【配套K12】高中历史 6.1 杰出的中医药学家李时珍同步训练 新人教版选修4

第六单元杰出的科学家

第1课杰出的中医药学家李时珍

一、选择题

1.我国古代出现了许多医学名著,如《神农本草经》《唐本草》《本草纲目》等。其中“本草”的正确含义是( )

A.中药主要由草木类植物组成,故称中药为“本草”

B.“本草”是中药的一种,广泛流传于我国民间

C.古代医生多来自草根阶层,故称医生为“本草”

D.古代医生治病多草率敷衍,故称医生为“本草”

解析:古代中药以草木类植物占多数,另外还包括矿物类和动物类,所以人们把中药称为本草。

答案:A

2.在编写《本草纲目》的过程中,李时珍曾亲自来到江河湖泽,终于弄清了、莼、杏三种水生植物的区别。为了弄清曼陀罗花的麻醉作用,他不顾危险,亲口尝服曼陀罗花酒,亲笔记下感受。这说明李时珍( )

A.性格比较执拗

B.只信自身所见

C.治学态度严谨

D.轻视前人经验

解析:亲自了解药物的形状和药效,说明李时珍治学态度严谨。

答案:C

3.《本草纲目》附有大量的药物形态图(如下图),李时珍这样做主要是为了( )

A.使自己的著作图文并茂

B.介绍用文字无法表述的药物

C.使药物分类更直观清晰

D.增加人们对药物的感性认识

解析:为了把许多形状复杂的药物描绘出来,使读者看得更加明了,增强人们对各种药物的感性认识,李时珍绘制了1 000多幅药物形态图附在自己的书中。

答案:D

4.《明史》记载:“然品类既烦,名称多杂,或一物而析为二三,或二物而混为一品,时珍病之。乃穷搜博采,芟烦补阙,历三十年,阅书八百余家,稿三易而成书,曰《本草纲目》。”上述材料不能说明李时珍在编写《本草纲目》时( )

A.针对时弊

B.虚心求教

C.查缺补漏

D.旁征博引

解析:本题旨在考查分析史料、综合判断的能力。虚心求教在材料中没有体现。

答案:B

5.1986年11月23日,英国著名的自然科学史专家李约瑟专程去考察了李时珍的故里,他认为“李时珍达到了与伽利略、维萨里的科学活动隔绝的任何科学家所不能达到的最高水平”。李时珍与《本草纲目》备受世人推崇的原因在于( )

①李时珍的科学精神令人尊崇②《本草纲目》是世界药物学的宝典之一③中医学成为当今世界医学界的独尊

④西方医学逐渐衰落

A.①②

B.③④

C.①③

D.②④

解析:中医在发展,但没有达到“独尊”的地位;西方的医学在当今不断得到发展。因此,③④的叙述都是不正确的。

答案:A

二、非选择题

6.在人类历史发展的浩瀚长河中,诞生了许多伟大的科学家,他们为人类社会的发展与进步作出了巨大贡献。阅读下列材料,回答问题。

材料一李时珍,字东璧,祖某,父言闻,世孝友,以医为业。……年十四,补诸生;三试于乡,不售。读书十年,不出户庭,博学,无所弗覼(叙述)。善医,即以医自居。

——顾景星《白茅堂集》卷三十八材料二时珍曰:“,乃四叶菜也。……《韩诗外传》谓浮者为杏,沉者为。曜仙谓白花者为,黄花者为杏。苏恭谓大者为,小者为杏。杨慎《卮言》谓四叶菜为杏。……皆无一定之言。盖未深加体审,惟据纸上猜度而已。时珍一一采视,颇得其真云。其叶径一、二寸,有一缺而形圆如马蹄者,莼也。似莼而稍尖长者,杏也。其花并有黄白二色。叶径四、五寸如小荷叶而黄花,结实如小角黍者,萍蓬草也。……四叶合成一叶,如田字形者,也。如此分别,自然明白。”

——《本草纲目》材料三曼陀罗花是一种具有麻醉作用的重要药物。由于方言不同,名称不一,以致无人认识。李时珍按照古书对曼陀罗的描写,到武当山访问药农,重新确定了这味药物。……首先是经过尝试证实了关于它的传说:“相传此花笑采酿酒饮,令人笑;舞采酿酒饮,令人舞。”李时珍试验之后更正说:“予尝试之,饮须半酣,更令一人或笑或舞引之,乃验也。”说明笑或舞不是来自采花者,而是麻醉后的表现。其次,证实曼陀罗花须与火麻子花同用,才具有麻醉作用。他说:“八月采此花,七月采火麻子花,阴干,等分为末,热酒调服三钱,少许昏昏如醉。割疮、灸火,宜先服此,则不觉苦也。”不难想象,曼陀罗花同火麻子花,合药的方法,服药的剂量,李时珍经过多次尝试才弄得如此准确。

——唐明邦《李时珍评传》

(1)据材料一,概括影响李时珍走上从医之路的主要因素。

(2)据材料二、材料三归纳以往医药典籍存在的问题。

(3)据材料和所学知识说明李时珍是如何解决以往医药典籍存在的问题的。

(4)综合上述材料概括指出李时珍的治学特点。

参考答案:(1)出身医学世家(或受家庭熏陶);科举受挫;博学。

(2)问题:没有深入实践仔细观察(或照搬或套用前人结论);药物分类或名称表述混乱(或名称不一);药性记录不准。

(3)解决:研读;请教;实践;总结。

(4)特点:理论与实践相结合。

7.阅读下列材料,回答问题。

李时珍,字东璧,蕲州人。好读医书,医家《本草》,自神农所传止三百六十五种,梁陶弘景所增亦如之,唐苏恭增一百一十四种,宋刘翰又增一百二十种,至刘禹锡、唐慎微辈,先后增补合一千五百五十八种,时称大备。然品类既烦,名称多杂,或一物而析为二三,或二物而混为一品,时珍病之。乃穷搜博采,芟烦补阙,历三十年,阅书八百余家,稿三易而成书,曰《本草纲目》。增药三百七十四种,厘为一十六部,合成五十二卷。首标正名为纲,余各附释为目,次以集解详其出产、形色,又次以气味、主治附方。书成,将上之朝,时珍遽卒。未几,神宗诏修国史,购四方书籍。其子建元以父遗表及是书来献,天子嘉之,命刊行天下,自是士大夫家有其书。时珍官楚王府奉祠正,子建中,四川蓬谿知县。

——《明史》卷二九九·列传一八七

(1)根据材料,概要说明明朝以前我国中医药发展的情况。

(2)结合材料和所学知识,简要说明《本草纲目》成书经过、特点及其影响。

参考答案:(1)中国中医药学经历了长期的发展过程,从传说中的神农氏所传的365种药物,历经南朝、唐朝、宋朝等许多医学家的努力,中药的种类达到1 500多种,达到相当完备的程度,但其中存在不少错误。

