顺电简介

团队销售提成方案

业务团队销售提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件 及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。 2纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。 纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。 3基本制 基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收

2020-销售提成方案

2020销售提成方案 一、阶段累进法 1、名词释义：根据销售额度，在不同额度阶段采取不同的提成比例。 2、适用人员：销售部-招商经理岗位 3、提成比例表： 销售阶段累积销售额指标提成比例 第一季度（12.26-3.25）1件-800件5% 第一季度（12.26-3.25）801件及以上8% 第二季度（3.26-6.25）801件-1500件5% 第二季度（3.26-6.25）1501件及以上10% 第三季度（6.26-9.25）1501件-2000件8% 第三季度（6.26-9.25）2001件及以上12% 第四季度（9.26-12.25）2001件-2500件5% 第四季度（9.26-12.25）2500件及以上8% 凡是在各销售阶段，未达到累积销售额指标的，当月销售提成比例均为4% 注：连续2个月未有销售额，视为与招商经理岗位不匹配，公司将予以辞退 4、提成案例： （1）案例一、小李1月2日销售产品200件，2月2日销售产品400件，3月2日销售产品300件，各月提成分别是多少？第一季度提成是多少？ 答：1月份销售提成：200*228*5%=2280元；2月份销售提成：400*228*5%=4560元，1-3月份累计销售为900件，3月份销售提成比例为8%，3月份销售提成：300*228*8%=5472元，第1季度销售提成为12312元。 （2）案例二、小张1月20日销售产品200,件，2月20日销售产品300件，3月20日销售产100件，4月20日销售产品100件，5月20日销售产品100件，6月20销售产品900件，各月销售提成分别是多少？第一季度提成是多少？第二季度提成是多少？ 答：1月份销售提成：200*228*5%=2280元 2月份销售提成：300*228*5%=3240元 3月份销售提成：100*228*5%=1140元，第1季度销售提成为6660元 1-4月份累计销售为700件，未达到第2季度累计销售额指标，故当月销售提成比例为4%，4月份销售提成：100*228*4%=912元 1-5月份累计销售为800件，未达到第2季度累计销售额指标，故当月销售提成比例为4%，5月份销售提成：100*228*4%=912元 1-6月份累计销售1700件，6月份提成比例为10%，6月份销售提成为：900*228*10%=20520元，第2季度销售提成为22344元

深圳国企名录

深圳市投资控股有限公司深业(集团)有限公司 深圳市地铁有限公司 深圳市机场(集团)有限公司 深圳市盐田港集团有限公司 深圳市能源集团有限公司 深圳市水务(集团)有限公司 深圳市燃气集团有限公司 深圳巴士集团股份有限公司 深圳市大铲湾港口投资发展有限公司 深圳市粮食集团有限公司 深圳市农产品股份有限公司 深圳市创新投资集团有限公司 深圳市赛格集团有限公司 深圳市国有免税商品(集团)有限公司 深圳市长城投资控股股份有限公司 深圳市天健(集团)股份有限公司 深圳市振业(集团)股份有限公司 深圳市深超科技投资有限公司 深圳国际控股有限公司 1

中国平安保险（集团）股份有限公司 2 鸿富锦精密工业（深圳）有限公司 3 华为技术有限公司 4 长城国际信息产品（深圳）有限公司 5 招商银行 6 华侨城集团公司 7 中兴通讯股份有限公司 8 中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司9 中国广东核电集团有限公司 10 华润万家有限公司 11 深圳华强集团有限公司

12 深圳创维—RGB电子有限公司13 深圳开发科技股份有限公司 14 深圳市能源集团有限公司 15 万科企业股份有限公司 16 深圳发展银行股份有限公司 17 深圳市赛格集团有限公司 18 深圳富泰宏精密工业有限公司19 深圳市天音通信发展有限公司20 理光（深圳）工业发展有限公司21 招商局地产控股股份有限公司22

