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2014年房产经纪人带看不容忽视的每日一讲(8月23日)

2014年房产经纪人带看不容忽视的每日一讲(8月23日)
2014年房产经纪人带看不容忽视的每日一讲(8月23日)

2014年房产经纪人带看不容忽视的每日一讲(8月23日)

每日一讲:

(单项选择题)

1、在房地产经纪人执业资格注册有效期内,房地产经纪人若想调到另一家房地产经纪机构执业,应当办理注册( )手续。

A.调动

B.调离

C.转移

D.变更

2、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心,半径为( )的区域。

A.500m

B.500~1000m

C.1000~2000m

D.2000~3000m

3、房地产经纪机构在选择企业规模时,应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有( )。

A.信息资源

B.已有店面的布局

C.管理水平

D.企业声誉

E.人力资源

4、房地产经纪必不可少的主要原因有( )。

A.房地产的特殊性

B.房地产价格的波动性

C.房地产交易的复杂性

D.房地产交易的经常性

E.房地产信息不对称性

5、王某委托甲机构为其销售住房,而不是自己销售的好处为( )。

A.缩短交易时间

B.降低搜寻成本

C.保障交易安全

D.获得较高售价

6、如果杨某违约,廖某交给的定金应( )。

A.由甲机构原额返还

B.由甲机构双倍返还

C.由杨某原额返还

D.由杨某双倍返还

7、房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织,是( )。

A.社团法人

B.公司法人

C.专业行政组织

D.公益组织

8、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是( )。

A.居间

B.包租转租

C.行纪

D.代理

9、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。

A.建立品牌战略

B.进行集约性管理

C.选择恰当的经营模式

D.完成业务额

10、从法律上看,房地产居间包括( )。

A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会

B.提供房地产交易政策咨询服务

C.提供订立房地产交易合同的媒介服务

D.为房地产经纪服务委托人代办房产证

E.代办房地产抵押贷款手续

11、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于( )。

A.存量房经纪业务中的买方代理

B.存量房经纪业务中的卖方代理

C.新建商品房经纪业务中的买方代理

D.新建商品房经纪业务中的卖方代理

12、房地产经纪服务合同的主要条款包括( )

A.当事人的名称或姓名

B.标的房屋

C.服务事项和服务标准

D.劳务报酬

E.委托人的家庭情况

13、房地产经纪信息的特征有( )。

A.增值性

B.多维性

C.负外部性

D.积累性

E.复杂性

14、房地产经纪执业规范的适用对象是( )。

A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门

B.房地产经纪机构和房地产经纪人员

C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行

D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构

15、房地产经纪机构在客户关系管理中,为了争取新客户而采取的措施有( )。

A.提供个性化服务

B.提供附加服务

C. 建立长期合作关系

D.正确处理投诉

E.鼓励客户推荐

16、房地产经纪服务合同的主要内容包括( )。

A.房地产经纪人与委托人的利害关系

B.房地产经纪事项及服务要求、收费标准

C.交易物质量、安全状况及责任约定

D.合同当事人的权利义务

E.合同履行期限

17、在房地产经纪活动中,房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的,房地产经纪人应当回避,但( )除外。

A.经所在房地产经纪机构同意后

B.征得另一方当事入同意的

C.经公证机构公证的

D.有合法委托手续的

18、对房地产经纪服务费的管理主要是从( )方面进行。

A.是否符合收费标准与开具发票

B.是否明码标价与开具发票

C.是否依照合同约定与开具发票

D.是否符合收费标准和明码标价

19、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法,错误的是( )。

A.应按照被代理人的指示处理事务

B.应亲自处理受托事务

C.在处理被代理人事务时,应及时报告事务的进展情况

D.如以自己的名义取得的孳息,可以自己保留

20、甲机构和张某为王某提供的经纪服务属于( )。

A.房地产代理

B.房地产居间

C.房地产包销

D.房地产经销

21、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。

A.房地产买卖经纪服务合同

B.房地产租赁经纪服务合同

C.新建商品房经纪服务合同

D.房地产代理合同

22、在房地产经纪服务合同上应当签章的主体有( )。

A.房地产经纪机构

B.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理

C.房地产经纪管理部门

D.房地产经纪行业组织

E.委托人

23、房地产经纪服务合同的保存期限( )。

A.不少于3年

B.不少于5年

C.5~10年

D.10年以上

链家新人成长手册范本

给新学员的一封信 链家新员工: 你好! 欢迎你来到链家!在链家的大门口,相信对于年轻优秀的你来说,对未来充满诸多的憧憬和不确定。那么,我还是希望你,在跨进链家大门时,对你今后的职业生涯仔细的思考。 链家是从事存量房屋的经纪服务,这个行业在国的发展时间不是很长,以我这些年的从业经历,把对这个行业的一些认识和你交流,供参考。这个行业有两个特点:一是工作强度比较大,会高于普通行业的30%-50%左右的工作时数,并且在相当长的时间里不会有根本性的改变;二是行业的社会地位不高,当然未来会比今天好很多。这个行业还有另外两个特点:一是他给很多普通的人,普通的家庭背景、普通的教育背景、普通的职业履历的人提供大量的事业成就和丰厚财务回报的机会;二是这个行业相对来说,你的付出和收获的相关性比较高。 对于你个人来说,与其说在选择链家,不如说首先是在选择一个行业,房地产经纪行业未来十年的市场规模将增长十倍以上,中国一年的存量房屋交易量将超过10亿平方米,这个行业的从业人员会超过200万。未来十年,这将发展成为一个庞大的产业,这个产业里将汇聚越来越多的优秀的人才,这些人将创建一个新的产业,将建立一个新的交易规则,将会成就几个伟大的企业和一批乐观坚强拼搏进取的现代不动产经纪管理人员。或许你,就是其中的一员。 链家的愿景是致力于建立和有效管理最高质量的房地产服务标准,领导和推动行业进步。确定了这个愿景,意味着链家给自己的未来,选择了一条艰辛的道路。我们自认为作为一个中国的企业,有使命去重新建立行业规则,去提升行业服务产品交付标准,让包括你在的更多优秀人才能为从事这个行业而感到骄傲! 如果你对未来职业生涯有足够且成熟的思考,那么我代表链家欢迎你,加入我们,一起来成就一番伟大的事业! 董事长左晖

房地产经纪人史上最全跑盘技巧!