(2)经过:李时珍在吸收前人成果的基础上,对原有书籍“芟烦补阙”,历经27年,经过三次修订而定稿。李时珍逝世后,其子将书献给朝廷,得到皇帝的赞许,从而得以刊行天下。

特点:《本草纲目》按照药物自然属性逐级分类,并附有主治药方,便于查找和应用。

影响:《本草纲目》以其丰富的内容和多方面的成就,受到高度评价,对中国乃至世界医学的发展都起了重大的推动作用。

(完整版)K12在线教育四大产品模式分析

K12在线教育四大产品模式分析 ? K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。

蕲春县简介

蕲春县简介 蕲春，位于湖北省东部，北靠大别山，南临长江，版图面积2398平方公里，人口100.3万，辖15个乡镇办、1个省级（李时珍医药工业园区）和1个省管（蕲春经济开发区）开发区。 蕲春历史悠久，人文荟萃。蕲春建县已有2200多年的历史，历史上一直为州、路、府、县所在地。蕲春有“四张闪亮名片”：一为医圣故里。明代伟大医药学家李时珍就诞生成长在这里，《本草纲目》被誉为“东方医药之典”，这是世界唯一、中国唯一的人文宝库。二为教授名县。蕲春人杰地灵，文化积淀深厚，先后诞生许多历史文化名人，从蕲春走出去的教授、博士4300多个，足迹遍布世界各地，古城蕲州东长街享有“博士街”之称。三为王府胜地。明朝在蕲州建荆王府，历十代，传承400多年，历史上称蕲州为上等州。四为养生之都。我们发挥医药文化资源优势，确立了“华夏中药谷、东方养生城”的发展定位，形成了李时珍医药工业园区、李时珍国际医药港、李时珍国际健康文化旅游区发展格局。 蕲春山川秀美，物产丰富。蕲龟、蕲蛇、蕲竹、蕲艾世称蕲春“四宝”。境内有国家、省、市级文物保护单位和旅游景点99处，佛教胜地仙人台，道教胜地横岗山，森林公园三角山，避暑山庄云丹山，现代气息影视城赤龙湖等各具特色的旅游景观。坚持农业稳县、工业强县、开放活县战略，以项目建设为抓手，统筹推进产业、城乡和经济社会协调发展。优质农产品基地初具规模，建成了全国优质杂交稻、畜牧、水产品基地，蕲春珍米、蕲艾、山药为国家地理标志产品。以工业园区为平台，初步形成了医药化工、森工建材、纺织服装、农产品加工产业集群，加快了蕲春发展进程。 蕲春科学发展，前景辉煌。蕲春是武汉城市圈和大别山试验区重要组成部分，站在新的起点上，秉乘医圣遗风，延续历史根脉，实施药旅联动、全域城镇化、集成发展战略，建好统筹发展率先区，实现医药产业城、旅游养生城、生态园林城、幸福文明城目标。

K12教育行业分析报告

2017 K12教育行业分析报 告 2017年十一月

目录 1. 好未来公司概况 (3) 1.1 公司简介：K12课外培训龙头迈入千亿市值俱乐部 (3) 1.2业务简介：具备综合竞争实力，教育航母起航 (5) 1.2.1 小学奥数起家的K12课外辅导机构，上市后快速成长 (5) 1.2.2 好未来主营业务：K12教育培训业务剖析 (7) 1.3财务简析：营收增速惊人，规模增长与精细运营带动净利增长 (9) 2．高筑墙：学而思数学声名鹊起，高质量教学奠定市场地位 (14) 2.1 以北京奥数市场为突破口，星星之火可以燎原 (14) 2.2 全方位塑造品牌口碑，提升客户粘性 (17) 2.3后端教研塑造标准化课程与地域扩张能力 (21) 2.4竞争壁垒初显，教研开发能力塑造核心竞争力 (23) 3．缓称王：线下稳健全国性扩张，线上积极拥抱互联网 (23) 3.1 线下稳健全国性扩张，深耕一二线城市挖掘三线城市 (24) 3.1.1登录资本市场助推全国布局，由一线城市向二三线城市渗透 (24) 3.1.2低价策略助推一线城市深耕，借品牌优势抢占二三线城市 (27) 3.2“学而思网校+双师课堂”，线上线下加速融合剑指全国市场 (30) 3.2.1学而思网校：率先布局在线教育，历经多年尝试效果显著 (32) 4. 深挖渠：多赛道外延布局完善产业链，全方面构筑教育生态圈 (36) 5.财务剖析：成长性显著、财务风险低、现金流状况好 (39) 5.1利润表分析：营收增长强劲，费用端稳定 (39) 5.2资产负债表分析：资金利用率有所提高，负债健康 (41) 5.3杜邦分析：基于充足现金流与强盈利能力，利用财务杠杆撬动ROE (43) 5.4现金流分析：经营性现金流充足 (43) 5.5好未来成长性分析：成长性显著 (44) 6.以史为鉴：解码好未来千亿市值登顶之路 (45) 6.1好风凭借力：选对了K12教培这一条千亿级规模赛道 (45) 6.2十年磨一剑：构建核心竞争力，抬高行业竞争壁垒 (45) 6.3敢为天下先：敢于尝试，善于调整 (46)

李时珍生平事迹

李时珍尝百草的事迹李时珍为什么翻山越岭李时珍尝百草 李时珍是我国历史上的名医，是世界上伟大的科学巨匠，他出生于医学世家，其父和爷爷均是名医，因此李时珍便从小对医学耳濡目染，甚有兴趣。 但是李时珍的父亲却因为当时医生不被人尊重，要求李时珍考科举，加上李时珍从小资质聪颖，在十四岁的时候便中了秀才，其父更是对他的仕途充满期望，但是李时珍在后来屡次落选。 李时珍年幼时身体不好，一直生病吃药，后来一次“肺结核”坚定了李时珍当医生的心愿，李时珍的父亲看他无心仕途便答应他从医了。 李时珍在父亲的指导下阅读了大量医学书籍，加上他一直给人看病累积了不少临床经验，他发现医药书籍中很多记载的药材能够医治疾病，但是也有很多药材是记载资料不全，不能有效治疗病痛，甚至还会加重病情。 而且阅读量广泛的李时珍还发现即使是同一种药物，但是在不同医书中或者不同学医者的说法中也各不一样，于是存在各种药物记载的缺陷和错误，使李时珍开始对药物研究产生兴趣，并决定开始编修一本完整的本草书籍，供他人参考，减少用药错误。 为了不再犯前人的错误，李时珍决定四处游历，进行实地考察。李时珍不畏艰险，长途跋涉，有时为了研究清楚一颗药草的药性，多次亲自尝试来试药性。 正如曼陀罗的解药，就是李时珍为了更加了解曼陀罗亲自尝试曼陀罗，一次不能得出结论，多次分不同量的吃，在根据自己的经验进行解毒，最后得到解药也了解了曼陀罗药性。 李时珍不惧生命之危，亲自尝百草，最终为写出《本草纲目》，为人们造福。 李时珍翻山越岭 李时珍为了完成《本草纲目》，翻山越岭，不畏艰辛，访遍许多地方的人，不论是农民、工人、还是马夫均是李时珍的老师，正因为他扎实的医学基础，谦逊的品质还有坚持不懈的精神才能完成这一巨作，堪称东方瑰宝。 李时珍有编修《本草纲目》这本书的念头，是从他学医有一定基础的时候开始的，那时候的李时珍在他父亲的指导下，阅读了大量有关医学的书籍，不仅如此还注重实践经验的积累，认为只有医治更多的人，才能知道更多的疾病，才能造福更多人。

