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提成分配方案范本

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Xxxxxxxx公司薪酬方案

根据目前的情况,2017年薪酬方案暂定如下。后期根据公司发展情况再做调整:

一、基本工资:

1.普通岗位统一xxxxx元/月,主管岗位xxxxx元/月,五险一金和福利待遇先由公司全额承担。

2.总经理xxxxxx元,五险一金和福利待遇先由公司全额承担。最终在总利润中扣除。暂为虚职,不发放工资。

二、提成:净利润是除掉所有公司支出后剩余的利润,需减掉的支出包含货款外的所有支出和订单亏损。春节前清算并通知每个部门,3月31日前发放到位。

采购&工厂跟单部:净利润的15%

业务部:净利润的20%

其他人员(单证、后勤等):净利润的5%

公司:净利润的50%

备用金:净利润的10%

1. 2016-2018年公司所得利润不做分配。

2. 部门负责人有权根据具体情况调整部门内部人员的分配比例。

3. 对于等同于子公司的独立业务部门,40%利润直接归属部门,由独立部门的负责人自行分配。

4. 中途离职不锁回基本工资,但也会失去各种提成奖金等。

5. 各人或者各部门分配的利润不足以覆盖所造成的亏损的,公司有权追求相应比例的赔偿。

6. 总经理分成由公司利润出,具体根据任职时的情况而定。目前总经理岗位暂为虚职,不发放。

7. 实习期员工不享受利润分成。

三、奖金:

由公司根据总体业绩情况,拿出公司部分利润对有突出贡献的人做奖励。春节前确定金额并通知到每个部门/个人,3月31日发放到位。实习期员工根据表现可以获得奖金。

四、股权激励:

适当时机增加股权激励制度,奖励特殊贡献或者特别忠诚的员工。具体待股权制度形成时期的总体情况而定。

工程项目提成分配方案

编号: 工程项目提成方案 职务(称):编制人: :审核人:职务(称) 职务(称):批准人: 批准部门(章):

建设集团股份有限公司 年月日 工程项目提成方案 随着公司业务发展,公司规模逐渐加大,为激励项目参与人员积极工作,将业务和项目顺利实施,提升项目执行力度和质量要求,提升公司员工的责任意识和竞争意识,达到公司要求的年工程量目标,特此制定以下项目奖励方案。 一目的:为提高市场部人员和工程管理施工人员工作的积极性, 激励员工努力为公司和个人创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者之间的关系,特制订本提成方案。 二范围:本提成方案按照项目来核算。实行项目负责制,按项目 的合同金额提成,项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。相关人员包括:市场部人员即项目签约人、工程管理施工人员以及项目后勤支持管理人员。 三因公司是员工工作的平台,公司应提供员工的基本生活保障。考

虑公司的利益最大化,特制定此提成方案。 提成方案:项目总提成M=项目合同实际金额N-项目施工费用H-业务费用Y-税务S(我们称之为W)*提成比例5%。 且项目总提成M不得大于该项目总利润的30%,项目总提成M不小于该项目总利润的20%。按实际效益如下表分配。 详细分配如下表: 序号提成人员提成分配备注 市场是核心,若有多个人员配合,A=W*3% 1 A 项目签约人平均分配提成金额。B=W*4% 2 项目总负责人每个项目只有一个。项目总负责人B 项目负责人根据项目施工人数个人C=W*3% 3 C 项目施工人员的工作量分配该项目奖金。项目支持人员包括施工数据录入、D=W*1% 4 公司内勤、以及工程开发支持人员,项目支持人员D

建筑设计项目提成分配方案参考.pdf

设计项目提成分配方案设计项目提成分配方案 为明确分配制度,提高各设计师的积极性,树立良好的职业道德,便于规范化管理,设计项目提成分配方案如下: 一、一、分配原则分配原则分配原则:以项目提成总额为基数,先提取5%作为项目负责人津贴,扣除方案透视图费用(透视图费用在方案分配中扣除),其后按参与设计的各专业的比例进行分配。 二、二、提成总额提成总额提成总额: 提成总额=计算基价×建筑面积×规模调整系数K 1×质量系数K 2×工期系数K 3 ×30% 注1:建筑面积为政府房地产部门测算认可的面积或规划局信息中心认定的面积。 注2:本提成总额含个人奖金、项目负责人补贴5%、透视图费、一般性修改设计和个人收入调节税。 三、三、计算基计算基计算基价价: (一)多层建筑(F ≤8层) 1、 纯办公楼、综合楼、多层(二类工程或屋檐下有效高度≤24m )商业建筑及多层大、中、小学校无阶梯教室的教学楼:8元/m 2;有阶梯教室的教学楼:10元/m 2; 2、 厂房:6元/m 2 3、 商住楼及宿舍:无转换层时为7元/m 2,有转换层时为8元/m 2 (二)小高层建筑(地面(正负零)以上9≤F ≤18层,含18+1F) 1、 无转换层:9元/m 2 2、 有转换层:10元/m 2 (三)高层建筑(地面(正负零)以上F ≥19层,不含18+1F) 1、 无转换层:11元/m 2 2、 有转换层:12元/ m 2 (四)以上计算基价均包括未另行收费的附建式人防工程,如附建式人防工程另签合同单独收费,则按照实际收费额的30%计取。 (五)单独人防工程设计或未按建筑面积收费等特殊项目计算基数价按设计实际收费的30%计取 四、四、设计修改补偿费设计修改补偿费设计修改补偿费: 如非设计人原因,施工图重大修改(重新出图量大于50%),且和业主签定

