电信业炒店宝典

炒店技巧

一、炒店易存在的误区及问题

误区一：无路演不会炒店。多数门店吸引的人气的方法只会通过路演来实现，忽略了路演成本高、组织复杂等现实问题，可通过定时抽奖、自有人员充当临时主持、附加音响设备等方式来替代路演。

误区二：无新产品包装不会炒店。合适的产品包装是提升炒店效果的有效手段，但是不应突破现有的产品政策，应在现有政策基础上提炼一句话营销卖点、附件赠送礼品等方式，提高销售（合约惠机，全新上市，手机话费，一举两得）。

误区三：炒店等于传统周末促销。部分人员没有理解炒店的操作内涵，依然围绕着终端、政策的宣传开展，顾客到帐篷了，销售人员只是把单页发给顾客，后续的主动销售意识较差，没有把人流转变为客流、销售量。

误区四：炒店无人气。部分店面摆了帐篷、放了音响，但没有人气，造成这种情况的主要原因是没有进行有效的预热。如果预热做的好，炒店就成功了一半。

误区六：炒店有人气无销量。来店面的人较多，但没有销量，造成这种情况的原因是炒店的营销组织出了问题，引发此类情况的原因较多，普遍的问题是销售环节与互动体验环节没有衔接好，没有让来店面的消费者进行充分的体验（或未让消费者在店面内充分逗留），也没有做有效的销售跟进。一旦发生此种问题，炒店的组织人员需要利用闲时，组织参与炒店者一起讨论，找准原因，迅速改进。

二、炒店的要做到5 个适合

炒店是针对现有店面的炒作，通过“炒”来带动店面的宣传及终端销量的提升。“炒”要根据每个门店所处位置及人流的不同，因地制宜、量体裁衣，一店一案，为确保效果最佳，需做到“五个适合”：

1、选择适合的炒店方式

不是所有的店面都适合做路演等爆炒，具体的炒店方式要结合店面周围的环境例如：在竞争对手云集的通信一条街或手机商圈，关键在于吸引目标客户入店，可采用路演等爆炒方式。针对店面位置相对偏僻专营店、自有厅，或客流量相对固定的超市（有入驻柜台）的地方，可通过搭帐篷、拱门或摆堆头等，聚集人气，寻找目标客户。

2、选择适合的主题

根据店面位置的不同，选择不同的主题。如商圈店突出“4 吋大屏智能机0 元购”主题，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”的主题。

根据节日的不同，选择适合的主题。如父亲节突出“感恩”主题，情人节可做“情侣机、情侣号”主题等。

根据当地热点事件的不同，选择相呼应的主题。如：某地有演唱会，购机抽奖中演唱会门票等。高考结束前后，活动主题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。

3、选择适合的时间

对于店面的炒作要根据店面周边人流的特点和高峰期，有针对性的选择炒店的时间。例如：写字楼附近的门店选择周五炒店（中午及下午下班时间效果最好）；集市附近的门店选择赶集时炒店（上午9:30-14:00 效果最好）；小区商圈、校园附近的门店选择周末炒店（下午4:30-8:00 效果最好）。

4、选择适合的预热方式

针对店面炒作的预热准备要因地制宜，根据周边人员的活动习惯方式进行。例：小区、校园及写字楼门店提前两天预热，可采用小区（或校园、写字楼）宣传栏张贴活动海报、挨户发单页、电话营销等方式；商圈、通信一条街等，除在本店内提前做预热外，更多是利用门店资源（LED、橱窗海报等）及活动现场拦截用户进行预热。

5、选择适合的一句话营销话术

适合的一句话营销话术，可在最短时间内吸引准目标用户，适合的营销话术对于促进成交来说具有非常重要的作用。

对于炒店现场的具体一句话营销话术可以分为：拦截类、推介类、体验类等。例：小区门店的拦截类话术核心点为“办宽带送智能机”，以便迎合小区用户的需求点；商圈门店拦截话术的核心点“凭单页免费抽奖、100%中奖”，以吸引过往的准客户到店，增加销售机会；推介类话术如“O 元购智能机机还送大礼，限时优惠，机不可失”

等。

三、炒店实操之工作技巧

在炒店实际操作过程中，有很多使用的工作技巧，这里分享些从实际炒店过程中总结的技巧。

（一）、预热技巧

技巧一：依托现有厅内资源预热。更换营业厅LED 宣传广告语，24 小时滚动式不停播放活动的具体时间和活动内容。（LED 屏宣传要点：1、惜字如金，最好不要超过12 字；2、翻页比滚屏效果好，至少要停留一分钟；3、炒店主题在炒店期间固定显示或活动前开始；

4、字体够大，更醒目，如震撼、惊爆、钜惠等）

技巧二：微博预热。营业厅所有店员开通微博，通过个人微博平台的网络优势进行整体活动的宣传。

技巧三：发放单页或张贴海报。分析活动店面的地理位置，对店面沿街商铺或居民区进行自制海报的粘贴和单页的上门发放。在晚20:00 后，在人流量较大的区域，如：广场、商超等地区，组织工作人员发放单页，并提炼一句话营销“周末电信搞活动，凭此单页可免费领取礼品。”

技巧四：其他预热方式。如夹页海报、电视字幕广告（3 天）、条幅、广播、宣传车等。

（二）氛围营造技巧

活动当天要提前在营业厅外通过安置彩虹门、帐篷、活动游戏来烘托活动氛围。

1、礼品摆放技巧

礼品的摆放位置要放置在户外靠近用户的位置，并且要求以实物或包装箱的形式，大规模的进行摆放，最好可以摆放上像“电视、洗衣机”这样的大物件并张贴上特等奖的爆炸贴以制造噱头，吸引、刺激顾客。

礼品选择的5 个技巧：

技巧一：尽量选择带有公司LOGO 的物品。

技巧二：选择适合季节性的物品，如夏季的太阳伞、小扇子、夏凉被等。

技巧三：选择实用性强且不是一次性的物品，如不锈钢锅、水壶、自行车等。

技巧四：慎用食品和有安全隐患的物品，如牛奶、饮料、打火机、电器等。

技巧五：终端销售赠品与抽奖礼品要区分，达成销售的赠品尽量选择与终端使用相关的如上网本等，抽奖礼品个头要大且种类丰富。

2、帐篷摆放技巧

炒店活动投放的户外帐篷不少于两顶，一般帐篷摆放在离店面马

路最近的位置，同时应提前做好活动相关主题的条幅，悬挂在帐篷上，以此吸引用户，做好活动宣传。由于目前处于夏季，帐篷内展示桌的摆放也可根据活动当天户外阳光的角度来进行位置的调整。

