搜档网
当前位置:搜档网 › 代理商开发流程方案

代理商开发流程方案

代理商开发流程方案
代理商开发流程方案

代理商开发流程

一:区域市场内用户的分类(电力、钢铁、化工等行业大客户)

1、泵类产品年消耗能力:500万以上

2、泵类产品年消耗能力:301万---≤500万

3、泵类产品年消耗能力:201万---≤300万

4、泵类产品年消耗能力:101万---≤200万

5、泵类产品年消耗能力:51万---≤100万

6、泵类产品年消耗能力:50万以下

注:通过终端用户的消耗量来决定代理商和业务员的销售任务

代理商要求:

1、无泵类行业经验的优先选择

2、有较强的事业进取心。

3、代理商必须是在终端大型企业有良好的人脉关系

(注:某个行业或者某个区域有很强的控制力或话语权)

4、代理商要有2-3人的团队,用于奔腾产品的销售和售后;

5、有50万以上资金用于奔腾产品的销售;

6、奔腾产品的唯一性

济南奔腾机械有限公司

2011-10-1

石油勘探开发全流程(经典再现珍藏版)

石油勘探开发全流程(经典再现、珍藏版)油气田勘探开发的主要流程:地质勘察—物探—钻井—录井—测井—固井—完井—射孔—采油—修井—增采—运输—加工等。这些环节,一环紧扣一环,相互依存,密不可分,作为专业石油人,我们有必要对石油勘探开发的流程有一个全局的了解! 一.地质勘探地质勘探就是石油勘探人员运用地质知识,携带罗盘、铁锤等简单工具,在野外通过直接观察和研究出露在地面的底层、岩石,了解沉积地层和构造特征。收集所有地质资料,以便查明油气生成和聚集的有利地带和分布规律,以达到找到油气田的目的。但因大部分地表都被近代沉积所覆盖,这使地质勘探受到了很大的限制。地质勘探的过程是必不可少的,它极大地缩小了接下来物探所要开展工作的区域,节约了成本。 地面地质调查法一般分为普查、详查和细测三个步骤。普查工作主要体现在“找”上,其基本图幅叫做地质图,它为详查阶段找出有含油希望的地区和范围。详查主要体现在“选”上,它把普查有希望的地区进一步证实选出更有力的含油构造。而细测主要体现在“定”上,它把选好的构造,通过细测把含油构造具体定下来,编制出精确的构造图以供进一步钻探,其目的是为了尽快找到油气田。 二.地震勘探在地球物理勘探中,反射波法地震方法是

一种极重要的勘探方法。地震勘探是利用人工激发产生的地震波在弹性不同的地层内传播规律来勘测地下地质情况的方法。地震波在地下传播过程中,当地层岩石的弹性参数发生变化,从而引起地震波场发生变化,并发生反射、折射和透射现象,通过人工接收变化后的地震波,经数据处理、解释后即可反演出地下地质结构及岩性,达到地质勘查的目的。地震勘探方法可分为反射波法、折射波法和透射波法三大类,目前地震勘探主要以反射波法为主。 地震勘探的三个环节:第一个环节是野外采集工作。这个环节的任务是在地质工作和其他物探工作初步确定的有含油气希望的探区布置测线,人工激发地震波,并用野外地震仪把地震波传播的情况记录下来。这一阶段的成果是得到一张张记录了地面振动情况的数字式“磁带”,进行野外生产工作的组织形式是地震队。野外生产又分为试验阶段和生产阶段,主要内容是激发地震波,接收地震波。第二个环节是室内资料处理。这个环节的任务是对野外获得的原始资料进行各种加工处理工作,得出的成果是“地震剖面图”和地震波速度、频率等资料。第三个环节是地震资料的解释。这个环节的任务是运用地震波传播的理论和石油地质学的原理,综合地质、钻井的资料,对地震剖面进行深入的分析研究,说明地层的岩性和地质时代,说明地下地质构造的特点;绘制反映某些主要层位的构造图和其他的综合分析

房地产代理项目拓展业务

房地产代理项目业务拓展流程 起草时间:2008年7月24日 研究主题:区域经济发展、区域土地市场、国家(地方)宏观政策 研究方案:加强理论知识的学习、把握整体拓展思路、实地考察并掌握最新土地信息 研究重点:成功开展拓展工作需具备的条件 一、整体战略:把握整体拓展思路工作规范化、专业化 结合公司的发展规划及整体战略部署,经过仔细研究,将拓展计划拟定如下:1、加强理论知识的学习,合理规范的开展拓展工作,不断的摸索和调整拓展思路。 2、研究莆田市区及郊区的经济发展形势、房地产开发现状及整体发展规划,进一步熟悉整个莆田交通图、楼市图,有条有理的开展调研工作,掌握最新的土地市场信息。 3、搜集郊区的土地交易信息,如城厢区、荔城区、涵江区、秀屿区、仙游等地。具体来说,包括土地交易规模、用途、土地投资方。 4、掌握最新楼盘动态,如项目规模、开发商、代理商、销售进程等。准确的把握市场,为实际的拓展工作指明方向。 5、具体来说,拓展工作可以从以下几个方面着手: ①通过网络、报纸及人际网,不断的挖掘潜在客户资源,为后阶段工作做 好铺垫。 ②整理客户资料,建立完善的客户档案,挖掘潜在性客户,有针对性的进 行电话营销。 ③对客户有了初步了解之后,预约拜访时间,进行第一阶段洽谈,这也是 关键的一步,旨在打出市场,让市场了解我们,我们也了解市场。 ④接下来,需要准确的判断客户对我们的认可程度,合理的调整战略。 ⑤拓展是一项需要耐心、信心、诚心的工作,我们一定要坚持、不放弃。 二、战略细则 1:明确调研工作的目的