业务提成方案及考核管理办法

业务提成方案及考核管理办法 一、薪酬模式:总收入=基本工资+岗位补助+绩效工资+奖金。实际收入=总收入-扣除项目。(如保险,病事假等) 说明:基本工资:根据国家或政府公布的相关数据标准发放工资。(盐城地区2000-2500)岗位工资:根据公司规定核定的各岗位的基本工资标准发放的工资。 奖金设置原则:公司通过奖金的形式鼓励工作人员提高工作积极性,增加广告业务量,让广告销 售业绩突岀者实现奖金提高收入;每月根据不同的员工表现,奖金100-300不等。 提成与每月工资同时汇总、发放。 二、工资待遇执行办法及工资标准: 1业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清; 2基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行; 3业务提成办法:办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;百分比提成的 原则: 业务人员提成办法: A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;以上情况,业务经办人可享受所办业务的纯利润的10%提成; B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润的5%提成; 基本工资标准 一、业务经理基本工资+岗位补助+部门月纯利润的2%+年终奖 二、业务员基本工资+岗位补助+提成+奖金+年终奖 三、试用人员基本工资+奖金 四、年终奖金按公司要求发放 五、正式员工每年基本工资上涨10 %。 三、岗位职责描述: 业务经理(部门管理人员):具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;除负责完成公司分配的工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配; 业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作; 四、绩效考核内容及办法: 考核:业务考核是业务管理制度重要的一部分,主要依据业务人员的考勤情况、业绩情况及日常的工作努力情况,对其进行公平的公正的审核,只有经过考核才能够更好的实施日常工作: 一、考勤:业务人员遵守公司统一作息时间,如于特殊情况只需早晚签到即可.(由部门经理签发异常考情情况表)。迟到早退者按每分钟1/元。 二、培训:业务人员上岗后都要经过公司系统的培训,使其熟知公司的经营理念,同时对公司的 业务能够做岀准确的市场定位,以此为基础更好的开展业务工作。 三、仪表:业务人员出外拜访客户是代表公司形象,自身的衣着打扮必须要做到,着装整洁、

销售提成方案范文

销售提成方案范文 精品文档 销售提成方案范文 提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员丄之间分成的方式,这种方式具有一定的激励性。下面是学习啦小编为你带来的销售提成方案范文,欢迎参阅。 销售提成方案范文1结合公司U前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。 一、薪酬组成: 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资: 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人 以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人 以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 、营销按其星级不同设定不同基本工资: 三星营销员基本工资:5000元 1 / 9 稱品文档

二星营销员基本工资:4000元 一星营销员基本工资:3000元 无星级营销员基本工资:2500元 连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准:3. 0% 二星营销员提成标准:2. 5% 一星营销员提成标准:2. 0% 四、业务应酬费用: 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩: III 2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%乍受提成(如:三星为3%*80%=2. 4%);协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放: 2/9 稱品文档 每月1日为计算上月业绩截止日

建筑设计项目提成分配方案参考

设计项目提成分配方案 为明确分配制度,提高各设计师的积极性,树立良好的职业道德,便于规范化管理,设计项目提成分配方案如下: 一、分配原则:以项目提成总额为基数,先提取5%作为项目负责人津贴,扣除方案透视图费用(透视图费用在方案分配中扣除),其后按参与设计的各专业的比例进行分配。 二、提成总额: 提成总额=计算基价×建筑面积×规模调整系数K1×质量系数K2×工期系数K3×30% 注1:建筑面积为政府房地产部门测算认可的面积或规划局信息中心认定的面积。 注2:本提成总额含个人奖金、项目负责人补贴5%、透视图费、一般性修改设计和个人收入调节税。 三、计算基价: (一)多层建筑(F≤8层) 1、纯办公楼、综合楼、多层(二类工程或屋檐下有效高度≤24m)商业建筑及多层大、中、小学校无阶梯教室的教学楼:8元/m2;有阶梯教室的教学楼:10元/m2; 2、厂房:6元/m2 3、商住楼及宿舍:无转换层时为7元/m2,有转换层时为8元 /m2 (二)小高层建筑(地面(正负零)以上9≤F≤18层,含18+1F) 1、无转换层:9元/m2 2、有转换层:10元/m2 (三)高层建筑(地面(正负零)以上F≥19层,不含18+1F) 1、无转换层:11元/m2 2、有转换层:12元/ m2 (四)以上计算基价均包括未另行收费的附建式人防工程,如附建式人防工程另签合同单独收费,则按照实际收费额的30%计取。 (五)单独人防工程设计或未按建筑面积收费等特殊项目计算基数价按设计实际收费的30%计取 四、设计修改补偿费:

