丰富

2020房地产行业排名

2020房地产行业排名 1、万科地产 2、保利地产 保利房地产(集团)股份有限公司,房地产十大品牌,中国知名(著名)股票品牌,房地产行业领导品牌,中国房地产最具价值品牌之一,中国保利集团控股的大型国有房地产企业,国家一级房地产开发资质企业,最具竞争力地产上市公司之一 3、恒大地产 恒大地产集团有限公司,房地产十大品牌,中国品牌开发商,中国房地产业领先企业,中国房地产项目品牌,中国标准化运营的精品地产领导者,集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业 4、中海地产 中国海外发展有限公司,房地产十大品牌,跨地域、具有国家一级房地产开发资质的名副其实的全国性地产品牌,中国最大建筑联合企业——中国建筑工程总公司在香港的控股子公司,首开中资企业以香港本地业务资产直接上市之先河 5、绿地地产 绿地控股集团有限公司,房地产十大品牌,国家保护商标,世界企业500强,国有控股特大型企业集团,香港联交所上市公司,房地产龙头企业之一,开发规模、产品类型、品质品牌处于全国领先地位 6、龙湖地产

龙湖地产有限公司,房地产十大品牌,国家保护商标,行业知名品牌,极具规模与竟争实力房地产企业,香港联交所主板挂牌上市公司,集地产开发、商业运营和物业服务与一体的专业大型地产公司 7、绿城地产 绿城房地产集团有限公司,十大房地产品牌,中国房地产公司品牌价值TOP10,中国房地产企业综合实力TOP10,国家保护商标,国内知名的房地产企业之一,AAA级信用单位,香港上市公司——绿城中国控股有限公司的全资子公司 8、华润置地 华润置地有限公司(HK1109),房地产十大品牌,华润集团旗下的地产业务旗舰,中国内地最具实力的综合型地产开发商之一,香港蓝筹股之一,国内领先的高端房地产发展商,中国地产十五年著名企业 9、金地地产 金地(集团)股份有限公司,房地产十大品牌,国家保护商标,广东省著名商标,上市公司,房地产开发企业国家一级资质单位,中国建设系统企业信誉AAA单位,国内最早涉足金融业务的房地产企业之一,中国发展最快的房地产企业之一 10、富力地产 广州富力地产股份有限公司,房地产十大品牌,中国房地产企业综合实力竞争力企业,首家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业,集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体的中国综合实力最强的房地产企业之一。 看了“2017房地产行业排名”的人还看了:

重庆房地产公司排名前强

重庆房地产公司排名前50强小介绍: 重庆龙湖企业拓展有限公司 1 重庆华宇物业(集团)有限公司 2 重庆市金科实业(集团)有限公司3 重庆隆鑫地产(集团)有限公司 4 重庆鲁能开发(集团)有限公司5 重庆同创置业(集团)有限公司 6 重庆东和实业(集团)有限公司 7 重庆光华房地产开发有限公司 8 重庆协信控股(集团)有限公司 9 重庆兴茂产业发展集团有限公司 10 重庆洋世达实业(集团)有限公司11 重庆海宇置业(集团)有限公司12 重庆渝高科技产业(集团)股份有限公司13 融侨锦江(重庆)房地产有限公司14 重庆源聚房地产开发有限公司 15 重庆鸥鹏物业开发有限公司 16 重庆南方集团有限公司 17 重庆港城房地产(集团)有限公司18 重庆升伟房地产集团有限公司 19 重庆晋愉地产(集团)股份有限公司20 重庆英利房地产开发有限公司 21

重庆财信房地产开发有限公司 22 重庆长安房地产开发有限公司 23 重庆珠江实业有限公司24 保利(重庆)投资实业有限公司 25 重庆力扬物业发展有限公司 26 重庆金阳房地产开发有限公司27 重庆香江高科地产发展有限公司 28 重庆市锦天置业(集团)有限公司 29 重庆庆隆屋业发展有限公司 30 重庆斌鑫集团有限公司31 重庆渝开发股份有限公司 32 重庆天景置业有限公司 33 重庆北城置业有限公司34 重庆大川集团房地产开发有限公司 35 重庆东海房地产开发(集团)有限公司36 重庆浦辉房地产开发有限公司37 重庆聚丰房地产开发(集团)有限公司38 重庆市人和房地产发展有限公司 39 重庆市元方房地产开发有限公司40 重庆金鹏物业(集团)有限公司41 重庆聚富房地产开发有限公司 42 重庆世家地产发展有限公司 43