3、营业厅内的气氛布置

在营业厅内通过悬挂海报、爆炸贴来烘托活动促销气氛，尤其在厅内显著位置张贴海报，技能烘托气氛也能起到宣传的作用。

4、户外听觉氛围营造技巧

活动期间，通过投放户外音响，循环播放活动宣传内容，来制造现场效果，通过麦克风来宣传。

5、单页印制的技巧

单页是让用户了解活动内容的重要形式之一，单页的主题或内容足够吸引人才会达到聚集人气、引客入店的效果。

技巧一：单页要有突出的主题，主题的内容要有通俗易懂，有阶段性，有针对性，如结合父亲节，结合店庆等内容。

技巧二：通过在单页醒目位置印制“免费抽奖”“进店抽奖”等内容（或雕刻类似内容的印章提前盖在单页上），提高顾客的参与性。

技巧三：将单页背面或下边设计为用户资料收集或订单格式，通过“填写订单更多优惠”等方式找准顾客。

技巧四：在单页上印刷50 元代金券、礼品券等内容，这一招可

以帮你找到“目标顾客”。

技巧五：单页上要提前印好联系方式或空出位置写上联系方式。

（三）拦截技巧

发单页拦截是聚集人气、发现准目标客户非常有效的方式，通过一句话营销，把吸引用户了解活动内容，进行体验。，例如：“凭此单页进厅免费抽奖联通4 吋大屏智能机0 元购”。技巧具体如下：?技巧一：单页上要提前留好联系方式。

?技巧二：发单页人员男女搭配，男的发女的、女的发男的。

?技巧三：遇到情侣发一张，发给女的，带小孩的发给小孩。

?技巧四：年龄太大或太小的单人不要发。

?技巧五：要防范收单页/废品的，如遇到可采取告知不要收电信单页或站在其上边发让其跟不上收的方式。

?技巧六：实在不想要的不要勉强发。

?技巧七：发单页时，必须有拦截话术，如“联通搞活动、免费抽大奖”等。

?技巧八：统一服装，如绿色电信T 恤，可佩带绶带，给人以正规、大气的印象。

?技巧九：派发小礼品，如钥匙扣，扇子等等，但需要带LOGO 标识，并简单介绍我们本次活动。

?技巧十：通过麦克大声宣传。

?技巧十一：进店填表送礼品券，由销售人员在填表时介绍我们

的活动。

（四）销售技巧

通过一段时间炒店，多数门店能够炒出声势、炒出人气，但部分门店进入了“有人气，没销量”的误区，通过与大家的沟通，总结销量提升快的门店的做法，总结出提高成交率的3 个技巧，如下：技巧一：提前将产品包装成礼包，变合约品为快销品，缩短业务办理时间。

技巧二：通过顾客的基本信息、体验兴趣、体验时长等方面筛选目标顾客。对于意向顾客转入销售环节，可通过绿色通道等方式加快成交速度，非目标顾客引导其厅外排队抽奖，吸引人气。

技巧三：各小组分工形成闭环，店外拦截组尽快将顾客引导至店内交给销售组，店内顾客较多时店外抽奖、体验组要延长顾客时间，进行简单介绍；有店外路演的提前和主持人做好沟通，根据店内人数控制现场节奏。

联通营业厅炒店总结

联通营业厅炒店总结 篇一：炒店方案模版示例 （一）商圈类门店 XX 营业厅炒店方案（示例） 店面基本情况分析： 1、店面基本情况 地理位置处于通信一条街，附近有移动营业厅及联通手机卖场。营业厅路口，车流量和人流量较大，周围有服装街及银座等逛街购物中心。该店员工人数为，目前月销售手机部，放号量，捆绑。 2、前期该店存在的问题和特点 该营业厅位于交通路口，车流量较大，但平时厅内客流量较少。终端成交率较低。 具体落地方案 一、炒店时间 20XX 年月日-月日 二、炒店主题: （一）宣传口号： 1、智能手机0 元购，光速宽带免费用 2、进店有惊喜、体验送好礼 （二）一句话营销:

1、发单页拦截话术：凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼；智能手机0 元购光速宽带免费用。 2、体验区话术：体验有好礼；智能手机0 元购，光速宽带免费 用。 3、销售区话术：装宽带，送手机；你买手机，我送话费；智能手机0 元购，光速宽带免费用。 三、宣传预热 1、营业厅LED 屏滚动显示活动主题；（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。（A 负责，时间） 2、营业厅门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）。（B 负责，时间） 3、微博宣传：店内没人，均@给自己的粉丝。（监督人：店长；完成时间：活动前一天） 4、其他宣传：广播等。（市公司视情况落实） 四、早会及氛围布置 （G 负责，全体成员参加,时间：） 1. 早会内容：明确谁参加，早会内容（炒店分工、目标、安排等），早会时间：。 2. 在营业厅前广场右侧搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒

炒店方案

炒店/炒街方案 一、活动目的： 聚集卖场人气，营造销售氛围；将人流量转为客流量，提升成交量，提高店面在商圈的影响力;利用本次炒店活动，将当日本店后付费发展量提升150% 二、店面基本情况分析： 1、店面基本情况 地理位置处于通信一条街，附近有4家移动手机卖场。该店门前路口，车流量和人流量较大，周围有服装街及壹加壹购物商场。 2、该店存在的问题和特点 该店位于交通路口，车流量较大，但平时是联通壹加壹和民众市场两个重要商圈的直接人行通道在该店的马路对面，造成人流被车流截断。 三、活动主题： 沃有流量，我看世界杯 四、一句话宣传： 手机上的世界杯，沃送30G流量1000元话费。 世界杯要大屏看，米3零元购，再送6G流量。 五、活动方式： 老客户回馈、阶段游戏、内外聚人、店内促销。 六、活动时间地点： 05月31日至06月1日民众镇六百六路92号帝苑城前 七、目标销量： 八、主推机型及政策： 主推机型

九、促销形式 1、进店有礼：老客户送手机贴膜，店外拦截人流进店可免费下载软件或精美水杯。 2、游戏参与： 扔飞镖：中100环，得充电宝一台，扔中80环，得水杯一个，扔60环得纸巾一包。 天天酷跑：10000米以上获奖品电吹风一个，5000以上米获精美水杯一个，3000米以上获乐扣杯一个。 转盘抽奖：凡进店消费的客户，均可获得一次转盘抽奖机会，奖品为一等奖现10元，二等奖精美水杯1个，三等奖乐扣杯1个，四等奖纸巾一包。十、活动宣传预热 （1）进行门店更换宣传手写海报、用气球布置门店，烘托节日氛围，帐篷摆放，挂上准备好的背景画，礼品堆头的展示。 （2）外呼召回： 外呼话术：您好，我是中山市联通专员，你是我们老用户，31号星期六我们在民众六百六路民众永恒通讯店搞活动，现场有玩游戏得奖品，老客户抽奖还送你手机贴膜一张，你一定要来呀！ （3）附近商业街派发单张，并且简单介绍当日活动内容。 十一、人员分工