如非设计人原因,施工图重大修改(重新出图量大于50%),且和业主签定有修改设计合同时,设计人所提奖金为实际收取修改设计费的30%计取;如非设计人原因,施工图重大修改(重新出图量大于50%),且和业主签定的是某阶段的设计合同各专业重新出图时,设计人所提奖金按该阶段的正常设计计提奖金;设计、施工过程中一般性设计修改包括在后期施工服务费中;施工图审查合格后的修改,如与业主签订有修改设计合同,则提成按合同额的30%计取,修改量小无补偿费用时不另计修改费;如属设计人原因,除不补偿修改费外,还应扣除本阶段的直接设计成本。 五、建筑工程各阶段工作量比例表: 注3:如方案阶段内容调整(如涉及户型平面重新设计)、重新报批方案、且重新下批文时,方案可按照正常阶段独立计算,如无批文则方案阶段根据工作量按5%-10%计取。 注4:阶段划分、完成标准及计奖根据均以规划或建委批文为准。 注5:透视图费用在总奖金中扣除。 六、建筑工程各阶段专业参考比例表:

销售与提成的分配方案

销售提成方案 2011-04-06 20:44 |分类:|浏览124414次 我公司每件商品利润在50%,请教下,我公司每个业务提成怎么计算合适?公司宣传基本做好,只需要接听电话,就可以卖商品,大型设备也是,这个行业开发难度也比较大。 我如果采用提成:销售额的7%为提成,另有2%归部门经费,这样可行吗? 分享到: 2011-04-09 13:13 提问者采纳 业务提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法,并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯 纯指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内的企业运用得也较多。计算公式如下:个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件,具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销售人员努力工作。它还将销售人员的风险完全转移到销售人员自身,大大降低了公司的压力。当然,其弊端也是很明显的:完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易,而对其他不产生直接效益的事情不予重视,有时甚至会损害公司的形象:纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力,减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大,不服从管理,不尊重领导的倾向。 2纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的,而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为: 个人收入=固定工资 当对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时,再单纯地采取提成刺激的方式,就起不到激励的效果了,这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识集的销售队伍中,或是实行的企业里,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

工程类项目提成及分配管理制度

工程类项目提成及分配 管理制度 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

工程类项目提成及分配管理制度 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标;体现公司奖罚分明,多劳多得的分配原则;建立公平,公正的公司项目提成及股东分配方案,确定项目提成及股东分配的比例、发放及调整办法等有关事项,结合公司具体情况,特制定本制度。 一、原则 一切以公司利益、集体利益、项目成功为主要原则。 二、提成主体 1. 提成主体为各部门项目组,包括项目负责人及项目组成员; 2. 每个项目由各部门成立项目组,由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展工作; 3. 各部门的项目负责人的职责:协调、安排项目成员的工作;制定项目跟踪策略;组织协调项目的具体实施工作; 4. 项目组负责人负责项目提成奖金的分配。 三、提成条件 1. 合同款全额到账后,提成方予以发放; 2. 各部门项目组成员在项目开展过程中,如遇到客户特殊要求,需向公司申请,由公司决定是否接单。 3项目应标及签署前,由集团主管业务副总裁及业务发展部负责人确定该项目是否属于咨询项目,并纳入本制度管理范围。 四、提成办法 1、在合同款全额到账后的第3个工作日以公司账户转个人账户形式予以发放; 2、以转账方式发放,个人所得税部分自行缴纳。 3咨询项目的业务提成分为两个部分,一为销售提成,二为项目运作提成。销售提成是为激励市场人员开拓市场而设立;项目运作提成是为激励项目执行人员按时按质完成项目而设立。 4销售提成可采取两种方式核算。其一为项目总金额的2%-4%;其二为项目税前毛利润的10%-15%,项目税前毛利润是指:扣除项目差旅、补助、项目

项目提成分配方案

项目提成分配方案

项目提成分配方案 建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则,确定提成分配的责任、执行、监督、改进的范围和步骤,以便有效的增进合作,实现共赢。 本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人 3.1咨询团队组成及适合项目类型 3.1.1职业型团队:指由公司项目总监负责指导项目计划,监督项目运作方案,由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长,指导咨询项目的运作,从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型,此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域,在行业内具有一定影响的项目,具体项目金额在15万以下(含15万)。 3.1.2专家型团队:指由公司项目总监负责指导、监督,并在项目中担任重要课题的研究,从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型,此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目,涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内