拓展工作的成败取决于成功的市场调研,在调研中,我们应该搜集哪些信息呢?调研的目的又在哪里呢?请看下面: 项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 地理位置、地质地貌状况、土地面积及红线图、土地规划使用性质、七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 地块周边的建筑物、绿化景观、自然景观、历史人文景观、环境污染状况 3、地块交通条件调查 ①地块周边的市政路网以及其公交现状、远景规划 ②项目的水、路、空交通状况 ③地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 购物场所、文化教育、医疗卫生、金融服务、邮政服务、娱乐、餐饮、运动、周边可能存在的对项目不利的干扰因素 区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 ①房地产开发景气指数 ②国家宏观金融政策:货币政策、利率、房地产按揭政策 ③社会消费品零售总额:居民消费价格指数、商品住宅价格指数 ④中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 ①项目所在地的居民住宅形态及比重 ②政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 ③政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 ④短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异

油田开发中油藏工程技术方法的应用及其发展

油田开发中油藏工程技术方法的应用及其发展

油田开发中油藏工程技术方法的应用及其发展 摘要:油藏工程技术是实现油气田开发方案的重要手段,是决定油田产量高低、采油速度快慢、最终采收率大小、经济效益的优劣等重要问题的关键技术。分析了我国采油工程技术发展的5个阶段和各自的工艺技术状况,介绍了与我国油藏相适应的5套油藏工程技术方法,指出了采油工程技术今后发展的必然趋势。 关键词:油藏工程技术应用发展 油藏工程技术发展阶段 一、探索、试验阶段(50年代到60年代初) 1949年9月25日玉门油田获得解放,当时共有生产井48口,年产原油6. 9×104t,再加上延长15口井和独山子11口油井,全国年产原油总计7. 7×104t。1950年进入第一个五年计划时期,玉门油田被列为全国156项重点建设工程项目。一开始油井都靠天然能量开采,压力下降,油井停喷, 1953年在前苏联专家帮助下编制了老君庙第一个顶部注气、边部注水的开发方案。为砂岩油藏配套开采上述技术打下了一定的基础,成为全国采油工程技术发展的良好开端。 二、分层开采工艺配套技术发展阶段(60年代到70年代) 陆相砂岩油藏含油层系多、彼此差异大、互相干扰严重,针对这些特点,玉门局和克拉玛依油田对分层注水、分层多管开采进行了探索。60年代大庆油田根据砂岩油藏多层同时开采的特点,研究开发了一整套以分层注水为中心的采油工艺技术。 1、分层注水

大庆采用早期内部切割注水保持地层压力开采,采用笼统注水时因注入水沿高渗透层带突进,含水上升快,开采效果差,为此开展了同井分层注水技术。 2、分层采油 发挥低渗透层的潜力进行自喷井分采,可分单管封隔器、双管分采和油套管分采三种形式。 3、分层测试 研究发展了对自喷采油井产出剖面和注水井注入剖面进行分层测试、对有杆泵抽油井进行环空测试、油水界面测试及有杆泵井下诊断、无杆泵流压测试等技术。 4、分层改造 压裂酸化工艺是油田增产的重要措施。 二、发展多种油藏类型采油工艺技术(70年代到80年代) 1、复杂断块油藏采油工艺技术 根据复杂断块油藏大小不一、形态各异、断层上下盘互相分隔构成独立的开发单元等特点,采用滚动勘探开发方法,注水及油层改造因地制宜,达到少井多产,稀井高产,形成了复杂断块配套的工艺技术。 2、碳酸盐岩潜山油藏开采技术 潜山油藏以任丘油田为代表,与砂岩油藏完全不同,油气储存在孔隙、裂缝和溶洞中,下部由地层水衬托,成为底水块状油藏。以任丘奥陶系、震旦系油藏为主,初产高、递减快,油田开采中形成了碳酸盐

油气田开发方案设计

中国石油大学(北京)远程教育学院 期末考核 《油气田开发方案设计》 论述题:从以下6个题目中选择3个题目进行论述,每题不少于800字。(总分100分) 1、详细论述油气田开发的方针和原则,以及编写油气田开发方案涉 及到的各个方面的内容。 提示:参见教材第二章,重点说明油气田开发方案编制过程中涉及到的八方面内容。 答:油田开发方针和基本原则 我国油田勘探开发应遵循的方针是: 少投入 多产出 确保完成国家原油产量总目标 具体遵循的原则是: 1、在详探的基础上尽快找出原油富集规律,确定开发的主要油层, 对此必须实施稀井广探、稀井高产和稀井优质的方针。尽快探明和建设含油有利地层,增加后备储量和动用储量 2、必须实施勘探、开发、建设和投产并举的方针,即边勘探、边建 设、边生产的方针 3、应用在稀井高产的原则下,实行早期内部强化注水,强化采油, 并且向油层展开进攻性措施,使油田长期高产稳产。

油田开发的核心是采油和采气 一个含油构造经过初探发现具有工业油流以后,接着就要进行详探,并逐步深入开发,油田开发就是依据详探成果和必要的生产性开发实验,在综合研究的基础上,对具有工业价值的油田从油田的实际情况和生产规律出发制定出合理的开发方案,并对油田进行建设和投资,使油田按预定的生产能力和经济效果长期生产,直至生产结束。 一个油田的正规开发经历三个阶段 1、开发前的准备阶段:包括详探、开发实验等选取代表性的面积, 选取某种开发方案,提前投入开发,取得经验,指导全油田的开发工作。主要任务是研究主力油层的分布,厚度和储量,孔隙度的大小和非均质的情况井网研究、生产动态规律研究确定合理的开采工艺 2、开发设计和投产,其中包括对油层的研究和评价,全面布置开发 井,注采方案和实施。 3、方案实施过程中的调整和不断完善,由于油气埋藏在地下,客观 上造成了在油田开发前不可能把油田的地质情况都认识得很清楚,这就不可避免地在油田投产后,会在某些方面出现一些原来估计不到的问题,使其生产动态与方案设计不符合,加上会出现对原来状况估计不到的问题,使其生产动态与开发方案设计不符合,因而我们在油田开发过程中就必须不断地对开发方案进行调整。