十大名医简介

1.扁鹊春秋战国时期的渤海莫人。因他医术高超，被认为是神医，尽传其医术禁方，擅长各科。在赵为妇科，在周为五官科，在秦为儿科，名闻天下。扁鹊奠定了中医学的切脉诊断方法， 开启了中医学的先河。 2.华佗字元化，汉未沛国谯（今安徽省亳州市）人，是三 国著名医学家。他医术全面，被后人称为“外科圣手”、“外 科鼻祖”。是世界医学史上应用全身麻醉进行手术治疗的最 第一人。又创作名为“五禽之戏”的体操，教导人们强身健体。所著医书《青囊书》已佚。 3.张仲景东汉南阳郡人。著名医学家，被后人尊为医圣， 南阳五圣之一。他广泛收集医方，写出了传世巨著《伤寒 杂病论》。它确立的辨证论治原则，是中医的灵魂所在， 确立了中医六经辨证的治疗原则，受到历代医学界的推崇。 4.皇甫谧幼名静，字士安，自号玄晏先生。提起皇 甫谧，人们可能立刻想到他编撰的《针灸甲乙经》。其实，他还编撰了《历代帝王世纪》、《高士传》、《逸士传》、《列女传》、《元晏先生集》等书。 他一生以著述为业。在医学史和文学史上都负有盛名。 5.葛洪为东晋道教学者、著名炼丹家、医药学家。字稚川，自 号抱朴子，著有《肘后方》。“天行发斑疮”是全世界最早有关天

花的记载。其在炼丹方面也颇有心得，丹书《抱朴子·内篇》具 体地描写了炼制金银丹药等多方面有关化学的知识。 6.孙思邈唐朝京兆华原人，是唐代医药学家，他用自己的一生见证灵芝的长 寿之道，在太白山研究道家经典，探索养生术，同时他博览众 家医书，研究古人方剂。被后人称为"一代药王"。 7.钱乙字仲阳，山东郓城县人。是中国医学史上第一个著名儿 科专家。撰写的《小儿药证直诀》，是中国现存的第一部儿科 专著。它第一次系统地总结了对小儿的辨证施治法，使儿科自 此发展成为独立的一门学科。后人把钱乙尊称为“儿科之圣”，“幼科之鼻祖”。 9.李时珍字东璧，晚年自号濒湖山人，湖北蕲春县人，明 代著名医药学家。他自1565年起，“考古证今、穷究物理"，记录上千万字札记，弄清许多疑难问题，历经27个寒暑，三易其稿，于明万历十八年完成了192万字的巨著《本草 纲目》。 10.叶桂字天士，号香岩，别号南阳先生。江苏吴县(今苏州)人，生于清代康熙五年，江苏吴县(今苏州)人。其晚年

K12教育培训行业市场调研分析报告

K12教育培训行业市场调研分析报告

目录 第一节 K12教育：大市场高增长，政策利好加速资本化 (6) 一、K12教育：万亿市场行业空间广阔，刚需性决定弱周期下增速有支撑 (6) 二、政策利好风口逐步来临，分类管理趋势日益明确 (10) 1、教育行业政策属性强，政策限制影响资本化力度 (10) 2、分类管理政策逐步突破，行业政策持续利好！ (11) 三、立足当下看政策突破难易：民办K12培训>民办K12学历制学校 (13) 四、K12教育A股资本化：2015年后驶入快车道 (13) 第二节 K12培训：资本化空间广，课外辅导与素质教育齐飞 (17) 一、K12培训：崛起的70s80s90s家庭带来消费升级，补课限制加速成长 (17) 二、K12培训：跨板块比较，A股资本化空间最广阔 (19) 三、民办K12培训：课外辅导与素质教育齐飞 (21) 第三节 K12培训之课外辅导：寻找商业与教育共赢的龙头 (22) 一、K12课外辅导：行业市场空间较大，持续较快增长 (22) 二、市场格局：分散格局下龙头初现 (22) 三、运营模式：追求商业与教育的共赢模式 (24) 1、核心运营模式PK：如何降低对教师的依赖或形成对教师的强大黏性？. 25 （1）好未来（学而思，XES.） (25) （2）新东方（优能中学，EDU） (27) （3）学大教育 (28) 2、授课模式PK：大班模式VS小班模式VS一对一VS在线教学 (29) 3、跨区域扩张：全国龙头VS区域龙头 (31) 4、在线教育：K12课外辅导龙头积极布局 (31) 四、部分相关企业分析 (35) 1、新南洋 (35) 2、勤上光电：收购龙文教育获批，发力K12培训产业 (37) 3、紫光学大：回归A股平台，背靠清华系发力国际教育 (38) 第四节 K12培训之素质教育：重视度提升，机器人培训兴起 (41) 一、国际借鉴：高度重视K12阶段STEAM教育，机器人培训新兴公司兴起 (41)