电信业炒店宝典

炒店技巧

一、炒店易存在的误区及问题 误区一：无路演不会炒店。多数门店吸引的人气的方法只会通过路演来实现，忽略了路演成本高、组织复杂等现实问题，可通过定时抽奖、自有人员充当临时主持、附加音响设备等方式来替代路演。 误区二：无新产品包装不会炒店。合适的产品包装是提升炒店效果的有效手段，但是不应突破现有的产品政策，应在现有政策基础上提炼一句话营销卖点、附件赠送礼品等方式，提高销售（合约惠机，全新上市，手机话费，一举两得）。 误区三：炒店等于传统周末促销。部分人员没有理解炒店的操作内涵，依然围绕着终端、政策的宣传开展，顾客到帐篷了，销售人员只是把单页发给顾客，后续的主动销售意识较差，没有把人流转变为客流、销售量。 误区四：炒店无人气。部分店面摆了帐篷、放了音响，但没有人气，造成这种情况的主要原因是没有进行有效的预热。如果预热做的好，炒店就成功了一半。 误区六：炒店有人气无销量。来店面的人较多，但没有销量，造成这种情况的原因是炒店的营销组织出了问题，引发此类情况的原因较多，普遍的问题是销售环节与互动体验环节没有衔接好，没有让来店面的消费者进行充分的体验（或未让消费者在店面内充分逗留），也没有做有效的销售跟进。一旦发生此种问题，炒店的组织人员需要利用闲时，组织参与炒店者一起讨论，找准原因，迅速改进。

二、炒店的要做到5 个适合 炒店是针对现有店面的炒作，通过“炒”来带动店面的宣传及终端销量的提升。“炒”要根据每个门店所处位置及人流的不同，因地制宜、量体裁衣，一店一案，为确保效果最佳，需做到“五个适合”： 1、选择适合的炒店方式 不是所有的店面都适合做路演等爆炒，具体的炒店方式要结合店面周围的环境例如：在竞争对手云集的通信一条街或手机商圈，关键在于吸引目标客户入店，可采用路演等爆炒方式。针对店面位置相对偏僻专营店、自有厅，或客流量相对固定的超市（有入驻柜台）的地方，可通过搭帐篷、拱门或摆堆头等，聚集人气，寻找目标客户。 2、选择适合的主题 根据店面位置的不同，选择不同的主题。如商圈店突出“4 吋大屏智能机0 元购”主题，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”的主题。 根据节日的不同，选择适合的主题。如父亲节突出“感恩”主题，情人节可做“情侣机、情侣号”主题等。 根据当地热点事件的不同，选择相呼应的主题。如：某地有演唱会，购机抽奖中演唱会门票等。高考结束前后，活动主题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。

电信营业厅店长竞聘书

电信营业厅店长竞聘书 【第一篇】 各位领导、各位同事： 大家好：我叫xx，来自xx分公司，我今天竞聘的岗位是电信营业厅厅经理。首先，感谢公司和领导给了我这次展示自我的机会，目前我的岗位是VIP客服维系经理，也许大家对于我来竞聘这个岗位有些不解，但是有一些东西真的是离开了才倍感珍惜，我喜欢这个岗位，热爱营业这个团队，于是我回来了! 参加本次竞聘营业厅经理，我认为我有以下几个方面的优势： 1.工作经验的优势：俗话说的好：老马识途，曾经有过营业厅经理工作经验的我，对于营业厅宣传布展、管理流程，人员分工、岗位分工、营销方式的开展有着深刻的了解和经验分享，我认为现担任二级厅经理一职对我来说不存在了解和适应的问题，可以迅速着手开展工作，在工作经验方面我有得天独厚的优势。 2.较强的团队管理能力：我从最初的营业员做到营业厅经理，充分了解一线营业员的心理和工作心态，且在任职厅经理期

间多次参加省市公司组织的关于团队建设的学习培训，积累了很多团队管理方面的经验，为团队管理打下了坚如磐石的基础。做为一名合格的厅经理光有良好的素质和过硬的业务技能是远远 不够的，营业厅要运营要发展，肯定要有完善的管理和发展计划。 我会跟据公司每月下达的任务数量及目标，在营业厅制做展板，把考核内容及目标记录在案，给每位营业员及驻店人员下发相应的任务，让员工每天都能知道自已的工作重点及任务的完成情况，每月尽量通过各种形式的炒厅炒店及户外活动完成公司下发的各项任务。再者营业厅不是一个单独的部门，需要与其它部门打交道，比如营业厅的设施设备的日常维护、修理，这就需要有良好的沟通与协调能力。 如果我竞聘电信营业厅经理成功的话，我将认领电信营业厅的奋斗目标并从如下几个方面开展工作： 一、建立内部考核规章制度、制定公平合理、奖惩分明的管理制度，针对营业厅各项日常工作和考核指标，细化各岗位职责分工，使工作事事有人管、件件能落实，防止死角现象的出现，使大家互为AB岗，工作中互相监督，根据每个人的自身优势去分配相应的工作： 二、走出去、营业厅周边无密集小区，周边多为城中村，融合业务仍是放号量的重点，对于发展智能机来说我们不能只依靠融合业务还要努力发展单手机用户，紧邻xx学院，可利用此资

情人、元宵双节炒店活动(修改稿)——【节日活动 精品策划文案】

元宵情人节炒店活动方案 一、活动时间：2月12日--2月16日 二、活动主题：元宵约惠情人节，一切自有天“翼” 三、参与厅店：全市125厅店 四、主要目标客户群： (一)老夫老妻：秀恩爱，情人节互赠情侣机或者办理情侣号，爱情保值佳品；也可以为自己的父母弄个情侣号，让他们也年轻时尚一把； （二）热恋男女：炫恩爱，情人节必不可少的礼品馈赠，为爱情升温； （三）单身男女：脱光准备，送给心仪的人，爱情敲门砖，实在不行就作为元宵节犒劳自己的礼物吧。 五、产品包装： （一）情人节双机礼包（厅店必须包装）： 一生一世大礼包： 1314元=酷派5218D两部（一白一蓝）或三星I699I（白）+三星I619（黑、白）各一部，办理合约69套餐，送1380话费+8.8G 流量 1