房地产经纪人史上最全跑盘技巧! 导读从事房产中介行业的都知道,“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。新入行的新人,店长会要求你首先做好跑盘工作。跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度,跑盘的目的是为了体现经纪人的专业程度,增强客户和房东对自己的信任度,便于以后更好的开展工作。 一、关于跑盘什么是跑盘?跑盘,是房地产专门术语,指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解,而通过实地走访,泛指跑盘。跑盘的目的①通过跑盘程序,帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全局观念,并积累岗位所需求的基本业务信息,提高专业技能。②通过跑盘,熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况,为客户提供更详尽、专业的服务。③通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业观念,培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。④跑盘主要是为了以后的工作打下的基础,更好的与业主、客户深入沟通。 跑盘前准备①明确目的,带着问题去跑盘,明确为什么去跑盘,要收集哪些信息。②准备资料,对自己所要了解的片区(商圈)进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。③跑盘准备:地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。 跑盘的基本内容跑盘需了解的项目:物业名称、位置、小区内部的平面布置(含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等)、内部设施、交通状况、周围配套设施(含商场、银行、学校、同行等)、管理费及停车费、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、销售钧价等等一系列的东西。 a)位置:小区周围有何特征建筑(著名大厦、超市、馆所等)房产经纪人应熟记。业主—报盘,马上了然一胸,并清楚的介绍给客户,有助于客户增加对你的信任度。 b)交通状况:便捷的交通通常能成

新人房产经纪人跑盘经验总结

新人房产经纪人跑盘经验总结 新人房产经纪人跑盘经验总结 跑盘是房地产专业术语,主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍,主要适用于房产中介人员,是房地产经纪人为了对执业范 围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入 了解,而通过实地走访勘察,达到“眼见为实”的目的。 一、关于跑盘 在跑盘并通过考核后,方能上岗。 二、跑盘目的 建立基本市场视角,建立基本行业认知,建立房地产基本思考体系,建立房地产职业精神,房地产从业的基础。 入职跑盘目的:不是单纯的跑盘,我们的研究方法贯穿始终,由下而上从个盘到区域,由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势。 三、建立基本市场视角 1、我们的目标是预判这个城市:掌握城市物理结构了解城市宏 观经济情况:产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、 年销售量等,了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发 展趋势。 2、房地产市场的板块(片区)概念:掌握板块脉络,建立板块概 念了解板块构成、成因和发展模式,建立区域印象,感知人文地脉。 3、房地产项目好比板块的一个窗口:了解板块资源、城市配套、未来规划了解主流产品、主流客户,在区域大背景下审视个盘。案例:假日湾假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南 大道以北。为益田地产益田地产首发在华侨假日湾益田地产城地段

的高层优质项目,项目分为三个部分,隔深南大道与世界之窗相望 的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”。配套有一个幼儿园,幼儿园已经建成即将启用; 其中一期“假日湾”原名雍景湾,后改为现名,占地平方米,建筑 面积平方米,由3栋28~29层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。假日湾假日湾位处深圳华侨城核心、地铁假日湾核心、主题公园核 心区域,隔深南大道与世界之窗呼应;东侧是五星级威尼斯皇冠假日 酒店;东北侧为欢乐谷主题公园;西面为沙河高尔夫球场、名商高尔 夫球场。假日湾最直接、最全面地享有了华侨城人文景观和自然环境。假日湾10楼上168平方米的高层单位,主卧180度的弧型阳台 将深圳湾海景、欢乐谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景尽收眼底。 它所拥有的侨城360度多维山、湖、海景观,为众多置业者所认同。假日湾在建筑设计、园林规划、教育配套、以及性价比等方面也都 颇具实力。其规划借助地缘,突出标识性,实现景观利用最大化。 建筑体量略高于周边建筑,更加俊雅挺拔。尤其是顶部造型“像皇冠、像风帆”,增加了识别性和归属感。而三栋不同的单体采用了 三种不同的设计主题,不同风格的地域风情赋予了假日湾独特的品 位和格调。假日湾122~145平方米的稀缺主力三房户型,为精英人 士提供了进驻深圳人文居住核心的良机。极具优势的性价比,为追 求高品质生活的精英人士移居华侨城提供了更理想的选择空间。核 心区位凸现增值空间,作为华侨城的“稀缺”物业,假日湾因其地 段的核心位置和不可多得的户型、配套,使得保值能力强劲、升值 潜力巨大。 4、体会项目的市场运作:了解项目的入市时机、开发节奏、开 发模式。从项目策划代理到企业战略合作伙伴了解项目的整体规划、启动区、分期情况、了解项目不同阶段的营销策略,了解项目的产 品演变、客户演变。案例:波托菲诺波托菲诺位于华侨城西北,自 然山水得天独厚。项目占地80万平方米,规划建筑面积108波托菲 诺万平方米,容积率仅1.23;坐拥7万平方米燕栖湖、4万平方米天 鹅湖、8万平方米荔枝林和谛诺山。分纯水岸、天鹅堡两个区域, 纯水岸内拥有7万平方米的燕栖湖,而天鹅堡内拥有4万平方米的 天鹅湖。项目以意大利小镇Portofino为蓝本,规划有沿湖畔山的 独立别墅、Townhouse、多层、小高层及高层等多种类型的高尚住宅;

我爱我家新经纪人40天成长规划手册1

新经纪人40天成长规划手册 我爱我家北京公司 2006.10.23.

