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A拍卖市场定价是顾客主导定价策略的一种主要定价方法B拍卖市场定价使顾客真正成为了交易的主动方

C拍卖市场定价可以降低卖方的利润,因而对买方有利D市场要想形成最合理价格,拍卖竞价是最合理的方式参考答案:

自然堂环境分析

一、自然堂简介 自然堂(CHANDO),国产护肤品牌,创立于2001年。是集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,也是目前中国规模最大、实力最强,最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。自然堂从大自然中获取无限灵感,结合自然与科技,带来温和有效的产品,帮助肌肤健康细嫩如初,展现女人与生俱来的美,自信、快乐地生活。 二、环境分析 (一)、PEST分析 1、政治环境分析 总体上看中国的政治稳定,社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫,人们的自尊心和自信心,得到了前所未有的满足。在中国国内,国家也采取了一系列的强民富民的政策。经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善,老百姓的收入提高了,生活更富于了,就有更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大,也为自然堂提供了良好的发展机遇。 2、经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析,当人们满足了基本生理需要后,就要追求尊重和享受的需要。所以,他们就会追求,美的自己,美的生活。 3、市场环境分析 自然堂诞生于2001年,企业刚起步没有多久,处在成长阶段,发展较为稳定。自然堂明确提出了五大核心任务:县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。围绕这些目标,自然堂启动品牌战略:①投放电视广告,高密度、高频次投放中央三套和中央八套;在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自然堂广告;②加大平面广告的投放力度,在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。③设计全新的商场形象专柜。在上海目前已进驻11家商场和超市,其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场;④重金邀请陈好出任护肤形象代言人,范冰冰出任彩妆形象代言人。 (二)、SWOT分析 1、优势 ①目前已发展成为集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,也是目前中国规模最大、实力最强,最具发展潜质的美容、化妆品企业之一 ②拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售,前店后院”的日化店经营模式;又史无前例的将Spa概念引入到日化线中,后来发布商超5G战略 2、劣势 ①企业刚刚起步,品牌知名度相对国内如雅芳,美加净,丁家宜等相差较大②销售渠道不全面,网络销售管理不足 ③技术不先进,产品开发速度较为缓慢 3、机会 ①2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运,也淘汰了无法按正规运作的企业;2009年7月份,在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上,已经将部分化妆品生产企业淘汰出局②目前,由于女性网民数目的增加,使得化妆品成为互联网上仅次于图书,音像制品的热卖商品。 ③中国化妆品网络营销刚刚起步,哪个化妆品企业网络营销做得好,那个企业就有很大可能占领更多市场,拥有更多忠实顾客。 ④消费者观念转变,追求绿色环保,天然不含化学成分的化妆品,为企业提供新产品提供了方向

网络营销学习的心得体会

网络营销学习的心得体会 《网络营销》这门课,如果掌握的好,可以学到很多知识,值得去研究,探讨。你知道网络营销学习心得体会是怎样的吗?今天小编为大家整理了关于网络营销学习心得体会,欢迎大家阅读! 网络营销学习心得体会篇一 学了网络营销这课,我从中知道了许多著名网站的创始人,了解了他们的人生历程和创业的过程,看了许多专访李彦宏、马云、马化腾,等知名网站创始人的节目,感触很深,他们看起来和常人一样,但他们做出了一般人认为很伟大的事业,我在想,他们也经历过失败,但他们最后还是成功了,我想他们除了天赋,那剩下的只是坚持和不懈的奋斗,他们在接受采访时总是笑着跟主持人说他们的创业史和成功史,但每个人都知道,他们成功的背后充满了汗水,他们现在的笑容背后,是曾今脸上坚毅的表情,他们的酸甜苦辣只有他们最清楚。学营销,学的就好像是教人怎么买卖,我们的第一堂实践课就是在淘宝网上试着购买一件商品,但第一次网购我很是觉得很麻烦,要办卡还要在淘宝上先注册,但现在想想,那些都很简单,只是我们第一次做认为很难,