代理商市场开拓流程

5、 产品的使用搭配技巧; 把目标市场进行划分、目标顾客进行分类,针对不同区域及 不同客户制定出市场推广方案。 制定人员的调配安排计划, 费用预算、落实指标及奖励计划。 (时间为3— 5天) 培训对产品的熟识程度: 第一步 、市场开拓流程篇(大纲) :选定目标市场并对现有的客户网络进行分析,锁定目标顾客 (包括A B 、C 类店) 适合公司品牌的目标客户对象: 属于当地的中高档美容院,对国内外一些知名品牌 有一定的了解和认识,最好以曾经或正在经营这类型品牌的美容院为主, 因为这类店对技术 的掌握较全面,而且设备方面比较齐全,能够快速导入身体项目。要准确锁定目标,必须对 以下项目作出准确调查及分析: 1、 准客户(美容院)原有品牌的产品分析、收费标准、效果。 2、 3、 老板自身素质及专业技能的分析; 分析美容院的承受能力及评估我公司产品在该美容院的生存机率及生存空间。 4、 为该美容院设定切实可行的疗程及方案。 5、 做好开店时各类问题的应答技巧准备; 第二步: 第三步: 第四步: 培训公司销售人员,令其了解公司背景及产品背景。 1、 产品的来源; 2、 产品的架构及产品的种类。 3、 产品的原料构成与产品卖点; 4、 产品各疗程的使用方法及原理;

5、 产品的使用搭配技巧; 1、 公司的背景介绍及发展历程和发展愿景。 产品的注意事项,产品特殊反应的应变处理,产品配货能力。 培训公司背景、产品背景及对公司方案熟识程度: 6、

1、 方案是否需要调整 3、 在交谈的过程中,客户希望公司那方面的配合,尽快完善。 (三)、掌握及了解同类品牌: 同类品牌的市场方案; 同类品牌在该市场的市场占有比率; 根据选定的路线要求人员对目标客户进行初次探访,了解方 案的可行性及美容院对公司品牌的认同度。 (时间:5天) (如果可能,签订加盟合约,如达不成合作,约定下次见面的时间,或在推广会上再次促成。) 把初次探访的情况进行归类总结,并对市场思路进行切实可 行的调整。 那方面顾客最感兴趣,重点加强。同时,也是为会议主题的确定提供依据。 2、 成功加盟店的案例举证。 3、 公司方案的利润分析。 4、 终端方案的实际操作技巧。 1、 同类品牌的产品结构优势品种疗程及产品卖点; 2、 3、 4、 同类品牌售后服务及顾客口碑; (四八 销售技巧及业务技能。 1、 与目标客户约定见面的技巧。 2、 初次拜访客户的注意事项。 3、 市场维护步骤。 4、 美容师店销的技巧 第五步: 1、 充分解释我公司方案的作用及为其带来的利润。 2、 公司方案在美容院的实际操作技巧及操作细则。 3、 谈判过程中辅以公司背景、产品背景、产品卖点等资料。 4、 5、 帮助准客户解决其店内滞销品的顾虑,免除其后顾之忧。 充分解决其提出的各种各样的问题。 6、 和同类产品的竞争对手作比较。 第六步: 2、

《油气田开发方案设计》

中国石油大学(北京)远程教育学院 期末考试 《油气田开发方案设计》 学习中心:_姓名:_学号:_ 一、题型 本课程考核题型为论述题,10选5题。每题20分,试卷总分100分。 二、题目 1、论述开辟生产试验区的目的、任务、内容和原则。 提示:参见教材第一章,结合自己的理解全面阐述生产试验区的各项内容。2、详细论述油气田开发的方针和原则,以及编写油气田开发方案涉及到的各个方面的内容。 答:油田开发方针和基本原则 我国油田勘探开发应遵循的方针是:少投入;多产出;确保完成国家原油产量总目标。 具体遵循的原则是: 1、在详探的基础上尽快找出原油富集规律,确定开发的主要油层,对此必须实施稀井广探、稀井高产和稀井优质的方针。尽快探明和建设含油有利地层,增加后备储量和动用储量 2、必须实施勘探、开发、建设和投产并举的方针,即边勘探、边建设、边生产的方针 3、应用在稀井高产的原则下,实行早期内部强化注水,强化采油,并且向油层展开进攻性措施,使油田长期高产稳产。 油田开发的核心是采油和采气 一个含油构造经过初探发现具有工业油流以后,接着就要进行详探,并逐步深入开发,油田开发就是依据详探成果和必要的生产性开发实验,在综合研究的基础上,对具有工业价值的油田从油田的实际情况和生产规律出发制定出合理的开发

方案,并对油田进行建设和投资,使油田按预定的生产能力和经济效果长期生产,直至生产结束。 一个油田的正规开发经历三个阶段 1、开发前的准备阶段:包括详探、开发实验等选取代表性的面积,选取某种开发方案,提前投入开发,取得经验,指导全油田的开发工作。主要任务是研究主力油层的分布,厚度和储量,孔隙度的大小和非均质的情况井网研究、生产动态规律研究确定合理的开采工艺 2、开发设计和投产,其中包括对油层的研究和评价,全面布置开发井,注采方案和实施。 3、方案实施过程中的调整和不断完善,由于油气埋藏在地下,客观上造成了在油田开发前不可能把油田的地质情况都认识得很清楚,这就不可避免地在油田投产后,会在某些方面出现一些原来估计不到的问题,使其生产动态与方案设计不符合,加上会出现对原来状况估计不到的问题,使其生产动态与开发方案设计不符合,因而我们在油田开发过程中就必须不断地对开发方案进行调整。 油田开发的整个过程也就是一个对油田不断重新认识及开发方案不断调整和完善的过程。 在编制开发方案时,应对以下几方面的问题作出具体规定 1、确定采油速度和稳产期限 一个油田必须以较快的速度生产以满足国家对石油的需要。但同时对稳产期或稳产期采收率有明确的规定。它们必须以油田的地质条件和工艺技术水平以及开发的经济效益为出发点。一般的稳产期采收率应满足一个统一的标准,即大部分的原始可采储量应在稳产期采出来。 2、规定开采方式和注水方式 在开发方案中必须对开采方式作出明确的规定,是利用什么驱动方式采油以及开发方式如何转化(如弹性驱转溶解气驱再转注水、注气等)。如果决定注水,应确定早期还是后期注水,而且还必须明确注水方式。 3、确定开发层系 一个开发层系,应是由一些独立的上下有良好隔层,油层性质相近,驱动方式相近,并且具有一定储量和生产能力的油层组合而成。每一套开发层系应用独立