房地产公司介绍

保利——以狼性本色进行跨越式发展 企业素描 企业名称:保利房地产(集团)股份有限公司 诞生时间:1992年 企业性质:是中国保利集团控股的大型国有房地产企业,是中国保利集团 房地产业务的运作平台,国家一级房地产开发资质企业。2006年7月31日, 公司股票在上海证券交易所挂牌上市,成为在股权分置改革后,重启IPO市场 的首批上市的第一家房地产企业。 企业概况:该集团经营业范围包括一级房地产开发,出租本公司开发商品房,房屋工程设计、旧楼拆迁、道路与土方工程施工。另外,还包括室内装修,冷气工程及管理安装,物业管理及酒店管理、批发和零售贸易(国家专营专控 商品除外)。 发展业绩:十九年来,保利地产保持了高速与稳定的发展态势,公司现已 进入规模化发展阶段,形成了广州、北京、上海、武汉、重庆、沈阳等十八个 城市的全国战略布局,拥有44家控股公司。自2007年1月起,公司入选“上 证50”“上证180”“沪深300”和“中证100”指数样本股。截至2010年一 季度,公司总资产已超千亿。 模式研究 一、团队管理:保持狼心团队特征快速出击 在行业中,有“文科生万科、工科生中海、国防生保利”的说法,以速度 制胜是保利地产的一大特点,向来保利“兵贵神速”的开发进度为行业所惊叹。这种速度与其领导者的军旅作风息息相关。 1、李彬海时代:18年从创业到壮大 2、“铁娘子”宋广菊继承军人DNA 二、开发模式:铸造业界传奇“保利速度” 保利地产是一个年轻的上市公司,但它强大的爆发力和成长性让同行望而 却步。2002年,保利地产进行股份制改造时,净利润仅有7000万,2009年上

半年已超过13亿;2006年刚上市时,与一线房地产开发企业差距还很大,两年后即名列A股地产类上市公司前三甲。它用5年进入国内18个经济发达的大中城市,迅速建立全国性布局;上市3年,销售超过200亿,从地区公司做到全国第二。在地产行业已经形成赶超万科之势,一时风头无二。 1、保利崛起:蓄势待发,锻造惊人实力 实力1:9年内出色完成全国跨越式发展 实力2:以量取胜,实现高速增长 2、保利地产3大生存密码 密码1:产品与企业品牌相互促进的发展战略 密码2:四大融资渠道,助保利野蛮扩张 密码3:扩充弹药,丰富土地储备 三、“亮剑全国”发展战略决定企业新高度 保利近两年市场占有率迅速提升的一个重要动力,是其全国化布局的基本完成并开始进入收获期。保利在进入的每一个城市深耕细作,要求区域公司“三年跻身五强,五年进入三强”,集团总部则给予充分的支援保障,在这样的指导思想下,保利各区域公司都能在较短时间内具备滚动开发、持续经营能力,市场份额不断攀升。 战略1:先加后乘的区域发展 1、核心经济圈布局:分散投资风险 2、经济圈布局的背后:最大化城市价值 3、保利未来发展:扩大规模拓展相关行业 战略2:激进主义的资本运营 1、资本运营模式:高负债率造就高增长 2、另辟融资蹊径:公司债券助保利开拓更广阔未来

陈安之销售的十大步骤

陈安之销售的十大步骤 作者:陈安之 我觉得一个人成功,最后最后的关键,除了那些知识、行动、坚持到底之外,其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。 现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多;业绩不好的人就是他朋友不够多,因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心,不管任何人说不,只要你的企图心旺盛,只要你知道如何销售你自己,行销你自己,任何事情都是有可能的! 现在,我们来学习说服(销售)的十大步骤: 1、第一步骤:充分的准备 充分的准备包括四个方面的准备,首先是体力的准备。要想让自己体力好,就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验,总结出了一些行之有效的方法(见《自己就是一座宝藏》),现在介绍几个给大家。 一个是每天做一四二深呼吸,早、中、晚各10次,共30次;二是永远只吃七、八分饱;三是吃水果在饭前吃,不要在饭后吃;四是做运动要做有氧运动,比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。 第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客,了解他的兴趣、爱好,这样便于沟通,便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前,先静坐5分钟。 2、第二步骤:使自己的情绪达到巅峰状态 要想使自己达到巅峰状态,必须先让自己的肢体达到巅峰状态,因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认:我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功! 3、第三步骤:建立顾客信赖感 建立顾客的信赖感,首先是透过自己的形象!也就是——为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了,那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的,所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。 第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边,保持适度的距离,保持适度的目光接触,倾听不要打岔,不要发出声音,同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后,要重复一次做确认。不要想即将说的话,要听出他真正的意思,用关心的角度跟他沟通。 第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言,与对方相似,引起共鸣。在模

中国十大房地产公司排名

中国十大房地产公司排名 建筑与经济2010-03-29 15:58:32 阅读1948 评论1 字号:大中小订阅 万科(Vanke) 公司前身为成立于1984年的深圳现代科教仪器展销中心,1987年3月更名为“深圳现代企业有限公司”,同年11月进行股份制改组,并向社会发行股票。1988年深万科股票在深圳特区证券公司挂牌,1991年1月29日“深万科A”在深圳证券交易所上市,上市首日开盘价14.58元,1993年4月首次发行B股,同年5月28日“深万科B”上市。 中海地产 中海地产集团有限公司是香港中国海外集团有限公司控股的属下企业,在香港交易所上市的地产公司。主要业务是物业发展及投资、楼宇及土木建筑、基础工程及项目管理、房地产代理及管理,以及基建项目投资。是恒生指数成份股(蓝筹股)。 合生创展 民营企业家朱孟依先生于1992年成立,1998年在香港联合交易所有限公司主板上市,是以发展中高档大型住宅地产物业为主的大型地产集团。主要业务是投资控股、物业发展、物业投资及物业管理业 务。 保利地产