蕲春简介

蕲春以“水隈多蕲菜（水芹菜）”得名，历史上另称蕲阳、齐昌、蕲州。蕲春早在公元前201年（西汉高祖六年）建县，而其远古文明则上溯到新石器时代，是鄂东最古老的县之一。公元47年（东汉建武二十三年），裁县置侯国，传三世，国除仍为县。378年（东晋太元三年），更县名为“蕲阳”；486年（南齐永明四年），复更县名为“齐昌”，598年（隋开皇十八年）复“蕲春”县名。1367年（明洪武九年）置“蕲州”，裁县，以州领县事。1912年中华民国成立后，裁州，复“蕲春县”。汉季以来，蕲春以地处“吴头楚尾”，扼控长江，战略地位显要，历为当权者所重视，先后设郡、州、府、路、行政督察区专员公署于境内；明代尚设蕲州卫、下江防道于蕲州，并迁荆王府于蕲州治所。当时辖地包括今蕲春、浠水、罗田、英山四县及武穴市大部。历史上，蕲春长期为郡（州、路、府、专区）和县两级政府机构所在地，历为鄂东政治、经济、文化和军事中心。中华人民共和国成立后，蕲春恢复县制，隶湖北省黄冈市（地区）。 蕲春县位于湖北省东陲、大别山南麓，长江中下游北岸，是明代医圣李时珍的故乡。长江、南昌系其南；合肥、郑州连于北；“左控匡庐、右接洞庭”；上通黄石、武汉、重庆；下达九江、南京、上海。面积2398平方公里，设有26个乡镇场和两个经济开发区，人口94.2万。1988年被国务院定为对外开放县，并被省定为改革开放试验区，是鄂皖赣三省物流、信息流的枢纽。 蕲春“人物彬彬”，“英杰代兴”。宋代有参与编写《太平御览》等大型“类书”的吴淑，明代有医药学家李时珍，清代有文史学家顾景星、陈诗，近代有辛亥革命先驱詹大悲和田桐，训诂学家黄侃，文艺理论家胡风和“一二.九”运动组织者、华北抗日联军司令员董毓华等。本世纪以来，秉文衡、掌科苑，主讲坛者足迹遍五洲，有“教授县”之称。 “蕲阳多宝物”，名优物产甚多。农业盛产珍稻、麦、薯、豆、芋麻、油菜籽、茶叶、药材、柑桔、莲藕及鱼类，素称“鱼米之乡”，被国家列为商品粮基地县、长江中下游农业开发项目县，被省政府定为优质米生产基地县。蕲竹、蕲艾、蕲龟、蕲蛇历称“蕲春四宝”，“天下重之”；蕲春珍米、蕲州油姜、黎企山药、仙人台茶叶、茅山螃蟹，各以优质独具，久负盛名。 蕲春矿产丰富，得天独厚。境内已发现有金、石英石、蛇纹石、大理石、长石、墨玉、慈土等二十余种，其中藏量丰富的石英石，含硅量达99.98%，品位居全国之首，是电子、航天、建材的重要原料。 蕲春药材资源丰富，开发前景广阔。《本草纲目》中记载的1892种药物中，蕲春境内生长的就有700多种。全县中药材种植面积20万亩以上，中药材加工点230个。蕲春是湖北省李时珍医药节、药交会的举办单位，已成功举办了七届药交会，蕲州时珍药市已被国家批准为17个保留药市之一，是我省唯一的中药材专业市场，长江沿城大型药材集散地。 蕲春工业基础较为雄厚。改革开放以来，产业结构不断优化，逐步形成了具有蕲春特色的医药、化工、食品、、建材、机械、纺织六大支柱产业群，主要产品有医药、农药、化肥、烷基多苷洗涤剂、轴瓦、链条、钢丝钳、钢钉、钢板弹簧、高频韩管、石英砂、工业陶、服装、水泥、玻璃、刨花板、奶粉、紫苏油等100余种，产品远销日本、美国、新加坡、香港等20多个国家和地区。轴风牌主轴瓦、虎牌链条、美华牌洗涤剂、春江牌水泥等6个产品获部优；雪牌助壮素、李时珍补酒、李时疹保健腰带、联盟牌奶粉、旗枪茶叶等27个产品获省优。研制成功的稀土釉、大红釉技术，在全国居领先地位，被誉为“工艺美术陶瓷行业

关于李时珍的资料简介

关于李时珍的资料简介 李时珍，明朝医药学家，于明万历十八年(1590年)完成了192万字的巨著《本草纲目》，下面是小编为你整理的关于李时珍的资料简介，希望对你有用! 李时珍简介李时珍(1518;1593)，字东璧，晚年自号濒湖山人，湖北蕲春县蕲州镇东长街之瓦屑坝(今博士街)人，明代著名医药学家。后为楚王府奉祠正、皇家太医院判，去世后明朝廷敕封为”;文林郎”;。 李时珍自1565年起，先后到武当山、庐山、茅山、牛首山及湖广、安徽、河南、河北等地收集药物标本和处方，并拜渔人、樵夫、农民、车夫、药工、捕蛇者为师，参考历代医药等方面书籍925种，考古证今、穷究物理”;，记录上千万字札记，弄清许多疑难问题，历经27个寒暑，三易其稿，于明万历十八年(1590年)完成了192万字的巨著《本草纲目》，此外对脉学及奇经八脉也有研究。著述有《奇经八脉考》《濒湖脉学》等多种。 1982年，其墓地李时珍陵园(李时珍墓)被国务院列为第二批”;全国重点文物保护单位”;。 李时珍人物生平随父学医 李时珍，明武宗正德十三年农历五月二十六日(152020年7月3日)生于湖北蕲春县蕲州镇东长街之瓦屑坝。 其祖父是草药医生，父亲李言闻是当时名医，曾任太医院例目。当时民间医生地位低下，生活艰苦，其父不愿李时珍再学医药。李时珍14岁时随父到黄州府应试，中秀才而归，李时珍出身于医生世家，自幼热爱医学，并不热衷于科举，其后曾三次赴武昌应试，均不第，故决心弃儒学医，钻研医学。23岁随其父学医，医名日盛。 为太医 明世宗嘉靖三十年(1551年)，李时珍38岁时，因治好了富顺王朱厚焜儿子的病而医名大显，被武昌的楚王朱英裣聘为王府的”;奉祠正”;，兼管良医所事务。明嘉靖三十五年(1556年)李时珍又被推荐到太医院工作。授”;太医院判”;职务。三年后，又被推荐上京任太医院判。任职一年，便辞职回乡。

2020年k12教育培训之校长标准化手册

培训机构 校长标准化手册

前言 (2) 一. 校长岗位职责 (3) 二. 学习中心文化建设 (6) 环境文化建设 (6) 精神文化建设 (9) 制度文化建设 (10) 三. 学习中心团队建设与管理 (11) 校长在团队建设中的作用 (11) 团队管理 (13) 四. 目标管理 (33) 成本目标管理 (33) 运营目标管理 (34) 五. 会议管理 (39) 会议列表 (39) 如何开有效会议 (39) 如何开校区主管周例会 (40) 六. 学习中心校长年度工作提示41