代理商加盟流程表.docx

加盟流程图 通过招商咨询了解 填写申请表 公司考核 签约 首单进货 选址、办证 设计装修、招聘 培训 物流配送 开业 经营指导 加盟流程

1、通过招商咨询了解 A:通过会议、培训、广告等招商渠道,了解企业概况及经营模式。 B:了解加盟条件及要求。 C:确定开店意向。 2、填写加盟申请表 A:加盟方填写《加盟申请表》,提交至公司总部审核。 3、公司考核 A:总部接收到申请表后,对加盟商的具体情况及条件进行审查。 B:审查通过,通知申请人,即可签约。 4、签约 A:公司提供特许加盟合同文本,并予以解释。 B:公司与加盟方签订加盟合同,明确双方合作方式、权利及义务。 C:缴纳相关加盟费用。 5、首单进货 A:合同签订后,加盟方应预付首单货款。 6、选址、办证 A:根据加盟方提供的开店地址,公司确定项目的可行性,共同确定最终选址方案。B:店址确定后,加盟方需办理营业执照等相关证件。

7、装修设计、招聘 A:加盟方提供店面平面图,公司负责设计装修方案及效果图。B:在公司的指导下,按公司统一的设计方案进行选材、装潢。C:招聘开店所需人员。 8、培训 A:公司统一为加盟方提供开店运作培训。 B:管理软件及硬件操作培训。 C:市场分析及市场渠道开拓指导。 D:店员培训。 9、物流配送 A:店面装修完毕后,有公司物流进行首单配货。 B:货品到店,公司指导加盟方商品陈列及店内摆放。 10、开业 A:落实开业宣传方案及促销措施。 B:举行开业仪式。 C:追踪开业运营情况,提供咨询意见。 D:及时反馈开业初期运营情况。 11、经营指导

A:规范经营,及时向公司反映经营情况。 B:落实公司各项宣传及促销措施。 C:公司不定期对加盟方培训及指导。 加盟条件 1、按照全国行政区域划分,每个区或县开设一家加盟店。 2、经营场地实际面积不小于50 平方米。 3、具有基本经营能力和管理经验。 4、提供经营所需的营业执照等相关证件。 5、认同企业文化、经营理念和发展目标,遵守公司的各项管理制度。 6、首单进货款不低于 3 万元人民币。 十大统一 统一店铺标识 统一店面设计 统一服务标准 统一员工服饰 统一设备配置 统一经营理念 统一价格体系

代理商加盟流程表

加盟流程图

通过招商咨询了填写申请公司考签首单进选址、办设计装

修、招培物流配 开业 经营指导 加盟流程 通过招商咨询了解、 1A:通过会议、培训、广告等招商渠道,了解企业 概况及经营模式。 B:了解加盟条件及要求。 C:确定开店意向。 2、填写加盟申请表 A:加盟方填写《加盟申请表》,提交至公司总部审核。 3、公司考核 A:总部接收到申请表后,对加盟商的具体情况及条件进行审查。 B:审查通过,通知申请人,即可签约。 4、签约 A:公司提供特许加盟合同文本,并予以解释。 B:公司与加盟方签订加盟合同,明确双方合作方式、权利及义务。 C:缴纳相关加盟费用。 5、首单进货 A:合同签订后,加盟方应预付首单货款。 6、选址、办证 A:根据加盟方提供的开店地址,公司确定项目的可行性,共同确定最终选址方案。 B:店址确定后,加盟方需办理营业执照等相关证件。 7、装修设计、招聘 :加盟方提供店面平面图,公司负责设计装修方案及效果图。A. B:在公司的指导下,按公司统一的设计方案进行选材、装潢。 C:招聘开店所需人员。 8、培训

A:公司统一为加盟方提供开店运作培训。 B:管理软件及硬件操作培训。 C:市场分析及市场渠道开拓指导。 D:店员培训。 9、物流配送 A:店面装修完毕后,有公司物流进行首单配货。 B:货品到店,公司指导加盟方商品陈列及店内摆放。 10、开业 A:落实开业宣传方案及促销措施。 B:举行开业仪式。 C:追踪开业运营情况,提供咨询意见。 D:及时反馈开业初期运营情况。 11、经营指导 A:规范经营,及时向公司反映经营情况。 B:落实公司各项宣传及促销措施。 C:公司不定期对加盟方培训及指导。 加盟条件 1、按照全国行政区域划分,每个区或县开设一家加盟店。 2、经营场地实际面积不小于50平方米。 3、具有基本经营能力和管理经验。 4、提供经营所需的营业执照等相关证件。 5、认同企业文化、经营理念和发展目标,遵守公司的各项管理制度。 6、首单进货款不低于3万元人民币。 十大统一 统一店铺标识 统一店面设计 统一服务标准 统一员工服饰

石油勘探开发全流程(经典再现珍藏版)