中国保利集团旗下的大型房地产国有企业。公司总部设在广东广州。1992年底成立后开始进入房地产行业,在坚持以中高端精品住宅开发为主。1983年,解放军总参谋部、中国联合组建一家对外贸易公司,起名“保利”,保卫胜利之意。英文前缀词POLY-有“多”“聚”的含义,与中文“保利”一词发音相同且寓意也契合。保利集团的主标志,取英文“PLA”(中国人民解放军缩写)、“POLY”、“POWER”等单词首字母P变形而来。一大批老一辈国家领导人都在保利。 碧桂园(Country Garden 名字来自广东顺德的“碧江”和“桂山”合称而成。物业买家大多数是香港人,用途是香港人的渡假屋(香港亲朋假日社交联谊)、安顿在内地居住的家人、或者退休回乡的长者父母。碧桂园根据社会和人居发展的需求,不断丰富“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价” 为内涵的碧桂园家园模式。 首都开发 由城开集团与天鸿集团合并重组,于2005年12月10日正式挂牌成立的国有大型房地产开发企业。2008年奥运会重大工程项目中, 两大集团也是重要的投资建设者。 恒大地产 恒大地产集团是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业,连续五年荣登中国房地产企业10强。拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究

房地产公司简介范文

2016房地产公司简介范文 第1篇:房地产经纪有限公司简介范文 一、公司简介: 北京**房地产经纪有限公司,是一家以房地产营销代理、投资顾问为主,以市场调研、宣传推广为辅的专业化房地产服务机构。 经过多年的实践积累,其业务范围不断扩展到土地评估、投资分析、信息咨询、项目调研、市场定位、产品策划、概念设计、营销企划、广告推广、销售代理、营销顾问、人员培训等房地产的各个领域。 公司拥有一支由高素质、专业化的优秀人才组成的卓越团队,始终秉承"诚信高效"的企业精神和"创造财富,推动发展,成就事业"的经营理念,并始终贯彻"以客户为中心,以管理求质量,以信誉求发展"的经营方针,坚持"诚信、专业、严谨、求新"的工作作风和工作态度,力求为开发商和终端消费者提供最有力的业务支持和最完善的客户服务。 二、经营理念: 创造财富 财富是永恒的话题。 为开发商、投资商、购房人以及房地产关联企业和人士创造财富是我们的使命。通过向客户提供专业高效的服务为其谋求利益的最大化。我们致力于优化房地产经营模式,竭力为客户创造价值,提升整个房地产行业操作及服务水准,提高各环节资源的集成度,实现房地产资源全面专业整合。 推动发展 现状永不值得满足,因为明天充满着机遇与挑战。 我们致力于不断创新,以高水准的服务赢得客户、市场和社会的信赖与尊重,由此推动市场和行业的整体发展。拥有对市场前瞻性的战略眼光和新锐的开发理念,不断开拓房地产的创新之路。 成就事业 通过**我们获得的不仅是物质上的满足,还在于广阔的发展空间、温暖的伙伴情谊、创造性的工作氛围,以及社会的承认与尊重等等。她给予我们的,不仅仅是满足与情趣,而且成就了我们共同的事业。 三、资源 精英团队 公司是一支拥有高素质、专业化人才聚合的团队。员工人数保持在40-50人之间,由房地产行业精英组成。我们的团队年轻而富有激情,具有超强的凝聚力,汇聚着众多具有丰富房地产及相关行业工作经验的专业人才。 协力联盟 致力于战略联盟机构的结成、外围智囊顾问群体的协同、外部专业资源的互促互利合作,为客户提供最周到的服务。 和规划、建筑、园林、广告、媒体、院校等相关部门建立了良好的业缘和人脉。 房地产营销信息支持平台 构建全面反映和透视房地产市场、消费群、竞争对手各层面的营销信息计算机管理分析平台,为营销提供准确、及时、完备的信息支持: A.北京潜在购房群体背景及需求调查信息库与分析系统 B.北京房地产市场销售项目信息库及分析系统