从成为XX个性教育学习中心校长的时刻起，我们便肩负起了学习中心筹建、管理和运营的责任。希望各位时刻对自己高标准、严要求，在做每一件事时都尽心竭力追求优秀和卓越。为我们学习中心和集团的进步和发展贡献力量。 编写这本培训手册，是为了给各位校长提供运营、管理学习中心的方法，提供提升自己、发展自己的平台支持，手册里包含了学习中心组织架构、岗位设置、团队建设、管理制度、目标管理等，希望大家慢慢熟悉，运用这本手册。 学习中心的管理工作要有成效，需要各方面的努力和各部门的配合，希望这本手册能够发挥指导作用，让我们的努力通过各部门协助与配合达到最大的运营效果。 随着XX教育事业的不断发展和管理者能力的提升，我们还会不断的完善该手册，力求达到精细化、标准化、可操作的管理目标。 XX教育是一把爱的钥匙，我们用专业与爱打造一把打开孩子内心世界的钥匙，开启孩子学习的兴趣之门，让孩子爱上学习；开启好奇探索之门，让孩子学会学习；开启梦想之门，让孩子获得持久动力；开启自信之门，给孩子成才机会。 我们要把对学生的爱、对教育的爱融入到点点滴滴的日常工作中，对工作负责、对学生负责、对家长负责、对社会负责，帮助学生和家长实现他们的梦

李时珍的故事

李时珍的故事 亲尝曼陀罗 李时珍是明朝伟大的医学家和药物学家。他一面行医，一面研究药物。在实践中，他发现旧有的药物书不但内容少，有的还记错了药性和药效，心想，病人吃错了药多危险啊！于是决心重新编写一部药物书——《本草纲目》。 为了写好这部书，李时珍不但在治病的时候注意积累经验，还走遍了产药材的名山。白天，他踏青山，攀峻岭，采集草药，制作标本；晚上，他对标本进行分类，整理笔记。几年里，他走了上万里路，访问了千百个医生、老农、渔民和猎人。对好多药材，他都信口品尝，判断药性和药效。 有一次，李时珍经过一个山村，看到前面围着一大群人。走近一看，只见一个人醉醺醺的，还不时地手舞足蹈。一了解，原来这个人喝了用山茄子泡的药酒。“山茄子……”李时珍望着笑得前俯后仰的醉汉，记下了药名。回到家，他翻遍药书，找到了有关这种草药的记载。可是药书上写得很简单，只说了它的本名叫“曼陀罗”。李时珍决心要找到它，进一步研究它。 后来李时珍在采药时找到了曼陀罗。他按山民说的办法，用曼陀罗泡了酒。过了几天，李时珍决定亲口尝一尝，亲身体验一下曼陀罗的功效。 他抿了一口，味道很香；又抿一口，舌头以至整个口腔都发麻了；再抿一口，人昏昏沉沉的，不一会儿竟发出昏昏沉沉的，不一会儿竟发出阵阵傻笑，手脚也不停地舞动着；最后，他失去了知觉，摔倒在地。 一旁的人都吓坏了，连忙给李时珍灌了解毒的药。过了好一会儿，李时珍醒过来了，大家这才松了一口气。 醒来后的李时珍兴奋极了，连忙记下了曼陀罗的产地、形状、习性、生长期，写下了如何泡酒以及制成药后的作用、服法、功效、反应过程等等。 有人埋怨他太冒险了，他却笑着说：“不尝尝，怎么断定它的功效呢？再说，总不能拿病人去做实验吧!”听了他的话，大家更敬佩李时珍了。 就这样，又一种可以作为临床麻醉的药物问世了。 巧试药性 李时珍特别注重实践，他聪颖博达，常常创造出一些奇特方法来验证中药功效。一次，李时珍发现一本书上说野芋麻叶可以治疗瘀血症。于是，他找了两杯生猪血来做实验。第一杯生猪血中放了野芋麻叶的粉末，另一杯则什么都没有放。过了一会儿，放了野芋麻叶粉末的生猪血没有凝固，而作为对照比较的那杯生猪血却很快凝固了，芋麻叶治疗瘀血的功效得到初步证实。李时珍又深入思索：上面的实验只是证实野芋麻叶能够防凝，那么，对已经形成了的瘀血块。它又有什么作用呢？于是，他又把芋麻叶粉末和入刚刚凝固的血块中，血块竟慢慢地溶化成血水！这进一步证实芋麻叶还具有化瘀的作用。这个药理学试验用今天的标准来衡量也是有一定水平的。李时珍这方面的故事还很多。为了检验中药凤仙子是否具有“透骨软坚”的功效，他将数十粒凤仙子放入煮的鱼沸汤中，很快将鱼捞起，发现鱼骨变得酥烂，证实了凤仙子具有软坚功效。他还有意识地用捣烂的银杏去清洗沾满油腻的器皿，发现它有清除油腻的功效，由此类推证实银杏入肺可除痰浊。

本草纲目介绍

本草纲目》（Compendium of Materia Medica）是由明朝伟大的医药学家李时珍（1518－1593年）为修改古代医书中的错误而编，他以毕生精力，亲历实践，广收博采，对本草学进行了全面的整理总结，历时29年编成，30余年心血的结晶。共有52卷，载有药物1892种，其中载有新药374种，收集药方11096个，书中还绘制了1160幅精美的插图，约190万字，分为16部、60类。这种分类法，已经过渡到按自然演化的系统来进行了。对植物的科学分类，要比瑞典的分类学家林奈早二百年。每种药物分列释名（确定名称）、集解（叙述产地）、正误（更正过去文献的错误）、修治（炮制方法）、气味、主治、发明（前三项指分析药物的功能）、附方（收集民间流传的药方）等项。全书收录植物药有881种，附录61种，共942种，再加上具名未用植物153种，共计1095种，占全部药物总数的58%。李时珍把植物分为草部、谷部、菜部、果部、本部五部，又把草部分为山草、芳草、溼草、毒草、蔓草、水草、石草、苔草、杂草等九类，是我国医药宝库中的一份珍贵遗产。是对16世纪以前中医药学的系统总结，在训诂、语言文字、历史、地理、植物、动物、矿物、冶金等方面也有突出成就。本书十七世纪末即传播，先后多种文字的译本，对世界自然科学也有举世公认的卓越贡献。其有关资料曾被达尔文所引。用它是几千年来祖国药物学的总结。这本药典，不论从它严密的科学分类，或是从它包含药物的数目之多和流畅生动的文笔来看，都远远超过古代任何一部本草著作。被誉为“东方药物巨典”，对人类近代科学以及医学方面影响最大，是我国医药宝库中的一份珍贵遗产。它的成就，首先在药物分类上改变了原有上、中、下三品分类法，采取了“析族区类，振纲分目”的科学分类。它把药物分矿物药、植物药、动物药。又将矿物药分为金部、玉部、石部、卤部四部。植物药一类，根据植物的性能、形态、及其生长的环境，区别为草部、谷部、菜部、果部、木部等5部；草部又分为山草、芳草、醒草、毒草、水草、蔓草、石草等小类。动物一类，按低级向高级进化的顺序排列为虫部、鳞部、介部、禽部、兽部、人部等6部。