新经纪人40天成长规划手册 目的:新经纪人通过该培训项目,初步了解房地产行业,了解我爱我家公司的发展历程和经营理念,认同和接纳我爱我家的企业文化。掌握相应的房源和客源开拓方法,熟悉工作流程,掌握基本销售技巧和服务技巧。本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划,包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能,从而使经纪人能够有效地掌握时间,迅速展开工作,创造价值。 对象:我爱我家连锁店的新经纪人。 周期:40天 新经纪人成长规划培训体系包含:招募、市场调查(熟悉楼盘和商圈)、入职培训课程和店内辅导 计划等内容。 一、招募:利用合理的渠道和科学的招募方法招聘我爱我家所需要的人,坚持持续招聘,优胜劣汰。 二、市场调查 市场调查是新经纪人培训的开始,通过市场调查,新经纪人熟悉从业店的商圈,了解商圈内的楼盘,这是每个经纪人必须的基本功。 市场调查周期:3-5天 市场调查工作安排: 市调小区:店经理指定周边的小区; 市调小区数量:第一天3个小区图;第二天4个小区图;第三天一个小区图和一个周边商圈图;新经纪人进行市场调查必须填写市场调查表、绘制小区图和商圈图(详见附1和附2标准)。 附表1:市场调查表(A4纸) 附1:新经纪人市场调查绘制小区图标准

一、绘制工具:图纸统一使用1张A4纸绘制一个小区图,纸张朝上为北。 二、绘制内容要点 绘制小区图时,除绘制小区四周的街廊外,还应注意: (一)主要建物:每栋楼的总层数、建筑年代、尖顶或平顶、朝向和楼号; (二)每个单元须标明一梯几户; (三)门牌:每栋楼单元数及顺序,每个单元有无防盗门; (四)街道:街角及巷道两旁,应注明多少号; (五)小区内的建物或土地的使用,必须标示以下各项: 1、公共设施:公园、绿地、广场、儿童游戏城、学校、停车场、体育场馆、图书馆等; 2、生活设施:自选商场、速食店、医疗卫生机构、消防设施站、警局、邮电局、银行等。 3、憎恶设施:变电站、加油站、污水处理站、高压铁塔、煤气炉、等; 4、休闲设施:电影院、百货公司(标注名称)等; 5、地标物:古迹、风景名胜或著名建筑物等; 三、店经理在市调绘图后2个工作日内,安排将绘制好的小区图,通过3D-home绘制成电子版存档并 抄送培训负责人。 附2:新经纪人市场调查绘制商圈图标准 一、绘制工具 (一)图纸统一使用A4纸绘制,纸张朝上为北; (二)最多用4张A4纸合并为一份商圈小区图; 二、绘制内容要点 绘制商圈图时,除绘制街廊外,应注意: (一)主要建物:7层楼以上应另加注大厦名称; (二)门牌:街角及巷道两旁,应注明门牌号码; (三)街道:单行道或双行道及道路宽度(每部车宽2米); (四)建物或土地的使用,必须标示以下各项: 1、公共设施:公园、广场、儿童游戏城、学校、停车场、体育场馆、图书馆、批发市场、 零售市场等; 2、生活设施:自选商场、速食店、医疗卫生机构、公家机关、消防设施站、警局、邮电 局、银行; 3、憎恶设施:变电站、加油站、污水处理站、高压铁塔、屠宰站、煤气炉、殡仪馆等; 4、休闲设施:电影院、百货公司(标注名称)等; 5、地标物:古迹、风景名胜或著名建筑物; (五)选择标示:证券公司、舞厅、房地产公司等; (六)公车站:标示地点及站牌标示方式; (七)铁路车站、场站; (八)高架桥、公路大桥; 三、店经理在市调绘图后2个工作日内,安排将绘制好的商圈图,通过3D-home绘制成电子版存档并 抄送培训负责人。 新经纪人必须市场调查完成后,店经理出具《市场调查完成函》给培训经理,才能参加公司的入职培训。 附:市场调查完成函(A4纸) 公司培训负责人: 我店( 区店)新募经纪人(姓名)已完成市场调查并提交《市场调查表》及附件,现推荐参加入职培训。

房产经纪人工作计划范本(优选版)

房产经纪人工作计划范本(优选 版) Model work plan for real estate agents ( 工作计划 ) 汇报人:_________________________ 职务:_________________________ 日期:_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

房产经纪人工作计划范本(优选版) 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和

房产中介经纪人培训资料

实战房地产经纪业务 第一节跑盘 (24) 第二节电话营销技巧 (26) 第三节客户接待技巧 (27) 一、如何接待客户及业主 (27) 二、客户接待操作技巧 (31) 第四节独家代理与钥匙管理 (32) 一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性 (32) 二、如何说服业主放钥匙 (33) 三、如何应对行家借钥匙........................ (34) 第五节如何反签 (35) 第六节看房 (35) 一、看房前及看房中的工作 (35) 二、看房过程中应注意的问题 (39) 三、看房后应注意的问题 (40) 第七节如何跟进 (43) 第八节讨价还价 (45) 一、如何应付佣金打折 (45) 二、如何引导谈价快速逼定 (47) 三、如何向业主还价及说服业主收定 (49) 四、如何协调客户和业主的时间 (51) 第九节跳盘与控盘 (51) 一、如何跳盘跳客 (51) 二、如何有效控盘 (55) 第十节如何建立客户档案及售后服务 (57) 一、如何鉴定产权合法性 (57) 二、如何建立客户档案及售后服务 (58) 第十一节如何利用网络进行资源整合 (59) 第十二节商铺、厂房、写字楼交易 (59) 第一章二手楼交易手续办理指南 (64) 第一节二手楼交易标准流程图 (64) 第二节按揭赎楼知识 (65) 第三节过户所需要提交的资料 (66) 第四节税费计算 (69) 第五节按揭、担保过程中可能产生的风险及风险控制 (70) 第二章新版《房地产买卖合同》操作指南 (74)