我爱你大礼包： 520元=海信E820（黑）+本为5100D（黄、白）各一部，办理合约49套餐，送980话费+8.8G流量 （二）明星双机+主副卡（厅店自行选择包装）： 三星S4+华为P6=6188； 三星NOTE3+苹果5S=9688； 办情侣双机礼包，送情侣靓号（市公司为每个厅店发放十对情侣靓号张贴门口进行宣传,吸引进店。） （三）买手机，送女友-手机直降最高500元。（机型三星NOTE3、S4、P6、小米3、三星P709等）。（机型代理商可以自行包装）（四）推荐流量分享包，时时沟通分享。5元30M、10元60M、20元150M。 六、现场活动（厅店选择开展）： （一）进店客户可参与猜元宵灯谜活动，猜中即送小礼品一份，一人限猜一次。 （二）现场开展情侣抽奖活动，发放心型纸条，用户写下自己和爱人的名字、电话放入抽奖箱，抽中的赠送礼品。 （三）进店有礼。对当天购买的手机的前十名用户赠送巧克力一盒， 或手机彩壳一对；对当天办理业务的前十名赠送爱的玫瑰。 2

电信营业厅店长竞聘书文档

2020 电信营业厅店长竞聘书文档 Document Writing

电信营业厅店长竞聘书文档 前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组 织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文 字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答 复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 【第一篇】 各位领导、各位同事： 大家好：我叫xx，来自xx分公司，我今天竞聘的岗位是电信营业厅厅经理。首先，感谢公司和领导给了我这次展示自我的机会，目前我的岗位是VIP客服维系经理，也许大家对于我来竞聘这个岗位有些不解，但是有一些东西真的是离开了才倍感珍惜，我喜欢这个岗位，热爱营业这个团队，于是我回来了! 参加本次竞聘营业厅经理，我认为我有以下几个方面的优势： 1.工作经验的优势：俗话说的好：老马识途，曾经有过营业厅经理工作经验的我，对于营业厅宣传布展、管理流程，人员分工、岗位分工、营销方式的开展有着深刻的了解和经验分享，我认为现担任二级厅经理一职对我来说不存在了解和适应的问题，可以迅速着手开展工作，在工作经验方面我有得天独厚的优势。 2.较强的团队管理能力：我从最初的营业员做到营业厅经理，充分了解一线营业员的心理和工作心态，且在任职厅经理期间多

次参加省市公司组织的关于团队建设的学习培训，积累了很多团队管理方面的经验，为团队管理打下了坚如磐石的基础。做为一名合格的厅经理光有良好的素质和过硬的业务技能是远远不够的，营业厅要运营要发展，肯定要有完善的管理和发展计划。 我会跟据公司每月下达的任务数量及目标，在营业厅制做展板，把考核内容及目标记录在案，给每位营业员及驻店人员下发相应的任务，让员工每天都能知道自已的工作重点及任务的完成情况，每月尽量通过各种形式的炒厅炒店及户外活动完成公司下发的各项任务。再者营业厅不是一个单独的部门，需要与其它部门打交道，比如营业厅的设施设备的日常维护、修理，这就需要有良好的沟通与协调能力。 如果我竞聘电信营业厅经理成功的话，我将认领电信营业厅的奋斗目标并从如下几个方面开展工作： 一、建立内部考核规章制度、制定公平合理、奖惩分明的管理制度，针对营业厅各项日常工作和考核指标，细化各岗位职责分工，使工作事事有人管、件件能落实，防止死角现象的出现，使大家互为AB岗，工作中互相监督，根据每个人的自身优势去分配相应的工作： 二、走出去、营业厅周边无密集小区，周边多为城中村，融合业务仍是放号量的重点，对于发展智能机来说我们不能只依靠融合业务还要努力发展单手机用户，紧邻xx学院，可利用此资源大力发展智能机单产品，坚持走出去，每周安排2天左右时间在所负责的区域内发放宣传单页。

炒店方案模版示例

（一）商圈类门店 ＸX 营业厅炒店方案（示例） 店面基本情况分析： 1、店面基本情况 地理位置处于通信一条街，附近有移动营业厅及联通手机卖场。营业厅路口,车流量和人流量较大，周围有服装街及银座等逛街购物中心。该店员工人数为，目前月销售手机部，放号量，捆绑。 2、前期该店存在的问题和特点 该营业厅位于交通路口，车流量较大，但平时厅内客流量较少。终端成交率较低。 具体落地方案 一、炒店时间 ２012 年月日- 月日 二、炒店主题： （一）宣传口号： 1、智能手机0 元购,光速宽带免费用 2、进店有惊喜、体验送好礼 (二）一句话营销： 1、发单页拦截话术:凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼;智能手机0 元购光速宽带免费用。

2、体验区话术:体验有好礼;智能手机0 元购,光速宽带免费用。 3、销售区话术:装宽带,送手机；你买手机,我送话费；智能手机0 元购，光速宽带免费用。 三、宣传预热 1、营业厅ＬED 屏滚动显示活动主题；(内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购,光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”).（Ａ负责，时间） 2、营业厅门头张贴海报（海报内容同上,保持统一）。（B 负责，时间) ３、微博宣传：店内没人,均＠给自己的粉丝。(监督人:店长；完成时间：活动前一天） ４、其他宣传：广播等。(市公司视情况落实） 四、早会及氛围布置 （G 负责,全体成员参加,时间：） １。早会内容：明确谁参加，早会内容（炒店分工、目标、安排等），早会时间：。 ２。在营业厅前广场右侧搭建帐篷,设置抽奖箱,并醒目抽奖１0０%中奖，利益诱导；时间: 人员: 。 3。将礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进行氛围营造,时间：人员：。 4. 设置体验桌、体验电视、体验真机,聚焦人气；时间：人员：。

炒店活动策划方案 (1)

(一）店中店 店面基本情况分析： 1、店面基本情况 该店面处于XXXXXX 2、前期该店存在的问题和特点 该店面位于交通路口，车流量较大，但平时厅内客流量较少。终端成交率较低。 具体落地方案 一、炒店时间： 2018年月日- 炒店主题: （一）宣传口号： 1、进店有惊喜、体验送好礼 （二）一句话营销: 1、发单页拦截话术：凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼；智能无人机0元购，万按元摩椅免费用。 2、体验区话术：体验有好礼，万元按摩椅免费用。 3、销售区话术：买按摩，送￥￥；你买按摩，我送美容；万元按摩椅0元购。 三、宣传预热 1、门店显示屏或者海报上显示活动主题；（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”（A负责，时间） 2、门店门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）。（B负责，时间）