容。具体项目金额在15-30万以下(含30万)。 3.1.2 顾问型团队:指由公司外聘行业专家,负责指导项目计划,并在项目中担任重要课题的研究,从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程,并由本公司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型,此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域,同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求,涉及的项目金额较大,容易产生广泛影响的项目,具体项目金额在30-50万以下(含50万)。 3.1.3组合型团队:指由公司项目总监负责指导项目计划,监督项目运作方案,并担任项目组长,由公司内派的职业型、技术型人员担任项目成员,同时根据项目需要,外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队,此类型的团队适合运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目,具体项目金额在50万以上。 3.2 项目涉及金额组成 3.2.1 项目总标地(简称A,下同) 指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称 3.2.2 总标地到帐额(简称B,下同) 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项,能够包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款

项目提成分配方案

项目提成分配方案 建立本方案的的在于明确项LI提成分配的规则,确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范用和步骤,以便有效的增进合作,实现共赢。 本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、 部门、外聘专家及个人 3.1咨询团队组成及适合项LI类型 3.1.1职业型团队:指由公司项口总监负责指导项口计划,监督项口运作方案,由公司内派的职业型、技术型人员担任项忖组长,指导咨询项LI的运作,从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型,此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域,在行业内具有一定影响的项忖,具体项目金额在15万以下(含15万)。 3.1.2专家型团队:指由公司项忖总监负责指导、监督,并在项日中担任重要课题的研究,从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型,此类型的团队适合的项LI范圉为企业综合性、整体性较强的项U, 涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体项目金额在15-30万以下(含30万)。 3.1.2顾问型团队:指由公司外聘行业专家,负责指导项LI计划,并在项LI中担任重要课题的研究,从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程, 并山本公司项LI总监监督、协调咨询项口计划的团队类型,此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域,同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求, 涉及的项目金额较大,容易产生广泛影响的项目,具体项目金额在30-50 万以下(含50万)。

3.1.3组合型团队:指山公司项U总监负责指导项LI汁划,监督项LI运作方案,并担任项LI组长,由公司内派的职业型、技术型人员担任项H成员,同时根据项LI需要,外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队,此类型的团队适合运作咨询项LI工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项日金额大、具有一定风险性的项目,具体项目金额在50万以上。 3.2项LI涉及金额组成 3.2.1项目总标地(简称A,下同) 指在项LI咨询合同上明示的山咨询方支付的款项的总称 3.2.2总标地到帐额(简称B,下同) 指山咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项,可以包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额 3.2.3首期款到帐额(简称C,下同) 指山咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项,一般为A的30%或根据合同双方具体商定。 3.2. 4中期款到帐额(简称D,下同) 指山咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项,一般为A的40%或根据合同双方具体商定。 3.2.5尾期款到帐额(简称E,下同) 指山咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项,一般为A的30%或根据合同双方具体商定。 3.2.6项目总提成(简称F,下同) 指根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额,包括项LI小组提成、项LI 信息费、促成签约费、外聘专家提成 3.2.7项目小组提成(简称G,下同) 指根据B的到帐情况决定的可供项U小组分配的总金额,包括项U补助费、项U总监提成、项U组长提成、项U成员提成。 3.2.8项目信息费(简称H,下同)

技术部研发奖金分配方案1

技术部研发奖金分配方案 1. 目的 为使研发奖金公正合理地分配到研发项目组成员手中,特制订本方案。 2. 适用范围 技术部全体成员。 3.基本原则 以公司《工资及奖金发放管理办法》为基本依据,结合部门实际,力求公平,充分体现个人价值,兼顾团队。 4.研发奖金发放步骤 1)市场部/生产部下发《新产品开发建议书》。 2)技术部经理制定《产品设计任务书》,根据部门人员配置情况,确定项目负责人。 3)项目负责人编制《产品设计计划书》。 4)根据分工难度和工作量大小确定项目奖金金额及分配比例。 5)研发项目小组完成研发任务。 6)项目验收、确认。 7)发放研发奖金。 5.研发奖金分配原则 5.1研发奖金总体分配比例 1)研发总奖金30%交由部门平均分配。 2)研发总奖金70%交由项目组分配,项目负责人从中直接获得20%,剩余奖金由项目组全体成员按工作难度和工作量大小进行分配