房地产公司简介

正顺房地产开发公司简介 莱芜市正顺房地产开发有限公司是一家正在蓬勃发展的,以房地产综合开发为主,兼营房屋销售、物业管理等业务的房地产开发企业,公司成立于1998年,隶属于山东正顺集团公司,注册资金1200万元,是莱芜市综合实力最强、发展规模最大的民营企业之一。 公司自成立以来,本着“打造精品社区,引领住宅潮流”的产品理念和市场定位,凭借在市区黄金地段东方红片区的土地资源优势,进行房地产开发,小区总建筑面积20多万平米,莱芜第一个崭新的高档高层住宅小区即将呈现于全市人民面前。公司年开发面积80000平方米,资金、技术力量雄厚,拥有一批高素质的房地产开发经营专业人才,同时拥有一批技术过硬、信誉至上的施工建设技术人才,具有从规划设计、征地拆迁、施工管理、市场营销等全过程综合开发的能力,可独立承揽大中型住宅小区及公共设施的开发建设任务。“管理创品牌,品牌促发展,诚信赢顾客”是我们的经营理念,“追求卓越、力臻完美”是我们的质量方针,“开发一个项目,造福一方人民,树立一方口碑”是我们永远不懈的追求。 新时期,为适应市场竞争、公司发展的需要,公司将按照“诚信为本,用户至上,创建精品、服务大众”的经营原则,全体员工齐心协力、奋力拼搏,以“管理创品牌,品牌促发展,诚信赢顾客”的工作思路,和“追求卓越,力臻完美”的经营方针,积极开展各项生产经营工作,企业取得了长足的发展和进步,增强了企业的整体实力、发展后劲。“开发一个楼盘,造福一方人民,树立一座丰碑”是公司永远不懈的追求。今后,我们将一如既往地坚持“发展才是硬道理”的指导思想,以先进的开发理念、成熟的开发经验、诚实守信的经营作风,同心协力,开拓创新,在激烈的市场竞争浪潮中,乘风破浪,再掀创业新高潮,努力把正顺房地产开发公司,建设成为我们本土最具竞争力的房地产企业之一,为改善全市的住房条件和美化城市环境做出更大的贡献。

超级说服力十大步骤

超级说服力十大步骤DellAS-PE2950MLK 1、第一步骤:充分足够的准备 充分的准备包括四个方面的准备,首先是体力的准备。要想让自己体力好,就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验,总结出了一些行之有效的方法(见《自己就是一座宝藏》),现在介绍几个给大家。 一个是每天做一四二深呼吸,早、中、晚各10次,共30次;二是永远只吃七、八分饱;三是吃水果在饭前吃,不要在饭后吃;四是做运动要做有氧运动,比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。 第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客,了解他的兴趣、爱好,这样便于沟通,便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前,先静坐5分钟。 2、第二步骤:使自己的情绪达到巅峰状态(自我确认) 要想使自己达到巅峰状态,必须先让自己的肢体达到巅峰状态,因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认:我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功! 3、第三步骤:建立顾客信赖感 建立顾客的信赖感,首先是透过自己的形象!也就是——为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一

印象建立好了,那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的,所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。 第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边,保持适度的距离,保持适度的目光接触,倾听不要打岔,不要发出声音,同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后,要重复一次做确认。不要想即将说的话,要听出他真正的意思,用关心的角度跟他沟通 。 第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言,与对方相似,引起共鸣。在模仿肢体语言的时候,要模仿对方的表情和语气,注意千万不要同步模仿。 第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句,每个推销员至少带5个顾客见证。 4、第四步骤:了解顾客的问题、需求和渴望 了解顾客先从聊天开始,聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM,F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售,彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS,N代表现在;E代表满足;A代表更改;D代表决策;S代表解决方案。 5、第五步骤:提出解决方案并塑造产品的价值

最新中国十大房地产开发商排行榜

最新中国十大房地产开发商排行榜 关于国内房地产开发商有不少排行,开发商对此也比较重视。出于不同目的和衡量标准,相关机构作出的排行榜差别不少,究竟谁更权威,难以明辩。笔者在进行相关房地产开发专业研究时,对国内大型上市房地产开发商多有了解,以下根据上市公司2008年的公开年报等资料对国内十大开发商进行系列排行: 以总资产排名(单位为亿元): 万科(1192. 37)、中海(855.77)、华润置地(707.59)、富力(549.68)、保利(536.32)、合生创展(582.71)、碧桂园(501.15)、世贸房地产(464.81)、远洋(432.68)、绿城(428.15)以净资产排名(单位为亿元): 万科(318.92)、华润置地(338.05)、中海(322.20)、碧桂园(191)、世贸房地产(186.96)、合生创展(201.8)、瑞安(178.08)、远洋(166.53)、富力(148.73)、招商(148.63)以营业收入排名(单位为亿元): 万科(409.92)、中海(188.92)、保利(155.20)、碧桂园(157.13)、富力(153.6)、金地(97.62)、雅居乐(93.26)、合生创展(107.75)、华润置地(91.34)、世贸房地产(71.96)以净利润排名(单位为亿元): 雅居乐(54.67)、中海(50.49)、万科(40.17)、富力(31.34)、瑞安(24.80)、保利(22.39)、华润置地(20.38)、合生创展(19.64)、远洋(13.88)、碧桂园(13.78) 以销售额排名(单位为亿元): 万科(478.7)、中海(266.11)、保利(205.11)、碧桂园(175)、富力(160)、绿城(152)、金地(114.03)、合生创展(95.31)、远洋(72.43)、华润置地(79.95) 以可用现金及现金等价物排名(单位为亿元): 万科(199. 78)、soho中国(88.87)、中海(90.06)、远洋(80.27)、招商(73.58)、金融街(72.98) 、保利(54.70)、华润置地(55.53)、金地(42.73)、雅居乐(30.44)以土地储备排名(单位为万平方米): 碧桂园(4439)、雅居乐(2871)、合生创展(2570)、世贸房地产(2550)、富力(2540)、绿城(2520)、华润置地(2232)、中海(2180)、保利(1828)、万科(1793)注:1、为避免数据人为误差,对于年报中以港币计额的公司,没有进行换算,其中中海、华润、合生创展三家公司金额单位为港币,其它为人民币(合生创展销售额以人民币计算)。 2、上海绿地、大连万达等公司因为不是上市公司,没有公开资料而未能列入。在销售额排行中,因为雅居乐、世贸房地产等没有公开销售数据,对排行有一定影响。