3、微信宣传：店内没人，均@给自己的好友。（监督人：店长；完成时间：活动前一天） 4、其他宣传：广播等。（门店视情况落实） 四、早会及氛围布置（G负责，全体成员参加,时间：） 1.早会内容：明确谁参加，早会内容（炒店分工、目标、安排等），早会时间：。 2.在商场前广场右侧搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒目抽奖100%中奖，利益诱导；时间：人员：。 3.将礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进行氛围营造，时间：人员：。 4.设置体验桌、体验产品，聚焦人气；时间：人员：。 5.帐篷两侧放置音响，不间断播放促销卖点、活动内容等，给过往行人听觉冲击；时间：人员：。 6.在门内内、临街橱窗、附近主要路口张贴手写海报（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”）。时间：人员：。 五、确定发展目标 由G负责提前提取数据，本店原发展量日均户，通过炒店当天新增客流比基础客流提升%早会宣读，大家一齐喊出目标：我们今天炒店的目标是：销量提升%。 六、炒店步骤 1、促销政策：XXXX 2、拦截客流：派XXXX穿明显标志的服装，在XX路段拦截客户群，持宣传单页，向过往人群派发，并统一服务用语“万元按摩椅免费领，进店体验100%有礼！”对有意向用户由A/B引导至体验区体验。

[VIP专享]江宁路电信营业厅炒店方案

江宁路电信营业厅炒店方案 一、活动目标： 聚集卖场人气，营造销售氛围；将人流量转为客流量，提升成交量;利用本次炒店活动，力争提升到天翼终端及号卡销量300% 二、活动主题： “庆元旦，大免单“购机大优惠活动 三、一句话营销： 充300元一次到帐，免费得5.5寸大屏智能机。 仅需4788，note3抱回家 四、活动方式： 活动路演、阶段游戏、内外聚人、店内促销。 五、活动时间： 12月28日至12月30日 六、目标销量： 该卖场我们计划提升量为300%，即发展3部/日，具体其他指标如下表所示： 日期终端销售目标号码销售目标进店人数 12月28日3330 12月29日3330 12月30日3330 七、主推机型及政策： （一）主推机型 机型零售价一句话营销方案 苹果41588仅需1588，苹果抱回家 酷派58910元购存300元（一次到帐） 三星NOTE34788特价三星NOTE3,高端大气上档次 八、炒店物料准备及预算： 序 种类数量单价金额 号类别 1宣传用单页2000　200

2 手绘POP 8张　 03活动道具（飞镖盘）1　504抽奖条20005品 汽球30015456路由器2010020007食用油10303008奖品移动电源10303009面纸6000.424010牙刷2000.714011牙膏100 1.313012肥皂6016013小礼品脸盆50150 15体验真机4　016其它 销售激励若干　400九、现有终端库存：终端型号 数量华为P61三星N90091三星i7393三星G5091海信E820 14海信E912S 7联想370E 1酷派58914酷派5216S 2酷派59504十、促销方案：1、进店有礼：进店客户可免费贴膜一张。限量供应：特价苹果4（仅限5部）、三星NOTE3一部、苹果5两台

手机店炒店活动方案

松岗塘下涌活动方案 提示：这个门店由于业务关系长期把金立库存进行封闭，也没有上促销员，导致金立在该门店一直是0销量；OPP0 BBK 一直是该门店的霸主；刚上任不久的业务员和门店进行了调节，上了一位促销员，柜台三节，如今的销量已经做到50台每月；门店答应金立以后要做到每月100台。 一．活动目的：打压竞品销量；提升店总量和金立总销量；化解区域之前和门店的僵持关系；增强金立和经销商的合作关系；拉动经销商的进货量；增强金立在门店的形象和地位；大力宣传金立S5.5和提升金立的知名度、美誉度。 二．活动主题：S5.5新品推广 三．活动时间：2014年7月5、6、7号 四．活动地点：松岗塘下涌龙波通讯 五．活动目标：三天60台 六．活动形式：唱歌+跳舞+手机秀+活动游戏+抽奖+进店有礼+店内秒杀 七．活动内容 1.门店支持：金立全包场；增加柜台陈列位；店员下任务和奖励；电饭煲15个、风扇15个、小礼品100份。 2.门店政策：金立V185 GN128 GN150每台奖励30元；E6mini GN706 GN709 E5 E6每天奖励40元；S5.5 E7 X817每台奖励50元；

注明：完成个人所订金额任务才有计算奖金，为完成金额任务取消奖励，同时未完成一台处罚30元，7号当晚发放奖励！ 3.店员任务：凤6台、根6台、萍6台、峰6台、秋5台、霞5台、习6台。 4.购机抽奖：一等奖：电饭煲3台；二等奖：电风扇4台，三等奖：移动电源8个。 5.抽奖细则:抽奖时间为周末两天，第一天晚上8:30第二天为晚上7:30的时间！凭金立抽奖卷到舞台上进行统一抽奖；两天分别抽出1台电饭煲，2台电风扇，4个移动电源！后面购买的放到第二天的活动抽奖时间！ 6.购机送礼：购买S5.5 送价值399元金立专属大礼包、电饭煲和多彩玻璃杯；购买金立E7 X817送电风扇和移动电源；购买金立1000元以上的都送移动电源和多彩杯！ 7. 6号晚上活动结束发放两天中完成任务的店员现金奖励！八．活动执行： 1.人员分工 控场人员：林炽用主持人：邢一凡王小聪歌手：用凡聪舞蹈佳丽：聪静诗销售负责人：管细芬 场内氛围人员：陈志勇林炽用协助！大篷车负责员：大哥！进店引导人员：陈志勇用！手机展示：聪静诗 2.时间流程表 10:00 所有参加活动人员到位，安排工作进行开展！

手机及电器销售卖场炒店活动方案

手机及电器销售卖场炒店活动方案 一、炒店的概念 炒店活动应该是指利用市场活动聚集客流量，并以此提升当天货品的销量。比如在节假日的时候可以在店面门前搞个节目表演，穿插上抽奖、派送和限时促销活动，来带动商品的销售。 二、炒店的基本原则 原则一：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。 原则二：针对性。由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案，提高针对性。 原则三：创新性。只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望，提高门店的知晓率，形成口碑效应，从而达到销售持续提升的效果。 原则四：多样性。炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式，要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化，不断转变和增加展现形式。 原则五：自发性。要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动，节日、周末等要持续开展，提升销量，聚集人气。