深圳市中金岭南有色金属股份有限公司23 深圳市燃气集团有限公司 24 深圳桑达电子集团有限公司 25 才众电脑（深圳）有限公司 26 深圳三星视界有限公司 27 比亚迪股份有限公司 28 深圳市粮食集团有限公司 29 中国烟草总公司深圳市公司 30 友利电电子（深圳）有限公司 31 深圳市物资集团公司 32 深圳三星科健移动通信技术有限公司

顺电怎么做

顺电怎么做 顺电怎么做 2012-11-23 22:01 李晶这是一家特立独行的公司，面对异乎强大的对手，进行了颠覆性创新。在价格超级敏感的中国消费者面前，顺电依然 坚持以“顾客为中心”的体验式零售模式进行竞争,彻底改变了国美、苏宁传统的家电连锁的售卖方式。这正如竞争战略大师、哈佛商学院教授迈克尔·波特在 《竞争战略》中所说的那样，企业必须在差异化和低成本两种基本战略中选择一个，否则就会形成“战略骑墙”。显然，顺电选择了前者，因为只有这样，才会在最 残酷的战争中独树一帜。在广东生活了将近30年，费国强依旧保持着柔和的江南口音。他身材挺拔，看起来要比实际年龄年轻，而且精力充沛。 11月12日，在位于深圳华强北的顺电旗舰店的办公室内，这位顺电创始人讲述了自己20年的创业故事和商业哲学。他说话直率，态度明确，不会敷衍问题，有时会停下来，沉思片刻。他承认，自己是一个关注细节的人，通晓店内每类产品的摆放原则、每一款产品的设计特色，他甚至了解在店面拐弯处的咖

啡间，那些新上架咖啡的味道。采访结束后，他兴致勃勃地说要带大家去见识一件新奇的玩意儿，然后快步走过一排排展区。随后在顺电旗舰店的洗手间内，他兴致 盎然地向大家讲解着新安装的松下智能马桶的按摩功能，“这个东西装了三个月后，产品销量一下子翻了好几倍。”他显得很兴奋。费国强的商业逻 辑很清晰，在一个红海市场，生存下来并且有可能打败对手的办法只有一个：制造出一种完全不同的颠覆性商业模式，抢占高端，让它成为大众新生活的风向标甚至 流行文化的象征。而如果跟着竞争对手走、一味地打昏天黑地的价格战、无孔不入的促销战，这些早已过时，想迅速攻克一个新市场，让对手顶礼膜拜，那就只有走 一条完全不同的路，并且要让大众认为，你不是在出售产品，而是在出售一种未来的生活方式。自成一派的零售模式2008年夏 天，顺电将北京的第一家店开到了这个城市中最时尚的街区——三里屯Village北部，与苹果中国的首个体验中心店——Apple Store毗邻而居， 这符合了费国强一贯的开店选址原则，将店铺放到城市中最繁华的SHOPPING MALL最好的物业中去。三里屯店中的大学专科、本科以上学历的员工占7 成以上，这些年轻人中大部分人可以用熟练的英语对话。费

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中国平安保险（集团）股份有限公司 2 鸿富锦精密工业（深圳）有限公司 3 华为技术有限公司 4 长城国际信息产品（深圳）有限公司 5 招商银行 6 华侨城集团公司 7 中兴通讯股份有限公司 8 中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司 9 中国广东核电集团有限公司 10 华润万家有限公司 11 深圳华强集团有限公司 12 深圳创维—RGB电子有限公司 13 深圳开发科技股份有限公司 14 深圳市能源集团有限公司

万科企业股份有限公司 16 深圳发展银行股份有限公司 17 深圳市赛格集团有限公司 18 深圳富泰宏精密工业有限公司 19 深圳市天音通信发展有限公司 20 理光（深圳）工业发展有限公司 21 招商局地产控股股份有限公司 22 深圳市中金岭南有色金属股份有限公司 23 深圳市燃气集团有限公司 24 深圳桑达电子集团有限公司 25 才众电脑（深圳）有限公司 26 深圳三星视界有限公司 27 比亚迪股份有限公司 28 深圳市粮食集团有限公司