很麻烦。万事开头难嘛!以后我会运用我们学过的网购知识去淘宝网购买更多更好的自己喜欢的商品,网络营销真的很实用。各个方面的网络知识都可以学到 但学网络营销对我人生启发最大的还是看一些名人的演讲和各大网站创始人谈自己创业经历,他们讲的一字一句,都对我有着很大的影响,他们说的许多话,我不止一遍的思考,我有时会沉思好久,我想,他们的话,说的那么有道理,我在想;许多网络名人他们很年轻就成功了,他们成功,给我了一个启示,年轻时代是我们成功的关键,我不奢求成为他们那样成功的人,但我希望我能趁现在还年轻好好的为我人生的成功埋下第一桶金,我从前从没有想过要怎样成功,自从学了网络营销,我的视野从此宽阔了,我开是慢慢的思考人生,当一个人学会了思考自己的人生,我就觉得这个让人正在成长,我决定要做个这样的人。我们也不小了,要开始自己的人生了。 前几天在学的是怎样营销,说实话,那几天可无聊了,电脑屏幕上只有那单调的文字,我有几次都听的几乎要睡着了,有些几乎是听不懂的,因为我们对卖东西没有太多的了解,而老师教的却是教人怎样做才会赢得消费者的关注,要怎样对口市场,我听的是一愣一愣的,但我还是用心听了很多,虽然有些根本听不懂,但我依然极了好多笔记,希望有一天能用的上。虽然现在我

玉兰油网络营销方案策划书

玉兰油网络营销方案策 划书 Company Document number:WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

玉兰油网络营销方案策划书 企业背景资料 始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度,公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展,宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则,在中国也不例外。为了深入了解中国消费者,宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库,把消费者意见及时分析、反馈给生产部门,以生产出更适合中国消费者使用的产品。 宝洁公司是一个创新型的现代化企业,一贯重视科学研究、技术开发及人才培养,注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有20个大型技术研究中心,拥有7,500名拥有博士学位或以上职称的科研人员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上,平均每年申请专利达20,000余项。在中国,为了使宝洁在技术上有更大的发展,宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势,研究开发先进的产品技术,创造设计出更适合中国消费者需要的产品。 公司高度重视人才培养,向员工提供了独具特色的培训计划,公司的目标是尽快实现员工本地化,计划在不远的将来,逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。 方案的策划目的 对于玉兰油的生产者的宝洁公司,发展网络营销是他现在营销方案中所必须要实施的一环,以网络营销在我国发展的态势来说,我国的网络营销事业正处于蒸蒸日上的阶段,而宝洁公司在我国的网络营销进程跟不上我国网络发展的进程,所以,我们团队就是为了解决这个矛盾而提出了下面的一系列的营销策划。 宝洁公司的网络营销目标 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内容非常丰富。一方面,宝洁公司要针对新兴的网上虚拟市场,及时了解和把握网上虚拟市场消费者的特征和消费者行为的变化,为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销数据。另一方面,宝洁公司在网上开展营销活动来实现企业目标,而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点,信息交流自由、开放和平等,而且信息交流费用非常低廉,信息交流渠道既直接又高效,因此在网上开展营销活动,必须改变传统的营销手段和方式。网络营销作为在Internet上进行的营销活动,它的基本营销目的和营销工具与传统营销是一致的,就是占领网上的市场,求得在网络上的生存发展机会,最后,追求宝洁公司的巨额利润,实现网上品牌的建立。

1-网站定位与建设流程-网络营销课程【传智播客出品】

江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷 (江西师大附中使用)高三理科数学分析 一、整体解读 试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏不怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,体现了“重点知识重点考查”的原则。 1.回归教材,注重基础 试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使学生感受到了数学的育才价值,所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际,操作性强。 2.适当设置题目难度与区分度 选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。 3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察 在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数,三角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体,立意于能力,让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。 二、亮点试题分析 1.【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点,且满足AB AC →→=,则AB AC →→ ?的最小值为( ) A .14 - B .12 - C .34 - D .1-

百雀羚网络营销策划书

百雀羚网络营销策划书 随着中国经济的日益发展人民物质和文化生活得到改善,当人们满足了基本生理需要后,就要追求尊重和享受的需要。所以,他们就会追求,美的自己,美的生活。就这样,各大品牌企业的竞争也日趋激烈。其中在护肤品行业中可谓是竞争激烈。 百雀羚创立于1931年,是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。1931年,公司前身富贝康化妆品有限公司成立,中国第一代护肤品成功问世。随后富贝康推出国内首创的香脂类产品“百雀羚”香脂。自30年代起,百雀羚护肤香脂即热销全国,成为名媛贵族的首选护肤佳品,百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周旋、胡蝶等国际巨星引领一个时代的芳华,甚至当年流连上海的宋氏三姐妹及英、德、法等驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚,由此百雀羚以“东方美韵,护肤精品”享誉海内外。 一、产品与市场分析 1 产品分析 百雀羚从产品原料出发原料萃取草本,清爽透气,安全无刺激,打造自然好肌肤。市场上护肤面霜数不胜数,百雀羚的护肤面霜研发历史悠久,品质有口皆碑,而滋养草本精华石传统医学与现代科技的完美结合,引领护肤新潮流势在必得。从大自然中获取无限灵感,结合自然与科技,带来温和有效的产品,帮助肌肤健康细嫩如初,众所周知,百雀羚是有口皆碑的老字号产品,品质好,价格便宜,为赢得消费者心理认同提供了可靠保障。传承美丽的同时,寻求产品新定位。这里打造着独一无二的“东方美”。百雀羚发展至今,以她独特的方式开启了我们心中的美容护肤概念,她独特的芳香告诉我们美丽从自我开始,美丽源自保护,一代又一代,传承至今。现在,她已经不仅仅是是一个企业,更代表着我们的民族美容文化,她将作为一个全新的载体,告诉世人“东方美”的独特内涵,她注定将重新焕发光彩,让东方意蕴填满世界。 2 市场分析 国产化妆品以薄利多销,控制着中低档市场,呈现各踞一方的局面。近年来,众多国外化妆品品牌开始纷纷推出相应策略,重新布局中国市场。雅芳、欧莱雅