李时珍人物介绍

李时珍人物介绍 李时珍是怎么编写《本草纲目》的？ 答：李时珍为了写这部书，不但在治病的时候注意积累经验，而且还亲自到各地去采药。他不怕山高路远，不怕严寒酷暑，走遍了产药的名山。他有时几天不下山，饿了吃些干粮，天黑了，就在山上过夜。许多药材他都亲口品尝，判断药性和药效。他走了上万里路，访问了千百个医生、老农、渔民和猎人，向他们学到了许多书本上没有的知识。几年之后，他回到了湖北蕲春老家，开始写书。他整整用了二十七年的时间，终于编写成了一部著名的药物书——《本草纲目》 人物简介： 李时珍（1518—1593），字东璧，汉族，明朝人。中国古代伟 大的医学家、药物学家，李时珍曾参考历代有关医药及其学术书籍 八百余种，结合自身经验和调查研究，历时二十七年编成《本草纲 目》一书，是我国古代药物学的总结性巨著，在国内外均有很高的 评价，已有几种文字的译本或节译本，另著有《濒湖脉学》。 《本草纲目》 在李时珍任职太医院前后的一段时期，经长时间准备 之后，李时珍开始了《本草纲目》的写作。在编写过程中，他 脚穿草鞋，身背药篓，带着学生和儿子建元，翻山越岭，访医 采药，足迹遍及河南、河北、江苏、安徽、江西、湖北等广大 地区，以及牛首山、摄山（古称摄山，今栖霞山）、茅山、太和 山等大山名川，走了上万里路，倾听了千万人的意见，参阅各 种书籍800多种，历时27年，终于在他61岁那年（1578年） 写成。《本草纲目》凡16部、52卷，约190万字。全书 收纳诸家本草所收药物1518种，在前人基础上增收药物374种，合1892种，其中植物1195种；共辑录古代药学家和民间单方11096则；书前附药物形态图1100余幅。这部伟大的著作，吸收了历代本草著作的精华，尽可能的纠正了以前的错误，补充了不足，并有很多重要发现和突破。是到16世纪为止中国最系统、最完整、最科学的一部医药学著作。面对浩瀚的本草宝库，如何驾驭、操纵它便成为最关键的问题。可以说这是李时珍最大的贡献之一。他不仅解决了药物的方式、检索等问题，更重要的是体现了他对植物分类学方面的新见解，以及可贵的生物进化发展思想。李时珍打破了自《神农本草经》以来，沿袭了一千多年的上、中、下三品分类法，把药物分为水、火、土、金石、草、谷、莱、果、木、器服、虫、鳞、介、禽、兽、人共16部，包括60类。每药标正名为纲，纲之下列目，纲目清晰。书中还系统地记述了各种药物的知识。包括校正、释名、集解、正误、修治、气味、主治、发明、附录、附方等项，从药物的历史、形态到功能、方剂等，叙述甚详。尤其是“发明”这项，主要是李时珍对药物观察、研究以及实际应用的新发现、新经验，这就更加丰富了本草学的知识。根据马元俊先生的研究，李时珍在植物学方面所创造的人为分类方法，是一种按照实用与形态等相似的植物，将其归之于各类，并按层次逐级分类的科方法。李时珍将一千多种植物，据其经济用途与体态、习性和内含物的不同，先把大同类物质向上归为五部（即草、目、菜、果、谷为纲），部下又分成30类（如草部9类、木部6类、菜、果部各7类、谷5类是为目），再向下分成若干种。他不仅提示了植物之间的亲缘关系，而且还统一了许多植物的命名方法。

李时珍的历史典故

李时珍的历史典故 导读： 【人物简介】 李时珍 -明朝医学家 李时珍(明武宗正德13年-明神宗万历21年，即1518年-1593年)，字东璧，晚年自号濒湖山人。蕲州(今湖北省黄冈市蕲春县蕲州镇)人，生于蕲州亦卒于蕲州。李时珍是中国明朝也是中国历史上最著名的医学家、药学家和博物学家之一，其所著的《本草纲目》是本草学集大成的著作，对后世的医学和博物学研究影响深远。 李时珍，好读医书，医家《本草》，自神农所传止三百六十五种，梁陶弘景所增亦如之，唐苏恭增一百一十四种，宋刘翰又增一百二十种，至掌禹锡、唐慎微辈，先后增补合一千五百五十八种，时称大备。然品类既烦，名称多杂，或一物而析为二三，或二物而混为一品，时珍病之。乃穷搜博采，芟烦补阙，历三十年，阅书八百余家，稿三易而成书，曰《本草纲目》。增药三百七十四种，厘为一十六部，合成五十二卷。首标正名为纲，余各附释为目，次以集解详其出产、形色，又次以气味、主治附方。书成，将上之朝，时珍遽卒。未几，神宗诏修国史，购四方书籍。其子建元以父遗表及是书来献，天子嘉之，命刊行天下，自是士大夫家有其书。时珍官楚王府奉祠正，子建中，四川蓬溪知县。 故事典籍

1.一天，李时珍的大徒弟王广和来到湖口，见一群人正抬着棺材送葬，而棺材里直往外流血。王广和上前一看，见流出的血不是淤血而是鲜血，于是赶忙拦住人群，说：“快停下来，棺材里的人还有救啊!”众人听了，面面相觑，彼此都不敢相信。人已死矣，再开棺惊动故人，不是太不吉利了吗?可万一……王广和当然看出了大家的心思，于是便反复劝说，终于使主人答应开棺一试。王广和先是进行了一番按摩，然后又在其心窝处扎了一针，不一会儿，就见棺内的妇人轻轻哼了一声，竟然醒了，于是，人群欢动。不久之后，这名妇女又顺利产下一个儿子，原来这名妇女是因难产而陷入假死。于是人们都传言王广和一根银针，救活了两条人命，有起死回生的妙法。这就是王广和一针救两命的故事。 2.还有传言李时珍“活人断其死”的故事。传说李时珍在以一根针救活母子两人后，许多人都想见一见这位神医。一天，有家药店老板的儿子正在柜台上大吃大喝，听说了之后，也想去看看热闹。他费了好大力气终于挤到李时珍面前，问道：“先生，你看我有什么病吗?”李时珍见此人气色不好，赶忙给他诊脉，过后，十分惋惜地说道：“小兄弟，可惜呀，年纪轻轻，活不了三个时辰了，请赶快回家去吧，免得家里人到处找。”众人都不信，那个药店老板的儿子更是大骂不止，后来在众人的劝说下，方才气咻咻地走了。果不其然，不到三个时辰，这个人便死掉了。原来是此人吃饭过饱，纵身一跳，肠子断了，内脏受损。由此，人们更是惊叹李时珍的神奇医术了。