第四节 基本社交礼仪 一、社交礼仪四原则 (一)、不卑不亢; (二) 、热情有度; (三)、求同存异; (四)、不宜为先; 二、社交礼仪四禁忌 (一)、举止粗俗; (二)、乱发脾气; (三)、蜚短流长; (四)、说话过头 ; 三、与上司相处的礼仪 (一)、理解:人人都有难念的经; (二)、保持距离;

链家新人成长手册

. 给新学员的一封信 链家新员工: 你好! 欢迎你来到链家!在链家的大门口,相信对于年轻优秀的你来说,对未来充满诸多的憧憬和不确定。那么,我还是希望你,在跨进链家大门时,对你今后的职业生涯仔细的思考。 链家是从事存量房屋的经纪服务,这个行业在国内的发展时间不是很长,以我这些年的从业经历,把对这个行业的一些认识和你交流,供参考。这个行业有两个特点:一是工作强度比较大,会高于普通行业的30%-50%左右的工作时数,并且在相当长的时间里不会有根本性的改变;二是行业的社会地位不高,当然未来会比今天好很多。这个行业还有另外两个特点:一是他给很多普通的人,普通的家庭背景、普通的教育背景、普通的职业履历的人提供大量的事业成就和丰厚财务回报的机会;二是这个行业相对来说,你的付出和收获的相关性比较高。 对于你个人来说,与其说在选择链家,不如说首先是在选择一个行业,房地产经纪行业未来十年的市场规模将增长十倍以上,中国一年的存量房屋交易量将超过10亿平方米,这个行业的从业人员会超过200万。未来十年,这将发展成为一个庞大的产业,这个产业里将汇聚越来越多的优秀的人才,这些人将创建一个新的产业,将建立一个新的交易规则,将会成就几个伟大的企业和一批乐观坚强拼搏进取的现代不动产经纪管理人员。或许你,就是其中的一员。 链家的愿景是致力于建立和有效管理最高质量的房地产服务标准,领导和推动行业进步。确定了这个愿景,意味着链家给自己的未来,选择了一条艰辛的道路。我们自认为作为一个中国的企业,有使命去重新建立行业规则,去提升行业服务产品交付标准,让包括你在内的更多优秀人才能为从事这个行业而感到骄傲! 如果你对未来职业生涯有足够且成熟的思考,那么我代表链家欢迎你,加入我们,一起来成就一番伟大的事业! 董事长左晖

链家地产经纪人培训手册

第一章过户流程 过户流程: 1. 交易所优惠性住房审批(商品房、交易房除外) 2. 查档 3. 复印 4. 交契税个人所得税 5. 二手房资金监管 6. 取号到窗口办理过户手续 7. 缴纳交易费工本费 8. 带买卖双方到银行打余款 9. 过户完成买卖双方资金监管协议书各留一份 10. 十五天后双方同时到,卖方取资金监管的钱,买方拿房产证,过户完成 1- 1 通过房产证确认交易房产的实际情况 ○1 交易 ○2 继承交易卖方需交20%‘继承与赠与税' ○3福利房改集资经济适用以房产证发证日期,满三年才能上市交易 危改房解危解困房一套上市满三年就要补差才能上市交易补差价(评估方法):(指导价*面积*楼层系数-原房款价)*80% 一次税都没交卖方按评估价 交%税买方再正常交税 1-2 看房产证内的具体信息看产权证号、共有人、房屋是否贷款、什么时间贷款的、是否持有他项权证、是否有还清贷款(注:只有贷款还清之后此房产才能进行交易) 他项权证:是专门贷款人持有的。(如果房产要交易,必须带银行还款通知及他项权证到房产交易中心进行注销,之后才能进行交易。) 2- 1 房屋档案查询 确定

○1 房屋有无抵押 ○2贷款是否还清 ○3户主姓名是否与身份证一致 ○4房屋确切建筑年代 ○5确定2000年后的房屋是否有交过维修基金 维修基金=面积*50 元 ○6福利房与非福利房(是否具有 2 套福利房)问题:如果具有两套福利房,在交易福利房是需补交差价补差价=现在评估价—当年房价 补差总额=补差价+税特例补充:夫妻双方共有福利房,如有一方不在人世了,如何处理。(一套是先继承再补差。继承房改,析产一样。两套是先补差再继承。政策总变,以政策为准)析产、继承、换证、遗失交易时按之前发证日期 3- 1 房价评估交税过户费 首次购房90 平米以下契税1% 个人所得税1% 税90-140 平米契税% 个人所得税1% 二次购房契税 3 % 个税 1 % 营业税% 印花税 5 元每平方 6 元交易费80 工本费(管委会90) 备注:140平米以上不给开首次,140平米以内不满 5 年交全额营业税,140平米以上不满 5 年交全额营业税,满 5 年交差额营业税。 4- 1 资金监管资金监管是房产交易中心与中国银行联合制定的一个政府行为,为保证买方和卖方不发生资金纠纷。按税票监管。 5- 1 摸号业务办理需携带手续 卖方:身份证、户口本、结婚证/ 离婚证/ 身证明、房产证、维修基金票 买方:身份证、户口本、结婚证/ 离婚证/ 身证明、房款(必须带银行卡)、首次证明 6- 1 银行转帐 15 天后各自带身份证、资金监管协议书到房产交易中心。买方取房产证,卖方取监管资金7- 1 签订买卖合同 8- 1 缴纳过户 9- 1 双方留存资金监管协议

链家地产经纪人培训手册P

链家地产经纪人培训手册 P Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.