石油勘探开发全流程(经典再现、珍藏版) 油气田勘探开发的主要流程:地质勘察—物探—钻井—录井—测井—固井—完井—射孔—采油—修井—增采—运输—加工等。这些环节,一环紧扣一环,相互依存,密不可分,作为专业石油人,我们有必要对石油勘探开发的流程有一个全局的了解! 一.地质勘探地质勘探就是石油勘探人员运用地质知识,携带罗盘、铁锤等简单工具,在野外通过直接观察和研究出露在地面的底层、岩石,了解沉积地层和构造特征。收集所有地质资料,以便查明油气生成和聚集的有利地带和分布规律,以达到找到油气田的目的。但因大部分地表都被近代沉积所覆盖,这使地质勘探受到了很大的限制。地质勘探的过程是必不可少的,它极大地缩小了接下来物探所要开展工作的区域,节约了成本。 地面地质调查法一般分为普查、详查和细测三个步骤。普查工作主要体现在“找”上,其基本图幅叫做地质图,它为详查阶段找出有含油希望的地区和范围。详查主要体现在“选”上,它把普查有希望的地区进一步证实选出更有力的含油构造。而细测主要体现在“定”上,它把选好的构造,通过细测把含油构造具体定下来,编制出精确的构造图以供进一步钻探,其目的是为了尽快找到油气田。

二.地震勘探在地球物理勘探中,反射波法地震方法是一种极重要的勘探方法。地震勘探是利用人工激发产生的地震波在弹性不同的地层内传播规律来勘测地下地质情况的方法。地震波在地下传播过程中,当地层岩石的弹性参数发生变化,从而引起地震波场发生变化,并发生反射、折射和透射现象,通过人工接收变化后的地震波,经数据处理、解释后即可反演出地下地质结构及岩性,达到地质勘查的目的。地震勘探方法可分为反射波法、折射波法和透射波法三大类,目前地震勘探主要以反射波法为主。 地震勘探的三个环节:第一个环节是野外采集工作。这个环节的任务是在地质工作和其他物探工作初步确定的有含油气希望的探区布置测线,人工激发地震波,并用野外地震仪把地震波传播的情况记录下来。这一阶段的成果是得到一张张记录了地面振动情况的数字式“磁带”,进行野外生产工作的组织形式是地震队。野外生产又分为试验阶段和生产阶段,主要内容是激发地震波,接收地震波。第二个环节是室内资料处理。这个环节的任务是对野外获得的原始资料进行各种加工处理工作,得出的成果是“地震剖面图”和地震波速度、频率等资料。第三个环节是地震资料的解释。这个环节的任务是运用地震波传播的理论和石油地质学的原理,综合地质、钻井的资料,对地震剖面进行深入的分析研究,说明地层的岩性和地质时代,说明地下地质构造

代理商市场开拓流程图

一、市场开拓流程篇(大纲): 第一步:选定目标市场并对现有的客户网络进行分析,锁定目标顾客(包括A、B、C类店) 适合公司品牌的目标客户对象:属于当地的中高档美容院,对国外一些知名品牌有一定的了解和认识,最好以曾经或正在经营这类型品牌的美容院为主,因为这类店对技术的掌握较全面,而且设备方面比较齐全,能够快速导入身体项目。要准确锁定目标,必须对以下项目作出准确调查及分析: 1、准客户(美容院)原有品牌的产品分析、收费标准、效果。 2、老板自身素质及专业技能的分析; 3、分析美容院的承受能力及评估我公司产品在该美容院的生存机率及生存空间。 4、为该美容院设定切实可行的疗程及方案。 5、做好开店时各类问题的应答技巧准备; 第二步:把目标市场进行划分、目标顾客进行分类,针对不同区域及不同客户制定出市场推广方案。 第三步:制定人员的调配安排计划,费用预算、落实指标及奖励计划。第四步:培训公司销售人员,令其了解公司背景及产品背景。 (时间为3—5天) (一)、培训对产品的熟识程度: 1、产品的来源; 2、产品的架构及产品的种类。 3、产品的原料构成与产品卖点; 4、产品各疗程的使用方法及原理; 5、产品的使用搭配技巧;

6、产品的注意事项,产品特殊反应的应变处理,产品配货能力。 (二)、培训公司背景、产品背景及对公司方案熟识程度: 1、公司的背景介绍及发展历程和发展愿景。 2、成功加盟店的案例举证。 3、公司方案的利润分析。 4、终端方案的实际操作技巧。 (三)、掌握及了解同类品牌: 1、同类品牌的产品结构优势品种疗程及产品卖点; 2、同类品牌的市场方案; 3、同类品牌在该市场的市场占有比率; 4、同类品牌售后服务及顾客口碑; (四)、销售技巧及业务技能。 1、与目标客户约定见面的技巧。 2、初次拜访客户的注意事项。 3、市场维护步骤。 4、美容师店销的技巧 第五步:根据选定的路线要求人员对目标客户进行初次探访,了解方案的可行性及美容院对公司品牌的认同度。 (时间:5天) 1、充分解释我公司方案的作用及为其带来的利润。 2、公司方案在美容院的实际操作技巧及操作细则。 3、谈判过程中辅以公司背景、产品背景、产品卖点等资料。 4、帮助准客户解决其店滞销品的顾虑,免除其后顾之忧。

化妆品公司针对代理商服务流程培训讲学

市场人员岗位职责 ■岗位名称:大区经理(高级讲师兼任) ■直接上级:市场总监 ■直接下级:讲师、芳香美疗导师 ■直接责任: 1、全面负责该大区域的销售任务、管理该区域服务人员及分配工作; 2、协助代理商组织的各种招商会、培训会、发布会、美容讲座等活动; 3、负责监管芳香美疗导师的工作; 4、培训好品牌的政策并指导代理商、加盟店、芳香美疗导师、业务人员的工作; 5、每天不定期与品牌小组人员沟通,进行有效的工作安排和跟进工作,了解市场信息,解 决市场出现各类问题; ■岗位名称:讲师 ■直接上级:市场总监、大区经理、技术总监 ■直接下级:芳香美疗导师 ■直接责任: 1.全面负责公司品牌专业、技术培训、促销推广; 2.负责产品知识咨询、技术指导、跟踪收集产品使用情况,解决产品使用过程中出现的各 种现象和问题; 3.独立完成片区售后工作和规定的销售业绩,做好工作报告; 4.负责主持沙龙会、发布会、美容讲座及终端会等推广活动; 5.负责进行产品技术巡回推广,同时开展售前、售中、售后服务; 6.培训指导经销商的美容导师、营销人员,使其迅速融入公司品牌的氛围中; 7.了解代理商进货及销售情况,做好进销存计划;