三、要选择适合的主题 根据店面位置的不同，选择不同的主题。如商圈店突出“4吋大屏智能机0元购”主题，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”的主题。 根据节日的不同，选择适合的主题。如父亲节突出“感恩”主题，情人节可做“情侣机、情侣号”主题等。 根据当地热点事件的不同，选择相呼应的主题。如：某地有演唱会，购机抽奖中演唱会门票等。高考结束前后，活动主题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。 四、要选择适合的时间 对于店面的炒作要根据店面周边人流的特点和高峰期，有针对性的选择炒店的时间。例如：写字楼附近的门店选择周五炒店（中午及下午下班时间效果最好）；集市附近的门店选择赶集时炒店（上午9:30-14:00效果最好）；小区商圈、校园附近的门店选择周末炒店（下午4:30-8:00效果最好）。 五、炒店的现场流程 确定完炒店的时间、地点和主题后，活动的现场流程基本如下：前期预热→会议部署及总结→拦截用户→体验区的布局→客户真机体验→促成销售→聚人气抽奖（抽奖环节可根据需要调整至真机体验之后）。 1、预热 活动开展三天前要进行预热工作，预热工作做足、做细，此次活动就成功了一半。因为很多用户不会身上携带过多的现金，只有把预热工作做好，活动当天有意向用户才会到营业厅办理业务。 1.1活动前三天，更换营业厅LED宣传广告语，营业厅店员开通个人微

节假日实体商店炒店方案

元旦节实体商店炒店方案 一、活动主题：天翼天猫重装开业，十万豪礼送不停 二、活动时间：20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日 三、活动厅店与人员： 厅店优尔特小西门营业厅 人员职责备注 陈俊杰总指挥：对整个活动的统筹，主持人，解说活动内容，并根据现场气氛进行渲染 陈冰业务受理代理商刘钱业务受理代理商吕星星在顾客参与游戏时，发放礼品做好信息登记 郑明星组织顾客玩游戏，并解说活动规则 向宏瑞销售人员：厅店接待顾客，销售工作 张杨销售人员：厅店接待顾客，销售工作 朱红海销售人员：厅店接待顾客，销售工作代理商陈永梅销售人员：厅店接待顾客，销售工作代理商 薛亚雄销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 刘宗旗销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 武丽媛销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 段文斌销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 张宇销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 杜会兰销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进 行派单、举牌、托、的工作 代理商 依恋销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进 行派单、举牌、托、的工作 代理商 夏明销售人员：厅店接待顾客，销售工作，根据现场需求，进 行派单、举牌、托、的工作 代理商 陈珂支撑人员：数据统计，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 凌丽梅支撑人员：根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作 邱少思支撑人员：负责活动组织调整，根据现场需求，进行派单、举牌、托、的工作

代理商对赌、炒店对赌方案模板

****—****促销活动函 为促进**月份门店能业务提升，重振业务发展信心，本着资源共享，合作共赢的原则，我司拟联合贵司共同开展**月**专项促销活动，具体活动方案如下： 一、活动目的 二、活动时间 三、活动门店 四、活动主题 五、炒店活动组织（包店经理配合） 每周准备： 1.周三：门店环境搭建，设计宣传单页海报； 2.周四：短信群发、存量用户外呼； 3.周五：周边人流集中区域宣传，有意向用户上门服务 活动布置和外呼内容： 1.外出发放单页，宣传活动当天进店前30名，可以领取鸡蛋一份； 2.外呼**存量用户，凭身份证进店就可以领取20元的礼品（绑卡送翼支付 红包） 3.外呼套餐升档赠送红包。 六、奖励标准 只对赌“宽带”和二充目标。本次按照1：1原则对投，门店准备炒店礼品，我公司配备对赌激励。2017年3月22日—2017年4月30日期间发展99及以上融合业务激励50元/部，包年宽带激励20元/户，单宽带直达不限量奖励30元/户，异网宽带策反奖励100元/户（凭策反凭证）。 同时为鼓励真实发展，鼓励用户二充，用户办理套餐首充大于套餐值后再次二充（二充金额也要大于等于套餐值）奖励代理商二充金额的40%，二充激励50元封顶。 另外在4-7月门店开展达标对赌，完成每月收入超过T0值：9487元，奖励门店每月收入的30%作为门店收入提成。

七、有效宽带、二充统计口径： 1.融合套餐必须要有用户的充值记录，门店包装的免费赠送的宽带不予结算； 2.宽带对赌激励次月结算，按照宽带完工统计，宽带未竣工、拆机、欠费不作为有效发展统计 3.融合套餐天翼当月及次月流量均大于等于500M，非一机多卡。 4.二充按照计费系统统计数据为准，后期会跟用户电话回访确认后发放。 八、其他 活动期间，必须诚信发展，所有发展必须遵守**业务办理规则，不得违规办理；不得有任何形式的弄虚作假，包括：虚假受理、完工等，一经发现取消所有奖励款项。 特此函告。 中国**股份有限公司**分公司**市（代理商） 签字：签字： 日期：日期：

手机及电器销售卖场炒店活动方案

手机及电器销售卖场炒店活动方案手机及电器销售卖场炒店活动方案 一、炒店的概念 炒店活动应该是指利用市场活动聚集客流量，并以此提升当天货品的销量。比如在节假日的时候可以在店面门前搞个节目表演，穿插上抽奖、派送和限时促销活动，来带动商品的销售。 二、炒店的基本原则 原则一:目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。 原则二:针对性。由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案，提高针对性。 原则三:创新性。只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望，提高门店的知晓率，形成口碑效应，从而达到销售持续提升的效果。 原则四:多样性。炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式，要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化，不断转变和增加展现形式。 原则五:自发性。要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动，节日、周末等要持续开展，提升销量，聚集人 1 气。

三、要选择适合的主题 根据店面位置的不同，选择不同的主题。如商圈店突出“4吋大屏智能机0元购”主题，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”的主题。 根据节日的不同，选择适合的主题。如父亲节突出“感恩”主题，情人节可做“情侣机、情侣号”主题等。 根据当地热点事件的不同，选择相呼应的主题。如:某地有演唱会，购机抽奖中演唱会门票等。高考结束前后，活动主题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。 四、要选择适合的时间 对于店面的炒作要根据店面周边人流的特点和高峰期，有针对性的选择炒店的时间。例如:写字楼附近的门店选择周五炒店(中午及下午下班时间效果最好);集市附近的门店选择赶集时炒店(上午9:30-14:00效果最好);小区商圈、校园附近的门店选择周末炒店(下午4:30-8:00效果最好)。 五、炒店的现场流程 确定完炒店的时间、地点和主题后，活动的现场流程基本如下:前期预热?会议部署及总结?拦截用户?体验区的布局?客户真机体验?促成销售?聚人气抽奖(抽奖环节可根据需要调整至真机体验之后)。 1、预热 活动开展三天前要进行预热工作，预热工作做足、做细，此次活动就成功了一半。因为很多用户不会身上携带过多的现金，只有把预热工作做好，活动当天有意向用户才会到营业厅 办理业务。 2