公司销售提成管理方案(实例)

XX公司销售提成管理方案 一、目的 建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。 二、销售策略 1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。 2、利用产品价格优势迅速占领市场。 三、销售目标落实 1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。 2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。 3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。 4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。 四、提成指标

1、销售费用提成 费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。 销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。 销售费用节省率= 实际销售费用?预算销售费用 ╳100% 预算销售费用 2、业绩提成 业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。 销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。 回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。 开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励 五、提成比例 1、销售费用提成 员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。

销售提成方案

销售提成方案 1.总则 1.1目的 为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性，特制定本制度。 1.2适用范围 本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。 2.销售业务提成比例 2.1公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的具体资料如下。 2.1.1公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月15个件。提成底薪xx元月，底薪发放有四个标准:销售业绩(60%)，客户资料收集(20%)，市场分析(10%)，客户满意度(10%)，以此为基础确定如下底薪发放标准。 (1)若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60%;若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。(例如，若本月完成10件，则xx×60%×(1015)=888.88元。) (2)公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量100个(暂定，数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料收集量，则全部获得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。(例如:若完成50个，xx×20%×(50100)=200元。)

(3)市场分析所占比例为10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据 表的资料和数量做出相应的考核。 (4)客户满意度所占比例为10%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。 3.提成申报审批程序 3.1销售业绩的申报 (1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制"销售业绩报表"。 (2)总经理审核完"销售业绩报表"后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。 3.2销售业绩提成报表的编制和审核 (1)人力资源部根据财务部审核透过后的"销售业绩报表"，按照提成方案，计算编制"销售业绩提成报表"。 (2)财务部审核完"销售业绩提成报表"后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。 3.3财务部汇总销售信息，计算销售人员的销售业务提成和底薪。 4.提成发放规定 当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。 5.附则 5.1本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室所有。

深圳商超名单

商超名称地址电话 福冠商场福田区福华路19号 83333002 奥康德百货公司新民商场罗湖区立新路17号 82223919 百丽商场宝安区沙井镇沙井大街 27728697 柏达平价商场宝安区沙井镇万丰村 27208918 柏丽佳商场罗湖区贝丽南路29号柏丽花园1楼 25627215 柏林名店深南东路156号 82201595 宝安区百货总公司百宝商场宝安区十一区安乐路164号 27890522 宝安区日用商场宝安区观澜镇老市场对面 28020098 宝安中学校办工厂商店宝安区二十八区创业二路北四巷 27817942 宝东商场龙岗区布吉镇车停后街4号 28873959 宝丰商场龙岗区布吉镇莲花路24号 28874669 宝华超级商场龙岗区横岗镇松柏路216号 28602871 宝龙商场宝安区龙华镇老汽车站侧 27702798 宝阳商场龙岗区布吉镇振兴大道 28872128 宝耀商行罗湖区湖贝路2090号 82229326 保鸿投资有限公司保鸿商场罗湖区翠竹北路松泉花园 25402377 贝岭居宾馆商场罗湖区黄贝路5号1楼 5422099 布吉法庭商场龙岗区布吉镇吉华路190号 28286835 布吉供销社商场龙岗区布吉镇莲花路72号 28871368 布吉天虹商场有限公司龙岗区布吉镇金利路振兴大厦65号 28285908 布吉综合市场布吉镇综合市场 28286557 昌盛商场罗湖区松园路16栋702室 25566638 长江世贸商城有限公司福田区福虹路世贸广场裙楼 83336500 长乐商场福田区八卦二路八街31栋2楼 82263065 长青果菜超级商场南山区蛇口兴华路海滨花园高层公寓底层 26671713 超佳自选商场龙岗区布吉镇长盛路1号 28294281 城东综合商场罗湖区城东街11号 82223364 大金华超级商场盐田区沙岗西路三洲田大厦1楼 25201637 大深莹商场罗湖区晒布路28号 82222487 大众商场福田区南园路园西5栋5号 83626642 东部友鑫物业管理有限公司综合商场南山区松坪山1号路商铺B33号 26630476 东方之场福田区黄木岗安置区北区 83251173 东海楼商场盐田区海边街东海楼1楼 25201789 东虹商场罗湖区红岭中路23号北侧1楼 25597123 东明商场罗湖区东门路城中街14号 82222141 东兴商城罗湖区解放路2041号-2043号 82221958 东兴实业公司宏发商场罗湖区新园路14号东兴大厦1楼 82225302 敦豪百货广场罗湖区建设路火车站大楼夹层C区 82326515 儿童反斗城商场罗湖区友谊路友谊城A座3楼 82299807 儿童世界购物中心华强北路102栋1-2楼 83221603 儿童世界购物中心有限公司福田区华强北路102栋2楼 83219352 儿童智力大世界振兴路304栋 3260519