第一章过户流程 过户流程: 1.交易所优惠性住房审批(商品房、交易房除外) 2.查档 3.复印 4.交契税个人所得税 5.二手房资金监管 6.取号到窗口办理过户手续 7.缴纳交易费工本费 8.带买卖双方到银行打余款 9.过户完成买卖双方资金监管协议书各留一份 10.十五天后双方同时到,卖方取资金监管的钱,买方拿房产证,过户完成 1-1通过房产证确认交易房产的实际情况 ○1交易 ○2继承交易卖方需交20%‘继承与赠与税’ ○3福利房改集资经济适用以房产证发证日期,满三年才能上市交易 危改房解危解困房一套上市满三年就要补差才能上市交易补差价(评估方法):(指导价*面积*楼层系数-原房款价)*80% 一次税都没交卖方按评估价交%税买方再正常交税 1-2看房产证内的具体信息 看产权证号、共有人、房屋是否贷款、什么时间贷款的、是否持有他项权证、是否有还清贷款(注:只有贷款还清之后此房产才能进行交易) 他项权证:是专门贷款人持有的。(如果房产要交易,必须带银行还款通知及他项权证到房产交易中心进行注销,之后才能进行交易。) 2-1 房屋档案查询 确定

○1房屋有无抵押 ○2贷款是否还清 ○3户主姓名是否与身份证一致 ○4房屋确切建筑年代 ○5确定2000年后的房屋是否有交过维修基金 维修基金=面积*50元 ○6福利房与非福利房(是否具有2套福利房) 问题:如果具有两套福利房,在交易福利房是需补交差价 补差价=现在评估价—当年房价 补差总额=补差价+税 特例补充:夫妻双方共有福利房,如有一方不在人世了,如何处理。(一套是先继承再补差。继承房改,析产一样。两套是先补差再继承。政策总变,以 政策为准)析产、继承、换证、遗失交易时按之前发证日期 3-1 房价评估交税过户费 首次购房 90平米以下契税 1% 个人所得税 1% 税 90-140平米契税% 个人所得税 1% 二次购房契税3 % 个税1 % 营业税 % 印花税 5元每平方6元交易费 80工本费(管委会90) 备注:140平米以上不给开首次,140平米以内不满5年交全额营业税,140平米以上不满5年交全额营业税,满5年交差额营业税。 4-1 资金监管 资金监管是房产交易中心与中国银行联合制定的一个政府行为,为保证买方和卖方不发生资金纠纷。按税票监管。 5-1 摸号业务办理 需携带手续 卖方:身份证、户口本、结婚证/离婚证/身证明、房产证、维修基金票 买方:身份证、户口本、结婚证/离婚证/身证明、房款(必须带银行卡)、首次证明 6-1 银行转帐 15天后各自带身份证、资金监管协议书到房产交易中心。买方取房产证,卖方取监管资金 7-1 签订买卖合同 8-1 缴纳过户 9-1 双方留存资金监管协议

经纪人40天成长规划手册1(新)

新经纪人40天成长规划手册 永轩不动产

新经纪人40天成长规划手册 目的:新经纪人通过该培训项目,初步了解房地产行业,了解永轩公司的发展历程和经营理念,认同和接纳永轩的企业文化。掌握相应的房源和客源开拓方法,熟悉工作流程,掌握基本销售技巧和服务技巧。本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划,包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能,从而使经纪人能够有效地掌握时间,迅速展开工作,创造价值。 对象:永轩连锁店的新经纪人。 周期:40天 培训体系流程 新经纪人成长规划培训体系包含:招募、市场调查(熟悉项目和商圈)、入职培训课程和店内辅导 计划等内容。 一、招募:利用合理的渠道和科学的招募方法招聘永轩所需要的人,坚持持续招聘,优胜劣汰。 二、市场调查 市场调查是新经纪人培训的开始,通过市场调查,新经纪人熟悉从业店的商圈,了解商圈内的楼盘,这是每个经纪人必须的基本功。 市场调查周期:3-5天 市场调查工作安排: 市调小区:店经理指定周边的商圈项目; 市调小区数量:第1-4天商圈及项目位置,10/天个电话;第1天商圈西南角;第2天商圈西北角;第3天东北角;第4天东南角;第5天商圈路线及位置绘图讲解与话术演练; 新经纪人进行市场调查必须填写市场调查表、绘制项目平面图和商圈图(详见附1和附2标准)。

附表1:市场调查表(A4纸) 市场调查人:调查时间: 附1:新经纪人市场调查项目绘制图标准 一、绘制工具:图纸统一使用1张A4纸绘制一个小区图,纸张朝上为北。 二、绘制内容要点 绘制小区图时,除绘制项目四周的街廊外,还应注意: (一)主要建物:每栋楼的总层数、建筑年代、尖顶或平顶、朝向和楼号; (二)每个单元须标明一梯几户; (三)门牌:每栋楼单元数及顺序; (四)街道:街角及巷道两旁,应注明多少号; (五)小区内的建物或土地的使用,必须标示以下各项: 1、公共设施:公园、绿地、广场、儿童游戏城、学校、停车场、体育场馆、图书馆等; 2、生活设施:自选商场、速食店、医疗卫生机构、消防设施站、警局、邮电局、银行等。 3、憎恶设施:变电站、加油站、污水处理站、高压铁塔、煤气炉、等; 4、休闲设施:电影院、百货公司(标注名称)等; 5、地标物:古迹、风景名胜或著名建筑物等; 三、店经理在市调绘图后2个工作日内,安排将绘制好的小区图,通过3D-home绘制成电子版存档并 抄送培训负责人。