大学网络营销试题以及答案

2.企业网站 本身应该就是 企业( B ) 的一部分 ) B.美国 B ) 满足需要 C. 发展实践阶 现代市场营销阶 .DE C、.UK ) 制订营销 ,这是网 C ) 人员推销 C.拉( C )。 Internet上 B、网上购物

11.网络商务信息的( C )是指在网络上对商务信息的搜索和取得的行为。 A.交换 B.传输 C.采集 D.处理 12.网络商务信息采集的经济性,就是要求采集的商务信息( A )。 A.性价比合理 B.价格低廉 C.能发挥最大效用 D.有效使用期较长 13.网络商务信息采集的( A ),就是要求采集的商务信息能真实地反映客观事实,失真度小。 A.准确性 B.适度性 C.及时性 D.经济性 14.网络市场调研与传统的市场调研相比其费用是( B )。 A.高 B.低 C.相同 D.不确定 15.长期的大样本调查适合采用( A )。 A.网上调查 B.访问调查 C.观察调查 D.试验调查 16.网络市场调研直接调研的方法是( A )。 A.专题讨论法 B.询问法 C.电话询问法 D.邮寄调查法 17.消费者购买过程是消费者把购买动机转化为( C )的过程。 A.购买心理 B.购买意志 C.购买行动 D.购买意向 18.产品性能相同,同时品牌间的差异小,消费者的购买行为就( A )。 A.简单 B.复杂 C.一般 D.困难 19.网络市场与现实市场的根本区别是( C )。 A.全球性 B.即时性 C.虚拟性 D.开放性 20. 网络营销市场的要素有( A )。 A.消费者主体 B.企业 C.政府 D.网上银行 三、多项选择题(每题1分,共20分) 1. 企业网站是有效的网络营销工具和网上销售渠道,它能起到( ABD )。 A.使外界了解企业 B.树立企业形象 C.在竞争中立于不败之地 D.提供一定服务 2. 能称之为有效的营销三个不可缺少的基本因素是( ABD )。 A.信息对用户是有价值的 B.通过电子邮件传递信息 C.合法的Email 地址取得途径 D.基于用户许可 3. 网络营销对传统营销策略的冲击表现为( ABCD ) A.对传统标准化产品的冲击 B.对定价策略的冲击 C.对营销渠道的冲击 D.传统广告障碍的消除 4. 网络营销与传统营销的相同点包括( AC ) A.都是企业的经营活动 B.都以互联网为基础 C.都需通过组合发挥作用 D.都有推销人员 5.网络营销的基本流程应该包括( ABCDE ) A.网络市场调研 B.市场预测 C.市场计划 D.网络营销实施 E.网络营销评估 6.就目前网络营销站点而言,网络营销可分为两类( AB ) A.基于网站的网络营销 B.无网站的网络营销 C.网络直复营销无网站的网络营销 7. 网络营销系统的功能表现为( ABC ) A.信息发布与沟通 B.网上支付与结算、货物配送 C.网上售后服务 D.产品交换的功能 8. 网络营销的客观环境不包括( BF ) A.经济环境 B.科技环境 C.政法环境 D.社会环境 F.法律环境 9. 网络系统的开发方式有(ABCD )。 A.购买通用商用系统 B.自行

论“自然堂”防晒霜推广策划方案

“自然堂”防晒霜推广策划方案 ———漳州(白领市场)

一.前言 阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素,哪怕是春天,如果任由阳光曝晒十分钟,皮肤就会早衰十天。年年都讲防晒,毋庸置疑,防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。 有报道称曾经在上海对女性做过一次普查,已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产品,而且平均每周使用6次。今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品,哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加,都可见对于防晒霜市场的重视程度。 二、内容: 1.策划目的(项目背景):