合作销售提成方案

合作销售提成方案 下面是某培训机构制定的合作销售提成方案，供读者参考。 合作销售提成方案 一、目的 为了扩大招生规模，保证培训项目与合作销售业务的顺利开展，合理分配合作销售收益，特制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于与本公司合作开展培训项目招生的各单位和个人的销售提成管理。 三、合作方的权利与义务 1．合作方在获得本公司授权的情况下（授权应有书面文件），在所属网站、所办刊物或其他的宣传渠道上发布招生信息，进行相关课程的招生推广和营销活动。 2．合作方应当解答学员提出的问题，如实向学员告知学费报价等。合作方应保证宣传信息的准确性、服务承诺的严谨性，不得以任何形式的虚假宣传蒙蔽或欺骗学员，积极维护本公司的形象和信誉。 3．合作方应当及时向本公司提供报名学员的相关资料，以保证双方合作培训项目的顺利开展。 4．合作方在开展合作招生营销活动时，应当保证服务质量，保证所发布的招生信息与本公司提供的信息一致、无误。 5．合作方保证其经营活动符合当地有关法律法规、行政规章等的规定。如违反上述规定，合作方应承担所有责任。 四、合作销售流程 合作销售的流程如下图所示。

合作销售流程图 五、销售提成设计 1．通过合作方营销推广活动招收学员的学费收入，按照本公司占65%、合作方占35%的比例进行分配。 2．当合作方招生学员的数量超出120人时，对于超出人数的学费收入，合作方的提成增加到40%，本公司的提成则减少到60%。 3．合作方连续年内培训项目招生情况均超过120人时，本公司将按照双方合作成交培训收入的%计发回馈奖金。 六、销售提成的统计和发放 1．销售提成的发放条件。合作方提供给本公司的所有报名及咨询客户视为潜在客户，合作方销售提成的发放不以合作方提交给本公司的学员意向名单为依据，只有学员已交纳费用，同时在培训中未产生退费时，才视为双方合作成交，并按此计算和提取销售提成。 2．本公司须在每次培训结课后八个工作日内通知合作方成交情况，并进行销售成交学员的统计工作。 3．销售提成的发放。在每次结课后10个工作日内经合作方确认成交情况后，本公司同合作方结算销售提成。 4．合作销售提成的具体比例和额度根据公司与合作单位或个人签订的《合作招生培训协议》执行。 3．4 市场部提成方案设计 3．4．2 市场部提成设计方案 下面是某企业制定的市场部提成设计方案，供读者参考。

深圳100强企业名录

深圳100强企业名录 1 中国平安保险（集团）股份有限公司 2 鸿富锦精密工业（深圳）有限公司 3 华为技术有限公司 4 长城国际信息产品（深圳）有限公司 5 招商银行 6 华侨城集团公司 7 中兴通讯股份有限公司 8 中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司 9 中国广东核电集团有限公司 10 华润万家有限公司 11 深圳华强集团有限公司 12 深圳创维—RGB电子有限公司 13