5.3.3项目难度系数 难度系数根据项目实际的开发情况对奖金做调整,该系数由项目负责人,技术部经理,总经理讨论确定。分为4个等级,如下: 难度系数默认值=1.0

5.4 项目奖金金额确定 调整后奖金金额=开发等级对应奖金金额*难度系数 6.项目奖金发放 6.1发放条件 整个项目验收合格、所有技术资料归档后方可发放项目奖金。 6.2部门平均分配奖金发放 6.2.1项目总奖金的30%交由部门平均分配,分配人数以项目奖金发放时技术部成员人数为准,新加入成员可享受奖金分配,但必须是技术、开发部正规编制人员。 6.2.2 新加入成员按照如下计算公式获取相应奖金: 入职月数×(部门平均分配奖金÷部门所有成员年度总工作月数),从下一年度开始,按12个月进行分配。 6.2.2 剔除新成员所获奖金,除以老成员总人数,即为各老成员所获奖金。 6.3 项目开发完成后,若有项目组成员调离公司,其所得项目奖金归入技术部所有。 6.4 项目开发完成后,若有项目组成员调离本部门,其项目奖金仍可享有一年(从调离之日算起),一年以后其所得项目奖金归入部门所有;从调离之日起不再享有部门平均分配奖金。 6.5 产品在使用过程中,若因设计质量问题,给用户造成安全责任事故,扣发该产品本季度全部项目奖金。 7.相关制度 《工资及奖金发放管理办法》

项目提成分配方案27256

工程提成分配方案 建立本方案的目的在于明确工程提成分配的规则,确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤,以便有效的增进合作,实现共赢。 本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人 3.1咨询团队组成及适合工程类型 3.1.1职业型团队:指由公司工程总监负责指导工程计划,监督工程运作方案,由公司内派的职业型、技术型人员担任工程组长,指导咨询工程的运作,从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型,此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域,在行业内具有一定影响的工程,具体工程金额在15万以下(含15万)。 3.1.2专家型团队:指由公司工程总监负责指导、监督,并在工程中担任重要课题的研究,从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型,此类型的团队适合的工程范围为企业综合性、整体性较强的工程,涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体工程金额在15-30万以下(含30万)。 3.1.2 顾问型团队:指由公司外聘行业专家,负责指导工程计划,并在工程中担任重要课题的研究,从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程,并由本公司工程总监监督、协调咨询工程计划的团队类型,此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域,同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求,涉及的工程金额较大,容易产生广泛影响的工程,具体工程金额在30-50万以下(含50万)。 3.1.3组合型团队:指由公司工程总监负责指导工程计划,监督工程运作方案,并担任工程组长,由公司内派的职业型、技术型人员担任工程成员,同时根据工程需要,外聘一个或

设计部提成方案

设计提成制度(讨论稿) 为提高设计部门人员对工作的积极和效率,增强目标和责任感,明确“以能者多劳多得”的原则而制定提成制度。 一、设计部人员组成 部门经理,景观设计师,助理设计师,预算员。 二、提成条件与基数 1、提成的条件 1.1参照公司相关规定,即《关于工程部人员实行“奖励指标”的办法》,凡符上述《办法》规定的情形的,予以提成; 1.2公司所接设计业务及因工程施工相关的设计、预(决)算业务,予以提成。 2、提成基数 2.1本制度以设计业务额为提成基数,设计业务额为全年(季)度设计部业务总额。 2.2 设计部对外进行设计的项目,设计费以设计合同总额计入当季度业务额。 2.3如甲方不支付设计费,公司实行施工的项目,按工程总造价扣除工程项目的30‰(业务额系数K)计算设计费,并计入当季度业务额。 2.4 公司所承接施工项目,甲方需进行深化设计或预算,且不支付设计费的,按工程总造价扣除工程项目的10‰(业务额系数K)计算设计费,并计入当季度业务额。 2.5协助工程部完成项目竣工图或竣工结算,按工程总造价扣除工程项目的5‰(业务额系数K)计算设计费,并计入当季度业务额。 2.6协助工程部完成非设计部进行的图纸统计、预算或修改,按实折算成工程造价,按此造价的10‰(业务额系数K)计算设计费,并计入当季度业务额。 2.7公开招(邀)标项目,按中标价10‰(业务额系数K)计算设计费,并计入当季度业务额。 三、设计部提成方案 1、项目设计提成按如下方式计提: 提成基数=∑(项目收款总额*业务额系数K) 设计提成=提成基数*20% 2、设计提成不区分方案、施工图设计和效果图设计,也不分别计提,统一按本条规定标准提取,由部门经理统筹分配。 3、具体分配方法: 3.1部门经理按总额的15%计提; 3.2主笔设计师按总额的60%计提; 3.3余额由其它参与人员平均分配。 4、上年度业绩,未收到设计费而未能提成的,在年终按下年度提成标准计取提成,并计下年度业务额。 四、设计提成及发放时间 1、设计部提成以季度为单位,每季度考核计提一次,在收到设计费后,于下季度第一个月10号发放。 2、当季度完成下一阶段设计任务,且收到设计费的,仍按上述发放额比例发放上阶段提成。 3、对于未完成整个项目(即从方案设计到施工图整个过程),因其它原因离职,提成以在职时完整完成部分的50%发放,各阶段任务未完整完成(例:施工图进行一部分,效果图也进行了一部分,但未完整完成的),不计发提成。 4、公司不直接参与设计部提成分配,经部门成员签字后,上报公司审批,由财务部统一发放。 5、本制度执行后,设计部应在正常工作时间高效工作、自我调节完成设计任务。 6、设计部任何成员不得利用公司资源进行非公司项目的设计,一经发现和查实,以设计所得的三倍处罚处理。 7、设计部在公司无任何关系的情况下直接中标项目,除按上述规定计算业务额和提成外,公司额外给予项目总设计费(除去税收)10%的奖励。 设计部 2013年元月