■岗位名称:芳香美疗导师 ■直接上级:大区经理 ■直接责任: 1.对经销商和加盟店美容师进行技术指导,做好终端加盟店的技术服务工作,使其完全接 受公司产品和新技术; 2.了解产品使用情况、售后服务品质,对客人投诉及时处理,对加盟店投诉及时反馈沟通; 3.将加盟店的培训需求、建议及时的反馈给讲师与代理商; 4.了解代理商进货及销售情况,做好进销存计划; 5.填写加盟店数据卡,加强与加盟店的联系与沟通; 6.做好售后工作并完成规定的销售业绩; 7.协助讲师进行终端会、美容讲座等方面的授课; 8.协助讲师做好驻店美容促销活动;

油田开发方案编制

一个含油构造经过初探,发现工业油气流以后,紧接着就要进行详探并逐步投入开发。所谓油田开发,就是依据详探成果和必要的生产试验资料,在综合研究的基础上对具有工业价值的油田,按石油市场的需求,从油田的实际情况和生产规律出发,以提高最终采收率为目的,制定合理的开发方案,并对油田进行建设和投产,使油田按方案规划的生产能力和经济效益进行生产,直至油田开发结束的全过程。 一个油田投入开发,会给整个国民经济的发展带来很大的影响.因此,开发油田必须依据一定的方针来进行。开发方针的正确与否,直接关系到油田今后生产的经济效益的好坏与技术上的成败。正确的油田开发方针应根据国民经济对油田工业的要求和油田开发的长期经验总结制订出来。开发方案的编制不能违背这些方针,否则就会给油田开发本身带来危害,而使国家资源蒙受损失。 油田开发必须依据一定的技术方针来进行,在制订油田开发技术方针时要考虑的因素为:①采油速度,即以什么样的速度将地下的原油采出==即年产油量占油藏可采储量的百分比;②油田地下能量的利用和补充;③采收率的大小;④稳产年限;⑤经济效果;⑥工艺技术。这几个方面相互联系.但有时又是相互矛盾的。应该根据国内外油田开发的经验和国家的能源政策,制订出科学的油田开发方针,并在油田开发过程中不断补充和完善。 一个油田在明确的开发技术方针指导下,要想进入正规的开发,必须编制好油田开发方案,即依据油田开发的基础知识,对油田的开发程序、开发方式、层系划分、注水方式、井网密度、布井方式及经济指标等各因素进行充分的论证、细致的分析对比,最后制订出符合实际、技术上先进、经济上优越的方案。 油田在明确的开发方针指导下,进入正规的开发过程,该过程包括三个阶段: (1)开发前的准备阶段:包括详探和开发试验等。 (2)开发设计和投产,其中包括油层研究和评价、全面部署开发并网、制订射孔方案和方案的实施。

经销商如何开拓快消品市场

经销商如何开拓快消品市场?(以家乡人酸辣粉 为例) 纵观快消品行业的全局,面对残酷的市场竞争,广东东莞家乡人总结了快消品代理商开拓市场的经销策略。由于代理商代理的产品不同,目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力,以及销售团队的素质和能力等方面的不同,需要采取的市场开发策略也就不同。 1.一线穿珠 在完成初步开拓市场工作后,代理商不可避免地会遇到如何建立营销网络的问题,老练的代理商会以接近艺术的手法,开拓完美的网络结构,其中比较典型的是一线串珠。即区域市场内或区域市场之间的交通干线为主线,将交通枢纽区域贯穿呈线,形成纵横交织的网络格局。 2.滚雪球 “滚雪球”拓展策略是代理商最常用的一种策略,这种拓展策略是以某一个区域目标市场为代理商市场拓展的“根据地”进行精耕细作,把“根据地”市场做大、做强、做深、做透,并成为代理商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后,在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透,最后到达“星星之火,可以燎原”,占领整个区域市场。例如家乡人代理商先以正宗重庆酸辣面攻占校园店,形成一定影响了后再拓展其他渠道。 3.化整为零 化整为零的策略是一种典型的以少胜多、以弱胜强的市场拓展方法,但需要代理商具有很强的市场掌控能力以及资源整合能力,要发挥每个战区的市场同步效应,进而达到战略开发的目的。 4.农村包围城市 和先难后易的保龄球策略相反,这是一种先易后难的市场拓展策略。及先蚕食较容易占领的周边市场,积蓄力量,并对目标市场形成包围之势,这时还不如选择较易攻占的周边市场,一方面积蓄自己的力量和营销经验,另一方面对目标

油田开发方案编制指南

油气田开发方案编制指南 ——2004年中国石油出版社出版第一章油田概述 一、油田地理位置及自然条件 1)说明油田的地理位置(包括盆地、构造单元)、行政归属、地理环境及油田区域范围油田,并附油田地理位置图。(图1-1-1) 2)简要说明油田所在地区的地貌类型、特点和平均海拔高度。 3)简要说明油田所在地区的气候类型及季节特点,列出当地气象资料。参考表1-1-1。 4)河流与水源。简要说明当地主要河流、湖泊类型、大中型水利设施及蓄水排灌情况、地下水深及水质矿化度。 5)简要说明油田所在地的岩石类型和下列不良的工程地质情况:湿陷性黄土、膨(冻)涨土等的级别,岩溶、流沙、滑坡、崩塌和泥石流分布等。 6)说明国家或当地地方对环境保护与生态的要求。 气象资料表表1-1-1

注:上表视资料收集情况而定 二、交通运输、电力及通讯 1)简要说明当地铁路、公路、水运、航运(或机场)等概况及它们到油田的距离。 2)简要说明当地供电网络及供电能力,目前在线负荷和剩余负荷。 3)当地地方通讯网、油网机构组织及设施、容量、规模及运行情况。