房产经纪人培训资料

经纪人培训资料 一:自我介绍流程。 1:姓名—籍贯—兴趣爱好—个人特长—最高学历—最长工作经历及年限—自我总结。 二:二手房所产生的税费。 甲方所承担的税费; 1:个人所得税1%;(房证满五年户口所在地唯一住房可免); 2:增值税5.65%(契税发票满2年可免); 3:土地出让金1.5%(是房改房;家属楼的房子;商品房可免) 4:土地出让金1.5%+93元每平米的经转商费用(经纪适用房,购房合同满5年并且有房证;商品房可免)。 乙方所承担的税费; 1:契税(房屋面积小于90平方米首套1%;二套1%;三套3%;房屋面积大于90平米首套1.5%;二套2%,三套3%,每交易一次,乙方必须交一次)。 三:绘制房屋户型图的方法; 1:先确定方向以及南北;2确定窗户及墙;3:门开的方向。

四:二八法则(穷人与富人的区别是对财富的追求不同)。 100%财富---富人=20%的人占80%的财富 100%财富---穷人=80%的人占20%的财富 五:确定房源具体情况有哪些; 1:房屋具体位置; 2:买进情况(是否满五唯一,产权人,产权人是否在本地) 3:现在的买价; 4:甲方所需承担的税费; 5:看房时间; 6:现在房子基本情况(是否有家具,家电,车库,车位,是否住人);六:客户买房需求; 1:买房用途; 2:买房预算及面积大小和方向要求; 3:家里常住人口,做主人是谁; 4:有看过那些小区,有没有喜欢的;

5:看过的为什么没有买; 七:如何问问题; 1;开放式—当你问问题时有N多重答案; 2:封闭式—当你问问题时只有一个或者两个答案;问关键和决定的事情时用封闭式方式。 八:看房时的准备; 1:匹配房源; 2:熟悉带看房源; 3:设计看房线路; 4:安排看房时间; 5:钥匙情况; 匹配房至少看三套,用ABC法则; A—最符合客户需求的房源;(3) B—比较符合客户需求的房源;(1) C—与客户有差异的房源;(2)

房产经纪人新人90天成长闯关图(1)

1.画商圈图 2.系统操作 3.空看20套房 4.约拍实勘一个 5.收取一把钥匙 6.第一月商圈经理商谈一小时 7.根据需求匹配房源 8.门店接待一次 9.翻打资源 10.社区开发一个有效客户 11.一次有效带看 12.带看后回访一次 13.掌握租赁签约 14.第二月完成一次挫折访谈 15.完成一次税费清单 16.完成一次贷款计算 17.完成一单买卖签约 18.专业知识测评 19.第三月完成一次精英访谈 责任状(师徒合作其利断金) 师父今天在这里郑重承诺:在担任师父期间,耐心相教,为荣体贴,以把毕生所学传授与徒弟为己任,做到全心全意,毫无保留,我承诺,我做到! 徒弟今天在这里郑重承诺:在担任徒弟期间,勤奋刻苦,尽心尽力,以青出于蓝胜于蓝为己任,做到尊师重道,虚心学习,我承诺,我做到! 第一关画商圈图 过关标准: 1、完成三天商圈跑盘工作,并画出商圈图(标注出商圈配套、楼栋分布、各楼 盘主打户型),认识附近店面同事及大区商圈经理 2、完成商圈经理/总监跑盘通关 3、提交商圈跑盘手册至AE处,开通系统号 请完成以下信息填写: 姓名:系统号:大区:店面: 入职时间:级别:权限: 内网邮箱:店面地址: 师父姓名:师父系统号: 备注:系统号开通时间即为入职时间和起薪日期 此关遇到的困惑: 师父点评:优点: 有待提升:

商圈经理签字: 第二关系统操作 过关标准 1、学会操作OA、邮箱、LINK系统、链家网 2、熟知400接听标准、房评标准 3 此关遇到的困惑: 师父点评:优点: 有待提升: 商圈经理签字: 第三关空看20套房 过关标准 1、讲解商圈信息、房屋内部信息、业主信息、优缺点 2、房屋卖点提炼 3、完成空看记录表 此关遇到的困惑: 师父点评:优点: 有待提升: 商圈经理签字:

房产经纪人培训资料(公司整理版) [考试大论坛精品系列]