项目提成分配方案[定稿]

项目提成分配方案[定稿] 项目利润分配方案 (讨论草案) 2015-4-16 1、目的 建立本方案的目的在于明确项目利润分配的规则,确定利润分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤,以便有效的激励团队,更好的完成业务指标。 2、范围 本方案适用于深圳艾加一设计有限公司的团队、外联设计团队、合作公司及个人 3、定义 3.1咨询团队组成及适合项目类型 3.1.1职业型团队:指由公司项目总监负责指导项目计划,监督项目运作方案,由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长,指导咨询项目的运作,从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型,此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域,在行业内具有一定影响的项目,具体项目金额在15万以下(含15万)。 3.1.2专家型团队:指由公司项目总监负责指导、监督,并在项目中担任重要课题的研究,从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型,此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目,涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体项目金额在15-30万以下(含30万)。 3.1.2 顾问型团队:指由公司外聘行业专家,负责指导项目计划,并在项目中担任重要课题的研究,从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程,

并由本公司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型,此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩 效等一个或数个领域,同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求,涉及的项目金额较大,容易产生广泛影响的项目,具体项目金额在30-50万以下(含50万)。 3.1.3组合型团队:指由公司项目总监负责指导项目计划,监督项目运作方案,并担任项目组长,由公司内派的职业型、技术型人员担任项目成员,同时根据项目需要,外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队,此类型的团队适合运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目,具体项目金额在50万以上。 3.2 项目涉及金额组成 3.2.1 项目总标地(简称A,下同) 指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称 3.2.2 总标地到帐额(简称B,下同) 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项,可以包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额 3.2.3首期款到帐额(简称C,下同) 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项,一般为A的30%或根据合同双方具体商定。 3.2.4中期款到帐额(简称D,下同) 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项,一般为A的40%或根据合同双方具体商定。 3.2.5尾期款到帐额(简称E,下同)

激励员工提成方案范文(精选4篇)

激励员工提成方案范文(精选4篇) 激励员工提成方案1 针对公司目前员工工作效率低下,员工心态不稳,士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施,本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。 一、目标激励 由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一起结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖,对于超出额定产量的员工给予相应奖励(金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励)。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。 此措施可能达成的效果:1属员工自我激励,超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。 二、参与激励 对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。 此措施可能达成的效果:1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可

表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。 三、评选优秀员工 公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,颁发优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以加班工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。 此措施可能达成的效果:1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。 四、员工生日问候 每位员工生日时,由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果:1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。 五、工资激励 对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的.工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及防止培训出来的熟练工跳槽。

项目奖金分配方案设计

项目奖金分配方案设计 导语:奖金应该如何分配,这的确是一个很严肃的问题。以下是XX收集整理的项目奖金分配方案设计,希望能够帮助到你们! 项目奖金分配方案设计为使项目奖金公正合理地分配到项目组成员手中,特制订本方案。 技术、开发部全体成员。(参与开发项目的其他技术人员) 以公司《工资及奖金发放管理办法》为基本依据,结合部门实际,力求公平,充分体现个人价值,兼顾团队。 1)市场部下发《新产品开发建议书》。 2)技术、开发部部长下发《产品设计任务书》,根据部门当时人员配置情况,确定项目负责人;若其他人员有异议,可通过公开竞聘方式决出项目负责人。 3)项目负责人根据项目开展需要确定项目组成员,并编制《产品设计计划书》。 4)根据分工难度和工作量大小确定项目奖金分配比例。 5)项目小组完成开发任务。 6)项目验收、确认。 7)发放项目奖金。 项目奖金总体分配比例项目总奖金30%交由部门平均分配。