第二章当前油田开发准备工作概况 第一节油田勘探简史 说明油田勘探简史,其中包括:①.油田所处的区域构造位置、工区范围、区域地质背景及油气富集规律;②.油田勘探开始的年份、经历的阶段、重大勘探部署;③.发现井产油的时间、油层以及试油工作制度、压力、日产量,并说明探明地质储量等。 第二节油田勘探程度及取得的资料 一、地震工作量 油田范围内所做过的二维、三维地震工作量、测网密度及做过的处理和结果。简要说明物、化探工作量及其它地质勘探工作量。 二、钻井及钻井工程情况 1)统计已钻探井、评价井、开发资料井的基本情况,并列出各井的基本数据,参考表2-2-1。说明目前的井网密度,即井数/km2。 ××油田完钻井基本数据表表2-2-1 注:当井数较多时,可将该表作为附表。

市场拓展流程

市场拓展流程 目录 [隐藏] ? 1 什么是市场拓展流程 ? 2 市场拓展流程的具体流程 ? 3 案例:银联商务典型市场拓展 流程[1] ? 4 相关条目 ? 5 参考文献 [编辑] 什么是市场拓展流程 市场拓展流程是企业在不改变产品原有性能的条件下,开拓新市场的一个系统流程。 [编辑] 市场拓展流程的具体流程 1.确定市场拓展目标 拓展主管根据部门经理制定的市场拓展计划确定市场拓展目标并制定相关项目应具备的标准、要求 2.市场信息收集

市场拓展业务人员以定期进行市场调查、主动进行客户联络等方式通过不同渠道得到对本公司有用的市场信息。 3.信息筛选、确定市场拓展对象 市场拓展员对收集到的信息进行筛选、汇总后上报部门经理,便于确定拓展目标对象。 4.确定进入市场区域 确定新产品是否推向单一的地区、几个区域、全国市场或国际市场。大多数企业会在一段时间内有计划地推出产品。 在进入市场拓展份额时,企业可以把候选的市场排成横列,而把市场吸引力条件排成纵列。这些主要的评价条件有市场潜力、企业的当地信誉、通道铺设成本、该地区传播媒体的成本、该地区对其他地区的影响和竞争渗透。 5.确定市场拓展对象 市场拓展业务员根据确定的拓展项目进行信息调查,以达到全面掌握开发商、代理商以及竞争对手信息的目的,进而为项目拓展提供参考依据 6.选择进入市场的方式 在市场拓展中,业务人员必须把它的分销和促销目标对准最有希望的购买者群体。理想的新消费品的主要潜在购买者应该具有下列特点:早期采用、大用户、意见舆论领袖和接触成本不高,业务人员可根据这些特点对各种预期的群体作出评价,然后把目标对准最有前途的客户群体。应注意同时具有这些特点的群体是很少的。在确定了市

油田开发方案编制的步骤和方法

油田开发方案编制的步骤和方法 研究油田的地质特征及动态规律要总结油田的地质特点,正确地认识油田,应该搞清以下4个方面的问题:(1)油田的构造特点和油气水的分布规律。油田开发方案编制的步骤和方法1)研究油田的地质特征及动态规律要总结油田的地质特点,正确地认识油田,应该搞清以下4个方面的问题:(1)合理开发油田的程序大庆油田的开发创造了一整套油田开发的经验,尤其是对于大型的、油层比较稳定的油田具有普遍意义。 从勘探转入开发的准备过渡阶段(1)开辟生产试验区。目的是用“解剖麻雀”的方法,在油田上突破一点,取得经验,指导油田的开发。(2)分区钻开发资料井。目的是为了更全面、更深刻地掌握全油田的地质规律和准备扩大开发的地区,并通过试油试采了解油井生产能力,油田动态特征及油田各个区域可能出现的工艺技术问题。2)部署基础井网——编制开发区初步方案(1)基础井网的任务。探明构造(主要是指复杂油田上断层位置和特征),搞清所有各个油层性质,掌握油、气、水的分布规律,以了解油田生产能力。为油田全面投入开发取全取准各种资料(取心、试油、试采等)。基础井网是最终井网的一部分。(2)布置基础井网的原则。要考虑整体布置,力求均匀,分批实施、重点解剖、不定层系,使基础井网既能达到认识油田的目的,又是开发井网的一部分。3)正式开发方案的编制4)方案实施。编制射孑L方案和配产配注方案开发方案的调整根据不同阶段油田上出现的特殊情况和技术发展的程度,对整个开发的部署作局部的或全面的调整直到油田最终报废为止。以上的各个步骤在油田上常常是交叉进行的,并不能截然划分阶段。根据每个油田的情况不同,开发程序不完全相同,同时,并不是每步都必须经过。对于较小的油田和复杂的小断块油田来说,在勘探阶段为探明油层和构造所钻的探井数目往往接近或超过开发油田所需要的总井数,因此在这类油田上就没有为确定开发井网所采取的各项步骤,而是在勘探阶段结束之后补钻少量的生产井就完成了开发井网。 油田开发方案编制的步骤和方法1)研究油田的地质特征及动态规律要总结油田的地质特点,正确地认识油田,应该搞清以下4个方面的问题:(1)油田的构造特点和油气水的分布规律。油田的构造形态,倾角大小,断层性质及分布状况,含油面积大小,是否有边水、底水、层间水、气顶、夹层气以及水动力学系统的研究等。(2)油田含油砂岩在地下的分布状态及其变化特点。通过大量的地层对比工作,细致地研究每个最小的含油单元——油砂体的分布状况和油层性质,找出油层在纵向和横向上的变化规律,即油层的厚度、渗透率、孔隙度、含油饱和度和原油的相对密度,粘度、组成以及天然气的性质等在纵向和横向的变化规律。(3)油田的油气储量和储量分布状况。油田的储量是油田开发的物质基础,故必须算清全油田的储量,各油层组的储量,各个小层及油砂体的储量。还要摸清楚储量在油田的顶部、腰部、边部的分布状况。(4)油、气、水在油层中运动的规律——生产特点。通过试油试采了解油田和油井的生产规律及油、气、水在油层中运动的规律。为此必须掌握产量、压力和油层性质的关系,不同性质的油层(高中低渗透率层,稠稀油层)的层间干扰情况,天然水驱能量的活跃程度等,为确定开发方式、层系划分、油井工作制度等提供依据。通过地质研究为开发设计提供的地质图件有:油层顶部构造图、油层剖面图(或栅状图)、油砂体平面