销售十大步骤总结

销售十大步骤 一、准备 1. 机会只属于那些准备好的人 2. 一个准备得越充分的人,幸运的事降临到他头上的机会就越多 3. 为成功而准备 (一)、身体 锻炼身体是您工作中最重要的工作之一 (二)、精神 1.去拜访客户之前,复习我们产品的优点 2.熟悉同行业竞争对手产品的缺点 3.回忆最近拜访顾客的成功案例 4.联想一下与客户见面的兴奋状态 (三)、专业 优秀的销售员是一个杂学家,上知天文、下知地理 要想成为赢家,必须先成为专家 对自己的产品了如指掌,对同行业竞争对手产品如数家珍 顶尖的销售人员象水: 1. 什么样的容器都能进入 2. 高温下变成蒸汽无处不在 3. 低温下化成冰坚硬无比 4. 在《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争,故无尤”“不争即大争”

5. 古人把女子比喻成水,水柔,以柔克刚,故男人征服天下,女人征服男人 6. 水无定性,但有原则(涉及到公司利益、品牌、资料)(四)、顾客 1.跟专业人士了解产品信息,购买熟人产品 2.顾客买产品是冲着老板的为人,做人成功 3.了解客户详细信息,对顾客了解越多,成效的机率越大 二、良好的心态 老板的心态(事业的心态)、持久的心态(长远的心态)、 积极的心态、感恩的心态、学习的心态 三、如何开发客户 (一)、准客户的必备条件 1.对我们的产品有需求 2.有购买力 3.有购买决策权 (二)、谁是我的客户? (三)、他们会在哪里出现? (四)、我的客户什么时候会买? (五)、为什么我的客户不买? 1.客户不了解 2.客户不相信 (六)、谁跟我抢客户? (七)、不良客户的七种特质:

1.凡事持否定态度,负面太多 2.很难向他展示产品或服务的价值 3.即使做成了那也是一桩小生意 4.没有后续的销售机会 5.没有产品见证或推荐的价值 6.他生意做得很不好 7.客户离你地点太远 (八)、黄金客户的七个特质: 1.对你的产品与服务有迫切需求(越紧急,对细节、价格要求越低) 2.与计划之间有没有成本效益关系 3.对你的产业、产品或服务持肯定态度 4.有给你大订单的可能 5.是影响力的核心 6.财务稳健、付款迅速 7.客户的办公室和他家离你不远 (九)、开发客户的步骤: 1.收集名单 2.分类 3.制定计划 4.大量行动 四、如何建立信赖感 1.形象看起来像此行业的专家 2.要注意基本的商务礼仪 3.问话建立信赖感 4.聆听建立信赖感