项目总奖金70%交由项目组分配,项目负责人从中直接获得20%,剩余奖金由项目组全体成员按工作难度和工作量大小确定的定比例进行分配。 工作难度及工作量的确定 项目评估对项目难度进行评估,将项目分为大项目、中项目、小项目。 大项目:整机设计,包含结构、软件、电路全新设计; 中项目:部分设计,结构、软件、电路部分全新设计; 小项目:局部设计,其中一部分设计。 对项目时间的评估参考:大项目:3-4个月以上;中项目:1-3个月;小项目:1周-1个月。 开发难度等级的确定 1级:非常容易。有现成的方案,不需要重新构思,不需要修改原理。只是移动或替换。 2级:容易。公司内部有类似的方案,做局部的修改就可以完成。可以部分移植。 3级:困难。公司内部无类似的方案,需要找外部类似的方案做全新设计。 4级:比较困难。公司内无类似的方案,公司外有类似方案但我们无法寻找到,需要重新构思形成新的方案。 5级:非常困难。寻找不到类似的方案,在同类产品上属于新功能、新外观,达到同行业领先水平,需要做全新设

餐饮部提成方案

餐饮部提成方案 为激励餐饮部员工,使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务,努力争收创益提高餐饮营业收入,完成酒店2010年营业目标,特制定以下方案: 一、全单消费提成: 1、点菜人员每席菜单总消费额(含杂项消费)提成千分之五;如菜单中包含鲜榨果汁的不执行此项提成,鲜榨果汁的提成方法计算。 2、点菜员包括餐厅楼面领班以上中层管理人员.(包括资深服务员) 3、菜单提成包括协议客户及上门散客. 4、餐单提成起点为总消费额包间500元,大厅300元。. 5、如遇大型包席,每席提5元。(每席在1280元以上) 二、鲜榨果汁提成: 每扎提成10元。 备注: 1、人行接待、酒店招待、酒店馈赠。 2、如发现违规纪作假者,处以200元罚款并解除劳务合同。 3、如点菜人员遗失点菜单、结账单存根任一联此单作废。 4、结账单主要指有结账方式的账单,如公司或团队有效签单人确认后转入其公司和团队帐的账单,如有效签单人未到消费现场,点菜人员可联系有效签单人或销售员,得到确认后通知吧台,

并协议单位、主要用餐宾客、用餐通知人、用餐时间和地点等信息标注结账联后签字确认;吧台为其打印结账单。 5、提成分配:点菜人获得提成金额的40%,剩余40%其他员工平均分配。其余的20%作为奖励基制,销售奖设3名(奖励销售前三名),表现优秀奖5名。 根据酒店实际情况制定考核制度 千分比提成分配方案和奖励标准 所有点菜人员如有违规舞弊者处以200元罚款并解除劳务合同。人行接待、酒店招待、不记提成。

一、点菜人(果汁、瓶盖)获提成金额的40% 。 1)服从工作需要所做的安排。 2)不能为个人利益影响酒店声誉。 以上如有违规或不服从者,取消或暂停其点菜资格或时间。 二、其余40%其他员工平均分配。(另从个人所得50%做为日常工作表现考核奖金。) 考核项目分三大类1岗位工作2服务流程、仪容仪表3考勤、尊章守纪。 计算方法; A为优秀B为合格C为不合格D为差 1)达到考核标准(全部为B)的员工可全额拿到考核奖金. 2)根据日常表现,每个A可另得日常工作考核奖金的2%以此累积。3)每个C相应扣除日常工作考核奖金的2%以此累积。 4)每个D相应扣除日常工作考核奖金的10%以此累积。 三、剩余20%作为销售前3名,工作表现优秀前5名(以第二大条为依据)

销售提成方案范文3篇

销售提成方案范文3篇 销售提成方案范文3篇 提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式,这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标,一般是按照业务量或销售额提成,即多卖多得。下面是我为你带来的销售提成方案范文,欢迎参阅。 销售提成方案范文1 结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。 一、薪酬组成: 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资: 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星 单月个人达成有效业绩为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资: 三星营销员基本工资: 5000元 二星营销员基本工资: 4000元

一星营销员基本工资: 3000元 无星级营销员基本工资: 2500元 连续2个月无业绩,按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准: 3.0% 二星营销员提成标准: 5% 一星营销员提成标准: 0% 四、业务应酬费用: 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用; 非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩: 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩;协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放: 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

工程项目提成方案

工程项目提成方案 随着公司的业务发展,公司规模逐渐扩大,为激励项目人员积极工作,将业务和项目顺利实施,提升项目执行力度和质量要求,提升公司全体员工的责任意识和竞争意识,达到公司要求的工程量目标,特制定项目奖励方案: 一、目的:为提高工程管理人员的积极性,激励员工努力 为公司和个人创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者之间的关系。 二、范围:按项目核算,实行项目负责制,按照项目合同 金额或净利润的比例进行提成,人员包括:项目签约人(即:联系介绍工程项目人员)、工程管理及后勤支持管理人员。此项目范围包括公司其他各项业务可同时参照执行。 三、提成方案: 1、签约项目提成方法: 项目介绍人在前期落实项目,并进行论证项目的可操作实施方案,跟踪项目的进展落实,工程款按照合同规定结算情况,此类项目落实人按照项目合同实际金额的1%作为提成(若有多人配合,按照协商分配原则进行分配)。 2、项目实施管理提成方案: (1)、直接参与项目管理、实施的团队,按项目的净利润