前言 房地产经纪人,就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介,接受委托,收取佣金的自然人和法人。随着中国房地产市场的逐渐繁荣,二手房交易市场也日见火爆,房产经纪人的职业前景和市场需求日益扩大,有越来越多的人投身于这个行业,成为专业的房地产经纪人,职业前景也非常光明。目前在我国,投身房产经纪人这个行业的人员近百万。这个队伍还在不断壮大中。 但是,房地产经纪人是一个非常富有挑战性的职业,首先房地产经纪人要是一个可以让人信任的人,具有丰富的心理,法律,金融,建筑学等专业知识,出色的语言沟通技巧,良好的人际交流手段,乐观向上的积极心态。房地产经纪人也是一个凘职业,如何做出突出的业绩?对于房地产经纪人来说,每天在烈日风雨中陪客户看房,和各色人等讨价还价,与客户和房主不停的沟通,谈判,最后才是签约,收取服务费用。时常要面对经过多日辛苦的工作之后,徒劳而返,或者最后客户跑单,没有收获,心态沮丧之极。由于一些小的中介公司一些违规操作,一些经纪人在从业过程中的违规违法行为,导致了人们对于房地产经纪人存在一定的偏见和误解。作为一个房产经纪人从业人员,我深知其中的辛酸苦辣,这当中的滋味,不亲身经历,真的无法体会。以前的市场上一间屋子,两部电话,几个人,就能成为一个房产中介公司的时代已经过去。市场必将越来越规范,诚信将是房地产中介企业的立足之本。 所有的房地产经纪人面对的首要问题就是业绩问题,特别是国六条颁布,二手房开始征收营业税和个税之后,市场成交量急剧萎缩,买方和卖方都在呈观望态度。房地产经纪人面临越来越大的业绩压力。作为一个房地产经纪人,因为要面对买卖租赁房屋的不同客户,每天都会碰到一些新的问题。如何解决这些问题,让房主和客户双方都有一个满意的结果,是房地产经纪人在交易过程中颇费思量的。市场上出售的一些教材和课程都是一些不是房地产经纪人和各类营销专家和成功学讲师写的,什么保持乐观心态,如何去做销售,怎么化解自身压力,如何优质乐观心态等等套话,而缺管实际的操作指导。其实这对于房地产经纪人来说,并不能解决操作过程中面临的实际问题。二手房中介是一个比较特殊的行业,它不仅仅需要面对客户,还要面对售房或出租(售)房屋的业主,行话叫一手托两家。如何在上下家之间达到一个平衡,使双方都满意,最终促成落单交易完成,是一个漫长的积累过程。一方不满意,合同就无法签署,无法完成交易。经纪人在谈判过程中还要记住自己是中立的,仅提供服务的宗旨,要注意一个微妙的平衡,要和客户房产都建立信任关系,不能偏向其中一方,造成另一方的误解和偏见,这都需要很大的谈判智慧。只有在实际操作中不断总结和学习,汲取经验,才会在面对问题时行之有效的解决。 第一章房地产的特性 房地产是房屋、土地和附着于其各种权益的总和。在我国,房地产所称的房屋,一般是指城市规划区域范围内的房屋建筑物,它包括城市、县城、城镇和独立工矿区范围内的全部房屋建筑物。在国外,房地产被称为“物业”和“不动产”。房地产是一种价值巨大,使用周期长而又不能移动的特殊商品。它在生产、流通、消费等环节都不同于一般商品,具有特殊性。房地产的使用周期长,作为不动产的房地产,具有固定性,耐久性和增值性。 房地产是人类社会政治、经济、文化生活的重要物质基础和承载物,它不仅是人们最基本的生活资料,如住宅;也是最基本的生产要素,如厂房、办公楼等。在市场经济中,房地产还是一种商品,是人们投资置业的主要对象。房地产构成社会经济生活中的巨大财富,也是关系到国计民生的重要财产和资源,在一国的总财富中,房地产往往占有较大比重,一般在

如何快速成长为一名优秀的房产经纪人

如何快速成长为一名优秀的房产经纪人 房产中介是可以让你成长的一个职业;一份可以让你快速拥有财富的职业;一份能体现你人生价值的一份职业。至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽,因为这跟你没关系的。 今天小蜜书就分享一些优秀经纪人快速成长的经验: 1、当你要决定要做中介的时候,你就要做好心理准备了,因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂。每一种职业都它光鲜和背后的一面,你需要的就是面对它。 2、如何面对呢? 1)困惑:新进入中介行业没头绪很正常,你的经理会告诉你该做什么,那你就做吧,不要觉得无聊这是你认知这个行业的先决条件; 2)压力:压力来自于你的口袋总是干瘪,看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧,不用急把这当成你的动力,你的未来也是如此的; 3)谩骂:所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说,当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的,哪个是不该打的。 3、学的聪明点,因为做中介需要有一颗聪明的头脑 这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。而是体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。 尤其是大客户,更是需要你的细致。他们可以容忍你的小缺点,因为他们的素质高,所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任。 4、如何做到全、细、诚? 1) 细:把你能想到的方面都想到,想不到就问你的经理; 2) 全:准备的一定要充分,能准备的全准备上; 3) 诚:不要试图去欺骗你的客户,善意的谎言是可以的。客户不傻都有自己的判断能力,一个用心去做事的人是客户选择你的基础。 5、做到了以上几点,你发觉你还是没办法去留住客户? 是的,很多人发现自己做的很好了,还是没法留着客户是什么原因?首先,客户不可能只找你一个人,所以在茫茫人海中找到你是缘分,如何把握呢?其次,你真的是没有合适客户房源信息,这只能是看您的团队力量了,所以如果你成交了不要小气分成给你的团队,没有他们你什么都没有。 6、你的经验不足怎么办?

房产经纪人必备基础知识

房产经纪人必备基础知识 1、什么叫房屋产权,产权包括什么? 答:房屋产权指的是房屋所有对房屋所拥有的完全所有权,主要包括对房屋的占有,使用,处分和收益权。 2、房地产市场的分类 (1)房地产一级市场:是土地交易市场,是土地所有者与使用者间的纵向交流,由***直接控制和垄断经营。 (2)房地产二级市场:是增量房地产交易市场,指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场。 (3)房地产三级市场:即存量房地产交易市场,是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场,是消费者间的横向交易,属于消费市场的重新配置。

3、国有土地使用权的获得方式有哪些? 出让、划拨 4、房地产登记的种类有哪些? 房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。 5、住宅按建筑层数分类:

低层住宅为一层至三层; 多层住宅为四层至六层; 中高层住宅为七层至九层; 高层住宅为十层以上(小高层、高层、超高层)。 6、什么是层高、净高? 层高:上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。 净高:楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。净高=层高-楼板厚度 7、不计算建筑面积的范围:

1、层高2.2米以下; 2、突出墙面的构件; 3、挑台、平台等。 8、公共维修基金缴交比例? 购房款的3%或每年每平米2元9、购房人缴存的维修基金什么时间返还? 在房屋正常使用年限内不予退还;业主转让房屋所有权时结余维修基金不予退还,随房屋所有权同时过户;因房屋拆迁或其他原因造成房屋灭失的退还基金余额。 10、以买卖方式转让房地产时,同等条件下什么人有优先购买权?