代理商市场开拓流程

一、市场开拓流程篇(大纲):第一步:选定目标市场并对现有的客户网络进行分析,锁定目标顾客(包括A、B、C 类店) 适合公司品牌的目标客户对象:属于当地的中高档美容院,对国内外一些知名品牌有一定的了解和认识,最好以曾经或正在经营这类型品牌的美容院为主,因为这类店对技术的掌握较全面,而且设备方面比较齐全,能够快速导入身体项目。要准确锁定目标,必须对以下项目作出准确调查及分析: 1、准客户(美容院)原有品牌的产品分析、收费标准、效果。 2、老板自身素质及专业技能的分析; 3、分析美容院的承受能力及评估我公司产品在该美容院的生存机率及生存空间。 4、为该美容院设定切实可行的疗程及方案。 5、做好开店时各类问题的应答技巧准备;第二步:把目标市场进行划分、目标顾客进行分类,针对不同区域及不同客户制定出市场推广方案。 第三步:制定人员的调配安排计划,费用预算、落实指标及奖励计划。第四步:培训公司销售人员,令其了解公司背景及产品背景。 (时间为3—5 天) (一)、培训对产品的熟识程度: 1、产品的来源; 2、产品的架构及产品的种类。 3、产品的原料构成与产品卖点; 4、产品各疗程的使用方法及原理; 5、产品的使用搭配技巧; 6、产品的注意事项,产品特殊反应的应变处理,产品配货能力。

(二)、培训公司背景、产品背景及对公司方案熟识程度: 1、公司的背景介绍及发展历程和发展愿景。 2、成功加盟店的案例举证。 3、公司方案的利润分析。 4、终端方案的实际操作技巧。 (三)、掌握及了解同类品牌: 1、同类品牌的产品结构优势品种疗程及产品卖点; 2、同类品牌的市场方案; 3、同类品牌在该市场的市场占有比率; 4、同类品牌售后服务及顾客口碑; (四)、销售技巧及业务技能。 1、与目标客户约定见面的技巧。 2、初次拜访客户的注意事项。 3、市场维护步骤。 4、美容师店销的技巧第五步:根据选定的路线要求人员对目标客户进行初次探访,了解方案的可行性及美容院对公司品牌的认同度。 (时间: 5 天) 1、充分解释我公司方案的作用及为其带来的利润。 2、公司方案在美容院的实际操作技巧及操作细则。 3、谈判过程中辅以公司背景、产品背景、产品卖点等资料。 4、帮助准客户解决其店内滞销品的顾虑,免除其后顾之忧。 5、充分解决其提出的各种各样的问题。 6、和同类产品的竞争对手作比较。(如果可能,签订加盟合约,如达不成合作,约定下次见面的时间,或在推广会上再次促成。)第六步:把初次探访的情况进行归类总结,并对市场思路进行切实可行的调整。 1、方案是否需要调整 2、那方面顾客最感兴趣,重点加强。同时,也是为会议主题的确定提供依

房地产代理商楼盘代理项目业务拓展流程

房地产代理商楼盘代理项目业务拓展流程 起草时间:2008年7月24日 研究主题:区域经济发展、区域土地市场、国家(地方)宏观政策 研究方案:加强理论知识的学习、把握整体拓展思路、实地考察并掌握最新土地信息 研究重点:成功开展拓展工作需具备的条件 一、整体战略:把握整体拓展思路工作规范化、专业化 结合公司的发展规划及整体战略部署,经过仔细研究,将拓展计划拟定如下:1、加强理论知识的学习,合理规范的开展拓展工作,不断的摸索和调整拓展思路。 2、研究莆田市区及郊区的经济发展形势、房地产开发现状及整体发展规划,进一步熟悉整个莆田交通图、楼市图,有条有理的开展调研工作,掌握最新的土地市场信息。 3、搜集郊区的土地交易信息,如城厢区、荔城区、涵江区、秀屿区、仙游等地。具体来说,包括土地交易规模、用途、土地投资方。 4、掌握最新楼盘动态,如项目规模、开发商、代理商、销售进程等。准确的把握市场,为实际的拓展工作指明方向。 5、具体来说,拓展工作可以从以下几个方面着手: ①通过网络、报纸及人际网,不断的挖掘潜在客户资源,为后阶段工作做 好铺垫。 ②整理客户资料,建立完善的客户档案,挖掘潜在性客户,有针对性的进 行电话营销。 ③对客户有了初步了解之后,预约拜访时间,进行第一阶段洽谈,这也是 关键的一步,旨在打出市场,让市场了解我们,我们也了解市场。 ④接下来,需要准确的判断客户对我们的认可程度,合理的调整战略。 ⑤拓展是一项需要耐心、信心、诚心的工作,我们一定要坚持、不放弃。 二、战略细则 1:明确调研工作的目的

拓展工作的成败取决于成功的市场调研,在调研中,我们应该搜集哪些信息呢?调研的目的又在哪里呢?请看下面: ?项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 地理位置、地质地貌状况、土地面积及红线图、土地规划使用性质、七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 地块周边的建筑物、绿化景观、自然景观、历史人文景观、环境污染状况 3、地块交通条件调查 ①地块周边的市政路网以及其公交现状、远景规划 ②项目的水、路、空交通状况 ③地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 购物场所、文化教育、医疗卫生、金融服务、邮政服务、娱乐、餐饮、运动、周边可能存在的对项目不利的干扰因素 ?区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 ①房地产开发景气指数 ②国家宏观金融政策:货币政策、利率、房地产按揭政策 ③社会消费品零售总额:居民消费价格指数、商品住宅价格指数 ④中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 ①项目所在地的居民住宅形态及比重 ②政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 ③政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 ④短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现

相关主题