提取15%分配给管理团队成员,包括项目经理、技术设计管理人员、基层工作人员 项目经理占提取金额的40%; 技术设计管理人员占提取额的30%; 基层工作人员占提取额的30%(可多人进行平均分配)(2)项目经理按净利润百分比提成: 净利润: 100万元按3%提取 200万元按2%提取 300万元按1.5%提取 400万元按1.5%提取 500万元按1.3%提取 600万元及以上按1.1%提取 以上提取比例其他参与管理人员可按照相同比例提取进行共同分配。 在项目实施过程中由于管理不当,造成严重质量事故、安全事故,公司将按其损失情况做出扣发提成及奖金,并追究相关人员责任同时进行经济处罚。 以上提取参数仅供参考,可按照实际工程情况进行调整。 牙克石市银达经济贸易有限责任公司 2017年3月26日

设计提成及奖罚条例

XXXXXXXXX有限公司技术体系管理制度 设计提成及奖罚条例 制订: 校核: 批准:

一、技术体系绩效考核办法 为建立激励与约束、权利与责任相结合的管理机制,完善公司绩效管理和考核体系;稳定技术团队,调动技术人员的主观能动性;确保公司经营计划目标的实现,全面真实的评价员工工作绩效,实现员工绩效与公司经营效益持续改进,特制定本管理办法。 1.收入构成 1.1设计人员的年收入由基本工资、设计提成和奖励等三部分组成; 1.2基本工资参照定级标准及现有工资标准; 1.3设计提成参见设计提成方案的规定; 2.设计提成方案 2.1中标工程投标设计提成比例 2.2工程施工设计提成比例 3.设计提成及奖励分配原则 3.1 投标设计提成及奖励的金额以中标设计按签订合同额为依据,施工设计提成及奖励的最终金额以工程完工后的最终决算金额为准,但前期发放暂按签订合同额为依据。 3.2设计提成及奖励的分配额度,首先由技术部经理会同主任设计师依照项目参与人员所从事岗位及在项目中所发挥的作用和工作劳动强度的大小而决定分配比例,技术总监确认后交公司总经理批准并在规定时间内自行发放。 4.设计提成结算办法 4.1投标设计提成发放程序:按季度统计上报,有相关领导批复。 4.2施工设计提成发放程序:按季度统计上报,有相关领导批复。 5.设计提成核算依据及提成发放时间 5.1投标设计提成以工程报价额为依据进行核算; 5.2施工设计提成以工程签订合同额为依据进行核算。 5.3由建设方委托其他单位进行工程施工图设计的,则不计取该部分的设计提成。

5.4工程第一笔工程款到账开始,投标设计提成一次支付,施工设计提成按图纸进度支付,原则按季度发放,如果不能及时发放公司总裁或副总需对员工说明。 6. 奖励 6.1. 工程施工设计过程中,如能在不违反现行相关标准规范的情况下,对原有方案进行优化设计,并取得甲方及相关单位的认可,按照所节省的直接费用的5%作为奖金进行发放。 6.2.经过设计人员努力签订的项目增补、变更洽商给公司带来纯利润的5%作为奖金进行发放。 (一)设计人员的考核 1.考核方式 公司对设计人员采用将其完成的工作量、设计质量与全年工资、提成和奖金挂勾的考核办法。 2.设计要求 2.1应满足国家、行业及地方相关标准、规范的要求,并符合业主方的相关要求。 2.2设计合理,工艺性好,材料成本不应超过工程预算成本。 2.3图纸设计深度及完整性必须满足材料采购、生产加工、施工安装的要求。 2.4因设计失误造成的材料损失、人工机械费用不得超过该单项的1~4‰. (二)处罚措施 1.工程未完工前离职的设计人员,未妥善进行工作交接给后续工作造成不利影响的,未发放部分提成及奖金不予发放。 2.因设计失误造成的实际经济损失累计未超过工程直接成本0.1%时,公司不予追究;因设计失误造成的经济损失累计超过工程直接成本的0.1%时,按实际损失金额的10%-30%处罚; 3.因设计失误给公司造成重大财产及名誉损失的,除扣除已发放的该项工程全部设计提成及奖金外,并视情节给予降级、降薪或辞退处理。公司保留追究其法律责任的权利。 4.设计错误责任分担原则上按该工程设计相关人员奖金提取比例承担。

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