“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,诞生于2001年,经过企业全体员工的努力奋斗,企业取得了小有的成就和进步,成为中国最具起色潜力的化妆品企业之一。但不幸的是刚刚迈入起色阶段,便遇到了严峻的局面:国内化妆品企业实力不强,技术相对落后,一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响,国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此,我们更要最大范围的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量,确保我们的产品可以得到消费者的认可。 2、产品介绍: 自然堂珍白防晒乳霜 SPF18 全面美白日间使用珍白防晒乳霜,能即刻增白,更能全面隔离UV A/UVB,有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露,既能修护肌肤在日间受到的伤害,又能达到全方位的美白效果。减少油光清爽配方、不油腻,能有效减少面部油光,令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害,防止计算机皮肤形成。用法:白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格:¥35.0 自然堂喷雾型珍白防晒乳霜

传智播客网上书城开题报告

XX大学 毕业设计(论文)开题报告 题目:网上图书商城系统 学院:系 专业: 班级: 学号: 姓名: 指导教师: 填表日期:年月日 1选题的依据及意义 网上购书的优势在于选择面大、价格便宜、交易方便、节省时间和精力等。整个图书市场一片繁荣,在这种情况下,网上书店的加入无疑将使得竞争更加激烈,但从另一个方面看,只有在这种激烈的竞争下,网上书店的优势才能得以体现。在中国,网上书店有发展的必要,也有发展的基础,发展网上书店的各方面条件也日趋成熟,但是还存在一些问题,只有把问题解决好了,才能保证网上书店的蓬勃发展。 《网上图书商城》,是以当前商务的网络化、快速化实际需求为背景,实现图书购买的方便、快捷、送货上门等服务为前提综合信息服务系统的设计;实现通过Internet互联网对图书购买的相关信息进行发布及图书查询、图书介绍、图书内容浏览等功能。消费者通过《网上图书商城》进行图书的网上购物和网上支付等活动,这样即方便了消费者,又减少了企业成本。倡导“用户是伙伴,多为用户着想”的新型客户服务理念。因此,在《网上书店购物系统》实现显示其它用户购买情况和浏览产品情况。这些新型客户服务,具有与众不同的优势和特点,将成为和用户沟通、联系、发展的有效的方法。

2国内外研究现状及发展趋势 近年来,随着计算机技术和网络技术的迅速崛起,计算机日渐深刻的在改变着人们的生产生活方式。而互联网已日益成为收集提供信息的最佳渠道,并逐步进入传统的流通领域。于是电子商务开始流行起来,越来越多的商家在网上建起在线商店,向消费者展示出一种新颖的购物理念。作为新型的销售产业,网上商店的许多优点已经被我们大多数人接受。网上购物是一种具有交互功能的商业信息系统。它向用户提供静态和动态两类信息资源。所谓静态信息是指那些比经常变动或更新的资源,如公司简介、管理规范和公司制度等等;动态信息是指随时变化的信息,如商品报价,会议安排和培训信息等。网上购物系统具有强大的交互功能,可使商家和用户方便的传递信息,完成电子贸易或EDI交易。这种全新的交易方式实现了公司间文档与资金的无纸化交换。 随着居民生活水平的不断提高,网上购物的不断成熟,网上购物将会呈现两种不同的发展趋势,一种是走低价格路线,像超市一样,有物美价廉的商品;另一种是销售高档消费商品。网上购物作为一种新兴的商业模式,正在获得越来越多人的认可。如今,互联网无时无刻不与我们的日常生活相联系着,从原来发电子邮件、上网游览新闻,到现在购买衣服、日用品,越来越多的时尚男女,开始在网上寻找一种生活方式。人们对于新鲜的事物总是抱着先尝尝看的态度,如果有甜头给自己带来了另外一种生活上的新鲜感,那么,这就是成功的。互联网的下一浪,也许正是因为改变人们的生活而越发受到关注。正因为如此,网上购物的浪潮被彻底激活。网上购物拥有的优势在于:网上购物送货上门较方便、价格便宜、买到本地所缺的商品、节省体力和时间、商品品种较多、感觉好奇希望尝试、比传统购物效率高。而在《2005年中国网上支付研究报告》中表明,受到电子商务发展的有力拉动,中国个人网上支付的市场规模发展迅速。 3本课题研究内容 主要内容 根据需求分析与系统功能设计目标,结合实际情况本系统功能模块设计分为如下几个模块: 网上书城主要功能如下: (1)前台(客户购买)部分: ①用户管理:注册会员、登录、激活、退出、修改密码; ②图书显示:展示图书信息,并且分页,排序、查看某本图书的详细; ③购物车管理:向购物车中添加图书、修改购物车中图书数量、删除购物车中图 书、我的购物车; ④订单管理:通过购物车中图书生成订单、查看我的订单、查看某个订单的详细、 订单支付、确认收货、取消未付款订单。 (2)后台(管理员管理)部分: ①用户管理:查看用户信息; ②图书管理:添加新图书、查看图书详细信息、编辑图书、删除图书;

