中秋国庆促销活动策划方案(1)[1]

中秋国庆促销活动策划方案

一、活动目的与背景。

根据我们仁和公司所经营项目的行业惯性，IT、OA 行业将慢慢走出销量的低谷，9 月份将开始慢慢步入销量直线上升的趋势。同时，随着中秋、国庆双节的相继来临，我们必须以“中秋节、国庆节、”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；同时，针对我们公司最新采购的新品，pos 机及联想打印机的先后上市。结合我们公司整体营销策略，也需要对新上市产品做一次宣传推广的活动。

整合以上相关事项的必要性，现结合公司其它各项营销措施，结合公司现状作出以下促销方案。目的旨在通过中秋、国庆双节最大限度的对新品进行一个消化，提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，提高人流量、提升店铺人气、扩大专卖店的销售业绩，从而树立企业形象与新品牌在市场中的强势地位。

二、活动时间、范围。

活动时间：2011.9.10~2011.10.10 活动范围：温州地区：

三、活动对象：

1、各店面现场消费或者咨询者。

2、市场部、客服部存档的一些目标客户和潜在客户。

3、数码广场、电脑市场内以及周边零散消费者。

4、准备借助双节商家做促销活动期间，对数码产品有意向购买的潜在消费群体。

四、活动进行方式：

1、每个专卖店做好促销活动的形象宣传工作，店面以易拉宝的形式进行展示、宣传推广（易拉宝的内容与DM 单的内容一致）

2、数码广场仁和公司LED 显示屏在活动时间内，把显示的内容更改为促销活动内容滚动字幕显示。

3、数码广场、电脑市场内，包括市场周边地区派发产品活动内容DM 单，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边可以适当粘贴海报。有人力资源的条件下适当的对写字楼，高档住宅社区进行扫楼覆盖。

4、通过移动公司，以短信为平台，群发20000 条短信宣传活动; 为老客户发送中秋、

国庆相关活动信息，同时挖掘潜在的消费者。

五、参加活动门店：

温州地区仁和电子科技公司9 个直属专卖店。

六、活动主题：

“情满中秋，喜迎国庆” ? ?…?…??裸促！价格一裸到底！便宜、才是硬道理！

七、活动内容具体设计：（DM 单内容）

1、DM 单的版面为A3 版面，折叠设置成A4 大小双面（共4 版面）。

2、产品促销方式及凸显方法：所有产品以抵用券的促销方式进行，把所有产品单件以实际图片、型号、功能参数、原价、凭抵用券购买价明显进行标示。

3、第1版面主要突出《“情满中秋，喜迎国庆” ? ?…?…?裸促！价格一裸到底！便宜、才是硬道理！》这个活动主题；其次要体现新品pos 机和联想打印机的价格和功能优势；附加公司LOGO 、企业形象语、网站、地址、电话等理念进行设计。

4、第3 版面主要展示公司其它系列分类产品（如通讯设备、打印机、复印机、传真机、考勤机、条码机、收款机等）。要求：公司所经营的所有分类产品，每类挑选

1~2 款作为版面刊登，带动其它产品的销售和店面人气。

5、第2、第3 版面，所有的版面作为《裸促抵用券使用说明》使用。内容为：

1）、本券仅在仁和电子科技有限公司指定专卖店处购买指定商品时使用。

2）、本券有效期：201 1年9月10日~201 1年10月10日。

3）、本券请沿虚线剪下使用，复印无效。

4）、本券每人次消费仅限使用2 张，不作兑现使用，且不能与其它优惠同时进行。

5）、本券所购买产品以该指定商户所提供的实物为准，图片仅供参考。

八、活动前期准备工作：

物资安排：

1 、易拉宝5 张。（内容与DM 单内容一致，用于各店店面的视觉冲击，做上活

动促销内容。A15 店、A80~A84 整体、南1 店、南3 店、朝霞店各1

张）

2、DM 宣传单5000 份。（主要体现活动的内容和新上市产品，专卖店每店

100张，市场部100 张，余下的由派发宣传单人员对数码广场、电脑市场内，

包括市场周边地区、写字楼，高档住宅社区等派发）

人员安排：

营运部、市场部、客服部、宣传单派发人员都要做好充分的推广准备工作，了解活动内容。

1、营运部人员主要负责、执行好顾客现场接待与活动宣传推广工作，以及做好 所有参加

活动的相关数据的记录工作。 《中秋，国庆促销活动数据统计表》（另 附表 1）。 部门经理必须监督、跟进好活动的执行情况，包括 DM 单的具体范围派发、 时间地点安排。

2、市场部人员主要负责、执行好对目标客户以及潜在客户的活动宣传推广工作， 同样必

须做好所有参加活动的相关数据的记录工作。 《中秋，国庆促销活动数 据统计表》（另附表 1）。 部门经理要求监督、跟进好部门活动推广的执行情况。

3、客服部经理主要负责组织好潜在、目标客户资料，通过移动公司，以短信为 平台，

群发 20000 条短信宣传活动内容，为老客户发送中秋、国庆相关活动 信息，同时挖掘潜在的消费者。（ 2011.9.10 发送 10000条； 2011.9.30 发 10000条：另外

短信内容待定）。

九、活动费用预算：

易拉宝费用 200 元：

A3 版面 DM 单费用 1600 元 短信费用

1200 元 派发宣传单费用约 3000 元 合计

约： 6000 元

十、活动评估： 前车之鉴，后车之师。活动结束时对此次活动进行清算和评估，对销量、 盈利、费

用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、抵 用券的方式是否有吸引力、 导购员在活动中是否能很好的完成任务、 活动是否有 效吸引人流、 价格方面是否存在优势、 那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进 行总结，为下次做大型促销活动积累经验。 从中找出不足和在实施过程中出现的 问题。

黎长富

5 张 *40 元 /张 5000张*0.32 元/张 20000 条*0.0

6 元/条