深圳开发科技股份有限公司 14 深圳市能源集团有限公司 15 万科企业股份有限公司 16 深圳发展银行股份有限公司 17 深圳市赛格集团有限公司 18 深圳富泰宏精密工业有限公司 19 深圳市天音通信发展有限公司 20 理光（深圳）工业发展有限公司 21 招商局地产控股股份有限公司 22 深圳市中金岭南有色金属股份有限公司 23 深圳市燃气集团有限公司 24 深圳桑达电子集团有限公司 25 才众电脑（深圳）有限公司

深圳三星视界有限公司 27 比亚迪股份有限公司 28 深圳市粮食集团有限公司 29 中国烟草总公司深圳市公司 30 友利电电子（深圳）有限公司 31 深圳市物资集团公司 32 深圳三星科健移动通信技术有限公司 33 盐田国际集装箱码头有限公司 34 唯冠科技（深圳）有限公司 35 环旭电子（深圳）有限公司 36 深圳市机场（集团）有限公司 37 人人乐连锁商业（集团）有限公司 38 中国深圳对外贸易（集团）有限公司

39 深圳桑菲消费通信有限公司 40 佳能精技工业发展（深圳）有限公司 41 深圳海量存储设备有限公司 42 华联控股股份有限公司 43 中国科健股份有限公司 44 奥林巴斯（深圳）工业有限公司 45 三九医药股份有限公司 46 深圳海王集团股份有限公司 47 深圳易拓科技有限公司 48 深圳市农产品股份有限公司 49 富士施乐高科技（深圳）有限公司 50 深圳航空有限责任公司 51

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xx投资控股有限公司 深业(集团)有限公司 xx地铁有限公司 xx机场(集团)有限公司 xxxx集团有限公司 xx能源集团有限公司 xx水务(集团)有限公司 xx燃气集团有限公司 xxxx集团股份有限公司 xx大铲湾港口投资发展有限公司 xx粮食集团有限公司 xx农产品股份有限公司 xx创新投资集团有限公司 xx赛格集团有限公司 xx国有免税商品(集团)有限公司 xxxx投资控股股份有限公司 xxxx(集团)股份有限公司 xx振业(集团)股份有限公司 xx深超科技投资有限公司 深圳国际控股有限公司1中国平安保险（集团）股份有限公司2鸿富锦精密工业（深圳）有限公司3华为技术有限公司4长城国际信息产品（深圳）有

限公司5招商银行6华侨城集团公司7中兴通讯股份有限公司8中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司9中国广东核电集团有限公司 10 华润万家有限公司 11 深圳华强集团有限公司 12 xx创维—RGB电子有限公司 13 xx开发科技股份有限公司 14 xx能源集团有限公司 15 万科企业股份有限公司 16 深圳发展银行股份有限公司 17 xx赛格集团有限公司 18 xx富泰宏精密工业有限公司 19

xx天音通信发展有限公司 20 理光（xx）工业发展有限公司21 招商局地产控股股份有限公司22 xxxxxxxx有色xx属股份有限公司23 xx燃气集团有限公司 24 xxxx电子集团有限公司 25 才众电脑（xx）有限公司 26 xx三星视界有限公司 27 xx股份有限公司 28 xx粮食集团有限公司 29 中国烟草总公司xx公司

30 友利电电子（xx）有限公司 31 xx物资集团公司 32 xx三星xx移动通信技术有限公司33 盐田国际集装箱码头有限公司 34 唯冠科技（xx）有限公司 35 环xx电子（xx）有限公司 36 xx机场（集团）有限公司 37 人人乐连锁商业（集团）有限公司38 xxxx对外贸易（集团）有限公司39 xxxx消费通信有限公司 40

