汇宾路电信营业厅炒店方案

汇宾路电信营业厅炒店方案

一、活动目标：

聚集卖场人气，营造销售氛围；将人流量转为客流量，提升成交量;利用本次炒店活动，力争提升到天翼终端及号卡销量200%

二、活动主题：

购机有礼，惠动全城

三、一句话营销：

充300元一次到帐，免费得5.5寸大屏智能机。

仅需1588，苹果4抱回家

四、活动方式：

活动路演、阶段游戏、内外聚人、店内促销。

五、活动时间：

12月21日

六、市场环境调查：

汇宾路营业厅位于汇豪门面房内,坐北面南，属于社区人店，主要社区有阳春花苑、都市华苑、西宁新村、都行苑，市场有大平市场、西宁市场。所属福宁路商户为酒类批发，人流量适中，人流主要为过路客户。附近竞争对手主要集中在500米外西皋市场对面移动营业厅，500外实验小学对面铁通营业厅。此片区移动宽带线路全部到位，竞争激烈，商铺中有60%使用移动宽带。周末日均天翼销量2个，终端销量约为1个，有一定的提升空间。该卖场现有店长1名，受理人员2名。上午十点之后人流开始增加，一天进店约15人，上午10点至11点半，下午3点至5点进店人数较多。

七、目标销量：

该卖场我们计划提升量为500%，即发展10部号卡，具体其他指标如下表所示：

八、主推机型及政策：

（一）主推机型

（二）路演活动主推机型:

九、炒店物料准备及预算：

十、现有终端库存：

十一、促销方案：

1、进店有礼：进店客户可免费贴膜一张。

限量供应：特价苹果4（仅限5部）、三星NOTE3一部、苹果5两台2、踩汽球中大奖：凡购买手机、做0元购、办天翼卡（主卡）、办宽带都有机会

来踩汽球，汽球中最大奖价值148元路由器一台。

3、游戏参与：

扔飞镖：扔中100环，得充电宝一台，扔中80环，得牙膏一个。扔60环得纸袋一个

天天酷跑、节奏大师游戏，4人一组，游戏第一名至第三名同以上。4、路演活动：

（1）399元购海信E820，配19元云卡

（2）1199元送平板电脑+海信E912S

十二.预热

12月20日

（1）进行门店更换宣传手写海报、用余纱布置门店，烘托节日氛围，进店

客户进行提醒，进行体验台及现场布置。真机体验准备及测试。

（2）20日下午对营业人员宣灌活动流程进行简短培训。

（4）20日上午、下午三个厅外呼：

外呼话术：您好，我是汇景名豪电信卖场，你是我们电信的老用户，明天我们这里搞活动，你带身份证或户口本来，就可把你家的宽带免费提速，进店可以免费手机贴膜一张，活动就一天，你一定要来呀！

2.活动当天安排

12月14日：

8:00-8:30晨会：对本次活动政策及奖励标准进行宣贯、对人员进行分工及注意事项，针对主推机型设定三个卖点和可能出现的客户异议处理；

8:30-9:00 活动前最后补充准备

9:00-9:30 第一场路演（每逢整点做路演，上午三场，下午三场）

9：30至10：00（10：30至11：00）利用路演后的人气，开展扔飞镖游戏（节奏大师竞赛，根据客户情况来定），一人三次机会，最高成绩为准。

购机后实时进行踩汽球中大奖活动，在户外踩汽球，到户内领奖。

18:30--19:00 晚会：总结当日活动经验。

3.活动流程

（1）拦截客流：20日到附近所有小区、商铺入户发放宣传单，穿人偶面具持宣传单页，向过往人群派发，对有意向用户引导至门店后由店内促销员进行引导营销。将顾客购物动线引导为店外现场、终端柜台、业务受理台；

（2）当天活动项目及流程

（6）为保障活动顺利开展，

（7）人员分工

十二、意外预防：

1、如遇到库存问题，积极与店长报备调货；

2、人流量不足的时候出动人偶活跃氛围并提高单页散发成功率，另外寻找

其他关键位置来拉动人流，转化为客流。

3、异议处理：碰到客户有其它异议，带到后面办公室统一处理。

十三、效果评估：

我小组特派专人负责炒店总结的制作与汇报，所有炒店过程中的精彩瞬间及时抓取。炒店活动以销量提升与现场活动效果（进店人员统计）为考量标准，兼顾店内销售人员销售技能培训，如pop制作、顾客异议处理以及微表情等。