丹姿水密码网络营销策划

丹姿水密码网络营销策划 小组成员:

目录?网络营销概述 ?丹姿品牌介绍 ?丹姿市场状况 ?丹姿市场目标 ? STP分析 ?丹姿营销策略

一、网络营销概述 1.概念介绍网络营销是建立在互联网的基础上,以营销为导向,网络为工具,由营销人员利用专业的网络营销工具,面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低,效率高,传播广,效果好。 2.国内行情:网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入,但是相比国际优秀企业,国内的应用才刚刚起步。中国网络营销网是首家网络营销资讯门户,那里提供了丰富的信息资源。从“中国网络营销网”Tinlu提供的相关资料表明,随着网络经济对于传统经济的不断渗透,国内企业,特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。 二、丹姿品牌介绍 丹姿集团旗下拥有丹姿,他能量,卡迪娜,蜡笔小新等品牌。丹姿品牌始创于1997年,主要产品为日用化妆品。丹姿取名来源于丹阳初升之姿,寓意美的起点。 品牌精神倡导:追求梦想、实现价值、自信活力、享受生活的乐观主义精神。 品牌口号:未来看我的! 三、丹姿市场状况 1.市场背景: 中国美妆业是一个朝阳产业!目前的化妆品产业有几千亿元

销售额。市场巨大的惊人!随着人们的生活水平的提高,人们的审美观也有了很大变化,对自己的形象的要求也越来越高,所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。然而,目前市场上各种品牌化妆品多如牛毛,竞争激烈,无论进口或是国产的、老牌或新生的、高档的或低档的化妆品使出浑身解数,极力倡导新的护肤方法与妆色之道,制造新的消费热点。可谓花样百出。 2.丹姿品牌现状: 根据AC尼尔森市场份额统计,全国范围内的现代通路(即超市等渠道)销售的品牌占有率,近几年国货化妆品品牌发展较快,排在前三位的国产化妆品品牌为相宜本草,丹姿和里美;而在三年前这些品牌的市场占有率相比较低,但仅仅过了三年的时间,它们占有的市场份额就增长了数倍。 在2009年5月份,跨国化妆品公司品牌的市场占有率是57.9%。而在2012年5月份,市场占有率下降到44.5%。如玉兰油,妮维雅,旁氏,路得清,卡尼尔主要品牌市场占有率都有不同程度的下降,仅巴黎欧莱雅及强生维持不变,而玉兰油了下降最多,三年时间由原来的近三成丢到了目前的二成,失去近10%的市场份额,但它目前市场份额还是位居第一,因为其它的品牌的市场份额没有超过10%的。 对丹姿来说,它目前拥有较为完善的架构体系,但缺乏合理的传播规划;在传播手段与形式上,也略显单一不足。

网络营销课程标准(最新)

河南农业职业学院《网络营销》课程标准 课程名称、代码: 网络营销 总学时数: 90(理论课学时数: 30实践课学时数:60) 适用专业: 电子商务专业 1.课程概述 1.1课程的性质 《网络营销》是电子商务专业的一门专业核心课。随着计算机网络大规模的使用,企业开始改变自己营销模式,通过网络做产品营销,在网上寻找新的商机。网络营销课程本课程以培养学生的网络营销能力为目标,理论知识以“必需”、“够用”为度,即“用到什么,学到什么”,注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。学生应达到以下基本要求: 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程,掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法,以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 4、培养学生基本能力(学习能力、语言能力、信息能力、实践能力)、专业能力和发展能力(如公关能力、创新能力、管理能力)等。 5、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 1.2课程定位 网络营销基础与实践的先修课程为市场营销、计算机基础技术、网络技术、静态网站建

设、动态网站建设。 电子商务专业的学生毕业后一部分要从事企业网络营销推广工作,所以本门课程在网络营销基本理念、网络营销的方法上进行详细的讲解。 通过课程的学习,学生对网络营销方面认识有一大的提高,对自己以后的工作起到一个很大的作用。 1.3课程设计思路 《网络营销》课程在设计思路上充分体现理论与实践相结合。首先,我们根据电子商务人才培养方案,整理出电子商务专业学生毕业后在网络营销方面所需要的能力以及所从事的岗位,这些岗位所需要的网络营销知识点。其次,针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习内容,再针对每个学习内容形成学习单元及教学单元,进行知识点教育的同时,安排适当的实验内容进行验证,最后进行综合实训以及根据情况参与具体的的企业网络营销。 为了加强教学的实践环节,除了加强课堂教学中基本理论和技能的学习外,增加实践教学,并将网络营销分析能力和实际建设操作能力一并纳入考试范围,以便在一定程度上提高教学的效果。 2.课程基本目标 ①知识目标: 根据“必需“”、“够用”的原则,让学生了解并掌握网络营销的基本理论、基本方法,着重学习网络营销在解决实际问题中的应用能力。具体包括: 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程,掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法,以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面