深圳市所有百货商场名录

深圳市百货商场名录 深圳市百货商场名录 地址电话 福冠商场福田区福华路19号 奥康德百货公司新民商场罗湖区立新路17号 百丽商场宝安区沙井镇沙井大街 柏达平价商场宝安区沙井镇万丰村 柏丽佳商场罗湖区贝丽南路29号柏丽花园1楼 柏林名店深南东路156号 宝安区百货总公司百宝商场宝安区十一区安乐路164号 宝安区日用商场宝安区观澜镇老市场对面 宝安中学校办工厂商店宝安区二十八区创业二路北四巷 宝东商场龙岗区布吉镇车停后街4号 宝丰商场龙岗区布吉镇莲花路24号 宝华超级商场龙岗区横岗镇松柏路216号 商场宝安区龙华镇老汽车站侧 宝阳商场龙岗区布吉镇振兴大道 宝耀商行罗湖区湖贝路2090号 保鸿投资有限公司保鸿商场罗湖区翠竹北路松泉花园 贝岭居宾馆商场罗湖区黄贝路5号1楼5422099 布吉法庭商场龙岗区布吉镇吉华路190号 布吉供销社商场龙岗区布吉镇莲花路72号 布吉天虹商场有限公司龙岗区布吉镇金利路振兴大厦65号 布吉综合市场布吉镇综合市场 昌盛商场罗湖区松园路16栋702室 长江世贸商城有限公司福田区福虹路世贸广场裙楼 长乐商场福田区八卦二路八街31栋2楼 长青果菜超级商场南山区蛇口兴华路海滨花园高层公寓底层 超佳自选商场龙岗区布吉镇长盛路1号 城东综合商场罗湖区城东街11号 大金华超级商场盐田区沙岗西路三洲田大厦1楼 大深莹商场罗湖区晒布路28号 大众商场福田区南园路园西5栋5号 东部友鑫物业管理有限公司综合商场南山区松坪山1号路商铺B33号东方之场福田区黄木岗安置区北区 东海楼商场盐田区海边街东海楼1楼 东虹商场罗湖区红岭中路23号北侧1楼 东明商场罗湖区东门路城中街14号 东兴商城罗湖区解放路2041号-2043号 东兴实业公司宏发商场罗湖区新园路14号东兴大厦1楼 敦豪百货广场罗湖区建设路火车站大楼夹层C区 儿童反斗城商场罗湖区友谊路友谊城A座3楼 儿童世界购物中心华强北路102栋1-2楼 儿童世界购物中心有限公司福田区华强北路102栋2楼

零售业销售提成方案(薪资提成方案)

薪资提成方案 一、店长薪资 由底薪、岗位工资、销售提成构成。 承担销售任务：占总任务的25% ，未完成负激励200元。 底薪=基本工资*综合完成率。 综合完成率=（店实际销售额/店总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%。 岗位工资：店长实行定额岗位工资。 销售提成 销售提成=店员人均销售提成-店宣传服务费扣除（店员人均销售提成*25%）。 店员人均销售提成=每店员提成之和/店员人数，每店员提成不包含手工提成等其他提成。 当店只有店长和一个店员时，店长提成按照店员执行，销售及毛利任务视情况而定。 二、店员薪资 由底薪、最终销售提成（销售提成+单品提成-扣除店宣传服务费）、手工提成构成。 底薪=基本工资*销售完成率；

销售完成率=（实际销售额/销售任务） 销售提成=品类销售额*综合完成率*品类提成比例 1）综合完成率=（实际销售额/总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%； 2）品类提成比例：品类综合完成率在85%以上，按照该品类销售提成比例计算提成；在85%以下提按照该品类销售提成比例60%计算提成。 3）销售任务：按照总部下发店总任务进行分配； 4)销售提成比例 3.单品销售提成 总部每个月结合上月销售情况、库存情况、厂家活动等等，每个品类几个品牌中的全品或者部分单品提成（月末下发下月任务及提成单品提成），在这些单品提成中，有的规定了任务，有的没有任务，没有任务的