电信营业厅炒店技巧

炒店技巧 在炒店实际操作过程中，有很多使用的工作技巧，这里分享些从实际炒店过程中总结的技巧。 ? 预热技巧 技巧一：依托现有厅资源预热。更换营业厅LED宣传广告语，24小时滚动式不停播放活动的具体时间和活动容。（LED屏宣传要点：1、惜字如金，最好不要超过12字；2、翻页比滚屏效果好，至少要停留一分钟；3、炒店主题在炒店期间固定显示或活动前开始；4、字体够大，更醒目，如震撼、惊爆、钜惠等）技巧二：微博预热。营业厅所有店员开通微博，通过个人微博平台的网络优势进行整体活动的宣传。 技巧三：发放单页或贴海报。分析活动店面的地理位置，对店面沿街商铺或居民区进行自制海报的粘贴和单页的上门发放。在晚20:00后，在人流量较大的区域，如：广场、商超等地区，组织工作人员发放单页，并提炼一句话营销“周末电信搞活动，凭此单页可免费领取礼品。” 技巧四：其他预热方式。如夹页海报、电视字幕广告（3天）、条幅、广播、宣传车等。 ? 氛围营造技巧 活动当天要提前在营业厅外通过安置彩虹门、帐篷、活动游戏来烘托活动氛围。 □ 礼品摆放技巧 礼品的摆放位置要放置在户外靠近用户的位置，并且要求以实物或包装箱的形式，大规模的进行摆放，最好可以摆放上像“电视、洗衣机”这样的大物件并

贴上特等奖的爆炸贴以制造噱头，吸引、刺激顾客。 □ 礼品选择的5个技巧： 技巧一：尽量选择带有公司LOGO的物品，可以公司统一定制。 技巧二：选择适合季节性的物品，如夏季的太阳伞、小扇子、夏凉被等。 技巧三：选择实用性强且不是一次性的物品，如不锈钢锅、水壶、自行车等。 技巧四：慎用食品和有安全隐患的物品，如牛奶、饮料、打火机、电器等。 技巧五：终端销售赠品与抽奖礼品要区分，达成销售的赠品尽量选择与终端使用相关的如上网本等，抽奖礼品个头要大且种类丰富。 □ 帐篷摆放技巧 炒店活动投放的户外帐篷不少于两顶，一般帐篷摆放在离店面马路最近的位置，同时应提前做好活动相关主题的条幅，悬挂在帐篷上，以此吸引用户，做好活动宣传。夏季帐篷展示桌的摆放也可根据活动当天户外的角度来进行位置的调整。 □ 营业厅的气氛布置 在营业厅通过悬挂海报、爆炸贴来烘托活动促销气氛，尤其在厅显著位置贴海报，技能烘托气氛也能起到宣传的作用。 □ 户外听觉氛围营造技巧 活动期间，通过投放户外音响，循环播放活动宣传容，来制造现场效果，通过麦克风来宣传。 □ 单页印制的技巧 单页是让用户了解活动容的重要形式之一，单页的主题或容足够吸引人才会达到聚集人气、引客入店的效果。

炒店宝典

目录 一、炒店的基本原则 (2) 二、炒店易存在的误区及问题 (2) 三、炒店的基本工作流程 (3) （一）炒店的要做到5个适合 (3) （二）炒店的营销组织的五大环节 (3) （三）炒店的现场流程 (3) 四、炒店实操之工作技巧 (3) （一）、预热技巧 (3) （二）氛围营造技巧 (3) （三）拦截技巧 (3) （四）体验技巧 (3) （五）抽奖技巧 (3) （六）路演的技巧 (3) （七）销售技巧 (3) （八）总结技巧 (3) 五、炒店3G应用体验推荐 (3) （一）商务人士类客户 (3) （二）年轻时尚类客户 (3) （三）精打细算类客户 (3) 六、炒店“一店一案”案例模板 (3)

（一）商圈类门店 (3) （二）小区类门店 (3) 一、炒店的基本原则 原则一：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。 原则二：针对性。由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案，提高针对性。 原则三：创新性。只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望，提高门店的知晓率，形成口碑效应，从而达到销售持续提升的效果。 原则四：多样性。炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式，要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化，不断转变和增加展现形式。 原则五：自发性。要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动，节日、周末等要持续开展，提升销量，聚集人气。 二、炒店易存在的误区及问题

营业厅宣传方案

新建路营业厅炒店方案 店面基本情况分析： 1、店面基本情况 地理位置处于政治经济通信一条街，附近有诸多移动联通营业厅及各大手机卖场。营业厅路口，车流量和人流量较大，周围有超市、美食城及等大型购物商城。本店员现有营业员2名，手机销售员2名。 2、前期该店存在的问题和特点 该营业厅位于交通路口，车流量较大，但平时厅内客流量较少。终端成交率较低。 具体落地方案 一、炒店时间 2018 年月日-月日 二、炒店主题: （一）宣传口号： 1、智能手机0 元购，300M宽带免费送 2、电动车+新款智能手机+全国电话流量卡+300M宽带+高清电视机顶盒=1888 3、进店有惊喜、体验送好礼 （二）一句话营销: 1、发单页拦截：凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼；智能手机0 元购光速宽带免费送；进店有好礼，电动车手机等你拿。 2、进店宣传：体验有好礼；智能手机0 元购，光速宽带免费送。

3、前台宣传：装宽带，送手机；智能手机0 元购，光速宽带免费送；流量敞开用，宽带300M。 三、宣传预热 1、营业厅LED 屏滚动显示活动主题；（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购，光速宽带送你用”，“电信流量敞开用，超出流量不断网”）。 2、营业厅门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）。 3、微信宣传：朋友圈转发送好礼。（活动前1-2天，做好预热） 4、其他宣传：搭舞台，搞鼓乐，撑拱门，拉条幅。 四、早会及现场布置 1. 早会内容：活动人员分工、目标、安排等。 2. 在营业厅门前搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒目抽奖100%中奖，利益诱导。 3. 将电动车一字摆开在门口，礼品摆放成堆，给过往行人视觉冲击进行氛围营造。 4. 设置体验桌、体验电视、体验手机，聚焦人气。 5. 门口两侧放置音响，不间断播放促销卖点、活动内容等，给过往行人听觉冲击。 6. 厅内设立服务参加活动用户专区，单独选营业员为客户提供手机软件安装及升级、手机贴膜、通讯录备份等免费辅导或服务 7. 在营业厅内、临街窗口、附近主要路口张贴海报广告（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购，光速宽带送你用”）。