自然堂营销渠道策略分析

河南自然堂营销渠道策略分析 摘要 中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济 中发展最快的行业之一。2001年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。因此,自然堂要提高 自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超 越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。本论文首先对自然堂公司的情况和市场 营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。明确公司所面临 的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标, 并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手 的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。 本论文主要应用了市场营销相关理论,定性研究了消费者行为学、网络营销、口碑 营销、服务营销、品牌创建等理论,做了大量市场调查,并运用统计方法做了定量研究。 通过对自然堂的销售渠道、定价策略、地区战略、产品研发与技术等方面策略分析,力 争找出自然堂营销策略的成功之处,对其市场策略的进一步执行,提出了合理的建议。 本论文在对自然堂营销战略研究中的人口、经济、社会文化、化妆品行业环境及消费者研究不仅对自然堂公司会有所帮助,而且对于民族化妆品企业也会有很多借鉴之处,这 也是本篇论文的写作意义之一。 [关键词]自然堂。营销细分。营销渠道。营销策略 第1章导论

软件培训机构的网络营销那点事儿

软件培训机构的网络营 销那点事儿 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

只要不是白痴,每个小的个体商业机构的老板都渴望有更多的人知道自己的产品,一般都会想到要利用网络资源来宣传自己的产品,于是产生了各种五花八门的网络营销手段。由于本人长期深处软件培训领域,自然会关注和分析一些同行在网络上的各种宣传方式,时间一长,我也从中慢慢地看明白和学到了一些网络营销手段,现在全部公之于众,全当给各位网友增加一些见识,丰富一下人生经验。如果这些披露不小心触动了某些人的利益,还请口下积德,多多担待。如果有网络营销高手看到了,还请多多指教,为大伙补充一些更多的网络营销秘密。由于各位网友的生活已经离不开网络,了解了这些网络营销手段,随时都可能会给我们的生活带来帮助,例如,我曾经因看病想在网上查找一家口碑比较好的医院,结果发现那些民营医院在网络上的营销手段与我了解的软件培训机构的营销手段非常相似,所以才没有被谣言所误导,也没有被托儿所诱惑,没有“被营销”。 为了帮助大家快速和更好地理解和领悟我所表达的内容,我对自己所了解的网络营销方式进行了一些归类和总结,大体分为三种:正面宣传自己,暗地里打击竞争对手,掩盖负面消息。 (一)正面宣传自己

最初级和最简单的网络宣传方式就是跑到一些自己熟悉的论坛和二手交易市场发布消息,这种广告效果最差,很快就会被论坛管理员删除,即使没删,也不会有多少人去看这样的广告,即使有人看了,也不会有什么印象。事实上,很多老板雇人发上一通牛皮癣广告后,坚持不了多久,就偃旗息鼓了。因为这种方式投入精力多,产出少!我早期开创培训班时,主要采用的就是这种方式,现在有了新的培训项目,刚开始也会安排一些人去这么做一阵子的,好产品也必须广而告之嘛,毕竟多一份付出,就会多一份收获的希望。 稍微高级一点的网络宣传方式就是用托的形式自问自答,这种方式的宣传效果与写手的文笔和对客户心理的把控、以及丰富的生活经历有很大关系,同时也必须是一个非常勤奋的托,一个问题要用多个托冒充各种角色去从各个方面进行回答,并且要在十个赞扬声之中夹带一个无关痛痒的批判声,从而让客户更加深信不疑。对这一点的认识,是因为我时常关注一些论坛,看到一些优秀的同行不断在这么做,我慢慢就学会了。对于我这种性子急躁和不喜欢转弯抹角、而是崇尚通过技术pk 来开门见山吆喝的人来说是做不了这种事的,我虽然知道可以这么做和要这么做,但自己就是懒得去这么鬼鬼