只要店员销售了就能得到相应的提成；规定了销售数量任务的，完成任务按照相应单品提成*完成数量计算提成；未完成任务，扣除未完成数量单品提成2倍，实际销售数量正常计算提成。 例如：本月X单品规定了任务，任务为5个，单品提成10元。 A店员实际销售6个，提成为10*6=60元； B店员实际销售5个，提成为10*5-1*（2*10）=30元； C店员实际销售2个，提成为10*2-3*（2*10）= -40元； 店员最终销售提成=（销售提成+单品销售提成） -店宣传服务费扣除[（销售提成+单品销售提成）*30%] 手工提成 手工提成指店员安装各种玩具、车辆提成，按照实际安装数量计算，提成标准如下：

深圳商圈介绍

深圳商业圈分布 九大商圈 1.罗湖东门商圈 深圳规模最大的商业中心，深圳商圈最初的繁衍地之一。每天都至少有６０万人在此穿梭。茂业百货、天虹商场、太阳百货等综合性百货和一批重量级的专业商场、潮流商铺在此构成了深圳商铺最集中、商品经营种类最齐全的商业街区。其以前卫、实惠、丰富的特点吸引了众多青少年、本地人士、香港人。 2.华强北商圈 深圳商圈最初的繁衍地之一。 福田区的华强北原是厂房集中的工业区，20世纪90年代，由于不断有新的商城在华强北拔地而起，使华强北在短短几年内成为令人瞩目的商业旺区，也促使该区域以前的厂房全部改造成商业用房，带来了滚滚人流。华强北商圈是深圳商业经营模式容纳最多的地区，近年逐渐发展，成为与东门商圈比肩而立的深圳两大核心商圈之一。 华强北商圈以电子市场为龙头，汇集了百货、服装、珠宝、餐饮、酒楼、金融等几十个行业，成为全国业态最齐的商业街。铜锣湾百货、茂业百货是龙头，主力商场包括紫荆城、群星广场、曼哈商业广场、儿童世界、女人世界等。 华强北作为潮流的主导，则逐渐成为与东门并称的核心商圈，并有渐行渐旺的趋势。它汇集了百货、服装、珠宝、电子、餐饮、酒楼等几十个行业，已成为深圳商业经营模式容纳最多的地区，是深圳“业态最全”的商圈。 3.人民南商圈 深圳商圈最初的繁衍地之一 国贸商业中心以人民南路为主轴，北起深南东路，南达罗湖口岸，东到东门南路，西至和平路。人民南商业区是深圳最早开发的大型商业区，主要以经营高档百货为主，是深圳档次最高的商业中心区，是境内外游客和深圳高收入阶层的首选购物场所。包括国贸商场、金光华购物中心、国际商场、友谊百货、钻石广场、佳宁娜国际珠宝广场等购物中心。 作为深圳曾经的标志性区域，人民南商圈拥有金光华、佳宁娜、国贸、西武、友谊城等多个知名商业品牌，是深圳目前消费档次最高、最集中的购物天堂。 4.深南中商圈

销售人员提成方案

销售人员提成方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

销售人员提成方案 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； (三)业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%； (02)业务销售的30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成； (03)业务管理的10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条元核发；

二、人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作； (二)岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配； 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作； 三、绩效考核内容及办法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放； 02，季度绩效考核由办公室负责完成； 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退； 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退； 四、本办法自2017年1月6日起执行。 方案二：销售提成方案

销售提成表格怎么做

销售提成表格怎么做 篇一:Excel讲解及练习--制作销售利润提成表 项目四制作销售利润提成表(替换原项目四) 项目说明 销售利润提成表是企业记录销售利润的表单，对销售利润进行记录是企业进行销售管理的重要组成部分，本项目完成销售利润提成表的制作并作相关计算。 项目分析 本项目要求建立销售利润提成表，通过使用合并计算功能计算提成工资。为了更好地了解销售利润情况，利用单变量求解实现利润最大化，最后利用筛选功能对销售利润表进行比较与分析。 任务1 建立销售利润提成表和成员分配表 分析或说明:本任务是建立如图3-4-1所示的销售利润提成表和成员分配表。步骤: 1、启动Excel应用程序，单击“文件”?“另存为”菜单项，在弹出的“另存为”对话框中，输入文件名“销售利润提成表”，文件类型为“.xls”。 图3-4-1 销售利润提成表 1 2、双击标签“Sheet1”，将工作表重命名为“销售利润提成表”。 3、在A1单元格输入“销售利润提成表”，选择A1:K1数据区域，单击工具栏上的“居中并合并”按钮，使标题居中显示。 4、单击”格式”?“单元格”菜单项，在弹出的对话框中选择“字体”选项卡，把标 题文字设为宋体、16号。