房地产经纪人个人计划2020

房地产经纪人个人计划2020 【篇一】房地产经纪人个人计划2020 一、增强自身业务水平训练。在20xx年的房产销售工作中,我将 增强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的 基矗实行销售技巧为主的技能培训,全面提升自身的专业素质。确保 自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切注重国内经济及政策走向。在新的一年中,我将仔细研 究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。当前政 府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会 造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以 确保实现20xx年的销售任务,是我必须注重和加以研究的工作。 三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx 年的房。产销售工作重点是xx*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定 科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切 实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据实行统计 分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成。我将按计划认 真执行销售方案,根据销售情况及市场变化即时调整销售计划,修正 销售执行方案。定期对阶段性销售工作实行总结,对于突然变化的市 场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存有的问题即时修正,持续提升销售人员的 业务技能,为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占 的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经 理与同事的协助下,实行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售 商铺的要求,上升到一个新的高度。 【篇二】房地产经纪人个人计划2020 时光飞逝,过去的一年里,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自 身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做 出20xx年工作的具体计划。 一、业务的精进 1、增强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的水平,同时对提升个人素质具有 更大的协助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上 有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有很多是我要学习增强的,这种性格上的互补,在具体的工作中能够协助我们查缺补漏,提 升自己。在新年中,我更要增强队员的团结,团结是我持续成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传 单持续的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾 客的过程中,还是持续的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客 的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对 项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后 又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地增强对自己销售对 象的信心,在持续的学习中充实自己,在持续的实践中提升自己。 3、树立自己的目标

房产经纪人培训讲师

房产经纪人培训讲师 房产经纪人培训讲师:谭小琥 谭小琥老师 老师介绍: 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练(RCC) 授课风格: 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程:理论与实践相结合,非常有效,使我们受益很多。 ——中国移动集团讲师风格个性化,易听;易懂;易执行。 ——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。

——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师! ——联邦家居打造金牌房地产经纪人的必修课 金 牌 经 纪 培 训 资 料

入职培训学习资料 目录 ●房地产特性...........................................................................(2--3)●房地产基础知识..................................................................(4--8)●影响楼价因素..................................................................(9--10)●房地产经纪人的基本要求和作用..............................(11--13)●房地产经纪人的基本礼仪..........................................(14--16)●收盘登记指引..................................................................(17--20)●中介部收放款制度.........................................................(21--23)●关于房屋租赁、买卖中涉及的法律知识..................(24--31)●办理二手房买卖手续及有关流程...........................(32--36)●房改房的交易专题.........................................................(37--40)●填写成交报告指引 (41) ●房地产经纪人的工作方法 (42) ●房地产经纪人业务技巧…………………………………………(43--44)

房产经纪人成长心得

“夏日炎炎似火烧,公子王孙把扇搖”。7月8月的大武汉之炎热可是出了名的。在火热的夏季我有幸加入精英云集的ms大集体成为其中的一员。作为不太新的新人我的成长心得也就自然而成·自然而发了。 谈心得就离不开案例,我以工作案例讲个人心得吧。8月初一客户要租武汉天地2房,最终此案失败。从这当中我们学到有好几点我们在日后工作中要特别注意的地方:1,在带看之前要弄清客户租房子或买房子的目的。2,在带看之前和业主讲好价钱事宜,到时候客户问价格时由我们来回答并处理。3,签合同前如果有必要最好是要客户下定金,以尽量避免爽约。4,确定好前期带看和后期签合同具体时间,而且时间安排要合理,要有利于我们自己工作。5,对于比较特别的客户或者房东我们要因地制宜,因人而异,我们自己要尽量做到位,不致使我们自己处于被动位置。此案还有其他不足的地方我们正在学习改进。 再讲一个案例。也是我的卖房第一单:汉飞xxx的成交。此案的成交及落尾前后不到10天,相当顺利。之所以能够如此顺利并不是偶然,是因为有陈店的大力主持,有殷经理的细心帮助,有其他同事的经验借鉴。此案虽然顺利,但也有可学之处。此案我前期带看的第一套房子就是xxx,可以这么说,xxx是汉飞里面在卖当中比较好的房子之一,损耗程度相对较小。对于有经济能力的准客户,我们就推荐好房子,要让客户觉得我们在为他找好房子,而不是耗时间。还有就是,要把后期费用全面真实地和客户讲清楚,让他知道买这个房子到底要多少钱,我们佣金的事最好是在客户问的时候就直接说清楚,客户不说的情况下,我们也要说清楚,要让客户心里有这个概念,后期就不会有太多的麻烦。 我还有别的几点成长心得。1.在工作期间有很多客户问我房东为什么要卖房子这个问题,我们自己也要多关注这个问题,以便能够很好的作出回答或卖这个房子。2.碰见那种不愿意签带看的客户我们就不带看,如果可以我们就先在店里签好名字再带看。3.第一次带看很重要,我们要把我们不了解客户的地方尽量问清楚,搞清楚客户需求,以便接下来的工作。 最近新闻传24省市工资上涨,表明钢需购房者有可能有更好的条件去买房。还有房产税有可能扩大试用点,这也有利于促进二手房的成交。总之,二手房回暖已经是一个必然之势。 路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。日后的工作还希望各位领导和前辈们继续帮助和鞭策,我会继续虚心求教,求知若渴,耐心静听,怀才就像怀孕,时间久了才能看出来。不是说自己,而是说我们ms店里精英挺多,可能是我眼力浅薄的缘故,刚开始没看出来。但是不得不说的是各位领导及精英们的组织能力及运营能力是令鄙人受益匪浅,精进不少。在有这么好的团队和这么好的趋势之下我们肯定要更好地去把握机会,取得更好的业绩。预祝ms能取得更好的发展,预祝自己能取得理想的业绩。谢谢!谢谢大家!

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