2018年K12教育培训行业深度分析报告

２０１８年Ｋ１２教育培训行业深度分析报告

目录 1.教育行业红利凸显，K12教育机构竞相扩张网点 (4) 1.1.2017年K12线上占比仅为6.64%，线下教育仍是主战场 (4) 1.2.六大策略引领K12教育行业扩张潮 (5) 2.降维攻击，全国性K12企业快速渗透三四线城市 (7) 2.1.借助双师模式，双巨头进行网点扩张下沉 (7) 2.1.1.好未来：重点省份+全国布局 (7) 2.1.2.新东方：网点下沉至四线城市，双师模式加速网点扩张步伐 (13) 2.1.3.标准化课程体系推动去名师化进程，为地域扩张提供条件 (19) 2.1.4.周期性扩张网点为双巨头基础单元能力的提升保驾护航 (20) 2.1.4.通过在线业务辐射更多的地区 (24)

图表目录 图表1教育二级市场并购事件发生数 (4) 图表2国内教育企业纷纷进入资本市场（部分） (5) 图表3 K12市场空间测算，目前市场空间达到4500亿元 (5) 图表4 2017年K12在线教育占比仅为6.64% (5) 图表5教育机构网点分布情况 (6) 图表6好未来网点示意图（括号中数字为标注城市的网点数量） (8) 图表7好未来重点布局北京、广东、江苏、上海 (8) 图表8好未来仅有1%的网点分布在三线城市 (10) 图表9好未来近两年一线城市增加80个网点 (10) 图表10好未来继续深耕广东，江苏，北京，上海 (10) 图表11好未来进入新城市情况汇总 (11) 图表12好未来2016-2019Q1财年分季度进入新城市情况 (11) 图表13好未来为双师业务扩大招师范围 (12) 图表14前五大城市的网点数目在逐渐下降 (12) 图表15好未来前五大城市收入占比大约60% (12) 图表16好未来2018财年销售费用率14.1%（美元） (13) 图表17好未来2018财年管理费用率22.5%（美元） (13) 图表18新东方K12业务占比逐年上升，2017财年占比55% (13) 图表19新东方网点示意图（括号中数字为标注城市的网点数量） (14) 图表20新东方网点遍布全国27个省/直辖市、65个城市（截至2017财年） (14) 图表21新东方在湖北设立了75个网点，提高了进入壁垒 (15) 图表22新东方而二线城市网点占比高达29.47% (16) 图表23 2017财年设立29家二线城市网点 (16) 图表24新东方继续深耕北京、江苏、湖北地区，稳步发展上海、广东地区 (16) 图表25新东方2018财年总计进入72个城市 (17) 图表26新东方进入新城市时间汇总 (17) 图表27双师模式助力新东方下沉网点 (18) 图表28非前五大城市2018财年第四季度收入占比57% (18) 图表29两家巨头销售费用率对比 (19) 图表30两家巨头管理费用率对比 (19) 图表31好未来采用“大后台,小前台”模式实现标准化教学 (19) 图表32新东方采用“七步教学法”实现标准化教学 (19) 图表33好未来2018财年教学中心扩张至594个，同比增长17.16% (20) 图表34好未来网点增速与单店业绩具一定负相关关系 (21) 图表35好未来2015年后扩张迅速，2015Q3至2019Q1数量增长一倍多 (21) 图表36新东方2012年后增长平缓，2018财年网点数量为1081个 (22) 图表37新东方网点增速与单店平均业绩具有一定负相关关系 (22) 图表38单店注册人数2012财年后逐年攀升 (23) 图表39生师比2012财年后缓慢上升 (23) 图表40 2018财年扩张81个网点，净利率和毛利率都有所下滑 (23) 图表41好未来线上业务快速发展，2019Q1占比9% (24) 图表42 2018好未来财年线上招生187.2万人 (24) 图表43新东方大力发展线上业务，2017年在线教育付费人数达到85.5万人 (24)

李时珍中草药文化详细介绍

李时珍中草药文化 李时珍中草药文化是以我国名医李时珍及其著作《本草纲目》为基础，在蕲春独有的中草药资源上，总结出的一种中草药文化。无论李时珍本人的事迹还是蕲春的中药文化都是我国中草药史上必不可少的一部分。 李时珍简介： 李时珍（1518—1593），字东璧，晚年自号濒湖山人，湖北蕲州（今湖北省蕲春县蕲州镇）人，汉族，生于明武宗正德十三年（公元1518年），卒于神宗万历二十二年（公元1593年）。其父李言闻是当地名医，李时珍继承家学，尤其重视本草，并富有实践精神，肯于向劳动人民群众学习。 李时珍三十八岁时，被武昌的楚王召去任王府“奉祠正”，兼管良医所事务。三年后，又被推荐上京任太医院判。太医院是专为宫廷服务的医疗机构，当时被一些庸医弄得乌烟瘴气。李时珍在此只任职了一年，便辞职回乡。李时珍曾参考历代有关医药及其学术书籍八百余种，结合自身经验和调查研究，历时二十七年编成《本草纲目》一书，是我国明朝时代药物学的总结性巨著。在国内外均有很高的评价，已有几种文字的译本或节译本，另著有《濒湖脉学》。 李家世代业医，祖父是“铃医”；父亲李言闻，号月池，是当地名医。那时，民间医生地位很低。李家常受官绅的欺侮。因此，父亲决定让二儿子李时珍读书应考，以便一朝功成，出人头地。李时珍自小体弱多病，然而性格刚直纯真，对空洞乏味的八股文不屑于学。自十四岁中了秀才后的九年中，其三次到武昌考举人均名落孙山。于是，他放弃了科举做官的打算，专心学医，于是向父亲求说并表明决心：“身如逆流船，心比铁石坚。望父全儿志，至死不怕难”。李月池在冷酷的事实面前终于醒悟了，同意儿子的要求，并精心地教他。不几年，李时珍果然成了一名很有名望的医生。 在他父亲的启示下，李时珍认识到，“读万卷书”固然需要，但“行万里路”更不可少。于是，他既“搜罗百氏”，又“采访四方”，深入实际进行调查。李时珍穿上草鞋，背起药筐，在徒弟庞宪、儿子建元的伴随下，远涉深山旷野，遍访名医宿儒，搜求民间验方，观察和收集药物标本。他首先在家乡蕲州一带采访，后来，他多次出外采访。除湖广外，还到过江西、江苏、安徽好多地方，均州的太和山也到过。盛产药材的江西庐山和南京的摄山、茅山、牛首山，估计也有他的足迹。后人为此写了“远穷僻壤之产，险探麓之华”的诗句，反映他远途跋涉，四方采访的生活。李时珍每到一地，就虚心地向各式各样的人物请求，其中有采药的，有种田的，捕鱼的，砍柴的，打猎的，热情地帮助他了解各种各样的药物。 李时珍经过长期的实地调查，搞清了药物的许多疑难问题，于万历戊寅年（公元1578年）完成了《本草纲目》编写工作。全书约有200万字，52卷，载药1892种，新增药物374种，载方10000多个，附图1000多幅，成了我国药物学的空前巨著。其中纠正前人错误甚多，在动植物分类学等许多方面有突出成就，并对其他有关的学科（生物学、化学、矿物学，地质学，天文学等等）也做出贡献。达尔文称赞它是“中国古代的百科全书”