5、参照图3-4-1在相应单元格中输入“姓名”、“售出数量”、“单价”等其余数据。 6、选择C4:I14数据区域，单击“格式”?“单元格”菜单项，在弹出的对话框中选 择“数字”选项卡，在“分类”中选择“货币”项，设置小数位数为1。 7、选择A3:K3数据区域，单击“格式”?“单元格”菜单项，在弹出的对话框中选 择“图案”选项卡，选择一种底纹颜色。 8、在对话框中单击“边框”选项卡，在“线条样式”中选择粗实线，单击“预置”中 的“外边框”按钮，给表格加上外边框。 9、再在“线条样式”中选细虚线，单击“预置”中的“内部” 2 按钮，给表格加上内边 框，单击“确定”按钮。 10、单击“工具”?“选项”菜单项，在弹出的“选项”对话框中单击“视图”选 项卡，单击“网格线”复选框使其不选中，单击“确定”按钮。 11、 12、双击标签“Sheet2”，将工作表重命名为“成员分配表”。参照图3-4-2输入成员分配表的数据。 图3-4-2 成员分配表 任务2 合并计算提成工资

销售提成方案

深圳市科技发展有限公司文件 海克莱特〔2016〕0001号 2016年销售机制 为了提高公司经营动作，加强产品市场的开发及维护，规范管理销售部门，优化配置员工队伍，充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性，以实际行动全面实现公司近期和中期发展战略，在体现公司多劳多得的激励机制与公平合理原则的前提下，特制订本制度。 一、销售岗位分级及岗位职责 1.销售分级、晋升及所需具备技能

2、岗位职责 Ⅰ级：FAE型销售工程师 1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能； 2、为客户端提供技术支持和全方位的服务，高效解决客户端问题，提高客户满意度； 3、处理客户反馈的信息，出8D报告，对问题点进行初步的分析处理，协助司内研发人员解决问题； 4、及时了解收集客户资料及客户经营、项目运作、产品等信息，为公司经营决策提供信息支持； 5、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持； 6、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持； 7、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。 8、能严格把控公司商务原则，从公司利益出发能独立完成商务谈判。 9、能达到Ⅰ级销售工程师的销售额目标并能不断突破。 Ⅱ级：项目助理型销售 1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能 2、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持； 3、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持； 4、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售 引导客户排除竞争对手，接受我司产品。 5、对竞争对手的产品信息基本了解，基本能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣势； 6、针对不同类型客户能判断出不同的商务模式，在商务的协助下能完成商务谈判。 7、能达到Ⅱ级销售的销售额目标并具备突破的潜力。 Ⅲ级：初级销售 1、一个月内对公司产品有准确的了解； 2、一个月内对竞争对手的产品信息基本了解，能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣 势； 3、能有效与客户进行沟通，建立良好的客户关系。 4、对公司内部流程熟悉，能自觉遵守公司各项规章制度。 5、有良好的工作态度和激情，服从安排。 6、有良好的工作积极性并能制定明确的工作目标。 7、能达到初级销售的销售额目标并具有可培养的潜力。

销售人员提成方案

销售部业绩提成方案 销售部业绩提成方案 一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。 二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。 2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式： 销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％ 销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务量×15％ 例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量＝90万×35％＝31.5万 主管任务量＝90万×20％＝18万 销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案 1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。 例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％ 2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。 例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元 3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。 例如：酒店9月份总计划完成数＝300万 销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万 某销售员完成12万任务