《社会渠道炒店实战训练》项目方案

社会渠道炒店实战训练 一、项目背景与需求理解 随着全业务的深入发展，三大运营商的竞争进入白热化阶段，但是，因为移动业务发展阶段、区域的不同，电信分公司社会渠道的发展情况不够平衡，且市场份额处于劣势。 基于渠道政策及运营，社会渠道营销发展具有产品组合、产品质量等优势，同时面临着客户资料欠缺、有效的营销活动薄弱、甚至存量用户影响相对较少等弊端，从而迫切需要在辅导、引领上投入更多的心思。而且，社会渠道经营的整个链条是以利益链为切入点，利益链中又是以资金链为核心点，也就是说代理商更加关注资金回笼的周期和速度。生意能不能做下去是代理商的重点思维，电信业务能不能发展是中国电信的思维，两种思维如何能够取得共通性？故共通性是和谐发展的基础，社会渠道运营能力提升成为和谐发展的基础、关键。 在实际的工作中，我们也看到，在社会渠道网店的营销宣传、营销组织与策划方面，与友商相比，尚存在着许多不足。为此，基于社会渠道的现状，为提升属地社会渠道的相关人员管理水平与炒店的组织与营销技巧、提升社会渠道的营销积极性、强化其营销宣传与炒店组织等营销活动策划的能力等，建议开展“社会渠道炒店实战训练”培训、现场辅导及帮扶。 二、项目目标 ?熟悉门店路演、网点促销、 炒店的异同；

?掌握店面炒作的基本要领与实操技巧； ?掌握店面炒作的技能与方法，能根据网点的个性化需求运用炒店技能对网点进行帮扶； ?掌握店面炒作的实施工具设计要领、流程与执行要点，并对网点进行包装和炒店操作技能； ?掌握社会渠道门店利用社会假日节热点开展营销策划的技巧，提升渠道效能。 三、培训实施原则 贴切性原则：本实战训练是在总结广州电信等十多家分公司门店运营与炒店辅导的经验基础上，结合属地社会渠道的现状，通过整合 资源，抓住热度节点，以课堂培训结合实操带练式辅导的培 训方式，理论与实践结合，切实提升渠道管理者、渠道经理、 促销员、门店老板、门店店员等的炒店能力，同时有效提升 门店的运营能力，通过炒店理论结合实操的学习让参训学员 全面掌握门店炒店营销的技能，助力社会渠道高效、快速的 发展。 实用性原则：课程以属地社会渠道运营团队帮扶门店炒店为线索，通过对“生店炒熟、熟店炒热、热店炒火”的原则，全面提升网点 的效能。

炒店方案模版示例

（一）商圈类门店 XX 营业厅炒店方案（示例） 店面基本情况分析： 1、店面基本情况 地理位置处于通信一条街，附近有移动营业厅及联通手机卖场。营业厅路口，车流量和人流量较大，周围有服装街及银座等逛街购物中心。该店员工人数为，目前月销售手机部，放号量，捆绑。 2、前期该店存在的问题和特点 该营业厅位于交通路口，车流量较大，但平时厅内客流量较少。终端成交率较低。 具体落地方案 一、炒店时间 2012 年月日-月日 二、炒店主题: （一）宣传口号： 1、智能手机0 元购，光速宽带免费用 2、进店有惊喜、体验送好礼 （二）一句话营销: 1、发单页拦截话术：凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼；智能手机0 元购光速宽带免费用。 2、体验区话术：体验有好礼；智能手机0 元购，光速宽带免费

用。 3、销售区话术：装宽带，送手机；你买手机，我送话费；智能手机0 元购，光速宽带免费用。 三、宣传预热 1、营业厅LED 屏滚动显示活动主题；（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。（A 负责，时间） 2、营业厅门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）。（B 负责，时间） 3、微博宣传：店内没人，均@给自己的粉丝。（监督人：店长；完成时间：活动前一天） 4、其他宣传：广播等。（市公司视情况落实） 四、早会及氛围布置 （G 负责，全体成员参加,时间：） 1. 早会内容：明确谁参加，早会内容（炒店分工、目标、安排等），早会时间：。 2. 在营业厅前广场右侧搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒目抽奖100%中奖，利益诱导；时间：人员：。 3. 将礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进行氛围营造，时间：人员：。 4. 设置体验桌、体验电视、体验真机，聚焦人气；时间：人员：。 5. 帐篷两侧放置音响，不间断播放促销卖点、活动内容等，给

电信开业炒店方案

弋江分局新开业卖场活动方案 一、活动主题：春翼盎然好机惠，新店开业大酬宾 二、活动时间：2014.03.20-2014.03.21 三、开业门店：火龙岗永恒电脑专营店、白马小区火龙岗专营店、火龙岗晨阳电脑专营店、奥韵康城专营店、松元菜场专营店 四、活动目标 高值5部、智能机5部、移动8部、宽带5部、明星机8部 五、活动内容 （一）新店开业大酬宾好礼送不停 1.苹果、三星最高直降1300 元 2. 99 元购机抢不停 三星i739 限时促销，99 元购！需办理乐享69 元及以上套 餐，预存600 元话费。 3、流量包买一送一 4、老用户宽带免费提速，再送精美礼品。 （二）促销礼包 1、明星机礼包，苹果4S现场入网价2788元，苹果5S4788元（必须新入网办理合约计划方可享受直降）。 2、买一送一，5288元=三星N9009(4300)+三星699i(630)+精美礼品

3、全家福599礼包，大屏智能机+功能机+600（第一部420元，第二部180）元话费+精美礼品。 4、畅打卡399元礼包，29元畅打卡+智能手机一部 5、1290礼包，当天新装一体化双智能=两部智能机+送精美礼品+免安装费，光纤区域网速免费提8M 。 五、炒店节目 1、活动预热：微信、陌陌告知附近的人、ECP推送短信 2、摆摊到店外，特价机醒目位置，海报、爆炸贴吸引人气； 3、现场喊麦、佩戴小蜜蜂散发单页 4、购机抽开业大礼包活动 一等奖:毛毯1个二等奖：果篮1个三等奖：餐巾纸、牙膏、牙刷1个；或刮刮卡！ 六：现场布置要求 1、各开业门店要有外场，外场礼品丰富，堆头丰满。 2、要有彩虹门或气球门、横幅等 3、开业地贴、海报要突显活动氛围。 4、活动机型要用爆炸贴和A3标明。 七、人员安排