中国地产界十大名人档

中国地产界十大名人 开发商是一个城市的园丁,城市在他们不间断的想象与实践中不断长高、长大,高级写字楼、公寓、TOWNHOUSE、别墅等各种形式的建筑,将城市装扮得日益丰富多彩、仪态万方。因此,高素质的开发商,不仅是城市居住时尚的引领者,更是健康、现代、高品位生活方式的创造者。 最潇洒的一位———王石:在中国地产界,以品牌成就论,虽然“后来”者巨,但能越万科而“居上”者却还没有。作为中国地产第一品牌的领军人物,王石是众多同行中最潇洒的一位。他登山出于爱好,飞越源自勇气,一切的前提是不会因此而使万科的业务进展受到影响。最有风格的一位———冯仑:有人说冯仑是中国地产界“教父”式的人物,他用自己的所见所闻所思,教化自己的团队,感染整个产业。冯仑所到之处谆谆传道解惑,所察之物常常与众不同。一番游走之后,为中国地产界传播了许多先进甚至激进的思想,也为万通原创出诸如“住宅集成”一类的新产物。 最儒雅的一位———卢铿:华新集团总裁,不知道是不是出身贵胄的缘故,卢铿的身上多多少少总带有一点儒雅的绅士味道。人们在各种媒介上看到他的时候,表情都是一致的:一样的从容洒脱,一样的取舍有度,一样的不卑不亢,一样的平易谦和。 最有个性的一位———潘石屹:人们都会记得潘总的一句“玩笑”:我已基本娱乐化!他由一个从西北投身京城的青年,“娱乐”成了一个响当当的地产大亨;一个普普通通的公寓项目,经他“娱乐”成一代产品创新楷模;一片崇山峻岭间的“荒地”,经他“娱乐”成“建筑师走廊”,直到摘取双年展大奖。 最智勇双全的一位———刘晓光:作为首创集团的总裁,刘晓光“运筹帷幄”多于“决胜千里”。看他在经济论坛上慷慨陈词,看他在资本市场上强攻智取,再看看他手下的首创置业携土地与资金之强势,遍地开花,所向披靡……便不应再怀疑刘晓光与他的团队的能量与功力。最叱咤风云的一位———任志强:在地产圈,从军旅中来的领军人物不在少数,但能像他这般时时处处保持一种“军容”形象的却不多见。他所有出镜的表情都是严肃的,他对于属下的管理与企业的经营,也无不带有强烈的“硬派”作风。由他决策开发的项目,都成为不同时期主流产品的一个极具代表性的“王牌”。 最稳健的一位———孟晓苏:中房集团总裁,中南海出身,中房集团的作风,绝对称得上稳健。它总是从最专业最宏观的角度去影响和渗透市场。当年中国内地第一个房地产价格指数便是这种影响与渗透的表现之一,孟博士则是这种影响与渗透思想的执行者和传播者。 最一鸣惊人的一位———黄如论:世纪金源总裁,黄老板出手,吓了北京人一跳。从来北京人谈起房地产的潮流,眼睛总是盯在广州、深圳、上海,当福建杀来一彪人马,便着实让北京的开发商与购房者大开了一回眼界。“我们造城!”震撼了多少人心;“封顶起售”,划了一个新的时代。 最气度不凡的一位———许荣茂:世茂地产董事长,许荣茂在1995年房地产市场极其低落时悄然杀入北京,短短几年内几个高档公寓项目相继上马,累计投资额超过40亿人民币。他几乎占据了北京1/3以上的高档住宅市场。 最灵活激越的一位———张宝全:北京今典集团董事长,学电影导演的张宝全,有一个灵活激越的头脑和一副火爆脾气:对于他认可和感兴趣的事情,会以最快的速度跟进,并做出及时到位的反应,而对于他反感或者唾弃的东西,也会以最坚决的姿态反驳,以最激烈的方式抗议。

广东省十大知名房地产公司

广东十大知名地产集团 1、金地集团 简介:金地集团()初创于1988年,1993年正式开始经营房地产。2001年4月在上海证券交易所挂牌上市,成为解禁后首批上市房地产企业。金地集团坚守"科学筑家"使命,在企业经营中体现"专业之道,惟精惟一"特质,已经发展成为极富特色与竞争力的全国化品牌地产公司。金地集团主打“住宅业务”,以商业地产和金融业务为两翼”发展。向着“中国最有价值的国际化企业”宏伟目标持续迈进。 荣誉:金地集团连续十届荣获“蓝筹地产”殊荣;连续十年跻身“中国房地产上市公司综合实力10强”。同时,金地集团还荣获“2013中国最具价值地产上市企业”殊荣、“2013年度最具投资价值地产上市公司大奖”、“2013年度社会贡献企业大奖”、“2013中国杰出房地产商”殊。产品:分为几大系列 更多详情请访问金地集团官网 2、卓越集团 简介:越集团成立于1996年,是一家主要从事房地产开发、物业管理、不动产担保等业务的跨行业、跨地区的外商投资集团公司。经过十多年的发展,卓越集团已成长为立足深圳,在中国具有领先地位的大型商业及住宅综合性地产开发集团。目前,卓越集团已启动了集团化品牌战略,确立“立足深圳、布局全国,努力成为中国房地产行业持续发展的品牌企业”的宏伟规划。 荣誉:连续十年被中国指数研究院评比为“中国房地产百强企业”,连续九年入选《经济观察报》举办的“中国蓝筹地产企业”,被中国房协评为“中国商业地产10强”,位列三甲。2013年,卓越集团被21世纪传媒、《21世纪经济报道》评为“2013年度中国最佳雇主”。 产品:分为四大类,写字楼系列、大社区系列、综合体系列、豪宅系列。代表性的产品包括:卓