御泥坊网络营销策划书

御泥坊网络营销策划书 一、项目背景 1、网络的发展情况说明 近年来,化妆品行业竞争与机遇并存,品牌战进一步加剧,各品牌修炼内功,升级整合,集团化品牌阵营抱团发展,并不断寻求自身品牌独特的发展道路,拓展渠道,延伸市场,实现品牌可持续发展。随着互联网的兴起而不断发展,许多企业从网络营销中看到了商机。 御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。然而与众多知名化妆品品牌相比,御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。 2、行业网络市场情况说明 (1)、雅芳现在作为世界上最大的美容化妆品公司之一,始终引领世界最新潮流的国际美容巨子,一直关注全世界女性的皮肤健康及如何使其肌肤始终焕发光彩。但随着全球化的不断发展和营销环境的巨大变化以及竞争对手的不断发展壮大,使雅芳的市场地位及市场份额受到挑战。在此前提下,雅芳应根据自身的特点,找出成本低、效果好且符合自身的网络营销策略,进一步巩固自己的市场地位、进一步提高品牌知名度以及增加销售量,提高自己的市场占有率,使自身始终保持在同行业的优势地位。尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动,这是欧莱雅网络营销的缺陷。

(2)、欧莱雅公司只是拥有自己的网站,并未充分利用其他第三方网站进行营销,尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动,这是欧莱雅网络营销的缺陷。网络营销上的缺陷体现在竞争状况中,表现为欧莱雅的网络认知范围小,目标客户群少,使其难以迅速发挥营销效果,以及国际品牌影响力。但是随着网络影响力越来越强大,欧莱雅应该也不会放过这个机遇与挑战。 (3)、宝洁是一家有半个世纪以上的历史的老牌企业,以对高质量产品的不懈追求闻名于世。在众多的企业网站中,宝洁始终是抢眼夺目的,独具风格。其网站设有“关于我们、产品介绍、宝洁创新”等栏目。首页坚持画面简洁,重点突出的原则,对宝洁而言,建立网站就是要向全球民众做屏幕广告,而最好的广告就是网络营销之主课。宝洁在网络营销上是御泥坊的强劲对手。 3、行业网络营销应用情况说明 目前我国网民数量大幅度超过美国,网民规模跃居世界第一位。从电子商务来看,网络购物已成为网络的主流应用,网络购物率达到25%。对比美国的66%,韩国的50%,中国的网购大幕刚刚开启。如今,化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业,越来越多的网购消费者们正在或知名或不知名的购物网站上搜索着、对比着、消费他们的产品,这是一个不争的事实,也是一个不可逆转的趋势。越来越多的品牌厂商试水网络,正说明了化妆品网上消售的前景和巨大潜力得到了众多品牌的肯定。化妆品行业在网购市场的消费群无疑是最庞大的,由此不难推断其网销前景可观。

网络营销招生宣传推广策划方案

湖南理工职业技术学院网络营销招生宣传推广 策 划 方 案 策划人:李雯滕飞罗琳 策划时间:2012年5月29日

湖南理工职业技术学院是经湖南省人民政府批准、国家教育部备案的、面向全国招生的公办全日制普通高等专科学院。湖南理工职业技术学院将秉承三十多年的办学理念和优良传统,学院拥有一支既有理论造诣又有实践经验的师资队伍,现有专兼职教师220多人,具有中高级职称的教师占教师总人数的80%,“双师型”教师占教师总人数的50%。历年来,我院的专升本录取率都在80%以上。我校近两年内为了提高学校文化建设,积极响应了“创建文明高校”在校园建设、学风建设等都有了很大的提升和改变,在“创建省级示范性高职院校”得到了省级领导的赞扬。 我校为了2012年的招生计划也为了更好的完善我校的网络宣传推广方式,与新时代相结合,并站在新的历史起点,学院将弘扬“明理知行,精工致远”的校训精神,倡行“博爱博学,求实求新”的教风和“勤学勤思,笃信笃行“的学风,与时俱进,开拓进取,创建省级示范性高职院校,努力把学校建设成湖南省一流、全国领先的能源特色高职院校。

一、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)学院环境分析 (三)竞争分析 二、网络推广定位 三、网络推广目标 四、网络营销战略 五、推广目标人群 六、网络推广 (一)广告 (二)推广方法 (三)网站推广 七、经费预算 八、网络营销效果评估及改进

一、网络营销环境分析 我校为了提升学院知名度,在网络推广做了很大的努力和改变,网络环境就是学院在网络环境中的生存和发展的重要因素,学院的网络推广是否能够在万变的网络环境中生存和发展,就要看学院的网络推广能不能适应不断变化的网络营销环境,这对于学院的网络推广是至关重要不容忽视的。 (一)市场环境分析 市场环境在这里指的网络环境,对于当前的网络环境分析是很不乐观的,我们区域化到我省的高职院校的网络推广中,各大高校都有自己独特的特色和特点,最具吸引学生的就是学校的建设和师资力量等,网络推广的特点具有跨时空性,所以我们分析的不是湘潭当地的院校,在众多的院校中要脱颖而出是非常困难的,因为学生在选择学校的时候不止看的是网络推广的好坏,而是在整个院校中的声誉和好评。 总结网络环境:1、同质化严重。2、网络竞争太激烈。3、网络推广难以针对目标群体进行推广。 (二)学院环境分析 1、学院理念:学院坚持“质量立校,特色兴校,人才强校,文化彰校”的办学理念,着力打造以光伏光热等新能源专业为龙头,以煤矿开采技术等传统能源专业为基础的能源特色高校,精心构造人文文化、职业文化、爱心文化、激励文化、环境文化等校园文化“五大品牌”体系,提升学生综合素质。学校弘扬“明理知