李时珍简介

李时珍简介 李时珍（1518年-1593年），字东璧，号濒湖，晚年自号濒湖山人，湖北蕲州（今湖北省蕲春县蕲州镇）人，汉族，生于明武宗正德十三年农历五月二十六日（儒略历1518年7月3日，合新历7月13日），卒于神宗万历二十二年（公元1593年）。 其父李言闻是当地名医，李时珍继承家学，尤其重视本草，并富有实践精神，肯于向劳动人民群众学习。 李时珍38岁时，被武昌的楚王召去任王府“奉祠正”，兼管良医所事务。三年后，又被推荐上京任太医院判。太医院是专为宫廷服务的医疗机构，当时被一些庸医弄得乌烟瘴气。李时珍在此只任职了一年，便辞职回乡。李时珍曾参考历代有关医药及其学术书籍八百余种，结合自身经验和调查研究，历时二十七年编成《本草纲目》一书，是我国明朝时代药物学的总结性巨著。在国内外均有很高的评价，已有几种文字的译本或节译本，另著有《濒湖脉学》。 李家世代业医，祖父是“铃医”；父亲李言闻，号月池，是当地名医。那时，民间医生地位很低。李家常受官绅的欺侮。因此，父亲决定让二儿子李时珍读书应考，以便一朝功成，出人头地。李时珍自小体弱多病，然而性格刚直纯真，对空洞乏味的八股文不屑于学。自十四岁中了秀才后的九年中，其三次到武昌考举人均名落孙山。于是，他放弃了科举做官的打算，专心学医，于是向父亲求说并表明决心：“身如逆流船，心比铁石坚。望父全儿志，至死不怕难”。李月池在冷酷的事实面前终于醒悟了，同意儿子的要求，并精心地教他。不几年，李时珍果然成了一名很有名望的医生。 在他父亲的启示下，李时珍认识到，“读万卷书”固然需要，但“行万里路”更不可少。于是，他既“搜罗百氏”，又“采访四方”，深入实际进行调查。李时珍穿上草鞋，背起药筐，在徒弟庞宪、儿子建元的伴随下，远涉深山旷野，遍访名医宿儒，搜求民间验方，观察和收集药物标本。 他首先在家乡蕲州一带采访，后来，他多次出外采访。除湖广外，还到过江西、江苏、安徽好多地方，均州的太和山也到过。盛产药材的江西庐山和南京的摄山、茅山、牛首山，估计也有他的足迹。后人为此写了“远穷僻壤之产，险探

2020年k12教育培训--会销实操标准化手册

培训机构 会销标准化手册 2020年6月30日

目录 一、会销简介： (2) (一)会销目的 (2) (二)会销模型 (3) 二、实际操作流程： (4) (一)校外公益大场 (3) (二)中场公益场和销售校内场的操作 (8) 三、会销具体实操 (12) (一) 讲座前 (12) (二) 讲座中 (20) (三) 讲座后 (22)

概述：业务上以精准营销(数据库营销、会议营销)为核心，辅助媒体分账；品牌上突出电视广告、户外广告，辅助植入营销(图书、电视剧、新闻专访)和公益活动(讲座、大赛、同学会等)。 一、会销简介： (一)会销目的 为什么做会？做会至少给我们带来三方面的收获： 1、宣传： 通过会场发放宣传资料、易拉宝(展板、X展架)、条幅、桌贴、宣传片告知； 通过主讲专家、主持人、现场咨询渗透； 通过会场来人(聚众规模)展现实力，来人越多，规模越大，传递品牌形象和企业实力的效果越好，说服力就越强，对参会者有一种无形的震撼和征服力量。 2、数据： 有效信息通过学校发放参会通知、回收有效回执后电话核实。 参会数据——通过会场回收门票副券和登记获取； 意向用户——通过会议现场交定金报名和预约条等形式收集意向名单； 这样层层筛选过滤进而挖掘准用户，既有迫切需求又具备支付能力的学生、家长。 3、签单： 现场洽谈或预约； 会后电话邀约； 大会过后小会跟进促单； 有效促销，快速签约

（二）会销模型

二、实际操作流程： (一)校外公益大场 报批完成后，完成一下准备工作： 1、制定营销方案：报批后需列出营销方案，并严格遵照执行，并抄送总部市场部备案。(可参考附件：大连分公司营销方案) 2、安排人员及分工：(人员安排表见表3) ●会销经理(1人)：安排市场人员进校的组织工作，会务分工、会后与咨询对接 任职资格：有团队领导、协调能力，有活动经验、学校关系者优先 ●进校专员(5—7人)：组织入校发通知、班推收回执、派发门票 (注：对于北分、上分这样的大分公司可考虑7人，尽可能用现存市场人员，尤其是地推人员，后期会销成熟后进校人员保持3—5名骨干) 任职资格：吃苦、耐劳、踏实肯干、形象较好、可用应届大学生 ●会务专员(1人)：物料准备、汇总统计、各方面协调 任职资格：细心、认真、负责、原则性强 (注：会销成熟后，会销团队保持在5人即可) 激励政策：对于进校专员以统计表为准，按2元／1个家庭来提取 对于会销团队按照签收总金额的1％来整体提取 3、大场选址： (1)交通便利，主要指公交、地铁，最好有停车场 (2)会场众所周知，大家都知道；不能太破旧低档，影响品牌形象，尤其不能有异味 (3)场租：控制在半天5000以内，含投影 (4)落实：座位数?可否换票?可否站人或加凳?音响?麦克(有线、无线)?投影?讲桌(立式还是坐式?外立面尺寸，需设计桌贴)?安保?条幅尺寸?签到桌(数量不少于6个)? 4、物料准备：讲座通知(带回执、不带回执)、门票设计 注意：