房地产销售十大步骤

房地产销售十大步骤 Document number:PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

第一步:开场白 开场白是销售员与客户最初接触,销售员如何在最短时间内与客户认识并打消客户的戒备心,然后让客户接受你。。。。 1、保持微笑 2、保持良好的心态,显得大方自然 3、问好:如:你好,欢迎光临博盛康郡;请问你是第一次来我们项目吗请问你是看商铺还是住房呢; 4、自我介绍:我是这里的置业顾问,我叫××,你可以叫我小××。(注意)在自我介绍的时候把名片双手递上,同时询问对方的称呼 5、寒暄:寒暄主要是和客户拉近距离,探其所需,供其所求。找到某种共同的话题,可以适当的赞美客户,让客户产生信任。 人与人之间拉近关系有一下几种方法: 1、赞美客户 2、向客户请教 3、给对方提供信息 4、谈社会共同话题 5、利用赠品 (注意)赞美客户非常重要,但不能勉强,要发自内心。可以赞美客户的性格、外表、穿着、工作等。人都原意与自己志趣相同的人打交道,我们应该与客户的立场、角度保持一致。 开场白注意事项 当客户进门时,如发现客户随身携带行李,应该首先迎上去帮助客户放好行李。通过打招呼问好的同时分辨客户,了解客户从哪里来的,他是通过什么渠道知道我们项目的,从客户进门时开始阶接待,可以与客户边寒暄边引导客户走向沙盘区。但也要视情况而定,如:天气热、客户累了最好还是先让客户休息一下。开场白应该以聊天的形式进入不能以谈判的形式进入开场白,应该拉近彼此间的距离,穿插式的询问客户,作一个简单的摸底,了解客户来访的意向。 第二步:介绍沙盘 沙盘又叫项目规划模型,他是房地产项目按一定比例用模型制作出来,主要是方便客户更直观的看到整个项目的全景全貌。 销售员在介绍沙盘前必须熟悉所在项目的地理位置,项目坐向,交通情况,周边情况等。 介绍沙盘的目的是为了让客户对整个楼盘有一个全新的了解,从而吸引客户对本项目产生购房的兴趣,介绍沙盘只是引导客户接受你对项目的介绍而不是说服客户,介绍过程中要富有激情,声音要有高有低、抑扬顿挫。介绍沙盘要先给客户指出所在位置,然后又大方向到小方向推进介绍。突出重点、项目卖点。 第三步:收集客户资料 收集客户资料就是对客户进行摸底,了解客户的购房意向、需求等。这一步主要是要求销售员总结客户从客户进门之时到寒暄到沙盘介绍过程中所表露的购房需求与目的。

16家央企房地产公司名单

16家央企房地产公司名单 1、中国建筑工程总公司、 2、中国房地产开发集团公司、 3、中国保利集团公司、 4、华侨城集团公司、 5、中国铁路工程总公司、 6、中国铁道建筑总公司、 7、中国中化集团公司、 8、中粮集团有限公司、 9、中国冶金科工集团有限公司、 10、中国五矿集团公司、 11、中国水利水电建设集团公司、 12、中国葛洲坝集团公司; 外加4家境外企业,即: 13、港中旅集团有限公司、 14、招商局集团有限公司、 15、华润集团有限公司、 16、南光集团有限公司。 PS:以下为详细介绍

1、中国建筑工程总公司 中国最大的房地产企业集团之一。公司旗下的中国海外是中国房地产行业的领军企业,在我国房地产开发中始终居于领先地位,其自主规划开发的深圳“香蜜湖一号”、北京“中海安德鲁斯庄园”、上海“海悦花园”等十个项目获得中国房地产界的最高荣誉奖项——“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”。中国海外打造的“中海地产”是中国最具价值的房地产品牌之一。此外,公司八大建筑工程局在国内长年积累的广泛营销网络与建筑房地产业务一体化优势已成为公司开展中低档房地产开发、打造大众精品住宅的强有力支撑。近期,中建地产成功地创新了工程承包与房地产开发相结合的经营模式。中建地产致力于成为中国最大的保障性住宅供应商之一。 2、中国粮油食品(集团)有限公司 中粮地产(集团)股份有限公司(简称中粮地产)以“建造优雅品味空间,享受舒适完美生活”的经营理念,致力于为客户提供品质优良的产品和细致入微的服务。20 世纪90年代开始,中粮集团积极参与房地产业务,先后进入香港、北京、深圳、广州、上海、成都、沈阳、厦门等城市,成功开发了香港鹏利中心、北京名都园、北京中粮广场、上海鹏利海景公寓、广州都市华庭、成都凯莱帝景、沈阳鹏利广场、厦门鹭江海景花园、广州科学城等项目。2005年11月,中粮集团成为上市公司“深圳市宝恒(集团)股份有限公司”的第一大股东。2006年4月,上市公司更名为“中粮地产(集团)股份有限公司”。依托中粮集团的强力支持,中粮地产将大力整合中粮集团和上市公司的广泛资源,建立中粮集团地产业务开发的平台,抓住机遇,不断推进业务向前发展,使中粮地产成为具有品牌优势的专业房地产开发公司。 3、中国中化集团公司 地产业务是中化集团的五大主营业务之一。中化集团的地产业务定位于“在一线城市黄金地段及著名度假区开发运营高档商用物业”。截至2008年年末,公司正在开发和持有的高档商用物业面积已逾170万平方米,其中持有高档写字楼41万平方米、高档酒店客房3200间,资产规模和运营效率均处于国内领先地位,是国内最大的高端商业地产企业之一。 2007年8月17日,公司的地产旗舰企业方兴地产(00817.HK)在香港联合交易所主板上市。公司作为主要股东之一的另一家地产企业“远洋地产”(03377.HK)也顺利在香港上市。方兴地 产和远洋地产的成功上市,为中化集团的地产业务进一步整合发展提供了资本平台和更大的空间。上市后,方兴地产先后完成了一系列收购,已全资拥有方兴珠海、王府井大饭店、中化物业、凯晨物业和凯晨置业等资产。目前,方兴地产已经成功收购金茂集团100%权益,金茂集团成为方兴地产的全资附属企业。未来,方兴地产还将行使选择权,收购中化集团持有的中国世贸投资有限公司15%的股权,以及上海银汇房地产发展有限公司50%的股权。 4、中国铁道建筑总公司 中国铁建处于不同开发阶段的房地产项目土地总面积228万平方米,规划建筑面积合计540万平方米,待