零食网络营销策划书

零食网络营销策划书 【篇一】零食网络营销策划书 一、营销策划的目的与任务: 本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况: 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向: (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口 1、带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售; 2、满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意; 3、健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提; (二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”

1、方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念; 2、时效性,满足其心血来潮的非理性需求; 3、可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区; 4、参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了; 三、市场环境分析: 1、休闲食品行业环境现状 2、网络消费者分析: (1)网络用户分析 (2)网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析: ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析

黑马程序员web前端教程:02-HTML-内容标签笔记(下)

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目录
目录 ........................................................................................................ 2 1.1 列表标签.................................................................................... 3 1.2 表格标签 table ........................................................................... 5 1.3 关于表格的合并单元格 .............................................................. 8 1.4 Div 和 span 标签 ......................................................................... 9 1.5 表单标签.................................................................................. 10 1.5.1 Form 标签 ....................................................................... 10 1.5.2 Input 标签 ....................................................................... 10 1.5.3 Select 标签 ..................................................................... 11 1.5.4 文本域标签 ..................................................................... 12 1.5.5 Fieldset 标签 ................................................................... 12 1.5.6 Lable 标签....................................................................... 13 1.5.7 表单总结 ........................................................................ 13 1.6 Iframe 标签............................................................................... 15 1.6.1 Mate 标签的补充 ............................................................. 15 1.7 字符实体.................................................................................. 16

巴黎欧莱雅营销策划书

巴黎欧莱雅营销策划书 10国际市场营销 韩进

引言 欧莱雅进入中国市场至今,以其与众不同的优雅品牌形象,加上全球顶尖演员、模特的热情演绎,向公众充分展示了“巴黎欧莱雅,你值得拥有”的理念。随着互联网和电子商务的飞速发展,网络广告作为一种新型的网络营销手段以其快捷、低成本、高覆盖面的优势受到很多企业的青睐,同时也影响和改变着人们的生活。根据调查大学生网购现象比较普遍而欧莱雅整个网站设计,文字性和展示性的的内容都不是很多,尤其是展示性的内容,缺乏吸引浏览者的亮点。通过这次网络营销策划,可以使欧莱雅在大学生市场获得明显的竞争效果。但是,这些对于未来的市场的激烈竞争是远远不够的。为此我们还必须做出进一步的改进。这些都将是困难的进步,但也是必须要解决的问题,只有这样,欧莱雅才能在大学生市场上立于不败之地。 一、环境分析 在调查中显示,大学生购买化妆品的渠道方面,38%大学生选择在超市购买(其中男生基本上80%以上都会在超市购买),48%的大学生会在专卖店购买,可见大学生在化妆品选购方面,注重方便和品质。但网购快捷便宜,大学生是网购的主力军,50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品,但网购也存在诸多问题,例如产品参差不齐,假货太多,而大学生对于商场里品牌专柜的选择也有一定的比重。65%的学生选择通过朋友的介绍了解商品,是大学生了解护肤品、化妆品的主要方式;17%的同学是选择了通过促销活动的方式了解,由于大学城离市区较远,一些促销活动都涉及不到,所以大学生通过这种方式了解商品的情况较少,应多让商品在网上做促销活动,扩大市场;47%的同学选择了解商品是通过广告宣传,现代信息传媒比较发达,大学生又是主要的参与者,所以通过网络、电视进行商品的广告宣传效果会更好;而34%的同学选择了通过其他方式了解。所以要加大网络渠道的宣传力度,从而提高欧莱雅在大学生市场的销售额。 二、确定巴黎欧莱雅化妆品营销目标 通过本次网络营销,要达到以下目标: 1.提高欧莱雅在大学生消费者中的品牌知名度,达到让大学生在购买欧莱雅的产品时,不仅熟识产品。更能在见到产品时想到欧莱雅。 2.使欧莱雅通过网络渠道在大学生市场的销售额,利润在原有的基础上提高10%。 3.使欧莱雅通过网络便可以为大学生提供优质的,个性化的服务,提高消费者满意度。扩大消费者群体。 三、营销战略的选择

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