房地产开发公司简介范文1

房地产开发公司简介范文1 房地产开发公司简介范文1 一、基本情况 1、成立日期:20xx年7月14日 2、注册资金:2000万元 3、经营范围:房地产、酒店、旅游、物流等 4、董事长:xx 总经理:xx 二、企业简介 寿光阳光房地产开发有限公司成立于2002年7月,由广东省揭阳市xx房产开发有限公司与潍坊市圣方达建材化工有限公司合资成立。 自2002年7月开始,该公司先后开发了大型沙料场、xx大酒店、阳光温泉花园小区、中华牡丹园、百乐生态园和物流中心项目。其中xx大酒店、中华牡丹园、阳光温泉花园小区一期已经完工和投入使用;沙料场、阳光温泉花园二期、百乐生态园和物流中心项目正在开发建设中。 公司具有三级开发建设资质。 三、前景瞻望 寿光阳光房地产开发有限公司从成立到现在,短短两年的时间,规模和资本不断扩张,已涉足餐饮、房地产、物流、生态旅游开发等行业,其发展速度之快、涉及领域之广、市场回报之高在寿光企业中是屈指可数的。

该公司投资兴建的xx大酒店是一个四星级酒店,填补了全省县(市)级星级酒店的空白,带动了寿光市宾馆旅游业的发展。在xx大酒店建成之前,寿光市没有星级酒店,绝大部分外来客商都到外地居住,严重影响寿光的接待形象和正常的经济效益,xx大酒店的建成成为寿光沟通海外联系的桥梁,拉动经济增长的杠杆;阳光温泉花园小区,在建筑设计等方面在寿光市房地产业独树一帜;巨大的投资使公司成为2002年寿光最大的招商引资项目,在此基础上,该公司又与市政府协议开发了中华牡丹园、百乐生态园、物流中心等建设项目,对促进寿光旅游业的发展和实现农业产业结构多元化有着跨时代的意义;物流中心(绿保网)项目,是以寿光绿色蔬菜为中心的电子交易平台,对促进寿光蔬菜交易国际化,推动寿光物资交易网络化有着跨时代的意义。公司的举措得到了市委、市政府的充分肯定,在当地企业届的地位日益突出;2003年,总经理xx被举荐为寿光市房地产协会副会长、第十三届政协委员;董事长xx被评为寿光市荣誉市民、第十三届政协、十大杰出新闻人物。 发展策划和市场机遇都给公司的发展提供了得天独厚的条件,该公司努力争取在五年之内,成为潍坊市规模较大且具竞争力的民营企业。 房地产开发公司简介范文2 某房地产开发有限公司20xx 年12月1日经文山州工商行政管理局批准成立,公司注册资本500万元,隶属于某有限责任公司,属房地产开发暂定资质企业,是一家专业从事房地产开发的规模企业。誓为文山州建设和社会发展做出贡献。

十大销售步骤全攻略

完美销售十大步骤全攻略 步骤之一:事先的准备 ①专业知识,复习产品的优点。 ②感恩的心态(感谢发明并制作产品的人)。 ③一个有说服力的人,会影响许多人的一生。 ④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。 ⑤列出公司伟大的1-10 个理由,你以公司为荣,以产品为荣,顾客不买是他的损失。(一定要让顾客看的,听的,感觉的,并且知道这一点)。 ⑥给自己做一个梦想版——每个人的梦想版,列在墙上! ⑦精神状态的准备。静坐15 分钟,排除负面能量,负面能量是自

动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。 步骤之二:让自己的情绪达到巅峰状态 ①大幅改变肢体状态,动作创造情绪。 ②人生最大的弱点是没有激情。 ③起飞前必须将自己的排档推到极限! ④行动力来自于活力,活力来自于活动,增加活力的方法:深呼吸,早餐要少吃(吃得越多越累)。吃得少活得老,永远只吃七八分饱。 * 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁:西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁,水果宜空腹吃。 步骤之三:与顾客建立信赖感 ①通过第三者来分享,至少有第三者的见证 ②透过倾听。80% 的时间应由顾客讲话。 ③推销是用问的。

④问的原则:先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。——顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。(如果顾客表示对产品不了解,没关系,继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望)。* 扑克牌的游戏:提问的艺术和练习。 ⑤永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音(倾听对方的表情)。——不要插嘴,认真听。——等全部讲完之后,复述一遍给对方听。 ⑥信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人,或喜欢他希望见到的人。 ⑦沟通的三大要素:(在沟通要素上,与顾客保持一致) A、文字 B、声调语气 C、肢体语言 为了沟通好,就必须在文字、声调、语气、肢体语言上,与对方 相似或引起共鸣。文字占7%,声音占38%,肢体语言占55%。沟通中的 人物分类:

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